A területi vezető munkaköri leírása. Területfejlesztési vezető (vezető) Munkaköri leírás A területi igazgató feladatai és felelősségi köre
A területmenedzser az a személy, aki egy vagy több régióért felel egyszerre, amelyek közé tartozik bizonyos számú város, ahol a vállalat működik. Ha egy vállalatnak különböző városokban van képviselete, akkor területi vezetővel kell rendelkeznie.
A szakma általános jellemzői
Számos városban tőke- vagy külföldi társaságok képviseletét nyitják meg, amelyek tevékenysége termékek értékesítése egy adott régióban.
Munkaköri leírás Területi vezető
Területi vezető beosztás akkor kerül bevezetésre, ha a céget ebben a régióban csak egy alkalmazott (területi vezető), vagy legfeljebb 4 fő képviseli, akik kapcsolatot biztosítanak az értékesítési pontok és a forgalmazó cégek között. Az értékesítő munkatársak a területi vezetőnek vannak alárendelve. Például az oroszországi képviseletet nyitó külföldi gyógyszergyártó cégek ezekben a régiókban élő egyéneket alkalmaznak, akik teljes mértékben megszervezik az áruk mozgását és elosztását ebben a régióban.
Funkcionális felelősségek.
A területvezető feladata:
a személyzeti tevékenységek szervezése és ellenőrzése a kijelölt területen;
a tervezett mutatók teljesülését biztosító profittervezés (a cég vezetése városonként külön-külön határozza meg a területi vezetői elosztási célokat és az értékesítési terveket);
hatékony kapcsolatok fenntartása a vállalat és a forgalmazók/kulcsos ügyfelek között;
a piac rendszeres nyomon követése, az értékesítések nyilvántartása;
márkapromóciós tevékenységek tervezése és szervezése;
a vállalat tevékenységének javításához szükséges intézkedések megszervezése a megbízott területen.
A piac monitorozása alapján stratégiát dolgoznak ki a cég termékeinek jövőbeni értékesítésére, melynek megvalósításában a menedzser közvetlenül részt vesz. Ebből kifolyólag folyamatosan folynak a szerződéskötések. Ezenkívül a vezető köteles figyelemmel kísérni a termékek körét, azok állandó elérhetőségét a raktárban, ellenőrizni az árpolitikát és a termékegyenlegeket.
Mit kell tudnia és mit kell tudnia egy területi vezetőnek?
Minden vezetőnek el kell sajátítania a pszichológia alapjait. Az, hogy hogyan kommunikálsz az alkalmazottaiddal, végső soron meghatározza, hogy mit hozol ki belőle. A fiatalokat és a felnőtteket más és más tényezők motiválják, más-más megközelítést igényelnek, a vezetőnek a pszichológiát ismerve mindezt figyelembe kell vennie, és más-más módon kell velük beszélgetni, más-más módon feladatokat felállítani, de ugyanakkor hogy az eredmények egyformán sikeresek legyenek.
A területi menedzsernek ismernie kell a területeit: mekkora a piac az egyes régiókban, hogyan változott a piac az évek során, és elemeznie kell a versenytársak tevékenységét. A területi vezetőnek képesnek kell lennie az egyes régiók értékesítési volumenének előrejelzésére.
Szakmai és személyes tulajdonságok
Főbb követelmények a jelölttel szemben
A felsőoktatás elérhetősége;
Számítógépes programokkal kapcsolatos tapasztalat;
Értékesítési tapasztalat; Általában legalább 3 évnek kell lennie, mivel a munkavállalónak jól kell ismernie a vállalat tevékenységének sajátosságait, az árképzési stratégiákat és taktikákat, valamint tapasztalattal kell rendelkeznie a forgalmazók összekapcsolásában.
Annak a termékpiacnak az ismerete, amellyel dolgoznia kell (műszaki irány, élelmiszerek stb.);
Vezetői tapasztalat.
Egyes cégek megkövetelik, hogy valaki tudjon egy idegen nyelvet.
Mint gyakran, itt is kötelező a vezetői engedély. Abban az esetben, ha a mű a természetben utazik.
Az orvosi vizsgálat letétele kötelező.
A területi menedzser személyes tulajdonságai
A személyes tulajdonságok közül a főbbek megkülönböztethetők:
felelősség,
önszerveződés,
társaságkedvelő,
figyelmesség,
kezdeményezés,
bemutathatóság,
tárgyalási képesség.
Munkaidő és bér
A munkarend általában öt nap. A legtöbb cég fizet az étkezésért. Meg kell jegyezni, hogy a legtöbb kereskedelemben dolgozó alkalmazott javadalmazása közvetlenül függ az értékesítési volumentől. Vagyis nagy arányú optimizmusra van szükség valamennyiük között személyes tulajdonságok mert gyakran az eredmény hosszú idő után nyilvánul meg. Ez határozza meg az ilyen alkalmazottak munkastílusát, mint nagyon hatékony, nem annyira a folyamatra, mint inkább az eredményre összpontosít.
Munkahelyi juttatások
A területi menedzser munka jó kilátásokat ad: nélkülözhetetlen tapasztalat, kiteljesedési lehetőség karrierfejlesztésés a tisztességes fizetés lehetőségét.
A napi emberi szükségletek kielégítése piaci rendszer nélkül lehetetlen. A kereskedelemnek köszönhető, hogy az emberek eladhatják és megvásárolhatják, amire éppen szükségük van. Az olyan fogalom, mint a „piaci kapcsolatok” olyan sok évszázaddal ezelőtt keletkezett, hogy teljesen rendezettnek tekintik. Valójában a piacnak nincs újdonsága – ezt gondolja a legtöbb, az üzleti életben nem járatos ember. A kiélezett verseny körülményei között azonban születnek zseniális ötletek. Az eredményes működéshez a termékeiket értékesítő vállalkozásoknak, szervezeteknek a piac lehető legnagyobb lefedettségére van szükségük, ehhez az állam kismértékben legjelentősebb vállalatának is van „területi képviselőként” szereplő munkavállalója a munkakönyvben vagy szerződésben.
Ki vagy te?
Napjainkban nem nehéz az USA-ból vagy Európából származó árut vásárolni Oroszországban. Nem minden gyártó tud új vállalkozást létrehozni egy másik állam területén: a magas költségek, az adó jellemzői és jogszabályi keret, szabványok és normák, a megfelelő alapanyagok hiánya nem teszi lehetővé gyárak építését szerte a világon. De ha egy adott termék iránt mindenhol van kereslet, akkor azt ki kell elégíteni. Ezután a vevő és a gyártó segítségére jön egy regionális képviselő - egy bérelt alkalmazott, aki a cég hivatalos és felhatalmazott képviselője az ügyfelek előtt a rábízott területen.
Nem csak a tengerentúli cégeknél van szükség ilyen szakemberekre. Helyi, regionális szinten nem lehet teljes értékű együttműködést elérni nagyszámú ügyféllel, hacsak bizonyos feladatokat nem hárítanak át értékesítési vezetőre, ügynökre (a területi képviselőt nevezhetjük így).
A "regionális" tevékenységei és felelősségei
Ez megnyilvánulhat márkás jelvények (kiegészítők, ruhák) viselésében, márkás kifejezések kiejtésében köszönés, búcsúzáskor. Bármilyen szinten is áll a cég, elfogadhatatlan, hogy regionális képviselője sárban, rövidnadrágban vagy feszített pólóban jelenjen meg a munkahelyén: az üzleti stílus a ruhákban a vevő komoly hozzáállásának garanciája. A tárgyalási képesség, a gyengéd álláspontok védelme és a konfliktushelyzetek megoldása olyan tulajdonságok, amelyek jó segítséget jelentenek a karrierhez.
Nem csak kenyérrel
A kereskedelem összetett tevékenységi kör, ennek ellenére rengeteg embert foglalkoztatnak. Jövedelmező, érdekes és ígéretes. Eseménydúsabb munkát nehéz találni, ráadásul az ilyen munkát gyakran nagyra értékelik. A regionális képviselők több ezer dolláros fizetése nem üres frázis. A nagyvállalatok ösztönzik, fejlesztik munkatársaikat tréningek, szemináriumok szervezésével, vállalati ünnepek (gyakran extrém) szervezésével. Munkát szerezni, bár nehéz, felsőfokú végzettség nélkül is teljesen lehetséges. Elosztási tapasztalat, emberekkel való együttműködési készség és laza nyelv, ha nem a fővárosba, de regionális szintre vitték.
Ezt a munkaköri leírást automatikusan lefordították. Felhívjuk figyelmét, hogy az automatikus fordítás nem biztosít 100%-os pontosságot, ezért előfordulhatnak kisebb fordítási hibák a szövegben.
Előszó a munkakör leírásához
0.1. A dokumentum a jóváhagyás pillanatától lép hatályba.
0.2. Dokumentumfejlesztő: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Jóváhagyott dokumentum: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Ennek a dokumentumnak az időszakos ellenőrzését 3 évnél nem hosszabb időközönként végezzük.
1. Általános rendelkezések
1.1. Beosztás "A regionális igazgató szerkezeti egység" a "Vezetők" kategóriába tartozik.
1.2. Képesítési követelmények - teljes felsőoktatás releváns képzési terület (mester, szakember). Posztgraduális menedzsment képzés. Légiforgalmi irányítói bizonyítvány megléte. Légiforgalmi szolgálati területen alacsonyabb szintű vezetői szakmában szerzett munkatapasztalat - legalább 5 év. Angol nyelvtudás a szükséges mértékben.
1.3. Ismeri és alkalmazza:
- Ukrajna légi szabályzata, az UkSATSE (anyavállalat) chartája;
- Ukrajna légterének használati szabályzata;
- a területi szerkezeti egység munkaszervezését szabályozó utasítások, utasítások, utasítások és egyéb dokumentumok;
- a vállalkozások működését szabályozó törvények, határozatok, végzések, utasítások, határozatok és az állami hatóságok és a helyi önkormányzatok egyéb szabályozó jogi aktusai;
- szabványok és ajánlások nemzetközi szervezetek polgári repülés légiforgalmi szolgáltatások megszervezéséhez;
- modern módszereküzleti és menedzsment;
- a vállalkozási szerződések megkötésének és végrehajtásának rendje;
- a tudomány és a technológia hazai és világbeli eredményei a termelés területén;
- közgazdaságtan, termelésszervezés, munka és gazdálkodás;
- a gazdálkodás, marketing, kereskedelmi tevékenység, adóügy módszerei és alapelvei;
- az üzleti kommunikáció és tárgyalás etikája.
1.4. A területi strukturális alosztály igazgatóját a szervezet (vállalkozás/intézmény) rendelete alapján nevezi ki és menti fel.
1.5. A területi strukturális egység igazgatója közvetlenül a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ felé tartozik.
1.6. A területi szerkezeti egység igazgatója irányítja a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ munkáját.
1.7. A területi strukturális egység igazgatóját távollétében a megfelelő jogokat megszerző, a rábízott feladatok megfelelő ellátásáért felelős, szabályszerűen kijelölt személy helyettesíti.
2. A munka, a feladatok és a munkaköri kötelezettségek leírása
2.1. Meghatározza, megfogalmazza, megtervezi, végrehajtja és koordinálja a regionális szerkezeti egység valamennyi tevékenységét.
2.2. Az Ukraerodvizheniya (vagy az anyavállalat) nevében végzi külgazdasági tevékenység külföldi jogalanyok számára nyújtott szolgáltatásokhoz gazdasági aktivitás a légiforgalmi szolgáltatások területén.
2.3. Irányítja az állomány tevékenységét a magas gazdasági és pénzügyi eredmények elérése érdekében.
2.4. Megszervezi a területi szerkezeti egység termelési és gazdasági tevékenységét a szabályozási anyagok, a pénzügyi és munkaerő-költségek tervezési módszereinek alkalmazása, a legjobb gyakorlatok széleskörű terjesztése alapján.
2.5. Gondoskodik a számviteli, adó- és működési számvitel lebonyolításáról, valamint a számviteli, adózási, statisztikai jelentéskészítésről Ukrajna hatályos jogszabályai és az Ukraerodvizheniya (anyavállalat) utasításai szerint.
2.6. Tervezi, megvalósítja és koordinálja a légtér és a légiforgalmi szolgáltatások hatékony és biztonságos használatát a regionális szerkezeti egység illetékességi területén (övezeteiben), és meghatározza a légtérszerkezet fejlesztésének fejlesztési irányait.
2.7. A számára biztosított jogosítványok keretein belül megoldja a kérdéseket, egyes szervezeti, gazdasági funkciók ellátását másokra bízza tisztviselők: igazgatóhelyettesek, légiforgalmi szolgálatok vezetői, vezetők termelési osztályokés a tanszéki szolgáltatások.
2.8. Gondoskodik a jogszabályok betartásáról, a jogi eszközök aktív felhasználásáról a gazdálkodás javítása, a szerződéses fegyelem és a számvitel megerősítése érdekében.
2.9. Regionális szerkezeti egységet képvisel a kormányzati szervekkel, szervezetekkel, ill magánszemélyek az Ukraerodvizheniya (anyavállalat) rendeletben és külön rendeletben meghatározott hatáskörei alapján.
2.10. Intézkedéseket tesz a vállalati csapat társadalmi fejlődése érdekében, részt vesz a kollektív szerződés kidolgozásában, megkötésében és végrehajtásában, munkát végez a munka- és termelési fegyelem erősítésére, elősegíti a munkavállalók kreatív kezdeményezésének és munkatevékenységének fejlesztését.
2.11. A társaság munkatársainak szociális védelmét szolgáló tevékenységet végez.
2.12. Intézkedéseket tesz annak érdekében, hogy a vállalkozást képzett személyzettel lássa el.
2.13. Képzésük, át- és továbbképzésük, a munkavállalók tudásának és tapasztalatának legjobb kihasználása, a biztonságos és kedvező munkakörülmények megteremtése, a munkavédelmi jogszabályok előírásainak betartása, ill. környezet.
2.14. Ismeri, megérti és alkalmazza a tevékenységére vonatkozó hatályos szabályozó dokumentumokat.
2.15. Ismeri és teljesíti a munka- és környezetvédelmi jogszabályok előírásait, betartja a biztonságos munkavégzés normáit, módszereit és technikáit.
3. Jogok
3.1. A területi strukturális egység igazgatója jogosult intézkedni az esetleges jogsértések, következetlenségek előfordulásának megelőzésére, megszüntetésére.
3.2. A területi strukturális egység igazgatója jogosult a törvényben meghatározott valamennyi szociális garancia igénybevételére.
3.3. A területi szervezeti egység igazgatója jogosult a feladatellátásához segítséget kérni hivatalos feladatokatés a jogok gyakorlása.
3.4. A területi szerkezeti egység igazgatója jogosult követelni a hivatali feladatok ellátásához szükséges szervezeti és technikai feltételek megteremtését, valamint a szükséges felszereléstés leltár.
3.5. A területi szerkezeti egység igazgatója jogosult a tevékenységére vonatkozó dokumentumtervezeteket megismerni.
3.6. A területi strukturális alosztály igazgatója jogosult a feladatainak, vezetői utasításainak ellátásához szükséges dokumentumokat, anyagokat, információkat bekérni és átvenni.
3.7. A területi strukturális egység igazgatója jogosult szakmai képesítését továbbfejleszteni.
3.8. A területi strukturális egység igazgatója jogosult a tevékenysége során feltárt valamennyi szabálysértést, következetlenséget bejelenteni és javaslatot tenni azok megszüntetésére.
3.9. A területi strukturális egység igazgatója jogosult megismerni a betöltött munkakör jogait és kötelezettségeit meghatározó dokumentumokat, a hivatali feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.
4. Felelősség
4.1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott feladatainak elmulasztásáért vagy nem megfelelő időben történő teljesítéséért és (vagy) a kapott jogok igénybevételének elmulasztásáért a területi strukturális egység igazgatója a felelős.
4.2. A belső szabályzatok be nem tartásáért a területi strukturális egység igazgatója a felelős munkarend, munkavédelem, biztonsági intézkedések, ipari higiénia és tűzvédelem.
4.3. Az üzleti titoknak minősülő szervezetről (vállalkozásról/intézményről) a regionális strukturális alosztály igazgatója a felelős.
4.4. A szervezet (vállalkozás/intézmény) belső szabályozó dokumentumaiban és a vezetőség jogszabályi előírásaiban foglaltak nem teljesítéséért vagy nem megfelelő teljesítéséért a területi szerkezeti egység igazgatója a felelős.
4.5. A területi szervezeti egység igazgatója a tevékenysége során elkövetett szabálysértésekért a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogszabályok által meghatározott keretek között felel.
4.6. A szervezetnek (vállalkozásnak/intézménynek) vagyoni károkozásért a területi szerkezeti egység igazgatója felel a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogi szabályozás által meghatározott keretek között.
4.7. A területi szerkezeti egység igazgatója felelős a kapott hatósági jogosítványokkal való visszaélésért, valamint azok személyes célú felhasználásáért.
Ezt a munkaköri leírást automatikusan lefordították. Felhívjuk figyelmét, hogy az automatikus fordítás nem biztosít 100%-os pontosságot, ezért előfordulhatnak kisebb fordítási hibák a szövegben.
Előszó a munkakör leírásához
0.1. A dokumentum a jóváhagyás pillanatától lép hatályba.
0.2. Dokumentumfejlesztő: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Jóváhagyott dokumentum: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Ennek a dokumentumnak az időszakos ellenőrzését 3 évnél nem hosszabb időközönként végezzük.
1. Általános rendelkezések
1.1. A „Területfejlesztési Menedzser” pozíció a „Vezetők” kategóriába tartozik.
1.2. Képesítési követelmények - teljes felsőoktatási képzés a "menedzsment" (mester, szakember) képzés irányába a munkatapasztalat követelményei nélkül; vagy felsőfokú végzettség (mester, szakember), szakirányú munkatapasztalat - legalább 2 év és posztgraduális végzettség a „menedzsment” irányában.
1.3. Ismeri és alkalmazza:
- a térség termelési, gazdasági és pénzügyi, gazdasági tevékenységét szabályozó hatályos jogszabályok, rendeletek és egyéb útmutató anyagok;
- Ukrajna külgazdasági politikájának főbb tényezői és végrehajtásának módszerei;
- a régió műszaki és gazdasági fejlődésének kilátásai;
- a termékek előállítására és értékesítésére vonatkozó programok, távlati és aktuális tervek kidolgozásának és jóváhagyásának rendjét és módszereit;
- közgazdasági és gazdálkodási alapismeretek;
- kereslet-előrejelzési és modellezési módszerek, versenyképes termékpaletta kialakítása, optimális értékesítési mennyiségek meghatározása;
- a régióban működő vállalkozások külkereskedelmi tevékenységének megszervezése;
- a tudomány és a technológia hazai és világszintű eredményei az érintett iparágakban és a fejlett vállalkozások tapasztalatai;
- az üzleti kommunikáció és tárgyalás etikája;
- a jelentéstétel rendjét és határidejét;
- számítógépes létesítmények;
- a termelés, a munka és az irányítás megszervezése;
- A munkajog alapjai.
1.4. A területfejlesztési vezetőt a szervezet (vállalkozás/intézmény) rendeletére nevezi ki és menti fel.
1.5. A területfejlesztési vezető közvetlenül a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ felé tartozik.
1.6. A területfejlesztési vezető irányítja a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ munkáját.
1.7. A területfejlesztési vezetőt távolléte alatt a megfelelő jogokat megszerző, a rábízott feladatok megfelelő ellátásáért felelős, szabályszerűen kijelölt személy helyettesíti.
2. A munka, a feladatok és a munkaköri kötelezettségek leírása
2.1. Területfejlesztési stratégiai célokat dolgoz ki.
2.2. A régió tevékenységének átfogó tanulmányozása, marketingkutatása és elemzése alapján biztosítja a projektek kidolgozását a jelenlegi ill. hosszú távú terveket műszaki és gazdasági fejlődését.
2.3. Meghatározza optimális stratégia a térség gazdasági tevékenységét, megalapozza a gazdasági számításokat, és a tervezett mutatókat, figyelembe véve a tudomány és a technológia vívmányait, a termelés és a munkaszervezést.
2.4. Elvégzi a régió tevékenységének főbb gazdasági mutatóinak elemzését és számítását korszerű módszerekkel és indoklással.
2.5. Elősegíti tudományos kutatásés kísérletek, új berendezések és technológiák tesztelése, valamint a tudományos-műszaki információk, racionalizálás és feltalálás, a fejlett gyártási tapasztalatok terjesztése területén végzett munka.
2.6. Módszertani irányítást és munkaszervezést végez a gazdaságirányítási módszerek regionális szintű bevezetésére, javítására, szerepének növelésére.
2.7. Statisztikai adatszolgáltatási adatok alapján és könyvelés a régió vállalkozásainak gazdasági aktivitásának főbb mutatóiból értékeli exportpotenciáljukat, kiszámítja a külgazdasági tevékenység lehetőségeit.
2.8. Területi szinten előrejelzi az anyagi, anyagi és munkaerő-szükségletet.
2.9. Részt vesz a termelésszervezés javítására, a munka termelékenységének és a termelés hatékonyságának növelésére irányuló munkában.
2.10. Megállapítja és javaslatokat tesz az összes típusú erőforrás megtakarítására.
2.11. Részt vesz benne marketing kutatás a potenciális fogyasztók azonosítása és a termékek iránti kereslet előrejelzése érdekében.
2.12. Biztosítja a szükséges jelentéseket.
2.13. Fenntartja a szükséges kapcsolatokat a régió vállalkozásaival, az állami hatóságokkal és a helyi önkormányzattal.
2.14. Ismeri, megérti és alkalmazza a tevékenységére vonatkozó hatályos szabályozó dokumentumokat.
2.15. Ismeri és teljesíti a munka- és környezetvédelmi jogszabályok előírásait, betartja a biztonságos munkavégzés normáit, módszereit és technikáit.
3. Jogok
3.1. A Területfejlesztési Menedzser jogosult intézkedni a szabálytalanságok, nem megfelelőségek megelőzése és kijavítása érdekében.
3.2. A területfejlesztési vezetőnek joga van minden, a törvényben meghatározott szociális garanciát igénybe venni.
3.3. A területfejlesztési vezetőnek joga van a feladatai ellátásához és a jogok gyakorlásához segítséget kérni.
3.4. A területfejlesztési vezető jogosult követelni a hatósági feladatok ellátásához szükséges szervezeti és technikai feltételek megteremtését, a szükséges eszközök és leltár biztosítását.
3.5. A területfejlesztési vezető jogosult a tevékenységére vonatkozó dokumentumtervezeteket megismerni.
3.6. A területfejlesztési vezető jogosult feladatainak, vezetői utasításainak ellátásához szükséges dokumentumokat, anyagokat, információkat bekérni és átvenni.
3.7. A területfejlesztési vezető jogosult szakmai képesítését továbbfejleszteni.
3.8. A területfejlesztési vezető jogosult a tevékenysége során feltárt valamennyi szabálysértést, következetlenséget bejelenteni és javaslatot tenni azok megszüntetésére.
3.9. A területfejlesztési vezető jogosult megismerni azokat a dokumentumokat, amelyek meghatározzák a betöltött munkakör jogait és kötelezettségeit, a hatósági feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.
4. Felelősség
4.1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott feladatainak elmulasztásáért, vagy idő előtti teljesítéséért és (vagy) a kapott jogok igénybevételének elmulasztásáért a területfejlesztési vezető felelős.
4.2. A belső munkaügyi szabályzat, munkavédelmi, munkavédelmi, ipari higiéniai és tűzvédelmi szabályok be nem tartásáért a területfejlesztési vezető a felelős.
4.3. A területfejlesztési vezető felelős az üzleti titoknak minősülő szervezetről (vállalkozásról/intézményről) vonatkozó információk nyilvánosságra hozataláért.
4.4. A szervezet (vállalkozás/intézmény) belső szabályozó dokumentumaiban és a vezetői jogszabályi előírásaiban foglaltak nem teljesítéséért vagy nem megfelelő teljesítéséért a területfejlesztési vezető a felelős.
4.5. A területfejlesztési vezető a tevékenysége során elkövetett szabálysértésekért a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogi szabályozás által meghatározott keretek között felel.
4.6. A szervezetnek (vállalkozásnak/intézménynek) vagyoni károkozásért a területfejlesztési vezető felel a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogszabályok által meghatározott keretek között.
4.7. A területfejlesztési vezető felelős a kapott hatósági jogosítványokkal való visszaélésért, valamint azok személyes célú felhasználásáért.
Jelenleg a regionális piacok fokozatos és egységes fejlődése folyamatos tendenciát mutat. A centrum, mint a kereskedelem jogalkotójának pozíciója kezd gyengülni. A régiók pénzügyi fejlődése szükségessé teszi az új piacok szegmenseinek megszerzését.
Ennek érdekében a vállalkozások regionális képviseleti irodákat és fiókokat nyitnak. Az ilyen jellegű munkák fő vezetője a régióban a regionális vezető (körzeti értékesítési vezető / regionális értékesítési vezető). Státusza alapján általában a régió kereskedelmi igazgatójával azonosítják.
Feladatai közé tartozik a régióban az anyacég érdekeinek képviselete az utóbbi jóváhagyott fejlesztési stratégiájának megfelelően, a népszerűsített termék piacának kialakítása a régióban, új ügyfelek és partnerek felkutatása, disztribúció kialakítása. hálózat, valamint a régióban értékesített termékekhez kapcsolódó pénzügyi áramlások koordinálása.
Területi vezető pozícióba főszabály szerint felsőfokú gazdasági végzettséggel rendelkező szakembert hívnak meg, aki legalább három év vezető beosztási gyakorlattal rendelkezik, ismeri a régió értékesítési piacának aktuális helyzetét, átlátja a piacfejlődési kilátásokkal rendelkezik, vezetői és szervezői tehetséggel rendelkezik.
A regionális menedzser fő feladatai: áruigény (szolgáltatás, munkák) felkeltése, a régióban működő vállalkozás kereskedelmi stratégiájának meghatározása, értékesítési képviselők tanúsítása, vevők, partnerek felkutatása, marketing szervezés, a régió igényeinek tisztázása. piac.
REGIONÁLIS VEZETŐI UTASÍTÁSOK
1. A területi vezető a menedzserek kategóriájába tartozik.
3. A regionális vezetőnek tudnia kell:
3.1. szövetségi törvényekés szabályozási jogi dokumentumok a vállalkozói és kereskedelmi tevékenységek végrehajtásának szabályozása, beleértve a régiók jogszabályait és jogi kereteit (az Orosz Föderáció alanyai, önkormányzatok stb.).
3.2. piacgazdaság, a vállalkozói szellem és a vállalkozás alapjai.
3.3. Regionális piac, konjunktúrája, jellemzői és sajátosságai.
3.4. Árképzési módszerek, árképzési stratégia és taktika.
3.5. A marketing alapjai (a marketing fogalma, a marketingmenedzsment alapjai, a piackutatás módszerei és irányai).
3.6. Menedzsment elmélet, makro- és mikroökonómia, ügyvitel.
3.8. A kínált áruk (szolgáltatások, munkák) választéka, besorolása, jellemzői és rendeltetése.
3.9. Az áruk tárolásának és szállításának feltételei (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés).
3.10. A régió kereskedelmének megszervezésének elvei (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés).
3.11. Az értékesítés pszichológiája és alapelvei (szolgáltatások nyújtása, munkavégzés).
3.12. Az üzleti tervek kidolgozásának eljárása és a megállapodások, szerződések kereskedelmi feltételei.
3.12. A térségi fogyasztók (vevők, ügyfelek) fejlődési kilátásai, igényei.
3.13. Polgári, kereskedelmi és szabadalmi jog, reklámjog.
3.14. A keresletteremtésre és az áruk értékesítésének ösztönzésére irányuló munkaszervezés alapjai (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés) a régióban.
3.15. A számvitel és beszámolás működési formái.
3.16. Az üzleti kommunikáció etikája.
3.17. Az üzleti kapcsolatok kialakításának szabályai.
3.18. A szociológia, a pszichológia és a munkamotiváció alapjai.
3.19. A vállalkozás regionális részlegeinek irányítási elvei.
3.20. Információfeldolgozási módszerek modern alkalmazásával technikai eszközökkel kommunikáció és kapcsolat, számítógép.
6. A területi vezető távollétében (üzleti út, nyaralás, betegség stb.) feladatait az előírt módon kijelölt személy látja el. Ez a személy megszerzi a megfelelő jogokat, és felelős a rábízott feladatok nem megfelelő ellátásáért.
II. Munkaköri kötelezettségek
Regionális menedzser:
1. Információkat gyűjt a regionális piacról (a régió gazdasági szereplőinek száma és profilja, lakosságszáma, általános árszínvonal és arány bérek, a fő fogyasztói kereslet, a versenytársak tevékenysége a régióban stb.).
2. Elemzi a regionális piacra vonatkozó információkat, és az elemzés eredményei alapján stratégiát dolgoz ki az áruk (szolgáltatások, munkák) régióban történő bemutatására.
3. Irányítja a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységét a régióban (logisztika, termeléshez szükséges alapanyagok beszerzése, tárolása; termékek értékesítése (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés) a regionális piacon; elszámolások az eladott árukért (szolgáltatások) renderelt, elvégzett munka).
4. Megvalósítást biztosít reklámkampányokáruk (szolgáltatások, művek) népszerűsítése a régióban, PR kampányok lebonyolítása a régióban a vállalkozásról kedvező imázs kialakítása érdekében, a helyi sajátosságok figyelembevételével, megszervezi az áruk (szolgáltatások, alkotások) bemutatását regionális kiállításokon, vásárokon .
5. Értékesítési terveket dolgoz ki a régióban, programokat az árbevétel növelésére és koordinálja azok megvalósítását.
6. Elosztórendszert szervez és fejleszt a régióban, keres nagykereskedelmi vásárlók(ügyfelek), partnerek (a regionális piac közös fejlesztésére).
7. Szemináriumokat szervez a potenciális partnerek számára, hogy elmagyarázza a vállalatnak az áruk promóciójával és új partnerek bevonásával kapcsolatos politikáját.
8. Megszervezi a regionális partnerek belső tanúsítását az értékesített (gyártott) áruk, a nyújtott szolgáltatások, az elvégzett munkák minőségének, a vállalkozás arculatának megőrzése érdekében.
9. Megszervezi az értékesítési képviselők (a cég irodái és független szakemberek) munkáját a régióban, koordinálja a régióban a merchandisingot.
10. koordinálja a regionális szerződő felekkel a gazdasági és pénzügyi szerződések megkötését, valamint ellenőrzi a szerződéses kötelezettségek teljesítésének időszerűségét és minőségét; koordinálja az eladott áruk kifizetését (teljesített szolgáltatások, elvégzett munkák) és a pénzáramlást (a vállalkozás központi irodájába, egy regionális részleg tartalékába stb.), dolgozik a közvetlen és hosszú távú üzleti kapcsolatok bővítésén.
11. Gondoskodik a térségben végzett munkavégzéshez biztosított anyagi források rendeltetésszerű felhasználásáról, jelentéseket készít és nyújt be a vállalkozás vezetőségének az alábbi területeken: egyes árucikkekre (szolgáltatások, munkálatok) vonatkozó kereslet és árujegyzék (szolgáltatások, szolgáltatások) művek), amelyek nem piacképesek; értékesítési mennyiségek; a régió tevékenységének pénzügyi és gazdasági mutatói; a vállalkozás helyzetének változása a régióban az első regionális piacra lépést követően, változásának tendenciái; ___________________________.
12. Munkáját összehangolja a vállalkozás központi irodájával (vezető vállalkozás), gondoskodik a központi hivatal (vezető vállalkozás) vezetői iránymutatásainak, utasításainak végrehajtásáról.
13. Képviseli és védi a vállalkozás érdekeit a régióban.
III. jogok
A területi vezetőnek joga van:
1. Javaslattétel a központi iroda (anyavállalat) szakemberei által kidolgozott új régió fejlesztési stratégiájának módosítására.
2. Kezelje a rábízott anyagi és tárgyi erőforrásokat.
3. A hatáskörébe tartozó dokumentumok aláírása és záradékolása.
4. Javaslatok benyújtása új termékek regionális piacon történő népszerűsítésére, bemutatására, új regionális piacok fejlesztésére, a központi iroda (anyavállalat) vezetőségének megfontolására.
5. Ismerje meg a beosztásában fennálló jogait és kötelezettségeit meghatározó dokumentumokat, a hivatali feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.
6. A központi iroda (székhely) vezetőségétől és szakembereitől a feladatai ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat bekéri.
7. Megkövetelni a központi hivatal (székhely) vezetőségétől a hivatali feladatok ellátásához szükséges szervezeti és technikai feltételek, valamint a megállapított dokumentumok lebonyolításának biztosítását.
IV. Egy felelősség
A regionális vezető felelős:
1. A jelen munkaköri leírásban előírt hivatalos feladataik nem megfelelő ellátásáért vagy elmulasztásáért - az Orosz Föderáció hatályos munkaügyi jogszabályai által meghatározott határokon belül.
2. A tevékenységük során elkövetett bűncselekményekért - az Orosz Föderáció jelenlegi közigazgatási, büntető és polgári jogszabályai által meghatározott korlátok között.
3. A vállalkozás anyagi károkozásáért - az Orosz Föderáció jelenlegi munkaügyi és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül.