როგორ გავხსნათ საკუთარი ვალუტის გადამცვლელი ოფისი: სტრატეგია და ბიზნეს გეგმა. როგორ გავხსნათ საკუთარი ვალუტის გადამცვლელი ოფისი: სტრატეგია და ბიზნეს გეგმა როგორ ავირჩიოთ ვალუტის გადამცვლელი ოთახი
ვალუტის გაცვლა ყოველთვის ძალიან განიხილებოდა მომგებიანი ბიზნესი. ამაში დასარწმუნებლად საკმარისია გადახედოთ მარკეტებში არსებული „ინდგრაუნდის“ ჩეინჯერების რაოდენობას. და გაცვლითი პუნქტების რაოდენობა ექსპონენტურად იზრდება.
ვალუტის გადამცვლელების ისტორია თარიღდება სსრკ-ს დროიდან, როდესაც ვალუტით ყველა ტრანზაქცია დიდი საიდუმლოებით ხდებოდა და "საზღვარგარეთ" ფულით უკანონო ტრანზაქციებისთვის შეიძლება ციხეში წასვლა. კავშირის დაშლისთანავე, გაცვლითი ბიზნესი დაკანონდა, რადგან რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეების უმეტესობას მიეცა შესაძლებლობა გაემგზავრა ქვეყნის გარეთ. იმისთვის, რომ საზღვარგარეთ თანხების გაცვლაზე დრო და ნერვები არ დაეკარგათ, რუსეთის ფედერაციის ბევრმა მცხოვრებმა გამგზავრებამდე ფულის შეცვლა სცადა. ვალუტა ასევე პოპულარული გახდა, როგორც ღირებულების შესანახი. შედეგი ყველამ ვიცით - გაზრდილმა მოთხოვნამ გამოიწვია პირველი გადამცვლელების გაჩენა.
გაცვლის ოფისის ფუნქციები, დადებითი და უარყოფითი მხარეები
თანამედროვე გაცვლითი ოფისები ახორციელებენ შემდეგ საქმიანობას :
შეიძინეთ უცხოური ვალუტა ფიზიკური პირებისგან (არარეზიდენტები და რეზიდენტები);
- განახორციელოს უცხოური ვალუტის გაყიდვა ფიზიკურ პირებზე (როგორც წესი, რეზიდენტებზე);
- განახორციელოს უკუ ვალუტის გადაცვლა ეროვნულიდან უცხოურზე (ფიზიკურ პირებზე - არარეზიდენტებზე, დადგენილი წესებისა და რეგულაციების გათვალისწინებით;
- განახორციელოს კონვერტირებული ოპერაციები უცხოურ ვალუტაში;
- გაცვალე ერთი ქვეყნის ფულადი ერთეულის ბანკნოტები.
ვალუტის გადამცვლელი ოფისის გახსნის უპირატესობები:
სწრაფი ანაზღაურება;
- მაქსიმალური სიმარტივე ტექნიკური და ორგანიზაციული თვალსაზრისით;
- ახალი ვალუტის გადამცვლელი პუნქტების გახსნით საქმიანობის გაფართოებისა და მოგების გაზრდის შესაძლებლობა.
ვალუტის გადამცვლელი ოფისის გახსნის უარყოფითი მხარეები:
მსხვილი ინვესტიციები, რომლებიც გამოწვეულია საბუთების შედგენისა და გაცვლის ოფისის საიმედო დაცვის ორგანიზების საჭიროებით;
- კონკურენციის მაღალი დონე (განსაკუთრებით დიდ ქალაქებში);
- სირთულეები ბიზნესის გასახსნელად თვალსაჩინო და მომგებიანი ადგილის პოვნაში.
გაცვლის ოფისის გახსნის ძირითადი რისკები:
პერსონალის მიერ სახსრების მოპარვის მაღალი რისკი;
- საქმიანობის პირობების დარღვევის გამო ლიცენზიის დაკარგვის ალბათობა;
- ყაჩაღობის რისკი უსაფრთხოების დაბალი დონის გამო (ამიტომაც არ არის რეკომენდებული ამ ასპექტზე დაზოგვა);
- ხშირი შემოწმება ცენტრალური ბანკისა და ეკონომიკური დანაშაულის დეპარტამენტის წარმომადგენლის მიერ.
როგორ მოვაწყოთ ვალუტის გადამცვლელი ოფისი?
ამ ტიპის ბიზნესის მთავარი პრობლემა რეგისტრაციაა. რუსეთის ფედერაციის კანონების მიხედვით, მხოლოდ ბანკს (საკრედიტო ორგანიზაციას) აქვს უფლება მოაწყოს გაცვლის ოფისი. ასეთი ბიზნესის გახსნის პროცედურა ხორციელდება ორი დოკუმენტის გათვალისწინებით:
რუსეთის ფედერალური კანონი "რუსეთის ფედერაციის ცენტრალური ბანკის შესახებ";
- რუსეთის ფედერალური კანონი "ვალუტის რეგულირებისა და ვალუტის კონტროლის შესახებ".
ამრიგად, რუსეთის ფედერაციის ცენტრალური ბანკი დამოუკიდებლად არეგულირებს ვალუტის გადამცვლელი ოფისების გახსნის პროცესებს, მათი საქმიანობის დასრულებას, სამუშაოს ორგანიზებას, აგრეთვე ნებადართული ოპერაციების ჩამონათვალს და სხვა ტრანზაქციებს ეროვნული და უცხოური ვალუტების გამოყენებით ფიზიკური პირების მონაწილეობით.
ინდივიდს აქვს წვდომა ამ ტიპის ბიზნესზე მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ოფიციალურად არის გაცემული შრომითი ურთიერთობებიფინანსური და საკრედიტო სტრუქტურით. ბანკები, რომლებსაც აქვთ გაცვლითი ოფისების გახსნის უფლება, გასცემენ ლიცენზიებს ფიზიკურ პირებზე. ამის შემდეგ ვალუტის გადამცვლელი ოფისის გახსნის უფლება აქვთ ახლად გამოყვანილ მეწარმეებს. უპირატესობა ის არის, რომ ლიცენზიების გაცემა ბოლო დროს ხელმისაწვდომია მცირე საბანკო დაწესებულებებისთვისაც კი.
როგორ მოვიქცეთ? გადამცვლელი ბიზნესის დასაწყებად საჭიროა დასაქმდეთ საბანკო დაწესებულებაში და დაიკავოთ ვალუტის გადამცვლელი ოფისის მენეჯერის ან მენეჯერის პოზიცია. შემდეგი, განცხადება წარედგინება საბანკო დაწესებულებას გაცვლის ოფისის გასახსნელად. აქ დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:
შრომითი ხელშეკრულება საბანკო დაწესებულებასთან;
გაცვლის ოფისის გახსნის ფაქტის დამადასტურებელი ხელშეკრულება;
- ბანკის მოთხოვნების ჩამონათვალი პარტნიორის მიმართ (რუსეთის ფედერაციის ცენტრალური ბანკის ინსტრუქციების შესრულება, დროული ანგარიშგება, საკომისიოს გადახდა თვეში ერთხელ და ა.შ.).
თავის მხრივ, მეწარმე იღებს შემდეგ საკითხებს :
გაცვლის ოფისისთვის შესაფერისი ოფისის მოძიება და მისი იჯარის მოწყობა;
- შენობისთვის აღჭურვილობის შერჩევა და მისი მონტაჟი;
- შესაფერისი თანამშრომლების მოძიება და მათი დასაქმების შესახებ კითხვების გადაჭრა.
პრაქტიკაში, ურთიერთობა საბანკო დაწესებულებასა და გაცვლის ოფისის მფლობელს შორის შეიძლება სხვადასხვა გზით იყოს ორგანიზებული. მაგალითად, თავად ბანკს შეუძლია მოიძიოს შენობები და გასცეს ისინი ქვეიჯარაში. ამავდროულად, გადამცვლელის მფლობელი თვეში ერთხელ ახორციელებს გადახდებს შეგროვების, ნაღდი ფულის შეფუთვის, მათი გადაანგარიშების, პროგრამული უზრუნველყოფის შენარჩუნებისთვის და ა.შ. მთლიანი გადახდები შეიძლება იყოს 40-60 ათასი რუბლი. გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ ბანკში 50-60 ათასი რუბლის გადარიცხვა სალაროს მომსახურებისთვის.
გაცვლის ოფისის საქმიანობის პერიოდში პარტნიორი ბანკი ეწევა ანგარიშგების ფორმირებას, გადასახადების გადახდას და ა.შ. თუ მფლობელმა დაარღვია ხელშეკრულების მოთხოვნები, ბანკს უფლება აქვს დახუროს გაცვლის ოფისი, ამის შესახებ აცნობოს რუსეთის ფედერაციის ცენტრალურ ბანკს. თუ თავად ბანკს ჰქონდა პრობლემები (მაგალითად, მას ჩამოერთვა ლიცენზია), მაშინ არ არის აუცილებელი გადამცვლელის დახურვა - შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სხვა საბანკო დაწესებულებას.
როგორ ავირჩიოთ ოთახი ვალუტის გადამცვლელი ოფისისთვის?
გაცვლის ოფისი საუკეთესოდ არის განთავსებული ხალხმრავალ ადგილას, სადაც ყოველთვის იქნება მომხმარებლები. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს მატარებლის სადგური, ავტოსადგური, ბიზნეს უბანი, ბაზარი და ა.შ. თავად გაცვლის პროცესი დიდწილად დამოკიდებულია წერტილის მდებარეობაზე. მაგალითად, თუ გადამცვლელი ოფისი ღიაა საცხოვრებელ უბანში, მაშინ პოპულარული კონვერტაცია იქნება რუბლიდან უცხოურ ვალუტაში გაცვლა. თუ გადამცვლელი განთავსდება სავაჭრო ბიზნეს ცენტრში, მაშინ პროცესი შებრუნებული იქნება.
ოთახის ადგილის არჩევისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ კონკურენტების ყოფნას უახლოეს ადგილებში, მათ გაცვლით კურსს და პოპულარობას. თუ რაიონში არის სხვა გადამცვლელი ოფისები, უფრო ადვილია იმის გარკვევა, რომელ ვალუტაზეა ყველაზე მოთხოვნადი, რაზე გავამახვილო ყურადღება თავიდან. თუ არსებული გადამცვლელში კონკრეტული ვალუტის კურსი ძალიან მაღალია, მაშინ შემოთავაზებული ვალუტა უბრალოდ მოთხოვნადი არ არის.
ოფისის არჩევის შემდეგ გაიცემა იჯარა. მოქმედებს როგორც მოიჯარე ერთეულიპარტნიორი ბანკი. ნორმალური საქმიანობის განსახორციელებლად, გაცვლის ოფისის ფართობი უნდა იყოს 6 ათასი კვადრატული მეტრიდან და მეტი. სავალდებულო მოთხოვნები - ჯავშანტექნიკის არსებობა, იგივე ფანჯრები და კედლები. ასევე უნდა მოეწყოს სახანძრო და ქურდობის სიგნალიზაცია. მზა ჯიხურების გაყიდვა შესაძლებელია მზა სახით - მათი ფასი 150 ათასი რუბლიდან და მეტია.
რა აღჭურვილობა ვიყიდო გაცვლის ოფისისთვის?
ძირითადი აღჭურვილობა, რომლის გარეშეც თავიდანვე არ შეგიძლია, მოიცავს:
ვალუტის დეტექტორები (გადაამოწმეთ ნაღდი ფული ყალბი არ არის);
- სეიფები (ფულის შესანახად);
- ფულადი მრიცხველები;
- კომპიუტერი პროგრამული უზრუნველყოფით, რომლის ამოცანაა ფულის მოძრაობის კონტროლი. როგორც წესი, როგორც მიმწოდებელი პროგრამული უზრუნველყოფაარის ზედამხედველი ბანკი.
მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რუსეთის ბანკის მთელი რიგი მოთხოვნები, რომლის მიხედვითაც ვალუტის ჯიხურს უნდა ჰქონდეს:
ინფორმაცია იმ ავტორიზებული საბანკო დაწესებულების ტელეფონის ნომრისა და მისამართის შესახებ, რომელმაც გახსნა გაცვლის ოფისი;
მონაცემები იმ ვალუტების კურსების შესახებ, რომელთა გადაცვლა შესაძლებელია მოცემულ დროს;
ოპერაციების ჩამონათვალი, რომელიც შეიძლება შეასრულოს გაცვლის ოფისს (ვალუტით და ეროვნული ფულით);
გაცვალეთ სამუშაო საათები. როგორც წესი, გაცვლის ოფისის ხანგრძლივობა ემთხვევა საბანკო დაწესებულების სამუშაო საათებს (სამუშაო დღე). არის გაცვლის ოფისები, რომლებიც მუშაობენ მთელი საათის განმავლობაში;
ამონაწერი, რომელიც აჩვენებს საკომისიოს პარტნიორ ბანკს ნაღდი ანგარიშსწორებით ოპერაციების განსახორციელებლად;
სტანდარტული წიგნი მომხმარებლისთვის, სადაც შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი პრეტენზიები და წინადადებები;
დაზიანებული ბანკნოტებისა და სხვა დოკუმენტების გაცვლის (მიღების) წესები.
რამდენი თანამშრომელი იქნება საჭირო გაცვლის ოფისის მუშაობისთვის?
ერთი გაცვლის ოფისისთვის ორი მოლარე საკმარისია. სამუშაო განრიგი - დღეში ერთი ან ორი დღე. ამასთან, ვალუტის გადამცვლელ ოფისში ახალი თანამშრომლების უშუალოდ დარეგისტრირება შეუძლებელი იქნება. ყველა თანამშრომელმა უნდა დაიკავოს გაცვლის ოფისის მენეჯერის ან ბანკის გამყიდველის ოფიციალური პოზიცია.
ყველა გაცვლის სადგურის მთავარი პრობლემა თანამშრომლების ქურდობაა. როდესაც კლიენტი გადასცემს ნებისმიერ ფულს უცხოურ ვალუტაში, მოლარეს შეუძლია შეინახოს სხვაობა სანაცვლოდ. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ამ ტიპის ბიზნესში მცირე ნდობაა. ასე რომ, თავდაპირველად, იდეალური მოლარე თავად მფლობელია. მაგრამ, რა თქმა უნდა, ეს დიდხანს არ გაგრძელდება.
მნიშვნელოვანი საკითხია მოლარეების კონტროლი, რომლებიც მუშაობენ 12-18 საათის განმავლობაში და თავად გადიან ფულადი სახსრების დიდ ნაკადებს. ეს შეიძლება გაკეთდეს ორი გზით:
დააინსტალირეთ ვიდეო თვალთვალის სისტემა;
- გააკეთეთ სატესტო შესყიდვები.
პრაქტიკაში, ზემოთ ნახსენები ორივე ვარიანტი არ მუშაობს კარგად, რადგან შეუძლებელია 12-18 საათიანი ვიდეოს ყურება და ძალიან რთული ამოცანაა მოწესრიგებული მოლარის თაღლითობისთვის გასამართლება. უფრო ადვილია დაწესდეს ლიმიტი დღიურ შემოსავალზე, რომელიც დასაქმებულმა უნდა გადასცეს. დანარჩენი მისი შემოსავალია. დღიური შემოსავლის საშუალო ოდენობის დასადგენად, მეპატრონე თავად იკავებს მოლარის ადგილს და მუშაობს რამდენიმე დღის განმავლობაში.
ვალუტის გადამცვლელის მოგება
გაცვლის ოფისის ძირითადი შემოსავალი არის სპრედი (სხვაობა ვალუტის ყიდვა-გაყიდვას შორის). ამ თანხის გარდა, გაცვლის ოფისს შეუძლია დააწესოს დამატებითი საკომისიო. რაც შეეხება კურსებს, გადამცვლელი ადგენს მათ დამოუკიდებლად, მიმდინარე მიწოდების/მოთხოვნის გათვალისწინებით. ამასთან, ნორმალური მუშაობისთვის, პუნქტის სალაროში უნდა იყოს ნაღდი ფული სხვადასხვა ვალუტის ყიდვა-გაყიდვისთვის.
ბანკის ადმინისტრაციას უფლება აქვს გააკონტროლოს გაცვლითი ოფისის მუშაობა და შეასწოროს მის საქმიანობაში. წესებიდან გადახრისას ბანკმა შეიძლება გაფრთხილება ან თუნდაც დახუროს ნივთი.
სათანადო ბიზნეს ორგანიზებით, გაცვლის ოფისის წლიურმა შემოსავალმა შეიძლება მიაღწიოს 3-3,6 მილიონ რუბლს. მთელი ეს ფული მესაკუთრის წმინდა შემოსავალია. ისინი უნდა იყვნენ გაცვლის ოფისში და მათი შეგროვება შეუძლებელია.
ვინ ამოწმებს ვალუტის გადამცვლელს?
გაცვლის ოფისების მფლობელებს უნდა ეშინოდეთ სამი ძირითადი შემთხვევის:
TSB RF;
- OBEP (ეკონომიკურ დანაშაულთან ბრძოლის დეპარტამენტი);
- საგადასახადო სამსახური.
ყველაზე ხშირად, შემოწმება ტარდება საქმიანობის პირველ დღეს. ყურადღება გამახვილებულია ყველა წესთან და რეგულაციებთან (ზემოთ ნახსენები), პანიკის ღილაკების არსებობაზე, საიმედოობაზე, გაფრთხილების ფუნქციებზე და განგაშის არსებობაზე.
ცენტრალური ბანკისა და OBEP-ის ინსპექტირებასთან დაკავშირებული რისკები შეიძლება შემცირდეს. ამისათვის საჭიროა მხოლოდ პატიოსანი ბიზნესის წარმართვა, თაღლითური გარიგებების თავიდან აცილება და გაცვლითი კურსის მკაფიოდ დეკლარირება. თუ თქვენ დაიცავთ OBEP-ის ყველა მოთხოვნას, მაშინ არ იქნება პრობლემები პარტნიორ ბანკთან და ცენტრალურ ბანკთან. მინუსი ის არის, რომ ბიზნესის პატიოსნად კეთება აუცილებლად იწვევს დამატებით ხარჯებს. საშუალოდ, ეს არის 5% და პლუს გადასახადები შემოსავლებზე, რომლებიც ასახულია დოკუმენტებში.
რა თანხაა საჭირო ვალუტის გადამცვლელის გასახსნელად?
ასეთი ბიზნესის ორგანიზებისას, არსებობს ორი ძირითადი ტიპის ხარჯები:
1. ერთჯერადი ხარჯები:
აღჭურვილობის შეძენა (სეიფი, კომპიუტერი, პროგრამული უზრუნველყოფა, სატელეფონო ხაზი, დეტექტორი და ა.შ.) - 200 ათასი რუბლიდან;
- სამუშაო ჯიხურის ორგანიზება - 250 ათასი რუბლიდან;
- ვიდეო მეთვალყურეობის, სიგნალიზაციის, ACS (წვდომის კონტროლის სისტემები) დაყენება - 150 ათასი რუბლიდან;
- პირადი სახსრები ბრუნვისთვის - 1,2 მილიონი რუბლიდან.
სულ - 1,8 მილიონი რუბლიდან.
2. ყოველთვიური ხარჯები:
საკომისიო ბანკის კურატორს - 50 ათასი რუბლიდან;
- შენობის ქირა - 30 ათასი რუბლიდან;
- ორი მოლარის ხელფასი გადასახადებით - 30 ათასი რუბლიდან;
- უსაფრთხოების სერვისების გადახდა - 50 ათასი რუბლიდან.
სულ - 160 ათასი რუბლიდან.
საშუალო თვიური შემოსავლით 250-300 ათასი რუბლი, გაცვლითი ოფისის ორგანიზების ხარჯები შეიძლება ანაზღაურდეს ერთი წლის განმავლობაში.
იყავით განახლებული United Traders-ის ყველა მნიშვნელოვანი მოვლენის შესახებ - გამოიწერეთ ჩვენი
- რა იქმნება შრომით?
- როგორ მოქმედებს შრომის დანაწილება ეკონომიკაზე?
- მენეჯმენტის რომელი ფორმა უფრო შეესაბამება ეკონომიკის მიზნებს - საარსებო მეურნეობა თუ სასაქონლო?
- როგორ გრძნობთ გამონათქვამს "თუ არ მოატყუებ, არ გაყიდი"?
- გაცვლა ყოველთვის სამართლიანი და თანაბარია?
- ვინ სარგებლობს ვაჭრობით - გამყიდველი თუ მყიდველი?
რატომ ცვლის ხალხი
თქვენ უკვე იცით, რომ ადამიანს შეუძლია თავისი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება ორი გზით: დამოუკიდებლად გააკეთოს ყველაფერი, რაც მას სჭირდება, ან საკუთარი შრომით შექმნილი ჭარბი ნაწილი გაცვალოს სხვა ადამიანების მიერ შექმნილ საჭირო ნივთებში. შრომის სოციალური დანაწილების მოსვლასთან ერთად, გაცვლამ სწრაფად დაიწყო განვითარება.
რა სარგებელი მოაქვს გაზიარებას? ჯერ ერთი, ადამიანს არ სჭირდება ყველაფრის ამოღება ან თავად გაკეთება. მეორეც, შედეგად, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო დიდი რაოდენობით სხვადასხვა სარგებელი თქვენი გამოყენებისთვის. ამან ხალხს უბიძგა, რომ გაცვლა ეკონომიკური საქმიანობის მნიშვნელოვან ასპექტად აქციონ.
რა არის საჭირო გაცვლა რომ მოხდეს? ჯერ უნდა აწარმოო ეკონომიკური საქონელი და მერე შესთავაზო გასაყიდად, ანუ საქონელად აქციო. ნებისმიერ პროდუქტს, იმისთვის, რომ გახდეს საქონელი, უნდა ჰქონდეს ორი თვისება: გამოყენების ღირებულება, ანუ სასარგებლო, ხალხისთვის საჭირო და გაცვლის ღირებულება, ანუ სხვა პროდუქტებზე გაცვლის უნარი.
ღირებულება არის საზომი, რომლითაც განისაზღვრება პროდუქტის ღირებულება ან მისი სარგებლიანობა. მაგალითად, საათებს პლასტმასის და ლითონის კორპუსებით აქვთ იგივე სარგებლობის ღირებულება, მაგრამ განსხვავებული გაცვლითი ღირებულება. პურსა და სიგარეტის კოლოფს აქვს ერთი და იგივე გაცვლითი ღირებულება, მაგრამ განსხვავებული გამოყენების ღირებულება.
რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა შეცვალოთ. მაგალითად, თქვენ გაცვალეთ ფანქარი საშლელით. ახლა წარმოიდგინეთ, რომ ახალი ველოსიპედით გაცვალეთ CD-ზე. შეიძლება ასეთ გაცვლას ეწოდოს თანაბარი ან ექვივალენტი? ალბათ არა, რადგან სანაცვლოდ ნივთებს განსხვავებული ფასი აქვს.
საქონლის ფასი არის მისი ღირებულება გამოხატული ფულადი თვალსაზრისით. გაცვლის ერთ-ერთი პირობაა ის, რომ ის უნდა იყოს ეკვივალენტური, ორმხრივად მომგებიანი და ამისთვის აუცილებელია გაცვლილი ნივთების ღირებულების ცოდნა და მისი გაზომვა იმავე ერთეულებში.
უძველესი დროიდან საზოგადოებაში არსებობდა ბარტერი - ერთი ნივთის მეორეზე ბუნებრივი გაცვლა. ასეთი გაცვლისთვის ფული არ არის საჭირო. გაცვლის ეს მეთოდი დღემდე შემორჩა. ბარტერი, ისევე როგორც საარსებო მეურნეობა, არის წარსულის რელიქვია, რომელსაც აქვს სერიოზული ნაკლოვანებები: მოუხერხებელია, დიდი დრო სჭირდება გაცვლის ვარიანტის ძიებას, რომელიც ყოველთვის არ არის თანაბარი და სამართლიანი. ამიტომ, თანამედროვე ეკონომიკაში დომინირებს საბაზრო ეკონომიკა და ფულის გამოყენებით გაცვლა.
საქონლისა და მომსახურების წარმოების, გაცვლის და მოხმარების სფეროში გამოვლენილი ეკონომიკური ურთიერთობების მთელ კომპლექსს ბაზარი ეწოდება. ამ სიტყვას ყველასთვის ნაცნობი სხვა მნიშვნელობა აქვს. ასე ჰქვია საქონლის ყიდვა-გაყიდვის ადგილს.
ბაზარი აკავშირებს ეკონომიკურად იზოლირებულ მწარმოებლებს, რომლებიც იზიარებენ თავიანთი საქმიანობის შედეგებს. საბაზრო ეკონომიკაში გამყიდველებს შეუძლიათ თავისუფლად დააწესონ ფასები და მყიდველებს შეუძლიათ აირჩიონ იყიდონ პროდუქტი ამ ფასად თუ არა. ბაზრის მთავარი პრინციპია, რომ გარიგება მომგებიანი უნდა იყოს როგორც გამყიდველისთვის, ასევე მყიდველისთვის. მყიდველი აკმაყოფილებს თავის მოთხოვნილებებს საჭირო საქონელზე ყველაზე დიდი სარგებლით. მწარმოებელი, ფოკუსირებულია მის საჭიროებებზე, ცდილობს აწარმოოს მეტი საქონელი და მომსახურება, რაც ხალხს სჭირდება.
ვაჭრობა და მისი ფორმები
საქონლისა და მომსახურების რეგულარული გაცვლა საფუძვლად დაედო ადამიანთა სხვა ტიპის ეკონომიკური საქმიანობისა და თანამშრომლობის - ვაჭრობას.
ვაჭრობა არის ეკონომიკის ფილიალი, რომელშიც საქონელი იყიდება ყიდვა-გაყიდვის გზით. ეს საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ საქონლის მწარმოებლები და მათი პირდაპირი მომხმარებლები, ხალხი და საწარმოები ქვეყნის ერთიან ეკონომიკაში.
რატომ გაჩნდა ვაჭრობა? ადამიანები ცდილობენ მიიღონ რაც შეიძლება მეტი სხვადასხვა საქონელი და მომსახურება მათი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, მაგრამ თითოეულ მათგანს შეუძლია აწარმოოს მხოლოდ შეზღუდული პროდუქციის ნაკრები. ეს წინააღმდეგობა ვაჭრობის დაშვების საშუალებას იძლევა. ხალხი თანდათან დარწმუნდა მის უპირატესობებში, რადგან ვაჭრობის შესაძლებლობამ შესაძლებელი გახადა მეტი სარგებლის მიღება.
Საცალო
ვაჭრობა ეხმარება ადამიანებს დააკმაყოფილონ მათი მზარდი საჭიროებები, განავითარონ ბიზნეს საქმიანობა და დააგროვონ სიმდიდრე.
თანამედროვე გაყიდვების ორგანიზაციები მუდმივად ეძებენ გზებს მომხმარებელთა მოთხოვნილებების მზარდი დასაკმაყოფილებლად. მაგალითად, არც ისე დიდი ხნის წინ ჩვენს ქალაქებსა და დაბებში რამდენიმე სავაჭრო საწარმოს კარებზე გამოჩნდა ნიშნები „24 საათი“. მაღაზიებში შეგიძლიათ იხილოთ ნიშნები "სეზონური გაყიდვა", "მოქმედება. ფასდაკლება საქონელზე 10-დან 50%-მდე“, „ყველა საქონელი იმავე ფასად“.
Საბითუმო
ვაჭრობა შეიძლება იყოს საბითუმო და საცალო, შიდა და საგარეო. საბითუმო არის საქონლის გაყიდვა დიდი რაოდენობით, ხოლო საცალო ვაჭრობა არის ცალკეული საქონლის ან მცირე ლოტების გაყიდვა. Მაგალითი საბითუმო ვაჭრობაშეიძლება იყოს სავაჭრო ბაზის მიერ საქონლის შეძენა მწარმოებლისგან, შემდეგ კი მათი მაღაზიებში გაგზავნა. საქონლის მიყიდვა მოსახლეობაზე სხვადასხვა სავაჭრო საწარმოები- ეს არის საცალო ვაჭრობა.
შიდა ვაჭრობა ხორციელდება ერთი ქვეყნის ფარგლებში, ხოლო გარე - უცხო ქვეყნებთან. საგარეო ვაჭრობა ხორციელდება მთელ მსოფლიოში მიღებული სპეციალური წესების მიხედვით.
მოგზაურობა წარსულში
ვაჭრობის პირველი ფორმები დაახლოებით 7 ათასი წლის წინ გაჩნდა. საქონლის გაცვლა ხდებოდა სხვადასხვა ტომების დასახლების საზღვრებზე. მოგვიანებით გაჩნდა მთელი „სავაჭრო ერები“, რომლებიც სპეციალიზირებულნი იყვნენ საგარეო ვაჭრობაში. ძველ ქალაქებში სავაჭრო ადგილები ყველაზე ხალხმრავალი ადგილი იყო. შუა საუკუნეებში ევროპაში გაჩნდა ე.წ. სავაჭრო ქალაქები (ვენეცია, გენუა, ჰამბურგი). ახალი ეპოქის დასაწყისში ბაზრობები უკვე არსებობდა საბითუმო ვაჭრობისთვის. ამავდროულად, ზოგიერთმა ქვეყანამ დააწესა გარკვეული საქონლის ექსპორტის აკრძალვა. მაგალითად, ჩინეთიდან აბრეშუმის ჭიის, ინგლისიდან კი მატყლის გატანა აიკრძალა.
ვაჭრობის განვითარებამ გამოიწვია დიდი გეოგრაფიული აღმოჩენები. ბოლოს და ბოლოს, კოლუმბი ინდოეთში ძვირადღირებული სანელებლების საპოვნელად გაემგზავრა და ამერიკა აღმოაჩინა. ვაჭრობამ გამოიწვია მრავალი აღმოჩენა წარმოებაში, ახალი ტიპის საქონლისა და მომსახურების შექმნა. ვაჭრობიდან, ვაჭრობის ფული, მანუფაქტურები დაიბადა - თანამედროვე ინდუსტრიის წინამორბედები. ვაჭრობა აკავშირებს ხალხებსა და ქვეყნებს ერთმანეთთან. „ვაჭრობა აერთიანებს კაცობრიობას ურთიერთდამოკიდებულებისა და ინტერესების უნივერსალურ ძმობაში“, - თქვა ამერიკელმა პოლიტიკოსმა ჯ.გარფილდმა (1831-1881).
აი, რას წერდა რუსი ისტორიკოსი და სახელმწიფო მოღვაწე ვ. დიდი უბედურება გველოდება“.
ვაჭრობა ყოველთვის იყო ქვეყნის ეკონომიკური კეთილდღეობის, მისი შემოსავლის ზრდისა და მოქალაქეების სიმდიდრის მნიშვნელოვანი წყარო. ვაჭრობის შეზღუდვა ეკონომიკური განვითარების მუხრუჭია.
იპოვეთ არგუმენტები J. Garfield-ისა და V.N. Tatishchev-ის განცხადებების მხარდასაჭერად.
რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა
თქვენ ალბათ იცნობთ ამ განცხადებას. შევეცადოთ გაერკვნენ, არის თუ არა ეს ასე. რეკლამა (ლათ. reclamo - შეძახილი) - ინფორმაცია გაყიდვის მიზნით პროდუქტის ან მომსახურების სამომხმარებლო თვისებების შესახებ.
თანამედროვე რეკლამის სამშობლო არის ამერიკის შეერთებული შტატები. იქ მე-19 საუკუნეში გაჩნდა სარეკლამო სააგენტოებირამაც რეკლამა დამოუკიდებელ საქმიანობად აქცია. თანამედროვე რეკლამა არის მომგებიანი ბიზნესი, ეკონომიკის მთელი ფილიალი. აქ სხვადასხვა სპეციალობის ადამიანები მუშაობენ (მხატვრები, ინჟინრები, მხატვრები და ა.შ.) და გამოიყენება ყველა თანამედროვე მედია - ბეჭდური, ტელევიზია, რადიო, ინტერნეტი. რეკლამა (აბრები, ბილბორდები, განათებული წარწერები) თანამედროვე ქალაქების იმიჯის ნაწილი გახდა.
თუ ინტერნეტის მომხმარებელი ხართ, რა თქმა უნდა, იცნობთ ონლაინ მაღაზიებს და ელექტრონულ რეკლამას. მას აქვს საკუთარი მახასიათებლები და შესაძლებლობები მომხმარებლისთვის საქონლის პოპულარიზაციისთვის. მაგალითად, გამყიდველს შეუძლია მიაწოდოს მრავალფეროვანი ინფორმაცია მათი საქონლისა და მომსახურების შესახებ. დიახ, თუნდაც ვიდეო და მუსიკით! ასეთი რეკლამა მომხმარებელს აძლევს უფლებას აირჩიოს ის, რაც მას ნამდვილად სჭირდება. შემდეგ კი მას შეუძლია სახლიდან გაუსვლელად განათავსოს შეკვეთა, მოაწყოს საქონლის მიწოდება.
რეკლამა იყენებს სხვადასხვა მეთოდებსა და საშუალებებს მწარმოებლების მომხმარებლებთან მიმართვისა და ერთდროულად რამდენიმე მიზანს: ინფორმაცია (მოთხრობა ახალი პროდუქტის შესახებ მისი მოხმარების სარგებლის აღწერით, კომპანიის იმიჯის შექმნა), უპირატესობის ფორმირება (დარწმუნება). მომხმარებლისთვის უკვე ცნობილი პროდუქტის უპირატესობებში, მის სასარგებლოდ არგუმენტები), შეხსენება (ცნობილი პროდუქტის მაღალი დონის შენარჩუნება).
საქონლის მწარმოებლები და გამყიდველები დიდ ფულს ხარჯავენ რეკლამაში. ისინი ქმნიან სპეციალურ სერვისებს, ქირაობენ სარეკლამო აგენტებს, ავითარებენ სავაჭრო ნიშნებს (თქვენ ალბათ იცით MTS-ის, Adidas-ის და ა.შ. სავაჭრო ნიშნები). მაღალი ხარისხის რეკლამა დაინტერესებულია არა მხოლოდ მწარმოებლები, არამედ მომხმარებლებიც.
ზოგჯერ სარეკლამო ინფორმაცია არასამართლიანი ან არასანდოა. ინდივიდუალური მეწარმეები, თავიანთი მოგების გაზრდის მიზნით, შეგნებულად ალამაზებენ და ამახინჯებენ ინფორმაციას საქონლის შესახებ. გაზეთები, ჟურნალები და ინტერნეტი, როგორც წესი, არ არიან პასუხისმგებელი სარეკლამო ინფორმაციის სიზუსტეზე.
აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია, რომ მომხმარებელმა თავად კრიტიკულად შეაფასოს რეკლამა. ამაში მას დაეხმარება სხვადასხვა წყაროდან ინფორმაციის შედარება და შეფასება, სპეციალიზებული მაღაზიებიდან დამატებითი ინფორმაციის მოპოვება, სპეციალისტ გამყიდველთან კონსულტაცია, პროდუქტის დოკუმენტაციის შესწავლა და ა.შ. თავად მომხმარებელმა უნდა განასხვავოს სარეკლამო ინფორმაციის უარყოფითი როლი (მაგალითად, რეკლამა. ალკოჰოლური სასმელები, სიგარეტი და ა.შ.).
მოდით შევამოწმოთ საკუთარი თავი
- როგორ წყვეტს გაცვლა ეკონომიკის პრობლემებს?
- რა არის საჭირო მომგებიანი გაცვლისთვის?
- რატომ ვაჭრობენ ხალხი და ქვეყნები?
- რატომ ითვლება ვაჭრობა ქვეყნის ეკონომიკური კეთილდღეობის წყაროდ?
- რატომ ხდება საქონლისა და მომსახურების რეკლამირება?
კლასშიც და სახლშიც
- ისტორიის კურსიდან მიღებული ცოდნისა და აბზაცის მასალის გამოყენებით მოამზადეთ ზეპირი პასუხი, რომელიც დაადასტურებს, რომ ვაჭრების კლასის გაჩენა მნიშვნელოვანი მოვლენა იყო ცივილიზაციის განვითარებაში.
- ამოიღეთ რეკლამები გაზეთებიდან ყურადღების მიპყრობის, ინფორმაციის მიწოდების, უპირატესობის შექმნის მიზნით. მიეცით მათ შეფასება რეკლამის მიმართ შემდეგი მოთხოვნების გათვალისწინებით: რეკლამამ უნდა გააღვიძოს მომხმარებლის ინტერესი და განცდა, რომ მან რაღაც ახალი ისწავლა; რეკლამა სასარგებლო უნდა იყოს და მომხმარებელს უთხრას, რისი ცოდნაც სურს; რეკლამა უნდა იყოს ჭეშმარიტი.
- შეეცადეთ ახსნათ იმ წესის მნიშვნელობა, რომლითაც ხელმძღვანელობდნენ რუსი ვაჭრები: „გარიგება ფულზე ძვირფასია“.
- ჩამოთვლილთაგან რომელს შეიძლება ეწოდოს ბარტერული გარიგება? ფერმერმა კულტივირებული კომბოსტოს მოსავალი მომგებიანად გაყიდა და მასზე მხოლოდ ერთი დღე დახარჯა.
სამშენებლო მასალების ორმა მწარმოებელმა გაცვალა საქონლის პარტიები ერთი რუბლის დახარჯვის გარეშე. გადამწიფებული ატმის გამყიდველი იძულებული გახდა, ნაყარად და დაბალ ფასად გაეყიდა. - ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე ტერმინი. ყველა მათგანი, ერთის გარდა, ეხება „გაცვლის“ ცნებას. იპოვეთ და მიუთითეთ ტერმინი, რომელიც გამოდის ამ სერიიდან და ეხება სხვა ცნებას. ვაჭრობა, რეკლამა, გადასახადები, საქონელი, ბარტერი, ფული.
- ახსენით რუსული ანდაზების მნიშვნელობა: "არ არის კარგი, რომ იაფია", "ფასი პროდუქტზეა, პროდუქტი კი ფასზეა", "გაძვირდეს - პროდუქტი შემორჩენილია, იაფად გაყიდოთ - შეგიძლიათ" არ მიიღოთ მოგება.”
- კომპანიამ, რომელმაც მოაწყო ახალი ტიპის ბავშვებისთვის კბილის პასტის წარმოება, შემოგთავაზეთ სწავლიდან თავისუფალ დროს გახდეთ სარეკლამო აგენტი. მოამზადეთ და შესთავაზეთ ფირმას სარეკლამო კამპანიის გეგმა.
ისწავლეთ იყოთ მოაზროვნე მყიდველი
თქვენი შესყიდვები ყოველთვის წარმატებულია, თუ უნდა ინანოთ თქვენი არჩევანი? წარმოვიდგინოთ ტიპიური სიტუაცია: ზაფხულში აპირებთ წასვლას სპორტულ ბანაკში ან ქვეყანაში და გადაწყვიტეთ გიტარა და ახალი სპორტული ფეხსაცმელი იყიდოთ. თქვენ გაქვთ ადგილმდებარეობისა და ყიდვის პირობების არჩევის რამდენიმე ვარიანტი, მაგრამ თითოეულს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
- სამომხმარებლო საქონლის ადგილობრივი ბაზარი. საქონლის ასორტიმენტი დიდია, საბითუმო ფასები (უფრო დაბალია, ვიდრე მაღაზიაში), არ არსებობს ხარისხის გარანტია, პროდუქტის შესახებ სანდო ინფორმაცია შეზღუდულია ან არ არსებობს.
- საქონლის რეალიზაციის შესახებ განცხადება გაზეთში. ფასი შეთანხმებით. ხარისხის გარანტია არ არსებობს. არ არსებობს სანდო ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ.
- მაღაზია. საცალო ფასები (უფრო მაღალი ვიდრე ბაზარზე). არსებობს პროდუქტის ხარისხის, სანდო და სრული ინფორმაციის გარანტია.
Არჩევანი შენზეა. მეორეს მხრივ, ეკონომისტები რეკომენდაციას უწევენ, რომ რაციონალურმა მომხმარებელმა შეიძინოს გამძლე პროდუქტი (ჩვენს შემთხვევაში, გიტარა) უნივერმაღში და სამომხმარებლო პროდუქტი (ჩვენს შემთხვევაში, სპორტული ფეხსაცმელი) სამომხმარებლო საქონლის ბაზრიდან.