საშუალო დღიური ბრუნვა სარეკლამო პერიოდის ფორმულამდე. მარაგების ანალიზი და ბრუნვა

საცალო ბრუნვის ანალიზის თანმიმდევრობა და სიღრმე დამოკიდებულია ანალიტიკოსის მიზნებსა და ამოცანებზე, საჭირო ინფორმაციის ხელმისაწვდომობაზე.

საცალო ბრუნვა კომერციული საწარმოწარმოადგენს ქალაქის (რაიონის) სავაჭრო ბრუნვის შემადგენელ ნაწილს და გარკვეულწილად ფარავს მოსახლეობის შესყიდვის სახსრებს. ამიტომ საჭირო მონაცემების არსებობის შემთხვევაში საწარმოს ბრუნვის შესწავლა ხდება ქალაქის ბრუნვის განვითარებისა და მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობის ანალიზთან ერთად. საანალიზო საწარმოს წილი უჭირავს ქალაქის მთლიან ბრუნვაში, განისაზღვრება მისი მნიშვნელობის დაკმაყოფილების მიზნით ქალაქის მოსახლეობის საქონელზე მოთხოვნის დაკმაყოფილებაში.

თუ საწარმო თავისთვის ადგენს დაგეგმილ (პროგნოზირებულ) ინდიკატორებს საქონლის გაყიდვების მოცულობისთვის, მაშინ მათი განხორციელების პროცენტი, დაგეგმილი ღირებულებების გადაჭარბების ან შეუსრულებლობის აბსოლუტური რაოდენობა განისაზღვრება, როგორც სხვაობა რეალურ და დაგეგმილს შორის. ღირებულება. მოდით ვაჩვენოთ ეს მაგალითით (ცხრილი 4.1).

ცხრილის მიხედვით. 4.1 კომპანიამ წარმატებით დაასრულა საცალო ბრუნვის გეგმა. გეგმის გადაჭარბებით, საქონელი გაიყიდა 2928 ათასი რუბლით, ანუ 7,9%. გეგმა შესრულდა წლის ყველა პერიოდში, მათ შორის მეოთხე კვარტალში, სადაც შესრულება იყო 100,0%, თუმცა თანხის მხრივ 4 ათასი რუბლის კლებაა. გასულ წელთან შედარებით ვაჭრობის ზრდა ყველგან შეინიშნება, განსაკუთრებით მეორე კვარტალში - ზრდის ტემპმა შეადგინა

ცხრილი 4.1.საცალო ბრუნვის გეგმის შესრულება, ათასი რუბლი

წელიწადის პერიოდები	საანგარიშო წელი		გადახრა		Ზრდის ტემპი, %
წელიწადის პერიოდები		% გეგმის დასრულება		გასული წლიდან	Ზრდის ტემპი, %
1 მეოთხედი
II კვარტალი
სულ 1 სემესტრი
III კვარტალი
სულ 9 თვის განმავლობაში
IV კვარტალი
სულ წლის მეორე ნახევრისთვის
სულ ერთი წლის განმავლობაში

153,1%. ზოგადად, სავაჭრო ბრუნვა გაიზარდა 11,759 ათასი რუბლით, ანუ 41,7%-ით.

საცალო ბრუნვის ანალიზი უნდა განხორციელდეს არა მხოლოდ წინა წლის გეგმასა და მონაცემებთან შედარებით, არამედ რამდენიმე წლის განმავლობაში.

საცალო ვაჭრობის ბრუნვის დინამიკის ანალიზი საშუალებას გვაძლევს გამოვიკვლიოთ ბრუნვის განვითარების პროცესი დროთა განმავლობაში. საანგარიშო პერიოდის მაჩვენებლები შედარებულია რამდენიმე წინა წლის მონაცემებთან მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში. ანალიზი ხორციელდება დინამიკის ისეთი მაჩვენებლების გაანგარიშებით, როგორიცაა აბსოლუტური ზრდა, ზრდის ტემპები, ზრდა, 1%-იანი ზრდის აბსოლუტური მნიშვნელობა (ცხრილი 4.2).

საცალო ბრუნვის საშუალო წლიურმა აბსოლუტურმა ზრდამ დაგროვილი აბსოლუტური ზრდის საფუძველზე შეადგინა 6309,2 ათასი რუბლი. (25237:4). ის ასევე შეიძლება განისაზღვროს წლიური აბსოლუტური ზრდის საფუძველზე:

(3118 + 4868 + 5492 + 11 759): 4 = 6309,2 ათასი რუბლი.

1%-იანი ზრდის აბსოლუტური მნიშვნელობის მაჩვენებელი უდრის ჯაჭვის აბსოლუტური ზრდის ჯაჭვის ზრდის ტემპზე გაყოფის კოეფიციენტს. მეორე წლის განმავლობაში მან შეადგინა 147,1 ათასი რუბლი. (3118:21.2); მესამე წლისთვის - 178,3 ათასი რუბლი. (4868:27.3) და ა.შ.

ცხრილის მონაცემებიდან. 4.2 ჩანს, რომ საწარმოს ბრუნვის განვითარება მაღალი ტემპით მიმდინარეობს. ძირითადი წლიური თემები

ცხრილი 4.2.საწარმოს ბრუნვა 5 წლის განმავლობაში (მიმდინარე ფასებში)

	საცალო ბრუნვა, ათასი რუბლი	აბსოლუტური ზრდა, ათასი რუბლი	Ზრდის ტემპი, %	Ზრდის ტემპი, %	აბსოლუტური ღირებულება 1% ზრდა, ათასი რუბლი
	საცალო ბრუნვა, ათასი რუბლი	ძირითადი	ძირითადი	ძირითადი	აბსოლუტური ღირებულება 1% ზრდა, ათასი რუბლი



მეოთხე

ზრდის ტემპები მიუთითებს გაყიდვების მოცულობის მუდმივ ზრდაზე. ცხადია, საწარმოს ბრუნვის დინამიკა გრაფიკულად არის ილუსტრირებული (ნახ. 4.1).

ბრინჯი. 4.1.

სავაჭრო ბრუნვის დინამიკის გაანალიზებისას აუცილებელია მისი ზრდის საშუალო წლიური ტემპის დადგენა და შესწავლა. მისი გამოთვლა შესაძლებელია საშუალო გეომეტრიული ფორმულის გამოყენებით:

სადაც T -შესასწავლი ინდიკატორის საშუალო წლიური ზრდის ტემპი; x, - საანგარიშო პერიოდში შესასწავლი მაჩვენებელი; x () - საბაზო პერიოდში შესასწავლი მაჩვენებელი;

P -პერიოდების რაოდენობა;

(პ- 1) - პერიოდების რაოდენობა, გარდა ძირითადისა. გაანალიზებული საწარმოს ბრუნვის საშუალო წლიური ზრდის ტემპი იყო:

/39928 = 4/2 718= 1.284, ანუ 128.4%.

სავაჭრო ბრუნვის საშუალო წლიური ზრდის ტემპი ასევე შეიძლება გამოითვალოს გეომეტრიული საშუალოდან ჯაჭვის ზრდის ტემპების გამრავლებით და პროდუქტიდან ამოიღოთ ფესვი, რომლის ხარისხი უდრის მაჩვენებლების რაოდენობას.

ფორმულა ასე გამოიყურება:

T = ^ T X xG, x... X T",

სადაც თ- ჯაჭვის ზრდის ტემპები, გამოხატული კოეფიციენტებით; პ- ნაბიჯების რაოდენობა.

საწარმოს საშუალო წლიური ბრუნვის ზრდის ტემპი იყო:

T = VI.212 x 1.273 x 1.242 x 1.417 = 1.284, ანუ 128.4%.

ინფლაციის პირობებში ვაჭრობის მოცულობის ცვლილების ტემპი ასევე უნდა გამოითვალოს შესადარებელ ფასებში, ანუ საბაზო წლის ფასებში (ცხრილი 4.3). ბრუნვის ხელახალი გაანგარიშება ხორციელდება ფორმულის მიხედვით

N = N /

1 თ ს.კ 1 t f.c * ?*c?

სადაც УУ СЦ - ბრუნვა შესადარ ფასებში;

Lf.c - ბრუნვა ფაქტობრივ ფასებში;

/გ - საცალო ფასების ინდექსი.

ცხრილი 4.3.საწარმოს ბრუნვა რეალურ და შესადარებელ ფასებში

გასულ წელთან შედარებით სავაჭრო ბრუნვა შედარებით ფასებში გაიზარდა 9043 ათასი რუბლით, ანუ 32.1%-ით მეტი.

გაყიდვების ზრდის გზით. საანგარიშო წელს საცალო ფასების 7,3%-ით ზრდის გამო, ბრუნვა გაიზარდა 2716 ათასი რუბლით. (39 928 - 37 212). ბრუნვის მთლიანმა ზრდამ შეადგინა 11,759 ათასი რუბლი. (9043 + 2716).

დინამიკაში სავაჭრო ბრუნვის შესახებ მონაცემები ასევე გამოიყენება სეზონური რყევების გასაანალიზებლად, რომლებიც მიზნად ისახავს სეზონური ტალღის იდენტიფიცირებას.

სავაჭრო ბრუნვის სეზონურობა რთული სოციალურ-ეკონომიკური მოვლენაა. ის მუდმივად იცვლება: იცვლება გაყიდვების მოცულობის ზრდისა და შემცირების პერიოდები, იცვლება სეზონური ტალღის რყევის ხარისხი. ვაჭრობაში სეზონურობის ფორმირების პირობებისა და მისი პროგნოზირების უნარის შესწავლა აუცილებელია კვარტლებისა და თვეების მიხედვით სავაჭრო ბრუნვის მეცნიერულად დასაბუთებული გაანგარიშებისთვის.

არსებობს სხვადასხვა მეთოდი, რომლითაც ტარდება სავაჭრო ბრუნვის სეზონურობის ანალიზი. ყველაზე მარტივი და საიმედოა შედარებით საშუალო მეთოდი.გაანგარიშებისთვის საჭიროა გამოიყენოთ მონაცემები კვარტალური (თვიური) ბრუნვის შესახებ მინიმუმ 3 წლის განმავლობაში. ამავდროულად, გამოთვლები შეიძლება განხორციელდეს მიმდინარე ფასებში და შესადარებელ ფასებში. ამ მეთოდით ფასების ინდექსის გავლენა გათანაბრებულია.

განვიხილოთ გამოთვლების თანმიმდევრობა შედარებითი საშუალო მეთოდით 3 წლის განმავლობაში ბრუნვის შესახებ მონაცემების მიხედვით (ცხრილი 4.4).

ცხრილი 4.4.საწარმოს ბრუნვა კვარტალურად ბოლო 3 წლის განმავლობაში

საქონლის ბრუნვა, ათასი რუბლი					კვარტალური მონაცემები საშუალო წლიური პროცენტის სახით
Პირველი წელი	მეორე წელი	მესამე წელი	სულ რაღაც 3 წელიწადში	საშუალოდ 3 წელზე მეტი	კვარტალური მონაცემები საშუალო წლიური პროცენტის სახით

გაანგარიშების პირველი ნაბიჯი არის ვაჭრობის შესახებ კვარტალური მონაცემების 3 წლის ჯამი, რომელიც აისახება გრ. 5 მაგიდა. ამის საფუძველზე, ქ 6 გამოითვალა ვაჭრობის საშუალო მოცულობა კვარტალში და მთლიანი წლისთვის (90,774: 12 = 7,564).

გრ. 7 იძლევა კვარტალური მონაცემების შედარებით მნიშვნელობებს (პროცენტებს) საშუალო წლიურ ბრუნვასთან:

მე კვ. ^-x 100 = 91,3 % 7564

და ასე შემდეგ ყოველკვარტალურად.

ეს არის სეზონური ინდექსები, ან სეზონური ტალღის ინდიკატორები. მაგიდიდან. 4.4 (სვეტი 7) გვიჩვენებს, რომ ზრდა ხდება მესამე კვარტალში და განსაკუთრებით მეოთხე კვარტალში.

წლიდან წლამდე ბრუნვის მნიშვნელოვანი ზრდით, სეზონურობის უფრო ზუსტად გამოსავლენად, აუცილებელია ფაქტობრივი მონაცემების წინასწარი გასწორება და შემდეგ სეზონური ტალღის გამოთვლა, მაგრამ არა მუდმივი (საშუალო წლიური) საშუალოდან. გასწორებული მონაცემებიდან.

ბრუნვის სეზონურობის ანალიზის შედეგები შეიძლება გამოყენებულ იქნას დაგეგმვაში. დაგეგმილი წლისთვის კვარტალური ბრუნვის მოცულობა განისაზღვრება დაგეგმილი წლის საშუალო კვარტალური ბრუნვის გამრავლებით შესაბამისი კვარტალის სეზონურობის ინდექსზე და 100-ზე გაყოფით.

საცალო ბრუნვის ერთ-ერთი ამოცანაა მისი ერთგვაროვნებისა და რიტმის შესწავლა.

მონაცემთა ცხრილის განხილვისას. 4.1 აღინიშნა, რომ ბრუნვის გეგმის კვარტალურად შესრულება ერთნაირი არ იყო. ბრუნვის გეგმის განხორციელების ერთგვაროვნების შესაფასებლად საჭიროა გამოვთვალოთ სტანდარტული გადახრა (5), ვარიაციის კოეფიციენტი. (V)და ერთგვაროვნების კოეფიციენტი (AG ტოლია) ფორმულების მიხედვით:

სადაც x - ბრუნვა კვარტალში (ან ზრდის ტემპი):

x არის საშუალო კვარტალური ბრუნვა (ან ზრდის ტემპი წლის განმავლობაში);

P -კვარტლების რაოდენობა.

მაგიდაზე. 4.5 გვიჩვენებს ბრუნვის გეგმის განხორციელების ერთგვაროვნების გაანგარიშებას.

ცხრილი 4.5.საანგარიშო წლის ბრუნვის გეგმის შესრულებისას ერთგვაროვნების ხარისხის გაანგარიშება

ჩვენ ვცვლით ნაპოვნი ჯამებს ფორმულაში და ვპოულობთ სტანდარტულ გადახრას:

1^(x-x) 2
? ვ პ

^ 153,78

მიღებული შედეგი ნიშნავს: წლის ბრუნვის გეგმის საშუალო შესრულების 107,9%-ით, საშუალო გადახრა არის 6,2%.

საწარმოსთვის საანგარიშო წლის კვარტლების საცალო ბრუნვის გეგმის განხორციელების ცვალებადობის (უთანაბრობის) კოეფიციენტი უდრის:

6.2 x 100
107,9

ერთგვაროვნების კოეფიციენტი იყო: 100- V- 100 -5,7 = = 94,3 %.

ამრიგად, ბრუნვის გეგმის განხორციელება ერთგვაროვანი იყო - 94,3%-ით.

სტანდარტული გადახრა, ვარიაციის კოეფიციენტი და ერთგვაროვნების კოეფიციენტი ასევე შესაძლებელს ხდის სავაჭრო ბრუნვის განვითარების ერთგვაროვნების შესწავლას წლის პერიოდების მიხედვით (ცხრილი 4.6).

სავაჭრო ბრუნვა კვარტალებში არათანაბრად იყო გადანაწილებული, განსაკუთრებით გასულ წელს. თუ გასულ წელს განსხვავება მინიმალურ და მაქსიმალურ ხვედრითი წონას შორის 8.6% იყო, მაშინ საანგარიშო წელს ის 4.8% იყო. სავაჭრო ბრუნვის განაწილების ერთგვაროვნების კოეფიციენტმა კვარტალურად აბსოლუტური სიდიდეების მიხედვით გასულ წელს შეადგინა 86.4%, საანგარიშო წელს - 91.2%.

შესაბამისად, საანგარიშო წელს სავაჭრო ბრუნვის განვითარება კვარტალურად უფრო თანაბარი იყო, ვიდრე წინა წელს.

ცხრილი 4.6.საწარმოს ბრუნვის განვითარების ერთგვაროვნება

სიცხადისთვის, ცხრილის მიხედვით. 4.6 შეგიძლიათ ააგოთ გრაფიკი (ნახ. 4.2).

ოჰ შარშან? საანგარიშო წელი

კვარტლები

ბრინჯი. 4.2. სავაჭრო ბრუნვის ერთგვაროვანი განვითარება

ბრუნვის რიტმი გაგებულია, როგორც მისი რეალური მოცულობის შესაბამისობა დაგეგმილთან დროის თითოეული პერიოდისთვის გათვალისწინებული პერიოდის განმავლობაში. ოპერატიული გეგმა. საცალო ვაჭრობაში, განსაკუთრებით საკვები პროდუქტებით, ბრუნვის ღირებულება კვირის შესაბამის დღეებში შედარებით მუდმივია, მაგრამ შეინიშნება გაყიდვების მოცულობის რყევები დღის მიხედვით (მაგალითად, წინასადღესასწაულო დღეებში). ეს რყევები მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული საოპერაციო დაგეგმვისას.

მაშასადამე, რიტმული მუშაობა სულაც არ ნიშნავს გარკვეული კალენდარული პერიოდის განმავლობაში განხორციელების ერთსა და იმავე რაოდენობას. ვაჭრობის თანაბარი მოცულობა დროის თანაბარ პერიოდებში ხასიათდება ერთგვაროვნების ინდიკატორით. რიტმის მაჩვენებელი მიუთითებს დადგენილი გეგმის განხორციელების ხარისხზე გრაფიკით დადგენილ ვადაში. თუ საოპერაციო გეგმა ითვალისწინებს ბრუნვის არათანაბარ მოცულობას დროის თანაბარ ინტერვალებში, მაშინ თუ ფაქტობრივი ბრუნვა შეესაბამება დადგენილს ან თუ გადააჭარბებს, გეგმის განხორციელება ითვლება რიტმულად.

ვაჭრობის რიტმის ზოგადი წარმოდგენა მოცემულია ხუთი დღის (ათწლეულის) გეგმის პროცენტით თითოეული მათგანისთვის ცალკე ან დარიცხვის საფუძველზე თვის დასაწყისიდან, ხოლო ხუთდღიანი გეგმა აღებულია თანხა */ 6 თვეში. ამასთან, სავსებით შესაძლებელია, გარკვეული პერიოდის ბრუნვის გეგმა შესრულებულიყო, მაგრამ რამდენიმე დღე არ შესრულებულიყო.

ზოგჯერ განისაზღვრება ათწლეულების წილი თვეში გაყიდვების მთლიან მოცულობაში. მიჩნეულია, რომ თუ ბრუნვა ყოველ ათწლეულში უდრის თვიური მოცულობის "/3-ს, მაშინ საწარმო მუშაობდა რიტმულად, ხოლო თუ ბრუნვის მნიშვნელოვანი ნაწილი მოდის ბოლო ათწლეულზე, მაშინ ის არ არის რიტმული. ეს მეთოდი არის. მარტივი, მაგრამ არასაკმარისი ბრუნვის რიტმულობის ზოგადი შეფასებისთვის.

აქ არ არის გათვალისწინებული, რომ ათწლეულების განმავლობაში შესაძლებელია სამუშაო დღეების არათანაბარი რაოდენობა, თუ საწარმოს აქვს დასვენების დღეები, არ არის გათვალისწინებული დასვენების დღეები. უფრო სწორი იქნება ვაჭრობის რეალური წილი ათწლეულების მანძილზე დაგეგმილთან შედარება.

თუმცა ყოველი ათწლეულისთვის ვაჭრობის წილის გაანგარიშებისას მიიღება სამი ინდიკატორი, რაც ართულებს საწარმოს მუშაობის რიტმის შედარებას თვის შედეგების მიხედვით, რომ აღარაფერი ვთქვათ უფრო ხანგრძლივი პერიოდის შედარებაზე. ამიტომ, ვაჭრობის რიტმის შესწავლისას, განსაკუთრებით რამდენიმე საწარმოს, აუცილებელია გამოვთვალოთ ინდიკატორი, რომელიც იძლევა ასეთი შედარების გაკეთების საშუალებას. ასევე აუცილებელია რიტმის საშუალო მაჩვენებლების გამოთვლა და შესწავლა ერთი თვის, მეოთხედის განმავლობაში და შედარება დინამიკაში.

საცალო ბრუნვის რიტმის ინდიკატორების გაანგარიშებისას გამოიყენება სხვადასხვა მონაცემები (გეგმის განხორციელების დღეების რაოდენობა, ბრუნვის წილი ხუთდღიანი პერიოდის განმავლობაში, ათწლეული ყოველთვიურ ჯამში, ბრუნვის მოცულობა მთლიანი პირობები და ან ყოველდღიური გაყიდვების მონაცემები აღებულია, ან ზოგადად ხუთდღიანი პერიოდისთვის, ათწლეულის განმავლობაში). სავაჭრო ბრუნვის რიტმის გამოთვლილ მაჩვენებლებს განსხვავებული მნიშვნელობა ექნება.

როგორც სავაჭრო ბრუნვის რიტმის მდგომარეობის წინასწარი მითითება, ზოგჯერ გამოიყენება კოეფიციენტი, რომელიც გამოიხატება გეგმის შესრულების ან გადაჭარბების დღეების რაოდენობასთან, იმ პერიოდის სამუშაო დღეების საერთო რაოდენობასთან. ეს მაჩვენებელი ადგენს მხოლოდ რიტმის ან არარიტმის ფაქტს. მისი თქმით, არ შეიძლება მკაცრად მივუდგეთ რიტმის შეფასებას, რადგან აქ არ არის განსხვავება ბრუნვის გეგმის შესრულებას შორის, მაგალითად, 50% და 99%.

რიტმის სხვა ინდიკატორების უმეტესობა გამოითვლება ისევე, როგორც ინდუსტრიაში, ისინი განსაზღვრავენ ასორტიმენტის გეგმის შესრულების საშუალო პროცენტს (ფაქტობრივი შესრულება აღებულია, მაგრამ არა უფრო მაღალი ვიდრე დაგეგმილი). ეს მაჩვენებლები არ შეიძლება აღემატებოდეს 100% (ან ერთს), და რაც უფრო დაბალია ისინი 100% (ერთი), მით უფრო არარეგულარულია მუშაობა. რიტმის მაჩვენებელი უდრის 100%-ს (ერთი), მიუთითებს გეგმის ყოველდღიურ შესრულებასა და ზედმეტ შესრულებაზე.

განვიხილოთ ვაჭრობის რიტმის ინდიკატორების გაანგარიშება პირობით მაგალითზე (ცხრილი 4.7).

ცხრილი 4 7. საცალო ბრუნვა თვის ათი დღის განმავლობაში

საქონლის ბრუნვა, ათასი რუბლი			ათწლეულების წილი, %		რაოდენობა	გეგმის შესრულების და ზედმეტად შესრულების დღეების რაოდენობა
	რეალურად	% დასრულდა		რეალურად	რაოდენობა	გეგმის შესრულების და ზედმეტად შესრულების დღეების რაოდენობა

ბრუნვის რიტმულობის კოეფიციენტი მთელი თვის განმავლობაში, შესრულებისა და გადაჭარბებული დღეების რაოდენობის მიხედვით, იქნება შემდეგი (მე-7 და მე-8 ჯგუფების მონაცემებით):

K = - = 0,387. გვ 31

შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა მეთოდი. თუ პირობითად მივიღებთ, როგორც ეს ხდება პრაქტიკაში, ყოველ ათწლეულში დაგეგმილ ბრუნვას ყოველთვიური ჯამის 33,3%-ზე (ათწლეულებში სამუშაო დღეების რაოდენობის გამოკლებით), მაშინ რიტმის კოეფიციენტი გრ. 6 ასე იქნება:

29,8 + 32,2 + 33,3
0,953.

რიტმის კოეფიციენტის გამოთვლა უფრო ზუსტია, სამუშაო დღეების რაოდენობის გათვალისწინებით ათწლეულებში (სვეტები 5 და 6):

29,8 + 32,3 + 35,4 100
0,974.

0,953 და 0,974 ინდიკატორები განისაზღვრა ათწლეულების სავაჭრო ბრუნვის პროპორციების მიხედვით ყოველთვიურ მოცულობაში. იგივე მეთოდით გამოთვლილი, ათწლეულების ბრუნვის რიტმის კოეფიციენტი აბსოლუტური თვალსაზრისით (სვეტები 2 და 3) არის:

1236 + 1323 + 1454 4100
0,979.

რიტმის გამოთვლილ მაჩვენებლებს განსხვავებული მნიშვნელობები აქვს, ამიტომ ძნელი სათქმელია, რომელი მათგანი უფრო ზუსტად ახასიათებს მას. გარდა ამისა, ისინი გამოითვლება ყოველთვიური საანგარიშო მონაცემების მიხედვით, რაც საკმარისი არ არის ოპერატიული კონტროლისთვის. ოპერატიული ანალიზი უნდა ახასიათებდეს გეგმის განხორციელებას უფრო მოკლე პერიოდებში (ათწლეულების განმავლობაში, ხუთი დღის განმავლობაში, დღეში).

ოპერატიული აღრიცხვა და კონტროლი ძალიან მნიშვნელოვანია რიტმის უზრუნველსაყოფად. ყოველდღიური მონაცემებით შეგიძლიათ განსაზღვროთ რიტმის სიხშირე დროის ნებისმიერი პერიოდისთვის.

აქ ყველაზე მისაღებია სავაჭრო საწარმოებისთვის რეკომენდებული რიტმის კოეფიციენტი.

იგი განისაზღვრება ფორმულით

სადაც K p არის ბრუნვის რიტმის კოეფიციენტი გარკვეული პერიოდისთვის (ერთეულის წილადებში);

Ф - გეგმის შესრულების დღიური აბსოლუტური ან ფარდობითი (პროცენტულად გამოხატული) მნიშვნელობა იმ ფარგლებში, რომელიც არ აღემატება დაგეგმილ სამიზნეს;

P - დაგეგმილი დავალების გეგმის განხორციელების ყოველდღიური აბსოლუტური ან ფარდობითი მნიშვნელობა (თითოეული ფარდობითი მნიშვნელობა აღებულია როგორც 100, მნიშვნელი არის 100/7).

ბრუნვის რიტმის კოეფიციენტის გამოთვლა ამ მეთოდით მოცემულია ცხრილში. 4.8.

ცხრილი 4.8.საცალო ბრუნვა თვის პირველი ათწლეულის განმავლობაში

საქონლის ბრუნვა დღეების მიხედვით, ათასი რუბლი		% დასრულდა	იგი შედის საქონლის ბრუნვის რიტმის ინდიკატორში
	რეალურად	% დასრულდა	ოდენობით, ათასი რუბლი	გეგმის შესრულების პროცენტით

Შენიშვნა.ყოველდღიური ბრუნვის გეგმა განისაზღვრა (როგორც ხშირად ხდება პრაქტიკაში) ყოველთვიური ბრუნვის გეგმის გაყოფით თვის სამუშაო დღეების რაოდენობაზე. ამ შემთხვევაში: 4100: 31 = 132.3.

გაყიდვების დღიური თანხებიდან გამომდინარე (სვეტები 2 და 5), რიტმის კოეფიციენტი უდრის:

1200.7 r_ 1323 წ

ეს მაჩვენებელი შეიძლება გამოითვალოს სავაჭრო ბრუნვის მიხედვით შედარებითი თვალსაზრისით. ამისათვის შეჯამებულია ყველა ათწლეულის გეგმის პროცენტი (გეგმის ზედმეტად შესრულების შემთხვევაში ამ დღისთვის გათვალისწინებულია 100%) და იყოფა პერიოდის დღეების რაოდენობაზე გამრავლებული 100-ზე. რიტმის კოეფიციენტი ეფუძნება ყოველი დღის გეგმის პროცენტზე (სვეტი 6) იქნება შემდეგი:

K \u003d 907 '6 \u003d 0,908.

რიტმის ინდექსი 0,908 განსხვავდება ადრე გამოთვლილისაგან (0,387, 0,953, 0,974, 0,979) და უფრო ზუსტია, რადგან ის განისაზღვრება ყოველდღიური გაყიდვების მონაცემებით. ამავდროულად, პირველი ათწლეულის სავაჭრო ბრუნვის რიტმის მაჩვენებლები მიუთითებს მისი გაზრდის რეზერვების არსებობაზე, ვინაიდან ამ ათწლეულში გეგმის განხორციელების დონე შედარებით დაბალი იყო.

რიტმის კოეფიციენტის მიხედვით შესაძლებელია განისაზღვროს არასრულფასოვანი ბრუნვის ოდენობა რიტმის დარღვევის გამო დროის ნებისმიერ მონაკვეთში (ხუთი დღე, ათი დღე, თვე და ა.შ.). იგი განისაზღვრება, როგორც განსხვავება EP-EP 1-ს შორის. ჩვენს მაგალითში, მან შეადგინა 122,3 ათასი რუბლი. (1323 - 1200,7), ხოლო ერთეულის წილადებში - 0,092 (1 -0,908). სხვაობა გეგმის ფარგლებში ფაქტობრივ ბრუნვას შორის (EF 1) არის გეგმის ზედმეტად შესრულების ოდენობა ცალკეული დღის განმავლობაში, უდრის 35,8 ათას რუბლს. (1236,5 - 1200,7). ერთეულის ფრაქციებში მან შეადგინა 0,026 (0,934 - 0,908), სადაც 0,934 არის გეგმის შესრულების დონე ერთეულის ფრაქციებში.

ჩვენს მაგალითში რიტმის კოეფიციენტის გაანგარიშებისას ბრუნვის გეგმის გადაჭარბებული შესრულება არ არის გათვალისწინებული. ეს არის ამ ინდიკატორის გამორჩეული თვისება ეკონომიკურ ლიტერატურაში რეკომენდირებული ზოგიერთი სხვაგან, კერძოდ, "არითმიის რიცხვები". აქ გეგმიდან ამა თუ იმ მიმართულებით გადახრები რიტმის დარღვევად ითვლება.

ბრუნვის გეგმის ზედმეტად შესრულება, რომლითაც ყველა საწარმო არის დაინტერესებული, ნიშნავს მოსახლეობის მიწოდების გაუმჯობესებას (დადგენილ ასორტიმენტს) და ხელს უწყობს მთლიანი შემოსავლის ზრდას. ეს განასხვავებს საცალო ვაჭრობას ინდუსტრიისგან, სადაც გეგმის ზემოთ პროდუქციის გამოშვება ყოველთვის არ არის გამართლებული, რადგან ის საჯარო აღიარებას მხოლოდ გაყიდვის შემდეგ იღებს.

ვაჭრობის რიტმის შედარებითი ანალიზისას რამდენიმე პერიოდის განმავლობაში (ცალკეული საწარმოებისთვის) ეს ინდიკატორები უნდა იქნას გამოყენებული ვაჭრობის გეგმის განხორციელების დონის მონაცემებთან ერთად. რიტმის იგივე კოეფიციენტებით სამუშაო მიჩნეულია სასურველია იქ, სადაც ბრუნვის გეგმის შესრულების პროცენტი უფრო მაღალია.

ბრუნვის გეგმის განხორციელების ოპერატიულ ანალიზში მიზანშეწონილია გამოთვალოთ რიტმის ათდღიანი და ყოველთვიური მაჩვენებლები საწარმოს თითოეული განყოფილებისთვის. ეს შესაძლებელს ხდის მათი მუშაობის უფრო ზუსტად შეფასებას, საუკეთესო პრაქტიკის გამოვლენას მათი გავრცელების მიზნით.

საცალო ბრუნვის ანალიზის მნიშვნელოვანი ნაწილია მისი შესწავლა შემადგენლობით: გადახდის ფორმები, ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმები, მომსახურების ფორმები და ასორტიმენტი.

საცალო ბრუნვა გაყიდვის ფორმის მიხედვით გაანალიზებულია განყოფილებით, როგორც წესი, საქონლის გაყიდვისთვის ნაღდი და უნაღდო ანგარიშსწორებისთვის, ასევე კრედიტით (არასასურსათო პროდუქტების გაყიდვის საწარმოებში). საცალო ბრუნვა ასევე დეტალურად არის აღწერილი ორგანიზაციული ფორმებით და მომხმარებელთა მომსახურების ფორმებით. ანალიზის პროცესში მნიშვნელოვანია ვაჭრობის ახალი ფორმებისა და მეთოდების ეფექტურობის დადგენა. ამისათვის აუცილებელია ინდიკატორების შედარება ვაჭრობის ახალ ფორმაზე გადასვლამდე და გადაცემის შემდეგ.

ანალიზი ტარდება აბსოლუტური (ღირებულებით) და ფარდობითი თვალსაზრისით. შედარებითი მაჩვენებელი, კერძოდ, არის გარკვეული სახის გაყიდვების წილი საცალო ბრუნვის მთლიან მოცულობაში. მოსახლეობისთვის საქონლის კრედიტით მიყიდვის შესწავლა, გარდა ამისა, ხორციელდება ფიზიკური მრიცხველების გამოყენებით.

საცალო ბრუნვის შესწავლა სასაქონლო სტრუქტურის მიხედვით პირდაპირ კავშირშია მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილების შეფასებასთან. სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურის გაანალიზებისას აუცილებელია გამოვთვალოთ ცალკეული საქონლის გაყიდვის წილი ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში ერთი წლის განმავლობაში (კვარტალში), დადგინდეს ცალკეული საქონლის გაყიდვის დინამიკა რამდენიმე წლის განმავლობაში.

ვაჭრობის სტრუქტურის ანალიზი შედგენილია ცხრილში, სადაც მითითებულია სასაქონლო ჯგუფები, რომლებსაც უჭირავთ გაყიდვებში ყველაზე დიდი წილი ან მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანი. ცალკეული პროდუქტის ჯგუფებისთვის გაყიდვების დინამიკა შესწავლილია ცხრილის შედგენით. 4.9.

ცხრილი 4.9.საწარმოს ბრუნვის სტრუქტურის ანალიზი

საქონელი	Გასულ წელს		საანგარიშო წელი		გადახრა		Ზრდის ტემპი, %
საქონელი	თანხა, ათასი რუბლი	სპეციფიკური წონა, %	თანხა, ათასი რუბლი	სპეციფიკური წონა, %	თანხა, ათასი რუბლი	სპეციფიკური წონა, %	Ზრდის ტემპი, %

ყველა ჯგუფის საქონლის საცალო ვაჭრობა (გარდა B ჯგუფისა) იზრდება მაღალი ტემპით, განსაკუთრებით C ჯგუფის. ამრიგად, წინა წელთან შედარებით C და D ჯგუფების ბრუნვაში წილი გაიზარდა, ხოლო სხვა სასაქონლო ჯგუფების წილი შესაბამისად შემცირდა.

საცალო ვაჭრობის ბრუნვის სტრუქტურის შესწავლა უნდა განხორციელდეს არა მხოლოდ წლის განმავლობაში, არამედ კვარტალებისთვისაც. ეს საშუალებას მისცემს უფრო ღრმად გაანალიზოს მომხმარებლის მოთხოვნის დაკმაყოფილება ცალკეულ პროდუქტებზე წლის სხვადასხვა პერიოდში. კომპლექსური ასორტიმენტის საქონლისთვის მიზანშეწონილია ჯგუფური სტრუქტურის ანალიზი ანალიტიკური აღრიცხვის მონაცემების, საქონლის გადაადგილების ნიმუშის მონაცემების საფუძველზე. საქონლის გაყიდვის სტრუქტურის გაანალიზების შემდეგ აუცილებელია განისაზღვროს ფაქტორები, რომლებმაც გავლენა მოახდინეს გაყიდვების სტრუქტურაზე, გამოთვალოთ მათი გავლენა.

საცალო ბრუნვის ანალიზს ახორციელებენ ასევე საწარმოს განყოფილებები - განყოფილებები, განყოფილებები, გუნდები, ფილიალები. უპირველეს ყოვლისა, ისინი სწავლობენ საქონლის რეალიზაციის განვითარების დაბალი ტემპების მქონე ერთეულების მუშაობას და ადგენენ ამ მდგომარეობის მიზეზებს.

Სმ.: კრავჩენკო L.I.ანალიზი ეკონომიკური აქტივობავაჭრობაში: სახელმძღვანელო. მე-6 გამოცემა, შესწორებული. მინსკი: ახალი ცოდნა, 2003 წ. 16.
იხილეთ: ეკონომიკური ანალიზი ვაჭრობაში: სახელმძღვანელო, შემწეობა / რედ. M. I. ბაკანოვა. მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2004. S. 287.

ვაჭრობა ეწოდება საქონლის ბრუნვის პროცესს, რომელიც პირდაპირ კავშირშია მის ფულზე გაცვლასთან, ასევე წარმოებიდან მოხმარებაზე გადასვლასთან. ამრიგად, საბოლოო მომხმარებლამდე მისასვლელად, პროდუქტი/მომსახურება გადის უამრავ ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციას. ხანგრძლივ პროცესში, ერთის მხრივ, მთავარია საქონელი, როგორც სასაქონლო საქმიანობის ობიექტი, ხოლო მეორე მხრივ, მომგებიანი ყიდვა-გაყიდვის ოპერაცია. ანუ მისი წარმატებით გაყიდვისთვის აუცილებელია გარიგების სწორად დაგეგმვა: პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაცია და საბოლოო მომხმარებლის დაინტერესება მისი შეძენით.

ბრუნვა შედის ეკონომიკურ მაჩვენებელში, მითითებულ დროში გაყიდული პროდუქციის/მომსახურების მთლიანი ღირებულების მითითებით. ბრუნვის ღირებულების გაანგარიშება შეიძლება იქნას მიღებული როგორც წლისთვის, ასევე თვისთვის. მოგება დამოკიდებულია ინდიკატორის მნიშვნელობაზე და მისი გამოსათვლელად გამოიყენება სპეციალური ფორმულა.

სავაჭრო ბრუნვა იყოფა საბითუმო და საცალო. მათი განსხვავება ისაა, რომ საცალო ბრუნვა განკუთვნილია საბოლოო მომხმარებლისთვის საქონლის შესაძენად, ხოლო საბითუმო გამოიყენება შემდგომი გაყიდვისთვის.

ბრუნვის გამოთვლის ფორმულა

ბრუნვის მაჩვენებლები:

ვაჭრობის მოცულობა პენებით მიმდინარე და დაგეგმილი პერიოდის ღირებულებით.

Პროდუქციის ასორტიმენტი.
ბრუნვა ერთი დღის, თვის, კვარტალისა და წლის განმავლობაში.
ბრუნვა ერთ მუშაკზე.
პროდუქტის ბრუნვის პერიოდი.
ბრუნვების რაოდენობა მითითებული პერიოდისთვის.

იგი განისაზღვრება მარტივი ფორმულით, რომელიც მიუთითებს ინტერესის განხორციელების ნებისმიერ პერიოდზე:

ATT უდრის ფაქტობრივ გაყიდვებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში კოტირებული ფასებით, გამრავლებული 100-ზე და გაყოფილი გაყიდვების პერიოდის რეალურ და შესადარებელ გაყიდვებზე. ეს ფორმულა გამოიყენება მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც პროდუქციის ფასები განსაზღვრულ და შედარებულ პერიოდებში არ შეცვლილა. ასეთი ფორმულა ყველაზე ხშირად გამოიყენება ყოველთვიური ან ყოველდღიური პერიოდის დინამიკის გამოსათვლელად.

იმ შემთხვევებში, როდესაც წარმოებული პროდუქციის ღირებულება შეიცვალა და საჭიროა ბრუნვის გამოთვლა კვარტალში ან წელიწადში, მაშინ გაანგარიშება ხდება ფასების ინდექსის გათვალისწინებით, რომელიც განისაზღვრება შემდეგნაირად: ღირებულების ინდექსი ტოლია. საანგარიშო პერიოდის ფასზე გაყოფილი საბაზისო პერიოდის ფასზე (100%).

და ახლა თქვენ შეგიძლიათ შეასწოროთ ფაქტობრივი ბრუნვა შემდეგი გამოთვლებით: ფაქტობრივი ბრუნვა შესადარ ფასებში უდრის მიმდინარე ფასებზე ფაქტობრივი ბრუნვის შედეგს გაყოფილი ფასების ინდექსზე და გამრავლებული 100%-ზე.

როგორც ხედავთ, ინდიკატორები პროცენტულად გვაძლევენ და რაც უფრო მაღალია, მით მეტი მოგება აქვს კომპანიას.

ბრუნვას აქვს სიჩქარე, მისი გამოყენება შესაძლებელია იმის დასადგენად, თუ რამდენ ხანს გავა საწყობიდან მარაგი მიმოქცევაში და რამდენი პროდუქტის წარმოებაა საჭირო. ეს მაჩვენებელი ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგალითად, საკვების წარმოებისთვის. ამ ინდიკატორის გამო ადვილია შენახვის ვადის განსაზღვრა, გაყიდვის პერიოდი (მიწოდება) და გაყიდვის საბოლოო თარიღი. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ პროდუქტებისგან მუდმივი მოგების მისაღებად, ისინი დროულად უნდა შეუკვეთოთ. შეკვეთაში შედის მიწოდებაც, რომელსაც გარკვეული დრო სჭირდება, ამიტომ თქვენ უნდა გქონდეთ პროდუქციის საკმარისი მარაგი მომდევნო მიწოდებამდე, ოღონდ ვარგისიანობის ვადის უსაფრთხოების გათვალისწინებით.

ამრიგად, ბრუნვის მაჩვენებელი უდრის ბრუნვის ფულად ღირებულებას კონკრეტული პერიოდისთვის, გაყოფილი ღირებულებაზე ინვენტარი.

საცალო ბრუნვა გამოიყენება საქონლის გასაყიდად, მაგალითად, ქ განყოფილებებიმოსახლეობა. ეს პროცესი ბოლოა. საქონლის საცალო მიმოქცევა არის საწარმოების მიერ მოსახლეობისთვის გაყიდული საქონელი და მომსახურება:

კვება;
ვაჭრობა;
საყოფაცხოვრებო მომსახურება (გარდა სამრეცხაოების);
რომლის პროდუქცია დიდი რაოდენობით იყიდება (სამედიცინო მომსახურების მიმწოდებელი დაწესებულებები).

საცალო ბრუნვის დაგეგმვა ხდება ცალკეული სავაჭრო სისტემების ხარჯზე. საქონლის საცალო მიმოქცევის მოცულობა და სტრუქტურა მიუთითებს მოსახლეობის ცხოვრების სტანდარტზე და ამის დადგენა ადვილია, რადგან მატერიალური საქონლის უმეტესი ნაწილი საცალო ქსელებში მყოფი ადამიანები იძენენ.

საბითუმო ვაჭრობა ხასიათდება პროდუქციის გარკვეული მოცულობით. პროდუქტი იწარმოება ერთი მწარმოებლის მიერ და ყიდის მეორეს შემდგომი გაყიდვის ან წარმოების პროცესისთვის. საცალო ვაჭრობისგან განსხვავებით, საბითუმო ვაჭრობაში პროდუქცია არ ტოვებს მიმოქცევის სფეროს.

მიზნიდან გამომდინარე, საბითუმო ბრუნვას ეწოდება ინტრასისტემა და განხორციელების მიზნით. ინტრასისტემა იყენებს მსხვილ კომერციულ საწარმოებს, სადაც პროდუქცია დიდი რაოდენობით იწარმოება სხვა მიზნებისთვის. საბითუმო მყიდველი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საწარმო აწვდის პროდუქტებს საცალო ვაჭრობით დაკავებულ კომპანიებს კლირინგული ბირჟის შედეგად ან სხვა ქვეყნებში ექსპორტისთვის. თუ დაამატებთ ამა თუ იმ კატეგორიის ინდიკატორების შედეგებს, მაშინ შეძლებთ ნახოთ საბითუმო მთლიანი ან მთლიანი ბრუნვა.

ამჟამად, შენარჩუნება სავაჭრო საქმიანობაეს არის მომგებიანი ბიზნესიდა მან მიიპყრო ცალკეული ორგანიზაციების ყურადღება, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს მწარმოებლისგან, ამისგან პროცენტს იღებენ. მწარმოებელსა და დილერს შორის გარიგების საწყისი ეტაპები ტარდება კონსიგნაციის პირობებით - კონკრეტული პროდუქციის გაყიდვის უფლებით. მწარმოებლისთვის, ბრუნვა გამოიყენება ეკონომიკური ეფექტის მისაღებად და წარმოებული პროდუქტებიდან მაქსიმალური მოგების დასაბრუნებლად. ხოლო როდესაც პროდუქტი ბაზარზე შემოდის, ეს აჩვენებს მოსახლეობის საჭიროებისამებრ საქონლით აღჭურვილობის ხარისხს და, შესაბამისად, ასახავს მათ ცხოვრების დონეს.

თუ ადრე ბრუნვისა და მოგების გაანგარიშება ხელით ან კალკულატორით უნდა გამოითვალოს, დღეს ყველა ითვლის კომპიუტერზე დაინსტალირებულ პროგრამებს.

დავალება 1

დაადგინეთ ქალაქის ბაზრის სიმძლავრე და რამდენად ფარავს მოსახლეობის შესყიდვის სახსრებს ბრუნვა შემდეგი მონაცემების საფუძველზე:

1) საცალო ბრუნვა არის 1060,5 მილიონი რუბლი;

2) ქალაქის მოსახლეობის ფულადი შემოსავალი არის 1500 მილიონი რუბლი;

3) არასასაქონლო ხარჯები შეადგენს მოსახლეობის მთლიანი ფულადი შემოსავლის 18%-ს;

4) საქონლის შეძენა სხვა რეგიონებიდან - საცალო ვაჭრობის ბრუნვის მოცულობის 9%;

5) საქონლის მიყიდვა ორგანიზაციებზე მცირე საბითუმო სახით - ქალაქის ბაზრის ტევადობის 7,1%.

გამოსავალი:

ჩვენ განვსაზღვრავთ ქალაქის მოსახლეობის (PF) შესყიდვის თანხების ოდენობას:

სადაც DD - ფულადი შემოსავალი, მილიონი რუბლი;

დნ.რ. - არასასაქონლო ხარჯების წილი, %.

2. განსაზღვრეთ უცხოური მოთხოვნის ზომა (IP):

3. განსაზღვრეთ საბაზრო სიმძლავრე (Р):

სადაც Mo არის საქონლის გაყიდვა საწარმოებისთვის, ორგანიზაციებისთვის მცირე საბითუმო თანმიმდევრობით, მილიონი რუბლი.

მოდით გავაკეთოთ პროპორცია:


PF + IS 100 - Dm.o.	1230 + 95,45 100 - 7,1%

4. განვსაზღვროთ შესყიდვის სახსრების დაფარვის ხარისხი ბრუნვის მიხედვით:

სადაც P - საცალო ბრუნვა, მილიონი რუბლი.

დავალება 2

სავაჭრო ბრუნვის განვითარების ერთგვაროვნების კოეფიციენტის გამოთვლა

დროის მონაკვეთი	საქონლის ბრუნვა, ათასი რუბლი		Ზრდის ტემპი, %
დროის მონაკვეთი	გასულ წელს	საანგარიშო წელი	Ზრდის ტემპი, %




სულ 1 კვ.

გამოსავალი:

1. გამოთვალეთ საანგარიშო წლის ბრუნვის ცვლილების მაჩვენებელი წინა წლის ბრუნვასთან შედარებით:

Თებერვალი:

2. დაადგინეთ პირველი კვარტლის მთლიანი ბრუნვა:

წინა წლისთვის: 2353+20490+1019=23862 (მილიონი რუბლი)

საანგარიშო წლისთვის: 2296+20665+955=23916 (მილიონი რუბლი)

3. განსაზღვრეთ მთლიანი ბრუნვის ზრდის ტემპი:

4. დაადგინეთ გადახრა

იანვარი: 97,6-100,2=-2,6 (%); თებერვალი: 100,9-100,2=0,7 (%);

მარტი: 93,7-100,2=-6,5 (%).

5. განსაზღვრეთ

იანვარი: -2,6 2 =6,76 (%); თებერვალი: 0,7 2 =0,49 (%);

მარტი: -6,5 2 =42,25 (%).

სულ: 49.5%

6. განსაზღვრეთ სტანდარტული გადახრა (δ):

7. გამოთვალეთ ცვალებადობის კოეფიციენტი.

8. იპოვეთ ერთგვაროვნების კოეფიციენტი:

p \u003d 100 - V \u003d 100-4.09 \u003d 95.91 (%)

დასკვნა:საწარმოში ხდება ბრუნვის ერთგვაროვანი განვითარება დროებით ასპექტში.

დავალება 3

სავაჭრო საწარმოს ბრუნვაში სტრუქტურული ძვრების კოეფიციენტის გამოთვლა (%).

პროდუქტების ჯგუფები	სავაჭრო სტრუქტურა		F i 1 – F i 0	(F i 1 – F i 0) 2
პროდუქტების ჯგუფები	წინა წელი, F i 0	საანგარიშო წელი, F i 1	F i 1 – F i 0	(F i 1 – F i 0) 2



გალავანი
ქუდები
სხვა საქონელი

გამოსავალი:

ჩვენ ვხვდებით გადახრებს საანგარიშო წელს კონკრეტული პროდუქტის ჯგუფების ბრუნვის სპეციფიკურ წონებში წინა წელთან შედარებით:

F 1 \u003d 37.2 - 36.7 \u003d + 0.5 (%)

F 2 \u003d 36.5 - 35.9 \u003d + 0.6 (%)

F 3 \u003d 6.1 - 6.2 \u003d -0.1 (%)

F 4 \u003d 5.2 - 5.4 \u003d -0.2 (%)

F 5 \u003d 15.0 - 15.8 \u003d -0.8 (%).

2. განსაზღვრეთ მნიშვნელობა (F i) 2:

F 1 2 \u003d 0.5 2 \u003d 0.25

F 2 2 \u003d 0.6 2 \u003d 0.36 და ა.შ.

3. ვიანგარიშებთ სავაჭრო საწარმოს ბრუნვის სტრუქტურული ძვრების კოეფიციენტს:

ამრიგად, ცალკეულ ჯგუფებში ვაჭრობის წილის საშუალო რყევა ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში 0,51%-ია.

საცალო ბრუნვა

აბსოლუტური

შეცვლა

ცვლილება, %

არსებულში

შესადარებელ ფასებში

არსებულში

შესადარებელ ფასებში

ფიზიკური მოცულობა

მოხსენება

გამოსავალი:

1. საანგარიშო წლის ბრუნვის განსაზღვრა შესადარებელ ფასებში:

2. ჩვენ განვსაზღვრავთ ყველაფრის ბრუნვის აბსოლუტურ ცვლილებას:

3. დაადგინეთ ბრუნვის ცვლილება ფასის ზრდის გამო:

4. ბრუნვის ცვლილებას განვსაზღვრავთ მისი ფიზიკური მოცულობის ცვლილების გამო:

5. განსაზღვრეთ ცვლილების სიჩქარე:

ა) მიმდინარე ფასებში:

ბ) შესადარებელ ფასებში:

შევიყვანოთ გამოთვლილი მონაცემები ცხრილში:

ფასების გავლენის გაანგარიშება მაღაზიის საცალო ბრუნვის მოცულობაზე, ათასი რუბლი.

საცალო ბრუნვა

აბსოლუტური

შეცვლა

ცვლილება, %

არსებულში

შესადარებელ ფასებში

მათ შორის შეცვლით

არსებულში

შესადარებელ ფასებში

ფიზიკური მოცულობა

მოხსენება

ამრიგად, სავაჭრო ბრუნვის ზრდაზე ძირითადი გავლენა მოახდინა საქონელზე ფასების ზრდამ - ამ ფაქტორის გამო სავაჭრო ბრუნვა გაიზარდა 1208,14 ათასი რუბლით. გაყიდვების ფიზიკური მოცულობის ზრდამ განაპირობა ბრუნვის ზრდა 8,08%-ით ან 501,86 ათასი რუბლით.

საწარმოს შრომითი რესურსების ბრუნვის ცვლილებაზე ზემოქმედების გაანგარიშება

ინდიკატორები	Გასულ წელს	ფაქტიურად საანგარიშო წლისთვის			გავლენა მოახდინა ვაჭრობის ფიზიკური მოცულობის დინამიკაზე
		მიმდინარე ფასებში	შესადარებელ ფასებში	გაანგარიშების მეთოდი	გავლენას ახდენს ზომაზე

საცალო ბრუნვა, ათასი რუბლი
დასაქმებულთა რაოდენობა, სულ, პერს.
სავაჭრო და ოპერატიული პერსონალის თანამშრომელთა რაოდენობა, პირები					(15-12) x 1300

მაგიდის გაგრძელება.

საანგარიშო წელს ფასების ინდექსი არის 1.2.

გამოსავალი:

გამოთვალეთ საანგარიშო წლის ბრუნვა შესადარ ფასებში:

Rs.c. 1 = Rd.c. 1: Jc \u003d 21720: 1.2 \u003d 18100 (ათასი რუბლი)

განვსაზღვროთ მთლიანობაში საწარმოს თანამშრომლების შრომის პროდუქტიულობა:

Გასულ წელს:

გამოვთვალოთ ვაჭრობისა და საოპერაციო მუშაკების შრომის პროდუქტიულობა

Გასულ წელს:

საანგარიშო წელს მიმდინარე ფასებით:

საანგარიშო წელს შესადარებელ ფასებში:

მოდით განვსაზღვროთ საწარმოს თანამშრომელთა რაოდენობის ცვლილებების გავლენა სავაჭრო ბრუნვის ფიზიკური მოცულობის დინამიკაზე:

P (H) \u003d (27-25) 624 \u003d +1248 (ათასი რუბლი)

P (Chtop) \u003d (15-12) 1300 \u003d + 3900 (ათასი რუბლი)

მოდით გამოვთვალოთ გავლენა სავაჭრო საწარმოს თანამშრომლების შრომის პროდუქტიულობის ცვლილებების სავაჭრო ბრუნვის ფიზიკური მოცულობის დინამიკაზე:

P (PT) \u003d (670.4-624) 27 \u003d + 1252.8 (ათასი რუბლი)

P (PTtop) \u003d (1206.7-1300) 15 \u003d -1399.5 (ათასი რუბლი)

ამრიგად, საწარმოს თანამშრომლების რაოდენობის ზრდამ მხოლოდ 2 ადამიანით შესაძლებელი გახადა სავაჭრო ბრუნვის ზრდა 1248 ათასი რუბლით, ხოლო გაყიდვებისა და ოპერატიული პერსონალის რაოდენობის ზრდამ 3 თანამშრომლით გაზარდა ვაჭრობის მოცულობა. 3900 ათასი რუბლით. შრომის პროდუქტიულობის ზრდამ საწარმოს თანამშრომელთა შესადარებელ ფასებში გაზარდა ვაჭრობის მოცულობა საანგარიშო წელს 1252,8 ათასი რუბლით. ამასთან, ვაჭრობისა და ოპერაციული მუშაკების პროდუქტიულობის შედარებით შემცირებამ შეამცირა ვაჭრობის მოცულობა 1,399,5 ათასი რუბლით.

ფაქტორების ერთობლივმა გავლენამ (დასაქმებულთა რაოდენობის ზრდა +1248 ათასი რუბლი და შრომის პროდუქტიულობის ზრდა + 1252,8 ათასი რუბლი) გამოიწვია საცალო ვაჭრობის საწარმოს ბრუნვის ზრდა 2500,8 ათასი რუბლით.

ამრიგად, ინტენსიური ფაქტორი, ე.ი. შრომის პროდუქტიულობის ზრდა, რაც დადებითად ახასიათებს სავაჭრო საწარმოს საქმიანობას.

დავალება 6

საცალო ბრუნვის გეგმის განხორციელებაზე დასაქმებულთა რაოდენობის ცვლილების, სავაჭრო და ოპერატიული პერსონალის თანამშრომელთა პროპორციის, თანამშრომლების შრომის პროდუქტიულობის ცვლილების ანალიზის ჩატარება შემდეგ მონაცემებზე დაყრდნობით:

დასაქმებულთა გეგმიური რაოდენობა 705 ადამიანით, ფაქტობრივი რაოდენობა იყო 670 ადამიანი;

სავაჭრო და საოპერაციო მუშაკთა წილმა ფაქტობრივად 48.8% შეადგინა, ხოლო გეგმური ღირებულება 48.2%;

დასაქმებულთა შრომის პროდუქტიულობამ ფაქტობრივად შეადგინა 26,386 ათასი რუბლი. დაგეგმილი ღირებულებით 25,25 ათასი რუბლი. ;

სავაჭრო საწარმოს საცალო ბრუნვა გეგმის მიხედვით 8580.0 ათასი რუბლი. ფაქტობრივად - 8627,118 ათასი რუბლი.

გამოსავალი:

თითოეული ფაქტორის გავლენა საცალო ბრუნვის გეგმის განხორციელებაზე განისაზღვრება ჯაჭვის ჩანაცვლების მეთოდით, ფორმულის გამოყენებით:

სადაც N არის თანამშრომელთა რაოდენობა;

უდი. TOP წონა - გაყიდვების და ოპერატიული პერსონალის წილი,%;

PT TOP - გაყიდვების და ოპერატიული პერსონალის შრომის პროდუქტიულობა, ათასი რუბლი. / პირი

1. განვსაზღვროთ თანამშრომელთა რაოდენობის ცვლილების გავლენა ბრუნვის გეგმის განხორციელებაზე:

ამრიგად, დასაქმებულთა რაოდენობის შემცირებამ 35 ადამიანით გამოიწვია ვაჭრობის მოცულობის შემცირება 426,0 ათასი რუბლით.

2. გამოთვალეთ ვაჭრობისა და საოპერაციო მუშაკთა წილის ცვლილებების გავლენა ბრუნვის გეგმის განხორციელებაზე:

ვაჭრობისა და საოპერაციო მუშაკების წილის ზრდამ 0,6%-ით გამოიწვია ვაჭრობის მოცულობის ზრდა 101,5 ათასი რუბლით.

3. განვსაზღვროთ წარმოების ცვლილებების გავლენა ვაჭრობის მოცულობაზე:

ამრიგად, დასაქმებულთა შრომის პროდუქტიულობის ზრდის გამო, ვაჭრობის მოცულობა გაიზარდა 371,418 ათასი რუბლით.

დავალება 7

განსაზღვრეთ სასაქონლო მიწოდების ფაქტორების სასაქონლო ბრუნვის მოცულობის ცვლილებაზე ზემოქმედება ცხრილში წარმოდგენილი შემდეგი პირობების საფუძველზე.

ინფორმაცია საცალო საწარმოში საქონლის ნაშთებისა და მოძრაობის შესახებ (ათასი რუბლი)

გამოსავალი:

სასაქონლო რესურსების და მათი გაყიდვების მოცულობის დამაკავშირებელი ფორმულის გამოყენებით, რომელიც ასე გამოიყურება: Zn + P = P + V + Zk, გამოვხატავთ ვაჭრობის მოცულობას:

P \u003d Zn + P - V - Zk

ამრიგად, განსხვავების მეთოდის გამოყენებით (ამ შემთხვევაში, მისი გამოყენება მოსახერხებელია, პრობლემური მდგომარეობის განცხადების საფუძველზე), ვიღებთ, რომ მარაგების ცვლილება წლის დასაწყისში და საქონლის მიღების მოცულობა აისახება ბრუნვის იგივე ზომით ცვლილება და წლის ბოლომდე საქონლისა და მარაგების სხვა განკარგვის ცვლილება საპირისპირო გავლენას მოახდენს ვაჭრობის მოცულობაზე.

ჩვენი მდგომარეობის მიხედვით, საცალო ვაჭრობის საწარმოს ბრუნვის მოცულობის ცვლილებაზე დადებითი გავლენა იქონია შემდეგმა ფაქტორებმა:

საქონლის ბალანსის ზრდა წლის დასაწყისში (+575,0 ათასი რუბლი)

საქონლის მიღების ზრდა (+520 ათასი რუბლი)

საქონლის მარაგების ღირებულების შემცირება წლის ბოლოს (+891,6 ათასი რუბლი)

საქონლის სხვა განკარგვის გაჩენამ უარყოფითად იმოქმედა ბრუნვაზე, რის შედეგადაც შესრულების მაჩვენებელი შემცირდა 21,6 ათასი რუბლით.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ფაქტორის ერთობლივმა ეფექტმა განაპირობა საცალო ვაჭრობის საწარმოს ბრუნვის ზრდა 1965 ათასი რუბლით.

შემოწმება: 575 + 520 - 21.6 + 981.6 \u003d 1965 (ათასი რუბლი)

დავალება 8

გამოთვალეთ გავლენა სავაჭრო საწარმოს მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის გამოყენების მდგომარეობასა და ეფექტურობასთან დაკავშირებული ფაქტორების ბრუნვის მოცულობის ცვლილებაზე, ცხრილში წარმოდგენილი შემდეგი პირობების საფუძველზე.

საწყისი მონაცემები სავაჭრო საწარმოს მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის გამოყენების მდგომარეობისა და ეფექტურობის შესახებ

ინდიკატორები	Გასულ წელს	საანგარიშო წელი	გადახრა (+;-)
საქონლის ბრუნვა, ათასი რუბლი
პირობითი სამუშაოების რაოდენობა
მაღაზიის ცვლის კოეფიციენტი
მაღაზიის გახსნის დღეების რაოდენობა
ვარჯიში ერთი პირობით სამუშაო ადგილიცვლაში, ათასი რუბლი

გამოსავალი:

ჯაჭვის ჩანაცვლების მეთოდისა და ადრე მოცემული ფორმულების გამოყენებით, ჩვენ გავაკეთებთ გამოთვლებს:

P 0 \u003d 21 1.6 337 0.559 \u003d 6325 (ათასი რუბლი)

P" \u003d 23 1.6 337 0.559 \u003d 6932.494 (ათასი რუბლი)

P "" \u003d 23 1.8 337 0.559 \u003d 7799.056 (ათასი რუბლი)

R """ \u003d 23 1.8 332 0.559 \u003d 7683.343 (ათასი რუბლი)

P 1 \u003d 23 1.8 332 0.603 \u003d 8290.0 (ათასი რუბლი)

მოდით განვსაზღვროთ ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ფაქტორის გავლენა ბრუნვაზე:

პირობითი სამუშაოების რაოდენობის ზრდამ 2-ით, გამოიწვია ვაჭრობის ზრდა 607,494 ათასი რუბლით. (6932.494 - 6325)

მაღაზიის ცვლის სამუშაოების ზრდამ 0,2-ით გაზარდა ბრუნვა 866,562 ათასი რუბლით. (7799.056 - 6932.494)

მაღაზიის გახსნის დღეების რაოდენობის შემცირებამ 5-ით გამოიწვია ბრუნვის შემცირება 115,713 ათასი რუბლით. (7683.343 - 7799.056)

გამომუშავების ზრდა ერთ პირობით სამუშაო ადგილზე ცვლაში 0,044 ათასი რუბლით, რამაც გამოიწვია ბრუნვის ზრდა 606,657 ათასი რუბლით. (8290.0-7683.343)

ყველა ფაქტორის ერთობლივი გავლენის შედეგად ვაჭრობის მოცულობა გაიზარდა 1965 ათასი რუბლით.

607.494 + 866.562 - 115.713 + 606.657 = 1965 (ათასი რუბლი)

ამრიგად, შეიძლება აღინიშნოს, რომ ბრუნვის ზრდა მოხდა როგორც ინტენსიური ფაქტორების (წარმოება პირობით სამუშაო ადგილზე) და ფართო ფაქტორების (სამუშაოების რაოდენობა, ცვლაში მუშაობის ზრდა) გავლენის გამო.

საცალო ბრუნვის ინდიკატორების ანალიზი საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ მაღაზიის ძირითადი ხარისხობრივი და რაოდენობრივი მაჩვენებლები მიმდინარე პერიოდში. მომავალი პერიოდისთვის გამოთვლების ეკონომიკური მიზანშეწონილობა დამოკიდებულია ანალიზის სიღრმეზე და სისრულეზე, ანალიზის შედეგებიდან გამოტანილი დასკვნების სისწორეზე.

ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით, შესაძლებელია ვიმსჯელოთ, რამდენად შესრულდა გაყიდვების პროგნოზი და დაკმაყოფილდა მომხმარებლის მოთხოვნა, რამ გამოიწვია ცვლილებები საანგარიშო პერიოდის ბრუნვაში, შეაფასოს საწარმოს ფაქტობრივი შედეგები. აქტივობები შეესაბამება დასახულ სტრატეგიას.

ბრუნვის ანალიზისთვის მთავარია ბუღალტრული, სტატისტიკური და ოპერატიული ანგარიშგების მონაცემები. იგი იწყება ვაჭრობის მოცულობის (ფულადი ან ფიზიკური თვალსაზრისით) განსაზღვრით გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ათწლეული, თვე, კვარტალი, ნახევარი წელი, წელი). მიღებული საანგარიშგებო მონაცემები შედარებულია ამ პერიოდების პროგნოზირებულ მაჩვენებლებთან.

ბრუნვის გაანალიზებისას ეკონომისტი ავლენს მის განვითარებაში არსებულ ნიმუშებს. ამ მიზნით სავაჭრო ბრუნვის დინამიკა გამოითვლება მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში.

სავაჭრო ბრუნვის ზრდის დინამიკა მიმდინარე ფასებში (D) გამოითვლება ფორმულით:

გასული წლის ფაქტობრივი ბრუნვა - 2600 ათასი რუბლი;

გაყიდვების პროგნოზი საანგარიშო წლისთვის - 2800 ათასი რუბლი;

საანგარიშო წლის რეალური ბრუნვა 3000 ათასი რუბლია.

გამოსავალი:

1) გამოთვალეთ გაყიდვების პროგნოზის შესრულების პროცენტი:

2) გამოთვალეთ ვაჭრობის დინამიკა მიმდინარე ფასებში:

სავაჭრო ბრუნვის ზრდის დინამიკა შესადარებელ ფასებში გამოითვლება ფორმულით:

თუ ფასები შეიცვალა გაანალიზებულ პერიოდში, მაშინ საქონლის გაყიდვის ფაქტობრივი მონაცემები უნდა იყოს გამოხატული იმ ფასებში, რომლებზეც ბრუნვა იყო პროგნოზირებული. ამისათვის გამოთვალეთ ფასების ინდექსი. ინფლაციური პროცესების შესამჩნევი გავლენის პირობებში ეკონომიკური ცხოვრებაქვეყნებში, რომლებმაც გამოიწვია ფასების ზრდის მაღალი ტემპები და ფულის გაუფასურება, განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება ფასების ინდექსის გამოყენებას. ფასების ინდექსი გვიჩვენებს გარკვეული რაოდენობის საქონლის მთლიანი ღირებულების ცვლილებას გაანალიზებული პერიოდისთვის. ინდექსი გამოითვლება ფორმულით:

სადაც Ip არის ფასის ინდექსი, P1 არის ფასი საანგარიშო პერიოდში, P0 არის ფასი საბაზისო პერიოდში (გასულ წელს), აღებული როგორც 100%.

საანგარიშო წლის ფაქტობრივი ბრუნვა შესადარ ფასებში გამოითვლება ფორმულით:

სადაც ფაქტი. t/rev. - ფაქტობრივი ბრუნვა, Iр - ფასების ინდექსი.

Დავალება.მაღაზიაში გასული წლის ბრუნვამ შეადგინა 20 მილიონი რუბლი, საანგარიშო წლის ბრუნვა - 24 მილიონი რუბლი. საანგარიშო წელს ფასები 40%-ით გაიზარდა. გამოთვალეთ სავაჭრო ბრუნვის დინამიკა მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში:

1) გამოთვალეთ ვაჭრობის დინამიკა მიმდინარე ფასებში:

2) განსაზღვრეთ ფასების ინდექსი:

3) გამოთვალეთ საანგარიშო წლის ფაქტობრივი ბრუნვა შესადარებელ ფასებში:

4) გამოთვალეთ ვაჭრობის ზრდის დინამიკა შესადარებელ ფასებში:

როგორც გამოთვლებიდან ჩანს, საანგარიშო წლის ბრუნვა გასულ წელთან შედარებით მიმდინარე ფასებში 20%-ით გაიზარდა, თუმცა ბრუნვის დინამიკის შესადარებელ ფასებში გამოთვლის შემდეგ აღმოჩნდა, რომ ბრუნვა გაიზარდა ფასების ზრდის გამო. . საბაზისო პერიოდის მუდმივი ფასებით, სავაჭრო ბრუნვა შეადგენდა მხოლოდ 17 მილიონ რუბლს. რუბლი, ანუ 85%.ამგვარად, საანგარიშო წელს ბრუნვა გაიზარდა მხოლოდ ფასების ზრდის გამო და არა საქონლის გაყიდვების რაოდენობის ზრდის გამო.

საცალო ბრუნვის შედარებაზე გავლენას ახდენს მაღაზიის მუშაობის რეჟიმის ცვლილება, მაგალითად, თუ მაღაზია მუშაობდა, მრავალი მიზეზის გამო, კალენდარული დღეების არასრული რაოდენობა.

სიცხადისა და შედარებისთვის, ანალიზისთვის საჭირო მონაცემები შეჯამებულია ანალიტიკურ ცხრილებში.

ანალიზის მეთოდოლოგიას მოვახდენთ სავაჭრო საწარმოს მონაცემების მაგალითზე (იხ. ცხრილი). ანალიზს განვახორციელებთ შედარების მეთოდით: საანგარიშო წლის ფაქტობრივი ბრუნვა შედარებადია გაყიდვების პროგნოზთან. ცხრილიდან ჩანს, რომ საანგარიშო წლის ბრუნვის გეგმა შესრულდა 103.4%-ით (5480: 5300 * 100), ხოლო შარშანდელთან შედარებით, ბრუნვა გაიზარდა 20.2%-ით (5480: 4560 * 100), ხოლო პროგნოზის მიხედვით. უნდა იყოს ზრდა 16,2%-ით (5300: 4560 * 100). ვაჭრობის მთლიანი მოცულობის ანალიზის შედეგად დადგინდა, რომ საანგარიშო წელს დაფიქსირდა ფასების ზრდა 2.4%-ით.

ახლა საჭიროა საანგარიშო წლის ბრუნვის გადაანგარიშება წინა წლის ფასებში. ჩვენს მაგალითში, მან შეადგინა 5351,6 ათასი რუბლი. (5480:1.024). ამრიგად, გეგმის განხორციელება იქნება არა 103.4%, როგორც ზემოთ აღინიშნა, არამედ 101% (5351.6: 5300 * 100), გასულ წელთან შედარებით სავაჭრო ბრუნვა გაიზარდა არა 20.2%-ით, არამედ 17.4%-ით (5351. 6). : 4560 * 100). საანგარიშო წელს გაყიდვების პროგნოზის გადაჭარბებული შესრულების შედეგად, სავაჭრო კომპანიამ მოსახლეობას საქონელი მიჰყიდა 51,6 ათასი რუბლით. დაგეგმილზე მეტი და გასულ წელთან შედარებით გაყიდვები გაიზარდა 791,7 ათასი რუბლით.

მაგიდა

სავაჭრო ბრუნვა	ანგარიში გასული წლის განმავლობაში, ათასი რუბლი	საანგარიშო წელი
სავაჭრო ბრუნვა	ანგარიში გასული წლის განმავლობაში, ათასი რუბლი	პროგნოზი, ათასი რუბლი	ფაქტი. ბრუნვა, ათასი რუბლი	Შესრულება, %	წინა წელთან შედარებით, %
სულ	4560	5300	5480	103,4	120,2
მე მეოთხედი	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II კვარტალი	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III კვარტალი	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV კვარტალი	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
მათ შორის

მთლიანი ბრუნვის შემდგომი ანალიზი ტარდება კვარტალურად, რაც შესაძლებელს ხდის განისაზღვროს გაყიდვების ერთგვაროვნება მთელი წლის განმავლობაში და განისაზღვროს სამომხმარებლო მოთხოვნის დაკმაყოფილების ხარისხი სეზონის მიხედვით.

გაყიდვების პროგნოზის შესრულების ანალიზს კვარტალურად უნდა დაემატოს საქონლის გაყიდვების ანალიზი თვეების მიხედვით. ეს ანალიზი შესაძლებელს ხდის კვარტალებში ბრუნვის პროგნოზის შესრულების ერთგვაროვნების შეფასებას, რეალურ მონაცემებსა და პროგნოზირებულებს შორის სავარაუდო შეუსაბამობის მიზეზების დროულად იდენტიფიცირებას და შესაბამისი ზომების მიღებას.

სავაჭრო საწარმოს სავაჭრო ბრუნვის ანალიზი სასაქონლო სტრუქტურის მიხედვით გულისხმობს ცალკეული საქონლისა და პროდუქტის ჯგუფების რეალიზაციის რაოდენობრივ და ხარჯთაღრიცხვას, ასევე სტრუქტურული ცვლილებების დინამიკის განსაზღვრას. ანალიზის შედეგები გამოიყენება პროდუქციის შეთავაზების სტრუქტურის შესაბამისობის შესასწავლად მომხმარებელთა მოთხოვნასთან და აქვს გადამწყვეტი გავლენა მომწოდებლის შეკვეთების ფორმირებაზე.

სავაჭრო ბრუნვის ანალიზი პროდუქციის ჯგუფებისა და ცალკეული პროდუქტების მიხედვით ეფუძნება საქონლის რეალიზაციის კვარტალური და წლიური ანგარიშების მონაცემებს. მიღებული შედეგები საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ დადებითი მხარეებიდაგეგმვის პერიოდში მუშაობა, კონსოლიდაცია და განვითარება, ასევე ნაკლოვანებების გამოვლენა და სამომავლოდ მათი აღმოფხვრის ღონისძიებების დასახვა.

სავაჭრო ბრუნვის განვითარებაში ცვლილებების დადგენის შემდეგ, აუცილებელია დადგინდეს მათი წარმოშობის მიზეზები. ამრიგად, ძირითადი ფაქტორების გავლენის ანალიზი, რამაც გამოიწვია ბრუნვაში ცვლილებები, ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია საცალო ბრუნვის ანალიზში. აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფორმულა საცალო ბრუნვის ინდიკატორების დასაბალანსებლად:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

სადაც З1 - სასაქონლო მარაგები დაგეგმვის პერიოდის დასაწყისში;

H - ვაჭრობის შემწეობა;

P - საქონლის მიღება;

P - გაყიდვები (გაყიდვები) მთლიანი მოცულობით და ცალკეული პროდუქტების ჯგუფების მიხედვით;

ბ - საქონლის განკარგვა (საწყობში დაბრუნება ან სხვა განყოფილებაში გადაყვანა);

E - ბუნებრივი დანაკარგი;

Y - საქონლის მარკირება;

Z2 - სასაქონლო მარაგები პერიოდის ბოლოს.

საქონლის ბალანსის ინდიკატორების სავაჭრო ბრუნვის მოცულობაზე ზემოქმედება შეიძლება გამოითვალოს ჯაჭვის ჩანაცვლების მეთოდით ან რეალურ და დაგეგმილ ღირებულებებს შორის სხვაობის გაანგარიშებით.

გაყიდვების მოცულობაზე პირდაპირ გავლენას ახდენს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა დასაქმებულთა რაოდენობა, ორგანიზაცია, შრომის პროდუქტიულობა და ეფექტურობა და ძირითადი საშუალებების გამოყენება.

საცალო ვაჭრობის ბრუნვის ანალიზი მთავრდება შედეგებზე დაფუძნებული დასკვნებით და მთლიანი მოცულობის ზრდის პერსპექტივების და საქონლის გაყიდვების სტრუქტურაში ცვლილებების დადგენით. დასკვნები, განზოგადებები და წინადადებები გამოიყენება გაყიდვების პროგნოზის შემუშავებაში და როგორც ეკონომიკური მენეჯმენტის ეფექტური საშუალება, რომლის მეშვეობითაც ხდება საქონლის გაყიდვის პროგრესის მონიტორინგი და ზომების შემუშავება ბრუნვის მუდმივი ზრდის უზრუნველსაყოფად.

მაგალითად, წლის განხორციელების გეგმა 2 მილიარდ რუბლს შეადგენს. ამავდროულად, მარკირება შეადგენს 100 მილიონ რუბლს, ხოლო ტრანსპორტირების ხარჯები - 50 მილიონი რუბლი. ინვენტარის სტანდარტის გაანგარიშებისას გათვალისწინებულია ბრუნვა ღირებულებით 1,850 მილიარდი რუბლის ოდენობით. (2000–100–50). ამავდროულად, საშუალო დღიური ბრუნვა იქნება 5,139 მილიონი რუბლი. (1850:360)1.

კიდევ ერთი ინდიკატორი, რომელიც გამოიყენება ინვენტარიზაციის კურსის გაანგარიშებისას არის მარაგის კურსი (დღეებში).

მთლიანი მარაგის კურსის მიმდინარე ნაწილი დამოკიდებულია შესაბამისი ტიპის მასალის მიწოდების სიხშირეზე ან ინტერვალზე. ვინაიდან დაკავშირებულ მიწოდებებს შორის ინტერვალები არ არის იგივე სხვადასხვა ტიპის მასალებისთვის, მარაგის განაკვეთები დგინდება განსხვავებულად - მატერიალური რესურსების თითოეული ტიპისთვის (ჯგუფისთვის). სხვადასხვა მასალის მიწოდების უწყვეტი მონაცვლეობის გათვალისწინებით, მიწოდებებს შორის პერიოდის საშუალო ხანგრძლივობის ნახევარი აღებულია მიმდინარე მარაგის ნორმად.

მიმდინარე მარაგის ნორმასთან ერთად გამოითვლება უსაფრთხოების მარაგი, რომელიც აუცილებელია რეგულარული მიწოდების შესაძლო დაგვიანებით მომხმარებელთა უწყვეტი მიწოდებისთვის. საჭიროების შემთხვევაში გათვალისწინებულია მოსამზადებელი მარაგის ნორმა.

იმ შემთხვევებში, როდესაც მასალების ცალკეული ჯგუფებისთვის მარაგის განაკვეთი არ არის გათვლილი (დიდი დიაპაზონით ასეთი სამუშაოს მაღალი სირთულის გამო), მისი ფაქტობრივი ღირებულება წინა წლისთვის მიიღება მარაგის განაკვეთად. მარაგების ნორმებიდან გამომდინარე, მასალების ცალკეული ჯგუფებისთვის, კომერციული ორგანიზაციის საწყობებში განლაგებული მთლიანი მატერიალური ნაშთებისთვის განისაზღვრება მარაგების საშუალო შეწონილი ნორმა.

აუცილებლობის შემთხვევაში გამოთვლილ მარაგს ემატება ნორმა (დღეებში) ტრანზიტისა და არარეგისტრირებული გადაზიდვისათვის. ასეთი ნორმები დგინდება მთლიანობაში სასაქონლო-მატერიალური ფასეულობების მთლიან ნაშთზე და არა ცალკეულ ჯგუფებზე.

ბევრი სავაჭრო ორგანიზაცია იხდის ანგარიშსწორების საბუთებს შეძენილი საქონლის ჩამოსვლამდე. ამ შემთხვევაში ინვესტიციები ყალიბდება ტრანზიტის საქონლის ბალანსში. ასეთი ინვესტიციებისთვის კომერციულ ორგანიზაციებს ესაჭიროებათ საბრუნავი კაპიტალი, რომელიც გათვალისწინებულია საქონლის მარაგის განაკვეთში, რომელიც განისაზღვრება ანგარიშსწორების დოკუმენტების გადახდის კუთხით საშუალო დღიური ავანსის ოდენობით, მიღების ვადასთან შედარებით. საქონელი კომერციული ორგანიზაციის საწყობში.

არარეგისტრირებულ გზავნილებში ინვესტიციების ნორმის დადგენისთვის საჭიროა განისაზღვროს საშუალო შეწონილი ხანგრძლივობა სასაქონლო პროდუქციის გაშვებასა და ბანკისთვის ანგარიშსწორების დოკუმენტაციის მიწოდებას შორის. ფაქტობრივი ნაშთების გადახრები მარაგების დადგენილი ნორმიდან ბუნებრივია. ეს ნიშნავს, რომ თუ ერთი კონკრეტული თარიღისთვის გამოვლინდა ნაშთის ნორმიდან გადახრა, მაშინ არ უნდა გაკეთდეს ნაჩქარევი დასკვნები მარაგების მდგომარეობის შესახებ. სტანდარტთან შედარებით მათი მდგომარეობის შეფასების დასასაბუთებლად გამოყენებული უნდა იქნეს მონაცემები რეზერვების რეალური საშუალო ღირებულების შესახებ რამდენიმე საანგარიშო თარიღისთვის და დადგინდეს მათი გადახრები სტანდარტიდან.

დაბალი ღირებულების და ტარების საგნების სტანდარტი შექმნილია ინვენტარის, ხელსაწყოების, მოწყობილობების და სპეცტანსაცმლის საჭირო მარაგის შესაქმნელად. მითითებულ მნიშვნელობებზე სტანდარტის დადგენისას, ისინი ჩვეულებრივ გამოდიან გასული პერიოდის საშუალო ფაქტობრივი ნაშთებიდან, გარდა ზედმეტი და არასაჭირო. იმის გათვალისწინებით, რომ დაბალი ღირებულების და აცვიათ ნივთები მარაგშია ან ექსპლუატაციაშია, სტანდარტი განისაზღვრება მათი მთლიანი ღირებულების ოდენობით. ამასთან, მხედველობაში მიიღება, რომ საწყობიდან ექსპლუატაციაში დაბალი ღირებულების და ტარების ნივთების გადატანისას მათი ღირებულების ნაწილი (უმეტეს შემთხვევაში - 50%) დაკავშირებულია ხარჯებთან. ასეთი ნივთების სტანდარტი დგინდება ფაქტობრივი ნაშთების საფუძველზე, ამორტიზაციის გამოკლებით.

ამ ტიპის ინვენტარის სტანდარტის განსაზღვრისას მხედველობაში შეიძლება იქნას მიღებული დაბალი ღირებულების და ტარების საჭიროების ზრდა გაყიდვების ზრდის გამო. ამ შემთხვევაში, საბრუნავი კაპიტალის განაკვეთი დაბალი ღირებულების და აცვიათ ნივთებისთვის გასულ წელს გამოითვლება რუბლით 1 ათას რუბლზე. საწყობის განხორციელება. ეს მაჩვენებელი მრავლდება მომავალ წელს დაგეგმილ მოცულობაზე.

სხვა ნორმალიზებული აქტივების სტანდარტები, მათ შორის დამხმარე მასალები, სათადარიგო ნაწილები (საკუთარი საჭიროებისთვის), საწვავი, დაწესებულია, როგორც წესი, იმავე თანმიმდევრობით, როგორც დაბალი ღირებულების და ცვეთას.

ორგანიზაციის საბრუნავი კაპიტალის საჭიროებების დაფარვის წყარო შეიძლება ემსახურებოდეს არა მხოლოდ საკუთარ, არამედ ექვივალენტურ სახსრებსაც (ე.წ. „მდგრადი ვალდებულებები“). ეს თანხები არ ეკუთვნის ამ ორგანიზაციას, მაგრამ მუდმივად არის მის მიმოქცევაში. ეს ძირითადად სახელფასო და სოციალური დაზღვევის დავალიანების ნაწილია. თუ გაცემის დრო ხელფასებიმითითებულია ყოველი თვის 5-სა და 20-ს, მაშინ მინიმალური დავალიანება მომდევნო გადახდის დღეს იქნება, ამ მაგალითში, 5-დღიანი სახელფასო სია.

კრედიტი ემსახურება ჭარბი სასაქონლო მარაგების ფორმირების წყაროს. გამონაკლისი არის შემთხვევები, როდესაც ასეთი მარაგების ფორმირება გამოწვეულია კომერციული ორგანიზაციების საქმიანობაში არსებული ხარვეზებით (მაგალითად, მიწოდების გეგმის შეუსრულებლობა მომხმარებელთა არასაჭირო საქონლის წარმოების ან იმპორტის შედეგად).

სხვა მატერიალური აქტივების მარეგულირებელი რეზერვები (კონტეინერი, დამხმარე, სარემონტო და ტექნიკური და სხვა მასალები) და გადავადებული ხარჯები იფარება მხოლოდ საკუთარი საბრუნავი კაპიტალით.

რეზერვების სტანდარტების ზრდით, კომერციული ორგანიზაცია უზრუნველყოფს საჭირო თანხებს სტანდარტების ზრდისთვის. როგორც წესი, ასეთი ზრდა უზრუნველყოფილია მოგებიდან და სტაბილური ვალდებულებების ოდენობის გაზრდით. მოგების, როგორც სტანდარტების ზრდის მთავარი წყაროს გამოყენება ზრდის კომერციული ორგანიზაციების ინტერესს ამ ინდიკატორის გეგმის განხორციელების მიმართ.

საბრუნავი კაპიტალის ბრუნვის დაჩქარება ხელს უწყობს მატერიალური აქტივების მარაგების მართვას. მარაგების მართვისთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს მათი დაგეგმილი ღირებულების ინდიკატორს. თუ ყალიბდება გაზრდილი (გეგმასთან შედარებით) ნაშთები, მაშინ მიიღება ზომები მათი გეგმით გათვალისწინებულ დონეზე დასაყვანად. ამავდროულად, შესაძლებელია სხვადასხვა ღონისძიებების გატარება, მათ შორის შეზღუდვები შესყიდვის, წარმოების შესაბამისი საქონლის ან დაგეგმილ ღირებულებაზე მეტი დაგროვილი მასალების შესახებ.

2. სავაჭრო საწარმოთა საბრუნავი კაპიტალის ფორმირების წყაროები.

საწარმოების საჭირო საბრუნავი კაპიტალით უზრუნველყოფის პირობების გადაწყვეტისას მხედველობაში მიიღება საწარმოო ციკლის თავისებურებები და პროდუქციის გაყიდვები, რაც განსაზღვრავს სახსრების საჭიროების ცვლილების ხასიათს, აგრეთვე ამ საჭიროების დაკმაყოფილებას. ორი წყარო: საკუთარი საბრუნავი და ნასესხები სახსრები, რომლებიც უზრუნველყოფილია მოკლევადიანი საბანკო სესხების სახით. საბრუნავი კაპიტალის მუდმივი, შეუმცირებელი ნაწილი შედგება საკუთარი სახსრებისაგან, ხოლო სახსრების დროებით გაზრდილი საჭიროებები დაფარულია სესხით.