რას აკეთებენ მარკეტოლოგები? რა არის მარკეტერის პროფესია და ვისთვის არის შესაფერისი? პროფესიის დადებითი ასპექტები

მარკეტერები - (ინგლისური ბაზარი - ბაზარი) - კომპანიის თანამშრომლები, საწარმო, რომელიც აანალიზებს მოთხოვნას წარმოებულ საქონელზე, საქონლის ბაზარს, შეიმუშავებს რეკომენდაციებს კომპანიის მენეჯმენტისთვის კომპანიის საქონლის გამოშვებისა და გაყიდვის შესაძლებლობის შესახებ ან, უფრო მარტივად, მარკეტინგის შესახებ. სპეციალისტები.

მარკეტინგი (მარკეტინგი - ინგლისური) არის საწარმოს მართვის რთული სისტემა, რომელიც ეფუძნება გაყიდვების ბაზარზე არსებულ ვითარებას, ასევე საქონლის გაყიდვების ორგანიზებას. მარკეტინგის კონცეფცია, მისი თანამედროვე გაგებით, წარმოიშვა მე-20 საუკუნის შუა ხანებში.

Სამსახურეობრივი მოვალეობები

მარკეტერი სწავლობს მყიდველების გემოვნებას და პროდუქტის პოპულარიზაციას, იკვლევს რომელ პროდუქტებზე იქნება დიდი მოთხოვნა და რატომ, აფასებს ბაზარს კონკრეტული საქონლისა და მომსახურებისთვის. ახორციელებს ინდუსტრიის ფრთხილად მონიტორინგს, აწყობს ინტერვიუერების მუშაობას, რომლებიც ადგენენ მყიდველების უპირატესობებს. ამუშავებს ინფორმაციას სპეციალური კომპიუტერული პროგრამების დახმარებით. ამზადებს დეტალურ ანგარიშს ფიგურებით, გრაფიკებით, შედარებითი მახასიათებლებით. აკეთებს პროგნოზებს და შეიმუშავებს რეკომენდაციებს.

მსხვილ საწარმოში რიგითი მარკეტინგის სპეციალისტი ასრულებს მოვალეობების საკმაოდ ფართო სპექტრს. ისინი შეიძლება მოიცავდეს გაყიდული პროდუქციის ფასების თვალყურის დევნებას, მათი კონკურენტუნარიანობის ანალიზს, ინფორმაციის შეგროვებას ბაზრის მიმდინარე მდგომარეობის შესახებ. კონკრეტული ტიპის პროდუქტის ბაზარი, ამ ბაზრის სიმძლავრის მიახლოებითი განსაზღვრა, მოსახლეობის სხვადასხვა რეგიონისა და ჯგუფის მსყიდველობითი უნარის ანალიზი, ბაზარზე მუშაობის პრიორიტეტული სფეროების განსაზღვრა.

მარკეტერ-ეკონომისტი ასევე მონაწილეობს ფასში, მიზნობრივი სეგმენტების განსაზღვრაში და პროდუქტის პოზიციონირებაში. მაღალკვალიფიციური მარკეტინგის სპეციალისტს შეუძლია ანალიზი საინვესტიციო პროექტები, ბიზნეს გეგმების შემუშავება. აღსანიშნავია, რომ მენეჯმენტის დონეზე მარკეტინგის დეპარტამენტის უფროსის და სარეკლამო დეპარტამენტის უფროსის პოზიციები ხშირად გაერთიანებულია. რეკლამა ეფექტურია მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის გამიზნულია კონკრეტულად მოსახლეობის ჯგუფზე, რომელიც არის გაყიდული პროდუქტის მომხმარებელი. ამის საფუძველზე მიზანშეწონილია მენეჯმენტი, დაგეგმვა სარეკლამო აქტივობები(მედიის დაგეგმვა), შედეგების ანალიზი კონცენტრირებული იყო ერთ ხელში.

მარკეტოლოგის პიროვნული თვისებები

ყურადღება;

Ანალიტიკური აზროვნება;

ციფრებთან მუშაობის გატაცება;

კომუნიკაბელურობა;

სტრესის ტოლერანტობა;

Კრეატიული აზროვნება

რუსული ბაზრის პირობებში, მარკეტოლოგებს ხშირად უწოდებენ უბრალოდ გაყიდვების მენეჯერებს. მარკეტერი უშუალოდ არ არის ჩართული მომხმარებლებთან კომუნიკაციაში, საქონლის, მომსახურების შეთავაზებაში და ა.შ. უნდა აღინიშნოს, რომ ამჟამად ბევრ მსხვილ დასავლურ კომპანიაში მიმდინარეობს ცალკეული მარკეტინგის განყოფილებების ლიკვიდაცია და მათი ფუნქციები გაყიდვების განყოფილებებს ენიჭება. ძალიან ხშირად შეგიძლიათ გაიგოთ მარკეტინგის სპეციალისტებისგან, რომ მათ შეუძლიათ ერთნაირად კარგად იმუშაონ საქონლის ნებისმიერ ჯგუფთან, მაგრამ დამსაქმებლები უპირატესობას ანიჭებენ სპეციალისტებს, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება მარკეტინგული კვლევის ჩატარებაში მათ ძირითად სფეროებში (კომპიუტერები, ფარმაცევტული პროდუქტები, საკვები და ა.შ.).

უმეტეს შემთხვევაში, მარკეტერს მოეთხოვება ეკონომიკური განათლება, თუმცა, მარკეტინგული სერვისები ხშირად ქირაობენ სოციოლოგიური განათლების მქონე ადამიანებს, რომლებმაც იციან მოსახლეობის გამოკითხვების ჩატარება და ანალიზი, საზოგადოებრივი აზრის პროგნოზირება და ა.შ. მარკეტინგული სერვისების პერსონალის კიდევ ერთი წყაროა რეკლამის და პიარის სპეციალისტები.

მარკეტერები დღეს აუცილებელია ნებისმიერი კომპანიისთვის, რომელიც დაინტერესებულია მათი პროდუქციის პოპულარიზაციისა და მარკეტინგით. არის მარკეტინგის განყოფილებები ბანკებში, სამრეწველო ჰოლდინგებში, სავაჭრო ფირმები. მარკეტერები ასევე მოთხოვნადია სპეციალიზებულ საკონსულტაციო კომპანიებში, რომლებიც მარკეტინგის კვლევის მომსახურებას ახორციელებენ.

მარკეტერის ხელფასი მაღალია.

მარკეტერს დიდი პერსპექტივები აქვს კარიერული განვითარება.

მარკეტერი სპეციალიზირებულია მიწოდებისა და მოთხოვნის ბაზრის შესწავლაში, ორგანიზებას უწევს კომპანიის კონკრეტული პროდუქტის პოპულარიზაციას და გაყიდვას. თითოეულ ორგანიზაციას, რომელიც დაინტერესებულია გაყიდვების გაზრდით და მისი განვითარებით, ნებისმიერი სერვისის ან საქონლის წარმოებით, სჭირდება სპეციალისტი, რომელიც შეისწავლის საბოლოო მომხმარებლების გემოვნების პრეფერენციებს და შეძლებს მათთან სანდო ურთიერთობების დამყარებას. მარკეტერის პროფესია მნიშვნელოვან ნიშას იკავებს საბაზრო ურთიერთობებში, ამასთანავე აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. კვალიფიციურ სპეციალისტს, კომპეტენტური მიდგომით და ანალიზით, შეუძლია გაყიდვების გაზრდის გზით მნიშვნელოვნად გაზარდოს კომპანიის მოგება. მარკეტერი - პერსპექტიული პროფესიაკარიერული ზრდის შესაძლებლობებით.

სად მივიღოთ განათლება?

ახლა უმეტეს უნივერსიტეტებში არის მარკეტინგის შესწავლის შესაძლებლობა. ასევე, სტუდენტები, რომლებმაც მიიღეს დიპლომი სოციოლოგიაში ან ეკონომიკაში, პოულობენ სამუშაოს მარკეტინგის მიმართულებით. სპეციალისტი რომ იყოთ, უნდა იცოდეთ ეკონომიკური, სავაჭრო ურთიერთობების, სოციოლოგიის, წარმოების ისტორია, ფსიქოლოგიური, იურიდიული მეცნიერებები და სტატისტიკა, გქონდეთ საბაზისო ცოდნა სარეკლამო სფეროში. კარგი მარკეტერი ამუშავებს საოფისე აღჭურვილობას, როგორიცაა "შენ", ხოლო ამ პროფესიის პლიუსი არის ინგლისური ენის ცოდნა.

მარკეტინგის მიმართულებით განათლების მიღების შემდეგ სტუდენტები სწავლობენ შემდეგ დისციპლინებს:

• ვაჭრობის მენეჯმენტი,
• ორგანიზაციის მენეჯმენტი,
• გაყიდვების დაგეგმვა და ორგანიზაცია,
• მარკეტინგული ინოვაცია.
• ელექტრონული კომერცია,
• ბიზნესის დაგეგმვის არსი,
• ინდუსტრიის ვაჭრობა,
• ვაჭრობის კვლევა,
• გადაწყვეტილების მიღების მეთოდოლოგია,
• სხვა.

პროფესიონალური ხარისხი

მარკეტინგის სფეროში მომუშავე თითოეულ პროფესიონალს უნდა ჰქონდეს გარკვეული პროფესიული ხარისხი. ქვემოთ მოცემულია საჭირო პიროვნული მახასიათებლების აღწერა.

• ლიდერობის თვისებები ამისთვის ეფექტური მენეჯმენტიადამიანთა დიდი ჯგუფი ადამიანი უნდა იყოს უდავო ლიდერი,
• აქვს ანალიტიკური გონება
• დიდი რაოდენობით ინფორმაციის დამუშავების უნარი,
• იყავი ერუდიტი და გქონდეს "ცნობისმოყვარე" გონება,
• აქვს კარგი მეხსიერება
• აქვს შრომის უნარი
• იყოთ კომუნიკაბელური და შეეძლოთ სხვადასხვა ტიპის ადამიანებთან ურთიერთობა,
• იყავი კარგი დიპლომატი.

ნებისმიერი საჭირო ხარისხიადამიანს შეუძლია დამოუკიდებლად განვითარდეს საკუთარ თავში, ისევე როგორც თქვენ შეგიძლიათ მოიცილოთ ნებისმიერი მინუსი.

პროფესიის დადებითი ასპექტები

მარკეტინგის პროფესიის მთავარი უპირატესობა მისი მოთხოვნაა. ადამიანი, რომელიც გულწრფელად არის დაინტერესებული მარკეტინგის კარიერის აშენებით, ყოველთვის შეუძლია იპოვოთ სამუშაო ადგილიგააცნობიერონ თავიანთი პროფესიული ამბიციები და ცოდნა. ნებისმიერი კომპანია მიმართავს ამ სპეციალისტების მომსახურებას, სავაჭრო და საწარმოო კომპანიებიდან სარეკლამო სააგენტოებამდე.

პროფესიის უპირატესობები ამით არ მთავრდება. მარკეტინგი არის სპეციალისტი, რომელსაც შეუძლია უზრუნველყოს თავის ოჯახს ფინანსური დამოუკიდებლობა. სპეციალისტები საშუალოდ იღებენ ხელფასს 50 ათასი რუბლი, ხოლო კარგ მარკეტერს შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს თავისი თვიური შემოსავალი, მუდმივი პიროვნული ზრდის გათვალისწინებით.

პროფესიის კიდევ ერთი უპირატესობა არის კარიერის აწყობის კარგი შესაძლებლობა. ახალგაზრდა პროფესიონალებს შეუძლიათ იპოვონ სამუშაო ასისტენტად კომპანიაში, სადაც მათ შეუძლიათ მიიღონ გამოცდილება შემდგომი წინსვლისთვის. ამავდროულად, სერტიფიცირებულ მარკეტერს აქვს შესაძლებლობა აირჩიოს მისთვის შესაფერისი კომპანიები საქმიანობის სხვადასხვა სფეროში.

მარკეტინგის დეპარტამენტები ახლა ნებისმიერ კომპანიაშია დაინტერესებული მოგებით. ამიტომ, ეს არის კიდევ ერთი პლიუსი ამ პროფესიაში, რადგან ყველა მარკეტერისთვის არის სამუშაო ადგილი.

პროფესიის უარყოფითი მხარეები

მნიშვნელოვანი პლიუსებით, პროფესიას აქვს თავისი მინუსებიც. იმისათვის, რომ იყოს პროფესიონალი თავის სფეროში, მარკეტერს სჭირდება სხვადასხვა სფეროს გაგება და ეს მოითხოვს დიდი რაოდენობით ინფორმაციის შესწავლას. ამავდროულად, მინუსი არის ის, რომ დიდი რაოდენობით ინფორმაციის შთანთქმა დაგჭირდებათ ყოველდღე. ბაზარი და მომხმარებელთა სურვილები დღითიდღე იცვლება და იმისათვის, რომ დარჩეს, სპეციალისტმა ყოველდღიურად უნდა აკონტროლოს ყველა ეს ცვლილება.

ადამიანების უმეტესობა მიჩვეულია რეგულარულ სამუშაო დღეს 9-00-დან 18-00 საათამდე, მაგრამ თუ თქვენ აირჩიეთ მარკეტინგის სფერო, მოგიწევთ სამსახურში ყოფნის საჭიროება თითქმის 24 საათის განმავლობაში. ცხოვრების ასეთი რიტმი ასევე მინუსია, რადგან ყველას არ შეუძლია გაუმკლავდეს მას. თუმცა, თუ ნამუშევარი საყვარელია, მაშინ ყველა ეს მინუსი წყვეტს მნიშვნელობას.

მარკეტინგი არის პროფესია, რომელიც დიდ პასუხისმგებლობას მოითხოვს, მაგრამ ამას მინუსებს ვერ მივაწერთ, პირიქით, ეს არის ხასიათის გაძლიერების და გონების განვითარების შესაძლებლობა.

სად ვიპოვო სამსახური

კომპანიის მიერ საქონლის ან მომსახურების გაყიდვა მარკეტერს მოთხოვნად აქცევს თითქმის ნებისმიერ სფეროში. აქ მოცემულია საქმიანობის სფეროების აღწერა, სადაც სპეციალისტს შეუძლია იპოვოთ შესაფერისი ვაკანსია.

1. სასაქონლო წარმოების ორგანიზაცია. მარკეტინგის დეპარტამენტი აანალიზებს ბაზარს და კონკურენტების მუშაობას და გთავაზობთ გაყიდვისა და შეთავაზების ყველაზე მომგებიან გზებს. ამავდროულად, მისი მოვალეობები შეიძლება განსხვავდებოდეს იმ ორგანიზაციის საქმიანობის სფეროდან, რომელზეც ის მუშაობს.
2. მერჩენდაიზინგი - სამუშაო მიმართულია გაყიდვების გაზრდაზე, პროდუქტის ხილვადობისა და მისი აღიარების გაუმჯობესების გზით. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ პროდუქტი ყველასთვის ხელმისაწვდომია. ასეთი სამუშაო გამოიხატება საქონლის სწორად ჩვენებაში, აქციებში და პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის ხელმისაწვდომ ადგილას განთავსებაში.
3. სავაჭრო მარკეტინგი ყველაზე პოპულარული პოზიციაა მარკეტინგის ინდუსტრიაში. ეს ასოცირდება პროდუქტის გაყიდვის მატებასთან და მისი ცნობადობის ზრდასთან.
4. სარეკლამო სააგენტოებში მუშაობა. ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო სფერო მარკეტინგული საქმიანობა. Მუშაობა კრეატიული ხალხიმზადაა იმუშაოს, ამას სიყვარულით აკეთებს. აქ სპეციალისტს აქვს როგორც კარიერული, ასევე პიროვნული ზრდის კარგი შესაძლებლობა. საქმე იმაშია, რომ ეს ინდუსტრია დაკავშირებულია დიდი მოცულობის ინფორმაციასთან, ახალ ადამიანებთან შეხვედრასთან, სხვადასხვა ღონისძიებებთან დასწრებასთან და გარდა ამისა, ამოცანების არასტანდარტულ გადაწყვეტილებებთან.
5. ინტერნეტ მარკეტინგი. იმისათვის, რომ კომპანიამ დარჩეს, მნიშვნელოვანია თანამედროვე ტენდენციების დაცვა. ხშირად, ონლაინ რეკლამას აქვს ბევრად უფრო მაღალი ანაზღაურება, ვიდრე ტრადიციული რეკლამა, ხოლო აქვს დაბალი ბიუჯეტი. ამიტომ, იმისთვის, რომ იყოს პროფესიონალი თავის სფეროში, სპეციალისტი კარგად უნდა ერკვეოდეს ინტერნეტის პოპულარიზაციის ტენდენციებში.

Სამსახურეობრივი მოვალეობები

სპეციალისტის მოვალეობების სპექტრი პირდაპირ დამოკიდებულია იმ სფეროზე, სადაც ის მუშაობს. ძირითადი საქმიანობაა ბაზრისა და მომხმარებელთა საჭიროებების ანალიზი. ამის საფუძველზე ის უკვე წყვეტს, რომელ პროდუქტზე იქნება დიდი მოთხოვნა და რატომ. მარკეტერი ამუშავებს ინფორმაციას სპეციალურ პროგრამებში, ადგენს გრაფიკებს, მუშაობს სტატისტიკასთან, იძლევა პროგნოზს და რეკომენდაციებს.

ჩვეულებრივ მარკეტერს აქვს პასუხისმგებლობის ფართო სპექტრი, ეს შეიძლება შეიცავდეს:

• გაყიდული საქონლის ფასებზე კონტროლი,
• კონკურენტუნარიანობის შეფასება,
• ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობის ანალიზი,
• კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება,
• მსყიდველობითი უნარის განსაზღვრა,
• ბაზარზე მუშაობის მიმართულების განსაზღვრა.

მარკეტოლოგ-ეკონომისტის პასუხისმგებლობა მოიცავს ფასის პროგნოზირებას და კონკრეტული პროდუქტის პოზიციონირებას. მაღალი დონის მარკეტერს შეუძლია საინვესტიციო და ბიზნეს გეგმების სფეროში მუშაობა, ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ საჭირო რეკომენდაციების შეთავაზება. მენეჯერულ დონეზე მარკეტინგი და რეკლამა გაერთიანებულია. თავად „მოგება“ რეკლამა იძლევა მხოლოდ საფუძვლიანი ანალიზის შემდეგ და ექვემდებარება სამიზნე და დაინტერესებული აუდიტორიის ჩვენებას.

ამ გზაზე მუშაობის უპირატესობა არის საკუთარი თავის რეალიზების შესაძლებლობა სხვადასხვა სფეროში, მაგრამ ეს ასევე შეიძლება გახდეს მინუსი, რადგან სხვადასხვა სამსახურებრივი მოვალეობებიმოითხოვს პროფესიონალიზმს ყველა სფეროში, რაც იმას ნიშნავს, რომ მოგიწევთ დიდი დროისა და ძალისხმევის ინვესტიცია, რათა გქონდეთ საჭირო უნარები. თუმცა, უნდა გვესმოდეს, რომ ნებისმიერ პროფესიას აქვს უარყოფითი მხარეები, ამიტომ, მცირე ხარვეზების გამო, არ უნდა დათმო კარიერა, მით უმეტეს, თუ მასში კიდევ მეტი უპირატესობაა.

მარკეტოლოგის პროფესია ყოველთვის პოპულარული იქნება. ყოველწლიურად სულ უფრო მეტი ბიზნესი გადადის ვაჭრობაში, მაგალითად, ბანკები მარტივი მომსახურების სფეროდან გადადიან გაყიდვების სფეროში. მაღალკვალიფიციური მარკეტერი შეიძლება გახდეს ნებისმიერი კომპანიის ნაწილი. მარკეტინგს, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა პროფესიას, აქვს დადებითი მხარეები, რომლებიც აჭარბებს მინუსებს.

მარკეტერი არის სპეციალისტი, რომელიც სწავლობს ბაზრის მოთხოვნას და მიწოდებას გარკვეულ საქონელსა და მომსახურებაზე, ასევე აწყობს კომპანიის პროდუქტების გაყიდვას. არცერთ კომპანიას, რომელიც აწარმოებს რაიმე საქონელს ან მომსახურებას, არ შეუძლია სპეციალისტის გარეშე მომხმარებელთა გემოვნების შესწავლა და პროდუქციის პოპულარიზაცია, თუ, რა თქმა უნდა, ის არ არის დაინტერესებული გაყიდვების გაზრდით. ამიტომ, მარკეტოლოგის პროფესია პერსპექტიულია როგორც კარიერული ზრდის, ასევე ხელფასის მხრივ.

სამუშაო ადგილები

დღეს ყველა კომპანიაში არის მარკეტინგული პოზიცია, თუნდაც ყველაზე პატარა, რომელიც აქტიურად არის დაკავებული თავისი პროდუქციის პოპულარიზაცია-რეალიზაციაში, იქნება ეს ბანკი, სამრეწველო ჰოლდინგი თუ ნაყინის კომპანია. ინტერნეტის განვითარებით და, შესაბამისად, სამომხმარებლო აუდიტორიის გაფართოებით, მარკეტინგის ანალიტიკოსი, რომელიც პროფესიონალურად აფასებს ამ აუდიტორიის გემოვნებას და ბაზრის ტენდენციებს, გახდა გაყიდვების დეპარტამენტის თითქმის შეუცვლელი წევრი. გარდა ამისა, ინტერნეტ მარკეტინგი არის ძალიან მოთხოვნადი სპეციალისტი საკონსულტაციო კომპანიების დირიჟორობაში მარკეტინგული კვლევაონლაინ მათი კლიენტებისთვის.

პროფესიის ისტორია

ასეთი სპეციალისტების საჭიროება გაჩნდა გასული საუკუნის შუა ხანებში და რუსეთში პირველი მარკეტოლოგები მხოლოდ მე-20 საუკუნის 90-იან წლებში გამოჩნდნენ. მაგრამ ვინც მარკეტინგის პროფესიას ახალგაზრდად თვლის, ცდებიან - პირველი მარკეტოლოგები ევროპაში ჯერ კიდევ მე-17-მე-18 საუკუნეებში იცნობდნენ. სავაჭრო კომპანიების კლერკები მოგზაურობდნენ "ქალაქებსა და სოფლებში", გარკვევით, თუ რა საქონელი მოსწონდათ კონკრეტული ადგილის მაცხოვრებლებს ყველაზე მეტად - ვის ხავერდოვანი ლიონი და ვის ინგლისური ქსოვილი. ეს იმისთვის კეთდებოდა, რომ საქონელი არ დარჩენოდა საწყობებში და ვაჭრებს ზარალი არ მიეყენებინათ, თუ შემოიტანეს უვარგისი პროდუქცია.

მარკეტერის პასუხისმგებლობა

ჩამონათვალი იმისა, რასაც მარკეტერი აკეთებს, არც თუ ისე ვრცელია, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, მარკეტერის სამუშაო მოვალეობები საკმაოდ სერიოზული და საპასუხისმგებლოა. მის ფუნქციებში შედის:

• ბაზარზე არსებული მდგომარეობის მონიტორინგი და ანალიზი. ბაზრის განვითარების პროგნოზების მომზადება;
• რეკომენდაციების გაცემა გაყიდვებისა და ბრენდის ცნობადობის გაზრდის მიზნით:
  • ფასების შესახებ რჩევა;
  • რეკლამის ეფექტური შექმნისა და მისი გამოყენების კოორდინაცია;
  • რეკომენდაციები მერჩენდაიზერებისთვის საქონლის განლაგების შესახებ;
  • გაყიდვების სტრატეგიების შემუშავება და შემდგომი განხორციელება.

ზემოაღნიშნული მოვალეობების გარდა, სპეციალისტს ზოგჯერ მოეთხოვება:

• საცალო ვაჭრობის ობიექტების აუდიტი (ჩვეულებრივ მსხვილ კომპანიებში, რომლებიც დაკავებულნი არიან სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვით);
• სტატიების, პრესრელიზების წერა და მათი გამოქვეყნება სპეციალიზებულ მედიაში;
• გამოფენებსა და კონფერენციებში მონაწილეობა;
• ინტერნეტ საიტების მხარდაჭერა და განვითარება (როგორც წესი, საკონსულტაციო ხასიათისაა).

მოთხოვნები მარკეტოლოგისთვის

როგორც წესი, დამსაქმებლებს აქვთ შემდეგი მოთხოვნები იმის შესახებ, თუ რა უნდა იცოდეს მარკეტერმა:

• შესწავლილი ბაზრის მახასიათებლების ცოდნა;
• ანალიტიკურ სამუშაოებში ჩართვის, სტატისტიკური მონაცემების შეგროვებისა და დამუშავების, ანგარიშების შედგენის უნარი;
• კომპიუტერის და საოფისე ტექნიკის კარგად ცოდნა;
• ზეპირად და წერილობით აზრების სწორად გამოხატვის უნარი;
• პროფილის უმაღლესი განათლება.

ამ ძირითადის გარდა, ზოგიერთი დამსაქმებელი აყენებს დამატებით მოთხოვნებს:

• მოგზაურობის სურვილი (მოგზაურობა კონფერენციებსა და გამოფენებზე);
• ინგლისური ენის ცოდნა (უმაღლესი-საშუალო დონე);
• B კატეგორიის მართვის მოწმობის ფლობა.

მარკეტინგული რეზიუმეს ნიმუში

როგორ გავხდეთ მარკეტერი

მარკეტინგის უნარებს წარმატებით ეუფლებიან უმაღლესი ეკონომიკური ან სოციოლოგიური განათლების მქონე ადამიანები. გარდა ამისა, ბევრმა უნივერსიტეტმა უკვე დანერგა ტრენინგის მიმართულება „მარკეტინგი“, რომლის კურსდამთავრებულებს შეუძლიათ გახდნენ სრულფასოვანი მარკეტინგი.

მარკეტინგის კიდევ ერთი გზა არის რეკლამა. საკმარისია დასაქმდეთ ნებისმიერ სარეკლამო სააგენტოში და დაიწყოთ პროექტებში მონაწილეობა, რეკლამის განმთავსებლების დახმარება საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციაში. თავიდან გადაწყვეტილების მიღების საშუალებას არავინ მოგცემთ, მაგრამ 1-2 წლის შემდეგ ბევრს დაეუფლებით მარკეტინგსა და რეკლამას.

მარკეტინგის მენეჯერის ხელფასი

როგორც წესი, მარკეტოლოგის ხელფასი, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა სპეციალისტი, დამოკიდებულია მის საცხოვრებელ რეგიონზე და დამსაქმებელი კომპანიის სპეციფიკაზე. მაჩვენებლები აქ 20-დან 120 ათას რუბლამდე მერყეობს, ხოლო მარკეტოლოგის საშუალო ხელფასი დაახლოებით 40 ათასი რუბლია.

სად მივიღოთ ტრენინგი

Ცალკე უმაღლესი განათლებაბაზარზე არის რამდენიმე მოკლევადიანი ტრენინგი, რომელიც ჩვეულებრივ გრძელდება ერთი კვირიდან ერთ წლამდე.

სამშენებლო და სამრეწველო კომპლექსის რეგიონთაშორისი აკადემია და მისი მიმართულების კურსები "".

ინსტიტუტი პროფესიული განათლება"IPO" გიწვევთ გასავლელად დისტანციური კურსებიმიმართულებით "" (არსებობს ვარიანტები 256, 512 და 1024 აკ.ჩ.) დიპლომით ან სახელმწიფო სერთიფიკატით. ჩვენ მოვამზადეთ 8000-ზე მეტი კურსდამთავრებული თითქმის 200 ქალაქიდან. შეგიძლიათ სწავლა გარედან, მიიღოთ უპროცენტო განვადება.

მარკეტერი(ინგლისური მარკეტინგიდან - გაყიდვა, ვაჭრობა ბაზარზე.) - ბაზრის, მომხმარებელთა საჭიროებების და პრეფერენციების შესწავლის სპეციალისტი. უფრო ფართო გაგებით, მარკეტერი არის ნებისმიერი სპეციალისტი, რომელიც მუშაობს მარკეტინგის სფეროში. პროფესია შესაფერისია მათთვის, ვისაც აინტერესებს ეკონომიკა, ფსიქოლოგია და სოციალური კვლევები (იხილეთ პროფესიის არჩევა სასკოლო საგნებით დაინტერესებისთვის).

მარკეტინგი- საქონლისა და სერვისების შექმნისა და მათი განხორციელების მექანიზმების მართვა, როგორც ერთიანი რთული პროცესი.

პროფესიის მახასიათებლები

მარკეტერი აფასებს იქნება თუ არა კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნა და რატომ, გვთავაზობს პროდუქტის პოპულარიზაციის გზებს, აფასებს კონკურენტების ქმედებებს (მათი პროდუქტების თავისებურებებს, ფასების პოლიტიკას), აწყობს კვლევითი ჯგუფის მუშაობას, აკონტროლებს ინდუსტრიას და აანალიზებს შედეგები, აღმოაჩენს მომხმარებლის პრეფერენციებს, აძლევს რეკომენდაციებს მწარმოებელს/გამყიდველს.

ეს პროფესია რუსეთში შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა, პერესტროიკის შემდეგ, როდესაც საქონლით შიდა ბაზრის გაჯერება შერწყმული იყო კეთილდღეობის შემცირებასთან. წარმატებული ვაჭრობა მოითხოვდა გააზრებულ, პროფესიონალურ მიდგომას.

მაგრამ ახლაც მარკეტერის პროფესია არ კარგავს აქტუალობას, რადგან. ბაზარზე კონკურენცია საქონლისა და მომსახურების მწარმოებლებს შორის ყოველწლიურად მძაფრდება. მარკეტერის მუშაობა იწყება პროდუქტის გაყიდვამდე დიდი ხნით ადრე. წარმოების დაწყებამდეც (სავაჭრო კომპანიებში - შესყიდვის გადაწყვეტილებამდე დიდი ხნით ადრე), მარკეტერმა უნდა დაადგინოს, ვისთვის იქნება განკუთვნილი პროდუქტი, როგორია ბაზრის პოტენციური შესაძლებლობები, გააანალიზოს კონკურენტების საქმიანობა და ა.შ.

მარკეტერი, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ორგანიზებას უწევს და მართავს კომპანიის სარეკლამო და პიარ საქმიანობას, როგორც გარეთ, ასევე შიგნით. თუმცა, დიდ კომპანიებში ეს სამუშაო ძალიან ბევრია ერთი სპეციალისტისთვის - მისი შესრულება შეუძლია მთელ დეპარტამენტს, რომელშიც შედის: ანალიტიკოსი, მარკეტინგის ეკონომისტი, პროდუქტის მენეჯერი, ივენთ მენეჯერი, BTL მენეჯერი, ბრენდ მენეჯერი, მარკეტინგის დირექტორი.

ანალიტიკოსი- აგროვებს მონაცემებს და აანალიზებს.

მარკეტოლოგი-ეკონომისტი- ეხება ფასების საკითხებს. ამავდროულად, ის ითვალისწინებს მონაცემებს ხარჯების, მოთხოვნის, კონკურენტების პოლიტიკის და ა.შ.

Პროდუქტის მენეჯერიჩვეულებრივ ატარებს ბაზრის ანალიზს, ეწევა საქმიანობებს კომპანიის პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, კონკურენტების პროდუქტების ანალიზისთვის. მან უნდა გაიგოს პროდუქტის სირთულეები და კიდევ უკეთესი - ჰქონდეს შესაბამისი განათლება. მაგალითად, ტანსაცმლის დიზაინისა და გაყიდვისას, პროდუქტის მენეჯერი ვალდებულია იცოდეს მოდის დიზაინის საფუძვლები, ტანსაცმლის წარმოებადა ა.შ.

ივენთ მენეჯერიეწევა კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაციის ღონისძიებების დაგეგმვას, მომზადებას და გამართვას, გამოფენებსა და აქციებს, პრესკონფერენციებს და სხვა კორპორატიული ღონისძიებები.

BTL მენეჯერი- აწყობს კომპანიის აქციებს, მაგალითად, დეგუსტაციას.

Ბრენდ მენეჯერი - უმაღლესი თანამდებობამარკეტინგის განყოფილებაში. მართავს მარკეტინგის განყოფილებას, კოორდინაციას უწევს მისი ყველა სპეციალისტის მუშაობას, გეგმავს ორგანიზაციას სარეკლამო კომპანიები, აანალიზებს ბაზარს და კონკურენტულ გარემოს, განსაზღვრავს გაყიდვების გეგმებს და აკონტროლებს მათ განხორციელებას, შეიმუშავებს სტრატეგიებს, რომლებიც მიმართულია მოგების მიღებაზე, ბაზრების დაპყრობასა და შენარჩუნებაზე.

მერჩენდაიზერი და პრომოუტერი ასევე დაკავშირებულია მარკეტინგთან.

მერჩანდაიზერი- პასუხისმგებელი პროდუქტის პოპულარიზაციის აქტივობებზე პირდაპირ განყოფილებები(საქონლის თაროებზე გარკვეული სახით დებს, ათავსებს სარეკლამო მასალებს და ა.შ.). ამავდროულად, ითვალისწინებს საყიდლებზე მოსული ადამიანის ტიპურ ქცევას, მომხმარებლის ყურადღების განაწილების თავისებურებებს და ა.შ.

პრომოუტერები- ყურადღების მიქცევა პოტენციური კლიენტებიპროდუქტს ან მომსახურებას, ფლაერების დარიგებას, ნიმუშების დეგუსტაციას და ა.შ.

მარკეტინგის ტრენინგი

გეპატიჟებით გაეცნოთ მოსკოვის ეკონომიკური და ფინანსური უნივერსიტეტების სიას.

გარდა საბაზისო განათლებისა, სასარგებლოა კურსები, ტრენინგები და პროგრამები მოხსენებების, პრეზენტაციების გაკეთების სტანდარტების შესახებ და ა.შ. შეგიძლიათ გაიაროთ ერთ-ერთ უნივერსიტეტში, რომელიც ატარებს დამატებით საგანმანათლებლო პროგრამებს.

თუ მარკეტერი განაცხადებს მენეჯერულ პოზიციებზე, მაშინ MBA (ბიზნესის ადმინისტრირების მაგისტრი (ბიზნესის ადმინისტრირების მაგისტრი) სასურველია მრავალი კურსის, სემინარის და ტრენინგის სერთიფიკატები.

ამ კურსზე შეგიძლიათ მიიღოთ მარკეტოლოგის პროფესია 3 თვეში და 15000 რუბლში:
- ერთ-ერთი ყველაზე ხელმისაწვდომი ფასი რუსეთში;
– დადგენილი ნიმუშის პროფესიული გადამზადების დიპლომი;
– განათლება სრულიად დისტანციურ ფორმატში;
— დამატებითი პროფ. განათლება რუსეთში.

რუსული პროფესიული განათლების ინსტიტუტი "IPO" - დისტანციური პროგრამით სპეციალობის მისაღებად იღებს სტუდენტებს პროფესიული გადამზადებადა მოწინავე ტრენინგი. IPO-ზე სწავლა არის მოსახერხებელი და სწრაფი გზა დისტანციური განათლების მისაღებად. 200+ სასწავლო კურსი. 8000+ კურსდამთავრებული 200 ქალაქიდან. დოკუმენტაციისა და გარე ტრენინგის მოკლე ვადები, ინსტიტუტის უპროცენტო განვადება და ინდივიდუალური ფასდაკლებები. Დაგვიკავშირდით!

უნივერსიტეტები

B&D - ახალწვეულებს . პროგრამა მიზნად ისახავს პროფესიული მომზადებამარკეტოლოგები, ბრენდების მენეჯერები, პროდუქტის მენეჯერები, გაყიდვების მენეჯერები. მარკეტერს შეუძლია ნებისმიერ კომპანიაში იმუშაოს, გახსნას საკუთარი ბიზნესი ან იყოს მოწვეული ექსპერტი. ტრენინგი მიზნად ისახავს პროფესიული უნარებისა და კომპეტენციების ჩამოყალიბებას, პრობლემების გადაჭრის არასტანდარტული შემოქმედებითი მიდგომის ჩამოყალიბებას. მეტრო პროსპექტ მირადან 3 წუთის სავალზე.

სამუშაო ადგილი

მარკეტერები მუშაობენ წარმოების მარკეტინგის განყოფილებებში და სავაჭრო საწარმოები- როგორც საშუალო ბიზნესში, ასევე ტრანსნაციონალურ კორპორაციებში.

ასევე, მარკეტერს შეუძლია იმუშაოს მარკეტინგულ სააგენტოსთან, რომელიც მომსახურებას უწევს ბიზნესებს, რომლებსაც არ აქვთ საკუთარი მარკეტინგის განყოფილება.

ხელფასი

ხელფასი 08/05/2019

რუსეთი 20000-80000 ₽

მოსკოვი 50000-120000 ₽

მნიშვნელოვანი თვისებები

თქვენ გჭირდებათ ანალიტიკური აზროვნება, დიდი რაოდენობით ინფორმაციასთან მუშაობის უნარი, კარგი ინტელექტი, გამძლე მეხსიერება და აქტივობა.

განყოფილების ხელმძღვანელობისთვის საჭიროა ლიდერის უნარები.

ცოდნა და უნარები

ანალიტიკური მუშაობისთვის მარკეტერს სჭირდება მოდელების აგების, პროგნოზების, სპეციალიზებულ პროგრამებში მუშაობის ცოდნა და გამოცდილება, Excel-ის გამოყენების ღრმა ცოდნა და გამოცდილება, სხვადასხვა მეთოდები, როგორიცაა WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

ინგლისური ენის ცოდნა თითქმის ყოველთვის აუცილებელია. ამას იმითაც ამართლებს, რომ საჭირო ლიტერატურის უმეტესი ნაწილი რუსულად არ ითარგმნა.

კარიერის ვარიანტები

მარკეტინგში შესვლა შესაძლებელია რამდენიმე საწყისი პოზიციიდან:

• მარკეტინგის რომელიმე ძირითადი კომპონენტის მეშვეობით (კვლევა, ანალიტიკა, პროდუქტი, ბრენდი, ვაჭრობა);
• გაყიდვების, ფინანსების, რეკლამის, პიარის, ლოჯისტიკის საშუალებით.

„მოკავშირე მუშაკებს“ დიდი მოთხოვნა აქვთ - ორ ან მეტ სფეროში გამოცდილების მქონე სპეციალისტები.

საშუალო მასშტაბის რუსული კომპანიები ითხოვენ სპეციალისტ-გენერალისტებს. ისინი უფრო მეტად შეესაბამება „მარკეტერის“ კონცეფციას ასეთი კომპანიების ლიდერების გონებაში. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეძლოთ დამოუკიდებლად ჩაატაროთ კვლევა, მონაწილეობა მიიღოთ ახალი პროდუქტების შემუშავებაში, ჩაერთოთ ბრენდინგში, გაყიდვების ანალიზში, შეიმუშაოთ სტრატეგია, მარკეტინგული პროგრამები და აქციები, შეუკვეთოთ და აკონტროლოთ რეკლამა.

მუდმივად მზარდი კონკურენციის და მოგების მიზნით პროდუქტის ბაზრების გაფართოების სურვილის პირობებში, ვერც ერთი კომპანია, რომელიც დაკავებულია სხვადასხვა საქონლისა თუ მომსახურების წარმოებით, წარმატებით ვერ ფუნქციონირებს მარკეტინგის გარეშე. ვინ არის მარკეტინგის სპეციალისტი და კონკრეტულად რას აკეთებს. რა პროფესია, ყველამ არ იცის.

გასულ საუკუნეში დამოუკიდებელ სპეციალობად გამოჩენის შემდეგ მარკეტინგი და მისი მიმართულებები სწრაფი ტემპით ვითარდება. თავდაპირველად, ის განიმარტებოდა, როგორც რეკლამა, რომელიც დაფუძნებულია საბოლოო მომხმარებლის საჭიროებებზე. ეს განასხვავებდა მას ჩვეულებრივი სარეკლამო ლოზუნგებისგან, ან ლოზუნგებისგან.

ეს მიმართულება წარმოიშვა აშშ-ში. 1902 წელს ზოგიერთ უნივერსიტეტში დაიწყო ლექციების ჩატარება მარკეტინგის შესახებ. 20 წელზე ცოტა მეტი ხნის შემდეგ მისი პირველი ასოციაცია ჩამოყალიბდა.

შემდეგ დაიწყო მსგავსი თემების გამოჩენა ევროპასა და მთელ მსოფლიოში. საბჭოთა კავშირში მარკეტინგის პალატა გაჩნდა 1970 წელს და შემდეგ გაჩნდა ასეთი სპეციალობა.

მარკეტინგის სპეციალისტი აანალიზებს მომხმარებელთა მოთხოვნებს და შეიმუშავებს ტაქტიკას კომპანიის პროდუქტების ბაზარზე გატანისთვის. ხშირად ჩნდება კითხვა, რატომ სჭირდება საწარმოს მარკეტერი, თუ არსებობენ რეკლამის ოსტატები, რომლებსაც შეუძლიათ ოსტატურად წარმოადგინონ ნებისმიერი პროდუქტი?

მარკეტერი არის შუალედური კავშირი კომპანიის მიერ წარმოებულ პროდუქტსა და რეკლამის განმთავსებელს შორის. მისი ამოცანაა რეკლამის განმთავსებლების მუშაობის კოორდინაცია მომხმარებელთა სურვილებისა და წარმოებული პროდუქციის ხასიათის გაანალიზების შემდეგ. მხოლოდ მას შეუძლია განსაზღვროს, ვისზე უნდა იყოს მიმართული რეკლამა, როდის და როგორ არის ყველაზე მომგებიანი კომპანიის პროდუქციის რეკლამირება და კონკრეტულად რისი რეკლამა სჭირდება.

არსებობს ორი სახის მარკეტინგი:

1. შემომავალი ამუშავებს ანალიტიკოსები. ისინი მუშაობენ მომხმარებლის საჭიროებების შესწავლაზე, რაც საჭიროებს ინფორმაციის მონიტორინგს და ანალიზს. მარკეტინგული კვლევის ჩატარება: ექსპერტთა პუბლიკაციების წაკითხვიდან ფოკუს ჯგუფებამდე და კონკურენტი საწარმოების საქმიანობის შესწავლით. შემდეგ ხდება მიღებული მონაცემების შეჯამება.
2. გამავალი არის კრეატიულობის სფერო. ანალიტიკოსებისგან მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე ისინი შეიმუშავებენ თავიანთი კომპანიის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციის სტრატეგიას.

მარკეტინგის სპეციალისტი შეიმუშავებს მომხმარებელთა შორის პროდუქტების პოპულარიზაციის პრინციპებს, ის უქმნის პროდუქტს სახელს და აძლევს დეტალურ რეკომენდაციებს პოპულარიზაციისთვის. სავაჭრო ნიშანი. მისთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს იმის გაგებას, თუ რა სჭირდება მომხმარებელს, რა სარგებელს მიიღებს კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის შეძენით. ამ ინფორმაციის მომხმარებლამდე მიტანა სამუშაოს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია.

კლასიფიკაცია

ეს კლასიფიკაცია შეიქმნა Noomarketing პროექტის მიერ. იგი ეფუძნება სპეციალისტების ძირითად თვისებებს.

ცხრილში მოცემულია მარკეტინგის ტიპები და მათი მახასიათებლები:

სახეები	დამახასიათებელი	უპირატესობები	ნაკლოვანებები
პროფესიონალი	უნივერსალური. შეუძლია ნებისმიერი მარკეტინგული პრობლემის გადაჭრა	კომპანია, რომელიც წარმოდგენილია ერთი თანამშრომლით, იღებს მარკეტინგული სერვისების სრულ სპექტრს	არასაკმარისი გამოცდილებით - ვიწრო უბნების ზედაპირული ფლობა
ვიწრო ორიენტირებული	იდეალურად ფლობს მარკეტინგის ერთ-ერთ სფეროს	სარგებელი აშკარაა ასეთი სპეციალისტის მომსახურებით ერთჯერადად გამოყენებისას, კონკრეტული პრობლემის გადასაჭრელად.	საწარმოს მარკეტინგის დაბალი დონე კონკრეტული მიმართულების გარდა
Სტუდენტი	უმაღლეს სასწავლებელში სწავლა	ასეთი თანამშრომლის მომსახურება კურსდამთავრებულთან შედარებით ნაკლები ღირს. ენერგიული მუშაობა, მუშაობა დიდი თავდადებით	Გამოცდილების ნაკლებობა. მათ შეუძლიათ მხოლოდ თავისუფალი გრაფიკით მუშაობა, სწავლით დაკავებულობის გამო
პროექტის სპეციალისტი	ანაზრაურების კონცეფციის განხორციელება	შეუძლია დამოუკიდებლად იმუშაოს შედეგისთვის	ისინი მუშაობენ დადგენილი სქემების მიხედვით. კრეატიულობის ნაკლებობა ან ნაკლებობა
Დასაწყისი	სერთიფიცირებული სპეციალისტი გამოცდილების გარეშე	იდეალური შემსრულებელი, დაბალი ანაზღაურება. სასარგებლოა გამოცდილი პროფესიონალების ასისტენტად დაქირავება	Გამოცდილების ნაკლებობა
ლეგიონერი	კომპანიაში გადავიდა კონკურენტებისგან	ღირებული გამოცდილება კონკურენტულ კომპანიაში. შეუძლია კონკურენტი კომპანიის მომხმარებლების ნაწილის მოზიდვა	კონკურენტული მეთოდების გამოყენება. შეიძლება აღმოჩნდეს "არასწორად მოპყრობილი კაზაკი", ანუ დე ფაქტო გააგრძელოს მუშაობა კონკურენტ კომპანიაში
Მოწინავე	გავლილი აქვს კურსი მარკეტინგის ერთ-ერთ მოწინავე პროგრამაში და აქვს შესაბამისი დოკუმენტი	კვალიფიკაციის მაღალი ხარისხი. კომპანიის წარმატების მაჩვენებელი	მაღალი კვალიფიკაციით, სხვადასხვა ბაზარზე მუშაობის შესაძლო დაბალი დონე
ანალიტიკოსი	განსხვავდება ანალიტიკური აზროვნებით	ციფრების მინიმალური რაოდენობადან შეგიძლიათ მიიღოთ მაქსიმალური ინფორმაცია	მხოლოდ ციფრებთან და ინფორმაციასთან მუშაობამ შეიძლება რეალური სურათი არ მოგვცეს.
Პრაქტიკოსი	აქვს გამოცდილება და ცოდნა. იყენებს ტექნოლოგიას და ტექნიკას და არა ინტუიციას	თანმიმდევრული, ეფექტური მუშაობის შედეგი	ახალ პირობებთან ადაპტაციას გარკვეული დრო სჭირდება, რაც აუცილებელია მოქმედების პრინციპის შესასწავლად
გურუ	სამსახურში უკიდურესად პროდუქტიული გამოცდილების, ცოდნის, განვითარებული ინტუიციის, სისტემური აზროვნების კომბინაციის გამო	მათ აქვთ საკუთრების მეთოდები. შეუძლია ნებისმიერი მარკეტინგული ამოცანის გადაჭრა სხვებზე უკეთ	მაღალი ანაზღაურება

ცხრილში განხილულია მარკეტოლოგების სუფთა ტიპები. ხშირად სპეციალისტს შეუძლია დააკავშიროს სხვადასხვა მახასიათებლები.

პასუხისმგებლობა

იმისათვის, რომ გაუმკლავდეთ კითხვას, თუ ვინ არის მარკეტერი, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მისი სამუშაო მოვალეობები.

მათი სია არც თუ ისე გრძელია და შემუშავებულია საქმიანობის მთავარი მიზნიდან გამომდინარე - მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება კომპანიისთვის უდიდესი სარგებლით. ძირითადი მოვალეობებია:

1. ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი.
2. იმუშავეთ კლიენტებთან.
3. კონკურენტების საქმიანობის შესწავლა.
4. ეძებს ახალ კლიენტებს.
5. მოძებნეთ ახალი შეთავაზებები.
6. ფინანსების დათვლა.

ძალზე მნიშვნელოვანია ბაზრის მდგომარეობის შესაძლო ცვლილებების მონიტორინგი და ამ გარემოებებთან სწრაფად ადაპტაციის შესაძლებლობა.

ინფორმაციის შესაგროვებლად გამოიყენება შემდეგი მეთოდები:

• გაზეთებში პერიოდული სტატიების შესწავლა;
• მომხმარებელთა გამოკითხვის ჩატარება;
• საზოგადოებრივ აზრზე დაკვირვება;
• სოციოლოგიური გამოკითხვების ჩატარება.

მომხმარებლებთან კომუნიკაციისას შეგიძლიათ გაიგოთ:

• რატომ არის საჭირო გარკვეული პროდუქტი ან სერვისი ბაზარზე;
• როგორ გავაუმჯობესოთ კომპანიის პროდუქცია კონკურენტებზე;
• რაც არ უხდება მომხმარებელს;
• პროდუქტის რა თვისებების გაუმჯობესება და განვითარებაა საჭირო;
• კონკრეტულად რა ამახვილებს მომხმარებლების ყურადღებას ამ საწარმოს პროდუქტებზე.

არ იცის კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეები, კომპანია ბრმად იმუშავებს. იმისათვის, რომ თვალყური ადევნოთ კონკურენტი ფირმების განვითარებას, გჭირდებათ მარკეტერი.

მის ფუნქციებში შედის:

• კონკურენტების საფასო პოლიტიკის კონტროლი;
• სხვა ფირმების მომხმარებლებისთვის სპეციალური სერვისების შესწავლა;
• კონკურენტი კომპანიების ძლიერი მხარეების შესწავლა;
• მომხმარებლების კონკურენტებზე გადასვლის შესაძლო მიზეზების ანალიზი.

მარკეტინგის ისეთი ტიპები, როგორიცაა ანალიტიკოსი, ლეგიონერი ან გურუ, ამ ამოცანას სხვებზე უკეთ გაუმკლავდებიან. ამისთვის
ინფორმაციის მისაღებად შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონფერენციები, პრესრელიზები, ოფიციალური სიახლეები ინტერნეტ საიტებზე.

ნებისმიერი კანონიერი საშუალება გაგიმართლებს. ყველა იმ საქმეს შორის, რასაც მარკეტერი აკეთებს, ეს პასუხისმგებლობა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია.

სიტუაცია მუდმივად იცვლება და ხშირად ხდება, რომ პროდუქტი, რომელიც პოპულარულია მომხმარებელთა გარკვეულ ჯგუფში, იწყებს მოთხოვნილებას მომხმარებელთა სხვა ჯგუფში.

ამგვარი ცვლილებების თვალყურის დევნების საშუალებებს შორის არის სარეკლამო აქტივობების ეფექტურობის ანალიზი და მათგან საუკეთესოს შერჩევა.

ამ ამოცანის შესასრულებლად ჩართულია მაღალი კვალიფიკაციის მქონე მარკეტერების ტიპები, ვინაიდან ეს საქმიანობა დიდ გამოცდილებას მოითხოვს. აუცილებელია მუდმივად იპოვოთ ახალი გზები მომხმარებელთა მომსახურების გასაუმჯობესებლად, რათა გაიზარდოს მოგება ან მოიზიდოს ახალი მომხმარებლები.

მაღალკვალიფიციურ სპეციალისტს შეუძლია დამოუკიდებლად გამოთვალოს თავისი საწარმოს, კონკურენტების კომპანიის და მთლიანად ბაზრის ფინანსური ბრუნვა.

ამისთვის საჭიროა:

• თვალყური ადევნეთ ბაზრის დინამიკას, განსაკუთრებით აქტივობის აღმავლობისა და დაცემის თვალსაზრისით;
• კონკურენტების დინამიკის მონიტორინგი;
• ბაზრის ცალკეული სეგმენტების შემოსავლის ანალიზი, ასევე კონკრეტული პროდუქტებიდან მიღებული მოგება ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტში;
• VIP-კლიენტების მოზიდვის მიზანშეწონილობის ანალიზი.

Მნიშვნელოვანი!მარკეტერმა მუდმივად უნდა განავითაროს თავისი შესაძლებლობები, ჩაერთოს თვითგანათლებით და გაიზარდოს პროფესიულად. მხოლოდ ასეთ პირობებში შეუძლია მას წარმატება.

იმისათვის, რომ პროფესიონალურად შეასრულოთ თქვენი მოვალეობები, თქვენ მუდმივად უნდა განავითაროთ თქვენი შესაძლებლობები. ყველაფერი, რაც მარკეტერმა უნდა იცოდეს, ვერ ისწავლის საგანმანათლებლო დაწესებულებაში, სადაც მხოლოდ თეორიული ბაზაა მოცემული. მხოლოდ მუშაობის პროცესში იძენს ფასდაუდებელ გამოცდილებას და იზრდება პროფესიონალიზმი.

მარკეტინგის მიმართულებები

პასუხისმგებლობების ასეთი ფართო სპექტრიდან გამომდინარე, აშკარაა, რომ მსხვილ საწარმოებში შეუძლებელია ერთი ადამიანი გაუმკლავდეს მათ. ამრიგად, იქმნება განყოფილებები, სადაც სხვადასხვა თანამშრომელი პასუხისმგებელია სამუშაოს ცალკეულ სფეროზე.

მარკეტინგის განყოფილებას ჩვეულებრივ აქვს:

1. ანალიტიკოსი. ეწევა ინფორმაციის შეგროვებას და დამუშავებას.
2. მარკეტინგის ეკონომისტი. ახორციელებს გამოთვლებს საწარმოს ხარჯებზე, რაც გავლენას ახდენს ბაზრის განვითარებაზე. სპეციალისტი, რომელსაც შეუძლია სისტემატიზაცია მოახდინოს და შეიმუშაოს ზომები ბაზარზე შესვლის, მასში კომპანიის წილის გაზრდის ან ბაზრის მინიმალური დანაკარგებით დატოვებისთვის, საწარმოსთვის ძალიან ღირებული თანამშრომელია.
3. Პროდუქტის მენეჯერი კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაცია არის ის, რისთვისაც საჭიროა ასეთი თანამშრომელი. მას უნდა ჰქონდეს ამომწურავი ინფორმაცია თავისი კომპანიის პროდუქტების შესახებ, რადგან მისი მოვალეობები მოიცავს წარმოებული პროდუქტის ანალიზს და ინფორმაციას კონკურენტი საწარმოების პროდუქციის შესახებ.
4. ღონისძიების მენეჯერი. ის პასუხისმგებელია კონფერენციების, აქციების და სხვა კორპორატიული ღონისძიებების გამართვაზე, რომლებიც ხელს უწყობენ კომპანიის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციას.
5. Ბრენდ მენეჯერი. ეს არის უფროსი მარკეტინგული პოზიცია. ის კოორდინაციას უწევს დეპარტამენტის ყველა სამუშაოს.

მოთხოვნები სპეციალისტისთვის

მარკეტოლოგის პროფესია მოთხოვნადი და ერთ-ერთი ყველაზე მაღალანაზღაურებადია რუსეთში. ვისაც ეს ესმის, დიპლომის მიღების შემდეგ ეძებს სამუშაოს დასაქმებას დიდ კომპანიაში, სადაც ხელფასი უფრო მაღალია. გარდა ამისა, ასეთ საწარმოში კარიერული ზრდის პერსპექტივები უფრო რეალურია, რაც ექვემდებარება მათი მოვალეობების ხარისხიან შესრულებას და გამოცდილების ზრდას.

საწყისი შემოსავალი შეიძლება იყოს თვეში დაახლოებით 30 ათასი რუბლი. ყველაზე გამოცდილ და კვალიფიციურ სპეციალისტებს შეუძლიათ გამოიმუშაონ 120 ათას რუბლამდე თვეში. მაგრამ ასეთი პოზიციის მიღება ადვილი არ არის. მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ დამსაქმებლები დიდ მოთხოვნებს დააყენებენ განმცხადებელს.

საბაზისო ცოდნის, ანალიტიკური აზროვნების, კომპიუტერული უნარების, წიგნიერების და უმაღლესი განათლების გარდა, თანამდებობაზე მსურველი უნდა იყოს:

• მდგრადია სტრესული სიტუაციების მიმართ;
• დაუბრკოლებელი;
• მიზანმიმართული;
• პროაქტიული;
• შემოქმედებითი;
• პასუხისმგებელი;
• შეუძლია თვითსწავლა;
• ერუდიტი;
• კომუნიკაბელური;
• მოქნილი სამუშაოში.

კონკრეტულად ვისთან შეიძლება იმუშაოს ასეთი სპეციალობის მქონე უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულმა? როგორც წესი, ეს არის სრულყოფილად განვითარებული ადამიანი. ბრენდის მენეჯერის, ანალიტიკოსის და სხვათა მარკეტინგული პოზიციების გარდა, მას შეეძლება გამოიყენოს თავისი ცოდნა მერჩენდაიზერის, გაყიდვების მენეჯერის ან სარეკლამო აგენტის პროფესიაში.

სასარგებლო ვიდეო

დასკვნა

ეს პროფესია ძალიან პერსპექტიულია და სულ უფრო მოთხოვნადი ხდება. მარკეტინგის კურსდამთავრებულებისთვის ხელმისაწვდომი შესაძლებლობები თითქმის უსაზღვროა. გარდა ვიწრო ორიენტირებული სპეციალიზაციისა, ეს პროფესია ადმინისტრაციულ აპარატსაც უხსნის კარს.

კონტაქტში