ქირავდება ბინები 

ინვენტარის მართვა საცალო ვაჭრობაში. ინვენტარი და ნაკადის მართვა

საქონლის რეალიზაციის პროცესი გულისხმობს სავაჭრო საწარმოების მუდმივ ინვენტარიზაციას. ეს არის საქონლის მარაგების ოპტიმალური ზომის კომპეტენტური ფორმირება, რაც საშუალებას აძლევს სავაჭრო საწარმოს უზრუნველყოს მომხმარებლებისთვის შეთავაზებული საქონლის ასორტიმენტის სტაბილურობა, დაიცვან გარკვეული ფასების პოლიტიკა და გაზარდოს და გააუმჯობესოს კმაყოფილების დონე. მომხმარებელთა მოთხოვნა. რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი მოითხოვს თითოეულ სავაჭრო საწარმოში დამოწმებული დონისა და პოზიციების ოპტიმალური სიგანის შენარჩუნებას ხელმისაწვდომი ინვენტარის დიაპაზონში.

ინვენტარისავაჭრო საწარმოებში ჩამოყალიბებული დანიშნულების მიხედვით იყოფა:

  • მიმდინარე შენახვა;
  • სეზონური შენახვა;
  • მათი ადრეული მიწოდება.

უნდა აღინიშნოს, რომ სავაჭრო საწარმოს ყველა აქციის უმეტესი ნაწილი არის პირველი პოზიციის მარაგი, ანუ მიმდინარე საცავი და ეს სავსებით ბუნებრივია. ისინი აუცილებელია დროის მოცემულ პერიოდში საქონლის უწყვეტი რეალიზაციის პროცესის დასამკვიდრებლად. ისინი მუდმივად უნდა შეივსონ, თავიდან აიცილონ "ჩავარდნები" - გაყიდვაში გარკვეული საქონლის არარსებობა.

რაც შეეხება მეორე პოზიციის მარაგებს (სეზონური შენახვა) და მესამეს (ნაადრევი მიწოდება), მათი ფორმირების თანმიმდევრობა განისაზღვრება, უპირველეს ყოვლისა, იმ საქონლისთვის, რომლებსაც აქვთ დროში მნიშვნელოვანი უფსკრული მათი წარმოებიდან (დამზადება, კულტივირება, და სხვ.) მათ მოხმარებამდე. გარდა ამისა, ისინი იქმნება სავაჭრო საწარმოების კლიმატური, გეოგრაფიული და სპეციფიკური მდებარეობის თავისებურებების გათვალისწინებით, აგრეთვე იმ სავაჭრო საწარმოებს, რომლებიც მდებარეობს ისეთ ადგილებში, სადაც მდინარის წყალდიდობის გამო გაზაფხული და შემოდგომა დნება ან სხვა მიზეზით. შეუძლებელია საჭირო საქონლის რეგულარული მიწოდება.

სასაქონლო მარაგი სავაჭრო საწარმოებში

წარმოების, მიმოქცევისა და მოხმარების პროცესები საზოგადოებაში მუდმივად მიმდინარეობს. მაგრამ ეს პროცესები არ ემთხვევა არც სივრცეში და არც დროში. ამიტომ მათი უწყვეტობის უზრუნველსაყოფად საჭიროა ინვენტარიზაცია.

სასაქონლო მარაგი -ეს არის სასაქონლო მიწოდების ნაწილი, რომელიც წარმოადგენს სასაქონლო მასის ერთობლიობას წარმოების სფეროდან მომხმარებელამდე გადაადგილების პროცესში.

ინვენტარის კლასიფიკაცია

ინვენტარის კლასიფიკაცია ეფუძნება შემდეგ მახასიათებლებს:

  • მდებარეობა(საბითუმო ან საცალო ვაჭრობაში; მრეწველობაში; ტრანზიტში);
  • ვადები(პერიოდის დასაწყისში და ბოლოს);
  • ერთეულები(აბსოლუტური - ღირებულებით და ფიზიკური თვალსაზრისით, ფარდობითი - ბრუნვის დღეებში);
  • დანიშვნა, მათ შორის:
    • მიმდინარე შენახვა - ვაჭრობის ყოველდღიური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად,
    • სეზონური დანიშნულება - უზრუნველყოს უწყვეტი ვაჭრობა მოთხოვნის ან მიწოდების სეზონური ცვლილებების პერიოდებში,
    • ადრეული მიწოდება - უზრუნველყოს უწყვეტი ვაჭრობა შორეულ რაიონებში საქონლის მიწოდებას შორის პერიოდში;
    • სამიზნე სასაქონლო მარაგები - გარკვეული მიზნობრივი აქტივობების განსახორციელებლად.

ბოლო დროს დიდი მნიშვნელობა აქვს სასაქონლო მარაგების მდებარეობას. ამ დროისთვის მარაგის უმეტესი ნაწილი კონცენტრირებულია საცალო ვაჭრობაში, რაც დადებით ფაქტორად არ შეიძლება ჩაითვალოს.

სასაქონლო მარაგები თანდათან უნდა გადანაწილდეს სავაჭრო კავშირებს შორის ისე, რომ დიდი წილი ეკუთვნოდა საბითუმო ვაჭრობა შემდეგი მიზეზები.

საბითუმო ვაჭრობაში მარაგების ფორმირების მთავარი მიზანია მომხმარებელთა (მათ შორის საცალო ვაჭრობის) მომსახურება, ხოლო საცალო ვაჭრობაში აუცილებელია შექმნან ფართო და სტაბილური ასორტიმენტი მომხმარებელთა მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად.

სასაქონლო მარაგების ზომა დიდწილად განისაზღვრება სავაჭრო ორგანიზაციის ან საწარმოს ბრუნვის მოცულობითა და სტრუქტურით. ამიტომ ერთ-ერთი სავაჭრო ორგანიზაციებისა თუ საწარმოების მნიშვნელოვანი ამოცანები - ბრუნვის ღირებულებასა და სასაქონლო მარაგების ზომას შორის ოპტიმალური პროპორციის შენარჩუნება.

მარაგის ოპტიმალურ დონეზე შესანარჩუნებლად საჭიროა კარგად ჩამოყალიბებული მარაგის მართვის სისტემა.

ინვენტარის მართვანიშნავს მათი ზომისა და სტრუქტურის ჩამოყალიბებას და შენარჩუნებას, რომელიც დააკმაყოფილებდა სავაჭრო საწარმოს წინაშე დასახულ ამოცანებს. ინვენტარის მართვა მოიცავს:

  • მათ რაციონი -იმათ. თითოეული ტიპის სასაქონლო მარაგისთვის მათი საჭირო ზომების შემუშავება და დადგენა;
  • მათ ოპერატიული აღრიცხვა და კონტროლიტარდება არსებული ბუღალტრული აღრიცხვისა და ანგარიშგების ფორმების (ანგარიშის ბარათები, სტატისტიკური ანგარიშები) საფუძველზე, რომელიც ასახავს თვის დასაწყისში საქონლის ბალანსს, ასევე მიღება-გაყიდვის მონაცემებს;
  • მათ რეგულირება- მათ გარკვეულ დონეზე შენარჩუნება, მათზე მანევრირება.

ზე არასაკმარისი ზომამარაგები, არის სირთულეები ორგანიზაციის ან საწარმოს ბრუნვის სასაქონლო მიწოდებასთან, ასორტიმენტის სტაბილურობასთან; ჭარბი ინვენტარიგამოიწვიოს დამატებითი ზარალი, სესხების საჭიროების ზრდა და მათზე პროცენტის გადახდის ღირებულების ზრდა, აქციების შენახვის ღირებულების ზრდა, რაც ერთად აუარესებს სავაჭრო საწარმოების მთლიან ფინანსურ მდგომარეობას.

შესაბამისად, მეტად აქტუალურია სასაქონლო მარაგების ღირებულების რაოდენობრივი გაზომვის და ვაჭრობის საჭიროებებთან ამ ღირებულების შესაბამისობის დადგენის საკითხი.

მიზნები და ალგორითმი ინვენტარის მართვის სისტემის შესაქმნელად

ინვენტარის მართვის სისტემა ეფუძნება მათ მინიმიზაციას, ბრუნვის აჩქარებას და კარგად ჩამოყალიბებულ აღრიცხვას და კონტროლს მათ ფორმირებასა და გამოყენებაზე.

ინვენტარში გადაჭარბებული ინვესტიცია იწვევს სავაჭრო ორგანიზაციის საბრუნავი კაპიტალის შემცირებას, სესხების საჭიროების ზრდას გაყიდვების მუშაკებისთვის ხელფასების გადასახდელად, მიმწოდებლების გადახდაზე მიწოდებული საქონლისთვის და მიმდინარე ხარჯების განსახორციელებლად. ინვენტარში ჩადებული ფინანსური რესურსების „ჩამოკლება“ ამცირებს ორგანიზაციების მომგებიანობის ზრდის შესაძლებლობას ფინანსური რესურსების ხარჯზე სხვა, უფრო მომგებიან სფეროებში. სავაჭრო საქმიანობა. გარდა ამისა, ჭარბი (მათი გაყიდვის შესაძლებლობის თვალსაზრისით) სავაჭრო აქციების არსებობა მოითხოვს დიდ ხარჯებს მათი გაყიდვისთვის შეღავათიან ფასებში, დამატებითი საწყობების დაქირავებასა და გადასახადების გადასახდელად მათ შენარჩუნებას.

არასაკმარისი ინვესტიცია ინვენტარში ასევე აქვს მთელი რიგი უარყოფითი შედეგები. ამ შემთხვევაში, საჭირო საქონელი შეიძლება არ იყოს ხელმისაწვდომი ვაჭრობაში, რაც იწვევს პოტენციური მყიდველების დაკარგვას, ვაჭრობის მოცულობის შემცირებას მათი დეფიციტის გამო, ხარჯების მატებას ვაჭრობის 1 რუბლზე, რადგან ორგანიზაციის გაყიდვების მუშაკები უნდა გადაიხადოს დაუმუშავებელი ხელფასებიგადაიხადეთ არასამუშაო აღჭურვილობის მოვლა-პატრონობისთვის.

ორივე სიტუაცია არასასურველია. ამიტომ მნიშვნელოვანია ინვენტარის მოყვანა მათ საჭიროებებთან შესაბამისობაში და მათი პრაქტიკაში მართვის სამუშაო სისტემის შექმნა.

გარკვეული გაგებით, ინვენტარის მენეჯმენტი არის მცდელობა დაამყაროს წონასწორობა ორ საპირისპირო მოთხოვნას შორის: ფინანსისტების მოთხოვნები, რომლებიც ცდილობენ მინიმუმამდე დაიყვანონ საქონლის შენახვის ღირებულება და მარკეტოლოგების მოთხოვნები, რომლებიც ცდილობენ ოპტიმიზაცია გაუწიონ მომხმარებლის მომსახურებას მუდმივი შენარჩუნებით. საქონლის მარაგების დონე გაყიდვების ასორტიმენტის მთელ სპექტრში.

მარაგების მენეჯმენტის მიზანია შეამციროს ორგანიზაციის მეშვეობით მარაგის გადატანის ღირებულება, ვაჭრობის ხარისხის მაღალი დონის შენარჩუნებისას, ინვენტარის ინვესტიციების ანაზღაურების მაქსიმიზაციისას.

მარაგების მართვის სისტემის შექმნა საშუალებას იძლევა გადაჭრას შემდეგი ამოცანები: უწყვეტი მიწოდება, მინიმალური ინვესტიციაფული, მინიმალური რისკი, მარაგების შევსების შეკვეთის პროცედურის სიმარტივის უზრუნველყოფა, სასაქონლო პროცესის სტაბილურობა.

სტრუქტურირებული ფორმით, ინვენტარის მართვის სისტემა შემდეგია:

მარაგების მართვის ეფექტური სისტემა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ეკონომიკურად სწორი გადაწყვეტილება საქონლის რაოდენობაზე, რომელიც უნდა გქონდეთ გაყიდვის თითოეულ პუნქტში. ტექნოლოგიური პროცესიდა ადრე შედგენილი გეგმიდან რომელი პროდუქციის ხაზებია საჭირო მარაგით და რით უნდა შეივსოს მარაგი.

მარაგების მართვის ორგანიზაცია ვაჭრობაში ხორციელდება შემდეგი თანმიმდევრობით:

  1. სასაქონლო რესურსებზე ორგანიზაციის მოთხოვნილების გაანგარიშება;
  2. მარაგის სტანდარტების განსაზღვრა;
  3. შევსების პოლიტიკის შემუშავება;
  4. მარაგის დონეზე კონტროლის ორგანიზება;
  5. ინვენტარიზაციის მართვის სისტემის ეფექტურობის შეფასება.

სქემატურად, ინვენტარიზაციის მართვის სისტემის აშენებისა და დანერგვის ეტაპები ნაჩვენებია სურათზე:

Ყველაზე მნიშვნელოვანი სტრატეგიული და ტაქტიკური მიზნებისასაქონლო მარაგების ფორმირება არის სტაბილური პროდუქციის ასორტიმენტის უზრუნველყოფა, რომელიც საკმარისია საცალო ბრუნვის მაღალი ზრდის ტემპების მისაღწევად, ვაჭრობისა და ტექნიკური პროცესის რიტმს, სავაჭრო ორგანიზაციის გამართულ მუშაობას, სეზონური მარაგებისა და მარაგების დაგროვებას. დანიშნულ დანიშნულებასდამატებითი სასაქონლო მარაგების დაგროვება (თუ ეს ეკონომიკურად გამართლებულია) მათი შემდგომი გაყიდვისთვის სხვა სავაჭრო ორგანიზაციებში დამატებითი მოგების მიღების მიზნით.

ინვენტარიზაციის მართვის სისტემის შექმნის საინფორმაციო ბაზის ფორმირება მოიცავს: ინვენტარის დამახასიათებელ ინფორმაციას. საქონლის გაყიდვის სიჩქარე, სასაქონლო მარაგების შესაბამისობის ხარისხი სამომხმარებლო მოთხოვნასთან, ბაზრის პირობები, მისი სეგმენტები, სამომხმარებლო მოთხოვნის სტრუქტურა, საქონლის ეფექტური შეძენის შესაძლებლობა, ფასების ტენდენციები (საცალო, გაყიდვა, საბითუმო), დაგეგმილი სავაჭრო ორგანიზაციის საქმიანობის ინდიკატორები (ვაჭრობის მოცულობა და სტრუქტურა, მატერიალურ ტექნიკური ბაზა, საგადასახდელო ბალანსი, ფინანსური რესურსები მათი ფორმირების წყაროების მიხედვით)

მარაგების ფორმირებისა და გამოყენების ტენდენციებისა და შაბლონების იდენტიფიცირება: მარაგის ხელმისაწვდომობა, ბრუნვა, მარაგების მართვის ეფექტიანობის ინდიკატორების დაჩქარებისა და შენელების მიზეზების დადგენა.

სასაქონლო მარაგების სტანდარტის ეკონომიკური დასაბუთება, რომელიც საკმარისია ვაჭრობის განვითარებისთვის ყველაზე დაბალ ფასად მათი ფორმირებისა და შენარჩუნებისთვის.

საქონლის შეძენისთვის ბიუჯეტის გეგმის შემუშავება საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ, ფიზიკურ ერთეულებში საქონლის გაყიდვების ტენდენციების, მარაგების ბრუნვის ცვლილებების, MTB-ის მდგომარეობის, შესყიდვების სისტემის, შერჩევის მონაცემების საფუძველზე. ეფექტური მიმწოდებელი, იმპორტის სიხშირე, შეკვეთილი საქონლის რაოდენობა, საქონლის მიწოდების მეთოდები და მარშრუტები, ამ კატეგორიის საქონლის შესაძენად ყოველთვიურად გამოყოფილი თანხის ოდენობა.

ტრანსპორტირების, შენახვისა და დამუშავების და მარაგის მართვის ხარჯები ყურადღებით უნდა შეფასდეს პროდუქტის კატეგორიისა და მისი გაყიდვების ორგანიზაციის სპეციფიკის მიხედვით.

საცალო ვაჭრობის გამოცდილება გვთავაზობს, რომ სურსათის მიწოდება საჭიროა ყოველდღიურად, ტანსაცმელი კვირაში ორჯერ, ახალი საკვები ერთიდან რამდენიმე დღემდე, ფეხსაცმელი კვირაში ერთ თვემდე, სხვა ნივთები გაყიდვის დროს, სამომხმარებლო საქონელი უწყვეტი მიწოდება. , სეზონური არამოდური - სეზონის მიხედვით მიწოდება. , სეზონური ყოველდღიური - სეზონთაშორისი გაყიდვების ნიმუშების შესაბამისად: მაღალი მოდის პროდუქტები - დროული მიწოდება, რაც საშუალებას გაძლევთ დაუყოვნებლივ უპასუხოთ გაყიდვების ტენდენციებს.

ქვეყნებში, სადაც ისინი უპირატესად არიან სავაჭრო ფორმატებისაცალო ქსელში ტრანსნაციონალური კორპორაციების ჩამოყალიბებით, მაღაზიებში საქონლის მიწოდების სიხშირე ინდივიდუალური პროდუქტის ჯგუფებისთვის არის:

  • არასასურსათო პროდუქტები - 40% - კვირაში ერთხელ;
  • საკვები - კვირის განმავლობაში, ბოსტნეულის და ხილის ჩათვლით - მარაგის 48% კვირაში 5-ჯერ შემოდის;
  • რძის პროდუქტები, შესაბამისად, 34% - კვირაში 6-ჯერ;
  • ხორცი და ძეხვეული- 40% - კვირაში 3-ჯერ;
  • საკვები - 41% - 2-ჯერ, პური - 67% - 6-ჯერ.

ბიუჯეტის გეგმის შემოწმება ორგანიზაციის სტრატეგიულ მიზნებთან შესაბამისობისა და მისი განხორციელების შესაძლებლობის შესახებ. თუ საბიუჯეტო შესყიდვების გეგმა ეკონომიკურად გამართლებულია, რეკომენდებულია დაგეგმვის დასრულება მისი განხორციელების სამოქმედო გეგმის შემუშავებით, პასუხისმგებელი პირების დანიშვნით და ფინანსური წახალისების ოდენობის განსაზღვრით.

მარაგების მდგომარეობისა და ბიუჯეტის გეგმის შესრულების პროგრესის მონიტორინგი, მათი ფორმირება და გამოყენება: საქონლის მიწოდების გრაფიკის შემუშავება, ტვირთის ტვირთის ოპტიმალური ზომის განსაზღვრა, ჭარბი მარაგების მიზეზების დადგენა, ზომების დასაბუთება. ჭარბი და ნელა მოძრავი მარაგების წარმოშობის თავიდან აცილება და მათი განხორციელების პოლიტიკა.

ჩამოყალიბებული მარაგების მართვის სისტემის ეფექტურობა დამოკიდებულია ინვენტარის ფორმირების, განთავსებისა და გამოყენების პრობლემის მდგომარეობის საფუძვლიანად შესწავლაზე, მისი ყველა ელემენტის მართებულობაზე და მენეჯერული გადაწყვეტილებების ეფექტურობაზე მათ მოძრაობაზე ყველა არხზე. საქონლის მოძრაობა ორგანიზაციაში.

სისტემის ყველა ელემენტი ერთმანეთთან არის დაკავშირებული. მენეჯმენტის ინფორმირებული გადაწყვეტილების მისაღებად, არცერთი ზემოთ ჩამოთვლილი ელემენტის უგულებელყოფა არ შეიძლება.

საქონლის ბრუნვის ანალიზი

როგორც ფაქტობრივი, ასევე დაგეგმილი ინვენტარი ნაჩვენებია როგორც აბსოლუტური ოდენობით, ე.ი. რუბლებში და შედარებითი თვალსაზრისით, ე.ი. მარაგის დღეებში.

ანალიზის პროცესში საქონლის მარაგების რეალური ხელმისაწვდომობა უნდა შევადაროთ სტანდარტულ მარაგებს, როგორც აბსოლუტურ რაოდენობაში, ასევე მარაგის დღეებში. ამის შედეგად დგინდება ჭარბი მარაგები ან სტანდარტის არასრულყოფილება, მოცემულია სასაქონლო მარაგების მდგომარეობის შეფასება და დადგენილი სტანდარტებიდან საქონლის ფაქტობრივი მარაგების გადახრის მიზეზები.

მთავარი საქონლის ჭარბი მარაგების წარმოქმნის მიზეზებიშეიძლება იყოს შემდეგი: სავაჭრო ბრუნვის გეგმების შეუსრულებლობა, სავაჭრო ორგანიზაციაში საქონლის მიწოდება მათზე მოთხოვნაზე მეტი რაოდენობით, საქონლის მიწოდების პირობების დარღვევა, მიწოდებული საქონლის არასრულყოფილება, საქონლის შენახვის ნორმალური პირობების დარღვევა. მათი ხარისხის გაუარესება და ა.შ.

სასაქონლო მარაგების ანალიზისთვის თავდაპირველ მონაცემებს წარმოგიდგენთ შემდეგ ცხრილში: (ათას რუბლში)

ამ ცხრილის მიხედვით დავასკვნით, რომ ფაქტობრივი ინვენტარი შეესაბამება სტანდარტს. გასათვალისწინებელია, რომ სასაქონლო მარაგების დაგეგმილი ღირებულება 3420.0 ათასი რუბლის ოდენობით. შეიქმნა საქონლის დაგეგმილი ყოველდღიური გაყიდვის შესაბამისად 33,3 ათასი რუბლის ოდენობით. თუმცა, საქონლის რეალური ყოველდღიური გაყიდვა იყო 34,7 ათასი რუბლი. აქედან გამომდინარეობს, რომ საქონლის გაყიდვების გაზრდილი მოცულობის შესანარჩუნებლად საჭიროა უფრო დიდი რაოდენობის სასაქონლო მარაგი, ვიდრე ეს გეგმით იყო გათვალისწინებული. შედეგად, საქონლის მარაგი წლის ბოლოს უნდა შევადაროთ საქონლის რეალურ ერთდღიან გაყიდვას, გამრავლებული მარაგების დაგეგმილ ღირებულებაზე დღეებში.

ამრიგად, გაანალიზებულ სავაჭრო ორგანიზაციაში, გაზრდილი ბრუნვის გათვალისწინებით, არის ჭარბი ინვენტარი ოდენობით:

4125 - (34.7 * 103) = 551 ათასი რუბლი.

ახლა ვნახოთ შედარებითი მაჩვენებლები - აქციები დღეებში (რჩება მარაგის დღეებში). არსებობს ორი ძირითადი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მარაგის რაოდენობაზე დღეებში:

  • ვაჭრობის მოცულობის ცვლილება;
  • სასაქონლო მარაგების აბსოლუტური ღირებულების ცვლილება.

პირველი ფაქტორი საპირისპირო გავლენას ახდენს მარაგის რაოდენობაზე დღეებში

ბოლო ცხრილიდან გამომდინარეობს, რომ დღეებში გამოხატული სასაქონლო მარაგების ღირებულება გაიზარდა 14 დღით. მოდით განვსაზღვროთ ამ ფაქტორების გავლენა ამ გადახრაზე.

საცალო საცალო ბრუნვის ოდენობის გაზრდის გამო მიმდინარე საცავის მარაგების ფარდობითი ღირებულება მცირდება ოდენობით: 3420 / 34,7 - 3420 / 33,3 = -4,4 დღე.

მიმდინარე შენახვის სასაქონლო მარაგების აბსოლუტური ოდენობის ზრდის გამო, ამ მარაგების ფარდობითი ღირებულება გაიზარდა 4060/12480 - 3420/12480 = +18,4 დღე.

ორი ფაქტორის მთლიანი გავლენა (ფაქტორთა ბალანსი) არის: - 4,4 დღე + 18,4 დღე = +14 დღე.

ასე რომ, დღეებში გამოხატული საქონლის მარაგი გაიზარდა მხოლოდ მარაგების აბსოლუტური რაოდენობის ზრდის გამო. ამავდროულად, საცალო ბრუნვის ზრდამ შეამცირა მარაგების ფარდობითი ღირებულება.

მაშინ აუცილებელია ცალკეული ფაქტორების გავლენის დადგენა საქონლის საშუალო წლიური მარაგების ღირებულებაზე. ეს ფაქტორებია:

  • ვაჭრობის მოცულობის ცვლილება. ეს ფაქტორი პირდაპირ გავლენას ახდენს საშუალო წლიურ მარაგზე
  • ვაჭრობის სტრუქტურის ცვლილება. თუ ნელი ბრუნვის მქონე საქონლის წილი იზრდება მთლიან ბრუნვაში, მაშინ გაიზრდება საქონლის მარაგი და პირიქით, უფრო სწრაფი ბრუნვის მქონე საქონლის წილის მატებასთან ერთად, მარაგები მცირდება.
  • საქონლის ბრუნვა(საქონლის ბრუნვა). ეს მაჩვენებელი დაახლოებით ახასიათებს საშუალო დროს (დღეების საშუალო რაოდენობას) რის შემდეგაც ნაღდი ფული, რომელიც მიმართულია სასაქონლო მარაგების ფორმირებაზე, უკან უბრუნდება სავაჭრო ორგანიზაციას საქონლის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლების სახით.

ჩვენ გვაქვს საქონლის ბრუნვის ინდიკატორის შემდეგი მნიშვნელობები:

  • გეგმის მიხედვით: 3200 x 360 / 1200 = 96 დღე.
  • რეალურად: 4092 x 360 / 12480 = 118 დღე.

შესაბამისად, გაანალიზებულ სავაჭრო ორგანიზაციაში დაფიქსირდა საქონლის ბრუნვის შენელება გეგმასთან შედარებით 118 - 96 = 22 დღის განმავლობაში. ანალიზის დროს აუცილებელია დადგინდეს, თუ რა იწვევს საქონლის ბრუნვის შენელებას. ასეთი მიზეზებია ჭარბი მარაგის დაგროვება (როგორც განხილულ მაგალითში), ასევე ბრუნვის ოდენობის შემცირება (გაანალიზებულ სავაჭრო ორგანიზაციაში ეს ფენომენი არ მომხდარა)

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ბრუნვა ზოგადად ყველა საქონელზე, შემდეგ კი - ცალკეული ტიპის და საქონლის ჯგუფებისთვის.

ჯაჭვის ჩანაცვლების მეთოდით განვსაზღვროთ ზემოთ ჩამოთვლილი სამი ფაქტორის გავლენა საქონლის საშუალო წლიური მარაგის ღირებულებაზე. საწყისი მონაცემები:

1. საშუალო წლიური ინვენტარი:

  • გეგმის მიხედვით: 3200 ათასი რუბლი.
  • რეალური: 4092 ათასი რუბლი.

2. საცალო ბრუნვა:

  • გეგმის მიხედვით: 12,000 ათასი რუბლი.
  • რეალურად: 12480 ათასი რუბლი.

3. საცალო ბრუნვის გეგმა 104%-ით შესრულდა. ბრუნვა არის:

  • გეგმის მიხედვით: 96 დღე;
  • რეალურად 118 დღე.

Გაანგარიშება. მაგიდა

ამრიგად, საქონლის საშუალო წლიური მარაგი გაიზარდა გეგმასთან შედარებით ოდენობით: 4092 - 3200 = + 892 ათასი რუბლი. ეს მოხდა შემდეგი ფაქტორების გავლენის გამო:

  • ვაჭრობის მოცულობის ზრდა: 3328 - 3200 = + 128 ათასი რუბლი.
  • ვაჭრობის სტრუქტურაში ცვლილებები მასში უფრო სწრაფი ბრუნვით საქონლის წილის გაზრდის მიმართულებით: 3280 - 3328 \u003d - 48 ათასი რუბლი.
  • საქონლის ბრუნვის შენელება: 4092 - 3280 = +812 ათასი რუბლი.

ყველა ფაქტორის მთლიანი გავლენა (ფაქტორების ბალანსი) არის: + 128-48 + 812 = +892 ათასი რუბლი.

შესაბამისად, საქონლის საშუალო წლიური მარაგი გაიზარდა როგორც ბრუნვის ზრდის, ასევე საქონლის ბრუნვის შენელების გამო. ამასთან, სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურის ცვლილებამ მასში უფრო სწრაფი ბრუნვის მქონე საქონლის წილის გაზრდის მიმართულებით შეამცირა საქონლის საშუალო წლიური მარაგის ღირებულება.

ცალკეული მომწოდებლების მიერ საქონლის მიწოდების ანალიზი, საქონლის სახეობების მიხედვით, მათი რაოდენობა, მათი მიღების დრო შეიძლება განხორციელდეს ნებისმიერი თარიღით ან დროის ნებისმიერი პერიოდის განმავლობაში (5, 10 დღე და ა.შ.).

თუ გარკვეული მიმწოდებლებისთვის არსებობს მიწოდების პირობების დარღვევის განმეორებითი ფაქტები, მაშინ ანალიზმა უნდა გამოიყენოს ინფორმაცია ამ მომწოდებლების მიმართ წარმოდგენილ პრეტენზიებზე და მათზე მიმართული ეკონომიკური ზემოქმედების (სანქციების) ზომების შესახებ კონტრაქტების პირობების დარღვევისთვის. საქონლის მიწოდება. ანალიზის დროს აუცილებელია შეფასდეს საქონლის მიწოდების შემდგომი ხელშეკრულებების დადებაზე უარის თქმის შესაძლებლობა მომწოდებლებთან, რომლებმაც ადრე ჩაიდინეს დადებული ხელშეკრულებების პირობების განმეორებითი დარღვევა.

ბრუნვის მაჩვენებელი

ძალიან ხშირად შეიძლება მოისმინოთ კითხვა: "რა არის ბრუნვის მაჩვენებლები და როგორ განვსაზღვროთ ისინი?".

კომპანიები ყოველთვის იყენებენ "ბრუნვის მაჩვენებლის" კონცეფციას და თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი. ბრუნვის მაჩვენებელიარის დღეების ან ბრუნვების რაოდენობა, როდესაც მენეჯმენტის აზრით, საქონლის მარაგი უნდა გაიყიდოს, რათა ვაჭრობა წარმატებულად ჩაითვალოს.

თითოეულ ინდუსტრიას და თითოეულ რეგიონს აქვს საკუთარი სტანდარტები, თითოეულ მიმწოდებელს, საქონლის თითოეულ ტიპს ან კატეგორიას აქვს საკუთარი სტანდარტები. ბევრი რამ არის დამოკიდებული ლოჯისტიკაზე, შესყიდვების მოცულობასა და მიწოდების დროზე, მომწოდებლის საიმედოობაზე, ბაზრის ზრდასა და საქონელზე მოთხოვნაზე. თუ ყველა მომწოდებელი ადგილობრივია და ბრუნვა მაღალია, მაშინ კოეფიციენტებმა შეიძლება მიაღწიოს 30-40 ბრუნვას წელიწადში. თუ მიწოდება წყვეტილია, მიმწოდებელი არასანდოა, მოთხოვნა მერყეობს, მაშინ მსგავსი პროდუქტისთვის რუსეთის შორეულ რეგიონში, ბრუნვა იქნება 10-12 ბრუნვა წელიწადში. Ეს კარგია.

ბრუნვის მაჩვენებლები უფრო მაღალი იქნება მცირე საწარმოებისთვის, რომლებიც მუშაობენ საბოლოო მომხმარებლისთვის და გაცილებით დაბალი საწარმოებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ A ჯგუფის პროდუქტებს (წარმოების საშუალებები). მიზეზი წარმოების ციკლის ხანგრძლივობაა.

არსებობს სტანდარტების უხეში დაცვის საშიშროება. მაგალითად, თქვენ არ ჯდებით ბრუნვის კოეფიციენტში და იწყებთ უსაფრთხოების მარაგის შემცირებას. შედეგად საწყობში ჩნდება ხარვეზები, საქონლის დეფიციტი და დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნა. თქვენ იწყებთ შეკვეთის ზომის შემცირებას - საქონლის შეკვეთის, ტრანსპორტირებისა და გადამუშავების ხარჯები იზრდება. ბრუნვა იზრდება, მაგრამ ხელმისაწვდომობის პრობლემები რჩება.

ნორმა არის ზოგადი მაჩვენებელი. თქვენ უნდა მოახდინოთ რეაგირება და იმოქმედოთ, როგორც კი რაიმე უარყოფითი ტენდენცია გამოვლინდება: მაგალითად, მარაგის ზრდა აჭარბებს გაყიდვების ზრდას, ხოლო მარაგების ბრუნვა გაყიდვების ზრდასთან ერთად შემცირდა. შემდეგ თქვენ უნდა შეაფასოთ ყველა საქონელი კატეგორიის ფარგლებში (შესაძლოა, ზოგიერთი ცალკეული ელემენტი ჭარბად არის შეძენილი) და აიღოთ წონა გადაწყვეტილებები:

  • მოძებნეთ ახალი მომწოდებლები, რომლებსაც შეუძლიათ უზრუნველყონ მიწოდების მოკლე დრო;
  • პროდუქციის გაყიდვების სტიმულირება;
  • მიეცით მას პრიორიტეტული ადგილი დარბაზში;
  • მოამზადეთ გამყიდველები, რათა მყიდველებს ურჩიონ ამ პროდუქტის შესახებ;
  • შეცვალეთ პროდუქტი უფრო ცნობილი ბრენდით და ა.შ.

მაგალითი

სახალინში საკანცელარიო ნივთების და სათამაშოების მაღაზიას აქვს საშუალო ბრუნვა 90 დღის განმავლობაში. Კარგია. მოსკოვში ასეთი მაღაზიისთვის ეს მაჩვენებელი მიუღებლად ჩანს. ფაქტია, რომ სახალინში საქონელი ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში მიეწოდება და კომპანია იძულებულია ჰქონდეს მნიშვნელოვანი მარაგები ბრუნვის შესანარჩუნებლად. ეს არის ბიზნესის ფასი. მეორე მხრივ, სავაჭრო მარჟა სახალინში, სადაც პრაქტიკულად არ არის კონკურენტები, მინიმუმ 150%-ია, რაც მოსკოვისთვის განუხორციელებელ ოცნებად გამოიყურება.

რაც უფრო მაღალია ბრუნვა, რაც უფრო ნაკლებია საქონელი მარაგში, მით უფრო სწრაფად იქცევა ფულად. თუ ბრუნვა ძალიან მაღალია (მაგალითად, უახლოვდება 1-2 დღეს), ეს მიუთითებს იმაზე, რომ მაღაზია მუშაობს უსაფრთხოების მცირე მარაგით ან საერთოდ არ არის, საქონლის მიწოდება უნდა განხორციელდეს ყოველდღიურად. მიწოდების ოდნავი წარუმატებლობის ან საქონელზე მოთხოვნის გაზრდის შემთხვევაში, ჩვენ რისკავს საქონლის გარეშე დარჩენას. დეფიციტი საცალო ვაჭრობისთვის საშიშია არა მხოლოდ დაკარგული მოგების გამო, არამედ იმის გამო, რომ პროდუქტზე არსებული მოთხოვნა დააკმაყოფილებს კონკურენტს.

გაითვალისწინეთ, რომ ყოველდღიური მიწოდება ლოგისტიკური პრობლემაა. საქონლის მიღება, გაანგარიშება, განთავსება სავსეა შეცდომებისა და დანაკარგების შესაძლებლობით. რაც უფრო ხშირად ტარდება ეს ოპერაციები, მით მეტია შეცდომა.

მალფუჭებადი საქონლის შემთხვევაში (პური, რძე) ამ სიტუაციის თავიდან აცილება შეუძლებელია. სხვა საქონლისთვის უფრო მიზანშეწონილია, რომ ბრუნვა არ მიიყვანოთ ერთ ან ორ დღეში, არამედ თავად შეიმუშაოთ ოპტიმალური პერიოდი, რომელიც მინიმუმამდე დაიყვანოს რისკებსა და ზარალზე. ეს იქნება კონკრეტული პროდუქტის ბრუნვის მაჩვენებელი.

ერთი პროდუქტის ნორმა არ იქნება მეორესთვის ნორმა! ნუ ეცდებით იპოვოთ ერთიანი სტანდარტი ბატარეებისა და პლაზმური ტელევიზორებისთვის. ამ პროდუქტებს საერთო არაფერი აქვთ. თუ შეადარებთ საქონელს ბრუნვის მიხედვით, მაშინ ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ იმავე კატეგორიის საქონელს შორის. არ არის საჭირო პურის შედარება ფუნთუშებთან, ლუდის არაყთან. შეგიძლიათ შეადაროთ ქუქიები სხვადასხვა ქარხნიდან.

ბრუნვის გაზომვის შედეგების ანალიზი

საქონლის შედარებისას შეგიძლიათ ააწყოთ მატრიცა "ბრუნვა - მარჟა". ასეთი მატრიცა საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რომელ პროდუქტებს მოაქვს მეტი მოგება იმავე პერიოდისთვის, რომელი უფრო ნაკლები.

მაგალითი

ქვემოთ მოცემულ ცხრილში მოცემულია მონაცემები ერთი კატეგორიის საქონლის შესახებ. გაიგეთ, რომელი პროდუქტებია ჩვენთვის ყველაზე საინტერესო კატეგორიაში.

ცხრილის მონაცემებიდან გამომდინარეობს, რომ მე-5 პროდუქტს, მართალია საშუალო სავაჭრო ზღვარი აქვს, მაგრამ საუკეთესო ბრუნვა აქვს. მას მოაქვს თვეში ყველაზე დიდი მოგება წარმოების ერთეულზე. პროდუქტი #1 აქვს მაღალი ზღვარი, მაგრამ აჩვენებს ყველაზე ცუდ ბრუნვას. ამიტომ, ყოველთვიური მოგება პროდუქციის ერთეულზე მინიმალურია.

Რა შეიძლება გაკეთდეს? აუცილებელია გაირკვეს, რამ გამოიწვია ასეთი ცუდი ბრუნვა - ჭარბი ინვენტარი თუ ცუდი გაყიდვები? თუ პრობლემა გაყიდვებია, ბრუნვის სტიმულირება გჭირდებათ. თუ პრობლემა გადაჭარბებულია, ნუ გაგზავნით დიდი რაოდენობით.

უნდა შევეგუოთ იმას, რომ ზოგიერთ საქონელზე ცუდი ბრუნვა გვაქვს. ეს არ არის მყიდველის ან გაყიდვების შეცდომა, არამედ პირობები, რომელთა კორექტირება შეუძლებელია. როგორც წესი, ეს სიტუაცია დაკავშირებულია მიწოდების პირობებთან. მაგალითად, მიმწოდებელი მიდის შვებულებაში ან ხურავს ქარხანას შენარჩუნებისთვის ორი თვით. კომპანიის რეზერვებით უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა შეიძინოთ ორი ან სამი თვის მარაგი. კიდევ ერთი მაგალითი: საქონლის მიწოდებას იმდენად დიდი დრო სჭირდება (მაგალითად, ჩინეთიდან), რომ უწყვეტი მიწოდების უზრუნველსაყოფად საჭიროა საქონლის დიდი რაოდენობით შეძენა. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ეს არის ბიზნესის ფასი. ამ შემთხვევაში, შეეცადეთ ანაზღაუროთ თქვენი ინვენტარის მოვლის ხარჯები მომწოდებლების სესხებით.

ინვენტარის დონე და გასასვლელი

განვიხილოთ ინდიკატორები, რომლებსაც მცირე კავშირი აქვთ ბრუნვასთან, მაგრამ გამოიყენება პრაქტიკაში.

პროდუქტის მარაგის დონე(დო ც). ეს მაჩვენებელი ახასიათებს მაღაზიის მარაგებით უზრუნველყოფას გარკვეული თარიღისთვის. ეს გვიჩვენებს ვაჭრობის რამდენი დღეა (მიმდინარე ბრუნვით) იქნება საკმარისი მარაგი, რომელიც იქნება მაღაზიაში.

Y tz \u003d ინვენტარი გაანალიზებული პერიოდის ბოლოს × დღეების რაოდენობა / ბრუნვა პერიოდისთვის.

მაგალითი

15 ივლისი მარაგში დარჩა 243 ცალი. ფხვნილი "ბავშვი". ივლისის ორი კვირის განმავლობაში (1-დან 15-მდე) გაყიდვებმა შეადგინა 430 ერთეული.

მოდით განვსაზღვროთ ამ ფხვნილის მარაგების დონე:

U ts \u003d 243 ც. × 15 დღე / 430 ც. = 8.4 დღე

მაღაზიის საწყობში არსებული ფხვნილის მარაგი „ბეიბი“ 8,4 დღე გაგრძელდება. ასე რომ, 8 დღის შემდეგ აუცილებელია მარაგის შევსება.

ევაკუაცია. ეს მაჩვენებელი არ უნდა აგვერიოს ბრუნვასთან. ბრუნვის მაჩვენებელი გვიჩვენებს რამდენ რევოლუციას აკეთებს პროდუქტი პერიოდის განმავლობაში, ბრუნვის მაჩვენებელი გვიჩვენებს რამდენ დღეში დატოვებს ნივთი საწყობს. თუ გამოთვლაში არ ვმუშაობთ საშუალო მარაგით, არამედ ვიანგარიშებთ ერთი პარტიის ბრუნვას, მაშინ საუბარია გატანაზე.

მაგალითი

1 მარტს საწყობში 1000 ფანქრის პარტია მივიდა. 31 მარტს საწყობში ფანქრები არ არის დარჩენილი (0). გაყიდვამ შეადგინა 1000 ცალი.

ფანქრების მარაგი ტრიალებს თვეში ერთხელ, ისევე როგორც ბრუნვა არის 1. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ ამ შემთხვევაში საუბარია ერთ პარტიაზე და მისი განხორციელების დროზე. თვეში ერთი პარტია არ ბრუნდება, მიდის.

სერიული აღრიცხვა არ არის საჭირო მარაგის ბრუნვის გამოსათვლელად.

ზოგიერთ სამუშაოში ევაკუაცია ეხება საცალო ფართის კვადრატულ მეტრზე დაბრუნებას. ეს ასევე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია, რომელიც გამოითვლება შემდეგი ფორმულით:

გასვლა = ბრუნვა თვეში / ოკუპირებული ფართი სავაჭრო სართულზე.

მაგალითი

ჩვენ ვიყენებთ ცხრილში მოცემულ მონაცემებს და ვადარებთ მაჩვენებლებს „სარეცხი ფხვნილის“ კატეგორიაში.

როგორც ცხრილის მონაცემებიდან ჩანს, მაქსს აქვს საუკეთესო გაყიდვები 1 მ 2-დან, მიუხედავად ცუდი ბრუნვისა (27 დღე). შეიძლება დავასკვნათ, რომ შეძენილია საქონლის ძალიან დიდი პარტია. მარაგის შემცირებით ჩვენ გავათანაბრებთ ბრუნვას.

"ბავშვის" ფხვნილს კარგი ბრუნვა აქვს და 1 მ 2-დან გაყიდვები ყველაზე ცუდია. ეს ნიშნავს, რომ თაროების ადგილი არაეფექტურად გამოიყენება ან საქონელი მდებარეობს სავაჭრო სართულის „ცივ“ ზონაში. აუცილებელია გაყიდვების გაზრდა ან დაკავებული ფართობის შემცირება.

ფხვნილი "არიელი" არც თუ ისე კარგი ბრუნვით აჩვენებს მისაღებ გამგზავრებას. აქ ასევე შეგიძლიათ ისაუბროთ მარაგის შემცირებაზე.

გასათვალისწინებელია მარაგებისა და ბრუნვის დონე (დაბრუნება კვადრატულ მეტრზე), მაგრამ მათ მცირე კავშირი აქვთ თავად ბრუნვასთან.

საცალო ვაჭრობის საწარმოების მიწოდება

საცალო ვაჭრობის ქსელის საქონლის მიწოდება არის ღონისძიებების სისტემა, რომელიც წარმოადგენს კომერციული და ტექნოლოგიური ოპერაციების კომპლექსურ კომპლექტს საცალო ვაჭრობამდე საქონლის მიტანის მიზნით.

საცალო ვაჭრობის საწარმოებში საქონლის რაციონალურად ორგანიზებული მიწოდების წყალობით, საქონლის ასორტიმენტის სისრულე და სტაბილურობა, სასაქონლო მარაგების საჭირო დონე, მოსახლეობის მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, აგრეთვე სავაჭრო ორგანიზაციების მაღალი ფინანსური და ეკონომიკური მაჩვენებლები და საწარმოები უზრუნველყოფილია.

საქონლის მიწოდების რაციონალური ორგანიზაცია გულისხმობს მკაფიო ურთიერთობას ტექნოლოგიურ პროცესებს შორის საბითუმო და საცალო ვაჭრობაში. იგი ითვალისწინებს საქონლის გადაადგილების სქემების შემუშავებას, საბითუმო საცავებში მუშაობის ორგანიზების მაღალ დონეს, ეფექტური საშუალებების ხელმისაწვდომობას. სატრანსპორტო საშუალებადა კონტეინერები. საქონელი უნდა მივიდეს მაღაზიებში გასაყიდად რაც შეიძლება მომზადებული.

საქონლის მიწოდების რაციონალური ორგანიზაციის მნიშვნელოვანი პირობაა მაქსიმალური ეფექტურობა მაღაზიების მოთხოვნების შესრულებაში მარაგების დიაპაზონის, რაოდენობისა და მიწოდების დროის თვალსაზრისით. მინიმალური ინვენტარით მუშაობისას საცალო ბიზნესებიგარანტირებული უნდა იყოს წარდგენილი განაცხადების დროული და სრული დაკმაყოფილებისა და საქონლის ბაზაზე დაბრუნებაში, რომელიც არ არის მოთხოვნადი.

საცალო ვაჭრობისთვის საქონლის მიწოდების ორგანიზებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ძირითადი მოთხოვნები:

  • გამოყენებული მიწოდების წყაროები და ფორმები უნდა განისაზღვროს წარმოებული საქონლის ასორტიმენტისა და მოცულობის, აგრეთვე მიწოდებული სავაჭრო საწარმოებიდან მწარმოებლების ტერიტორიული დაშორების გათვალისწინებით;
  • საქონლის მიწოდება უნდა განხორციელდეს მოსახლეობის მოთხოვნისა და მაღაზიისთვის დადგენილი სავალდებულო ასორტიმენტის შესაბამისად;
  • იმპორტირებული საქონლის რაოდენობა უნდა განისაზღვროს საწარმოს ტიპის, მისი სიმძლავრის მიხედვით, რომელიც ხასიათდება ვაჭრობის მოცულობით და საცალო ფართის ზომით. განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს სავაჭრო საწარმოების შესაბამისი სავაჭრო და ტექნიკური აღჭურვილობით აღჭურვას;
  • ერთდროულად მიწოდებული პარტიის ზომა უნდა გამოითვალოს ხელმისაწვდომი სასაქონლო მარაგების, საშუალო დღიური გაყიდვების მოცულობის და მიწოდების დადგენილი სიხშირის გათვალისწინებით;
  • კარგად შემუშავებულმა საქონლის მიწოდების სისტემამ უნდა უზრუნველყოს საქონლის მიწოდებისა და შენახვის მინიმალური ხარჯები.

საცალო ვაჭრობის საწარმოების მიწოდება უნდა ეფუძნებოდეს გარკვეულ პრინციპებს.

საცალო ვაჭრობის ქსელის სასაქონლო მიწოდების პრინციპები

დაგეგმილი ნიშნავს, რომ მაღაზიების მიწოდების პროცესი უნდა იყოს სისტემატური. საქონლის მიწოდება მაღაზიებში და სხვა გაყიდვების პუნქტებში უნდა განხორციელდეს დაგეგმილი გრაფიკის საფუძველზე, მათი ასორტიმენტის პროცესის გათვალისწინებით.

რიტმი გულისხმობს საქონლის მიწოდებას შედარებით რეგულარული ინტერვალებით. საქონლის მაღაზიებში რიტმული მიწოდება ხელს უწყობს საქონლის ბრუნვის აჩქარებას, გამორიცხავს ჭარბი მარაგის წარმოქმნას. ის ქმნის ოპტიმალურ პირობებს საწყობების, საბითუმო დეპოებისა და სატრანსპორტო კომპანიების მუშაობისთვის. რაციონალურად არის გამოყენებული სასაწყობე (შენობები).

ეფექტურობა ითვალისწინებს, რომ საქონლის იმპორტის რიტმი უნდა გაიზარდოს ან შემცირდეს მათზე მოთხოვნის ცვლილების, სეზონური და სხვა რყევების მიხედვით. საბითუმო დეპოებმა უნდა გაითვალისწინონ ეს ცვლილებები და განახორციელონ კორექტირება საცალო ვაჭრობის შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე საქონლის გაყიდვის პროგრესისა და სასაქონლო მარაგების მდგომარეობის შესახებ.

მომგებიანობა ნიშნავს სამუშაო დროის, მასალისა და ფულის მინიმალურ ხარჯებს საცალო ქსელში საქონლის მიწოდების მთელი პროცესისთვის. ეს მიიღწევა სატრანსპორტო საშუალებების ეფექტური გამოყენებით, დატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციების მექანიზაციით, საქონლის გადაადგილების რაციონალური კავშირის დამყარებით, გაშვების, საქონლის მიღების დოკუმენტების მკაფიო შესრულებით. საცალო ვაჭრობის ქსელში საქონლის მიწოდება უნდა განხორციელდეს საქონლის მიწოდების რაციონალური სქემების საფუძველზე. ისინი შემუშავებულია ტვირთბრუნვის, ოპტიმალური ბმული, მიწოდების სიხშირისა და ტვირთების ზომის გათვალისწინებით. საქონლის მიწოდების რაციონალური ფორმა განისაზღვრება სავაჭრო საწარმოებისთვის საქონლის მიწოდების სქემების შემუშავების შედეგად. თითოეული პროდუქტის ჯგუფისთვის ისინი ასახავს საქონლის იმპორტის წყაროებსა და მოცულობას, საცალო ქსელში მიტანის გზებსა და მეთოდებს. საქონლის იმპორტის სქემების შემუშავებისას გათვალისწინებულია შემდეგი პრინციპები:

  • საქონლის გადაადგილების გზაზე სასაწყობო ბმულების მინიმალური რაოდენობის მიღწევა, გადაზიდვისა და დატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციების შემცირება;
  • ძირითადი სატრანსპორტო საშუალებებით ორგანიზაციების საწყობებში მარტივი ასორტიმენტის, აგრეთვე დიდი ზომის და ტვირთამწეობის საკვები და არასასურსათო პროდუქტების მიწოდების დაგეგმვა;
  • კომპლექსური ასორტიმენტის საქონლით საბითუმო ვაჭრობის კონცენტრაცია დიდ საბითუმო საწარმოებში;
  • გარკვეული ტიპის მაღაზიებში საქონლის მიტანისას ასორტიმენტის პოლიტიკასთან შესაბამისობა;
  • საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდების გაფართოება შესაფუთი აღჭურვილობის გამოყენებით;
  • საქონლის იმპორტის პროგრესული მეთოდების დანერგვა ავტოსაწყობების, პროდუქციის ნიმუშების მობილური ოთახების, მოგზაური მერჩენდისერებისა და მცირე ზომის საფოსტო შეკვეთების მუშაობის ორგანიზებით.

ცენტრალიზაცია გულისხმობს საცალო ვაჭრობის საწარმოებისთვის საქონლის მიწოდებას მიმწოდებელი საწარმოების ძალებითა და საშუალებებით. ამავდროულად, მაღაზიის თანამშრომლები, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი პასუხისმგებელნი არიან საქონლის მიწოდების კომერციულ მხარეზე, არ იშლება მათი უშუალო მუშაობა მომხმარებლის მომსახურებაზე.

წარმოება ნიშნავს, რომ საქონლის მიწოდება უნდა ეფუძნებოდეს პროგრესული ტექნოლოგიური გადაწყვეტილებების გამოყენებას მის ყველა ეტაპზე. აქ მნიშვნელოვან როლს თამაშობს მოდულური ტარო-ტრანსპორტის სისტემები, რომლებიც საცალო ვაჭრობის ქსელში საქონლის მიწოდების ინდუსტრიალიზაციის საფუძველია.

მიწოდების ფორმები

საცალო ვაჭრობის ქსელში საქონელი მოდის საწარმოო საწარმო-მიმწოდებლებისგან, საბითუმო ორგანიზაციების საწყობებიდან და სავაჭრო ორგანიზაციების საკუთარი საწყობებიდან. საქონელი იწყებს მოგზაურობას მიმოქცევის სფეროში საწარმოო საწარმოებიდან, რომლებიც წარმოადგენენ საქონლის გადაადგილების საწყის რგოლს. შუალედური ბმული არის საბითუმო და საცალო ორგანიზაციების საწყობები.

საცალო ვაჭრობის ქსელის მომარაგებაში მთავარ როლს ასრულებენ საბითუმო ბაზები. მათზე მოდის საცალო ქსელში საქონლის მთლიანი მიღების 80%. ადგილობრივი ქარხნების, კომბაინების და საამქროების მალფუჭებადი პროდუქცია იმპორტირებულია უშუალოდ მწარმოებელი საწარმოებიდან საცალო ქსელში.

მოხმარების ადგილებში წარმოებული პური და პურ-ფუნთუშეული, რძე და რძის პროდუქტები, გამაგრილებელი სასმელები, ლუდი, ძეხვეული, საცალო ქსელში მიტანამდე მათი საწყობებში შეტანა არ არის მიზანშეწონილი. საწყობების გვერდის ავლით, მარტივი ასორტიმენტის საქონელი (ბოსტნეული, ხილი, მარილი, შაქარი, მარცვლეული, სამრეცხაო საპონი, წვენები და ა.შ.) ასევე შეიძლება მოვიდეს როგორც ადგილობრივი წარმოების, ასევე საბითუმო საწარმოებიდან. კომპლექსური ასორტიმენტის საქონელი (საკონდიტრო ნაწარმი, კონსერვები, მაკარონი და ა.შ.) შემოტანილია, როგორც წესი, საბითუმო დეპოების საწყობებიდან.

საქონლის მიღების წყაროებიდან და საქონლის იმპორტის რიგითობიდან გამომდინარე გამოიყენება საქონლის მიწოდების როგორც ტრანზიტული, ასევე სასაწყობო ფორმები.

საქონლის მაღაზიებში მიწოდებას უშუალოდ საწარმოო საწარმოებიდან, აგრეთვე საწარმოო საწარმოებში გამომავალი ბაზები, საბითუმო და საცალო ორგანიზაციების შუალედური საწყობების გვერდის ავლით, ეწოდება ტრანზიტი.

მიწოდების საწყობის ფორმის ქვეშ ესმით მაღაზიებში საქონლის მიღება საბითუმო და საცალო ორგანიზაციების საწყობებიდან. მიწოდების სასაწყობო ფორმა გამოიყენება კომპლექსური ასორტიმენტის საქონელზე, რომელიც მოითხოვს წინასწარ დახარისხებას (ტანსაცმელი და ნაქსოვი ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, კულტურული და საყოფაცხოვრებო საქონელი, ელექტრო საყოფაცხოვრებო საქონელი და ა.შ.). საქონლის მნიშვნელოვანი ნაწილი იმპორტირებულია საბითუმო საწარმოებიდან საცალო ვაჭრობის ქსელში.

სასაქონლო მიწოდების ტრანზიტულ ფორმას აქვს გარკვეული უპირატესობები: დაჩქარებულია საქონლის მიმოქცევა, მცირდება განაწილების ხარჯები და მცირდება სასაქონლო დანაკარგები. მაგრამ საქონლის მიწოდების სატრანზიტო ფორმა შეზღუდულია საცალო ვაჭრობის ქსელის ფრაგმენტაციისა და დაშლის გამო. იგი ძირითადად გამოიყენება მარტივი ასორტიმენტის საქონელზე (პური და პურპროდუქტები, რძე და რძის პროდუქტები და ა.შ.).

საქონლის მიწოდება საცალო მაღაზიებში

საცალო ვაჭრობის საწარმოებისთვის საქონლის მიწოდების საფუძველია განაცხადი.

საცალო ვაჭრობის ქსელში საქონლის მიწოდების რაციონალური ორგანიზაციისთვის აუცილებელია მკაცრად დაიცვან განაცხადების წარდგენისა და მათში საქონლის იმპორტის მოცულობისა და ასორტიმენტის დასაბუთება. განაცხადები მზადდება დადგენილი ფორმით. მათში მითითებულია საქონლის დასახელება, ტიპი, კლასი და საქონლის სხვა ასორტიმენტი. პირველ რიგში, ჩამოწერეთ ასორტიმენტის სიაში შემავალი საქონელი, მაგრამ არა გაყიდვაში; შემდეგ - საქონელი, რომელიც საჭიროებს შევსებას და შემდეგ - საქონელი, რომელიც არ შედის მაღაზიის ასორტიმენტის სიაში, მაგრამ რომელზედაც მიღებულია შეკვეთები მომხმარებლებისგან. აპლიკაცია უნდა ასახავდეს ამავე სახელწოდების საქონელს განსხვავებული ფასებით, რათა მაღაზიამ შესთავაზოს როგორც შედარებით იაფ საქონელს, რომელიც მყიდველების მუდმივი მოთხოვნაა, ასევე გაზრდილი მოთხოვნის საქონელს უფრო მაღალი ფასის დონით.

განაცხადში ასევე შეიძლება მითითებული იყოს სასაქონლო მარაგების სტანდარტი და მაღაზიაში მათი ხელმისაწვდომობა, ფაქტობრივი ბრუნვა მისი მომზადების დღეს, ყოველთვიური ბრუნვის გეგმა და ზედმეტად იმპორტირებული და შემორჩენილი საქონლის ჩამონათვალი, მათი რაოდენობის მითითებით. თუ ფაქტობრივი მარაგი მნიშვნელოვნად აღემატება სტანდარტს, მაშინ საცალო ვაჭრობას შეიძლება უარი თქვან განაცხადებზე მანამ, სანამ ინვენტარი არ იქნება შესაბამისობაში სტანდარტთან. განცხადება შედგენილია ორ ეგზემპლარად, ხელს აწერს დირექტორი, დამოწმებულია ბეჭდით და გადაეცემა მიმწოდებელს შესასრულებლად.

შეკვეთის შედგენისას მნიშვნელოვანია სწორად განსაზღვროთ შეკვეთილი საქონლის რაოდენობა. იგი დგინდება ერთდღიანი საცალო ბრუნვის, საქონლის ხელმისაწვდომ ნაშთებისა და არაშემცირებადი სასაქონლო მარაგების, საქონლის იმპორტის სიხშირისა და რეალიზაციის დროის, ცალკეულ საქონელზე მოთხოვნის სეზონურობის და სხვა ფაქტორების გათვალისწინებით. შეკვეთილი საქონლის რაოდენობის განსაზღვრისას მაღაზიის მენეჯერმა იცის ცალკეული საქონლის საბაზრო პირობები. საქონლის საჭიროების და მისი მიწოდების სიხშირის განსაზღვრის ეკონომიკური დასაბუთება მიიღწევა მიწოდების სიხშირისა და ტვირთების ოპტიმალური ზომის გაანგარიშებით. მალფუჭებადი საქონლის მიწოდების სიხშირე (და ოპტიმალური ზომები) განისაზღვრება მისი შენახვის პირობების შესაბამისად განსაზღვრული საქონლის ერთდღიანი ბრუნვისა და რეალიზაციის პერიოდის მიხედვით. ხანგრძლივი გაყიდვის პერიოდის მქონე საქონლისთვის, საქონლის მიწოდების სიხშირე განისაზღვრება, როგორც ორჯერ სხვაობა საქონლის საშუალო და მინიმალურ მარაგს შორის დღეებში:

და \u003d 2 (Zs - Zn),

სადაც I - მიწოდების ინტერვალი დღეებში; Зс და Зн - საქონლის საშუალო და მინიმალური მარაგი დღეებში.

მაგალითად, თუ მცენარეული ზეთის დღეებში საქონლის საშუალო მარაგი არის 20 დღე, ხოლო შეუმცირებელი მარაგი 15, მაშინ მისი მიწოდების ინტერვალი იქნება 10 დღე, ხოლო მიწოდების სიხშირე თვეში 3-ჯერ. თუ ამ ჯგუფის საქონლის ყოველთვიური ბრუნვა შეადგენს 900 რუბლს, მაშინ თანხა 300 რუბლს შეადგენს. (900:3).

ეს გაანგარიშების მეთოდი ვრცელდება მარტივი ასორტიმენტის საქონელზე, როდესაც ჯიშების სრული რაოდენობა მიიღება თითოეულ ლოტში. კომპლექსური ასორტიმენტის საქონლის თითოეულ იმპორტირებულ პარტიაში შემოდის ასორტიმენტის სიით გათვალისწინებული ჯიშების მხოლოდ ნაწილი. მიწოდების ინტერვალი ამ შემთხვევაში განისაზღვრება სირთულის ფაქტორის (k) გათვალისწინებით, რომელიც გამოითვლება ერთ პარტიაში შემოსული საქონლის ჯიშების საშუალო რაოდენობის თანაფარდობით ასორტიმენტის სიაში მითითებულ ჯიშების საერთო რაოდენობასთან. მაგალითად, სასურსათო მაღაზიამ მიიღო 40 ჯიშის საკონდიტრო ნაწარმი ხუთ მიწოდებაზე (8 ჯიში ერთ პარტიაში), ასორტიმენტის სიის მიხედვით კი 24 ჯიში უნდა იყოს გასაყიდად.

სირთულის კოეფიციენტი იქნება 0.33 (8:24), ხოლო მიწოდების ინტერვალის განსაზღვრის ფორმულა იღებს შემდეგ ფორმას:

I \u003d 2 x (Zs - Zn) x 0.33.

შესრულებული გამოთვლები საქონლის გარკვეული ჯგუფების იმპორტის სიხშირეზე დაჯგუფებულია მიღების წყაროების მიხედვით და დგინდება იმპორტის რაციონალური სიხშირე საქონლის მიწოდების მთლიანი მოცულობის მიხედვით, სატრანსპორტო საშუალებების ტარების მაქსიმალური გამოყენების გათვალისწინებით და შემუშავებული მარშრუტები საქონლის მიწოდებისთვის.

განაცხადების შედგენისას ძალიან მნიშვნელოვანია საქონლის შეკვეთილი ტვირთის ზომის სწორად განსაზღვრა.

საქონლის შემდეგი გადაზიდვის ზომა განისაზღვრება საქონლის საშუალო დღიური გაყიდვის, მიწოდების ინტერვალის, პრაქტიკული და სტანდარტული მარაგების საფუძველზე ფორმულის მიხედვით:

Pz \u003d Td x I + Zn \u003d Zf,

სადაც Pz - საქონლის მიწოდების შემდეგი ჯგუფის ზომა, დღეები: Zn და Zf - საქონლის მარაგი სტანდარტის მიხედვით და ფაქტობრივი, ათასი რუბლი.

საცალო ვაჭრობიდან მიღებული განცხადების საფუძველზე საბითუმო საწყობის გაყიდვების მენეჯერი ადგენს შეკვეთას (შერჩევის ფურცელს) სამ ეგზემპლარად. ერთი იგზავნება მანქანათმრიცხველში ზედნადების გასაცემად, მეორე იგზავნება საწყობში საქონლის მოსაკრეფად, მესამე კი განაცხადთან ერთად შეიტანება ამ საწარმოს საქაღალდეში.

ზედნადები, დაბეჭდილი ოთხ ეგზემპლარად, მოდის საწყობში. მისი მონაცემებით ხდება შერჩეული საქონლის შეჯერება, რომელიც შემდგომ იფუთება მრავალჯერად გამოყენებად ჭურჭელში, ილუქება და ზედნადებთან ერთად გადაეცემა საექსპედიტორო საწყობს. ეს ტრანსფერი შესრულებულია სპეციალურ ჟურნალში. საექსპედიტორო საწყობში მიღებული სატვირთო ნივთები იდება გადაზიდვის მარშრუტებზე და საქონლის მოცულობიდან გამომდინარე სამუშაო დღის ბოლოს იკვეთება შესაბამისი ტევადობის ავტოტრანსპორტი.

საქონლისა და თანმხლები დოკუმენტების გადაცემა ექსპედიტორ მძღოლზე საცალო ქსელში მიტანის მიზნით ფიქსირდება ჟურნალში. მენეჯერი ან მისი შემცვლელი პირი იღებს საქონელს მაღაზიაში. კარგ შეფუთვაში და გაუტეხავი ლუქით მიღებული საქონელი მიიღება ადგილების რაოდენობის მიხედვით. გაუმართაობის აღმოჩენის შემთხვევაში, საქონლის ხელმისაწვდომობა მოწმდება ზედნადებში და შეუსაბამობის შემთხვევაში დგება აქტი ოთხ ეგზემპლარად. მაღაზიაში საქონლის მიღება ხდება მენეჯერის ხელმოწერით ზედნადების ყველა ეგზემპლარზე და დამოწმებულია მაღაზიის ბეჭდით. ერთი ეგზემპლარი რჩება მაღაზიაში, ხოლო მეორე ეძლევა მძღოლს.

უკანა გზაზე მანქანა იტვირთება ცარიელი კონტეინერებით, რომელზედაც გაცემულია ინვოისი. თუ კონტეინერი არ არის, მაშინ საგზაო ბილეთზე იწერება ნიშანი. რეისიდან დაბრუნებულ მძღოლ-ექსპედიტორს გადასცემს შეფუთვას და ზედნადებს გადასცემს საექსპედიტორო საწყობის უფროსს.

საცალო ქსელში საქონლის მიწოდების ორგანიზაცია და ტექნოლოგია

საცალო ქსელში საქონლის მიწოდების რაციონალური ორგანიზაცია გულისხმობს საქონლის მიწოდების ყველაზე ეფექტური მეთოდების არჩევას. ამჟამად გამოიყენება მაღაზიების მიწოდების შემდეგი მეთოდები:

  • დეცენტრალიზებული მიწოდება;
  • საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდება.

საქონლის დეცენტრალიზებული მიწოდება (თვითმიწოდება) ითვალისწინებს საცალო საწარმოების ძალებისა და საშუალებების მიერ საექსპედიტორო ოპერაციების განხორციელებას. ეს იწვევს საწარმოებს შორის ტრანსპორტის გაფანტვას და მის არაეფექტურ გამოყენებას, ასევე საცალო ვაჭრობის საწარმოების თანამშრომლების დაქირავებული სატრანსპორტო სერვისების მიმართვის აუცილებლობას.

საქონლის დეცენტრალიზებული მიწოდება არ ექვემდებარება საქონლის შერჩევასთან, დოკუმენტაციასთან, დატვირთვასა და გადმოტვირთვასთან დაკავშირებული ოპერაციების დაგეგმვასა და რაციონალურ ორგანიზაციას. შესაბამისად, საქონლის მიწოდების ამ მეთოდში გამოყენებულ მანქანებს აქვთ მათი მუშაობის უფრო დაბალი ტექნიკური და ეკონომიკური მაჩვენებლები საქონლის ცენტრალიზებულ მიწოდებასთან შედარებით. გარდა ამისა, საქონლის დეცენტრალიზებული იმპორტი ხელს უშლის საცალო მოვაჭრეებს შეასრულონ მომხმარებელთა მომსახურების მოვალეობები. ერთი გამყიდველის მქონე მაღაზიებში ეს იწვევს საწარმოს დახურვას საქონლის მოგზაურობისთვის საჭირო დროის განმავლობაში. ეს უარყოფითად აისახება მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხზე და ამცირებს საცალო ბრუნვის მოცულობას.

საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდება ხორციელდება მომწოდებლების ან სატრანსპორტო საწარმოების ძალებითა და საშუალებებით მაღაზიებში გრაფიკით დადგენილ ვადაში. ამავდროულად, ყველა საექსპედიტორო ოპერაცია ხორციელდება ცენტრალიზებულად, საცალო ქსელის წარმომადგენლების მონაწილეობის გარეშე.

საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდება გამოიყენება როგორც ტრანზიტში, ასევე საცალო ქსელში საქონლის მიწოდების სასაწყობო ფორმებში.

საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდების უპირატესობები დეცენტრალიზებულთან შედარებით გამოიხატება შემდეგში:

  • სისტემატურად აანალიზებს საცალო ქსელში საქონლის მიწოდების პროცედურას დამტკიცებული ტექნოლოგიური რუკების, გრაფიკების, მარშრუტების შესაბამისად;
  • მომწოდებლები ან სატრანსპორტო კომპანიები პასუხისმგებელნი არიან საქონლის მაღაზიებში მიწოდებაზე;
  • საცალო ვაჭრობის თანამშრომლები თავისუფლდებიან ტრანსპორტის ძიებისგან, მიმწოდებელთან მგზავრობისა და საქონლის გადაგზავნასა და ყველა სამუშაო დროეძღვნება მომხმარებელთა მომსახურებისა და მაღაზიის გაუმჯობესების უშუალო მოვალეობის შესრულებას;
  • საქონლის იმპორტი უფრო რიტმულად არის გაანალიზებული, რაც ხელს უწყობს სასაქონლო მიმოქცევის დაჩქარებას, სასაქონლო მარაგების ნორმალიზებას და საცალო ქსელში საქონლის ფართო და სტაბილური დიაპაზონის უზრუნველყოფას;
  • მცირდება შენახვის ადგილის საჭიროება (სადისტრიბუციო საწყობები ლიკვიდირებულია) და არსებობს რეზერვები მაღაზიების საცალო ფართის გაზრდისთვის სათავსოების შემცირებით;
  • დაინერგება დატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციების ინტეგრირებული მექანიზაცია, ვითარდება საქონლის ტრანსპორტირება კონტეინერებითა და საკონტეინერო აღჭურვილობით, მცირდება მანქანების გაჩერების დრო, ტრანსპორტი უფრო ეფექტურად გამოიყენება;
  • დაჩქარებულია და გამარტივებულია დოკუმენტების ნაკადი და ანგარიშსწორება მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის.

მიუხედავად აღნიშნული უპირატესობებისა, ცენტრალიზებული მიწოდება ნელ-ნელა შემოდის სავაჭრო ორგანიზაციების პრაქტიკაში. მის განვითარებას ხელს უშლის შესანახი საშუალებების, სატრანსპორტო აღჭურვილობის, მრავალჯერადი შეფუთვისა და მანქანების არასაკმარისი უზრუნველყოფა.

ცენტრალიზებული მიწოდების ორგანიზებაში ჩართულია სამი მხარე: მომწოდებლები, საცალო ვაჭრობა და სატრანსპორტო კომპანიები. მიმწოდებელი დებს ხელშეკრულებას სატრანსპორტო კომპანიასთან, ხოლო მყიდველთან - ხელშეკრულებას საქონლის დროული მიწოდების შესახებ. მონაწილეებს შორის იქმნება შემდეგი ურთიერთობები:

  • მაღაზია მიმწოდებელს უგზავნის შეკვეთას საჭირო საქონელზე;
  • მიმწოდებელი უგზავნის განცხადებას სატრანსპორტო კომპანიას საქონლის გადაზიდვის შესახებ;
  • საავტომობილო სატრანსპორტო საწარმო გამოყოფს მანქანებს საქონლის ტრანსპორტირებისთვის;
  • მიმწოდებელი იტვირთება მათ საქონლით, გადარიცხავს თანმხლები დოკუმენტები, რომლითაც ხდება საქონლის მიწოდება მაღაზიებში;
  • ორგანიზაციები და საწარმოები ახორციელებენ ანგარიშსწორებას მომწოდებლებთან;
  • მიმწოდებელი არიგებს საავტომობილო სატრანსპორტო კომპანიას საქონლის მაღაზიებში მიწოდებისთვის;
  • ცენტრალიზებული მიწოდების დანერგვისას აუცილებელია მოსამზადებელი ორგანიზაციული და ტექნიკური ღონისძიებების გატარება;
  • საბითუმო ვაჭრობის ბაზების ადგილებზე მანქანების კონცენტრირება;
  • გამოთვალეთ ტვირთბრუნვა მაღაზიებში საქონლის მიტანისთვის;
  • განსაზღვროს მიწოდების რაციონალური ზომა და საქონლის იმპორტის სიხშირე;
  • მაღაზიებში საქონლის მიწოდების მარშრუტებისა და განრიგის შემუშავება;
  • ინვენტარის შეფუთვის საჭირო რაოდენობის გამოთვლა;
  • მოამზადოს საცალო საწარმოები საქონლის მისაღებად მრავალჯერადი გამოყენების კონტეინერებში;
  • სატრანსპორტო საშუალებების ტიპების განსაზღვრა და მათი საჭიროების გამოთვლა;
  • დაადგინოს დოკუმენტების დამუშავების პროცედურა და მხარეთა პასუხისმგებლობა საქონლის ცენტრალიზებულ მიწოდებაზე;
  • დაავალოს საბითუმო ბაზის თანამშრომლებს, სავაჭრო განყოფილებების ხელმძღვანელებს, მაღაზიების ხელმძღვანელებს;
  • ამ საქმიანობის განვითარების საწყისი ინფორმაცია არის საცალო ქსელის მდებარეობა, საწარმოების ბრუნვის ტიპები და მოცულობა, მათი მუშაობის რეჟიმი, მანძილი მაღაზიებიდან საქონლის წყაროებამდე, სატრანსპორტო მარშრუტების მდგომარეობა, მაღაზიების ასორტიმენტის სიები. , კომუნიკაციის ხელმისაწვდომი საშუალებები და ა.შ.

ყველა ეს მონაცემი კრიტიკულად უნდა შეფასდეს და გამოსწორდეს. ცენტრალიზებული მიწოდების დანერგვის ღონისძიებების შემუშავება იწყება მომსახურე მაღაზიების ბრუნვის განსაზღვრით. იგი გამოითვლება როგორც საშუალო თვიური ბრუნვის თანაფარდობა 1 ტონა გაყიდული საქონლის საშუალო ღირებულებასთან და მრავლდება კოეფიციენტზე, რომელიც ითვალისწინებს კონტეინერის წონას.

შემდეგ გამოითვლება მიწოდების სიხშირე, ლოტების ზომა, შეკვეთილი საქონელი და მუშავდება მარშრუტები. მარშრუტების შედგენისთვის აუცილებელია საბითუმო ბაზის მოქმედების არეალის ფართომასშტაბიანი რუქის მომზადება საცალო საწარმოების ადგილმდებარეობის მოსახლეობასთან, დასახლებებსა და მათ დამაკავშირებელ გზებს შორის.

მარშრუტები შემუშავებულია სატრანსპორტო საშუალების ტარების შესაძლებლობის მიხედვით ცალკე საკვები და არასასურსათო პროდუქტების მიწოდებისთვის. პირველ რიგში, მარშრუტები განისაზღვრება მაღაზიებისთვის, რომელთა მიწოდების მოცულობა უდრის ან მრავლდება მანქანის ტარების მოცულობა, ტვირთის სპეციფიკური წონის გათვალისწინებით. ამ მაღაზიებში საქონელი მიეწოდება ერთი ან რამდენიმე სრულად დატვირთული მანქანით. ასეთ მარშრუტებს ხაზოვანი ეწოდება.

მაღაზიები, რომლებშიც საქონლის მიწოდების ზომა ნაკლებია მანქანის ტარების მოცულობაზე, გაერთიანებულია რგოლში. მარშრუტი მოიცავს ორ ან მეტ მიმდებარე საცალო საწარმოს მიწოდების მოცულობით, რომელიც უზრუნველყოფს მანქანის სრულ დატვირთვას. თითოეული მარშრუტის შესრულების დრო გამოითვლება ფორმულით:

სადაც T არის მანქანის მიერ მარშრუტზე გატარებული დრო, h; D - მარშრუტის სიგრძე, კმ; C არის ავტომობილის საშუალო ტექნიკური სიჩქარე, კმ/სთ; Tpr - დატვირთვისა და გადმოტვირთვის დრო, სთ; T3 - დრო შუალედურ წერტილში ყოველი ჩასვლისთვის (დაახლოებით 9 წუთი); Kz - რასის რაოდენობა (რაოდენობა).

მარშრუტის დროის ცოდნა აუცილებელია ტრანსპორტის მუშაობის დაგეგმვისთვის, რათა თითოეული მანქანა ინტენსიურად იყოს გამოყენებული, სამუშაო დღის განმავლობაში რამდენიმე მოგზაურობის განხორციელება. მიზანშეწონილია განახორციელოთ მარშრუტები დღის პირველ ნახევარში მოკლე დისტანციებით, შემდეგ კი საქალაქთაშორისო მარშრუტებით, რადგან ლანჩამდე საბითუმო ბაზის ექსპედიცია მუშაობს საქონლის საცალო ქსელში გაგზავნისთვის, ხოლო დღის მეორე ნახევარში - მიღებაზე. საქონელი საბითუმო ბაზის საწყობებიდან მეორე დღეს გადასაზიდად.

საჭიროების შემთხვევაში მითითებულია და იცვლება საქონლის მიწოდების მარშრუტები. მარშრუტების შემუშავების პარალელურად, ისინი ადგენენ საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდების გრაფიკებს. ისინი შემუშავებულია გამოთვლილი სიხშირისა და მიწოდების დადგენილი მარშრუტების, ასევე იმპორტირებული საქონლის მოცულობის მიხედვით კვირის დღის მიხედვით, საცალო საწარმოების მუშაობის რეჟიმის გათვალისწინებით.

ცენტრალიზებული მიწოდების მარშრუტებისა და გრაფიკების შემუშავებისას მნიშვნელოვანია საწყობებისა და ტრანსპორტის სამუშაოებში ერთიანი დატვირთვის უზრუნველყოფა კვირის დღეებში, ანუ დაახლოებით იგივე ტრაფიკის მოცულობა და მოთხოვნის მინიმალური გადახრები. საგზაო ტრანსპორტი. საცალო ქსელში საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდების დანერგვა მოითხოვს დამტკიცებული გრაფიკის მკაცრ დაცვას. საცალო სადისტრიბუციო ქსელში საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდების ორგანიზებისთვის, მომწოდებლებს უნდა ჰქონდეთ საჭირო რაოდენობის მრავალჯერადი გამოყენებადი შეფუთვა, რომელიც გამოითვლება ფორმულის მიხედვით:

სადაც P - მრავალჯერადი გამოყენების ინვენტარის კონტეინერების საჭირო რაოდენობა; O - ტვირთის გადაზიდვის მოცულობა, ტ; ტობი - კონტეინერის ერთეულის ბრუნვის დრო, დღეები; D - დღეების რაოდენობა, კონტეინერის ექსპლუატაცია დაგეგმილ პერიოდში, კონტეინერის შეკეთების დროის გათვალისწინებით; G - კონტეინერის ერთეულის ტევადობა, T; K არის კონტეინერის ტარების ტევადობის ათვისების კოეფიციენტი, ე.ი.

ინვენტარის კონტეინერების გადაადგილებაზე და მის აღრიცხვაზე კონტროლს ახორციელებს ექსპედიციის შემნახველი, რომელიც სპეციალურ ჟურნალში მიუთითებს კონტეინერის კონკრეტულ მყიდველზე გამოშვების თარიღს, კონტეინერის ინვენტარის ნომერს და დაბრუნების თარიღს. ექსპედიცია.

სააბონენტო ქსელში საქონლის მიწოდების პროგრესული მეთოდები მოიცავს მცირე ზომის ფოსტით ვაჭრობას. მას ახორციელებს ძირითადი საბითუმო და საფოსტო სამსახურის მონაცემთა ბაზები ორგანიზაციებისთვის გაგზავნილი კატალოგებისა და მათგან მიღებული აპლიკაციების მიხედვით. ამანათების კომპლექტებში შედის: საგალანო, ნაქსოვი ტანსაცმელი, საათები, რადიოს კომპონენტები და ა.შ. ამანათები იგზავნება საბითუმო ამანათების საწყობებიდან საწარმოებში. მაღაზიების მიერ საქონლის მცირე პარტიების დახარისხებული სახით მიღება ხელს უწყობს საქონლის არსებული ასორტიმენტის გაფართოებას და განახლებას.

სავაჭრო და მიწოდების ტექნოლოგიური პროცესის მართვა

საქონლის რაციონალური მიწოდება საცალო ქსელში მოითხოვს საბითუმო ბაზის, მანქანებისა და საცალო საწარმოების მკაფიო ურთიერთდაკავშირებულ მუშაობას.

საცალო ქსელში საქონლის მიღების რიტმზე კონტროლი ენიჭება საბითუმო ბაზების საინფორმაციო და დისპეტჩერიზაციის სერვისებს, რომლებიც წარმოადგენს კავშირს მომწოდებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის. საინფორმაციო და დისპეტჩერიზაციის სამსახურის ერთ-ერთი მთავარი ფუნქციაა საცალო ქსელში საქონლის რიტმული მიწოდების საკითხების კომპლექსის გადაწყვეტა. იგი ყოველდღიურად სწავლობს საცალო საწარმოებში ვაჭრობის მდგომარეობას, ბრუნვის გეგმის განხორციელების მიმდინარეობას, საქონელზე მოთხოვნის ცვლილებებს, საქონლის მიწოდებას ასორტიმენტის სიების მიხედვით, სასაქონლო მარაგების მდგომარეობას, გზის მდგომარეობას. . სერვისი იღებს განაცხადებს მაღაზიებიდან საქონლის მიწოდებისთვის, სთავაზობს მარაგში არსებულ საქონელს ასორტიმენტის შესავსებად, ეხმარება საცალო მოვაჭრეებს საქონლის გადაადგილებაში და კონტეინერების ექსპორტში, აცნობებს საცალო მოვაჭრეებს საწყობებში მიღებული საქონლის შესახებ, აკონტროლებს განრიგის შესრულებას. საქონლის კრეფა, განაცხადების წარდგენა, ავტოსაწყობების და ავტოდილერების ოპერირება.

საინფორმაციო და სადისპეტჩერო სამსახური მუშაობს მჭიდრო კონტაქტში სატრანსპორტო კომპანიასთან, აცნობებს ფლოტის დისპეტჩერს გამოყოფილი ტრანსპორტის მუშაობის შესახებ, არსებული ვითარების შესახებ საბითუმო ბაზის ან რაიონის ტერიტორიაზე. მისი თანამშრომლები გამოთვლიან მანქანების საჭიროებას და მეორე დღეს წარადგენენ განაცხადს მანქანების საჭირო რაოდენობის შესახებ, ახორციელებენ სატრანსპორტო მარშრუტების კორექტირებას და აკონტროლებენ სატრანსპორტო დოკუმენტების შევსების სისწორეს.

საინფორმაციო და სადისპეტჩერო სერვისების შექმნა დადებითად აისახება სავაჭრო ორგანიზაციების მუშაობის შედეგზე.

სავაჭრო ობიექტთა გათავისუფლება საქონლის იმპორტის საოპერაციო ფუნქციებიდან, საშუალებას გაძლევთ ფოკუსირება მოახდინოთ მოთხოვნის შესწავლაზე, საქონლის მიწოდების აპლიკაციებისა და შეკვეთების ეკონომიკურად ჯანსაღ მომზადებაზე, საქონლის გარკვეულ ჯგუფებზე ვაჭრობის კონტროლზე და ყველა მომწოდებელზე ზემოქმედებაზე. სახელშეკრულებო ვალდებულებები.

მაღაზიებში საქონლის გაგზავნის ტექნოლოგიური პროცესის რაციონალური ორგანიზაცია და დატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციების შესრულება განსაზღვრავს სატრანსპორტო საწყობების შექმნას საბითუმო ბაზებზე, რომლებიც ახორციელებენ ცენტრალიზებულ მიწოდებას.

საბითუმო საცავებში საექსპედიტორო საწყობების შექმნა ხელს უწყობს საქონლის ბრუნვის დაჩქარებას, ხარჯების შემცირებას, ცენტრალიზებული მიწოდების დონის გაზრდას, ტრანსპორტირების ხარჯების შემცირებას და მანქანების საჭიროების შემცირებას მათი გამოყენების ეფექტურობის გაზრდით. საექსპედიტორო საწყობის არსებობა საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ საქონლის საცალო ქსელში მიტანის საშუალო დღიური დრო ცვლაში მუშაობის გაზრდით და მაღაზიებში საქონლის გაგზავნის ორგანიზებით შაბათს, როდესაც საწყობის მუშები ისვენებენ.

საცალო ქსელში საქონლის მიწოდების პროგრესული ტექნოლოგიის დანერგვას წინ უძღვის დიდი ორგანიზაციული და ტექნიკური სამუშაოები, რათა მოამზადონ მომწოდებლები, მანქანები და მაღაზიები კონტეინერ-ტექნიკით ტრანსპორტირებისთვის, აღჭურვა და უზრუნველყოფა მათთვის საჭირო სატრანსპორტო აღჭურვილობითა და კონტეინერ-აღჭურვილობით. .

საქონლის მიწოდების პროგრესული მეთოდების დანერგვის ეფექტურობა შეიძლება დადგინდეს დანაზოგის დადგენით საქონლის ტრანსპორტირების ღირებულების შემცირებით და ტვირთბრუნვის მოცულობის შემცირებით გზაზე საქონლის გადაჭარბებული ტრანსპორტირების აღმოფხვრის შედეგად. გამოთვლები უნდა განხორციელდეს როგორც ცალკეულ ბმულებზე სასაქონლო მიმოქცევის პროცესში, ასევე მთლიანობაში. მხოლოდ ყველა ბმულის შედეგების შეჯამება მოგვცემს საშუალებას სრულად შევაფასოთ საქონლის განაწილების პროგრესული სისტემის დანერგვის ეფექტი.

ეფექტური ლოჯისტიკა მაღაზიაში

თუ მომხმარებლები ხედავენ ცარიელ თაროებს მათ წინ, და ამავე დროს საწყობში გროვდება გაუხსნელი ყუთების მთები, თუ სტუმრები უჩივიან მომსახურე პერსონალის ნაკლებობას - ყველა ეს პრობლემა, როგორც წესი, გამოწვეულია პროცესების დაბალი ეფექტურობით. მაღაზია. ასეთ შემთხვევებში ეფექტურობის გაუმჯობესების მთავარი საშუალება შეიძლება იყოს ე.წ. საავტომობილო ინდუსტრიაში Lean წარმოების მსგავსად, Lean Retailing გაძლევთ საშუალებას განახორციელოთ მარტივი და ეკონომიური პროცესები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ზუსტად იმ პროდუქტების მიწოდებას, რაც მომხმარებელს სჭირდება, მიწოდების დროს რესურსების ხარჯვის გარეშე. ყოველივე ამის შემდეგ, საცალო მოვაჭრეები ფულს შოულობენ მხოლოდ მაშინ, როდესაც მომხმარებლები იღებენ საჭირო საქონელს.

მაგრამ როგორ იცით, რა სურთ კლიენტებს სინამდვილეში? გაუმჯობესების პოტენციალის სწორად გამოსავლენად, არ უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ შაბათ-კვირას ოჯახთან ერთად საყიდლებზე წასვლის პირად გამოცდილებას. საცალო მოვაჭრეები იღებენ უფრო სანდო ინფორმაციას მყიდველებთან გასაუბრებით, მათი ჩივილების გაანალიზებით და სერვისის ხარისხის შემოწმებით Mystery Shopper მეთოდის გამოყენებით. მაგალითად, ერთ-ერთმა საცალო ქსელმა, რომელიც მონაწილეობდა ჩვენს კვლევაში, გადაწყვიტა გაერკვია, რატომ ტოვებს ზოგიერთი მომხმარებელი მაღაზიას არაფრის შეძენის გარეშე. აღმოჩნდა, რომ ვიზიტორთა მეოთხედი მაღაზიიდან ხელცარიელი ტოვებს, თუმცა თავდაპირველად გადაწყვეტილი ჰქონდათ ამა თუ იმ პროდუქტის შეძენა. ამავდროულად, ამ ადამიანების ნახევარზე მეტი ტოვებს შესყიდვის გარეშე, იმის გამო, რომ იქ არ იყო მომსახურე პერსონალი ან სწორი პროდუქტი არ იყო თაროზე, ანუ იმ მიზეზების გამო, რაც პირდაპირ კავშირშია პროცესების დაბალ ეფექტურობასთან. მაღაზია.

ერთ-ერთმა წამყვანმა კომპანიამ, რომელიც თავის საქმიანობაში იყენებდა საცალო ვაჭრობის პრინციპებს, მოაწყო მაღაზიებში პროცესები ისე, რომ თანამშრომლებს შეეძლოთ დროის სამი მეოთხედი დაეთმოთ მომხმარებლების მომსახურებას და შესყიდვებს. სხვა კომპანიებში, მაღაზიის ლოჯისტიკის რთული სისტემისა და ადმინისტრაციული ფუნქციების შესრულების აუცილებლობის გამო, თანამშრომლები თავიანთი სამუშაო დროის 50%-ზე ნაკლებს ხარჯავენ მომხმარებელთა მომსახურებაზე, თუმცა ასეთ მაღაზიებში დასაქმებულთა რაოდენობა შედარებულია წამყვან მაღაზიებთან. კომპანიები.

თაროებზე მარაგების შევსების პროცესი მაღაზიის ლოჯისტიკის ერთ-ერთი მთავარი ელემენტია. მომხმარებელს მხოლოდ ის აინტერესებს, არის თუ არა პროდუქტები თაროებზე. მათი აზრით, საქონლის წინასწარ დახარისხებისა და ტრანსპორტირების ხანგრძლივი პროცედურა სხვა არაფერია, თუ არა დროის კარგვა, რადგან ეს პროცესი იწვევს ხარჯების ზრდას მომხმარებლის ღირებულების გაზრდის გარეშე. თუმცა, თანამშრომლები ხშირად დიდ დროს ატარებენ ყუთებში სწორი პროდუქტის ძიებაში, ან მუდმივად მოძრაობენ მიმღებ ზონას, გაყიდვების სართულსა და საწყობს შორის. შედეგად, თანამშრომლებს უბრალოდ არ აქვთ დრო მომხმარებლების დასახმარებლად და თაროები დიდი ხნის განმავლობაში ცარიელი რჩება. წამყვანმა საცალო მოვაჭრეებმა უკვე აღიარეს ეს პრობლემა და მის გადასაჭრელად გაამარტივეს და დააჩქარეს თაროებზე არსებული საქონლის მარაგების შევსების პროცესი. შედეგად, ასეთ კომპანიებში აღარ ხდება საქონლის თაროებზე განლაგება მაღაზიის საათებში - ბოლოს და ბოლოს, ეს პროცესი აშორებს თანამშრომლების მნიშვნელოვან რაოდენობას სწორედ მაშინ, როდესაც მათი დახმარება ყველაზე მეტად სჭირდება მომხმარებელს. სამაგიეროდ, სამუშაო ისეა ორგანიზებული, რომ მაღაზიის გახსნის დროისთვის საქონელი უკვე თაროებზეა. ხოლო ერთ-ერთმა წამყვანმა ჰიპერმარკეტმა ასევე მოახერხა საშუალო მანძილის შემცირება, რომელიც მუშამ უნდა გაიაროს საქონლის განსათავსებლად 20-დან 2 მეტრამდე. ეს მიღწეული იქნა მკაფიო სტანდარტების დანერგვის წყალობით, რომელიც მართავს თაროებზე მარაგების შევსების პროცესს. გარდა ამისა, მოცულობითი და მძიმე ბორბლებიანი კონტეინერები შეიცვალა პატარა გადასატანი პლასტმასის ყუთებით და თანამშრომლებმა დაიწყეს ნივთების წინასწარ დახარისხება თაროების ადგილმდებარეობის მიხედვით. შედეგად, პიკაპის დრო შემცირდა დაახლოებით 70%-ით, რაც თავისუფლდება მომხმარებლის გამოცდილების გასაუმჯობესებლად.

მაგრამ მხოლოდ მაღაზიაში პროცესების ოპტიმიზაცია საკმარისი არ არის მომხმარებლის მოთხოვნილებების სრულად დასაკმაყოფილებლად. ასევე აუცილებელია პერსონალის განაწილება ისე, რომ მაღაზიის თანამშრომლები იმყოფებოდნენ ზუსტად იმ ადგილას და იმ დროს, სადაც და როდის სჭირდებათ მათი დახმარება ვიზიტორებს. ამასთან დაკავშირებით, უარყოფითი გამოცდილების ძალიან ინსტრუქციული მაგალითი შეიძლება მოვიყვანოთ: ერთ-ერთ სკანდინავიურ საცალო კომპანიაში, ჩვეულებრივ, სამუშაო ადგილზე მომსახურე პერსონალიდან ძალიან ბევრი ან ძალიან ცოტა თანამშრომელი იყო. გარდა ამისა, დღის ყველაზე დატვირთულ საათებშიც კი, თანამშრომლებს უწევდათ არამომხმარებლის მომსახურების სამუშაოების შესრულება (როგორიცაა ნივთების დაგროვება), და ბევრი თანამშრომელი იყო მიბმული კონკრეტულ ადგილას, მაგალითად, სალაროში ყოფნა. შედეგად, თითქმის არცერთ თანამშრომელს არ შეეძლო სწრაფად უპასუხა სიტუაციას და გადაერთო სხვა დავალებაზე, როგორიცაა ვიზიტორთა რჩევა. ამ გამოწვევების გათვალისწინებით, წარმატებული საცალო მოვაჭრეები გულდასმით გეგმავენ თავიანთ პერსონალის მოთხოვნებს არა მხოლოდ მომხმარებელთა მომსახურებისთვის, არამედ ყველა მაღაზიის პროცესისთვის და არეგულირებენ ფუნქციური პასუხისმგებლობებითანამშრომლები ვიზიტორთა მოთხოვნიდან გამომდინარე. ამ მხრივ, მკაფიო წესების გამოყენება შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს, მაგალითად, „მაღაზიის გახსნის საათებში ყველა თანამშრომელი უნდა დაეხმაროს მომხმარებელს“. ასევე მიზანშეწონილია გამოიყენოთ რამდენიმე მარტივი ინსტრუმენტი, როგორიცაა დასწრების სქემები, რომლებიც ვიზუალურად აჩვენებს ვიზიტორთა ნაკადის სიმკვრივეს დღის განმავლობაში.

ეფექტური ლოგისტიკური სისტემის არსებობა

წარსულში მწარმოებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის შრომის განაწილება იყო მკაფიო და ზუსტი: საქონლის ტრანსპორტირება იყო მწარმოებლის პასუხისმგებლობა, ხოლო საცალო მოვაჭრე პასუხისმგებელი იყო მათ გაყიდვაზე. დღეს სავაჭრო ორგანიზაციები სულ უფრო მეტად იღებენ ლოგისტიკურ ფუნქციებს და დამოუკიდებლად აყალიბებენ თავიანთი მაღაზიების მიწოდების სისტემას. ამ მხრივ ყველაზე ეფექტურია მუშაობის სამი მეთოდის კომბინაცია: პირდაპირი მიწოდება, მიწოდება სადისტრიბუციო საწყობების მეშვეობით და ჯვარედინი დოკების პლატფორმები.

საცალო მოვაჭრეები სულ უფრო მეტად ცდილობენ მაღაზიებში საქონლის თვითმმართველობის მიწოდებას უშუალოდ საწარმოო ქარხნებიდან, შესასვლელი პორტებიდან ან საწყობებიდან, სადაც საქონელი რამდენიმე წყაროდან მოდის.

2001 წელს Tesco-მ პირველი ნაბიჯები გადადგა ქარხნიდან საპილოტე პროექტით გაყინული საკვების სეგმენტში და Tesco ახლა აქტიურად ახორციელებს ამ სტრატეგიას სხვა პროდუქტების კატეგორიებში. აქამდე მიღწეული შედეგები ძალიან იმედისმომცემი იყო. ეს ეფექტი განპირობებულია არა მხოლოდ საცალო მოვაჭრეების უფრო ძლიერი მოლაპარაკების პოზიციით და ტრანსპორტის ხარჯების შემცირებით. სხვა საკითხებთან ერთად, ასეთი მიწოდება ხელს უწყობს შენახვის არასაჭირო მოთხოვნების აღმოფხვრას, ხოლო საქონლის ნაკადის უკეთესი კოორდინაცია ზრდის პროცესების ეფექტურობას საწყობებისა და გადაცემის პუნქტების ორგანიზებაში, აგრეთვე საქონლის მაღაზიებში მიტანის დროს.

ამის მიუხედავად, რუსეთში, თაროზე საქონლის ხელმისაწვდომობის უზრუნველსაყოფად, ცალკეული მწარმოებლების საიმედოობის არადამაკმაყოფილებელი დონის გამო, კომპანიებმა უნდა გაზარდონ ლოჯისტიკის ცენტრალიზაციის დონე (საქონლის მიწოდება მომწოდებლებისგან ცენტრალურ რეგიონულ საწყობებში და იქიდან განაწილება მაღაზიებში). ეს ზრდის ხარჯებს, მაგრამ გარანტიას იძლევა ხელმისაწვდომობას. ხშირად ამ კონტექსტში გვისვამენ კითხვას: როგორი უნდა იყოს ცენტრალიზაციის სამიზნე დონე? არ არსებობს ერთიანი ინდიკატორი და მისი განმარტება მოითხოვს პროდუქტის ნაკადების, მიმწოდებლის სტრუქტურისა და გაყიდვის პუნქტების ადგილმდებარეობის ფრთხილად ანალიზს. ანალიზის შედეგად, თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ბალანსი ხარჯებსა და თაროზე ხელმისაწვდომობას შორის, რომელიც მისაღებია თქვენი ქსელისთვის.

როგორც წამყვანი კომპანიების გამოცდილება აჩვენებს, ზემოთ უკვე ნახსენები cross-docking სისტემა არის კიდევ ერთი ინსტრუმენტი მიწოდების ჯაჭვების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. როგორც საქონლის გადაადგილების ნაწილი, მაღაზიებში მიწოდება ხორციელდება სადისტრიბუციო ცენტრების მეშვეობით შენახვის ორგანიზების გარეშე. შენახვის საჭიროება აღმოიფხვრება საქონლის ნაკადის ზუსტად კოორდინირებით და მწარმოებლიდან გადაზიდვის პუნქტამდე საქონლის ჩამოსვლის დროის შესაბამისობით მათი მაღაზიებში გაგზავნის ვადასთან. საცალო ვაჭრობის უპირატესობა ის არის, რომ ასეთი სისტემა გამორიცხავს შენახვის ხარჯებს და მინიმუმამდე ამცირებს საქონლის მოძრაობას. თუმცა, cross-docking-ის ორგანიზებისთვის, მწარმოებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს უნდა ჰქონდეთ განვითარებული ლოგისტიკური უნარები და უნდა იყვნენ ერთმანეთთან თანამშრომლობის სურვილი. ინდუსტრიის საკუთარი პუბლიკაციების მიხედვით, ვაჭრები ყველა სეგმენტიდან აქტიურად ახორციელებენ ინვესტიციებს cross-docking-ის განვითარებაში. იმის დასადგენად, არის თუ არა ჯვარედინი დოკინგი მიზანშეწონილი ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო გაგება მწარმოებლის ლოგისტიკური უნარების შესახებ და ზუსტად იცოდეთ რამდენად ხშირად არის საჭირო მარაგის შევსება. გარდა ამისა, ჯვარედინი დოკის სისტემა უნდა შევადაროთ მიწოდების ჯაჭვის სხვა სისტემებს, როგორც მართვის ხარჯების ყოვლისმომცველი ანალიზის ნაწილი.

ეფექტური თანამშრომლობა მომწოდებლებთან

წარსულში მწარმოებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის ურთიერთობა ხშირად რთული იყო, მაგრამ ბოლო წლებიისინი მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდა - როგორც ჩანს, "ყინულის ხანა" კომერციული ურთიერთობების სფეროში ბაზარზე ამ მონაწილეებს შორის დასრულდა. ჩვენი კვლევის მიხედვით, დღეს ინდუსტრიაში თითქმის არ დარჩა საცალო კომპანიები, რომლებიც კატეგორიულ უარს იტყვიან მწარმოებლებთან თანამშრომლობაზე. მონაცემთა ელექტრონული გაცვლის (EDI) სისტემების გამოყენება ფართოდ გავრცელდა და თითქმის ყველა საცალო მოვაჭრე უკვე ურთიერთობს მომწოდებლებთან ან დგამს ნაბიჯებს მიწოდების ჯაჭვის სხვადასხვა ნაწილზე ურთიერთქმედების გასავითარებლად. ამით ისინი, პირველ რიგში, გამომდინარეობენ იქიდან, რომ მწარმოებლებთან თანამშრომლობა იძლევა ეფექტურობის გაზრდის სფეროში ისეთი შედეგების მიღწევას, რომელთა მიღწევაც თითქმის შეუძლებელია.

თუმცა, ზოგიერთი საცალო კომპანიის უფროსი აღმასრულებლების თქმით, რეალურად წარმატება ამ სფეროში მოსალოდნელზე გაცილებით ნაკლებია. „სტანდარტული“ კომპლექსური ერთობლივი პროექტების ფართომასშტაბიანი განხორციელება, როგორც წესი, მთავრდება ამ პროექტების დაგეგმვის ეტაპზე ჩამოკიდებით. გარდა ამისა, ამ ლიდერების აზრით, საცალო მოვაჭრეებმა არ უნდა დაამყარონ ძალიან დიდი იმედი მწარმოებლებთან თანამშრომლობაზე. შემოსავლის პოტენციური ზრდის შესაბამისი მასშტაბი განსაკუთრებით ხშირად გადაჭარბებულია, ამიტომ არ უნდა ცდილობთ ურთიერთქმედების ყველა ასპექტის ფორმალიზებას გამონაკლისის გარეშე. ხშირად, თანამშრომლობა ხდება თვითმიზანი, რაც აშორებს საცალო მოვაჭრეებს მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტთან დაკავშირებული შიდა პრობლემების გადაწყვეტისგან. აქტიურ თანამშრომლობას ნამდვილად შეუძლია გააუმჯობესოს პროცესების ეფექტურობა მიწოდების ჯაჭვებში, მაგრამ ეს არავითარ შემთხვევაში არ არის პანაცეა, რომელსაც შეუძლია გადალახოს ყველა სირთულე ამ სფეროში.

ჩვენი კვლევის დასკვნები ადასტურებს ამ ლიდერების აზრს. კერძოდ, წამყვანი კომპანიები თვლიან, რომ მწარმოებლებსა და სავაჭრო ორგანიზაციებს შეიძლება ჰქონდეთ საერთო ინტერესები საოპერაციო საქმიანობის სფეროში, მაგრამ გრძელვადიანი სტრატეგიული ერთობლივი პროექტების მიზანშეწონილობა ლიდერებს ძალიან საეჭვოდ ეჩვენებათ. ამასთან დაკავშირებით, ისინი ცდილობენ შეზღუდონ თანამშრომლობა იმ ასპექტებით, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია ღირებულების შექმნასთან, და ფრთხილად გამოთვლები გააკეთონ ურთიერთქმედების განვითარებაში ინვესტირებამდე, ასევე რეგულარულად აკონტროლონ მიღწეული შედეგები.

ერთ-ერთი სფერო, რომელშიც წამყვანი კომპანიები ძალიან მჭიდროდ ურთიერთობენ მწარმოებლებთან, არის მონაცემთა გაცვლა. მონაცემთა ელექტრონული გაცვლის (EDI) სისტემების მეშვეობით ლიდერები ახორციელებენ შეკვეთებს მათი მომწოდებლების 63%-ს, ხოლო ჩამორჩენილ კომპანიებს ეს მაჩვენებელი მხოლოდ 35%-ს შეადგენს. წამყვანი კომპანიების თითქმის ორი მესამედი რეგულარულად უზიარებს კრიტიკულ მონაცემებს მწარმოებლებს (როგორიცაა მარაგის ხელმისაწვდომობა), ხოლო ჩამორჩენილების მხოლოდ მესამედია. ამ დროის განმავლობაში, მათი თანამშრომლობის ორიგინალური მოდელი გადაიქცა შესრულების მართვის აქტიურ მექანიზმად, რომელიც აცნობებს შესრულების ქულების ბარათებს და რეგულარულად განიხილება შესრულების შეფასების შეხვედრებზე. ამ ზომებმა გამოიწვია 1.1% ზრდა თაროზე არსებული ინვენტარი და 3.0% ზრდა შემოსავალი. კიდევ ერთი სფერო, სადაც აქტიური თანამშრომლობა იძლევა ნაყოფს, არის თაროზე მზა შეფუთვის გამოყენება. გაერთიანებული სამეფოს რამდენიმე წამყვანი საცალო ვაჭრობა, მათ შორის Tesco, უკვე მუშაობს მომწოდებლებთან პროდუქციის ხელახლა შეფუთვაზე, რათა უზრუნველყოს პროდუქცია მაღაზიებსა და თაროებზე მინიმალური ძალისხმევით. ასეთი შეფუთვის მაგალითებია ყუთები, რომლებიც სახურავის მოხსნის შემდეგ შეიძლება დაუყოვნებლივ განთავსდეს თაროებზე და რომლებიც ასევე აწვდიან ინფორმაციას ბრენდისა და პროდუქტის შესახებ.

მეორეს მხრივ, წამყვან კომპანიებს მიაჩნიათ, რომ გრძელვადიან პროექტებზე თანამშრომლობა, რომლებიც მეტ რესურსს მოითხოვს, მაგრამ ეფექტიანობის ხელშესახებ მატების გარანტიას არ იძლევა, არც ისე მიზანშეწონილია. წარმატებული საცალო მოვაჭრეები განსაკუთრებით სკეპტიკურად უყურებენ რთულ ერთობლივ პროექტებს, როგორიცაა ერთობლივი დაგეგმვა, პროგნოზირება და შევსება (CPFR) სისტემა. ამ სისტემით, მწარმოებლები და საცალო მოვაჭრეები თანამშრომლობენ გაყიდვების დაგეგმვაზე ცხრა ეტაპიანი პროცესით. შემდეგ, მიღებული პროგნოზებიდან გამომდინარე, კოორდინირებულია მოქმედებები წარმოების, მიწოდების, სასაქონლო მარაგების ფორმირებისა და მარკეტინგის სფეროში. ბევრმა საცალო მოვაჭრემ შეგნებულად შემოიფარგლა ამ სისტემის დანერგვა საპილოტე პროგრამით. ჩვენ მიერ გამოკითხული სავაჭრო ორგანიზაციების წარმომადგენლების უმეტესობა არ აპროტესტებს მომწოდებლებთან ერთობლივ დაგეგმვას, მაგრამ CPFR-ის კონცეფცია მათთვის ძალიან ფორმალიზებულია. მათ ურჩევნიათ მარტივი და ეფექტური ერთობლივი დაგეგმვის მიდგომები რთულ და ძვირადღირებულ პროექტებზე.

სხვა საკითხებთან ერთად, ლიდერები განსხვავდებიან ჩამორჩენილებისაგან იმით, რომ ისინი რეგულარულად აფასებენ მომწოდებლების მუშაობას. ლიდერები ყურადღებით აკვირდებიან მწარმოებლების მუშაობას, რომლებთანაც მუშაობენ, ფაქტორების გათვალისწინებით, როგორიცაა მიწოდების საიმედოობა, საქონლის ხარისხი, ტვირთის სისრულე, საჭირო ეტიკეტების ხელმისაწვდომობა, აგრეთვე ინფორმაციის გადაცემის დროულობა და სიზუსტე მონაცემთა ელექტრონული გაცვლის სისტემებით. . მიღებული ინფორმაცია ეფექტურობის შესახებ გამოიყენება მწარმოებლებთან მოლაპარაკებებში. ზოგიერთი წამყვანი კომპანია კიდევ უფრო შორს მიდის: კერძოდ, მათი 40% მიმართავს ფინანსურ სანქციებს ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად, ხოლო ჩამორჩენილთა შორის ეს მაჩვენებელი მხოლოდ 5%-ია. ასეთი შესამჩნევი სხვაობა აშკარად მიუთითებს ფინანსური სანქციების რაციონალური გამოყენების მიზანშეწონილობაზე - იმ პირობით, რომ დარიცხვის მექანიზმები გამჭვირვალეა და ჯარიმების ოდენობა ნამდვილად შედარებულია იმ დამატებით ხარჯებთან, რაც საცალო კომპანია იძულებულია გაიღოს საცალო კომპანიის არაეფექტური მუშაობის გამო. მიმწოდებელი.

საჭიროებების მიხედვით მარაგის შევსება

სწორად დაგეგმილი და ორგანიზებული მარაგის შევსება ასევე აუცილებელია მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად და ინვენტარიზაციისა და ლოგისტიკური ხარჯების კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად. ერთის მხრივ, საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც უბრძანებენ საქონელს საწყობებში და მაღაზიებში დიდი რაოდენობით, რათა მიიღონ შესაბამისი ფასდაკლებები, იძულებულნი არიან გაიღონ უფრო მაღალი ინვენტარიზაციის ხარჯები. გარდა ამისა, საქონლის ფიზიკური ხელმისაწვდომობის მაღალი დონე ნაკლებად სარგებლობს კომპანიებისთვის, თუ, პრაქტიკაში, ეს იწვევს შემორჩენილი პროდუქტებით სავსე თაროებს, რომელთა გაყიდვა შესაძლებელია მხოლოდ ფასდაკლებით. მეორეს მხრივ, ის კომპანიები, რომლებიც ძალიან ცოტა საქონელს ბრძანებენ, ემუქრებიან მომხმარებლების იმედგაცრუების და შეშინების რისკს - ეს არის ზუსტად ის, რაც მოხდა სერგეის მაღაზიასთან, როდესაც სპეციალური სარეკლამო შეთავაზება გაგრძელდა მხოლოდ ორი დღის განმავლობაში. ისევ და ისევ, საქმე ეხება ოპტიმალური ბალანსის პოვნას ხარჯების დონესა და მომსახურების ხარისხს შორის.

ზოგიერთი წამყვანი კომპანია უკვე აყალიბებს მარაგებს რეალურ საჭიროებებზე დაყრდნობით. დაგეგმვის პროცესში ისინი აქტიურად იყენებენ ხელმისაწვდომ მონაცემებს, კერძოდ, ყოველდღიური გაყიდვების მაჩვენებლებს. გარდა ამისა, მიწოდების ჯაჭვების მართვისას, ისინი ავლებენ მკაფიო ხაზს ჩვეულებრივ საქონელსა და გაყიდვების რეკლამებში ჩართულ პროდუქტებს შორის. მაგალითად, რეგულარული ფასის ყავაზე მოთხოვნა შედარებით სტაბილური და პროგნოზირებადია. ამ რეგულარული ნივთებისთვის წამყვანი კომპანიები იყენებენ ავტომატური შევსების მექანიზმს, ანუ შეკვეთები იდება IT სისტემის მეშვეობით იმ ოდენობით, რომელიც განისაზღვრება არსებული საქონლის რაოდენობასა და წინასწარ დაყენებულ მარაგს შორის სხვაობით. ამ მეთოდის გამოყენება თავიდან აიცილებს მზარდ დისბალანსს მარაგსა და გაყიდვებს შორის, რაც ხდება მაშინ, როდესაც მაღაზიის თანამშრომლები არასწორად აფასებენ მოთხოვნის რყევებს. წამყვან კომპანიებში, აქციების ავტომატური შევსების სისტემა ძალიან ფართოდ გამოიყენება - ის ყველა შეკვეთის 80%-ზე მეტს შეადგენს. ჩამორჩენილი კომპანიებისთვის ეს მაჩვენებელი მხოლოდ 50%-ია.

სარეკლამო პროდუქტები მოითხოვს განსაკუთრებულ მიდგომას მიწოდების ჯაჭვის მართვის კუთხით. წინასწარ ვერავინ იტყვის დანამდვილებით, როგორ რეაგირებენ მომხმარებლები კონკრეტულ აქციაზე, მაგრამ შეკვეთილი საქონლის რაოდენობა მაქსიმალურად უნდა შეესაბამებოდეს რეალურ მოთხოვნას, რათა აღმოიფხვრას საქონლის დეფიციტი, ერთი მხრივ, და მათი ჭარბი რაოდენობა. მეორეს მხრივ. ამავდროულად, ასევე აუცილებელია ოპტიმალური ფასის დადგენა, მაღაზიებში საქონლის განაწილების ადეკვატური მოცულობების დადგენა და განაწილების კოორდინაცია ისე, რომ პროდუქცია მაღაზიაში დროულად მივიდეს. რეგულარული მოთხოვნის საქონლის სიტუაციისგან განსხვავებით, ამ პრობლემების გადასაჭრელად აუცილებელია გრძელვადიანი პროგნოზირება. წარმატებული საცალო მოვაჭრეები ცდილობენ რეგულარულად გააკეთონ მყარი მოთხოვნის პროგნოზი. შეკვეთის მოცულობა ეფუძნება მსგავს აქციებს, დემოგრაფიულ მონაცემებს და ყიდვის ქცევის ინფორმაციას. თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ გეგმების სისწორე შეკვეთილი საქონლის რაოდენობასა და ფასთან დაკავშირებით, როგორც საცდელი გაყიდვების ნაწილი.

ორგანიზაციული სტრუქტურის ინტეგრირებული მიდგომა

მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტში მაქსიმალური შედეგების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კორპორატიული ორგანიზაციული სტრუქტურის ყველა ზედა ეშელონი ეფექტურად ფუნქციონირებს. სამწუხაროდ, ძალიან ხშირად, იმის გაგება, თუ ვინ არის პასუხისმგებელი მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტზე საცალო კომპანიაში, მოითხოვს მისი ორგანიზაციული სქემის ხანგრძლივ შესწავლას. ხშირად, ეს ფუნქცია ენიჭება შესყიდვების განყოფილებას ან ნაწილდება რამდენიმე განყოფილებაში, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან, მაგალითად, შესყიდვებზე, გაყიდვებზე და პროდუქტის კატეგორიის მენეჯმენტზე. ხშირ შემთხვევაში, მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტი აღიქმება, როგორც უბრალო დამხმარე საშუალება და იშვიათად ექცევა უფროსი აღმასრულებლების ყურადღების ცენტრში. მაშინაც კი, თუ კომპანიას აქვს ლოჯისტიკის განყოფილება, მისი როლი ხშირად შემოიფარგლება იმით, რომ უზრუნველყოფილი იყოს მიწოდებული საქონლის ცენტრალურ საწყობში შენახვა და შემდეგ მაღაზიებში გაგზავნა.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ჩვენს გამოკითხვაში მოწინავე კომპანიებმა უკვე დაიწყეს მათი მიწოდების ჯაჭვების სხვადასხვა ნაწილების გაერთიანება პასუხისმგებლობის ერთ ზონაში, რათა უკეთ გააკონტროლონ პროდუქტისა და ინფორმაციის ნაკადი მწარმოებელსა და მაღაზიებს შორის. ეს მიდგომა აისახება კორპორატიულშიც ორგანიზაციული სტრუქტურა: ამ კომპანიებში მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტს მართავს ცალკეული ორგანიზაციული ერთეული, რომელიც იმავე იერარქიულ დონეზეა, როგორც შესყიდვებისა და გაყიდვების განყოფილებები.

გადაწყვეტა "შესყიდვის ასისტენტი" 1C-სთვის

    მარაგების ავტომატური შევსება. საქონელი ყოველთვის არის საჭირო რაოდენობით და ადგილზე. თქვენი ბიუჯეტის დაზოგვა. აკონტროლეთ ზედმეტი საქონლის არარსებობა. ავტომატური შეუკვეთეთ საქონელი მომწოდებლებისგან ერთი დაწკაპუნებით

ინვენტარის მართვა მნიშვნელოვანი სავაჭრო მარკეტინგული ინსტრუმენტია. როგორ შეუძლია მომხმარებელთა ინვენტარის მენეჯმენტმა გაყიდოს გაყიდვები? გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ გულუბრყვილოა იმის მოლოდინი, რომ თავად მერჩენდაიზერი სწორად და დროულად შეუკვეთავს საჭირო მიწოდებას. ყოველივე ამის შემდეგ, დიდ სუპერმარკეტს შეუძლია შესთავაზოს 15000-მდე სხვადასხვა ნივთი, თითოეული მერჩენდაიზერი პასუხისმგებელია ათასობით SKU-ზე. რუსეთში, დიდი რაოდენობით ინფორმაციის გარდა, საცალო ვაჭრობის მყიდველებს კიდევ ერთი პრობლემა ექმნებათ - ფულის დეფიციტი მიმწოდებლების გადასახდელად. ყოველდღე იძულებულნი არიან გადაწყვიტონ რთული კითხვა: ვის გადაიხადონ და ვინ ჩააწერონ მოლოდინში. ვადაგადაცილებული სესხით მიტანა ბუნებრივია შეუძლებელია. რა თქმა უნდა, ფინანსური საკითხები გაყიდვების მენეჯერების პასუხისმგებლობაა. თუმცა, ფინანსური საკითხების გადაწყვეტაში წვლილი შეაქვს გაყიდვების მენეჯერს ან მერჩენდაიზერს, რომელიც ხელს უწყობს მყიდველის მუშაობას პროდუქციის შეკვეთისას.

ამ შემთხვევაში მთავარია სიტყვა „ხელშემწყობი“. ეს არ ეხება მერჩენდაიზერთან მისვლას და გამუდმებით ევედრებას „დეიდა, შეუკვეთე სხვა ყუთი“, რითაც ართულებს მყიდველის მუშაობას და არა ხელს უწყობს. ჩვენ ვსაუბრობთ თქვენი პროდუქციის მარაგის კომპეტენტურ მეცნიერულ გაანგარიშებაზე მოცემული საცალო ვაჭრობისთვის.
რატომ არ მუშაობს "მეტი უკეთესი" საცალო მარაგისთვის? ამ კითხვაზე დეტალურ პასუხს ნახავთ ბრუნვის კოეფიციენტის შემდეგ განყოფილებაში. მოკლედ: პროდუქტში გაყინული ფული არის მკვდარი ფული, რომელიც მოგებას არ მოაქვს არც მიმწოდებელს და არც საცალო ობიექტს. მაღაზიაში კი პროდუქციის ჭარბი მარაგი არა მხოლოდ ამცირებს ფინანსურ მაჩვენებელს, არამედ იკავებს მწირ სავაჭრო ან/და შესანახ ადგილს.

მეორეს მხრივ, პროდუქციის შეუკვეთა იწვევს მარაგების ამოწურვას (მარაგებიდან გამოსული - ზოგიერთი სასაქონლო ნივთის დროებითი არარსებობა). ზიანი, რომელსაც მარაგების გარეშე იწვევს, მომდევნო განყოფილების სხვა თემაა.

ბრუნვის კოეფიციენტთან დაკავშირებით, ჩვენ შეგვიძლია გამოვთვალოთ ოპტიმალური მარაგების ზომა. მაგრამ ეს მხოლოდ ნახევარი გზაა. ყოველივე ამის შემდეგ, აქციები (სასაქონლო მარაგი) არ არის ერთგვაროვანი, ისინი იყოფა რამდენიმე ქვეჯგუფად. და მათი თითოეული ტიპი ასევე უნდა იყოს ოპტიმალური.

ინვენტარის ბრუნვა

ნებისმიერი კომერციული სტრუქტურა (როგორც მიმწოდებელი, ასევე საცალო ვაჭრობა) ცდილობს მიიღოს მაქსიმალური მოგება. საცალო ვაჭრობის მოგება დამოკიდებულია ორ ფაქტორზე:

  • სავაჭრო მარკირება და
  • საქონლის ბრუნვა.

სავაჭრო მარჟა პასუხისმგებელია საცალო მოვაჭრეზე. საცალო ქსელებს შორის კონკურენციის ზრდასთან ერთად, რადგან რუსეთში მაღაზიების დეფიციტი გაჯერებულია, საცალო ვაჭრობის მარჟა აუცილებლად შემცირდება. ნებისმიერ შემთხვევაში, მწარმოებელს ან მიმწოდებელს უმეტეს შემთხვევაში არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს საცალო მაღაზიის მოგების ამ კომპონენტზე.

მაგრამ მიმწოდებლის თანამშრომლებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი პროდუქციის ბრუნვა არა მხოლოდ კომპეტენტური ჩვენების საშუალებით, რომელიც ზრდის გაყიდვებს, არამედ მომხმარებლის მარაგების მართვით.

საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი KPI არის ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა ბრუნვის კოეფიციენტი. ის ძალიან მარტივად გამოითვლება: უდრის წლიური მარაგების ბრუნვის რაოდენობას. მაგალითად, თუ აქციები ორ კვირაში ერთხელ ბრუნდება, მაშინ კოეფიციენტი არის 24, თუ ორ თვეში ერთხელ - 6.

მოდით შევადაროთ ცხრილში ნაჩვენები ორი პროდუქტი:

მიუხედავად იმისა, რომ A-ს მარკირება ორჯერ აღემატება B-ს, წლიური მოგება ორივეს გაყიდვით იგივეა. ამის მიზეზი B პროდუქტის ორჯერ მეტი ბრუნვაა.

ამიტომ, საცალო მოვაჭრეები ცდილობენ მინიმუმამდე დაიყვანონ მარაგები, განახორციელონ მინიმალური შესყიდვები, თავიდან აიცილონ მარაგების შესაძლო სტაგნაცია და საბრუნავი კაპიტალის გაყინვა. როდესაც მაღაზია მუშაობს 15000 SKU-ით, ბრუნვის მაჩვენებელი უპირატესობას ანიჭებს! მაგრამ ამით მათ შეუძლიათ საპირისპირო ეფექტი მოახდინონ. სადრენაჟეების გაჭრამ შეიძლება გამოიწვიოს კანალიზაციის ამოღება. მეცნიერულად დადასტურებულია, რომ მარაგების უქონლობა არის ბაზრის წილის დაკარგვის, გაყიდვების და, შედეგად, პროდუქციის ბრუნვის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი.

ამავდროულად, ყველაზე პოპულარული პოზიციები ყველაზე ხშირად პირველია, ვინც "გამოირეცხება" თაროებიდან, რაც "კლავს" კომპანიის საუკეთესო პროდუქტების გაყიდვებს. ყოველივე ამის შემდეგ, მყიდველს, თუ მას არ დაეხმარა შეკვეთის მომზადებაში, შეუძლია აიღოს მინიმალური წინააღმდეგობის გზა და შეუკვეთოს „უბრალოდ ყუთი“, ამ მიმწოდებლის თითოეული SKU-ს გაყიდვების დინამიკაზე შეწუხების გარეშე. შედეგად, ზემოთ მოცემული ცხრილიდან B პროდუქტი გაიყიდება სამ დღეში, ხოლო A პროდუქტი ერთ კვირაში. ამიტომ, მაღაზიაში ყველაზე პოპულარული ნივთის მომდევნო მიწოდებამდე სამი დღით ადრე არ იქნება.

ვინ დაზარალდება ამით? როგორც მიმწოდებელი, ასევე საცალო. მიმწოდებლის ზარალი აშკარაა. მაგრამ რა არის საცალო ვაჭრობის ზარალი? მომხმარებელს არ უყვარს მაღაზიებში სიარული, სადაც მათი საყვარელი პროდუქტი მუდმივად არ არის მარაგში. საცალო მოვაჭრე არა მხოლოდ დაკარგავს შემოსავალს დაკარგული SKU-ებიდან, არამედ შეინახავს ტრაფიკს გრძელვადიან პერსპექტივაში.

ამიტომ, მიმწოდებლის ან მწარმოებლის წარმომადგენლების როლი მარაგების მენეჯმენტში ძალიან მნიშვნელოვანია, ანუ „ოქროს შუალედის“ ძიება - ოპტიმალური მარაგის და შეკვეთის ზომა თითოეული საცალო პუნქტისთვის! გაყიდვების მენეჯერმა ან მერჩენდაიზერმა უნდა ამოიღოს ნარჩენები და აჩვენოს მერჩენდაიზერს თავისი გამოთვლები თითოეული SKU-სთვის, დამაჯერებლად დაამტკიცოს მის მიერ შემოთავაზებული შეკვეთის აუცილებლობა. ამ შემთხვევაში ის მოქმედებს არა მხოლოდ თავისი კომპანიის, არამედ საცალო ვაჭრობის ინტერესებიდანაც.

ინვენტარის ტიპები

მარაგი (საქონლის მარაგი გაყიდვის პუნქტში) შეიძლება დაიყოს ფიქსირებულ და ცვლადებად. მუდმივი მარაგი არის პროდუქციის მუდმივი ჩვენება მუდმივ გაყიდვებში და მარაგში საწყობში მთელი პერიოდის განმავლობაში მომდევნო მიწოდებამდე, გამოითვლება საშუალო გაყიდვებზე დაყრდნობით. მუდმივი მარაგი აუცილებლად უნდა შეიცავდეს სადაზღვევო მარაგს მიწოდების დროს.

გაყიდვების ან აქციების სეზონური რყევების შემთხვევაში საჭიროა ცვლადი ან დამატებითი მარაგი.

მიმწოდებლის საქონლის მთლიანი მარაგი საცალო ობიექტში არის შემდეგი მარაგების ჯამი:

  • საწყობის მარაგი მთელი პერიოდის განმავლობაში მომდევნო მიწოდებამდე (მაგალითად, უდრის ყოველკვირეულ გაყიდვებს, თუ საქონელი მიწოდებულია ობიექტში კვირაში ერთხელ);
  • სადაზღვევო მარაგი ზემოაღნიშნული მოცულობის არანაკლებ 10%-ისა;
  • საქონლის მოცულობა, რომელიც საჭიროა სავაჭრო სართულზე სრული ჩვენებისთვის (თუ ის არ არის ხელმისაწვდომი ან დაზარალდა მარაგების გარეშე);
  • ცვლადი მარაგი მაღალი სეზონის ან აქციის შემთხვევაში, გამოითვლება სპეციალურად თითოეული მიწოდებისთვის.

მაღაზიის ბარათი უნდა შეიცავდეს შემდეგ ცხრილს ყოველი თვისთვის, რომელიც შევსებულია გაყიდვების წარმომადგენლის ან მერჩენდაიზერის მიერ მაღაზიაში პროდუქციის მიტანის დღეს:

ასევე მაღაზიის ბარათი უნდა იყოს:

  • განყოფილება, რომელშიც მითითებულია დაგეგმილი აქციები (ცვლადი მარაგის გამოსათვლელად და პროდუქტების დროულად შეკვეთისთვის) და
  • სეზონური გაყიდვების კურსის ცხრილი თვეების მიხედვით, რომელიც ასე გამოიყურება:
პროდუქტი იან თებ მარ აპრ მაისი ივნისი ივლისი აგვ სექ ოქტ მაგრამ მე დეკ
მაგრამ 100% 130% 150% 170% 140% 130% 120% 100% 130% 150% 150% 150%
ბ 100% 130% 150% 150% 120% 200% 200% 200% 200% 150% 150% 100%
AT 100% 110% 90% 80% 50% 50% 50% 30% 60% 90% 110% 150%

კვირაში ერთხელ მეტი საქონლის მიწოდების შემთხვევაში, სეზონური კოეფიციენტის გარდა, გამოითვლება შაბათ-კვირის კოეფიციენტიც. ყოველივე ამის შემდეგ, გაყიდვები პარასკევის საღამოდან კვირა საღამომდე გაცილებით მაღალია, ვიდრე სამუშაო დღეებში.

შეკვეთა გამოითვლება თითოეული SKU-სთვის შემდეგი სქემის მიხედვით:

როგორ ფიქრობთ, ეს არის ზედმეტად რთული მარაგის მართვის ფორმულა? უფრო ადვილია მიტანის პერიოდის საშუალო გაყიდვების აღება და შესაბამისი რაოდენობის შეკვეთა. მაგრამ! საიდან მოდის მარაგების გარეშე ან გადაჭარბებული მარაგი? მათი მიზეზი სწორედ ასეთ გამარტივებულ მიდგომაშია. ერთის მხრივ, ერთ-ერთი SKU-ის ჭარბი ნაშთები არ არის მორგებული და გროვდება მიწოდებიდან მიწოდებამდე. მეორეს მხრივ, ყოველ ჯერზე მიწოდებამდე, ყველაზე პოპულარული ნივთი თაროზე ორიოდე დღის განმავლობაში აკლია, რადგან დარბაზში გამოსაფენად საჭირო მარაგი არ იყო გათვალისწინებული. ზემოთ მოყვანილი ცხრილი წარმოადგენს შეკვეთის კორექტირებას საშუალო გაყიდვებზე დაყრდნობით, რათა თავიდან იქნას აცილებული ინვენტარის არასწორად მართვა.

საცალო ვაჭრობის ვაჭრობის წესების თანახმად, თაროებზე არ უნდა იყოს ცარიელი ადგილები, მაშინაც კი, თუ მიმწოდებელი დაიფიცებს, რომ გამოტოვებულ საქონელს 24 საათის განმავლობაში მიაწოდებს. თუ სუპერმარკეტში დღის განმავლობაში ყველა განყოფილებაში მხოლოდ 12 ცარიელი სახეა, ასეთი მაღაზია, სტანდარტული გათვლებით, დღეში დაახლოებით 1000 რუბლს კარგავს (საქონლის საშუალო ფასი 80rX12=960r)! 20 მაღაზიისგან შემდგარი მცირე საცალო ქსელი უკვე კარგავს 20000 რუბლს დღეში! ამიტომ მაღაზიის მენეჯმენტი მკაცრად სჯის თავის თანამშრომლებს ცარიელი სახეებისთვის. დაკარგული პროდუქტი იცვლება ნებისმიერი ნივთით - იგივე მიმწოდებლის, მისი კონკურენტის პროდუქტი. არ აქვს მნიშვნელობა. მთავარია ხვრელი დაიხუროს.

გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ საქონლის მენეჯერი, რამდენჯერმე გადაამოწმა მიმწოდებლის წარმომადგენლის გამოთვლები და დარწმუნდა, რომ ისინი სწორია, იწყებს ამ ციფრების ნდობას და მას მარაგების მართვას დელეგირებს. ამრიგად, მიმწოდებლის წარმომადგენელს აქვს შესაძლებლობა გააკონტროლოს მიწოდება ამ საცალო ობიექტში და მართოს მარაგი ამ მაღაზიაში. არ აქვს მნიშვნელობა საქონელი შეკვეთილია უშუალოდ მიმწოდებლისგან თუ სადისტრიბუციო ქსელის ცენტრალიზებულ საწყობში.

აი, რა წერია ამის შესახებ ბრიტანული კომპანია Continental Beverages-ის Merchandising Standards-ში: „საქონლისა და შეკვეთის სისტემა (ზემოთ აღწერილი - I.T.) საშუალებას გაძლევთ, ყოველი ვიზიტის დროს აიღოთ ინიციატივა შეკვეთის გასაკონტროლებლად. თქვენი ინვენტარის დონის ჩანაწერები მომხმარებლის ბარათზე დაგეხმარებათ შეკვეთის გამოთვლაში. ამდენად, თქვენ შეგიძლიათ გარანტირებულიყო თქვენი პროდუქტის უწყვეტი ხელმისაწვდომობა გაყიდვის ადგილზე. ამ მიზნით შედგენილია კლიენტის ბარათი.

მერჩენდაიზინგის იგივე სტანდარტი, იმისათვის, რომ დაარწმუნოს მყიდველი, გამოიყენოს მიმწოდებლის წარმომადგენლის მომსახურება პროდუქციის შეკვეთისას, გვთავაზობს აეხსნას მერჩენდაიზერს უფასო ინვენტარის მართვის დახმარების შემდეგი უპირატესობები:

  • მყიდველს მეტი დრო აქვს სხვა ნივთებისთვის.
  • მარაგების გარეშე მინიმუმამდეა დაყვანილი, რითაც მცირდება ზარალი მაღაზიის მოგებაში.
  • ცალკეული ნივთებით გადატვირთვის საფრთხე მინიმუმამდეა დაყვანილი, რადგან გაყიდვების წარმომადგენელი, შეკვეთის გაანგარიშებისას, უყურებს თითოეული SKU-ს გაყიდვების ისტორიას და არა ცალკეულ ნივთებს, როგორც ამას ჩვეულებრივ აკეთებს მყიდველი.

სასაქონლო მარაგების ცნება, არსი და სახეები. მარაგების მართვის სისტემების მახასიათებლები. პროგრამული უზრუნველყოფა სავაჭრო კომპანიაში საქონლის მარაგების მართვისთვის. პროდუქტებისა და მათი მარაგების მართვის სისტემის გაუმჯობესების ძირითადი გზები.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

    სავაჭრო საწარმოში სასაქონლო აქციების ფორმირების თეორიული საფუძვლები. სასაქონლო მარაგების სტრუქტურა, მათ ღირებულებაზე მოქმედი ფაქტორები. მარაგების მართვის სისტემების სახეები. სავაჭრო საწარმოებში ასორტიმენტის ფორმირება და სასაქონლო მარაგების მართვა.

    საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 26/07/2010

    სასაქონლო მარაგების მახასიათებლები და სახეები. სტრუქტურა, ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მარაგის რაოდენობაზე და მარაგების მართვის სისტემების ტიპები. სს „ტანდერის“ სასაქონლო მარაგების მართვის ეფექტურობის შეფასება. სავაჭრო და ტექნოლოგიური პროცესის ორგანიზების შეფასება.

    ნაშრომი, დამატებულია 11/11/2010

    სადისტრიბუციო კომპანიის მარაგების მართვის არსებული სისტემის მახასიათებლები შპს „სანგის“ მაგალითზე. კომპანიის ლოგისტიკური საქმიანობა, მარაგების მართვის მეთოდები. მარაგების მართვის ეფექტურობის გაუმჯობესების გზები.

    ნაშრომი, დამატებულია 07/08/2012

    სასაქონლო მარაგების კონცეფცია, ფუნქციები და კლასიფიკაცია. ვაჭრობის და მარაგების მართვის ეფექტიანობის ძირითადი ფაქტორების მახასიათებლები. შპს „ტორგლანდში“ საცალო ბრუნვისა და მარაგების მართვის ეფექტიანობის ანალიზი და შეფასება.

    საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 06/30/2010

    მარაგების მართვის თეორიის ძირითადი დებულებები. რესურსების დაგეგმვა და ინვენტარის მართვა. მარაგების მართვის სისტემების სახეები. ინვენტარის მართვა. მოგების გაზრდის გზები სავაჭრო კომპანია. ოპტიმალური ზომაშეკვეთა.

    საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 04/11/2004

    სასაქონლო მარაგების კონცეფცია და ეკონომიკური არსი, კლასიფიკაცია და მათ შენარჩუნებასთან დაკავშირებული ხარჯები. სავაჭრო საწარმოებში სასაქონლო მარაგების მართვა. შპს „ლიდერ-კონტრაქტის“ ეკონომიკური და ორგანიზაციული მახასიათებლები. ბრუნვის დინამიკა.

    საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 24.12.2012

    სასაქონლო მარაგების არსის კონცეფცია და მათი მართვის ძირითადი მეთოდები. მარაგების მართვის გავლენა კომპანიის მენეჯმენტის ეფექტურობაზე. საქონლის გადაადგილების, შესყიდვების მოცულობის, შენახვის ობიექტების, აღჭურვილობის, შენახვის ოპტიმალური რეჟიმის ანალიზი.

    ნაშრომი, დამატებულია 09/03/2013

ინვენტარის მართვა საცალო ბიზნესის მნიშვნელოვანი ელემენტია. კომპეტენტური და ეფექტური მენეჯმენტი მიზნად ისახავს უზრუნველყოს, რომ განყოფილება უზრუნველყოფილი იყოს საქონლით ზუსტად იმ მოცულობითა და რაოდენობით, რომელშიც ეს აუცილებელია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შესაძლოა იყოს როგორც დეფიციტი, ასევე ჭარბი მარაგები, რაც მიუღებელია ბიზნესის ეფექტურობის თვალსაზრისით.

ინვენტარის სახეები

იმისდა მიხედვით, თუ რა როლი და რა ფუნქციები ასრულებენ აქციებს, ისინი იყოფა სამ ჯგუფად:

  • მიმდინარე აქციები. ისინი უზრუნველყოფენ სავაჭრო პროცესის უწყვეტობას და მაღაზიის შეუფერხებელ მუშაობას მიწოდებებს შორის.
    მაგალითად, ზოგიერთ მაღაზიაში რძის, ხორცის, პურის და საკონდიტრო ნაწარმის მიწოდება ხდება კვირაში ერთხელ ოთხშაბათობით.

    შესაბამისად, საწყობებში და მაღაზიის თაროებზე საკმარისად უნდა იყოს ეს პროდუქციის ჯგუფები - პური, რძე, ხორცი და „საკონდიტრო“, რათა ერთი კვირის განმავლობაში არ იყოს დეფიციტი ერთი მიწოდებიდან მეორეში.

    ამავდროულად, აუცილებელია იმის უზრუნველყოფა, რომ საქონლის ყოველი შემდგომი მიწოდებისას არ იყოს გაუმართლებელი ჭარბი.

  • სადაზღვევო ან საგარანტიო აქციები. ეს არის მარაგები, რომლებმაც უნდა უზრუნველყონ მაღაზიის უწყვეტობა გაუთვალისწინებელი გარემოებების შემთხვევაში.

    ეს შეიძლება იყოს მოთხოვნის მკვეთრი ზრდა, მათ შორის დროებითი, ან მიწოდების უკმარისობა, მაგალითად, ამინდის პირობების გაუარესების გამო, თუ მაღაზია მდებარეობს შორეულ მხარეში, ან სხვა ფორსმაჟორული გარემოებების გამო.

    სადაზღვევო მარაგების გაანგარიშებისა და ფორმირებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ საქონლის, განსაკუთრებით კვების პროდუქტების ვარგისიანობის ვადები.

  • სეზონური აქციები. ისინი იქმნება სეზონურობის ფაქტორის გავლენის ქვეშ. ეს ეხება, მაგალითად, სოფლის მეურნეობის პროდუქტებს ან მაღაზიებს, რომლებიც ყიდიან ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელს. აშკარაა, რომ ზაფხულის სეზონზე აზრი არ აქვს ზამთრის ტანსაცმლის ყიდვას და მარაგის შევსებას, მაგრამ აუცილებელია საზაფხულო ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის დეფიციტის თავიდან აცილება.

საწყობის აღრიცხვის ავტომატიზაცია Business.Ru პროგრამის გამოყენებით დაგეხმარებათ გააკონტროლოთ საქონლის მოძრაობა რეალურ დროში, მართოთ მათი ნაშთები და მარაგები, შეამციროთ რუტინული მუშაობა ქაღალდებთან და მნიშვნელოვნად შეამციროთ შეცდომების რაოდენობა ტიპიური საწყობის აღრიცხვის ოპერაციების დროს.

რეზერვის ფორმირების ფაქტორები


ინვენტარის ფორმირების პროცესი დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე:

1. საქონლის ყოველდღიური გაყიდვების მოცულობა. მარაგი საწყობებში ან მაღაზიის თაროებზე და ყოველდღიური გაყიდვების მოცულობა პირდაპირ დამოკიდებულია ერთმანეთზე. ყოველდღიური გაყიდვების მოცულობა ან მაღაზიის ტრაფიკი არის მთავარი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს ინვენტარის მართვის სისტემაზე.

ცხადია, თუ მაღაზია არ არის გამშვები პუნქტი, მაშინ შესაძლებელია, რა თქმა უნდა, ვარგისიანობის ვადების დაცვით, საქონლის შეძენა მეტ-ნაკლებად ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში (კვირა, თვე), რათა ეს საქონელი ინახებოდეს ქ. საწყობი. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული ლოგისტიკური ხარჯების (მიწოდების) შემცირებით.

თუ, პირიქით, მაღაზია მდებარეობს გამვლელ ადგილას, მაშინ მარაგების ფორმირების საკითხი მაქსიმალური სერიოზულობით უნდა იქნას მიღებული.

ეს განსაკუთრებით ეხება საკვებს და სხვა ყოველდღიური საქონელს: სავსებით შესაძლებელია, რომ დაგჭირდეთ ყოველდღიური მიწოდების ორგანიზება ან თუნდაც დღეში რამდენჯერმე. ამიტომ, ასეთ მაღაზიებში, ინვენტარის მართვის სისტემა უნდა მუშაობდეს ნათლად, წარუმატებლობის გარეშე.

სასაქონლო მარაგი: განმარტება და ტიპები

2. მიწოდების სიჩქარე. ეს ფაქტორი უფრო აქტუალურია საცალო ვაჭრობისთვის, როდესაც მაღაზია არ მდებარეობს დიდ ქალაქებში - სოფლებში, სოფლად თუ გეოგრაფიულად რთულ ადგილებში.

3. საწყობების ხელმისაწვდომობა და საჭირო აღჭურვილობა კერძოდ გაგრილება. საწყობის სივრცის ფაქტორი ყველაზე აქტუალურია საცალო ვაჭრობისთვის, როდესაც საქმე ეხება ქალაქებში მაღაზიების მუშაობის ორგანიზებას, განსაკუთრებით დიდებში.

საუბარია იმაზე, რომ სხვა საკითხებთან ერთად ეფექტურობა საცალო ბიზნესიგავლენას ახდენს მაღაზიის ფუნქციონირებისთვის გამოყენებული ფართის ქირის დონე.

საცალო ვაჭრობაში საქონლის აღრიცხვის პროფესიონალური ავტომატიზაცია. მოაწესრიგე შენი მაღაზია

აკონტროლეთ გაყიდვები და თვალყური ადევნეთ მოლარეების, მაღაზიებისა და ორგანიზაციების მუშაობას რეალურ დროში ნებისმიერი მოსახერხებელი ადგილიდან ინტერნეტით. ჩამოაყალიბეთ მაღაზიების საჭიროებები და შეიძინეთ საქონელი 3 დაწკაპუნებით, დაბეჭდეთ ეტიკეტები და ფასების ტეგები შტრიხკოდით, რაც გაუადვილებს ცხოვრებას თქვენთვის და თქვენი თანამშრომლებისთვის. შექმენით მომხმარებელთა ბაზა მზა ლოიალობის სისტემით, გამოიყენეთ მოქნილი ფასდაკლების სისტემა მომხმარებლების მოსაზიდად არა პიკის საათებში. იმუშავეთ როგორც დიდი მაღაზია, მაგრამ დღეს სპეციალისტებისა და სერვერის ტექნიკის ხარჯების გარეშე, ხვალ დაიწყეთ მეტის გამომუშავება.

ამავდროულად, აუცილებელია, რომ სასაწყობო სივრცის ფართობმა უზრუნველყოს მარაგების მოცულობის შენახვის შესაძლებლობა მაღაზიის შეუფერხებლად მუშაობისთვის.

4. პროდუქტის თვისებები. აქ ვგულისხმობთ მათ ფიზიკურ-ქიმიურ თვისებებს. პირველ რიგში, რა თქმა უნდა, ვარგისიანობის ვადები. მარაგების მართვის სისტემა ისე უნდა აშენდეს, რომ მალფუჭებადი საქონელი არ დარჩეს საწყობის თაროებზე, მაგრამ ასევე მიუღებელია მისი დეფიციტი, განსაკუთრებით ყოველდღიური კვების პროდუქტებისთვის - პური, რძე და სხვა.

ინვენტარის ეფექტური მართვისთვის საკუთარი სისტემის შემუშავებისას, მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს ყველა ეს ფაქტორი ერთად.

ინვენტარის მართვა


მარაგების ეფექტური მენეჯმენტი წყვეტს საცალო ვაჭრობის ორ მნიშვნელოვან გამოწვევას:

  • პირველ რიგში, ეს არის მომხმარებელთა მოთხოვნის უზრუნველყოფა, ანუ მყიდველების მიწოდება იმ საქონლითა და პროდუქტებით, რომელთა ყიდვაც სურთ. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ნიშნავს გარკვეული პროდუქტის, პროდუქტის ჯგუფის და ცარიელი თაროების დეფიციტის თავიდან აცილებას;
  • მეორეც, ეს არის საბრუნავი კაპიტალის, ანუ მაღაზიის ფულის ეფექტური მართვა. ფაქტია, რომ საქონელი ფულზეა შეძენილი, შესაბამისად, საქონლის შეძენა მხოლოდ იმდენია საჭირო, რომ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში უწყვეტი მუშაობა უზრუნველყოს.

თუ თქვენ ყიდულობთ იმაზე მეტ საქონელს, ვიდრე გჭირდებათ, ეს ნიშნავს მიმოქცევიდან ფულის ამოღებას, რომელიც შეიძლება მიმართული იყოს სხვა, უფრო ეფექტური ან უფრო საჭირო მიზნებისთვის.

მარტივად რომ ვთქვათ, მეორე ამოცანის გადაწყვეტა ნიშნავს საქონლისა და პროდუქტების ჯგუფების ჭარბი მარაგების თავიდან აცილებას მაღაზიის საწყობებსა და თაროებზე.

Business.Ru საწყობის ავტომატიზაციის პროგრამა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი საქონელი საწყობში. მართეთ ასორტიმენტი, თვალყური ადევნეთ კონკრეტული პროდუქციის გაყიდვებს და მიღებული მონაცემების საფუძველზე განათავსეთ შეკვეთები მომწოდებლებთან.

ინვენტარის მართვის სისტემა


ინვენტარის მართვის სისტემა მოიცავს შემდეგ ელემენტებს ან თანმიმდევრულ ნაბიჯებს:

  1. სასაქონლო მარაგების რაციონირება. ამ დროს მაღაზია ადგენს, რომელი საქონელი, პროდუქტის ჯგუფი და რა მოცულობითა და რაოდენობით უნდა იყოს საწყობებში და თაროებზე. რაციონირებაში მთავარი მაჩვენებელია მყიდველების ნაკადი;
  2. საქონლისა და მარაგების ოპერატიული აღრიცხვა და კონტროლი. აუცილებელია მარაგების მდგომარეობის მუდმივი მონიტორინგი, რათა მათ ცვლილებებზე სწრაფად რეაგირება მოხდეს;
  3. სასაქონლო მარაგების რეგულირება. ეს ნიშნავს ინვენტარის შენარჩუნებას რეგლამენტით დადგენილ დონეზე. სინამდვილეში, ეს არის საქონლის შეძენა, როდესაც საჭიროა მარაგის შევსება დადგენილი სტანდარტებით. ან გაყიდვების სტიმულირება, როდესაც არსებობს ზედმეტი მარაგის საფრთხე.

მარაგების მართვის სისტემა ან მარაგების ეფექტური მენეჯმენტი მოიცავს ამ ნაბიჯების უწყვეტ თანმიმდევრულ შესრულებას.

ინვენტარის მართვის ორი სისტემა არსებობს:

1. შეკვეთის ფიქსირებული ზომის სისტემა (მიწოდება).ეს ნიშნავს, რომ მაღაზია ყოველთვის ბრძანებს მიწოდებას კარგად განსაზღვრული მოცულობითა და რაოდენობით.

ამ შემთხვევაში მიწოდების ვადა არ არის განსაზღვრული. მეწარმე აკეთებს შეკვეთას შემდეგი მიწოდებისთვის, როდესაც ამ პროდუქტის ხელმისაწვდომობა მიაღწევს გარკვეულ მარეგულირებელ ზღურბლს. შემცირდა აქციები გარკვეულ დონეზე - გაკეთდა კიდევ ერთი შეკვეთა.

2. ფიქსირებული პერიოდის სისტემა.ინვენტარის მართვის ამ სისტემით, პირველისგან განსხვავებით, მიწოდება ხდება გარკვეული ფიქსირებული გრაფიკის მიხედვით.

მეწარმე წყვეტს ორ პრობლემას: პირველი, როგორ უნდა დარწმუნდეს, რომ საწყობებში მარაგების დონე მომდევნო მიწოდების თარიღისთვის ტოლია ან ახლოს არის სტანდარტულ მაჩვენებელთან; მეორეც, მან უნდა გააკეთოს ისეთი შეკვეთა, რომ მომდევნო მიწოდებისთვის მარაგების დონე კვლავ იყოს სტანდარტის ტოლი ან მიახლოებული.

ინვენტარის მართვის სისტემის არჩევანი მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული: მაღაზიის სპეციალიზაციაზე, მოთხოვნის დონეზე, საქონლის აღრიცხვის მეთოდზე და სხვა.

მარაგების მართვა: ბრუნვა, მარაგების ბრუნვა


ეფექტური ინვენტარის მართვის სისტემის ასაშენებლად საჭიროა მუდმივი მონიტორინგი და ანალიზი მაღაზიაში არსებული საწყობისა და თაროების მდგომარეობის შესახებ. ეს ხდება საქონლის ბრუნვის განსაზღვრით.

ბრუნვა ანუ ბრუნვა არის ინდიკატორი, რომელიც ახასიათებს სავაჭრო პროცესის ინტენსივობას და ზოგადად ბიზნესის ინტენსივობას. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის პროდუქტის გაყიდვის მაჩვენებელი.

უფრო ზუსტად, ბრუნვა არის ინტენსივობა ან სიჩქარე, რომლითაც საქონელი გადის ეტაპებს „ყიდვა – შენახვა საწყობში – რეალიზაცია“.

ყოვლისმომცველი ვაჭრობის ავტომატიზაცია მინიმალურ ფასად

ვიღებთ ჩვეულებრივ კომპიუტერს, ვაკავშირებთ ნებისმიერ ფისკალურ რეგისტრატორს და ვაყენებთ Business Ru Kassa აპლიკაციას. შედეგად, ჩვენ ვიღებთ POS-ტერმინალის ეკონომიურ ანალოგს, როგორც დიდ მაღაზიაში, თავისი ყველა ფუნქციით. საქონელს ფასებით შევდივართ Business.Ru ღრუბლოვან სერვისში და ვიწყებთ მუშაობას. ყველაფრისთვის ყველაფრისთვის - მაქსიმუმ 1 საათი და 15-20 ათასი რუბლი. ფისკალური რეგისტრატორისთვის.

ასევე, საქონლის ბრუნვა ან ბრუნვა არის ინდიკატორი, რომელიც ახასიათებს ბიზნესში ჩადებული თანხის ეფექტურობას, ანუ რამდენად სწრაფად ბრუნდება შესყიდვაში ჩადებული თანხა გაყიდვით.

ცხადია, რაც მეტია საქონლის ბრუნვა ან ბრუნვა, მით მეტია მეწარმის მოგება: ფულის ყოველი ბრუნვა ახორციელებს გარკვეულ მომგებიანობას, ხოლო ბრუნვის მაღალი დონე მიუთითებს იმაზე, რომ მეტია ასეთი ფულის ბრუნვა, რაც ნიშნავს მეტ მოგებას რუბლებში. .

წარმოების, მიმოქცევისა და მოხმარების პროცესები საზოგადოებაში მუდმივად მიმდინარეობს. მაგრამ ეს პროცესები არ ემთხვევა არც სივრცეში და არც დროში. ამიტომ მათი უწყვეტობის უზრუნველსაყოფად საჭიროა ინვენტარიზაცია.

ინვენტარი -ეს არის სასაქონლო მიწოდების ნაწილი, რომელიც წარმოადგენს სასაქონლო მასის ერთობლიობას წარმოების სფეროდან მომხმარებელამდე გადაადგილების პროცესში.

სასაქონლო მარაგი იქმნება საქონლის გადაადგილების ყველა ეტაპზე: საწარმოო საწარმოების საწყობებში, გზაზე, საწარმოებში და უკან.

შესაბამისობა მიიღწევა ინვენტარით. მარაგები საბითუმო და საცალო ვაჭრობაში უნდა იყოს საქონლის რეალური შეთავაზება, რაც უზრუნველყოფს მათ უწყვეტ რეალიზაციას.

სასაქონლო მარაგების ფორმირების აუცილებლობაგამოწვეული მრავალი ფაქტორით:

  • საქონლის წარმოებისა და მოხმარების სეზონური რყევები;
  • შეუსაბამობა საქონლის წარმოებისა და ვაჭრობის ასორტიმენტს შორის;
  • მახასიათებლები წარმოების ტერიტორიულ მდებარეობაში;
  • საქონლის ტრანსპორტირების პირობები;
  • სასაქონლო მიმოქცევის ბმულები;
  • საქონლის შენახვის შესაძლებლობა და ა.შ.

ინვენტარის კლასიფიკაცია

ინვენტარის კლასიფიკაცია ეფუძნება შემდეგ მახასიათებლებს:

  • მდებარეობა(ან; ინდუსტრიაში; გზაში);
  • ვადები(პერიოდის დასაწყისში და ბოლოს);
  • ერთეულები(აბსოლუტური - ღირებულებით და ფიზიკური თვალსაზრისით, ფარდობითი - ბრუნვის დღეებში);
  • დანიშვნა, მათ შორის:
    • მიმდინარე შენახვა - ვაჭრობის ყოველდღიური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად,
    • სეზონური დანიშნულება - უზრუნველყოს უწყვეტი ვაჭრობა მოთხოვნის ან მიწოდების სეზონური ცვლილებების პერიოდებში,
    • ადრეული მიწოდება - უზრუნველყოს უწყვეტი ვაჭრობა შორეულ რაიონებში საქონლის მიწოდებას შორის პერიოდში;
    • სამიზნე სასაქონლო მარაგები - გარკვეული მიზნობრივი აქტივობების განსახორციელებლად.

ინვენტარის მართვა

ბოლო დროს დიდი მნიშვნელობა აქვს სასაქონლო მარაგების მდებარეობას. ამ დროისთვის მარაგის უმეტესი ნაწილი კონცენტრირებულია საცალო ვაჭრობაში, რაც დადებით ფაქტორად არ შეიძლება ჩაითვალოს.

სასაქონლო მარაგები თანდათან უნდა გადანაწილდეს სავაჭრო კავშირებს შორის ისე, რომ დიდი წილი საბითუმო ვაჭრობის საკუთრებაშიაშემდეგი მიზეზები.

საბითუმო ვაჭრობაში მარაგების ფორმირების მთავარი მიზანია მომხმარებელთა (მათ შორის საცალო ვაჭრობის) მომსახურება, ხოლო საცალო ვაჭრობაში აუცილებელია შექმნან ფართო და სტაბილური ასორტიმენტი მომხმარებელთა მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად.

სასაქონლო მარაგების ზომა დიდწილად განისაზღვრება სავაჭრო ორგანიზაციის ან საწარმოს ბრუნვის მოცულობითა და სტრუქტურით. ამიტომ ერთ-ერთი სავაჭრო ორგანიზაციებისა თუ საწარმოების მნიშვნელოვანი ამოცანები — ბრუნვის ღირებულებასა და სასაქონლო მარაგების ზომას შორის ოპტიმალური პროპორციის შენარჩუნება.

მარაგის ოპტიმალურ დონეზე შესანარჩუნებლად საჭიროა კარგად ჩამოყალიბებული მარაგის მართვის სისტემა.

ინვენტარის მართვანიშნავს მათი ზომისა და სტრუქტურის ჩამოყალიბებას და შენარჩუნებას, რომელიც დააკმაყოფილებდა სავაჭრო საწარმოს წინაშე დასახულ ამოცანებს. ინვენტარის მართვა მოიცავს:

  • მათ რაციონი -იმათ. თითოეული ტიპის სასაქონლო მარაგისთვის მათი საჭირო ზომების შემუშავება და დადგენა;
  • მათ ოპერატიული აღრიცხვა და კონტროლი -ტარდება არსებული ბუღალტრული აღრიცხვისა და ანგარიშგების ფორმების (ანგარიშის ბარათები, სტატისტიკური ანგარიშები) საფუძველზე, რომელიც ასახავს თვის დასაწყისში საქონლის ბალანსს, ასევე მიღება-გაყიდვის მონაცემებს;
  • მათ რეგულირება- მათ გარკვეულ დონეზე შენარჩუნება, მათზე მანევრირება.

ზე არასაკმარისი ზომამარაგები, არის სირთულეები ორგანიზაციის ან საწარმოს ბრუნვის სასაქონლო მიწოდებასთან, ასორტიმენტის სტაბილურობასთან; ჭარბი ინვენტარიგამოიწვიოს დამატებითი ზარალი, სესხების საჭიროების ზრდა და მათზე პროცენტის გადახდის ღირებულების ზრდა, აქციების შენახვის ღირებულების ზრდა, რაც ერთად აუარესებს სავაჭრო საწარმოების მთლიან ფინანსურ მდგომარეობას.

შესაბამისად, მეტად აქტუალურია სასაქონლო მარაგების ღირებულების რაოდენობრივი გაზომვის და ვაჭრობის საჭიროებებთან ამ ღირებულების შესაბამისობის დადგენის საკითხი.

ინვენტარის ინდიკატორები

სასაქონლო მარაგები გაანალიზებულია, დაგეგმილია და აღირიცხება აბსოლუტური და ფარდობითი თვალსაზრისით.

აბსოლუტური მაჩვენებლებიგამოიხატება, როგორც წესი, თვითღირებულებით (ფულადი) და ბუნებრივი ერთეულებით. ისინი მოსახერხებელია სააღრიცხვო ოპერაციების შესრულებისას (მაგალითად, ინვენტარიზაციის დროს). თუმცა, აბსოლუტურ მაჩვენებლებს აქვთ ერთი დიდი ნაკლი: მათი დახმარებით შეუძლებელია სასაქონლო მარაგის ღირებულების ვაჭრობის განვითარების საჭიროებებთან შესაბამისობის ხარისხის დადგენა.

ამიტომ, უფრო ფართოდ გავრცელებული შედარებითი ინდიკატორები,სასაქონლო მარაგის ღირებულების შედარების საშუალებას სავაჭრო ორგანიზაციების ან საწარმოების ბრუნვასთან.

ანალიზში გამოყენებული პირველი ფარდობითი მაჩვენებელი არის მარაგის რაოდენობა,გამოხატული ბრუნვის დღეებში. ეს მაჩვენებელი ახასიათებს სასაქონლო მარაგების ხელმისაწვდომობას გარკვეულ თარიღზე და აჩვენებს რამდენ დღეს ვაჭრობას (მიმდინარე ბრუნვასთან) გაგრძელდება ეს მარაგი.

სასაქონლო მარაგის ღირებულება გამოითვლება 3, ბრუნვის დღეებში ფორმულის მიხედვით

  • 3 - სასაქონლო მარაგების ზომა გარკვეული თარიღისთვის;
  • T ერთი - ერთდღიანი ბრუნვა განსახილველი პერიოდისთვის;
  • T - ვაჭრობის მოცულობა განსახილველი პერიოდისთვის;
  • D არის პერიოდის დღეების რაოდენობა.

მარაგების დამახასიათებელი მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი ფარდობითი მაჩვენებელია სასაქონლო ბრუნვა.გაყიდვის მომენტამდე ნებისმიერი პროდუქტი მიეკუთვნება სასაქონლო მარაგის კატეგორიას. ეკონომიკური თვალსაზრისით, საქონლის არსებობის ეს ფორმა სტატიკურია (ფიზიკურად ის შეიძლება იყოს მოძრაობაში). ეს გარემოება, კერძოდ, ნიშნავს, რომ სასაქონლო მარაგი არის ცვალებადი რაოდენობა: ის მუდმივად არის ჩართული ბრუნვაში, იყიდება, წყვეტს მარაგს. ვინაიდან ინვენტარი იცვლება საქონლის სხვა პარტიებით, ე.ი. რეგულარულად განახლდება, ისინი წარმოადგენენ მუდმივ არსებულ ღირებულებას, რომლის ზომა განსხვავდება კონკრეტული ეკონომიკური პირობების მიხედვით.

საქონლის მიმოქცევა, მარაგის სტატიკური ფორმის შეცვლა სასაქონლო მიმოქცევის დინამიური ფორმით წარმოადგენს ბრუნვის პროცესის ეკონომიკურ შინაარსს. მარაგების ბრუნვა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ და რაოდენობრივად შეაფასოთ ინვენტარში თანდაყოლილი ორი პარამეტრი: მათი მიმოქცევის დრო და სიჩქარე.

საქონლის მიმოქცევის დრო -ეს არის პერიოდი, რომლის დროსაც პროდუქტი გადადის წარმოებიდან მომხმარებელზე. მიმოქცევის დრო შედგება სასაქონლო მიმოქცევის სხვადასხვა რგოლებში საქონლის გადაადგილების დროს (წარმოება - საბითუმო - საცალო ვაჭრობა).

სასაქონლო მიმოქცევის დრო,ან ბრუნვა, გამოხატული ბრუნვის დღეებში, გამოითვლება შემდეგი ფორმულებით:

სადაც 3 t.sr - სასაქონლო მარაგების საშუალო ღირებულება განსახილველი პერიოდისთვის, რუბლს შეადგენს.

ინვენტარის საშუალო ღირებულების გამოყენება გაანგარიშებაში განპირობებულია მინიმუმ ორი მიზეზით.

პირველ რიგში, გარკვეული პერიოდის განმავლობაში დაფიქსირებული ვაჭრობისა და გარკვეულ თარიღზე დაფიქსირებული სასაქონლო მარაგების შესახებ მონაცემები შესადარებელ ფორმამდე რომ მივიყვანოთ, გამოითვლება ამ პერიოდის სასაქონლო მარაგების საშუალო ღირებულება.

მეორეც, საქონლის თითოეულ კოლექციაში არის ჯიშები სხვადასხვა მიმოქცევის დროით, ასევე მარაგების ზომისა და ვაჭრობის მოცულობის შემთხვევითი რყევებით, რომლებიც უნდა შემცირდეს.

ბრუნვა, გამოხატული ბრუნვის დღეებში, გვიჩვენებს დროს, რომლის დროსაც სასაქონლო მარაგები მიმოქცევაშია, ე.ი. აქცევს საშუალო ინვენტარს. სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარე, ე.ი. სასაქონლო ბრუნვა, ან განხილული პერიოდის ბრუნვის რაოდენობა გამოითვლება შემდეგი ფორმულებით:

დროსა და სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარეს შორის სტაბილური საპირისპირო კავშირია.

დროის შემცირება და სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარის ზრდა შესაძლებელს ხდის უფრო დიდი მოცულობის ვაჭრობის განხორციელებას მცირე მარაგით, რაც ხელს უწყობს სასაქონლო დანაკარგების შემცირებას, საქონლის შენახვის ხარჯების შემცირებას, სესხებზე პროცენტის გადახდას და ა.შ.

მარაგის ღირებულება და ბრუნვა ურთიერთდაკავშირებული ინდიკატორებია და დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე:

  • სავაჭრო ორგანიზაციის ან საწარმოს შიდა და გარე გარემო;
  • სამრეწველო და სასოფლო-სამეურნეო საწარმოების წარმოების მოცულობა და პროდუქციის ხარისხი;
  • წარმოების სეზონურობა;
  • იმპორტის მოცულობები;
  • ასორტიმენტის სიგანე და განახლება;
  • სასაქონლო მიმოქცევის ბმულები;
  • მოთხოვნის რყევები;
  • სასაქონლო ბაზრების გაჯერება;
  • აქციების განაწილება საბითუმო და საცალო ვაჭრობის კავშირებს შორის;
  • საქონლის ფიზიკური და ქიმიური თვისებები, რომლებიც განსაზღვრავს მათ შენახვის ვადას და, შესაბამისად, მიწოდების სიხშირეს;
  • ფასების დონე და მიწოდებისა და მოთხოვნის თანაფარდობა კონკრეტულ საქონელსა და პროდუქციის ჯგუფებზე;
  • კონკრეტული ორგანიზაციის ან სავაჭრო საწარმოს ბრუნვის მოცულობა და სტრუქტურა და სხვა ფაქტორები.

ამ ფაქტორების ცვლილებებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს მარაგისა და ბრუნვის ოდენობაზე, ამ მაჩვენებლების გაუმჯობესებაზე და გაუარესებაზე.

სხვადასხვა პროდუქტს და პროდუქტის ჯგუფს აქვს სხვადასხვა ბრუნვის მაჩვენებელი. დაბალი ბრუნვის მაჩვენებლის მქონე პროდუქტების ჯგუფების წილი უფრო მაღალია მარაგში და პირიქით. ნელა გაყიდვადი პროდუქციის ჯგუფების ეტაპობრივად გაუქმების და მათი სწრაფად გაყიდვადი ჯგუფებით ჩანაცვლების გადაწყვეტილება აშკარად ჩანს, თუმცა, საცალო მოვაჭრეები არც თუ ისე აქტიურები არიან ნელა გაყიდვადი პროდუქტების ჯგუფებისგან თავის დაღწევაში შემდეგი მიზეზების გამო:

  • არ არსებობს პროდუქტის სპეციალობის შეცვლის შესაძლებლობა;
  • იქნება მკვეთრი შევიწროება ასორტიმენტისა და მყიდველების წრის;
  • შეუძლებელია გაყიდვის ფასების შენარჩუნება კონკურენტების დონეზე.

ეს მოითხოვს მარაგის სისტემატურ კონტროლს და შემოწმებას, ე.ი. მათი ღირებულების ცოდნისა და ანალიზის უნარი ნებისმიერ დროს.

სასაქონლო მარაგების ღირებულების ანალიზისა და აღრიცხვის მეთოდები

ვაჭრობაში ტრადიციულად გამოიყენება მარაგის ოდენობის ანალიზისა და აღრიცხვის შემდეგი მეთოდები:

გაანგარიშების მეთოდი

გაანგარიშების მეთოდი, რომელზეც გაანალიზებულია სასაქონლო მარაგების ღირებულება, სასაქონლო ბრუნვა და მათი ცვლილება. ასეთი ანალიზის ჩასატარებლად გამოიყენება სხვადასხვა ფორმულები;

ინვენტარი, ე.ი. ყველა საქონლის უწყვეტი დათვლა და საჭიროების შემთხვევაში რაოდენობრივი შეფასება. მიღებული მონაცემები ფასდება ფიზიკური თვალსაზრისით მიმდინარე ფასებში და შეჯამებულია პროდუქციის ჯგუფების მიხედვით მთლიან რაოდენობაში. ამ მეთოდის უარყოფითი მხარეა შრომის მაღალი ინტენსივობა და წამგებიანობა უშუალოდ ორგანიზაციისთვის ან საწარმოსთვის, ვინაიდან საწარმო, როგორც წესი, არ ფუნქციონირებს ინვენტარიზაციის დროს. საქონლის ფიზიკური გადაადგილების აღრიცხვა შრომატევადია, მაგრამ ძალზე მნიშვნელოვანია როგორც კომერციული მომსახურებისთვის, ასევე სავაჭრო საწარმოების ხელმძღვანელებისთვის.

ბუღალტრული აღრიცხვის ორი ტიპი (ღირებულება და ბუნებრივი) გამოყენება საშუალებას გაძლევთ:

  • დაადგინეთ, რომელი პროდუქტის ჯგუფები და პროდუქტების სახელებია ყველაზე მოთხოვნადი და, შესაბამისად, გააკეთეთ გონივრული შეკვეთები,
  • ინვენტარში კაპიტალის ინვესტიციის ოპტიმიზაცია,
  • მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ასორტიმენტის ოპტიმიზაციის შესახებ საქონლის შეძენის გზით;

ნარჩენების მოცილებაან ოპერატიული აღრიცხვა, ე.ი. ფინანსურად პასუხისმგებელი პირების მიერ საქონლის ფაქტობრივი ხელმისაწვდომობის შეჯერება სასაქონლო აღრიცხვის მონაცემებთან. უფრო მეტიც, ითვლიან არა საქონელს, არამედ სასაქონლო ნივთებს (ყუთები, რულონები, ჩანთები და ა.შ.). შემდეგ შესაბამისი ნორმების მიხედვით ხდება გადაანგარიშება, დგინდება საქონლის რაოდენობა, რომელიც ფასდება მიმდინარე ფასებით. ამ მეთოდის ნაკლოვანებები მოიცავს ნაკლებ სიზუსტეს, ვიდრე ინვენტარით;

ბალანსის მეთოდი

ბალანსის მეთოდი, რომელიც ეფუძნება ბალანსის ფორმულის გამოყენებას. ეს მეთოდი სხვებთან შედარებით ნაკლებად შრომატევადია და საშუალებას გაძლევთ უზრუნველყოთ საოპერაციო აღრიცხვა და ინვენტარის ანალიზი სხვა ინდიკატორებთან ერთად.

ბალანსის მეთოდის მინუსი არის გამოთვლებიდან სხვადასხვა დაუდგენელი ზარალის გამორიცხვის შეუძლებლობა, რაც იწვევს სასაქონლო მარაგების ღირებულების გარკვეულ დამახინჯებას. ამ ხარვეზის აღმოსაფხვრელად, ბალანსის მონაცემები სისტემატურად უნდა შედარება ინვენტარიზაციისა და ამოღების მონაცემებთან. ბალანსის მეთოდის გამოყენებით, ადვილია საქონლის მოძრაობაზე ოპერატიული კონტროლის განხორციელება. ეს მეთოდი განსაკუთრებით ეფექტურია კომპიუტერულ ქსელზე დაფუძნებული ავტომატური აღრიცხვისთვის.

მარაგის სამართავად, მათი ოპტიმალური მნიშვნელობის დასადგენად, გამოიყენება შემდეგი:

  • ტექნიკური და ეკონომიკური გამოთვლები ცნობილი ფორმულების, მათემატიკური მეთოდებისა და მოდელების გამოყენებით;
  • სისტემა მუდმივი შეკვეთის ზომით;
  • სისტემა შეკვეთის განმეორების მუდმივი სიხშირით;
  • (S "- S) სისტემა.

პირველი ჯგუფიმეთოდები გამოიყენება როგორც საცალო ასევე საბითუმო ვაჭრობაში. ტექნიკური და ეკონომიკური გამოთვლების ყველაზე ცნობილი მეთოდია სასაქონლო მარაგების ოპტიმალური ღირებულების თანმიმდევრული განსაზღვრა საქონლის განაწილების თითოეულ ეტაპზე, რასაც მოჰყვება თითოეული ეტაპისთვის მიღებული შედეგების შეჯამება.

მეორედა მესამე გზაგამოიყენება ძირითადად საცალო ვაჭრობაში, რადგან ისინი საჭიროებენ საქონლის ხელმისაწვდომობის მუდმივ შემოწმებას, რაც ძირითადად შესაძლებელია საცალო ვაჭრობაში.

ამ მეთოდების მნიშვნელობა მდგომარეობს იმაში, რომ მარაგის ღირებულების საჭირო დონემდე მიყვანის მიზნით, უნდა შეუკვეთოთ საქონლის იგივე რაოდენობა ნებისმიერ დროს, საჭიროებისამებრ, ან შეუკვეთოთ საქონლის საჭირო რაოდენობა რეგულარული ინტერვალებით.

მეოთხე გზაგამოიყენება საბითუმო ვაჭრობაში ინვენტარის მართვისთვის.

ამ შემთხვევაში დაყენებულია საწყობში ინვენტარის ხელმისაწვდომობის ორი დონე:

  • ს" - ლიმიტის დონე, რომლის ქვემოთაც არ ეცემა სასაქონლო მარაგების ზომა; და
  • ს- მაქსიმალური დონე (დადგენილი საპროექტო ნორმებისა და სტანდარტების შესაბამისად).

ინვენტარის ხელმისაწვდომობა მოწმდება რეგულარული ინტერვალებით და შემდეგი შეკვეთა მზადდება, თუ მარაგი დაეცემა S ან S - S ქვემოთ.

ვაჭრობის პრაქტიკაში, ინვენტარის რაოდენობა, რომელიც უნდა გქონდეთ, განისაზღვრება რამდენიმე გზით:

  • როგორც გარკვეული თარიღის მარაგის თანაფარდობა წინა პერიოდის იმავე დღეს გაყიდვების მოცულობასთან (ჩვეულებრივ, თვის დასაწყისში);
  • როგორც სავაჭრო კვირების რაოდენობა, რომელიც გაგრძელდება აქციაზე. საწყისი მონაცემები არის სავარაუდო ბრუნვა;
  • გაყიდვების აღრიცხვა შესაძლოა უფრო ფრაქციული პროდუქტის ჯგუფების მიხედვით. ამიტომ, მაღაზიების საანგარიშო კვანძებში გამოიყენება სალარო აპარატები, რომლებიც შესაძლებელს ხდის საქონლის გაყიდვის გათვალისწინებას რამდენიმე კრიტერიუმით.

ინვენტარის მართვის ჩამოთვლილი მეთოდების გარდა, არის სხვებიც და არცერთ მათგანს არ შეიძლება ეწოდოს აბსოლუტურად სრულყოფილი. სავაჭრო საწარმოებმა უნდა აირჩიონ ის, რომელიც ყველაზე მეტად შეესაბამება მათი ფუნქციონირების პირობებსა და ფაქტორებს.

როგორც ფაქტობრივი, ასევე დაგეგმილი ინვენტარი ნაჩვენებია როგორც აბსოლუტური ოდენობით, ე.ი. რუბლებში და შედარებითი თვალსაზრისით, ე.ი. მარაგის დღეებში.

ანალიზის პროცესში საქონლის მარაგების რეალური ხელმისაწვდომობა უნდა შევადაროთ სტანდარტულ მარაგებს, როგორც აბსოლუტურ რაოდენობაში, ასევე მარაგის დღეებში. ამის შედეგად დგინდება ჭარბი მარაგები ან სტანდარტის არასრულყოფილება, მოცემულია სასაქონლო მარაგების მდგომარეობის შეფასება და დადგენილი სტანდარტებიდან საქონლის ფაქტობრივი მარაგების გადახრის მიზეზები.

მთავარი საქონლის ჭარბი მარაგების წარმოქმნის მიზეზებიშეიძლება იყოს შემდეგი: სავაჭრო ბრუნვის გეგმების შეუსრულებლობა, სავაჭრო ორგანიზაციაში საქონლის მიწოდება მათზე მოთხოვნაზე მეტი რაოდენობით, საქონლის მიწოდების პირობების დარღვევა, მიწოდებული საქონლის არასრულყოფილება, საქონლის შენახვის ნორმალური პირობების დარღვევა. მათი ხარისხის გაუარესება და ა.შ.

სასაქონლო მარაგების ანალიზისთვის თავდაპირველ მონაცემებს წარმოგიდგენთ შემდეგ ცხრილში: (ათას რუბლში)

ამ ცხრილის მიხედვით დავასკვნით, რომ ფაქტობრივი ინვენტარი შეესაბამება სტანდარტს. გასათვალისწინებელია, რომ სასაქონლო მარაგების დაგეგმილი ღირებულება 3420.0 ათასი რუბლის ოდენობით. შეიქმნა საქონლის დაგეგმილი ყოველდღიური გაყიდვის შესაბამისად 33,3 ათასი რუბლის ოდენობით. თუმცა, საქონლის რეალური ყოველდღიური გაყიდვა იყო 34,7 ათასი რუბლი. აქედან გამომდინარეობს, რომ საქონლის გაყიდვების გაზრდილი მოცულობის შესანარჩუნებლად საჭიროა უფრო დიდი რაოდენობის სასაქონლო მარაგი, ვიდრე ეს გეგმით იყო გათვალისწინებული. შედეგად, საქონლის მარაგი წლის ბოლოს უნდა შევადაროთ საქონლის რეალურ ერთდღიან გაყიდვას, გამრავლებული მარაგების დაგეგმილ ღირებულებაზე დღეებში.

ამრიგად, გაანალიზებულ სავაჭრო ორგანიზაციაში, გაზრდილი ბრუნვის გათვალისწინებით, არის ჭარბი ინვენტარი ოდენობით:

4125 - (34.7 * 103) = 551 ათასი რუბლი.

ახლა ვნახოთ შედარებითი მაჩვენებლები - აქციები დღეებში (რჩება მარაგის დღეებში). არსებობს ორი ძირითადი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მარაგის რაოდენობაზე დღეებში:

  • ვაჭრობის მოცულობის ცვლილება;
  • სასაქონლო მარაგების აბსოლუტური ღირებულების ცვლილება.

პირველი ფაქტორი საპირისპირო გავლენას ახდენს მარაგის რაოდენობაზე დღეებში

ბოლო ცხრილიდან გამომდინარეობს, რომ დღეებში გამოხატული სასაქონლო მარაგების ღირებულება გაიზარდა 14 დღით. მოდით განვსაზღვროთ ამ ფაქტორების გავლენა ამ გადახრაზე.

საცალო ბრუნვის მოცულობის გაზრდის გამო, მიმდინარე შენახვის მარაგების ფარდობითი ღირებულება მცირდება ღირებულებით: 3420 / 34,7 - 3420 / 33,3 = -4,4 დღე.

მიმდინარე შენახვის სასაქონლო მარაგების აბსოლუტური ოდენობის ზრდის გამო, ამ მარაგების ფარდობითი ღირებულება გაიზარდა 4060/12480 - 3420/12480 = +18,4 დღე.

ორი ფაქტორის მთლიანი გავლენა (ფაქტორთა ბალანსი) არის: - 4,4 დღე + 18,4 დღე = +14 დღე.

ასე რომ, დღეებში გამოხატული საქონლის მარაგი გაიზარდა მხოლოდ მარაგების აბსოლუტური რაოდენობის ზრდის გამო. ამავდროულად, საცალო ბრუნვის ზრდამ შეამცირა მარაგების ფარდობითი ღირებულება.

მაშინ აუცილებელია ცალკეული ფაქტორების გავლენის დადგენა საქონლის საშუალო წლიური მარაგების ღირებულებაზე. ეს ფაქტორებია:

  • ვაჭრობის მოცულობის ცვლილება. ეს ფაქტორი პირდაპირ გავლენას ახდენს საშუალო წლიურ მარაგზე
  • ვაჭრობის სტრუქტურის ცვლილება. თუ ნელი ბრუნვის მქონე საქონლის წილი იზრდება მთლიან ბრუნვაში, მაშინ გაიზრდება საქონლის მარაგი და პირიქით, უფრო სწრაფი ბრუნვის მქონე საქონლის წილის მატებასთან ერთად, მარაგები მცირდება.
  • საქონლის ბრუნვა(საქონლის ბრუნვა). ეს მაჩვენებელი დაახლოებით ახასიათებს საშუალო დროს (დღეების საშუალო რაოდენობას), რის შემდეგაც სასაქონლო მარაგების ფორმირებისთვის გამოყოფილი თანხები უბრუნდება სავაჭრო ორგანიზაციას საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლების სახით.

ჩვენ გვაქვს საქონლის ბრუნვის ინდიკატორის შემდეგი მნიშვნელობები:

  • გეგმის მიხედვით: 3200 x 360 / 1200 = 96 დღე.
  • რეალურად: 4092 x 360 / 12480 = 118 დღე.

შესაბამისად, ანალიზში დაფიქსირდა საქონლის ბრუნვის შენელება გეგმასთან შედარებით 118 - 96 = 22 დღის განმავლობაში. ანალიზის დროს აუცილებელია დადგინდეს, თუ რა იწვევს საქონლის ბრუნვის შენელებას. ასეთი მიზეზებია ჭარბი მარაგის დაგროვება (როგორც განხილულ მაგალითში), ასევე ბრუნვის ოდენობის შემცირება (გაანალიზებულ სავაჭრო ორგანიზაციაში ეს ფენომენი არ მომხდარა)

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ბრუნვა ზოგადად ყველა საქონელზე, შემდეგ კი - ცალკეული ტიპის და საქონლის ჯგუფებისთვის.

ჯაჭვის ჩანაცვლების მეთოდით განვსაზღვროთ ზემოთ ჩამოთვლილი სამი ფაქტორის გავლენა საქონლის საშუალო წლიური მარაგის ღირებულებაზე. საწყისი მონაცემები:

1. საშუალო წლიური ინვენტარი:

  • გეგმის მიხედვით: 3200 ათასი რუბლი.
  • რეალური: 4092 ათასი რუბლი.

2. საცალო ბრუნვა:

  • გეგმის მიხედვით: 12,000 ათასი რუბლი.
  • რეალურად: 12480 ათასი რუბლი.

3. საცალო ბრუნვის გეგმა 104%-ით შესრულდა. ბრუნვა არის:

  • გეგმის მიხედვით: 96 დღე;
  • რეალურად 118 დღე.
Გაანგარიშება. ცხრილი No57

ამრიგად, საქონლის საშუალო წლიური მარაგი გაიზარდა გეგმასთან შედარებით ოდენობით: 4092 - 3200 = + 892 ათასი რუბლი. ეს მოხდა შემდეგი ფაქტორების გავლენის გამო:

  • ვაჭრობის მოცულობის ზრდა: 3328 - 3200 \u003d + 128 ათასი რუბლი.
  • ვაჭრობის სტრუქტურაში ცვლილებები მასში უფრო სწრაფი ბრუნვით საქონლის წილის გაზრდის მიმართულებით: 3280 - 3328 \u003d - 48 ათასი რუბლი.
  • საქონლის ბრუნვის შენელება: 4092 - 3280 \u003d +812 ათასი რუბლი.

ყველა ფაქტორის მთლიანი გავლენა (ფაქტორების ბალანსი) არის: + 128-48 + 812 = +892 ათასი რუბლი.

შესაბამისად, საქონლის საშუალო წლიური მარაგი გაიზარდა როგორც ბრუნვის ზრდის, ასევე საქონლის ბრუნვის შენელების გამო. ამასთან, სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურის ცვლილებამ მასში უფრო სწრაფი ბრუნვის მქონე საქონლის წილის გაზრდის მიმართულებით შეამცირა საქონლის საშუალო წლიური მარაგის ღირებულება.

ცალკეული მიმწოდებლების მიერ საქონლის მიწოდების ანალიზი, სახეობების, რაოდენობის, მათი მიღების ვადების მიხედვით შეიძლება განხორციელდეს ნებისმიერი თარიღით ან დროის ნებისმიერი პერიოდის განმავლობაში (5, 10 დღე და ა.შ.).

თუ გარკვეული მიმწოდებლებისთვის არსებობს მიწოდების პირობების დარღვევის განმეორებითი ფაქტები, მაშინ ანალიზმა უნდა გამოიყენოს ინფორმაცია ამ მომწოდებლების მიმართ წარმოდგენილ პრეტენზიებზე და მათზე მიმართული ეკონომიკური ზემოქმედების (სანქციების) ზომების შესახებ კონტრაქტების პირობების დარღვევისთვის. საქონლის მიწოდება. ანალიზის დროს აუცილებელია შეფასდეს საქონლის მიწოდების შემდგომი ხელშეკრულებების დადებაზე უარის თქმის შესაძლებლობა მომწოდებლებთან, რომლებმაც ადრე ჩაიდინეს დადებული ხელშეკრულებების პირობების განმეორებითი დარღვევა.