Какво е промоутър? Отговорности на промоутъра. Кой е промоутър Каква е отговорността на промоутъра

Промоутър(от английски. насърчавам- насърчаване, повишаване) - лице, което се занимава с директна реклама или продажба на стоки или услуги. Задачата на промоутърите е да насърчават повишаване на разпознаваемостта на продукт или услуга, което ще доведе до увеличаване на печалбите на компанията. Професията е подходяща за тези, които нямат интерес към учебните предмети (вижте избор на професия за интерес към учебните предмети).

Промоутърът може да предложи продукт за тестване, да говори за качеството, свойствата на продукта, да посочи предимствата, като по този начин представя рекламирания продукт в благоприятна светлина. Отговорност на промоутърите е също така да контролират запасите от рекламирани продукти, попълват задължителни документи, поставяне и почистване на рекламни съоръжения.

Необходими професионални умения и знания

познаване на характеристиките, свойствата на рекламираните продукти;
познаване на основите на икономиката;
способност за анализ;
способността да убеждавате събеседника;
овладяване на основите на актьорското майсторство.

Лични качества

общителност;
общителност;
способността да се държиш, да водиш разговор;
приятен външен вид, чар;
обикновено под 35-годишна възраст;
самоувереност;
креативност;
устойчивост на стрес;
физическа издръжливост;
отговорност.

Плюсове и минуси на професията

професионалисти

свободен график, в много компании промоутърите могат да избират сами работното си време (възможност да комбинират работа с обучение);
придобиват се умения за общуване с хората, тази работа дава самочувствие и премахва комплексите, свързани с общуването;
възможност за създаване на полезни контакти между клиенти.

Минуси на професията

малки заплати на промоутърите;
необходимостта да работите на краката си за дълго време;
наличието на конфликт, стресови ситуации.

Месторабота

изложби, панаири;
презентации;
търговски центрове, големи магазини;
многолюдни места (метро, площади);
рекламни агенции, производствени компании, btl-агенции (местоположение на работодателя).

Заплата и кариера

Работата като промоутър може да бъде добро начало за кариера в рекламата. Обикновено промоутърите са млади хора, които съчетават обучение с почасова работа. Те работят определен брой часове, в зависимост от които получават заплати. Заплатата на промоутъра не зависи от броя директни купувачи, които са успели да привлекат.

ДЛЪЖНОСТНА ОПИСАНИЕ НА ПРОМОУТЕР

I. Общи положения

Длъжностната характеристика определя длъжностните задължения, правомощия и отговорности, както и условията на работа на организатора структурна единица(наричани по-долу разделите).
Промоторът се назначава на длъжност и освобождава от длъжност в съответствие с действащото трудово законодателство със заповед изпълнителен директоркомпании.
Организаторът докладва на ръководителя на отдел „Продажби и маркетинг“ на отдела.
По време на временното отсъствие на организатора, неговите задължения се изпълняват от лице, определено по предписания начин. Това лице придобива съответните права и носи отговорност за изпълнението на тези задължения.
_____________________________________________________________________.

II. В работата си той се ръководи и трябва да знае:

Закони и регулации правни документирегулиране осъществяването на предприемаческа и търговска дейност.
Пазарна икономика, предприемачество и основи на бизнеса.
Пазарна конюнктура.
Характеристики на рекламирани стоки (услуги), търговски марки.
Основи на маркетинга (концепцията за маркетинг, основите на маркетинговия мениджмънт, методите и насоките за проучване на пазара).
Модели на развитие на пазара и търсене на стоки (услуги).
Теория на управлението, макро- и микроикономика, бизнес администрация.
Основи на рекламата, форми и методи за провеждане на рекламни кампании.
Технология за промоция.
Методи за определяне на целеви аудитории.
Основи на мърчандайзинга.
Етика на бизнес общуването.
Правила за установяване на бизнес контакти.
Основи на социологията, психологията и трудовата мотивация.
Правила и норми за защита на труда, безопасност и противопожарна защита.
Правила за използване на офис техника и компютър.
Правилник за вътрешния трудов ред.
_____________________________________________________________________.
_____________________________________________________________________.

III. Длъжностни отговорности:

Определете целите и задачите на промоцията, нейната целева аудитория.
Определете формите и методите на представяне.
Планирайте и насрочете презентации.
Изчислете бюджета за презентация и го одобрете с прекия си ръководител.
Поръчайте подходящо оборудване, рекламни материали (плакати, мостри, рекламни брошури, сувенири и др.), необходими за организиране на презентация.
Организирайте доставката на оборудване до местата на представяне и транспортирането на персонала, като го поставите на определените места.
Организиране на презентация, пряко участие в промоционалната кампания.
Анализирайте резултатите от презентацията.
Подгответе доклади за напредъка и ги предайте на ръководството за преглед.
Провеждане на инструктаж и обучение на персонала, участващ в презентацията.
Поддържайте положителен морал в офиса. Покажете взаимопомощ, отговорност, доверие, подкрепа, оптимизъм.
Изпълнява отделни служебни задачи на прекия ръководител.
Спазвайте правилата на трудовия график, приет от компанията.
_____________________________________________________________________.
_____________________________________________________________________.

IV. Официални правомощия:

Изискване от служители и ръководители на Звеното на информация и документи, необходими за изпълнение на техните служебни задължения.
Запознайте се с документите, които определят правата и задълженията на заеманата длъжност, критериите за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.
Внася за разглеждане от ръководството предложения за подобряване на работата, свързана с отговорностите, предвидени в тази инструкция.
_____________________________________________________________________.
_____________________________________________________________________.

V. Официална отговорност:

За неизпълнение или неправилно изпълнение на служебните си задължения, предвидени в тази инструкция - в границите, установени от действащото трудово законодателство на Украйна.

За неизпълнение на служебните задължения.
За нарушаване на правилата вътрешни правилакомпании.
За нарушаване на бизнес етиката.
За злоупотреба с компютърни технологии.
За престъпления, извършени в хода на тяхната дейност, установени от действащото законодателство на Украйна.
За предоставяне на невярна информация на ръководството.
За небрежно отношение към воденето на документация.
_____________________________________________________________________.
_____________________________________________________________________.

VI. Условията на труд:

Режимът на работа на организатора се определя в съответствие с Правилника за вътрешния трудов ред, установен от дружеството.
Промоутърът, поради производствени нужди, може да отиде в бизнес (местни и регионални) командировки.
_____________________________________________________________________.
_____________________________________________________________________.

VII. Заключителни разпоредби:

В това ръководство могат да се правят промени и допълнения.
_____________________________________________________________________.
_____________________________________________________________________.

Здравейте, скъпи читатели на сайта на блога. Има много професии, за които имаме най-смътна представа (например или).

Затова днес ще разкажем за още един от тях с много загадъчно име „промоутър“. Помислете кой е той и какви са задълженията му.

Какво прави промоутърът и кой е той?

Често, когато дойдем в магазин, търговски или изложбен център, виждаме млади хора, които ни предлагат вземете книжка или листовка, опитайтетози или онзи продукт, т.е. те рекламират нещо. Тези хора се наричат промоутъри.

Името е заето от английски (промотирай) и се превежда като " насърчавам, активирам". Съгласете се, „промоутър“ звучи някак тромаво, така че човек, който рекламира продукт или услуга, се нарича промоутър.

Промоциянеобходими не само за директни продажби на стоки и услуги, но и в сферата на развлеченията и професионалния спорт:

Нека разгледаме по-подробно всяка промоционална зона.

Търговски (рекламен) промоутър

информира потенциален купувач или клиент за обекта на реклама чрез разпространение рекламни книжки, гласово съобщение;
представяне на рекламирания продукт под формата на дегустация на храна, демонстрация на функциите на индустриални продукти;
дават квалифицирани съвети относно рекламирания продукт или услуга;
привличане на потенциален купувач за участие във всяка промоция;
подарявате при закупуване на рекламирания продукт;
събирайте обратна връзка от купувачи или клиенти относно обекта на реклама (провеждайте проучване).

Можете да разпространявате листовки и да провеждате дегустация без специални умения и знания (това е) и само човек, който знае абсолютно всичко за този продукт, може да даде квалифициран съвет.

За да постигне целите си, организаторът трябва визуално открояват се от тълпата. Затова им се предоставят тениски, шапки и други дрехи и аксесоари с лого или магазин за работа.

Ако е необходимо потенциалният купувач напълно да запомни рекламирания продукт (услуга), тогава промоутърът се облича в костюм на анимационен герой или в костюм на продукта, който се рекламира. Говорещият чебурек изглежда забавен, приканващ да посетите чебурек.

Работата на промоутърите - хора, които организират рекламни дейности и проверяват тяхното изпълнение.

Ползите от тази работа

Гъвкав работен график (няколко часа на ден). Това е много удобно за тези, които учат и не могат да посветят целия ден на работа.
Не е необходимо да имате специално образование.
Възможност за развитие на комуникационни умения.
Получаване на плащане за всяко излизане или за конкретно събитие.
Възможност за работа на непълно работно време за непълнолетни, тъй като не се издава и трудовата книжка не се започва.

Това е специалист, който отговаря за привличането на клиенти в развлекателно заведение. Промоутърът трябва да провежда промоции на планирани събития, да разработва тяхното програмно съдържание и да сключва споразумения с артисти, поканени на представлението.

Техните доходи са по-високи от тези на търговските специалисти, но изискванията към тях са доста сериозни.

спортен промоутър

Професионалният спорт всъщност е същата продажба, при която спортните постижения на един спортист действат като стока.

Спортният промоутър е мениджър спортист, договаря участие в състезания, сключва договори, решава финансови и правни въпроси.

Качества, необходими за работа като промоутър

Работете като промоутър, като всеки друг трудова дейност, изисква определени качества от кандидата. Техният списък зависи от вида на промоцията.

Търговски промоутертрябва да бъде:

млади (под 30 години);
имат представителен външен вид;
общителен;
имат компетентна и ясна реч;
да не губи самообладание в нестандартна ситуация;
бъди спретнат;
притежават медицинска книжка (при работа с продукти).

Ако промоцията е само публикуванереклама или поставяне в пощенски кутии, тогава има само едно изискване: да си вършите съвестно работата.

Клубпромоутърът, в допълнение към изброените качества, трябва да познава основите на офис работата и счетоводството, да може да преговаря.

Спортпромоутърът трябва допълнително да познава основите на юриспруденцията и спецификата на спорта, в който се занимава неговият подопечен.

Как да си намеря работа като промоутър

Търсете работа онлайн:
1. на сайтове, свързани със заетостта (например hh.ru. Като въведете това име в търсачката и щракнете върху адреса на сайта, автоматично ще бъдете отведени до страница със свободни работни места във вашия регион);
2. на уебсайтове на фирми производители на стоки, фирми, предоставящи различни услуги на населението, търговски центрове, магазини.
Намерете свободно място във вестници, които публикуват обяви за работа.
контакт рекламна агенция, често има необходими промоутъри за изпълнение на поръчки на клиенти.
Посетете агенция за подбор на персонал.
Попитайте работещите промоутъри за контактите на компанията, с която си сътрудничат.

Ако се интересувате да научите нова информация, прочетете нашия блог и посъветвайте приятелите си да го направят!

Късмет! Ще се видим скоро на сайта на страниците на блога

Може да се интересувате

Пътуващ търговец - кой е той, какво прави и задачата на пътуващия търговец Какво е търговия Кой е мърчандайзер - неговите задачи и отговорности, плюсовете и минусите на такава работа Какво е асортимент - неговите видове и 5 начина на формиране Какво е отстъпка в търговията, банкирането и пазарите на ценни книжа Какво е бранд и защо е необходимо брандиране Доставчик - какво е това с прости думи Какво е коучинг с прости думи Какво е отдих и рекреационни ресурси (зони) Договор за доставка на стоки: образец, цел и съществени условия на договора Кой е маркетолог и каква е тази професия Бизнес план - какво е това и защо ви е необходимо, къде да го вземете готова пробаКак да направите сами бизнес план

Когато влезете в големи магазини, вероятно ще видите момчета в ярки дрехи, които раздават листовки или дават подаръци за закупуване на нещо. Това не са случайни хора, както някой може да си помисли, а високо уважавани служители в сферата на маркетинга - промоутъри.

В тази статия ще ви разкажем кой е промоутър, какви са неговите задължения и за кого е предназначена такава работа.

Промоутър, търговец, супервайзер

Новият век донесе много нови длъжности, което за хората от старата школа изглежда доста нелепо и нелепо.

Например всички модни магазини наричат чистачите продуктови мениджъри. стопанска дейност. Същото важи и за промоутърите. Какво означава тази дума и всъщност - кой е промоутър?

Както е лесно да се досетите за някой, който говори английски, думата „промоутър“ е производна на английското „промотирам“, тоест „популяризирам, прокарвам реклама“. Това не е случайно, тъй като промоутърът е основната "действаща сила" в популяризирането на продукта и стимулирането на търсенето.

Тази професия се появи сравнително наскоро, което не е изненадващо, защото преди имаше толкова огромно предлагане на стоки от производители по целия свят. Сега, когато рафтовете на магазините са пълни с продукти, производителят просто трябва да ви „принуди“ да купите неговия продукт. И посредниците, невидими за купувача, му помагат в това. Това е промоутърът.

Фоторепортаж от работния ден: какво трябва да направи промоутърът?

За да разберете как се популяризира даден продукт, трябва да разберете какви са задълженията на промоутъра. Тези учтиви, специално обучени хора, чрез правилните текстове (които обикновено се пишат от психолози), най-често работят на мястото на продажба.

Къде точно зависи от това какво популяризира промоутърът - може да е магазин, търговец на едро или дребно. изход, Изложбен център. Когато се появи потенциален купувач, целта на промоутъра е да привлече вниманието му, да идентифицира нужда и да го подтикне да продаде продукта. Това са основните задължения на промоутъра, основни за неговата работа.

Как точно работи един маркетинг човек?

Ако смятате, че промоутърът грубо ще ви наложи „своите“ продукти, това е грешка. Разбира се, има такива хора сред промоционалните братя, но това означава, че той не е бил добре обучен и човекът просто не знае работата си. Опитен промоутър никога няма да прояви интерес към вашата покупка на определен продукт. Той толкова красиво и умело ще опише ползите ви от покупката на определен продукт, че вие сами с ентусиазъм ще купите това, което ви посочат. А това означава, че промоутърът е направил това, за което му се плаща.

Още един хитър трик за продажба

Най-често промоутърите не казват, че представляват конкретна марка, защото тогава купувачът ще разбере, че такъв човек има личен интерес. Много по-лесно и ефективно е да се представите като служител на отдела.

В крайна сметка не винаги знаете какво да купите, нали? Да предположим, че съпруг помоли жена си да купи бутилка водка, но не каза името. Дамата влиза в отдела за алкохол и разбира, че тук „не можете да го разберете без сто грама“ - има много марки и всяка има много възможности. Какво да купя? Това, което се рекламира, това, което се чува, или това, което ви харесва външен вид? Съпругът ще бъде ли щастлив?

И тогава учтив консултант се приближава до объркания купувач, представя се като служител на отдела и отговаря подробно на всички въпроси, включително такива фрази в речта си: „Работя тук от дълго време и това е най-доброто нещо, купи“, „Тази позиция е просто подредена с гръм и трясък“ , „Сега има промоция за този тип продукт, много голяма отстъпка.“ Вижте, промоутърът не се държи грубо, като казва: "Вземете го!" - и той постъпва правилно, иначе няма да го слушат. Но съветът на служител в магазина просто не може да бъде пренебрегнат. Отговорност на организатора обаче е да убеди не само колебливите посетители да купят стоките, от които се нуждае, но и тези, които знаят със сигурност защо е дошъл. И вярвайте, че той ще го направи - организаторите осигуряват продажбата на желаните продукти с 50-100%, в зависимост от нивото на умение.

Сега разбирате кой е промоутър-консултант и защо е толкова необходим при популяризирането на продукт.

Какво представляват промоутърите?

Не е тайна, че не само стоките в магазините се нуждаят от промоция. След като разбрахме кой е промоутър, сега нека да разгледаме какви са разновидностите на тази работа:

Консултации в търговски обекти;

Раздаване на листовки, безплатни мостри на продукти;

Издаване на подаръци за покупка на стоки;

Провеждане на дегустации;

Проучване и анкетиране на купувачи с цел установяване на потребителските предпочитания;

Теглене на награди, подаръци;

Провеждане на празници или представления за привличане на вниманието на потребителите към марката.

Човекът, който промотира, е това, което е промоутър. И тъй като има много начини за рекламиране на продукт, има много промоции. Те се заплащат по различен начин в зависимост от компанията и за какво отговаря промоутърът.

Кой може да стане промоутър

След като изучава задълженията на промоутъра, читателят разбира, че може би би се справил с такава работа.

И тези мисли не са случайни, защото наистина всеки може да стане промоутър. В този случай полът, възрастта, социалният статус, образованието нямат значение. За да популяризирате продукт, не са ви необходими никакви умения, но думите на правилния текст и как да подходите към купувача ще ви кажат.

Най-често студентите се съгласяват да работят като промоутър - в крайна сметка такава работа не изисква работа за цял ден, трябва да работите около 4-5 часа по време на най-големия приток на посетители. Ясно е, че най-много хора в магазините има вечер през делничните дни (след работа) и сутрин през почивните дни. В допълнение, майка в отпуск по майчинство, временно безработни, ученици могат да работят като промоутър.

Каква е заплатата на промоутъра?

Разбира се, такъв показател като размера на възнаграждението за услугите на организаторите варира значително. От голямо значение е дали промоутърът работи за производител или рекламна агенция, както и какво влиза в задълженията му. Най-добре платената работа е за производителите на тютюневи и алкохолни изделия (за 5 часа работен ден можете да получите до $ 50), най-евтините по отношение на заплащането са разпространението на листовки и мостри на продукти (1 час работа може да струва 1-3 долара).

Освен това промоутърите на модели, които рекламират бижута, дрехи и маркови марки на изложения, печелят отлични пари. Но тук изискванията към промоутъра са много по-високи. Така че обикновено за такива позиции се приемат млади момчета и момичета с манекенски външен вид с познания по английски език. Заплатата за 5 часа работно време може да достигне $100.

Организатори в различни дейности

Ясно е, че човек, който стимулира продажбите и потребителското търсене, е необходим не само в магазините. И така, например, кой е промоутър в клуб? Това е служител на институцията, който, като предлага листовки или купони с отстъпка, осигурява на клуба необходимата пълнота от хора. Гостите, които влизат с отстъпка, не само ще създадат атмосфера на търсене в клуба, но със сигурност ще оставят много пари в бара, почерпвайки се с алкохолни напитки.

Не би било излишно да кажете и кой е промоутър в бокса. Този човек, невидим за очите на феновете, договаря битките, условията, мястото и времето на турнира, наградите. Всичко, което остава за боксьора след работата на промоутъра, е да дойде и да спечели. И бъдете сигурни, че промоутърът ще може да предаде тази информация на масите, така че боксьорът да стане още по-разпознаваем и търсен. Смята се, че отличният промоутър на боксьора е половината от успеха му.

В съвременните пазарни условия, за да постигнат високи продажби, търговските компании провеждат различни видове промоции. Това е едно от условията за успех. Резултатът от такова събитие до голяма степен зависи от това кой и как го организира, тоест от организатора. Каква професия е това и какви са нейните характеристики ще разкаже статията.

Кой е промоутър и какво прави?

В днешно време промоциите са познати на много хора. Ако допреди няколко години гражданите на нашата страна се страхуваха от хора, които ги спират на улицата и им предлагат питие или бисквитка, сега всичко се промени.

Най-просто казано, промоутър е човек, който популяризира продукт (услуга) на пазара. Това означава тази професия. Мнозина може да имат въпрос: "Какво прави?". Сигурно всеки поне веднъж в живота си е срещал на улицата красиво момче или момиче с лъчезарна усмивка на устните. Обикновено бързо произнасят подготвената реч и протягат листовката.

Те също могат да предложат да участват в някакво събитие.

Тези хора се наричат промоутъри. Представителите на тази професия могат да продължат търговски центъри предлагат да опитат някакъв нов продукт, докато лесно могат да бъдат облечени в костюм на хамбургер или друг герой. Каквато и роля да играят, основната им цел е да рекламират стоки, услуги, а понякога и хора.

Отговорности

Каква е работата на промоутъра? След като анализирате рекламите в сайтове със свободни работни места, можете да подчертаете основните отговорности. Те са както следва:

приканване на хора да опитат или опитат продукта;

продуктово консултиране;

разпитване на хора;

раздаване на подаръци;

изготвяне на презентация;

провеждане на лотарии;

замяна на баркодове или етикети срещу подарък;

организиране на публични събития.

Тези отговорности са посочени в почти всяка реклама. Знаейки за тях, вече можете да разберете дали искате да отидете на работа на такава позиция или не. Мнозина може да имат въпрос относно плащането. Ще говорим за това по-долу.

Заплата

Заплаталицето, което рекламира продукта, зависи от това какво се изисква от него. Ако той просто разпространява листовки, тогава заплащането ще бъде съответно ниско, ако трябва да посъветвате нещо, тогава малко по-високо, а ако трябва да организирате парти, тогава можете да разчитате на прилична заплата.

Ако в същото време промоутърът продаде продукта, той получава процент от продажбите. Но такова условие е уговорено предварително. Най-често работата за популяризиране на стоки се заплаща за всеки час (минимум - 100 рубли) и колкото по-сложни са изискванията, толкова повече печалби.

Какъв трябва да бъде един промоутър?

Промоциите не изискват специално образование. Засега в университетите не се преподава тази специалност, но всичко предстои! Това не е професия, а по-скоро призвание. Компаниите, които се нуждаят от промоутър, обръщат внимание на следните качества на кандидата:

През повечето време това е еднократна работа. Като правило, такива рекламни дейностиучениците правят. Може би това е всичко, което може да се каже за кариерата на промоутъра. Ако се интересувате от такава работа и отговаряте на всички параметри, продължете!

Намерихте ли нарушение?