Придобиване на апартаменти 

BB селекция от стоки за деца. Какво е по-добре да се продава в онлайн магазин? Тенденции във виртуалната търговия

Всякакви успешен бизнесзапочва с добра идея. Ето защо, ако решите да отворите онлайн магазин, на първо място трябва да помислите за асортимента от стоки за продажба. то основен въпрос, което е пред всеки един амбициозен предприемач. Ако не можете да вземете решение за избора на посоката на дейност, разгледайте най-популярните идеи за това какво да продавате в онлайн магазин, събрани в тази статия.

Откъде да започна?

И така, решихте да отворите собствен онлайн магазин, какво да продавате? Този въпрос възниква за всеки амбициозен предприемач, който иска да започне да търгува онлайн. За да разберете кой продукт е изгоден за продажба в Интернет, достатъчно е да тествате избраната от вас ниша с помощта на специална услуга. С него можете да определите колко често купувачите проявяват интерес към определен продукт, като правите заявки в търсачките. Ако резултатът е нисък, продуктът няма да бъде търсен, съответно няма да можете да получите добра печалба от продажбата му. Ако продуктът се търси ежедневно от стотици или дори хиляди потребители на мрежата, това означава, че сте направили правилния избор.

Преди да вземете окончателно решение за това как да търгувате чрез онлайн магазин, решете колко сте готови да инвестирате в стартиране на собствен бизнес, съставете компетентен бизнес план и се захващайте за работа. Също така е препоръчително да наемете специалист, който ще ви каже и ще привлече купувачи към него.

Търговия с книги

Искате ли да знаете какво е по-добре да продавате в онлайн магазин? Обърнете внимание на книгите. Това е най-популярният продукт в мрежата, с който много успешни предприемачи започнаха да търгуват.

Основните му предимства:

  • Ниска изкупна цена;
  • Евтина удобна доставка;
  • Липса на каквито и да било гаранционни задължения;
  • Прости условия за съхранение;
  • Голямо търсене.

Колекционерските издания се продават особено добре онлайн.

Онлайн книжарницата е чудесен вариант. Тъй като книгите са доста търсен продукт, всички първоначални инвестиции се изплащат във възможно най-кратък срок. Такива продукти обикновено са маркирани с 50-70%. Недостатъците на бизнеса включват високо ниво на конкуренция в тази област и голям брой пиратски копия на популярни публикации. Въпреки това много опитни експерти смятат, че книгите са най-добрият вариант от търговията в онлайн магазин за начинаещ.

Евтина електроника и джаджи

В днешно време такива продукти са много търсени. Асортиментът му се актуализира постоянно, така че този пазарен сегмент има най-високо ниво на конкуренция. Това е страхотна идея през 2019 г., какво да продавате в онлайн магазин, но за да популяризирате такъв бизнес, ще отнеме много време, както и помощта на професионалисти. Освен това ще ви трябват големи финансови инвестиции, но те ще се изплатят в най-кратки срокове.

За да привлечете клиенти, предлагайте им достъпни цени, безплатна доставка, различни отстъпки и промоции. Основните недостатъци на бизнеса са възможността за повреда на стоките по време на доставка и връщане на оборудване с фабрични дефекти. Маржът на такива стоки варира от 15-45%. Електрониката заема едно от първите места в списъка на най-продаваните стоки в Интернет, така че търговията с такива стоки във всеки случай ще донесе добри печалби.

Детски продукти

Ако търсите това, което е изгодно да продадете в онлайн магазин, обърнете внимание на детските продукти и играчки. Можете да направите добра надценка на този тип продукт (повече от 100%) и съответно да получите приличен доход. Любящите родители глезят малките си, така че продажбите на продукти за деца непрекъснато растат. Преди това внимателно проучете офертите на конкурентите и изберете популярен продукт.

Най-добрият вариант за амбициозни предприемачи, които започват от нулата, е офлайн, а някои от нещата, които ще бъдат предоставени на комисионна, се пускат за продажба в онлайн магазин. Благодарение на това ще можете да печелите от продажби, без да инвестирате пари в покупката на стоки.

Стоки за домашни любимци

Хората, които имат домашни любимци, са готови да платят всякакви пари за комфорта на своите домашни любимци. Ако не можете да решите какво да търгувате в онлайн магазин, опитайте да предложите на клиентите:
  • Храна за котки и кучета;
  • Облекло за животни;
  • Мебели и аксесоари.

Такива продукти се характеризират с ниска цена и винаги са в добро търсене. Освен това в малките градове е трудно да се намерят продукти за домашни любимци, така че жителите на малките градове ги купуват предимно онлайн.

Ако не сте привлечени от продукти за домашни любимци, можете да попитате. Тази идея е идеална за любителите на риболова. Рекламирайте ресурса си на тематични форуми и сайтове за мъже. Когато бизнесът започне да се развива, можете да добавите към асортимента продукти за лов и дейности на открито.

интимни стоки

Не можете да намерите интересна идея какво можете да продавате в онлайн магазин? Напоследък в мрежата се появиха много сайтове, които предлагат еротични продукти. Това е специфичен продукт, но има свои потребители. Много хора се притесняват да купуват такъв продукт в специализирани магазини, затова го поръчват в интернет. Ако все още не сте решили кой е най-добрият начин за търговия в онлайн магазин, обърнете специално внимание на това печеливша идея. Няма да има проблеми с доставката на такива стоки и можете да получите солиден доход от продажбата му.

авточасти

Това е страхотна идея, която можете да продавате в онлайн магазин по време на криза. Ако искате да отворите бизнес с малко инвестиции, първоначално можете да търгувате с резервни части за определена марка автомобил. Когато избирате специализация, имайте предвид, че по време на криза хората често купуват части за автомобили местно производство.

Най-търсен артикул:

  • Филтри;
  • Стелажи;
  • фарове;
  • Огледала;
  • Всички видове аксесоари.

Преди да отворите онлайн магазин за резервни части от нулата, трябва да решите за кои клиенти ще бъдат предназначени вашите продукти. Трябва ясно да разберете в каква посока искате да се движите. Според експерти рентабилността на такъв бизнес достига 50-70%.

Ръчно изработен

Напоследък много граждани на нашата страна, които искат да подобрят финансовото си състояние, често задават въпроса: Ако сте креативни, можете да направите някои продукти у дома и да ги продавате онлайн. Ръчно изработените занаяти са много популярни, така че тази дейност може да донесе добра стабилна печалба. Нека да разберем, нали?

може да бъде:

  1. Ексклузивни дрехи;
  2. Различни сувенири;
  3. Сапун ръчно правено;
  4. Декоративни свещи;
  5. Бижутерия и аксесоари;
  6. Лозови продукти;
  7. Керамика и др.

Стоки от Китай

Според експерти това гарантирано ще донесе прилична печалба. По време на кризата много потребители предпочитат евтини качествени продукти, така че често посещават онлайн магазини, които предлагат евтини стоки от Китай.

Ако решите да се занимавате с този бизнес, първо трябва да изберете с какво да търгувате.

Най-популярните продукти, произведени в Китай:

  • Облекло и обувки;
  • Автомобилни джаджи;
  • Таблети, лаптопи и мобилни телефони;
  • Аксесоари.

След като изберете асортимента, трябва да започнете да търсите надежден посредник, който ще ви достави стоки при изгодни условия. Някои китайски онлайн магазини предлагат безплатна доставка, тоест можете да поръчате стоки директно от Китай от производителя и да препродадете на вашия ресурс. Ако искате да донесете добра печалба, сключете споразумения за сътрудничество с търговците на дребно и им доставяйте продукти на малки партиди. Колкото повече партньори успеете да привлечете към вашия бизнес, толкова по-високи ще бъдат вашите приходи.

Колко можете да спечелите?

Определено е невъзможно да се отговори на този въпрос, тъй като печалбата на онлайн магазините зависи от много фактори:

  • Бизнес мащаб. Малък онлайн магазин с асортимент от 20 артикула няма да може да донесе много печалба;
  • първоначална инвестиция. Ако инвестирате много пари в бизнеса си, има голям риск да не ги върнете. В същото време, ако започнете с малък капитал, търговията ще донесе печалба за стотинка;
  • Разходи за промоция. Ако не инвестирате в популяризирането на сайта, той ще започне да генерира приходи след 2-3 години, а след това в най-добрия случай;
  • Посещаемост. Според статистиката на Запад от 100 купувачи, които посещават онлайн магазин, само 1 човек прави покупка. У нас хората не вярват много на онлайн търговията, затова 1 от 500 души решават да купят.

Някои ресурси носят само 5-6 хиляди рубли на месец, докато други в същото време ви позволяват да печелите до 5 милиона рубли. Ще са необходими около 10 години, за да развиете вашия магазин до такова високо ниво. интензивна работаи солидни инвестиции.

Освен това бих искал да отбележа, че печалбите и печалбите на онлайн магазините са две различни неща. Днес има много предприятия, работещи в мрежата с огромен оборот, но те получават малка печалба. Почти всички спечелени пари трябва да бъдат изразходвани за поддръжка и развитие на бизнеса. Те работят на пазара от няколко години и вече са преминали точката на рентабилност, но въпреки това предприемачите трябва буквално да „оцелеят“ в трудна икономическа ситуация. Но има и ресурси, които носят огромен доход. Всичко зависи от избора на продукт и отношението ви към бизнеса.

заключения

Разгледахме няколко идеи, че е изгодно да се продават през онлайн магазин. Както можете да видите, асортиментът от продукти е доста широк. За да постигнете високи продажби, предлагайте на клиентите качествено обслужване и достъпни цени. Също така, не забравяйте за висококачествената, ефективна реклама.

За да стартирате онлайн магазин, първо трябва да решите какво ще продавате, да намерите правилния продукт или услуга. Това е особено важно в случай, когато имате ограничено финансиране: грешка може да бъде фатална. Ние, стартирайки различни интернет проекти, чрез проба и грешка, формулирахме основните правила за такъв избор. Те са доста очевидни, но въпреки това в началото много хора правят грешки.

Продуктът трябва да бъде компактен. Не си струва да започвате да търгувате с продажба на пиана. Ще бъдете принудени да наемете склад, да наемете товарач, да наемете кола, а това са огромни разходи.

Продуктът трябва да бъде висок марж. Мобилните телефони с марж от 5-10% не дават достатъчно пари при продажба. Емпирично установихме, че най-малко 1500 рубли трябва да останат в джоба на компанията от една продажба. Това е абсолютният минимум. Ако е по-малко, тогава в случай на грешка няма да можете да компенсирате разходите си. С всяка поръчка трябва да получите достатъчно пари, за да платите за всички неуспехи, свързани със загубата, кражбата на стоки, с отказа на клиентите от стоките.

Продуктът трябва да бъде скъпо. Не можете да търгувате с чаени лъжички в началото: твърде евтини са. Трябва да продадете твърде много от тях, за да спечелите смислени пари, а е много трудно да продадете много, когато стартирате бизнес. Ето защо е по-добре да продавате малко, но скъпи стоки.

Продуктът трябва да бъде такъв, че за купувача е трудно да го сравни. Това е необходимо, за да можете да зададете висока цена на продукта и да избегнете дъмпингови войни. Идентичен продукт – като например iPhone или Уреди- твърде лесно за сравнение. Ако купувачът може лесно да избере най-ниската цена, тогава има ценова надпревара, която води до намаляване на печалбите.

Продуктът не трябва бързо губят стойност. Същата фотографска техника губи една трета от стойността си за шест месеца. Но, например, писалка Parker ще струва точно толкова след две години, колкото сега.

Пазарът трябва да бъде неконкурентни. Да започнеш бизнес с продажба на телефони или фотоапарати е самоубийство. Няма да продадете нищо, защото вече има стотици конкуренти на пазара и ще трябва да похарчите твърде много усилия, за да убедите купувача да купува от вас, а не от тях.

Добрият доставчик е от съществено значение. Спецификата на онлайн търговията е, че често взимате стоки от доставчика по поръчка на купувача. И купувачът може да откаже покупката и дори преди момента на нейното завършване. Например, човек поръчва 10 лъжици, по 5000 рубли всяка, и след това променя решението си да ги купи. Ако доставчикът не приеме тези лъжици обратно, тогава ще имате големи проблеми: имате 10 ненужни лъжици в склада си, което означава, че оборотните средства са замразени. Ето защо е много важно да се намери доставчик, който, първо, приема стоките обратно без проблеми, второ, е готов да продаде една лъжица, но на дилърска цена, и трето, приема различни форми на плащане.

Наричайки нещата с имената им, трябва да търсите продукт и ниша, където можете да работите почти монополно. Именно липсата на конкуренция ще ви позволи да поддържате правилната цена и да постигнете такова ниво на рентабилност, че грешките, които правите (а е невъзможно да не ги направите в началото), да не убият вашата компания.

Монополът може да е временен и да съществува в рамките на много ограничен набор от стоки или в малък клиентски сегмент, но трябва да е монопол. Стартирането на бизнес в силно конкурентен сегмент е сигурен път към фалит, особено ако започвате от нулата.

Антон Епифанов работи 10 години във фирма Ectaco, разработвайки и продавайки електронни речници. В началото на 2000-те той започва собствен бизнес: заедно с приятелите си създава няколко десетки онлайн магазина; успех му донесе онлайн магазин за оптика, открит през 2005 г. Компанията Levenguk израства от нея, сега акциите й се търгуват на MICEX, капитализацията на компанията надвишава 1 милиард рубли, годишният оборот е 346 милиона рубли.

Текст: Ника Матецка

Печеливш бизнес е бизнес, който е изграден върху продажбата на стоки или услуги с висок марж. Офертата трябва да има високо търсене и максимален марж. Продуктите с висок марж осигуряват добри печалби. Маржът е печалбата, получена от разликата между покупната цена и продажната цена. И така, какви продукти са изгодни за продажба на дребно? Как да отворите печеливш бизнес?

Маркиране на продукти за продажби

Печелившите продажби не само ще помогнат за поддържането на компанията на повърхността, но и ще донесат добри приходи. За да спечели печалба, всеки продавач трябва да състави списък с най-популярните и популярни продукти, които се характеризират с максимално търсене и висок марж. Днес има няколко вида марж: пазарен, банков, дялов, инвестиционен. Пазарната надценка се използва за продажба на стоки.

По правило надценката върху стоките, определена от предприемача, може да варира и да бъде много висока. Такива маржове се определят поради факта, че няма лимитен праг и никой не ги контролира. Но тук трябва ясно да разберете, че стоките няма да бъдат закупени на завишена цена. Обикновено стандартната надценка за даден продукт е определена на около 40-50%, но има продукти, които могат да имат марж от около 1000%, но те все пак ще бъдат закупени.

Видове стоки с различни маржове

За да разберете кои продукти имат какъв марж, първо трябва да се запознаете с неговите видове. По марж стоките са три вида:

  1. Стоки с нисък марж. Те са с голямо търсене сред потребителите, но могат да бъдат закупени във всеки магазин. Те са на цена 10-20%. Можете да получите доход от такава продажба не поради големи надценки, а поради висок оборот. Продуктите от този тип включват продукти за лична хигиена, детска храна, почистващи препарати. Реалната стойност на този тип продукти е много ниска.
  2. Средно маржинални стоки. Тази група включва продукти, които не са от съществено значение. Тук маржът може да бъде зададен малко по-висок. Но те се продават много по-рядко. Те включват електроника, строителни материали, домакински уреди и др.
  3. Стоки с висок марж. Артикули, които клиентите купуват за специални поводи или празници. Тази категория включва и маркови продукти, които ценителите не могат да откажат.

При изчисляване на надценката върху даден продукт е необходимо да се вземат предвид разходите, заплатите на продавачите, рекламните разходи, разходите за наемане на помещения, да се вземат предвид свръхпечалбите и да се определи минималната цена.

Избор на правилната ниша

За ефективна продажбатрябва да знаете и вземете предвид всички нюанси. Когато избира ниша за бизнес, предприемачът трябва да се съсредоточи върху определени точки:

  1. Трябва да изберете ниша, която е позната и обещаваща. По-добре е да изберете посока, в която бизнесменът разбира и познава пазара.
  2. За да получите добър доход, цената на продукта трябва да е малка, а продажната цена да е висока.
  3. Трябва да се извърши проучване на нивото на търсене, което ще ви позволи да намерите печеливши продукти с висок марж.
  4. Трябва да се съсредоточите върху тези продукти, които ще доведат редовни клиенти.
  5. Трябва да обърнете внимание на сезонността и местоположението на магазина (промоцията е важна за онлайн магазините).

Обикновено, когато избират ниша, те избират продукти, за които има голямо търсене, и продукти с висок марж, или се спират на това, което винаги ще бъде търсено. Например часовниците, които се синхронизират с мобилен телефон или фитнес гривни, са много популярни днес. От друга страна, стабилното търсене на продукти на Apple може да донесе добри печалби. Следователно печелившият бизнес зависи преди всичко от правилния избор на ниша и точните грешни изчисления.

Какви стоки е изгодно да се продават на дребно

Тъй като един амбициозен предприемач обикновено е ограничен във финансите, той трябва внимателно да избере своята ниша и най-продаван продукт. Това ще помогне в бъдеще да доведете вашата компания до високо ниво на печалба.

Днес търговията е много развита. На всеки ъгъл се отварят магазини или пазари с голям избор, където можете да намерите стоки за всеки вкус. Пазарната търговия не трябва да бъде изключена от вашия списък, тъй като именно на пазара има много трафик, особено през празниците или почивните дни. Ето го активна продажбаевтини стоки, тъй като скъпите продукти просто не се търсят.

Магазинът е различен от пазара. Може да се отвори на първи етажи на жилищна сграда, в голям търговски център и във всяко друго подходящо помещение. Обикновено магазините имат нисък трафик, но целевите клиенти носят приходи. Тук можете да продавате стоки от различни ценови категории. При отварянето на магазина е необходимо да се определи очакваното търсене и потребност от стоките на жителите на района. Трябва да предложите точно продукта, който не е в този район.

Изборът на продукт за търговия на дребно за бизнес зависи от определени фактори. Но експертите смятат, че с правилния избор на търговски обект хранителните продукти са най-търсените стоки и печеливш бизнес. Приходите от продажба на продукти ще бъдат по всяко време на годината. Минуси - кратък период на изпълнение и висока конкуренция.

Продажбата на домакински химикали също е популярна категория стоки с дълъг срок на годност. Тъй като този продукт е много търсен, можете също да спечелите добри пари в тази ниша. Във всеки магазин може да се отвори отдел и да се продава битова химия като свързан продукт.

Печеливша опция за продажба на дребно са обувките и дрехите. Но тук е необходимо да се вземат предвид финансовите възможности на клиентите и уместността на този продукт (мода). В жилищните райони продажбите ще бъдат ниски, но клиентите ще станат постоянни. В големи молобратното е. Тук можете да продавате маркови артикули с голям марж.

Не забравяйте канцеларските материали. С правилния избор на търговски обект този бизнес може да донесе добри печалби. Магазините трябва да се отварят в близост образователни институцииили офиси. Тази ниша е уместна и няма сезонност. Можете да предложите и допълнителни услуги в магазина под формата на копирна машина, отпечатване на документи или снимки и др.

Друг вариант за продажба на дребно са цветята. Днес е прието да ги давате със или без причина. Правилно създадените букети могат да донесат добри пари. При избора на ниша този красив и приятен вид бизнес също заслужава внимание.

При избора на асортимент за продажба трябва да се вземе предвид местоположението на търговския обект, нуждите на потребителя и финансовите възможности на населението. В началния етап на изпълнение всеки бизнес се нуждае от компетентен бизнес план.

Онлайн магазин

Днес е много важно да водите бизнеса си в Интернет. Онлайн магазинът не изисква помещения и персонал. Това помага да се спестят пари от наем, заплати на служителите, а рекламата в интернет е много по-евтина. Поради факта, че такъв магазин не е географски обвързан, бизнесът може да се извършва в цялата страна чрез изпращане на стоки по пощата.

Какви продукти с висок марж за онлайн търговия да изберете? Сега има много онлайн сайтове, които предлагат широка гама от продукти. За начинаещите е трудно да се конкурират с гигантите на онлайн магазините Amazon, AliExpress или Ozon, чийто асортимент започва с дрехи и завършва със скъпоценни бижута. За да може интернет бизнесът да носи добри пари, е необходимо правилно да изберете специална ниша и група търговски артикули.

Можете да продавате всичко в онлайн магазин, но първо трябва да изберете 2-3 категории. Ако продуктите се продават, тогава с течение на времето можете да разширите асортимента си.

Най-търсените артикули в онлайн магазина

След като проучиха пазара и търсенето в Руската федерация, експертите съставиха списък с най-популярните стоки в глобалната мрежа. Това ще помогне в началния етап да направите своя избор в определена област. Списък на заявените продукти:

  • цветя, сувенири, подаръци;
  • играчки и стоки за деца;
  • авточасти;
  • дрехи, чанти, обувки;
  • специална екипировка за спорт и туризъм, спортни облекла;
  • Битова техника;
  • компютри и аксесоари към тях;
  • материали за строителство и ремонт;
  • домакински химикали и продукти за лична хигиена;
  • мобилни телефони и аксесоари към тях;
  • алкохол и храна;
  • лекарства;
  • продукти за животни;
  • бижута, часовници и бижутерия.

При избора на асортимент е необходимо да се разбере, че колкото по-голямо е търсенето, толкова по-голяма е конкуренцията. За да заемете достойно място сред конкурентите, трябва внимателно да анализирате всяка от горните категории.

За да отворите онлайн магазин в малък град, е необходимо да се вземе предвид, че населението тук има по-ниски доходи, отколкото в мегаполис. В малките градове населението е по-малко, а нуждите тук са съвсем други. Трябва да се отбележи, че скъпите стоки няма да бъдат търсени. Клиентите ще търсят евтини, но среднокачествени продукти. Примери за стоки за търговия в малък град:

  • евтини обувки и дрехи;
  • храна (с изключение на деликатеси);
  • употребявани стоки;
  • евтин алкохол и цигари;
  • авточасти;
  • лекарства на ниски цени.

Тези категории стоки ще бъдат много търсени в малък град. Създавайки интернет бизнес, дори в малък град, можете да намерите редовни клиенти, основното е да продавате качествени продукти и да поддържате репутация.

Стоки с висок марж от Китай

Как да изберем правилния продукт, който ще носи печалба? Трябва да се има предвид закупуването на стоки от китайски сайтове. Продуктите не трябва да са тежки или обемисти, а също така трябва да изберете продукти, които не се влошават. Това ще спести пари за доставка. За изпълнение можете да използвате социални мрежи, едностранични сайтове и онлайн магазини.

Когато избирате продукт за продажба, трябва да помислите от какво можете да направите висок марж, който може да възстанови похарчените разходи и да спечели печалба. Такива продукти може да са незабележими, за еднократна употреба, но винаги ще бъдат търсени. Например: найлонови торбички, пластмасови капаци за буркани, шапки за еднократна употреба, чехли, дъждобрани. Те струват стотинка и не заемат много място, но могат да донесат добри печалби.

Покупката на стоки в криза трябва да бъде добре обмислена. В този момент, предлагайки на потребителите евтини аналози от Китай, можете да получите добър доход. Дори и качеството да е по-ниско, ниската цена ще бъде приятен бонус. Тук е важно да намерите асортимент с ниска цена, но добро качество.

Докато търсите подходящ асортимент, трябва да анализирате пазара. Всеки ден световните тенденции и мода създават нови ниши в търсенето. Навлизането на пазара с тази конкретна група продукти първоначално ще донесе добри приходи поради липсата на конкуренти.

Как и къде да търсим китайски стоки

Днес има много популярни китайски сайтове, където можете да купувате стоки. Занимават се с търговия на едро и дребно. Основни сайтове:

  1. GearBest - този сайт има руска поддръжка. Обикновено най-новите продукти се появяват тук.
  2. AliExpress - този сайт се предлага и на руски език, представени са огромен брой стоки, включително тези на ниска цена.
  3. Али Баба.

Намирането на продукт с висок марж на AliExpress например е доста лесно. Просто трябва да изберете категорията стоки, които ви интересуват и да разгледате офертите. Можете да активирате филтър, за да показва само артикули под 1 $ или безплатна доставка. Ще бъдат търсени удобни малки неща за дома, тениски, необичайни бижута, интересни и оригинални сувенири (сега спинерите са популярни, преди няколко месеца всички купиха бутилки за вода My Bottle, а преди няколко години говорещи играчки за хамстери „застреляни“ навън”).

Остава само да закупите партида от такива стоки, да зададете своя собствена цена или да използвате схемата за дропшипинг. Такъв продукт във всеки случай трябва да бъде търсен. Основното нещо е да намерите своята ниша и тогава всичко ще върви по доказан модел.

Най-популярните стоки в Руската федерация за 2017 г

Днес, в икономическата криза, новодошлите в бизнеса имат много въпроси. Кои са популярните продукти през 2017 г.? Коя посока ще донесе доходи? На тези въпроси може да се отговори чрез анализ на пазара, търсенето и конкурентите.

През 2017 г. експертите съветват да се продават евтини продукти. Сега популярни са стоки със средно качество и ниска цена. Рейтингът на продуктите с висок марж за 2017 г. е представен от следните продуктови групи:

  1. Квадрокоптери и необходимото оборудване за тях. Сега този продукт е на върха на популярността. Квадрокоптерите се използват за въздушна фотография.
  2. Мобилни телефони и допълнителни джаджи (power bank, оригинални слушалки).
  3. Уреди.
  4. Зелени чайове. Този бизнес не изисква много начален капитал, но е много търсен от потребителите, които водят здравословен начин на живот.
  5. Продукти, които почистват тялото. Днес са популярни билкови тинктури, детоксикации и др.
  6. LED лампа. Всяка година търсенето на такива лампи расте. Те са икономични и издържат дълго време.
  7. Книги. Сега много хора предпочитат да четат електронна литература, но печатните публикации също намират своята категория потребители. Много е удобно да купувате книги чрез онлайн магазини, тъй като там е много по-евтино и можете да прочетете анотацията на книгата, която харесвате.
  8. Облекло и обувки.
  9. Подарък и играчки за деца.
  10. Козметика.

Съвременният бизнесмен е длъжен да изгради стратегия за работата си, в крак с времето. Трябва да можете напълно да промените стила си по време на криза и значителна конкуренция, да промените радикално посоката.

Според предприемчивите хора интернет е не само информационна среда, но и огромна платформа за търговия, която ви позволява да намерите купувачи за всеки продукт. Хиляди и милиони бизнесмени се опитват да използват продуктивно този виртуален ресурс и да предлагат на посетителите на своите сайтове голямо разнообразие от продукти, което естествено води до активна конкуренция между тях.

Ето защо днес предприемачите търсят подходящи идеи за 2020 г. - какво да продават в онлайн магазин: очевидно е, че изборът на стоки напълно определя по-нататъшната стратегия на действие и потенциалната рентабилност на бизнеса. Начинаещите обикновено залагат на абсолютни хитове и модерни новости, забравяйки за преходността на модата. Междувременно други продукти също се характеризират със стабилно търсене, което позволява да се печели от продажбата им не само в периоди на вълнение, но и през много следващи години.

Критерии за оценка на продукта

Да намерите какво да продадете в онлайн магазин през 2020 г. е доста трудно не само за начинаещ предприемач, но и за виртуални търговски акули. Процесът на избор на продукти включва анализ на много на пръв поглед незначителни фактори, които потенциално могат да се превърнат в проблем за неподготвен бизнесмен. Вниманието на създателя на платформата за търговия изисква:

  1. Търсенето. Доходността на определена ниша се определя преди всичко от наличието на ясно дефинирана целева аудитория. Можете да предложите продукти с най-високо качество и в същото време да фалирате, ако не са търсени от клиентите;
  2. Обем на пазара. В някои ниши броят на магазините се измерва в единици - това обаче не означава, че в тях няма конкуренция. Може би повече оператори просто нямат какво да правят тук. Следователно, трябва да се уверите, че размерът на аудиторията е достатъчен за нормални приходи;
  3. Наличието на конкуренция. Трябва да разберете, че гигантите на виртуалната търговия вече работят в някои категории и е малко вероятно начинаещият да може да се конкурира с тях. От друга страна, всеки ден се създават нови ниши: бизнесмен, който успее да заеме една от тях, има право да разчита на своя дял от печалбата;
  4. Квалификация предприемач. Като бизнес препродажбата на стоки изисква познания в избраната област. В краен случай продавачът трябва бързо да научи характеристиките на продуктите, за да консултира професионално клиентите;
  5. Инвестиционни размери. В някои категории, за да се формира стокови запаси в приемлив диапазон, са необходими значителни капиталови инвестиции. При избора на ниша бизнесменът трябва адекватно да прецени финансовите си възможности;
  6. Добив. В онлайн рекламата има концепция за цена на привличане на клиенти. Печалбата от всяка поръчка трябва да покрива поне тези разходи. Освен това е необходимо да се вземат предвид разходите за поддръжка на склада и доставка на стоките;
  7. Средна сума на чека. Режийните разходи за изпълнение на всяка поръчка обикновено не зависят от стойността на стоките. Следователно за един предприемач е по-изгодно да продаде един скъп продукт, отколкото дузина евтини за същата сума;
  8. Размери и тегло на продукта. Стоките с малки размери и тегло са по-евтини и по-лесни за съхранение и изпращане - не е необходимо да наемате голям склад, да наемате хамали и транспорт за транспортиране;
  9. Наличност на доставчици. В избраната ниша трябва да работят надеждни доставчици на най-популярните продукти през 2020 г. Желателно е да има няколко от тях - по този начин можете да изберете най-благоприятните условия за сътрудничество;
  10. Време на цикъла на сделката. Максималният интервал между изпълнението на поръчка и получаването на плащане за нея е не повече от две седмици. В противен случай можете да разпродадете целия инвентар и да останете без оборотни средства;
  11. Честота на закупуване. Печеленето от повторни продажби на редовни клиенти е по-лесно и по-изгодно от постоянното привличане на нови клиенти. Предприемачът трябва да избере продукт, който се поръчва поне веднъж на всеки 6-12 месеца;
  12. Без остаряване. Трябва да внимавате с новите продукти на пазара през 2020 г., често подложени на бързо остаряване. Например дамското облекло или смартфоните бързо излизат от мода, докато съдовете или домашният текстил остават актуални в продължение на много години;
  13. Сезонност. Разбира се, продажбата на дизайнерски ботуши, новогодишни сувенири или великденски украси изглежда изключително привлекателна по отношение на рентабилността, но такъв бизнес е актуален за не повече от няколко месеца в годината.

Методи за избор на продукти

Как може един предприемач да определи какво се търси на пазара на услуги и стоки през 2020 г.? Има няколко налични инструмента за измерване на нивото на търсене на определени продукти, които ви позволяват непряко да оцените перспективите за създаване на онлайн магазин в избрана ниша:
  • Пазарни проучвания и статистика. Благодарение на аналитичната работа на различни агенции можете да разберете кое се продава най-добре в интернет: статистическите данни за 2020 г., публикувани на техните уебсайтове, позволяват да се идентифицират категории, популярни сред потребителите. Предприемачът обаче трябва сам да избере конкретни видове стоки;
  • Google Trends. Услугата помага да се оцени динамиката и броя на заявките за име на продукт или услуга в търсенето с Google и в YouTube през последната година. Съответно, като увеличите броя на потребителските заявки по определена тема, можете да разберете какво е изгодно да продадете през 2020 г.;
  • Yandex wordstat. Подобен инструмент, който използва възможностите на търсачката Yandex. Статистиката за измерване на честотата на заявките по ключови думи съдържа резултати за последните две години, и географско насочваневи позволява да изясните данни за конкретен град или регион;
  • Рекламни сайтове. Табла за бюлетини като Avito или Yandex.Market се използват от огромна аудитория от купувачи. Използвайки тези инструменти, можете също да определите търсенето на стоки през 2020 г., като създадете няколко компетентни оферти за продажба на различни продукти и след това измерите интензивността на заявките за всеки от тях.

Какво може да се продава онлайн?

Теоретично можете да продавате всичко на виртуални пазари - от магнити за сувенири до промишлени предприятия. Въпреки това, един предприемач, който иска да изгради печеливш бизнес, трябва да знае какво най-често се купува в интернет: статистиката за 2020 г. ви позволява да класирате най-популярните категории стоки и да подчертаете ниши с висок марж сред тях.

Малки домакински уреди

Малките домакински уреди са водещи в най-продаваните онлайн артикули през 2020 г. Купувачите предпочитат виртуалните магазини поради цената, която е с 20-40% по-ниска от тази в обикновените магазини, и огромния асортимент от стотици и хиляди артикули.

Най-търсеното е:

  • Домакински уреди - прахосмукачки, ютии, уреди на пара;
  • Оборудване за лична хигиена - електрически самобръсначки, епилатори, сешоари, маши;
  • Кухненски уреди - миксери, блендери, кафемашини, месомелачки.

Независимо от това, нивото на конкуренция в този сегмент трябва да накара бизнесмена да се замисли: големите мрежови компании вече са разделили вътрешния пазар помежду си и следователно намирането на свободна ниша може да се превърне в трудна задача за начинаещ.

Какво трябва да се направи в такава ситуация:

  1. Задайте цена, по-ниска от тази на конкурентите;
  2. Потърсете достъпни аналози на известни марки;
  3. Предоставете на купувача възможност за доставка, монтаж, сервиз.

Облекло и обувки

На второ място в класацията на най-продаваните стоки в интернет през 2020 г. са дрехите и обувките. Това изглежда малко необичайно, тъй като всеки клиент се опитва да проучи и изпробва продукта, преди да купи. Следователно търсенето е основно на неща от разпространени марки с предварително познато на клиента качество и разбираема размерна мрежа.

Най-често дамски и детски дрехи се купуват онлайн; много купувачи се интересуват и от различни аксесоари - чанти, колани, ръкавици. Въпреки това, когато работите с такива стоки, е необходимо внимателно да следите модните тенденции и да актуализирате асортимента навреме - в противен случай бизнесменът рискува да напълни склада с неликвидни активи.

Цифрови технологии и аксесоари

Хората, които предпочитат да купуват телефони и таблети в интернет, основните аргументи в полза на такова решение са широка гама, възможност за избор на модел с желания технически спецификациии цената, която отново е с 20-40% по-ниска от тази в конвенционалните супермаркети за електроника.

Разбира се, лидерите в продажбите остават модели на известни марки - Samsung, Apple, HTC, LG или Sony. Въпреки това, напоследък, благодарение на разумната ценова стратегия и политиката за контрол на качеството на китайските производители, марки като Xiaomi или Meizu набират популярност, което позволява на много амбициозни предприемачи да изграждат.

За съжаление, поради активната конкуренция, не е препоръчително да задавате надценка за цифрово оборудване по-висока от 6-10%. Това обаче не важи за аксесоари: калъфи, слушалки, слушалки, зарядни устройства, защитни очила и държачи се продават успешно с надценка от 150-200%.

Парфюми и козметика

Жените остават основната целева аудитория в тази пазарна ниша. При избора на декоративна и ежедневна козметика те се ръководят от отзиви на познати за продукта, известността на марката и личния опит при използването на определени продукти. Най-популярните стоки в Русия през 2020 г. са:

  • Бои за коса и укрепващи балсами;
  • Ежедневна козметика - спирала, лакове, червило;
  • Състави за депилация;
  • Маски и кремове за лице;
  • Подаръчни комплекти козметика;
  • Инструменти за маникюр.

Подобна изглежда ситуацията и с парфюмерията. Тъй като е невъзможно да се оценят от разстояние предимствата и недостатъците на даден аромат, купувачите предпочитат предимно популярни марки и продукти, които използват или са използвали преди. Известна е и следната практика: клиентите посещават най-близкия салон и там избират парфюми, които след това купуват много по-евтино в онлайн магазин. Следователно асортиментът на виртуален магазин трябва да се състои от продукти, които са широко представени на вътрешния пазар.

Компютърна технология

В сегмента на компютърно оборудване и компоненти няма толкова много известни производители и затова потребителите не се страхуват да поръчват своите продукти в Интернет. Освен това на пазара непрекъснато се появяват нови модели, които попадат в обикновените магазини само след известно време. Списъкът с актуални продукти за продажба през 2020 г. включва:

  • Процесори;
  • RAM, дънни платки и видеокарти;
  • Winchesters и SSD дискове, флаш памети;
  • Захранвания и кутии;
  • Принтери, скенери, МФУ;
  • Монитори;
  • Минно оборудване;
  • Ноутбуци и нетбуци;
  • Клавиатури, мишки и други аксесоари.

В момента нишата е пренаситена с магазини, които активно се конкурират помежду си. Начинаещ, който иска да намери своя купувач, ще трябва или да предложи напълно ексклузивен продукт (например китайско минно оборудване или промишлени микроконтролери), или да инвестира сериозно в промоция на уебсайт, като същевременно поддържа най-широка гама.

Домакински продукти

Изобилието от стоки в тази категория позволява на предприемача да прилага различни стратегии. Някои магазини успешно продават продукти на определена марка, други се специализират в един вид продукти (например спално бельо), а трети предлагат на посетителите всичко, което можете да си представите – от дъски за рязане до камини в страната. Сред най-продаваните продукти за 2020 г.:

  • Съдове и кухненски прибори. китайски стокиот тази категория са търсени поради ниските цени, а европейските - поради високото качество;
  • Домашен текстил. Спалното бельо е най-продаваният в тази категория. Също така добре купуват кърпи, покривки, одеяла и дори завеси.

Продукти за деца

Очевидно родителите, които са заети с грижата за дете, нямат време да пазаруват в търсене на подходящите стоки. Ето защо много от тях, които са включени в категорията на най-активните интернет потребители по възраст, предпочитат да поръчват всичко необходимо във виртуални сайтове. Въпреки това, такива купувачи избират продукти за деца много внимателно, като се фокусират върху:

  • Високо качество и безопасност на стоките;
  • Наличие на хигиенни сертификати;
  • Възможност за връщане на някои артикули от поръчката.

Много предприемачи започват дейността си с продажба на играчки. Въпреки това, има и други забележителни продукти в списъка на популярните продукти за продажба в Интернет през 2020 г.:

  1. Пелени, плъзгачи и други трикотажни изделия за новородени;
  2. Пелени, дамски превръзки, пудри;
  3. Бебешка храна, млечни формули;
  4. Залъгалки, шишета за хранене;
  5. Детски колички, креватчета, бебешки спално бельо;
  6. Проходки, детски велосипеди;
  7. Игри за оцветяване, образователни и образователни игри.

Големи домакински уреди

Продажбата на големи домакински уреди изглежда е една от най-трудните ниши за начинаещи, изпреварвайки по сложност внедряването на компютрите и смартфоните. Всъщност бизнесменът трябва да инвестира много пари, за да напълни магазина със стоки и да формира приемлив асортимент.

Освен това клиентите, които искат да направят скъпа покупка, все пак предпочитат да проверят оборудването, преди да платят, да се уверят, че е функционално и без дефекти и да получат съвети относно правилата и характеристиките на неговата работа.

И накрая, размерите на продуктите значително усложняват тяхното съхранение и транспортиране. Ниската цена на онлайн магазин, съчетана със скъпа доставка на дълги разстояния, всъщност може да се окаже по-скъпа от високата цена на стоките в обикновен супермаркет с оборудване в размер на бюджетна транспортна услуга.

Затова големите домакински уреди остават в челните позиции на продаваните стоки, най-вече благодарение на големите търговски вериги, които разполагат с необходимите ресурси за тяхното закупуване, съхранение и транспортиране.

Стоки за спорт и дейности на открито

Пазарът на спортни стоки се развива активно - основно благодарение на модата за здравословен начин на живот. Много граждани, които страдат от липса на физическа активност, купуват велосипеди, започват да бягат, йога или различни видове фитнес: всеки от тях може да стане клиент на онлайн магазин за спортно облекло, обувки и оборудване.

Работата в този сегмент изисква известна подготовка: предприемачът трябва не само да е добре запознат със спецификата и характеристиките на предлаганите от него продукти, но и да може да избере какво ще отговаря на съвременните тенденции и ще бъде търсено. Асортиментът на специализиран онлайн магазин може да включва такива популярни стокиза продажба 2020 като:

  • Спортно оборудване и оборудване за упражнения;
  • Спортно хранене;
  • Спортни костюми, тренировъчни дрехи;
  • Притурки за привърженици на активен начин на живот;
  • Велосипеди и резервни части за тях;
  • Туристическо оборудване.

Стоки за автомобилисти

Тази категория може да се раздели на две ниши – продажба на резервни части и продажба на автоаксесоари. Първият от тях изисква задълбочено познаване на номенклатурата и взаимозаменяемостта на частите, тъй като броят на моделите автомобили днес се измерва в хиляди. Затова бизнесмените практикуват по-тясна специализация, занимавайки се изключително с конкретни марки автомобили или производители от определени региони - например от Корея или Германия.

Втората ниша е по-привлекателна за начинаещи: аксесоарите обикновено са типични или универсални без позоваване на конкретен модел автомобил, а надценката за тях достига 100%.

Какво да продавате през 2020 г. в онлайн магазина:

  • Гуми на кола;
  • Навигатори;
  • DVR;
  • Радио и акустични системи;
  • Детски седалки;
  • Алуминиеви джанти;
  • Алармени системи;
  • Моторни и трансмисионни масла;
  • Батерии;
  • Калъфи за столове и постелки.

Ръчно изработени стоки

Предприемач, който ще продава ръчно изработени стоки, може да пусне за продажба както сувенири от собствено производство, така и продукти на други занаятчии. И двата варианта са интересни за начинаещ поради липсата на конкуренция в тази ниша и минимална инвестициякъм търговска организация. Топ 10 на най-популярните артикула за продажба онлайн през 2020 г. включват:

  • Картини;
  • трикотажни изделия;
  • ръчно изработени играчки;
  • Кожени чанти, портфейли, колани, портфейли;
  • Фигурки, вази, предмети за декор;
  • Саксии;
  • Прибори за хранене от дърво;
  • Бижутерия и бижута;
  • Дизайнерски дрехи с рисуване или бродерия;
  • Сватбени аксесоари.

Освен това изобщо не е необходимо да се ограничава асортиментът до ръчно изработени стоки: суровините, материали и инструменти за тяхното производство също са в голямо търсене сред занаятчиите - прежда, конци, панделки, мъниста, комплекти за производство на сапун и свещи, кожени чаршафи, бои, комплекти резачки и много други.

Храна

Голям брой супермаркети и малки хранителни магазини днес пречат на развитието на този сегмент от виртуална търговия. За да избегнат конкуренцията, предприемачите трябва по-внимателно да избират целевата си аудитория. Така че, когато поръчват хранителни продукти чрез интернет, те определено се интересуват от:

  • Вегетарианци, привърженици на здравословния начин на живот, консуматори на био и екологично чисти продукти;
  • Работещи хора, които нямат време за пазаруване;
  • Клиенти, които купуват пица, суши и национални ястия с доставка.

Има обаче ниша, в която онлайн магазините имат несъмнено предимство пред конвенционалните търговски обекти - продажбата на елитни сортове кафе и чай. Основните предимства на тези продукти са висока цена, добре дефиниран целевата аудитория, огромен потенциал за повторни продажби и почти пълната липса на аналози по рафтовете на хранителните супермаркети.

Стоки за домашни любимци

За да си представите размера на пазара на доставки за домашни любимци, достатъчно е да запомните, че всяко трето руско семейство има един или повече домашни любимци. В същото време е доста трудно да се намери конкретна храна или подходяща клетка за домашен любимец в обикновените зоомагазини - обикновено тук са представени само най-популярните продукти. Какво може успешно да се продава в Интернет:

  • Храна за птици, риби, котки и кучета;
  • Хигиенни пълнители;
  • Средства срещу бълхи и кърлежи;
  • Козметика за животни;
  • Играчки;
  • Яки, намордници, каишки;
  • Клетки, носачи, къщи;
  • Дрехи за животни.

С изключение на храните за домашни любимци и ветеринарните лекарства, повечето продукти за домашни любимци се произвеждат в Китай, което позволява на стартиращите предприемачи да ги купуват буквално за една стотинка и да ги препродават с висока надценка. В търсене на продукти от средния ценови сегмент можете да се обърнете и към местни производители, които често предлагат качествени продукти.

Билети

Потребителите оцениха удобството да поръчате разнообразие от билети в интернет: например, ако искате да стигнете до концерт на любимия си музикант, просто трябва да отидете на уебсайта на оператора и да направите няколко щраквания, за да резервирате предварително необходимия брой места в желания ред. Освен това онлайн рекламата позволява на клиентите да научат за предстоящото събитие много по-рано от обикновените плакати.

Популярни артикули за продажба онлайн през 2020 г. са:

  • Железопътни и самолетни билети;
  • Билети за представления и концерти;
  • Билети за спортни събития;
  • Билети за кино и театър.

Конкуренцията в тази ниша е ниска – главно поради сложността на организиране на продажбата на билети. Всъщност транспортните компании и операторите на шоубизнеса предпочитат да работят с тесен кръг от партньори и само собственикът на популярен и често посещаван сайт може да бъде сред тях.

Стоки от Китай

Поради минималните изисквания за начален капитал и висока рентабилност, той привлича много предприемачи от Китай. Въпреки високата конкуренция обаче, подобни дейности остават отлична възможност за стартиране на собствен бизнес в Интернет. и други китайски платформи за търговия са:

  • Обувки, дрехи;
  • Чанти, колани и други аксесоари;
  • Автомобилни продукти;
  • Сувенири;
  • Дигитална технология.

Основните недостатъци на тази ниша са силни различия в качеството на продукта между производителите и незадоволителна скорост на доставка. Следователно собственикът на онлайн магазин трябва да отдели време да намери надеждни доставчици и да закупи пробна партида продукти, преди да направи групова поръчка.

От друга страна, същите тези недостатъци могат да се считат за предимства: благодарение на тях частният купувач се страхува да поръча нещо в Китай сам и предпочита да използва услугите на предприемач, който е решил всички проблеми с избор и транспорт на стоки за него.

Подобни видеа

Тенденции във виртуалната търговия

Когато учи, начинаещият предприемач трябва да обърне внимание на актуалните тенденции на пазара за виртуална търговия:

  • Най-убедителният аргумент за клиентите е цената. Според проучвания на услугата Yandex.Market 64% от посетителите на онлайн магазина обръщат внимание на това преди всичко;
  • Сегментът на мобилната търговия се разраства. Клиентите оцениха удобството да купуват стоки директно от смартфон и затова търговските платформи започнаха активно да придобиват мобилни приложения;
  • Увеличава се броят на покупките от регионите. Разбира се, мегаполиси като Москва и Санкт Петербург запазват лидерството си по отношение на продажбите, но напоследък се наблюдава значителен приток на купувачи от провинцията.

Съответно бизнесменът ще трябва не само да разбере какво се търси сред населението през 2020 г., но и да се научи как правилно да продава стоките си:

  1. При липса на опит и впечатляващ капитал не се препоръчва започване на бизнес в конкурентни ниши като продажба на цифрова и компютърна техника, домакински уреди, дрехи и обувки на известни марки;
  2. Сегментите на стоки за бита, хранителни продукти, автоаксесоари, продукти за домашни любимци и ръчно изработени сувенири остават относително безплатни;
  3. Когато продавате скъп продукт, трябва да сте сигурни, че той е изключителен, рядък или специализиран;
  4. Сайтът трябва поне да се показва правилно на екраните на мобилни устройства, въпреки че да имате собствено приложение е по-желателно;
  5. Предприемач, който организира бърза доставка до региони и малки градове, получава допълнителни предимства.

Заключение

Характеристиките на виртуалната среда оказват значително влияние върху управлението търговски дейностионлайн. От една страна, за онлайн магазина няма географски бариери, асортиментът е ограничен само от възможностите на собственика, а липсата на нужда от персонал и производствено пространство намалява режийните разходи. От друга страна, трябва да работите от нулата, за да привлечете клиенти и да популяризирате сайта, докато обикновен щанд, за да получите стабилен поток от клиенти, е достатъчен, за да го поставите навсякъде с висок трафик.

Основните причини за неуспехите обаче все още са арогантността и прекомерната самоувереност на предприемача, липсата му на желание да вземе предвид каквото и да е друго мнение освен своето, както и липсата на познания в избраната ниша. Следователно създателят на онлайн магазин трябва ясно да разбере какво точно, на кого и как ще продава.

Маркетолозите на Runet твърдят, че обемът на стоките, закупени чрез интернет, се увеличава значително всяка година. Работата на съществуващи онлайн магазини и др търговски етажи. Все повече потребители се присъединяват към възможността да печелят пари организиране на нови магазини.

И това е съвсем естествено, защото през последното десетилетие интернет технологиите станаха по-близки и по-достъпни. Почти всеки човек у нас има възможност да влезе онлайн и да поръча там каквото му харесва.

Мнозина са твърде заети, за да пазаруват - по-лесно им е да купят нещо в интернет, особено след като често може да се направи с няколко щраквания, без да стават и без да пускат чаша кафе. Освен това онлайн покупка ще бъде доставена на всяко удобно място - често безплатно. Така че струва ли си да губите време за досадно пазаруване, ако можете да си купите всичко необходимо от интернет?

За продавачите онлайн търговията със стоки също е от полза, тъй като по този начин те значително спестяват от наем. Ето защо броят на онлайн магазините непрекъснато се увеличава.

  • 1 Къде купихте най-продаваните продукти онлайн през 2020 г.?
  • 2 Как да разберете кои продукти се продават най-добре онлайн
    • 2.1 10-то място - големи домакински уреди
    • 2.2 9-то място - билети
    • 2.3 На 8-мо място - карти за плащане на услуги
    • 2.4 На 7-мо място - дрехи
    • 2.5 6-то място - ПО
    • 2.6 На 5-то място - продуктова група за деца
    • 2.7 4-то място - козметика и парфюми
    • 2.8 Топ три продажби
  • 3 Заключения
  • 4 Какво прави един продукт най-купуван онлайн?

Къде купихте най-продаваните продукти онлайн през 2020 г.?

Най-често потребителите правят покупки чрез онлайн магазини. Те включват гиганти като AliExpress и Amazon, както и по-малки и средни онлайн магазини с по-тесен фокус.

Значително по-рядко онлайн покупките се правят от:

  • на онлайн търгове;
  • чрез различни уеб табла за обяви (например - Avito);
  • на други ресурси, чиято специализация е продажбата на продукти или предоставянето на различни услуги.

Как да разберете кои продукти се продават най-добре онлайн

Всъщност различните услуги предоставят различни данни за обема на онлайн покупките, така че може да бъде доста трудно да се установи истината. Пазарът непрекъснато се променя и някои сегменти на електронната търговия растат по-бързо от други.

Ако искате да знаете колко се търси определена група стоки, можете да проверите това с помощта на услугата Yandex Wordstat. Той не показва броя на покупките, но ясно показва броя на заявките за търсене, тоест броя на потенциалните купувачи, които търсят този продукт в мрежата.

Например за заявката „Дрехи онлайн“ услугата показва, че повече от 20 милиона души месечно търсят онлайн магазини, от които повече от 1,3 милиона търсят специално онлайн магазини за дрехи.

Но 25 хиляди души търсят самолетни билети онлайн всеки месец, а други 12 хиляди искат да си купят евтини самолетни билети.


Само 11 хиляди души търсят лаптопи в интернет, но предвид факта, че Yandex Wordstat издава повече от 400 хиляди потребителски заявки за заявката „купете лаптоп“, много от тях вероятно ще използват услугите на онлайн магазините


Друга услуга, която помага да се определи търсенето на продукт или категория продукти, се нарича Google Trends. Ако въведете интересна позиция в лентата за търсене, тя ще покаже графики за популярността на тази заявка чрез търсенията в Google, както и други статистически данни.

Вярно е, че тази услуга не показва точния брой заявки за търсене по темата, а само определя популярността на заявката в скала от 0 до 100


Можете да посочите заявката за вашата страна и да изберете периода от време за анализ


Можете също да проверите популярността по регион или град тук.

Google Trends също ви позволява да сравните популярността на две различни заявки.


С помощта на Yandex Wordstat и Google Trends можете да определите коя ниша за електронна търговия е най-популярна във вашия район и евентуално да отворите собствен печеливш онлайн бизнес. Не забравяйте, че обемът на онлайн пазаруването непрекъснато расте, така че равномерно малък магазинможе да донесе на собственика си прилична печалба.

Изтеглете безплатния контролен списък: 18 идеи, които можете да продавате на Avito в момента, за да печелите пари

10-то място - големи домакински уреди

Големите домакински уреди се купуваха по-малко активно онлайн през 2020 г., въпреки предлаганите тук по-ниски цени. Както и преди, хората са свикнали да правят големи покупки на обикновени специализирани пазари. Основната причина е високата цена на покупката и нейния размер.

Купувачите са склонни да купуват скъпи домакински уреди с изясняване на всички нюанси в детайли, проверяват стоките преди да купят за липса на дефекти и пълнота на продукта. Освен това в супермаркета можете да се консултирате с компетентен персонал, да зададете въпроси относно работата на стоките.


9-то място - билети

Малко по-често от големите домакински уреди, интернет потребителите през 2020 г. купуват билети за различни събития и пътувания:

  • концерти и шоу програми;
  • спортни събития;
  • кино и театър;
  • железопътни, автомобилни и самолетни билети.

Такива начини за закупуване помогнаха на много хора да спестят време за пътуване и опашка. Този метод е доста удобен и практичен.


На 8-мо място - карти за плащане на услуги

Най-продаваните карти:

  • попълване на сметки за мобилни комуникации, кабелна и сателитна телевизия, интернет доставчици;
  • плащане за софтуер;
  • за заплащане на развлекателно съдържание на интернет услуги, които продават приложения за преносими и мобилни устройства.

Удобството при използването на тези услуги се състои във възможността за извършване на плащания от вкъщи, понякога без заплащане на комисионна.


7-мо място - дрехи

Търсенето на закупуване на дрехи нарасна, в мрежата можете да намерите всякакви мостри, видове, размери на голямо разнообразие от модели. Но все пак за мнозина все още е трудно да си купят нещо по интернет точно по размер и без да го пробват. Мнозина не смеят да купят, защото се съмняват, че ще пасне.

Този проблем обаче е разрешим. Повечето онлайн магазини не изискват предплащане - ако артикулът не ви хареса, не можете да го вземете и да не платите. Освен това купувачът има възможност да види отзиви за продукти, оставени от други клиенти.

6-то място - ПО

Софтуерът е по-лесен за закупуване от дрехите, не е необходимо да се измерва, той става на всеки. Обикновено закупуването на лицензиран софтуер се извършва от търговски организации, държавни агенции, потребители, които се притесняват за безопасността на информацията си.

Най-популярните бяха:

  • Операционна система Windows;
  • лиценз за антивирусен софтуер;
  • пакети от приложения за Microsoft Office и др.


5 място - продуктова група за деца

Тези продукти са по-универсални, така че купуването им онлайн е много по-лесно. Изборът на такива стоки е огромен, цените са разумни. Детските продукти са структурирани, което значително улеснява придобиването им.

4-то място - козметика и парфюми

Изобилието от тези стоки не оставя жените безразлични. Освен това цената в интернет често е по-ниска, отколкото в търговията на дребно, а изборът е по-широк. Улеснява онлайн пазаруването, като чете отзиви за продукти и професионални отзиви.

Парфюмите се купуват по-рядко и предимно от доверени марки, тъй като е трудно да си купите нов аромат, без да използвате обонянието си.

Изтеглете безплатния контролен списък 18 идеи за продажба на табла за бюлетини точно сега

Топ три продажби

Трето място- за мобилни устройства: телефони, смартфони и таблетни компютри. Това се дължи на голям избор, разумни цени, безопасна доставка и най-важното - гаранционни задължения.


Второ мястозаети от лаптопи и техните аксесоари. Предимствата са същите като при мобилните устройства. Освен това, ако някои модели или компоненти за тях може да липсват в истинските супермаркети за електроника, тогава всичко е винаги налично в интернет и доставката е бърза.


Топ продавачи собственик на първото място в ТОП на 2017 г. е електрониката и малките домакински уреди. Тези продукти са евтини, а изборът е огромен: маши, ютии, прахосмукачки, сешоари, месомелачки, везни, бръсначи и др.

  • дронове и квадрокоптери;
  • LED осветление;
  • стоки за хобита;
  • резервни части и аксесоари за автомобили;
  • зелен чай.

Въпреки че не са включени в ТОП, практиката показва, че можете да спечелите добри пари от продажбата на такива стоки онлайн.

заключения

Какво прави един продукт най-купуван онлайн?

  1. Цена - най-често купуват продукти, чиято цена не надвишава $600.
  2. Универсални качества на продукта – голяма част от купувачите могат да закупят същия продукт (лаптопи, мобилни устройства, телевизори и др.).

По-добре ще се купуват домакински уреди, тъй като са подходящи както за мъже, така и за жени. По принцип този продукт не зависи от възрастта на купувачите, тяхната конструкция и други характеристики, които карат човек да се интересува от покупката на какъвто и да е продукт.

Какво прави един продукт най-купуван онлайн?

На първо място, това е цената - най-често те купуват продукти, чиято цена не надвишава $600 (препоръчваме да прочетете статията “ Как да организираме бизнес с Китай?».

Освен това имат значение универсалните качества на продукта, когато всеки може да закупи един и същ продукт, независимо от пол, възраст и местоживеене. Тази категория продукти включва лаптопи, мобилни устройства, телевизори и др.

Често различни модни тенденции правят свои собствени корекции в статистиката на онлайн продажбите. Например спинерите и жироскопите сега са на мода сред по-младото поколение; понякога на мода влизат определени видове играчки или други стоки за деца. Ако „уловите тенденцията“ навреме, можете също да печелите пари от това. Но не забравяйте, че модата е променлива, така че асортиментът на вашия онлайн магазин трябва да включва не само модерни новости, но и стоки, които са в стабилно търсене сред населението.

Според маркетинговите проучвания жените купуват онлайн повече от мъжете, но това съотношение може да варира в различните продуктови категории. Например електрониката по-често се закупува от мъжете, докато дрехите и козметиката се купуват по-често от жените. Освен това красивата половина от човечеството е по-склонна към импулсивни покупки и реагира по-силно на атрактивни опаковки и примамливи лозунги. Поради тази причина продавачите често използват различни маркетингови трикове, за да убедят жените да закупят техния продукт.

По правило онлайн покупките се правят от млади хора на възраст под 35 години, живеещи в големи или средни градове, със среден или нисък доход. Ако искате да научите повече за онлайн магазините, както и за други начини за печелене на пари в Интернет, вие сте тук: 50 начина да печелите пари онлайн

Ким Ахан

Предприемач, инвеститор
Съосновател на 6 компании
Автор на блог с аудитория от над 400 000 души