Бизнес склад за хранителни стоки. Как да отворите склад в нестабилна икономическа ситуация

-> Търговия, услуги, транспорт

Бизнес на едро от нулата (посреднически модел)

Ще ви разкажа съвсем накратко как можете да създадете бизнес на едро от нулата и да спечелите първите си сериозни пари.

Като цяло бизнесът на едро може да ви помогне да правите добри пари от комфорта на собствения си дом. Стартирането на бизнес на едро може да ви донесе бързи и големи пари.

Стандартната схема, по която работи търговията на едро, е добре известна: поради факта, че купувате стоки на едро, тези стоки ви струват много по-малко. Тогава можете да продавате тези стоки по същия начин на едро, но на по-висока цена. Или можете да продавате тези продукти вече на дребно и за много повече.

Може да си помислите, че стартирането на бизнес на едро ще изисква пари, поне за първата партида стоки. И тъй като купуваме на едро, това означава, че ще отнеме цяла планина или може би няколко вагона пари. Не! Красотата на бизнеса на едро е, че той може да се направи без абсолютно никакъв начален капитал (освен незначителни разходи).

Честно казано, търговията на едро е сравнително прост бизнес, огромното му предимство е, че успехът в този бизнес може да бъде напълно копиран от друг бизнес на едро.

Какво е предимството на търговията на едро като цяло?

1. Бизнесът на едро е сериозен бизнес. Има големи обеми, което означава големи пари. Но най-якото обстоятелство е, че схемата за търговия на едро е проста дори за начинаещи.
Просто начинаещите започват с малки обеми и когато осъзнаят, че вече са готови за голямо плуване (предимно психологически), увеличават инерцията. Приятна изненада очаква търговците на едро, когато разберат, че за да получите 10 пъти повече пари, трябва да продадете не 1 торба картофи, а 10. Но времето, прекарано за 1 торба и 10 торби, е приблизително същото. Така от начинаещ хората се превръщат в предприемачи с пари.

2. Занимавайки се с търговия на едро, можете да се концентрирате изцяло върху един продукт или една ниша. Това е много по-лесно, отколкото да се справяте с огромен асортимент от търговски обект, например. Колкото повече опит имате, толкова по-добре се справяте.

3. Схемата за бизнес на едро е проста и достъпна за всеки, дори и за тези, които нямат опит.

4. Копирането на успешен бизнес модел на едро е достатъчно лесно. Всичко по една и съща причина - схемата е проста и прозрачна.

5. Не са необходими големи първоначални инвестиции.

6. Първоначално търговията на едро не изисква много време, така че докато не сте сигурни, че вашият бизнес ще ви донесе пари, можете да останете на работата си без никакъв риск.

Как да започнете на едро

Стартирането на бизнес на едро е много по-лесно, отколкото си мислите!

Има два основни сценария на работа:

Купувате или продавате продукт и го продавате на по-висока цена, като печелите от него.
Намирате купувач на стоки, организирате процеса на покупка и продажба. След това доставчикът ви плаща комисионна за извършената транзакция. Но това трябва да се договори предварително с доставчика и да се сключи договор за посредничество с него.

Първият вариант е класическият модел, използван от големите играчи на пазара на едро. Както разбирате, за стартиране са необходими доста сериозни финансови ресурси, складови помещения и персонал.

Вторият вариант е т. нар. посреднически модел, който се използва широко в малкия бизнес. Оттам ви предлагам да започнете.

Ето неговите предимства:

Не са необходими първоначални инвестиции за закупуване на продукта.
Не е необходимо да отваряте индивидуален предприемач или LLC. Можете да работите като физически договорно лице.
Нямате нужда от склад и служители.

Бизнес на едро може да бъде стартиран изцяло чрез интернет, без да имате офис, служители и дори никога да не сте виждали вашите доставчици и клиенти. Това означава, че можете да започнете на едро бързо, лесно и практически без инвестиции.

Съвременните складове са сложни комплекси с оборудване за приемане, съхранение и раздаване на различни стоки. Трябва да има рафтове, хладилници и фризери. Много компании не изграждат собствени складове, предпочитайки да наемат помещения.

Всеки търговски или производствен бизнес е невъзможен без складиране. Освен това растежът на бизнеса с увеличаване на оборота задължително е свързан с разширяването на складовите площи.

Модерният склад е сложна сложна структура, оборудвана с оборудване за съхранение, както и бързо получаване и освобождаване на различни промишлени и хранителни продукти.

Складовете са оборудвани с хладилни и хладилни камери за съхранение на продукти, подлежащи на бързо разваляне, специални стелажи, мотокари за разтоварване, съхранение, изпращане и преместване на стоки.

Повечето компании нямат собствени складови помещения и се ограничават до наемане на съществуващи. От тази гледна точка отварянето на собствен склад за предоставяне на складови услуги е обещаващ вид бизнес.

Помислете подробно какво ви е необходимо, за да отворите собствен склад, на какъв доход можете да разчитате и колко скоро можете да възстановите инвестицията си.

Какво ви трябва, за да отворите склад

И така, ще ви трябва:

Подробен складов бизнес план.
Помещение за склад (отдадено под наем, закупено или новопостроено).
Оборудване според изчисленията.
Необходими разрешения.
Персонал в размер на 5-10 човека.

Бизнес планът трябва да описва подробно всички нюанси на бизнеса, който планирате. Ако това е непозната за вас област, наемете специалист, който ще ви посвети на детайлите.

Правилно изготвен бизнес план по същество отразява реалната икономическа ситуация, която бизнесът очаква през първата година или две. По-нататъшното развитие зависи от различни фактори, изброяването на които сега няма смисъл.

Най-доброто местоположение на склада е в покрайнините на града с възможност за безпрепятствен достъп. Освен това земята в такива райони е много по-евтина. Има четири вида складове, в зависимост от пространството, оборудването и възможните условия за съхранение - A, B, C и D:

Сред тях се открояват складовете от клас А с противопрахови настилки, височина на тавана 10 м, пожарогасителни системи, видеонаблюдение, аларми и защита срещу взлом. Такива складове са особено търсени сред западните компании, тъй като напълно отговарят на европейските изисквания.

Складовете от клас B са по-достъпни. Те са добре реновирани, оборудвани със съвременна техника и комуникации. Такива складове имат асфалтов или бетонен под, височина на тавана 4,5–8 m, пожароизвестителни системи, хидрантни системи за гасене и рампа за разтоварване на камиони. Температурният режим на такива складове е +10-18 °C. На територията на складове се намират офис помещения с комуникация.

Складове от клас С - капитални производствени помещения или изолирани хангари. Подове - асфалт, бетон или плочки, височина на тавана от 3,5 м, нулев вотор (кола влиза вътре), отопление (зимна температура +8 до +14°C). Складове клас D - студени хангари, мазета на жилищни сгради, гаражи, сервизни помещения.

За да решите на кой клас да спрете, трябва маркетингово проучваневъв вашия регион.

Подобно изследване трябва да отговори на следните въпроси:

Продуктите на коя компания може да се нуждаят от складиране.
Какви са изискванията за съхранение на този продукт.
Какви са офертите на потенциалните конкуренти в този сектор.
Какви са нуждите на потенциалните потребители?

Експертите препоръчват изграждането на собствен склад. Технологията на използване на метални конструкции ви позволява бързо да изградите склад, който отговаря на европейските изисквания. Трябва да се има предвид, че склад, изработен от монолитен стоманобетон, ще струва около една четвърт по-евтино от склад, изработен от метални конструкции.

Строителството ще отнеме от 3 до 12 месеца, в зависимост от размера на помещенията. Отдаването под наем може да не винаги е изгодно. Един такъв случай може да бъде дългосрочен евтин наем на стара сграда. Чрез преоборудването му и повишаването на класа на комплекса е възможно складовите услуги да се предоставят много по-скъпо. Най-удобният в случая би бил лизинг с опция за закупуване.

Трябва да се монтира охранителна алармена и пожарогасителна система. Списъкът на услугите за съхранение ще бъде значително разширен от хладилен агрегат в отделна малка стая, където ще бъде възможно да се съхраняват хранителни продукти, които изискват дълбоко студ.

Складовото пространство трябва да бъде правилно организирано. Складовото пространство е разделено на секции:

Приемане на продукти.
Съхранение.
Настроики.

Готовите помещения са завършени със специализирана складова техника и товарачи. За да изчислите необходимото количество оборудване, трябва да знаете асортимента от стоки и материали, техните размери, тегло и общото количество на склад.

Предвид бързото покачване на цените на земята, палетното съхранение на стоки на пода става много скъпо, така че се използва все повече и повече стелажни складове, които обикновено предвиждат поне 4 нива.

Персоналът на склада е минимум 5 души. В зависимост от обема на склада и асортимента от стоки и материали, броят на персонала може да бъде увеличен до 10 човека. Набирането е най-добре да се повери на ръководителя на склада.

Складова цена. Изплащане.

Изграждането и оборудването на модерна складова икономика струва много пари. Според статистиката складовите комплекси с площ от 1000-1500 кв. м.

Цената на изграждането на 1 кв. м студен склад е около 3000 рубли, топъл (облицован със сандвич панели) - около 6000 рубли. По този начин цената на склад с площ от 1000 кв. m ще бъдат съответно 3 милиона рубли (изолирани - 6 милиона рубли), без да се вземат предвид разходите за придобиване на земя и оборудване.

Наемането на висококачествен изолиран склад от клас C и D струва около 400 рубли на 1 кв. м без складово оборудване.

По този начин изплащането на изградения склад ще бъде само 1-2 години, в зависимост от цената на оборудването и текущите разходи.

Така че бизнесът със складови услуги може да бъде много обещаващ. Основното условие за успеха на такъв бизнес е правилното маркетингово проучване и формирането на оферта, която точно отговаря на нуждите на пазара.

Като цяло нуждата от складови площи не намалява и както изграждането на нов складов комплекс, така и реконструкцията или отдаването под наем на съществуващ склад може да бъде печелившо.

Основната идея на бизнеса на едро е да се купуват стоки в големи количества на една и съща цена и да се продават на дребно на едро с надценка. Като алтернатива можете да отворите свой собствен магазин на дребнопродажба на стоки още по-скъпо. Можете да отворите бизнес на едро от нулата, без дори да имате огромен капитал за закупуване на първата партида стоки. Може да се вземе за изпълнение. Схемата за изграждане на всеки бизнес лесно се копира от всяко съществуващо предприятие.

Основни ползи за бизнеса

Първото предимство, което предприемачите смятат, когато се опитват да отворят бизнес на едро от нулата, са големи пари. Това предимство е перфектно допълнено от проста и разбираема схема за стартиране, дори за начинаещи. Обикновено започват с малки обеми, като постепенно увеличават мащаба на бизнеса.

Бизнесът на едро изисква специализация в един конкретен продукт или ниша. Това ви позволява да се задълбочите напълно в една област, като сте я проучили задълбочено, увеличавайки своя опит в нея. И колкото по-добре, по-подробно разбирате бизнеса си, органите са по-лесни, по-ефективни за вас да управлявате бизнеса си.

Простотата на схемата на всеки бизнес на едро ви позволява да копирате всяка удобна и ефективна схема на конкуренти. Можете да започнете бизнес с минимални инвестиции. Освен това не изисква значителни времеви разходи. Следователно можете да започнете бизнес, докато работите на основната си работа.

Вземете решение за вида на бизнеса

Преди да започнете бизнес на едро от нулата, трябва да решите какъв тип бизнес на едро ще бъдете. Има няколко начина да печелите продажби на едро.

Станете голям търговец на едро. Вашата задача е да купувате големи партиди стоки във фабриката и да ги продавате в по-малки. Често такива предприемачи работят с няколко производителя, предлагайки широка гама от продукти.

Станете търговец на едро от среден клас. Такива хора предпочитат да отворят магазин за продажба на стоки в една конкретна индустрия, но са специализирани в това много добре. Могат да предложат един вид продукт и различни аксесоари към него от различни производители.

Високо специализиран търговец на едро. Обикновено предлага един вид продукти, например само обувки или само чанти. Често работи с различни производители.

Посредник. За тази дейност не е необходимо да отваряте магазин. Достатъчно е да се намери купувач с конкретна заявка и той трябва да намери продавач. След това контролирайте хода на продажбата, като получавате процент от сделката. Процесът може да върви и в обратна посока: първо се намира продавач с продукт, за който се търси купувач.

Това са само най-често срещаните форми на бизнес организация, с които можете да започнете своя бизнес на едро. Ако търсите, можете да намерите други интересни схеми за правене на бизнес на пазара.

Търсите вашата индустрия

Преди да започнете своя бизнес, препоръчително е да разберете в коя индустрия планирате да работите и какви основните модели работят в нея. Ето защо е най-лесно да отворите бизнес в индустрия, в която вече имате известен опит. Въпреки че, ако желаете, можете да овладеете други области на интерес.

За да решите в коя индустрия да отворите своя магазин на едро или база, помислете коя индустрия най-често срещате в живота си, какво разбирате най-много? Това може да бъде както основна работа, така и хоби. Разбира се, желателно е тази индустрия да ви харесва и да се интересувате искрено от нея.

Освен това е важно да се разберат такива нюанси, които влияят на избора на индустрия за дейности на едро:

В какъв вид производство е специализиран вашият регион? В крайна сметка тези продукти могат да бъдат закупени тук на възможно най-ниската цена. В същото време няма да имате проблеми с доставката и всички проблеми могат да бъдат разрешени възможно най-бързо - производителите са, както се казва, на ваша страна.

След като изберете продукт, опитайте се да определите капацитета на пазара: какво е търсенето за него, какъв е оборотът на продукта, средните цени за него и други подробности.

Оценете сезонността на продукта. Разбира се, най-лесно е да се работи със стоки, които не са обект на сезонни колебания. Но в други случаи можете да намерите начини да изгладите тези различия. Винаги е по-добре да се съсредоточите върху тези продукти, които се търсят при всякакви икономически условия.

Колко лесно е да съхранявате продукта. Този въпрос е особено актуален, когато мислите как да отворите склад на едро. Ако вашият бизнес включва бързоразвалящи се продукти, трябва да обърнете специално внимание на вашето място за съхранение, за да се гарантира необходимите условия. А това е допълнителен разход.

Колко лесно е транспортирането на стоката. Това се отнася не само за габаритните размери на стоката, но и за нейната крехкост. Например доста трудно се доставят стъклени и порцеланови изделия, тъй като може да има голям процент счупени стоки. Това също трябва да се вземе предвид при изчисляване на рентабилността на вашия бизнес.

Как да изберем правилния продукт

Преди да отворите магазин, трябва не само да вземете решение за продукта, но и да тествате търсенето за него. За да направите това, се препоръчва провеждането на такава кампания. Изберете около три до пет продукта, с които се интересувате да работите и които наистина могат да бъдат търсени във вашия район. След това окачете реклами в интернет за продажбата им на безплатни табла.

Важно е да се спазват следните правила:

публикувайте реклами на същите табла;
публикувайте ги в унифицирана форма, по една за всички, за да можете по-късно да сравните резултата.

След като публикувате обяви, внимателно събирайте и анализирайте обратна връзка. Помислете за броя на обажданията и от какво се интересуват обаждащите се: обеми, цени, желание за поръчка и т.н. По този начин можете да оцените търсенето на продукта, който вашият магазин планира да продаде. Потенциални клиентиможете също да отговорите, че стоките все още не са на склад, или да се обадите малко по-късно и да съобщите, че е свършило.

Определяне на жизнеспособност

Едва след като сте избрали ниша, продукт, приблизителна пазарна нужда, неговия капацитет, познавате нуждите на купувачите и продавачите, можете да прецените доколко жизнеспособно е вашето начинание и дали си струва да отворите такъв магазин.

Изчислете колко време ще ви отнеме доставката на стоката и колко ще ви струва това. Наблюдавайте пазара на камиони, който работи във вашия район, и изберете подходящия превозвач за вас. След това изчислете колко можете да получите при най-тъжните и оптимистични сценарии. Въз основа на получените данни той може да реши дали да отворите магазин на едро, база, склад или не.

Да се залавяме за работа

След като решите всички предварителни въпроси, решете по коя схема ще управлявате бизнеса си. Има две основни области на правене на този вид бизнес:

Търсите купувач, намерете продавач, организирайте и контролирайте процеса на покупка и продажба, като получавате процент от сделката. За този вид дейност първо трябва да сключите агентско споразумение с производителя.
Купувате стоки за собствени средства на цена на едро и ги продавате с премия, като печелите от разликата.

По правило последният модел се използва от големи пазарни играчи, които имат големи финанси за транзакции. Освен това тази форма на бизнес включва наличието на склад, персонал за поддръжката му и разходите за поддръжката им.

Начинаещият предприемач може да се ограничи до първия вариант, който изключва тези разходи, както и разходите за закупуване на стоки. Освен това не е необходимо той да регистрира LLC или индивидуален предприемач, той може да работи като физическо лице, изготвяйки споразумение. И ако започнете такава работа чрез интернет, ще бъде още по-лесно да организирате бизнес на едро.

Две думи за конкуренцията

Когато планирате да отворите собствен магазин на едро, вземете предвид конкуренцията в региона и в индустрията като цяло. Малък играч на пазара може да фалира, ако вече има големи дистрибуторски мрежи в тази област, които са създали огромна екипна работа. Ето защо, ако искате да се конкурирате с такива гиганти, изучете техните характеристики, помислете как можете да спечелите пред клиенти.

Бизнес на едро от нулата: как да започнете да търгувате, какво трябва да знаете? Днес този въпрос тревожи много хора. Причината е проста: тази област може да донесе значителни приходи.

Кратко описание

Тази индустрия включва препродажба на стоки от доставчик, от когото те са закупени на едро, на купувачи (напр. магазини за хранителни стоки), на които стоките се прехвърлят в много по-малки количества. Важно е да се разбере, че не говорим за продажба на крайния потребител, а на предприемачи.

Основните изисквания за успешен бизнес на едро е наемането или закупуването на голямо помещение, което ще се използва като базов склад. Важно е да изберете правилното местоположение, тъй като то трябва да е удобно за клиентите. В допълнение, този бизнес е взискателен по отношение на първоначалната инвестиция, тъй като наемът и покупката на стоки ще струват кръгла сума.

На първите етапи ключовата задача е да се намерят доставчици и купувачи, които ще продават стоките в бъдеще.

Предимства и недостатъци

Няма нужда от рекламна кампания. Вместо това ще трябва предварително да си осигурите клиентска база.
При работа с големи едро цените са много по-високи.
Зона за продажба на стоките е възможно най-широка.
Възможност за работа с големи производители, които често прибягват до услугите на фирми на едро.
Работете само с най-изгодните позиции на стоки, включително алкохол, тютюневи изделия и полуфабрикати.
Спестявания при покупка на стоки.
Възможност за получаване на плащане директно при доставка, без да се чака окончателната продажба на партидата.
Прости правила и данъчна система. Ще трябва само да плащате редовни вноски към опростената данъчна система или OSN.
Отсъствието на конфликтни ситуации поради несъответствия поради строгите правила за сключване на договори в тази област.

Чести заявки за разсрочени плащания.
Опитните купувачи непрекъснато ще се опитват да свалят цената.
Чести и сериозни дългове от страна на купувачите.
Значителен клиентски оборот.
Изисквания от клиенти по различни поводи, като пример, прилагането на специални стикери.
Огромни санкции за нарушаване на договора.

По-подробен бизнес план за компания на едро, използваща битова химия като пример, може да бъде изтеглен от.

Начало на работа

Тук има две основни бизнес опции. Първият включва действие като връзка между търговеца на едро и търговската мрежа, която ще продава стоките. Във втория ще трябва да се справите с прекупвачи, появяват се значителни надценки, което в крайна сметка се отразява негативно на печалбите.

В началния етап ще трябва да регистрирате юридическо лице, да наемете офис и да наемете професионални мениджъри и счетоводители. Освен това ще трябва допълнително да наемете адвокатска кантора, която ще придружава всички сделки. Отделно, заслужава да се отбележи необходимостта от наемане на сграда за склад, в който ще се съхраняват стоките преди продажба. В редки случаи се оказва, че се прави без него, което значително намалява разходите.

Ако планирате да предоставяте услуги за доставка на стоки, ще трябва да организирате собствена структура, която да се занимава с това, или да сключите споразумение с една от транспортните компании на пазара днес.

Намиране на източник на финансиране

В началните етапи на работа ще трябва да намерите значителна сума, която ще бъде използвана за закупуване на първите партиди стоки. Има три основни идеи за източник на финансиране:

Банката не е печеливша, тъй като кредитните организации понякога финансират такива проекти при най-неизгодни условия за бизнесмен.
Държавна подкрепа за малкия и средния бизнес - няма особена надежда за този вариант, тъй като приоритет на финансирането се дава на селското стопанство, социалните структури и иновативните области на развитие.
Физически лица - тази опция е една от най-обещаващите, въпреки че често инвеститорите предоставят средства, изисквайки огромен процент от приходите в замяна.

7 етапа на откриване

Откриването на бизнес на едро се извършва в няколко основни стъпки. И така, откъде да започна?

Първият от тях ще изисква задълбочен анализ на пазара, за да се определят най-ликвидните категории стоки, които могат да бъдат продадени възможно най-бързо. Особено внимание трябва да се обърне на продажбата на хранителни продукти.

На втория етап маркетингова стратегияопределя се нишата, в която ще работи предприятието. Най-лесният и достъпен вариант за начинаещи ще бъде работата с партиди на дребно едро. Това ще ви позволи да усъвършенствате уменията си, за да можете след това да преминете към по-големи и повече парични оферти.

На следващия етап се извършва окончателният избор на продуктови групи. Най-добре е да работите с тези стоки, които познавате директно. В резултат на това можете да се справите с продукти във всяка индустрия, но това ще отнеме много време. След това трябва да намерите производител на продукти, който може да предложи достъпни цени.

Паралелно се търсят потребители, на които ще се доставят продуктите. Важен момент: не трябва да работите с ексклузивни стоки, тъй като е трудно да се намерят купувачи за тях, както и с бързо развалящи се продукти.

Следващият етап от модела на отваряне ще бъде изборът на склад. Липсата на собствен склад може да доведе до много проблеми. Най-често, поради недостига на такива имоти на пазара, наемът е много висок. Това важи особено за големи стаи на добре разположени места.

Може би ключовият момент в бизнеса на едро е търсенето на доставчик. В идеалния случай тя трябва да бъде в териториална близост до базовия склад. Големите производители от регионално ниво се интересуват от работа с компании на едро, така че няма да е трудно да се сключи споразумение. Дългосрочното сътрудничество е в интерес на всички страни. Това ще ви позволи да получавате различни бонуси и отстъпки в бъдеще.

Набирането на персонал в маркетинговия отдел също е важен момент. Търговските представители трябва да са квалифицирани да намират търговски обекти. Трябва също така да наемете шофьори, оператори, които ще обработват заявленията, касиер, складодържател и счетоводител.

На последния етап остава само закупуването на транспорт за превоз. Най-добрият вариант е да закупите собствен камион. Ако това не е възможно, можете да опитате да го наемете. За големи партиди ще бъде полезен мотокар.

Методи за увеличаване на печалбите

Основният метод за увеличаване на печалбата на предприятието е увеличаване на клиентелата и увеличаване на продажбите. За подобряване на тези показатели се използват няколко основни метода. На първо място, това е рационализиране на системата за управление, провеждане на класическа рекламна кампания.

Основната характеристика на последния е много по-малък мащаб, отколкото при други бизнеси - клиентелата е специфична, така че можете да се свържете директно с нея.

Видео: ТОП ниши, които да започнете в бизнеса на едро.

Примерен бизнес план

Кратък пример може да бъде обобщен в следната таблица:

Ако откриете грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

При търговията на едро предприемачът купува стоки от доставчик в големи количества и ги продава на малки партиди. Оказва се, че играчът на пазара на едро не е самият краен потребител на продукта, а го купува за препродажба на други бизнесмени. Като се има предвид голямата роля на такива предприятия в икономиката на цели региони и промишлени сектори, търговията на едро като бизнес обещава голяма печалба на предприемача.

Не са редки случаите, когато предприемачите с големи амбиции имат проблеми при избора на формата на търговия – на дребно или на едро, коя е по-изгодна? Отговорът е прост: и двете области на търговия имат както недостатъци, така и предимства. Единственият начин да направите правилния избор е като сравните едното с другото.

Основните показатели на проекта:

Цената на проекта е 3 000 000 рубли.

Средният приход на месец е 600 000 рубли.

Печалба - 400 000 рубли.

Изплащане - 18 месеца.

За да организирате търговия на дребно, ще ви трябва:

отдаване под наем на помещения в района на града, където конкуренцията е по-ниска;
готовност за инвестиране на значителни средства в предприемачество както за отдаване под наем или покупка на сграда за склад, така и за оборудване, за заплатиобслужващ персонал;
да изразходва част от средствата за насърчаване на търговията, за нейната реклама.

Започването на бизнес на едро ще изисква няколко други стъпки:

правят избор на доставчици на стоки;
изберете няколко търговски центъра за препродажба на стоки;
закупуване или наемане на средства за транспортиране на стоки под формата на автомобили с различни модификации в необходимото количество;
за подбор на персонал от работници на търговската база.

С всичко по-горе, базата на едро има определени предимства:

в този случай няма спешна нужда от рекламиране на техните услуги;
местоположение склад на едроне играе решаваща роля за успеха на работата;
закупените партиди стоки значително надвишават този показател в търговията на дребно;
зоните на търговско покритие са по-широки;
за големите производители на стоки търговците на едро са за предпочитане пред клиентите на дребно;
има голяма свобода при избора на стоки, тъй като в търговията на дребно се изисква много голям асортимент от стоки;
има много свобода на действие при определяне на цените на стоките в търговията;
за целия обхват на отношенията на базата на едро с доставчиците обикновено се сключват споразумения, които задължават и двете страни да действат предвидимо.

Търговията на дребно има редица предимства:

тази сфера на дейност включва множество сделки и няколко точки за продажба на стоки;
няма нужда от поддържане на големи складови площи;
Цените на дребно могат да бъдат значително по-високи от цените на едро.

Независимо от това, от всичко по-горе, предимствата в икономическата дейност на търговията на едро на съвременния пазар на стоки очевидно преобладават.

Планиране на едро

В началото на бизнеса на едро трябва да вземете решение за стоките, които ще бъдат включени в асортимента и бизнес плана на едро. Това, например, може да бъде бизнес на едро със зеленчуци, като руско производство, и се доставя в страната чрез внос. Освен това при истински строителен бум би било добра идея да търгувате със строителни материали.

Още преди да регистрирате бизнес или веднага след него, трябва да намерите надеждни доставчици на стоки, да наемете склад или да го построите върху наета или закупена земя. Ако започнете да организирате бизнес на едро без инвестиции, ще трябва да планирате добре работата си без продуктов склад. Веднага след получаване на стоката от доставчика, трябва да я предадете на дребно. Този механизъм трябва да бъде ясно планиран, отстранен и подкрепен от съответните споразумения.

Много е важно да имате търговски представители, за да установите тесни взаимодействия с търговците на дребно. Тези специалисти трябва да изготвят договори с голям брой търговци на дребно. търговски обектиготов да вземе стоки за продажба. По-добре е да изберете плащане при получаване на стоката в магазина. Невъзможно е да се отрекат такива трудни области търговски дейностикато търговия с месо, цветя. Търговският представител може да поеме функциите на спедитор, да доставя бързоразвалящи се стоки до магазините и да изготвя необходимата документация. Можете напълно да се занимавате с търговия с вашите представители, да ги инструктирате не само да намират контактьори търговска мрежа, но и да се договарят с тях за доставки, да се установяват запознанства и сътрудничество.

Освен представители на фирмата в персонала трябва да бъдат включени и счетоводител с познания за компютър, складовъд с шофьори и товарачи. По-добре е да имате собствен транспорт, отколкото да го наемете. Въпреки че на първия етап от организирането на бизнес на едро можете да използвате услугите на транспортни компании или малки представители на този бизнес. Ако обемът на транспортираните продукти се планира да бъде голям, тогава ще ви е необходим собствен товарач. Това значително ще ускори процеса на работа със стоки, а оттам и продажбата на стоки.

В склада трябва да инсталирате добри осветителни устройства, алармена система. Освен това трябва да има офис пространство с компютри за записване на движението на стоките. Бизнес планът на склада на едро трябва да включва инсталацията софтуерна складови компютри, по-добра CRM-система за търговия на едро. Без автоматизация търговията е просто немислима в момента. В крайна сметка, тази програма свързва всички отдели на предприятието в една база данни, позволява лесно да се проследяват етапите на доставка на групови покупки до клиенти. В програмите можете да съставяте актове за извършената работа, да поддържате договори и каталожни стоки. Също така, с помощта на компютърната мрежа на предприятието е лесно да се организира управлението на компанията, да се упражнява контрол върху всички извършени операции.

Когато планирате и решавате как да отворите бизнес на едро от нулата, трябва да вземете предвид възможни рисковев този бизнес. Те трябва да включват преди всичко:

съществуващата конкурентна среда в търговията с избрани стоки;
политическа, а оттам и финансова несигурност на момента;
висока капитализация на необходимите инвестиции за проекта.

Идеите за търговия на едро винаги се основават на привличане на инвестиции в тяхната дейност. Но банков кредит може да се получи, като защитите тези идеи пред шефовете на банковата структура с готов бизнес план.

Изчисляването на рентабилността на бъдещото предприемачество трябва да се извърши на етапа на планиране на работата. Началните разходи трябва да бъдат съотнесени с приходите от движението на стоки и печалбата, получена всеки месец работа. Би било хубаво да включите план за развитие на бизнеса на едро. Но това ще бъде търсено само при успешна дейност в търговията на първия етап, етапа на формиране на бизнеса.

За реализиране на среден проект за търговия на едро е необходим заем от най-малко 3 000 000 рубли. По-добре е да вземете този заем за две години с дисконтов процент от 14%.

Обикновено точката на рентабилност на работа започва още на петия месец от експлоатацията. При месечна печалба от 400 000 рубли, периодът на изплащане на първоначалната инвестиция обикновено е не повече от една до година и половина работа.

Последните проучвания показват, че търговията на едро е изключително печеливша, обещаваща, но много рискова. Ключът към успеха му е благоприятното разположение по отношение на търговската структура на региона, отдадеността на ръководителя на предприятието и високото напрежение на неговите знания, усилия и тактически умения при манипулиране на учредителните документи в самото начало на неговото дейност. Необходимо е напълно да се осъзнае, че е необходимо предварително задълбочено проучване на целия бизнес и привличане на значителни капиталови инвестиции.