Asunto- ja kunnallispalvelut 

Kuka voi olla sponsori? Liiketoimintaa ilmaiseksi tai mitä voit saada osana sponsorointia

Sponsorointi ja hyväntekeväisyys ovat urheilu-, kulttuuri- ja muiden tapahtumien pääasiallinen taloudellinen tuki. Kun yritys rahoittaa tapahtumaa, verotuksen määrittämiseksi on tiedettävä tarkalleen, millaista apua tarjotaan: sponsorointia vai hyväntekeväisyyttä. Kaikki riippuu siitä, mihin tarkoitukseen rahoitusta käytetään: mainontaan vai ei. Tarkastellaan näitä vivahteita tarkemmin.

Kuka on sponsori? Perustuu 9 §:n 9 momenttiin. 3 Liittovaltion laki 38-FZ, päivätty 13. maaliskuuta 2006, sponsori on henkilö, joka tarjoaa tai antaa varoja urheilu-, kulttuuri- tai muun tapahtuman järjestämiseen ja toteuttamiseen, televisio- tai radio-ohjelman luomiseen ja lähettämiseen taikka luomiseen tai käyttöön. toisesta luovan toiminnan tuloksesta.

Sponsoroinnin edellytyksenä on sponsorointimainonta, ts. yrityksen tai muun henkilön, joka on saanut sponsorointivaroja, on mainittava sponsori mainonnassa (lain nro 38-FZ § 10, § 3).
Näin ollen sponsorointi voidaan maksaa. Nuo. sponsori puolestaan ​​antaa taloudellista tukea, ja sponsori on velvollinen levittämään hänestä tietoa, joka on mainontaa ja sponsori on mainostaja.

Sponsorimainonnalla, toisin kuin tavallisella mainonnassa, on omat ominaisuutensa. Sponsoroitu henkilö levittää tietoa nimenomaan sponsorista itsestään, ei hänen tuotteestaan ​​(tavarat, palvelut). Lisäksi mainostaja voi valita minkä tahansa tavan ilmoittaa osallistumisestaan ​​tapahtumaan. Jos mainoksessa mainitaan tuote tai tavaramerkki, tällainen mainonta ei kuulu sponsoroinnin piiriin.
Sponsori ei ole mukana säätelyssä ja valvonnassa mainoskampanja, koska sen tarkoitus on isännöidä tapahtumaa, ei jakaa mainoksia. Sponsori voi kuitenkin valita vaihtoehtoja häntä koskevien tietojen levittämiseen: bannereissa, streamereissa, valonäytöissä, mainitseminen televisiossa tai radiossa jne. Sponsorilla on oikeus ilmoittaa hänestä levitettävät tiedot: vain yrityksensä nimi tai plus hänen tunnuksensa tai tavaramerkkinsä.

Mitä asiakirjoja minun on toimitettava sponsorointia varten?

Toimeksiantajan ja rahoitettavan välistä suhdetta säännellään Venäjän federaation siviililain 39 luvulla. Lisäksi sponsori on mainospalvelujen asiakas ja sponsori esiintyjä. Siksi sponsorisopimuksessa sponsorin velvollisuuksiin kuuluu tapahtuman rahoittaminen ja sponsorin tehtäviin kuuluu sponsoria koskeva mainonta. Sponsorointisopimus sisältää seuraavat tiedot:
- tapahtuman paikka ja aika;
- ehto organisaation mainitsemisesta sponsorina, mukaan lukien tavaramerkin, logon tai tunnuksen sijoittaminen;
- tiedon sijainti;
- kampanjan kesto;
- mainonnan jakelumenetelmä: visuaalista tietoa(esitteet, lentolehtiset, bannerit jne.), mainokset tiedotusvälineissä;
- avunantotapa: rahoittajan avun siirto rahana tai luontoissuorituksina.

Sopimuksessa on käytävä ilmi, miten palvelujen tarjoaminen vahvistetaan. Useimmiten he käyttävät palvelun vahvistamiseen hyväksymistodistusta, johon on liitetty todistusasiakirjat: on-air-todistukset, bannerit tai streamerit, kopiot esitteistä jne. Sponsorin avun siirto voidaan vahvistaa maksulla. tilaus tai kassakuitti ja kassakuitti sekä asiakirjan vastaanotto- ja toimitus- tai lähetystodistus omaisuutta luovutettaessa.

Sponsoroidun osapuolen sponsoroinnin verotus.

ALV-kirjanpidon ominaisuudet.

Sponsorointi on arvonlisäveron alaista kappaleiden perusteella. 1 lauseke 1 art. Verolain 146 pykälän mukaan maksullisena palveluna. Useimmiten sponsorointi siirretään etukäteen ennen tapahtumaa. Arvonlisäveron kertymishetki saaduista ennakkomaksuista on päivä, jona sponsorointi on vastaanotettu ennakkomaksuna (Venäjän federaation verolain 2 kohta, 1 kohta, 167 artikla). Ennakkomaksun arvonlisävero lasketaan laskennallisen verokannan mukaan 18/118.

Tilaisuuden päätyttyä urakoitsija määrittää uudelleen arvonlisäveron perusteen palvelujen suorituskaudelta ja laskee veron määrän tavanomaisen verokannan mukaan. Samalla ennakkomaksun määrä hyväksytään vähennettäväksi. Lisäksi vähennyskelpoinen on mainospalveluiden tarjoajaan liittyvä arvonlisävero.

Sponsoroidun osapuolen tulovero.

Jos organisaatio käyttää suoritemenetelmää tuloveron laskennassa, etukäteen siirretty sponsorointituki ei ole saajan tuloa (Venäjän federaation verolain 251 §:n 1 momentti). Sponsoroinnista saadun tulon ajankohta on palvelujen myyntipäivä (Venäjän federaation verolain 271 §:n 3 kohta).

Tuloveron määrääminen tapahtuu siis vastaanottajalla palvelun suorittamisasiakirjan allekirjoitushetkellä. Lisäksi kuluihin sisältyvät mainospalvelujen tarjoamiseen liittyvät kulut (Venäjän federaation verolain 252 artikla).

Esimerkki 1.

Performer LLC suunnittelee urheilutapahtuman järjestämistä. Hän löytää sponsorin, joka on Advertiser LLC. Osapuolten välisen sopimuksen perusteella sponsori sitoutuu antamaan apua 1 770 000 RUB. (sis. ALV 270 000 ruplaa), ja mainostaja puolestaan ​​levittää tietoa sponsorista lähettämällä televisio- ja radio-ohjelmia sekä julkaisemalla tietoja mainostaulut stadionilla. Sponsori antaa taloudellista apua siirtämällä sen mainostajan pankkitilille 100 % ennakkomaksuna. Sponsorin mainontapalvelut tavarantoimittajilta olivat 424 800 ruplaa. (sis. ALV 64 800 ruplaa), kilpailun järjestämispalvelut - 1 168 200 ruplaa. (sisältää ALV 178 200 RUB). Kaikilla liiketoimilla on tositteet.

Kuinka tallentaa sponsoroidun puolueen sponsorointi?

1. Sponsorilta saatu ennakkomaksu

D-t 51 K-t 62-2 = 1 770 000 hieroa.

2. ALV heijastuu saatuihin ennakkoihin

D-t 62-2 (76av) K-t 68 = 270 000 ruplaa (1 770 000 * 18/118)

3. Heijastamme suoritettujen palvelujen vastaanottotodistuksen allekirjoitushetkellä kertyneen tulon

D-t 62-1 K-t 90,91 = 1 500 000 (1 770 000 – 270 000)

D-t 90, 91 K-t 68 = 270 000 hieroa.

5. Toimeksisaaja ottaa huomioon tapahtuman järjestämisestä aiheutuvat kustannukset

Dt 20, 23, 26, 44 jne. Sarja 60, 76 = 1 350 000 hieroa. (424 800-64 800 + 1168 200 - 178 200)

6. Saatujen palvelujen arvonlisävero näkyy

D-t 19 K-t 60,76 = 243 000 hieroa. (64 800 + 178 200 hieroa)

7. Arvonlisäveron vähennys mainonnantarjoajien palveluista ja ennakkomaksusta 513 000 ruplaa on otettu huomioon. Sisältää

D-t 68 K-t 19 = 243 000 - hyväksytty ostoihin sisältyvän arvonlisäveron vähentämiseen mainonnan tarjoajien palveluista

D-t 68 K-t 62-2(76av) = 270 000 hieroa. – hyväksytty ennakkomaksun arvonlisäveron vähentämiseen

8. D-t 62-2 K-t 62-1 = 1 770 000 hieroa. – ennakkomaksu kirjataan pois säädöksen allekirjoitushetkellä

Sponsorin verotus

Tulovero: kirjanpidon ominaisuudet.

Kohtien mukaisesti. 28 kohta 1 art. Venäjän federaation verolain 264 mukaan sponsorointi näkyy osana muita kuluja (Venäjän federaation valtiovarainministeriön kirjeet nro 03-11-04/2/58, 3.27.2008 ja nro 03-03 -04/2/201 päivätty 09.05.06).

Sponsorin kulut voivat olla standardoimattomia ja normalisoituja (Moskovan verohallinnon ministeriön kirje 19. heinäkuuta 2004 nro 21-09/47989). Kaikki riippuu sopimusehdoista.

Kulut, jotka sisältyvät sponsorin muihin kuluihin kokonaisuudessaan:

Kulut mainonnasta tiedotusvälineissä (mainokset sanomalehdissä, aikakauslehdissä, radio- ja televisiolähetykset jne.) ja televiestintäverkkojen kautta (Venäjän federaation valtiovarainministeriön kirje nro 03-03-04/2/201, 9. päivä /05/06);
- Ulkomainonnan tuotantokulut, mm. valaistus, mainostelineet ja mainostaulut;
- Painettujen mainosjulkaisujen tuotantokustannukset: esitteet ja luettelot, jotka sisältävät tietoa tavaroista, töistä, palveluista, tavaramerkeistä ja palvelumerkeistä tai itse organisaatiosta.
Tuloverotuksen mukaiset kulut kirjataan enintään 1 % sponsorin toiminnan myynnistä saadusta tuotosta. Nämä sisältävät:
- kulut tapahtuman aikana esitettävien palkintojen tuottamisesta tai ostamisesta.
- kulut, jotka liittyvät sponsorin mainitsemiseen suullisesti tai kuvaamalla hänen tavaramerkkinsä urheiluvälineissä, urheilijoiden univormuissa urheilukilpailujen aikana (Venäjän federaation valtiovarainministeriön kirje 27. maaliskuuta 2008 nro 03-11-04/2/58 );
- muun tyyppinen mainonta, jota ei ole luokiteltu ei-standardoiduksi.

Jos mainonnan palveluntarjoamisasiakirjassa mainitaan vain sponsoroinnin kokonaissumma ilman kulujen tulkintaa ja sopimuksessa määrättiin, että mainonnan kustannukset voivat olla joko standardoituja tai ei-standardoituja, koko kustannusten määrä tulee esittää muodossa standardoidut kulut.

Mitkä asiakirjat vahvistavat sponsorin mainoskulut? Näiden on oltava kuluja, jotka liittyvät suoraan sponsoroivaan yritykseen. Esimerkiksi analyyttiset laskelmat, markkinointitutkimus, määrätä johtajalta mainoskampanjan suorittaminen jne.

Jos rahoittaja käyttää tulojen määrittämisessä suoriteperusteista menetelmää, taloudellisen tuen määrä sisällytetään kuluihin sillä kaudella, jonka aikana ne ovat syntyneet. Tämä vahvistetaan palvelun hyväksymistodistuksen päivämäärällä tai myynninedistämistapahtuman jälkeen (Venäjän federaation verolain 272 artiklan 1 kohta).

Sponsorin arvonlisävero

Saatuaan ennakon (eli maksetun sponsoroinnin) käteisenä, sponsoroitu henkilö laatii tästä summasta laskun, jonka perusteella sponsorilla on oikeus hyväksyä arvonlisävero vähennettäväksi (Venäjän verolain 171 §:n 12 kohta). liitto). Tässä tapauksessa on välttämätöntä, että sponsorin vahvistus täyttää useita ehtoja:

Ennakkomaksusta on määrättävä sopimuksessa;
- sponsorilla on oltava maksuasiakirja käsissä varojen siirtoa varten ennakkomaksuna (Venäjän federaation verolain 172 §:n 9 kohta).

Kun sponsorointia siirretään omaisuuden muodossa, arvonlisäveron vähentäminen ennakkomaksusta on valtiovarainministeriön mukaan laitonta, koska asiakkaalla ei ole maksumääräystä (kirje nro 03-07-15/39, 03/06 /09).

Välimieskäytännössä on tapauksia, joissa ei-käteisen ennakkomaksun arvonlisävero on myös laillinen (Uralin piirin päätös nro F09-5136/11, 9.14.11).

Kun palvelun lopullista suorittamista koskevat asiakirjat on laadittu (palveluntarjoamisasiakirjan allekirjoittaminen) laskun läsnä ollessa, arvonlisävero hyväksytään vähennettäväksi (Venäjän federaation verolain 172 artiklan 1 kohta). Samalla on palautettava ennakkomaksun arvonlisävero (Venäjän federaation verolain 3 kohta, 3 kohta, 170 artikla).

Missä määrin arvonlisävero voidaan vähentää: kokonaan vai standardin mukaan? Välimieskäytäntö arvioi tilanteen eri tavalla. Jotkut uskovat, että arvonlisävero hyväksytään vain standardin mukaisesti kappaleeseen viitaten. 2 kohta 7 art. Venäjän federaation verolain 171 § ja Venäjän federaation valtiovarainministeriön kirje nro 03-07-11/285, päivätty 6.11.2009 (Uralin piirin päätös nro F09-746/06-S2, 20.02. .06).

Toiset kannattavat veronmaksajia vedoten siihen, että pykälän 7 momentti. Venäjän federaation verolain 171 artikla koskee vain tietyntyyppisiä kuluja: matka- ja edustuskulut. Muuntyyppisten kulujen osalta laissa ei säädetä standardeista. Mainoskulujen arvonlisävero voidaan tähän seikkaan viitaten vähentää kokonaisuudessaan, mikä on todistettu Venäjän federaation korkeimman välimiesoikeuden puheenjohtajiston päätöksellä nro 2604/10, päivätty 7.6.2010.
Aihe arvonlisäveron vähentämisestä sponsorointiennakoista on ongelmallinen, eikä kiistoja viranomaisten kanssa todennäköisesti voida välttää.

Esimerkki 2.

Otetaan esimerkin 1 ehdot. Sponsori siirtää koko summan ennakkomaksuna. Toimeksisaaja laatii ennakkomaksusta laskun ja sen perusteella toimeksiantaja tekee seuraavan merkinnän:

D-t 91 K-t 51 = 1 770 000 ruplaa. – sponsorointi siirrettiin käyttötililtä

D-t 68 K-t 76-av = 270 000 hieroa. – Hyväksytty arvonlisävero ennakkomaksusta

Allekirjoitettuaan palveluasiakirjan sponsori tekee seuraavat merkinnät:

D-t 99 K-t 68 = 270 000 hieroa. – Sponsorointipalveluista peritään arvonlisävero.

D-t 76-av K-t 68 = 270 000 hieroa. – ALV palautetaan ennakkomaksusta

Valmiiden tuotteiden tai tavaroiden sponsoroinnin siirto

Käytännössä sponsori ei usein tarjoa apua rahalla, vaan omaisuudella tai tavaroilla. Tällöin osapuolet tekevät muiden asiakirjojen lisäksi sopimuksen vastavelvoitteiden kuittaamisesta. Tällainen sopimus edustaa toimintaa, jolla myydään: tavarat sponsorilta ja mainospalvelut sponsoroidulta osapuolelta.

ALV sponsorilta

Sponsori kerää arvonlisäveron tavaroiden lähetyspäivänä (Venäjän federaation verolain 167 artiklan kohta 1, lauseke 1). Arvonlisäveron veropohja on itse tämän lähetyksen määrä (Venäjän federaation verolain 154 artiklan 2 kohta). Alv-vähennys sponsorilta laskun perusteella hyväksytään yleisten sääntöjen mukaisesti.

Sponsorin tulovero

Valmiiden tuotteiden luovutus sponsorointina otetaan huomioon tuloveron perusteena. Tulot katsotaan tavallisesta myynnistä saaduksi tuloksi (ilman arvonlisäveroa), ja ne näkyvät tuloissa lähetyshetkellä (Venäjän federaation verolain 271 artiklan 3 kohta).

Jos tuloa saadaan luontoissuorituksina, sen suuruus määräytyy kauppahinnan perusteella. Yksinkertaisesti sanottuna sponsoritoiminnasta saadut tulot ovat tuloja, jotka lasketaan valmiiden tuotteiden tavanomaiseen myyntihintaan ilman arvonlisäveroa (Venäjän federaation verolain 274 §:n 4 ja 6 lausekkeet). Tuloista voidaan vähentää näiden tuotteiden myyntiin liittyvien kulujen määrä.

Esimerkki 3

Järjestö valmistaa autoja ja on rallin sponsori. Valmiit tuotteet siirretään sponsoroinnin muodossa - autoja 3 kpl. Autojen hinta on 1 062 000 ruplaa, sis. ALV 162 000 ruplaa. Esiintyjä jakaa tietoa sponsorista televisiossa ja mainostauluilla mielenosoituksen aikana. Yhden auton hinta on 250 000 ruplaa. Autojen hinta määräytyy osapuolten välisessä sopimuksessa ja on yhtä suuri kuin niiden myyntihinta (300 000 ruplaa). Autot luovutetaan tapahtumakuukauden aikana.

Ilmoitamme sponsorilta saadut tulot

D-t 62 K-t 90 = 1062 000 – autojen myynti näkyy

D-t 90 K-t 68 = 162 000 siirretyistä ajoneuvoista veloitettu ALV

D-t 20, 23, 25, 26, 44 K-t 60, 76 - autojen varaosien hankintakulut ja
muut autojen valmistukseen liittyvät kustannukset

D-t 90 K-t 20 = 750 000 ruplaa (250 000 * 3) – autojen hinta määräytyy

Siten rahoittajan verokirjanpidossa voiton verotettava peruste lasketaan seuraavasti:

1062 000 – 162 000 – 750 000 = 150 000 ruplaa.

Sponsorointi ja hyväntekeväisyys: mitä eroa on?

Laki ei kiellä ilmaista sponsorointia, ts. ilman vastavelvoitteita. Sponsorointi voidaan tarjota maksutta vain tiettyihin pykälän 9 momentissa määriteltyihin tapahtumiin. 38-FZ.

Mutta maksuton apu ei aina ole hyväntekeväisyyttä, vaan vain jos se annetaan voittoa tavoittelemattomalle järjestölle tai yksityishenkilölle 1 momentissa määriteltyihin tarkoituksiin. lain nro 135-FZ 2 §. Jos sponsoroinnin saajat ovat kaupallisia organisaatioita, poliittisia puolueita, liikkeitä ja muita, sponsorointia ei pidetä hyväntekeväisyyteenä (lain 135-FZ 2 §, 2 §). Jos kyseessä on vastikkeeton sponsorointi tällaisiin tarkoituksiin, tapahtuu maksutonta sponsorointia.

Hyväntekeväisyyden ja maksuttoman sponsoroinnin verotus.

Tulovero.

Kulut hyväntekeväisyyteen siirtämällä omaisuutta tai kohdennettuja varoja voittoa tavoittelemattomat järjestöt he eivät osallistu tuloveron perusteen määrittämiseen (Venäjän federaation verolain 270 §:n 16 ja 34 kohta), koska tällaisten toimien tarkoituksena ei ole tulon tuottaminen (verolain 252 §:n 1 kohta). Venäjän federaation koodi). Näin ollen sekä hyväntekeväisyys että vastikkeeton sponsorointi ei vähennä sponsorin verotettavaa tuloa.

ALV-kirjanpidon ominaisuudet.

Kappaleiden perusteella. 12 kohta 3 art. Venäjän federaation verolain 149 pykälän mukaan liiketoimet, jotka koskevat tavaroiden vastikkeetonta siirtoa (paitsi valmisteveron alaisia), työn suorittamista, palvelujen tarjoamista, omistusoikeuksien siirtoa hyväntekeväisyystoimintaa varten, eivät ole arvonlisäveron alaisia, jos apua säännöksessä määriteltyihin tarkoituksiin. lain nro 135-FZ 2 §.
Lisäksi hyväntekeväisyysjärjestölle on laadittava tositteet. Muussa tapauksessa veroviranomaiset voivat kyseenalaistaa hyväntekeväisyysavun ja olla arvonlisäveron alaisia.

Hyväntekeväisyyden vahvistamiseksi on siis välttämätöntä:

Vahvista tapahtuman hyväntekeväisyys;
- toimittaa tositteet.

Hyväntekeväisyyttä vahvistavat asiakirjat ovat:

Sopimukset tavaroiden vastikkeellisesta siirrosta, työn suorittamisesta, palvelujen tarjoamisesta osana hyväntekeväisyystoimintaa;
- Kopiot asiakirjoista, jotka vahvistavat siirretyn omaisuuden tai varojen rekisteröinnin avun saajan kanssa;
- Toimet tai vastaavat asiakirjat, jotka osoittavat hyväntekeväisyyteen saatujen tavaroiden, töiden tai palveluiden käyttötarkoituksen.

On pidettävä mielessä, että jos tarjotaan vastikkeetonta sponsorointia, joka ei ole hyväntekeväisyyttä, tavaroiden myynti näihin tarkoituksiin on arvonlisäveron alaista (Venäjän federaation verolain 146 artikla). Jos ne välitetään Käteinen raha, tällaiset kulut eivät ole arvonlisäveron alaisia ​​(Venäjän federaation verolain lauseke 1, lauseke 3, artikla 39 ja lauseke 1, lauseke 2, artikla 146).

Ilmainen kirja

Mene pian lomalle!

Saadaksesi ilmaisen kirjan, kirjoita tietosi alla olevaan lomakkeeseen ja napsauta "Hae kirja" -painiketta.

Sana "sponsori" kuultiin ensimmäisen kerran julkisesti televisiossa vuonna 1988. Katsojat eivät sitten ymmärtäneet, mitä tarkoitusta varten KVN-ohjelman isäntä Alexander Maslyakov listasi tuntemattomien organisaatioiden nimet ilmassa pitkään ja yksitoikkoisesti.

Siitä kaikki alkoi, ja pian kaikki tiesivät, että sponsori on ennen kaikkea arvostettu ja rikas henkilö (tai yritys), jonka toiminta tähtää yhteiskunnan kannalta tärkeisiin ja hyödyllisiin tarkoituksiin. Tällaiset yritykset ja ihmiset auttavat luomaan ja toteuttamaan uusia projekteja ja saamaan aikaan asioita, jotka olisivat mahdottomia ilman investointeja.

Sponsorointi on ehdottomasti yksi eri alueiden tukityypeistä julkinen elämä, yksi sosiaalisten investointien muodoista. Mutta samaan aikaan tätä ei voida kutsua altruismiksi, taiteen suojelijaksi tai hyväntekeväisyydeksi, vaikka yhteistä on paljon. Suurin ero näiden välillä on, että sponsorointi vaatii välttämättä vastavuoroista palvelua. Varat sijoitetaan vastineeksi odotetusta hyödystä.

Kuuluisa englantilainen PR-asiantuntija Sam Black uskoi, että "on oikein määritellä sponsorointi yhdeksi tyypeistä yritystoimintaa" Ja pääsääntöisesti tämä toiminta perustuu selkeään sopimukseen toisaalta tapahtuman järjestäjien ja toisaalta kaupallisen yrityksen välillä.

Sponsorointi tuo yritykselle omia resursseja säästäen mainostamiseen ja tämän tason tapahtumien järjestämiseen sekä auttaa ja tukea järjestäjille kohdeyleisö.

Sponsorointi mainonnassa on tehokasta markkinoinnin työkalu. Nykyään mainosmarkkinat ovat niin ylikylläiset, että suurtenkin yritysten on vaikea erottua joukosta. Siksi he käyttävät sponsorointia enemmän moderni ilme mainonta. Lisäksi alan asiantuntijan Havas Sports & Entertainmentin (HS&E) tuore tutkimus on osoittanut, että suurten urheilutapahtumien sponsorointi parantaa merkittävästi mainostajan imagoa ja lisää brändin tunnettuutta, mikä lisää todennäköisyyttä ostaa yrityksen tuotteita. Kuluttajat näkevät tällaiset merkit positiivisemmin kuin "tavalliset" - keskimäärin 25–50%.

Tapahtuma.Vinkkejä:

Mihin yrityksen tulee kiinnittää huomiota sponsoroitua tapahtumaa valittaessa:

  • Kohdeyleisölle. Kannattaa sponsoroida vain niitä tapahtumia, joissa yleisö on isommin paikalla. Mitä näkyvämpi tämä "risteys" on, sitä suurempi on todennäköisyys saada uusia asiakkaita ja lisätä olemassa olevien asiakkaiden uskollisuutta.
  • On välttämätöntä ymmärtää selkeästi tavoitteet ja tavoitteet, jotka yritys aikoo saavuttaa tietyn sponsorointikampanjan avulla.
  • Mikä on tapahtumaa tukevien sponsoreiden kokonaismäärä? Onko mahdollista, että yrityksesi osallistuminen huomataan muiden sponsorien joukossa?
  • Kärsiikö yrityksesi maine organisaation päällekkäisyydestä? Sinun on tutkittava tämän tapahtuman historiaa, luettelo menneiden vuosien sponsoreista, raportit järjestäjien aiempien vastaavien tapahtumien menestyksestä.
  • Millaiset tiedotusvälineet tapahtumaa käsittelevät ja miten näiden medioiden kohdeyleisö osuu yhteen yrityksesi kohdeyleisön kanssa?

Pääsääntöisesti joukkokaupunkitapahtumien aktiivisimmat sponsorit ovat:

  • suuret pankit;
  • matkapuhelinoperaattorit;
  • rakennusalan yritykset;
  • ostoskeskukset;
  • energiajuomien ja välipalojen tuottajat;
  • ja tietysti urheilumerkit.

Yksi aktiivisimmista massaurheilutapahtumien sponsoreista maassamme on BOSCO-yhtiö.

BOSCO-yritysryhmän johtaja Mihail Kusnirovich sanoo mielellään, että urheilun aihe on ollut hänelle lähellä nuoruudesta lähtien, koska hänen isänsä osallistui olympiatilojen rakentamiseen Moskovaan ja vei pojan usein mukanaan rakennustyömaille. , joten jo 1990-luvulla Mikhail alkoi olla täynnä innostusta kuulumisesta olympiamaailmaan.

Kuten hiljattain tuli tunnetuksi, BOSCO-yhtiö on Sotšin vuoden 2014 olympialaisten virallinen sponsori. Asiantuntijat arvioivat tällaisen sopimuksen likimääräisiksi kustannuksiksi sata miljoonaa dollaria ja ilmoittavat myös yhdessä, että tämä on erittäin kannattava yhteistyö molemmille osapuolille. Ja loistava esimerkki ihanteellisesta sponsoroinnista, joka perustuu molempia osapuolia hyödyttävään kumppanuuteen.

Ostamalla lisensoituja tuotteita Sotšista 2014, kaikki Venäjän asukkaat voivat paitsi osallistua Venäjän ensimmäisten talviolympialaisten valmisteluun ja järjestämiseen, myös tukea ympäristö- ja koulutusohjelmia, hankkeita esteettömän ympäristön luomiseksi. , urheiluinfrastruktuuria ja esitellä nuorille urheilua ja kymmeniä muita aloitteita, joita toteutetaan kisojen valmistelussa.

Uuden lisensoitujen tuotteiden sarjan lanseeraus tekee Sotši 2014 -markkinointiohjelmasta entistä menestyneemmän, mikä on jo tuonut Sotši 2014 -järjestelykomitealle yli 1,2 miljardia dollaria ja josta on tullut talviolympialaisten historian menestynein.

Sotši 2014 -järjestelytoimikunnan puheenjohtaja Dmitri Tšernyšenko kommentoi: ”Olen varma, että vuonna 2014 Sotšissa venäläiset fanit kiinnittävät koko maailman huomion kirkkailla, moderneilla ja ainutlaatuisilla vaatteillaan! Olemme yhtenäisiä kuvassa, ja tämä on vahvuutemme! Olympiavaatemalliston ansiosta jokainen venäläinen voi tuntea olympiahenkeä, tuntea olevansa mukana kisoissa ja antaa henkilökohtaisen panoksen Venäjän tuleviin voittoihin!

Mihail Kusnirovich, BOSCO-yritysryhmän johtaja: ”Neljä vuotta urheilijoiden ja fanien elämästä keskittyy kahteen olympiaviikkoon. Joillekin tämä on urheiluuran huippu, toisille se on inhimillisten tunteiden huippu. Hetki - ja kaikesta tästä tulee historiaa, menneisyyttä, jonka haluat säilyttää. Näitä kirkkaita, tärkeitä, elinikäisiä tunteita ei voi nyt kuvailla vain sanoin tai ilmaista musiikissa - ne voidaan tuntea. Ja välitä se myös lapsille. Uuden virallisen lisensoidun malliston T-paidat ja lippalakit, poolot ja reput, puvut ja tuulitakit kantavat olympiatunnelmaa vielä pitkään. Muistoista muodostuu kuvioita, aivan kuten kansallisista perinteistämme muodostui Sotšin olympialaisten tilkkutäkki. Ja tämä on tärkeää, koska yleiset muistot pyyhitään muististamme, mutta yksityiskohdat säilyvät. Toivon pitkää ikää!"

Ja tässä on "kaupungin kommentti". Daria Nikolskaja, Moskovan joukkotapahtumaosaston johtaja, vastasi useisiin toimittajien keskeisiin kysymyksiin:

Kuinka tulla kaupunkitapahtuman sponsoriksi?

Itse asiassa se ei voisi olla helpompaa. Kirjoitat vain avoimen kirjeen, joka on osoitettu Moskovan kulttuuriosaston johtajalle Sergei Aleksandrovich Kapkoville tai Moskovan sosiaalisen kehityksen apulaispormestarille Leonid Mihailovich Pechatnikoville. Kirjeessä sinun tulee ilmoittaa aikeistasi ja toiveistasi, jättää yhteystietosi palautetta. Tämä kirje saapuu osastolle, selvitämme aikomusten vakavuuden ja järjestämme kokouksen keskustelemaan kaikista yksityiskohdista. Ainoa rajoitus on mainontalaki, yleisesti ottaen sponsorin etujen tyydyttämiselle ei ole perustavanlaatuisia esteitä, jos se ei ole lain vastaista.

Mitkä yritykset ovat kaupungin tapahtumien aktiivisimpia sponsoreita?

Pankit, sijoitus- ja rakennusyhtiöt.

Ehkä heille on tärkeämpää luoda läheiset siteet kaupunkiin kuin rakentaa imagoa ja välittää viestiä tapahtuman osallistujille?

Voi olla. Mutta esimerkiksi tänä vuonna Sberbank osoitti olevansa erittäin aktiivinen kaupunkipäivänä, jonka pääosakkaana se toimi. Minusta tuntuu, että molemmat motivaatiot ovat pelissä tässä.

Mikä on yleinen tilanne kaupungin tapahtumien sponsorien kanssa? Täytätkö kaikkien sinuun ottavien yritysten tarpeet?

Emme ainoastaan ​​täytä ajankohtaisia ​​toiveita, vaan etsimme jatkuvasti sponsoreita itse. Tämä on nyt erittäin akuutti ongelma. Kaupungin asema, mahdollisuus luoda läheisiä yhteyksiä ja mainontamahdollisuudet ovat valtavat, mutta tosiasia on edelleen: meillä ei tänään ole pysyviä sponsoreita ja aktiivista kiinnostusta.

Mikä mielestäsi on sponsorien houkuttelemisen ongelma?

Mielestäni tässä on kaksi ongelmaa. Ensimmäinen ongelma on ihmisten puute, jotka voisivat käsitellä tätä asiaa läheisesti. Itse asiassa osastolla ei ole erillistä yksikköä, joka hoitaisi sponsorien etsinnän ja valinnan. Kaikki tehdään aivan käsin, "polvella", muiden osastojen kautta. Aikaisemmin oli "velvoite"-järjestelmä, jolloin yritysten oli pakko lahjoittaa suuria summia kaupungin tapahtumiin. Nyt tällainen järjestelmä ei tietenkään toimi; mutta varainhankinnassa ei ole mukana ammattilaisia, koska heidän palveluistaan ​​ei ole mahdollista maksaa riittävästi. Toinen ongelma mielestäni piilee kaupallisten rakenteiden ja yritysten hieman puolueellisessa asenteessa kaupunkiin. Heistä tuntuu, että täällä kaikki on hyvin taaksepäin. Jostain syystä brändit ajattelevat, että kaupunkirakenteet eivät yksinkertaisesti pysty toteuttamaan sponsorointitavoitteitaan. On yksi asia, että kaupallisessa yrityksessä tehdään suunnitelma, mutta tässä on toinen tehtävä, josta kaupunki ei heidän mielestään välttämättä selviä. Nyt osaston päätehtävänä on voittaa tämä harha ja ratkaista ainakin yksi ongelmista. Ehkä sitten sponsoriongelma ratkeaa.

Sosiaalisessa verkostossa VKontakte käy ilmi, että yhteisöt pysyvien suhteiden löytämiseksi rahalla ovat erittäin suosittuja. Jos kirjoitat sivuston hakupalkkiin sanan "Pidät naiset", näet kymmeniä samankaltaisia ​​julkisia sivuja, joista joidenkin tilaajamäärä ylittää 10 tuhatta ihmistä. Tällaisissa ryhmissä naiset etsivät sponsoreita, eli miehiä, jotka ovat valmiita maksamaan helposta ja miellyttävästä suhteesta. Vahvemman sukupuolen edustajat puolestaan ​​tarjoavat rahaa vastineeksi säännöllisestä seksistä eikä naisen valittamista. Nopea analyysi osoittaa, että uudenvuoden aattona naisten ilmoitusten määrä kasvoi hieman: monet heidän asuntovuokrasopimuksistaan ​​olivat päättymässä ja "pidätyt naiset" etsivät ihmisiä, jotka olivat valmiita auttamaan vuokranmaksussa, ei ilmaiseksi. Kylä päätti tutkia tätä ilmiötä ja ymmärtää, miksi tuhannet tytöt etsivät sponsoreita ja sponsorit pidettyjä naisia.

Dmitry on 26-vuotias, hän on pitkä, vaaleatukkainen, hänellä on pieni parta ja hopeakorvakoru vasemmassa korvassaan. Matkoillessaan nuori mies käyttää huivi- tai cowboyhattua, naamiointihousuja ja urheiluhuppareita. Hänen sivullaan VKontaktessa on satoja valokuvia: Marokko, Intia, Sri Lanka, Espanja, Elbrus. Ryhmässä "Etsitkö sponsoria pidetylle rakastajatarlle" (ilman pilkkuja) Dmitry kirjoittaa olevansa valmis ryhtymään opiskelijan sponsoriksi: "Olen kyllästynyt itse suhdeskenaarioon. Pitää silti sponsoroida tavalla tai toisella, mutta käteisen sijaan rahat sijoitetaan ravintoloihin, bensiiniin, yllätyksiin sekä ajan ja huomion haaskausta. Haluaisin yksinkertaistaa kaiken: annan rahaa ja saan mitä haluan ilman suhteen haittoja (petos, aivopesu jne.) (Kirjoittajan oikeinkirjoitus ja välimerkit on säilytetty.)

SISÄÄN sosiaalisissa verkostoissa - kymmeniä tällaisia ​​ryhmiä, ja kymmeniä tuhansia käyttäjiä on tilannut niitä. Tietenkin yhteisöissä on monia, jotka etsivät tai tarjoavat vain seksiä. Esimerkiksi luoteis-Moskovasta kotoisin epätoivoinen anonyymi mies julkaisee lähes joka päivä lakonisen tapaamispyynnön autossa Mitinossa. Lisäksi joidenkin mainosten katsomisesta tuli erittäin opettavaista toimittajille, jotka eivät ilmeisesti olleet tietoisia monista seksimaailman eufemismeistä. Mutta tällaisten ryhmien päätavoite ei silti ole seksin etsiminen rahasta. Hän tarjoaa taloudellista apua, hän tarjoaa seksuaalista ja emotionaalista läheisyyttä.

Dmitry on yksi harvoista, joka ei piilota kasvojaan yhteisössä, jossa suurin osa osallistujista on kasvottomia anonyymejä miehiä ja kiiltäviä busineja blondeja, joilla on väärennetyt tilit. Hän selittää haluaan ostaa suhdetta sanomalla, että hän ei halua mitään vakavaa: "Seurustelin tytön kanssa kaksi ja puoli vuotta, eikä se päättynyt mihinkään. Tavallinen suhde on sama kuin sponsorointi, vain rahan lisäksi hermoja, aikaa ja huomiota menee hukkaan. Kun nainen on pidetty, kulutan vähemmän, mutta he eivät naida aivojani, loukkaantuvat eivätkä yritä muuttaa minua." Dmitry sanoo olevansa valmis maksamaan 5-10 tuhatta ruplaa yhdestä tapaamisesta sopivan tytön kanssa ("Olen ulkonäöltään heikko brunettien edessä, joilla on ruskeat silmät, urheilullinen vartalo ja lävistys navassa. Mitä nuorempi tyttö , sitä vähemmän sappia ja kyynisyyttä hänellä on.") Nuori mies korostaa, että tätä määrää laskeessaan hän ottaa huomioon myös ulkoiset parametrinsa. "En näytä 45-vuotiaalta lihavalta sikalta, jolla on ydinsota kasvoillaan", hän selittää. Hän päättää keskustelumme intiimin ehdotuksella: "Entä seksi?"

Sosiaaliset verkostot eivät ole ainoa alusta sponsorin tai pidetyn naisen etsimiselle. Internetissä on paljon erikoistuneita verkkosivustoja ja toimistoja, joista monet eivät vain tarjoa palvelujaan, vaan myös selittävät asiakkaille yksityiskohtaisesti tällaisten suhteiden muotoa. "TÄMÄ EI OLE ROMANTIA TAI RAKKAUS", sanoo yksi capslockia käyttävistä resursseista. "Tämän suhteen perustana ovat tarpeesi ja valmiutesi pitkäaikaiseen taloudelliseen suhteeseen." Yksinkertaisesti sanottuna puhumme pitkäaikaisesta suhteesta, jossa raha riistää tytöltä oikeuden vaatia tai hysteriaa ja mieheltä päänsärkyä naisten ongelmista.

Romanssiin väistämättä liittyvän vaivan välttämiseksi sponsorointitoimistot tarjoavat sopimuksen, jossa kummankin osapuolen tehtävät ja vastuut määritetään. Tyttöä valittaessa miehiä kehotetaan olemaan erittäin kyynisiä. ”Pidätyn naisen tulee luoda maksimaalisen visuaalisen ja henkisen mukavuuden tunne. Et maksa ihmisestä, vaan siitä, mitä sinulta puuttuu, sopusoinnussa”, sanoo selitys yhdellä sivustoista. Virasto ehdottaa, että tällaista tyttöä ei pidä sekoittaa vaimoon, rakastajaan, tyttöystävään tai oikkoon tyttäreen. "Sinun ei tarvitse pyytää, odottaa, ymmärtää, hyväksyä, vietellä tai saavuttaa", hän tarvitsee vain palkan säännöllisesti.

Yhteisössä, jossa miehillä odotetaan olevan tietty varallisuustaso, väärennöksiä on ennustettavasti paljon. Niinpä Alexander - kunnossa oleva 26-vuotias ruskeaverikkö, jolla on hollywood-hymy valokuvassa - väittää olevansa valmis maksamaan jopa miljoona ruplaa kuukaudessa tytön ylläpitoon, "josta tulee rahan asia. ” Vastauksena kysymykseen miehitystään Aleksanteri vastaa omistavansa öljylaitoksia kaikkialla Venäjällä. "Igor Ivanovitš?" - Ensimmäinen ajatus, joka tulee mieleen tällaisen tarinan jälkeen.

Tarina 40-vuotiaasta Alexanderista, joka julkaisee mainoksen VKontaktessa etsiessään kumppania, näyttää realistisemmalta: "Otan tueksi kauniin tytön! Autan asumisen kanssa! Nuoret, menkää ohi!" Keskustelussa The Villagen kanssa hän sanoo, että suhde vaimonsa kanssa ei ole enää entisellään ja hän "olisi potkinut hänet ulos jo kauan sitten". Samanaikaisesti Alexander ei saa avioeroa, jotta se ei traumoisi lapsia. "1400-luvulla Italiaan ilmestyi kurtisaaneja, jotka olivat hyvin koulutettuja ja heitä kohdeltiin kunnioittavasti. En etsi vain tyttöä seksiä varten, tarvitsen sellaisen, jonka kanssa voin keskustella eri aiheista”, potentiaalinen sponsori selittää. Hän ei paljasta ammattinsa laajuutta, mutta väittää asuvansa aidatulla alueella. Alexanderin mukaan entinen pidetty nainen asui asunnossaan Moskovassa ja sai lahjaksi auton.

Säännölliset ihmissuhteet - sama sponsorointi, vain rahan lisäksi hermoja, aikaa ja huomiota menee hukkaan.
Pidetyn naisen kanssa kulutan vähemmän, mutta he eivät naida aivojani, loukkaantuvat eivätkä yritä muuttaa minua

I.I. Mechnikovin mukaan nimetyn Northwestern State Medicalin yliopiston psykoterapian ja seksologian osaston johtaja Sergei Babin yhdistää halun saada suhdetta rahasta vastineeksi henkiseen traumaan. "Tämän käytännön takana on läheisyyden pelko, pelko todellisista, syistä ihmissuhteista ja tunteista", asiantuntija selittää. - Intimiteetti on aina avoimuutta, omien tunteiden osoittamista. Kaikki avoimuus on haavoittuvaa, koska paljastamme toiselle ihmiselle sielumme eri puolia - positiivisia, negatiivisia, häpeällisiä, ja tämä voi olla vaarallista.

Se on läheisyyden ja todellisten ihmissuhteiden pelko, jota yritämme peittää sellaisilla korvikeilla." Asiantuntijan mukaan tämä koskee myös tyttöjä, jotka eivät osta, vaan myyvät suhteita.

Totta, jos ns. sponsorit mielellään puhuivat motiiveistaan ​​ja tarpeistaan, niin potentiaali piti naiset suurimmaksi osaksi kieltäytyi ottamasta yhteyttä. Joten tyttö Yulia, vastauksena melko oikeisiin kysymyksiin, yksinkertaisesti toisti useita kertoja, ettei hän ollut prostituoitu. Hän kuitenkin lisäsi, että hän etsi läheistä, mutta varakasta henkilöä pitkäaikaiseen suhteeseen.

Myös useat sileät blondit jättivät pyyntönsä kertoa itsestään vastaamatta. Mutta etsiessään niin kutsuttuja pidettyjä naisia, The Villagen kirjeenvaihtaja törmäsi liittovaltion televisiokanaville paljon venäläisten elämänsarjojen tyylisiä naisten tarinoita. Niinpä Primorsky Territorysta kokki 28-vuotias Elena etsii "sopivaa miestä": "Ei tarvita kultavuoria ja ulkomaanmatkoja, juhlia ja tyylikkäitä ravintoloitakaan. Kannatan rauhallisia, hiljaisia ​​iltoja kotona tai kävelyllä puistossa”, Elena sanoo. Tytön mukaan hän odottaa taloudellista apua vain, jos hän muuttaa toiseen kaupunkiin ja selittää: "Raha on vain paperinpalasia." Elena päätti tulla pidetyksi naiseksi ("Myös naimisissa oleva mies on mahdollista"), koska tavalliset vakavat suhteet eivät toimi. Eron jälkeen hän jäi kahden lapsen kanssa. "Tavalliset venäläiset miehet eivät tarvitse minua, kaikki etsivät minua ilman lapsia, autolla, ilman ongelmia ja huolia", tyttö on varma.

25-vuotias ukrainalainen Julia puolestaan ​​asuu Moskovassa ja työskentelee sairaanhoitajana. Hänellä on värjätty mustat hiukset, leveät kasvot ja avoin hymy. Hän julkaisi runon VKontakte-sivullaan:

Menen hiljaa kirkkoon. Sytytän kynttilän perheelleni.

Pyydän hiljaa Jumalaa: Pidä heistä huolta, rukoilen.

Mutta en pyydä itseltäni, enkä uskalla pyytää.

Kiitän sinua, Herra, kaikesta, mitä minulla on.

Julia päätti löytää sponsorin, kun hän tarvitsi kipeästi rahaa. ”Äitini on vammainen, ryhmä 3. Ajoittain pitää olla sairaalassa, siksi päätin”, tyttö kertoo. Monet ihmiset ovat vastanneet hänen ilmoitukseensa, mutta hän ei ole vielä tavannut ketään. "En koskaan pystynyt voittamaan itseäni ja kasvatustani, ja siellä oli paljon epäilyttäviä miehiä", Yulia sanoo. Kuten eräällä rahakumppaneiden etsimissivustolla kirjoitetaan, "maassamme, joka pyrkii kaikin tavoin vaatimaan syvää henkisyyttä, ei ollut paikkaa ymmärtää sellaisia ​​perustavia motiiveja, jotka ohjasivat naisia ​​ja heidän pitäjiään."

Jokaiselle voittoa tavoittelemattomalle hankkeelle tai organisaatiolle on tärkeä kysymys: Oikean vastauksen saamiseksi on ymmärrettävä selkeästi, mihin tarkoitukseen rahoittaja on valmis myöntämään varoja. Kun tämä ongelma on ratkaistu, on mahdollista tunnistaa potentiaalisten kumppanien alue, jonka edut tyydytetään tämän hankkeen kautta. Artikkelista löydät vastauksen kysymykseen: "Kuka on sponsori?" Myös rahoituspuolueiden päätyypit kuvataan ja annetaan suosituksia niiden löytämiseksi ja houkuttelemiseksi.

Mitä sana "sponsori" tarkoittaa?

Sponsori on henkilö tai kokonaisuus, joka edistää hankkeen toteuttamista sekä sen tukemiseksi että tiettyjen tavaroiden, palvelujen, oman toiminnan tai itsensä mainostamiseksi. Rahoittaja osallistuu ilmaiseksi apua tarvitsevan järjestön budjettiin. Sponsorilla ei kuitenkaan ole laillisia etuoikeuksia tähän kohteeseen liittyen.

Sponsoriksi haluavan henkilön toiminta tähtää useimmissa tapauksissa kohdeyleisön huomion herättämiseen. Samaan aikaan rahoittajan toiminta ei tarkoita tulojen saamista.

Saatuaan vastauksen kysymykseen "kuka on sponsori?" Nyt on aika tarkastella tärkeimpiä apurahoittajien tyyppejä.

Pääsponsori

Tämäntyyppinen sponsori antaa vastaanottajalle 50 % tapahtuman budjetista. Lainsäädäntötasolla hyväntekijän puuttuminen sen organisaation toimintaan, jolle hän osoittaa varoja, on kielletty. Käytännössä tilanne on kuitenkin päinvastainen. Usein ensisijaisella sponsorilla on vaikutusvaltaa kohdekokonaisuuteen.

Kuljetus, areenan aidat ja muut tapahtumavälineet on usein koristeltu pääsponsorin virallisella väripaletilla. Näin tapahtuu, kun tapahtumalla ei ole nimisponsoria. Tämäntyyppinen rahoittaja on kuvattu alla.

Nimisponsori

Sen rahoitusmäärä on suunnilleen sama kuin pääsponsorin. Mitä eroa niillä sitten on? Nimisponsori ei voi puuttua asiaan sisäpolitiikkaa organisaatio, jolle apua annetaan joko laillisesti tai käytännössä. Tämäntyyppisen rahoittajan tärkein etu on hänen logonsa pakollinen sijoittaminen kaikkien hankkeeseen liittyvien henkilöiden univormuihin. Usein hänen nimensä sisältyy rahoitetun tapahtuman otsikkoon.

Tämän ansiosta kohdeyleisö saa sellaisen vaikutelman, että hankkeen pääsponsori on nimisponsori.

Sponsorin virkamies

Virallinen sponsori antaa hankkeelle ilmaista apua 10-25 % suunnitellun tapahtuman budjetista. Panoksen suuruudesta riippuen jokainen näistä rahoittajista saa vastaavan määrän ylennystä. Toisin sanoen, kun sponsori antoi 10 prosentin maksutonta apua, hänelle tarjottujen mainospalvelujen määrä on minimaalinen. Mutta se ei ole ollenkaan huono. Loppujen lopuksi, jos sponsoriksi halunnut yritys kuuluu keski- tai pieneen yritykseen, se on melko tyytyväinen siihen, että sen logo ilmestyy bisnesjättiläisten tunnusten viereen.

Sponsorin erikois

Kuka on erikoissponsori? Tämäntyyppinen avuntarjoaja saa oman mainosmääränsä ja vastineeksi rahoittaa jonkin pitkälle erikoistuneen kuluerän. Esimerkiksi autokilpailulla on usein tekninen sponsori. Se tarjoaa polttoaineet ja voiteluaineet tarvittava määrä ja tarjoaa erilaisia ​​palveluita ajoneuvojen huoltoon ja huoltoon. Urheilutapahtumissa on usein paikalla juomien sponsori. Kun kilpailu järjestetään, ei ole harvinaista löytää osapuoli, joka tarjoaa varoja pääpalkinnolle. Kun elokuva tai ohjelma esitetään televisiossa, ohjelmalla on sponsori.

Tietosponsorointi on yleistä, kun tiedotusvälineet tarjoavat artikkeleiden ja muistiinpanojen sijoittamista sähkö- ja painotiloilleen sekä lähettävät ohjelmia radio- ja televisiomuodoissa.

Erikoissponsorin rahoituksen määrä riippuu vastikkeettoman avun antajan ja sponsorointirahoitusosuuden vastaanottavan organisaation välisistä sopimuksista. Toimitettujen tavaroiden ja palvelujen hinta lasketaan tukkuhintaan, niiden määrä rahallisesti on 10 % tai enemmän suunnitellusta tapahtumabudjetista. Tarjottujen mainospalvelujen määrä riippuu osuuden suuruudesta, kuten virallisen sponsorin tapauksessa. "Erityinen"-status luo kuitenkin illuusion tämän nimenomaisen rahoittajan erikoisuudesta ja tärkeydestä.

Kumppani

Ilmaisen avun antajan ja avustuksen vastaanottavan organisaation välisessä yhteistyössä on tehtävä sponsorisopimus. On tilanteita, joissa tällaisen sopimuksen oikea tekeminen on mahdotonta. Näin tapahtuu, kun sponsorina on organisaatio, jonka palvelut eivät lain mukaan kuulu vastikkeen avun luokkaan. Sitten nostetaan esiin kysymys molempia osapuolia hyödyttävästä kumppanuudesta. Esimerkkinä voisi olla pankki, jonka kautta suoritetaan kohteen vastikkeetta rahoittamiseen liittyviä toimia. Tai kumppanivakuutusyhtiö tarjoaa palvelujaan kilpailun, festivaalin tai kilpailun osallistujien suhteen. Se voi olla myös painotalo, joka valmistaa kaikki tapahtumaan liittyvät painotuotteet.

Kumppanit tarjoavat palveluita sponsoroiduille kiinteistöille kilpailukykyisin hinnoin ilman korkoja tai palkkioita.

Sponsorina tytölle

Toinen taloudellista apua tarjoava henkilö on tytön sponsori. Tämä käsite syntyi suhteellisen hiljattain. Kuka on tytön sponsori? Ensinnäkin tämä on rikas mies, joka on jo tapahtunut elämässä. Useimmiten hänellä on oma yritys tai työskentelee suuressa organisaatiossa. Tämä mies ymmärtää, että tyttö tarvitsee varoja kauneushoitoloihin ja kuntosaleihin, kauniisiin vaatteisiin ja kalliisiin kosmetiikkaan säilyttääkseen houkuttelevuuden. Tällainen sponsori on valmis maksamaan kaikki nämä tietyn tytön kulut vastineeksi hänen lämmöstään ja kiintymyksestään.

Nyt tiedät kuka sponsori on ja miten tämä käsite voidaan luokitella. On aika vastata kysymykseen: "Kuinka löytää ja houkutella tällainen rahoittaja?"

Kuinka löytää sponsori?

Potentiaalisen sponsorin löytämiseksi sinun on tutkittava markkinoita. Jos avun tarpeessa oleva organisaatio on nuori ja sillä on vähän henkilökuntaa, siihen tulee olla sopiva rahoittaja. Tässä tapauksessa sinun ei pitäisi kohdistaa esimerkiksi Gazprom-yhtiöön. On suositeltavaa kiinnittää huomiota pienempiin organisaatioihin. Tämä johtaa positiivisiin tuloksiin nopeammin.

Seuraavaksi sinun on kerättävä mahdollisimman paljon tietoa valitusta mahdollisesta sponsorista: sijainti, mainosbudjetin koko, tämän organisaation kilpailijat, jotka ovat jo toimineet rahoittajana.

Seuraava askel on henkilökohtainen tapaaminen valitun organisaation markkinoinnista tai mainonnasta vastaavan henkilön kanssa. Suosittelemme, että lähetät ensin kirjeen, jossa kuvailet lyhyesti sponsorointia tarvitsevaa hanketta. Seitsemän-kymmenen päivän kuluttua sinun tulee soittaa valtuutetulle edustajalle henkilökohtaisen tapaamisen järjestämiseksi.

Suoran viestinnän aikana päätavoitteena on kiinnostaa mahdollinen sponsori ja keskustella yhdessä olemassa olevasta projektista. Ennen kokousta sinun on tutkittava mahdollisimman paljon tietoa tämän organisaation toiminnasta. Sinulla on oltava valmis vastaus jokaiseen esitettyyn kysymykseen. Et voi epäröidä ja osoittaa luottamuksen puutetta kykyihisi.

Nyt tiedät kuinka löytää sponsoreita. Seuraava askel on houkutella heitä.

Kuinka houkutella sponsori?

Sponsoreiden houkuttelemiseen on kuusi tehokasta sääntöä. Katsotaanpa jokaista niistä:


Johtopäätös

Sponsorit on jaettu seuraaviin luokkiin: yleinen, arvonimi, erikois- ja virallinen. Jokainen näistä tyypeistä on mielenkiintoinen omalla tavallaan ja sillä on tiettyjä etuja. Jos haluat löytää ja houkutella sponsorin, tässä artikkelissa annetut suositukset auttavat sinua varmasti. Mutta sinun tulee muistaa, että jos suostut ottamaan vastaan ​​maksutonta apua, sinun on automaattisesti mainostettava tiettyä tuotemerkkiä. Siksi sinun ei pitäisi pitää mitään potentiaalista sponsoria työkaluna ilmaisten tavaroiden tai palveluiden vastaanottamiseen.

Puhelinhuijareiden uusia temppuja, joihin kuka tahansa voi tykätä

Sponsori

Televisiossa kuulemme usein ilmaisuja "nimisponsori", "lähetyssponsori" tai muita, jotka ovat merkitykseltään samanlaisia. Mitä sponsorina oleminen tarkoittaa? Miten sponsori eroaa klassisesta hyväntekijästä?

Yleinen käsite

Sponsori on oikeushenkilö tai henkilöryhmä, joka tarjoaa taloudellista tukea jollekin tai jollekin: jalkapalloseura, suositun TV-sarjan lähetys, kuuluisa urheilija ja niin edelleen. Sponsorin yhteistyö vastaanottajan kanssa menee kuitenkin pelkkää hyväntekeväisyyttä pidemmälle. Jos esim. tavaramerkki sponsoroi urheilujoukkuetta, urheilijoiden varusteissa on joko logo tai sponsorin yrityksen nimi. On myös vastikkeetonta sponsorointia, mutta se on yhä harvinaisempaa. Sen tarkoituksena on luoda positiivinen mielikuva.

Mitä sponsorilla on?

Kaikki on selvää sponsoroidun henkilön eduista, mutta mitä saa yritys tai henkilö, joka näyttää niin piittaamattomasti heittävän rahaa viemäriin? Yleensä tavoitteita on useita: suotuisan kuvan luominen yhteiskunnassa tai markkinoilla, keskinäinen mainonta (useimmiten urheilijoiden keskuudessa) ja hyväntekeväisyys. Nämä ovat niin sanottu "Big Three".

Sponsoroinnin perinteet

Sponsorointialueiden välillä on ollut vahvat siteet vuosikymmeniä. Esimerkiksi tennispelaajat, koripalloilijat, jalkapalloilijat, jääkiekkoilijat ja niin edelleen tekevät usein sopimuksia lajinsa univormujen valmistajien kanssa. Urheiluseurat tekevät perinteisesti läheistä yhteistyötä vedonvälittäjien, laitevalmistajien ja olutmerkkien kanssa. Esimerkiksi Liverpool FC käytti Carlsberg-oluen nimilogoa t-paidoissaan useiden vuosikymmenten ajan, kuuluisa tennispelaaja Novak Djokovic pelaa Filan T-paidoissa ja Real Madridin pelaajat astuvat kentälle tekstillä Bwin. heidän rintaansa.

Johtopäätös

Sponsorointi on molempia osapuolia hyödyttävää yhteistyötä kahden tai useamman julkisen henkilön ja oikeushenkilön välillä.