Kjøp av leiligheter 

Fem måter å selge en penn på i et intervju. Hvordan selge en penn i et intervju? Trinn-for-trinn veiledning og eksempel Måter å løse problemet på


Menneskeheten er delt inn i to kategorier – noen synes stillingen som salgsrepresentant er kul, konstant kommunikasjon med hyggelige mennesker og god lønn. Andre som forestiller seg på dette stedet, er sikre på at de vil bli dyttet rundt, ikke tatt på alvor og ignorert av alt fra vaskedamen til våren på døren. Problemet med den siste kategorien er at de ikke vet hvordan (eller ikke vil lære) å selge.

En vellykket salgsrepresentant bør faktisk ikke la seg skremme av utsiktene til å selge noe til noen. Denne kvaliteten anses som en prioritet for dette yrket, så ikke bli overrasket hvis du blir tilbudt å selge en penn (eller blyant) til en person som ikke skulle kjøpe noe på et intervju.

Et eksempel i dag regnes allerede som en klassiker og finnes overalt – på kino, på ulike treninger og kurs. Selv i komedien "Bartender" brukte regissør D. Shturmanova denne teknikken når han intervjuet hovedpersonen.

Ikke vær redd hvis denne oppgaven til å begynne med virker umulig for deg - hvis du handler riktig og kompetent, kan du lett bli en "guru" for salg og en ideell salgsrepresentant. Du vil ikke bry deg om dystre øyenbryn og sure miner til samtalepartnere, du vil lære å omgå kryssede armer og forferdelige tegn "handelsagenter har ikke lov til å komme inn."

Å høre et slikt tilbud, ikke gå deg vill, bli med umiddelbart forretningsspill og koble til intelligens. Hvem vil ha en ansatt som umiddelbart nekter å fullføre en oppgave, spesielt en så enkel en? Dette er bare et eksempel på arbeidet til en salgsrepresentant, men i virkeligheten kan testene være verre.

Hvordan selge en penn på et intervju: hovedbudene til en salgsrepresentant

Bud 1. Grundig kunnskap om produktet ditt. En god leder bør kjenne til alle fordelene med merket, dets fordeler fremfor konkurrenter, og hvorfor akkurat denne fargen passer deg best.

Fokuser på det unike ved produktet. Et eksempel på en tale fra en vellykket representant: "Pennen er automatisk, med en fantastisk tynn stang og en gummiert innsats. Produsenten har vært på markedet i noen år og ligger på førsteplass salgsmessig.

Hvis blyanten går i stykker, vil pennen virke veldig lenge og vil aldri svikte deg. Den blå kroppen passer perfekt til øynene dine, og understreker din individualitet.» Forresten, sunn smiger er hyggelig for alle innbyggerne på planeten Jorden uten unntak, og dette bør også brukes.

Bud 2. Lær å gå i dialog med klienten.

  • Husk øyekontakt. Ikke senk øynene, og se på samtalepartneren hele tiden. Evnen til å tåle øyet er et eksempel på en vellykket og selvsikker salgsagent.
  • Finn ut intervjuerens behov. Du kan vurdere visuelt arbeidsplass samtalepartneren, hvor ofte ringer telefonen hans (henholdsvis hvor mye informasjon som mottas). Bruk alle punktene som er notert senere i presentasjonen.
  • Når du spør, bruk metoden med åpne spørsmål, svarene som nødvendigvis krever et detaljert svar, og ikke tørre "ja" og "nei". "Hva tror du?" eller "Hvorfor?" - de vanligste variantene av slike spørsmål.
Det er også en metode for lukkede spørsmål, som minner om et avhør. Det bør unngås for enhver pris for ikke å irritere kjøperen. En sint kunde er til ingen nytte for oss.

Bud 3. Hemmeligheten bak å selge en penn i et intervju er enkel: god presentasjon. Hun skal være lys, med et smil, selvsikker og vennlig. Fortell oss om fordelene med pennene til dette selskapet, kom med en super kampanje eller spesialtilbud.

Talen din skal være vakker, minneverdig og ikke i noe tilfelle gå forbi klientens ører. Selv om du må stå på hodet eller gjøre et akrobatisk element - dette er nødvendig for virksomhetens skyld og ikke vær redd for å virke latterlig eller dum.

Prøv å ikke gå inn i noen diskusjoner med samtalepartneren, men hold deg til din linje. Si at din motparts sjefssjef eller Bill Gates har en slik penn. Ingen vil sjekke denne informasjonen, men enhver av oss vil gjerne være eier av det samme som kreftene har.


I dag er det mote å lykkes, og noen gjenstander er symboler. Overbevis motparten om at pennen er nøkkelen til fremtidig rikdom, og virksomheten din er i boks.

Bud 4. Viktig: du selger ikke et produkt, men muligheten til å bruke det til å frata et problem. Finn og demonstrer for ham fordelene han vil ha med denne pennen.

En person kan vise seg å være en elsker av kryssord, og han kan ikke klare seg uten en penn. Eller en forelder til et skolebarn, eller kanskje en forfatter av oppsigelser om naboer (og det er lett å finne ut eieren av utstyret ved hjelp av en fargeskriver, så oppsigelser bør kun skribles med en penn). Og i det daglige arbeidet, hva kan kontorplankton gjøre uten dette skriveobjektet? (Det er bedre å ikke snakke om plankton i møte med samtalepartneren).

Ta et ark og vis alt pennen er i stand til - tegn linjer eller tegn en skisse. Husk at førsteinntrykket er det viktigste, og bare deretter gå spesifikasjoner Emne.

Bud 5 Sørg for å la personen holde pennen. Dette er en av hovedreglene for vellykket salg. For det første, ved å føle det fremtidige kjøpet i hånden, vil den potensielle kjøperen kunne visuelt verifisere sine beste kvaliteter.

For det andre er det en annen viktig nyanse her - enhver av oss, som holder en ny gjenstand i hendene, føler seg som en eier og, og gir den tilbake, føler anger og et ønske om å bli dens eier. Som du kan se, kan til og med menneskelig grådighet kalles til hjelp.

Bud 6 Ikke utsett øyeblikket for transaksjonen. Bruk en annen metode: "erverv av samtykke"-teknikken. Still nøytrale spørsmål under kommunikasjonen som kjøperen vil si "ja" til. Eksempel: "Er du enig i at denne pennen er behagelig å holde i hendene?".

Etter å ha svart på en positiv måte minst tre ganger, vil det være psykologisk vanskelig for en person å si "nei" for fjerde gang. Derfor, ved å stille et direkte spørsmål om kjøpet, vil du bli en vellykket selger, til generell tilfredshet for begge parter.

Bud 7 Det hender at motparten bevisst kompliserer oppgaven ved å nekte dialog og svare på alle "nei" og "ikke nødvendig". I dette tilfellet, gi deg selv (og ham) tre forsøk til, og sørg for å si at du ikke vil ødelegge et langsiktig forhold med en så fantastisk partner.

Det viktigste er at intervjueren skal se potensialet ditt, presset, tungen din og evnen til å komme deg ut av vanskelige situasjoner. På slutten, sørg for å legge til: "Hvis du ikke vil ha en penn, har jeg også en linjal, en blyant, en stiftemaskin ..." Og bruk deretter det samme opplegget for videre dialog.

Når du selger en penn eller blyant, er det viktigste at du kan demonstrere dine forretningsferdigheter og overtalelsesevner til en fremtidig arbeidsgiver. Vær selvsikker fra første sekund til slutt.

Husk at neshornet er symbolet på direktesalg.
- tykk hud som ikke passerer det negative,
gjennombrudd
og i stand til å flate ut konkurrenter.


Adopter hans beste egenskaper, og du vil definitivt lykkes - du vil være et eksempel på en stressbestandig, selvsikker, omgjengelig og målrettet trader, som de neste generasjonene vil se opp til.

"Selg meg den pennen!" Denne setningen kan ofte høres på et intervju for en ny jobb. Som regel brukes en slik test for å forstå hvordan en kandidat er egnet for en arbeidsgiver for en bestemt stilling i en bedrift. I dag skal vi snakke om hvordan du består denne testen med glans, vellykket "selger en penn" på et intervju og får jobben du ønsker.

Selg meg en penn!

Her er en liste over de vanligste og mest effektive triksene som vil hjelpe deg med å bestå denne enkle testen:

  • Den mest interessante metoden, etter vår mening, ble briljant demonstrert i den ferske filmen "The Wolf of Wall Street" av Martin Scorsese. Etter at en av historiens helter mottok en penn som måtte selges, spurte han potensiell kunde skriv ned kontakttelefonnummeret ditt, med et stykke papir, men ikke en penn. Som et resultat måtte klienten kjøpe en penn for å skrive noe i det hele tatt. All denne handlingen ble oppsummert med setningen: "Det er enkelt. Etterspørsel skaper tilbud!" Det kan godt hende at hvis du demonstrerer en lignende metode, vil arbeidsgiveren sette pris på din fantasi og kreative tenkning.
  • Hvis den forrige metoden er designet for å overraske og på en måte sjokkere arbeidsgiveren, er den neste nødvendig for å fortelle mer om dine forhandlingsevner med en potensiell klient. Det viktigste i metoden er beskrivelsen av produktet du tilbyr. Her trenger du muligheten til å nøyaktig beskrive objektet, dets egenskaper og parametere som vil hjelpe den fremtidige klienten. Du kan starte med et utsagnsspørsmål. For eksempel: "Du er en travel person og trenger ofte å skrive ned noe, ikke sant?" eller "Du vil gjerne bruke en penn som ikke vil svikte deg i noen, selv den mest ekstreme situasjon, ikke sant?" Dette etterfølges av produkttilbudet og dets beskrivelse. Beskrivelsen bør nevne alle fordelene som pennen gir - fordelene (rekorder), pålitelighet, kompakthet, etc. For hver egenskap er det nødvendig å komme opp med en setning som beskriver en eller annen parameter for produktet fra den gunstige siden. Og helt til slutt, ikke glem å tilby kunden en spesiell rabatt. Dette vil bidra til å selge pennen. Intervjuet vil gå gjennom.
  • Og en annen interessant metode som lar deg se på salgsfeltet fra et annet synspunkt. Denne metoden er basert på det faktum at du bygger en samtale med en klient basert på informasjonen han tilbyr deg. Dette betyr at du selv stiller spørsmål til den som leder om interesseområdene hans og danner bildet av produktet på dette grunnlaget. Her er et eksempel: "Fortell meg om du har en hobby, og i så fall hva er det?" Samtidig kan klienten svare at han liker å følge med på de siste hendelsene i fotballens verden. For deg vil dette være grunnlaget for å invitere klienten til å bruke pennen til å føre kamplogg eller noe sånt. Dermed svarer på minst to eller tre spørsmål om ulike områder livet, kommer kjøperen til forståelsen av at han trenger denne pennen.

Psykologiske triks:

  • Først av alt, ikke i noe tilfelle bør du nekte en oppgave. Avvisning betyr at du ikke er villig eller i stand til å selge;
  • Hold deg selvsikker og rolig. Taletakten bør være lik det klienten din snakker til deg. Hvis han er uforstyrret og klok, bør han snakke rolig og gi vektede argumenter. Hvis klienten din er aktiv og selvsikker, prøv å følge tankene hans og tilby det som spesifikt interesserer ham, raskt svar på spørsmål.
  • En forutsetning for et godt salg er øyekontakt. Hvis du ser på gulvet, siden eller taket, vil pennen forbli i "butikken din". Se klienten i øynene, men ikke direkte. Forretningsetikk foreskriver hvert 2.-3. sekund å se for eksempel på produktet du selger. Disse gestene og ansiktsuttrykkene vil se ut som en slags bekreftelse på ordene dine om produktet.

Hvis du blir bedt om å selge en penn eller annen gjenstand på et intervju, for eksempel en bærbar PC, notisblokk, eple, telefon - ikke få panikk, det er ikke så vanskelig som du tror. Det er viktig for søkeren å forstå din profesjonalitet som salgsleder, og hva som kan være bedre enn kjøper-selger-rollespillet.

Hvorfor blir du bedt om å selge en penn i et intervju?

Rollespill "Selg meg en penn", avslører ikke bare din kunnskap om salgsteknikker, men også dine medfødte evner, for eksempel:

  • Veltalenhet.
  • Evnen til å overbevise.
  • Stresstoleranse.
  • Intelligens.
  • Ta kontakt med.
  • Standhaftighet.

For at rollespillet skal bli vellykket, må du finne svar på bare noen få spørsmål, dette er teknologien for å bestå testen. Når du har mestret det, vil du kunne selge hva som helst til hvem som helst i ethvert intervju.

Rollespillteknikk

Svar på spørsmålet ditt:

Det du blir bedt om å selge, hvorfor kan en person trenge det? Mer spesifikt, i hvilke situasjoner ville han bli tvunget til å bruke denne tingen? For eksempel trengs en penn for å: skrive ned data, lage notater, raskt skildre prosessen skjematisk, signere dokumenter, etc. En bærbar PC er nødvendig for å organisere, planlegge, beregne og løse andre komplekse oppgaver.

Hvis du må selge en penn til en person som er engasjert i salg og kommunikasjon med kunder, er pennen sikkert på listen over hans obligatoriske attributter for arbeid. Å signere en avtale med en klient, fremheve de viktige tingene i prislisten, tegne et diagram over inngangen til kontoret og mye mer brukes daglig av hver leder. La oss hoppe over det og komme til hovedpoenget.

Hvordan selge en penn i et intervju? Eksempel på dialog med klient

For å forstå hva en penn er for, danner du arbeidsspørsmål:

Hvor ofte må du kommunisere med kunder?

"Ja, ganske ofte"

"Du bruker by på og kataloger for produktet ditt i trykt form?

«Vi sender ofte tilbud til våre kunder via e-post, men det hender at vi skriver ut "

"Du vil sikkert være enig med meg i at det er bedre å forklare finessene til klienter på papir, hvor du kan sirkle ønsket nummer, understreke viktige poeng, fikse klientens ønsker, legge til en kommentar"

"Utvilsomt"

"Bruker du en blyant eller en penn til dette?"

"Noen ganger en penn og noen ganger en blyant"

"Flott, men har du noen gang hatt en situasjon der både du og klienten trengte en penn samtidig, eller enda verre, begge hadde ikke penn, eller midt i forhandlinger sluttet hun å skrive? For ikke å snakke om en blyantspiss som bare gnis av eller går i stykker.»

"Vel, selvfølgelig skjedde det"

"Ah, gir du dokumenter som kundene kan signere?"

"Ja, definitivt"

«Jeg forstår hvor viktig en klients signatur er til rett tid. Og forestill deg at du i det øyeblikket ikke hadde en penn med deg, eller at noe skjedde med den. Det er mye lettere å ta et par penner til forhandlinger. Hvis du hadde et sett med kvalitetspenner, vil ingen av disse ubehagelige situasjonene noen gang skje igjen. Hva sier du?

"Ja, det er ingen dum idé å ha med deg et par ekstra penner."

"Fortell meg hvor viktig det er for deg at et møte med en klient går feilfritt?"

"Selvfølgelig betyr det noe"

«Hvorfor da gi et uheldig sett av omstendigheter en sjanse? Jeg tilbyr deg 3 pålitelige nye penner som er klare for enhver forhandling for kun $5. Fem dollar og i løpet av et par sekunder er du klar for alle forhandlinger. Avtale? » Smil og håndhilse!

I dette eksemplet rollespill, spørsmålene er dannet på forutsetningene til selgeren, hvor og hvorfor klienten kan bruke pennen i sitt arbeid. I hvilke situasjoner kan han angre på at han ikke har penn med seg, og hva kan konsekvensene bli. Visualisering av situasjoner involverer klienten i spillet ditt. Han lytter ufrivillig og forstår at du har rett og det er rett og slett dumt å nekte åpenbart fordelaktige ting.

Dialogen med klienten er også bygget på prinsippet om å oppnå flere samtykker: Har du noen gang?, Vil du ikke?, Du vil sikkert være enig med meg, osv. Til disse spørsmålene vil du selvfølgelig høre enighet. Dette er en multi-Ja-teknikk, så det er lettere å få det neste Ja på mest hovedspørsmålet, om kjøp.

Hvordan selge en skallet hårbørste på et intervju?

Hvis det i stedet for en penn vil være en oppgave å selge en kam eller sjampo til en skallet person, følger du samme mønster. Ser etter svar på spørsmålet: "Hvorfor trenger en skallet mann sjampo?". Han kan kjøpe sjampo ikke for seg selv, ikke alle familiemedlemmer kan være uten hår. Skallede folk vasker også håret - det er fint. Han kan kjøpe en kam for hodemassasje, han kan gre en parykk eller gi en kam til noen. Tross alt kan han samle kammer. Gjør en liten idédugnad og få 3-4 spørsmål som hjelper deg med å selge varen du trenger.

Ikke prøv å selge noe dumt på et intervju ved å bruke en tom presentasjon. En presentasjon kan bare bære frukt på et visst stadium av salget, men ikke i begynnelsen. Du forteller tusen fakta og argumenter til fordel for en penn eller kam, hvor vakker og uerstattelig den er, men som svar vil du høre: "Takk, men jeg trenger det ikke!" Spillet er komplisert av det faktum at tingen du trenger å selge ikke er nødvendig av klienten for øyeblikket. Du bør lede med spørsmål til at klienten fortsatt trenger tingen og trenger den i dag.

Jeg vil ikke beskrive dristige amerikanske ordninger for å selge en penn, som å plukke opp en penn og be om autograf eller hente en bærbar datamaskin og forlate kontoret og vente på løsepenger for penger osv., siden du som oftest må demonstrer din egen og ikke manipulasjoner med den.

Konklusjon

Som du allerede har forstått, er det ikke så vanskelig å selge en penn på et intervju. Ved å bruke spørsmålsformingen kan du tilpasse deg enhver situasjon og komme ut av den som en vinner.

Hadde du lignende oppgaver på intervjuet? Del opplevelsen din i kommentarene!

Hvordan selge en penn i et intervju? Spørsmålet er mildt sagt uvanlig. Det er imidlertid veldig populært, så mye at brukere ber det om å søkemotorer flere tusen ganger i måneden. Og alt fordi dette "trikset" nylig har blitt brukt av arbeidsgivere som ansetter. For å finne ut om en kandidat har utviklet salgsferdigheter, sier de til ham: "selg meg en penn!" eller en annen gjenstand som ligger på bordet.

Denne teknikken ble populær etter filmen "The Wolf of Wall Street", der en av karakterene, som en demonstrasjon av salgsferdighetene til en annen, som ifølge ham kan selge hva som helst, tilbyr ham: "Selg meg en penn! ". Dette spørsmålet forvirrer mange kandidater: de går seg vill, vet ikke hva de skal gjøre og mislykkes i intervjuet. Derfor til denne typen vanskelige spørsmål må forberede seg på forhånd.

I dag bestemte jeg meg for å gjøre deg oppmerksom på noen eksempler på hvordan du selger en penn på et intervju og dermed gjør et godt inntrykk på arbeidsgiveren.

Hvordan selge en penn i et intervju? Eksempler.

Først av alt vil jeg si at du kan selge en penn på et intervju på tradisjonelle og utradisjonelle måter. Du bør velge en metode basert på typen personlighet og posisjon til personen som gjennomfører intervjuet, basert på hans preferanser for kandidaten - du bør prøve å identifisere alt dette i den innledende fasen av samtalen, før du mottar dette vanskelige tilbudet: "selg meg en penn!".

Hvis du legger merke til at samtalepartneren din er en seriøs person, og han er først og fremst interessert i ekte salgsferdigheter, han ser på deg vurderende, fører en samtale i en streng stil, så er det best å bruke mer tradisjonelle metoder for å selge en penn. Det vil si for å vise ham at du er kjent med taktikken for salg og forhandling - senere vil jeg vurdere dette med et eksempel.

Hvis foran deg er en positiv, smilende, kreativ person som stiller mange ikke-standard spørsmål, gjennomfører et intervju på en avslappet, vennlig måte, så er det fullt mulig å "ta" ham med en ukonvensjonell tilnærming til å selge en penn.

Etter å ha blitt tilbudt "selg meg en penn!" eller et annet emne, ta deg god tid, be om litt tid til å forberede dialogen: dette er ganske normalt og naturlig, sjelden selger noen plutselig, vanligvis innledes dette med en prosess med refleksjon og forberedelse.

Studer salgsemnet nøye, vurder hva det brukes til, for hvem og hvordan det kan være nyttig. Lag en salgsplan mentalt, tenk over hovedstadiene. Og først etter det fortsett med oppgaven.

Hvordan selge en penn i et intervju? Et eksempel på en tradisjonell dialog.

Når vi velger den tradisjonelle måten å selge på, handler vi i henhold til alle nøkkelreglene for å ta kontakt med en potensiell kunde og foreta et salg. For eksempel noe som dette:

Trinn 1 . Presentasjon og introduksjon. Først av alt, si hei, introduser deg selv og etablere kontakt med samtalepartneren. Deretter vil du adressere "klienten" ved navn (fornavn og patronym), basert på hvordan han introduserer seg for deg.

For eksempel: God ettermiddag, jeg heter Konstantin, jeg er leder for Happy Pen-selskapet, fortell meg hvordan jeg kan kontakte deg?

Trinn 2. Identifisering av kundebehov. Deretter må du identifisere behovene som ditt videre salg vil være basert på. Still samtalepartneren bare slike spørsmål, svarene på disse vil være bekreftende og vil stimulere til fortsettelsen av dialogen.

For eksempel: Sergey, jeg har et veldig interessant forslag til deg, men først vil jeg stille deg noen spørsmål.

  • Jeg ser at du er en forretningsmann, du må nok ofte jobbe med dokumenter?
  • Hvilket statustilbehør tror du en forretningsmann trenger for å gjøre et godt inntrykk på en potensiell kunde eller partner?
  • Hvordan foretrekker du å skrive ned viktige punkter, kontakter, beløp i løpet av forretningsforhandlinger?
  • Hvor detaljert holder du arrangøren din?
  • Hvor mange personer tar du per dag?

Trinn 3. Produktpresentasjon. Etter at du har identifisert behovene og funnet i svarene fra samtalepartneren de punktene du vil fokusere på under salget, fortsett til presentasjonen av produktet ditt, og fokuser ikke på selve pennen, men på fordelene som samtalepartneren vil motta fra dens bruk.

For eksempel: Takk, Sergey. Basert på svarene dine, vil jeg foreslå for deg...

  • en penn som lar deg raskt og enkelt skrive ned all viktig informasjon, uansett hvor du er;
  • en ekstra penn som vil hjelpe deg hvis du går tom for pasta i den viktigste;
  • en stilig penn som vil understreke statusen din forretningsmann når du kommuniserer med partnere;
  • en ekstra penn som du kan tilby kandidater for å fylle ut spørreskjemaet;
  • etc.

Trinn 4. Arbeid med innvendinger. Samtalepartneren din vil selvfølgelig begynne å protestere mot deg. Og på dette stadiet må du kompetent utrede alle innvendingene hans.

For eksempel :

  • Jeg har allerede en penn som passer meg helt!
  • Selvfølgelig fordi du ikke ville brukt en penn som ikke passet deg på en eller annen måte. Samtidig må du innrømme at hvis pennen slutter å skrive i det mest avgjørende øyeblikket, vil det være svært upraktisk. Derfor tilbyr jeg deg en billig ekstra penn, som vil redde deg fra slike ubehagelige hendelser. Selv har jeg for eksempel alltid med meg en ny penn, og den har hjulpet meg mer enn en gang!

Trinn 5. Ytterligere insentiver til å kjøpe. Og til slutt, for å endelig "avslutte" klienten, tilby ham ytterligere betingelser som han ikke kan nekte.

For eksempel :

  • I dag, for bare én dag, har vi en spesiell kampanje: hver kjøper av en penn blir en deltaker i tegningen av en ny i-phone!
  • Ved å kjøpe denne rimelige pennen vil du motta et lojalitetskort, og i fremtiden vil du kunne kjøpe dyrere produkter med god rabatt!
  • Det er bare 3 penner igjen til denne prisen, neste batch vil allerede være dyrere;
  • Etc.

Etappe 6. Slutt på salg, krysssalg. Og til slutt, når "kunden er moden", lukk handelen pent og sørg for å krysssalg.

For eksempel :

  • Hver kjøper av en penn hos oss har muligheten til å kjøpe en ny blyant med viskelær til en spesiell kampanjepris;
  • Vil du ta en penn, eller vil du allerede ta de resterende tre? Du kan gi dem til kollegene dine, for ferien kommer snart.

Trinn 7. Farvel til klienten. Når transaksjonen er fullført, takk kunden for kjøpet, si farvel og etablere en forretningsforbindelse for fremtidig salg.

For eksempel: Sergey, takk, jeg er sikker på at du tok det riktige valget. Når vi har nye tilbud som kan være av interesse for deg, vil jeg definitivt kontakte deg. Ser deg!

Slik kan du selge en penn på et intervju på tradisjonell måte. La oss nå se på mer spesifikke alternativer.

Hvordan selge en penn i et intervju? Alternative eksempler.

Disse metodene kan brukes enten hvis du har en kreativ og ekstraordinær person foran deg, eller hvis det tradisjonelle alternativet ærlig talt ikke fungerer (du kan bytte til utradisjonelt når som helst).

  1. Ta tak i pennen og gå. Denne metoden vil fungere hvis du blir tilbudt å selge en dyr penn eller noe mer verdifullt element (smarttelefon, bærbar PC, etc.). Bare si "vel, siden du ikke vil kjøpe, vil jeg sannsynligvis beholde det for meg selv," og gå stille. Når du mottar et anrop som ber deg om å returnere varen, tilbyr du å kjøpe den tilbake mot en liten avgift. Du kan være sikker på at salget er gjennomført.
  2. Vekt på dyktigheten til samtalepartneren. Hvis salget ikke stemmer, spør personen som tilbød å selge deg pennen: "Ville du være i stand til å selge den selv?" Mest sannsynlig vil han svare at han kunne. Deretter tilby ham å kjøpe en penn fra deg til en lav pris og selge den videre til noen andre til en høyere pris, og tjene penger på den. Han er tross alt en ekte salgsguru, og han kommer garantert til å lykkes.
  3. Be om autograf. Hvis du legger merke til at samtalepartneren ikke har en annen penn på bordet, fortell ham at han er en stor autoritet for deg, og du vil gjerne ta autografen hans. Og når han ikke har en penn å gi den til - tilby ham å kjøpe den fra deg. Forresten, dette er teknikken som ble brukt av helten i filmen "The Wolf of Wall Street" til forespørselen "selg meg en penn".

I tillegg til alle tipsene ovenfor, kan du selv finne ut hvordan du selger en penn på et intervju. Og det vil bli mye bedre, fordi mange kan bruke slike råd, og din egen utvikling vil være individuell, og du vil ha en mye større sjanse til å gjøre et vellykket salg og intervju med det.

I tillegg kan du finne mange videoer på Internett "Hvordan selge en penn?", Blant dem er det ganske interessante - de kan også tas som grunnlag.

Det er viktig å forstå at vellykket salg av en penn ikke er så viktig for intervjuet og arbeidsgiveren, men for deg selv. Fordi en salgsspesialist ikke bør gå seg vill i ikke-standardiserte situasjoner, er denne ferdigheten et stort pluss for arbeidet hans.

Alle som enkelt og raskt kan selge en penn på et intervju vil ha høye salgspriser under jobb, og derfor tjene gode penger. Husk dette.

Nå vet du hvordan du selger en penn i et intervju. Håper denne informasjonen hjelper deg. Lykke til i alle dine bestrebelser! Ser deg på!

Arbeidsgivere kommer stadig med nye sofistikerte spørsmål og ikke-standardiserte oppgaver for arbeidssøkere, et populært diskutert eksempel er Hvordan selge en penn i et intervju. Flere enn andre er "heldige" for interessante spørsmål og oppgaver for representanter kreative yrker der det er nødvendig å tenke kreativt, svare, finne løsninger - markedsførere, annonsører, analytikere, salgs- og kundeserviceledere.

I materialet vil vi prøve å samle det største antallet ideer og tips om hvordan man kreativt kan selge en penn på et intervju for de som har tenkt å takle oppgaven, bestå intervjuet og få ønsket posisjon.

Testoppgaver

Å forstå målene vil hjelpe deg med å bestå testen. Arbeidsgiver eller HR ønsker å finne ut:

  • Hvordan oppfører en kandidat seg i en stressende situasjon? Vil han begynne å bli nervøs, vifte med armene, stamme og rødme, eller vil han rolig tenke over problemet, reagere raskt, tilby en løsning på problemet? Atferd vil fortelle mye om den fremtidige ansatte, så behold roen og tenk.
  • Salgskompetanse. En søker på et intervju blir bedt om å selge en penn for å finne ut om han har en teoretisk bakgrunn eller handler intuitivt og kom for å prøve å få en ukjent jobb.
  • Hvis søkeren ikke klarer å overbevise samtalepartneren om å foreta et kjøp, blir det evaluert reaksjon på fiasko og erfaring med salg. Spesialisten vet: ett salg av dusinvis av forsøk er et normalt resultat. Han vil ikke bli opprørt, ikke sint, men vil avslutte samtalen med verdighet.

Å studere dem vil hjelpe deg å forstå hvordan du selger en penn i et intervju. Et eksempel på en slik situasjon er vist i filmen The Wolf of Wall Street. DiCaprios helt Jordan Belfort arrangerer en forelesningsprøve, og lyttere som ikke er forberedt på en slik vending begynner å pludre uforståelig tull og se patetiske ut.

Et utmerket eksempel er vist tidligere i filmen. Jordans kollega benyttet seg av det grunnleggende markedsføringsprinsippet: skape et behov og tilby et produkt som vil tilfredsstille det. Når det gjelder skriveredskaper - be "kjøperen" skrive eller tegne noe, gi autograf eller telefonnummer.

Et annet ikke-standard eksempel på å selge en penn ved et intervju ble fortalt i et intervju av Tom Scrima, et medlem av American Competitive Trail Horse Association. I en samtale nevnte arbeidsgiveren at han var på utkikk etter en utholdende medarbeider som brakte avtaler til slutt, og tilbød ham senere denne testen. Tom begynte å snakke om hvor høy kvalitet det er, hvor bra det er og hvor mye det betyr for en forretningsmann. Arbeidsgiveren stoppet ham og sa at han hadde hørt nok, og ba ham returnere den. Så nektet Tom, og hevdet at det koster $ 5 og at han bare kan kjøpe det ut og ikke trekke seg tilbake, og ignorerte overtalelsen til arbeidsgiveren. Han ble sint og forlot rommet, slengte igjen døren, og Tom fikk sin første jobb.

Måte basert på salgsmodellen

1. Etablering av kontakt begynner med hilsener, egenpresentasjoner, introduksjoner av selskapet.

2. Identifiser behov og presenter produktet deretter, fokuser på dem i presentasjonen. Still oppklarende spørsmål: «Hvor ofte bruker du en penn? Hver dag?". Så du vil ha to alternativer for å fortsette dialogen, avhengig av om du fikk en billig eller dyr prøve av produktet: "Da foreslår jeg et alternativ for daglig bruk, lett og kompakt, ligger godt i hånden og er billig" eller " Du har sikkert mange penner til daglig bruk. La meg foreslå Parker for spesielle anledninger og viktige kontrakter." Fokuser ikke på kvalitet og funksjoner, men på fordelene som kjøperen vil motta.

3. Arbeid med innvendinger. Se etter argumenter, overtal. Mulige innvendinger er "Jeg har allerede", "Jeg trenger ikke".

– Enig, dette er ikke en vare som vil vare evig. I et avgjørende øyeblikk kan du glemme det hjemme eller miste det, og så vil den andre hjelpe deg.

Legg til flere argumenter:

- i dag er halv pris;

- som gave en blyant og et viskelær.

4. Gjennomføring av avtalen.

Å kjenne til vanlige feil vil hjelpe deg å unngå dem. Ikke bruk maluttrykk og stempler:

  • kvalitet;
  • fra sterkt materiale;
  • kvalitet blekk;
  • innovative teknologier.

Ikke oppfinn ikke-eksisterende egenskaper: lukt, superstyrke, endeløs blekk. Arbeidsgiveren vil definitivt stille et oppklarende spørsmål, som det knapt finnes et ærlig, verdig svar på.

To måter å selge på med humor og kunnskap om psykologi

Metoden som tilsvarer teorien med det klassiske opplegget er bra, men det er vanskelig å kalle det kreativt og originalt, så la oss vurdere et eksempel på en pennesalgsdialog ved et intervju og en psykologisk forklaring på hvorfor eksemplene fungerer.

Å selge en billig penn er veldig enkelt. De gir den til deg og sier:

Selg den til meg nå.

Din oppgave er å ta det og uten pauser, se inn i øynene til samtalepartneren, svare:

Vil du at jeg skal selge deg denne pennen?

Intervjueren vil svare:

- Ja.

Svar raskt, uten å se bort:

- Ikke noe problem. Hundre rubler og den er din.

Her brukes ikke salgsteknikker, det arrangeres ikke presentasjon, man er ikke ute etter argumenter. Demonstrerer reaksjonshastigheten og kunnskap om psykologi. Intervjueren har ikke tid til å bytte fra hovedrollen til rollen som «kjøper», for å skru på motstanden mot overtalelse. Dialogen vil bringe et smil, det vil ikke være noen vits i å fortsette spillet med å selge. Hvis arbeidsgiveren som svar på humor begynner å bli sint, vær frekk mot deg, er dette et signal for deg - tenk på hvorfor du trenger en slik leder og hvordan du kan jobbe med ham senere.

Det andre eksemplet på å selge en dyr penn på et intervju for en merkevare, nominell eller personlig, denne metoden vil ikke fungere med en billig utdeling.

La oss si at intervjueren tar den opp av sin egen lomme og gir den til deg og ber deg selge den.

Er du sikker på at du ikke trenger det?

— Du forstår ikke, oppgaven er å selge den til meg.

– Kan jeg overlate det til meg selv?

Nei, dette er en test.

Så du vil at jeg skal selge den til deg?

- Så 1000 rubler og det er ditt.

Personen svarer "ja", og viser dermed at han er klar til å inngå en avtale og at overtalelse ikke er nødvendig. Hold samtalen rolig, med et smil, slik at arbeidsgiver forstår at du ikke seriøst tar fra deg Parkeren hans.

Artikkelen inneholder metoder og teknikker for å bestå testen, praktiske tips, hvis bruk vil bidra til å bestå den vurderte testen og lignende. Vi ønsker deg lykke til, kreativitet og utholdenhet!