Innredning 

Heispresentasjon for jobbsøking. Riktig heisstigning

Hvis du er på utkikk etter en jobb, må du lage din egen heisplass. Dette er en 30-60 sekunders solopresentasjon som oppsummerer fakta som er relevante for stillingen du søker på. Elevator pitch skal svare på spørsmålene:

  • Hvem er du og hva gjør du?
  • Hvordan kan du hjelpe?
  • Hvorfor er du den ideelle kandidaten?

Ved å snakke om deg selv legger du grunnlaget for hele intervjuet. Det er imidlertid ikke lett å pakke hele opplevelsen inn i en 60-sekunders presentasjon. Derfor bestemte jeg meg for å gjøre denne prosessen enklere for deg og tilby reglene du må følge når du skriver et salgsopplegg for heis.

Regel nummer 1. Si det de vil høre

Skreddersy talen din til jobben.

Fokuser på kravene beskrevet i stillingsannonsen.
Din oppgave er å formidle vesentlig informasjon om deg selv når det gjelder kravene til stillingen og bedriften. Bruk tipsene som ligger i stillingsbeskrivelsen i avsnittene: «Plikter» og «Krav». Dette er nøkkelord og uttrykk som intervjueren din allerede er kjent med. Derfor er alt du trenger å inkludere dem i historien din.

Eksempler:

  • «Du trenger noen med erfaring fra byggebransjen. Jeg jobbet for YYY i mer enn 4 år i stillingen som "sjef for den juridiske avdelingen", hvor hovedaktivitetsfeltet var bygging av boligkomplekser.
  • «Du ser etter en medarbeider med erfaring fra en startup. Jeg klarte å bygge en salgsavdeling på XXX fra bunnen av og oppnådde selskapets forretningsplan på 1 år.

N! B! Se etter nøkkelord i stillingsbeskrivelsen før hvert intervju.

Hvis du ser etter en jobb som er forskjellig fra det du gjør for øyeblikket, så skreddersy talen din for å matche formålet med søket ditt. Hvis du for eksempel vil være prosjektleder, så fokuser talen på aktiviteter knyttet til prosjektledelse, i stedet for å snakke om din nåværende jobb, som ikke har noe å gjøre med hva du ønsker å få.
Lag også en liste over dine ferdigheter og prestasjoner som er relevante for søkemålet ditt.

N! B! Fjern alt fra heisen din som ikke gjelder for stillingen du leter etter.

Regel nummer 2. Forbered programmet 5 poeng

Det første jeg gjør i et intervjuforberedende kurs er å lage et 5-punktsprogram for hver klient. Dette er hva jeg anbefaler deg å gjøre også. Program 5 poeng vil bli en livredder for deg ved intervjuet og når du svarer på andre spørsmål: "Hva er dine styrker?", "Hvorfor er du beste kandidat? og så videre.

Regel nummer 3.Strukturer talen din

Elevator pitch er selvpresentasjon, og som enhver presentasjon bør den ha en struktur. Jeg foreslår å bruke den tredelte komposisjonen til Aristoteles:

1. Introduksjon

Du kan starte talen din med takknemlighet. For eksempel, "Takk for denne muligheten til å møte deg i dag." Og så gi svar på 3 spørsmål: Hva er ditt yrke? Hva gjør du? Hvilke selskaper jobbet du for?

Eksempler:

  • «Jeg er en merkevaresjef med over 10 års erfaring i reiselivsbransjen. Jeg har jobbet i selskaper som X og Y og jeg ønsker å fortsette å utvikle meg på dette området.»
  • «Jeg er en forretningscoach som spesialiserer meg på detaljhandel og direktesalg. Jeg har 17 års erfaring i de tre største multinasjonale selskapene i kosmetikkmarkedet: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
  • "Jeg har mer enn 3 års erfaring innen markedsføring, handelsmarkedsføring, planlegging og analyse. Jeg fikk verdifull internasjonal erfaring innen dagligvare-, bil- og forlagsindustrien. Han har jobbet i land som Italia, Polen og Storbritannia.»

2. Hoveddel

Snakk deretter kort om nøkkelresultatene dine og hvilke spesifikke fordeler din bakgrunn kan gi for en potensiell arbeidsgiver. Også i denne delen er det verdt å inkludere programmet ditt på 5 poeng.

Eksempler:

p style="padding-left: 30px;">"Jeg vil notere tre hovedprestasjoner i løpet av arbeidsperioden i selskapet:
1. Økt omsetning i CIS-regionen med 3 ganger
2. Lanserte 5 nasjonale distributører
3. Brakt selskapets produkter til 3 nye markeder i CIS-landene
Mine styrker som fagperson er ferdigheter og kunnskap:
Markeder i CIS-landene
Styring av distribusjonskanaler, distribusjonsnettverk
Kontor markedsføringsaktiviteter selskaper, utvikle markedsføringsstrategier for ulike distribusjonskanaler
Teambygging og ledelse
Evne til å effektivt presentere selskapet og dets produkter
Forhandler med topptjenestemenn i selskaper, føderale handelsnettverk, entreprenører, representanter for staten. kropper
Evnen til å overføre erfaring, forretningsmodeller oppnådd i ett marked til andre markeder.

p style="padding-left: 30px;">"Jeg er kunnskapsrik på følgende områder: International Financial Reporting Standards, finansiell analyse, kontantstrømstyring, kostnadsoptimalisering og skattebelastning.
Jeg har ferdigheter til å: lede et team, utarbeide et årlig budsjett, automatisere budsjettprosessen, forhandle med kredittinstitusjoner, bestå revisjoner, utvikle og implementere interne prosedyrer, inkludert due diligence.
Jeg tror at hovedprestasjonen min er at divisjonen vår i 2016, ifølge økonomiske resultater, ble anerkjent som den beste utenlandske divisjonen i XXX-gruppen av selskaper.

p style="padding-left: 30px;">"Jeg vet hvordan jeg skal velge optimal strategi markedsføre produkter på markedet, tilpasse vestlige strategier til Russiske standarder. Jeg har høy kunnskap innen prising, budsjettering. Jeg har praktisk kunnskap innen utvikling og introduksjon av nye produkter til markedet, prosesser og prosedyrer for planlegging og regnskap.
Jeg kan vurdere bedriftens potensial i markedet i forhold til: pris, posisjonering, annonsemuligheter, etterspørsel. Jeg vet også hvordan jeg identifiserer styrker og svakheter, foreslår en utviklingsstrategi, utvikler reklameaktiviteter og beregner effektivitet.
Den siste vellykkede prestasjonen i arbeidet var gjennomføringen av lojalitetskampanjer uten formidling av byråer med en omsetningsøkning på 45 %."

3. Konklusjon

På slutten av elevator-pitch, svar på spørsmålet: Hvorfor vil du jobbe for dette selskapet?

Eksempler:

  • "Jeg er interessert i bedriften din fordi jeg ser store muligheter for meg selv til å bevise meg selv, bruke den akkumulerte erfaringen og kunnskapen for å forbedre posisjonen og popularisere bedriftens produkter på markedet. Jeg setter stor pris på bedriftens standarder og verdier som er vedtatt i selskapet. Derfor bestemte jeg meg for å delta i konkurransen om denne stillingen, og jeg er sikker på at erfaringen min vil være verdifull."
  • «Din ledige stilling tiltrakk meg med innholdet i arbeidet. Ansvar er i tråd med min erfaring. Jeg kan jobbe godt med digitale verktøy, sette opp analyseverktøy og organisere arbeidet med entreprenører. Jeg vil gjerne bruke all min erfaring i et så utvilsomt interessant og sosialt nyttig prosjekt. Da jeg begynte å lete etter informasjon om selskapet på nettstedet ditt, ble jeg positivt overrasket over å høre at firmaet ditt var det første som tok i bruk teknologi "X", og ønsket om å jobbe med deg ble enda større.

Regel nummer 4. Snakk samme språk

Har du noen gang befunnet deg i selskap med mennesker som jobber i et annet fagfelt enn deg? Hvordan følte du deg? Hvordan navigerte du gjennom samtaleemnet? Er det flaut? Ukomfortabel?
Se for deg på dette stedet en HR-sjef som i en samtale med deg om yrkeserfaring føler det på samme måte. Rekrutterere trenger ikke å være eksperter på feltet ditt og forstår kanskje ikke mye av det du sier. Hva tenker du: hvem vil kunne imponere HR - en kandidat hvis svar inneholder et stort antall faglige termer eller en kandidat hvis svar er klare? Du vil bare lykkes hvis personen du henvender deg til forstår deg. Så ikke bruk sjargong når du snakker med noen som ikke forstår din bransje, men ikke forklar enkle begreper til noen som er eksperter i din bransje.

N! B! Hvis du ikke bare vil bli hørt, men også forstått, snakk på et felles språk.

Regel nummer 5. Tog

Det er veldig viktig at du leser talen din høyt flere ganger. Du må uttale det trygt og overbevisende. Øv forestillingen din foran vennene dine og spør dem tilbakemelding. Hvis de ikke forsto hovedpunktene i talen din, må du jobbe mer med det.

Jeg håper disse tipsene vil hjelpe deg med å lage din salgshøyde.

Lykke til!

De to neste fanene endrer innholdet nedenfor.

Jobbsøking og karriereutviklingscoach. Den eneste trener-intervjueren i Russland som forbereder seg til alle typer intervjuer. Ekspert på CV-skriving. Forfatter av bøkene: "Jeg er redd for intervjuer!", "Å slå til på stedet #Cv", "Å slå til på stedet #Følgebrev".

HEISPRESENTASJON - heisplass. + Eksempler. Elevator pitch (heistale, elevator pitch / tale eller heispresentasjon) er et format for en presentasjon eller forestilling i en begrenset tid, vanligvis ett minutt - (tiden heisen beveger seg i et høyhus). Det særegne ved presentasjonen i heisen er at i løpet av ett minutt må gründeren forklare essensen av forretningsideen sin og dens attraktivitet for investoren. Historie. Historien til dette forestillingsformatet går langt tilbake til midten av 1900-tallet. Aspirerende gründere prøvde med vilje å fiske ut travle potensielle investorer mens de kjørte i en heis til toppetasjene i en skyskraper for å fortelle dem om prosjektet deres. Et av de tydeligste eksemplene på elevator pitch er tilfellet med grunnleggerne av Google. Tilbake i 1998 mottok de daværende nystartede gründerne, Sergey Brin og Larry Page, 100 000 dollar for utviklingen av deres fortsatt ikke-eksisterende selskap, fordi de klarte å forståelig forklare Andy Bechtolsheim, som kom for sent til et møte, lønnsomheten til investere i Google. Funksjoner av presentasjonen i heisen Hvorfor er det nødvendig? Til tross for at det i dag er vanskelig å forestille seg en historie når, etter en lys tale i en heis, en investor umiddelbart kan gi ut det nødvendige beløpet, brukes "elevator pitch"-formatet til å presentere forretningsprosjekter. Dette er nødvendig for å forstå hvordan nybegynnere selv innser de viktigste fordelene og fordelene med prosjektet deres. Alt genialt er enkelt, inkludert en strålende forretningsidé. Hvis en gründer er i stand til å skille hveten fra agnene og gi ut informasjon som er interessant for investoren, kan vi konkludere med at han er i stand til å tenke klart og handle riktig i utførelsen av virksomheten sin. Presentasjonsformatet i heisen viser godt konsentrasjonen og oppfinnsomheten til en nybegynnerforretningsmann. Hvordan forberede? For å forberede deg til elevatorpitch, kan du begynne med tips og triks for å snakke offentlig. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot formulering og memorering av sentrale tanker og konklusjoner. I tillegg er det viktig å jobbe med diksjon og intonasjon, siden du mest sannsynlig må snakke raskere enn vanlig. Format. Formatet på en heispresentasjon kan variere avhengig av ulike scenarier. Først er det viktig å vite hvem presentasjonen er for. Presentasjonen i heisen bør bygges individuelt. Hver investor har sin egen krok som han kan hektes på. Noen er interessert i selve ideen, dens originalitet og innovativitet, noen er bare interessert i den økonomiske siden av saken, noen kan snakke uformelt, noen er interessert i den offisielle tonen, etc. For det andre avhenger presentasjonsformatet av hvilke støtteelementer du har. Har du med deg klare prøver produkt av ditt fremtidige selskap, hvem vil si alt for deg? Har du tilleggsmateriale for å støtte påstandene dine? For det tredje er det viktig om du snakker alene eller om det er flere personer. Sammen er det lettere å påvirke, men dette krever mer møysommelig forberedelse og koordinering av handlinger. Presentasjonsstruktur I motsetning til andre presentasjoner har ikke heispresentasjoner en anbefalt struktur. Å forberede en presentasjon i en heis er en kreativ prosess, og du må lage den basert på din egen kreativitet. Til tross for dette kan vi gi noen anbefalinger om strukturen til "heistalen": I begynnelsen er det ønskelig å tiltrekke seg oppmerksomheten til lytteren så mye som mulig, for å få ham til å tenke på det du sier. For eksempel kan du ta med noe uventet følelsesmessig faktum som i en påfølgende tale vil understreke viktigheten av prosjektet ditt for en investor. I hoveddelen av presentasjonen i heisen er det viktig å si hvordan prosjektet ditt er gunstig sammenlignet med alt annet, hvordan det er attraktivt for investoren. Til slutt, gi et lite, sjenerøst tilbud til investoren. Det er imidlertid viktig å ikke prise deg selv, men tvert imot si om betydningen av rollen til denne spesielle investoren for deg og be om hjelp. Investoren bør føle sin styrke og nødvendighet for deg etter at han forstår lønnsomheten til prosjektet ditt. Elevator pitch-regler Som et resultat kan følgende generelle anbefalinger skilles ut for en presentasjon i en heis: 1. Du må finne ut så mye som mulig hva som er interessant for lytteren. Du må kontakte ham personlig, og si det han vil høre. 2. Talen skal være ren, emosjonell, uten unødvendige pauser og valg av riktige ord. 3. Du må snakke raskere enn vanlig, men ikke for fort. 4. Ikke snakk om det som ikke er en nøkkelfaktor for å lykkes med prosjektet ditt. Hvis du kan kaste ut informasjon, kast den ut. 5. Bruk spektakulære elementer - demonstrasjon av mønstre, metaforer og sammenligninger. Hva du skal gjøre Nedenfor er reglene for å presentere i en heis til en investor, som beskrevet i en populær internettvideo. 1. Korthet. Heispresentasjonen skal være kort. Det er begrenset til kun 1-2 minutter av investorens tid. Noen ganger er tidsgrensene enda strammere. 2. Tilgjengelighet. Elevator-tale skal være lett å forstå. Ofte har en investor ikke noe ønske, tid og energi til å prøve å forstå de abstrude ordningene beskrevet av en nybegynnerforretningsmann. Selv om et barn blir en seer av presentasjonen i heisen, må han forstå hva presentasjonen handler om. 3. Lønnsomhet. Prosjektet beskrevet i presentasjonen i heisen bør forårsake grådighet. Tross alt vil investorer tjene penger, eller rettere sagt mye penger. 4. Uimotståelig. Og til slutt må presentasjonen i heisen være uimotståelig. Hvis investoren etter presentasjonen har flere spørsmål enn svar, må den ambisiøse gründeren gå tilbake til skrivebordet igjen og fullføre presentasjonen. Hva du ikke skal gjøre Når du presenterer i en heis, bør en gründer ikke gjøre følgende feil: 1. Du kan ikke se i taket og huske noen viktige fakta. 2. Du kan ikke ta en pause, noe som gir investoren muligheten til å komme ut av sporet ditt og stille noen vanskelige spørsmål. 3. Det er umulig å ikke kjenne investoren personlig: hvem er det, hva er han interessert i. Du kan bare kaste bort mye tid på å snakke med «feil person». 4. Uvitenhet om markedet er en svært alvorlig unnlatelse. Du må vite nøyaktig noen nøkkeltall om markedet, som bekrefter den potensielle suksessen til prosjektet ditt. 5. Ikke snakk om deg selv. Investoren må se ild i øynene, energien og potensialet. 6. Og til slutt, det er helt utilgivelig å ikke vite hvorfor du kom til investoren, nemlig hvor mye du ønsker å motta fra ham og hva du skal bruke det på. Fem eksempler på «heispresentasjoner» Eksempel 1: Du vil finne en jobb I dette eksemplet snakker du om dine viktigste styrker og ferdigheter, forsterker dem med et eksempel, og spør direkte om du har en plass i bedriften: «Hei, jeg heter Svetlana. Jeg er en miljøforkjemper på utkikk etter en jobb som vil hjelpe meg å bruke mine forsknings- og analytiske ferdigheter. I løpet av de siste årene har jeg styrket dem ved å samarbeide med lokale miljøorganisasjoner og myndigheter for å bevare og opprettholde kvaliteten på vannressursene. Også i fremtiden vil jeg gjerne utvikle utdanningsprogrammer for å informere befolkningen om beskyttelse av vannressurser. Jeg vet at organisasjonen din er involvert i vannkvalitetskontrollprosjekter. Si meg, kan jeg prøve å bli en del av organisasjonen din og styrke den med min kunnskap?» Eksempel 2. Du ønsker å delta i forestillingen Et mer eksentrisk eksempel for kreative mennesker: «Hei, Andrey! Jeg heter Olga Bessonova, jeg elsker deg som artist, jeg spiller selv på teater, spiller i TV-prosjekter, serier. Jeg vil veldig gjerne være med på forestillingen din «Sjelens poesi», som arrangeres 20. august. Jeg vet at du kommer til å lese poesi, og jeg vil gjerne supplere forestillingen med min deltakelse. Jeg vil gjerne komme med koreografi, scenografi, kulisser i bevegelse, og jeg vil gjerne danse til litt musikk under lesingen din, hvis det er mulig. Og å danse noe forståelig, en slags teatralsk pantomimisk dans. Vær så snill og hør på meg. Jeg kan vise deg noen få trinn akkurat nå, hvis du vil unnskylde meg. Se? Hva tror du?" Eksempel 3: Du ønsker å nå ut til sjefen din med en ny idé Har sjefen din fortsatt problemer med å finne tid til å lytte til deg? Du trenger maksimalt 30 sekunder for å formidle problemet og hvordan du løser det. Dette kan gjøres selv ved ganske enkelt å gå lederen nedover korridoren: «I vår organisasjon har de fleste ansatte ikke tilgang til skrivere for å skrive ut dokumenter, selv om de trenger det i jobbsammenheng. Det er nødvendig å gi alle muligheten til raskt å skrive ut dokumenter for ikke å miste jobbe tid for ekstra kommunikasjon. Jeg foreslår å sette én skriver til bruk for alle ansatte på sekretærens kontor. Du kan kjøpe en ny skriver, slik selskap N gjorde for et lignende problem, eller du kan bruke en skriver fra innkjøpsavdelingen til dette formålet, siden den ikke brukes mye i avdelingens arbeid. Noen av disse alternativene er billigere enn den tredje - å kjøpe skrivere for hver ansatt. Eksempel 4: Du markedsfører produktet eller tjenesten din God avgjørelse hvis du markedsfører et produkt eller en tjeneste. Fortell oss hvem du er, hva du utvikler, dine fordeler i forhold til konkurrentene, og legg til et siste spørsmål som provoserer dialog: «Vårt firma utvikler mobilapplikasjoner som hjelper organisasjoner med å forenkle prosessen med å trene sine ansatte. Dette reduserer den travle tiden til toppledere betydelig, og lar dem fokusere på viktigere oppgaver. I motsetning til de fleste utviklere, besøker vi kundebedrifter for å finne behovene til fremtidige brukere. Denne tilnærmingen sikrer at i gjennomsnitt er 95 % av kundene våre fornøyde med betaversjoner av produktene våre. Fortell oss hvordan din bedrift forholder seg til fjernundervisning personale?" Eksempel 5. Du leter etter investorer Dette alternativet passer for en "viral" video, og for personlige møter, hvis du leter etter investorer til din bedrift. "Hei! Jeg er Philipp Kravchenko fra Just Pizza. I går utgjorde inntektene til vår lille pizzeria mer enn 90 tusen rubler. Vi planlegger å gjenskape suksessen vår og bygge et globalt selskap. Hvordan? Vi lager en effektiv produksjonsmodell, som kombinerer hurtigmat- og skyteknologier, og får en «smart» pizzeria, hvor IT-systemet er et produksjonsmiddel og lar oss oppnå effektivitet uten sidestykke. Vi ser etter investorer for å utvikle seg gjennom franchising. Ideen vår har allerede vist sin effektivitet, og markedet og produktets popularitet lar oss vokse til utrolige proporsjoner. Øynene våre brenner, men samtidig er vi tålmodige og effektive. La oss erobre verden sammen. Det vil sannsynligvis være en av dine beste investeringer." Eksemplene beskrevet ovenfor er ikke et universalmiddel for veiledning. Snarere en tydelig demonstrasjon av at en slik tale kan være nyttig i mange livssituasjoner. Bare du selv kan fortelle om dine individuelle fordeler i farger og med en vri. Vi ønsker at du kommer med din egen spektakulære selvpresentasjon, øver godt og kan bruke den til rett tid.

Heispresentasjoner er en kortfattet, tilgjengelig, original selvpresentasjon som må være overbevisende og nøye utformet for et viktig tilfeldig eller nesten tilfeldig møte. Det møtet, hvor det i løpet av sekunder er en mulighet til å fortelle om deg selv, din idé eller produkt til en innflytelsesrik person. Dette møtet kan finne sted hvor som helst, og det er slett ikke nødvendig at det skal skje i en heis etter det klassiske engelske scenariet.

Her er noen eksempler og situasjoner hvor en slik tale er nødvendig.

Eksempel 1. Du ønsker å finne en jobb

I dette eksemplet snakker du om dine viktigste fordeler og ferdigheter, forsterker dem med et eksempel, og spør direkte om du har en plass i selskapet:

"Hei, jeg heter Svetlana. Jeg er en miljøforkjemper på utkikk etter en jobb som vil hjelpe meg å bruke mine forsknings- og analytiske ferdigheter. I løpet av de siste årene har jeg styrket dem ved å samarbeide med lokale miljøorganisasjoner og myndigheter for å bevare og opprettholde kvaliteten på vannressursene. Også i fremtiden vil jeg gjerne utvikle utdanningsprogrammer for å informere befolkningen om beskyttelse av vannressurser.
Jeg vet at organisasjonen din er involvert i vannkvalitetskontrollprosjekter. Si meg, kan jeg prøve å bli en del av organisasjonen din og styrke den med min kunnskap?»

Eksempel 2. Du ønsker å ta del i forestillingen

Et mer eksentrisk eksempel for reklamer:

"Hei Andrey! Jeg heter Olga Bessonova, jeg elsker deg som artist, jeg spiller selv på teater, spiller i TV-prosjekter, serier. Jeg vil veldig gjerne være med på forestillingen din «Sjelens poesi», som arrangeres 20. august. Jeg vet at du kommer til å lese poesi, og jeg vil gjerne supplere forestillingen med min deltakelse. Jeg vil gjerne komme med koreografi, scenografi, kulisser i bevegelse, og jeg vil gjerne danse til litt musikk under lesingen din, hvis det er mulig. Og å danse noe forståelig, en slags teatralsk pantomimisk dans.
Vær så snill og hør på meg. Jeg kan vise deg noen få trinn akkurat nå, hvis du vil unnskylde meg. Se? Hva tror du?"

Eksempel 3: Du vil nå ut til sjefen din med en ny idé

Har sjefen din fortsatt problemer med å finne tid til å lytte til deg? Du trenger maksimalt 30 sekunder for å formidle problemet og hvordan du løser det. Dette kan gjøres ved ganske enkelt å eskortere lederen nedover korridoren:

«I vår organisasjon har de fleste ansatte ikke tilgang til skrivere for utskrift av dokumenter, selv om de trenger det i jobbsammenheng. Det er nødvendig å gi alle muligheten til raskt å skrive ut dokumenter for ikke å miste arbeidstid for unødvendig kommunikasjon.
Jeg foreslår å sette én skriver til bruk for alle ansatte på sekretærens kontor. Du kan kjøpe en ny skriver, slik selskap N gjorde for et lignende problem, eller du kan bruke en skriver fra innkjøpsavdelingen til dette formålet, siden den ikke brukes mye i avdelingens arbeid. Noen av disse alternativene er billigere enn den tredje - å kjøpe skrivere for hver ansatt.

Eksempel 4: Du distribuerer produktet eller tjenesten din

En god avgjørelse hvis du markedsfører et produkt eller en tjeneste. Fortell oss hvem du er, hva du utvikler, dine fordeler i forhold til konkurrenter og legg til et siste spørsmål som provoserer dialog:

«Vårt firma utvikler mobilapplikasjoner som hjelper organisasjoner med å forenkle prosessen med å trene sine ansatte. Dette reduserer den travle tiden til toppledere betydelig, og lar dem fokusere på viktigere oppgaver. I motsetning til de fleste utviklere, besøker vi kundebedrifter for å finne behovene til fremtidige brukere. Denne tilnærmingen sikrer at i gjennomsnitt er 95 % av kundene våre fornøyde med betaversjoner av produktene våre.
Fortell oss hvordan din bedrift takler fjernopplæring av personell?»

Eksempel 5. Du leter etter investorer

Dette alternativet passer for en "viral" video, og for personlige møter hvis du leter etter investorer til din bedrift.

"Hei! Jeg er Philipp Kravchenko fra Just Pizza. I går utgjorde inntektene til vår lille pizzeria mer enn 80 tusen hryvnia. Vi planlegger å gjenskape suksessen vår og bygge et globalt selskap.
Hvordan? Vi lager en effektiv produksjonsmodell, som kombinerer hurtigmat- og skyteknologier, og får en «smart» pizzeria, hvor IT-systemet er et produksjonsmiddel og lar oss oppnå effektivitet uten sidestykke. Vi ser etter investorer for å utvikle seg gjennom franchising. Ideen vår har allerede vist sin effektivitet, og markedet og produktets popularitet lar oss vokse til utrolige proporsjoner.
Øynene våre brenner, men samtidig er vi tålmodige og effektive. La oss erobre verden sammen. Det vil sannsynligvis være en av dine beste investeringer."

Eksemplene beskrevet ovenfor er ikke et universalmiddel for veiledning. Snarere en tydelig demonstrasjon av at en slik tale kan være nyttig i mange livssituasjoner. Bare du selv kan fortelle om dine individuelle fordeler i farger og med en vri.

Vi ønsker at du slår på oppfinnsomheten din, kommer med din egen selvpresentasjon, øver godt og kan bruke den til rett tid. Og et slikt øyeblikk, tro meg, vil definitivt komme.

HR-ledere, og enda mer bedriftsledere, er alltid veldig opptatt, og det er nesten umulig å få en avtale med dem eller bare chatte. Å sende ut CV er heller ikke alltid et passende alternativ, spesielt hvis det er et imponerende antall søkere til en spesifikk stilling.

Hva skal man gjøre i en slik situasjon for en kandidat som ønsker å få jobb, har de nødvendige ferdighetene og kunnskapene, men ikke kan erklære seg selv? Svaret er enkelt. Alt handler om heisen.

Hva er elevator pitch?

Heistale (elevator pitch), eller en presentasjon i en heis, er en kommunikasjonsteknikk som er mye brukt i oppstarts- og forretningsmiljøet, men som også kan være nyttig når du søker jobb. Dens viktigste kjennetegn er behovet for å presentere deg selv for en potensiell arbeidsgiver eller investor i løpet av en begrenset tidsperiode, hvor den mest vanlige heisen tar passasjerer til gulvet. Vanligvis er det fra 30 til 60 sekunder.

Et rimelig spørsmål oppstår: hvorfor heisen? Alt er ganske logisk. For det første er heiser installert i nesten alle forretningssentre, og ansatte på absolutt alle nivåer blir ganske enkelt tvunget til å bruke dem. For det andre, mens en person kjører til kontoret sitt, tenker han mest sannsynlig ikke på noe viktig og er klar til å motta informasjon. Og ja, du kan egentlig ikke komme deg noen vei fra heisen.

En heispresentasjon er en effektiv måte å nå ut til noen med en travel timeplan, få dem interessert og fortsette samtalen i et mer behagelig miljø.

Fødestedet til heistalen, så vel som de høyeste skyskraperne, er USA. Og de fleste vellykket eksempel bruk av en slik presentasjon er Google. Da det nåværende søkenettstedet nr. 1 bare var et prosjekt på papir, kunne grunnleggerne Larry Page og Sergey Brin få investeringer for utvikling i en heis, noe som imponerte Andy Bechtolsheim med sin historie på et halvt minutt.

Denne historien er litt som et eventyr, men den har absolutt sin del av sannheten. En heispresentasjon er en effektiv måte å nå ut til noen med en travel timeplan, få dem interessert og fortsette samtalen i et mer behagelig miljø. Vi har satt sammen viktige anbefalinger for deg for å hjelpe deg med å forberede deg på den rette samtalen og være på toppen av den.

Så la oss forestille oss at du gikk inn i heisen, og du har en seriøs samtale med en person som din fremtidige ansettelse avhenger av. Tilgjengelig på mindre enn ett minutt. «Heisen» kan være et intervju, når du blir bedt om å fortelle kort om deg selv, eller et hvilket som helst annet tilfeldig møte med den rette personen (for eksempel på en profesjonell sammenkomst eller konferanse).

Regel nummer 1. Klar? Alltid klar!

Heistale i sin klassiske form, i motsetning til det vanlige intervjuet, er nesten umulig å forutse og planlegge. Du vil aldri vite sikkert når du får sjansen til å fortelle den rette personen om deg selv. Derfor er det bedre å være klar nesten når som helst. Men samtidig, ikke la talen din se ut som en tekst utenat. Det skal være så enkelt og forståelig som mulig. Uten unødvendige definisjoner og "smarte" ord - deres tid kommer når du skal ha et fullverdig møte. Naturlighet er en av nøklene til hjertet til samtalepartneren.

Regel nummer 2. Informasjon, informasjon og ingenting annet enn informasjon

Prøver å få litt oppmerksomhet potensiell arbeidsgiver og tilfeldigvis, ikke glem at tiden din er ekstremt begrenset. På 30 sekunder må du ha tid til å fortelle alle nøkkelfakta om deg selv som kan "hake". Angi tydelig hva ditt yrke og spesialisering er, hva du gjør og hvilke funksjoner du er klar til å påta deg. Inntil du tydelig kan beskrive hvilken stilling du søker på, vil ingen presentasjoner mest sannsynlig redde deg.

Ideelt sett bør en heistale inneholde svar på spørsmålene "Hvem er du?", "Hva gjør du?", "Hva vil du få?".

Regel nummer 3. penn

Når du komponerer teksten til presentasjonen, skriv ned på et stykke papir alt du vil nevne. Disse inkluderer profesjonell kvalitet, kunnskap og andre dine plusser som kandidat. Når listen er fullført, bevæpn deg med en rød penn og begynn å gradvis krysse ut elementer du kan klare deg uten. Fortsett slik til talen din er redusert til optimal størrelse i 80-90 ord eller 8-10 setninger. Ideelt sett bør en heistale inneholde svar på spørsmålene "Hvem er du?", "Hva gjør du?", "Hva vil du få?". Godt eksempel: «Hei. Mitt navn er Anna. Jeg er en leder med 5 års erfaring innen salg. Nå søker jeg jobb i et handelsselskap. Denne historien vil ta omtrent 10 sekunder. Resten av tiden kan brukes til å beskrive ferdighetene dine.

Regel nummer 4. Innretting med samtalepartneren

Når du snakker om deg selv, er det vanskelig å avstå fra ros og oppregning positive egenskaper, men ikke glem at hver person som lytter til deg vil se etter fordeler i ord bare for seg selv. For eksempel kan det forrige elevator pitch-eksemplet forbedres ved å nevne at en leder med erfaring innen salg har mestret kundeserviceteknikker, og har flere dusin vellykkede avtaler til gode. Dette vil gi et signal til arbeidsgiver om at de oppførte egenskapene til kandidaten kan brukes til beste for bedriften.

Det er viktig å snakke teksten flere ganger foran et speil eller til en person som kan sette pris på presentasjonen. Tenk på intonasjonen som du vil si denne eller den setningen du vil formidle.

Regel nummer 5. snakke høyt

Å skrive en god tale er bare halve kampen. Virkelige vanskeligheter og eventyr vil begynne når du uttaler teksten: ordene, som det viste seg, høres ikke helt riktig ut, og det er bedre å bytte den andre setningen med den tredje eller fjerne den helt. Og legg til litt mer spenning, og talen din vil ikke engang ligne på originalversjonen. Derfor er det viktig å snakke teksten flere ganger foran et speil eller til en person som kan vurdere presentasjonen. Tenk på intonasjonen som du vil si denne eller den setningen du vil formidle. En slik teknikk vil bidra til å komme sammen i et avgjørende øyeblikk.

Regel nummer 6. reaksjon på nettet

Situasjonen kan noen ganger komme ut av kontroll. Det er fakta. Det er selvfølgelig ikke mulig å forutsi alt, men å forberede seg ulike alternativer presentasjon er et must. For ikke å bli forvirret i ordlyden, lag en liste over nøkkelord (eller en plan) for deg selv, bygg på dem og improviser selvfølgelig. Dette vil bringe deg nærmere suksess.

Det er bedre å avslutte presentasjonen med en invitasjon til videre diskusjon av alle detaljer om mulig samarbeid, utveksling av visittkort.

En viktig merknad: heistale er ikke bare en god mulighet til å uttrykke deg selv. Hovedformålet med en slik tale er å gjøre kjent og fortsette kommunikasjonen. Derfor er det bedre å avslutte presentasjonen med en invitasjon til videre diskusjon av alle detaljer om mulig samarbeid, utveksling av visittkort. Intriger samtalepartneren din slik at han vil vite mer om ditt profesjonelle nivå og, ganske sannsynlig, tilbyr deg en stilling.

Regel nummer 8. Arbeidsgiverminutt

Vi dedikerer denne paragrafen til de som jobber med personalet og som i større grad alle presentasjonene og metodene beskrevet ovenfor er rettet mot. Slike personer kan også bruke heistale i arbeidet sitt, men bare i revers. Så en rekke ledere vurderer en samtale i en heis med sine ansatte ikke bare som en måte å fordrive tiden på, men også en mulighet til å finne ut hvordan en person fungerer, om han har noen planer eller ideer. Med riktig tilnærming kan denne taktikken gi resultater.

Til slutt bemerker vi at heistale ikke engang er en forhandlingsmetode. Det er en ferdighet. Det må hele tiden utvikles og støttes. Det er sannsynlig at din første presentasjon vil mislykkes, men ikke ta dette som et signal om nederlag. Fokuser, øv deg, og talen din vil garantert finne sin takknemlige lytter.

Hvordan gjør jeg den riktige Elevator Pitch og hva er det? Den andre historien. Også sant.

Denne gangen foregikk det i et annet, men også et internasjonalt konsern, også i en heis. Se for deg USA, Seattle, første halvdel av 2000-tallet. Deretter gjorde vi en rekke store prosjekter for dette selskapet. Jeg var i rollen som analytiker og forberedte meg på å bli forfremmet til prosjektleder. Rollen til analytikeren (og den fremtidige prosjektlederen) er slik at du aktivt må kommunisere med helt andre mennesker. Og en stor del av suksessen ligger i evnen til å vekke sympati og plassering. Ellers, forstår du, blir det ingen kommunikasjon. Og hvis det ikke er noen kommunikasjon, er det ingen nødvendig informasjon, ikke noe samarbeid og ingen fornøyd klient, noe som senere forårsaker mangel på penger, kontrakter og forretninger.

Hvis noen mente at ovenstående var et unødvendig forord og tekst, så tok han (a) feil.

For noen ganger (som i denne historien) er det viktig å ha en foreløpig holdning til deg fra personen som er viktig for deg, og som du skal fremføre Elevator Pitch (heretter EP) med.

Ok, nå får du se selv.

Jeg står på kontoret og venter på heisen. Tiden går, heisen stopper. Jeg husker egentlig ikke hva jeg tenkte på det øyeblikket, men absolutt ikke om EP-en. Heisdørene åpnes. Det er folk. Men ingenting, like fullt ned. Det er fortsatt en plass. Jeg går inn.

Og så henvender min gode venn seg til meg, en representant for klienten, en av nøkkelaktørene (domeneekspert). Og jeg har bygget et fantastisk forhold til henne i løpet av prosjektet. Vi hilser på hverandre. Som vanlig, på en amerikansk måte, gledelig og søt, legg til litt oppriktighet til dette (på bekostning av et godt forhold).

Nå er det veldig viktig: pausen kunne vare til første etasje, vi kunne utveksle et par høflige meningsløse fraser, alt kunne skje, men følgende skjedde.

Venninnen min introduserer meg for sin kollega-bekjent-kjæreste. TA-dah! Her er det, et herlig superøyeblikk fra EP-ens historie. Hun introduserer oss. Han forteller i et nøtteskall om oss, vårt selskap, våre prosjekter, vår nytte, og om meg (av unødvendig beskjedenhet vil jeg utelate, men kort poenget er at en kul fyr og den rette personen). Gir meg ordet, som legg til. Jeg legger til: om bedriften, om prosjekter, om nyttige resultater som er laget eller brakt. I måneder og til og med år med praksis i salgs- og markedsføringsengelsk, for titalls og hundrevis av møter med forskjellige riktige personer, preller ordene fra tennene dine, du trenger ikke finne på noe, mumle eller ta en pause. Du bare sier det som det er, og setter inn de riktige ordene mens du går.

Alt dette tar noen sekunder. Tross alt må du fortsatt ha tid til å gi ordet til en ny venn. Men du trenger ikke å lykkes. Faktum er at dette (1) bekjentskapet, 2) introduksjonen, 3) noen stikkord) er nok til at vi kan starte en samtale i heisen, vi fortsatte litt, forlot den, og endte opp med at hun inviterte meg til viktige bedriftsarrangement(vi kan gå dit hvis noen ser for seg restriksjoner for entreprenører, ja, det finnes slike, men denne gangen var det mulig), hvor vi fortsatte kommunikasjonen og fant ut hvilke behov byggherren har, som vi kan tilfredsstille i fremtidige prosjekter.

Kun noen få etasjer i heisen.

Bare noen få minutter.

Bare ta den riktige heisen tilfeldig med de rette personene.

Bare noe som skal introduseres for en ny venn (ny venn).

Og si de riktige ordene.

Business noe ;-)

For de som er interessert i hva som skjedde videre: Jeg dro naturligvis på dette møtet og inviterte en annen prosjektleder med meg. Vi lyttet til talen til vår nye bekjent, hennes planer og essensen av initiativet som hun skulle implementere på bedriftsnivå, og sparte mange titalls og hundrevis av millioner dollar. Tiden gikk, og dette bekjentskapet vokste til en stor og lang rekke prosjekter for denne oppdragsgiveren, til et betydelig antall jobber for vårt firma, og til gode penger. Det var gode kundepenger spart. Det var gode penger som kom fra kunden til selskapet vårt. Initiativet var seriøst. Og vellykket.

Og igjen, Elevator Pitch startet det hele.

Alle som kjenner meg eller følger fremgangen min vet hva jeg snakker om. Og slik ble det. Det var morsomme tider ;-)

Nok en gang (la oss fikse det i minnet):

Hva har jeg solgt eller laget? Vel, i dette tilfellet hjalp de meg heller med å selge. Selg-anbefal meg. Likevel, implisitt eller implisitt, solgte min gamle venn og jeg muligheten til å spare betydelig, kutte bedriftskostnader til en ny.

Hvordan skjedde det? Om et par minutter. Bekjent. Et par setninger om meg selv. Demonstrasjon av verdi. Klikk! Invitasjon til neste møte.

Og dette alt du trenger fra en EP : FORTSATT OG MULIGHET FOR NESTE KONTAKT.

Og videre. Hvis noen tror at dette er et mirakel, så tar han feil. Dette er flaksen som følger forberedte mennesker.