Sporovi sa susjedima 

Male tajne mrežnog marketinga. Kako sam se razišao s NL Internationalom

Pozdrav, dragi čitatelji financijskog online časopisa "RichPro.ru"! Tema današnjeg materijala je mrežni marketing (MLM): što je to, koje MLM tvrtke u Rusiji imaju visoku ocjenu, kako funkcionira mrežno poslovanje i tako dalje.

Uostalom, stoljećima model distribucije dobara i usluga " proizvođač – velika veleprodaja. – mala veleprodaja. – maloprodaja – kupac' bila jedina moguća.

Aliu30-te godine godine XX stoljeća u Sjedinjenim Američkim Državama rođen je i kasnije razvijen sustav distribucije proizvoda " proizvođač – distributer — kupac».

Istodobno, aktivnosti MLM tvrtki već su godinama pokrivene raznim glasinama, usporedbama s financijskim piramidama i dvosmislenim mišljenjem javnosti. Na temelju toga, za objektivan pogled na ovu vrstu poslovanja, trebali biste detaljnije razmotriti sve aspekte i nijanse mrežnog mlm marketinga.

Dakle, iz ovog članka ćete naučiti:

  • Što je MLM - povijest industrije mrežnog poslovanja;
  • Glavne prednosti i nedostaci mrežnog marketinga;
  • Koje su mrežne tvrtke MLM poslovanja najpopularnije (rangiranje prema količini prodaje u svijetu).

Nakon što pročitate ovaj članak, sami ćete utvrditi isplati li se baviti mrežnim marketingom na više razina, saznati koje je tvrtke bolje odabrati i zašto, pročitajte recenzije "iskusnih" trgovaca mlm-a.

Što je mrežni marketing i kako funkcionira, koja je osnova sheme suradnje s MLM poslovanjem, koje MLM tvrtke imaju visoke ocjene i još mnogo toga, pročitajte u nastavku članka

Mrežni marketing je sustav prodaje roba i usluga od proizvođača do kupca koji se provodi putem preporuke od osobe do osobe.

Srž MLM poslovanja je u ne-trgovini maloprodaja, u kojem distributer samostalno uspostavlja kontakt, reklamira i prodaje proizvod potencijalnom kupcu.

Osim zarade od maloprodaje, prodajni agent nudi potrošačima, za postotak od prodaje koji utvrđuje tvrtka, pronaći nove kupce , koji pod sličnim uvjetima "privlače" stalne kupce. Rezultat je višeslojna mreža.

Zadaci mrežnog marketinga

  • Optimizacija cijena proizvoda. Prije 70% maloprodajna cijena robe svakodnevne upotrebe je trošak distribucijske mreže i oglašavanja. Promjena strukture distribucije omogućuje vam smanjenje troškova.
  • Pružanje kupcu kvalitetnih, originalnih proizvoda. Kod tradicionalne promocije proizvoda, postoje očiti preduvjeti za pojavu krivotvorina na tržištu, a nema ih u metodi izravne prodaje: proizvod nije toliko poznat kao njegovi analozi s tradicionalnog tržišta, proizvođač, distributer i kupac nisu zainteresirani za pojavu krivotvorenih proizvoda.
  • Unapređenje sustava isporuke proizvoda. Kontrola proizvođača nad logistikom i skladištenjem robe omogućuje nam da potrošaču isporučimo proizvod odgovarajuće kvalitete iu optimalnom roku (pročitajte članak na poveznici).
  • Poboljšanje raspodjele dobiti proizvodnog poduzeća. Smanjenje troškova omogućuje vam usmjeravanje financijskih sredstava na programe poticaja za prodajne agente, razne bonuse i poticaje, kao i poboljšanje kvalitete proizvoda.

Pogledajmo kako funkcionira mrežni marketing.

2. Kako funkcionira mrežno poslovanje (marketing) - princip rada MLM kompanija 🗺

Višerazinski marketing je interakcija između proizvođača, poduzetnika i kupca.


Kako funkcionira multilevel mrežni marketing - 3 strane isplative suradnje s MLM-om

2.1. Mrežni marketing MLM tvrtke

MLM tvrtka proizvodi proizvode u vlastitim tvornicama. Ona također razvija marketinški i prodajni plan, na temelju kojeg se raspodjeljuje prihod od prodaje proizvoda.

Poslovni plan u pravilu motivira distributere na nekoliko načina:

  • a) konzumirati same proizvode;
  • b) prodavati robu kupcima;
  • c) stvoriti mrežu poduzetnika.

Proizvođači organiziraju isporuku proizvoda u vlastita skladišta u različitim zemljama i gradovima, a također osiguravaju da distributeri primaju robu kod kuće.

Za pravilnu učinkovitost, poduzetnici dobivaju sve potrebne materijale za proizvode, održavaju se majstorske tečajeve, seminari usmjereni na razvoj različitih vještina.

2.2. Mrežni marketing potrošača

Posebnost metode izravne prodaje je stvaranje povoljnih uvjeta za kupca:

  • Dostava. Poduzetnici, u pravilu, donose robu svojim kućama.
  • Servis. Prije kupnje kupac dobiva sve potrebne informacije o proizvodu. Također tijekom rada moguće je konzultirati se s distributerom.
  • Osiguranje kvalitete. Većina MLM tvrtki jamči kvalitetu proizvoda, uz mogućnost potpunog povrata novca ako klijent nije zadovoljan.

2.3. Mrežni marketing od strane poduzetnika

Mrežni marketing - vrlo atraktivna djelatnost za osobe koje nemaju puno početnog kapitala i poslovnog iskustva.

Poduzetnik ima priliku samostalno planirati svoje zapošljavanje na temelju svojih mogućnosti. Najviše zaposlenosti u ovoj vrsti poslovanja uočeno je među studentima, kućanicama i umirovljenicima.

Neki pojmovi i definicije koji se koriste u mrežnom marketingu:

Distributer - prodajni agent koji ima ugovor s tvrtkom za izravnu prodaju i prima proviziju za prodaju proizvoda, kao i postotak provizije za promet mreže koju je stvorio ovaj poduzetnik.

Sponzor (partner) 1. razine - prodajni agent koji je potrošača upoznao s mogućnostima ovog posla i pomogao u sklapanju ugovora s tvrtkom za mrežni marketing.

Sponzorska (affiliate) linija - popis poduzetnika izravno zainteresiranih za uspjeh distributera, koji uključuje partnera 1. razine, njegovog sponzora i sl.

Poslovni ljudi sa strane – skup distributera koji nisu dio podmreže prodajnog agenta niti sponzorske linije.

Najvažniji partneri – popis agenata uključenih u mrežu distributera.

Organizacijska širina - skup partnera 1. donje linije.

Dubina organizacije — svi agenti 2. i sljedećih donjih linija u podmreži distributera.

Aktivni prihod - novčana naknada za rad koji osoba obavlja. Dohodak ovisi samo o količini i kvaliteti uloženog rada.

Pasivni prihod- dobit koju gospodarstvenik ostvaruje stalno, za jednokratno obavljeni rad. Za ostvarivanje ovog prihoda preduvjet je raspoloživost imovine, a to mogu biti nekretnine, bankovni depoziti, dionice itd.

8. Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga - pregled glavnih prednosti i mana MLM poslovanja 📃

MLM - posao ima niz prednosti i nedostataka. Ocjene ove vrste aktivnosti u medijima, među uglednim gospodarstvenicima i političarima vrlo su različite.

Prednosti MLM-a - posao i njegove prednosti

Razmotrimo glavne:

  1. Niska ulazna barijera na tržište. Prilikom otvaranja bilo kojeg posla, poduzetnik procjenjuje resurse koji su mu potrebni za pokretanje na tržištu. U poslu s izravnom prodajom potrebno je malo novca za pokretanje posla. Također, nema troškova najma prostora, skladišta i ostalih fiksnih troškova.
  2. Mogućnost poslovanja putem interneta. Od kraja 20. stoljeća sve više potrošača, proizvođača i poslovnih ljudi obavlja kupoprodajne transakcije na World Wide Webu. Poslovanje putem interneta neosporna je prednost poslovanja.
  3. Kvaliteta proizvoda. Zahvaljujući posebnostima MLM marketinških planova, tvrtke mogu izdvojiti velike iznose za proizvodnju kvalitetnih proizvoda u usporedbi s konkurentima koji koriste tradicionalni marketing za promicanje svoje robe.
  4. Tutoriali. Kako bi razvili vještine prodajnih agenata, tvrtke za izravnu prodaju provode programe obuke koji uključuju knjige, CD-e, seminare te razne treninge i prezentacije. Ove informacije vam omogućuju razvoj ne samo u prodaji, već i doprinose osobnom rastu, poboljšanju obiteljskih odnosa itd.
  5. Rad na određeno vrijeme. Mogućnost rada u slobodno vrijeme, a pritom prihod od svoje osnovne djelatnosti.
  6. affiliate program. Sponzorska (partnerska) linija je zainteresirana za uspjeh distributera. Iskusniji partneri podržavaju, pomažu i savjetuju novopridošlice na svaki mogući način. Odnosi se grade pod jednakim uvjetima, bez obzira na primanja.

Kao što vidite, postoje značajne prednosti zbog kojih biste trebali pokrenuti ovaj posao. Također predlažemo da pročitate članak - "", možda ćete tamo pronaći korisne informacije za sebe.

Nedostaci i nedostaci mrežnog marketinga

Razmotrite sada glavne nedostatke:

  1. Ugled. Zbog nedostatka ograničenja i odabira agenata, ponekad novi poduzetnici posluju nekompetentno: nameću proizvode i sam posao, daju lažne podatke i time kompromitiraju ovu vrstu djelatnosti na sve moguće načine.
  2. Velika vjerojatnost pogoršanja odnosa s prijateljima i voljenima. Većina stanovništva preferira zaposlenje. U slučaju poslovanja bez ureda, skladišta i zaposlenika, prijatelji i rodbina imaju negativan stav prema ovom poslu.
  3. Spor ili nikakav poslovni rast. Prve značajnije rezultate poduzetnik u pravilu dobiva u razdoblju od šest mjeseci do dvije godine, uz sustavan rad i obuku. Jako velik broj distributera nije bio uspješan u ovom poslu.
  4. Velika većina prijedloga za suradnju biva odbijena. Aktivno sudjelovanje u poslovnoj zgradi 80 — 95% rada ne donosi rezultate.
  5. Samo nekoliko poduzetnika postiže značajan uspjeh. Na putu do uspjeha prodajni agent nailazi na brojne poteškoće za čije prevladavanje je potrebna upornost, edukacija i rad na sebi. Nije svatko spreman prevladati sve moguće prepreke.

Gore smo predstavili glavne nedostatke i nedostatke suradnje s MLM tvrtkama.

9. Ocjena mrežnih tvrtki u Rusiji - popis najpopularnijih MLM tvrtki 📑

Prvo spominjanje mrežnog marketinga u Rusiji datirano je 90-ih godina XX. stoljeća i povezan s poduzećem Herbalife". Proizvodi tvrtke brzo su se proširili diljem zemlje. Iskušeni novim poslovnim prilikama, tisuće ljudi odlučile su surađivati ​​s ovom organizacijom. Očekujući brz uspjeh mnogi su distributeri izdržali kolaps , pripisujući tome da je djelatnost ove tvrtke nezakonito .

U isto vrijeme u našoj su se zemlji pojavile mnoge financijske piramide koje imaju vanjsku sličnost s MLM tvrtkama. Sve je to utjecalo na ugled ove vrste djelatnosti.

Unatoč tim čimbenicima, izravna prodaja u Rusiji značajno se razvila u sljedećim desetljećima.

Do početka novog tisućljeća rusko tržište Prisutni su svi svjetski lideri mrežnog marketinga.

U ovoj tablici možete razmotriti najpopularnije mrežne tvrtke u Rusiji.

Br. p / str Naziv tvrtke Zemlja marke Proizvodi Udio MLM tržišta u Rusiji (%) Obim prodaje u svijetu, milijarda dolara
1. Amway SAD Širok asortiman proizvoda: potrepštine za kućanstvo, kozmetika, vitamini, posuđe, filteri za vodu. 8,1 9,5
2. Avon SAD Jeftina kozmetika za srednju klasu 28,8 6,16
3. Oriflame Švedska Širok asortiman proizvoda: od kozmetike do dijetalne prehrane 27,4 1,35
4. Mary Kay SAD Kozmetika 4,9 3,7
5. Faberlic Rusija Oxygen kozmetika od prirodnih sastojaka 4,8 nema podataka
6. Herbalife SAD Raznovrsni proizvodi za uravnoteženu prehranu, kontrolu tjelesne težine i njegu ljepote 3,0 4,47

Tablica pokazuje da je svjetski lider u ovoj industriji, tvrtka " Amway» u Rusiji zauzima tek treće mjesto po prodaji.

Korporacije imaju najveći tržišni udio. Avon" i " Oriflame».


Je li moguće zaraditi u MLM-u, što je potrebno za zaradu u mrežnom marketingu

10. Je li lako zaraditi u mrežnom marketingu i što je za to potrebno 💰

Zbog svojih prednosti, mrežni marketing je prilično popularna aktivnost.

Prema Ruskom udruženju za izravnu prodaju, prema rezultatima u posljednjih pet godina 6% stanovništva bilo zaposleno u poslovima koji se temelje na višerazinskom marketingu.

Distributeri imaju značajno različite zarade, koje ne ovise o stupnju obrazovanja, zanimanju, broju djece, bračnom statusu i drugim čimbenicima.

Mali postotak prodajnih agenata brzo i lako postiže rezultate. To je zbog činjenice da su za uspjeh neophodni znanje i iskustvo.

Da biste postigli značajne rezultate u poslovanju, trebali biste slijediti sljedeće savjete:

San je glavni čimbenik koji poduzetniku omogućuje prevladavanje poteškoća i postizanje uspjeha. Da biste održali motivaciju, trebali biste "razbiti put do svog sna" na srednje ciljeve.

Prodajni agent mora shvatiti da rezultat njegove aktivnosti ovisi samo o njegovim naporima i predanosti cilju.

Savjet 3. Učite i razvijajte se

Većina tvrtki za mrežni marketing ima programe obuke. Uključuju poslovnu literaturu, CD-e poslovnih lidera, a povremeno se organiziraju i seminari za obuku.

Za učinkovitu aktivnost trebali biste napisati popis poznanika u bilježnicu i povremeno ga nadopunjavati.

Savjet 5 Sadašnje poslovanje i proizvod

Na temelju popisa trebate "stupiti u kontakt" s potencijalnim partnerima ili kupcima. Broj prezentacija utječe na konačni rezultat.

Savjet 6 Posavjetujte se sa sponzorskom linijom

Bolje je učiti na tuđim greškama. Top line partneri imaju više iskustva i uvijek su spremni pomoći distributeru jer su osobno zainteresirani za uspjeh poduzetnika.

Savjet 7. Izgradite posao na temelju razvijene strategije

Stabilan, dugoročan rezultat može se postići samo ako postoji uravnotežen razvoj "širine" i "dubine" strukture.

Savjet 8 Ponovite postupke i metode postizanja uspjeha koje koriste viši partneri.

Također je vrijedno napomenuti da donji partneri također promatraju distributera i ponovit će njegove radnje.

11. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Prije nego što se upuste u marketing na više razina, potencijalni distributeri imaju niz nedoumica i pitanja.

Pitanje broj 1. Treba li početnik započeti?

Isplati se, ali ne očekujte brz uspjeh. Nema rizika "biti u minusu", mala početna ulaganja, visokokvalitetni obrazovni programi, partnerska pomoć - faktori koji mogu utjecati na uspjeh.

Pitanje broj 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom marketingu?

Pri započinjanju suradnje s "mrežnom" tvrtkom prodajni agenti nastoje što brže. Aktivnosti bi trebale započeti jednostavnom prodajom na malo.

Kupnja robe po veleprodajnoj cijeni i prodaja po maloprodajnoj cijeni - distributer zarađuje . Prije svega treba ponuditi proizvode prijatelji, rodbina i poznanici, jer će biti lojalniji neiskusnom prodavaču, au budućnosti će moći postati stalni kupci ili poslovni partneri.

Pitanje broj 3. Mrežni marketing: je li legalan?

Posao izravne prodaje legitimna je djelatnost, što potvrđuje postojanje i razvoj ovih tvrtki već desetljećima.

Mnogo ilegalnih objekata prikrivaju svoje aktivnosti pod krinkom tvrtki za mrežni marketing.

Važno! Potencijalni klijent predložio doprinos početna naknada, platiti obaveznu obuku i kupiti minimalnu količinu robe. To je popraćeno nedostatkom čekova i računa koji potvrđuju kupnju proizvoda ili pružanje usluga.

Također, potrošač bi trebao upozoriti na lošu kvalitetu robe ili njegovo odsustvo.

Mrežne tvrtke nude kvalitetne proizvode i ne zahtijevaju značajna financijska ulaganja za otvaranje poslovanja.

Pitanje broj 4. Kakve su recenzije mrežnog marketinga - je li moguće na njemu stvarno zaraditi?

Postoji mnogo različitih mišljenja o mrežnom marketingu na internetu.

Evo nekih od njih:

Pregled 1."Na početku 2000-ih kolega na poslu ponudio je isprobati proizvode tvrtke " Oriflame". Proizvod mi se jako svidio i postala sam stalni kupac. Nekoliko mjeseci kasnije pozvala me da joj postanem poslovni partner i rekla mi kako zaraditi.

U početku sam uspio imati prilično velike prihode, ali onda se sve promijenilo. Sama odgajam dvoje djece, a kako je moja mreža rasla (tada sam imao 34 ljudi u timu), bilo mi je sve teže spajati kućanske poslove i posao.

Kao rezultat toga, prihodi su se počeli smanjivati, au nekom trenutku 12 ljudi je "napustilo" moju mrežu. Kasnije sam se odlučila prebaciti na klasični posao. Da biste postigli veliki uspjeh u ovom smjeru, potrebno vam je mnogo ambicija, odlučnost i aktivnost. Jedna djevojka iz moje strukture postigla je veliki uspjeh u " Oriflame". Ne žalim ni za čim, znanje i iskustvo stečeno u to vrijeme omogućuju mi ​​da sada uspješno radim svoj posao.

Olga, Samara»

Pregled 2.“Na našoj drugoj godini sveučilišta naš je tok bio 'prekriven virusom' mrežnog marketinga. Mogućnosti zarade od Faberlic kolege studenti posvuda raspravljali. Nikada nisam bio ljubitelj rasprodaja, ali sam ipak odlučio pokušati.

S vremenom sam shvatio da je u ovom poslu teško zaraditi, najveći dio prihoda od svog prometa dobivaju nadređeni partneri. Da biste bili uspješni, morate biti sposobni nametnuti proizvode.

Nikome ne preporučam mrežni marketing.

Alina, Rostov»

Pregled 3." AT 2009 Morao sam zatvoriti vlastiti posao, a na kraju sam ostao dužan bankama 40 tisuća dolara, od kojih 2 000 Morao sam plaćati svaki mjesec. Hitno sam se morao izvući iz ove situacije. Tražio sam rješenje, razmatrao razne mogućnosti zarade.

Odjednom mi je prišao stari prijatelj, kojeg nisam vidio dugi niz godina, s ponudom da krenemo u posao u suradnji s tvrtkom " Amway". Na prezentaciji mi je govorio o mogućnosti pristojne zarade za godinu-dvije. Ali bio sam što je brže moguće, što je sugerirano da se usredotočite na osobnu prodaju skupih proizvoda, koji imaju značajnu maržu. Tako sam počeo s prodajom filtera za vodu i setova posuđa.

Imam dovoljno bogatih poznanika i, da bih se izvukao iz svoje situacije, morao sam aktivno promovirati proizvode. U svojoj prvoj godini u mrežnom marketingu provodio sam radne dane 2-3 sastanka sa klijentima, a vikendom - 6-7. Rezultat nije dugo čekao - podmirio sam svoje dugove i, bez aktivnog "privlačenja" partnera, došao do 9 – 12 % razine postignuća.

Zatim sam detaljnije proučio marketinški plan tvrtke i počeo aktivnije razvijati vlastitu mrežu distributera. Trenutno sam na razini Platinasti nezavisni poduzetnik.

Slažem se da u ovom poslu nije lako zaraditi, ali ako imate motivaciju, onda se sve može.

Andrija, Petar»

Pitanje broj 5. Kako razlikovati mrežni marketing (MLM posao) od financijske piramide?

Većina svoje ilegalne aktivnosti provodi pod krinkom tvrtki za izravnu prodaju.

Tablica prikazuje usporedne karakteristike ovih organizacija.

Kriteriji usporedbe Mrežni marketing Financijska piramida
1. Početno ulaganje Obično mala početna investicija. Distributer za ovaj novac dobiva "alate" za aktivnosti: katalozi, informacije o tvrtki, proizvodu i detaljan prikaz poslovnog plana. Za mnoge tvrtke, uz određeni iznos početne kupnje, ovi materijali su osigurani je besplatan . Značajna početna investicija od 100 do 6000 dolara. Od tog novca se isplaćuju "bonusi" višim "agentima" piramide.
2.Proizvod Sve aktivnosti se temelje na prodaji proizvoda. Proizvod je visoke kvalitete i vrlo je tražen na tržištu. Proizvod nedostaje ili ima malu vrijednost za potrošače.
3.Prioriteti u aktivnostima organizacije Primanje dobiti od prodaje proizvoda i njegove pravedne raspodjele između distributera i proizvodnog poduzeća. Privlačenje novih sudionika i raspodjela dobiti od njihovih doprinosa između viših "distributera" i organizatora piramide. Akcenat u aktivnostima na brzoj zaradi.
4. Papirologija Zarada na legalan način: popratna kupnja čekovima, fakturama. Sastavljanje ugovora između tvrtke i prodajnog agenta. Nedostatak dokumenata ili njihovo nepravilno izvršenje.
5.Motivacija distributera Poslovni plan temelji se na promociji proizvoda proizvođača na tržištu i pripadajućem nagrađivanju prodajnih agenata. Plan uključuje samo privlačenje novih "agenata".

Pitanje broj 6. Kako odabrati MLM tvrtku za početak?

Za novopridošlice koje posao izravne prodaje smatraju prikladnom djelatnošću, postavlja se pitanje odabira organizacije za suradnju.

Za optimalno rješenje potrebno je uzeti u obzir niz aspekata:

  • Ugled i starost tvrtke. Bolje je odlučiti se za organizaciju s dobrom reputacijom i značajnim iskustvom u ovom području.
  • Proizvodi. Osnova svake trgovine je proizvod. Njegova kvaliteta izravno će utjecati na rezultat. Također je vrijedno obratiti pozornost na karakteristike proizvoda. Bitno je da nakon nekog vremena završi, a kupci se ponovno obrate prodajnom agentu. Raznolikost asortimana također je bitan čimbenik pri odabiru tvrtke.
  • Tutorial. Obrazovni sustav ima značajan utjecaj na poslovni uspjeh.
  • Prisutnost poslovanja tvrtke na internetu. Biti izvan mreže uvelike smanjuje mogućnost poslovnog rasta.
  • Poslovni plan. Važno je procijeniti marketinški i prodajni plan tvrtke u smislu pravedne raspodjele dobiti organizacije. Također biste trebali provjeriti postoje li ograničenja. Najbolja vrsta poslovnog plana je " višefazni plan s granom».

Pitanje broj 7. Želim se okušati u mrežnom marketingu kod Oriflamea, Faberlica, Amwaya - što mi za to treba?

Da biste postali distributer tvrtki za izravnu prodaju, potrebno je sklopiti ugovor o suradnji s ovom organizacijom, dob kandidata mora biti najmanje 18 godina.

Za registraciju ugovora potrebno je da pridošlica ima sponzora koji će pomoći u izradi dokumenata.

12. Zaključak + povezani video 🎥

Posljednjih desetljeća u Rusiji se brzo razvijaju različite metode promocije proizvoda, od kojih je jedna mrežni marketing. Unatoč kontroverznoj reputaciji, ova metoda trgovanja postao praktičan i popularan među kupcima.

Imajući temeljito znanje o tome što jest posao izravne prodaje , potrošač može donijeti najbolju odluku o njegovoj uporabi – doći do kvalitetne robe koja nije dostupna u maloprodajne trgovine, dobiti dodatni prihod ili razviti vlastitu mrežnu tvrtku s mogućnošću značajnog prihoda.

U zaključku, također vam nudimo da pogledate zanimljiv video o poslovanju na Internetu:

Svi MLM trgovci su se u nekom trenutku svoje karijere zapitali kako pozvati ljude u mrežno poslovanje. Često u u društvenim mrežama ili samo u e-mail pretincu možete pronaći pismo s reklamom proizvoda i pozivom na sudjelovanje u mrežnom marketingu. U pravilu se većina takvih poruka šalje u smeće. Mnogi razvijaju svoj posao na ovaj način, ali to nikada neće dovesti do dugoročnog uspjeha. U MLM prodaji postoje učinkovitije metode za privlačenje partnera.

metode zapošljavanja

O ovoj temi postoji mnogo literature od majstora mrežnog marketinga, ali čak i njihove metode s vremenom gube na važnosti. Međutim, vrijedi razmotriti nekoliko klasičnih načina za pravilno privlačenje partnera.

Osobni kontakt

Ovo je glavni način privlačenja novih agenata. Koriste ga svi u bilo kojem području MLM poslovanja. Ova metoda je vrlo učinkovita, a naziva se model aktivnog team buildinga. Aktivni model je algoritam za izgradnju radnih mjesta koji se temelji na implementaciji događaja uživo kako bi se privukli kupci koji su izrazili želju da postanu prodajni agenti ili kupci u tvrtki. Vrhunac popularnosti bio je prije desetak godina, no s dolaskom društvenih mreža postao je manje tražen.

Vrhunac popularnosti privlačenja osobnim kontaktom bilo je prije desetak godina, no pojavom društvenih mreža postalo je manje traženo.

Zapošljavanje osobnim kontaktom uključuje sljedeće aspekte:

  • Podjela letaka s promocijama.
  • Sastanci s potencijalnim klijentima.
  • Provođenje majstorskih tečajeva uz demonstraciju prodanih proizvoda.

Ova metoda u pravilu dobro funkcionira ako je proizvod prepoznatljiv i ima dobru reputaciju na tržištu.

Oglasne ploče

Kao i prethodna metoda, koristi se od samog početka mrežnog marketinga. Također se odnosi na aktivnu metodu izgradnje grupe distributera. Prije su to bile tradicionalne oglasne ploče, novine i časopisi. Danas se uglavnom koriste elektroničke platforme.

Neki distributeri vjeruju da je to način za brzo privlačenje. Možete objaviti natječaj na stranicama za traženje posla ili sami pogledati životopise kandidata koji vam se sviđaju. Ne zaboravite na stranice kao što su avito.ru, yandex.rabota i druge popularne oglasne ploče na Internetu.

Privlačenje kupaca putem globalne mreže

Međutim, najpopularniji i najrelevantniji danas je regrutiranje agenata putem Interneta. Ova metoda ima mnoge prednosti:

  • Prilika za privlačenje partnera iz drugih gradova, pa čak i zemalja.
  • Udaljenost između sponzora i agenta od tisuća kilometara nije problem.
  • Za susret sa stotinama distributera više ne morate unajmiti sobu, dovoljno je organizirati webinar.

Ostaje pitanje gdje i kako tražiti distributere? Već je gore rečeno da je jedna od najboljih strategija pretraživanje oglasa i stranica za traženje posla. No, posebnu pozornost treba posvetiti društvenim mrežama.

Aktivne radnje trebaju započeti stvaranjem tematske skupine koja je relevantna za predloženi proizvod ili uslugu. Zatim biste trebali pronaći ljude sa sličnim interesima i započeti komunikaciju s njima. Neka te pitaju što radiš. I onda možemo pretpostaviti da imate nove kupce, a ako imate sreće i članove svog tima. U isto vrijeme nije lako izgraditi pravu strategiju za privlačenje novopridošlica na društvenu mrežu. Vrlo je lako dospjeti na listu "spamera". Evo nekoliko savjeta kako to spriječiti:

  • Na društvenim mrežama dodajte u prijatelje samo one koji dijele vaše interese.
  • U prvoj poruci nemojte odmah ponuditi da se pridružite svom timu. Prvo se morate upoznati.
  • Poziv na sastanak ili webinar trebaju poslati samo onima koji su zainteresirani za rad u MLM biznisu.
  • Ne zatrpavajte newsfeed svojih prijatelja banner oglasima i vezama.
  • Raznovrsite svoj zid zanimljivim člancima i korisnim savjetima.
  • Budite otvoreni i slobodno objavite svoje videozapise i fotografije.
  • Najbolji omjer informativnog sadržaja na društvenoj mreži: 35% korisnih savjeta, 35% zabave i 30% oglašavanja vašeg poslovanja.

Postoji još jedan win-win način za privlačenje kupaca i distributera - ovo je automatski sustav. Svi koji sudjeluju u mrežnom poslovanju trebaju tome težiti. Ovaj sustav će raditi 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. S automatskim sustavom prestat ćete pitati gdje dobiti kupce, ali njegovo stvaranje će zahtijevati određene troškove i radna sredstva. U pravilu, sustav uključuje vlastitu web stranicu ili blog, kao i .

Internetski dnevnik izvrsna je platforma za interakciju s vašim potencijalnim partnerima putem komentara i recenzija. Nije tajna da su ljudi na internetu pričljiviji i iskreniji. Na vašoj stranici pretplatnici će moći postavljati pitanja koja ih najviše zanimaju i dati iskrene povratne informacije o vašem radu. Važno je izgraditi svoj osobni brend na vlastitom blogu. Morate jasno dati do znanja svojim čitateljima da dobro odgovarate za ulogu mentora u MLM strukturi. Također možete dati poveznice na svoj blog na društvenim mrežama, što će privući dodatnu publiku.

Drugi aspekt automatizirani sustav- Ovo je automatska dostava. Njegova glavna zadaća je pružiti detaljne i razumljive informacije o vašem području djelovanja. Ovdje bi trebale biti jasno vidljive prednosti odabira vaše tvrtke.

Obavezno navedite svoje podatke i podatke za kontakt kako bi vas mogli kontaktirati i postaviti pitanja. Ne brkajte automatsko slanje poštom s uobičajenim. Podrška će biti ključna Povratne informacije s pretplatnicima. Za razliku od automatskog slanja pošte, ovaj alat za zapošljavanje nije potpun stroj, zahtijeva redovito sudjelovanje u njemu i časopisšto se može usporediti s blogom.

Eventualno

Zapošljavanje je težak zadatak u mrežnom poslovanju. U svakom slučaju, zahtijeva veliku snagu, ponekad ulaganja i veliko strpljenje. Čak i ako imate distribucijski tim, nemojte prestati raditi na privlačenju novih prodajnih agenata. Tada ćete imati izbor s kim ćete raditi i prestat ćete emocionalno reagirati na odlazak partnera i njihove neuspjehe. Iz tog razloga treba koristiti sve moguće metode privlačenja novih sudionika.

Dakle, odlučili ste pokušati nastupiti u mrežnom marketingu. Prvo i najvažnije, ne morate pokušavati, morate otići i napraviti to 😉 A ovo je vrlo važan korak, jer možete to odgađati i razvlačiti dugo vremena i nikako da počnete.

U ovom ćemo članku pogledati korake koje morate poduzeti na samom početku ovog putovanja. Ove preporuke morate slijediti sami, a zatim ih dati svojim partnerima (menadžerima).

Mnogi ljudi sami dolaze do mrežnog poslovanja, tj. svjesno shvaćajući svu čar ovog poslovnog modela, ali većina u ovaj posao dolazi prihvaćanjem poziva od trenutnog menadžera (distributera). U ovom ili onom slučaju, svaki pridošlica će imati mentora, inače se naziva "sponzor". Ovo je superiorna osoba i njegova je zadaća pomoći Vam da uspješno krenete u ovaj posao!

1. Prvi koraci u MLM-u

1.1. Registrirajte se u tvrtki
Kako biste se registrirali u poduzeću, morate ispuniti poseban obrazac "Distributerski ugovor", koji će Vam dostaviti Vaš sponzor. Ovaj obrazac mora biti ispunjen u pisanom obliku ili online.
Nakon registracije dobit ćete poseban broj (ID) na koji će vam se naknadno pripisivati ​​svi bonusi tvrtke, a koji ćete dati svojim potencijalnim partnerima/potrošačima kako bi tvrtka znala tko ih je pozvao. Također, nakon registracije dobit ćete pristup " osobni račun”, gdje možete pogledati sva izvješća o svom radu.

1.2. Pošaljite svoju prvu narudžbu
Za uspjeh u mrežnom marketingu morate koristiti proizvode i usluge koje tvrtka nudi. Ovo je vrlo važan korak, čudno je što ga mnogi ljudi zanemaruju i kao rezultat toga njihova karijera završava u prvom mjesecu! Koristeći proizvod svoje tvrtke, moći ćete formirati svoje mišljenje o njemu i dati preporuke!

Dat ću primjer radi jasnoće, ako radite u autoservisu, malo je vjerojatno da ćete otići u drugi servis da popravite svoj automobil? U mnogim tvrtkama, poput Coca-Cole, na primjer, korporativna etika zabranjuje korištenje konkurentskih proizvoda Pepsi.

U mrežnom poslovanju morate sami shvatiti da ako radite u ovoj tvrtki i, štoviše, gradite vlastiti posao, morate razumjeti zašto sami koristite proizvod, mislim da je odgovor očit!

Ako radite za tvrtku dodataka prehrani, prvo morate shvatiti i prihvatiti činjenicu da, kako biste ostali zdravi i energični u modernim uvjetimaživota, morate redovito čistiti svoje tijelo od toksina koji se nakupljaju u njemu zbog nekvalitetne prehrane, nezdravog načina života i loše ekologije, kao i ojačati imunitet obogaćujući svoju prehranu dodatnim vitaminima, mineralima, ribljim uljem, proteinima, vlaknima i antioksidansi kako bi se tijelo moglo boriti protiv štetnih učinaka okoliš i uklanja višak stranih tvari.

Ako tvrtka nudi prirodnu kozmetiku, proizvode za osobnu njegu ili organska sredstva za čišćenje, prvo što trebate učiniti je početi uklanjati stare, otrovne deterdžente, šampone, kreme, paste za zube iz kupaonica i zamijeniti ih novima, kvalitetnijima.

ZAPAMTITE: Čak i ako vam se iznenada učini da je proizvod skup (najčešće se tako samo čini jer još niste potpuno sigurni u njegovu kvalitetu i potrebu), uvijek imajte na umu da će vas s vremenom koštati sve manje i jeftinije . Kao tvoj trgovačka mreža Imat ćete priliku koristiti visokokvalitetne proizvode potpuno besplatno, a pritom i zaraditi.

1.3. Počnite učiti
Planirajte svoj raspored učenja sa svojim sponzorom. U idealnom slučaju, to bi trebalo učiniti unutar prvih 48 sati vašeg MLM poslovanja.

Kupite dnevnik ili bilježnicu;
Ponesite ga sa sobom na svoju prvu lekciju;
Sve pažljivo zabilježite;
Pregledajte materijale za obuku dobivene od mentora;
Postavljajte pitanja, sva pitanja koja ne razumijete.

VAŽNO: Ne smijete ni s kim razgovarati o mrežnom poslovanju dok ne završite početnu obuku!

Upamtite također da uspjeh u MLM-u ne dolazi preko noći. Treba mu posao. Pokušajte posvetiti barem godinu dana ovom poslu i tek onda donosite zaključke. Imajte na umu činjenicu da prvo postoji razdoblje učenja. Kao i svaki drugi posao, mrežni marketing zahtijeva posebna znanja i vještine. Za to nisu potrebne godine ili tisuće dolara, ali ipak morate nešto naučiti. Tretirajte svojih prvih šest mjeseci u MLM-u kao učenje, kao pripremu. Ako za to vrijeme slijedite sve preporuke, tada ćete biti toliko zadovoljni rezultatima da ćete doživotno ostati u mrežnom poslu!

1.4. Postavite si ciljeve
Morate odlučiti što želite učiniti sa VAŠIM internetskim poslovanjem.

Želite samo jeftinije kupiti kvalitetne proizvode?
Želite li zaraditi nekoliko dodatnih stotina dolara mjesečno kako biste pokrili troškove automobila ili stana?
Ili želite ostvariti pravu financijsku slobodu?

ZAPAMTITE: Da biste postigli ciljeve, prvo ih morate postaviti, a zatim odrediti vremenski okvir. Kako pravilno postaviti ciljeve piše u.

Zapišite ih u dnevnik ili bilježnicu. Ciljevi su snovi s rokom. To znači da ih treba zapisati. Oživite snove, želje i težnje koje ste nekad imali, ali su se izgubili negdje na putu. Vrlo je važno otkriti što vas posebno "uzbuđuje". Goruće želje pomažu nam da ostanemo usredotočeni i motivirani u ranim fazama online karijere, a to je tajna samomotivacije.

Ako stalno slijedite ovaj sustav, tada će gotovo svi moći postići financijsku neovisnost za 1-2 godine.

1.5. Napravite popis imena
Sastavljanje popisa imena početna je baza. Ovo je jedan od najvažnijih koraka na koji treba obratiti posebnu pozornost.

ZAPAMTITE: Mrežni marketing primarno je posao selekcije i statistike. Stoga, za početak, morate pripremiti svoje tržište, na kojem ćete se baviti odabirom i tražiti partnere / potrošače. Upravo zbog toga, u prvim fazama vašeg putovanja, sastavlja se popis imena.

Popis imena je popis poznanika - popis svih onih koje poznajete iz viđenja. I nije važno imate li kontakte tih ljudi, ako se sjećate njihovih imena, morate unijeti sve s kojima ste ikada komunicirali ili su se susreli.

Popis shvatite ozbiljno – to je ključ budućeg uspjeha. Počnite pisati imena svih ljudi koje poznajete. Ne pokušavajte ih ocijeniti, samo ih bezumno dodajte na svoj popis. Ne pokušavajte donositi odluke umjesto drugih. Ponekad se varamo misleći da se netko sigurno neće baviti MLM-om, dok drugi za to nema novca, a treći ionako dovoljno zarađuje, četvrti moj prijedlog neće shvatiti ozbiljno... Vaš zadatak, u ovoj fazi, je jednostavno napraviti popis, ali rad s tim popisom je sljedeći korak. Ne uključivanjem nekih ljudi na svoj popis po vašem izboru, možete izgubiti značajan iznos prihoda u budućnosti, stoga samo napišite imena na popis i ne razmišljajte ni o čemu!

1.5.1. Kako napraviti popis imena
Prema statistikama, svaka osoba u dobi od 21 godine već ima više od 200 poznanika. U prvoj fazi morate napraviti popis od najmanje 100 ljudi, a po mogućnosti 200.

Obrazac kojim trebate popuniti popis je vrlo jednostavan, napravite 4 stupca: 1) broj; 2) kako se zove; 3) telefon; 4) bilješka. U bilješku zapišite sve čega se sjećate o osobi – gdje živi, ​​gdje radi, hobije, interese. Ovo je neophodno kako biste se u svakom trenutku mogli sjetiti kakva je osoba.

1.5.2. Koga staviti na popis imena

  • zapišite sve rođake;
  • zapišite sve svoje prijatelje;
  • zapišite sva poznanstva;
  • zapišite sve poznanike svojih poznanika;
  • napišite sve s kim ste išli u vrtić;
  • zapišite sve s kojima ste studirali u školi, tehničkoj školi, institutu, diplomskoj školi, na tečajevima naprednog usavršavanja;
  • napišite sve s kojima ste radili i trenutno radite;
  • zapišite sve susjede;
  • zapišite kolege iz svog hobija;
  • napišite frizere, kozmetologe, masažere, vizažiste, konzultante, prodavače;
  • zapišite svoje poznanike koji žive u drugim gradovima i državama;
  • zapišite sve s izbornika mobitela i posjetnica;
  • zapišite sve svoje prijatelje na društvenim mrežama.
    Kako biste lakše napravili popis, zamislite da će vam za svaki unos tvrtka dati 100 dolara.

Nemojte napraviti klasičnu pogrešku misleći na pet ili šest ljudi koji bi mogli biti zainteresirani i zaustavite se na tome. Stoga ćete sigurno biti razočarani.

1.5.3. Zašto vam treba popis imena
Popis imena je svojevrsni "poligon" gdje ćete se obučavati i vježbati vještine potrebne za mrežni marketing.

Prema statistici mrežnog marketinga, s 200 ljudi na popisu poznanika, oko 20 ljudi s popisa mogu postati vaši partneri, a oko 40 ljudi mogu postati vaši potrošači, što će vam omogućiti dobru zaradu tijekom vremena.

1.6. Počnite učiti tekst razgovora s potencijalnim partnerom/potrošačem
Pažljivo slušajte kako vaš mentor vodi sastanak. Prepiši tekst u svoju bilježnicu, ili već isprintaj gotove šablone i naučiti ih napamet. Nema potrebe da izmišljate svoje, slušajte što vaš sponzor kaže i pokušajte to ponoviti, vježbajte kod kuće s mačkom) s rodbinom i prijateljima.

2. Početak

2.1. Rad s popisom imena
Podijelite ljude na svom popisu u dvije grupe i stavite (+) ili (?) ispred svake.
Nasuprot onih ljudi koji će, po vašem mišljenju, biti zainteresirani za vašu ponudu, stavite (+);
Ispred onih ljudi koji će, po vašem mišljenju, sumnjati ili odbiti, stavite (?);
2.2. Kontakt s potencijalnim partnerom/potrošačem
S kojom od te dvije grupe ćemo početi raditi? Tako je, drugi! Zašto? I budući da još uvijek nemate iskustva - za ovo morate proći kroz određenu praksu. Osim toga, psihički će vam biti puno lakše ako prvo odbijenicu dobijete od osobe od koje to očekujete. Naučiti olako prihvatiti odbijanje je 90% uspjeha u mrežnom marketingu.

Dakle, s popisa odaberete ljude s upitnikom (?), čak ih možete prepisati na poseban list, počnete ih zvati i dogovarati termin. Sastanak se može zakazati isti dan, ili sljedeći dan nakon kontakta.

Prve pozive najbolje je obaviti sa svojim sponzorom.

2.2.2. Tehnika kontakta s potencijalnim partnerom/potrošačem
VAŽNO: Kada kontaktirate potencijalnog partnera / potrošača, ni u kojem slučaju ne pokušavajte “ukratko” reći što radite! Nemoguće je reći o ovom poslu "ukratko", stoga nemojte to ni pokušavati učiniti - to može naštetiti vašem kredibilitetu!

Kada zovete, recite nešto ovako:

Zdravo, _______. Je li vam ugodno razgovarati?
Ne baš
(navedite tko zove i nastavite bez pauze) Javljam se na sljedeće pitanje: Činjenica je da sada razvijam posao u našem gradu i imam isplativu ponudu za ljude koji žele povećati svoje prihode. Vi i ja možemo obostrano imati koristi od suradnje i zaraditi novac. Možda bi vas zanimalo?
Da, moguće je, ali možete li biti precizniji? / Što moramo učiniti?
Ukratko, bit našeg rada je organizirati dilersku mrežu. Reći ću vam detaljnije na osobnom sastanku. Neće trajati više od pola sata (30 minuta). Što kažete na sastanak sutra/danas?
Želio bih znati više o tome što mi nudite.
Znaš, još uvijek nije telefonski razgovor. Ako ste stvarno zainteresirani za temu povećanja prihoda, onda mislim da ćete naći pola sata za sastanak kako bismo razgovarali o detaljima. Slažete li se sa mnom?
Ne baš
Pa onda dogovorimo zgodno vrijeme za sastanak.
Ako ipak osoba pokuša iznuditi detalje od vas, onda možete reći frazu poput “Pa, ako nisi zainteresiran, onda ćemo se naći neki drugi put, ali sada nemam vremena. Žao mi je. Doviđenja". Često, nakon takvih fraza, ljudi sami nazovu i dogovore sastanak.

2.3. Vođenje sastanka s potencijalnim partnerom/potrošačem
U prvim fazama poželjno je da vam pomogne sponzor, tako da će to biti susreti dva na jedan. Ali uskoro biste trebali moći sami izrađivati ​​mini-prezentacije. Mogu se održati u kafiću, u predvorju hotela, u uredu tvrtke ili kod kuće (ako su bliski ljudi). Ali ipak, najbolje je održavati sastanke u uredu tvrtke, jer je ovo mjesto izravno povezano s poslovanjem! Ove bi prezentacije trebale dovesti do većih obrazovnih događaja koji bi se održavali u većim dvoranama.

NAPOMENA: U slučaju organizacije koja brzo raste, vaš sponzor možda nije dovoljno kvalificiran za izvođenje prezentacija. Nema tu ništa loše – obratite se sponzorima na višim razinama, pa ćete naći nekog iskusnijeg.

Sastanci su bitan dio vaše pripreme. Gledajući svoje sponzore na prezentaciji, to ćete i sami naučiti. Što brže počnete sami raditi prezentacije, to ćete brže postići samostalnost. Onda možete ovo naučiti svoje ljude, a oni svoje. Slijedeći ovaj sustav, izgradit ćete pouzdane podružnice koje mogu stvarati sve veći prihod.

Nakon prezentacije i pitanja: „Zanimaju li vas dobivene informacije?“, moguća su 2 odgovora:

<НЕТ>

Ako osoba kaže NE, onda joj samo poželite puno sreće i prije nego što se pozdravite pitajte: “Poznajete li ljude koje bi takve informacije mogle zanimati?”, i, u pravilu, oni ostvare nekoliko vrlo dobrih kontakata koji mogu biti korisni ti u budućnosti. Stavite ga na popis imena s napomenom: “Preporučuje _______” i stavite (+) ispred njega.

VAŽNO: Zapravo, sposobnost prihvaćanja preporuka iznimno je važna vještina - čini vaš popis imena beskonačnim.

Kada kontaktirate osobu na preporuku, recite nešto poput ovoga: “Zdravo _______. Je li vam ugodno govoriti? Moje ime je _______, ne poznajemo vas, _______ vas je preporučio i rekao da bi vas moja ponuda mogla zanimati. Činjenica je da sada razvijam posao u našem gradu i imam isplativu ponudu za ljude koji žele povećati svoj prihod ... (vraćamo se na paragraf 2.2.2. Tehnike kontaktiranja potencijalnog partnera / potrošača) ”. Zatim se sastanite i držite mini prezentaciju prema prethodnom planu.

<ДА>

Ako je odgovor “DA” ili ste u nedoumici, dogovorite termin, pretplatite osobu na newsletter i prijeđite na korak 3.

3. Početak rada s novim kupcem/partnerom

U roku od 48 sati trebate se ponovno sastati sa svojim potencijalnim partnerom/potrošačem, te zajedno s njim početi prolaziti kroz sve korake ovog algoritma, počevši od paragrafa "1.1.) Registracija"
Pogovor
Kao što je ranije rečeno: "Mrežni marketing je posao selekcije i statistike." Već smo saznali da će od 200 kontakata oko 40 ljudi postati potrošači, a samo 20 vaši partneri. Oni. morate stalno imati na umu da ćete u velikoj većini slučajeva, htjeli vi to ili ne, dobiti odbijenice. Također morate shvatiti da je to apsolutno normalno i ni u kojem slučaju se ne biste trebali pokušavati boriti protiv toga!

Kako biste bolje razumjeli situaciju, razmislite o ovoj temi: “Znaju li svi ljudi da je fitness dobar za zdravlje?”. I shvatit ćete da je velika većina jednostavno sigurna u to! Sada razmislite o sljedećem: "Idu li svi ljudi u fitness klubove?". Naravno ne sve! Pa, ako 5%.

Isto tako, ne treba svima naš posao, naš proizvod, čudno, ali ne trebaju svi ni novac, zdravlje, uspjeh, priznanje, ali u isto vrijeme svi trebaju znati što nudite!

Za uspjeh u mrežnom marketingu potrebno je samo slijediti ove upute i obraditi statistiku adekvatnim odgovorom na neuspjehe. Da biste stekli financijsku neovisnost, potrebno je kao "rudar zlata" pronaći 5-6 "zlatnih partnera" u timu koji će biti 100% u poslu, kao i vi sami.

Upravo zato što većina ljudi ne voli dobivati ​​odbijenice i ne zna na njih adekvatno odgovoriti, uzimajući ih preblizu srcu, ne uspijevaju svi u MLM-u. Dobivši 5-10 odbijenica (ili manje), napuštaju mrežni marketing s negativnom ocjenom i šire glasine da ne radi, iako je problem isključivo u njima samima.

Također bih želio govoriti malo o distributerima koji žele raditi " mali posao". Odnosno, oni distributeri koji samo žele koristiti proizvode i prodavati ih nekolicini svojih prijatelja, kao i obični potrošači uz popust.

Takvi ljudi ne trebaju složenu obuku, stoga nemojte trošiti puno vremena na njih. I nema potrebe da ih opterećujete nepotrebnim informacijama. Umjesto toga, objasnite im najjednostavnije stvari – kako naručiti proizvode i ostale potrebne postupke. Upoznajte ih s rasporedom događanja, recite im da ste im uvijek dobrodošli, ali nemojte ih previše pritiskati i nemojte ih tjerati da posjećuju sve. Nisu svi zainteresirani za "veliki posao" (od 10 partnera, samo 2-3 će postati "zlatni"). Recite im da ih nećete ni na što prisiljavati, ali da ste uvijek spremni pomoći im.

I - ono najvažnije: Recite im da će naići na ljude koje zanima "veliki biznis". Savjetuj im da takve ljude dovedu k tebi. Takvi će ljudi trebati pomoć u podučavanju, održavanju prezentacija i drugim stvarima koje im oni ne mogu pružiti.

Ako pod malim distributerom imate aktivnog distributera (menadžera), radite s njim kao da je na vašoj prvoj razini. Često se u takvim slučajevima događa da se distributer koji se bavi "malim biznisom", videći kako se "distributer zlata" uspješno razvija pod njim, počinje sam baviti "velikim biznisom".

Sretno s mrežnim marketingom!

Mrežni marketing čvrsto je uspostavljen u Rusiji od ranih 2000-ih. Stekao je veliku popularnost zbog zanimljivih uvjeta, kao i odsutnosti potrebe za posjetom uredima. Danas ćemo razgovarati o prednostima i nedostacima mrežnog marketinga koji čekaju kupce koji odluče iskoristiti takvu ponudu, kao io tome kako zaraditi na takvom poslu.

Što je mrežni marketing i MLM posao?

Pojednostavljeno rečeno, mrežni (ili višerazinski) marketing je princip suradnje u kojem svi sudionici u procesu distribuiraju proizvode određene tvrtke u svom krugu prijatelja i poznanika. Ovo načelo omogućuje osnivanje tvrtke na internetu, čime se smanjuju troškovi prostora i plaće zaposlenika. Prodavači ovog tipa zarađuju samo postotak od prodaje, stoga se aktivno bave prodajom kako bi postigli maksimalne rezultate.

Višerazinski sustav znači da svaki prodavač može izgraditi referalni sustav od 6 razina, od kojih će također dobiti prihod, ovisno o količini prodaje.

Suština sustava je da postoji veliko skladište robe koje se nalazi u određenom gradu. Prodavači naručuju i plaćaju robu, nakon čega je počinju prodavati u svom društvenom krugu. Princip se temelji na odnosima povjerenja, pa što više poznanika i prijatelja, to je veća zarada.

Postoje tvrtke (primjerice Amway) koje kombiniraju klasični i mrežni marketing. Odnosno, tvrtka ima hipermarkete s proizvodima, kao i sustav prodaje na više razina.

Važna razlika između MLM resursa je kvaliteta proizvoda, koja igra odlučujuću ulogu. Malo ljudi će prodati proizvode niske kvalitete svojim prijateljima, tako da proizvođač proizvodi samo proizvode visoke kvalitete, zbog čega razina potražnje stalno raste.

Povijest nastanka i razvoja mrežnog marketinga

Bez sumnje, izgled se može smatrati zemljom koja je lider u prodaji u svakom trenutku - Amerika. Razumijevanje osnova došlo je kada je jedan od poduzetnika vidio da jedan prijatelj nudi robu njegovom prijatelju, a on se rado zainteresirao. To je postalo temelj za detaljnu studiju koncepta.

Ideja je postala popularna jer je za to bilo nekoliko razloga:

  • Poduzetnici su mogli ponuditi niži trošak, zbog nepostojanja potrebe za iznajmljivanjem prostorija i zapošljavanjem osoblja;
  • Kupci su o novim proizvodima saznali iz prve ruke, jer su svi prodavači bili prijatelji i davali su dobre popuste.

Bez sumnje, tvrtke su se ozbiljno natjecale s globalnim brendovima. No, s vremenom su takve tvrtke postale vrlo dosadne, a njihov broj je divlje rastao. Ljudi su se počeli umarati od takvih dosadnih prijatelja, prodaja je značajno pala.

Danas rad u takvim tvrtkama podrazumijeva bjesomučnu aktivnost, inače jednostavno nećete moći izgraditi svoju karijeru. Morate biti u mogućnosti raditi ne samo s prijateljima, već i promovirati robu u gradskom i regionalnom segmentu tržišta, inače postoji rizik da ostanete bez ičega.

Kako funkcionira mrežni marketing

Sustav je izgrađen na takav način da će aktivni ljudi uvijek zaraditi, čak i u nedostatku vlastite prodaje. Aktivnim razvojem mrežne strukture na više razina, osoba počinje primati postotak od prodaje ljudi koji su uključeni u posao. Izuzetno je teško izgraditi bazu na ovaj način. Binarni sustav teško je savladati osnovnu mehaniku. Ali, ako ste to uspjeli, onda u sljedećih 3-5 godina ne možete brinuti o prihodima i raditi ono što volite.

Višerazinski sustav izgrađen je prema sljedećem principu:

  • Prodavač registrira pridošlicu pod njim, koji počinje prodavati proizvode tvrtke;
  • Za svaku prodaju, preporuka i prodavač dobivaju naknadu u različitom omjeru;
  • Ako preporuka dovede osobu ispod sebe, tada će treća osoba dobiti nagradu od prodaje - preporuka preporuke, vaša preporuka i vi.

I tako do razine 7. Obično postotak počinje s 10% za prvog pozvanog i 1% za početnika razine 7. U teoriji, ovo je piramidalni sustav koji nema veze s HYIP projektima, jer sve radi učinkovito i pošteno.

Rad je vrlo tražen među studentima i majkama na porodiljnom dopustu, zbog svoje udaljenosti i mogućnosti razvoja putem interneta. Ali da biste postigli visine, morat ćete naporno i dugo raditi, inače ne biste trebali ni započeti.

Za i protiv mrežnog marketinga

Svako područje djelovanja ima svoje prednosti i nedostatke. MLM poslovanje ima izrazito negativne i izrazito pozitivne strane, zbog čega su mišljenja među stanovništvom zemlje jasno podijeljena. Razgovarajmo prvo o prednostima.

Niska prepreka za ulazak na tržište

Početnike privlači niska startnina. Često je za početak rada dovoljno kupiti predmet čija vrijednost ne prelazi 100 rubalja. Naravno, gotovo svaki student koji je zainteresiran za MLM posao odluči za sebe postati guru ovog segmenta. No, snovi se brzo rasprše kada je potrebno kupiti veću robu, a zarada nije dovoljna ni za kupovinu. U ovom trenutku postoje dva izbora - posuditi novac i nastaviti poslovati ili završiti. Mnogi odbijaju. Od onih koji su ostali odlaze nakon 3-5 mjeseci rada, kada shvate da se više neće moći baviti takvim aktivnostima.

Vođenje takvog posla uključuje dugu uspostavu na tržištu, a često i nikakav razvoj. Neki "mrežaši" su na jednoj poziciji 2-3 godine, nakon čega počinje barem neko kretanje.

Prilika za online poslovanje

Temeljni faktor za kategoriju ljudi koji se odluče baviti mrežnim poslovanjem. Odsustvo potrebe za putovanjem u ured i susretom sa šefom čini takav posao izuzetno korisnim u smislu osobne discipline. Ali nije samokontrola dana svima. Da biste postigli ozbiljne rezultate, morat ćete raditi mnogo više nego na redovnom poslu. Mnogi ljudi misle da ću ja sada raditi par sati i zaraditi par tisuća dolara, a onda se razočaraju kad saznaju da se trebaju potruditi. To postaje jedan od prvih razloga za napuštanje posla.

Zapamtiti: samo aktivnost i marljivost omogućit će vam napredak na ovom polju, inače ćete jednostavno izgubiti dragocjeno vrijeme i novac.

Kvaliteta proizvoda

U većini slučajeva lanci trgovina nude bolje proizvode od velikih hipermarketa. Ova strategija omogućuje vam uštedu na skladišnom prostoru, zbog čega se posebna pozornost posvećuje kvaliteti robe. Ovaj koncept vam omogućuje da istaknete nekoliko prednosti odjednom, kao što su:

  • Visoka kvaliteta, što govori o profesionalnosti tvrtke;
  • Niska cijena, zbog nedostatka plaćanja prostora i plaća osoblja. Trošak uključuje samo postotak prodaje distributerima;
  • Pouzdanost dobavljača. Ima sve potrebno propisi, potvrđujući standard kvalitete, kao i usklađenost s regulatornim i sanitarnim uvjetima u proizvodnji proizvoda.

Kvaliteta je temeljni faktor koji izravno utječe na daljnju promociju brenda. Kako bolja roba, to je vjerojatnije da će ući na globalno tržište i natjecati se s eminentnim tvrtkama.

Tutoriali

Svaka tvrtka ima za cilj maksimalan broj prodaja vlastita proizvodnja Stoga je obuka zaposlenika jedan od najvažnijih aspekata stabilne prodaje. Tvrtke angažiraju najbolje poslovne trenere, marketare kako bi novim zaposlenicima pružile sve potrebno znanje prodajni.

Usluga je izgrađena na takav način da se svaka 2-3 mjeseca (ovisno o tvrtki) održavaju treninzi na kojima se mladi poduzetnici uče kako pravilno voditi transakcije, kao i prodavati u velikim količinama.

Vrijedno je napomenuti da je kvaliteta obuke trenerskog osoblja na stvarno visokoj razini, jer nakon takve obuke 8 od 10 počinje aktivno prodavati.

Rad na određeno vrijeme

Još jedan plus u kasici prasici takvog posla. Svatko bira za sebe - raditi 12 sati ili 2. Pogodnost takvih trgovina je da je za mnoge to dodatni prihod koji dolazi uz glavni posao. Najčešće takav rad nije glavni izvor prihoda, ali vam omogućuje uštedu novca za ostvarenje sna ili cilja.

Ovisno o utrošenom vremenu prihodi jako variraju. Ali tu je u igri niz faktora, kao što su:

  • Intenzitet rada u zadanom vremenskom periodu. Što se sustavnije radi, rezultat je učinkovitiji;
  • Akcije izravno ovise o prodaji. Možete se baviti ispraznim i beskorisnim slanjem dva-tri sata ili možete, na primjer, početi s hladnim pozivima. U oba slučaja bit će radikalno različiti pokazatelji.

Treba razumjeti da odabrano vrijeme za rad treba biti isplativo, inače treba promijeniti pristup kako bi se povećala prodaja. Sloboda od mnoštva ljudi čini besposličare koji, umjesto da počnu discipliniranije poslovati, prestaju išta raditi. Mislim da nije potrebno objašnjavati posljedice takvog nerada.

affiliate program

Možete zaraditi ne samo na samostalnoj prodaji. Dovoljno je izgraditi sustav preporuka koji će donijeti stabilan pasivni prihod. Gotovo svaka mrežna tvrtka nudi affiliate programe za povećanje broja aktivnih zaposlenika, a to vam daje dodatnu motivaciju za privlačenje ljudi.

Povezana društva preuzimaju postotak od prihoda osobe koja se registrirala pod vama. To znači da za preporuku 1. razine možete zaraditi 5-10% od ukupnog prihoda, ovisno o uvjetima pojedine tvrtke. Privlačenjem 2-3 preporuke 1. razine, na kraju možete dobiti dobar profit. Uostalom, svaka osoba može dovesti još nekoliko prijatelja za isti prihod, a vi ćete zaraditi odbitke od tih ljudi. I tako do razine 7.

Naravno, sve izgleda lako i jednostavno, a reklo bi se da dovlačenje ljudi i nije toliki problem. Zapravo, sve nije tako. Ljudi izrazito nerado ulaze u takve projekte. Prema statistici, samo 1 od 150 pristaje sudjelovati u MLM poslu, a svake godine taj broj se smanjuje. Prije svega, opći je pad interesa za takve projekte. To nije zbog želje prodavača da pokvare odnose sa svojim rođacima i prijateljima, ali o tome kasnije.

Svatko može zaraditi na takvim odbicima - od studenta do umirovljenika, glavna stvar je odabrati pravu tvrtku, kao i ispravno opisati proizvod svojim prijateljima.

Ovdje prestaju prednosti online poslovanja. Zatim ćemo analizirati ključne nedostatke sustava zbog kojih ljudi imaju negativan stav prema takvim tvrtkama i ne žele sudjelovati u projektima.

Narušen ugled

Načelo odnosa povjerenja izgrađeno je na preporukama samo onoga što je neophodno. Na primjer:

  • Osoba želi naručiti ukusnu i kvalitetnu hranu, ali ne zna gdje u svom gradu može pronaći takvu instituciju;
  • Nazove prijatelja i pita, a zauzvrat dobije kvalitetnu preporuku;
  • Po savjetu voljene osobe, naručuje i zadovoljan je rezultatom.

Ovako treba graditi mrežni marketing. No, krajnji rezultat ovakvog sustava je nametanje nepotrebnih dobara.

Zašto bi muškarac kupio kozmetiku za lice? Ili tjedno sredstvo za čišćenje podova?

Situacije koje dođu do apsurda mogu trenutno uništiti svako prijateljstvo, ma koliko snažno ono bilo.

Preporuke se temelje na psihologiji, jer je to dominacija nad osobnošću. Kad čovjeku nešto savjetujete, izražavate svoje mišljenje koje on mora poslušati, inače nema smisla takva pomoć. Stoga neki ljudi pokušavaju davati savjete u svakoj prilici, a takvi postupci ih jako odbijaju.

Nespremnost za slušanje savjeta dovodi do manjka prodaje.

Stalni kontakt s velikim brojem ljudi zahtijeva visoku otpornost na stres, a ako je riječ o nekvalitetnim proizvodima, onda i željezne živce. Moral ima snažan utjecaj na prodajnu aktivnost. To je jedan od glavnih razloga napuštanja posla.

Raspoloženje je posebno akutno. Ako kod uredskog rada raspoloženje nije od ključne važnosti, jer ne utječe na statistiku rada, onda je kod samostalnog rada ono jedan od temeljnih faktora.

Održavati se u dobroj formi posebno je teško kada nema razvoja. U MLM poslu proces širenja traje prilično dugo, a neki ne mogu čekati to vrijeme. Zbog toga se počinju stvarati dugovi, jer želite luksuzan život upravo sada, a kao rezultat toga dolazi do postupnog odbijanja rada.

Važno je biti u stanju oblikovati u sebi uporan karakter i hladan proračun koji ni pod kojim okolnostima ne mijenja vektor. Samo ova kvaliteta omogućit će vam da iskusite poteškoće i mirno se odnosite prema pobjedama, nastavljajući ići naprijed. Samo 5% svih sudionika postiže visine u takvom poslu.

Rijetkima to uspijeva

Kao što je gore spomenuto, samo stoti dio može postići uspjeh. To je zbog čimbenika kao što su:

  • Svrhovitost;
  • Spremnost na rad za rezultate na duži rok;
  • Tolerancija na stres;
  • marljivost;
  • Sposobnost prilagodbe radu u bilo kojem okruženju;
  • Pozitivan stav.

A ovo su daleko od svih kriterija potrebnih za izgradnju uspješne karijere u višerazinskom marketingu. Ambicija mora prevladati, inače će vam takvo zanimanje brzo dosaditi.

Prodavač je izuzetno teško zanimanje koje donosi najveću zaradu. Stoga je to potrebno učiti od vrlo rane dobi, jer točan opis proizvoda može zainteresirati svakoga.

Spor ili nikakav poslovni rast

Vođenje bilo kojeg posla komplicirano je njegovom promocijom. Rast se javlja tek nakon 3-5 godina snažne aktivnosti, podložno kompetentnoj strategiji. Stoga postoji toliko ljudi u svijetu koji su napustili vlastiti posao u smjeru službenog rada sa stabilnom plaćom. I to je također djelomično točno, jer nije svatko u stanju psihički podnijeti izostanak rasta, pogotovo uz velika ulaganja.

Održavanje na površini pomaže osobnoj težnji i motivaciji.

Ako ciljevi nisu postavljeni, ili su pogrešno postavljeni, uspjeh je gotovo nemoguć. Treba jasno vidjeti krajnji cilj, tada neće biti teško postići visine.

Pokušajte sustavno distribuirati strategiju razvoja, a također ne štedite vrijeme za promociju. Nakon 2-3 godine vidjet ćete rezultate svojih plodova i biti ugodno iznenađeni.

Kako se mrežni marketing razlikuje od tradicionalnog marketinga?

Koncept rada je bitno drugačiji, jer obje poslovne mogućnosti zahtijevaju neovisan pristup.

Klasični marketing je izgrađen na sljedećem principu:

  • Prvo je potrebno pronaći zemljište za gradnju. Odabire se prema nizu kriterija. Na primjer, prosječni dnevni promet i broj natjecatelja u određenom radijusu;
  • Nakon toga se izgradnja usklađuje s državnim tijelima;
  • Zgrada je podignuta i počinje unutarnje uređenje;
  • Namirnice su kupljene i trgovina je otvorena.

Morate shvatiti da cijena takvog događaja počinje od 3 milijuna rubalja (s najmanjom trgovinom) i nema gornje trake.

A koliko se problema pojavljuje, ne možete točno nabrojati na prste. U konačnici, nakon otvaranja, trgovina se jednostavno ne može isplatiti, što će dovesti do velikih dugova i nemogućnosti prodaje takvog posla. Svake godine tisuće trgovina diljem zemlje zatvori se zbog nedostatka likvidnosti. Recimo da trgovina mješovitom robom prodaje robu po istoj cijeni. U blizini se otvorio konkurent koji je znatno smanjio cijenu. Prva trgovina ne može sniziti cijene jer je nabavna cijena previsoka. U tom kontekstu, bit će potrebno zatvoriti, s prodajom robne bilance po minimalnim troškovima, kako bi se nekako otplatili dugovi.

Uz mrežni marketing sve je puno lakše. Na jednom mjestu iznajmljuje se ili kupuje skladište iz kojeg se roba šalje u regije. Ništa drugo nije potrebno. Nadalje, ljudi su sami zainteresirani kupiti više robe, a zatim je prodati i ostvariti profit.

Tvrtke redovito održavaju natječaje i dijele vrijedne nagrade štedeći na plaćama i prostorijama.

Što više prodaje zaposlenik, tvrtka ga nagrađuje vrijednijim nagradama. Na primjer, NL-international daje najprodavanije Mercedes-Benz C-klase. Neki doniraju kriptovalute za dodatnu zaradu u slučaju rasta. Prilično dobar poklon, slažete li se?

Naravno, u početnoj fazi, pitanje kamo odvesti ljude je akutno. No, nakon uspješnog završetka treninga postaje jasno da vam je potrebna samo aktivna životna pozicija i želja za radom. Oni koji se stalno razvijaju postižu zaista izvanredne rezultate i služe kao primjer drugima.

Kako se mrežni marketing razlikuje od piramidalne sheme?

Da bismo razumjeli razlike, potrebno je razumjeti što su HYIP projekti. Piramida je izgrađena na način da cjelokupni prihod sudionika dolazi od doprinosa sljedećeg. Dakle, projekt propada kada novi ljudi prestanu dolaziti. Apsolutno sve piramide, kojih danas ima nekoliko desetaka tisuća, izgrađene su na ovom principu. Ako stignete na vrijeme za sam početak ovakvih projekata, onda možete dobro zaraditi, ali je rizik da sve izgubite prevelik.

Mrežni marketing je izgrađen na principu prodaje i nema nikakve veze s piramidama.

Sustav je koncipiran na način da se kamata za privučeni obračunava na temelju njegove prodaje, a ne ulaganja. Dakle, takve tvrtke ne mogu propasti zbog nedostatka depozita. Prodaja je od ključne važnosti jer se zarada formira na temelju vlastite i privučene prodaje.

Ocjena mrežnih tvrtki

1. Oriflame

Jedan od lidera u prodaji kozmetičkih proizvoda na tržištima Rusije i ZND-a. Značajka tvrtke je ogromna baza klijenata, koja ostvaruje prihod više od 50 godina. Jedna od najstarijih tvrtki koja opstaje zahvaljujući visokoj kvaliteti i najprodavanijim cijenama. Ukupni promet tvrtke iznosi 5,8 trilijuna. dolara, što je čak i za klasično poslovanje iznimno visoka brojka.

2. Amway

Uspješnom kombinacijom klasičnog i mrežnog marketinga stvorena je tvrtka sa svjetskim ugledom. U gotovo svakom većem gradu možete pronaći hipermarket tvrtke. Postati članom nije teško. Da biste to učinili, dovoljno je ispuniti upitnik i postići trgovački promet od 9,5 tisuća rubalja, nakon čega će postati dostupni popust i povlačenje Novac. Iskusni prodavači već 10 godina zarađuju pristojan novac prodajom kućanskih kemikalija za dom i posao. Promet tvrtke u 2019. iznosi 8,2 trilijuna. dolara.

3. Tiens

Tvrtka zauzima 98. redak među MLM poslovima. Kvaliteta proizvoda je na izuzetno visokoj razini. Unatoč prosječnom prometu od 118 milijuna dolara, tvrtka je aktivna diljem svijeta. Broj prodavača diljem svijeta doseže 20.000 sudionika, što vam omogućuje prodaju proizvoda gotovo odmah nakon proizvodnje.

4. Faberlic

Već više od 19 godina tvrtka uspješno prodaje proizvode diljem svijeta. Sustav titula na više razina omogućuje vam dodatni prihod. Dakle, dostigavši ​​titulu "Direktor", možete dobiti do 60.000 rubalja kao dar od Faberlica. Takva motivacija prisutna je u svakom činu, pa zaposlenici brzo postižu ispunjenje uvjeta. Ukupni promet tvrtke iznosi 570 milijuna dolara i svake godine raste.

5.Avon

Još jedna svjetski poznata tvrtka s godišnjim prometom od 490 milijuna dolara. Kozmetički proizvodi su visoke kvalitete jer je većina proizvoda napravljena od prirodnih sastojaka. Ovaj brend se ne koristi samo u privatne svrhe, već i za modne revije, kao i za šminku u filmovima.

Ovakav ugled tvrtka je stekla zahvaljujući kontinuiranom razvoju i pružanju najboljih uvjeta za svoje zaposlenike.

6.NL

Zbog toga su dijetetski proizvodi stekli veliku popularnost Ruska tvrtka. Broj sudionika već u prvoj godini premašio je brojku od 1000 ljudi, au nekoliko godina porastao je 9 puta.

Proizvodi se razlikuju po prirodnom sastavu, ali visoka cijena uvelike komplicira prodaju. Danas je promet tvrtke 320 milijuna dolara godišnje, što je iznimno visoko za ruski segment tržište.

Kako odabrati tvrtku za pokretanje i zaraditi na mrežnom marketingu?

Oslanjanje na izbor temelji se na vlastitim preferencijama. Na primjer, ako volite kozmetiku, onda će jedna kategorija tvrtki biti dovoljna, ako su proizvodi potpuno različiti.

Važno je zapamtiti ulaz, koji može biti prilično skup. Za početak možete odabrati tvrtku s minimalnim doprinosom da se okušate u ovom poslu. Ulaskom u sustav i sami ćete shvatiti u kojem smjeru se razvijati.

Da biste dobro zaradili, morate imati aktivan životni stav i marljivost. Inače ćete brzo odustati od takvog pothvata, jer dobar novac počinje teći tek nakon 3-5 mjeseci.

MLM projekti ne nose ništa loše, već naprotiv, pomažu uštedjeti novac na kvalitetnim proizvodima. Kupiti ili ne - izbor svakoga, ali u svakom slučaju vrijedi pogledati pomnije. Zarada izravno ovisi o ambicijama osobe, pa ako odlučite početi zarađivati, nemojte odustati u prvoj godini i sve će uspjeti.

Male tajne mrežnog marketinga

1. Volite svoj proizvod i koristite ga sami.

Nabavite proizvod za sebe i počnite ga koristiti. Dobijte vlastiti rezultat i počnite ga dijeliti s drugima!

2. Neka stvari budu jednostavne.

Ljudima je apsolutno svejedno koliko poznajete svoj proizvod i tvrtku i kojim pametnim riječima opisujete njihove prednosti. Ljudi će vam vjerovati samo ako osjete koliko su proizvod i posao važni vama osobno.

Dokazano je da rezultat svakog razgovora samo 20% ovisi o tome što konkretno kažete svom sugovorniku, a 80% o tome kako mu to kažete.

3. Posjećujte događaje učenja.

Svaki posao treba naučiti. Ne sjedate za volan automobila ako niste naučili voziti, zar ne?

Ne samo da vam mrežni marketing daje priliku da pokrenete vlastiti posao uz smiješna ulaganja, već je i besplatna poslovna škola. Osim toga, u ovoj školi možete učiti dok zarađujete novac, za razliku od drugih. obrazovne ustanove gdje morate platiti puno novca za obrazovanje.

Zamislite prvih šest mjeseci do godinu dana u mrežnom marketingu kao proces učenja, kao pripremu za velike stvari.

4. Uvijek računajte na podršku.

Ne bojte se pitati sponzora i zatražiti njegovu pomoć, on je uvijek spreman odgovoriti na svako vaše pitanje i pružiti vam ruku pomoći.

5. Poduzmite prve korake.

Nemojte se bojati učiniti nešto po prvi put! Uvijek je zastrašujuće, ali je jako lijepo kasnije dobiti rezultate!

Da biste postali uspješan poslovni čovjek, u svakom slučaju morate nešto učiniti prvi put, a ponekad i nešto što nikako ne želite, ali sve to razlikuje uspješne ljude od onih koji ne žele promijeniti bilo što u ovom životu i "prepustiti se toku".

Preporučljivo je prve pozive, sastanke i prezentacije obaviti zajedno sa svojim sponzorom kako biste stekli iskustvo i stekli povjerenje u sebe.

Na prvom pozivu ili sastanku trebate samo zaintrigirati ljude da onda od vas uzmu informativni paket i/ili dođu na prezentaciju, gdje će do detalja saznati čime se bavite i što im možete ponuditi.

Da biste to učinili, jednostavno recite potencijalnim partnerima ili klijentima da imate zanimljive informacije za njih te im dajte informativni paket na uvid ili ih pozovite na prezentaciju te im već na njoj, u okruženju koje je tome pogodno, dajte potpuna informacija.

Ako niste sasvim sigurni u sebe da ponudite posao ili proizvod svojim poznanicima, postoji jedinstvena tehnika: "Možete li se sjetiti poznanika kojima mogu ponuditi sljedeće informacije?". Neizravno zainteresiravši sugovornika, možete mu dati informativni paket ili ga pozvati na prezentaciju. Osim toga, ova metoda vam omogućuje uspostavljanje veza na hladnom tržištu (stranci).

8. Vjerujte samo sebi.

Cijeli život su nas učile knjige, televizija, filmovi, učitelji, roditelji da je loše biti bogat, da je novac zlo, da su bogati ljudi pohlepni, da je užasno teško započeti posao, da bi se obogatio svakako moraš ukrasti ili ubiti itd. . Sve se to radilo isključivo radi kontrole ljudi, kako bi uvijek bilo onih koji bi radili u tvornicama za sitniš i po cijele dane vrtjeli matice, a navečer sjedili u fotelji i gledali TV i ne razmišljali ni o čemu. Ti ljudi prenose isti model na svoju djecu, i tako iz generacije u generaciju.

Možda ovo još ne možete razumjeti, ali svi smo mi u vrlo dobro osmišljenom sustavu u kojem nas, poput marioneta, tisućama godina kontrolira mala grupa ljudi, a činjenica da, zapravo , nitko još nije otkazao - na isti način većina ljudi radi za hranu i vodu.

Izaći iz ovog sustava je izuzetno teško, prije svega psihički, to je zastrašujuće. I nikada nećete moći izvući sve iz njega, i ni u kojem slučaju to ne pokušavajte učiniti - sami ćete biti uvučeni natrag u to - jer više od 80% ljudi živi u ovom sustavu i velika većina njih je sretna sa svime, a ova većina će vas, zbog nametnutih stereotipa, zbog nametnutih strahova i zbog straha od prevare, pokušati na sve moguće načine "spasiti".

Svi koji slušaju tuđa mišljenja: poznanika, prijatelja koji sami nisu ništa postigli, pa čak i svojih rođaka koji su cijeli život radili kod poslodavca, osuđeni su samo na prosjačku mirovinu. Stoga, koristite samo svoju glavu i slušajte samo mišljenja ljudi koji su postigli velike visine u bilo kojem poslu. I što je najvažnije – ne gledajte vijesti, ne čitajte novine i pokušajte se što prije riješiti onih koji vas vuku u ovaj ponor. Traže samo oni koji traže!

9. Tražite samo one koji traže.

Tražite samo one ljude koji žele promijeniti svoje živote, žele se promijeniti, žele naučiti nešto novo, žele učiti. Ne gubite vrijeme na one koji su zadovoljni svime u ovom životu, pa makar to bili i vaši bliski rođaci i prijatelji. Mnogi ljudi mogu biti nezadovoljni svojim životima i svojim Trenutna pozicija, no to uopće ne znači da su spremni nešto promijeniti. Većina njih može se samo žaliti, a da ništa ne poduzima.

10. Mrežni marketing je posao s velikim B.

Kandidatu je važno jasno dati do znanja da je mrežni marketing legitiman, ozbiljan posao, a ne izravna prodaja ili marketing, te da ovaj posao može donijeti veliku zaradu.

Mrežni marketing je posao s velikim "B", budući da se u potpunosti temelji na organizacijskim aktivnostima - na organizaciji prodajnih tržišta za proizvodnu tvrtku, izgradnjom trgovačke mreže koju čine partneri i potrošači, a zapravo danas gotovo svaki visoko profitabilno poslovanje razvija se u "mrežama": lancima trgovina, lancima kozmetičkih salona, ​​lancima benzinskih postaja, lancima ljekarni, mobilnim mrežama, internetskim mrežama itd.

Ako vaš potencijalni partner misli da će se baviti izravnom prodajom ili postati produkt specijalist, onda će to uzeti s rezervom jer se malo tko može predstaviti u ulozi prodavača.

11. Trenirajte svoje partnere.

U mrežnom marketingu nije dovoljno samo prijaviti ljude, potrebno ih je i osposobiti za rad, učiniti ih liderima. U tom će slučaju stečeno znanje i iskustvo moći prenijeti na druge osobe u svojoj strukturi. Tako će se s vremenom pojaviti veliki lanac kompetentnih partnera i uspješnih lidera.

Nemojte novom distributeru odmah davati sve specijalizirane informacije o proizvodu ili opisivati ​​sve pojedinosti. Sve te složene, detaljne, tehničke informacije uče kasnije, u tijeku rada.

U ranoj fazi važno ga je naučiti kako sastaviti listu kandidata, kako pravilno uspostaviti kontakt, prenijeti paket informacija i pozvati ljude na prezentaciju.

12. Budite replicirani.

Najvažniji princip izgradnje dobre, pouzdane i brzo rastuće mreže je dupliciranje, odnosno morate napraviti tako da vas ljudi u vašoj strukturi mogu što lakše ponoviti. Ako dobro i ispravno radite sa svojom prvom linijom, tada će vaša mreža početi rasti velikim koracima.

Stoga uopće nije potrebno biti doktor znanosti ili diplomirati u bilo kojem području da biste uspjeli u mrežnom marketingu. Većinu vremena čak stane na put.

Htjeli vi to ili ne, u većini slučajeva ljudi koje privučete ponavljat će vaše postupke. Stoga, ako vi zakomplicirate stvari, onda će i oni učiniti isto - a to će značajno usporiti rast vaše organizacije.

13. Mrežni marketing je posao entuzijasta.

Da biste bili uspješni u ovom poslu, morate biti zaraženi entuzijazmom, a zatim njime zaraziti i druge. Najbolji način da zarazite svoje ljude entuzijazmom je da shvate da radite stvarno sjajan posao, da mijenjate živote ljudi na bolje, da im dajete priliku da poboljšaju svoje fizičko i psihičko zdravlje, da daju im priliku da se materijalno i duhovno obogate. Entuzijazam je proizvod našeg vlastitog uvjerenja u ono što radimo.

Entuzijazam je vrlo zarazna bolest – iskoristite ga!