Uzorak poslovnog plana s izračunima pranja automobila. Obračun komunalnih troškova

Početna investicija - 173 250 rubalja.

Mjesečni pokazatelji (u prosjeku):

Prihod - 270.000 rubalja.

Troškovi (bez poreza) - 234.117 rubalja.

Neto dobit - 30 501 rubalja.

Povrat - 6,7 mjeseci.

Profitabilnost - 11,7%.

Danas takva vrsta pranja automobila kao suho pranje dobiva na zamahu. Izbor je određen jednostavnošću, praktičnošću, učinkovitošću i sigurnošću pruženih usluga. Štoviše, to je korisno i za potrošače usluge i za privatne poduzetnike.

U usporedbi s drugim vrstama pranja, možemo govoriti o vrlo bitnoj razlici - suho pranje ne koristi vodu, nema kontaminacije samog mjesta čišćenja.

Napomena: Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži izračun prosječne cijene, koji se može razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračune napravite za svoju tvrtku pojedinačno.

Sažetak

Ovaj plan je razvijen kako bi se opravdala učinkovitost organizacije kao mobilne suhe autopraonice koja će donositi profit.

Raspon usluga će uključivati samo suho pranje automobila pomoću posebnih alata. Rad će obavljati stručnjaci koji rade u organizaciji.

Konkurentnost organizacije je zbog visoke kvalitete pruženih usluga, brzine rada i atraktivne cijene.

Smjer djelatnosti: vanjsko pranje automobila.

Prednosti u ovom sektoru: sigurnost, ekološka prihvatljivost korištenih tehnologija, mobilnost.

Za uspješan rad poduzeće će provoditi sljedeće aktivnosti: poboljšanje kvalitete pružene usluge, smanjenje cijena, rad na prepunim mjestima s velikim zagušenjem automobila.

Ciljevi organizacije su: ostvarivanje dobiti, povećanje razine prodaje, povećanje obima pruženih usluga i potražnje za njima.

Analiza tržišta

Ako pogledate dostupni grafikon, možete zaključiti da gotovo četvrtina Rusa ima vlastiti automobil (2015.). Usporedimo li podatke s 2004. godinom, možemo govoriti o značajnom porastu prometa u zemlji – više od 40%.

Što se tiče potražnje, autopraonica je na drugom mjestu među uslugama vezanim uz automobile. Prva je trgovina gumama. Čak i unatoč prisutnosti velikog broja autopraonica u gotovo svakom gradu, možemo govoriti o potražnji za uslugom, stalnoj potražnji za njom.

Postoji nekoliko vrsta autopraonica:

automatski;
priručnik.

U Rusiji ručne autopraonice čine oko 90% cjelokupne industrije. To je prvenstveno zbog nižih početnih troškova. Osim toga, utječe na razvoj i tehnološki napredak. Primjerice, u Europi 70% tržišta zauzimaju automatske autopraonice.

Naravno, bolje je da se poslovni čovjek početnik zaustavi na ručnom pranju automobila. Postoje i mobilne autopraonice za koje nije potrebna prostorija.

Najjednostavnija vrsta autopraonice je suha pokretna autopraonica. Njegova potražnja među potrošačima određena je, prije svega, uštedom vremena. Auto možete oprati na parkiralištu trgovačkog centra, u zabavnim kompleksima ili čak na parkiralištu u blizini ureda. U ovom trenutku uopće ne morate biti u automobilu, možete se sigurno baviti svojim poslom.

Postoje dva načina da otvorite vlastitu mobilnu praonicu:

Kupnja franšize.
Otvaranje vlastitog posla.

Prva opcija predviđa prisutnost već razvijenog poslovnog plana, dok druga zahtijeva detaljnu studiju od strane poduzetnika. To je ono što ćemo razmotriti.

Portret potencijalnog kupca: istraživanje tržišta je pokazalo da su žene u dobi od 20-35 godina najvjernije ideji suhe autopraonice. Oni su ti koji čine ciljanu publiku. Osim toga, korisnici usluge postat će i poslovni segment stanovništva. Riječ je uglavnom o uredskim radnicima srednje dobi s iznadprosječnim ili prosječnim primanjima. Na temelju toga vrijedi odabrati mjesta za rad mobilne suhe autopraonice.

Razmotrite moguće konkurente uspoređujući ih s našim predloženim poslom:

Natjecatelji	Prednosti	Mane	Kako se boriti
Automatske autopraonice (stacionarne)	Stalne mušterije.	Rad na određenom mjestu. Visoka cijena usluga. Tehnološka nesigurnost.	niža cijena. Rad na udaljenoj lokaciji.
Mobilna automatska autopraonica	Mobilnost.	Poteškoće u prijevozu, dodatni troškovi. Moguća šteta na vozilu.	niža cijena. Nudeći sigurnije tehnologije.
Ručno pranje (stacionarno)	Individualni pristup. Profesionalnost radnika.	Dugi rad. Nedostatak mobilnosti.	Niže cijene. Iskorištavanje prednosti mobilnosti.
Mobilno pranje ruku	relativna pokretljivost. Poznavanje potrošačke tehnologije.	Potreba za prijevozom raznih sredstava. Sposobnost rada u blizini vode. Potreba za posebnim dopuštenjem.	Ponudite kupcima nižu cijenu. Brzina isporuke usluge.
Suhi umivaonici (stacionarni)	Kvaliteta usluge. Prihvatljiv trošak.	Nedostatak mobilnosti.	Radite na drugim mjestima. Aktivan rad s potencijalnim klijentima.
Suhe perilice (mobilne)	Niska cijena. Mobilnost. Kvaliteta.	Poteškoće u hladnom vremenu.	Izbjegavanje rada u jednom području.

Mobilne autopraonice bit će glavni konkurenti. Vrijedno je organizirati posao na takav način da privučete potencijalne kupce profesionalnošću i niskim troškovima, kao i uštedom vremena na pristupu uslugama.

postavljanje ciljeva

Ciljevi poslovnog plana suvi mobilna autopraonica su:

Razmatranje vanjskih i unutarnjih čimbenika.
Procjena mogućnosti.
Izračun troškova pruženih usluga.
Procjena prihoda i rashoda.
Procjena mogućih rizika, razvoj mogućnosti za njihovo izbjegavanje.
Izračun povrata, profitabilnosti, točke pokrića.

SWOT analiza

Razmotrite vanjske i unutarnji faktori buduće poslovanje u matrici SWOT analize:

Unutarnji faktori

Vanjski faktori

Prednosti

1. Dostupnost kvalificiranih zaposlenika.

2. Prihvatljive cijene.

3. Mobilnost.

4. Nema potrebe za velikim kapitalnim ulaganjima.

5. Nedostatak troškova vode i struje, nema potrebe za sklapanjem odgovarajućih ugovora.

6. Sposobnost brzog pokretanja poslovnog projekta.

Sposobnosti

1. Porast automobila među gradskim stanovništvom.

2. Odlazak nekih konkurenata s tržišta.

3. Rast dohotka stanovništva.

Mane

1. Nedostatak iskustva u ovom području.

2. Poteškoće u korištenju sredstava zimi (potreba za radom u zatvorenom prostoru).

3. Radite samo s laganom prljavštinom (previše prljav auto bit će skupo prati).

Prijetnje

1. Sve veća razina konkurencije.

2. Povećanje plaćanja poreza.

3. Nezaposlenost.

4. Opći pad životnog standarda gradskog stanovništva.

5. Početak prirodnih nepogoda, katastrofa, kataklizmi.

6. Varijabilnost ekonomske situacije.

7. Nepovjerenje potrošača u novu vrstu pranja.

Procjena mogućnosti

Zimi je nemoguće raditi na temperaturama ispod +3 0 S na otvorenom. Stoga ćete se u mrazevima morati preseliti u podzemna parkirališta i druge zatvorene prostore.

Radovi se izvode od 7:00 do 21:00 sat.

Vrijedno je napomenuti da suha autopraonica ima puno više mogućnosti od jednostavne mobilne autopraonice. Zbog „čiste“ tehnologije izvođenja radova, ekološke prihvatljivosti i sigurnosti korištenih sredstava, usluge će biti moguće nuditi na više mjesta. Dakle, pranje automobila vodom i kemikalijama zabranjeno je na mnogim mjestima. Ovo se ne odnosi na kemijsko čišćenje.

Opis usluge

Za rad će vam trebati:

posebna sredstva;
krpe;
prijevoz za selidbu i prijevoz potrebnog materijala.

Proces suhog pranja uključuje prvo tretiranje vozila sprejem i naknadno čišćenje. Na kraju se površine koje se tretiraju poliraju. Cijeli proces traje 15-30 minuta. Trajanje ovisi o razini kontaminacije i iskustvu radnika.

Može se govoriti o visokoj konkurentnosti usluge zbog novosti i kvalitete korištenih sirovina.

Usluga će biti odmah isporučena do krajnjeg korisnika.

Izrada marketinškog plana

Rad s protokom ljudi ne uključuje korištenje oglašavanja. Glavna prednost je ponuda usluga ovdje i sada.

Važno je odabrati pravo mjesto. Vrijedno je obratiti pozornost na parkirališta u blizini trgovačkih centara, zabavnih kompleksa i uredskih parkirališta. Jednom riječju, morate odabrati ne samo prepuno mjesto, već onaj dio grada u kojem se nalazi veliki broj automobila. Mobilnost je neophodna. Dakle, ujutro možete raditi u dvorištima stambenih zgrada, danju u kafićima, restoranima, a navečer se vratiti u dvorišta ili u uredske prostorije.

Prilikom odabira također biste trebali razmotriti mjesto sudopera konkurenta.

Cijena zaslužuje posebnu pozornost. Danas je to glavni alat u borbi za udio u prodaji. Glavna taktika rada bit će određivanje niže cijene od konkurentske. Možda je to zbog cijene usluge.

Strateški prijedlozi će biti:

Suho pranje visoke kvalitete.
Dostupnost usluga, ušteda vremena, mobilnost.
Trošak je niži od konkurenata.

Konkurentska prednost:

Učinkovitost pružene usluge.
Mogućnost rada u različitim dijelovima grada.
Rad na mjestima gdje ručne i automatske autopraonice ne mogu raditi po zakonu.
Prihvatljiv trošak.
Maksimalna pogodnost.
Trošak vremena klijenta zapravo je ravan nuli (ponuda će sama pronaći potrošača).

Plaćanje se vrši odmah nakon izvršene usluge.

općenito marketinška strategija može se predstaviti u sljedećem obliku:

Kvaliteta usluge	Mobilnost. Relativno niska cijena. Dostupnost. Sigurnost.
Opravdanost cijene	Trošak usluga predmetne autopraonice iznosi 300 rubalja. U ovom području prosječna cijena, uzimajući u obzir upotrebu deterdženata, iznosi 400-500 rubalja. Niža cijena će privući kupce. U isto vrijeme, kvaliteta usluga neće biti niža od običnih praonica automobila.
Metode prodaje	Usluge će se pružati izravno krajnjem korisniku, bez posrednika. Rad se odvija u prikladnom prostoru i za klijenta i za zaposlenika organizacije. Zahvaljujući mobilnosti sustava postiže se najveći protok mogućih potrošača, što značajno povećava razinu planirane prodaje.
Načini promicanja	Izravan kontakt s potencijalnim kupcima, nudeći usluge ovdje i sada.

Izrada plana proizvodnje

Za rad vam treba auto. Potreban je za mogućnost brzog preseljenja u novi objekt i prijevoz potrebnog materijala.

Marka automobila može biti bilo koja. To može biti ili rabljeni automobil ili potpuno novi.

Razmotrit ćemo kupnju rabljenog automobila. Bit će to proračunska opcija. Prosječna cijena je 110.000 rubalja.

Bolje je kupiti sirovine u rasutom stanju, pogotovo jer postoje specijalizirani paketi sa svime što vam je potrebno i brojenjem broja pranja. Tako, Prosječna cijena najveći paket je jednak 28 000 rubalja. Uključuje:

mikrofibra;
šampon za poliranje;
nanopoliranje;
tinta;
tekućine za čaše, razne površine;
sredstva za čišćenje;
prskalice;
certifikate za sve te proizvode.

Dovoljno kupljenih sredstava za 300 pranja. Posljedično, trošak sirovina po pranju bit će: 28 000/300 = 93,34 rubalja.

U organizaciji će raditi 6 perača u smjenama (u paru). Raspored rada temeljit će se na sljedećem principu:

Informacije o osoblju:

radno mjesto - djelatnik pokretne suhe autopraonice;
raspored rada - smjena;
tjedni učinak - 32 ili 39 sati ovisno o tjednu (s maksimalnom dopuštenom vrijednošću od 40 sati);
plaćanje - po komadu (25% cijene usluge, uključujući premije osiguranja i porez na dohodak, odnosno za smjenu od 50%);
isplate tjednih plaća;
uvjeti - iskustvo u autopraonici, lijepo ponašanje, dobra volja, društvenost, snalažljivost;
traženje zaposlenika pomoću internetskih oglasa, novina, centara za zapošljavanje;
kako organizacija raste, očekuje se zapošljavanje više zaposlenika.

Plaće po komadu koriste se za stimuliranje zaposlenika na povećanje prodaje.

organizacijski plan

	1. mjesec	2. mjesec	Ukupno:
IP registracija	6800 rubalja		6800 rubalja
Kupnja automobila	110 000 rubalja		110 000 rubalja
Registracija u prometnoj policiji	2850 rubalja		2850 rubalja
Registracija OSAGO	10600 rubalja		10600 rubalja
Potražite kolege			0 r.
Edukacija zaposlenika			0 r.
Analiza konkurenata			0 r.
Licence i dozvole			0 r.
Kupiti inventar		28 000 rub.	28 000 rub.
Kupnja fiskalne kase		15 000 rub.	15 000 rub.
Početak rada			0 r.
Ukupno:	150 250 rubalja	43 000 rubalja	173 250 rubalja

Svi sljedeći mjeseci trošit će se samo na stanarinu, potrošni materijal, poreze i plaće. to mjesečni troškovi od koje ne možeš pobjeći.

Kotizacija uključuje:

državna dužnost;
javnobilježničke usluge;
tiskarska proizvodnja;
i njegovo godišnje održavanje.

Poduzetnik sam traži zaposlenike, također ih uči kako raditi, upoznaje ih s konceptom i tehnologijom.

U nabavu inventara uključeni su materijali koji su dovoljni za 300 pranja (kupovina na veliko).

Za rad će vam trebati registar blagajna. Vrijedno je napomenuti da će njegovo godišnje održavanje iznositi 17.000 rubalja. Stoga će mjesečni troškovi biti jednaki 17.000/12 = 1417 rubalja.

Organizacijska i pravna pitanja:

Registracija OPF-a tvrtke. Najjednostavniji u ovom slučaju bit će LLC i. Ipak, registracija IP-a bit će nešto lakša. Stoga u početnoj fazi odabiremo IP. Kod OKVED bit će 50.20.3 - Pružanje drugih vrsta usluga za održavanje Vozilo
Porezni sustav. Najbolje je odabrati, za poduzetnike početnike to određuje i jednostavnost izračuna i nižu razinu poreza. Izračun biramo prema formuli: 15% (Prihodi-Raškodi).
Za normalan rad također će biti potrebno imati certifikate za sirovine, ugovor o sigurnosti korištenih tehnologija, dokumente za automobil i kasu.
Računovodstveno i porezno računovodstvo vodi samostalno.

Financijski plan

Trošak suhog pranja je 300 rubalja.
Mjesečni prihod - 270.000 rubalja.
Početni troškovi - 173 250 rubalja.

Periodični troškovi (mjesečni obračun, 30 dana):

Izračunajte isplativost i isplativost poslovnog projekta:

Profitabilnost \u003d Neto dobit / Prihod \u003d 30 501 / 270 000 * 100% \u003d 11,30%.

Povrat \u003d 173 250/30 501 \u003d 5,7 mjeseci.

Možemo govoriti o vrlo brzoj isplativosti mobilne suhe praonice. Za manje od 6 mjeseci ulaganja će se isplatiti i početi donositi pravi prihod.

Ako poduzetnik i sam radi kao perač, tada će se neto prihod povećati za iznos plaće. Također možete uštedjeti na sirovinama kupnjom većih serija. Možete zaposliti zaposlenike ne prema ugovoru o radu, već prema građanskom pravu (na primjer), čime ćete uštedjeti na plaćanju poreza za zaposlenike i povećati svoj prihod. Također možete dogovoriti s upravom trgovačkog centra povoljnije uvjete najma za Vas (djelomično trampom ili jednostavno sniženje cijene). Postoji mnogo opcija za uštedu novca.

rizici

Kao i u svakom drugom poslu, s vremenom se mogu pojaviti razne prijetnje i drugi čimbenici koji nepovoljno utječu na isplativost i isplativost cjelokupnog poslovanja.

Razmatranje svakog rizika također podrazumijeva razvoj taktike suočavanja. Razmotrite moguće vanjske i unutarnje rizike.

Rizik	Vjerojatnost pojavljivanja	Načini izbjegavanja	Moguće prijetnje
Eksterni poslovni rizici
Promjena pravnog okvira.	Niska	Rješavanje organizacijskih pitanja: izbor oblika vlasti, oblika vlasništva, poreznog oblika, računovodstva.	Moguće zaoštravanje okruženja u kojem se obrt otvara. Smanjenje razine profitabilnosti.
Ratovi, prirodne katastrofe, izvanredna stanja, nesreće.	Niska	Osiguranje poslovanja i imovine.	Veliki gubitak sredstava. Šteta na imovini.
Povećanje broja konkurenata i, kao rezultat toga, smanjenje troškova.	Srednji	Razvoj novih ponuda, usluga. Ohrabrite svoje klijente. Okupacija novih niša u sferi, korištenje najnovijih tehnologija.	Manji gubitak prihoda.
Sezonsko smanjenje potražnje za uslugom, kao rezultat, smanjenje obujma prodaje.	visoka	Razvoj marketinške politike. Držanje dionica. Smanjenje broja zaposlenih (godišnji odmori).	Smanjenje prihoda.
Povećanje cijena sirovina	Srednji	Formiranje zaliha. Sklapanje dugoročnih ugovora s naznakom troška.	Povećanje troškova. Smanjenje profitabilnosti i profitabilnosti, a time i profitabilnosti.
Interni poslovni rizici
Pogrešan izbor lokacije.	Srednji	Provođenje geomarketinških istraživanja.	Gubitak dijela prihoda, mogućnost nastanka gubitaka.
Niska razina kvalifikacija i iskustva zaposlenika.	Srednji	Razvoj treninga. rad plaćen na akord plaća. Isplate raznih bonusa za prekoračenje standarda rada.	Pad profita. Niska kvaliteta pruženih usluga.
Tehnološki rizici.	visoka	Pravovremenost popravka. Obavljanje tehničkih pregleda.	Kvar automobila. Prekid rada ili njegove poteškoće.

Vrlo je važno uzeti u obzir sve moguće rizike, predvidjeti ih i poduzeti mjere brige, stvarajući svojevrsni "sigurnosni jastuk". Tehnološki rizici mogu se izračunati za svaki dan zastoja na temelju prihoda i troškova.

Kako biste privukli i formirali bazu klijenata, možete razmisliti o razvoju radne odjeće sa simbolima organizacije. To ne samo da će privući nove kupce, već i dati povjerenje u profesionalnost i ozbiljnost rada tvrtke.

Nakon što pokrijete početne troškove i prijeđete na stvarni prihod, možete razmišljati o proširenju proizvodnje. To može biti drugi tim ili stvaranje stacionarne suhe autopraonice. Međutim, vrijedi zapamtiti da stacionarne autopraonice uključuju nešto drugačije specifičnosti rada (najam ili kupnja prostora, opreme). Osim toga, morat ćemo provesti reklamnu kampanju, jer će ljudi morati sami dolaziti prati svoje automobile.

Također možete razmišljati o pružanju povezanih usluga i ažuriranju vozila, stavljanju reklama na automobil ili otvaranju neke vrste "štanda" gdje će se vršiti suho pranje.

Ako nemate dovoljno sredstava za otvaranje obrta, možete se obratiti banci za kredit. Najbolje je kupiti automobil na kredit prema odgovarajućem programu ili kontaktirati investitore s predloženim poslovnim planom.

Kada razmatrate tržište i razvijate marketinšku strategiju, možete kontaktirati posebne agencije koje će najtočnije odražavati situaciju. Samostalnim proučavanjem možete koristiti razne resurse grada (popisi organizacija, informacije o njima).

Vrlo je važno razumjeti da se oko 80% autopraonica koje su otvorile osobe bez odgovarajućeg iskustva zatvori nakon godinu dana. Stoga je potrebno početi raditi na vlastiti projekt iz razmatranja regulatornog okvira ne samo zemlje, već i regije. Tako, na primjer, pojednostavljeni porezni sustav može biti različit (od 6% do 15%) ovisno o lokaciji.

Također pogledajte video o usporedbi suhog pranja s drugim vrstama:

Važno: Imajte na umu da poslovni plan za svoju tvrtku možete napisati sami. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički napraviti poslovne planove cjelovitijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala na pozornosti!

Prema podacima prometne policije, danas je u našoj zemlji registrirano oko četrdeset milijuna automobila. U isto vrijeme postoji samo oko deset tisuća mjesta za pranje automobila. Ispada da u prosjeku na svakih četiri tisuće automobila dolazi samo jedna autopraonica. Takvi su objekti neravnomjerno raspoređeni po gradovima, a često ih u mnogim naseljima jednostavno nema dovoljno. Što možemo reći o raznim autocestama na federalnoj razini, kada nema niti jedne autopraonice pored prometne ceste dugi niz kilometara. Poznato je da bilo koji automobil povremeno treba ovu uslugu, inače njegovo veliko zagađenje može dovesti do ozbiljnih problema tijekom rada.

Statistike pokazuju da većina vlasnika automobila pere svoje automobile otprilike jednom tjedno. Stoga, čak iu malom gradu s populacijom od 10.000 ili više, možete dobiti veliki broj stalnih kupaca.

Također je vrijedno uzeti u obzir da se automobili peru ne samo fizički, već i pravne osobe. Slijedom toga, ovdje je moguće sklopiti ugovore o redovnom pružanju usluga s različitim organizacijama grada.

Kriteriji za odabir mjesta za rad

Da bi poduzeće bilo uspješno i profitabilno, potrebno je pažljivo pristupiti odabiru prikladnog mjesta za rad. Prije svega, potreban je širok i praktičan pristup autopraonici. Nepostojanje velikog zagušenja automobila privući će veliki broj kupaca i osigurati dobre performanse. Mnogi neprofesionalni vozači također teže doći do mjesta gdje mogu zaustaviti svoj automobil bez kompliciranih manevara.

Poželjno je da se u blizini nalazi prometna autocesta, duž koje stalno prolaze automobili - to će vam omogućiti da dobijete više posjetitelja. Naravno, u ovom slučaju dolazit će i ljudi na preporuku poznanika koji će autopraonicu vidjeti slučajno, u prolazu. Ako autocesta povezuje jedno naselje s drugim, onda će to biti još veći plus, jer nakon dugog puta mnogi vozači žele oprati auto i pritom se odmoriti od putovanja.

Soba mora biti prethodno povezana sa svim korištenim komunikacijama. Također se preporučuje odabir sobe s dodatnim prostorom ispod nadstrešnice - to će omogućiti kupcima da se sakriju od kiše i sunca. Oprema susjednog teritorija s rasvjetom omogućit će vam uspješan rad i privlačenje kupaca čak iu mraku.

Dodatna prednost ovdje će biti lokacija auto servisa, parkirališta ili trgovina autodijelova u blizini. Te će tvrtke privući ciljnu publiku i pomoći u povećanju protoka kupaca.

Dokumenti

Za organizaciju poslovanja potrebno je izdati sljedeće dokumente:

potvrda o registraciji pojedinačnog poduzetnika ili LLC;
odobren projekt autopraonice;
ugovor o zakupu zemljišne parcele i prostora za autopraonicu;
ugovor o priključenju na elektroenergetsku mrežu;
- ugovor o kupnji vode ili priključku na vodovod;
ugovor o zbrinjavanju korištene vode, raznog otpada i ostalih proizvoda iz rada autopraonice.

Bit će potrebno potrošiti 200.000 rubalja na papirologiju i dobivanje dozvola.

soba

Za puni rad autopraonice preporuča se iznajmiti prostoriju površine cca 100 četvornih metara. Ako je približna cijena najma 500 r. za 1 sq. m., dakle, trošak najma mjesečno će biti 50.000 rubalja.

Ako prostor i teritorij uz njega nisu pripremljeni za rad autopraonice, tada će biti potrebni sljedeći troškovi:

Završna obrada - 240.000 rubalja.
Sumiranje vode i odvoda - 300.000 rubalja.
Ugradnja opreme za rad - 50.000 rubalja.
Poboljšanje teritorija - 100.000 rubalja.

Ukupno: 690.000 rubalja.

Oprema

Oprema koja se koristi mora biti profesionalna i pouzdana - to će vam omogućiti da se zaštitite od njezinih kvarova i povezanih troškova. Preporuča se odabrati provjerene proizvođače koji daju dugoročna jamstva za svoje proizvode. Da biste otvorili autopraonicu, morate kupiti sljedeću opremu:

Visokotlačni aparat (HPA) bez grijanja (2 kom.) - 180 000 rubalja.
Filtri za finu vodu (2 kom.) - 24.000 rubalja.
Mlaznica za pjenu (2 kom.) - 10.000 rubalja.
Komplet za montažu (2 kom.) - 24 000 rubalja.
Ručni prekidač "čisto - unatrag" (2 kom.) - 24.000 rubalja.
Vodeni usisavač (1 kom.) - 45 000 rubalja.
Membranski filtar (1 kom.) - 3.000 rubalja.
Auto mlaznica (1 kom.) - 2.000 rubalja.
Sustav za pročišćavanje vode (1 kom.) - 300.000 rubalja.
Modul za povećanje tlaka (1 kom.) - 50 000 rubalja.

Ukupno: 662.000 rubalja.

osoblje autopraonice

Posebnu pozornost treba obratiti na odabir osoblja - za to možete postavljati poruke u u društvenim mrežama i na besplatnim oglasnim pločama. Za rad poduzeća potrebno je četiri osobe koje će raditi u smjenama. Potreban i jedan računovođa-blagajnik. Mjesečni troškovi plaće raspoređuju se na sljedeći način:

Perilice automobila (4 osobe) - 96.000 rubalja.
Računovođa-blagajnik (1 osoba) - 30.000 rubalja.

Ukupno: 126.000 rubalja.

Financijski plan

Prilikom otvaranja autopraonice, jednokratni troškovi će biti:

Registracija dozvola - 200.000 rubalja.
Priprema prostora i teritorija za rad - 690.000 rubalja.
Kupnja opreme - 662 000 rubalja.

Ukupno: 1.552.000 rubalja.

Mjesečni troškovi bit će podijeljeni na sljedeće stavke:

Plaća zaposlenika - 126.000 rubalja.
Najam sobe - 50.000 rubalja.
Kupnja autokemikalija i potrošnog materijala - 30.000 rubalja.
Struja i voda - 30.000 rubalja.
Nepredviđeni troškovi (otpuštanje zaposlenika, kvar opreme itd.) - 30.000 rubalja.

Ukupno: 266.000 rubalja.

Dakle, početna će investicija biti 1.818.000 rubalja.

Izračun rentabilnosti

Autopraonica će raditi svaki dan od 08 do 23 sata.

Prosječan utovar jednog stupca dnevno bit će 22 automobila. Dakle, dva punkta dnevno će u prosjeku imati 44 vozila. Ispada da će unutar mjesec dana autopraonica moći poslužiti 1320 automobila.

Prosječni ček u autopraonici bit će 300 rubalja.

Kao rezultat toga, ukupna dobit za mjesec bit će 396.000 rubalja. Neto dobit nakon plaćanja svih poreza i mjesečnih troškova bit će približno 120.000 rubalja.

Približan povrat investicije: 16 mjeseci.

Analiza rizika

Naravno, prilikom rada autopraonice postojat će određeni rizici, a ako je moguće, trebali bi ih svesti na minimum.

1. Loša lokacija autopraonice.

Problem se može izbjeći ako se unaprijed izvrši detaljna analiza područja. Također je potrebno proučiti tokove prometa i prisutnost natjecatelja koji bi mogli biti u blizini.

2. Problemi s regulatornim tijelima.

Kako biste sveli takve probleme na najmanju moguću mjeru, trebali biste izraditi sve dozvole uz pomoć provjerenog odvjetničkog društva. U slučaju bilo kakvih nesporazuma u vezi s tim, trebate se odmah obratiti i riješiti problem zajedno s profesionalnim odvjetnicima.

3. Kvar opreme.

Sva oprema će imati doživotno jamstvo. Osim toga, preporuča se povremeno ga provjeravati. U slučaju kvara opremu je potrebno popraviti u odgovarajućim tehničkim centrima.

4. Nedostatak iskusnih radnika.

Ponudit će se pristojna plaća kako bi se privukli pouzdani zaposlenici. Perači automobila koji nemaju relevantno iskustvo proći će obuku na radnom mjestu.

Zaključak

Kao što praksa pokazuje, većina ruskih autopraonica uspješno posluje desetljećima. To, naravno, govori o vrlo pozitivnim pokazateljima u ovoj oblasti. Posao je prilično isplativ, jer su te usluge uvijek tražene. Po želji i mogućnosti, bit će moguće povećati broj kutija za automobile, proširiti osoblje i raditi 24 sata dnevno. Također, uz autopraonicu moguće je otvoriti trgovinu autodijelova, potrošnog materijala i prateće opreme.

Ovaj pregledni članak govori o poslovnom planu autopraonice. Otvaranje autopraonice vrlo je tražen i unosan posao Međutim, pri pokretanju bilo kojeg poduzeća potrebno je planiranje.

Za one koji sada pripremaju poslovni plan za autopraonicu, predlažemo da se upoznate s primjerima izračuna početnih troškova, rizika poduzeća, povrata, konkurencije i nijansama poslovanja. Naprijed i gore!

Vaš posao na autonomnoj mobilnoj autopraonici

Broj automobila u zemlji raste svake godine. Registrirano je oko 55.700.010 vozila, prema API nacionalnom resursu. I to na kraju 2018. godine! Mnogi vlasnici vrlo su pažljivi prema svojim čeličnim ljubimcima.

Prema statistikama, u zemlji postoji oko 1.600 automobila po autopraonici. Ako svi automobili budu podvrgnuti sličnom održavanju, red će se protezati na gotovo dva mjeseca.

Na temelju cijene automobila možemo zaključiti da su njihovi vlasnici imućni ljudi koji su spremni potrošiti novac na brigu puno češće. Zaključak se nameće sam po sebi da je pranje automobila u Rusiji profitabilan posao.

Za bolje razumijevanje organizacije pranja automobila, preporučujemo gledanje videa. Prava priča osoba koja se odlučila okušati u ovom poslu i postigla impresivno rezultate

Ne tako davno na našem tržištu autopraonica pojavio se najnoviji trend - uvođenje potpuno autonomnih autopraonica. Nema potrebe za izgradnjom prostorije za rad - možete kupiti mobilnu autopraonicu i poslovati gdje vam odgovara. A u slučaju lošeg scenarija premjestiti točku na drugo, perspektivnije mjesto.

U usporedbi sa stacionarnim, mobilne autopraonice imaju mnoge prednosti:

brzo puštanje u proizvodnu upotrebu;
nedostatak temelja kapitala;
nedostatak troškova za izgradnju zgrade;
dostupnost dozvola, gotova potvrda o požaru;
nema potrebe za provođenjem kanalizacije - modul ima obrnuti sustav filtracije tekućine;
nema potrebe za provođenjem komunikacija - električnih žica i vodovoda;
brza demontaža i transport na obećavajuće mjesto;
atraktivan izgled;
mobilnu autopraonicu je lako prodati u budućnosti.

Važno je otkriti sve mogućnosti i upoznati zamke ovog smjera u poduzetništvu.

Povoljna lokacija autopraonice

Ovo je najvažnija točka. Cjelokupni uspjeh poslovanja ovisi o izboru mjesta pranja automobila. Najviše optimalno mjesto- u blizini prometne autoceste, na raskrižju cesta, u blizini velike trgovine ili benzinske postaje. Mjesta na carinskim punktovima, kampovima, hotelima na autocesti obećavaju. Trebao bi postojati pogodan pristup i izlaz za automobile kupaca.

Optimalno je osigurati malo parkiralište u blizini sudopera za prljave automobile. Prisutnost dva ili tri automobila koji čekaju stvorit će atraktivan učinak, prolazeći u blizini mogu biti u iskušenju vaše usluge.

Nakon odabira mjesta, potrebno je početi rješavati težak trenutak iznajmljivanja zemljišta. Trebali biste se obratiti okružnoj upravi, gdje ste odlučili pokrenuti posao i saznati tko je vlasnik ove zemlje. Zemljište u vlasništvu grada neće koštati puno. A najam zemljišta u osobnom vlasništvu može biti višestruko skuplji! No, proces odlučivanja i registracije u vremenu imat će suprotno značenje - za privatnog trgovca sve će se riješiti brzo, ali s državnim ćete morati pričekati.

Vrlo važan i zanimljiv aspekt! Prilikom postavljanja mobilne autopraonice nije važna prisutnost vodovoda, električne mreže i kanalizacije! Autopraonica je potpuno autonomna, ima sve što je potrebno za proizvodnju. Voda se skuplja u kontejnere, uvozi i izvozi. Električnu energiju proizvodi postojeći ugrađeni dizel generator.

Oprema za pranje automobila

Sada tržište ima puno prijedloga za opskrbu modularnih autonomnih sudopera. Standardna autopraonica sastoji se od modularne jedinice tipa "kontejner". Postrojenje uključuje autonomni izvor električne energije (dizel agregat), uređaje za ručno pranje, spremnike za čistu i prljavu vodu, vlastiti sustav za pročišćavanje tekućine i vode za kružnu opskrbu vodom u zatvorenom ciklusu.

U pravilu, pri kupnji takvog modula priložen je paket dokumenata važnih za rad:

zaključak vatrogasaca;
zaključak SES-a;
putovnica za pranje;
Upute za korištenje;
Potvrda o sukladnosti.

Kao što vidite, za nas je već dosta učinjeno. Vlasnik treba zaposliti osoblje, dogovoriti zakup zemljišta, razmisliti o oglašavanju. I slobodno se bacite na posao! Cijena modula za dva automobila danas je ≈ 2.500.000 rubalja.

Zaposlenici

Četiri osobe bit će dovoljne za pranje automobila, uzimajući u obzir dva mjesta za pranje. Radi se u smjenama, dvanaest sati dnevno, dva dana po dva. Naknada - po komadu, 20% od zarade za obavljeni posao. Ostala pitanja vezana uz rješavanje problema, plaćanje poreza, kupnju potrošnog materijala su u djelokrugu vlasnika poduzeća.

Procijenjeni prihod za poslovni plan

Djelatnost bilo koje autopraonice u Rusiji uvelike ovisi o sezonskim fluktuacijama. Rast prihoda je značajan u ožujku-listopadu, a od studenog do veljače jako se smanjuje.

Blagajna autopraonice za dva automobila istovremeno, koja se nalazi unutar grada, u blizini prometnice zasićene automobilima, prikazana je na popisu (brojevi su indikativni):

Siječanj - 120.000 rubalja;

veljača - 235.000 rubalja;

ožujak - 415.000 rubalja;

travanj - 465.000 rubalja;

svibanj - 385.000 rubalja;

Lipanj - 410.000 rubalja;

srpanj - 415.000 rubalja;

kolovoz - 425.000 rubalja;

rujan - 435.000 rubalja;

listopad - 385.000 rubalja;

studeni - 435.000 rubalja;

Prosinac - 245 000 rubalja.

Rezultat: 4 380 000 rubalja

Kao rezultat toga, dobivamo prosječni mjesečni prihod - 365.000 ruskih rubalja! Imajte na umu da je godišnja naknada gotovo dvostruko veća od cijene pranja automobila.

Troškovi za postavljanje autopraonice

Kao ulaz uzimamo sljedeće informacije:

lokacija - granica grada, u blizini prometne autoceste, u blizini je benzinska postaja;
gradsko stanovništvo - 450.000 ljudi;
prosječni trošak pranja je 400 rubalja.

Glavni troškovi vlasnika:

kupnja modularnog, mobilnog sudopera - 2 500 000 rubalja;

troškovi prijevoza i instalacije - 180.000 rubalja.

Mjesečni učinak (trošak) izgleda ovako:

troškovi dizelskog goriva - 28.000 rubalja za 30 smjena;
troškovi održavanja generatora - 1300 rubalja za 30 smjena;
troškovi zamjene vode - 600 rubalja za 30 smjena;
trošak zamjene filtarskih uložaka - 1600 rubalja za 30 smjena;
trošak potrošnog materijala - krpe, gelovi, deterdženti - 2500 rubalja za 30 smjena;
ostali troškovi, viša sila - 7.000 rubalja za 30 smjena.

Rezultat: 41.000 rubalja za 30 smjena.

Mjesečni troškovi

Ukupni mjesečni troškovi pranja automobila:

plaća - 80.000 rubalja;
UST - 26 000;
zakup zemljišta - 20.000 rubalja;
outsourcing (računovodstvo) - 4.500 rubalja;
dodatni troškovi - 10.000 rubalja;

Rezultat: 140 500 rubalja.

Izračun profitabilnosti poslovanja

Izračun profitabilnosti poslovanja autopraonice:

naplata gotovine - 365 000 rubalja;
trošak - 41.000 rubalja;
bruto prihod - 365.000 rubalja;
troškovi - 140 500 rubalja;
UTII porez - 10.000 rubalja;
dobit prije oporezivanja - 173 500 rubalja;
profitabilnost - 41,3%

Plan povrata:

neto dobit - 150.945 rubalja;
kapitalni izdaci - 2 680 000 rubalja;
razdoblje povrata - 17,7 mjeseci.

Vidimo da je razdoblje povrata za modularnu autopraonicu za dva automobila oko godinu i pol. Naravno, ovo razdoblje ovisi o mnogim čimbenicima: lokaciji, lokaciji, promociji usluga itd.

REGISTAR JUR. LICE

Oblik organizacije poduzeća

Da biste pokrenuli posao pranja automobila za vozače, morate se registrirati i biti registrirani pri Saveznoj poreznoj službi. Najprikladniji je oblik organizacije "Individualni poduzetnik". Ovaj oblik organizacije ne zahtijeva paket sastavni dokumenti, imaju veliki temeljni kapital.

Oblik oporezivanja

Prema Poreznom zakoniku Rusije, aktivnosti i rad pranja automobila potpadaju pod pojednostavljeni oblik poreza: UTII. Izuzetno je jednostavan i praktičan, ovo je najbolja opcija za organiziranje vašeg poslovanja. Za regije zemlje u kojima UTII nije predviđen, koristi se pojednostavljeni sustav oporezivanja - USN. To znači oduzimanje troškova od prihoda.

autopraonica financijsko računovodstvo

Računovodstveno i financijsko knjigovodstvo pranja automobila krajnje je jednostavno. Ne oduzima puno vremena i truda, nema apsolutno nikakvog smisla držati računovođu i blagajnika.

Preporučamo da financijsku evidenciju vodite osobno koristeći online uslugu "Moj posao". Uštedjet ćete mnogo novca i dobiti dobre informacije. Cijena ove usluge je manje od tisuću rubalja mjesečno. Usluga je savršeno automatizirana i jednostavna za korištenje.

Analiza rizika

Prilikom pokretanja i izravnog razvoja projekta pranja automobila mogu se pojaviti brojni negativni čimbenici koji ugrožavaju profitabilnost poslovanja.

Kako biste ispravno odredili stupanj utjecaja mogućih rizika za vaše poslovanje, nužno ih je pažljivo detaljno opisati i razviti taktiku za njihovo prevladavanje.

U poslovanju postoje dvije vrste rizika.

Rizici makrookruženja (eksterni) – oni rizici koji ne ovise o organizaciji poduzeća i menadžmentu. Na primjer, promjene u ekonomskim pokazateljima zemlje, u odnosu na koje postoji pad potražnje.

Interni rizici su potencijalne prijetnje poslovanju koje izravno ovise o odlukama menadžmenta. Na primjer, odabir mjesta autopraonice, promocija poduzeća, organizacija radnog procesa i drugo.

Eksterni rizici za poslovanje

Obično su vanjski čimbenici pod kontrolom pravilna organizacija. Postoje 4 vanjska čimbenika rizika (procjena rizika na skali od 5 stupnjeva):

Moguća promjena zakonodavstva. Procjena rizika - 1. Ovaj rizik može pooštriti okruženje za razvoj poslovanja i smanjiti razinu profitabilnosti. Naknada se vrši na organizacijski trenutak kod uvođenja oblika države, oblika vlasništva i oblika oporezivanja.

Rat, prirodne katastrofe, kataklizme, nesreće i izvanredna stanja. Procjena rizika – 1. Događaj objektivno može dovesti do velikih materijalnih gubitaka. Imovina može biti ozbiljno oštećena ili uništena. Međutim, ovaj rizik regulira služba osiguranja.

Sezonski pad broja usluga. Procjena rizika - 5. Ovaj rizik nema jasna vremenska ograničenja. Sve ovisi o vremenu. Tim se rizikom upravlja marketinškom politikom, promaknućima, smanjenjem broja zaposlenih.

Pravilno, kvalitetno, kompetentno planiranje, analiza kriznih strategija dovodi do toga da se rizici mogu predvidjeti, te treba pripremiti potrebne mjere za njihovo uspješno rješavanje. Kritično opasni za svako poslovanje su rizici koji nastaju zbog pogrešnih radnji i odluka vlasnika-menadžera.

Definicija internih rizika

Osim vanjskih, postoje 3 glavna unutarnji rizik(procjena rizika na skali od 5 stupnjeva):

Pogreška geolokacije. Ocjena rizika - 5. Ako pogrešno izračunate lokaciju, možete izgubiti značajan udio prihoda, štoviše, postoji rizik da ne dosegnete granicu profitabilnosti. To se može eliminirati uz pomoć kompetentnog geomarketinškog istraživanja - posebne tvrtke se bave takvim uslugama. Podaci takve studije dat će jasnu brojku o broju vjerojatnih kupaca.

Slaba razina radnika i uslužnog osoblja. Konstantna fluktuacija osoblja i slaba financijska motivacija, posebno izvan sezone. Procjena rizika - 4. Ovaj rizik je zbog niskog prestiža profesije. Takvo tržište rada prepuno je niskokvalificiranog osoblja. Kadrovsko osoblje ima slabu novčanu sposobnost i slabo je financijski motivirano. Sve to u budućnosti dovodi do pada dobiti, pada kvalitete usluga.

Tehnološki rizici. Procjena rizika - 4. Nabavljena oprema i popis usluga mogu stvoriti poteškoće zbog nepismenosti ili nenamjenskog korištenja proizvodnih pogona. Kvar sustava vodoopskrbe i odvodnje, energetskih blokova dovest će do potpunog zastoja u procesu pružanja usluga, a time i do smanjenja prihoda.

Svi rizici imaju jedan zajednički, žalosni kraj - smanjenje prihoda tvrtke i početak stečaja. Ako odbacimo razne vjerojatne uzroke, najvjerojatnije prijetnje smanjenju profitabilnosti mogu biti:

1. nepredvidivi tehnički i tehnološki rizici;
2. sezonske fluktuacije;
3. otvaranje u gradu Y s populacijom od 410.000 izravnih konkurenata, njihov damping i aktivnost;
4. pogreška u strategiji plasmana;
5. smanjenje potražnje potrošača i pogoršanje gospodarstva;
6. loša kvaliteta usluge.

Te rizike treba pažljivo analizirati razvijanjem strategije za njihovo prevladavanje.

Tehnički i tehnološki rizici

Takvi se rizici izračunavaju na temelju prosječne propusnosti autopraonice. Za prosječno vrijeme potrebno za sanaciju nesreće uzima se 5 sati.

S prosječnom količinom pranja od 29 automobila dnevno, izravni gubici mogu doseći:

(29/24) * 5 \u003d 6,04 pranja * 380 rubalja \u003d 2.295 rubalja (prihod koji nije primljen) + 12.100 (trošak popravka s materijalima) + 2.550 (djelomični organizacijski troškovi za zastoje) \u003d 16.950 rubalja. A to je oko 9% neto prihoda mjesečno.

S vremenom će ti troškovi rasti, oprema će se sve više i više trošiti...

Ispada da će s dolaskom određenog vremena biti potrebno zaposliti jedinicu - inženjera za rad opreme. Ova prisilna mjera smanjit će troškove naknade i uzeti u obzir plaću kvalificiranog stručnjaka - 16.000 rubalja.

Natjecanje u pranju automobila

Usporedni izračun veličine tržišta grada Y s populacijom od 450.000 ljudi, dotaknut u analizi uzroka rizika i realnih mogućnosti otvaranja mobilne autopraonice, pokazuje nadmoć potražnje nad realnim brojem ponude. Primjer - s prosječnom učestalošću pranja automobila svakih devet dana, financijski promet može doseći prosječno 629 tisuća rubalja mjesečno, s propusnošću od 54 pranja automobila dnevno.

Statistika u poslovanju autopraonica pokazuje sljedeće:

veliki lanac autopraonica - 31%;
pranje automobila na benzinskoj postaji - 26%;
mobilne autopraonice (na koje smo fokusirani) - 19%;
autopraonice kao dodatna usluga - 11%;
privatne autopraonice samostalno napravljeno - 13%.

Vidimo da lavovski udio u segmentu zauzimaju velike mreže i benzinske postaje. No, udio mobilnih autopraonica pokriva vrlo impresivan postotak tržišta.

Smanjenje potražnje kupaca može ovisiti o različitim nijansama: povoljnoj lokaciji (do 64%), kvalitetnoj usluzi (do 47%), bonusima, programima popusta i povoljnim ponudama (do 21%).

Očito, pogrešna odluka pri odabiru mjesta dovest će do gubitaka od ≈ 200.000 rubalja. Nezadovoljavajuća usluga može dovesti do gubitka od ≈ 150 000 rubalja. Nedostatak sezonskih promocija i bonus programa uzrokuje štetu od ≈ 70 000 rubalja.

Ukupni rizik od gubitaka može doseći više od 50%, tada samo bankrot. I to je vrlo vjerojatno. Ovi čimbenici zahtijevaju kritičku analizu i povećanu pažnju pri stvaranju nove tvrtke. Razumno je osigurati visokokvalitetne, dugoročne taktike oglašavanja.

Morate gledati očima kupaca. Pogledajte što možete poboljšati kao klijent. Ako vidite da ima puno trenutaka, onda to jednostavno trebate uzeti i učiniti. Besmisleno je izmišljati novo tržište. Jer stara tržišta jednostavno nisu do kraja zasićena, nisu razvijena. Recimo dobar servis automobila. Imaju mjesec dana unaprijed. Ali rade do 18 sati, a subotu i nedjelju ne rade. Zašto?

Fedor Ovchinnikov, poznati poduzetnik u maloprodaji

Najvjerojatniji su rizici smanjenja potražnje za uslugom zbog pogrešaka u organizaciji te rizici tehničkih kvarova. Ovo su najopasnije prijetnje ovom slučaju. Razmatra se dominantan trenutak i to je određivanje mjesta pranja automobila. Ova pogreška može dovesti do najnepopravljivijih gubitaka i bankrota. Nisko servisiranje i održavanje poboljšavaju teren za razvoj konkurenata.

Praktični savjeti Alexandera Polidija o usluzi pranja automobila usmjerenoj na kupca:

Dodatne usluge

Ukupna razina prijetnje za ovaj projekt je relativno povoljna. Tržište usluga još nije popunjeno, usluga i kvaliteta usluge ostavljaju mnogo za poželjeti. U tom kontekstu, potražnja brzo raste. Važan je trenutak ispravnog marketinškog planiranja, kontrole nad proizvodnim i uslužnim procesom, razvoja hrabrih i inovativnih reklamnih rješenja.

Navedena kalkulacija s autopraonicom nije dogma. Tržište predstavljaju i drugi, proračunskiji modeli. Na primjer, za dva automobila po nižoj cijeni - oko 1.300.000 rubalja.

Kako bi povećao profitabilnost i profitabilnost autopraonice, vlasnik može proširiti opseg povezanih usluga. Za autopraonicu to može biti čišćenje unutrašnjosti, čišćenje dna automobila od prljavštine, prodaja srodnih proizvoda.

Vrijedno je zapamtiti da svaki posao za razvoj zahtijeva pozitivan stav, naboj, pozitivnu energiju. To treba tražiti i od zaposlenika. Svaki posao zahtijeva postizanje određenih ciljeva i vrijednosti. Prije svega – zapitajte se – zašto mi ovo treba? Možete jednostavno zaraditi na tržištu trgujući rajčicama. Stavite svoje poslovanje u korist ostvarenja svojih svijetlih i dobrih snova. Možda je to kuća na Karibima ili ružičasti BMW. I uspjeh će vam biti zajamčen!

Autopraonica je uslužna djelatnost koja svojim vlasnicima i zaposlenicima osigurava stalan i stabilan prihod. Međutim, kako biste osigurali visoku dobit, morate:

uspostaviti izravne kontakte s veleprodajnim dobavljačima komponenti deterdženata,
stvoriti marketinški sustav
i koristiti najnoviju opremu visoke tehnologije.

Ove i druge suptilnosti poslovanja trebale bi se odraziti u projektnom planu za otvaranje autopraonice.

Autopraonica je idealno poslovno rješenje za osobe koje nemaju posebnih znanja, ali žele pokrenuti vlastiti profitabilan posao.

Kako napisati detaljan poslovni plan autopraonice

Poslovna praksa zahtijeva pokretanje vašeg poslovanja tek nakon izrade nacrta detaljan poslovni plan, koji uzima u obzir sve nijanse, daje približne izračune kapitalnih ulaganja i razdoblje povrata. Prilikom izrade projekta autopraonice polazit ćemo od činjenice da svoj posao započinjete od nule i da nemate vlastiti prostor.

Kako biste pravilno i učinkovito planirali svoje buduće poslovanje bez "precjenjivanja" iznosa početnih ulaganja, trebali biste obratiti pozornost na niz ključnih pitanja vezanih uz projekt.

Analiza tržišta autoservisa pokazuje da je ovaj posao kod nas najmanje razvijen.

Postoje veliki potencijali ne samo za razvoj vlastitog posla, već i za njegovu djelomičnu monopolizaciju. Sve veći broj automobila signal je sve veće potražnje za uslugama pranja automobila.

Iako je poslovanje podložno sezonskim faktorima (zima i ljeto nisu sezonski termini za autopraonice), u proljeće i jesen veliki redovi u autopraonicama smatraju se uobičajenom pojavom, što također potvrđuje potrebu za uslugom.

Na tržištu postoje umivaonici portalnog i tunelskog tipa, međutim, popularniji su među vozačima ručne autopraonice.

Manifestacija kreativnosti i ustrajnosti, zajedno s ozbiljnim odnosom prema poslu, omogućit će vlasniku pružanje dodatnih usluga na temelju pranja automobila, kao što su:

auto praonica,
unutarnje čišćenje i kemijska obrada,
čišćenje motora,
poliranje karoserije.

U budućnosti možete proširiti posao otvaranjem male trgovine priborom i mirisima ili kafića u kojem će kupci čekati u redu.

Optimalna lokacija i izbor lokacije

Prilikom odabira sobe treba obratiti pozornost na sljedeće ključne čimbenike:

Pristupačnost za automobile.

Što je širi prostor za ulazak u autopraonicu, to je veća njena propusna moć, a time i veći broj servisiranih automobila.

Živahnost staze.

Otvaranje autopraonice u centru bit će riskantan potez, jer je tamo vrlo gusta skupina automobila. Nije isplativo locirati sudoper na periferiji.

Prilikom odabira sobe, trebali biste se usredotočiti na prosječan cestovni promet.

Vrlo dobra mjesta na ulazu u grad. To je opravdano činjenicom da automobili koji dolaze obično putuju dugo. Automobili su prljavi i vlasnici ih često odluče oprati prije ulaska u grad.

Odvodnja kanalizacije.

Idealna opcija bi bila odvod u centralni vodovod, stoga morate obratiti pozornost na dostupnost ove značajke.

Prisutnost nadstrešnice ili hangara.

Zidovi prostorija moraju biti zaštićeni od vlage i opremljeni toplinskom izolacijom. Dobra rasvjeta omogućit će vam rad čak i noću.

Razvijena infrastruktura usluga za vozače.

U blizini bi trebala biti automehanička radionica ili trgovina autodijelova. Također je važno imati parkirališta uz prostor za pranje.

Ako poslušate ove preporuke pri odabiru prostorije ili zemljišta za autopraonicu, tada ćete moći organizirati veliki protok kupaca u kratkom vremenskom razdoblju.

Druga jednako važna točka je pitanje novca i poštenje stanodavca. Prilikom sastavljanja ugovora o najmu nastojte sklopiti ugovor po najnižoj cijeni i na što duži rok.

Minimum za sudoper koji se sastoji od dva stupa, 90 m2 područje.

Ovo će biti radni prostor osoblja s izračunom klijentovog područja čekanja. Za potpuno funkcioniranje autopraonice, uzimajući u obzir red čekanja i buduća proširenja, potrebno je unajmiti prostoriju površine 150-200 m2.

Teško je odrediti točnu cijenu najma za univerzalni projekt jer cijene ovise o regiji u kojoj se nalazite. Za primjer smo uzeli cijene najma takvih prostora u Moskvi - 400 rubalja po 1 kvadratnom metru. m. Mogu postojati dodatni troškovi za popravke, vodoopskrbu i polaganje otpadnih kanala.

Oprema za pranje

Za sam sudoper vam neće trebati puno opreme. Međutim, pružanje cjelovite i kvalitetne usluge, potrebno je usredotočiti se na kupnju visokotehnološke i profesionalne opreme koja može izdržati velika opterećenja i raditi bez kvarova i prekida:

Za pranje tijela trebat će vam puhalo za vodu koje povećava pritisak vode.
Da biste osušili površinu automobila od vlage, možete koristiti posebne krpe koje upijaju vlagu što je više moguće.
Za pranje i kemijsko čišćenje interijera potreban je usisavač s mlaznicama, razne četke i kemikalije.
Zaliha sredstava za poliranje i materijala potrebnih za poliranje dobro će doći ako vaš klijent zatraži dodatno poliranje karoserije.
Kupnja dizelskog bojlera omogućit će vam rad zimi.

Osoblje

Brzina i kvaliteta usluge kupci u ručnim autopraonicama osigurat će stalan protok automobila.

Naravno, vrlo je bitan i profesionalan odnos zaposlenika prema poslu. Međutim, kada zapošljavate zaposlenike, trebali biste se usredotočiti ne samo na njihovo poznavanje dizajna automobila i sposobnost popravka kvarova. Takve vještine treba poticati, ali nikako ne zahtijevati od potencijalnih kandidata.

Za brzo i kvalitetno čišćenje jedan auto dovoljno osoblja iz dva djelatnika.

Uzimajući u obzir činjenicu da će sudoper raditi 24 sata dnevno, potrebno je organizirati rad osoblja u tri smjene. Zapošljavanje osoblja od 6 zaposlenika koji će se međusobno mijenjati tijekom dana bit će najučinkovitije u smislu opterećenja i plaća. U tom slučaju:

smanjen je umor osoblja
povećava brzinu rada
i osiguravanje kontinuiteta vašeg poslovanja.

Odredit će se početna plaća za te zaposlenike na razini od 20.000 rubalja. Učinkovit alat njihovi će poticaji biti bonusi, za Dobar posao, koji možete unijeti nakon što se vaša početna investicija isplati. Ovakav pristup će stalno motivirati vaše zaposlenike da rade dobar posao i povećati protok kupaca.

Osim pratitelja, možete angažirati i blagajnika koji će primati uplate i izdavati čekove. Kada radite 24 sata dnevno, trebali biste zaposliti 2 blagajnika koji će raditi svaki drugi dan. Rad blagajnika je financijski odgovoran, s tim u vezi može se odrediti njihova plaća na razini od 30.000 rubalja.

Potrošni materijal i komunalije

Druga važna stavka rashoda je komunalije.

Struja.

Prilikom postavljanja 20 žarulja sa žarnom niti koje će raditi u zatvorenom prostoru tijekom dana, potrošnja svjetla bit će: 20 žarulja * 0,1 kW * 24 sata * 3,82 rubalja. = 183,36 rubalja dnevno.

Opskrba vodom (hladna voda).

Potrebno je osigurati stalnu dostupnost vode, što se može postići samo urednim plaćanjem usluge. U prosjeku se dnevno troši 25 kubičnih metara vode za sudoper od 2 stupa: 25 m 3 * 45 r. = 1 125 rubalja. u danu.

Kanalizacija po stopi od 50 m 3 dnevno * 8r. =400 r.
Mjesečna potrošnja grijanja bit će oko 5.000 rubalja. Na dan će troškovi iznositi 166 rubalja.

Ukupno će komunalni troškovi u jednom radnom danu iznositi 1.874,36 rubalja.

Ključni članak varijabilni troškovi su:

auto šamponi,
vosak za poliranje
i sredstva za kemijsku obradu salona.
također je potrebna periodična promjena krpa za automobile.

Kako biste sebi osigurali trajni i pouzdani potrošni materijal, obratite se usluge veletrgovaca autokemija i deterdženti.

Potrošnja auto šampona je u prosjeku 40 gr. automobilom. Na temelju ovog pokazatelja, za 1 automobil 0,04 * 88 rubalja / litra = 3,52 rubalja. trošak deterdženta za karoseriju automobila. Utrošak ostalih materijala je teže izračunati.

U poslovnom planu ćemo ukalkulirati kao trošak za ostale materijale 30% ukupne cijene potrošnog materijala za pranje automobila.

Oglašavanje i širenje poslovanja

Možete osmisliti i implementirati stotine briljantnih ideja, organizirati opskrbu najboljim potrošnim materijalom i kupiti najskuplju i najkvalitetniju opremu, međutim, u nedostatku kupaca, svi vaši investicija će se polako isplatiti. Ovo nije dobro za posao.

Kako biste brzo promovirali svoju autopraonicu, morate isplanirati marketinški plan za ulazak na tržište:

Korištenje oglašavanja u medijima može biti odlučujući čimbenik u razvoju vašeg poslovanja. Okrećući se uslugama profesionalnih dizajnera, oglašavanjem na svojoj autopraonici možete unijeti originalnost u svoj posao koji će ostati urezan u sjećanje vašeg klijenta. Sljedeći put, birajući sudoper, najvjerojatnije će se obratiti vama.

S tim u vezi, u dugoročnom planiranju potrebno je prije svega težiti korisnicima pružiti cjelokupni popis usluga koje su dostupne na tržištu.

Primjer financijskog plana za autopraonicu s izračunima za najam sobe

Prognoza dobiti i gubitka temelj je cjelokupnog poslovnog plana. Cijeli će se vaš posao temeljiti na ovoj prognozi, a vi ćete “plesati” od nje.

Rashodovni dio

Renoviranje prostorija – 400 000 rubalja

Početna investicija za uređenje boksova i prostorija:

Opskrba vodom i odvodnja - 180.000 rubalja;
Uređenje teritorija - 100.000 rubalja;
Izolacija i popravak prostorija - 120.000 rubalja;

Oprema - 520 000 rubalja.

Trošak cjelokupnog popisa opreme za 2 stupa je 480.000 rubalja.
Instalacija i uklanjanje pogrešaka opreme - 40 000 r

Priprema dokumenata ( Porezni ured i komunalije) - 180.000 rubalja.

Ukupna kapitalna ulaganja koja se ne ponavljaju- 1.100.000 rubalja.

Varijabilni troškovi ovisit će o protoku automobila i broju osoblja. Treba uzeti u obzir i druge mjesečne troškove.

Najam sobe - 400 rubalja. *200 = 80 000 rubalja mjesečno. Pretplata za 12 mjeseci rada bit će 960.000 rubalja.
Plaća radnog osoblja iznosi 210.000 rubalja. na mjesec

20 000 rubalja * 6 osoba servisno osoblje = 120.000 rubalja.
30 000 rubalja * 2 blagajnika-računovođe = 60 000 rubalja.

Potrošni materijal - 8 547 rubalja. na mjesec.

Pranje karoserije po stopi servisiranja 60 automobila kroz obje pošte 3,52 rubalja * 60 * 31 dan = 6 547,20 rubalja.
Dodatne usluge - 6 547,20 rubalja. *30% = približno 2000 rubalja.

Komunalije - 1.874,36 rubalja * 31 dan \u003d 58.105,16 rubalja.

Ukupni mjesečni troškovi u iznosu od 356 653 rubalja.

Stavke troškova za pokretanje posla, uzimajući u obzir godišnju najamninu, bit će 2336653 r. uzimajući u obzir plaćanje ostalih mjesečnih troškova za prvi mjesec rada.

Dio prihoda

U praksi, jedno mjesto u standardnom prometnom toku opslužuje do 30 vozila dnevno. Vaš prosječni ček bit će 400 rubalja po automobilu.

Vođeni načelom vođenje računa o minimalnim prihodima i maksimalnim rashodima, nećemo uzeti u obzir prihode od takvih usluga kao što su čišćenje interijera, poliranje i čišćenje motora, što će nam omogućiti da izračunamo povrat projekta pri kritično niskim stopama prodaje.

Protok automobila - 60 automobila * 31 dan = 1860 automobila mjesečno.
Mjesečni prihod - 1.860 m * 400 rubalja = 744.000 rubalja. na mjesec.

Uzimajući u obzir maksimalne mjesečne troškove, koji iznose 356.653 rubalja, operativna dobit radnog mjeseca bit će 387.347 rubalja. Neto dobit veleposlanika od plaćanja poreza varirat će na razini od 250.000 rubalja. - 300 000 r. ovisno o vašoj regiji.

Kao što se vidi iz poslovnog plana koji je izrađen, otvaranje autopraonice zahtijeva prilično velika kapitalna ulaganja za početak. Međutim, potencijal zarade koji možete dobiti nakon implementacije cijelog niza usluga pranja automobila omogućit će vam vratite svoju investiciju unutar prvih 6 mjeseci rada.

Poslovni plan autopraonice korak po korak: važne točke

Pokrenuti posao poput autopraonice nije lako. To je zbog složenosti dobivanja dozvola i kupnje opreme, kao i potrebe za dovoljno velikim početnim kapitalom.

U isto vrijeme, zanimljiv je za IP zbog svoje potražnje u bilo kojem gradu, brzog povrata i visoke profitabilnosti.
Kako otvoriti autopraonicu? Za prosperitet budućeg poduzeća prikladno je naoružati se poslovnim planom koji će vam pomoći smanjiti pogreške u procesu stvaranja i rada, kao i povećati profit. Hajde da shvatimo koliko novca trebate imati da biste otvorili autopraonicu, što vam je potrebno za to i odakle početi.

Otvaranje autopraonice: važne točke

Prije nego krene u izradu poslovnog plana, važno je da budući poduzetnik riješi neka temeljna pitanja.

Vrsta autopraonice

Najčešći:

Mobilni. Djeluje na temelju vozila (obično Gazelle). Zahvaljujući lakoći pomicanja, ovaj sudoper je prikladan za rad bilo gdje.
Portal. Opremljen automatizirani sustavi. To pruža prednosti dobre propusnosti i visokog prihoda. Međutim, trošak uvezene opreme je prilično visok, zbog čega se razdoblje povrata povećava nekoliko puta.
Samoposluga. To podrazumijeva da postupak provodi sam vlasnik. Takvo pranje pogodno je za pojedinačne poduzetnike, jer prebacuje odgovornost za moguću štetu na automobilu na kupce i štedi na osoblju. Međutim, ovaj posao zahtijeva velika ulaganja i svrsishodan je samo u velikim gradovima.
Priručnik. Ne zahtijeva značajne injekcije prilikom otvaranja. Održavanje vozila kupaca obavlja perač. Voda se dovodi pod pritiskom posebnim uređajima.
Tunel. Uključuje prolazak automobila kroz opremu za pranje duž pokretne trake. Raspored ovog sudopera je prilično skup.
Suha. Ne uključuje korištenje vode. Pranje se odvija raspršivanjem posebnog spreja (sadrži tenzide, polimerna i silikonska ulja) koji inkapsulira prljavštinu. Peru se perilicom od mikrofibre.
Teretni. U Ruskoj Federaciji ima vrlo malo takvih praonica automobila, njihova profitabilnost na ulazu u velike gradove može biti vrlo visoka. Trošak pranja jednog kamiona je 1000-1500 rubalja. Ali stvaranje zahtijeva velike prostorije i nestandardnu opremu.

Usredotočite se ili na visoke performanse uz minimum usluga ili na izvrsnu kvalitetu uz širok asortiman (crnjenje guma, pranje motora, poliranje unutrašnjosti, kemijsko čišćenje itd.).

soba

Trebao bi primiti 2-5 automobila. Dvije kutije su dovoljne za početak. Samo pravo mjesto može osigurati konstantno opterećenje prostora.

Super ako uspijete iznajmiti sobu u blizini parkinga trgovačkog centra. Potencijalni klijenti malo je vjerojatno da će proći. Prikladna su i mjesta u blizini benzinskih postaja, benzinskih postaja na prometnim cestama i graničnih prijelaza.

Suglasnost i rješenje. Jedno od najtežih pitanja.

Za dobivanje dozvola za otvaranje autopraonice potrebno je provesti ispitivanje projekta u sljedećim slučajevima:

služba zaštite na radu;
služba zaštite prirode;
vatrogasci;
na državnom vještačenju;
u arhitekturi.

To se može učiniti uz strpljenje i vrijeme.

Oprema

Zastupaju uglavnom strane marke: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Ne štedite na kvaliteti. Jeftine opcije neće trajati dugo, osim toga, postoji rizik od oštećenja automobila klijenta. Cijeli set potrebna oprema, naravno, ovisit će o specifičnostima sudopera.

Razmislite o kupnji sustava za recikliranje vode (obrada tekućeg otpada). Bez toga vam jednostavno mogu zabraniti rad.

Sada kada razumijete koja pitanja treba riješiti, koje stavke troškova treba odražavati u poslovnom planu, možete ga početi pisati.

Primjer gotovog poslovnog plana

Želja za otvaranjem vlastite autopraonice sasvim je izvediva. Da biste to učinili, morate kupiti opremu, unajmiti gotovu kutiju ili zemljište za njegovo uređenje, kao i riješiti birokratske formalnosti. Kupnja sredstava za čišćenje i privlačenje osoblja su sekundarne stvari. Evo primjera dokumenta koji objašnjava sve nijanse organiziranja ručnog beskontaktnog pranja automobila s 2 stupa.

1. Ciljevi i ciljevi

Cilj projekta je stvoriti autopraonicu koja će kupcima pružiti niz pristupačnih i kvalitetnih usluga.

Zadaci se svode na činjenicu da poduzeće mora osigurati vlasniku (osnivačima) i osoblju stabilan prihod. U kratkom roku (1 godina) predviđen je povrat investicije. U srednjoročnom razdoblju (3 godine) planira se formirati baza klijenata od 5000 ljudi, proširiti popis i opseg usluga koje se pružaju. To će se postići aktivnim kompanija za oglašavanje, visoka razina rada i dobra usluga.

2. Opis usluge

Kompleksne usluge (vanjsko čišćenje vozila, pranje prtljažnika, poliranje karoserije, kemijsko čišćenje unutrašnjosti, pranje motora) pružat ćemo po konkurentnim cijenama korištenjem suvremene opreme i visokokvalitetnih kemikalija temeljenih na izravnoj suradnji s dobavljačima.

Projekt je namijenjen potrošačima, kojih je pretežito individualni poduzetnici i pripadnici srednje klase.

Radno vrijeme predviđeno je od 8 do 23 sata dnevno. Osoblje će biti uključeno u smjene.

3. Analiza tržišta

Stalni rast broja vozača na cestama diljem Rusije izaziva povećanu potražnju za uslugama održavanja vozila. Naravno, neki od njih radije peru vlastite automobile u vlastitoj garaži. Međutim, većina vrhunskih menadžera i poduzetnika, kao i vrlo zaposleni ljudi, radije povjeravaju stvar stručnjacima uz naknadu. To daje razlog da se takav posao smatra traženim i prilično isplativim.

U takvom poslovanju postoji izražen sezonski faktor. Tijekom ljetnih i zimskih mjeseci potražnja za pranjem automobila je mala, dok je tijekom jesenskih i proljetnih mjeseci izrazito velika.

Treba napomenuti da je konkurencija u ovom sektoru velika. Danas, u velikom gradu, autopraonice se mogu naći doslovno na svakom koraku. Situaciju spašava činjenica da ih ima mnogo vrsta. Zahvaljujući diferencijaciji prema metodama pružanja usluga, njihovom popisu, kategorijama potrošača, dostupnosti određenim skupinama, moguće je stvoriti one prednosti koje neće imati analogije u najbližem području. Trend rasta broja vozila u sljedećih 10 godina potaknut će potražnju za profesionalnim autopraonicama.

4. Marketinški plan

Autopraonica se nalazi u blizini servisa u stambenoj zoni. To je pogodno za privlačenje protoka kupaca. Za povećanje broja korisnika usluga planirano je provođenje programa vjernosti:

pretplate za broj pranja (10, 25, 50);
popusti za složene usluge;
svakih 10 pranja u pola cijene.

5. Plan proizvodnje

Potrebno je za potpunu organizaciju tijeka rada izdati paket dokumenata:

potvrda o registraciji LLC / IP;
sv-in registracija u Državnoj poreznoj inspekciji;
usklađen sa svim servisima i odobren projekt autopraonice;
ugovor o zakupu prostorija zemljišna parcela;
ugovor o kupnji vode;
ugovor o priključenju na elektroenergetske mreže;
ugovor o zbrinjavanju krutog otpada, korištene vode, suhog ostatka iz djelatnosti slivnika.

soba s površinom od 80 m 2 (uključujući 60 m 2 za 2 stupa, 20 m 2 za ostale prostorije), kao i zemljište od 80 m 2 za otvaranje autopraonice. Planirano je izvršiti neke popravke u iznosu od 12.000 $:

uređenje okoliša - 2,5 tisuća dolara;
uređenje prostorija - 4 tisuće dolara;
vodoopskrba / odvod - 5 tisuća dolara;
ugradnja opreme - 1 tisuća dolara.

Kupovati će se potrošni materijal, autokemija i oprema od službeni trgovci proizvođači. Prvo kupite sljedeće oprema:

AED bez grijanja - 2 kom / 1636 $;
automatska mlaznica - 1 kom / 27 USD;
vodeni usisavač - 1 kom / 776 $;
komplet za montažu - 2 kom / 2214 USD;
membranski filtar - 2 kom / 50 USD;
modul za povećanje tlaka - 1 kom / 939 USD;
mlaznica za pjenu - 2 kom / 80 USD;
ručni prekidač "Reverse / Clean" - 2 kom. / 193 $;
sustav za pročišćavanje vode - 1 komad / 5105 USD;
tekući fini filtar - 2 kom. / 206 $.

Osoblje ima 5 ljudi. 4 autopralja će raditi u dvije smjene (plata - 800 dolara svaka), blagajnik-računovođa - dnevno (plata - 1000 dolara). Ukupni troškovi rada iznosit će 4,2 tisuće dolara mjesečno.

Potrebni resursi privlače se na račun osobnih sredstava vlasnika (osnivača). Kreditiranje kao izvor financiranja ne razmatra se u početnoj fazi. Nekretnine se daju u zakup na 10 godina.

6. Financijski plan

Početna investicija iznosit će 36,9 tisuća dolara, od čega: jednokratna ulaganja - 28,9 tisuća dolara, troškovi za 1 mjesec rada - 8 tisuća dolara.

Procijenjeni prihod. U normalnom radu, dnevno prosječno opterećenje 1 mjesta je 22 automobila. Posljedično, autopraonica će moći servisirati 1.320 automobila mjesečno (2 x 22 jedinice x 30 dana).

Prosječni račun od 10 USD uzima se kao početni trošak osnovne usluge. Mjesečni prihod će biti: 1,320 x $10 = $13,200. Isključujući troškove, dobit će biti: 13 200 - 8 000 = 5 200 USD. Neto dobit nakon oporezivanja bit će u prosjeku približno 4.550 USD.

Sezonski čimbenik može izazvati odstupanje pokazatelja od navedenih za 30%. Sukladno tome, iznos mjesečne neto dobiti može varirati između 1150-8000 dolara.

Profitabilnost. Povrat ulaganja dogodit će se unutar 8-10 mjeseci. Povrat projekta je visok - 38%. Istodobno, omjer profitabilnosti ukupne dobiti bit će do 50%, omjer neto dobiti - do 45%.

7. Analiza rizika.

Rizici srednje razine mogu nastati zbog problema s inspekcijskim tijelima, kvarova na opremi ili nedostatka kvalificiranog osoblja. Moguće su i situacije više sile.

Autopraonica je obećavajući smjer u pružanju usluga prijevoza. Pitanje otvaranja treba pristupiti temeljito, jer je rizik od gubitka uloženih sredstava (prilično velik) velik.

Poslovni plan je neophodan ako se planira kreditiranje ili su u posao uključeni investitori. U procesu samostalnog pisanja poslovnog plana, poduzetnik razumije sheme i principe rada autopraonice, što kasnije pomaže u inteligentnom upravljanju projektom.