ლიფტის პრეზენტაცია სამუშაოს საძიებლად. სწორი ლიფტის მოედანი

თუ თქვენ ეძებთ სამუშაოს, მაშინ თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი ლიფტის მოედანი. ეს არის 30-60 წამიანი სოლო პრეზენტაცია, რომელიც აჯამებს ფაქტებს, რომელზედაც განაცხადებთ. ლიფტის მოედანმა უნდა უპასუხოს კითხვებს:

• ვინ ხარ და რას საქმიანობ?
• როგორ შეგიძლია დახმარება?
• რატომ ხარ იდეალური კანდიდატი?

საკუთარ თავზე საუბრით, თქვენ საფუძველს უყრით მთელ ინტერვიუს. თუმცა, მთელი თქვენი გამოცდილების შეფუთვა 60 წამიან პრეზენტაციაში ადვილი არ არის. ამიტომ, მე გადავწყვიტე გამეადვილებინა ეს პროცესი თქვენთვის და შემოგთავაზოთ წესები, რომლებიც უნდა დაიცვათ ლიფტის გასაყიდად წერისას.

წესი ნომერი 1. თქვით ის, რისი მოსმენაც სურთ

მოარგეთ თქვენი გამოსვლა სამუშაოს.

ფოკუსირება მოთხოვნებზე, რომლებიც აღწერილია ვაკანსიაში.
თქვენი ამოცანაა მიაწოდოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია თქვენს შესახებ ვაკანსიისა და კომპანიის მოთხოვნების თვალსაზრისით. გამოიყენეთ რჩევები, რომლებიც მოცემულია სამუშაოს აღწერაში განყოფილებებში: „მოვალეობები“ და „მოთხოვნები“. ეს არის საკვანძო სიტყვები და გამონათქვამები, რომლებსაც თქვენი ინტერვიუერი უკვე იცნობს. ამიტომ, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის მათი ჩართვა თქვენს ისტორიაში.

მაგალითები:

• „გჭირდებათ ვინმე სამშენებლო ინდუსტრიაში გამოცდილების მქონე. 4 წელზე მეტია ვმუშაობ YYY-ში „იურიდიული დეპარტამენტის უფროსის“ პოზიციაზე, რომლის საქმიანობის ძირითადი სფერო იყო საცხოვრებელი კომპლექსების მშენებლობა.
• „ეძებთ თანამშრომელს სტარტაპში გამოცდილების მქონე. მე მოვახერხე გაყიდვების განყოფილების აშენება XXX-ში ნულიდან და მივაღწიე კომპანიის ბიზნეს გეგმას 1 წელიწადში.

N! ბ! მოძებნეთ საკვანძო სიტყვები სამუშაოს აღწერაში ყოველი გასაუბრების წინ.

თუ თქვენ ეძებთ სამუშაოს, რომელიც განსხვავდება იმისგან, რასაც ამჟამად აკეთებთ, მაშინ მორგეთ თქვენი მეტყველება თქვენი ძიების მიზნის შესაბამისად. მაგალითად, თუ გსურთ იყოთ პროექტის მენეჯერი, მაშინ თქვენი საუბრის ფოკუსირება მოახდინეთ პროექტის მენეჯმენტთან დაკავშირებულ აქტივობებზე, ნაცვლად იმისა, რომ ისაუბროთ თქვენს ამჟამინდელ სამუშაოზე, რომელსაც არაფერი აქვს საერთო იმასთან, რისი მიღებაც გსურთ.
ასევე შეადგინეთ თქვენი უნარებისა და მიღწევების სია, რომლებიც შეესაბამება თქვენს საძიებო მიზანს.

N! ბ! ამოიღეთ ყველაფერი თქვენი ლიფტის მოედანიდან, რომელიც არ ეხება იმ პოზიციას, რომელსაც ეძებთ.

წესი ნომერი 2. მოამზადეთ თქვენი პროგრამა 5 ქულით

პირველი, რასაც ვაკეთებ ინტერვიუს მოსამზადებელ კურსზე, არის 5 ქულიანი პროგრამის შექმნა თითოეული კლიენტისთვის. ეს არის ის, რასაც თქვენც გირჩევთ. პროგრამა 5 ქულაგახდება თქვენთვის სამაშველო ინტერვიუზე და სხვა კითხვებზე პასუხის გაცემისას: „რა არის შენი ძლიერი მხარეები?“, „რატომ ხარ? საუკეთესო კანდიდატი? და ა.შ.

წესი ნომერი 3.ააწყვეთ თქვენი მეტყველება

ლიფტის მოედანი არის თვითპრეზენტაცია და როგორც ნებისმიერ პრეზენტაციას, მას უნდა ჰქონდეს სტრუქტურა. მე ვთავაზობ არისტოტელეს 3 ნაწილის კომპოზიციის გამოყენებას:

1. შესავალი

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი გამოსვლა მადლიერებით. მაგალითად, „გმადლობთ დღეს თქვენთან შეხვედრის შესაძლებლობისთვის“. და შემდეგ გაეცით პასუხი 3 კითხვას: რა პროფესიის ხართ? Რას აკეთებ? რომელ კომპანიებში მუშაობდით?

მაგალითები:

• „მე ვარ ბრენდ მენეჯერი, მოგზაურობის ინდუსტრიაში 10 წელზე მეტი გამოცდილებით. მე ვმუშაობდი ისეთ კომპანიებში, როგორიცაა X და Y და მსურს განვაგრძო განვითარება ამ სფეროში“.
• „მე ვარ ბიზნეს მწვრთნელი, სპეციალიზირებული საცალო და პირდაპირი გაყიდვებში. მაქვს 17 წლიანი გამოცდილება კოსმეტიკის ბაზარზე სამ უმსხვილეს მულტინაციონალურ კომპანიაში: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
• „მე მაქვს 3 წელზე მეტი გამოცდილება მარკეტინგის, ვაჭრობის მარკეტინგის, დაგეგმვისა და ანალიტიკის სფეროში. შევიძინე ღირებული საერთაშორისო გამოცდილება FMCG, საავტომობილო და საგამომცემლო ინდუსტრიებში. ის მუშაობდა ისეთ ქვეყნებში, როგორებიცაა იტალია, პოლონეთი და დიდი ბრიტანეთი“.

2. ძირითადი სხეული

შემდეგ მოკლედ ისაუბრეთ თქვენს ძირითად შედეგებზე და რა კონკრეტული სარგებელი შეიძლება მოუტანოს თქვენს გამოცდილებას პოტენციურ დამსაქმებელს. ასევე ამ ნაწილში ღირს თქვენი 5 ქულიანი პროგრამის ჩართვა.

მაგალითები:

p style="padding-left: 30px;">"მინდა აღვნიშნო სამი ძირითადი მიღწევა კომპანიაში მუშაობის პერიოდში:
1. დსთ-ს რეგიონში ბრუნვა 3-ჯერ გაიზარდა
2. გამოუშვა 5 ეროვნული დისტრიბუტორი
3. მიიტანა კომპანიის პროდუქცია დსთ-ს ქვეყნების 3 ახალ ბაზარზე
ჩემი, როგორც პროფესიონალის ძლიერი მხარე არის უნარები და ცოდნა:
დსთ-ს ქვეყნების ბაზრები
სადისტრიბუციო არხების მართვა, სადისტრიბუციო ქსელი
ოფისი მარკეტინგული საქმიანობაკომპანიები, სხვადასხვა სადისტრიბუციო არხების ხელშეწყობის სტრატეგიების შემუშავება
გუნდის შექმნა და მართვა
კომპანიის და მისი პროდუქტების ეფექტურად წარდგენის უნარი
მოლაპარაკებები კომპანიების მაღალჩინოსნებთან, ფედერალური სავაჭრო ქსელები, კონტრაქტორები, სახელმწიფოს წარმომადგენლები. სხეულები
გამოცდილების, ერთ ბაზარზე მიღებული ბიზნეს მოდელების სხვა ბაზრებზე გადაცემის უნარი.

p style="padding-left: 30px;">"მე ვიცი შემდეგი სფეროები: ფინანსური ანგარიშგების საერთაშორისო სტანდარტები, ფინანსური ანალიზი, ფულადი ნაკადების მართვა, ხარჯების ოპტიმიზაცია და საგადასახადო ტვირთი.
მე მაქვს: გუნდის მართვის, წლიური ბიუჯეტის მომზადების, ბიუჯეტის პროცესის ავტომატიზაციის, საკრედიტო ინსტიტუტებთან მოლაპარაკებების, აუდიტის გავლის, შიდა პროცედურების შემუშავებისა და განხორციელების უნარები, მათ შორის სათანადო დილიგიის ჩათვლით.
მიმაჩნია, რომ ჩემი მთავარი მიღწევა არის ის, რომ 2016 წელს ფინანსური შედეგების მიხედვით ჩვენი განყოფილება XXX კომპანიების ჯგუფში საუკეთესო უცხოურ განყოფილებად იქნა აღიარებული.

p style="padding-left: 30px;">"მე ვიცი როგორ ავირჩიო ოპტიმალური სტრატეგიაბაზარზე პროდუქციის პოპულარიზაცია, დასავლური სტრატეგიების ადაპტირება რუსული სტანდარტები. მაქვს მაღალი დონის ცოდნა ფასებში, ბიუჯეტირებაში. მაქვს პრაქტიკული ცოდნა ბაზარზე ახალი პროდუქტების შემუშავებისა და დანერგვის, დაგეგმვისა და აღრიცხვის პროცესებისა და პროცედურების შესახებ.
შემიძლია შევაფასო კომპანიის პოტენციალი ბაზარზე: ფასი, პოზიციონირება, სარეკლამო შესაძლებლობები, მოთხოვნა. მე ასევე ვიცი როგორ გამოვავლინო ძლიერი და სუსტი მხარეები, შემოგთავაზო განვითარების სტრატეგია, განვავითარო სარეკლამო აქტივობები, გამოვთვალო ეფექტურობა.
სამუშაოში ბოლო წარმატებული მიღწევა იყო ლოიალობის კამპანიების განხორციელება სააგენტოების შუამავლობის გარეშე ბრუნვის 45%-იანი ზრდით“.

3. დასკვნა

თქვენი ლიფტის გაშვების ბოლოს უპასუხეთ კითხვას: რატომ გსურთ ამ კომპანიაში მუშაობა?

მაგალითები:

• „მაინტერესებს თქვენი კომპანია, რადგან ვხედავ უზარმაზარ შესაძლებლობებს საკუთარი თავის დასამტკიცებლად, დაგროვილი გამოცდილებისა და ცოდნის გამოყენების მიზნით პოზიციის გასაუმჯობესებლად და თქვენი კომპანიის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის. მე ნამდვილად ვაფასებ კომპანიაში მიღებულ კორპორატიულ სტანდარტებს და ღირებულებებს. ამიტომ გადავწყვიტე ამ ვაკანსიის კონკურსში მონაწილეობა და დარწმუნებული ვარ, რომ ჩემი გამოცდილება ღირებული იქნება“.
• „თქვენმა ვაკანსიამ მიმიზიდა ნაწარმოების შინაარსით. პასუხისმგებლობა ემთხვევა ჩემს გამოცდილებას. მე შემიძლია კარგად ვიმუშაო ციფრულ ინსტრუმენტებთან, დავაყენო ანალიტიკური ინსტრუმენტები და მოვაწყო მუშაობა კონტრაქტორებთან. მთელი ჩემი გამოცდილება მინდა გამოვიყენო ასეთ უდავოდ საინტერესო და სოციალურად სასარგებლო პროექტში. როდესაც დავიწყე კომპანიის შესახებ ინფორმაციის მოძიება თქვენს საიტზე, სასიამოვნოდ გაკვირვებული ვიყავი, როცა გავიგე, რომ თქვენი კომპანია იყო პირველი, ვინც გამოიყენა ტექნოლოგია "X" და თქვენთან მუშაობის სურვილი კიდევ უფრო გაიზარდა.

წესი ნომერი 4. ისაუბრეთ იმავე ენაზე

ოდესმე აღმოჩენილხართ იმ ადამიანების გარემოცვაში, რომლებიც თქვენგან განსხვავებულ პროფესიულ სფეროში მუშაობენ? როგორ გრძნობდით თავს? როგორ აიღეთ საუბრის თემა? სამარცხვინოა? არასასიამოვნო?
ახლა წარმოიდგინეთ ამ ადგილას HR მენეჯერი, რომელიც თქვენთან საუბრისას პროფესიულ გამოცდილებაზე, იგივეს გრძნობს. დამსაქმებლები არ უნდა იყვნენ ექსპერტები თქვენს სფეროში და შეიძლება არ ესმით თქვენი ნათქვამის ბევრი რამ. როგორ ფიქრობთ: ვინ შეძლებს შთაბეჭდილების მოხდენას HR - კანდიდატი, რომლის პასუხები შეიცავს დიდი რაოდენობით პროფესიულ ტერმინებს ან კანდიდატი, რომლის პასუხები ნათელია? წარმატებას მიაღწევთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანი, რომელსაც მიმართავთ, გაგიგებთ. ასე რომ, ნუ გამოიყენებთ ჟარგონს, როდესაც ესაუბრებით მათ, ვისაც არ ესმის თქვენი ინდუსტრია, მაგრამ არ აუხსნათ მარტივი ტერმინები ვინმეს, ვინც არის თქვენი ინდუსტრიის ექსპერტი.

N! ბ! თუ გინდათ, რომ არა მხოლოდ მოგისმინონ, არამედ გაგიგონიათ, ისაუბრეთ საერთო ენაზე.

წესი ნომერი 5. მატარებელი

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ რამდენჯერმე წაიკითხოთ თქვენი სიტყვა ხმამაღლა. თქვენ უნდა წარმოთქვათ იგი დამაჯერებლად და დამაჯერებლად. გაიმეორეთ თქვენი შესრულება თქვენი მეგობრების წინაშე და ჰკითხეთ მათ უკუკავშირი. თუ მათ არ ესმოდათ თქვენი გამოსვლის ძირითადი პუნქტები, მაშინ მასზე მეტი უნდა იმუშაოთ.

იმედი მაქვს, რომ ეს რჩევები დაგეხმარებათ შექმნათ თქვენი გაყიდვადი ლიფტის მოედანი.

Წარმატებები!

შემდეგი ორი ჩანართი ცვლის ქვემოთ მოცემულ შინაარსს.

სამუშაოს ძიების და კარიერის განვითარების მწვრთნელი. ერთადერთი ტრენერი-ინტერვიუერი რუსეთში, რომელიც ემზადება ყველა ტიპის ინტერვიუსთვის. რეზიუმეს წერის ექსპერტი. ავტორია წიგნებისა: „მეშინია ინტერვიუების!“, „ადგილზე დარტყმა #რეზიუმე“, „ადგილზე დარტყმა #სამოტივაციო წერილი“.

ლიფტის პრეზენტაცია - ლიფტის მოედანი. + მაგალითები. ლიფტის მოედანი (elevator speech, elevator pitch / elevator პრეზენტაცია ან ლიფტის პრეზენტაცია) არის პრეზენტაციის ან სპექტაკლის ფორმატი შეზღუდულ დროში, ჩვეულებრივ ერთ წუთში - (დრო, როდესაც ლიფტი მოძრაობს მაღალსართულიან კორპუსში). ლიფტში პრეზენტაციის თავისებურება ის არის, რომ მეწარმემ ერთ წუთში უნდა აუხსნას ინვესტორს თავისი ბიზნეს იდეის არსი და მისი მიმზიდველობა. ამბავი. ამ სპექტაკლის ფორმატის ისტორია მე-20 საუკუნის შუა ხანებამდე მიდის. დამწყები მეწარმეები შეგნებულად ცდილობდნენ დაკავებული პოტენციური ინვესტორების ჩაბმას, როცა ისინი ლიფტით მიდიოდნენ ცათამბჯენის ზედა სართულებზე, რათა ეთქვათ მათთვის პროექტის შესახებ. ლიფტის სივრცის ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი მაგალითია Google-ის დამფუძნებლების შემთხვევა. ჯერ კიდევ 1998 წელს, მაშინდელმა დამწყებმა მეწარმეებმა, სერგეი ბრინმა და ლარი პეიჯმა მიიღეს 100 000 დოლარი მათი ჯერ კიდევ არარსებული კომპანიის განვითარებისთვის, რადგან მათ შეძლეს გააზრებულად აუხსნან ენდი ბეხტოლსჰაიმს, რომელიც იგვიანებდა შეხვედრაზე, რენტაბელობა. ინვესტიცია Google-ში. პრეზენტაციის მახასიათებლები ლიფტში რატომ არის საჭირო? იმისდა მიუხედავად, რომ დღეს ძნელი წარმოსადგენია ამბავი, როდესაც ლიფტში კაშკაშა გამოსვლის შემდეგ, ინვესტორს შეუძლია დაუყოვნებლივ გასცეს საჭირო თანხა, ბიზნეს პროექტების წარდგენისთვის გამოიყენება "elevator pitch" ფორმატი. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ გავიგოთ, როგორ აცნობიერებენ თავად დამწყები მეწარმეები თავიანთი პროექტის მთავარ უპირატესობებსა და სარგებელს. ყველაფერი გენიალური მარტივია, მათ შორის ბრწყინვალე ბიზნეს იდეა. თუ მეწარმეს შეუძლია ხორბლის გამოყოფა ჭაობიდან და ინვესტორისთვის საინტერესო ინფორმაციის მიწოდება, მაშინ შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მას შეუძლია ნათლად იფიქროს და სწორად იმოქმედოს თავისი ბიზნესის წარმართვისას. ლიფტში პრეზენტაციის ფორმატი კარგად აჩვენებს დამწყები ბიზნესმენის კონცენტრაციას და მარაზმს. როგორ მოვამზადოთ? ლიფტის მოედანზე მოსამზადებლად, შეგიძლიათ დაიწყოთ რჩევებითა და ხრიკებით საჯარო გამოსვლის უნარებისთვის. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ძირითადი აზრებისა და დასკვნების ჩამოყალიბებასა და დამახსოვრებას. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია დიქციაზე და ინტონაციაზე მუშაობა, რადგან, სავარაუდოდ, ჩვეულებრივზე სწრაფად მოგიწევთ საუბარი. ფორმატი. ლიფტის პრეზენტაციის ფორმატი შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა სცენარის მიხედვით. პირველ რიგში, მნიშვნელოვანია იცოდეთ ვისთვის არის პრეზენტაცია. ლიფტში პრეზენტაცია ინდივიდუალურად უნდა აშენდეს. თითოეულ ინვესტორს აქვს საკუთარი კაუჭი, რომელზედაც შეიძლება დამაგრდეს. ვიღაცას აინტერესებს თავად იდეა, მისი ორიგინალურობა და ინოვაციურობა, ვიღაცას მხოლოდ საქმის ფინანსური მხარე აინტერესებს, ვიღაცას შეუძლია არაფორმალურად ისაუბროს, ვიღაცას ოფიციალური ტონი და ა.შ. მეორეც, პრეზენტაციის ფორმატი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა დამხმარე ელემენტები გაქვთ. თან გყავს მზა ნიმუშები თქვენი მომავალი კომპანიის პროდუქტი, ვინ იტყვის ყველაფერს თქვენთვის? გაქვთ დამატებითი მასალა თქვენი პრეტენზიების დასადასტურებლად? მესამე, მნიშვნელობა აქვს მარტო ლაპარაკობ თუ რამდენიმე ადამიანია. ერთად უფრო ადვილია გავლენის მოხდენა, მაგრამ ეს მოითხოვს უფრო მტკივნეულ მომზადებას და მოქმედებების კოორდინაციას. პრეზენტაციის სტრუქტურა სხვა პრეზენტაციებისგან განსხვავებით, ლიფტის პრეზენტაციებს არ აქვთ რეკომენდებული სტრუქტურა. ლიფტში პრეზენტაციისთვის მზადება შემოქმედებითი პროცესია და ის უნდა შექმნათ საკუთარი შემოქმედებითობის საფუძველზე. ამის მიუხედავად, შეგვიძლია მივცეთ რამდენიმე რეკომენდაცია „ლიფტური მეტყველების“ სტრუქტურაზე: დასაწყისში სასურველია მაქსიმალურად მიიპყროთ მსმენელის ყურადღება, დააფიქროთ ის, რასაც ამბობთ. მაგალითად, შეგიძლიათ მოიტანოთ მოულოდნელი ემოციური ფაქტი, რომელიც მომდევნო გამოსვლაში ხაზს გაუსვამს თქვენი პროექტის მნიშვნელობას ინვესტორისთვის. ლიფტში პრეზენტაციის ძირითად ნაწილში მნიშვნელოვანია იმის თქმა, თუ რამდენად არის თქვენი პროექტი დადებითად შედარება ყველაფერთან, რამდენად მიმზიდველია ინვესტორისთვის. და ბოლოს, გაუკეთეთ მცირე, გულუხვი შეთავაზება ინვესტორს. თუმცა, მნიშვნელოვანია არა შეაქოთ საკუთარი თავი, არამედ, პირიქით, თქვათ თქვენთვის ამ კონკრეტული ინვესტორის როლის მნიშვნელობაზე და სთხოვოთ დახმარება. ინვესტორმა უნდა იგრძნოს თქვენი ძალა და აუცილებლობა მას შემდეგ, რაც გაიგებს თქვენი პროექტის მომგებიანობას. ლიფტის სიმაღლის წესები შედეგად, ლიფტში პრეზენტაციისთვის შეიძლება გამოიყოს შემდეგი ზოგადი რეკომენდაციები: 1. მაქსიმალურად უნდა გაარკვიოთ, რა არის მსმენელისთვის საინტერესო. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მას პირადად და თქვათ ის, რისი მოსმენაც სურს. 2. მეტყველება უნდა იყოს სუფთა, ემოციური, ზედმეტი პაუზებისა და სწორი სიტყვების შერჩევის გარეშე. 3. თქვენ უნდა ისაუბროთ ჩვეულებრივზე სწრაფად, მაგრამ არა ძალიან სწრაფად. 4. არ ისაუბროთ იმაზე, რაც არ არის თქვენი პროექტის წარმატების მთავარი ფაქტორი. თუ თქვენ შეგიძლიათ გადააგდოთ ინფორმაცია, გადააგდეთ იგი. 5. გამოიყენეთ სანახაობრივი ელემენტები - შაბლონების დემონსტრირება, მეტაფორები და შედარებები. რა უნდა გავაკეთოთ ქვემოთ მოცემულია ინვესტორისთვის ლიფტში წარდგენის წესები, როგორც ეს აღწერილია პოპულარულ ინტერნეტ ვიდეოში. 1. ლაკონურობა. ლიფტის პრეზენტაცია უნდა იყოს მოკლე. ის შემოიფარგლება მხოლოდ ინვესტორის დროის 1-2 წუთით. ზოგჯერ დროის ლიმიტები კიდევ უფრო მჭიდროა. 2. ხელმისაწვდომობა. ლიფტის მეტყველება ადვილად გასაგები უნდა იყოს. ხშირად ინვესტორს არ აქვს სურვილი, დრო და ენერგია, შეეცადოს გაიგოს დამწყები ბიზნესმენის მიერ აღწერილი აბსტრაქტული სქემები. მაშინაც კი, თუ ბავშვი ხდება პრეზენტაციის მაყურებელი ლიფტში, მან უნდა გაიგოს რაზეა პრეზენტაცია. 3. მომგებიანობა. ლიფტში პრეზენტაციაში აღწერილი პროექტმა სიხარბე უნდა გამოიწვიოს. ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტორებს სურთ ფულის შოვნა, უფრო სწორად, ბევრი ფული. 4. დაუძლეველი. და ბოლოს, პრეზენტაცია ლიფტში უნდა იყოს დაუძლეველი. თუ პრეზენტაციის შემდეგ ინვესტორს მეტი კითხვა ექნება, ვიდრე პასუხები, დამწყებ მეწარმეს მოუწევს ხელახლა დაბრუნდეს სამუშაო მაგიდაზე და დაასრულოს პრეზენტაცია. რა არ უნდა გააკეთოს ლიფტში წარდგენისას მეწარმემ არ უნდა დაუშვას შემდეგი შეცდომები: 1. არ შეიძლება ჭერისკენ შეხედვა და რამდენიმე მნიშვნელოვანი ფაქტის გახსენება. 2. თქვენ არ შეგიძლიათ შეაჩეროთ, რაც ინვესტორს მისცემთ შესაძლებლობას, გამოვიდეს თქვენი ჩიხიდან და დაუსვათ რაიმე სახიფათო შეკითხვა. 3. შეუძლებელია ინვესტორს პირადად არ იცნობდე: ვინ არის, რა აინტერესებს. შეგიძლიათ უბრალოდ დაკარგოთ ბევრი დრო „არასწორ ადამიანთან“ საუბარში. 4. ბაზრის იგნორირება ძალიან სერიოზული გამოტოვებაა. თქვენ უნდა იცოდეთ ზუსტად რამდენიმე ძირითადი ნომერი ბაზრის შესახებ, რაც დაადასტურებს თქვენი პროექტის პოტენციურ წარმატებას. 5. ნუ ლაპარაკობ საკუთარ თავზე. ინვესტორმა თვალებში ცეცხლი, ენერგია და პოტენციალი უნდა დაინახოს. 6. და ბოლოს, სრულიად უპატიებელია არ იცოდე, რატომ მოხვედი ინვესტორთან, კერძოდ, რამდენის მიღება გინდა მისგან და რაში აპირებ მის დახარჯვას. „ლიფტის პრეზენტაციის“ ხუთი მაგალითი მაგალითი 1: გსურთ იპოვოთ სამუშაო ამ მაგალითში, თქვენ საუბრობთ თქვენს მთავარ ძლიერ მხარეებზე და უნარებზე, განამტკიცებთ მათ მაგალითით და პირდაპირ გეკითხებით, გაქვთ თუ არა ადგილი კომპანიაში: „გამარჯობა, მე მქვია სვეტლანა. მე ვარ გარემოსდამცველი, ვეძებ სამუშაოს, რომელიც დამეხმარება გამოვიყენო ჩემი კვლევითი და ანალიტიკური უნარები. ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, მე გავაძლიერე ისინი ადგილობრივ გარემოსდაცვით ორგანიზაციებთან და ხელისუფლებასთან მუშაობით წყლის რესურსების ხარისხის შესანარჩუნებლად და შესანარჩუნებლად. ასევე სამომავლოდ მინდა შევიმუშაოთ საგანმანათლებლო პროგრამები მოსახლეობის ინფორმირებისთვის წყლის რესურსების დაცვის შესახებ. მე ვიცი, რომ თქვენი ორგანიზაცია ჩართულია წყლის ხარისხის კონტროლის პროექტებში. მითხარი, შემიძლია ვცადო გავხდე თქვენი ორგანიზაციის ნაწილი და გავაძლიერო იგი ჩემი ცოდნით?” მაგალითი 2. გსურთ მიიღოთ მონაწილეობა სპექტაკლში უფრო ექსცენტრიული მაგალითი შემოქმედებითი ადამიანებისთვის: „გამარჯობა, ანდრეი! მე მქვია ოლგა ბესონოვა, მიყვარხარ, როგორც მხატვარი, მე თვითონ ვთამაშობ თეატრში, ვთამაშობ სატელევიზიო პროექტებში, სერიალებში. ძალიან მინდა მონაწილეობა მივიღო თქვენს სპექტაკლში „სულის პოეზია“, რომელიც 20 აგვისტოს გაიმართება. ვიცი, რომ ლექსებს წაიკითხავთ და ჩემი მონაწილეობით მინდა შევავსო სპექტაკლი. სიამოვნებით მოვიფიქრებ ქორეოგრაფიას, სცენოგრაფიას, მოძრავ პეიზაჟებს და მსურს ვიცეკვო მუსიკაზე თქვენი კითხვის დროს, თუ ეს შესაძლებელია. და იცეკვო რაღაც გასაგები, რაღაცნაირი თეატრალური პანტომიმიური ცეკვა. მომისმინე გთხოვ. მე შემიძლია გაჩვენოთ რამდენიმე ნაბიჯი ახლავე, თუ მაპატიებთ. შეხედე? Რას ფიქრობ?" მაგალითი 3: გსურთ დაუკავშირდეთ თქვენს უფროსს ახალი იდეით. თქვენს უფროსს ჯერ კიდევ უჭირს თქვენი მოსასმენად დროის გამონახვა? პრობლემის გადმოსაცემად და მისი გადაჭრის გზაზე მაქსიმუმ 30 წამი დაგჭირდებათ. ეს შეიძლება გაკეთდეს მენეჯერის დერეფანში უბრალოდ გასეირნებითაც კი: „ჩვენს ორგანიზაციაში თანამშრომლების უმეტესობას არ აქვს წვდომა პრინტერებზე დოკუმენტების დასაბეჭდად, თუმცა ეს მათ სამუშაოსთვის სჭირდება. აუცილებელია ყველას მივცეთ საშუალება სწრაფად დაბეჭდონ დოკუმენტები, რათა არ დაკარგონ სამუშაო დროდამატებითი კომუნიკაციისთვის. მე ვთავაზობ მდივნის კაბინეტში ყველა თანამშრომელს გამოიყენოს ერთი პრინტერი. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ახალი პრინტერი, როგორც კომპანია N-მა გააკეთა მსგავსი პრობლემის შემთხვევაში, ან შეგიძლიათ გამოიყენოთ პრინტერი შესყიდვების განყოფილებიდან ამ მიზნით, რადგან ის დიდად არ გამოიყენება განყოფილების მუშაობაში. ამ ვარიანტებიდან რომელიმე მესამეზე იაფია - თითოეული თანამშრომლისთვის პრინტერების შეძენა. მაგალითი 4: თქვენ ახდენთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციას კარგი გადაწყვეტილებაა, თუ ახორციელებთ პროდუქტს ან სერვისს. გვითხარით, ვინ ხართ, რას ავითარებთ, თქვენი უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით და დაამატეთ ბოლო შეკითხვა, რომელიც იწვევს დიალოგს: „ჩვენი კომპანია ავითარებს მობილურ აპლიკაციებს, რომლებიც ეხმარება ორგანიზაციებს გაამარტივონ თანამშრომლების მომზადების პროცესი. ეს მნიშვნელოვნად ამცირებს ტოპ მენეჯერების დატვირთულ დროს, რაც მათ საშუალებას აძლევს უფრო მნიშვნელოვან ამოცანებზე გაამახვილონ ყურადღება. დეველოპერების უმეტესობისგან განსხვავებით, ჩვენ ვსტუმრობთ კლიენტ კომპანიებს მომავალი მომხმარებლების საჭიროებების დასაზუსტებლად. ეს მიდგომა უზრუნველყოფს, რომ ჩვენი მომხმარებლების საშუალოდ 95% კმაყოფილია ჩვენი პროდუქტების ბეტა ვერსიებით. გვითხარით, როგორ ეხება თქვენი კომპანია დისტანციური სწავლებაპერსონალი?" მაგალითი 5. თქვენ ეძებთ ინვესტორებს ეს ვარიანტი შესაფერისია "ვირუსული" ვიდეოსთვის და პირადი შეხვედრებისთვის, თუ ეძებთ ინვესტორებს თქვენი ბიზნესისთვის. "გამარჯობა! მე ვარ ფილიპ კრავჩენკო Just Pizza-დან. გუშინ ჩვენი პატარა პიცერიის შემოსავალმა 90 ათას რუბლზე მეტი შეადგინა. ჩვენ ვგეგმავთ ჩვენი წარმატების გამეორებას და გლობალური კომპანიის აშენებას. Როგორ? ჩვენ ვქმნით ეფექტურ წარმოების მოდელს, ვაერთიანებთ სწრაფი კვებისა და ღრუბლის ტექნოლოგიებს და ვიღებთ „ჭკვიან“ პიცერიას, სადაც IT სისტემა წარმოების საშუალებაა და საშუალებას გვაძლევს მივაღწიოთ უპრეცედენტო ეფექტურობას. ჩვენ ვეძებთ ინვესტორებს, რათა განვითარდნენ ფრანჩაიზინგის საშუალებით. ჩვენმა იდეამ უკვე აჩვენა თავისი ეფექტურობა, ხოლო ბაზარი და პროდუქტის პოპულარობა საშუალებას გვაძლევს გავზარდოთ წარმოუდგენელი პროპორციებით. თვალებს ცეცხლი გვიკრავს, მაგრამ ამავდროულად მომთმენები და ეფექტურები ვართ. ერთად დავიპყროთ სამყარო. ეს ალბათ თქვენი ერთ-ერთი საუკეთესო ინვესტიცია იქნება“. ზემოთ აღწერილი მაგალითები არ არის პანაცეა სახელმძღვანელოსთვის. უფრო სწორად, აშკარა დემონსტრირება იმისა, რომ ასეთი მეტყველება შეიძლება სასარგებლო იყოს მრავალ ცხოვრებისეულ სიტუაციაში. მხოლოდ თქვენ თავად შეგიძლიათ გითხრათ თქვენი ინდივიდუალური უპირატესობების შესახებ ფერებში და ირონია. გისურვებთ, რომ გამოავლინოთ საკუთარი სანახაობრივი თვითპრეზენტაცია, კარგად გაიმეოროთ რეპეტიცია და შეძლოთ მისი გამოყენება საჭირო დროს.

ლიფტის პრეზენტაციები არის ლაკონური, ხელმისაწვდომი, ორიგინალური თვითპრეზენტაცია, რომელიც უნდა იყოს დამაჯერებელი და ფრთხილად შემუშავებული მნიშვნელოვანი შემთხვევითი ან თითქმის შემთხვევითი შეხვედრისთვის. ეს შეხვედრა, რომლის დროსაც რამდენიმე წამში გეძლევათ საშუალება, გავლენიან ადამიანს მოუყვეთ თქვენს შესახებ, თქვენი იდეა ან პროდუქტი. ეს შეხვედრა შეიძლება ნებისმიერ ადგილას მოხდეს და სულაც არ არის აუცილებელი, რომ ეს მოხდეს ლიფტში კლასიკური ინგლისური სცენარის მიხედვით.

აქ არის რამდენიმე მაგალითი და სიტუაცია, სადაც ასეთი გამოსვლა აუცილებელია.

მაგალითი 1. გსურთ იპოვოთ სამუშაო

ამ მაგალითში თქვენ საუბრობთ თქვენს მთავარ უპირატესობებსა და უნარებზე, განამტკიცებთ მათ მაგალითით და პირდაპირ გეკითხებით, გაქვთ თუ არა ადგილი კომპანიაში:

”გამარჯობა, მე მქვია სვეტლანა. მე ვარ გარემოსდამცველი, ვეძებ სამუშაოს, რომელიც დამეხმარება გამოვიყენო ჩემი კვლევითი და ანალიტიკური უნარები. ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, მე გავაძლიერე ისინი ადგილობრივ გარემოსდაცვით ორგანიზაციებთან და ხელისუფლებასთან მუშაობით წყლის რესურსების ხარისხის შესანარჩუნებლად და შესანარჩუნებლად. ასევე სამომავლოდ მინდა შევიმუშაოთ საგანმანათლებლო პროგრამები მოსახლეობის ინფორმირებისთვის წყლის რესურსების დაცვის შესახებ.
მე ვიცი, რომ თქვენი ორგანიზაცია ჩართულია წყლის ხარისხის კონტროლის პროექტებში. მითხარი, შემიძლია ვცადო გავხდე თქვენი ორგანიზაციის ნაწილი და გავაძლიერო იგი ჩემი ცოდნით?”

მაგალითი 2. გსურთ მონაწილეობა მიიღოთ სპექტაკლში

უფრო ექსცენტრიული მაგალითი კრეატიულებისთვის:

"გამარჯობა ანდრეი! მე მქვია ოლგა ბესონოვა, მიყვარხარ, როგორც მხატვარი, მე თვითონ ვთამაშობ თეატრში, ვთამაშობ სატელევიზიო პროექტებში, სერიალებში. ძალიან მინდა მონაწილეობა მივიღო თქვენს სპექტაკლში „სულის პოეზია“, რომელიც 20 აგვისტოს გაიმართება. ვიცი, რომ ლექსებს წაიკითხავთ და ჩემი მონაწილეობით მინდა შევავსო სპექტაკლი. სიამოვნებით მოვიფიქრებ ქორეოგრაფიას, სცენოგრაფიას, მოძრავ პეიზაჟებს და მსურს ვიცეკვო მუსიკაზე თქვენი კითხვის დროს, თუ ეს შესაძლებელია. და იცეკვო რაღაც გასაგები, რაღაცნაირი თეატრალური პანტომიმიური ცეკვა.
მომისმინე გთხოვ. მე შემიძლია გაჩვენოთ რამდენიმე ნაბიჯი ახლავე, თუ მაპატიებთ. შეხედე? Რას ფიქრობ?"

მაგალითი 3: გსურთ დაუკავშირდეთ თქვენს უფროსს ახალი იდეით

თქვენს უფროსს ჯერ კიდევ უჭირს თქვენი მოსმენის დროის გამონახვა? პრობლემის გადმოსაცემად და მისი გადაჭრის გზაზე მაქსიმუმ 30 წამი დაგჭირდებათ. ეს შეიძლება გაკეთდეს თუნდაც ლიდერის დერეფანში უბრალოდ თანხლებით:

„ჩვენს ორგანიზაციაში თანამშრომლების უმეტესობას არ აქვს წვდომა პრინტერებზე დოკუმენტების დასაბეჭდად, თუმცა ეს მათ სამუშაოსთვის სჭირდებათ. აუცილებელია ყველას მივცეთ საშუალება სწრაფად დაბეჭდონ დოკუმენტები, რათა არ დაკარგონ სამუშაო დრო ზედმეტი კომუნიკაციებისთვის.
მე ვთავაზობ მდივნის კაბინეტში ყველა თანამშრომელს გამოიყენოს ერთი პრინტერი. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ახალი პრინტერი, როგორც კომპანია N-მა გააკეთა მსგავსი პრობლემის შემთხვევაში, ან შეგიძლიათ გამოიყენოთ პრინტერი შესყიდვების განყოფილებიდან ამ მიზნით, რადგან ის დიდად არ გამოიყენება განყოფილების მუშაობაში. ამ ვარიანტებიდან რომელიმე მესამეზე იაფია - თითოეული თანამშრომლისთვის პრინტერების შეძენა.

მაგალითი 4: თქვენ ავრცელებთ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას

კარგი გადაწყვეტილებაა, თუ თქვენ რეკლამირებთ პროდუქტს ან მომსახურებას. გვითხარით ვინ ხართ, რას ავითარებთ, თქვენი უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით და დაამატეთ ბოლო შეკითხვა, რომელიც იწვევს დიალოგს:

„ჩვენი კომპანია ავითარებს მობილურ აპლიკაციებს, რომლებიც ეხმარება ორგანიზაციებს გაამარტივონ თანამშრომლების მომზადების პროცესი. ეს მნიშვნელოვნად ამცირებს ტოპ მენეჯერების დატვირთულ დროს, რაც მათ საშუალებას აძლევს უფრო მნიშვნელოვან ამოცანებზე გაამახვილონ ყურადღება. დეველოპერების უმეტესობისგან განსხვავებით, ჩვენ ვსტუმრობთ კლიენტ კომპანიებს მომავალი მომხმარებლების საჭიროებების დასაზუსტებლად. ეს მიდგომა უზრუნველყოფს, რომ ჩვენი მომხმარებლების საშუალოდ 95% კმაყოფილია ჩვენი პროდუქტების ბეტა ვერსიებით.
გვითხარით, როგორ ეხება თქვენი კომპანია პერსონალის დისტანციურ მომზადებას?”

მაგალითი 5. თქვენ ეძებთ ინვესტორებს

ეს ვარიანტი შესაფერისია "ვირუსული" ვიდეოსთვის და პირადი შეხვედრებისთვის, თუ ეძებთ ინვესტორებს თქვენი ბიზნესისთვის.

"გამარჯობა! მე ვარ ფილიპ კრავჩენკო Just Pizza-დან. გუშინ ჩვენი პატარა პიცერიის შემოსავალმა 80 ათასზე მეტი გრივნია შეადგინა. ჩვენ ვგეგმავთ ჩვენი წარმატების გამეორებას და გლობალური კომპანიის აშენებას.
Როგორ? ჩვენ ვქმნით ეფექტურ წარმოების მოდელს, ვაერთიანებთ სწრაფი კვებისა და ღრუბლის ტექნოლოგიებს და ვიღებთ „ჭკვიან“ პიცერიას, სადაც IT სისტემა წარმოების საშუალებაა და საშუალებას გვაძლევს მივაღწიოთ უპრეცედენტო ეფექტურობას. ჩვენ ვეძებთ ინვესტორებს, რათა განვითარდნენ ფრანჩაიზინგის საშუალებით. ჩვენმა იდეამ უკვე აჩვენა თავისი ეფექტურობა, ხოლო ბაზარი და პროდუქტის პოპულარობა საშუალებას გვაძლევს გავზარდოთ წარმოუდგენელი პროპორციებით.
თვალებს ცეცხლი გვიკრავს, მაგრამ ამავდროულად მომთმენები და ეფექტურები ვართ. ერთად დავიპყროთ სამყარო. ეს ალბათ თქვენი ერთ-ერთი საუკეთესო ინვესტიცია იქნება“.

ზემოთ აღწერილი მაგალითები არ არის პანაცეა სახელმძღვანელოსთვის. უფრო სწორად, აშკარა დემონსტრირება იმისა, რომ ასეთი მეტყველება შეიძლება სასარგებლო იყოს მრავალ ცხოვრებისეულ სიტუაციაში. მხოლოდ თქვენ თავად შეგიძლიათ გითხრათ თქვენი ინდივიდუალური უპირატესობების შესახებ ფერებში და ირონია.

გისურვებთ, ჩართოთ თქვენი გამომგონებლობა, გამოავლინოთ საკუთარი თავის პრეზენტაცია, კარგად ივარჯიშოთ და შეძლოთ მისი გამოყენება საჭირო დროს. და ასეთი მომენტი, დამიჯერე, აუცილებლად მოვა.

HR მენეჯერები და მით უმეტეს კომპანიის აღმასრულებლები ყოველთვის ძალიან დაკავებულები არიან და თითქმის შეუძლებელია მათთან შეხვედრა ან უბრალოდ ჩატი. რეზიუმეების გაგზავნა ასევე ყოველთვის არ არის შესაფერისი ვარიანტი, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ კონკრეტულ ვაკანსიაზე მსურველთა შთამბეჭდავი რაოდენობაა.

რა უნდა გააკეთოს ასეთ ვითარებაში კანდიდატმა, რომელსაც სურს დასაქმდეს, აქვს საჭირო უნარები და ცოდნა, მაგრამ არ შეუძლია საკუთარი თავის დეკლარირება? პასუხი მარტივია. ეს ყველაფერი ლიფტზეა.

რა არის ლიფტის მოედანი?

ლიფტის გამოსვლა (elevator pitch) ან პრეზენტაცია ლიფტში არის კომუნიკაციის ტექნიკა, რომელიც ფართოდ გამოიყენება სტარტაპსა და ბიზნეს გარემოში, მაგრამ ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს სამუშაოს ძებნისას. მისი მთავარი განმასხვავებელი მახასიათებელია პოტენციურ დამქირავებელთან ან ინვესტორთან წარმოჩენის საჭიროება შეზღუდული დროით, რომლის დროსაც ყველაზე ჩვეულებრივი ლიფტი მგზავრებს იატაკზე მიჰყავს. ჩვეულებრივ, ეს არის 30-დან 60 წამამდე.

ჩნდება გონივრული კითხვა: რატომ არის ლიფტი? ყველაფერი საკმაოდ ლოგიკურია. ჯერ ერთი, ლიფტები დამონტაჟებულია თითქმის ყველა ბიზნეს ცენტრში და აბსოლუტურად ყველა დონის თანამშრომლები უბრალოდ იძულებულნი არიან გამოიყენონ ისინი. მეორეც, სანამ ადამიანი მანქანით მიდის თავის კაბინეტში, ის დიდი ალბათობით არ ფიქრობს რაიმე მნიშვნელოვანზე და მზად არის მიიღოს ინფორმაცია. დიახ, ლიფტიდან ვერსად მოხვდებით.

ლიფტის პრეზენტაცია არის მძლავრი საშუალება, რომ დაუკავშირდეთ ვინმეს დატვირთული გრაფიკით, დააინტერესოთ და გააგრძელოთ საუბარი უფრო კომფორტულ გარემოში.

ლიფტის მეტყველების სამშობლო, ისევე როგორც ყველაზე მაღალი ცათამბჯენები, არის აშშ. და უმეტესობა წარმატებული მაგალითიასეთი პრეზენტაციის გამოყენება Google-ია. როდესაც ამჟამინდელი ნომერი 1 საძიებო საიტი მხოლოდ პროექტი იყო ქაღალდზე, მისმა დამფუძნებლებმა ლარი პეიჯმა და სერგეი ბრინმა შეძლეს ინვესტიციების მიღება ლიფტის განვითარებისთვის, რამაც შთაბეჭდილება მოახდინა ენდი ბეხტოლსჰაიმზე თავისი ნახევარწუთიანი ისტორიით.

ეს ამბავი გარკვეულწილად ზღაპარს ჰგავს, მაგრამ მას ნამდვილად აქვს თავისი წილი სიმართლე. ლიფტის პრეზენტაცია არის მძლავრი საშუალება, რომ დაუკავშირდეთ ვინმეს დატვირთული გრაფიკით, დააინტერესოთ და გააგრძელოთ საუბარი უფრო კომფორტულ გარემოში. ჩვენ შევკრიბეთ თქვენთვის ძირითადი რეკომენდაციები, რომლებიც დაგეხმარებათ მოემზადოთ სწორი საუბრისთვის და იყოთ მასზე მაღლა.

მაშ, წარმოვიდგინოთ, რომ ლიფტში შეხვედით და სერიოზული საუბარი გაქვთ იმ ადამიანთან, რომელზეც თქვენი მომავალი დასაქმებაა დამოკიდებული. ხელმისაწვდომია ერთ წუთზე ნაკლებ დროში. „ლიფტი“ შეიძლება იყოს ინტერვიუ, როდესაც გთხოვენ მოკლედ აღწერო საკუთარი თავი, ან სხვა შემთხვევითი შეხვედრა სწორ ადამიანთან (მაგალითად, პროფესიულ შეკრებაზე ან კონფერენციაზე).

წესი ნომერი 1. მზადაა? Ყოველთვის მზად!

ლიფტის მეტყველება კლასიკური ფორმით, ჩვეულებრივი ინტერვიუსგან განსხვავებით, პროგნოზირება და დაგეგმვა თითქმის შეუძლებელია. დანამდვილებით ვერასოდეს გაიგებთ, როდის გექნებათ საშუალება აცნობოთ თქვენს შესახებ სწორ ადამიანს. ამიტომ ჯობია მზად იყოთ თითქმის ნებისმიერ დროს. მაგრამ ამავე დროს, ნუ მისცემთ უფლებას თქვენი გამოსვლა დამახსოვრებულ ტექსტს დაემსგავსოს. ეს უნდა იყოს რაც შეიძლება მარტივი და გასაგები. ზედმეტი განმარტებებისა და „ჭკვიანი“ სიტყვების გარეშე – მოვა მათი დრო, როცა სრულფასოვანი შეხვედრა გექნებათ. ბუნებრიობა თანამოსაუბრის გულის ერთ-ერთი გასაღებია.

წესი ნომერი 2. ინფორმაცია, ინფორმაცია და არაფერი ინფორმაციის გარდა

ცდილობს გარკვეული ყურადღების მიქცევას პოტენციური დამსაქმებელიდა შანსი, არ დაგავიწყდეთ, რომ თქვენი დრო უკიდურესად შეზღუდულია. 30 წამში, თქვენ უნდა გქონდეთ დრო, რომ გითხრათ ყველა ის ძირითადი ფაქტი თქვენს შესახებ, რომელსაც შეუძლია „გაამაგროს“. ნათლად მიუთითეთ რა პროფესია და სპეციალიზაცია გაქვთ, რას აკეთებთ და რა ფუნქციების შესასრულებლად ხართ მზად. სანამ ნათლად არ აღწერთ რა პოზიციაზე განაცხადებთ, არცერთი პრეზენტაცია არ გიშველის.

იდეალურ შემთხვევაში, ლიფტის გამოსვლა უნდა შეიცავდეს პასუხებს კითხვებზე "ვინ ხარ?", "რას აკეთებ?", "რისი მიღება გინდა?".

წესი ნომერი 3. კალამი

პრეზენტაციის ტექსტის შედგენისას ჩაწერეთ ფურცელზე ყველაფერი, რისი თქმაც გსურთ. Ესენი მოიცავს პროფესიული ხარისხი, ცოდნა და სხვა თქვენი პლიუსები, როგორც კანდიდატი. როდესაც სია დასრულებულია, შეიარაღდით წითელი კალმით და დაიწყეთ ეტაპობრივად გადაკვეთა საგნები, რომელთა გარეშეც შეგიძლიათ. გააგრძელეთ ასე, სანამ თქვენი მეტყველება არ შემცირდება ოპტიმალური ზომა 80-90 სიტყვაში ან 8-10 წინადადებაში. იდეალურ შემთხვევაში, ლიფტის გამოსვლა უნდა შეიცავდეს პასუხებს კითხვებზე "ვინ ხარ?", "რას აკეთებ?", "რისი მიღება გინდა?". კარგი მაგალითი: „გამარჯობა. Ჩემი სახელია ანნა. ვარ მენეჯერი გაყიდვების სფეროში 5 წლიანი გამოცდილებით. ახლა ვეძებ სამუშაოს სავაჭრო კომპანიაში. ამ ისტორიას დაახლოებით 10 წამი დასჭირდება. დანარჩენი დრო შეიძლება დახარჯოს თქვენი უნარების აღწერაზე.

წესი ნომერი 4. თანამოსაუბრესთან გასწორება

საკუთარ თავზე საუბრისას ძნელია შექებისა და ჩამოთვლისგან თავის შეკავება დადებითი თვისებები, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ყველა, ვინც მოგისმენს, სარგებელს ეძებს სიტყვებით მხოლოდ საკუთარი თავისთვის. მაგალითად, წინა ლიფტის დაწინაურების მაგალითი შეიძლება გაუმჯობესდეს, თუ აღვნიშნავთ, რომ გაყიდვების გამოცდილების მქონე მენეჯერმა აითვისა მომხმარებელთა მომსახურების ტექნიკა და აქვს რამდენიმე ათეული წარმატებული გარიგება. ეს მისცემს სიგნალს დამსაქმებელს, რომ კანდიდატის ჩამოთვლილი თვისებები შეიძლება გამოყენებულ იქნას კომპანიის სასარგებლოდ.

მნიშვნელოვანია ტექსტის რამდენჯერმე საუბარი სარკის წინ ან იმ ადამიანთან, რომელსაც შეუძლია შეაფასოს პრეზენტაცია. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ინტონაციით იტყვით ამა თუ იმ ფრაზას, რომლის გადმოცემაც გსურთ.

წესი ნომერი 5. ხმამაღლა ისაუბრე

კარგი სიტყვის წერა საქმის მხოლოდ ნახევარია. ნამდვილი სირთულეები და თავგადასავლები დაიწყება ტექსტის წარმოთქმისას: სიტყვები, როგორც აღმოჩნდა, არც ისე სწორად ჟღერს და სჯობს მეორე წინადადება მესამეს შეცვალოთ ან საერთოდ ამოიღოთ. ამას დაუმატეთ ცოტა მეტი მღელვარება და თქვენი გამოსვლა არც კი დაემსგავსება ორიგინალურ ვერსიას. ამიტომ მნიშვნელოვანია ტექსტის რამდენჯერმე საუბარი სარკის წინ ან იმ ადამიანთან, რომელსაც შეუძლია პრეზენტაციის შეფასება. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ინტონაციით იტყვით ამა თუ იმ ფრაზას, რომლის გადმოცემაც გსურთ. ასეთი ტექნიკა ხელს შეუწყობს ერთად შეკრებას გადამწყვეტ მომენტში.

წესი ნომერი 6. რეაქცია ონლაინ

სიტუაცია შეიძლება ზოგჯერ კონტროლიდან გამოვიდეს. ფაქტია. რა თქმა უნდა, ყველაფრის წინასწარმეტყველება არ შეიძლება, მაგრამ მომზადება სხვადასხვა ვარიანტებიპრეზენტაცია აუცილებელია. იმისათვის, რომ ფორმულირებაში არ დაიბნეთ, შეადგინეთ თქვენთვის საკვანძო სიტყვების სია (ან გეგმა), დააფუძნეთ მათზე და, რა თქმა უნდა, იმპროვიზაცია მოაწყვეთ. ეს მოგაახლოებთ წარმატებას.

უმჯობესია პრეზენტაცია დაასრულოთ შესაძლო თანამშრომლობის ყველა დეტალის შემდგომი განხილვით, სავიზიტო ბარათების გაცვლის მოწვევით.

მნიშვნელოვანი შენიშვნა: ლიფტის გამოსვლა არა მხოლოდ კარგი შესაძლებლობაა საკუთარი თავის გამოხატვისთვის. ასეთი გამოსვლის მთავარი მიზანი გაცნობა და კომუნიკაციის გაგრძელებაა. ამიტომ უმჯობესია პრეზენტაცია დავასრულოთ მოწვევით შესაძლო თანამშრომლობის ყველა დეტალის შემდგომი განხილვისთვის, სავიზიტო ბარათების გაცვლაზე. დააინტრიგეთ თქვენი თანამოსაუბრე ისე, რომ მას სურს მეტი იცოდეს თქვენი პროფესიული დონის შესახებ და, სავარაუდოდ, შემოგთავაზოთ თანამდებობა.

წესი ნომერი 8. დამსაქმებლის წუთი

ჩვენ ამ პუნქტს ვუძღვნით მათ, ვინც მუშაობს პერსონალთან და ვისთვისაც, უფრო მეტად, ზემოთ აღწერილი ყველა პრეზენტაცია და მეთოდი არის მიმართული. ასეთ ადამიანებს შეუძლიათ გამოიყენონ ლიფტის მეტყველება სამუშაოში, მაგრამ მხოლოდ საპირისპიროდ. ასე რომ, რიგი მენეჯერები განიხილავენ ლიფტში საუბარს თანამშრომლებთან არა მხოლოდ დროის გასატარებლად, არამედ შესაძლებლობად გაარკვიონ როგორ მუშაობს ადამიანი, აქვს თუ არა რაიმე გეგმები ან იდეები. სწორი მიდგომით ამ ტაქტიკას შეუძლია შედეგის მოტანა.

და ბოლოს, აღვნიშნავთ, რომ ლიფტის გამოსვლა მოლაპარაკების მეთოდიც კი არ არის. ეს არის უნარი. მას მუდმივად სჭირდება განვითარება და მხარდაჭერა. სავარაუდოა, რომ თქვენი პირველი პრეზენტაცია საგრძნობლად წარუმატებელი იქნება, მაგრამ ეს არ მიიღოთ დამარცხების სიგნალად. ყურადღება გაამახვილეთ, ივარჯიშეთ და თქვენი მეტყველება აუცილებლად იპოვის თავის მადლიერ მსმენელს.

როგორ გავაკეთოთ სწორი ლიფტის მოედანი და რა არის ეს? მეორე ამბავი. ასევე მართალია.

ამჯერად ეს მოხდა სხვა, მაგრამ ასევე საერთაშორისო კორპორაციაში, ასევე ლიფტში. წარმოიდგინეთ აშშ, სიეტლი, 2000-იანი წლების პირველი ნახევარი. შემდეგ ჩვენ გავაკეთეთ მთელი რიგი მსხვილი პროექტები ამ კორპორაციისთვის. ანალიტიკოსის როლში ვიყავი და ვემზადებოდი პროექტის მენეჯერად დასაწინაურებლად. ანალიტიკოსის (და მომავალი პროექტის მენეჯერის) როლი ისეთია, რომ აქტიური კომუნიკაცია გიწევს სრულიად განსხვავებულ ადამიანებთან. და წარმატების დიდი წილი სიმპათიისა და მდებარეობის გაღვივების უნარშია. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გესმით, კომუნიკაცია არ იქნება. და თუ არ არის კომუნიკაცია, მაშინ არ არის საჭირო ინფორმაცია, არ არის თანამშრომლობა და არ არის კმაყოფილი კლიენტი, რაც შემდგომში იწვევს ფულის, კონტრაქტების და ბიზნესის ნაკლებობას.

თუ ვინმეს ეგონა, რომ ზემოაღნიშნული არასაჭირო წინასიტყვაობა და ლექსია, მაშინ ის (ა) შეცდა.

რადგან ხანდახან (როგორც ამ მოთხრობაში) მნიშვნელოვანია წინასწარი დამოკიდებულება გქონდეთ თქვენს მიმართ იმ ადამიანისგან, ვინც თქვენთვის მნიშვნელოვანია და ვისთან ერთადაც შეასრულებთ Elevator Pitch-ს (შემდგომში EP).

კარგი, ახლა შენ თვითონ ნახავ.

ოფისში ვდგავარ, ლიფტს ველოდები. დრო გადის, ლიფტი ჩერდება. მე ნამდვილად არ მახსოვს რას ვფიქრობდი იმ მომენტში, მაგრამ რა თქმა უნდა არა EP-ზე. ლიფტის კარები იღება. არის ხალხი. მაგრამ არაფერი, ერთი და იგივე ქვემოთ. ჯერ კიდევ არის ადგილი. შევდივარ.

შემდეგ კი ჩემი კარგი მეგობარი მომმართავს, კლიენტის წარმომადგენელი, ერთ-ერთი მთავარი მოთამაშე (დომენის ექსპერტი). და მე მშვენიერი ურთიერთობა დავამყარე მასთან პროექტის განმავლობაში. ერთმანეთს ვულოცავთ. ჩვეულებისამებრ, ამერიკული სახით, მხიარული და ტკბილი, ამას დაუმატეთ ცოტა გულწრფელობა (კარგი ურთიერთობის ხარჯზე).

ახლა ეს ძალიან მნიშვნელოვანია: პაუზა შეიძლება გაგრძელდეს პირველ სართულამდე, შეგვეძლო გავცვალოთ ორიოდე თავაზიანი უაზრო ფრაზა, ყველაფერი შეიძლება მოხდეს, მაგრამ მოხდა შემდეგი.

ჩემი მეგობარი მაცნობს თავის კოლეგა-ნაცნობ-შეყვარებულს. ტა-დაჰ! აი, ეს არის შესანიშნავი სუპერ მომენტი EP-ის ისტორიიდან. ის გვაცნობს. ის მოკლედ მოგვითხრობს ჩვენზე, ჩვენს კომპანიაზე, პროექტებზე, ჩვენს სარგებელზე და ჩემზე (ზედმეტი მოკრძალების გამო გამოვტოვებ, მაგრამ მოკლედ საქმე იმაშია, რომ მაგარი ბიჭი და სწორი ადამიანია). მაძლევს სიტყვას, როგორიცაა დამატება. დავამატებ: კომპანიის შესახებ, პროექტების შესახებ, გაკეთებულ ან მოტანილ სასარგებლო შედეგებზე. გაყიდვებისა და მარკეტინგის ინგლისურ ენაში თვეების და წლების განმავლობაშიც კი, ათობით და ასობით შეხვედრის დროს სხვადასხვა სწორ ადამიანებთან, სიტყვები კბილებს სცვივა, თქვენ არ გჭირდებათ რაიმეს გამოგონება, დრტვინვა ან პაუზა. თქვენ უბრალოდ ამბობთ მას ისე, როგორც არის, ასახელებთ სწორ სიტყვებს.

ამ ყველაფერს რამდენიმე წამი სჭირდება. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ ჯერ კიდევ გჭირდებათ დრო, რომ სიტყვა მისცეთ ახალ მეგობარს. მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ წარმატების მიღწევა. ფაქტია, რომ ეს (1) გაცნობა, 2) შესავალი, 3) რამდენიმე საკვანძო სიტყვა) საკმარისია ლიფტში საუბრის დასაწყებად, ცოტა გავაგრძელეთ, დავტოვეთ და დავასრულეთ, რომ მან მიმიწვია მნიშვნელოვანი კორპორატიული ღონისძიება(შეგვიძლია იქ წავიდეთ, თუ ვინმეს წარმოუდგენია შეზღუდვები კონტრაქტორებისთვის, დიახ, არის ასეთი, მაგრამ ამჯერად ეს შესაძლებელი იყო), სადაც გავაგრძელეთ კომუნიკაცია და გავარკვიეთ კლიენტის საჭიროებები, რომელთა დაკმაყოფილებაც შეგვიძლია მომავალ პროექტებში.

ლიფტში მხოლოდ რამდენიმე სართულია.

სულ რამდენიმე წუთი.

უბრალოდ შემთხვევით დაიჭირეთ სწორი ლიფტი სწორ ხალხთან ერთად.

უბრალოდ რაღაც უნდა გააცნო ახალ მეგობარს (ახალ მეგობარს).

და თქვით სწორი სიტყვები.

რაღაც ბიზნესი ;-)

მათთვის, ვისაც აინტერესებს, რა მოხდა შემდეგ: ბუნებრივია, ამ შეხვედრაზე მივედი, თან სხვა პროექტის მენეჯერი მოვიწვიე. ჩვენ მოვისმინეთ ჩვენი ახალი ნაცნობის გამოსვლა, მისი გეგმები და იმ ინიციატივის არსი, რომლის განხორციელებასაც ის აპირებდა კორპორატიულ დონეზე და დაზოგა მრავალი ათეული და ასეული მილიონი დოლარი. გავიდა დრო და ეს ნაცნობობა გადაიზარდა ამ კლიენტისთვის პროექტების დიდ და გრძელ სერიაში, ჩვენი კომპანიისთვის სამუშაო ადგილების მნიშვნელოვან რაოდენობაში და კარგ ფულში. ეს იყო კარგი მომხმარებლის ფულის დაზოგვა. ეს იყო კარგი ფული, რომელიც კლიენტისგან შემოვიდა ჩვენს კომპანიაში. ინიციატივა სერიოზული იყო. და წარმატებული.

და ისევ, ლიფტის მოედანმა დაიწყო ეს ყველაფერი.

ვინც მიცნობს ან მიყვება ჩემს პროგრესს, იცის რაზე ვსაუბრობ. და ასეც იყო. მხიარული დრო იყო ;-)

კიდევ ერთხელ (მოდით დავაფიქსიროთ მეხსიერებაში):

რა გავყიდე ან რა გავაკეთე? ხო, ამ შემთხვევაში უფრო სწორედ გაყიდვაში დამეხმარნენ. გაყიდე-მირჩიე. მიუხედავად ამისა, მე და ჩემმა ძველმა მეგობარმა, ირიბად თუ მინიშნებით, გავყიდეთ შესაძლებლობა მნიშვნელოვნად დავზოგოთ, შევამციროთ კორპორატიული ხარჯები ახალზე.

Როგორ მოხდა? რამდენიმე წუთში. გაცნობა. ორიოდე ფრაზა ჩემს შესახებ. ღირებულების დემონსტრირება. დააწკაპუნეთ! მოწვევა მომდევნო შეხვედრაზე.

Და ეს ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ EP-დან : გაგრძელება და შემდგომი კონტაქტის შესაძლებლობა.

და შემდგომ. თუ ვინმე ფიქრობს, რომ ეს სასწაულია, მაშინ ის ცდება. ეს არის იღბალი, რომელიც ახლავს მომზადებულ ადამიანებს.