Stillingsbeskrivelse for leder av utenlandsk økonomisk aktivitet. Stillingsbeskrivelse av leder for økonomisk aktivitet
Hvis et selskap går til internasjonalt marked hun vil trenge utenrikshandelssjef, på grunn av hvilket det er mulig å motta en stabil inntekt i utenlandsk valuta.
Utenrikshandelssjef - ansatt, som er engasjert i å betjene eksport- eller importvirksomheten til selskapet. På ansvarsområdet - økonomiske, kommersielle, økonomiske og organisatoriske funksjoner i samspillet mellom bedriften og utenlandske selskaper.
Generelle bestemmelser i instruksen
De generelle bestemmelsene i utenriksfartssjefens instruks inneholder sentrale regler knyttet til utførelsen av verv. Seksjon inkluderer følgende elementer:
Den ansatte som utenrikshandelssjefen rapporterer til kan være leder for virksomheten. I praksis stilles disse spesialistene ofte til disposisjon for den kommersielle direktøren. I dette tilfellet er det han som presenterer kandidaten til denne stillingen for selskapets leder.
Ansvar og oppgaver
Under utførelsen av oppgaver, leder utenlandsk økonomisk aktivitet utfører sine tildelte oppgaver. Oppgaver inkluderer:
- etablere relasjoner innen produksjon og vitenskapelig og teknisk sfære med bedrifter i andre land;
- forberedelse til forhandlinger med utenlandske selskaper og selve forhandlingene;
- mottak i rett tid av representanter for utenlandske selskaper sendt til denne organisasjonen for å koordinere gjennomføringen av felles aktiviteter;
- interaksjon innen salg og markedsføring med selskaper som selskapet samarbeider med;
- føre tilsyn med gjennomføringen av avtaler inngått med innenlandske organisasjoner for eksport av deres produkter og med utenlandske organisasjoner for import av deres produkter til hjemmemarkedet.
For å gjennomføre ovennevnte oppgaver tildeles utenrikshandelssjefen ansvar:
- å utføre aktiviteter for å øke verdien av eksporten utført av bedriften, for å utvide utvalget av eksport av selskapet;
- lede utviklingen av forutsetninger rettet mot å forbedre ordningene for utenlandske økonomiske forbindelser, samarbeid med bedrifter i utlandet på det økonomiske, vitenskapelige og tekniske området;
- skape begrunnelser av teknisk og økonomisk karakter for å etablere og opprettholde industrielle relasjoner, utvikle fellesforetak;
- formulere anbefalinger for å forbedre økonomisk samarbeid ved å bruke nye former;
- gjennomføre casestudier om konkurranseevnen til selskapets produkter og standardene som eksisterer for konkurrerende produkter på det internasjonale markedet;
- koordinere den utenlandske økonomiske aktiviteten til foretaket med de kompetente institusjonene;
- utarbeide rapporter til ledende ansatte om utenlandsøkonomiske sider ved selskapets virksomhet.
Krav til spesialist
En ansatt som er ansatt av et foretak som utenrikshandelssjef blir bedt om å utføre ansvarlig virksomhet, han er engasjert i kontakter med selskaper i andre land. Derfor presenteres det ganske høye krav.
Han må kun ha høyere utdanning innen økonomi eller ingeniør- og økonomifag.
Den typiske stillingsbeskrivelsen sier at en ansatt som søker denne stillingen ikke kan ha mindre enn 5 års erfaring.
Det fastsettes også at utenrikshandelssjefen skal ha kunnskap om:
- normative handlinger som regulerer sfæren for utenlandsk økonomisk aktivitet;
- metodologisk materiale om disiplin av utenlandsk økonomisk aktivitet;
- hovedtrendene for økonomisk og teknisk utvikling i dette området av økonomien, spesielt karakteristisk for dette selskapet;
- prosedyren for å inngå avtaler og deres standardvilkår;
- prosedyren for gjennomføring av avtaler;
- metoder for datainnsamling, behandling, overføring og forskning;
- utvalg av produkter produsert av dette selskapet;
- tekniske standarder som gjelder for selskapets produkter;
- markedsføring;
- reklamevirksomheten til bedriften og typene annonser som brukes;
- grunnleggende om økonomi og ledelse i bedriften;
- organisering av arbeidskraft og produksjon;
- erfaring med lignende kampanjer i Russland og i utlandet;
- psykologi av kommunikasjon i arbeidsteamet og forhandlinger;
- arbeidsmoral;
- arbeidslov.
Selvfølgelig utenrikshandelssjefen må kunne engelsk. Hvis arbeidet hans er fokusert på samhandling med selskaper fra et bestemt land, vil han også gjerne vite språket i det landet.
Ansvar og rettigheter
Ansvar kommer foran virksomheten, tredjeparter og staten. Den er av disiplinær, materiell, sivil, administrativ og kriminell art. Spesielt er spesialisten ansvarlig for:
- manglende utførelse av tildelte oppgaver eller deres utførelse på feil måte;
- brudd på etablerte normer, spesielt charteret, andre lokale rettsakter, instrukser fra ledelsen og denne instruksen;
- å forårsake materiell skade på både bedriften selv og dens ansatte, så vel som på tredjeparter;
- brudd på normene for arbeidsdisiplin og arbeidsplan, arbeidsbeskyttelse og sikkerhet.
Hvis en utenrikshandelssjef begår en administrativ eller straffbar handling, er han ansvarlig i henhold til koden for administrative lovbrudd i Den Russiske Føderasjon og den russiske føderasjonens straffelov.
Har følgende rettigheter:
- be om og motta data og dokumenter, hvis behov oppstår i løpet av utførelsen av stillingens oppgaver;
- varsle ledelsen om mangler i virksomheten til virksomheten og brudd begått av individuelle ansatte, komme med forslag for å avslutte en slik situasjon;
- sende inn forslag for å forbedre selskapets arbeid innenfor kompetansen;
- spør lederne i selskapet og dets ledere strukturelle inndelinger om å bistå lederen med å løse problemer.
Fordeler og ulemper med yrket
Yrket som utenrikshandelssjef har følgende fordeler:
- kontorarbeid under komfortable forhold;
- muligheten for å reise til utlandet, og, om ønskelig, emigrasjon;
- høy fortjenestebetaling.
Blant mangler yrker:
- ustabilitet, med en kraftig endring i valutakursen, kan utenlandsk økonomisk aktivitet falle kraftig i omsetning, som er grunnen til at mindre verdifulle ansatte kan stå overfor trusselen om oppsigelse;
- lav inntekt for nybegynnere– For å tjene gode penger må en utenrikshandelssjef først skaffe seg betydelig erfaring.
Du kan lære om hvilken kunnskap en leder for utenlandsk økonomisk aktivitet vanligvis mangler fra videoen.
Spesialist arbeider i utenrikshandelsavdelingen, fører tilsyn med alle operasjoner knyttet til den utenlandske økonomiske aktiviteten til selskapet. Faktisk er dette en økonom som er ansvarlig for å optimalisere kjøp eller salg (eksport-import-operasjoner). Yrket passer for de som er interessert i økonomi, juss og fremmedspråk (se valg av yrke for interesse for skolefag).
Funksjoner ved yrket
Avhengig av aktivitetsfeltet, kan listen over plikter til en utenrikshandelsspesialist være annerledes. En leder som jobber i et importerende selskap er en kjøper eller en kjøper. Eksportspesialisten er stort sett en selger. Dette er hovedforskjellen mellom de to yrkestypene.
Det funksjonelle ansvaret til utenrikshandelssjefen er forskjellige:
- analyse av tilbud og etterspørsel;
- inngåelse og støtte for utenrikshandelskontrakter;
- registrering av nødvendig medfølgende dokumentasjon (leveringsplaner, kontroll av betalinger);
- utvikling og utvikling av nye retninger for utenlandsk økonomisk aktivitet i selskapet,
- dannelse og utvidelse av kundebasen i utlandet;
- forhandlinger og forretningskorrespondanse;
- kontroll av rettidig betaling av eksport- og importbetalinger;
- samhandling med toll- og logistikkstrukturer;
- Utenrikshandelssjefen deltar også på internasjonale utstillinger.
Fordeler og ulemper med yrket
Spesialister på utenrikshandel er konstant etterspurt på arbeidsmarkedet, inntektene deres er gjennomgående høye. Det er ekstra kompensasjonspakker: i tillegg til medisinsk forsikring og betaling mobiltelefon utgifter til bruk av personlig transport erstattes. Ulempene med yrket inkluderer høyt ansvar, fordi suksessen til hele den kommersielle aktiviteten til bedriften ofte avhenger av en spesialist i utenlandsk økonomisk aktivitet.
Arbeidssted
Avdelinger for utenlandsk økonomisk aktivitet i handel og produksjonsbedrifter ulike former for eierskap.
Viktige egenskaper
Obligatoriske krav til personlige kvaliteter internasjonal logistikksjef - kommunikasjonsevner, evne til å forhandle, aktiv livsposisjon, organisering, oppmerksomhet på detaljer og ansvar. Spesialisten i utenrikshandelen må ha høyere utdanning og snakke flytende engelsk. Han må også være godt kjent med lovgivningen i ulike land, utenrikshandel og fortollingsprosedyrer.
Opplæring for utenrikshandelsspesialist
Russisk institutt yrkesopplæring"IPO" - rekrutterer studenter til å motta en spesialitet gjennom et fjernprogram profesjonell omskolering og avansert opplæring. Å studere ved IPO er en praktisk og rask måte å motta fjernundervisning på. 200+ opplæringskurs. 8000+ uteksaminerte fra 200 byer. Korte frister for papirarbeid og ekstern opplæring, rentefrie avdrag fra instituttet og individuelle rabatter. Kontakt oss!
universiteter
På økonomiske universiteter med en grad i "verdensøkonomi". Ved avdelingene for utenlandsk økonomisk aktivitet er det alle slags kortsiktige avanserte opplæringsprogrammer.
Lønn
Lønn per 03.10.2020
Russland 30 000—120 000 ₽
Moskva 40000—120000 ₽
Det øvre nivået på lønn og bonuser er ikke begrenset. Det avhenger av produktet du skal jobbe med, størrelsen på selskapet og volumet av utenrikshandelsomsetningen.
Karrieretrinn og utsikter
Du kan starte din karriere mens du fortsatt er seniorstudent med stillingen som assistentspesialist i utenlandsk økonomisk aktivitet. Det neste trinnet er stillingen som økonom i avdelingen for utenlandsk økonomisk aktivitet. Et trinn over er den ledende spesialisten på utenlandsk økonomisk aktivitet, så er det nestlederen for avdelingen for utenlandsk økonomisk aktivitet. Og til slutt sjefen for utenrikshandelsavdelingen.
Portrett moderne leder for utenlandsk økonomisk aktivitet:
90 % av utenrikshandelslederne har høyere utdanning, 80 % behersker engelsk flytende, og 75 % har fullført spesialiserte kurs. Det er litt flere kvinner i dette yrket (57 %) enn menn. Aldersspennet til de mest etterspurte utenrikshandelslederne på arbeidsmarkedet er 25-40 år.
Arbeidet til en utenrikshandelssjef er interessant, variert og gir god inntekt. Det er imidlertid ikke så lett å komme inn i denne stillingen: kravene til kunnskap og erfaring fra søkere er ganske betydelige.
Først av alt er det nødvendig å forstå det juridiske og økonomiske grunnlaget for utenlandske økonomiske transaksjoner, å kjenne reglene for fortolling. I tillegg kreves muntlig engelsk, og ofte kunnskap om et andre fremmedspråk. Som oftest er kinesisk, italiensk eller tysk velkommen som tilleggsspråk.
Og selv med nok høye krav for kandidater er konkurransen om denne stillingen ganske betydelig: 5,7 CV per 1 ledig stilling. Derfor, før du prøver deg som utenrikshandelssjef, er det fornuftig å få den nødvendige erfaringen i andre stillinger. Så, hva slags arbeidserfaring vil en fremtidig utenrikshandelssjef trenge?
Ideelt sett hvis du jobbet som assistent for utenrikshandelssjefen. I dette tilfellet kjenner du alle detaljene til dette aktivitetsfeltet og kan enkelt søke på stillingen som leder. Det samme kan sies om kandidater med erfaring som fortollingsspesialist.
Oppgavene til en utenrikshandelssjef og spesialister innen transportlogistikk kan enkelt takle pliktene. I dette tilfellet vil tidligere erfaring bidra til å beregne hastigheten og kostnadene for transport, optimalisere prosessen med å transportere varer. Samtidig må du lære å finne utenlandske partnere, forhandle og analysere markedet.
Men innkjøpssjefer, tvert imot, med utmerket kunnskap om verktøyene for å analysere innkjøpspriser og har erfaring i forhandlinger med utenlandske leverandører, vil måtte fokusere på å studere den tekniske prosessen med å levere produkter fra utlandet. Imidlertid har mange av dem allerede utført lignende funksjoner, så stillingen som utenrikshandelssjef vil ikke være en for stor utfordring for dem.
Forresten, hvis du allerede er i begynnelsen av reisen og tenker på karrieren din, så vær oppmerksom på at utenrikshandelssjefen har gode utsikter til å vokse til stillingen som logistikkdirektør, innkjøpsdirektør eller utviklingsdirektør.
Job ansvar utenrikshandelssjef
Søk etter utenlandske leverandører / kunder;
- forhandling, inngåelse og støtte for kontrakter;
- utarbeidelse av dokumentasjon for fortolling av varer, inkl. en pakke med tillatelser;
- kontroll av gjensidige oppgjør, kontroll av overholdelse av vilkårene for forsendelse / levering;
- samhandling med tollmeglere, logistikkselskaper, sertifiseringssentre;
- planlegging og overholdelse av planen for kjøp / salgsvolum;
- jobbe med krav;
- analyse av markedet for en gruppe varer;
- oversettelse av teknisk dokumentasjon;
- deltakelse på internasjonale industriutstillinger.
Lønnstilbud og krav fra arbeidsgivere
Gjennomsnittlig lønnstilbud for en utenrikshandelssjef i Moskva er 70 000 rubler, i St. Petersburg - 55 000 rubler, i Volgograd - 31 000 rubler, i Voronezh - 35 000 rubler, i Jekaterinburg - 47 000 rubler, i Kazan - 35,000 rubler, -000 rubler 42 000 rubler, i Nizhny Novgorod - 33 000 rubler, i Novosibirsk - 39 000 rubler, i Omsk - 40 000 rubler, i Perm - 35 000 rubler, i Rostov - on-Don - 35 000 rubler, i Samara - 5,000 rubler, i Samara - 3,000 rubler i Chelyabinsk - 39 000 rubler.
Nyutdannede fra avdelingene for verdensøkonomien, som søker på stillingen som en utenlandsk økonomisk aktivitetsleder for første gang, trenger å kjenne tolllovgivningen, være dyktige i elektroniske deklarasjonsprogrammer og 1C. Spesialister som ikke har spesialisert utdanning kan prøve seg innenfor dette virkefeltet. Slike kandidater må gjennomføre kurs i toll. Inntekter som unge spesialister kan stole på i Moskva varierer fra 35 000 til 45 000 rubler, i St. Petersburg - fra 27 000 til 35 000 rubler, i Novosibirsk og Chelyabinsk - fra 20 000 til 25 000 rubler.
| By | Inntektsnivå, gni. (ingen erfaring i denne stillingen) |
|
| Moskva | 35 000 - 45 000 | - Høyere / ufullstendig høyere / videregående spesialisert utdanning (profil / ikke-profil + tollkurs) - Trygg PC-bruker (MS Office, muligens "1C", elektroniske deklarasjonsprogrammer) - Kjennskap til tollovgivningen |
| St. Petersburg | 27 000 - 35 000 | |
| Volgograd | 15 000 - 20 000 | |
| Voronezh | 18 000 - 23 000 | |
| Jekaterinburg | 23 000 - 30 000 | |
| Kazan | 18 000 - 23 000 | |
| Krasnojarsk | 21 000 - 27 000 | |
| Nizhny Novgorod | 16 000 - 21 000 | |
| Novosibirsk | 20 000 - 25 000 | |
| Permian | 20 000 - 26 000 | |
| Omsk | 18 000 - 23 000 | |
| Rostov ved Don | 18 000 - 23 000 | |
| Samara | 18 000 - 23 000 | |
| Ufa | 18 000 - 23 000 | |
| Chelyabinsk | 20 000 - 25 000 |
Inngang til neste lønnsserie er åpen for utenrikshandelsledere med minst 1 års erfaring. Ledige stillinger krever god teoretisk opplæring fra slike spesialister: kunnskap om det grunnleggende om organisering av tollbehandling og kontrolloperasjoner, prosedyren for å inngå og utføre utenlandske økonomiske transaksjoner, de grunnleggende bestemmelsene normative dokumenter medfølgende transaksjoner. Ferdigheter i forhandlinger og forretningskorrespondanse er også etterspurt. Flytende i et fremmedspråk er nødvendig. Den øvre grensen for lønnstilbud for ledere av utenrikshandel som oppfyller de spesifiserte kriteriene i hovedstaden når 55 000 rubler, i byen ved Neva - 43 000 rubler, i Novosibirsk og Chelyabinsk - 31 000 rubler.
| By | Inntektsnivå, gni. (med 1 års arbeidserfaring) |
Krav og ønsker til faglig kompetanse |
| Moskva | 45 000 - 55 000 | - Kjennskap til nødvendige forskriftsdokumenter som følger med transaksjoner, prosedyren og reglene for utførelse av dem - Kunnskap om grunnleggende organisering av operasjoner for fortolling og kontroll - Kjennskap til prosedyren for å inngå og utføre utenlandske økonomiske transaksjoner - Forhandlings- og forretningsskrivingsevner - Kunnskaper i engelsk på et samtale- eller flytende nivå (eventuelt kunnskap om andre språk) |
| St. Petersburg | 35 000 - 43 000 | |
| Volgograd | 20 000 - 24 000 | |
| Voronezh | 23 000 - 28 000 | |
| Jekaterinburg | 30 000 - 37 000 | |
| Kazan | 23 000 - 28 000 | |
| Krasnojarsk | 27 000 - 33 000 | |
| Nizhny Novgorod | 21 000 - 26 000 | |
| Novosibirsk | 25 000 - 31 000 | |
| Permian | 26 000 - 31 000 | |
| Omsk | 23 000 - 28 000 | |
| Rostov ved Don | 23 000 - 28 000 | Samara | 23 000 - 28 000 | Ufa | 23 000 - 28 000 | Chelyabinsk | 25 000 - 31 000 |
Kjennskap til Incoterms 2010-reglene, ferdigheter i samhandling med tollmyndighetene, erfaring med støtte internasjonal transport- dette er nøkkelkravene for utenrikshandelsledere med mer enn 2 års erfaring. Lønnen deres i Moskva når 80 000 rubler, i den nordlige hovedstaden - 62 000 rubler, i Novosibirsk og Chelyabinsk - 45 000 rubler.
| By | Inntektsnivå, gni. (med 2+ års erfaring) |
Krav og ønsker til faglig kompetanse |
| Moskva | 55 000 - 80 000 | - Ferdigheter i samhandling med tollmyndighetene - Kjennskap til Incoterms 2010 regler - Erfaring med internasjonal transportstøtte Mulig ønske: kunnskap om det andre fremmed språk på et samtale- eller flytende nivå |
| St. Petersburg | 43 000 - 62 000 | |
| Volgograd | 24 000 - 35 000 | |
| Voronezh | 28 000 - 40 000 | |
| Jekaterinburg | 37 000 - 54 000 | |
| Kazan | 28 000 - 40 000 | |
| Krasnojarsk | 33 000 - 48 000 | |
| Nizhny Novgorod | 26 000 - 38 000 | |
| Novosibirsk | 31 000 - 45 000 | |
| Permian | 31 000 - 46 000 | |
| Omsk | 28 000 - 40 000 | |
| Rostov ved Don | 28 000 - 40 000 | |
| Samara | 28 000 - 40 000 | |
| Ufa | 28 000 - 40 000 | |
| Chelyabinsk | 31 000 - 45 000 |
Høy kompetanse, mer enn 3 års erfaring, gjentatt deltakelse i utenlandske utstillinger - utenrikshandelsledere som oppfyller disse kravene tjener opptil 150 000 rubler i hovedstaden. Deres kolleger fra St. Petersburg kan kreve en lønn på opptil 117 000 rubler. Maksimal lønn for FEA-ledere i Novosibirsk og Chelyabinsk er 84 000 rubler.
| By | Inntektsnivå, gni. (med erfaring fra 3 år) |
Krav og ønsker til faglig kompetanse |
| Moskva | 80 000 - 150 000 | - Erfaring med deltagelse på utenlandske utstillinger |
| St. Petersburg | 62 000 - 117 000 | |
| Volgograd | 35 000 - 66 000 | |
| Voronezh | 40 000 - 75 000 | |
| Jekaterinburg | 54 000 - 101 000 | |
| Kazan | 40 000 - 75 000 | |
| Krasnojarsk | 48 000 - 90 000 | |
| Nizhny Novgorod | 38 000 - 71 000 | |
| Novosibirsk | 45 000 - 84 000 | |
| Permian | 46 000 - 86 000 | |
| Omsk | 40 000 - 75 000 | |
| Rostov ved Don | 40 000 - 75 000 | |
| Samara | 40 000 - 75 000 | |
| Ufa | 40 000 - 75 000 | |
| Chelyabinsk | 45 000 - 84 000 |
Søkerportrett
Blant søkere til stillingen som utenrikshandelssjef er flertallet unge under 30 - 52 %. Det er litt flere kvinner i denne delen av arbeidsmarkedet enn menn: henholdsvis 57 % og 43 %. Høyere utdanning har 93 % av spesialistene. 69 % av utenrikshandelslederne snakker flytende engelsk.
Klasse kvitring
Innbyggingskode for blogg
FEA-sjef
Du er ung og lovende spesialist, vet du hvordan du systematiserer og analyserer informasjon, samtidig som du liker å kommunisere med mennesker og ønsker å finne bruk for din flytende engelsk? Da bør du seriøst tenke på stillingen som utenrikshandelssjef.