Апартаменти под наем 

Какво е btl реклама. Системи за отчетност и управление на проекти в BTL

В момента маркетолозите използват много различни инструменти и технологии за комуникация с целевата аудитория.


  • ATL (над линията)
  • BTL (под линията),
  • TTL (през линията).

Откъде идват концепциите за ATL и BTL?

В съвременните маркетингови книги може да се намери почти легендарна история за това как са възникнали концепциите за ATL и BTL. През 1954 г. Procter & Gamble разработва бюджет за маркетингова кампания. Докато окончателната версия беше предоставена на мениджъра, отговорен за изпълнението на този проект, служителите откриха значителна грешка. Бюджетът включва разходни позиции за външна реклама, телевизионна и радио реклама. В същото време бяха пренебрегнати разходите за такива важни събития като дегустация на продукти, разпространение на брошури и брошури, участие в изложби и състезания.

В резултат на това мениджърът трябваше да начертае линия в документа със собствените си ръце, след което бяха въведени съответните разходни позиции, които първоначално бяха пропуснати. Тази линия послужи като отправна точка за появата на концепции ATL ( по-горе на линия , над линията) и BTL ( По-долу на линия , под линията) .

Какво е ATL?

Концепцията за ATL се използва за описание на традиционните начини за въздействие върху масовия потребител. Тези методи включват:

  • външна и вътрешна реклама,
  • реклама по телевизията и радиото,
  • реклама в пресата и в интернет,
  • в кината и други обществени места.

Както можете да видите от примерите по-горе, ATL методите се използват на макро ниво обхваща широки социални групи. С този подход има мощно, но дифузно въздействие върху потребителя . Целевата аудитория не може да реагира на полученото съобщение, поради което се осъществява еднопосочна комуникация без отговор от адресата.

Предимства на ATL

Очевидните предимства на използването на ATL методи са следните характеристики:

  • мащаб,
  • възможност за многократна употреба.

Така потребителят получава повече стимули да направи покупка. ATL методите се използват активно за следното цели:

  • изграждане на марка,
  • създаване на продуктова легенда,
  • формиране на имиджа на продукт или компания.

Недостатъци на ATL

Единственият значителен недостатък на ATL е висока цена . ATL методите обикновено се извършват от специалисти на трети страни или рекламни агенции. Това причинява висока ценаприлагане на тези методи. Тъй като изглежда изключително трудно да се анализира ефективността на използването на ATL методи, се препоръчва внимателно да се подходи към процеса на избор на изпълнител, рекламна агенция, специализирана в този вид услуга.

Какво е BTL?

Основната разлика между BTL и ATL методологията, описана по-горе, е ниво на въздействие върху целевата аудитория . Ако в ATL ставаше дума за макро ниво, то в BTL влиянието се простира до микрониво. Използването на BTL методи ви позволява да установите личен контакт с потребителя и да получите отговор. Съответно, основните задачи на BTL са формиране на лоялност към марката, както и стимулиране на повторни продажби.

Основните BTL технологии включват:

  • спонсорство,
  • изложби,
  • дегустация на продукти,
  • лични продажби,
  • набор от мерки за популяризиране на стоки и др.

Специално внимание трябва да се обърне на връзките с обществеността (PR). Някои изследователи приписват тази концепция на BTL, докато някои я отделят в отделна категория, без да я идентифицират нито с ATL, нито с BTL.

Предимства на BTL

Наборът от мерки, прилагани при използване на BTL, предполага ангажиране само на вътрешните ресурси на компанията без участието на външни специалисти. По този начин е възможно да се постигне значителни спестявания (в сравнение с ATL). Освен това директният контакт с потребителя позволява идентифициране на връзката с продукта и използвайте полученото информация за подобряване на потребителските свойства предложения продукт.

Високата конкуренция на почти всички пазари насърчава компаниите да се борят за лоялност на потребителите към марката, както и да стимулират повторни продажби. Използвайки BTL инструменти и технологии, компаниите успяват да постигнат както първото, така и второто чрез директен контакт с потребителя и в резултат на това пряко въздействие върху неговото поведение тук и сега. Последното е изключително полезно в съвременните условия, когато около 60% от покупките се правят спонтанно.

Допълнително предимство на BTL инструментите е относителната лекота на определяне на ROI (възвръщаемостта на инвестициите) на кампания, както и възможността за анализ на резултатите.

Какво е TTL?

На пазара постсъветското пространство в момента се наблюдава господствоATLметоди за маркетингова комуникация с потребителя. В същото време западните пазари обръщат все повече внимание на BTL методологията. В резултат на това има смесване на различни методи и има размиване на ясна граница между ATL и BTL. Тази ситуация е довела до TTL (през на линия) – набор от методи за комуникация с потребителя, съчетаващ използването на двата отделни инструмента катоATL, иBTLметодологии.

Трябва да се отбележи, че използването на TTL в призма концепции комуникация разбъркайте признат за най-ефективния начин за организиране на комуникация с потребителя. В този случай е възможно да се използват положителните страни и на двата метода (ATL и BTL) и да се постигне по-висок показател за ефективност поради синергичния ефект.

Във връзка с

Съученици

От тази статия ще научите

  • Какво представляват BTL събитията и как се различават от ATL
  • Кои са основните елементи, които съставят BTL пакета от събития
  • Какви BTL събития се провеждат
  • Какви са характеристиките на BTL събитията в B2B сектора
  • Какви са ползите от BTL събитията в Интернет

Промотирането на какъвто и да е продукт или услуга в сегашните пазарни условия без реклама е почти невъзможно. Напоследък BTL-събитията набират голяма популярност при разработването на маркетингови планове за компании. Тази рекламна посока допринася за ефективно и бързо увеличаване на продажбите на продукт или услуга, популяризиране на марката, а също така ви позволява компетентно да представите и представите нов продукт на съответния пазар.

Каква е разликата между ATL и BTL събития

Всички видове взаимодействие между купувача и продавача могат да бъдат разделени на две основни категории: ATL и BTL.

ATLе съкращение от английската фраза "над линията". На руски език се превежда като "над чертата". Този термин се появи случайно, когато голямата американска компания Procter & Gamble съставяше следващия си рекламен план с бюджет. Планът включва само разходите за най-известните методи за директна реклама, които се разпространяват чрез средствата за масова информация (радио, вестници, телевизия и др.). След като планът е съставен, маркетингов отделприпомнихме си още няколко начина за реклама: разпространение на безплатни мостри, провеждане на конкурси в различни формати, спонсорство, различни системи за отстъпки. Тези методи също трябваше да бъдат включени в плана, така че те начертаха линия под основния списък и вече под него записаха нови. Впоследствие това разделение се прилага и в други компании и така се разпространява по целия свят. В Русия също се използва подобна класификация.

Оказва се, че ATL са методи за директна реклама, които съдържат редица дейности за нейното поставяне:

  • Масови радиостанции.
  • Вестници и списания.
  • Телевизия (федерална и кабелна).
  • Различни начини за реклама в Интернет.
  • Външна реклама.
  • Реклама в транспорта (с такси, в автобуси, тролейбуси, вагони на метрото).
  • Реклама в кината.

Всички останали начини за взаимодействие с купувача, които не принадлежат към този списък, са BTL.

BTL- Това е съкращение от английската фраза "below the line", която се превежда като "below the line". Тези методи на комуникация не се отнасят за директна реклама.

Според статистиката в момента BTL събитията са много по-популярни от ATL събитията и всяка година ще набират все по-голяма популярност. ATL рекламата постепенно изчезва. Това има много просто обяснение. Директната реклама вече е толкова уморена от хората, че повече отблъсква, отколкото привлича. Ето защо в съвременните условия е много по-ефективно да се използват прикрити рекламни методи.

Отличителна черта на BTL събитията е, че те не изискват сериозни финансови разходи. Но това не означава, че всеки начинаещ търговец може да се справи с тяхната организация и поведение. За да може едно BTL събитие да донесе желания резултат, е необходим професионален подход към неговата организация и управление. Когато основният персонал на фирмата вече има специалисти в този вид реклама, няма нужда да се търсят други. Ако няма такъв персонал, тъй като компанията не е толкова голяма, би било по-разумно да се обърнете за помощ към специализирана BTL агенция. Трябва да разберете, че една неуспешна кампания може да сложи край на вашата репутация, поради което е толкова важно да привлечете специалисти.

Основните цели на реализирането на BTL събития са:

  • Увеличаване на популярността на продукт или услуга.
  • Предоставяне на пълна и подробна информация за нов продукт на крайните потребители.
  • Увеличаване на броя на потенциалните потребители чрез пренасочване на вниманието им от конкурентни марки към техните собствени.
  • Популяризиране на марката и поддържане на нейния имидж.
  • Увеличаване на продажбите на стоки или услуги на определена марка.
  • Позициониране и представяне на марката, при което потребителите имат емоционална привързаност към нея и нейните продукти.

Най-важната задача на цялото BTL събитие е да доближи максимално крайния потребител до стоките или услугите на марката, но с минимален бюджет за провеждане на необходимите промоции. Първо се намира място за събиране на потенциални купувачи, а след това се провеждат различни промоции и BTL събития, за да повлияят на купувачите.

Основните елементи, които съставляват комплекса от BTL събития

BTL събитията включват няколко различни схеми за насърчаване на продажбите: директен маркетинг, връзки с обществеността, продажби лице в лице, тематични изложби и др. Тези дейности се планират и изпълняват на база определен процент от общия бюджет. рекламна кампания. В Русия класификацията е малко по-различна и включва:

  • BTL-събития за стимулиране на продажбите сред потребителите на тези продукти.
  • BTL-събития за стимулиране на продажбите сред търговските представители.
  • Директен маркетинг.
  • Специални събития (презентации, фестивали, изложби и др.).
  • POS материали.

Насърчаването на продажбите (насърчаването на продажбите) е средство за маркетингово взаимодействие, което използва няколко метода за убеждаване по отношение както на аудиторията на потребителите, така и на аудиторията на продажбите, за да предизвика определени действия или реакции.

Основни предимства:

  • Активно насърчава по-нататъшни действия.
  • Стойността на продукта е позиционирана по такъв начин, че в очите на купувача да става по-важна от цената на продукта.
  • Има нови допълнителни мотиви, които насърчават покупката на продукта.
  • Увеличава процента на повторни покупки няколко пъти.
  • Значително увеличава честотата на покупките и техния обем.

Основни недостатъци:

  • Цената на дребно може да е занижена.
  • Ще намали покритието целева аудитория, защото част от него ще чака отстъпки.
  • Възможно е да има спад в доверието към марката.
  • Може да провокира конкурентите да извършват предварителни покупки.

Елемент 1: Насърчаване на продажбите за дистрибутори

Насърчаването на продажбите в областта на препродажбата са определени процеси на BTL събития, които са насочени директно към търговците, участващи в предоставянето на продукт или услуга до потребителя. В Съединените щати, според статистиката, има около 1,3 милиона търговци на дребно и около 340 000 търговци на едро. Основните методи за насърчаване на продажбите тук ще бъдат:

  • Всички видове състезания между самите дилъри (главните награди ще зависят от нивото на продажбите на компанията).
  • Специален бонус на дилъра (този бонус се дава на самия продавач за закупуване на стоките, които се продават в определено количество).
  • Търговски купони (определена компенсация за предприятия, които се занимават с търговия на дребно от производителя на стоки). По правило такива купони не се връщат многократно на производителя на стоки.

Елемент 2: Промоция на потребителите

Този тип стимули включват следните BTL събития:

  • Игра за ценообразуване на продукти. Тук са възможни три основни опции: отстъпка от основната цена, отстъпка при закупуване на пакет (пакет, който съчетава няколко продукта, или ексклузивен), купони от различно естество.
  • Гаранция за връщане на парите в случай, че купувачът не е доволен от продукта.
  • Различни лотарии и тематични състезания.
  • Подаръци, които се дават при покупка на продукт, подаръци по пощата (за да получи такива, купувачът трябва да изпрати етикет, който ще бъде доказателство за тази покупка), дългогодишна работа с купони за отстъпка.
  • Разпространение на безплатни мостри от продадени продукти (ви позволява да увеличите продажбите с 10%).
  • Програми за лоялност, които са предназначени за дългосрочен план.

Елемент 3: Директен маркетинг

Друг компонент на BTL събитията е директният маркетинг. Той има редица предимства:

  • Благодарение на директен маркетинготваря се възможността за работа с тесни сегменти на общия пазар. Това става чрез предаване на необходимата информация на правилната аудитория.
  • Комуникативният процес може да бъде персонифициран по определени начини.
  • Позволява ви да спестите общия бюджет за реклама поради ефективно изразходване.
  • Директният маркетинг се управлява много добре.
  • Има повече възможности за пълен анализ на цялата информация.

Основни предимства:

  • Конкретен фокус върху конкретни цели.
  • Контролиран и лесно измерим резултат.
  • Всички елементи на системата са много гъвкави.
  • Има възможност за персонализиране на различна информация.

Основни минуси:

  • Ако стратегията е проектирана за кратко време, такава реклама ще бъде неефективна.
  • Появяват се противоречия между изходящата информация и комуникационните съобщения.

Елемент 4: Специални събития

Следващият елемент от BTL събитията са така наречените „специални събития“. BTL събития от този тип ви позволяват да достигнете максимално до целевата аудитория и дават гъвкавост за основните послания за продажба.

Основни предимства:

  • Формира се необходимият корпоративен имидж.
  • Много голямо покритие на разнообразна целева аудитория.
  • Всички кризисни ситуации се предвиждат предварително и се измисля план за излизане от тях.
  • Благодарение на подобни събития купувачът печели доверие и емоционална привързаност към компанията.
  • Изходящата информация не е напълно контролирана.
  • Времевите разходи са неизбежни, защото всички решения изискват съгласие, преди да бъдат взети.

Елемент 5: POS материали

Последният компонент на BTL събитията са POS материали. Особено внимание трябва да се обърне на следния брой характеристики:

  • Важна роля играе естеството на информацията, която ще бъде предоставена на купувача по време на продажбата.
  • Особено внимание трябва да се обърне на стратегиите за популяризиране и позициониране на продукт или услуга.
  • Целите трябва да бъдат ясно определени на различни нива.
  • Появяват се и други приложения на микса за маркетингови комуникации.

Прочетете материала на тема: POS-материали

Какви BTL събития могат да се провеждат

BTL събития с комуникация с изображения

Благотворителните акции ще бъдат един от най-очевидните примери за имиджова комуникация. Основната цел на подобни BTL събития е събирането Париза решаване на конкретен проблем или редица проблеми със социална значимост. Хората обичат да участват в подобни събития, защото искат да помогнат на другите и да покажат най-добрата си страна. В резултат на такива промоции се формира положителен имидж на марката.

Организирането на клубни програми е добър начин за имиджова комуникация. Такива програми са насочени преди всичко към създаването на определена група от хора с общи интереси, които ще обичат и купуват продукти на марката. Групите (клубове) ще помогнат не само за подобряване на имиджа, но и за увеличаване на продажбите.

Разпространението на флаери е един от популярните видове BTL събития. Този метод на комуникация ви позволява да предадете на потенциалните купувачи цялата необходима информация и не изисква сериозни финансови разходи.

POS материали за BTL събития. Това може да включва някои визуални елементи(дисплеи и светлинни панели). Тези материали помагат да се привлече вниманието към стоки или услуги. Те се намират на места за струпване на потенциални клиенти (магазини, изложби и др.).

Промо зона с възможност за лесно транспортиране. Това е специален щанд с рекламни материали, в близост до който винаги има обслужващ персонал - промоутъри. Те предоставят цялата необходима информация за стоки или услуги, предлагат безплатни мостри на продукти. Много е важно комуникацията с публиката да е компетентна, така че промоутърите трябва да имат съответната квалификация. Успехът на BTL събитието ще зависи от тях.

Специални BTL развлекателни събития. Основната им задача е да популяризират марката и да популяризират определени продукти.

Специална опаковка е трансформация външен видпродукти, предлагани в светлината на предстоящ празник или конкретно събитие. Например опаковки в новогодишен стил за Коледа или в стила на Световното първенство в навечерието на това събитие.

BTL събития с гарантирани ползи за потребителя

Когато се провеждат такива промоции, ползата от продукта става много привлекателна за купувача. Този тип BTL-събития включва промоционални опаковки. Това е такъв пълен комплект, в който в допълнение към основния продукт е приложен бонус продукт, чиято цена не трябва да надвишава 40% от стандартната цена на основния продукт. В идеалния случай трябва да бъде 20-30%.

Специални програми, които са насочени към повишаване на лоялността на клиентите. Това са маркетингови BTL събития, които ви позволяват да поддържате купувача свързан с марката. Пример за такива програми може да се счита за кумулативна система от бонуси, които могат да бъдат заменени за реални стоки, когато се натрупа необходимата сума. Много съвременни специализирани магазини предлагат такива карти на своите клиенти. За всяка покупка на картата се начисляват бонуси, които след това могат да бъдат заменени за всеки продукт от асортимента на магазина.

Извадката е BTL маркетингов инструмент за събития, който ви позволява да представите правилно чисто нови продукти на вашата целева аудитория, което ще увеличи вероятността от първа покупка. Типовете извадки включват разпространение на безплатни продуктови мостри или демонстрации на продукти (компютърни и мобилни софтуер), дегустация и тест драйвове.

BTL събития за намаляване на цените. Тези промоции, които са насочени към продажба на определен вид продукт, са временни. За да бъде забележима новата цена на стоките, са направени ярки етикети с цени с надписи "Разпродажба".

купонни акции. Позволява ви да закупите стоки с определена отстъпка. По отношение на основното действие това BTL събитие е подобно на обикновен търговски маркетингов ход, насочен към намаляване на цената. Само в този случай отстъпката се предоставя, ако купувачът разполага със специален талон. Такива промоции ви позволяват да привлечете нови клиенти.

BTL промоции с вероятна печалба

Тези промоции (BTL събития) позволяват на купувачите да спечелят различни подаръци. Увеличаването на процента на продажби и популяризиране на марката ще зависи от качеството, цената и необходимостта на подаръка.

Лотарии. По време на такова BTL събитие всички купувачи на определени продукти имат възможност да спечелят една или повече награди. Така например от компанията Lays обявиха, че всяка опаковка чипове има код, който можете да регистрирате на сайта им и да получите възможност да спечелите много ценни награди, като основната беше кола.

Състезания. Това са много ефективни промоции сред всички BTL събития. Благодарение на развитието на интернет и социалните мрежи, провеждането на състезания стана много просто. Например производител на компютърни компоненти Intel обяви конкурс. Наградата беше най-мощният процесор за компютър. Основните условия бяха присъединяване към общността и повторно публикуване на записа. Така популярността на марката се е увеличила значително.

Незабавен подарък. Това BTL събитие е както следва. При закупуване на продукт за определена сума, купувачът получава подарък.

Мобилни и компютърни игри. Марката е вградена в такава игра, което повишава нейното разпознаване и на подсъзнателно ниво предизвиква емоционална привързаност към продуктите на тази марка.

Организиране и провеждане на BTL събития: инструкции стъпка по стъпка

Стъпка 1. Изучаване на целевата аудитория

Първата и най-важна стъпка за успешно BTL събитие ще бъде идентифицирането на вашия потенциален купувач. Това ще ви позволи да изберете целевата аудитория, защото е много по-лесно да създадете правилните и ефективни начини за взаимодействие, което значително ще повиши нивото на продажби.

За да определите вида на купувачите на конкретен продукт, можете да използвате следното:

  • Резултати от различни маркетингови проучвания.
  • Информация за тези продукти от потребители в Интернет (различни отзиви във форуми и дискусии в социалните мрежи).
  • Директно наблюдение на поведението на потенциалните купувачи на мястото на продажба. В резултат на тези наблюдения могат да се разберат мотивите на хората да избират определен продукт.

Ако една компания продава играчки, е ясно, че основната целева аудитория са родители и млади двойки. Пенсионери, спортисти и други сегменти от купувачи няма да се интересуват от тези продукти.

Стъпка 2. Оценете цената на BTL събитие

Стандартните методи за реклама в различни медии са много скъпи. В сравнение с тях, BTL събитията са не само много по-евтини, но и по-ефективни. Всяко действие може да бъде настроено към конкретна задача, което ще ви позволи да разделите рекламния бюджет равномерно и на малки порции. За да провеждате BTL събития от различно естество и насоки, трябва да имате:

  • квалифициран персонал;
  • безплатни мостри на продукти;
  • необходими материали (брошури, плакати, листовки, списания, каталози и др.);
  • специален щанд за представяне на материали и отдаване под наем на площи в основните точки на продажба.

Например, нека вземем BTL събитие, базирано на семплиране. И така, има компания за кафе, която продава специални видове кафе продукти. Неговият рекламен бюджет е 3 милиона рубли. Подготвят се 375 хиляди безплатни проби, цената на всяка е 8 рубли. За 1440 промоционални часа се извършва пълно разпределение на материалите. За различни консултации ще са необходими не повече от 300 хиляди рубли. За цялото време можете да проведете до 2500 консултации и да сключите 400 договора с различни размери.

Стъпка 3. Изберете типа BTL промоция

Типът на BTL събитието трябва да бъде избран въз основа на конкретни цели (които може да са различни във всяка компания) и категорията на стоките или услугите. Можете да се спрете на раздаване на мостри, различни лотарии, разпространение на листовки и др.

Стъпка 4. Изберете мястото и часа на събитието

Мястото и времето на BTL събитията не са ясно дефинирани. В зависимост от основните цели и индивидуалните предпочитания на самата фирма ще се определят местата за провеждане на акциите и тяхното точно време.

За да постигнете желания ефект от BTL събития, те трябва да се провеждат на места, където хората купуват нещо (различни търговски центрове, специализирани салони и магазини), тъй като тук е отворен достъпът до широка целева аудитория, някои от които са вашият потенциал купувачи. Понякога добър резултат показват не само търговски центрове, но и натоварени градски улици, гари и летищни салони.

Що се отнася до времето на BTL събитията, няма ограничения. BTL събитията могат да се провеждат абсолютно във всички дни, когато има целева аудитория в точките на продажба. За да се откроите от конкуренцията, можете да провеждате промоции през специални периоди (когато е време за подаръци), защото по този начин можете не само да се отличите благоприятно, но и да увеличите процента на продажбите.

Стъпка 5. Изберете агенция, която да организира акцията

За да може резултатът от BTL събитие да отговори на вашите очаквания, трябва да представите правилно продукта и да намерите подход към купувача. Следователно всичко пада върху плещите на промоутърите. Бъдещите продажби на стоки или услуги зависят от тяхната квалификация и професионални умения.

Професионалисти от този вид можете да потърсите сред служителите на компанията, но най-добре е да потърсите помощ от специализирана агенция. Въпреки това си струва да се обърне внимание на постиженията на тази организация (какви промоции са проведени, с какви марки са си сътрудничили). Трябва да изберете най-успешните.

Стъпка 6. Формираме правилата за събитието

Въз основа на основните цели се изготвят специфични правила за провеждане на BTL събития. Компанията трябва да има пълна представа за това какво ще популяризира, за кого ще популяризира и до какви резултати трябва да доведе това промотиране. Форматът на промоциите не трябва да надхвърля цялостната стратегия на марката.

Основните цели на подобни BTL събития са да повишат популярността на марката и да увеличат продажбите. Ето защо е много важно да обърнете внимание на всички малки неща. Щанд с рекламни материали, цветът на облеклото на придружителите трябва да отговаря на общия стил на самата марка. Продължителността на такива промоции трябва да варира в рамките на 3-6 седмици, тъй като след 6 седмици интересът към предлаганите стоки и услуги изчезва и не е препоръчително да продължавате промоцията по-дълго.

Стъпка 7. Оценете ефективността на BTL промоцията

В края на всяко действие е необходимо да се направи пълна оценка на ефективността на BTL събитието. Това ще идентифицира силните и слабите страни, които могат да бъдат взети предвид при следващите BTL събития. Например, по този начин можете да идентифицирате определено събитие, което е показало най-голяма ефективност, и да го повторите в други точки на продажба.

Общата ефективност на проведеното BTL събитие се оценява по следните критерии:

  • Общият доход от промоцията.
  • Процентното увеличение на продажбите на стоки или услуги.
  • Преки и непреки разходи по действието.
  • Периодът, през който акциите се изплащат напълно.
  • Общата възвръщаемост на акциите.

Събитието се счита за успешно, ако всички резултати не са по-ниски от планираните от компанията. След успешно BTL събитие, продажбите трябва да се повишат с 25%, а понякога и повече.

Ефективни BTL събития: примери за добре познати компании

В съвременните пазарни условия купувачът стана по-взискателен. Всички традиционни методи за реклама носят все по-малък ефект всяка година, особено ако се използват за популяризиране на изцяло нов продукт на пазара.

Например, нека си припомним събитията BTL, които доведоха световноизвестната марка Media Markt на нашия пазар. Появата на компанията беше придружена от специална игра на стереотипни руски ценности: мечки, кукли, отворена душа. Магазините отвориха врати с ярка празнична програма, която привлече много хора. През първите няколко месеца имаше отстъпки за цялата гама. Марката в Русия участва активно в провеждането на конкурси, разпространението на безплатни пробни материали, различни конкурси и шоу програми с покани на световни звезди. Благодарение на това той спечели сърцата на купувачите.

Стартирането на марка е едно нещо, но също така трябва да се поддържа на повърхността.

Например, добре познатата компания Red Bull редовно провежда състезания самолеткоито са направени от аматьори. Само за няколко години това събитие придоби световна популярност и привлече вниманието на милиони хора. Освен това компанията спонсорира много спортни събития. Не е изненадващо, че енергийните напитки от тази марка са много популярни в цял свят.

Съвременните условия за развитие и внедряване на Интернет в нашия живот ни позволяват да използваме всички инструменти на интернет маркетинга за ефективно провеждане на BTL събития.

Основните характеристики на Интернет:

  • Можете да създадете специализиран уебсайт, където ще бъде публикувана цялата необходима информация за марката и текущите BTL събития.
  • Различни видове реклама (банери, директна, реклама в социалните мрежи).
  • Редовни актуализации за напредъка на промоциите и всички новини.
  • Изпращане на имейл с новини, покани за нови промоции и поздравления.

За пълноценно BTL събитие интернет ще играе много важна роля. Всички разходи за провеждане на рекламни дейности в Интернет са малки. Няма нужда да разработвате специализиран дизайн и да отпечатвате нещо допълнително. Разбира се, уебсайтовете и имейлите ще изискват определен стил на брандиране, но уеб дизайнът е доста прост и евтин. Всички разходи са създаване и популяризиране на сайта, пощенски списъци, реклама в Интернет.

Разходите за BTL събития в Интернет включват:

  • Разходи за привличане

Цената на комуникация с потенциален купувач на най-големите портали в Интернет (следвайки връзка с реклама) е много по-ниска в сравнение със стандартната комуникация. Тук си струва да се обърне внимание, че за да проведете някои промоции в Интернет, не е необходимо да рекламирате на всички големи портали. Би било по-целесъобразно да изберете по-малко популярни, но по-тематични интернет сайтове, тъй като именно на такива сайтове се събира необходимата тясно насочена целева аудитория. Освен това, това не е просто информиране за BTL събитието, а пълният интерес на потенциалния купувач. В крайна сметка рекламните връзки не се щракват просто така, а само заинтересованите потребители ги следват.

  • Цената на директната комуникация

Когато BTL събитие се провежда в Интернет, това ви позволява значително да спестите рекламния си бюджет. В този случай няма нужда да наемате професионални промоутъри и да създавате кол център, който да отговаря на повиквания. Инструментите за интернет маркетинг са много обширни и ви позволяват да изпълнявате много полезни функции.

За да се отговори на всички въпроси, има специална услуга за поддръжка. В 90% от случаите всички въпроси са стандартни и еднотипни, така че можете да направите раздел с често задавани въпроси в сайта. Отивайки там, потенциалният купувач ще може да намери отговори. Това значително ще повиши доверието на марката и ще повлияе на продажбите.

Всички отговорности за промоция, отговаряне на въпроси, изпращане на писма могат да се поемат от 1-2 души, а не цял отдел от промоутъри и служители на друг план, както при традиционните начини за провеждане на BTL събития.

  • Разходи за поддръжка/управление на проекта

Организирането на BTL събития в Интернет има голямо предимство пред стандартните методи. По време на цялата кампания (от началото на стартирането до определянето на победителите) е необходимо само да контролирате компетентното доставяне на рекламни материали и от време на време да ги уведомявате с новини. Всички останали процеси са автоматични.

Привличане на необходимата аудитория, събиране на база данни от контакти - всичко това се случва автоматично, благодарение на инструментите за интернет маркетинг. Един специалист може да наблюдава целия процес на BTL събитието, да отговаря на въпроси и да изпраща необходимите писма. Всичко това значително ще спести рекламния Ви бюджет.

По този начин, Опцията за BTL събитие в Интернет с минимални разходи се състои от три етапа:

  1. подготвителен етап (създаване на уебсайт и рекламни материали);
  2. етапът на привличане на спонсори към BTL събитието и организиране на реклама в Интернет;
  3. закупуване и опаковане на награди, необходими за акцията.

Общата цена на цялото действие (BTL събитие) ще зависи от избраната посока, популярността на тази тема в Интернет, присъствието на целевата аудитория и нейното качество, наличието на интернет сайтове по тази тема с голям брой посетители (целева аудитория).

Средният процент на конверсия на посетител на сайта в участник в BTL събитие е 2%. С правилната организация на действието и успешното достигане на целевата аудитория тази цифра може да бъде увеличена до 15%, но не повече. Въпреки че няма ограничения - с компетентен подход всичко е възможно.

Много ефективно е използването на интернет маркетинг при популяризиране на потребителски стоки с масов характер.

Индустрии, за които BTL събитията в интернет са ефективни:

  • Компютърен софтуер.
  • Автомобилна индустрия (продажба на резервни части и предоставяне на услуги по ремонт и поддръжка).
  • Продукти от различни категории бързооборотни стоки.
  • Мобилна комуникация, телефони и мобилен софтуер.
  • Масови стоки и услуги от различен характер за жени/деца.
  • Уреди.
  • Правни и финансови услуги (съдействие при заеми, обработка на карти и др.).
  • Туристическа и туристическа индустрия (ваучери, самолетни билети, водачи и др.).
  • Спортно хранене и стоки.

Обобщавайки, можем да кажем, че провеждането и организирането на BTL събития в Интернет може сериозно да се конкурира със стандартните методи за провеждане на такива събития. Високата ефективност и ниските разходи на BTL събития в Интернет са просто невероятни.

Кои BTL събития винаги са печеливши

Едно от най-простите и ефективни BTL събития е разпространението на печатни рекламни материали. За успешното провеждане на подобни събития е необходимо висококачествено отпечатване на листовки, флаери, листовки и др. В този случай трябва да се свържете с печатницата. Ако искате да поръчате висококачествен уеб печат на печатни продукти в Москва, ще ви помогне печатница СловоДело, която е специализирана във всички видове печат. Освен това разполага с най-модерното и висококачествено оборудване, а квалифицирани служители изпълняват поръчки от всякаква сложност.

Интегриране на инструменти за маркетингова комуникация в бизнес индустрията и ежедневиетонабира все по-голяма популярност. В хода на развитието рекламата стана по-разклонена, което прави възможно популяризирането на стоки и услуги за всички сфери на живота.

Термините възникват в средата на миналия век. BTL се превежда като "под линията", ATL - "над линията".

  • печатни медии;
  • радио;
  • телевизия;
  • външни медии.

Плюсовете и минусите на BTL агенциите са разгледани в това видео:

BTL индустрията е специален маркетингов инструмент, който се състои от:

  • насърчаване на продажбите,
  • монтаж на POS материали,
  • мърчандайзинг,
  • пощенски списък,
  • потребителски запаси и др.

Често обжалването е силно индивидуално, най-ефективно е на мястото на продажба или в средата, където директно се взема решението за покупка.

Характеристики на BTL рекламата

ATL маркетингът налага рекламата на купувачите, която често дразни хората и предизвиква обратна реакция, тоест отблъсква потребителя. Такива механизми включват телемаркетинг, реклама в печатни медии, по радиото, в интернет, както и външни билбордове.

BTL от своя страна ненатрапчиво интересува аудиторията, включва я в изучаването на предложението, разглеждането на продукта. Тоест клиентът сам решава дали да закупи услуга или продукт или не. Не се оказва натиск върху него. BTL се състои от:

  • директен маркетинг. ще знаете какво е маркетинг с прости думии какви видове е;
  • състезания и флашмобове, дегустации и събития;
  • използване на POS материали;
  • активиране на продажбите между дилъри и обикновени купувачи.

Ефективността на този вид реклама се крие във възможността да се създаде маркетингов продукт, който да заинтересува целевата аудитория на потребителите. Информацията за продажба ще бъде изцяло предоставена на купувача, който теоретично би проявил интерес от покупката.

Ожесточената конкуренция между производители и доставчици на услуги води до факта, че само директният контакт между представителя на продавача и потенциалния купувач може да даде най-голям резултат.

Например, такъв контакт възниква между промотора и консуматора. Ето защо BTL уверено замества ATL на вътрешния пазар като по-малко обещаващо направление на маркетинга.


Инструменти и методи за такава реклама.

Директната реклама се счита за най-ефективна. В същото време продавачът има възможност да комуникира директно с целевата аудитория и да предаде на всеки събеседник предимствата на своя продукт. Разходите за такива комуникации са най-минимални.

Ярки примери за това:

  • пощенски списък;
  • разпространение по имейл. Какво е това и какви са неговите нюанси - прочетете в публикацията на линка;
  • телефонни обаждания.

Използвайки евтини методи за привличане на клиенти и рекламиране на продукт, можете значително да увеличите броя на продажбите и да развиете своя собствена дилърска мрежа. ще научите как действат промоциите за привличане на клиенти и какви методи все още могат да се прилагат.

Предимства на BTL маркетинга

Това се обяснява с наличието на редица значителни предимства:

  • препоръчва се за използване от малки организации, които не могат да плащат за скъпа ATL реклама, например да поръчат видео по телевизията;
  • BTL постепенно набира същата скорост като ATL. Броят на заинтересованите потребители също се увеличава;
  • разрешено е рекламирането на алкохол и тютюневи изделия в BTL реклама, което е забранено в ATL маркетинга;
  • ATL има голяма конкуренция, така че BTL е най-достъпната и ефективна.

За да увеличат броя на продажбите, дилърите използват определени методи за стимулиране. Най-популярни са:

  • отстъпки, които зависят от обема на продажбите;
  • бонуси, издадени в края на отчетния период;
  • конкурси за търговци, продали най-много стоки и услуги;
  • повишение в статусната стълбица, от която зависят както заплатата, така и бонусите.

За крайния потребител продавачите и производителите организират различни видове BTL реклами. Най-атрактивните маркетингови ходове за обикновен купувач са:

  • натрупващи карти и карти за отстъпки;
  • безплатни проби и дегустации;
  • отстъпки и купони;
  • Сертификати за подарък;
  • мащабни продажби;
  • краткосрочни промоции.

С помощта на POS-материали е възможно да се привлече вниманието на хората към най-новата продукция. Тези конфигурации са предназначени да напомнят на купувача за текущите промоции и оферти на компанията.

Примери за BTL маркетингови инструменти

  1. Взискателността на потребителя нараства непрекъснато, заедно с това расте и желанието да научи повече и да изучава предлагания продукт. Идеалният вариант е възможността да изпробвате рекламираните продукти, да го тествате на практика. За това се извършват BTL-действия с висококачествена организация.
  2. Директният маркетинг е насочен към целевия клиент, което гарантира високо ниво на ефективност. Прогнозната възвращаемост става по-реална, отколкото след стандартната телевизионна или печатна реклама, където информацията се предоставя за гледане от всички категории хора.
  3. BTL има голям брой различни начини и форми. Има възможност за създаване на най-ефективния механизъм за популяризиране на продукта, който в крайна сметка завършва успешно с желаното придобиване.
  4. Разходите на BTL са изключително демократични, така че неговата конкурентоспособност се увеличава значително. Постигането на поставените цели става по-лесно, компанията се разпознава от повече хора, позицията на пазара на услуги се подобрява, броят на клиентите расте.

Съотношението на BTL реклама и ATL.

Сред най-успешните действия от пряк характер трябва да се отбележи следното:

  1. Купете подарък. Клиентът, който закупи рекламирания продукт, получава подарък за него. Най-често като подарък предлагат продукт, който е по-евтин от перфектната покупка. Потребителските свойства на подаръка трябва да бъдат същите или сходни с тези на закупения продукт. Например, шампоан - сапун като подарък, опаковка за чай - чаша или лъжица като подарък и т.н.
  2. 2 + 1 - често в магазините има промоция, когато се предлагат три единици стоки на цената на две, тоест третата е безплатна. Този метод се приема добре от клиентите и ги насърчава да направят рационална покупка.
  3. Вземане на проби. Това е начин да се запознае потребителят с рекламирания продукт. Компанията предлага безплатни мостри на продукти на хората, така че публиката да може да оцени характеристиките и предимствата на продукта.
  4. Дегустация. Същото като вземането на проби, само че тук потребителите имат възможност да опитат хранителни продукти безплатно.
  5. Промоция на играта. Производителят провежда лотария сред участниците, където се теглят подаръци, които имат тематична и идеологическа връзка с марката. Могат да предложат и рекламирани продукти като награда. Лотариите винаги имат различен механизъм за провеждане, така че често правилата им остават неясни за участниците.
  6. Замяна за продукт на конкурент. По този начин производителят се опитва да фокусира вниманието на човек върху своя продукт. На купувача се предлага една единица от техния продукт за непълна кутия от продукт на конкурент. В повечето случаи подобен маркетингов ход дава желания резултат, така че методът е доста ефективен.
  7. Разпространение на рекламни материали. Тази техника е много проста, но много ефективна. Печатните продукти с рекламен характер трябва да са с високо качество и да съдържат атрактивен текст. За разпространение изберете подходящо място за контакт с потенциален клиентможе да доведе до резултати.
  8. Отстъпки. Благодарение на отстъпките можете значително да увеличите броя на продажбите. Отстъпките са метод за увеличаване на продажбите и ефективен маркетингов инструмент.

Схема на BTL реклама

Програмата за промоция на продукти с помощта на BTL маркетинг има поетапен характер. Създава се постепенно, като се използват определени рекламни инструменти:

  • за начало задайте целта на рекламната кампания;
  • дефинирайте целевия потребител. Като част от това условие трябва да посочите броя на хората, които се планира да участват в рекламна кампания. Трябва също да вземете предвид тези, които вече са закупили продукта. Тези данни ще помогнат в бъдеще да се изчисли ефективността на маркетинговия механизъм;
  • създаване уникална оферта. На този етап трябва да се преразгледат характеристиките на предлагания продукт и да се определят онези свойства, които ще бъдат най-полезни за потребителя;
  • избор на рекламен инструмент. Зависи от целта, преследвана от производителите и купувачите. Инструментът трябва да помогне на купувача да вземе решение за покупката, а на производителя да постигне желания резултат;
  • подготовка на подробности за събитието. Списъкът с нюанси, на които трябва да обърнете специално внимание, ще зависи от избрания BTL рекламен инструмент. Например, когато раздавате флаери, трябва да работите върху дизайна и рекламния текст или да създадете атрактивни опаковки за безплатни мостри. За събитието ще ви трябва:
  • потърсете стая;
  • формализирайте го;
  • създаване на програма;
  • изпращайте покани до потенциални гости.
  • контакт с клиенти. За целта се използва контактен персонал. Неговата задача е да предостави на клиентите най-пълна информация за продукта, да проведе демонстрация или дегустация;
  • извършване на покупка – това е основната цел на BTL рекламата;

Много компании умело съчетават два вида маркетинг – ATL и BTL – за постигане на желания резултат. Тази комбинация е по-ефективна от всяка отделна.

Схемата на тяхното общо действие е следната:

  • потребителят получава първото впечатление за продукта и продавача, като е под влиянието на стандартна реклама;
  • клиентът започва да изпитва нужда от продукта. В същото време търговците използват стандартни механизми за промоция;
  • потенциален купувач се интересува от покупка, тъй като са използвани BTL рекламни инструменти;

BTL маркетингът е много обещаващ механизъм за увеличаване на продажбите, който с годините и нарастващата конкуренция става все по-търсен. В бъдеще значението на рекламните кампании само ще нараства, така че изискванията към маркетинговите инструменти ще се увеличат.

Съответствието на предложенията на производителите и методите за популяризиране на услугите с нуждите на крайния потребител гарантира успешна реклама и популяризиране на много марки.

Благодарение на характеристиките и ефективността на BTL рекламата, пазарът на фирмите ще стане по-разширен и конкурентен, което ще даде възможност на потребителя да направи най-правилния избор.

над линията) нивото на въздействие върху потребителите и избора на средства за въздействие върху целевата аудитория. Включва насърчаване на продажбите, мърчандайзинг, POS материали (съкр. от англ. точка на продажба- място на продажба), директна поща (от англ. директна поща- директна поща), изложби и много други.

BTL ви позволява да предадете рекламно съобщение или призив за покупка директно към отделен потребител, като съобщението в този случай е възможно най-лично и индивидуално, точката на въздействие е възможно най-близо до мястото на продажба или мястото, където се взема решение за покупка.

от Руска класификация BTL включва:

  • насърчаване на продажбите сред търговци (промоция на търговия),
  • насърчаване на продажбите сред потребителите (потребителска промоция),
  • директен маркетинг (директен маркетинг),
  • специални събития (специални събития),
  • партизански маркетинг (партизански маркетинг),

История

В западния бизнес BTL се отнася до рекламна технология, която използва по-малко интензивни/убедителни методи от традиционната реклама (ATL), а BTL се отнася до директен маркетинг (директен маркетинг, насочен маркетинг) и насърчаване на продажбите (промоция на продажбите). BTL обикновено се фокусира върху директната комуникация – често използва списък с целеви потребители (например чрез директна поща и електронна поща), за да увеличи максимално процента на отговор. Терминът BTL наскоро изпадна в употреба на Запад, тъй като беше заменен от подхода за интегрирани маркетингови комуникации.

Смята се, че термините ATL и BTL възникват веднъж, когато един от топ мениджърите на голяма компания за потребителски стоки е забравил да включи масово безплатно разпространение на стоки при съставянето на маркетингова оценка. Линията под оценката вече беше начертана, така че той въведе допълнителни разходни позиции под реда („под линията“ - английски „Below The Line“ - BTL. По аналогия, „над линията“ - „Над линията“ - ATL).

BTL Toolkit

Най-често използваните работни методи:

  • търговски конференции;
  • Промоции;
  • вирусен маркетинг;
  • изложби и панаири;
  • спонсорство;
  • Интернет конференции;
  • създаване на многоетапни програми за насърчаване на продажбите;
  • корпоративно събитие;
  • вътрешно браншово събитие (B2B парти);
  • разработване на програми за лоялност;
  • управление на база данни.

Примери за използване

  • Мелодии и видеоклипове за мобилни телефони ви позволяват да популяризирате песни, филми и клипове по-икономично, отколкото ако използвате стандартни ATL методи за популяризиране.
  • Повечето фармацевтични компании сега раздават безплатни лекарства, тефтери, химикалки и други консумативи на лекарите, за да могат лекарите и техните пациенти да се запознаят по-добре с продуктите и да се запознаят по-добре с името на компанията. Такава промоция е по-евтина от рекламата в традиционните медии, а ефективността на промоцията обикновено е по-висока от тази на обичайните ATL методи.

Системи за отчетност и управление на проекти в BTL

Системите са широко използвани в BTL онлайн отчитане. Те помагат за автоматизиране на рутинните операции по събиране на данни от персонала на място (надзорници, търговци) и обобщаване от техните оперативни отчети. По правило такива системи позволяват:

  • контролират полевия персонал чрез мобилни технологии
  • получавате фоторепортажи
  • автоматизиране на рутинната работа по събиране на данни от различни региони
  • подобряване на качеството на информацията, предавана от полетата
  • премахване на колосалната тежест от мениджърите на btl-проекти
  • направи прозрачно взаимодействието между рекламодателя и агенцията и повиши доверието.

Преди това всички btl отчети се правеха ръчно с помощта на Excel, постепенно големи рекламни агенции и рекламодатели, които можеха да си го позволят, започнаха да разработват индивидуални софтуерни продукти за себе си. Скоро се появиха специализирани софтуерни продукти (онлайн системи), които станаха достъпни за всякакъв тип компания, независимо от размера. Съвременни технологиинаправи BTL по-ефективен.

Връзки

литература

Вижте също

Фондация Уикимедия. 2010 г.

Вижте какво е "BTL" в други речници:

    BTL- Kraftstoff (Биомаса в течност, немски: Biomasse zu Flüssigkeit) bezeichnet synthetische Kraftstoffe, die aus Biomasse hergestellt werden. Hierbei wird in einem ersten Verfahrensschritt die Biomasse zu Synthesegas vergast, im zweiten Schritt wird … Deutsch Wikipedia

    BTL- може да се отнася до: * BTL, известен още като Between The Lines, успешна датска джазфюжън група, вдъхновена от джаз величия като Майкъл Брекер, Дейв Уекъл и Майк Стърн, основана през 2005 г. от Стефен Брикс, известен китарист от Дания, който е получил уроци… … Wikipedia Deutsch Wikipedia

    btl- Die Abkürzung BTL steht für: Back to Life, Chatjargon für "Ich bin wieder zurück" Под линията, eine Art der Werbung мост завързан товар или мост прекратен товар, eine Verstärkerschaltung, bei der die Last zwischen den Deutsche Ausgän...

    BTL- Cette page d'homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Sigles d'une seule lettre Sigles deux lettres > Sigles de trois lettres Sigles de quatre lettres ... Wikipedia en Français

    BTL- Под линията (en español debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica publicitaria. Conciste en crear usos no convencionales de publicidad para promocionar products or servicios, enfocandose por lo general en publicidad… … Enciclopedia Universal


Ако трябва не само да привлечете вниманието на аудиторията към вашата марка или продукт, но и да увеличите продажбите в краткосрочен план, тогава рекламаBTLЗа теб. Под Под линията (BTL)разбиране на въздействието върху клиентите чрез непряка реклама.

Какво BTL? Историята на термина (под линията - "под чертата") се връща към един епизод от живота на една голяма компания. Мениджърът на рекламния бюджет забрави да включи безплатно раздаване на продуктите на компанията. Той нарисува линия - и въведе всичко, което е забравил да използва. Оттогава BTL се превърна във важен рекламен термин за по-малко интензивно въздействие върху целевата аудитория. Ефективността на BTL методите е потвърдена от години работа на рекламодателите и почти всяка компания ги използва при изграждането на маркетингова кампания.

  • маркетинг на продажбите: насърчаване на продажбите на мястото на продажба (промоция на цените, купони, теглене на награди, подаръци за покупка, промоции, дегустации);
  • стимулиране на маркетингови посредници (търговски маркетинг);
  • програми за лоялност;
  • спонсорство;
  • директен маркетинг (директен маркетинг);
  • реклама на места за продажба (POS материали);
  • маркетинг на събития.


С какво BTL ще ви бъде полезен?

Потребителите не проявяват такава лоялност към какъвто и да е вид реклама. Причината за тази ефективност BTL рекламатъй като повечето промоции се основават на взаимодействие с потребителя. Нека разгледаме по-подробно основните дейности при изпълнението BTL реклами:

· Организиране на изложби и презентациидава възможност да покажете своя потенциал и всичко най-добро, което е натрупано през цялата история на вашата компания, включително мостри и предимства на новите продукти. Тук техническо оборудване, подготовка на печатни материали, сувенирни продукти, мостри за разпространение и дегустация, дизайн на щанд, подбор и компетентност на персонала.

· Дегустациитова е един от начините за привличане на нови клиенти. За търговските вериги успешната дегустация е сериозен аргумент за включване на този продукт в асортимента им.

· Демонстрации.Целта на тези събития е очевидна – да запознаят потенциалните купувачи с продукт, марка или новост. Тук е важно потребителят да се заинтересува директно от продукта, но контекстът на тази демонстрация е също толкова важен. Всички нюанси - от облеклото на рекламния персонал до мястото на събитието - трябва да съответстват на продукта.

· Вземане на проби.Този вид BTL рекламанеобходимо при отваряне на магазин/фирма, провеждане на разпродажба. Тази промоция се основава на разпространението на безплатни мостри на продукти на претъпкани места на потенциални потребители, напр.

· Аниматор (талисман)– промоционалната форма привлича вниманието и помага за визуално фиксиране на получената информация.

· Подарък с покупка, премии- тези събития насърчават потребителите да закупят отново артикула, тъй като той предизвиква приятни спомени. Често такива промоции се организират, за да се прикачи нов продукт към друг (шип), за да се запознае безплатно купувача с новия продукт.

· POS материали.Същността на този подход BTL рекламасе състои в оригиналното подреждане на продукта, което му придава ярка и необикновена форма. Това може да бъде например огромна кутия бира или огромна "смешна" крава, млякото от която се налива в торби точно пред очите на клиентите.

· Мърчандайзинг.Професионалният мърчандайзинг може да увеличи продажбите от 15 до 300%. И така, според изследователите, при пренареждане на продукт от нивото на пода на нивото на очите, увеличението на продажбите може да достигне 70%, а от нивото на ръката до нивото на очите - 50%.

· Промоции на игри.Промоция на продукти чрез игрови методи (лотарии, състезания, теглене на награди). Изпълнено като в търговски обекти, а по улиците, концерти, празници. С подходящо обучение на персонала едно действие от този тип може да се превърне в истински празник за потенциален потребител: има както ярко шоу, така и радост от неочакван подарък. Средствата за масова информация често се използват за включване на целевата аудитория в събитието. Освен това всичко това е ефективен метод за стимулиране на дистрибуторите.


На бележка

Ако посещаемостта на магазина е малка (300-400 души на ден), тогава няма смисъл да организирате промоция. Потокът от посетители ще бъде твърде нисък. В такива точки е по-добре да използвате мърчандайзинг, POS материали, специални опаковки.

Но ако трафикът е 1000 души на ден или повече, тогава е по-добре да организирате промоция, защото 600 души ще посетят магазина за 4 часа праймтайм. От тях 25-30% вероятно ще се интересуват от вашата промоция и ще имате разумни 40-50 контакта на час с всеки промоутър, което поне оправдава високата цена на промоционалния персонал.

Да предположим, че все пак решите да проведете промоция. Колко струва?

Вижте таблицата по-долу за приблизителни цени:

име Описание Брой часове Номер на дните Цена (р.)
Персонал за промоция Те се занимават с привличане на вниманието на обществеността към текущата промоция (2 души) 5 2 14000
Ръководител Изпълнява надзорни функции и изпълнява административни задачи 5 2 7600
Управление на проекти Организационни разходи 1500
Награда на агенцията — — — 2460
ДДС — — — 4871
ОБЩА СУМА — — — 31931


И накрая

Важно е да се знае, че за ефективно инвестиране на пари е необходимо правилно поставяне на целта: необходимо е точно да се определят задачите, които трябва да бъдат решени по време на избраната рекламна кампания, и да се идентифицират такива условия, когато е необходимо насърчаване на продажбите. В този случай има смисъл да се свържете