რეტრო ბონუსები: მყიდველის დღგ-ს გადასახადის შედეგები დამოკიდებულია გამყიდველის მიერ მიღებულ გადაწყვეტილებაზე. ბონუს ხელშეკრულება როგორ გამოვთვალოთ ბონუსების ოდენობა მიწოდების ხელშეკრულებაში

ტერმინები „რეტრო ბონუსი“ ან „რეტრო ფასდაკლება“ შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა ბიზნეს ლექსიკონში. ვინ და როდის გამოიყენა ისინი პირველად და რისი გამოხატვა სურდათ? ამის დამახსოვრება ადვილი არ იქნება, მაგრამ სხვა რამ არის მნიშვნელოვანი – მოკლე დროში მათ მოახერხეს მნიშვნელოვანი ადგილის დაკავება არა მხოლოდ ვაჭრობაში, არამედ ბუღალტრულ აღრიცხვაშიც.

ჩვენ მიერ დასახელებულ ტერმინებს ბევრი ანალოგი აქვს: „რეტროსპექტული ფასდაკლება“, „რეტროსპექტული ბონუსი“, „ფასდაკლება“ (უფრო დამახასიათებელია მსოფლიო პრაქტიკისთვის), „ექსტრა პრემია“ და ა.შ., არსებითად, აღნიშნავს ერთგვარ „წახალისებას“, რომელიც მოდის გამყიდველისგან გარიგების ფარგლებში. ენაზე არაკეთილსინდისიერები ურჩევნიათ რეტრო ბონუსებს "ლეგალიზებული ატაკი" უწოდონ.

დამეთანხმებით, ეს კრიმინალურად ჟღერს. და მაინც ყველგან ვხვდებით ასეთ "დანაშაულს". ჩვენ ყველამ კარგად ვიცით იმ მაღაზიების აქციების შესახებ, რომლებსაც ჩვენ ვსტუმრობთ, მომწოდებლები, ვისგანაც ვყიდულობთ საქონელს, როგორიცაა "1 + 1 = 3" ან "იყიდეთ მანქანა და მიიღეთ ზამთრის საბურავების ნაკრები საჩუქრად". ჩვენთვის ეს იმდენად ჩვეული გახდა, რომ ნებისმიერი შესყიდვა მის გარეშე რაღაც დეფექტად მიგვაჩნია. სინამდვილეში, ჩვენ დიდი ხანია მიჩვეული ვართ რეტრო ბონუსებს.

მიუხედავად იმისა, რომ ტერმინები უკვე არსებობს და ისინი ფართოდ გამოიყენება პრაქტიკაში, საგადასახადო კანონმდებლობა მათ არანაირად არ კლასიფიცირებს. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის თვალსაზრისით, ყოველივე ზემოაღნიშნული შეიძლება აიხსნას მხოლოდ „პრემიით“, რომელსაც გამყიდველი უხდის მყიდველს, როგორც წახალისება მასთან მუშაობისთვის ან გარკვეული პუნქტების დაცვის ფაქტით. ხელშეკრულების.

მაგალითად, ორი პიცის ყიდვა – არსებობს გარკვეული პირობა, რომლის მიხედვითაც მყიდველი მიიღებს საჩუქარს გამყიდველისგან მესამე პიცის სახით, რაც ერთგვარი „პრემიუმია“. ერთი შეხედვით სასაცილოდ ჟღერს, მაგრამ Საგადასახადო ორგანოებიაფასებენ ზუსტად ამ ლოგიკით ეკონომიკური აქტივობაფირმები. სინამდვილეში, რეტროსპექტული ბონუსებისა და ფასდაკლებების აღრიცხვა ეფუძნება საგნების ამ გაგებას.

რეტროსპექტული ფასდაკლება- მიწოდების ხელშეკრულების პირობა, რომელიც გავლენას ახდენს ფასის ცვლილებაზე;

რეტროსპექტული ბონუსი- დამატებითი პროდუქტი ან მომსახურება, რომელსაც კლიენტი მიიღებს ხელშეკრულების დადების, ინვოისის გადახდის, ხელშეკრულებით გათვალისწინებული გარკვეული პირობების შესრულებისას.

როგორ აისახოს რეტრო ფასდაკლებები და რეტრო ბონუსები მყიდველზე?

მოდით ჩამოვწეროთ ყველაზე გავრცელებული შემთხვევები. დავიწყოთ რეტრო ფასდაკლებით:

თუ ფასდაკლების მიცემის დღეს საქონელი არ გაიყიდა, მიღებული საქონლის ღირებულება მცირდება განთავსებით:

D41 (15) K60

განურჩევლად იმისა, გაიყიდა თუ არა საქონელი, შეცვალეთ შეტანილი დღგ-ს თანხა:

D 19 K 60

თუ საქონელი, რომელზედაც გათვალისწინებული იყო ფასდაკლება, გაიყიდა მიმდინარე კალენდარულ წელს, გააკეთეთ შემდეგი ჩანაწერები ბუღალტრულ აღრიცხვაში:

D 90-2 K 41 (15)

განურჩევლად იმისა, გაიყიდა თუ არა საქონელი, შეცვალეთ შეტანილი დღგ-ს ოდენობა:

D 19 K 60

თუ საქონელი გაიყიდა წინა წელს, მაშინ მისი ღირებულება არ არის კორექტირებული. ბუღალტრული აღრიცხვა ასახავს მიმდინარე წელს გამოვლენილ ბოლო საანგარიშო პერიოდის მოგებას:

D 60 K 91-1

თუ მიმდინარე წელს გათვალისწინებულია ფასდაკლება შესრულებულ სამუშაოზე (გაწეულ მომსახურებაზე), მაშინ ბუღალტრულ აღრიცხვაში ასახეთ მათი ღირებულების შემცირება გამოქვეყნებით:

D 20 (25, 26, 44, 91) K 60

შემდეგი, განიხილეთ რეტრო ბონუსების გამოქვეყნების ვარიანტები

გამოიყენეთ გაყვანილობა:

D 41 (15, 20, 25, 26, 44, 91) K 60(თუ აისახება ანგარიშზე მიღებული ზედმეტად გადახდის ღირებულება);

D 19 K 60 (თუ გათვალისწინებულია დღგ ჩარიცხულ ბონუს საქონელზე);

D 76 K 68 (თუ აღდგენილია წინასწარი ავანსიიდან გამოქვითვისათვის მიღებული დღგ);

D 68 K 19 (თუ მიღებულია დღგ-ის გამოქვითვა დაკრედიტებულ ბონუს საქონელზე).

აქ ჩვენ ასევე ვიღებთ საფუძვლად ყველაზე პოპულარულ სიტუაციებს, რომლებსაც გამყიდველის ბუღალტერები უნდა შეხვდნენ:

D 90-3 K 68 (თუ დღგ ირიცხება გაყიდვების ფაქტობრივ თანხაზე - OSNO-სთვის);

D 51 62 (როდესაც მიიღება გადახდა მყიდველისგან, ფასდაკლების გათვალისწინებით);

D 76 K 68 (თუ დღგ ირიცხება წინასწარი გადახდის ოდენობაზე, ანუ აღდგენილ დავალიანებაზე);

D 90-2 K 41 (20) (როდესაც გაყიდული ბონუს პროდუქტის ღირებულება ჩამოწერილია;

D 68 K 76 (თუ მიმწოდებელს გადახდილი დღგ, როგორც წინასწარი გადახდის ნაწილი, მიიღება გამოქვითვისთვის)

როგორ აისახოს რეტრო ფასდაკლებები და რეტრო ბონუსები გამყიდველზე?

რეტრო ფასდაკლებების გასათვალისწინებლად გამოიყენეთ:

D 62 (50) K 90-1 (თუ გაყიდვის შემოსავლები აისახება ფასდაკლების გათვალისწინებით);

D 90-3 K 68 (თუ დღგ ირიცხება გაყიდვების ფაქტობრივ თანხაზე - OSNO-სთვის);

D 51 62 (როდესაც მიიღება გადახდა მყიდველისგან, ფასდაკლების გათვალისწინებით);

D 62 K 90-1 (თუ საქონლის ტვირთის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლები აისახება ფასდაკლების ნაწილად);

D 90-2 K 62 (მყიდველისთვის მიწოდებული ფასდაკლების ოდენობა ერიცხება თვითღირებულებას (დღგ-ს გარეშე));

D 90-2 K 41 (ბონუს პროდუქტის ღირებულება ჩამოიწერა).

გამყიდველი ითვალისწინებს რეტრო ბონუსებს შემდეგი ჩანაწერებით:

D 62 K 62 (თუ ამოღებული დავალიანების ოდენობა აღიარებულია, როგორც მომავალი ბონუსის მიწოდების ანგარიშზე მიღებული ავანსი);

D 76 K 68 (თუ დღგ ირიცხება წინასწარი გადახდის ოდენობაზე, ანუ აღდგენილ დავალიანებაზე);

D 68 K 76 (როდესაც წინასწარი გადახდიდან დარიცხული დღგ მიიღება გამოქვითვაზე);

D 62 K 90-1 (როდესაც აისახება პრემიის გაყიდვიდან მიღებული თანხა);

D 90-3 K 68 (დღგ ირიცხება ბონუსის რეალიზაციიდან შემოსავალზე);

D 90-2 K 41 (20) (როდესაც გაყიდული ბონუს პროდუქტის ღირებულება ჩამოწერილია;

როგორც ვხედავთ, რეტროსპექტული ფასდაკლებებისა და ბონუსების სწორად ასახვისთვის, გამყიდველმა და მყიდველმა უნდა გამოიყენონ საკმაოდ სტანდარტული განცხადებები, რომლებიც ცნობილია ნებისმიერი ბუღალტერისთვის. დასახმარებლად ბუღალტრული აღრიცხვის დეპარტამენტის თითოეულ თანამშრომელს, თუ საჭიროა რეტრო ფასდაკლებებისა და რეტრო ბონუსების, საცნობარო და იურიდიული სისტემების, ექსპერტების კომენტარების და უბრალოდ კოლეგების გამოცდილების განხორციელება, რაც ასე აუცილებელია პროფესიონალისთვისაც კი დიდი ასოებით. შეიძლება მოვიდეს.

შეჯამება

დასასრულს, გვინდა აღვნიშნოთ, რომ ის ფაქტი, რომ საგადასახადო კანონმდებლობა ჯერ კიდევ არ არის გაყოფილი ჩვენთვის ცნობილი ცნებები, მხოლოდ ბუღალტრული აღრიცხვის პრაქტიკაში შესაძლო შეუსაბამობებზე საუბრობს. იურიდიული პირებიდა ინსპექტირების ორგანოები. თუმცა, ეს არ უნდა მოხდეს მანამ, სანამ ჩვენი კანონმდებელი არ მისცემს მკაფიო და ზუსტ ახსნას რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსში დაფიქსირებულ რეტრო ფასდაკლებებსა და რეტრო ბონუსებზე.

როგორც კი ეს მოხდება, მალე შესაძლებელი იქნება ბუღალტრული აღრიცხვაში მათი ასახვის გამოსწორების მოლოდინი. გასაკვირი არ არის, რომ ამბობენ, სანამ საგანს სახელს არ მიანიჭებენ, ის თავისთავად არსებობს, მაგრამ როგორც კი სახელს მიიღებს, არსებას კარგავს. ლირიკა... ოღონდ სიმართლის მარცვლით. სანამ ჩვენ ასე ვმუშაობთ, ფედერალური საგადასახადო სამსახური ყველაფრით კმაყოფილია.

რეტრო ფასდაკლებები (რეტრო ბონუსები)- საქონლის გამყიდველის მიერ მყიდველის მიწოდება ფასდაკლებით, ბონუსებით, ბონუსებით გასულ პერიოდში განხორციელებული შესყიდვებისთვის.

დაზუსტება

რეტრო ფასდაკლებები (რეტრო ბონუსები) გათვალისწინებულია გასულ პერიოდში განხორციელებული შესყიდვების მოცულობებზე, ანუ რეტროსპექტულად. ამიტომ მათ რეტრო-ფასდაკლებებს ან რეტრობონუსებს უწოდებენ.

მაგალითი

მიწოდების ხელშეკრულების პირობები ადგენს, რომ მყიდველს უფლება აქვს პრემია შეძენილი საქონლის ოდენობის 1%-ის ოდენობით, რომელიც აღემატება 10 მილიონ რუბლს წინა წლისთვის.

რეტრო ფასდაკლება შესაძლებელია რამდენიმე გზით:

1) მყიდველის საქონლის გადახდის დავალიანების შემცირება რეტრო-ფასდაკლების ოდენობით;

2) მყიდველისთვის ფულადი პრემიის გადახდა;

3) რეტრო ფასდაკლების კომპენსირებით საქონლის შემდეგი პარტიისთვის.

რა არის რეტრო ბონუსი და როგორ გამოვთვალოთ ის სწორად

რეტრო ფასდაკლების დაბეგვრა

რეტრო ფასდაკლებისთვის დღგ რეგულირდება ხელოვნების 2.1 პუნქტით. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 154, რომელიც შემოღებულ იქნა 04/05/2013 N 39-FZ ფედერალური კანონით:

„2.1. საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) გამყიდველის მიერ მათი მყიდველის მიერ პრემიის (სამოხალისე გადახდა) გადახდა (მოწოდება) მყიდველის მიერ საქონლის მიწოდების ხელშეკრულების გარკვეული პირობების (სამუშაოების შესრულება, უზრუნველყოფა) შესასრულებლად. მომსახურება), მათ შორის გარკვეული მოცულობის საქონლის (სამუშაო, მომსახურება) შეძენის ჩათვლით, არ ამცირებს საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) გამყიდველის მიერ საგადასახადო ბაზის (და მათი მყიდველის მიერ მოქმედი საგადასახადო გამოქვითვას) გაანგარიშების მიზნით. გაგზავნილი საქონლის ღირებულება (შესრულებული სამუშაოები, გაწეული მომსახურება), გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც გაგზავნილი საქონლის (შესრულებული სამუშაოები, გაწეული მომსახურება) ღირებულების შემცირება გადახდილი (მოწოდებული) პრემიის (წახალისებელი გადახდა) თანხით გათვალისწინებულია მითითებული ხელშეკრულებით. ".

შესაბამისად, გამყიდველმა არ უნდა გადაითვალოს საქონლის გაყიდვაზე დარიცხული დღგ რეტრო-ფასდაკლების ოდენობით. მყიდველი ასევე არ ასწორებს უკვე შეძენილ პროდუქტზე გამოქვითვის ოდენობას.

კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადი

მოწოდებული რეტრო ფასდაკლების ოდენობას გამყიდველი ითვალისწინებს არაოპერაციულ ხარჯებში (პუნქტი 19.1, პუნქტი 1, მუხლი 265, მუხლი 3, პუნქტი 7, მუხლი 272, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი). ამას ეთანხმება ფინანსთა სამინისტრო - 26.08.2016 N 03-03-07 / 49936, 04.10.2015 N 03-07-11 / 20448, 19.12.2012 N 06/03/06 წერილები.

მყიდველისთვის მიღებული რეტროფასდაკლების თანხა აღირიცხება არასაოპერაციო შემოსავალად (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 250-ე მუხლი).

ტერმინი „რეტრო ფასდაკლება“ გვხვდება სასამართლო გადაწყვეტილებებში:

რუსეთის ფედერაციის უზენაესი სასამართლოს განჩინება No308-KG15-19017, 2016 წლის 22 ივნისს საქმეზე No A32-9413/2014: „ამგვარად, მიმწოდებელმა (კომპანიამ) მყიდველს გადასცა ჯილდო სახით. რეტრო ფასდაკლებადა მისცა შებრუნებული (კორექტირების) ანგარიშ-ფაქტურა მიწოდებული საქონლის შემცირებული ფასის მითითებით.

რუსეთის ფედერაციის უმაღლესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის 2012 წლის 07.02.2012 N 11637/11 საქმეზე N A40-56521 / 10-35-297 - „პროგრესული წამახალისებელი პრემია გამოითვლება პროცენტულად (1-დან 2.3 პროცენტამდე). ) წლის განმავლობაში მიწოდებული საქონლის მთლიანი ღირებულებიდან, რომელიც აღემატება 80 000 000 რუბლს. აღნიშნული პრემია შეიძლება გამოითვალოს და შეაგროვოს კომპანიამ მიმწოდებლისგან კვარტალურად.

მეცხრე საარბიტრაჟო სააპელაციო სასამართლოს 2011 წლის 17 თებერვლის დადგენილება N 09AP-31126 / 2010-AK, 09AP-31127 / 2010-AK საქმეზე N A40-56521 / 10-35-297 - „Dirol Cadbury-ის თხოვნით“ შემცირდეს დღგ-ის საგადასახადო ბაზა, მათ შორის რეტრო ფასდაკლება".

დამატებით

ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება - ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებით, ერთი მხარე (გამყიდველი) იღებს ვალდებულებას გადასცეს ნივთი (საქონელი) მეორე მხარის (მყიდველის) საკუთრებაში, ხოლო მყიდველი იღებს ვალდებულებას მიიღოს ეს პროდუქტი და გადაიხადეთ გარკვეული თანხა (ფასი) ამისთვის.

ხელშეკრულება არის შეთანხმება ორ ან მეტ პირს შორის სამოქალაქო უფლებებისა და მოვალეობების დამყარების, შეცვლის ან შეწყვეტის შესახებ.

ხელშეკრულების საგანია საკუთრება, ქონებრივი უფლებები, სამუშაოები, მომსახურება, ინტელექტუალური საკუთრების ობიექტები და ა.შ., რომლებთან დაკავშირებითაც მხარეები ადგენენ სამოქალაქო უფლებებისა და ვალდებულებების წარმოშობას, ცვლილებას ან შეწყვეტას.

ხელშეკრულების არსებითი პირობები არის პირობები, რომლებიც აუცილებლად უნდა იყოს მითითებული ხელშეკრულებაში. თუ ხელშეკრულებაში ერთ-ერთი არსებითი პირობა მაინც არ არის მითითებული, მაშინ ხელშეკრულება დადებულად ითვლება.

საწარმო არის ქონების კომპლექსი, რომელიც გამოიყენება სამეწარმეო საქმიანობისთვის.

ბონუსი- მარკეტინგში, დამატებითი ანაზღაურება, წახალისება, შემწეობა, პრემია.

რეტრო ფასდაკლება: საგადასახადო შედეგები მხარეებისთვის

ბონუსის კონცეფციამომდინარეობს ლათინური სიტყვიდან bonus - კეთილი, კარგი. იმსახურებს. ბონუსის მთავარი მიზანი- წახალისება და მოტივაცია მუდმივი ურთიერთობებისთვის: შესყიდვები, მიმართვები, სერვისით სარგებლობა.

რა არის რეტრო ბონუსი?

ტერმინი "რეტრო - ბონუსი" () ძირითადად გამოიყენება რუსეთში, ხოლო მსოფლიო პრაქტიკაში ტერმინი "" (ფასდაკლება) გამოიყენება ასეთი გადახდებისთვის.

რეტრო ბონუსების გადახდის 3 ძირითადი ვარიანტია:

• ნაღდი ანგარიშსწორება - შესყიდვის ფასის ნაწილის დაბრუნება;
• საქონლის უფასოდ მიწოდება;
• ვარიანტი.

ვაჭრობის მენეჯმენტისა და აღრიცხვის თვალსაზრისით ყველაზე გავრცელებული და მარტივი არის ბონუს საქონლის მიწოდება, თუმცა, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საქონლის უფასოდ მიწოდება იწვევს დღგ-ს ვალდებულებას მწარმოებლისთვის და მთლიანი შემოსავალი მიმღებისთვის.

ბონუსები ლეგალურად არის დოკუმენტირებული, როგორც ანაზღაურება, რომელიც ეფუძნება მომსახურების მიწოდების შედეგებს, მაგალითად, მარკეტინგული სერვისები ინფორმაციის შეგროვებისთვის, სერვისები მარკეტინგული ინფორმაციის გავრცელებისთვის, სერვისები სარეკლამო ღონისძიებების ჩასატარებლად. სავაჭრო მარკეტინგი, მერჩენდაიზინგი, ე.ი. საქონლის პოპულარიზაციისა და ჩვენების შესახებ ანგარიშების მიწოდების ფაქტზე. საგადასახადო აღრიცხვის გამარტივების აუცილებლობის თვალსაზრისით, მე ვთავაზობ არ დაუკავშირდეს რეტრო ბონუსების მიწოდებას პროდუქციის გაყიდვის კონტრაქტებთან.

ეს ასევე ეხება საცალო ვაჭრობის ოპერატორს გადახდილ რეტრო ბონუსს, რომელთანაც მწარმოებელს უშუალოდ არ აქვს შეთანხმება პროდუქციის მიწოდებაზე (მიწოდება ხორციელდება შუამავალი დისტრიბუტორის მეშვეობით).

საგადასახადო შემოწმების თავიდან ასაცილებლად, ურთიერთობებში სირთულეები, აუცილებელია:

• კომპეტენტურად გააფორმოს ხელშეკრულება მერჩენდაიზინგის მომსახურების მიღების შესახებ;
• ჩატარების გეგმის შემუშავება და დამტკიცება მარკეტინგის კამპანია, რომლის ფარგლებშიც განხორციელდება რეტრო ბონუსების გადახდა;
• უზრუნველყოს კონტრაქტორის მარკეტინგული ანგარიშების არსებობა, რომლის მიღმაც აშკარად ჩანს შესრულებული სამუშაოს მოცულობა და არა მხოლოდ "პრო ფორმა".
• პრემიის გადახდის ვალდებულების ფორმულირებაში უმჯობესია გამოვიყენოთ ცნება „გაწეული მომსახურებისთვის გადახდა“, ვიდრე „პრემიების გადახდა“.

ბონუსი - გაყიდვების მოცულობის პროცენტულად

თუ რეტრო ბონუსი გადახდილია საქონლის გაყიდვების მოცულობის პროცენტულად, მაშინ მისი დარიცხვის ასეთი პირობები მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მწარმოებელსა და დისტრიბუტორს შორის დადებულ სასაქონლო ხელშეკრულებაში (ასეთი ხელშეკრულებები ძალიან არ მოსწონს ბუღალტერს). ხელშეკრულებაში აუცილებლად უნდა აღინიშნოს, რომ საქონლის ფასი დისტრიბუტორს მოიცავს რეტრო ბონუსს, რომელიც გადასახდელია, თუ ის მიაღწევს შესყიდვების გარკვეულ მოცულობას. ეს რეტრო ბონუსები გროვდება გაყიდვების მოცულობის სისტემაში თითოეული დისტრიბუტორისთვის. აუცილებელია ხელშეკრულებაში მიეთითოს პრემიის დარიცხვის დაწყების მომენტისთვის მხარეთა მიერ შეტყობინება-დამტკიცების ფორმატი. ასეთ შეტყობინებას ხელს აწერს ორივე მხარე, როგორც ბონუსის ოდენობაზე და გადახდის პირობებზე შეთანხმების ფაქტი.

ვარიანტი, როგორც ბონუსი

როგორც რეტრო ბონუსი, მიმწოდებელს შეუძლია მყიდველს შესთავაზოს ვარიანტი - ბონუს უფლება, მაგრამ არა კლიენტის ვალდებულება, განახორციელოს საქონლის შეძენა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში სპეციალურ ბონუს ფასად.

რეტრო ბონუსის ფასის შემცირება

და თუ ჯერ კიდევ გჭირდებათ ადრე გაგზავნილი საქონლის ფასის შემცირება რეტრო ბონუსის ღირებულებით? ეს ჰგავს ბონუსს, როგორც ფასდაკლებას საქონლის ფასზე, გათვალისწინებული საგადასახადო პერიოდის შემდეგ, საქონლის შერჩეული მოცულობის ან ასორტიმენტისთვის. როგორ მივიღოთ ეს ფასდაკლება?

უარყოფითი ინვოისი გამოიყენება რეტრო ფასდაკლების გასაცემად. ახლა ამით კიდევ უფრო გაადვილდა, 2011 წლის 01 ოქტომბრიდან ნეგატიური ინვოისი დაკანონდა. ახლა, როდესაც ადრე მიღებული საქონლის ღირებულება იცვლება, გამყიდველს მოუწევს გამოსცეს კორექტირების ინვოისი ( ფედერალური კანონიდათარიღებული 07/19/2011 No 245-FZ დამატებულია ხელოვნების მე-3 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168). აღვნიშნავ, რომ ფასის ამ გზით შესაცვლელად საჭიროა ხელშეკრულება, შეთანხმება, სხვა პირველადი დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს მყიდველის თანხმობას (შეტყობინებების ფაქტს) გადაზიდული საქონლის (შესრულებული სამუშაო, გაწეული მომსახურება) ღირებულების შეცვლაზე.

რაღაც შედეგად

შეჯამებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ზოგადად, რეტრო ბონუსი, ან უკეთესი გამოვიყენოთ სწორი ტერმინი "ფასდაკლება", არის ეფექტური ინსტრუმენტიბაზარზე ყოფნის გაძლიერება ბაზრის ყველა მონაწილისთვის, მაგრამ ამავე დროს, ფასდაკლების უზრუნველყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს სირთულეები და დამატებითი სამუშაობუღალტერიაში, რომლის აღრიცხვა მოითხოვს ბუღალტერის გაზრდილ ყურადღებას და მონდომებას.

რეტრო ბონუსები კლასიფიცირდება რამდენიმე კრიტერიუმის მიხედვით:

1. დარიცხვის მდგომარეობა
   რეტრო ბონუსი მოცემულია, თუ:
2. შესრულდა გაყიდვების/შესყიდვების შეთანხმებული მოცულობა ფიზიკური/ფულადი თვალსაზრისით. ამ ტიპის რეტრო ბონუსი ყველაზე გავრცელებულია და აქვს მრავალი ვარიაცია. რეტრო ბონუსის დახმარებით, მიმწოდებელს შეუძლია გაააქტიუროს გაყიდვები საქონლის გარკვეული ჯგუფებისთვის, გაყიდვები გარკვეულ სეგმენტში, გაყიდვები მხოლოდ გარკვეულ მყიდველებზე;
3. მოიზიდა ახალი მომხმარებლების გარკვეული რაოდენობა.
4. დარიცხვის მომენტი
5. შესასვლელთან (Sell-In) - ბონუსი ერიცხება მიმწოდებლისგან საქონლის შეძენის პირობით;
6. მარაგში - დარიცხვა ხდება საქონლის შენახვის დროს. ხშირად ეს გამოწვეულია მიმწოდებლის სურვილით, დააზღვიოს დისტრიბუტორი იაფი საქონლისგან - ე.წ. ფასის დაცვა (მაგალითად, ეს ეხება მაღალტექნოლოგიურ და სწრაფად მოძველებულ აღჭურვილობას). თავის მხრივ, დისტრიბუტორი იღებს შესაძლებლობას შეიძინოს იგივე აღჭურვილობის ახალი მოდელები;
7. გასასვლელში (Sell-Out) - ბონუსი ერიცხება იმ პირობით, რომ საქონელი გაიყიდება მყიდველზე. ამრიგად, დისტრიბუტორი დაინტერესებულია არა მხოლოდ საწყობის გადაჭარბებით, არამედ საქონლის რაც შეიძლება სწრაფად გადაზიდვით.
8. Მიწოდების მეთოდი
9. საკრედიტო კუპიურა ბონუსის გადახდის ყველაზე გავრცელებული გზაა, განსაკუთრებით არარეზიდენტებთან ანგარიშსწორებისას. ბუღალტრულ აღრიცხვაში საკრედიტო ობლიგაციების დაფარვა ხდება ვალის კომპენსაციის გზით;
10. ნაღდი ფულის ფორმა - ეს მეთოდი საქონლის ჩვეულებრივი გადახდის მსგავსია.
11. დისტრიბუტორის აღრიცხვაში ასახვის მეთოდი
12. საქონლის ღირებულების მიკუთვნება - ეს ვარიანტი სასურველია, რადგან ის უზრუნველყოფს შესყიდვებისა და გაყიდვების გამჭვირვალე აღრიცხვას, ასევე საშუალებას გაძლევთ მოქნილად მართოთ გასაყიდი ფასი: რაც უფრო ზუსტია აღრიცხვა, მით უფრო დაბალია ფასი, რომლის დაყენება შეგიძლიათ მყიდველისთვის. ზარალზე ვაჭრობის რისკი;
13. ფინანსური შედეგისადმი მიკუთვნება - პრაქტიკაში ეს მეთოდი ბევრად უფრო გავრცელებულია რამდენიმე მიზეზის გამო. პირველ რიგში, ეს ტიპიურია FMCG სექტორისთვის ტრანზაქციების უზარმაზარი ნაკადის გამო. მეორეც, რეტრო ბონუსების დაფარვა შესაძლებელია საანგარიშო პერიოდის დახურვის თარიღზე გაცილებით გვიან, რაც შეუძლებელს ხდის საქონლის ღირებულების კორექტირებას. მესამე, რეგულაციებისა და ავტომატიზაციის ხელსაწყოების ნაკლებობა აიძულებს კომპანიებს გაითვალისწინონ ბონუსები „ქვაბის მეთოდის“ გამოყენებით. ამ მეთოდის ვარიანტები - ფინანსური შედეგების აღრიცხვა არა მთლიანად კომპანიისთვის, არამედ ბრენდების, პროდუქციის ხაზების, CFD კონტექსტში.

ამდენი ვარიანტის არსებობა რეტრო ბონუსების გაანგარიშების, აღრიცხვისა და დარიცხვის კონტროლისთვის მოითხოვს საკმაოდ რთულ ავტომატიზაციას. AND Project-ის გამოცდილებიდან გამომდინარე, კომპანიების უმეტესობა, დისტრიბუციის მართვის ყოვლისმომცველი გადაწყვეტის დანერგვამდე, იძულებულია შეინახოს ჩანაწერები Excel-ში, ERP სისტემისგან განცალკევებით. ეს გამოწვეულია მთელი რიგი ფაქტორებით.

ამრიგად, დისტრიბუტორები, რომლებიც თანამშრომლობენ „ქსელებთან“ ვალდებულნი არიან, მოერგონ მათ მოთხოვნებს. ამავდროულად, პირობები ხშირად შეიძლება შეიცვალოს, ზოგჯერ კი „უკან დაბრუნებული“. მრავალ გამყიდველის დისტრიბუტორები იძულებულნი არიან გაითვალისწინონ რეტრო ბონუსების დარიცხვის წესები, რომლებიც დადგენილია თითოეული მწარმოებლის მიერ. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ ბაზარი, განსაკუთრებით რეგიონული, ძალიან დინამიურია. და ამან შეიძლება გამოიწვიოს ბონუსების გამოთვლის წესების თანდათანობითი ცვლილების აუცილებლობა, რათა განხორციელდეს პროდუქტის პოპულარიზაციის ყველაზე კომპეტენტური პოლიტიკა.

განვიხილოთ რამდენიმე ნიუანსი, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას რეტრო ბონუსების გაანგარიშებისას:

• ნივთების ან ნივთების ჯგუფების სია. გამონაკლისები - პროდუქტების სია, რომლებიც ექვემდებარება ბონუსს, შეიძლება განსხვავდებოდეს ერთი კონკრეტული პროდუქტიდან მთლიან საფონდო სიამდე. არსებობს რეტრო ბონუსების მიწოდების ვარიანტები საქონლის სიისთვის, აღჭურვილობის გარკვეული ჯგუფებისთვის, "ყველაფრის გარდა ..." და სხვა;
• რაოდენობის აღრიცხვა ცალი/პაკეტებით ან წონის/მოცულობის/მოცულობის მიხედვით - საქონლის რაოდენობა შეიძლება გათვალისწინებულ იქნეს როგორც ძირითად საზომ ერთეულში, ასევე თანმხლებ ერთეულში - ლიტრი, ტონა და ა.შ.;
• დაბრუნების აღრიცხვა - მეტი სიზუსტისთვის შესაძლოა საჭირო გახდეს მიწოდების აღრიცხვის გარდა, დაბრუნების აღრიცხვაც;
• გაანგარიშების საფუძველი - წიგნის ფასში უნდა იყოს დღგ? არარეზიდენტებთან ანგარიშსწორების შემთხვევაში რა ეფუძნება მიწოდების ვადების ანგარიშსწორებას: EXW, FOB, DAP?
• ხელით მორგების შესაძლებლობა - უნდა გააკეთოს თუ არა ბუღალტრული აღრიცხვის სისტემამ წინასწარი გაანგარიშება შედეგების ხელით მორგების შესაძლებლობით? კომპანიის კონტრაგენტის გაანგარიშება შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა მიზეზის გამო, რაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული დროულად;
• გაყიდვების პროგრამის შესრულება - არის თუ არა ბონუსის შესრულების პროგრამა? მაგალითად, 1 მილიონ რუბლამდე გაყიდვების მოცულობით - ბონუსი მოცულობის 5%, 1 მილიონი რუბლიდან 1,5 მილიონ რუბლამდე - 7%, ხოლო განაკვეთები ვრცელდება მხოლოდ გაყიდვების შესაბამის დიაპაზონზე. საპირისპირო ვარიანტია მაქსიმალური განაკვეთის დაუყოვნებლივ უზრუნველყოფა მთელი გაყიდული მოცულობისთვის;
• რეტრო ბონუსი თუ რეტრო ფასდაკლება? რეტრო ბონუსი შეიძლება შეიცვალოს რეტრო ფასდაკლებით, როდესაც საანგარიშო პერიოდში დასრულებული პროგრამა გავლენას მოახდენს მომდევნო პერიოდის ფასზე.

რა არის რეტრო ბონუსები, როგორია მათი არსი და გამოთვლის მეთოდები + როგორ გაცემა

მარკეტინგი

რა არის რეტრო ბონუსი ვაჭრობაში? რეტრო ბონუსის ნიმუში. რეტრო ბონუსების გაანგარიშება. რეტრო ბონუსი არის...

„ბონუსის“ ცნებას ვხვდებით როგორც საშინაო ცხოვრების, ასევე სამუშაო სფეროში. პრემიის ბუნება გასაგებია - ეს არის გარკვეული დამატებითი შეღავათები, რომლებიც მიღებულია პირის მიერ წახალისების, პრემიების ან დანამატების სახით. ბონუსების არსი და დანიშნულება მარტივია - მოტივაცია, წახალისება, ყურადღების მიპყრობა მუდმივი ურთიერთობების, ძლიერი კავშირების, ვაჭრობისა და გაცვლითი პროცესების ჩამოყალიბების მიზნით. თუმცა, რუსეთში არის ისეთი რამ, როგორიცაა "რეტრო ბონუსი". რა არის რეტრო ბონუსი ვაჭრობაში და როგორ მუშაობს იგი ქვემოთ იქნება განხილული.

რა არის და როგორ მუშაობს

ამ კონცეფციას ძირითადად რუსები იყენებენ სავაჭრო და გაცვლითი ურთიერთობების პროცესში. მსოფლიო ვაჭრობის ტერმინოლოგიაში ყველაზე ხშირად გამოიყენება "rebate" განმარტება ინგლისური ფასდაკლებიდან. თავის არსში, რეტრო ბონუსი სხვა არაფერია, თუ არა გადახდა, ან გადახდა, რომელიც ხდება შემდეგი ვარიაციების შესრულებით:

• ნაღდი ანგარიშსწორება, რომელიც წარმოადგენს გარკვეული თანხის დაბრუნებას დასრულებული ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის ღირებულებიდან;
• საქონლის სრული სარგებლობისთვის უფასოდ მიწოდება;
• ვარიანტი - კლიენტის, ან მესამე მხარის უფლება, დადოს საქონლის გაყიდვის გარიგება განსაზღვრულ ვადაში სპეციალურად დადგენილ ფასად.

ბონუსები, როგორც რეტრო ბონუსები

უმარტივესი და ყველაზე ხშირად გამოყენებული ვაჭრობასა და გაცვლით ურთიერთობებში არის ბონუსის ისეთი ტიპი, როგორიცაა საქონლის უფასო მიწოდება. მაგრამ ამ ტიპის ურთიერთობა ვაჭრობაში გულისხმობს გარკვეული საგადასახადო ვალდებულებების წარმოქმნას დამატებული ღირებულების გადასახადისთვის საქონლის მწარმოებლისგან ან გამყიდველისაგან და საგადასახადო ვალდებულებები მიმღების მთლიან შემოსავალზე.

საგადასახადო შემოწმებისა და მათგან წარმოქმნილი სირთულეების გვერდის ავლით, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები:

Მსგავსი ვიდეოები

იურიდიული რეგისტრაცია

რეტრო ბონუსი, უპირველეს ყოვლისა, არის ურთიერთობა, რომელიც წარმოიქმნება ორ მხარეს შორის, რათა გადაიხადოს ერთი მხარის ბონუსების ვალდებულებები მეორეზე. ამიტომ მნიშვნელოვანია ასეთი ურთიერთობების იურიდიულად სწორი რეგისტრაციის ფაქტი.

სამართლებრივ პრაქტიკაში პრემიები არის ჯილდოები, რომლებიც ეძლევა მხარეს მის მიერ გარკვეული სერვისების გაწევის შედეგად. უფრო სწორი იქნებოდა, საგადასახადო აღრიცხვის საგრძნობლად გამარტივებისთვის, ასეთი ტრანზაქციები არ მიბმულიყო გაყიდვის ძირითად კონტრაქტთან, არამედ ფორმირდეს ცალკე დასაშვებ ხელშეკრულებებად.

ივარჯიშე

პრაქტიკა არის ზუსტად ის, რაც გვეხმარება იმის გაგებაში, თუ რა არის რეტრო ბონუსი. მარკეტინგში გამოყენების მაგალითი ყველაზე მარტივი და ნათელია. მაგალითად, მხარე, რომელმაც მიიღო ისეთი მარკეტინგული სერვისი, როგორიცაა ინფორმაციის შეგროვება ან გავრცელება, აქციების ჩატარება, ვაჭრობა, გასცემს რეტრო ბონუსს იმ მხარეს, ვინც ამ სერვისს აწვდიდა უფასო საქონლის მიწოდების სახით ქმედებების დასრულების შემდეგ.

Გაანგარიშება

თუ რეტრო ბონუსი სხვა არაფერია, თუ არა მოცულობის პროცენტი გაყიდული პროდუქტები, მაშინ მისი უზრუნველყოფის ძირითადი პირობები უნდა იყოს აღწერილი სასაქონლო ხელშეკრულებაში, რომელიც დადებულია ორ მხარეს შორის, რომელთა შორის წარმოიშვა სავაჭრო და გაცვლითი ურთიერთობები. ასეთი ხელშეკრულებების გაფორმება და რეტრო ბონუსების გამოთვლა საკმაოდ შრომატევადი პროცესია საწარმოების ბუღალტერიის განყოფილებისთვის, რადგან ხელშეკრულებაში აუცილებლად მითითებულია შემდეგი ინფორმაცია:

ფასების შემცირების პრაქტიკა რეტრო ბონუს ურთიერთობებში

იმისდა მიუხედავად, რომ რეტრო ბონუსი არის სამართლებრივი ურთიერთობა ხელმოწერილი ხელშეკრულების სახით, რომელშიც მითითებულია ბონუსის მიმღებისთვის მიწოდებული საქონლის ფასი, პრაქტიკაში არის შემთხვევები, როდესაც უკვე გაგზავნილი და მიმღებისთვის მიწოდებული საქონლის ფასი. შეიძლება გადაიხედოს. ეს ხდება მაშინ, როდესაც საქონლის მიწოდების ტრანზაქცია დაიდო საგადასახადო პერიოდში და კომპანია აკეთებს შემდგომ ფასდაკლებას საქონლის ფასზე, რომელიც უკვე გაიგზავნება საგადასახადო პერიოდის შემდეგ. ამასთან, ამ ტიპის რეტრო ბონუსის გამოყენებამდე, თქვენ უნდა გესმოდეთ ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილებაში ასეთი ფასდაკლების რეგისტრაციის სირთულე. გარდა ამისა, უმჯობესია მცოდნე ადამიანებს სთხოვოთ რეტრო ბონუსის ნიმუშის ჩვენება, რათა პრობლემები არ შეგექმნათ.

ბუღალტერიაში ასეთი რეტრო ფასდაკლება გაიცემა უარყოფითი ინვოისის საშუალებით.

პრემიების აღრიცხვა ბუღალტერიაში

2011 წლის 1 ოქტომბრიდან ასეთი ანგარიშები სრულად ლეგალიზებულია და მათი გამოყენება კანონიერი და კანონით ნებადართულია. ფასდაკლების გაცემის მექანიზმი მარტივია: დასაწყისისთვის, საქონლის გამყიდველი ადგენს მაკორექტირებელ ინვოისს. მეორე ძირითადი პირობა არის მიმღების შეტყობინების ფაქტი ფასის შემცირების შესახებ, მისი თანხმობის დოკუმენტური დადასტურება ამ ოპერაციის განხორციელებაზე. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არსებობს ზემოთ ჩამოთვლილი ორი საფუძველი, გამყიდველს უფლება აქვს გასცეს რეტრო ფასდაკლება, როგორც სპეციალური ტიპის რეტრო ბონუსები.

ზოგადად, რეტრო ბონუსების მიწოდების პრაქტიკა ვაჭრობაში მარტივია და საჭირო ნივთითუმცა, მის გამოყენებამდე აუცილებელია ბუღალტრული აღრიცხვის დეპარტამენტის მხარდაჭერა და ინფორმირებულობა, რადგან არასწორი მიდგომით კარგი საქმე შეიძლება სრულიად საპირისპირო აღმოჩნდეს.

წერილში განმარტებულია ვაჭრობის შესახებ კანონის ახალ რედაქციაში გამოყენებასთან დაკავშირებით.

კანონის ძალაში შესვლა

No273-FZ კანონიდან, რომელმაც შეცვალა ვაჭრობის შესახებ კანონი, ხელოვნების დებულებების გათვალისწინებით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 422 (შეთანხმება და კანონი) აქედან გამომდინარეობს, რომ ვაჭრობის შესახებ კანონის შესრულებასთან დაკავშირებული ხელშეკრულებების პირობები უნდა შეესაბამებოდეს კანონის ახალ მოთხოვნებს 2017 წლის 1 იანვრამდე.

ამ თარიღის შემდეგ ხელშეკრულებების პირობები, რომლებიც ეწინააღმდეგება ვაჭრობის შესახებ კანონს (შესწორებული კანონი No273-FZ) ვერ დაარეგულირებს ხელშეკრულების მხარეთა ურთიერთობას.

კანონის გავლენა პირთა წრეზე

ვაჭრობის შესახებ კანონის პირველ მუხლს დაემატა მე-6 ნაწილი, სადაც ნათქვამია, რომ ანტიმონოპოლიური წესები, მოთხოვნები, აკრძალვები ასევე ვრცელდება ეკონომიკურ სუბიექტთან ერთსა და იმავე ჯგუფში შემავალი პირების ქმედებებზე და უმოქმედობაზე „კონკურენციის დაცვის შესახებ“ კანონის შესაბამისად. .

ადამიანთა ჯგუფის კონცეფცია და ნიშნები, რომლითაც პირები შედიან მასში, მოცემულია ხელოვნებაში. აღნიშნული კანონის მე-9.

"სავაჭრო ქსელის" კონცეფცია

ვაჭრობის შესახებ კანონის ახალი რედაქცია გთავაზობთ სავაჭრო ქსელის ახალ კონცეფციას.

ის შესაბამისობაში მოვიდა „კონკურენციის დაცვის შესახებ“ კანონის კონცეპტუალურ აპარატთან.

სავაჭრო ქსელი - ორი ან მეტი სავაჭრო ობიექტის ერთობლიობა, რომლებიც კანონიერად ეკუთვნის ეკონომიკურ სუბიექტს ან რამდენიმე ეკონომიკურ სუბიექტს, რომლებიც შედიან პირთა იმავე ჯგუფში „კონკურენციის დაცვის შესახებ“ კანონის შესაბამისად, ან ორი ან მეტი სავაჭრო ობიექტის ერთობლიობა. გამოიყენება ერთი კომერციული აღნიშვნის ან პერსონალიზაციის სხვა საშუალებების ქვეშ.

ადრე, სავაჭრო ქსელის კონცეფცია ითვალისწინებდა ორი ან მეტი საცალო ობიექტების ერთობლიობას, რომლებიც ექვემდებარება საერთო მენეჯმენტს, ან ორი ან მეტი საცალო ობიექტების ერთობლიობას, რომლებიც გამოიყენება ერთი კომერციული აღნიშვნით ან ინდივიდუალიზაციის სხვა საშუალებებით.

საქონლის პოპულარიზაციის სერვისები

ვაჭრობის შესახებ კანონის ახალი რედაქცია განსაზღვრავს საქონლის პოპულარიზაციის სერვისების ცნებას, რომელიც მოიცავს საცალო ქსელებში საკვები პროდუქტების მიმწოდებლებისთვის გაწეულ მომსახურებას, საკვები პროდუქტების პოპულარიზაციის მიზნით, მათ შორის:

• კვების პროდუქტების რეკლამა;
• საქონლის სპეციალური ჩვენება;
• სამომხმარებლო მოთხოვნის კვლევა;
• ასეთი საქონლის შესახებ ინფორმაციის შემცველი ანგარიშების მომზადება;
• კვების პროდუქტების პოპულარიზაციისკენ მიმართული სხვა ღონისძიებების განხორციელება.

ბოლო აბზაციდან გამომდინარე, სია ღიაა. სხვა მსგავსი სერვისები შეიძლება მოიცავდეს სერვისებს, რომლებიც არსებითად მსგავსია საქონლის მომზადების, გადამუშავების, ამ საქონლის შეფუთვის სერვისების, საქონლის პოპულარიზაციისთვის.

კონტრაგენტების შერჩევის პირობების შესახებ ინფორმაციის ხელმისაწვდომობა

ხელოვნების 1 და 2 ნაწილების ახალ გამოცემაში. ვაჭრობის შესახებ კანონის მე-9 პუნქტი ადგენს, რომ სავაჭრო ქსელმა მომწოდებლებს უნდა მიაწოდოს ინფორმაცია კონტრაგენტების შერჩევის პროცედურისა და მიწოდების ხელშეკრულებების არსებითი პირობების შესახებ მხოლოდ მათ ვებ-გვერდზე ინტერნეტში განთავსებით.

ამ დებულებებიდან გამორიცხულია შესაბამისი მოთხოვნის მიღებიდან 14 დღის ვადაში ასეთი ინფორმაციის უსასყიდლოდ მიწოდების ალტერნატიული შესაძლებლობა.

მთლიანი ანაზღაურება

ნაწილი 4 ხელოვნების. ვაჭრობის შესახებ კანონის მე-9 პუნქტით გათვალისწინებულია, რომ სავაჭრო ქსელში გადახდილი ანაზღაურების ჯამური ოდენობა შეძენილი საკვები პროდუქტების ფასის არაუმეტეს 5 პროცენტისაა.

ეს წესი შეიცავს ორ კომპონენტს:

• ანაზღაურება გარკვეული რაოდენობის საკვები პროდუქტების შეძენისას;
• გადახდა საქონლის პოპულარიზაციისთვის, ლოგისტიკური მომსახურების, ამ საქონლის მომზადების, გადამუშავების, შეფუთვის მომსახურების გაწევისთვის.

მაშასადამე, ყველა გადახდის ჯამური ოდენობა - ანაზღაურებისთვის გარკვეული რაოდენობის საქონლის შეძენისთვის და მათი პოპულარიზაციისთვის მომსახურების გაწევისთვის და ა.შ. - არ უნდა აღემატებოდეს ფასის 5 პროცენტს.

თუ თითოეული კონკრეტული სერვისი ყველა პროვაიდერისთვის იდენტურია, ანუ მათ აქვთ ერთი და იგივე შინაარსი და მოქმედებების მოცულობა, მაშინ სადისტრიბუციო ქსელი გაატარებს თანაბარ ხარჯებს. თუ ამ შემთხვევაში ქსელი ადგენს ხელშეკრულების ფასს საქონლის პოპულარიზაციისთვის მომსახურების მიწოდების შესახებ, როგორც ბრუნვის პროცენტი, ეს გამოიწვევს ერთი და იმავე სერვისის სხვადასხვა ფასების დაწესებას სხვადასხვა მომწოდებლისთვის - FAS RF ეს ვაჭრობის შესახებ კანონის დარღვევად მიიჩნია.

წერილი FAS RF 05.09.2016 No AK/60976/16
„რუსეთის FAS-ის განმარტებები 2009 წლის 28 დეკემბრის No381-FZ ფედერალური კანონის გამოყენების ზოგიერთ საკითხზე „სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ“ სავაჭრო საქმიანობა in რუსეთის ფედერაცია„2016 წლის 3 ივლისის №273-FZ ფედერალური კანონით შესწორებული“

დოკუმენტი შედის ATP "კონსულტანტ პლუსში"

საცალო მოვაჭრეებმა გადაწყვიტეს არ დაელოდონ ცვლილებებს ვაჭრობის შესახებ კანონში, რამაც შეიძლება სერიოზულად შეზღუდოს მომწოდებლებისგან ბონუსების შეგროვების შესაძლებლობა. ალტერნატიულად, კომპანიების ასოციაცია საცალო(AKORT) გვთავაზობს შეიმუშაოს მექანიზმი საცალო ქსელებისთვის საკვების მიწოდებაზე ფასდაკლებით. ახლა ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახური (FAS) ზოგჯერ განიხილავს ფასდაკლებებს, როგორც ბაზრის სხვა მონაწილეების დისკრიმინაციას ან თუნდაც შეთქმულებას.
AKORT სთავაზობს ფასდაკლებების გამოყენებას მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმებისას კარგი პრაქტიკის კოდექსში. ეს ინიციატივა გასულ კვირას განიხილეს FAS-თან სპეციალურად შექმნილ სამუშაო ჯგუფში, განუცხადა კომერსანტს შეხვედრის ერთ-ერთმა მონაწილემ. FAS-მა დაადასტურა, რომ შეხვედრა 28 იანვარს გაიმართა.
სამუშაო ჯგუფის შეხვედრის მასალებში (კომერსანტს აქვს) ახსნილია, რომ ფასდაკლება პირდაპირ კონტრაქტში უნდა იყოს გათვალისწინებული, ანუ ის უნდა იყოს მითითებული პირველ მიწოდებამდე და ვრცელდება მთელი პარტიის ფასზე. . ამასთან, აღნიშნულია, რომ ის არ უნდა იყოს დაკავშირებული ხელშეკრულების პირობების შესრულებასთან და არ შეიძლება იყოს მომსახურების გაწევის შედეგი და აუცილებელია მისი ზომა და გათვალისწინებული გათვალისწინებული საფუძვლების დაფიქსირება ხელშეკრულებაში.
მრეწველობისა და ვაჭრობის სამინისტროს მიერ მომზადებული „ვაჭრობის შესახებ“ კანონის ცვლილების შესახებ კანონპროექტის მეორე მოსმენით შეტანილი ცვლილებები ასევე შეიცავს დებულებას, რომ მხარეთა შეთანხმებით საკვების მიწოდება შეიძლება შეიცავდეს ფასდაკლებებს. მათი შემოღება რეტრობონუსებზე უარის თქმის შემთხვევაში (ანაზღაურება შესყიდვების მოცულობისთვის) საშუალებას მისცემს გადანაწილდეს დამატებითი ღირებულების გადასახადის ტვირთი (დღგ) მიმწოდებელსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის, მაგრამ ბიუჯეტში გადახდილი გადასახადის ოდენობა არ შეიცვლება, ამბობენ ავტორები. ინიციატივის მიაჩნია.
მაისში, სახელმწიფო დუმამ პირველი მოსმენით მიიღო ცვლილებები "ვაჭრობის შესახებ" კანონში, რომელიც ითვალისწინებს ქსელებზე მთლიანი გადახდების დასაშვები რაოდენობის შემცირებას მიმწოდებლებისგან 3%-მდე (ახლა მხოლოდ რეტრობონუსი არის 10%) და მიწოდებული პროდუქციის გადახდის ვადების შემცირება 5-35 დღემდე, პროდუქციის ვარგისიანობის მიხედვით (დღევანდელი 10-45 დღის ნაცვლად).
მომწოდებლებს ჯერ კიდევ შეუძლიათ ჯაჭვებზე ფასდაკლების მიცემა, თუმცა ბაზრის მონაწილეებს ემუქრებათ ის ფაქტი, რომ ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის ტერიტორიული ორგანოები ამას ზოგჯერ დისკრიმინაციად აღიქვამენ, რადგან ფასდაკლება არ არის გათვალისწინებული ყველა საცალო ვაჭრობისთვის, განმარტავს ილია ლომაკინ-რუმიანცევი, ხელმძღვანელი. აკორტი. იყო შემთხვევები, როდესაც ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის რაიონულმა განყოფილებებმა დააჯარიმეს როგორც მიმწოდებელი, ასევე ქსელი ფასდაკლებების მიწოდებისა და მიღებისთვის, ამას შეთქმულების სახით მიიჩნიეს, ამბობს ბაზრის ერთ-ერთი მონაწილე.
ბონუსების ფასდაკლებით ჩანაცვლება ურთიერთობების სისტემას უფრო გამჭვირვალე გახდის მომწოდებელ-სავაჭრო ქსელი, ასევე გამარტივდეს ბიუროკრატიული პროცედურები, რომლებიც თან ახლავს მიწოდებას, ამბობს დირექტორი საგარეო ურთიერთობები Dixy Group ეკატერინა კუმანინა. ”პროდუქციის გარკვეულ მოცულობაზე ფასდაკლებით, მწარმოებლები შეძლებენ მართონ თავიანთი გაყიდვები უფრო ეფექტურად,” განმარტავს X5 Retail Group (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel ქსელები). ფასდაკლების სისტემაზე გადასვლა არ საჭიროებს არსებულ კონტრაქტებზე ხელახლა მოლაპარაკებას, ვინაიდან ფასდაკლება, ფასის მსგავსად, ფიქსირდება მიწოდების ხელშეკრულებების დამატებით ხელშეკრულებებში, დასძენს საცალო ვაჭრობის წარმომადგენელი.
თუმცა, ერთ-ერთი მთავარი მწარმოებელი დარწმუნებულია, რომ ჯაჭვები უბრალოდ ემზადებიან კანონის „ვაჭრობის შესახებ“ ახალი რედაქციის ძალაში შესვლისთვის და, ფაქტობრივად, სურთ დაუბრუნდნენ ბონუს პრაქტიკას. რუსპროდსოიუზის საბჭოს თავმჯდომარის მოადგილე დიმიტრი ლეონოვი შიშობს, რომ თუ ფასი "გასუფთავდება" მასში უკვე შემავალი ქსელებისთვის რეალური ან ფსევდომომსახურების გადახდისგან და შედგება მიმწოდებლის ღირებულებისა და მარჟისგან, მაშინ უზრუნველყოფილია შეუზღუდავი დამატებითი ფასდაკლება ასეთი ფასიდან საქონლის მიწოდებას წამგებიანი გახდის - მინუს.

თუ ფასდაკლებები იყოფა სხვადასხვა კატეგორიებად (მაგალითად, პრემიების ანალოგიით, რომლებიც საცალო მოვაჭრეებმა მიიღეს მომწოდებლებისგან "ვაჭრობის შესახებ" კანონის მიღებამდე - შესყიდვების მოცულობისთვის, მიწოდების ტერიტორიის გაფართოებისას, სეზონური, სარეკლამო, კატეგორია და ა.შ.), ანუ სხვადასხვა ფასდაკლების კატეგორიის შეჯამების რისკი მისი საბოლოო ღირებულების შეზღუდვის გარეშე, ამბობს ბ-ნი ლეონოვი. სოიუზმოლოკი თვლის, რომ მომწოდებლებმა და ქსელებმა ჯერ უნდა შეთანხმდნენ საქონელზე ფასდაკლების უზრუნველყოფის მექანიზმზე და შემდეგ გაგზავნონ იგი ფედერალურ ანტიმონოპოლიურ სამსახურში.

რა არის რეტრო ბონუსი?
ტერმინი „რეტრო-ბონუსი“ (იხ. „ბონუსი“ მარკეტერის ლექსიკონში) ძირითადად გამოიყენება რუსეთში, მსოფლიო პრაქტიკაში კი ტერმინი „rebate“ (rebate) გამოიყენება ასეთი გადახდებისთვის.
რეტრო ბონუსების გადახდის 3 ძირითადი ვარიანტია:
- ნაღდი ანგარიშსწორება - შესყიდვის ფასის ნაწილის დაბრუნება;
- საქონლის უფასოდ მიწოდება;
- ვარიანტი.
ვაჭრობის მენეჯმენტისა და აღრიცხვის თვალსაზრისით ყველაზე გავრცელებული და მარტივი არის ბონუს საქონლის მიწოდება, თუმცა, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საქონლის უფასოდ მიწოდება იწვევს დღგ-ს ვალდებულებას მწარმოებლისთვის და მთლიანი შემოსავალი მიმღებისთვის.
ბონუსები იურიდიულად ფორმალიზებულია, როგორც ჯილდო, რომელიც დაფუძნებულია სერვისების მიწოდების შედეგებზე, მაგალითად, მარკეტინგული სერვისები ინფორმაციის შეგროვებისთვის, სერვისები მარკეტინგული ინფორმაციის გავრცელებისთვის, სარეკლამო ღონისძიებების ჩატარების სერვისები, სავაჭრო მარკეტინგი, ვაჭრობა, ე.ი. საქონლის პოპულარიზაციისა და ჩვენების შესახებ ანგარიშების მიწოდების ფაქტზე. საგადასახადო აღრიცხვის გამარტივების აუცილებლობის თვალსაზრისით, მე ვთავაზობ არ დაუკავშირდეს რეტრო ბონუსების მიწოდებას პროდუქციის გაყიდვის კონტრაქტებთან.
ეს ასევე ეხება საცალო ვაჭრობის ოპერატორს გადახდილ რეტრო-ბონუსს, რომელთანაც მწარმოებელს უშუალოდ არ აქვს შეთანხმება პროდუქციის მიწოდებაზე (მიწოდება ხორციელდება შუამავლის - დისტრიბუტორის მეშვეობით).
საგადასახადო შემოწმების თავიდან ასაცილებლად, ურთიერთობებში სირთულეები, აუცილებელია:
- კომპეტენტურად გააფორმოს ხელშეკრულება მერჩენდაიზინგის მომსახურების მიღების შესახებ;
— მარკეტინგული კამპანიის ჩატარების გეგმის შემუშავება და დამტკიცება, რომლის ფარგლებშიც განხორციელდება რეტრო ბონუსების გადახდა;
- უზრუნველყოს კონტრაქტორის მარკეტინგული ანგარიშების არსებობა, რომლის მიღმაც აშკარად ჩანს შესრულებული სამუშაოს მოცულობა და არა მხოლოდ "პრო ფორმა".
- პრემიის გადახდის ვალდებულების ფორმულირებაში უმჯობესია გამოვიყენოთ ცნება „გაწეული მომსახურებისთვის გადახდა“, ვიდრე „პრემიების გადახდა“.

ბონუსი - გაყიდვების მოცულობის პროცენტულად
თუ რეტრო ბონუსი გადახდილია საქონლის გაყიდვების მოცულობის პროცენტულად, მაშინ მისი დარიცხვის ასეთი პირობები მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მწარმოებელსა და დისტრიბუტორს შორის დადებულ სასაქონლო ხელშეკრულებაში (ასეთი ხელშეკრულებები ძალიან არ მოსწონს ბუღალტერს). ხელშეკრულებაში აუცილებლად უნდა აღინიშნოს, რომ საქონლის ფასი დისტრიბუტორს მოიცავს რეტრო ბონუსს, რომელიც გადასახდელია, თუ ის მიაღწევს შესყიდვების გარკვეულ მოცულობას. ეს რეტრო ბონუსები გროვდება გაყიდვების მოცულობის სისტემაში თითოეული დისტრიბუტორისთვის. აუცილებელია ხელშეკრულებაში მიეთითოს პრემიის დარიცხვის დაწყების მომენტისთვის მხარეთა მიერ შეტყობინება-დამტკიცების ფორმატი. ასეთ შეტყობინებას ხელს აწერს ორივე მხარე, როგორც ბონუსის ოდენობაზე და გადახდის პირობებზე შეთანხმების ფაქტი.

ვარიანტი, როგორც ბონუსი
როგორც რეტრო ბონუსი, მიმწოდებელს შეუძლია მყიდველს შესთავაზოს ვარიანტი - ბონუს უფლება, მაგრამ არა კლიენტის ვალდებულება, განახორციელოს საქონლის შეძენა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში სპეციალურ ბონუს ფასად.

რეტრო ბონუსის ფასის შემცირება
და თუ ჯერ კიდევ გჭირდებათ ადრე გაგზავნილი საქონლის ფასის შემცირება რეტრო ბონუსის ღირებულებით?

ეს ჰგავს ბონუსს, როგორც ფასდაკლებას საქონლის ფასზე, გათვალისწინებული საგადასახადო პერიოდის შემდეგ, საქონლის შერჩეული მოცულობის ან ასორტიმენტისთვის.

როგორ მივიღოთ ეს ფასდაკლება?
უარყოფითი ინვოისი გამოიყენება რეტრო ფასდაკლების გასაცემად. ახლა ამით კიდევ უფრო გაადვილდა, 2011 წლის 01 ოქტომბრიდან ნეგატიური ინვოისი დაკანონდა. ახლა, როდესაც ადრე მიღებული საქონლის ღირებულება იცვლება, გამყიდველს მოუწევს გამოსცეს კორექტირების ინვოისი (2011 წლის 19 ივლისის ფედერალური კანონი No245-FZ დაემატა რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168-ე მუხლის მე-3 პუნქტს). აღვნიშნავ, რომ ფასის ამ გზით შესაცვლელად საჭიროა ხელშეკრულება, შეთანხმება, სხვა პირველადი დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს მყიდველის თანხმობას (შეტყობინებების ფაქტს) გადაზიდული საქონლის (შესრულებული სამუშაო, გაწეული მომსახურება) ღირებულების შეცვლაზე.

ყოველთვის შენი, B&M Crew

Renaissance Credit, რუსეთში სამომხმარებლო დაკრედიტების ერთ-ერთი ლიდერი, იწყებს Renaissance Credit BonusBack ლოიალობის პროგრამას, რომელიც დაფუძნებულია RapidSoft-ის მიერ შემუშავებულ BonusBack ბონუს სისტემაზე.

Renaissance Credit BonusBack პროგრამა საბანკო ბარათის მფლობელებს საშუალებას აძლევს დააგროვონ ბონუსები, რომლებიც შემდგომში შეიძლება გამოიყენონ პროგრამის პარტნიორების გაყიდვების წერტილებში შესყიდვების განხორციელებისას.

საქონლისა და მომსახურების გადახდის ყოველი ტრანზაქციადან მონაწილეს ჩაერიცხება ბონუს ანგარიშზე შესყიდვის ფასის 1% ბონუსის სახით, ხოლო ბანკისა და პროგრამის პარტნიორების მიერ გამართული სპეციალური აქციების პირობებით - 20-მდე. % დაგროვილი ბონუსები მოგვიანებით შეიძლება გაიცვალოს ფასდაკლებით, რომლის ოდენობას თავად ბარათის მფლობელი ადგენს პარტნიორ გაყიდვების პუნქტებში საქონლის ან მომსახურების გადახდისას.

„ჩვენს ქვეყანაში ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში საგრძნობლად გაიზარდა მოსახლეობის ფინანსური განათლების დონე. დღეს კი, საკრედიტო ბარათის არჩევისას, მომხმარებლები სულ უფრო ხშირად ეძებენ დამატებით ვარიანტებს, რაც მას უფრო მომგებიან გადახდის ინსტრუმენტად აქცევს ნაღდ ფულთან შედარებით. ჩვენი ლოიალობის პროგრამა "Renaissance Credit BonusBack" მომხმარებელს საშუალებას აძლევს მიიღონ მიმზიდველი ჯილდო ბარათის გამოყენებისთვის - 99%-მდე ფასდაკლება პროგრამის პარტნიორებისგან, მაგალითად, ელექტრონიკის ყიდვისას ან სწრაფი კვების რესტორნებში გადახდისას. ჩვენ მოველით, რომ ეს წაახალისებს ჩვენს ბარათის მფლობელებს, გამოიყენონ ისინი უფრო ხშირად ყოველდღიური შესყიდვების განხორციელებისას, რაც გაზრდის კლიენტების ლოიალობას როგორც ბარათის, ასევე მთლიანად ბანკის მიმართ.- გამოეხმაურა ვლადისლავ ვერბინი, საკრედიტო საბანკო პროდუქტების განვითარების საკითხებში უფროსი ვიცე პრეზიდენტი, რენესანსის კრედიტი. - Renaissance Credit BonusBack პროგრამა არის მნიშვნელოვანი პროექტი, რომელიც ხელს უწყობს ბანკის საბარათე ბიზნესის განვითარებას და მიზნად ისახავს უნაღდო ანგარიშსწორების პოპულარიზაციას ჩვენს მომხმარებლებს შორის“.

Renaissance Credit BonusBack ლოიალობის პროგრამის ავტომატიზაციის გადაწყვეტის შემქმნელი, რომელიც მოიცავს ბონუს ქულების დამუშავების სისტემას და პარტნიორებთან საინფორმაციო ტექნოლოგიების ურთიერთქმედებას, იყო RapidSoft, რომელსაც აქვს დიდი გამოცდილება საბანკო, სადაზღვევო, საცალო და სხვა ინდუსტრიებში მსგავსი პროექტების განხორციელების სფეროში.

Renaissance Credit-ი გახდა ერთ-ერთი პირველი ბანკი, რომელიც პარტნიორობდა BonusBack ბონუს სისტემასთან, რაც ნიშნავს, რომ მისი მომხმარებლები პირველები დააფასებენ ბონუსების სარგებელს საბანკო ბარათებით შესყიდვისას. მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენ არა მხოლოდ მოვახდინეთ ბანკის ლოიალობის პროგრამის ავტომატიზირება გასაღების საფუძველზე, არამედ მივაწოდეთ მზა ქსელი ბონუსების დებეტისთვის. უკვე დღეს ბანკის მომხმარებლებს შეუძლიათ დახარჯონ ბონუსები და მიიღონ მონაწილეობა BonusBack საცალო პარტნიორების აქციებში, რომელთა რაოდენობაც იზრდება“.- განაცხადა აღმასრულებელი დირექტორი RapidSoft-ის მიერ რომან ვასილიანი.

მეტი დეტალური ინფორმაცია Renaissance Credit BonusBack ლოიალობის პროგრამის შესახებ, პროგრამაში მონაწილე ბარათების სია, პარტნიორების სია, აქციების აღწერა და პირობები შეგიძლიათ იხილოთ ოფიციალურ ვებსაიტზე: http://bonusback.rencredit.ru/

ყველა სიახლე

მიწოდების ხელშეკრულების დამატებითი შეთანხმება მყიდველისთვის ფულადი პრემიის გადახდის შესახებ (ნიმუშის შევსება)

დამატებითი შეთანხმება N 1 მიწოდების ხელშეკრულებაზე

მყიდველის წახალისების მიზნით, შეიძინოს პროდუქტები კონკრეტული გამყიდველისგან, ამ ხელშეკრულებით, მიწოდების ხელშეკრულების N ____ 2007 წლის ____________ მხარეები შეთანხმდნენ შემდეგზე:

როდესაც მყიდველი ყიდულობს გამყიდველის პროდუქტს ___________________ რუბლზე მეტი თანხით ერთი კალენდარული თვის განმავლობაში, გამყიდველი უხდის მყიდველს ფულად ბონუსს (ბონუსს), რომელიც არის მითითებული პერიოდისთვის შეძენილი საქონლის ღირებულების ____%.

ნაღდი პრემია (ბონუსი) გადახდილია გადარიცხვით ფულიმყიდველის ანგარიშსწორების ანგარიშზე ან მხარეთა მსგავსი შესაგებლობის კომპენსირებით, მოქმედი კანონმდებლობით გათვალისწინებული სხვა გზებით, საანგარიშო თვის დასრულებიდან ______ დღეში.

ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ფასდაკლება გათვალისწინებულია ორივე მხარის მიერ ხელმოწერილი პრემიის (ბონუსის) უზრუნველყოფის აქტის საფუძველზე.

ეს დამატებითი ხელშეკრულება შედგენილია ორ ეგზემპლარად, თითო თითოეული მხარისთვის და წარმოადგენს მიწოდების ხელშეკრულების განუყოფელ ნაწილს No. ____ _____________ 2007 წ.. დამატებითი ხელშეკრულება ძალაში შედის ორივე მხარის მიერ ხელმოწერის მომენტიდან.

მიმწოდებელი მყიდველი ————————————

თემები: შეთანხმება | Სამოქალაქო სამართალი

გამარჯობა! ამ სტატიაში ვისაუბრებთ რეტრო ბონუსებზე.

დღეს თქვენ შეისწავლით:

1. რეტრო ბონუსის განმარტება და მათი მაგალითები.
2. რა მიზნით გამოიყენება ისინი.
3. როგორ დაარეგისტრიროთ რეტრო ბონუსები წიგნში. აღრიცხვა.

მაგალითი.ხელშეკრულების პირობების მიხედვით, საქონელი 5 მილიონ რუბლამდე შეძენილია მიმწოდებლისგან. საერთო ჯამში, ჩვენ დავხარჯეთ 150,000 რუბლი ლოჯისტიკურ მომსახურებაზე, საქონელთან მუშაობაზე. ამ სიტუაციაში, ბონუსის მაქსიმალური ოდენობა შეიძლება იყოს 250,000 რუბლი. ეს არის 5 მილიონი რუბლის 5%. 200 000 ანაზღაურდება მომსახურებაზე, 50 000 საქონელზე.

საქონელი, როგორც ბონუსი

ჩვენ უკვე აღვნიშნეთ, რომ ეს არის ბონუსების ყველაზე გავრცელებული სახეობა. როგორც წესი, ამ შემთხვევაში, საქონელი მიწოდებულია გადახდის გარეშე. მაგრამ ამ სიტუაციაში, არსებობს საგადასახადო ვალდებულებები დღგ-სთვის, ვინც აწარმოებს ან ყიდის საქონელს, ასევე იმ პირის მთლიან შემოსავალზე, ვინც მიიღო იგი.

პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:

• ხელშეკრულება უნდა იყოს შედგენილი იურიდიული ხასიათის ყველა დახვეწილობის გათვალისწინებით;
• ყველა გარიგება უნდა დადასტურდეს ოფიციალური დოკუმენტებით;
• სამუშაოს მოცულობა, რომლისთვისაც ერიცხება ბონუსი, ასევე დასტურდება დოკუმენტებით;
• ბონუსის გადახდის დროს გამოიყენეთ ცნება „გადახდილი მომსახურებისთვის, რომელიც გაწეული იყო“ და არა სხვა.

ბონუსი, როგორც საქონლის მოცულობის პროცენტი

თუ პრემიის გადახდა იგეგმება ამ ფორმით, მაშინ მისი დარიცხვის ყველა პირობა უნდა იყოს მითითებული ხელშეკრულებაში. ამავდროულად, ბუღალტერიის სპეციალისტები ძალიან უფრთხილდებიან ასეთ კონტრაქტებს.

კონტრაქტში მაშინვე აღნიშნულია, რომ საქონლის ფასში შედის ბონუსი, რომელიც გადაიხდება როგორც კი გარკვეული მოცულობის შესყიდვები მიაღწევს. ის ასევე ითვალისწინებს მხარეთა მიერ პრემიების დარიცხვის მომენტის შეტყობინებას და შეთანხმებას.

შეტყობინებას ხელს აწერს ორივე მხარე, რაც ნიშნავს, რომ ბონუსის ოდენობა და მისი გადახდის თარიღი შეთანხმებულია.

როგორ მივმართოთ ბუღალტრულ და საგადასახადო აღრიცხვას

რეტრო ბონუსების რეგისტრაცია ფინანსური ანგარიშგებაამჟამად იწვევს სერიოზულ დავას ბაზრის ყველა მონაწილეს შორის. ბუღალტერიის პროფესიონალებიც კი აღნიშნავენ, რომ ამ ტრანზაქციების ჩანაწერების შენახვა რთულია. ყველაზე გავრცელებული კითხვაა იმ ბონუსებიდან გადახდის პროცედურა, რომელიც მიიღო დისტრიბუტორმა.

ეს ხდება, რომ მომწოდებლები ითვლიან ბონუსებს, დაუყოვნებლივ გაზრდის მათ% დღგ-ით. მაგრამ ასეთი მდგომარეობა უბრალოდ უკმაყოფილების ქარიშხალს იწვევს - მომწოდებლები უბრალოდ ვერ დააბრუნებენ ფულს ამ ოდენობით.

ექსპერტების აზრით, ბონუსების დაბეგვრის პროცედურა ასევე დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ კონკრეტულად რა პროდუქტს მიეწოდება - საკვები თუ არასასურსათო.

თუ საკვები პროდუქტები, მაშინ არსებობს გარკვეული შეზღუდვები. მაგალითად, რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის მიხედვით, თუ საკვები პროდუქტი და მისი ფასი უკვე შეიცავს დღგ-ს, მაშინ ბონუსი გამოითვლება დღგ-ის ღირებულების მიხედვით.

რეტრო ბონუსი და ფასის შემცირება

იმისდა მიუხედავად, რომ რეტრო ბონუსი შედგენილია შეთანხმებით საქონლის ფასებთან, რომელიც დაუყოვნებლივ მიეწოდება მიმღებს. არის სიტუაციები, როდესაც ისინი შეიძლება ექვემდებარებოდეს გადახედვას.

მაგალითი.ეს შეიძლება მოხდეს, თუ გარიგება დაიდო საგადასახადო პერიოდში და განხორციელდა ფასდაკლება იმ საქონელზე, რომელიც გაიგზავნება ამ დროის შემდეგ.

მაგრამ სანამ ბონუსების ამ პარამეტრს გამოიყენებთ, უნდა გაარკვიოთ, რა დახვეწილობაა ამ ფასდაკლების აღრიცხვაში. შესაძლოა, ამ საკითხთან დაკავშირებით ექსპერტებთან კონსულტაციაც კი ღირს.

ბუღალტერიაში ასეთი ფასდაკლება გაიცემა უარყოფითი ინვოისის გამოყენებით. ეს პროცედურა სრულიად ლეგალურია 2011 წლიდან.

მექანიზმი აქ მარტივია: გამყიდველი ადგენს კორექტირების ინვოისს. შემდეგ ბონუსის მიმღებს ეცნობება, რომ ფასი შემცირდა. მიმღები ეთანხმება ამას წერილობით.

მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ეს ორივე პირობა დაკმაყოფილებულია, გამყიდველს შეუძლია გასცეს ეს ფასდაკლება, როგორც ბონუსის სახეობა.

ბუღალტრული აღრიცხვის ასახვის ვარიანტები

ყველაზე ხშირად გამოყენებული ვარიანტია საწარმოს მიერ მიღებულ ფინანსურ შედეგზე ან რეტრო ბონუსების გადახდა. სხვა მომწოდებლები, პირიქით, ანიჭებენ ბონუსებს კომპანიის სხვა ხარჯებს და აღრიცხავენ მონაცემებს გადახდის ოპერაციების შესახებ სპეციალურ ანგარიშებზე სააღრიცხვო ჩანაწერების გამოყენებით.

დასკვნა

რეტრო ბონუსი არის ინსტრუმენტი, რომელსაც შეუძლია გაუხსნას ფართო პერსპექტივები საქონლის მომწოდებლებსა და მათ, ვინც ამ საქონელს აწარმოებს. მოტივაცია სერიოზული ფაქტორია და ზოგადად მოტივაციის მოლოდინში შეიძლება სასწაულები მოახდინოს. მაგრამ მაქსიმალურად ფრთხილად იყავით დოკუმენტების მომზადებისას და რეტრო ბონუსების შესახებ მოხსენების დროს.

თუ მცირედი შეცდომა დაშვებულია, ამან შეიძლება გამოიწვიოს კანონთან დაკავშირებული პრობლემები.

ვაჭრობა ექვემდებარება ბაზრის კანონებს, ხოლო ბაზარი არის დინამიური, ცოცხალი და მუდმივად ცვალებადი ფაქტორი. ამიტომ, ვაჭრობის სექტორში ბიზნესის წარმართვისთვის საჭიროა დამატებითი ბერკეტები, რათა გაიზარდოს საბაზრო პროცესების ეფექტურობა და სტაბილურობა.

მწარმოებლების, მომწოდებლებისა და გამყიდველების ურთიერთქმედების ერთ-ერთი ასეთი ინსტრუმენტია რეტრო ბონუსების სისტემა, რომელიც ფართოდ არის გავრცელებული დასავლეთში და თანდათან იდგმება ფესვები ჩვენს ქვეყანაში.

განვიხილოთ რეტროსპექტული ფასდაკლების შიდა გამოყენების მახასიათებლები, მისი გადასახადის დახვეწილობა და აღრიცხვა, ისევე როგორც დიზაინის წესებს, შემოგთავაზებთ უახლეს საკანონმდებლო სიახლეებს ამ სფეროში.

რეტრო ბონუსების მნიშვნელობა

ნებისმიერი ფართო სავაჭრო აქტივობა ეფუძნება სამი ძირითადი მონაწილის ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობას:

• მწარმოებელი;
• დისტრიბუტორი;
• საცალო მოვაჭრე.

ამ ჯაჭვის თითოეულ მონაწილეს მაქსიმალურად აინტერესებს ბაზარზე „ყოფნა“, ანუ გავლენის მოხდენა, ხელსაყრელი პირობების დამყარება. ამრიგად, ინსტრუმენტი, რომელიც უზრუნველყოფს ყველა მონაწილეს თანაბრად სარგებელს, იქნება ეფექტური და მოთხოვნადი, გაზრდის პროდუქტიულობას და ბიზნესის ეფექტურობას.

მწარმოებლებისთვის სასარგებლოა, რომ მათი პროდუქცია მოთხოვნადია დისტრიბუტორებთან, მომწოდებლებს სურთ, რომ გამყიდველებმა შეიძინონ საქონელი კონკურენტულ ფასებში, ხოლო გამყიდველები, თავის მხრივ, ისწრაფვიან მომგებიანი გაყიდვებისკენ. თუ ამ უკანასკნელმა წარმატებას მიაღწია, მაშინ თითოეული მონაწილე რჩება სარგებელში.

ამრიგად, გამოიგონეს საქონელზე რეტროსპექტული ფასდაკლების სისტემა, ან ყოველდღიურ ცხოვრებაში, რეტრო ბონუსები ან ფასდაკლებები.

გამყიდველმა შეძლო საკმარისი რაოდენობის საქონლის გაყიდვა ან ამისთვის გარკვეული თანხის მიღება, რაც ნიშნავს, რომ მას აქვს უფლება დააბრუნოს თანხის ნაწილი, მიიღოს დამატებითი პროდუქტი, უფასო სერვისით, ფასდაკლებით.

ბონუს პრემია მოცემულია ზემოდან ქვემოთ - მწარმოებლების მიერ მომწოდებლებისთვის ან დისტრიბუტორების მიერ საცალო ვაჭრობისთვის. ამრიგად, დისტრიბუტორები შეიძლება იყვნენ როგორც რეტრო ბონუსების მიღების, ასევე უზრუნველყოფის მდგომარეობაში.

ცნობარი!სიტყვა "ბონუსი" ლათინურიდან ითარგმნება როგორც "კარგი", "დამსახურებული", მარკეტინგის სფეროში ეს ტერმინი ნიშნავს წახალისების ბონუსს, დანამატს, ჯილდოს მოსალოდნელზე მეტი. რუსეთში პროდუქტზე რეტროსპექტულ ფასდაკლებას ხშირად უწოდებენ "რეტრო ბონუსს", ხოლო დასავლურ პრაქტიკაში ინგლისური სიტყვა "rebate" უფრო გავრცელებულია, რაც ნიშნავს ფასდაკლებას ან დათმობას.

რეტრო ბონუს ფუნქციები

ნებისმიერ ბონუსს ძირითადად აქვს წამახალისებელი და მასტიმულირებელი ხასიათი. რაც შეეხება რეტრო ბონუსებს ვაჭრობაში, მათი გამოყენების ძირითადი მიზნები შემდეგია:

• გამყიდველებისა და დისტრიბუტორების სტიმული, რათა უკეთ გაყიდონ საქონელი;
• ორმხრივ სარგებელზე დაფუძნებული გრძელვადიანი სავაჭრო ურთიერთობების შენარჩუნება;
• სახელშეკრულებო პირობების აქტიურად შესრულების მოტივაცია;
• საბაზრო პროცესების მართვა, გავლენის დამატებითი ბერკეტი.

რისთვისაც მათ შეუძლიათ უზრუნველყონ რეტრო ბონუსი

ფასდაკლების მიწოდების პირობები ყოველთვის უნდა იყოს მოლაპარაკებული ხელშეკრულების გაფორმებისას, რადგან ისინი შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. საქონლის რეტროსპექტული ფასდაკლების სისტემა არის მოქნილი სისტემა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ საუკეთესო განხორციელების ვარიანტი თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში. ყველაზე ხშირად, პირობები, რომლითაც დისტრიბუტორებს ან გამყიდველებს შეუძლიათ ბონუსების იმედი ჰქონდეთ, ეფუძნება ასეთი ვალდებულებების შესრულებას ან გადაჭარბებულ შესრულებას:

• განხორციელების გეგმის მიზნები მიღწეულია- თუ გაყიდულია საქონლის შეთანხმებული მოცულობა ან მიღებულია მასზე გათვალისწინებული თანხა, ეს მიუთითებს ბაზარზე აქტიურობაზე; ამ მეთოდის გამოყენებით უფრო მოსახერხებელია კონკრეტული ტიპის საქონლის ან ამ პროცესების გაყიდვების რეგულირება ბაზრის გარკვეულ სეგმენტში;
• უნაკლო ფინანსური დისციპლინა– როდესაც „შეფერხების გარეშე“ შესრულებულია ტრანზაქციის ყველა პირობა, გადახდის და მიწოდების პირობებამდე, ამისთვის შესაძლებელია დამატებითი ბონუსის შეთავაზება;
• კარგი განაწილების შესრულება- მათთვის, მომწოდებლებს ან მწარმოებლებს შეუძლიათ დააჯილდოონ თავიანთი კონტრაგენტები იმ შემთხვევაში, თუ ისინი სასწრაფოდ და სწორი რაოდენობით მიაწოდებენ საქონელს საცალო ქსელებს; შესაძლებელია მომწოდებლების მუშაობის ხარისხის სხვა კრიტერიუმები;
• ახალი კლიენტები– სადისტრიბუციო ქსელის გაფართოება მომგებიანია არა მხოლოდ თავად დისტრიბუტორებისთვის, არამედ მწარმოებლებისთვისაც და ამისთვის შესაძლებელია დამატებითი ბონუსების მიცემა.

რეტრო ბონუს ჯილდოს სახეები

საკმაოდ მიღებული მიმწოდებლის ან დისტრიბუტორის მიერ საცალო ქსელებირეტრო ბონუსის მიღება შესაძლებელია სხვადასხვა ფორმით, წინასწარ დაფიქსირებული დადებული ხელშეკრულების ტექსტში ან დამატებით ფინანსურ ხელშეკრულებებში.

რეტრო ბონუსების მიწოდების რამდენიმე ძირითადი ვარიანტია:

1. ფულადი ეკვივალენტი.კონტრაგენტი, როგორც იქნა, უბრუნდება მის მიერ მიღებული თანხის ნაწილს საბოლოო მომხმარებლისთვის მიწოდებულ ან გაყიდულ საქონელზე. ამ შემთხვევაში დამატებითი პირობებია გათვალისწინებული:
   • დრო, რომლის განმავლობაშიც ხდება საქონლის გაყიდვა და, შესაბამისად, პრემიების გადახდა;
   • თანხა ან ოდენობა, რომლის მიღწევისთანავე გათვალისწინებულია ანაზღაურება;
   • ქეშბექი პროცენტი.
2. შეღავათიანი შესყიდვის ფასი.დისტრიბუტორი ან გამყიდველი იღებს უფლებას შეიძინოს საქონელი თავისთვის უფრო ხელსაყრელ ფასად, სპეციალური პირობებით, რაც უნდა იყოს დოკუმენტირებული. ასეთი ბონუსი ჩვეულებრივ მოქმედებს შეზღუდული დროით.
3. დამატებითი ნივთი მიეწოდება უფასოდ.ეს არის მოსახერხებელი და მარტივი გამოსაყენებელი რეტროსპექტული ფასდაკლების მეთოდი. მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც გასათვალისწინებელია, არის დისტრიბუტორის დღგ-ს წარმოშობილი ვალდებულებები და მიმღების მთლიანი შემოსავლის აღრიცხვის აუცილებლობა.
4. საქონლის შეღავათიანი ან უფასო მიწოდება.ეს ბონუს სერვისი ასევე ითვალისწინებს დამატებით საგადასახადო ვალდებულებებს ორივე მხარისთვის.
5. ვარიანტი. ეს არის ორმხრივი ანგარიშსწორების მეთოდი არაფულადი ფორმით, მაგალითად, საქონელში ან სანაცვლოდ მომსახურების გაწევაში. ხელშეკრულების ან შეთანხმების პირობებში აუცილებელია ბონუსების ვალდებულებების შესრულების ვადები, მათი ფორმა და საჭიროების შემთხვევაში დაგვიანება.

ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ!საგადასახადო პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, ნებისმიერი რეტრო ბონუსის ზომა არ უნდა აღემატებოდეს ტრანზაქციის თანხის ან მოცულობის 10%-ს.

ფასდაკლების დოკუმენტაცია

როგორც ზემოთ აღინიშნა, რეტრო ბონუს ფასდაკლება ვაჭრობაში აუცილებლად რეგულირდება ნორმატიული დოკუმენტები. „ბონუსური“ ურთიერთობის მარეგულირებელი მთავარი აქტი არის ხელშეკრულება ან დამატებითი სავაჭრო ხელშეკრულება რეტრო ბონუსებზე. ამ დოკუმენტში გასათვალისწინებელი ძირითადი პუნქტები:

• რეტრო ბონუსების მიწოდება ფიქსირდება დოკუმენტის სათაურში, მოქმედების სახელთან („საქონლის მიწოდება“);
• ფასდაკლების მინიჭების პირობები გათვალისწინებულია ბოლო პუნქტში, რომელიც ითვალისწინებს სახელშეკრულებო მოქმედებებს სახელწოდებით „ფინანსური პირობები და ანგარიშსწორების პროცედურა“;
• მხარეთა მიერ შეთანხმებული საქონლის ღირებულება და გადახდის მეთოდი (ნაღდი ანგარიშსწორება ან საბანკო გადარიცხვა);
• რეტრო ბონუსების დარიცხვის ფორმა, პირობები, ზომა და მახასიათებლები.

ᲨᲔᲜᲘᲨᲕᲜᲐ!შესაძლო საგადასახადო და პარტნიორული რისკების შესამცირებლად რეკომენდირებულია დეტალურად ჩამოთვალოთ საქონლის ჯგუფები, რომლებიც ექვემდებარება რეტროსპექტულ ფასდაკლებას, ან მათი სახელები, გამოიყენოთ საქონლის სწორი საზომი ერთეულები (ლიტრის მოცულობა, შეფუთვის ერთეული, წონა, ცალი, და ა.შ.), და ასევე დეტალურად აღწერეთ თავად რეტრო მექანიზმი - ბონუსი.

რეტრო ბონუსები: საგადასახადო და ბუღალტრული აღრიცხვა

გადასახადებიფასდაკლება დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე.

1. დღგ ირიცხება?. მიღებული ბონუსები უმეტეს შემთხვევაში არ უქმდება მათგან დამატებული ღირებულების გადასახადის გადახდას. თუ ფასდაკლება დაუყოვნებლივ გაიზრდება 18% გადასახადით, თანხა აღმოჩნდება ძალიან დიდი და წამგებიანი დასაბრუნებლად.
2. პროდუქტის ჯგუფი- საკვები ან არასასურსათო (მათ ექვემდებარება დღგ სხვადასხვა გზით). საკვები პროდუქტების ფასი, როგორც წესი, უკვე მოიცავს დღგ-ს, ამიტომ რეტრო ბონუსით, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ სრული ღირებულება.

ბუღალტერიაშირეტრო ბონუსები შეიძლება აისახოს სხვადასხვა გზით:

• მიეწერება წარმოების ღირებულებას - საფასო პოლიტიკის რეგულირების საუკეთესო საშუალება, ყველაზე გამჭვირვალე აღრიცხვის ინსტრუმენტი;
• შედეგის მიკუთვნება არის ყველაზე მოსახერხებელი მეთოდი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ სისტემატიზაცია მოახდინოთ ნაღდი ფულის ტრანზაქციებზე, მოაწყოთ ისინი რაიმე მიზეზით და ასევე, საჭიროების შემთხვევაში, დაარეგულიროთ ღირებულება.

ინოვაცია რეტრო ბონუს სისტემაში რუსი კანონმდებლებისგან

2016 წლის 24 ივნისს სახელმწიფო დუმამ მიიღო, ხოლო 29 ივნისს ფედერაციის საბჭომ დაამტკიცა ცვლილებები ვაჭრობის კანონში „რუსეთის ფედერაციაში სავაჭრო საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ კანონში ცვლილებების შეტანის შესახებ“. ამ კანონის ფარგლებში, რეტრო ბონუსების მაქსიმალური ოდენობა განახევრდა (10%-დან 5%-მდე), ცვლილებებია ასევე გადავადების ვადებში. ასევე გადაიხედა ვალდებულებების დარღვევისთვის ადმინისტრაციული ჯარიმების ზომა.

კანონის ახალი ნორმის შემოღების შედეგები კვლავ არაპროგნოზირებადია, საზოგადოებამ, მომწოდებლებმა და გამყიდველებმა ის ორაზროვნად მიიღეს.