რეტრო ბონუსი (ფასდაკლება) სავაჭრო მარკეტინგში. რა არის რეტრო ბონუსი და როგორ გამოვთვალოთ ის სწორად

ბონუსი- მარკეტინგში, დამატებითი ანაზღაურება, წახალისება, შემწეობა, პრემია. ბონუსის კონცეფციამომდინარეობს ლათინური სიტყვიდან bonus - კეთილი, კარგი. იმსახურებს. ბონუსის მთავარი მიზანი- წახალისება და მოტივაცია მუდმივი ურთიერთობებისთვის: შესყიდვები, მიმართვები, სერვისით სარგებლობა.

რა არის რეტრო ბონუსი?

რეტრო ბონუსების გადახდის 3 ძირითადი ვარიანტია:

ნაღდი ანგარიშსწორება - ნასყიდობის ფასის ნაწილის დაბრუნება;
საქონლის უფასოდ მიწოდება;
ვარიანტი.

ვაჭრობის მენეჯმენტისა და აღრიცხვის თვალსაზრისით ყველაზე გავრცელებული და მარტივი არის ბონუს საქონლის მიწოდება, თუმცა, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საქონლის უფასოდ მიწოდება იწვევს დღგ-ს ვალდებულებას მწარმოებლისთვის და მთლიანი შემოსავალი მიმღებისთვის.

ბონუსები იურიდიულად ფორმალიზებულია, როგორც ჯილდო, რომელიც დაფუძნებულია სერვისების მიწოდების შედეგებზე, მაგალითად, მარკეტინგული სერვისები ინფორმაციის შეგროვებისთვის, მარკეტინგული ინფორმაციის გავრცელების სერვისები, სარეკლამო ღონისძიებების ჩატარების სერვისები, სავაჭრო მარკეტინგი, მერჩენდაიზინგი, ე.ი. საქონლის პოპულარიზაციისა და ჩვენების შესახებ ანგარიშების მიწოდების ფაქტზე. საგადასახადო აღრიცხვის გამარტივების აუცილებლობის თვალსაზრისით, მე ვთავაზობ არ დაუკავშირდეს რეტრო ბონუსების მიწოდებას პროდუქციის გაყიდვის კონტრაქტებთან.

ეს ასევე ეხება საცალო ვაჭრობის ოპერატორს გადახდილ რეტრო ბონუსს, რომელთანაც მწარმოებელს უშუალოდ არ აქვს შეთანხმება პროდუქციის მიწოდებაზე (მიწოდება ხორციელდება შუამავლის - დისტრიბუტორის მეშვეობით).

საგადასახადო შემოწმების თავიდან ასაცილებლად, ურთიერთობებში სირთულეები, თქვენ უნდა:

კომპეტენტურად გააფორმოს ხელშეკრულება მერჩენდაიზინგის მომსახურების მიღების შესახებ;
ჩატარების გეგმის შემუშავება და დამტკიცება მარკეტინგის კამპანია, რომლის ფარგლებშიც განხორციელდება რეტრო ბონუსების გადახდა;
უზრუნველყოს კონტრაქტორის მარკეტინგული ანგარიშების არსებობა, რომლის მიღმაც აშკარად ჩანს შესრულებული სამუშაოს მოცულობა და არა მხოლოდ "პრო ფორმა".
პრემიის გადახდის ვალდებულების ფორმულირებაში უმჯობესია გამოვიყენოთ ცნება „გაწეული მომსახურებისთვის გადახდა“, ვიდრე „პრემიების გადახდა“.

ბონუსი - გაყიდვების მოცულობის პროცენტულად

თუ რეტრო ბონუსი გადახდილია საქონლის გაყიდვების მოცულობის პროცენტულად, მაშინ მისი დარიცხვის ასეთი პირობები უნდა იქნას გათვალისწინებული მწარმოებელსა და დისტრიბუტორს შორის დადებულ სასაქონლო ხელშეკრულებაში (ასეთი ხელშეკრულებები ბუღალტერს დიდად არ მოსწონს) . კონტრაქტში აუცილებლად უნდა აღინიშნოს, რომ დისტრიბუტორისთვის საქონლის ფასში შედის რეტრო ბონუსი, რომელიც გადასახდელია, თუ ის მიაღწევს შესყიდვების გარკვეულ მოცულობას. ეს რეტრო ბონუსები გროვდება გაყიდვების მოცულობის სისტემაში თითოეული დისტრიბუტორისთვის. აუცილებელია ხელშეკრულებაში მიეთითოს მხარეთა მიერ შეტყობინება-დამტკიცების ფორმატი ბონუსის დარიცხვის დაწყების მომენტისთვის. ასეთ შეტყობინებას ხელს აწერს ორივე მხარე, როგორც ბონუსის ოდენობაზე და გადახდის პირობებზე შეთანხმების ფაქტი.

ვარიანტი, როგორც ბონუსი

როგორც რეტრო ბონუსი, მიმწოდებელს შეუძლია მყიდველს შესთავაზოს ვარიანტი - ბონუსის უფლება, მაგრამ არა კლიენტის ვალდებულება, განახორციელოს საქონლის შეძენა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში სპეციალური ბონუს ფასად.

რეტრო ბონუსის ფასის შემცირება

და თუ ჯერ კიდევ გჭირდებათ ადრე გაგზავნილი საქონლის ფასის შემცირება რეტრო ბონუსის ღირებულებით? ეს ჰგავს ბონუსს, როგორც ფასდაკლებას საქონლის ფასზე, გათვალისწინებული საგადასახადო პერიოდის შემდეგ, საქონლის შერჩეული მოცულობის ან ასორტიმენტისთვის. როგორ მივიღოთ ეს ფასდაკლება?

უარყოფითი ინვოისი გამოიყენება რეტრო ფასდაკლების გასაცემად. ახლა ამით კიდევ უფრო გამარტივდა, უარყოფითი ინვოისი 2011 წლის 01 ოქტომბრიდან დაკანონდა. ახლა, როდესაც ადრე მიღებული საქონლის ღირებულება იცვლება, გამყიდველს მოუწევს გამოსცეს კორექტირების ინვოისი (2011 წლის 19 ივლისის ფედერალური კანონი No245-FZ დაემატა რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168-ე მუხლის მე-3 პუნქტს). მე აღვნიშნავ, რომ ფასის ამ გზით შესაცვლელად საჭიროა ხელშეკრულება, ხელშეკრულება, სხვა პირველადი დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს მყიდველის თანხმობას (შეტყობინებების ფაქტს) გადაზიდული საქონლის (შესრულებული სამუშაო, გაწეული მომსახურება) ღირებულების შეცვლაზე.

რაღაც შედეგად

შეჯამებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ზოგადად, რეტრო ბონუსი, ან უკეთესი გამოვიყენოთ სწორი ტერმინი "ფასდაკლება", არის ეფექტური ინსტრუმენტიბაზრის ყველა მონაწილისთვის ბაზრის ყოფნის გაძლიერება, მაგრამ ამავე დროს, ფასდაკლების უზრუნველყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს სირთულეები და დამატებითი სამუშაო ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილებისთვის, რომლის აღრიცხვა მოითხოვს ბუღალტერის გაზრდილ ყურადღებას და წინდახედულობას.

შესყიდვების მოცულობის მიღწევისთვის მყიდველის მიერ მიღებული პრემიების ოდენობა უნდა ჩაითვალოს არაოპერაციულ შემოსავალში.

25.06.2013
გარანტია

მიწოდების ხელშეკრულებით ორგანიზაცია ყიდულობს არასასურსათო პროდუქტებს. ხელშეკრულების თანახმად, მიმწოდებელი უზრუნველყოფს რეტრო ბონუსს შესყიდვების გარკვეული მოცულობისთვის, მისი კომპენსირებით, როგორც წინასწარი გადახდა მყიდველის მიერ (საქონლის მომავალი მიწოდების გამო) ან მყიდველის დებიტორული დავალიანების დაფარვის მიზნით უკვე მიწოდებულ საქონელზე. მიმწოდებელი აცნობებს მყიდველს რეტრო ბონუსის ოდენობის შესახებ საკრედიტო ბარათის გაგზავნით.

კანონიერია თუ არა ორგანიზაცია (მყიდველი) რეტრო ბონუსების ოდენობას დღგ-ს საგადასახადო ბაზაში, მათი გათვალისწინებით, როგორც საშემოსავლო გადასახადის არაოპერაციული შემოსავლის ნაწილი? როგორია ხელისუფლების პოზიცია ამ საკითხთან დაკავშირებით?

ხელოვნების 1-ლი პუნქტის მიხედვით. 421 სამოქალაქო კოდექსის რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეები და იურიდიული პირებითავისუფალია ხელშეკრულების დადება. ამავდროულად, ხელშეკრულების პირობები განისაზღვრება მხარეთა შეხედულებისამებრ, გარდა იმ შემთხვევებისა, როდესაც შესაბამისი პირობის შინაარსი გათვალისწინებულია კანონით ან სხვა სამართლებრივი აქტებით (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 421-ე მუხლის მე-4 პუნქტი). .

ხელოვნების 1-ლი პუნქტის მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 422, ხელშეკრულება უნდა შეესაბამებოდეს მხარეთათვის სავალდებულო წესებს, რომლებიც დადგენილია კანონით და სხვა სამართლებრივი აქტებით (იმპერატიული ნორმები), რომლებიც მოქმედებენ მისი დადების მომენტში. ამრიგად, სავაჭრო საქმიანობით დაკავებულმა ორგანიზაციებმა უნდა გაითვალისწინონ დებულებები ფედერალური კანონი 2009 წლის 28 დეკემბრის No381-FZ „სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ სავაჭრო საქმიანობა in რუსეთის ფედერაცია».

გაითვალისწინეთ, რომ არც სამოქალაქო და არც საგადასახადო კანონმდებლობა არ განსაზღვრავს „ბონუსის“ ცნებას. პრაქტიკაში, ბონუსებისა და პრემიების სისტემა გულისხმობს დამატებით წახალისებას მყიდველის მიმწოდებლის მიერ, რომელიც პირდაპირ არ არის დაკავშირებული მიწოდებული საქონლის ფასის შემცირებასთან.

ამრიგად, რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის ნორმების შესაბამისად, გამყიდველს და მყიდველს უფლება აქვთ გაყიდვის (მიწოდების) ხელშეკრულებაში უზრუნველყონ ნებისმიერი პირობა, მათ შორის ის, რომლითაც მყიდველს ეძლევა (გადახდილი) ბონუსი. . მიმდინარე ან სამომავლო მიწოდებისთვის გათვალისწინებული ბონუსი, წარსულში შესყიდვების პირობებისა და მოცულობების გათვალისწინებით, ითვლება რეტრო ბონუსად.

მყიდველისთვის ფასდაკლებით ბონუსის სახით საქონლის ღირებულების შეცვლის გარეშე, გამყიდველს უფლება აქვს გადაიხადოს ბონუსის ოდენობა. ნაღდი ფულითან შეამცირეთ მყიდველის დავალიანება ადრე მიწოდებულ საქონელზე (ან გაითვალისწინეთ მოწოდებული ბონუსი, როგორც წინასწარ გადახდა საქონლის ახალი მიწოდების ანგარიშზე), ე.ი. გააკეთეთ კომპენსაცია ხელოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 410.

როგორც წესი, შესყიდვების შედეგების საფუძველზე მყიდველისთვის ფასდაკლებით, პრემიებით, ბონუსებით მიწოდებისას, მიმწოდებელი მყიდველს უგზავნის შესაბამის შეტყობინებას (საკრედიტო შენიშვნა). საკრედიტო ბარათი არის ანგარიშსწორების დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ანგარიშსწორების ურთიერთობის ერთ-ერთი მხარის მიერ მეორეს გაგზავნილ შეტყობინებას ბოლო გარკვეული თანხის ანგარიშზე ჩარიცხვის შესახებ რაიმე გარემოების დადგომის გამო, რამაც შექმნა მეორე მხარის მოთხოვნის უფლება. ეს თანხა (იხ., მაგალითად, მეათე საარბიტრაჟო სააპელაციო სასამართლოს 2008 წლის 1 აგვისტოს გადაწყვეტილება No10AP-2108/2008). როგორც წესი, საკრედიტო ბარათი შეიცავს მონაცემებს კონკრეტული მიწოდებისა და გათვალისწინებული ფასდაკლების ოდენობის შესახებ.

საშემოსავლო გადასახადი

ხელოვნების 1-ლი პუნქტის შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 248, შემოსავალი რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 25-ე თავის მიზნებისთვის მოიცავს შემოსავალს საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) რეალიზაციიდან და ქონებრივი უფლებებით და არაოპერაციული შემოსავალი.

ამრიგად, გადასახადის გადამხდელის არაოპერაციული შემოსავალი აღიარებულია, როგორც შემოსავალი უსასყიდლოდ მიღებული ქონების (სამუშაოების, მომსახურების) სახით ან ქონებრივი უფლებების სახით, გარდა ხელოვნებაში მითითებული შემთხვევებისა. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 251 (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 250-ე მუხლის მე-8 პუნქტი).

ხელოვნების მე-2 პუნქტის მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 248 დაბეგვრის მიზნებისათვის, ქონება (სამუშაო, მომსახურება) ან ქონებრივი უფლებები მიღებულად ითვლება უფასოდ, თუ ამ ქონების (სამუშაოების, მომსახურების) ან ქონებრივი უფლებების მიღება არ არის დაკავშირებული მიმღების უფლებებთან. გადამცემისთვის ქონების (ქონებრივი უფლებების) გადაცემის ვალდებულება (გამცემი პირისთვის სამუშაოს შესრულება, გადამცემისთვის მომსახურების გაწევა).

რუსეთის ფინანსთა სამინისტრომ 2005 წლის 15 სექტემბრის წერილში No 03-03-04 / 1/190 და რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახური მოსკოვისთვის 2007 წლის 21 მარტის No19-11 / 25335 წერილში მითითებულია. რომ თუ ხელშეკრულების გარკვეული პირობების შესრულების გამო გამყიდველი მყიდველს გადაუხდის (უზრუნველჰყოფს) პრემიას (ფასდაკლებას), მყიდველისთვის ასეთი ფასდაკლება იქნება უსასყიდლოდ მიღებული ქონება, გადასახადში ჩართვით. კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადის ბაზა.

მოგვიანებით წერილებში, რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს წარმომადგენლებმა განმარტეს, რომ თავისი ბუნებით, მყიდველის მიერ მიღებული პრემიები (ფასდაკლებები) ხელშეკრულების გარკვეული პირობების შესრულების შედეგად, კერძოდ შესყიდვების მოცულობა, რომელიც არ არის დაკავშირებული ცვლილებასთან. საქონლის ერთეულის ფასში, საგადასახადო მიზნებისთვის გათვალისწინებულია არასაოპერაციო შემოსავლის ნაწილი, ჩამონათვალი, რომელიც მუხ. ღიაა რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 250 (რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს 2012 წლის 28 დეკემბრის წერილები No. 03-01-18 / 10-200, 2012 წლის 19 დეკემბრის No. 03-03-06 / 1/668, 03-03-06/1/316).

ამრიგად, მყიდველის მიერ შესყიდვების მოცულობის მიღწევისთვის მიღებული პრემიების ოდენობა, საგადასახადო აღრიცხვაში, ნებისმიერ შემთხვევაში, სრულად უნდა იყოს შეტანილი არაოპერაციული შემოსავლის შემადგენლობაში.

დღგ-ს ობიექტია რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე საქონლის (სამუშაოს, მომსახურების) გაყიდვა (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 146-ე მუხლის 1 პუნქტი).

თავის მხრივ, ხელოვნების 1 პუნქტის საფუძველზე. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 39, საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების გაყიდვა აღიარებულია, შესაბამისად, ანაზღაურებადი საფუძველზე (საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების გაცვლის ჩათვლით) გადაცემა საქონლის საკუთრებაში, შესრულებული სამუშაოს შედეგებზე. ერთი პირის მიერ მეორე პირისთვის, მომსახურების გაწევა ერთი პირის მიერ მეორე პირზე გადასახადით და რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსით გათვალისწინებულ შემთხვევებში, საქონლის საკუთრებაში გადაცემა, ერთის მიერ შესრულებული სამუშაოს შედეგები. პირი სხვა პირისთვის, ერთი პირის მიერ მეორე პირისთვის მომსახურების გაწევა – უსასყიდლოდ.

საგადასახადო ბაზის განსაზღვრისას შემოსავალი საქონლის (სამუშაო, მომსახურება) რეალიზაციიდან, საკუთრების უფლების გადაცემიდან განისაზღვრება გადასახადის გადამხდელის ყველა შემოსავლის საფუძველზე, რომელიც დაკავშირებულია ამ საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) გადახდის ანგარიშსწორებასთან, მიღებულ ქონებრივ უფლებებთან. მის მიერ ნაღდი ფულით და (ან) ნატურით (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 153-ე მუხლის მე-2 პუნქტი).

ხელოვნების მე-4 პუნქტის მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 166, ბიუჯეტში გადასახდელი დღგ-ის მთლიანი თანხა გამოითვლება თითოეული საგადასახადო პერიოდის ბოლოს, ცვლილებების გათვალისწინებით, რომლებიც ზრდის ან ამცირებს საგადასახადო ბაზას შესაბამის საგადასახადო პერიოდში.

ვინაიდან არ ხდება საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) გაყიდვა, როდესაც მყიდველს ეძლევა ბონუსი, მყიდველს არ სჭირდება დღგ-ის გადახდა.

უნდა აღინიშნოს, რომ რამდენიმე წლის განმავლობაში ფინანსური დეპარტამენტისა და საგადასახადო სამსახურის პოზიცია დღგ-ს გამოყენების საკითხზე საქონლის გამყიდველის მიერ მყიდველზე გადახდილ პრემიებთან (ანაზღაურებასთან) მიმართებაში საქონლის შესყიდვების მოცულობის მისაღწევად. ხელშეკრულებით განსაზღვრული იყო შემდეგი მიდგომა.

რუსეთის ფინანსთა სამინისტროსა და რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის წარმომადგენლების აზრით, მყიდველის წახალისების ორი შემთხვევა უნდა გამოიყოს:

როდესაც პრემიები (ბონუსები და ფასდაკლებები) არ არის დაკავშირებული ამ უკანასკნელის მიერ გაწეული მომსახურების გადახდასთან და რომლის გადახდა არ იწვევს საქონლის ფასის ცვლილებას;

როდესაც მიწოდების ხელშეკრულების პირობები ითვალისწინებს გამყიდველის მიერ მყიდველისთვის ფასდაკლებით (პრემიები, პრემიები) საქონლის მიწოდებას ადრე მიწოდებული საქონლის ფასის შეცვლით.

პირველ შემთხვევაში, დღგ-ის გაანგარიშების მიზნით, გამყიდველი ადგენს საგადასახადო ბაზას გაყიდულ საქონელზე, ასეთი პრემიებისა და ანაზღაურების (ბონუსების) გათვალისწინების გარეშე. მითითებული თანხები ასევე არ უნდა იყოს აღიარებული, როგორც მიწოდებული საქონლის ანგარიშსწორებასთან დაკავშირებული გადახდები, ამიტომ არ არსებობს საქონლის გადაზიდვისას გაცემულ ინვოისებში ცვლილებების შეტანის საფუძველი. შესაბამისად, საქონლის მყიდველის მიერ მიღებული პრემიებისა და ანაზღაურების (ბონუსების) ოდენობა არ ექვემდებარება დღგ-ს (რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს 2010 წლის 13 დეკემბრის No. 03-07-07 / 78 წერილი, ფედერალური საგადასახადო სამსახური. რუსეთის 2010 წლის 1 აპრილის No3-0-06 /63, რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახური მოსკოვისთვის 2010 წლის 6 აპრილი No16-15/035737).

თუ მიწოდების ხელშეკრულების პირობები ითვალისწინებს გამყიდველის მიერ საქონლის ფასდაკლებით (ბონუსები და პრემიები) მიწოდებას მყიდველისთვის ადრე მიწოდებული საქონლის ფასის შეცვლით, გამყიდველმა უნდა შეამციროს დღგ-ს გადასახადის ბაზა გათვალისწინებული ფასდაკლების ოდენობით. და, შესაბამისად, შეიტანეთ ცვლილებები ადრე გაცემულ ინვოისებში, რაც ემსახურება ხელშეკრულების ყველა მხარის მიერ შესყიდვებისა და გაყიდვების წიგნების კორექტირებას (რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს 2010 წლის 13 ნოემბრის წერილები No. 3 03-). 07-11 / 436, 2010 წლის 29 აპრილის No. 03-07-11 / 158, 03-07-15 / 112, რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახური მოსკოვისთვის 2010 წლის 6 აპრილი No16-15 / 035737) .

უნდა აღინიშნოს, რომ ამჟამად, გადაზიდული საქონლის (შესრულებული სამუშაო, გაწეული მომსახურება) ღირებულების ცვლილების შემთხვევაში, საკუთრების უფლება გადადის, მათ შორის ფასის (ტარიფის) და (ან) დაზუსტების ცვლილების შემთხვევაში. გაგზავნილი საქონლის რაოდენობა (მოცულობა) (შესრულებული სამუშაო, გაწეული მომსახურება), გადაცემული ქონებრივი უფლებები, გამყიდველი მყიდველს უგზავნის კორექტირების ანგარიშ-ფაქტურას ხელოვნების მე-3 პუნქტით გათვალისწინებული წესით. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168.

მსგავსი მოსაზრება გამოთქვეს საარბიტრაჟო სასამართლოებმა (იხილეთ, მაგალითად, მოსკოვის ოლქის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის გადაწყვეტილებები, 2010 წლის 10 სექტემბრის No. KA-A40 / 10235-10-2, აღმოსავლეთ ციმბირის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახური. 2010 წლის 2 სექტემბრით დათარიღებული უბანი No. A33-20390 / 2009, FAS ჩრდილო-დასავლეთის უბანი 06/04/2010 No F07-5440/2010 საქმეზე No A26-8794/2009).

ამასთან, რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმმა 2009 წლის 22 დეკემბრის N 11175/09 დადგენილებაში გამოკვეთა განსხვავებული მიდგომა პრემიებისა და ფასდაკლებების დაბეგვრის პროცედურის მიმართ. საზედამხედველო ორგანო მივიდა დასკვნამდე, რომ მიუხედავად იმისა, თუ როგორ განსაზღვრავენ დისტრიბუციის ხელშეკრულების მხარეებმა წახალისების სისტემა: ფასდაკლებით, რომელიც განსაზღვრავს ხელშეკრულებაში მითითებული საქონლის საბაზო ფასის შესაძლო შემცირების ოდენობას, ან მიწოდებით. ბონუსი - დამატებითი ანაზღაურება, პრემია, რომელიც გამყიდველმა აწვდის მყიდველს პირობების ოპერაციების შესრულებისთვის, ასევე ფასდაკლებებისა და ბონუსების მინიჭების პროცედურის მიუხედავად (გადარიცხვის ანგარიშზე გადარიცხვა, ჩარიცხული წინასწარ გადახდა ან დავალიანების შემცირება. ) დასაბეგრი ბაზის განსაზღვრისას ექვემდებარება შემოსავლის ოდენობის დადგენას ფასდაკლებების გათვალისწინებით და საჭიროების შემთხვევაში კორექტირებას იმ საგადასახადო პერიოდისთვის, რომელშიც აისახება საქონლის (სამუშაოს, მომსახურების) რეალიზაცია.

მოგვიანებით, უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმმა 2012 წლის 7 თებერვლის №11637/11 დადგენილებაში კიდევ უფრო მკაფიოდ დააფიქსირა თავისი პოზიცია ამ საკითხთან დაკავშირებით და მიუთითა, რომ ვინაიდან პრემიები პირდაპირ კავშირშია საქონლის მიწოდებასთან, უნდა აღიარებულია, რომ ისინი ასევე წარმოადგენს სავაჭრო ფასდაკლების ფორმას, რომელიც გამოიყენება საქონლის ღირებულებაზე, რომელიც გავლენას ახდენს დღგ-ის საგადასახადო ბაზაზე. საქონლის გადაზიდვის შედეგების საფუძველზე პრემიის მომწოდებლების მიერ გადახდის შედეგად, საქონლის ღირებულება მცირდება, რაც იწვევს დღგ-ს საგადასახადო ბაზის მიმწოდებლების მიერ კორექტირებას, საიდანაც გამომდინარეობს, რომ დღგ-ს გადასახადის გამოქვითვის ოდენობა ადრე დეკლარირებულია. მყიდველის მიერ ასევე ექვემდებარება პროპორციულ შემცირებას შესაბამის საგადასახადო პერიოდებში.

ამრიგად, SAC-ის მოსამართლეებმა მკაფიოდ ჩამოაყალიბეს წესი: თუ, მიწოდების ხელშეკრულების პირობების მიხედვით, საქონლის გამყიდველი ითვალისწინებს გამყიდველის მიერ მყიდველზე ფასდაკლებების (ბონუსების და პრემიების) მიწოდებას ადრე მიწოდებული საქონლის ფასის შეცვლის გარეშე. , მაშინ მიმწოდებელს ეკისრება ვალდებულება შეცვალოს საგადასახადო ბაზა ქვევით და მყიდველი, შესაბამისად, აღადგინოს ადრე გამოცხადებული გამოქვითვა.

ამავდროულად, უნდა აღინიშნოს, რომ რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმი თავისი უფლებამოსილების ფარგლებში განიხილავს რუსეთის ფედერაციის საარბიტრაჟო სასამართლოების კანონიერ ძალაში შესული სასამართლო აქტების შემოწმების შემთხვევებს და ასევე განიხილავს გარკვეულ საკითხებს სასამართლო პრაქტიკადა ამ საკითხების განხილვის შედეგებს აცნობებს რუსეთის ფედერაციის საარბიტრაჟო სასამართლოებს (1995 წლის 28 აპრილის 1-FKZ ფედერალური კონსტიტუციური კანონის მე-16 მუხლი „რუსეთის ფედერაციაში საარბიტრაჟო სასამართლოების შესახებ“). რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პლენუმის მიერ სასამართლო პრაქტიკის საკითხებთან დაკავშირებული განმარტებებისგან განსხვავებით, დადგენილებების, დადგენილებებისა და სახით. საინფორმაციო წერილებირუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმი არ არის სავალდებულო საარბიტრაჟო სასამართლოების მიმართვა. ეს გარემოება გასათვალისწინებელია საარბიტრაჟო სასამართლოებში შესაბამისი დავის გადაწყვეტის პერსპექტივების შეფასებისას.

ამავდროულად, დღეს არსებობს საარბიტრაჟო პრაქტიკა, რომლის დროსაც მოსამართლეები იცავენ რუსეთის ფედერაციის უმაღლესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის პოზიციას, რომელიც შეიცავს 2009 წლის 22 დეკემბრის No11175/09 გადაწყვეტილებაში (მეცხრე არბიტრაჟის გადაწყვეტილება. 2013 წლის 12 მარტის სააპელაციო სასამართლო No09AP-4785/13) .

უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის პოზიცია ჩამოყალიბებული 2012 წლის 7 თებერვლის No11637/11 და 2009 წლის 22 დეკემბრის No11175/09 დადგენილებებში აისახა ფინანსური დეპარტამენტის განმარტებებში (იხ., მაგალითად, რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს 2012 წლის 31 მაისის წერილები No 03-07-11/163, No 03-07-14/52 2012 წლის 17 მაისი, No 03-07-14/31 მაისი. 5, 2010, No. 03-07- 2010 წლის 9 აპრილი 11/106), ხოლო რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს ოფიციალური პოზიცია პრემიების (ბონუსების) დაბეგვრის საკითხზე საქონლის საწყისი ფასის შეცვლის გარეშე ქ. ეს ასოები იგივე დარჩა.

ჩვენი აზრით, გამომდინარე იქიდან, რომ მიმწოდებლის მიერ მყიდველისთვის ბონუსის მიწოდება არ ცვლის ადრე გაგზავნილი საქონლის ღირებულებას, შემსყიდველ ორგანიზაციას არ სჭირდება ადრე გამოცხადებული გამოქვითვების კორექტირება. ამასთან, მიმწოდებლის, მყიდველის მიერ გადახდილი (დარიცხული) პრემიის თანხა არ შედის დღგ-ს საგადასახადო ბაზაში.

ამავდროულად, მარეგულირებელი ორგანოებისა და ზედამხედველობის ორგანოების მიერ განსახილველი საკითხისადმი განსხვავებული მიდგომის გათვალისწინებით, მიგვაჩნია, რომ ამ საკითხზე კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღება თქვენს ორგანიზაციას რჩება.

უფრო მეტიც, მიგვაჩნია, რომ მყიდველის საგადასახადო შედეგები დღგ-ზე დამოკიდებულია გამყიდველის მიერ მიღებულ გადაწყვეტილებაზე.

თუ გამყიდველი გადაწყვეტს არ შეამციროს მიწოდებული საქონლის ფასები გათვალისწინებული ანაზღაურების ოდენობით (ბონუსები და პრემიები), მაშინ ასეთი ანაზღაურება შედის მყიდველის შემოსავალში და არ იწვევს რაიმე დღგ-ს გადასახადის შედეგს.

თუ გამყიდველი გადაწყვეტს დღგ-ს საგადასახადო ბაზის შემცირებას გათვალისწინებული ფასდაკლების ოდენობით და, შესაბამისად, შეიტანს ცვლილებებს ადრე გაცემულ ინვოისებში, მყიდველს მოუწევს შეასწოროს შესყიდვების წიგნი და აღადგინოს ადრე გამოცხადებული გამოქვითვა.

ვაჭრობა ექვემდებარება ბაზრის კანონებს, ხოლო ბაზარი არის დინამიური, ცოცხალი და მუდმივად ცვალებადი ფაქტორი. ამიტომ, ვაჭრობის სექტორში ბიზნესის წარმართვისთვის საჭიროა დამატებითი ბერკეტები, რათა გაიზარდოს საბაზრო პროცესების ეფექტურობა და სტაბილურობა.

მწარმოებლების, მომწოდებლებისა და გამყიდველების ურთიერთქმედების ერთ-ერთი ასეთი ინსტრუმენტია რეტრო ბონუსების სისტემა, რომელიც ფართოდ არის გავრცელებული დასავლეთში და თანდათან დგამს ჩვენს ქვეყანაში.

განვიხილოთ რეტროსპექტული ფასდაკლების შიდა გამოყენების მახასიათებლები, მისი გადასახადის დახვეწილობა და აღრიცხვა, ისევე როგორც დიზაინის წესებს, შემოგთავაზებთ უახლეს საკანონმდებლო სიახლეებს ამ სფეროში.

რეტრო ბონუსების მნიშვნელობა

ნებისმიერი ფართო სავაჭრო აქტივობა ეფუძნება სამი ძირითადი მონაწილის ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობას:

მწარმოებელი;
დისტრიბუტორი;
საცალო ვაჭრობა.

ამ ჯაჭვის თითოეულ მონაწილეს ყველაზე მეტად აინტერესებს ბაზარზე „ყოფნა“, ანუ გავლენის მოხდენა, დამკვიდრება. ხელსაყრელი პირობები. მაშასადამე, ინსტრუმენტი, რომელიც თანაბარ სარგებელს აძლევს ყველა მონაწილეს, იქნება ეფექტური და მოთხოვნადი, გაზრდის პროდუქტიულობას და ბიზნესის ეფექტურობას.

მწარმოებლებისთვის სასარგებლოა, რომ მათი პროდუქცია მოთხოვნადია დისტრიბუტორებთან, მომწოდებლებს სურთ, რომ გამყიდველებმა შეიძინონ საქონელი კონკურენტულ ფასებში, ხოლო გამყიდველები, თავის მხრივ, ისწრაფვიან მომგებიანი გაყიდვებისკენ. თუ ამ უკანასკნელმა წარმატებას მიაღწია, მაშინ თითოეული მონაწილე რჩება სარგებელში.

აქედან გამომდინარე, გამოიგონეს საქონელზე რეტროსპექტული ფასდაკლების სისტემა, ან ყოველდღიურ ცხოვრებაში რეტრო ბონუსები ან ფასდაკლებები.

გამყიდველმა შეძლო საკმარისი რაოდენობის საქონლის გაყიდვა ან ამისთვის გარკვეული თანხის მიღება, რაც ნიშნავს, რომ მას აქვს უფლება დააბრუნოს თანხის ნაწილი, მიიღოს დამატებითი პროდუქტი, უფასო სერვისის გაწევა, ფასდაკლების უზრუნველყოფა.

ბონუს პრემია მოცემულია ზემოდან ქვემოთ - მწარმოებლების მიერ მომწოდებლებისთვის ან დისტრიბუტორების მიერ საცალო ვაჭრობისთვის. ამრიგად, დისტრიბუტორები შეიძლება იყვნენ როგორც რეტრო ბონუსების მიღების, ასევე უზრუნველყოფის მდგომარეობაში.

ცნობარი!სიტყვა "ბონუსი" ლათინურიდან ითარგმნება როგორც "კარგი", "დამსახურებული", მარკეტინგის სფეროში ეს ტერმინი ნიშნავს წამახალისებელ ბონუსს, დანამატს, ჯილდოს მოსალოდნელზე მეტი. რუსეთში პროდუქტზე რეტროსპექტულ ფასდაკლებას უფრო ხშირად უწოდებენ "რეტრო ბონუსს", ხოლო დასავლურ პრაქტიკაში ინგლისური სიტყვა "rebate" უფრო გავრცელებულია, რაც ნიშნავს ფასდაკლებას ან დათმობას.

რეტრო ბონუს ფუნქციები

ნებისმიერ ბონუსს ძირითადად აქვს წამახალისებელი და მასტიმულირებელი ხასიათი. რაც შეეხება რეტრო ბონუსებს ვაჭრობაში, მათი გამოყენების ძირითადი მიზნები შემდეგია:

გამყიდველებისა და დისტრიბუტორების სტიმული, რათა უკეთ გაყიდონ საქონელი;
ორმხრივ სარგებელზე დაფუძნებული გრძელვადიანი სავაჭრო ურთიერთობების შენარჩუნება;
სახელშეკრულებო პირობების აქტიურად შესრულების მოტივაცია;
საბაზრო პროცესების მართვა, გავლენის დამატებითი ბერკეტი.

რისთვისაც მათ შეუძლიათ უზრუნველყონ რეტრო ბონუსი

ფასდაკლების მიწოდების პირობები ყოველთვის უნდა იყოს მოლაპარაკებული ხელშეკრულების გაფორმებისას, რადგან ისინი შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. საქონლის რეტროსპექტული ფასდაკლების სისტემა არის მოქნილი სისტემა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ საუკეთესო განხორციელების ვარიანტი თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში. ყველაზე ხშირად, პირობები, რომლითაც დისტრიბუტორებს ან გამყიდველებს შეუძლიათ ბონუსების იმედი ჰქონდეთ, ეფუძნება ასეთი ვალდებულებების შესრულებას ან გადაჭარბებულ შესრულებას:

განხორციელების გეგმის მიზნები მიღწეულია- თუ გაყიდულია საქონლის შეთანხმებული მოცულობა ან მიღებულია მასზე გათვალისწინებული თანხა, ეს მიუთითებს ბაზარზე აქტიურობაზე; ამ მეთოდის გამოყენებით უფრო მოსახერხებელია კონკრეტული ტიპის საქონლის ან ამ პროცესების გაყიდვების რეგულირება ბაზრის გარკვეულ სეგმენტში;
უზადო ფინანსური დისციპლინა– როდესაც „შეფერხების გარეშე“ შესრულებულია ტრანზაქციის ყველა პირობა, გადახდის და მიწოდების პირობებამდე, ამისთვის შესაძლებელია დამატებითი ბონუსის შეთავაზება;
კარგი განაწილების შესრულება- მათთვის, მომწოდებლებს ან მწარმოებლებს შეუძლიათ დააჯილდოონ თავიანთი კონტრაგენტები იმ შემთხვევაში, თუ ისინი სასწრაფოდ და სწორი რაოდენობით მიაწოდებენ საქონელს საცალო ქსელებს; შესაძლებელია მომწოდებლების მუშაობის ხარისხის სხვა კრიტერიუმები;
ახალი კლიენტები– სადისტრიბუციო ქსელის გაფართოება მომგებიანია არა მხოლოდ თავად დისტრიბუტორებისთვის, არამედ მწარმოებლებისთვისაც და ამისთვის შესაძლებელია დამატებითი ბონუსების მიცემა.

რეტრო ბონუს ჯილდოს სახეები

საკმაოდ მიღებული მიმწოდებლის ან დისტრიბუტორის მიერ საცალო ქსელებირეტრო ბონუსის მიღება შესაძლებელია სხვადასხვა ფორმით, წინასწარ დაფიქსირებული დადებული ხელშეკრულების ტექსტში ან დამატებით ფინანსურ ხელშეკრულებებში.

რეტრო ბონუსების მიწოდების რამდენიმე ძირითადი ვარიანტი არსებობს:

ფულადი ეკვივალენტი.კონტრაგენტი, როგორც იქნა, უბრუნდება მის მიერ მიღებული თანხის ნაწილს საბოლოო მომხმარებლისთვის მიწოდებულ ან გაყიდულ საქონელზე. ამ შემთხვევაში დამატებითი პირობებია გათვალისწინებული:
- დრო, რომლის განმავლობაშიც ხდება საქონლის გაყიდვა და, შესაბამისად, პრემიების გადახდა;
- თანხა ან ოდენობა, რომლის მიღწევისთანავე გათვალისწინებულია ანაზღაურება;
- ქეშბექი პროცენტი.
შეღავათიანი შესყიდვის ფასი.დისტრიბუტორი ან გამყიდველი იღებს უფლებას შეიძინოს საქონელი თავისთვის უფრო ხელსაყრელ ფასად, სპეციალური პირობებით, რაც უნდა იყოს დოკუმენტირებული. ასეთი ბონუსი ჩვეულებრივ მოქმედებს შეზღუდული დროით.
დამატებითი ნივთი მიეწოდება უფასოდ.ეს არის მოსახერხებელი და მარტივი გამოსაყენებელი რეტროსპექტული ფასდაკლების მეთოდი. მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც გასათვალისწინებელია, არის დისტრიბუტორის დღგ-ს წარმოშობილი ვალდებულებები და მიმღების მთლიანი შემოსავლის აღრიცხვის აუცილებლობა.
საქონლის შეღავათიანი ან უფასო მიწოდება.ეს ბონუს სერვისი ასევე ითვალისწინებს დამატებით საგადასახადო ვალდებულებებს ორივე მხარისთვის.
ვარიანტი. ეს არის ორმხრივი ანგარიშსწორების მეთოდი არაფულადი ფორმით, მაგალითად, საქონელში ან სანაცვლოდ მომსახურების გაწევაში. ხელშეკრულების ან შეთანხმების პირობებში აუცილებელია ბონუსების ვალდებულებების შესრულების ვადები, მათი ფორმა და საჭიროების შემთხვევაში დაგვიანება.

ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ!საგადასახადო პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, ნებისმიერი რეტრო ბონუსის ზომა არ უნდა აღემატებოდეს ტრანზაქციის თანხის ან მოცულობის 10%-ს.

ფასდაკლების დოკუმენტაცია

როგორც ზემოთ აღინიშნა, რეტრო ბონუს ფასდაკლება ვაჭრობაში აუცილებლად რეგულირდება ნორმატიული დოკუმენტები. „ბონუსური“ ურთიერთობის მარეგულირებელი მთავარი აქტი არის ხელშეკრულება ან დამატებითი სავაჭრო ხელშეკრულება რეტრო ბონუსებზე. ამ დოკუმენტში გასათვალისწინებელი ძირითადი პუნქტები:

რეტრო ბონუსების მიწოდება ფიქსირდება დოკუმენტის სათაურში მოქმედების სახელთან („საქონლის მიწოდება“);
ფასდაკლების მინიჭების პირობები გათვალისწინებულია ბოლო პუნქტში, რომელიც ითვალისწინებს სახელშეკრულებო მოქმედებებს სახელწოდებით „ფინანსური პირობები და ანგარიშსწორების პროცედურა“;
მხარეთა მიერ შეთანხმებული საქონლის ღირებულება და გადახდის მეთოდი (ნაღდი ანგარიშსწორება ან საბანკო გადარიცხვა);
რეტრო ბონუსების დარიცხვის ფორმა, პირობები, ზომა და მახასიათებლები.

ᲨᲔᲜᲘᲨᲕᲜᲐ!შესაძლო საგადასახადო და პარტნიორული რისკების შესამცირებლად რეკომენდირებულია დეტალურად ჩამოთვალოთ საქონლის ჯგუფები, რომლებიც ექვემდებარება რეტროსპექტულ ფასდაკლებას, ან მათი სახელები, გამოიყენოთ საქონლის სწორი საზომი ერთეულები (ლიტრის მოცულობა, შეფუთვის ერთეული, წონა, ცალი, და ა.შ.), და ასევე დეტალურად აღწერეთ თავად რეტრო მექანიზმი - ბონუსი.

რეტრო ბონუსები: საგადასახადო და ბუღალტრული აღრიცხვა

გადასახადებიფასდაკლება დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე.

დღგ ირიცხება?. მიღებული ბონუსები უმეტეს შემთხვევაში არ უქმდება მათგან დამატებული ღირებულების გადასახადის გადახდას. თუ ფასდაკლება დაუყოვნებლივ გაიზრდება 18%-იანი გადასახადით, თანხა აღმოჩნდება ძალიან დიდი და წამგებიანი დასაბრუნებლად.
პროდუქტის ჯგუფი- საკვები ან არასასურსათო (ისინი დღგ-ს სხვადასხვა გზით ექვემდებარებიან). საკვები პროდუქტების ფასი, როგორც წესი, უკვე მოიცავს დღგ-ს, ამიტომ რეტრო ბონუსით, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ სრული ღირებულება.

ბუღალტერიაშირეტრო ბონუსები შეიძლება აისახოს სხვადასხვა გზით:

მიეკუთვნება წარმოების ღირებულებას - საფასო პოლიტიკის რეგულირების საუკეთესო საშუალება, ყველაზე გამჭვირვალე აღრიცხვის ინსტრუმენტი;
შედეგის მიკუთვნება არის ყველაზე მოსახერხებელი მეთოდი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ სისტემატიზაცია მოახდინოთ ნაღდი ფულის ტრანზაქციებზე, მოაწყოთ ისინი რაიმე მიზეზით და ასევე, საჭიროების შემთხვევაში, დაარეგულიროთ ღირებულება.

ინოვაცია რეტრო ბონუს სისტემაში რუსი კანონმდებლებისგან

2016 წლის 24 ივნისს სახელმწიფო დუმამ მიიღო, ხოლო 29 ივნისს ფედერაციის საბჭომ დაამტკიცა ცვლილებები ვაჭრობის კანონში "რუსეთის ფედერაციაში სავაჭრო საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ კანონში ცვლილებების შეტანის შესახებ". ამ კანონის ფარგლებში, რეტრო ბონუსების მაქსიმალური ოდენობა განახევრდა (10%-დან 5%-მდე), ასევე ცვლილებებია გადავადების დროში. ასევე გადაიხედა ვალდებულებების დარღვევისთვის ადმინისტრაციული ჯარიმების ზომა.

კანონის ახალი ნორმის შემოღების შედეგები კვლავ არაპროგნოზირებადია, საზოგადოებამ, მომწოდებლებმა და გამყიდველებმა ის ორაზროვნად მიიღეს.

ბონუსების არსი არის მოტივაცია, წახალისება, ყურადღების მიპყრობა მუდმივი ურთიერთობების, ძლიერი კავშირების, ვაჭრობისა და გაცვლითი პროცესების ჩამოყალიბების მიზნით. კონცეფციას ძირითადად რუსები იყენებენ სავაჭრო და გაცვლითი ურთიერთობების პროცესში. მსოფლიო ვაჭრობის ტერმინოლოგიაში ყველაზე ხშირად გამოიყენება განმარტება "ფასდაკლება" ინგლისურ ფასდაკლებით. არსებითად, რეტრო ბონუსი სხვა არაფერია, თუ არა გადახდა შემდეგი ვარიანტების გათვალისწინებით:

თუმცა, არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა „რეტრო ბონუსი“. ბონუსი - მარკეტინგში, დამატებითი ანაზღაურება, წახალისება, პრემიები. ბონუსის კონცეფცია მომდინარეობს ლათინური სიტყვიდან bonus - კარგი.

ბონუსის მთავარი მიზანია მუდმივი ურთიერთობების ხელშეწყობა და მოტივაცია: ყიდვა, დამუშავება. რეტრო“ მოდის „რეტროსპექტივიდან“. რეტროსპექტივა ნიშნავს უკვე მომხდარ მოვლენებს უკან გადახედვას.

ვაჭრობაში ხშირად გინდათ გადახედოთ მთელ პროცესს იმის გასაგებად, თუ რა გააკეთეთ სწორად და არასწორად. მოქნილი რეტროსპექტივა შესანიშნავი გზაა თქვენი მუშაობის მუდმივად გასაუმჯობესებლად. ქმედებების მიღება რეტროსპექტივიდან, რაც შეიძლება გაკეთდეს და მათი შესრულება ეხმარება გუნდებს ისწავლონ და გააუმჯობესონ. არსებობს მიმოხილვა იმისა, რაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი რეტროსპექტივიდან სარგებლობისთვის.

რა არის და როგორ მუშაობს

რეტრო ბონუსი, პირველ რიგში, ურთიერთობებია. ამიტომ მნიშვნელოვანია ასეთი ურთიერთობების იურიდიულად სწორი რეგისტრაციის ფაქტი. ბონუსებს იხდის მხარე გარკვეული მომსახურების გაწევის შედეგად. უფრო სწორია, რომ საგადასახადო გადასახადები მნიშვნელოვნად გამარტივდეს, ასეთი ტრანზაქციები არ დავუკავშიროთ ძირითად კონტრაქტს, არამედ მათი ფორმალიზება ცალკე შესაფერისი კონტრაქტებით.

რეტრო შემოსავლის გადახდის ორი გზა არსებობს. შეგიძლიათ შეიტანოთ რეტრო თანხა ხელფასებითანამშრომლის შემდეგი ხელფასისთვის. ან შეგიძლიათ გასცეთ ცალკე ხელფასი, რომელიც შეიცავს მხოლოდ რეტრო ხელფასს.

ნებისმიერ შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ თანამშრომელს ესმის, რა ღირს რეტრო ხელფასები. გასაგებია, რომ ეს არ არის დამატებითი ანაზღაურება, არამედ თანამშრომლის ანაზღაურება, რომელიც მანამდე გამოიმუშავა.

თქვენ უნდა დააკავოთ და გადარიცხოთ საკომისიოები და რეტრო გადახდის გადასახადები. თქვენ ასევე უნდა გადაიხადოთ დამსაქმებლის სახელფასო გადასახადის ნაწილი.

თქვენს მიერ გამოყენებული განაკვეთი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ როგორ განსაზღვრავთ რეტრო გადასახადებს. თუ თქვენ იდენტიფიცირებთ რეტრო შემოსავალს, როგორც განცალკევებულ გადახდას ჩვეულებრივი ხელფასისგან, თქვენ გამოითვლებით გადასახადებს დამატებითი გადასახადის გადახდის მეთოდის გამოყენებით. თუ თქვენ არ განსაზღვრავთ რეტრო შემოსავალს, როგორც გადახდას, გარდა რეგულარული შემოსავლისა, თქვენ დააკავებთ გადასახადს, როგორც ამას გააკეთებდით რეგულარული ხელფასისთვის.

რეტროაქტიული ანაზღაურება ან "რეტრო ანაზღაურება" ეხება ფულს, რომელიც დასაქმებულს აქვს უკვე შესრულებული სამუშაოსთვის უფრო დაბალი ხელფასის განაკვეთით. მაგალითად, თუ თქვენმა დამქირავებელმა თქვა, რომ მოგცემენ უფრო მაღალ ანაზღაურებას წარსულ პროექტში, მაგრამ ეს ვერ მოახერხა, შეიძლება გქონდეთ რეტრო ანაზღაურების უფლება. თუმცა, ზოგიერთ იურისდიქციაში მოქმედებს მხოლოდ რეტრო ანაზღაურება, რადგან დამსაქმებელი განზრახ ართმევს თანამშრომელს დაპირებულ ხელფასს.

ტერმინი "რეტრო ბონუსი" ძირითადად გამოიყენება რუმინეთში, ხოლო, როგორც მსოფლიოში, ტერმინი "ფასდაკლება" გამოიყენება ასეთი გადახდებისთვის. პრემიუმ ბონუსების გადახდის 3 ძირითადი ვარიანტია:

ნაღდი ანგარიშსწორება - შესყიდვის ფასის დაბრუნება;
საქონლის უფასოდ მიწოდება;
ვარიანტი.

ყველაზე გავრცელებული და მარტივი კომერციული და ბუღალტრული მენეჯმენტი არის ბონუს პროდუქტების მიწოდება. თუმცა, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საქონლის უფასოდ მიწოდება პასუხისმგებელია მწარმოებლის დღგ-ზე და ბენეფიციარის მთლიან შემოსავალზე. ბონუსები იურიდიულად დოკუმენტირებულია, როგორც ჯილდო მომსახურების შეწყვეტისთვის, მაგალითად, მარკეტინგული მომსახურება მარკეტინგის სფეროში, მარკეტინგული საინფორმაციო სერვისების გავრცელება, სარეკლამო მომსახურება კომერციულ მარკეტინგში, მერჩენდაიზინგი, კერძოდ, როდესაც ხდება პროდუქტის ჩაწერისა და ჩვენების შესახებ მოხსენებული. ეს ასევე ეხება საცალო ვაჭრობისთვის გადახდილ რეტრო ბონუსს, რომელიც არ არის ხელშეკრულება პროდუქციის მიწოდებაზე უშუალოდ მწარმოებლისგან (საჭმელი იწარმოება შუამავლის - დისტრიბუტორის მეშვეობით).

ფისკალური კონტროლის, ურთიერთობის სირთულეების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა:

კომპეტენტურად შეიმუშავებს ხელშეკრულებას სავაჭრო მომსახურების შესახებ;
მარკეტინგული კამპანიის გეგმის შემუშავება და დამტკიცება, რომელშიც გადახდები იქნება რეტროსპექტიული;
მიაწოდეთ თარჯიმანის მარკეტინგის ანგარიშები, რასაც მოჰყვება პროგრესის ანგარიში და არა მხოლოდ „პროფორმა“.

ბონუსების გადახდების ფორმულირებისას უმჯობესია გამოვიყენოთ ტერმინი „მომსახურების გადახდა“, ვიდრე „ბონუსის გადახდა“.

გამყიდველები და მყიდველები ხშირად თანხმდებიან, რომ თუ მყიდველი ყიდულობს გარკვეულ თანხას ან თანხას გადაჭარბებულად, ისინი მიიღებენ ფასდაკლებას, ანუ შესყიდვის ბონუსს მყიდველისგან. მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი მოწყობა უაღრესად მიმზიდველია გაყიდვების თვალსაზრისით, ის ბუღალტერებს აჩენს სხვადასხვა კითხვებს: როგორ ჩაწეროთ იგი? რა ფინანსური მაჩვენებლები მოქმედებს ბონუსებზე? როდის უნდა ჩაიწეროს შესყიდვის ბონუსები?

ბონუს ნივთები რეტრო ბონუსების სახით

უმარტივესი და ყველაზე ხშირად გამოყენებული გაცვლითი ურთიერთობები არის ბონუსები, როგორიცაა საქონლის უფასო მიწოდება. მაგრამ ვაჭრობაში ასეთი ურთიერთობები დაკავშირებულია გარკვეული საგადასახადო ვალდებულებების წარმოშობასთან დამატებული ღირებულების გადასახადისა და მიმღების მთლიან შემოსავალზე საგადასახადო ვალდებულებებთან.

შემოწმებებისა და მათთან წარმოქმნილი სირთულეების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები:

კომპეტენტურად დადოს ხელშეკრულება რეტრო ბონუსების უზრუნველყოფის შესახებ;
დააფიქსირეთ ოპერაცია, რომელიც გამოიწვევს რეტრო ბონუს ურთიერთობას;
დააფიქსირეთ სამუშაოს მოცულობა, რომლისთვისაც რეტრო ბონუსი ჩაირიცხება;
გადახდის ვალდებულებების შედგენისას უფრო სწორია ვიმუშაოთ კონცეფციით "გაწეული მომსახურებისთვის გადახდა" და არა "ბონუსების გადახდა".

რეტრო ანაზღაურება განსხვავდება ხელფასების გამოკლებული ხელფასისგან ან „შებრუნებული ანაზღაურებისგან“, რადგან ეს უკანასკნელი ეხება გადაუხდელ ხელფასს, რომელიც მუშაკს ეკისრება, რადგან მათ თავიდანვე არასოდეს გადაუხდიათ. ასე რომ, რეტროპეი ჩვეულებრივ ეხება ხელფასის განაკვეთების განსხვავებას, ხოლო ანაზღაურება ნიშნავს, რომ მუშაკმა მაინც უნდა მიიღოს ხელფასი, რომელიც არასოდეს მიუღია. მაგალითად, თუ თქვენ არასწორად გაათავისუფლეს და გაათავისუფლეს ორი თვის ანაზღაურებით, თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით ამაზე ხელფასითუ მათ მოიგეს მათი უკანონო შეწყვეტის საქმე.

რეტროაქტიული ანაზღაურება გამოითვლება იმას შორის, რაც თანამშრომლის მიერ წარსულში იყო გადახდილი და რა უნდა გადაეხადა. შეუსაბამობის დასადგენად, სასამართლო, როგორც წესი, განიხილავს ორივე მხარეს შორის დადებულ სამუშაო ხელშეკრულებებს და განიხილავს როგორც ძველ, ისე ახალ ხელშეკრულებებს.

სახელმწიფო კანონები განსხვავებულია, მაგრამ ზოგადად, შემდეგ დარღვევებს შეუძლია დასაქმებულის რეტრო გადასახადის კვალიფიკაცია:

უკანონო ქცევა: მაგალითად, თუ თქვენი დამქირავებელი უკანონოდ მოიქცა და მხოლოდ ადამიანთა შერჩეულ ჯგუფს მისცა ხელფასების რეტროაქტიული გაზრდა (დისკრიმინაცია).
ხელშეკრულების დარღვევა: თუ ხელფასის დაკავება შრომითი ხელშეკრულების დარღვევაა, მაშინ დასაქმებულს შეუძლია აღადგინოს თანამდებობა. დამსაქმებელს არ შეუძლია „დააბრუნოს“ თანამშრომელი მამხილებელად ანაზღაურებაზე უარის თქმით.
ზეგანაკვეთური სამუშაოს დარღვევა: ზეგანაკვეთური ხელფასის გადაუხდელობა, რაც ყველაზე გავრცელებულია.
შტატების უმეტესობა კამათობს ზეგანაკვეთური სამუშაოს დარღვევასთან დაკავშირებით, მაგრამ კანონები განსხვავდება. დარწმუნდით, რომ ისაუბრეთ ადვოკატთან, თუ თქვენ გაქვთ დავა, რადგან შეიძლება გქონდეთ უფლება გადაიხადოთ რეტრო.

Გაანგარიშება

თუ ბონუსი არის არაუმეტეს გაყიდული პროდუქციის მოცულობის პროცენტისა, მისი პირობები უნდა იყოს აღწერილი ტვირთის ხელშეკრულებაში, რომელიც დადებულია მხარეებს შორის, სადაც წარმოიშვა სავაჭრო და გაცვლითი ურთიერთობები. ასეთი კონტრაქტების რეგისტრაცია და პრემიების გაანგარიშება არის კორპორატიული აღრიცხვის პროცესი, ვინაიდან კონტრაქტში საჭიროა შემდეგი ინფორმაცია:

მიმღების მხარისთვის მიწოდებული საქონლის ფასი უნდა ითვალისწინებდეს ბონუსს და ასეთი პუნქტი უნდა იყოს აღწერილი ხელშეკრულებაში;
უნდა მიუთითებდეს რეტრო ბონუსების გადახდის პირობებს (მაგალითად, როდესაც მიმღები მხარე იღებს გარკვეული რაოდენობის პროდუქტის შესყიდვებს, ის უბრუნებს დახარჯული თანხის ნაწილს რეტრო ბონუსების სახით).
მითითებულია რეტრო ბონუსების გაანგარიშებისა და გადახდის დროის განრიგი;
შეთანხმება ორ მხარეს შორის, სადაც ითვლება ბონუსის გადახდის პირობებსა და ოდენობაზე შეთანხმების ფაქტი.

თუ რეტრო ბონუსი გადახდილია საქონლის გაყიდვების პროცენტულად, რაც მისი გაანგარიშების პირობაა, ის მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული სახელშეკრულებო პარტიაში. ხელშეკრულებაში უნდა აღინიშნოს, რომ დისტრიბუტორის საქონლის ფასში შედის რეტრო ბონუსი, რომელიც იხდის იმ პირობით, რომ მიაღწევს შესყიდვების მოცულობას. ასეთი რეტროსპექტივები გროვდება გაყიდვების სისტემაში თითოეული დისტრიბუტორის მიერ. მონაწილეობის ცნობაში აუცილებელია პრემიების დაწყებისას მხარეთა ვალდებულებების ფორმატი. ასეთ შეტყობინებას ხელს მოაწერს ორივე მხარე, როგორც ბონუს მატჩი და გადახდის პირობები.

ვინაიდან რეტრო ბონუს პროვაიდერს შეუძლია შესთავაზოს მომხმარებელს ბონუსის უფლება, მაგრამ არა ვალდებულება, მომხმარებელი შეასრულებს ნივთის შეძენას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში სპეციალური პრემიუმ ფასად.

ბოლო დრომდე, რეტრო ბონუს ჯილდოს მაქსიმალური ნაწილი იყო 10%. მაგრამ ეს მაჩვენებელი 5%-მდე შემცირდა.

რეტრო ბონუსი არის ჯილდო საკვები პროდუქტის მოცულობის შეძენისას, გარკვეული სერვისების კომპენსაციასთან ერთად. ეს მომსახურებაა: საქონლის პოპულარიზაცია, ორგანიზება და შეფუთვა. გაანგარიშებაში არ შედის დღგ და აქციზი.

რეტრო ბონუსების გაანგარიშების მაგალითი:

ტერმინი "შემცირება" არის სწორი და ეფექტური ინსტრუმენტი ბაზრის გაფართოებისთვის ბაზრის ყველა მონაწილისთვის, მაგრამ ამავდროულად, ფასდაკლებით უზრუნველყოფას შეუძლია გამოიწვიოს სირთულეები და დამატებითი სამუშაობუღალტერიაში, რაც განსაკუთრებულ ყურადღებას და ბუღალტრულ აღრიცხვას მოითხოვს.

ფასების შემცირების პრაქტიკა რეტრო ბონუსებით

რეტრო ბონუსი- ეს არის ურთიერთობა ხელმოწერილი ხელშეკრულების სახით, რომელიც მიუთითებს საქონლის ფასზე, პრაქტიკაში არის შემთხვევები, როდესაც საქონლის ფასი უკვე გაგზავნილია და მიმღებს შეიძლება გადახედოს. ეს ხდება მაშინ, როდესაც საქონლის მიწოდების გარიგება გაფორმდა საგადასახადო პერიოდში და კომპანია აკეთებს ფასდაკლებას საქონლის ფასზე, რომელიც იგზავნება საგადასახადო პერიოდის შემდეგ. თუმცა, ამ ტიპის რეტრო ბონუსის გამოყენებამდე, თქვენ უნდა გესმოდეთ ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილებაში ასეთი ფასდაკლების რეგისტრაციის სირთულე.

ბუღალტერიაში ასეთი რეტრო ფასდაკლება კეთდება უდავო ანგარიშზე. ფასდაკლების გაცემის მექანიზმი: დასაწყისისთვის, საქონლის გამყიდველი ადგენს კორექტირების ინვოისს. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ზემოთ ჩამოთვლილი ორი მიზეზი არსებობს, გამყიდველს აქვს უფლება გასცეს რეტრო ფასდაკლება.

ზოგადად „ინტრეიდი“ მარტივი და აუცილებელი რამაა, თუმცა მის გამოყენებამდე საჭიროა მხარდაჭერა და ბუღალტერიის ცოდნა.

შენარჩუნების ბონუსი არის ჯილდო ან ჯილდო თანამშრომლის ნორმალური ხელფასის მიღმა, რომელიც შემოთავაზებულია როგორც სტიმული, რომ შეინარჩუნოს მთავარი თანამშრომლი სამსახურში კრიტიკულ ბიზნეს ციკლში, როგორიცაა შერწყმა ან შეძენა, ან წარმოების კრიტიკულ პერიოდში. AT ბოლო წლებიკონსერვაციის ბონუსები უფრო პოპულარული ხდება კორპორატიული ბრაკონიერობის გაზრდის გამო.

როდესაც ორგანიზაცია გადის ორგანიზაციული ცვლილებების დარღვევის პერიოდს, ის სთავაზობს ფინანსურ სტიმულს უფროს აღმასრულებლებსა და მთავარ თანამშრომლებს, რათა დაარწმუნონ ისინი დარჩნენ კომპანიაში, სანამ ის სტაბილური გახდება. ფინანსურ წახალისებას შეკავების ბონუსი ეწოდება. შერწყმის, რესტრუქტურიზაციის ან რეორგანიზაციის დროს კომპანია შეეცდება შეინარჩუნოს თავისი საუკეთესო თანამშრომლებიდარწმუნდეს, რომ მას ჰყავს საკმარისი ხალხი, რომლებიც მუშაობენ კომპანიაში რთულ პერიოდში. მაგალითად, ბიზნესი, რომელიც ხურავს განყოფილებას ან პროექტს, შესთავაზებს ბონუსებს თავის საუკეთესო შემსრულებლებს, რათა დარწმუნდეს, რომ მას აქვს თანამშრომლების ცუდი საჭიროება.

სწრაფად მზარდ ეკონომიკაში, სადაც თანამშრომლები სთავაზობენ და ყიდიან მიმზიდველ სამუშაო სარგებელს სხვა კომპანიებს, დიდია იმის ალბათობა, რომ ბიზნესმა დაკარგოს თავისი ძვირფასი თანამშრომლები კონკურენტებისთვის. კორპორატიული ლანდშაფტი თითქმის ყოველდღიურად იცვლება და ნაღდი ფულის ბაზარი აადვილებს მუშებს სამუშაოდან სამუშაოზე გადასვლაზე, შენარჩუნების ბონუსები კომპანიებს უქმნის დიდ საშუალებას, შეინარჩუნონ ძირითადი თანამშრომლები. გარდა ამისა, თანამშრომლებს, რომლებმაც შეიძინეს ახალი უნარები ან გაიარეს ტრენინგი, რომელიც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ბიზნესის ფუნქციონირებისთვის, შეიძლება შესთავაზონ შენარჩუნების ბონუსები, რათა უზრუნველყონ, რომ ისინი არ გამოიყენებენ თავიანთ უნარებს სხვაგან.

შენარჩუნების ბონუსი, როგორც წესი, არის ერთჯერადი გადახდა, რომელიც იხდის თანამშრომელს. კომპანიები ჩვეულებრივ ირჩევენ ანაზღაურების გაზრდის ნაცვლად შენარჩუნების ბონუსის შეთავაზებას, რადგან შესაძლოა არ ჰქონდეთ საჭირო ფინანსები ხელფასების მუდმივი გაზრდისთვის. კომპანიიდან გამომდინარე, თანამშრომლის ბონუსის შენარჩუნების ღირებულება შეიძლება მიბმული იყოს იმ დროის ხანგრძლივობაზე, რომელსაც თანამშრომელი იმყოფებოდა ფირმაში. ბონუსი გადახდილია პერიოდის ბოლოს პროცენტულად მიმდინარე ხელფასითანამშრომელი ან ერთჯერადი თანხა. მაგალითად, თუ პროექტი სრულად დაიხურება 12 თვის განმავლობაში, თანამშრომლის შენარჩუნების ბონუსი გადაიხდება 15 თვის შემდეგ, რათა უზრუნველყოს თანამშრომელი პროექტის სიცოცხლის ბოლომდე.

ყველა ბონუსი, შენარჩუნების პრემიების ჩათვლით, განიხილება დამატებით ხელფასად. დამატებითი ხელფასი უბრალოდ განისაზღვრება, როგორც კომპენსაცია, რომელიც გადახდილია თანამშრომლის რეგულარული ხელფასის გარდა. გადასახადები ჩვეულებრივ გამოიყენება დაკავების ბონუსზე ან მთლიანი ან პროცენტული მეთოდის გამოყენებით. საპროცენტო მეთოდის მიხედვით, პრემიები გამოიყოფა დასაქმებულის ხელფასიდან და იბეგრება მხოლოდ ერთიანი განაკვეთით 25%.

რეტრო ბონუსი თანამშრომლობაში

საქონლის მიმწოდებლებსა და ვაჭრობას შორის თანამშრომლობის საფუძველია ზემოაღნიშნული არაკეთილსინდისიერი კონკურენციის კანონიდან გამომდინარე ქვემოთ მოყვანილი წესი: ქსელებს და საბითუმო მოვაჭრეებს არ აქვთ უფლება დააკისრონ სხვა საკომისიო მომწოდებლებისაგან, გარდა კომერციული მარჟისა, ანუ სხვაობა შეძენილი საქონლის ღირებულება და მათი გაყიდვის ღირებულება. საქონლის საბოლოო ფასი უნდა განისაზღვროს არაუგვიანეს გადახდის მომენტისა. თუ მაშინ რეტრო ბონუსი, ბრუნვის მოცულობიდან გამომდინარე, გამოიყენება გარკვეულ მომწოდებელზე ან მწარმოებელზე, მაშინ ეს არ არის ფასდაკლება კონკრეტული პროდუქტის ფასზე, მოძრავი საფონდო კომპონენტის გარეშე, არამედ უბრალოდ დამატებითი გადახდა. იყიდება პროდუქტი, ე.ი. არაა ნებადართული.

რა თქმა უნდა, აღნიშნული აქტი არ კრძალავს ძველი სავაჭრო პრინციპის გამოყენებას, რომ ვინც მეტს ყიდულობს, ნაკლებს იხდის. შესაბამისად, შეკვეთის ღირებულებიდან გამომდინარე ფასზე ფასდაკლებები დაშვებულია მაქსიმალურად. თუმცა, გავრცელებული პრაქტიკაა პროვაიდერების ვალდებულება, გადაიხადონ ბონუსი გარანტიის გარეშე, რომ მიიღწევა ბრუნვის მოსალოდნელი დონე, ანუ ქსელისთვის ყოველგვარი რისკისა და პროვაიდერის წინაშე რაიმე პასუხისმგებლობის გარეშე. ქსელები ეუბნებიან მიმწოდებელს: რამდენს ვნახავთ, მაგრამ ბონუსი - შესაძლოა განსხვავებული ბრუნვის ღირებულებისგან - ნებისმიერ შემთხვევაში ეკუთვნის. ეს, სამწუხაროდ, გავრცელებული პათოლოგიაა. მაგრამ ბრუნვის ღირებულებისგან განსხვავებული ბონუსი, ნებისმიერ შემთხვევაში, ეკუთვნის. ზოგიერთ ქვეყანაში არსებობს ხელშეკრულების თავისუფლების უფლება მხარეებს შორის, რომლებიც შეიცავს მათ.

თუმცა, იმ პირობით, რომ მათი შინაარსი არ არღვევს სოციალური თანაცხოვრების წესებს, არ ეწინააღმდეგება კანონის დებულებებს. და ამ შემთხვევაში არის ასეთი წინააღმდეგობა. ეს ნიშნავს, რომ მაშინაც კი, თუ მიმწოდებელი „ნებაყოფლობით“ მოაწერს ხელს ხელშეკრულებას, რომელიც ავალდებულებს მას კომერციულ ქსელზე დამატებითი ხარკის გადახდა, ხელშეკრულება ნებისმიერ შემთხვევაში იურიდიულად დეფექტურია. მხარეთა ნება არ აკანონებს საფასურს, რომელიც იურიდიულად არის აღიარებული არაკეთილსინდისიერი კონკურენციის აქტად.

საბაზრო ბონუსი, რომელიც გამოითვლება და დარიცხულია გადახდის თარიღის შემდეგ, განსხვავდება გაყიდვების მარჟის საკომისიოსგან საქონლის გასაყიდად მიღებისას და ამ მიზეზით, მხოლოდ მომწოდებლებს აქვთ უფლება სრულად დაბრუნდნენ მათთან ერთად ნორმატიულ პროცენტებთან ერთად, დაგვიანების შემთხვევაში. გაყიდვების ქსელი.

დინამიურ საბაზრო გარემოში მოტივაცია და წახალისება მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ბიზნესის წარმატებულ განვითარებაში. ეფექტური და ამავდროულად საკმაოდ მარტივი ინსტრუმენტი გაყიდვების ზრდის სტიმულირებისთვის და მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდისთვის არის რეტრო ბონუსი, ან რეტროსპექტიული ფასდაკლება, რომელიც ხშირად გამოიყენება დასავლურ სამყაროში და თანდათან დგამს ფესვებს რუსეთში.

იმის შესახებ, თუ რა არის რეტრო ფასდაკლება, მისი გაანგარიშებისა და დარიცხვის პრინციპები, ასევე ამ ანაზღაურების შესახებ მოხსენების მახასიათებლები - ამ სტატიაში.

რა არის რეტრო ბონუსი ვაჭრობაში

მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, რეტრო ბონუსი არის გაყიდვების ხელშეწყობის ჯილდო, რომელსაც მომწოდებლები უხდიან მყიდველებს გარკვეული პირობების დაკმაყოფილების შემთხვევაში. ვაჭრობაში, ასეთი პრემია გადაიხდება, მაგალითად, მწარმოებლის მიერ დილერს ან დისტრიბუტორს შესყიდვების ან გაყიდვების წინასწარ განსაზღვრული მოცულობის მიღწევის შემდეგ.

განსხვავება რეტრო ბონუსსა და პრემიას შორის

მიუხედავად იმისა, რომ რეტრო ბონუსი არის გაყიდვების ხელშეწყობაზე გავლენის დამოუკიდებელი ბერკეტი და საკმაოდ ხშირად გამოიყენება, კანონმდებლობა არ განიხილავს მას ცალკე ინსტრუმენტად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი განსაზღვრავს ასეთ ბონუსს, როგორც პრემიას, რომელსაც გამყიდველი უხდის მყიდველს ფულადი თვალსაზრისით, როგორც სტიმული ხელშეკრულების გარკვეული პუნქტების შესრულებისთვის, მაგალითად, გარკვეული მოცულობის საქონლის შესაძენად.

ამავდროულად, მითითებული პრემია ასევე შეიძლება იყოს ფაქტობრივად ფასდაკლება და წარმოადგენს პროდუქციის სახელშეკრულებო ღირებულების შემცირებას, ან მიწოდების დავალიანების ოდენობის შემცირებას.

რეტრო ბონუსების მიწოდების პირობები

დისტრიბუტორის გამო რეტროსპექტული ფასდაკლების გადახდის პირობები შეიძლება განსხვავებული იყოს, მაგრამ ისინი ყოველთვის მკაფიოდ არის მითითებული წინასწარ, მიწოდების ხელშეკრულებაზე შეთანხმების ეტაპზე.

ყველაზე ხშირი ვარიანტი - მყიდველი იღებს ბონუსს გაყიდვების გეგმის შედეგების მიხედვით. ეს შეიძლება იყოს საქონლის გაყიდვა სახელშეკრულებო ოდენობით ან შეთანხმებული მოცულობის პროდუქციის შეძენა. ნებისმიერ შემთხვევაში, ბონუსების ამ მეთოდის გამოყენებით, მიმწოდებელს შეუძლია გაზარდოს გარკვეული საქონლის გაყიდვები, რომლებიც საჭიროებენ მოთხოვნის დამატებით სტიმულირებას.
ხელშეკრულების პირობების დაცვა . თუ ხელშეკრულების ძირითადი პირობების დარღვევა არ ყოფილა მისი მოქმედების მთელი პერიოდის განმავლობაში, გამყიდველს შეუძლია იმედი ჰქონდეს წახალისებაზე. ეს მოიცავს, სხვა საკითხებთან ერთად, ხელშეკრულებით ნაკისრი ფინანსური ვალდებულებების მკაფიო შესრულებას.
სამუშაოები ოპერატიულად მიმდინარეობს . ზოგიერთი მომწოდებელი იყენებს ამ წამახალისებელ მეთოდს დილერის სწრაფი მუშაობისთვის - სწრაფი გადაზიდვა, შეკვეთის დროულად მიწოდება, ეს ყველაფერი შეიძლება იყოს წახალისების მიზეზი.

გასათვალისწინებელია ისიც, რომ გარკვეული შეზღუდვებია დაწესებული კვების პროდუქტების კატეგორიისთვის რეტრო ბონუსის გადახდაზე: რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 2016 წლის ივლისის No. ნათქვამია, რომ ანაზღაურების ოდენობა არ შეიძლება აღემატებოდეს შეძენილი პროდუქციის ღირებულების 5%-ს, ხოლო ცალკეული სახის სოციალურად მნიშვნელოვანი საკვები პროდუქტების შეძენის შემთხვევაში სრულიად აკრძალულია.

ჯერ არ არსებობს შეზღუდვები ფედერალურ დონეზე არასასურსათო ასორტიმენტის შეძენისთვის ანაზღაურების ოდენობაზე, ამიტომ ბონუსის პროცენტი შეიძლება იყოს ნებისმიერი იმის გათვალისწინებით, რომ ასეთი მოტივაციური პოლიტიკა საკმარისად გამართლებულია მიმწოდებელი კომპანიისთვის.

რეტრო ბონუსების კლასიფიკაცია

რეტროსპექტულ ბონუსს აქვს გადახდის რამდენიმე ვარიანტი, ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რომელი მათგანი გამოიყენება კონკრეტულ სიტუაციაში, მითითებულია ხელშეკრულების ტექსტში ან შესაბამის დამატებით ხელშეკრულებაში, რომელსაც ორივე მხარე სავალდებულო აწერს ხელს.

ბონუს საქონელი

რეტრო ბონუსების უმარტივესი და ყველაზე გავრცელებული ტიპი ვაჭრობაში არის პროდუქციის უფასო მიწოდება. ამასთან, გამყიდველსა და მყიდველს შორის ამ ტიპის ურთიერთობა სავსეა დამატებითი საგადასახადო ვალდებულებების გაჩენით, პირველისთვის დღგ-სთვის და მეორესთვის მთლიანი შემოსავლისთვის.

შესაძლო სირთულეების თავიდან ასაცილებლად, მნიშვნელოვანია:

გააფორმეთ იურიდიულად კომპეტენტური ხელშეკრულება რეტრო ფასდაკლების უზრუნველსაყოფად;
ჰქონდეს პროდუქციის შეთანხმებული მოცულობის ყიდვა-გაყიდვის გარიგების დოკუმენტური მტკიცებულება;

ფულის მხრივ

ხელშეკრულებით გათვალისწინებული საქონლის ფასში უკვე შედის რეტრო-ფასდაკლება, რომელიც გადაიხდება დაწესებული შესყიდვის მოცულობის მიღწევისთანავე. ამ შემთხვევაში, ხელშეკრულება უნდა იყოს გაწერილი:

კონკრეტული ვადები, რომლებშიც შესყიდვა სრულად უნდა განხორციელდეს;
შესყიდვის ოდენობა ან პროდუქციის მოცულობა, რომელიც უნდა იყოს შეძენილი სტიმულის მისაღებად;
ხელშეკრულებით გათვალისწინებული საქონლის მთლიანი ღირებულებიდან ფულადი კომპენსაციის პროცენტი;
პერიოდი, რომელშიც ჩაირიცხება რეტრო ბონუსი.

ხელშეკრულებას ხელს აწერს ორივე მხარე, რაც ნიშნავს, რომ ყველა აღნიშნული პირობა შეთანხმებულია.

როგორც ვარიანტი

ოფცია გულისხმობს მყიდველის უფლებას, მაგრამ არა ვალდებულებას, შეიძინოს საქონელი ბონუს ფასად გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

ხელშეკრულებაში უნდა იყოს მითითებული ოფციონის მოპოვების პირობები: სპეციალური ფასის დრო, ასევე ანაზღაურების ფორმა.

როგორ და რა ფორმით ხდება რეტრო ბონუსების დარიცხვა?

დარიცხვის მომენტი

შესასვლელში - ბონუსი იხდის მწარმოებლისგან საქონლის შეძენისას.
მარაგში – ანაზღაურება ერიცხება უკვე შეძენილი პროდუქციის შენახვას. როგორც წესი, ეს აიხსნება დისტრიბუტორის დაზღვევის მცდელობით საქონლის ფასის შემცირებისგან (ეს ხდება მაღალი ტექნიკური და სწრაფად კარგავს შესაბამისობის ნომენკლატურასთან მუშაობისას). ეს უკანასკნელი, თავის მხრივ, იღებს ფასდაკლებას საქონლის ახალი ასორტიმენტის შეძენაზე.
გასასვლელში, პრემია გადაიხდება მყიდველზე საქონლის მიყიდვისას. ასე რომ, მიმწოდებელი ხელს უწყობს არა იმდენად შესყიდვას საწყობის შესავსებად, არამედ დისტრიბუტორის მიერ მომხმარებლისთვის გაყიდვის ხელშეწყობას.

Მიწოდების მეთოდი

ყველაზე ხშირად, რეტრო ბონუსი გაიცემა საკრედიტო ბარათით, განსაკუთრებით სხვა ქვეყნების მყიდველებთან ანგარიშსწორებისას. ბუღალტრულ აღრიცხვაში საკრედიტო ბარათის დაფარვა ხდება ვალის კომპენსირებით. მაგრამ ასევე არის გადახდები ნაღდი ანგარიშსწორებით - ეს მეთოდი საქონლის ჩვეულებრივი გადახდის მსგავსია.

როგორ გამოვთვალოთ რეტრო ბონუსი

რეტროსპექტული ანაზღაურების გაანგარიშება ჩვეულებრივ ხდება შემდეგი ფორმულის მიხედვით:

რეტრო ბონუსი = ჯილდოს თანხა საქონლის შეთანხმებული მოცულობის შესაძენად + კომპენსაცია მასთან დაკავშირებული სერვისებისთვის.

რეტროსპექტული ფასდაკლების გაანგარიშებისას შესაძლებელია შემდეგი სერვისების ანაზღაურება:

ლოგისტიკა.
პროდუქციის შეგროვებისა და შეფუთვის მომსახურება.
მარკეტინგული და სარეკლამო მომსახურება.

გაანგარიშებისას არ არის გათვალისწინებული საცალო ვაჭრობისთვის წარდგენილი დღგ, ასევე აქციზის ღირებულება, თუ პროდუქცია აქციზურია.

რეტრო ბონუსების გაანგარიშების მაგალითი

ბონუსების გამოთვლის სისტემა მაგალითებით:

შეთანხმებული პირობებით, მყიდველი ყიდულობს ბროლის ვაზებს მიმწოდებლისგან, საერთო ღირებულებით 10 მილიონი რუბლი. მწარმოებლის მარკეტინგულმა პოლიტიკამ დაამტკიცა რეტრო ბონუსი ხელშეკრულების ღირებულების 10 პროცენტის ოდენობით, შესაბამისად, სტიმულის მაქსიმალური ოდენობაა 1 მილიონი რუბლი. 200 000 მანეთი დაიხარჯა შეფუთვის მომსახურებაზე, კიდევ 300 000 დაიხარჯა ლოჯისტიკურ მომსახურებაზე. გაწეული მომსახურების ხარჯები ანაზღაურდება სრულად, პლუს კიდევ 500000 - ბონუსი შეძენილი მოცულობისთვის.
A საწარმო ყიდის B მწარმოებლის შოკოლადებს. რეტროსპექტული ფასდაკლების მიღების ხელშეკრულების ფასია 1,000,000 რუბლი. კვების პროდუქტების მაქსიმალური ბონუსი არის 5%, ანუ 50,000 რუბლი ამ ხელშეკრულებით. დახარჯული 30,000 რუბლი სარეკლამო მომსახურებაზე, ამ ხარჯებს გადაიხდის მწარმოებელი, ხოლო 20,000 ეყრდნობა მყიდველს, როგორც ბონუს ნაწილს პროდუქციის შეთანხმებული მოცულობის გასაყიდად.

რა არის დამატებითი რეტრო ბონუსები და რატომ არის საჭირო

იმისდა მიუხედავად, რომ რეტრო ბონუსი დოკუმენტირებულია იურიდიულად სავალდებულო ხელშეკრულების სახით, რომელშიც ნათლად არის მითითებული საქონლის ღირებულება, სინამდვილეში ხდება ისე, რომ მყიდველის მიერ უკვე გაგზავნილი და მიღებული პროდუქციის ფასი შეიძლება დაექვემდებაროს ქვევით გადახედვას. ასე, მაგალითად, თუ ნასყიდობის ხელშეკრულება გაფორმდა ერთ საგადასახადო პერიოდში, ხოლო გადაზიდვა განხორციელდა შემდეგ საგადასახადო პერიოდში, მიმწოდებელს უფლება აქვს განახორციელოს შემდგომი ფასდაკლება საქონლის ფასზე.

ბუღალტერია აქვეყნებს ამ რეტრო ფასდაკლებას უარყოფითი ინვოისის გამოყენებით. ასეთი დოკუმენტის გამოყენება კანონის თვალსაზრისით კანონიერი და კანონიერია 2011 წლის ოქტომბრიდან. ეს ფასდაკლება გაცემულია არც ისე რთული:

მიმწოდებელი გასცემს მაკორექტირებელ ინვოისს.
გამყიდველი აცნობებს მყიდველს ფასის შემცირების ფაქტს, ეს კეთდება საქონლის ფასის ცვლილებაზე მიმღების თანხმობის დოკუმენტურად დადასტურების აუცილებლობასთან დაკავშირებით.
ზემოაღნიშნული ქმედებების შესრულებით, მიმწოდებელს უფლება აქვს გასცეს რეტრო ფასდაკლება, როგორც სპეციალური ტიპის რეტრო ბონუსი.

იურიდიული რეგისტრაცია

რეტრო ბონუსის გადახდა არის სპეციალური სახელშეკრულებო ვალდებულების სახეობა, რომელიც წარმოიქმნება ორ მხარეს შორის ვაჭრობის სფეროში. გაუგებრობებისა და შეფერხებების თავიდან ასაცილებლად, ასევე პრობლემების რისკის მინიმუმამდე შემცირება საგადასახადო ორგანოები, მნიშვნელოვანია ამ ურთიერთობების სწორად გაფორმება.

რეტრო ბონუს ხელშეკრულება

რეტრო ფასდაკლება არის ანაზღაურების დამატებითი ზომა, ამიტომ, ასეთი ტრანზაქციების აღრიცხვის გამარტივების მიზნით, უფრო სწორია, რომ ეს დამხმარე გადასახადები არ დაუკავშიროთ მთავარ გაყიდვის ხელშეკრულებას, არამედ შეადგინოთ ცალკე ხელშეკრულება.

რეტრო ბონუს ხელშეკრულება არის საკვანძო დოკუმენტი, რომელშიც შეთანხმებულია მხარეთა ვალდებულებები და ფიქსირდება მიღებული სარგებლის ოდენობა.

მნიშვნელოვანი პუნქტები ხელშეკრულების გაფორმებისას:

ხელშეკრულება უნდა იყოს დანომრილი და დათარიღებული, მისი სათაური უნდა შეიცავდეს მისი ხელმოწერის მიზნის აღწერას.
საქონლის ღირებულების, გადახდის მეთოდების (ნაღდი ან უნაღდო) სავალდებულო მითითება.
აუცილებელია მყიდველისთვის შეთავაზებული რეტრო ბონუსის პროცენტის დაზუსტება, რა პერიოდში იქნება ჯილდოს გადახდა და ა.შ.

დამატებითი ხელშეკრულება

ეს არის დოკუმენტი, რომელიც არსებითად იმეორებს თავად ხელშეკრულებას. ხელშეკრულება, ხელშეკრულებისგან განსხვავებით, შეიძლება იყოს წერილობითი ან ზეპირი.

ხშირად, ხელშეკრულება ავსებს უკვე გაფორმებულ ხელშეკრულებას, რომელშიც მითითებულია ბონუსის წახალისების ოდენობა და მისი მიღების ძირითადი დეტალები კონკრეტული პერიოდის, კალენდარული თვის ან სხვა მოკლევადიანი ბილინგის პერიოდისთვის.

დამატებით ხელშეკრულებაში ასევე მითითებულია გადახდის ფორმა, პროცენტი და ბონუს სახსრების მიღების ვადა.

ანაზღაურების აღრიცხვა დოკუმენტებში

რეტრო ბონუსის აღრიცხვისას, ნათლად უნდა მიჰყვეთ ამ ნაბიჯებს:

გამოთვალეთ ანაზღაურების ოდენობა - ზოგჯერ ინფორმაცია რეტრო ბონუსების შესახებ ბოლო მომენტში სრულდება.
რეტრო ბონუსები გამოითვლება ცალ-ცალკე თითოეული შეკვეთის პუნქტისთვის და გასათვალისწინებელია, რომ:

ზოგჯერ რეტროსპექტული ფასდაკლება არ არის გათვლილი შეკვეთის ყველა ნივთზე;
ერთი და იმავე თანმიმდევრობით სხვადასხვა ტიპის პროდუქტს შეიძლება დასჭირდეს სხვადასხვა სტიმულის გამოთვლის მიდგომები.

საჭიროა რეტრო ბონუს ხელშეკრულებით საქონლის სრული გადაზიდვის სავალდებულო კონტროლი.
საქონლის დაბრუნების შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ პოზიციები, რომლებიც ატარებენ ბონუსს, არ გახდება დაბრუნებადი.

საბუღალტრო რეტრო ბონუსები

ბუღალტერიაში, რეტროსპექტული ფასდაკლების ასახვის ორი გზა არსებობს:

საქონლის თვითღირებულებისთვის მისი მიკუთვნება ამ მეთოდის უპირატესობაა შესყიდვებისა და გაყიდვების გამჭვირვალე აღრიცხვისა და გასაყიდი ფასის შესაძლო მოქნილი მართვის უზრუნველსაყოფად.
ფინანსური შედეგის მიკუთვნება - ეს ვარიანტი პრაქტიკულად ბევრად უფრო გავრცელებულია:

FMCG სექტორისთვის დამახასიათებელი ოპერაციების დიდი რაოდენობით;
ტრანზაქციის ფარგლებში ფინანსური ოპერაციები შეიძლება განხორციელდეს ასევე საანგარიშო პერიოდის ბოლოს, რაც შეუძლებელს ხდის წარმოების ღირებულების კორექტირებას;
ანაზღაურების აღრიცხვის კონკრეტული რეგულაციის არარსებობა აიძულებს საწარმოს აწარმოოს პრემიების ზოგადი აღრიცხვა. ფინანსური შედეგის აღრიცხვა შეიძლება განხორციელდეს არა მთელი კომპანიისთვის, არამედ შერჩევითად პროდუქციის ხაზისთვის, კონკრეტული ბრენდისთვის ან ბრენდისთვის და ა.შ.

მიმწოდებელს შეუძლია შეამციროს შემოსავალი საანგარიშო პერიოდში, როდესაც დისტრიბუტორს მიენიჭება სარეკლამო ფასდაკლება. Იმიტომ რომ მთლიანი შემოსავლებიუკვე აისახება წინა საანგარიშო პერიოდის აღრიცხვაში, მაშინ ამ კორექტირების შედეგი იქნება საშემოსავლო გადასახადის ზედმეტად გადახდა. საკითხის მოგვარება შესაძლებელია რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 54-ე მუხლის შესაბამისად, რომელიც აღწერს რეტროსპექტული ფასდაკლების აღრიცხვის შესაძლებლობას არა როგორც წინა საანგარიშო პერიოდის შემოსავალს, არამედ როგორც მიმდინარე პერიოდის ხარჯს. ეს საშუალებას მისცემს გაათანაბროს შეუსაბამობები ბუღალტრულ და საგადასახადო ანგარიშგებას შორის.

რეტრო ბონუსის აღრიცხვაში ასახვისთვის გამოიყენება 91 ანგარიშის დებეტი „სხვა შემოსავალი და ხარჯები“ და 62 ანგარიშის კრედიტი „ანგარიშსწორებები მყიდველებთან და მომხმარებლებთან“.

ბონუს ჯილდოს მიღებით იზრდება მყიდველის შემოსავალი, რაც იწვევს საშემოსავლო გადასახადის გადახედვას. ამისათვის მყიდველმა უნდა წარადგინოს დეკლარაცია წინა საანგარიშო პერიოდის დაზუსტებით. ასევე შესაძლებელია წახალისების თანხის გათვალისწინება მიმდინარე პერიოდის შემოსავლის ნაწილში ხელოვნების 1-ლი პუნქტის შესაბამისად. 268-ე და ხელოვნების მე-2 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 272. თუმცა, ასეთი აღრიცხვის უფლება უნდა იყოს დასაბუთებული და დადასტურებული სასამართლოში (ჩრდილო-დასავლეთის ოლქის ფედერალური საარბიტრაჟო სასამართლოს განჩინება No. A05-3807 / 2012, 04/02/2013), შესაბამისად, უმეტეს შემთხვევაში, სასურველია პირველი აღნიშნული მეთოდი.

საგადასახადო აღრიცხვა რეტრო ბონუსებისთვის

რეტრო ფასდაკლების დაბეგვრა დამოკიდებულია რამდენიმე ნიუანსზე:

დღგ ირიცხება? შედეგად მიღებული ფასდაკლება ხშირად ექვემდებარება დამატებული ღირებულების გადასახადს. თუ თქვენ თავდაპირველად გაზრდით ბონუსს სტანდარტული განაკვეთით 18%, მისი ზომა იქნება მნიშვნელოვანი და წამგებიანი დაბრუნება.
საქონლის რომელ ჯგუფზე არის შემოთავაზებული ჯილდო - საკვები თუ არასასურსათო (დღგ-ს ექვემდებარება სხვადასხვა გზით). საკვების ფასში უკვე შედის დღგ, ამიტომ სრული ღირებულება გამოიყენება რეტრო ბონუსის გათვალისწინებისას.

დღგ

დღგ რეტროსპექტული ფასდაკლებისთვის რეგულირდება ხელოვნების 2.1 პუნქტით. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 154, რომლის თანახმად, საქონლის გარკვეული მოცულობის შესაძენად პრემიის გადახდა არ ამცირებს გადაზიდული საქონლის ღირებულებას გამყიდველისთვის საგადასახადო ბაზის გამოსათვლელად, თუ ხელშეკრულებით სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული. .

კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადი

გადარიცხული ანაზღაურების ოდენობა მწარმოებლის მიერ აღირიცხება არასარეალიზაციო ხარჯების სახით (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 272-ე მუხლი).

მყიდველი ითვალისწინებს ბონუსის თანხას, როგორც არასაოპერაციო შემოსავალს (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 250-ე მუხლი).

რეტრო ბონუსი არის მარტივი გაყიდვების ხელშეწყობის ინსტრუმენტი, რომელსაც კონტრაგენტები სულ უფრო ხშირად იყენებენ სავაჭრო ურთიერთობებში ჩვენს ქვეყანაშიც.

მაგრამ ყველა ერთი შეხედვით სიმარტივისთვის, მნიშვნელოვანია პასუხისმგებლობით მივუდგეთ ამ ბონუსის იურიდიულ რეგისტრაციას, ასევე მის შემდგომ აღრიცხვასა და საგადასახადო აღრიცხვას, რათა არ მოხდეს სანქციები მოქმედი კანონების შეუსრულებლობისთვის.