სამუშაო ადგილის მოთხოვნები. განმცხადებელი: მოთხოვნები მომავალი მუშაობისთვის

პოზიციის აღწერისას მოცემულია პერსონალურად დამოუკიდებელი, წერილობითი წარმოდგენა მისი ყველა არსებითი მახასიათებლის შესახებ, რაც ემსახურება ორგანიზაციის სტრუქტურისა და რესტრუქტურიზაციის პროცესების სისტემატიზაციას, ასევე ამოცანებისა და პასუხისმგებლობების სფეროების დაფიქსირებას. ამრიგად, სამუშაოს აღწერილობის მნიშვნელობა არის ის, რომ იგი გამოიყენება როგორც მართვის ინსტრუმენტი.

თანამდებობა არის საფუძველი არა მხოლოდ სამუშაო ადგილის შესაფასებლად, არამედ პერსონალის შეძენის მიზნების განსაზღვრისა და მისი განვითარების დაგეგმვის, ასევე ახალი თანამშრომლების ძიების. პოზიციის აღწერა განიხილება, როგორც საინფორმაციო საფუძველი, რომელიც აუცილებელია განმცხადებლის დასახასიათებლად.

საწარმოები იყენებენ სტანდარტულ ფორმებს, რომლებიც შეიცავს ყველაზე მნიშვნელოვანს ზოგადი ინფორმაციაპოზიციის შესახებ. მაგალითად, in დასავლეთ ევროპაისინი მოიცავს შემდეგ ელემენტებს: თანამდებობის დასახელება და დანიშნულება; ურთიერთქმედება უმაღლესი და დაბალი თანამდებობების თანამშრომლებთან; სპეციალური უფლებამოსილებები, როგორიცაა დოკუმენტაციის ხელმოწერის უფლება; აქტივობის იდეა (ფუნქციური მოვალეობები).

შესაძლოა, რეკრუტირების პროცესის მთავარ რგოლს შეიძლება ეწოდოს კანდიდატებისთვის ადეკვატური მოთხოვნების განსაზღვრა. ასეთი მოთხოვნების შემუშავების კარგი საფუძველია სამუშაოს აღწერა ან სამუშაოს აღწერა.

როგორც წესი, კანდიდატებს სვამენ შემდეგ კითხვებს:

პროფესიონალი,

ბიოგრაფიული და სიტუაციური.

შერჩევის პროცესში განსაკუთრებით უნდა გვახსოვდეს, რომ მოლოდინები და მოთხოვნები აქვს არა მხოლოდ დამსაქმებელს, არამედ კანდიდატსაც. მხოლოდ ამ მოლოდინების მაქსიმალური დაახლოების შემთხვევაში შეიძლება გქონდეთ იმედი ორგანიზაციისადმი ლოიალური მაღალეფექტური თანამშრომლის შეძენაზე. სწორედ ამიტომ, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ კანდიდატებისთვის მოთხოვნების განსაზღვრისას ისინი რეალისტური უნდა იყოს. მოთხოვნების ზედმეტად გადაჭარბებით, თქვენ საერთოდ ვერ იპოვით ერთ კანდიდატს ან მიიღებთ თანამშრომელს აშკარად გადაჭარბებული პრეტენზიებით.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პირობაა კანდიდატის შეუცვლელი ინფორმირება არა მხოლოდ დამსაქმებლის მოთხოვნების შესახებ მისი კვალიფიკაციის, გამოცდილების და პიროვნული თვისებების შესახებ, არამედ მომავალი მუშაობის პირობების შესახებ, მათ შორის მისი ანაზღაურების, ინფორმაციის ორგანიზაციული კულტურის შესახებ და ა.შ.

გაწვევამდე, ფინანსური გეგმებიორგანიზაციამ უნდა გაითვალისწინოს ხარჯები. ასე რომ, თუ ორგანიზაცია იყენებს დაქირავების სააგენტოს თანამშრომლების შესარჩევად, მაშინ მისი ხარჯები იქნება ამ თანამშრომლის მინიმუმ ორი კვირის ხელფასი, ხოლო თუ ორგანიზაციისთვის დაინტერესებული პირი არის სპეციალისტი, მაშინ ხარჯები იქნება დაახლოებით მისი ტოლი. ყოველთვიური ან თვენახევარი ხელფასი. ასეთი სააგენტოების სერვისების გამოყენება, ერთის მხრივ, მნიშვნელოვნად დაზოგავს ორგანიზაციის სრულ განაკვეთზე თანამშრომლების დროს, რადგან გარე პერსონალის კონსულტანტები ასრულებენ სამუშაოს უმეტესობას კანდიდატების წინასწარ შერჩევაზე და მხოლოდ მათ, ვინც გაიარა " სკრინინგის საცერი“ (როგორც წესი, ხუთამდე ადამიანი) გაისაუბრება უშუალოდ მენეჯერის მიერ ორგანიზაციის პერსონალისთვის ან ხელმძღვანელისთვის. მეორეს მხრივ, სააგენტოს თანამშრომლებს ყოველთვის არ აქვთ საკმარისი ინფორმაცია ორგანიზაციის სტრატეგიის, მისი კულტურისა და იმ ლიდერების მახასიათებლების შესახებ, "ვისზეც" შეირჩევა კანდიდატი, ამან შეიძლება გამოიწვიოს სხვადასხვა სახის გაუგებრობები, ყველას უარყოფამდე. სააგენტოს მიერ შემოთავაზებული კანდიდატები. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში, ორგანიზაციის ხარჯები შეიძლება იყოს ძალიან ხელშესახები.

ითვლება, რომ პერსონალის დაქირავების ერთ-ერთი ყველაზე იაფი გზაა კანდიდატების მოძიება ორგანიზაციაში მომუშავე თანამშრომლების მეშვეობით (მათი მეგობრები ან ნათესავები, რომლებსაც სამუშაო სჭირდებათ). ეს მეთოდი არ საჭიროებს განსაკუთრებულ ხარჯებს, ვინაიდან ორგანიზაციის თანამშრომლები, ფაქტობრივად, ასრულებენ საძიებო და თუნდაც შერჩევის სამუშაოების მნიშვნელოვან ნაწილს.

2. კანდიდატის მიერ გადაწყვეტილების მიღება და HR მენეჯერის ამოცანები

კანდიდატის მიერ კონკრეტული ორგანიზაციის არჩევა დაკავშირებულია როგორც საკუთარ მიზნებთან, გეგმებთან და თავისებურებებთან, ასევე არსებულ ვითარებასთან. დაქირავების მენეჯერისთვის, იმის გაგება, თუ როგორ ეძებს ადამიანი სამუშაოს, შეუძლია დაეხმაროს დასაქმების ყველაზე ეფექტური პროცესის ორგანიზებას.

ნაბიჯი 1 განმარტება საბოლოო მიზანიკარიერული წინსვლა და სამუშაოების თანმიმდევრობა ამ მიზნისკენ მიმავალ გზაზე. ეს საშუალებას გაძლევთ განიხილოთ შემოთავაზებული ადგილები ორგანიზაციაში საბოლოო ან შუალედური სამუშაო ადგილის ვარიანტის თვალსაზრისით.

შრომის ბაზრის ანალიზი და შესაძლო სეგმენტების განაწილება, რომელთა წარმომადგენლებს, მისი აზრით, შეუძლიათ ადეკვატური მიზნებისკენ სწრაფვა. კორპორატიული კულტურაორგანიზაცია და კონკრეტული სამუშაო ადგილი (კარიერის გარკვეულ ეტაპზე). მიზნების აღდგენის მცდელობა, რომლისკენაც უნდა იბრძოდეს ადამიანი, რომელსაც ეძებთ.

პოტენციური კანდიდატის ქმედებები:

ნაბიჯი 2. შემოთავაზებული სამუშაოების შესახებ ინფორმაციის ამჟამინდელი წყაროების განსაზღვრა. ეს საშუალებას აძლევს კანდიდატს აირჩიოს როგორც ყველაზე ინფორმატიული, სანდო მედია, ასევე გარკვეული მიმართულებით ორიენტირებული მედია (სპეციალობის მიხედვით, სტატუსის დონის მიხედვით და ა.შ.)

ადამიანური რესურსების მენეჯერის მოვალეობები:

თქვენი პოტენციური კანდიდატისთვის ყველაზე შესაფერისი ინფორმაციის მოპოვების მეთოდების ანალიზი. სხვადასხვა მედიის გავლენის შეფასება შრომის ბაზრის იმ სეგმენტზე, საიდანაც შესაძლებელია კანდიდატის მოზიდვა.

პოტენციური კანდიდატის ქმედებები:

ნაბიჯი 3. შემოთავაზებული სამუშაოების ანალიზი, მათი ერთმანეთთან შედარება:

ინდუსტრიები,

კომპანიების სახეები

შემოთავაზებული მახასიათებლები,

სხვა საფუძვლები.

წინადადებების დიაპაზონის შევიწროება რამდენიმეზე, რომლებიც უფრო დეტალურად უნდა იქნას განხილული. კანდიდატი აყალიბებს ეგრეთ წოდებულ საკონკურსო სიას და ადარებს სხვადასხვა ორგანიზაციაში შემოთავაზებულ პირობებს საკუთარი მოტივაციის სპეციფიკიდან გამომდინარე: ანაზღაურების, შესაძლო დაწინაურების, პროფესიული განვითარებადა ა.შ.

ადამიანური რესურსების მენეჯერის მოვალეობები:

კონკურენტული შეთავაზებების ანალიზი და საჭიროების შემთხვევაში თქვენი კომპანიისთვის კამათის გზების შემუშავება. დამატებითი პარამეტრების დაშვება, რომლებიც შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი თქვენი პოტენციური კანდიდატისთვის. იმისათვის, რომ ეს შეძლოთ, აუცილებელია აღვადგინოთ იმ ადამიანის მოტივაციის სპეციფიკა, რომელსაც ორგანიზაცია ეძებს - რაზე უნდა იყოს ის ორიენტირებული პირველ რიგში: ფინანსები, ზრდა, განვითარება, გარკვეული გარანტიები და ა.შ. .

პოტენციური კანდიდატის ქმედებები:

ნაბიჯი 4. კანდიდატის საკუთარი შესაძლებლობების ანალიზი. ეს საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ყველაზე წარმატებული არგუმენტაცია შერჩევის პროცედურების დროს.

ადამიანური რესურსების მენეჯერის მოვალეობები:

მოქნილი მიდგომა კანდიდატთან მოლაპარაკებისას. ცვლილების შესაძლებლობა ფუნქციური მოვალეობები, სტატუსი კანდიდატის პერსპექტივის შემთხვევაში. კანდიდატის პერსპექტივების შეფასება, კარიერის დიზაინი.

ნაბიჯი 5. მიმდინარეობს უწყვეტი მონიტორინგი კარიერული განვითარებაერთი სამსახურიდან მეორეზე გადასვლა, ახალი სამუშაო შეთავაზებების თვალყურის დევნება და პირადი შესაძლებლობების შეცვლა. ეს ნაბიჯი არ არის სიტუაციური მოქმედება - ეს უფრო ზოგადი დამოკიდებულებაა, რომელიც შეიძლება განხორციელდეს მთელი შრომითი საქმიანობის დროს.

დიდ ორგანიზაციებში რეკრუტირებას ახორციელებს პერსონალის მართვის დეპარტამენტი, კერძოდ, დასაქმების სექტორი (ადამიანური რესურსების დეპარტამენტი). სპეციალისტების შერჩევის მოთხოვნები ასევე შეიძლება მოდიოდეს ხაზის მენეჯერები(ᲛᲔ ᲕᲐᲠ). მნიშვნელოვანია, რომ დაქირავებულმა მენეჯერებმა მჭიდროდ ითანამშრომლონ ხაზის მენეჯერებთან დაქირავების პროცედურების შემუშავებისა და თავად რეკრუტირების განხორციელების პროცესში.

3. კანდიდატების მოზიდვის წყაროები

შესაძლებელია პერსონალის მოთხოვნილების დაკმაყოფილების ძირითადი წყაროების დაყოფა შიდა (თავად ორგანიზაციის შიგნით) და გარე (ორგანიზაციის გარეთ). არსებული თანამშრომლებიდან დაწინაურებას და არსებულ ვაკანსიებზე კანდიდატების გარედან მოზიდვას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

დასაქმებულთაგან კანდიდატის წარდგენა, როგორც წესი, განიხილება როგორც დადებითი მაგალითი, როგორც წახალისება Კარგი ნამუშევარია, და თანამედროვე ორგანიზაციებიგამოიყენეთ იგი წარმატებით.

პროფესიონალების დაქირავება, როგორიცაა ბუღალტერები ან პროგრამისტები, გარედან, იმის ნაცვლად, რომ მოამზადოთ თქვენი ნაკლებად კვალიფიციური თანამშრომლები, შეიძლება იყოს უფრო საინტერესო ეკონომიკურად. ახალი თანამშრომლების მოზიდვა დაწყებითი დონის ნებისმიერ თანამდებობაზე ქმნის პრობლემებს, რომლებიც დაკავშირებულია ახალი ადამიანების ადაპტაციასთან და ამისთვის საჭირო დროის გათვალისწინებით.

ორგანიზაციების უმეტესობა აერთიანებს შიდა და გარე მეთოდების გამოყენებას ადამიანების ვაკანტურ პოზიციებზე მოსაზიდად. ორგანიზაციები, რომლებიც მოქმედებენ დღევანდელ სწრაფად ცვალებად და მაღალ კონკურენტულ გარემოში, შესაძლოა იძულებულნი გახდნენ, მეტი ყურადღება გაამახვილონ გარე წყაროებზე შიდა წყაროების შემუშავებისას. ამის საპირისპიროდ, ნელ-ნელა ცვალებად გარემოში მოქმედი ორგანიზაციები შეიძლება უკეთესად მოერგონ შიდა ადამიანურ რესურსებზე ფოკუსირებას.

მსგავსი ინფორმაცია.

ძალიან დიდი დრო სჭირდება მინსკში სამუშაოს ძებნას? ეძებთ პლატფორმას, სადაც მუდმივი ვაკანსიები გროვდება მთელ ბელორუსში: მინსკში, გომელში, მოგილევში, ვიტებსკში, ბრესტში და გროდნოში? შემდეგ გადადით WORK.TUT.BY-ზე!

ჩვენი მონაცემთა ბაზა ყოველდღიურად იღებს ყველაზე შესაბამის შეთავაზებებს. არის სამუშაო გამოცდილების გარეშე გამოცდილი ხელოსნებისთვის და დამწყებთათვის.

Მაჩვენე ყველა

საიტის WORK.TUT.BY ფუნქციონალობა დაზოგავს თქვენს დროს! დამსაქმებლებს შეეძლებათ სწრაფად მოძებნონ თანამშრომლები, აპლიკანტები კი თავად შეარჩიონ საინტერესო ვაკანსიები.

არის თუ არა რაიმე ვაკანსია მინსკში? გჭირდებათ სპეციალისტები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან მინსკში და რეგიონში მუშაობით?

გაეცანით რეგულარულად განახლებულ რეზიუმეებს WORK.TUT.BY-ზე! აქ ნახავთ კანდიდატებს ვაკანტური პოზიციასაჭირო გამოცდილებითა და უნარ-ჩვევებით. ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის სამუშაოს გამოქვეყნება. უფრო მეტიც, ჩვენს მონაცემთა ბაზაში წვდომით, თქვენ თავად ირჩევთ დროს საინტერესო რეზიუმეების შესასწავლად.

საიტზე არსებულ ყველა ინსტრუმენტმა არაერთხელ დაადასტურა თავისი ეფექტურობა. მათი გამოყენებით, თქვენ აუცილებლად შეამცირებთ ვაკანსიების გამოქვეყნებასა და დახურვას მინსკში და ბელორუსის სხვა ქალაქებში. ახლა ყველა ინფორმაცია მათ შესახებ, ვინც ეძებს სამუშაოს მინსკში, თქვენს განკარგულებაშია პირველივე მოთხოვნით.

WORK.TUT.BY - მომგებიანი საიტი სამუშაოს საძიებლად!

საიტის ადმინისტრაცია: შპს "100 WORKS HERE", 220089 მინსკი, ძერჟინსკის გამზ., 57,10 სართული, ოთახი 45-1. საწარმოს სამუშაო საათები: ორშ.-პარ. 09.00-18.00, სადილი 13.00-14.00, დაკეტილი დღეები - შაბათ, მზე. საიტი ღიაა 24/7. e.mail შპს "100 მუშაობს აქ" [ელფოსტა დაცულია]

ანგარიშსწორების ანგარიში BY12ALFA30122600730090270000 CJSC Alfa-Bank 220013 მინსკი, ქ. სურგანოვა, 43-47

პერსონალის მარკეტინგი

სიტუაციის აღწერა და პრობლემის განცხადება.

საწარმოო ორგანიზაცია ეძებს კანდიდატებს ვაკანტურ თანამდებობაზე და ამ მიზნით ატარებს მარკეტინგულ კვლევას პერსონალის სფეროში, რომელიც განსაზღვრავს თანამდებობაზე განმცხადებლების მოთხოვნებს, განსაზღვრავს წყაროების სპექტრს და პერსონალის საჭიროების დაკმაყოფილების გზებს, გამოთვლის მოსალოდნელი ხარჯები პერსონალის შეძენისა და შემდგომი გამოყენებისთვის.

ამჟამინდელ ვაკანტურ თანამდებობაზე განაცხადს რამდენიმე კანდიდატი. თითოეული განმცხადებლის ძებნა, შერჩევა, დაქირავება და შემდგომი გამოყენება გარკვეულ ხარჯებთან არის დაკავშირებული.

დამსაქმებელ ორგანიზაციას აქვს გამოთვლილი თანხების ლიმიტი, რომელიც შეიძლება გამოიყოს ვაკანტურ თანამდებობაზე ერთი კანდიდატის შესაძენად და შემდგომ გამოყენებაზე.

თანამდებობაზე აპლიკანტებისთვის შეიმუშავა მოთხოვნები, რომლებიც საფუძვლად უდევს კანდიდატთა შეფასებისა და შერჩევისას, ასევე აქვს აპლიკანტთა სკრინინგ ტესტების შედეგები.

ამ ინფორმაციის საფუძველზე, ფინანსური რესურსების შეზღუდვის გათვალისწინებით, აუცილებელია განისაზღვროს, რომელ განმცხადებელს ანიჭებს უპირატესობას დამსაქმებელი ორგანიზაცია.

საწყისი მონაცემები მოიცავს:

სრული ფორმა „მოთხოვნები თანამდებობაზე აპლიკანტებისთვის“, სადაც მითითებულია კანდიდატის მნიშვნელობის ხარისხი ამა თუ იმ პროფესიული ან პიროვნული ხარისხის თანამდებობაზე (ცხრილი 1);

მონაცემები ვაკანტურ თანამდებობაზე კანდიდატების სკრინინგ-ტესტების შედეგების შესახებ (ცხრილი 2);

ინფორმაცია პერსონალის საჭიროების დაკმაყოფილების წყაროებისა და თითოეული წყაროსთვის პერსონალის შეძენისა და შემდგომი გამოყენების ხარჯების შესახებ;

ერთჯერადი ხარჯების ლიმიტი აპლიკანტზე.

ცხრილი 1.

მოთხოვნები სამუშაოს განმცხადებლებისთვის

მოთხოვნები აპლიკანტებისთვის	გრადაცია მნიშვნელობის მიხედვით
პროფესიული განათლება, განათლება	Მნიშვნელოვანი	Ძალიან მნიშვნელოვანი	სასურველია
სპეციალობა 1. Უმაღლესი განათლება	X
2. სხვა სახის განათლება			X
3. Უცხო ენები			X
4. პროფესიული გამოცდილება: პროფესიული გამოცდილება (სამუშაო გამოცდილების მითითებით)შემდეგ სფეროებში __________	X
5. სპეციალური ცოდნა		X
პირადი წინაპირობები 6. ლოგიკურ-ანალიტიკური უნარები (პრობლემების ანალიზის უნარი (მიუთითეთ პრობლემების კონკრეტული სპექტრი).და გამოიტანე დასკვნები მათგან
7. ადაპტაცია (პრობლემის მრავალვარიანტული გადაჭრის უნარი სხვადასხვა სიტუაციების შემთხვევაში (მოიყვანეთ მაგალითები) .....................................		X
8. ორგანიზაციული უნარები (შესრულებული სამუშაოს რაციონალურად დაგეგმვისა და ორგანიზების უნარი, ამოცანების პრიორიტეტიზაცია, დავალებების განაწილება შემსრულებელთა შესაძლებლობების გათვალისწინებით, სამუშაოს ორგანიზება საბოლოო შედეგის მიღებამდე)	X
9. პირადი ინიციატივა (ინიციატივის აღების უნარი, იდეების გამოხატვა... (მოიყვანეთ მაგალითები)		X
10. გადაწყვეტილების მიღების უნარი (დამოუკიდებლობის ხარისხი გადაწყვეტილების მიღებისას, მზადყოფნა დაიცვას საკუთარი გადაწყვეტილებები გარე წინააღმდეგობის მიუხედავად)		X
11. მოლაპარაკების უნარი (მაგალითად, ... (მიუთითეთ პარტნიორთა შესაძლო წრე, ასევე ძირითადი სირთულეები მოლაპარაკებებში).			X
12. დატვირთვის უნარი (შეზღუდულ დროში მაღალი ხარისხის სამუშაოს შესრულების უნარი, მძიმე დატვირთვის ქვეშ ქცევა)		X
13. რიტორიკისა და წერის უნარები: შეხვედრების, სემინარების ჩატარების უნარი (მიუთითეთ ყველაზე სავარაუდო პრობლემები)... აზრების მოკლედ და მკაფიოდ გამოხატვის უნარი, დამაჯერებელი სტილი; წერილობითი ინფორმაციის გაცვლა შემდეგ რთულ შემთხვევებში... გარე ადრესატთა მოთხოვნებზე წერილობითი აზრის გამოთქმის შესაძლებლობა (დააზუსტეთ რომელი)...		X
14. სამოტივაციო ფუნქციები (საქმისადმი ინტერესის გაღვივება, ახალი იდეების აღქმა, შედეგების განხილვა გარე გარემოს დათრგუნვის გარეშე, თანამშრომლების მუშაობის ადეკვატური შეფასება)		X
15. კომუნიკაციის სტილი (კორექტულობა, გახსნილობა, კომუნიკაბელურობა, დახმარების გაწევის მზაობა და მხარდაჭერა პრობლემების გადაჭრაში)		X
სხვა შესაძლო წინაპირობები

ამ შემთხვევაში პერსონალის საჭიროების უზრუნველყოფის წყაროებია:

განმცხადებლისთვის A - დასაქმების სააგენტო; B განმცხადებლისთვის - დასაქმების სამსახური (შრომის ბირჟა);

B განმცხადებლისთვის - თავისუფალი შრომის ბაზარი (კომპანიას საკუთარი ინიციატივით მიმართავს);

განმცხადებლისთვის G - შესაბამისი პროფილის საგანმანათლებლო დაწესებულება.

დამსაქმებელი ორგანიზაციის საკონტრაქტო ურთიერთობა დასაქმების სააგენტოსთან შეფასებულია 10,8 ათასი რუბლით, საგანმანათლებლო დაწესებულებით 1,8 ათასი რუბლით.

Მარკეტინგული კვლევაპერსონალის სფეროში განხორციელდა დამსაქმებელი ორგანიზაცია 1,9 ათასი რუბლის ოდენობით, საიდანაც 0,9 ათასი რუბლი დაეცა დასაქმების სააგენტოს დოკუმენტაციის ძიებასა და შემუშავებაზე, 0,6 ათასი რუბლი დასაქმების სამსახურისთვის, საგანმანათლებლო დაწესებულების- 0,4 ათასი რუბლი. პერსონალის შერჩევის ღირებულებამ (სკრინინგის ტესტები და ა.შ.) შეადგინა 8,5 ათასი რუბლი დაქირავების სააგენტოსთვის, ხოლო სხვა წყაროებიდან კანდიდატებისთვის 6,2 ათასი რუბლი. დაქირავების ხარჯები 0,4 ათასი რუბლია. მათი თანამდებობაზე კანდიდატების აყვანის შემთხვევაში დამატებითი განათლებაიქნება:

განმცხადებლისთვის A - 1,0 ათასი რუბლი;

განმცხადებლისთვის B - 2,5 ათასი რუბლი;

განმცხადებლისთვის B - 3,0 ათასი რუბლი;

განმცხადებლისთვის G - 4,0 ათასი რუბლი.

ცხრილი 2.

A, B, C, D კანდიდატების დამადასტურებელი ტესტების შედეგები

შეფასების ინდიკატორები	მონაცემები ნორმაზე ბევრად მაღალია	ნორმის ზემოთ მონაცემები	მონაცემები წესრიგშია	მონაცემები ნორმაზე დაბალია
1. უმაღლესი განათლება		ა, გ	B, C
2. სხვა სახის განათლება			Ა Ბ Გ Დ
3. უცხო ენები			A, B, D	AT
4. პროფესიული გამოცდილება	A, B	ბ		გ
5. სპეციალური ცოდნა	A, B	გ	AT
6. ლოგიკური და ანალიტიკური უნარები	ა, გ	B, C
7. ადაპტაცია	AT	მაგრამ	ბ, გ
8. ორგანიზაციული უნარი	ბ	მაგრამ	ვ, გ
9. პირადი ინიციატივა	A, B	გ	ბ
10. გადაწყვეტილების მიღების უნარი		A, B	ბ, გ
11. მოლაპარაკების უნარი		B, C	ა, გ
A, B	AT	გ
13. რიტორიკისა და წერის უნარები		A, B	ბ	გ
14. სამოტივაციო ფუნქციები		A, B	AT	გ
15. კომუნიკაციის სტილი	ა, გ		B, C

თანამდებობაზე კანდიდატების დანერგვის პროგრამის განხორციელებისას დამსაქმებელ ორგანიზაციას დასჭირდება შესაბამისი ხარჯები: A - 0,5 ათასი რუბლი, B - 1,5 ათასი რუბლი, C - 1,5 ათასი რუბლი, D - 2,5 ათასი რუბლი. რუბლი

თანამდებობის ანაზღაურება თვეში 4,5 ათასი რუბლი იქნება.

ორგანიზაციის მენეჯმენტის მიერ გამოყოფილი ფინანსური რესურსების ლიმიტი პერსონალის შეძენისა და შემდგომი გამოყენებისთვის ერთჯერადი ხარჯებისთვის არის 14,0 ათასი რუბლი. ერთი კანდიდატისთვის.

გაიდლაინები

პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაასახელოთ კანდიდატების შეფასებები სკრინინგ ტესტების შედეგების მიხედვით. ამავდროულად, უნდა გავითვალისწინოთ დამსაქმებელი ორგანიზაციის მიერ დადგენილი ამა თუ იმ შეფასების ინდიკატორის მნიშვნელობის ხარისხი თანამდებობის აპლიკანტებისთვის მოთხოვნების შემუშავებისას (ცხრილი 1). შეფასების ინდიკატორის მნიშვნელოვნების ხარისხი შეიძლება დადგინდეს, მაგალითად, შეწონილი ფაქტორების გამოყენებით გრადაციის თითოეული ხარისხისთვის. აპლიკანტთა რეიტინგი ყალიბდება ცხრილში მოცემული მონაცემების საფუძველზე. 2. ამისათვის აუცილებელია რეიტინგის სკალის თითოეულ სეგმენტს მივანიჭოთ რაოდენობრივი ქულის მნიშვნელობა (იხ. ცხრილის 2 + 5 ჯგუფები). თითოეული პრეტენდენტის საერთო რეიტინგი განისაზღვრება, როგორც ცალკეული ინდიკატორების ინდივიდუალური შეფასებების საშუალო შეწონილი, მათი შეწონილი კოეფიციენტების გათვალისწინებით.

შემდეგ თქვენ უნდა მოახდინოთ მონაცემების სისტემატიზაცია პერსონალის შეძენისა და გამოყენების ხარჯების შესახებ. ამისათვის რეკომენდებულია მაგიდის აშენება. ოთხი.

შემდეგი, თქვენ უნდა შეადაროთ თითოეული ვარიანტისთვის ხარჯების ოდენობა პერსონალის საჭიროების დასაკმაყოფილებლად პერსონალის შეძენისა და გამოყენებისთვის ერთჯერადი ხარჯებისთვის გამოყოფილი თანხების ლიმიტთან. ამ შედარების საფუძველზე მიიღება გადაწყვეტილება ამა თუ იმ კანდიდატის შემდგომი განსახილველად ჩართვის შესახებ.

დასკვნით ეტაპზე აუცილებელია განმცხადებლების საერთო რეიტინგების შედარება მათი შეძენისა და გამოყენების ფინანსურ ხარჯებთან. ამის შემდეგ მიიღება გადაწყვეტილება თანამდებობაზე ერთ-ერთი კანდიდატის უპირატესობაზე.

ცხრილი 3

ცხრილი 4

გამოსავალი

წონის ფაქტორებად შეიძლება აირჩიონ შემდეგი:

1-ლი კლასისთვის (ძალიან მნიშვნელოვანია) - 1,5;

მე-2 კლასისთვის (მნიშვნელოვანია) - 1.0;

მე-3 კლასისთვის (სასურველია) - 0,5.

განმცხადებელი A - 67,5/15 = 4,5;

განმცხადებელი B - 58/15 = 3,9;

განმცხადებელი B - 61/15 = 4,1;

გამომწვევი G - 51,5/15 = 3,4.

შემდეგი ნაბიჯი მოიცავს საწყისი მონაცემების სისტემატიზაციას დამსაქმებელი ორგანიზაციის ხარჯების შესახებ, რომლებიც დაკავშირებულია ამა თუ იმ ვარიანტის გამოყენებასთან პერსონალის საჭიროების დასაკმაყოფილებლად.

ცხრილი 5

ინდიკატორის რიგითი ნომერი (ცხრილი 2-ის მიხედვით)	ინდიკატორი წონა	განმცხადებელი ა	განმცხადებელი ბ	განმცხადებელი ბ	ჩელენჯერი გ
		შეფასება	შეწონილი ქულა	შეფასება	შეწონილი ქულა	შეფასება	შეწონილი ქულა	შეფასება	შეწონილი ქულა
1.	1,5				4,5		4,5
2.	0,5		1,5		1,5		1,5		1,5
3.	0,5		1,5		1,5				1,5
4.	1,5		7,5				7,5
5.	1,0
6.	1,5		7,5				6.		7,5
7.	1,0
8.	1,5				7,5		4,5		4,5
9.	1,0
10.	1,0
11.	0,5		1,5						1,5
12.	1,0
13.	1,0				თ
14.	1,0
15.	1,0
საერთო ქულა			67,5						51,5

მიზანშეწონილია სისტემატიზებული მონაცემები ცხრილის სახით წარმოადგინოთ. 6.

გაყიდვების მენეჯერის თანამდებობაზე კანდიდატის მოთხოვნები დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას გააკეთებს ის. ჯერ გადაწყვიტეთ ვის ეძებთ - ცივი ზარის მენეჯერს, თბილ გაყიდვების მენეჯერს თუ ექაუნთის მენეჯერს. მოთხოვნები, პოტენციური თანამშრომლის პორტრეტი და ინტერვიუს კითხვები ამაზეა დამოკიდებული. ცივი ზარებისთვის დაქირავება ფუნდამენტურად განსხვავდება ანგარიშის თანამდებობაზე დასაქმებისგან, მაგალითად. თუ თქვენ ეძებთ ყოვლისმომცველს, მოემზადეთ იმისთვის, რასაც იპოვით კარგი კანდიდატირთული იქნება.

ნებისმიერი გაყიდვების მენეჯერის მთავარი თვისებებია ადეკვატურობა, საკუთარი შესაძლებლობების ფხიზელი შეფასება, განვითარების სურვილი და, რა თქმა უნდა, მაღალი მოტივაცია. ასეთი თანამშრომელი ყოველთვის უნდა იყოს "ცოტა მშიერი" ფულადი ჯილდოსთვის. კარგი ფინანსური მდგომარეობის მქონე ადამიანი (პასიური შემოსავალი ან მშობლები) მთებს სათანადოდ ვერ გადააადგილებს.

დაქირავება ცივი ზარის მენეჯერი- საკმაოდ მარტივი რამ. აქ განსაკუთრებული უნარები და ნიჭი არ არის საჭირო:

• გამბედაობა (არც ისე ადვილია უცხო ადამიანთან საუბრის დაწყება);
• სტრესისა და წარუმატებლობის წინააღმდეგობა;
• შესრულება და მუშაობის მაღალი მოტივაცია;
• მკაფიო დიქცია და სასიამოვნო ხმა;
• კლიენტის მოსმენისა და მისი მოთხოვნილებების „წაკითხვის“ უნარი.

ცივი ზარის გაყიდვების გუნდს ხშირად აქვს მაღალი ბრუნვა. Ეს კარგია. არ შეეცადოთ იპოვოთ ადამიანი შემდეგი 10 წლის განმავლობაში, ხშირად ისინი ამ პოზიციიდან 2-3 წელიწადში იზრდებიან.

გაყიდვების მეორე ეტაპის გამყიდველისთვისმონიშნეთ სხვა მახასიათებლები:

• გაყიდვების ტექნიკის ცოდნა;
• ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოგვარდეს წინააღმდეგობები;
• პროდუქტის შესანიშნავი ცოდნა;
• პასუხისმგებლობა და პუნქტუალურობა (დააყენეთ დავალება - დაასრულეთ დავალება);
• მოლაპარაკებისა და კონფლიქტების მოგვარების უნარი.

თბილი ტყვიის გაყიდვების მენეჯერის პროფესიული თვისებები უნდა იყოს ძალიან მაღალი, გჭირდებათ ნამდვილი ექსპერტი. Ეს არის მნიშვნელოვანი.

ანგარიშის მენეჯერს სჭირდება:

• კეთილგანწყობა და კლიენტთან კონტაქტის შენარჩუნების უნარი;
• გულგრილობა იმ შედეგის მიმართ, რომელსაც კლიენტი მიიღებს;
• პასუხისმგებლობა;
• საქმის დაგეგმვისა და დოკუმენტების წესრიგში შენახვის უნარი;
• პუნქტუალურობა.

ლ გაყიდვების ანგარიშის მენეჯერის პირადი თვისებები განსხვავდება დანარჩენისგან. ის კლიენტისთვის მეგობარი უნდა იყოს და არა აგრესიული გამყიდველი.

უნივერსალური მებრძოლებისთვისსაჭიროა პრიორიტეტების მინიჭება. რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, რასაც თანამშრომელი გააკეთებს? და დაიწყეთ თქვენი ბიზნეს პროცესიდან. ყველაზე ეფექტურია მენეჯერის დანიშვნა კონკრეტულ ჯგუფში ინტერვიუს შედეგების მიხედვით. დასვით კითხვები, როგორც პირდაპირი, ასევე ირიბი. მაგალითად, გამბედაობის შესამოწმებლად, შეგიძლიათ შესთავაზოთ პირველი ზარის გაკეთება პირდაპირ გასაუბრებაზე. და შედეგისადმი გულგრილობა შეიძლება შემოწმდეს სიტუაციის შესახებ კითხვაზე, რომელშიც კანდიდატმა აჩვენა ეს ხარისხი.

ჩვენ გავაანალიზეთ გაყიდვების მენეჯერის ძირითადი თვისებები. ჩვენ გირჩევთ, რომ გასაუბრების შემდეგ გაიაროთ სია, რამდენადაც განმცხადებელი აკმაყოფილებს მოთხოვნებს.
არ დაგავიწყდეთ თქვენი კომპანიის მახასიათებლების გათვალისწინება.

დიდი განმცხადებლები და წარმატებული გუნდი!

ვებინარები და ღონისძიებები:

უფასო კურსი "ცივი გაყიდვების განყოფილების უფროსი"

გაიარეთ ონლაინ კურსი ცივი ზარების შესახებ Speed ​​​​Call სერვისიდან და მიიღეთ პერსონალიზებული სერთიფიკატი.

უფასო ვებინარი "როგორ გავზარდოთ გაყიდვები 2-3-ჯერ"

10 ოქტომბერს დილარა მუზაფაროვა გეტყვით, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ცივი ზარის გაყიდვების მილსადენი. თქვენ მიიღებთ ნაბიჯ-ნაბიჯ სამოქმედო გეგმას.

• მენეჯერების გამოყოფა
• მენეჯერების პორტრეტები
• თანამშრომლების ძებნა
• როგორ დავწეროთ სკრიპტები
• ზარების და კონვერტაციის ბაზები
• კონტროლი და ეფექტურობა

ქვეყნის ბევრ მოქალაქეს აქვს უფლება გახდეს რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტი - მოქმედი კანონმდებლობა ითვალისწინებს სახელმწიფოს მეთაურის პოსტზე კენჭისყრის შესაძლებლობას თითქმის ყველა ადამიანისთვის. თუმცა, არსებობს მთელი რიგი შეზღუდვები და საკმაოდ მკაცრი მოთხოვნები რუსეთის პრეზიდენტობის კანდიდატებისთვის, რომლებიც ადამიანმა უნდა აკმაყოფილებდეს სახალხო კენჭისყრაში მისვლამდე. გაიგეთ ვინ შეიძლება გახდეს რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტი და როგორ გააკეთოს ეს.

Სარჩევი:

პრეზიდენტი რუსეთის კანონმდებლობის თვალსაზრისით

რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის უფლებები, უფლებამოსილებები და მოვალეობები დაფიქსირებულია, პირველ რიგში, რუსეთის ფედერაციის კონსტიტუციის მე-4 თავის დებულებებში. მთავარი დოკუმენტი ასევე განსაზღვრავს მთავარ მოთხოვნებს პრეზიდენტის პოსტზე მსურველებისთვის. გარდა ამისა, მითითებულია მექანიზმი, რომლის მიხედვითაც ტარდება არჩევნები - ქმედუნარიანი მოქალაქეების ფარული სახალხო ხმის მიცემა. ამასთან, კონსტიტუცია არეგულირებს მხოლოდ ყველაზე ძირითად მოთხოვნებს რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის კანდიდატებისთვის, რომლებიც მოიცავს:

• კანდიდატის ასაკი.კონსტიტუციის 81-ე მუხლი ითვალისწინებს, რომ პრეზიდენტად შეიძლება აირჩეს მხოლოდ 35 წელს მიღწეული კანდიდატი. ამასთან, აუცილებელია 35 წლის ასაკი მიაღწიოს კანდიდატად რეგისტრაციის მომენტს და არა სახალხო კენჭისყრის ან თანამდებობის დაკავების მომენტში.
• მოქალაქეობა.საპრეზიდენტო არჩევნებში მონაწილეობის მისაღებად რუსეთის ფედერაციადასაშვებია მხოლოდ ის პირები, რომლებიც არიან რუსეთის ფედერაციის სრულუფლებიანი მოქალაქეები.
• მოქალაქეობის ვადა.კანდიდატებს უნდა ჰქონდეთ არა მხოლოდ რუსეთის მოქალაქეობა, არამედ უნდა იყვნენ მასში კენჭისყრამდე მინიმუმ 10 წლის განმავლობაში.
• ლეგალური სტატუსი.არჩევნებში მონაწილეობისთვის კანდიდატურას ვერ წარადგენს პირი, რომელსაც უკვე ეკავა პრეზიდენტის პოსტი ზედიზედ პრეზიდენტობის წინა ორი ვადის განმავლობაში.

უფრო დეტალურად, მოქმედი რეგულაციები რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტობის კანდიდატების რეგისტრაციის, ასევე ასეთი არჩევნების ჩატარების პროცედურასთან და კონსტიტუციის 81-ე მუხლის დებულებათა შესაბამისად კანდიდატების მოთხოვნების შესახებ, განისაზღვრება შესაბამისი ფედერალური კანონი. ასეთია ფედერალური კანონი No19 10.01.2003წ. ეს კანონი რეგულარულად ახლდება და ავსებს რეგულაციებით, რათა უზრუნველყოფილი იყოს რუსეთის ფედერაციის ზოგადად და კონკრეტულად პრეზიდენტის ეროვნული უსაფრთხოებისა და დამოუკიდებლობის ეფექტური დაცვა.

შენიშვნა

პრეზიდენტის სტატუსი კანონის შესაბამისად, ისევე როგორც საპრეზიდენტო კანდიდატის სტატუსი, ანიჭებს როგორც დამატებით უფლებებსა და უფლებამოსილებებს რუსეთის ფედერაციის სხვა მოქალაქეებთან და თანამდებობის პირებთან შედარებით, ასევე შესაბამისი შეზღუდვებით. კერძოდ, ეს შეიძლება მოიცავდეს ბიზნესის კეთებაზე სავალდებულო უარის თქმას, უცხოურ ორგანიზაციებში ანგარიშებზე თანხების შენახვას და ა.შ.

დეტალური მოთხოვნები რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის კანდიდატისთვის

მოქმედი ფედერალური კანონმდებლობა ყურადღებით არეგულირებს რუსეთის პრეზიდენტის კანდიდატების რეგისტრაციის პროცედურას და მექანიზმებს, რომლითაც უზრუნველყოფილია კანდიდატის რეგისტრაციაზე უარის თქმა. ამდენად, პრეზიდენტობის კანდიდატად დარეგისტრირების უფლება აქვთ მხოლოდ იმ პირებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ როგორც კონსტიტუციურ მოთხოვნებს, ასევე ზემოაღნიშნული ფედერალური კანონის „საპრეზიდენტო არჩევნების შესახებ“ დებულებებს. მოთხოვნების ზოგადი ჩამონათვალი, რომლის მიხედვითაც შესაძლებელია იმის გაგება, თუ ვინ არ შეიძლება იყოს საპრეზიდენტო ნომინაციის კანდიდატი, ასეთია:

შენიშვნა

ყველა ზემოაღნიშნული შეზღუდვა ვრცელდება როგორც თვითდასახელებულ პრეზიდენტებზე, ასევე პოლიტიკური პარტიების მიერ წარდგენილ პრეზიდენტებზე.

განსხვავებულია კანდიდატების თვითდასახელების ან პოლიტიკური პარტიებიდან წარდგენის პროცედურა. ამავდროულად, პოლიტიკურ პარტიას არ აქვს უფლება წარადგინოს სხვა პარტიების წევრები კანდიდატები, მაგრამ შეუძლია წარადგინოს არაპარტიული პირები. პრეზიდენტობის კანდიდატად დასარეგისტრირებლად საჭიროა დაადასტუროთ ასეთი კანდიდატის სახალხო მხარდაჭერის არსებობა.

რუსეთის პრეზიდენტის კანდიდატის რეგისტრაციის პროცედურა

ზოგადად, ნებისმიერ პირს, რომელიც აკმაყოფილებს ზემოაღნიშნულ მოთხოვნებს, შეუძლია განაცხადოს რეგისტრაცია რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის კანდიდატად. თუმცა, სანამ პირი მოხვდება საარჩევნო სიებში, მოქმედი კანონმდებლობის მკაცრი რეგულაციების შესაბამისად, მთელი რიგი დამატებითი ნაბიჯები უნდა გადაიდგას. რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის კანდიდატის რეგისტრაციის პროცედურა შემდეგი იქნება:

მნიშვნელოვანი ფაქტი

ცენტრალური საარჩევნო კომისიის ყველა უარი კანდიდატთა რეგისტრაციაზე ნებისმიერ ეტაპზე უნდა გაიცეს საბუთების წარდგენიდან არაუმეტეს ორი დღისა. გარდა ამისა, ნებისმიერი უარი უნდა იყოს მოტივირებული. ასეთი უარის გასაჩივრება ტარდება ექსკლუზიურად რუსეთის ფედერაციის უზენაეს სასამართლოში და ასეთი პრეტენზიების განხილვას სჭირდება არაუმეტეს ხუთი დღე მათი წარდგენის დღიდან.

ზოგადად, კანდიდატის რეგისტრაციაზე ვრცელდება უფლებების შეზღუდვის დამატებითი მნიშვნელოვანი ჩამონათვალი. კერძოდ, დაუშვებელია საარჩევნო კამპანიისა და საარჩევნო კამპანიის ჩატარების ფედერაციულად დადგენილ მაქსიმალურ ღირებულებას 5 პროცენტზე მეტით გადამეტება. ასეთი სტანდარტები შექმნილია საარჩევნო რბოლის მონაწილეთა თანაბარი უფლებების უზრუნველსაყოფად, განურჩევლად მათი ფინანსებისა.