Innredning 

Matvarelagervirksomhet. Hvordan åpne et lager i en ustabil økonomisk situasjon

-> Handel, tjenester, transport

Grossistvirksomhet fra bunnen av (mellommodell)

Jeg vil fortelle deg veldig kort om hvordan du kan lage fra bunnen av engrosvirksomhet og tjen dine første seriøse penger.

Generelt kan en grossistvirksomhet hjelpe deg med å tjene gode penger fra komforten av ditt eget hjem. Å starte en grossistbedrift kan gi deg raske og store penger.

Standardordningen som grossistvirksomheten opererer etter er velkjent: På grunn av det faktum at du kjøper varer i bulk, koster disse varene deg mye mindre. Da kan du selge disse varene på samme måte i løsvekt, men til en høyere pris. Eller du kan selge disse produktene allerede i detaljhandelen og for mye mer.

Du tror kanskje at det å starte en grossistvirksomhet vil kreve penger, i det minste for den første varegruppen. Og siden vi kjøper i bulk, betyr det at det tar et helt fjell, eller kanskje flere vogner med penger. Ikke! Det fine med en grossistvirksomhet er at det kan gjøres med absolutt ingen startkapital (bortsett fra mindre utgifter).

For å være ærlig er engros en relativt enkel virksomhet, dens store fordel er at suksess i denne virksomheten kan kopieres fullstendig fra en annen grossistvirksomhet.

Hva er fordelen med grossistvirksomheten generelt?

1. Grossistvirksomhet er seriøs virksomhet. Det er store volumer, som betyr store penger. Men den kuleste omstendigheten er at grossistbedriftsordningen er enkel selv for nybegynnere.
Nybegynnere starter ganske enkelt med små volumer, og når de innser at de allerede er klare for en stor svømmetur (først og fremst psykologisk), øker de farten. En hyggelig overraskelse venter grossister når de innser at for å få 10 ganger mer penger, må du selge ikke 1 pose poteter, men 10. Men tiden brukt på 1 pose og 10 poser er omtrent den samme. Så fra en nybegynner blir folk til gründere med penger.

2. Å være engasjert i en grossistvirksomhet, kan du konsentrere deg helt om ett produkt eller en nisje. Dette er mye enklere enn å forholde seg til et stort utvalg av utsalgssteder, for eksempel. Jo mer kompetanse du har, jo bedre gjør du det.

3. Grossistbedriftsordningen er enkel og tilgjengelig for alle, også de som ikke har erfaring.

4. Kopiering av en vellykket engros forretningsmodell er lett nok. Alt av samme grunn - ordningen er enkel og gjennomsiktig.

5. Ingen store initialinvesteringer kreves.

6. I utgangspunktet krever ikke engrosvirksomheten mye tid, så inntil du er sikker på at virksomheten din vil gi deg penger, kan du bli på jobben din uten risiko.

Hvordan starte engroshandel

Å starte en grossistbedrift er mye enklere enn du tror!

Det er to hovedarbeidsscenarier:

  1. Du kjøper eller selger et produkt og selger det for en høyere pris, og tjener på det.
  2. Du finner en kjøper av varer, organiserer prosessen med kjøp og salg. Etter det betaler leverandøren deg en provisjon for den fullførte transaksjonen. Men dette må avtales på forhånd med leverandøren og inngå en agentavtale med ham.

Det første alternativet er den klassiske modellen som brukes av store aktører i grossistmarkedet. Som du forstår, er det ganske alvorlige økonomiske ressurser, lagringsfasiliteter og personell som trengs for å starte.

Det andre alternativet er den såkalte mellommodellen, som er mye brukt i små bedrifter. Det er der jeg foreslår at du begynner.

Her er fordelene:

  • Ingen initial investering er nødvendig for å kjøpe produktet.
  • Du trenger ikke å åpne en individuell gründer eller LLC. Du kan jobbe som fysisk kontraktsperson.
  • Du trenger ikke lager og ansatte.

En grossistbedrift kan startes helt via Internett, uten å ha kontor, ansatte og aldri engang se leverandørene og kundene dine. Dette betyr at du kan starte engroshandel raskt, enkelt og praktisk talt uten investering.

Moderne varehus er komplekse komplekser med utstyr for mottak, lagring og dispensering av ulike varer. Det skal være hyller, kjøleskap og frysere. Mange bedrifter bygger ikke egne varehus, og foretrekker å leie lokaler.

Enhver handels- eller produksjonsvirksomhet er umulig uten lager. I tillegg er veksten av virksomheten med en økning i omsetningen nødvendigvis forbundet med utvidelse av lagerplass.

Et moderne lager er en kompleks kompleks struktur utstyrt med utstyr for lagring, samt rask mottak og utgivelse av ulike industri- og matprodukter.

Lagrene er utstyrt med kjøle- og frysekamre for lagring av produkter utsatt for rask ødeleggelse, spesielle stativer, gaffeltrucker for lossing, lagring, frakt og flytting av varer.

De fleste bedrifter har ikke egne lagerfasiliteter og er begrenset til å leie eksisterende. Fra dette synspunktet er det en lovende type virksomhet å åpne ditt eget lager for levering av lagertjenester.

Vurder i detalj hva du trenger for å åpne ditt eget lager, hvilken inntekt du kan stole på og hvor raskt du kan få tilbake investeringen.

Hva trenger du for å åpne et lager

Så du trenger:

  • Detaljert lager forretningsplan.
  • Lokaler for lager (leie, kjøpt eller nybygd).
  • Utstyr i henhold til beregninger.
  • Nødvendige tillatelser.
  • Ansatte i mengden 5-10 personer.

Forretningsplanen bør detaljere alle nyansene til virksomheten du planlegger. Hvis dette er et område du ikke er kjent med, ansett en spesialist som vil dedikere deg til detaljene.

En riktig utarbeidet forretningsplan gjenspeiler i utgangspunktet den reelle økonomiske situasjonen som virksomheten forventer det første året eller to. Videre utvikling avhenger av ulike faktorer, liste som nå ikke gir mening.

Den beste plasseringen av lageret er utkanten av byen med mulighet for uhindret adkomst. I tillegg er land i slike områder mye billigere. Det er fire typer varehus, avhengig av plass, utstyr og mulige lagringsforhold - A, B, C og D:

Blant dem skiller A-klasse varehus seg ut med antistøvgulv, takhøyder på 10 m, brannslokkingsanlegg, videoovervåking, alarmer og innbruddssikring. Slike varehus er spesielt etterspurt blant vestlige selskaper, da de fullt ut oppfyller europeiske krav.

Klasse B-lagre er mer tilgjengelige. De er godt renovert, utstyrt med moderne utstyr og kommunikasjon. Slike varehus har asfalt- eller betonggulv, takhøyder på 4,5–8 m, brannalarm, hydrantslukkeanlegg og rampe for lossing av lastebiler. Temperaturregimet til slike varehus er +10-18 °C. Kontorlokaler med kommunikasjon er lokalisert på territoriet til varehus.

Varehus i klasse C - kapital industrilokaler eller isolerte hangarer. Gulv - asfalt, betong eller fliser, takhøyde fra 3,5 m, nullmerke (bilen går inn), oppvarming (vintertemperatur +8 til +14°C). Klasse D-lagre - kuldehangarer, kjellere i bolighus, garasjer, vaskerom.

For å bestemme hvilken klasse du skal stoppe ved, må du markedsundersøkelse i din region.

Slik forskning bør svare på følgende spørsmål:

  • Hvilket firmas produkter kan trenge lager.
  • Hva er kravene til oppbevaring av dette produktet.
  • Hva er tilbudene til potensielle konkurrenter i denne sektoren.
  • Hva er behovene til potensielle forbrukere?

Eksperter anbefaler å bygge ditt eget lager. Teknologien for bruk av metallkonstruksjoner lar deg raskt bygge et lager som oppfyller europeiske krav. Det bør tas i betraktning at et lager laget av monolitisk armert betong vil koste omtrent en fjerdedel billigere enn et lager laget av metallkonstruksjoner.

Byggingen vil ta fra 3 til 12 måneder, avhengig av størrelsen på lokalene. Leie er kanskje ikke alltid lønnsomt. Et slikt tilfelle kan være en langsiktig rimelig leiekontrakt av en gammel bygning. Ved å utstyre det på nytt og heve klassen til komplekset, er det mulig å tilby lagertjenester mye dyrere. Det mest praktiske i dette tilfellet vil være en leieavtale med mulighet til å kjøpe.

Det skal monteres trygghetsalarm og slokkeanlegg. Listen over lagertjenester vil bli betydelig utvidet med en kjøleenhet i et eget lite rom, hvor det vil være mulig å lagre matvarer som krever dyp kulde.

Lagerplass må organiseres riktig. Lagerplassen er delt inn i seksjoner:

  • Mottak av produkter.
  • Oppbevaring.
  • Alternativer.

De ferdige lokalene er ferdigstilt med spesialisert lagerutstyr og lastere. For å beregne den nødvendige mengden utstyr, må du vite utvalget av varer og materialer, deres dimensjoner, vekt, Total på lager.

Gitt den raske økningen i tomtepriser, blir pallelagring av varer på gulvet veldig dyrt, så det brukes mer og mer racklagring, som vanligvis sørger for minst 4 lag.

Lagerpersonalet er minst 5 personer. Avhengig av volumet på lageret og utvalget av varer og materialer, kan antall ansatte økes med opptil 10 personer. Rekruttering er best betrodd lederen av lageret.

Lagerkostnad. Tilbakebetaling.

Konstruksjonen og utstyret til en moderne lagerøkonomi koster mye penger. I følge statistikk er lagerkomplekser med et areal på 1 000–1 500 kvm. m.

Kostnaden for å bygge 1 kvm. m av et kaldt lager er omtrent 3000 rubler, varmt (belagt med sandwichpaneler) - omtrent 6000 rubler. Dermed er kostnaden for et lager med et areal på 1000 kvm. m vil være henholdsvis 3 millioner rubler (isolert - 6 millioner rubler) uten å ta hensyn til kostnadene ved å anskaffe land og utstyr.

Å leie et høykvalitets isolert lager i klasse C og D koster omtrent 400 rubler per 1 kvm. m unntatt lagerutstyr.

Dermed vil tilbakebetalingen av det konstruerte lageret være bare 1-2 år, avhengig av kostnadene for utstyr og nåværende kostnader.

Så lagerservicevirksomheten kan være veldig lovende. Hovedbetingelsen for å lykkes med en slik virksomhet er riktig markedsundersøkelse og dannelsen av et tilbud som nøyaktig oppfyller markedets behov.

Generelt er ikke behovet for lagerplass avtagende, og både bygging av nytt lagerkompleks og rekonstruksjon eller utleie av eksisterende lager kan være lønnsomt.

Hovedideen til engrosvirksomheten er å kjøpe varer i store mengder til samme pris og selge dem i liten engros til en premie. Alternativt kan du åpne din egen butikk detaljhandel selge varer enda dyrere. Du kan åpne en grossistvirksomhet fra bunnen av uten engang å ha stor kapital til å kjøpe den første varegruppen. Det kan tas for implementering. Ordningen med å bygge enhver virksomhet kan enkelt kopieres fra enhver eksisterende bedrift.

Viktige forretningsfordeler

Den første fordelen som gründere vurderer når de prøver å åpne en grossistbedrift fra bunnen av, er store penger. Denne fordelen er perfekt supplert med et enkelt og forståelig startskjema, selv for nybegynnere. De starter vanligvis med små volumer, og øker gradvis omfanget av virksomheten.

En grossistvirksomhet krever spesialisering i ett bestemt produkt eller nisje. Dette lar deg fordype deg fullt ut i ett område, etter å ha studert det grundig, og øke ekspertisen din på det. Og jo bedre og mer detaljert du forstår virksomheten din, er organene enklere og mer effektive for deg å drive virksomheten din.

Enkelheten i ordningen til enhver grossistbedrift lar deg kopiere en hvilken som helst praktisk og effektiv ordning med konkurrenter. Du kan starte en bedrift med minimumsinvestering. Dessuten krever det ikke betydelige tidskostnader. Derfor kan du godt starte en bedrift mens du jobber i hovedjobben din.

Bestem deg for type virksomhet

Før du starter en grossistvirksomhet fra bunnen av, må du bestemme hvilken type engrosvirksomhet du skal være. Det er flere måter å tjene på engrossalg.

  1. Bli en stor grossist. Din oppgave er å kjøpe store partier med varer på fabrikken og selge dem i mindre. Ofte jobber slike gründere med flere produsenter, og tilbyr et bredt spekter av produkter.
  1. Bli en mellomstor grossist. Slike mennesker foretrekker å åpne en butikk som selger varer i en bestemt bransje, men de spesialiserer seg veldig godt på det. De kan tilby én type produkt og diverse tilbehør til det fra forskjellige produsenter.
  1. Høyspesialisert grossist. Tilbyr vanligvis én type produkt, for eksempel kun sko, eller kun vesker. Jobber ofte med forskjellige produsenter.
  1. Mellommann. For denne aktiviteten er det ikke nødvendig å åpne en butikk. Det er nok å finne en kjøper med en spesifikk forespørsel, og han må finne en selger. Kontroller deretter fremdriften av salget, og motta en prosentandel av transaksjonen. Prosessen kan også gå i motsatt retning: For det første blir en selger funnet med et produkt som det søkes kjøper for.

Dette er bare de vanligste formene for virksomhetsorganisasjon som du kan starte engrosvirksomheten din med. Hvis du søker, kan du finne andre interessante ordninger for å gjøre forretninger på markedet.

Ser etter din bransje

Før du starter virksomheten din, er det tilrådelig å forstå hvilken bransje du planlegger å jobbe i og hvilke hovedmønstre som fungerer i den. Derfor er det enklest å åpne en virksomhet i en bransje der du allerede har litt erfaring. Selv om du, om ønskelig, kan mestre andre interesseområder.

For å bestemme i hvilken bransje du skal åpne din engrosbutikk eller base, tenk på hvilken bransje du oftest møter i livet, hva forstår du mest? Det kan være både hovedjobben og hobbyen. Selvfølgelig er det ønskelig at du liker denne bransjen og er oppriktig interessert i den.

I tillegg er det viktig å forstå slike nyanser som påvirker valget av bransje for engrosvirksomhet:

  1. Hva slags produksjon er din region spesialisert på? Tross alt kan disse produktene kjøpes her til lavest mulig pris. Samtidig vil du ikke ha problemer med levering og alle problemer kan løses så raskt som mulig - produsentene er, som de sier, for hånden.
  1. Etter å ha valgt et produkt, prøv å bestemme markedskapasiteten: hva er etterspørselen etter det, hva er omsetningen til produktet, gjennomsnittspriser for det og andre detaljer.
  1. Vurder sesongvariasjonen til produktet. Det er selvsagt lettest å jobbe med varer som ikke er utsatt for sesongsvingninger. Men i andre tilfeller kan du finne måter å utjevne disse forskjellene. Det er alltid bedre å fokusere på de produktene som er etterspurt under alle økonomiske forhold.
  1. Hvor enkelt er det å oppbevare produktet. Dette spørsmålet er spesielt relevant når du tenker på hvordan du åpner et engroslager. Hvis virksomheten din involverer bedervelige produkter, må du være spesielt oppmerksom på lagringsplassen din for å sikre nødvendige forhold. Og dette er en ekstra kostnad.
  1. Hvor enkelt er det å transportere varene. Dette gjelder ikke bare de generelle dimensjonene til varene, men også for skjørheten. Det er for eksempel svært vanskelig å levere glass- og porselensprodukter, da det kan være en høy andel knuste varer. Dette bør også tas i betraktning når du beregner lønnsomheten til virksomheten din.

Hvordan velge riktig produkt

Før du åpner en butikk, bør du ikke bare bestemme deg for produktet, men også teste etterspørselen etter det. For å gjøre dette, anbefales det å gjennomføre en slik kampanje. Velg omtrent tre til fem produkter som du er interessert i å jobbe med og som virkelig kan være etterspurt i ditt område. Heng deretter annonser på Internett for salg på gratis brett.

Det er viktig å følge disse reglene:

  • legge ut annonser på de samme tavlene;
  • legg dem ut i en enhetlig form, en for alle, slik at du senere kan sammenligne resultatet.

Etter å ha lagt ut annonser, samle og analyser nøye tilbakemelding. Vurder antall samtaler og hva innringerne er interessert i: volum, priser, vilje til å legge inn en bestilling, og så videre. Dermed kan du anslå etterspørselen etter produktet som butikken din planlegger å selge. Potensielle kunder du kan også svare at varene ikke er på lager enda, eller ringe tilbake litt senere og melde at det er over.

Bestemme levedyktighet

Først etter at du har bestemt deg for en nisje, et produkt, et omtrentlig markedsbehov, dets kapasitet, du kjenner behovene til kjøpere og selgere, kan du vurdere hvor levedyktig virksomheten din er og om det er verdt å åpne en butikk av denne typen.

Beregn hvor lang tid det vil ta deg å levere varene og hvor mye det vil koste deg. Overvåk lastebilmarkedet som opererer i ditt område og velg den riktige transportøren for deg. Regn deretter ut hvor mye du kan få i de tristeste og mest optimistiske scenariene. Basert på mottatte data kan han bestemme om du skal åpne en grossistbutikk, base, lager eller ikke.

La oss komme i gang

Etter å ha løst alle de foreløpige spørsmålene, bestem i henhold til hvilken ordning du vil drive virksomheten din. Det er to hovedområder for denne typen virksomhet:

  • Ser etter en kjøper, finn en selger, organiser og kontroller prosessen med kjøp og salg, motta en prosentandel av transaksjonen. For denne typen aktivitet må du først inngå en agentavtale med produsenten.
  • Du kjøper varer for egne midler til en engrospris og selger dem til en premie, og tjener på forskjellen.

Som regel brukes den siste modellen av store markedsaktører som har stor økonomi for transaksjoner. I tillegg innebærer denne formen for å drive forretning tilgjengeligheten av et lager, personell for vedlikehold og kostnadene for vedlikeholdet.

En nybegynner gründer kan begrense seg til det første alternativet, som ekskluderer disse utgiftene, så vel som kostnadene ved å kjøpe varer. I tillegg er det ikke nødvendig for ham å registrere en LLC eller en individuell gründer, han kan jobbe som individuell ved å lage en kontrakt. Og hvis du starter slikt arbeid via Internett, vil det være enda enklere å organisere en grossistvirksomhet.

To ord om konkurranse

Når du planlegger å åpne din egen grossistbutikk, bør du vurdere konkurransen i regionen og i bransjen som helhet. En liten aktør i markedet kan gå konkurs hvis det allerede er store distribusjonsnettverk i dette området som har etablert et enormt teamarbeid. Derfor, hvis du vil konkurrere med slike giganter, studer funksjonene deres, tenk på hvordan du kan vinne foran kunder.

Engrosvirksomhet fra bunnen av: hvordan starte handel, hva du trenger å vite? I dag bekymrer dette spørsmålet mange mennesker. Årsaken er enkel: dette området kan gi betydelige inntekter.

Kort beskrivelse

Denne bransjen innebærer videresalg av varer fra en leverandør som de kjøpes fra i løs vekt til kjøpere (f.eks. dagligvarebutikker) som varene overføres til i mye mindre mengder. Det er viktig å forstå at vi ikke snakker om salg til sluttforbruker, men til gründere.

Nøkkelkravene for en vellykket engrosvirksomhet er leie eller kjøp av store lokaler som skal brukes som basislager. Det er viktig å velge riktig sted, da det skal være praktisk for kundene. I tillegg er denne virksomheten krevende med tanke på initialinvestering, siden leie og kjøp av varer vil koste en rund sum.

I de første stadiene er nøkkeloppgaven å finne leverandører og kjøpere som skal selge varene i fremtiden.

Fordeler og ulemper

  1. Ikke behov for reklamekampanje. I stedet må du sikre deg en kundebase på forhånd.
  2. Når du arbeider med store engrospriser er mye høyere.
  3. Salgsområdet til varene er så bredt som mulig.
  4. Mulighet til å jobbe med store produsenter som ofte tyr til tjenester fra grossistbedrifter.
  5. Arbeid kun med de mest lønnsomme vareposisjonene, inkludert alkohol, tobakksprodukter og halvfabrikata.
  6. Besparelser ved kjøp av varer.
  7. Muligheten for å motta betaling direkte ved levering, uten å vente på endelig salg av partiet.
  8. Enkle regler og skattesystem. Du trenger kun å betale vanlige bidrag til det forenklede skattesystemet eller OSN.
  9. Fravær av konfliktsituasjoner på grunn av avvik på grunn av de strenge reglene for kontraktsinngåelse på dette området.
  • Hyppige forespørsler om utsatt betaling.
  • Erfarne kjøpere vil hele tiden prøve å få ned prisen.
  • Hyppig og alvorlig gjeld fra kjøpers side.
  • Betydelig kundeomsetning.
  • Krav fra kunder ved ulike anledninger, for eksempel bruk av spesielle klistremerker.
  • Store straffer for kontraktsbrudd.

Mer detaljert forretningsplan grossistselskap på eksempelet å arbeide med husholdningskjemikalier kan lastes ned fra.

Begynnelsen av arbeidet

Det er to hovedforretningsalternativer her. Den første innebærer å fungere som et bindeledd mellom grossisten og detaljistnettverket som skal selge varene. I den andre må du forholde deg til forhandlere, det vises betydelige markeringer, som til slutt påvirker fortjenesten negativt.

I den innledende fasen må du utstede enhet, leie et kontor og leie profesjonelle ledere og regnskapsførere. Du må også ansette et advokatfirma som vil følge alle transaksjoner. Separat er det verdt å merke seg behovet for å leie en bygning for et lager der varer vil bli lagret før salg. I sjeldne tilfeller viser det seg å klare seg uten det, noe som reduserer kostnadene betydelig.

Hvis du planlegger å yte tjenester for levering av varer, må du organisere din egen struktur som skal håndtere dette, eller inngå en avtale med et av transportselskapene på markedet i dag.

Finne en finansieringskilde

I de innledende stadiene av arbeidet må du finne en betydelig mengde som skal brukes til å kjøpe de første varene. Det er tre hovedideer for en finansieringskilde:

  1. Banken er ikke lønnsom, siden kredittorganisasjoner noen ganger finansierer slike prosjekter på de mest ugunstige vilkårene for en forretningsmann.
  2. Statlig støtte til små og mellomstore bedrifter - du bør egentlig ikke håpe på dette alternativet, siden finansiering prioriteres jordbruk, sosiale strukturer og innovative utviklingsretninger.
  3. Enkeltpersoner - dette alternativet er et av de mest lovende, selv om ofte investorer gir midler, og krever en stor prosentandel av inntektene i retur.

7 stadier av oppdagelse

Åpning av en grossistvirksomhet utføres i flere grunnleggende trinn. Så hvor skal du begynne?

Den første av disse vil kreve en grundig analyse av markedet for å finne de mest likvide varekategoriene som kan selges så raskt som mulig. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot salg av matvarer.

På andre trinn markeds strategi nisjen som virksomheten skal jobbe i, bestemmes. Det enkleste og rimeligste alternativet for nybegynnere vil være å jobbe med partier av små engros. Dette vil tillate deg å finpusse ferdighetene dine slik at du deretter kan gå videre til større og mer kontanttilbud.

På neste trinn foretas det endelige utvalget av produktgrupper. Det er best å jobbe med de varene du kjenner direkte. Som et resultat kan du håndtere produkter i alle bransjer, men dette vil ta mye tid. Etter det må du finne en produsent av produkter som kan tilby rimelige priser.

Parallelt søkes det etter forbrukere som produktene skal leveres til. Et viktig poeng: du bør ikke jobbe med eksklusive varer, da det er vanskelig å finne kjøpere for dem, så vel som med bedervelige produkter.

Den neste fasen av åpningsmodellen vil være valg av et lager. Å ikke ha eget lager kan føre til mange problemer. Som oftest, på grunn av mangel på slik eiendom på markedet, er leien svært høy. Dette gjelder spesielt for store rom på godt plasserte steder.

Kanskje er nøkkelpunktet i grossistvirksomheten søket etter en leverandør. Ideelt sett bør det være i territoriell nærhet til basislageret. Store produsenter på regionalt nivå er interessert i å samarbeide med grossistbedrifter, så det vil ikke være vanskelig å inngå en avtale. Langsiktig samarbeid er i alle parters interesse. Det vil tillate deg å motta ulike bonuser og rabatter i fremtiden.

Rekruttering i markedsavdelingen er også et viktig poeng. Salgsrepresentanter må være kvalifisert for å finne utsalgssteder. Du må også ansette sjåfører, operatører som skal behandle søknader, en kasserer, en lagerholder og en regnskapsfører.

På siste steg det eneste som gjenstår er kjøp av transport for transport. Det beste alternativet er å kjøpe din egen lastebil. Hvis dette ikke er mulig, kan du prøve å leie den. For store partier vil en gaffeltruck være nyttig.

Metoder for å øke fortjenesten

Hovedmetoden for å øke fortjenesten til bedriften er å øke klientellet og øke salget. For å forbedre disse indikatorene brukes flere grunnleggende metoder. Først av alt er dette effektiviseringen av styringssystemet, gjennomføringen av en klassisk reklamekampanje.

Nøkkeltrekket til sistnevnte er en mye mindre skala enn i tilfellet med andre virksomheter - klientellet er spesifikt, så du kan kontakte det direkte.

Video: TOP nisjer å starte i grossistbransjen.

Eksempel på forretningsplan

Et kort eksempel kan oppsummeres i følgende tabell:

Hvis du finner en feil, merk en tekst og klikk Ctrl+Enter.

I engroshandel kjøper en gründer varer fra en leverandør i store mengder, og selger dem i små partier. Det viser seg at aktøren i grossistmarkedet ikke selv er sluttforbruker av produktet, men kjøper det for videresalg til andre forretningsmenn. Tatt i betraktning den store rollen til slike foretak i økonomien til hele regioner og industrisektorer, lover engroshandel som virksomhet en stor fortjeneste til gründeren.

Det er ikke uvanlig at gründere med høye ambisjoner har problemer med å velge handelsform – detaljhandel eller engros, som er mer lønnsomt? Svaret er enkelt: Begge handelsområdene har både ulemper og fordeler. Den eneste måten å gjøre det riktige valget på er å sammenligne det ene med det andre.

Hovedindikatorene for prosjektet:

Kostnaden for prosjektet er 3 000 000 rubler.

Gjennomsnittlig inntekt per måned er 600 000 rubler.

Fortjeneste - 400 000 rubler.

Tilbakebetaling - 18 måneder.

For å organisere en detaljhandel trenger du:

  • leie av lokaler i området av byen der konkurransen er lavere;
  • vilje til å investere betydelige midler i entreprenørskap både for leie eller kjøp av en bygning til et lager, og for utstyr, for lønn servicepersonell;
  • å bruke deler av midlene på å fremme handel, på sin reklame.

Å starte en engrosvirksomhet vil kreve flere andre trinn:

  • gjøre et valg av leverandører av varer;
  • velg flere kjøpesentre for videresalg av varer;
  • kjøpe eller leie midler for å transportere varer i form av biler med forskjellige modifikasjoner i nødvendig mengde;
  • å velge personell av arbeidere av handelsbase.

Med alt det ovennevnte har grossistbasen visse fordeler:

  • i dette tilfellet er det ikke noe presserende behov for å annonsere deres tjenester;
  • plasseringen av engroslageret spiller ikke en avgjørende rolle for arbeidets suksess;
  • kjøpte partier av varer overstiger denne indikatoren betydelig i detaljhandel;
  • handelsdekningsområdene er bredere;
  • for store produsenter av varer er grossister å foretrekke fremfor detaljkunder;
  • det er stor frihet i valg av varer, siden det kreves et veldig stort varesortiment i detaljhandelen;
  • det er stort spillerom i å sette priser på varer i handelen;
  • for hele omfanget av forholdet til grossistbasen med leverandører, inngås vanligvis avtaler som forplikter begge parter til å handle forutsigbart.

Detaljhandel har en rekke fordeler:

  • dette aktivitetsfeltet involverer mange transaksjoner og flere salgssteder for varer;
  • det er ikke nødvendig å opprettholde store lagringsområder;
  • Utsalgsprisene kan være betydelig høyere enn engrosprisene.

Ikke desto mindre, fra alt det ovennevnte, er det klart fordelene ved den økonomiske aktiviteten til engrosarbeid i det moderne varemarkedet.

Grossistplanlegging

I begynnelsen av engrosvirksomheten må du bestemme varene som skal inkluderes i sortimentet og forretningsplanen Engroshandel. Dette kan for eksempel være en grossistvirksomhet innen grønnsaker, som russisk produksjon, og levert til landet ved import. I en virkelig byggeboom vil det også være en god idé å handle med byggematerialer.

Selv før du registrerer en virksomhet eller umiddelbart etter den, bør du finne pålitelige leverandører av varer, leie et lager eller bygge det på et leid eller kjøpt land. Hvis du begynner å organisere en grossistvirksomhet uten investeringer, må du planlegge arbeidet ditt godt uten et produktlager. Umiddelbart etter mottak av varene fra leverandøren, må du overlevere den til detaljhandelen. Denne mekanismen bør være tydelig planlagt, feilsøkt og støttet av relevante avtaler.

Det er svært viktig å ha salgsrepresentanter for å etablere tett samhandling med forhandlere. Disse spesialistene må inngå kontrakter med et stort antall forhandlere. utsalgssteder klar til å ta varer for salg. Det er bedre å velge betaling ved mottak av varene i butikken. Det er umulig å fornekte slike vanskelige områder handelsvirksomhet som handel med kjøtt, blomster. En salgsrepresentant kan påta seg funksjonene som speditør, levere bedervelige varer til butikker og utarbeide nødvendig dokumentasjon. Du kan fullstendig engasjere deg i handel med representantene dine, instruer dem ikke bare om å finne kontaktpersoner detaljhandelsnettverk, men også å gjøre avtaler med dem om leveranser, etablere bekjentskap og samarbeid.

I tillegg til representanter for bedriften bør også en regnskapsfører med PC-kunnskap, en lagerholder med sjåfører og lastere inkluderes i staben. Det er bedre å ha egen transport enn å leie den. Selv om du i den første fasen av å organisere en engrosvirksomhet kan bruke tjenestene til transportselskaper eller små representanter for denne virksomheten. Hvis volumet av transporterte produkter er planlagt å være stort, trenger du din egen laster. Dette vil fremskynde prosessen med å jobbe med varer betydelig, og dermed salget av varer.

På lageret må du installere gode belysningsenheter, et alarmsystem. I tillegg bør det være kontorplass med datamaskiner for å registrere bevegelse av varer. Forretningsplanen til grossistlageret skal inkludere installasjonen programvare på lagerdatamaskiner, bedre CRM-system for engroshandel. Uten automatisering er handel rett og slett utenkelig på det nåværende tidspunkt. Tross alt kobler dette programmet alle avdelinger av bedriften til en database, gjør det mulig å enkelt spore stadier av levering av bulkkjøp til kunder. I programmene kan du utarbeide handlinger for utført arbeid, vedlikeholde kontrakter og katalogisere varer. Ved hjelp av datanettverket til bedriften er det også enkelt å organisere ledelsen av selskapet, å utøve kontroll over alle operasjoner som utføres.

Når du planlegger og bestemmer hvordan du skal åpne en grossistbedrift fra bunnen av, må du vurdere mulige risikoer i denne bransjen. Disse bør først og fremst omfatte:

  • det eksisterende konkurransemiljøet i handelen med utvalgte varer;
  • politisk, og dermed økonomisk, usikkerhet for øyeblikket;
  • høy kapitalisering av nødvendige investeringer for prosjektet.

Ideene til en grossistbedrift er alltid basert på å tiltrekke seg investeringer i deres aktiviteter. Men et banklån kan oppnås ved å forsvare disse ideene foran lederne av bankstrukturen med klar forretningsplan arbeid.

Beregningen av lønnsomheten til fremtidig entreprenørskap bør gjøres på stadiet av arbeidsplanlegging. Oppstartskostnader bør korreleres med inntektene fra varebevegelsen og overskuddet som mottas hver måneds arbeid. Det ville vært fint å inkludere en plan for utviklingen av grossistvirksomheten. Men dette vil være etterspurt bare med vellykket aktivitet i handelen i den første fasen, fasen av forretningsdannelse.

For å implementere et mellomstort engroshandelsprosjekt kreves et lån på minst 3 000 000 rubler. Det er bedre å ta dette lånet i to år med en diskonteringsrente på 14%.

Vanligvis begynner break-even-punktet for operasjonen allerede i den femte måneden av operasjonen. Med en månedlig fortjeneste på 400 000 rubler, er tilbakebetalingsperioden for den første investeringen vanligvis ikke mer enn ett til ett og et halvt års arbeid.

Nyere studier viser at engrosvirksomheten er ekstremt lønnsom, lovende, men svært risikabel. Nøkkelen til suksessen er dens gunstige beliggenhet ift handelsstruktur regionen, engasjementet til lederen av foretaket og den høye spenningen i hans kunnskap, innsats og taktiske ferdigheter når han manipulerte grunnlagsdokumentene helt i begynnelsen av aktiviteten. Det er nødvendig å fullt ut innse at en foreløpig grundig studie av hele virksomheten og tiltrekningen av betydelige kapitalinvesteringer er nødvendig.