Kvartiralarni sotib olish 

Mijozlarni massaj zaliga qanday jalb qilish mumkin. Massaj terapevti uchun mijozlarni qabul qilish

Bugun biz massaj uchun mijozlarni qanday jalb qilish haqida gaplashamiz, bu ixtisoslashtirilgan salonda protsedura yoki xususiy usta xizmati bo'ladimi. Inqiroz sharoitida mijozlar bazasini topish va qo'llab-quvvatlash ko'pincha qiyin vazifaga aylanadi. Keling, massaj terapevti uchun auditoriyani jalb qilish va ushlab turish usullari haqida gapiraylik.

Qanday boshlash kerak?

Amaliyot boshida ko'plab yangi boshlanuvchilar qiyin vaqtga duch kelishadi - juda ko'p raqobat, tajriba etishmasligi va ko'p pul topishga to'sqinlik qiladigan boshqa omillar hayotni osonlashtirmaydi. Quyidagi 3 usul sizga ushbu yuqori raqobatbardosh biznesda martaba boshlashga yordam beradi yoki hech bo'lmaganda mijozlarni massaj saloniga tez va ishonchli jalb qilishni tushunishga yordam beradi.

  1. Ixtisoslashgan salonda tajriba orttiring

    2. Bugungi kunda massaj xizmatlari har qanday shaharda ko'plab tashkilotlar tomonidan taklif etiladi. Bu nafaqat salonlar, balki yoga klublari, kurort markazlari va boshqalarni ham o'z ichiga oladi. Bu erda afzalliklar aniq - siz darhol mijozlarga ega bo'lasiz, siz obro' qozonishingiz va o'z bazangizni to'plashingiz mumkin.
    Bundan tashqari, salonda ishlash, siz o'zingizning ishingiz uchun nisbatan munosib pul olasiz. Tajriba orttirgan va sodiq mijozlarning asosini shakllantirgandan so'ng, siz yanada qiziqarli salonga o'tishingiz yoki o'zingizning amaliyotingizni ochishingiz va uyda massaj qilish uchun mijozlarni qanday topish haqida o'ylashingiz mumkin.

  2. Do'stlaringiz orasida birinchi mijozlaringizni toping

    3. Bu shubhali ko'rinadi, lekin ko'p odamlar bundan boshlanadi - va nafaqat massaj sohasida. Do'stlaringizga yangi faoliyatingiz haqida aytib bering, darhol sessiya narxini ko'rsating va chegirma bering. Javob qoldirishni so'rashga ishonch hosil qiling - bu siz birinchi pulni, yana tajribangizni va ijtimoiy dalillarni to'plashingiz mumkin.

  3. Hamkasblar va sheriklardan yordam so'rang

    4. Gap shundaki. Agar sizning sartarosh do'stingiz bo'lsa, masalan, undan massajga qiziqish bildirayotgan yoki seansga kelishi mumkin bo'lgan mijozlariga sizni tavsiya etishini so'rang. Ushbu turdagi "sheriklik dasturi" oflayn rejimda juda ko'p buyurtmalarni keltirishi mumkin.

Qanday saqlash kerak?

Yangi biznesni o'zlashtirib, birinchi sodiq mijozlarni qabul qilib, ularni saqlab qolish haqida o'ylash kerak. Albatta, bu erda asosiy maslahat - birinchi darajali xizmat va halol mehnat. Ammo ko'proq narsa bor.

  1. Rekordni oshiring va mijozlarga bepul soatlar haqida eslatib turing

    2. Barcha mijozlaringizning elektron pochta manzillarini to'plashingiz kerakligi haqida gapirishga ham arzimaydi. Aytaylik, siz buni qildingiz. Keyin, har haftaning boshida salon / ofis jadvalini ko'ring va ma'lumotlar bazasiga bepul ish soatlari haqida ma'lumot yuboring. Albatta, kimdir bu ma'lumotlardan foydalanadi.

  2. Har doim qo'shimcha seanslarni taklif qiling

    3. Aytaylik, sizga yangi odam keldi va u massajni yoqtirdi. Muammolarni hal qilish, taxminiy jadvalni taklif qilish va hokazolar uchun yana qancha mashg'ulotlar kerak bo'lishini ayting. Yodda tuting, mijozlar sog'liq muammolarini hal qilish uchun kelishadi - va tashabbus usta tomonidan bo'lishi kerak.

  3. Kontaktlar bazasiga qo'ng'iroq qiling

    4. Darslarga borishni to'xtatgan odamlarni chegirmalar yoki maxsus takliflar jalb qilishlari kerak. Siz ularga xat yuborishingiz mumkin, lekin shaxsan qo'ng'iroq qilish va taklif qilish yaxshiroqdir. Shunday qilib, siz mijozlar bazasidan maksimal darajada foydalanasiz.

Bir tomondan, bugungi kunda massaj xizmatlariga talab katta. Boshqa tomondan, ko'p sonli kurslar, bepul ish tartibi, yaxshi maosh va ishning foydaliligi xususiy hunarmandlar o'rtasida kuchli raqobatni keltirib chiqaradi. Bu bozorda talab va taklif ko‘p. Reklama massaji uchun savdo matnlarini to'g'ri tuzish sizning ofisingiz yoki studiyangiz sotuvining bosh aylanishi uchun tramplin qurishga o'xshaydi.

HARBIY SIR!

Savol narxi. Faqat ikkita javob mumkin, yoki " Ha", yoki" Yo'q". To'g'ri javob berish ehtimolini oshirish uchun tajribali kopirayterlar bir nechta tarif rejalarini yozadilar.

  • Birinchi xizmat paketi eng arzon hisoblanadi. Unda odam chidashi kerak bo'lgan bir qator kamchiliklar mavjud.
  • Ikkinchi- eng maqbul, foydaning 80 foizini keltiradi va bestseller sifatida ajralib turadi.
  • Uchinchi- eng qimmat, ammo qiymati jihatidan ikkinchisi bilan solishtirish mumkin. Uning asosiy vazifasi kontrastni ko'rsatishdir optimal paket unchalik qimmat emas.

Reklamani odam sotuvchisi bilan solishtirish mumkin. Siz kimdan massaj xizmatlarini sotib olishni xohlaysiz: tabassumli jozibalarmi yoki ma'yus zerikishlarmi?

Keling, gazetalar va Internetdagi haqiqiy reklamalardan olingan misollar bilan massaj reklamasi uchun chiroyli matnlarni qanday yozishni ko'rib chiqaylik. Aniqlik uchun men biroz oshirib yuboraman. Shunday qilib,
  • Massaj ustasi uchun suvsiz qisqa matn tuzing. Aks holda, u o'z ma'nosini yo'qotadi.

Yomon : Bizning malakali ustalarimiz sizga yordam beradi professional yordam. Siz foydali natijadan mamnun bo'lasiz.

Yaxshi : Biz ixtisoslashganmiz selülitga qarshi massaj. Teri ohang, elastiklik va yoshartirishga ega bo'ladi, yog 'qatlami yupqaroq bo'ladi.

  • O'zingiz haqingizda gapirmang, foyda haqida gapiring. Narsissizm hech kimga yoqmaydi, lekin natija hammaga yoqadi. Mana yaxshi misol:

Yomon : Ustalarimiz doimiy ravishda mahoratini oshirib, viloyat miqyosidagi musobaqalarda g‘oliblikni qo‘lga kiritmoqda.

Yaxshi : Uydagi terapevtik massajimiz tayanch-harakat tizimi kasalliklari uchun juda yaxshi: osteoxondroz, artrit, siyatik, oyoq-qo'llarning falajlanishi va jarohatlardan tiklanish. Shuningdek, ichak kasalliklari, nafas olish yo'llari va qon aylanishi bilan bog'liq muammolar.

  • Bo'sh so'zlar. Dalilsiz klişe va klerikalizmdan saqlaning: " bizdan kerakli yuqori malakali va professional yordam olasiz», « Sizga xizmatlarni taklif qilishdan mamnunmiz», « biz samarali hamkorlikni kutamiz". Suv birja kopirayterlari tomonidan quyiladi, ular matn uchun 30 rubl / kiloznak uchun matn yozadilar. Tabiiy bo'ling. Mana yaxshi misol:

Yomon : Biz massajni arzon narxda qilamiz. Mutaxassislarimiz tomonidan amalga oshiriladigan professional massaj narxi turli omillarga bog'liq.

Yaxshi : Uyda umumiy massaj narxi ...bir soatlik sessiya uchun rubl. Ekspress massaj narxi…rubl 10 daqiqa.

  • "Ijodiy" dizayn. Men aniqlik uchun bo'rttirib aytaman.

Yomon : BizL Oogie Mac kuydir Ta .

Yaxshi : Massaj xizmatlari.

  • sarlavha. Bu matn namoyishi. Men ushbu mavzu bo'yicha maqola haqida maqolada batafsil yozganman.

Yomon: Massaj - bu stress, taranglik va noqulay muhitga qarshi eng yaxshi zirh uchun haqiqiy panacea.

Yaxshi: Moskvada salonda yoki uyda yoshartiruvchi yuz haykaltaroshlik massaji.


Massaj rasmlar reklama uchun matnlar

Va endi massajga taklif qilish uchun matnlar misollariga o'tamiz.

Radio massaji reklamasiga misol (ish vaqti 1 daqiqa 20 soniya)

(musiqa chalinib dam oling) Og'ir kundan keyin dam olish, muhim uchrashuvga o'zingizni tartibga solish, qizg'in mashg'ulotdan so'ng stressdan xalos bo'lish, kasallikdan xalos bo'lish uchun Zebra massaj terapevtlarining sehrli qo'llari sizga yordam beradi.

Yumshoq terapevtik va sport massajlari. Tananing deyarli har qanday qismini massaj qiling:

Orqa og'rig'idan, oyoqlarda og'irlik, bo'yin og'rig'i, boshida g'uvillash. Termal o'rash, chashka, vakuum, limfa drenaji, shish, qattiqlik va churra massaji, gidromassaj, dumba, sonlar, bochkalar, qorinning selülitga qarshi massaji, yuzning haykaltarosh massaji. Tuz konlari, osteoxondroz, qo'lda texnikaning elementlari bilan skolyozga qarshi. Oziqlantiruvchi yog'lar va kremlar bilan. Ichki organlarni igna bilan massaj qilish, tosh massaji, xitoycha, an'anaviy tay massaji ...

Hamma narsani sanab o'tirmang! Men faqat chuqur soatlik massaj bor, deb aytish mumkin, va eng band uchun bir necha daqiqa uchun ekspress dasturlari. Massaj turlarining tafsilotlari va shaxsiy tanlovi uchun ziyofatdagi qizlar va yigitlarga murojaat qiling. Eng qiyin narsa dam olishdir. Biz joylashgan manzil: Moskva, —–. Telefon: 000 000, yana 000-000.

Massaj uchun eng yaxshi matnlarni yozishning 10 ta sirlari (o'zgarmas klassikalar asosida):

  1. Avval eng muhimiga o'ting. Massaj saloni yoki uyda xususiy usta uchun eng yaxshi reklama qisqa bo'lishi kerak. Matnning dastlabki 3 bandi iloji boricha qiziqarli (foydali) ma'lumotlar bilan to'ldirilishi kerak. Va agar siz Direct yoki AdWords-da massaj xizmatlari uchun vakolatli reklama yaratmoqchi bo'lsangiz, unda siz hamma narsani 70 belgiga sig'dirishingiz kerak. Bu san'at emasmi?
  2. Aniq bo'ling. Kiplingning oltita sodiq xizmatkori har doim ishlaydi - nima, qaerda, qachon, kim, qanday va nima uchun. Aynan ular mijozning barcha e'tirozlarini yopishga yordam beradi va uni terapevtik terapiyaning yuqori sifatli sessiyasi zarurligiga ishontiradi. Shuning uchun savol-javob reklamasi juda mashhur. Xizmatni qanchalik batafsil tasvirlab bersangiz, shuncha ko'p sotasiz.
  3. Xudo esa uchlikni sevadi. E'londagi eng muhim fikrni 3 marta turli iboralarda takrorlang. Hamma tushunganiga ishonch hosil qilish uchun.
  4. Hozirgi zamonda yozing. Siz allaqachon seans o'tkazayotganga o'xshaysiz.
  5. Narxni belgilang! Narxni bilmagan xaridor uni bo'rttirib yuborishga intiladi.
  6. Aksiya"Orqa massajiga buyurtma bering va bo'yin massajini bepul oling" "yarim narxdagi orqa massaj" dan ancha yaxshi ishlaydi. Oshiqlarning sog'lig'ini yaxshilash uchun eng ko'p tashrif buyurish dam olish kunlari va kechqurun bo'lganligi sababli, kun davomida aktsiyalarni ish kunlarida o'tkazish yaxshidir. Hatto eng boy mijoz ham chegirma haqida eshitishdan xursand. Garchi u kvartira sotib olayotganda unga sovg'a sifatida gilamchaga o'xshaydi.
  7. Sovg'a sertifikatlari va promo-kodlar ham og'zaki nutq hajmini bir necha marta oshirish orqali reklama samaradorligini oshiradi.
  8. O'zingiz haqingizda faqat hikoyaning oxirigacha yozing. Siz allaqachon odamni etarlicha qiziqtirganingizda.
  9. Reklama qancha davom etishi muhim emas. Asosiysi, oddiy, erkin va aniq o'qish.
  10. Harakatga chaqirish. Bu sotuv matnining cho'qqisi. "Keyingi nima bo'ladi?" Degan savolga javob berib, tashrif buyuruvchiga aniq sozlashni bering.

Misol: Internet va ijtimoiy tarmoqlarda reklama massaji uchun matnlar

Bir pozitsiyada o'tiradigan ishmi? Kuchli mashg'ulotlardan keyin mushaklar tiqilib qoladimi? Yoki shunchaki bel og'rig'i? Mening stolimga xush kelibsiz!

Terapevtik massaj yaxshi kayfiyat, ijobiy munosabat va farovonlik uchun eng yaxshi vositadir. Mushaklar ohangini yaxshilash, limfa yoki sut kislotasini tarqatish, qo'shimchani to'g'rilash, spazmlarni bartaraf etish, tuzlar, toksinlar, toksinlar va ortiqcha suyuqlikni olib tashlash, spazmlar, shishlar, yopishqoqlik, chandiqlar va muhrlardan xalos bo'lish, ligamentlarning moslashuvchanligini yaxshilash, jarohatlardan xalos bo'lish.

Ko'karishlarsiz, cho'zish belgilari va qon tomirlarining yorilishi (qon tarmog'i). Orqa massajiga buyurtma bering va bepul qo'l massajiga ega bo'ling. Hoziroq uchrashuvga yoziling!

Repostlar uchun - shaxsan mendan, chin yurakdan minnatdorchilik va karmadagi plyuslar, va mushukimdan - mehrli norozilik 🙂

Vakolatli savdo taklifnomasining tuzilishi standart bo'lib, asrlar davomida o'zgarmagan: kirish (mijozning og'rig'i), qaror (taklif, taklif), e'tirozni ko'rib chiqish (dalil), harakatga chaqirish. Faqat texnologiyalarning nomlari va talqinlari o'zgaradi. Ularga ergashing va siz savdodan mamnun bo'lasiz.

Kopirayterdan massaj reklamasi uchun matnlarni buyurtma qiling

Ba'zi chiroyli so'zlar etarli emas. Asosiy daromad bir martalik yo'lovchilardan emas, balki doimiy mijozlardan olinadi. Kutilgandan biroz oshib ketdi - odamlar ularga chin dildan g'amxo'rlik qilishganda his qilishadi. Hack - bu tasdiqlangan kupon va muvaffaqiyatli savdo tramvayida ikkinchi marta unga minish juda ahmoqlik. Kopirayterdan massaj reklamasi uchun matnlarni buyurtma qilish xizmat haqida chiroyli, qisqa, halol va aniq gapirishni anglatadi.

Narxlarni ko'rish

Ko'pchilik o'z biznesini boshlash haqida o'ylaydi, lekin to'g'ridan-to'g'ri ro'yxatdan o'tishdan oldin siz mijozlarga qanday xizmatlar yoki mahsulotlar taklif qilinishini hal qilishingiz kerak. Ajoyib variant - o'zingizning massaj saloningizni ochish va bu faqat tadbirkor tegishli ma'lumotga va aniq ko'nikmalarga ega bo'lsa mumkin.

Massajdan qancha pul ishlashingiz mumkin?

Agar siz turli xil usullarda bajarilishi mumkin bo'lgan va turli kasalliklarni davolash yoki oldini olish uchun mo'ljallangan yuqori sifatli massajni taklif qilsangiz, unda bu faoliyat haqiqatan ham juda yuqori daromad keltirishi mumkin.

Massaj saloniga mijozlarni qanday topish mumkin?

Avvalo, massaj xizmatlarini ko'rsatish bilan shug'ullanadigan har bir tadbirkor esda tutishi kerakki, asosiysi, qoida tariqasida, doimiy tashrif buyuruvchilarga aylanadigan imkon qadar ko'proq mijozlarni olishdir.

Agar shifokor tomonidan biron bir kasallik bilan bog'liq holda massaj buyurilmagan bo'lsa, odamlarni massajga qanday jalb qilish mumkin?

Buning uchun siz bir nechta samarali va samarali usullardan foydalanishingiz mumkin. Dastlab, siz o'z ofisiga ega bo'lgan turli taniqli va izlanuvchi shifokorlar bilan tanishishingiz kerak. To'lov evaziga biznes kartalari o'z ofislarida qoldirilishi mumkin, buning natijasida ushbu shifokorlarning ko'plab bemorlari massaj saloniga tashrif buyurishlari mumkin. Massajda faqat yuqori sifatli xizmatlar taklif etilganda katta pul ishlashingiz mumkin, shuning uchun seansga kelgan har bir mijoz bajarilgan ishdan qoniqish hosil qilishi va yana massaj terapevtiga qaytishni xohlashi muhim. Buning uchun mutaxassis ko'plab noyob massaj usullarini bilishi, shuningdek, jarayonda faqat eng yangi vositalar va texnologiyalardan foydalanishi kerak.

Boshqalar mamnun samarali usul turlilarga murojaatdir yirik kompaniyalar o'z xodimlariga terapevtik yoki profilaktik massaj uchun sovg'a sertifikatlari shaklida sovg'a qilishni xohlashlari mumkin. Turli xil ta'tillarda, faoliyatdan olinadigan daromad, qoida tariqasida, keskin kamayadi va bu vaqtda massajdan pul ishlash uchun siz turli sanatoriylarga borib, u erda ma'lum vaqt davomida professional massaj terapevti sifatida ish topishingiz mumkin. Bunday holda, siz dam olish maskanidagi yoqimli vaqtni ish va yaxshi daromad bilan samarali birlashtira olasiz.

Massaj zali qayerda joylashgan?

Agar alohida ofisni ijaraga olish uchun pul bo'lmasa, siz uyda mijozlarni qabul qilishni tashkil qilishingiz mumkin, ammo shuni esda tutish kerakki, ko'pchilik zamonaviy odamlar qo'rqishadi va beparvo tashkilotlardan norozi va odatda mutaxassisning uyiga kelmaydilar. Shuning uchun, massajda yaxshi pul topish uchun siz olib tashlashingiz kerak kichik ofis. U qulay joyda joylashgan bo'lishi kerak va u klinika yoki hovuz yonida joylashgan bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Qanday qilib biznesingizni to'g'ri yo'lga qo'yish kerak?

Doimiy ravishda yaxshi daromad olish, mijozlar bazasini ko'paytirish va xizmatlari uchun yaxshi haq olish uchun massaj terapevti faqat yuqori sifatli xizmatlarni taklif qilishi kerak. Shuni esda tutish kerakki, deyarli har bir mijoz mutaxassisga nafaqat sog'lig'i, balki uning hayotida sodir bo'lgan muammolar haqida ham aytib beradi. Shuning uchun massajchi mijozlarni tinglash va ularga yordam berish uchun qo'shimcha ravishda yaxshi psixolog bo'lishi kerak samarali maslahat bu ularga yoqadi.

Xizmatlar uchun narxlar, ayniqsa, faoliyatning boshida juda yuqori belgilanmasligi kerak, chunki bu ko'pchilikni to'sqinlik qilishi mumkin potentsial mijozlar. Massaj salonining mashhurligi va tashrifi ortib borayotganligi sababli, siz ish narxini biroz oshirishingiz mumkin.

Har bir mijozning xohish-istaklarini qondirish uchun rejalashtirishga alohida e'tibor berilishi kerak. Uchrashuvlar veb-sayt va telefon yordamida amalga oshirilishi kerak, ammo massaj terapevti bir vaqtning o'zida bir vaqtning o'zida tasodifan ikki kishini tayinlamasligi juda muhim, chunki ko'pchilik mijozlarga bu juda yoqmaydi.

Mashg'ulot davomida massaj terapevti jim bo'lmasligi kerak, chunki bu keskin atmosferani yaratadi. Massaj paytida mutaxassis uni mijoziga qanday texnikadan foydalanishi, mashg'ulot oxirida inson tanasi va farovonligi uchun qanday ijobiy daqiqalar ta'minlanishi haqida aytib berishga ishontirsa, juda yaxshi. Bunday holda, mijozlar o'z faoliyatining barcha nuanslari haqida biladigan professional ular bilan ishlayotganini tushunishadi. Natijada, oylik foyda 40 000 rublga yetishi mumkin.

Shunga o'xshash maqolalar
Har bir tadbirkor yaxshi daromad keltiradigan biznesni boshlashni orzu qiladi, shuningdek, juda xavfli yoki ...
Ko'pgina zamonaviy odamlar o'z bizneslarini yuritish haqida o'ylashadi, chunki rasmiy ish joylarida ishlash kam maoshli yoki ...
Ixtiyorida katta bo'sh kapitalga ega bo'lgan ko'p odamlar investor bo'lish haqida o'ylashadi, chunki bu faoliyat natijasida ...

Avtomobil kreditlari

Qonunchilik

Biznes g'oyalar

  • Mundarija Shoshilinch shtamp yasash Kim xaridor bo'ladi Biznesni qayerdan boshlash kerak Biznes yuritish uchun uskunalar Tadbirkorlik qobiliyatiga ega bo'lgan kishilar ochishi mumkin bo'lgan biznes turlari ko'p. Bundan tashqari, har bir variantning o'ziga xos xususiyatlari va parametrlari mavjud. Muhr va shtamplarni zudlik bilan ishlab chiqarish Muhr va shtamplarni ishlab chiqarish biznes g'oyasi juda jozibador hisoblanadi.

  • Mundarija Karta ishlab chiqarish biznes g'oyasi Shaxsiy kartani qanday boshlash kerak Biznes Xodimlar Binolar Shaxsiylashtirilgan kartochkalarni qanday sotish Bir qancha tadbirkorlik qobiliyatiga ega bo'lgan ko'p odamlar biznesni boshlash haqida o'ylashmoqda. shaxsiy biznes, ko'p sonli baholash va hisobga olgan holda turli xil variantlar ochish. Pochta kartalarini yaratish biznes g'oyasi juda qiziqarli deb hisoblanadi, chunki otkritkalar talab qilinadigan elementlardir.

  • Mundarija Sport zalini tanlash Sport zali ochish uchun nima kerak? Sport zali tobora ommalashib bormoqda zamonaviy dunyo tobora ko'proq odamlar to'g'ri ovqatlanish va mashqlarni o'z ichiga olgan sog'lom turmush tarzi haqida o'ylashadi. Shuning uchun, har qanday tadbirkor sport zali ochishi mumkin, ammo yaxshi daromad olish uchun siz bu haqda o'ylashingiz kerak..

  • Mundarija Do'kon joylashuvi Mahsulotlar assortimenti Sotuvchilar Bijuteriya o'ziga g'amxo'rlik qiladigan va jozibali va yorqin ko'rinishga harakat qiladigan har bir ayol uchun zarur bo'lgan shkafdir. Shuning uchun yaxshi daromad olish imkoniyatidan xabardor bo'lgan deyarli har bir tadbirkor o'zining zargarlik do'konini ochishni xohlaydi. Buning uchun barcha mavjud istiqbollarni o'rganish, biznes-rejani tuzish va mumkin bo'lgan daromadlarni bashorat qilish kerak.

Xayrli tong aziz do'stlar!

Har safar potentsial mijoz bilan muloqot qilishni boshlaganingizda, "holatlar qayerda?" Degan savol tug'iladi. Bunday beshinchi savoldan keyin men N soat vaqt ajratishga va lavozimga ko'tarilish uchun ishimni yozishga qaror qildim. Ish birinchi navbatda, qat'iy hukm qilmang.

Afzalliklari:
Qulay narx 1500 rubl. bir soatlik massaj uchun.
Potentsial mijozlarning ilovalarini tezda qayta ishlash qobiliyati. Har doim aloqada.
Xizmatlarning yaxshi sifati va natijada yuqori LTV (takroriy kirishlarning 80%) va bu sizga xizmatlarning dastlabki past narxida ham jalb qilingan mijozning narxini tejashga imkon beradi.
Buyurtmachi tomonidan potentsial mijozlarning barcha so'rovlarini jadvalga yozib olish (quyida misol).

Kamchiliklar*:
0 ta a'zo bilan noldan guruhlar yarating.
Guruhlarda sharhlarning etishmasligi.
Men mijozni kontentning muhimligiga ishontirishim kerak edi.
Chiroyli dizayn va brending uchun vaqt/pul yo'q.
Tailand massajiga xizmat sifatida talab yo'q. Odamlar bu nima ekanligini va nima uchun ekanligini tushunishmaydi.

*Spoiler: barcha muammolarni hal qilish mumkin.

Trening

VK va FBda guruhlar yaratilgan va yaratilgan. Biz ofis fotosurati, diplomlar, massaj jarayonining fotosurati, Tailandga sayohatdan olingan shaxsiy fotosuratlarni yukladik. Blokda tovarlar bilan to'ldirilgan.
- Potentsial mijozlardan ilovalarni kuzatish uchun fayl tayyorlandi (misol jadvali).
- Ijtimoiy tarmoqlardagi postlar uchun kontent rejasi tuzildi tarmoqlar

Birinchi ish

Massajni sevuvchilarning maqsadli auditoriyasini tavsifladi

Erkaklar massajga borishsa-da, xotinlari ularni yozib olishadi. O'zlari kamdan-kam hollarda.
- 30 yoshgacha bo'lgan qizlar va o'g'il bolalar, garchi ular massajga borishadi, lekin bu bir martalik tashriflar. Ular muntazam massaj qilish imkoniyatiga ega emaslar.
- 50 yoshdan oshganlar massajga bormaydi. Borsalar, farzandlari yozsa.
- Biz “mijoz isrof bo'lmaydigan joyga” tamoyili bo'yicha geografiyani yaxshilab o'ylab ko'rdik. Chunki Moskvaning boshqa tumaniga ko'chib o'tgan eng sodiq mijozlar ham massajga borishni to'xtatadilar. Shuning uchun, faqat mahalliy aholi. Bu eng yaqin yirik magistrallarda paydo bo'ldi.
- Massajni sevuvchilar orasida alohida qiziqish va sevimli mashg'ulotlar yo'q. Ofis ishchilari doimiy ravishda kompyuterda o'tirgan turmush tarzini olib boradilar. Ularda "hamma narsa qisilgan, tarang".
- Bir figurani massaj qilish uchun mijozlar tez-tez shoshilishadi, massaj kursidan so'ng ular yo'qoladi.

Massaj uchun reklama shabloni.

Aylanadigan reklamalar

Keyin biz dastlab rejalashtirgan narsamizga qaytishga qaror qildik. Ko'rgazmaning yoshini 30 dan 50 yoshgacha, kerakli radiusda yashovchi ayolning jinsi toraytirdi. Bu auditoriya faqat bittasini sinab ko'rish uchun juda oddiy tuyuldi. 🙂 Ular manfaatlar toifalari bo'yicha cheklanmagan, dastlab qamrov kichik, atigi 9000 kishi edi.

Salom aziz o'quvchilar! Bugungi eng zo'r post! Massaj xizmatlari sohasidagi mikrobiznesning muammolari va muammolarini ta'kidlash g'oyasi menga uzoq vaqt oldin kelgan. Bu masalaning nozik tomonlarini bilmay, ko'p yillar davomida professional massaj bilan shug'ullanadigan va ayni paytda bir nechta massaj xonalarining egasi bo'lgan o'quvchilarimizdan biriga professional maslahat uchun murojaat qildim. Men unga savollar tayyorladim va ular asosida qiziqarli maqola chiqdi. Sizning e'tiboringizga materialimizni taqdim etamiz.

Muhim muqaddima

Massaj biznesi - bu ishbilarmonlik fazilatlari, biznes egasining tashkilotchilik qobiliyati va massaj xizmati provayderining etarlicha yuqori professionalligi muhim ahamiyatga ega bo'lgan faoliyat turi.

Agar biz NOLdan massaj ishi haqida gapiradigan bo'lsak, unda darhol bir qator fikrlarni aniqlash kerak.

"Noldan" boshlang'ich sharti deganda nimani tushunish kerak?

Agar siz kasbda mutlaq nol bo'lsangiz va o'z biznesingizni qilishga qaror qilsangiz, unda bu fikrni qoldiring. Yonib ketish. Bunday vaziyatda eng yaxshi narsa professional o'sish va malakaga e'tibor qaratishdir. Qo'lingizni yollanma ishchi sifatida o'rgating, mijozlar bazasini shakllantiring. Bu qo'shimcha o'quv dasturlarini bajarish uchun biroz vaqt va ehtimol pul talab qiladi. Bir so'z bilan aytganda, avval o'zingizga sarmoya kiriting, keyin biznes haqida o'ylang.

Massaj xizmatlari birinchi biznes loyihasi bo'lgan yosh ambitsiyali tadbirkor, menimcha, hafsalasi pir bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi biznes qo'llanilish doirasi (tibbiyot, sport, kosmetologiya, SPA va boshqalar) bilan bog'liq o'ziga xos xususiyatlarga ega, xususiyatlari huquqiy tartibga solish, talabning mavsumiyligi va boshqalar Bundan tashqari, bu ehtimoldan yiroq istiqbolli loyiha alohida massaj xonasi. Boshlang'ich biznes loyihasida siz bir nechta ofislar tarmog'iga yoki alohida salonga e'tibor qaratishingiz kerak. Bu juda katta investitsiyalarni talab qiladi. Ikkinchi muammo - bu ishga qabul qilish. Ochilish salonida etarli bo'lishi kerak professional xodimlar va malakali menejer. Yaxshi mutaxassislar tegishli mablag'ga arziydi. Bir so'z bilan aytganda, bu erda eng kam ish haqi bilan chiqolmaysiz. Shunday qilib, biz maqolamizda bu haqda gapirmaymiz.

Mumkin variant - masalan, p2p printsipiga ko'ra, kabinetga sarmoya kiritish. Ammo bu boshqa biznes.

Yuqoridagilarni hisobga olgan holda, men massaj biznesini noldan boshlab (bilan minimal investitsiyalar) faqat potentsial raqobatbardosh shaxs tomonidan ochilishi mumkin. U nafaqat xizmatning o'zini yuqori sifatli ishlab chiqarishi, balki uni bozorda munosib tarzda taqdim etishi va uni foydali sotishga qodir bo'lishi kerak. Ushbu variantda "o'z-o'zini ish bilan ta'minlash" haqida gapirish to'g'riroq. Muayyan intilishlar bilan siz to'liq huquqli biznesga o'tishingiz mumkin.

Shunday qilib, qaror qabul qilindi. Qayerdan boshlash kerak

Bir varaq qog'ozni oling va rasm yoki qisqacha matn shaklida biznesingizning IDEA-ni shakllantiring. Quyidagi savollarni aks ettiring:

  • ofis joylashuvi.
  • qanday massaj xizmatlari ko'rsatiladi, ixtisoslashuv bo'ladimi (masalan, terapevtik massaj, kosmetologiya, SPA va boshqalar) yoki kengroq xizmatlar kutilmoqda (keyin nima?);
  • xizmatning potentsial iste'molchisi (yoshi, jinsi, ijtimoiy guruh, daromad darajasi va boshqalar)
  • biznesning taklif etilayotgan tashkiliy-huquqiy shakli.

Mavjud ixtisoslashgan muassasalarda ofis ochish yaxshiroqdir: tibbiyot markazlari, sport klublari, hammom majmualari, go'zallik salonlari va boshqalar.

Birinchidan, ushbu tashkilotlar allaqachon sanitariya va yong'in guvohnomasiga ega, tibbiy tashkilotlar ham litsenziyaga ega va siz faqat ijara shartnomasini to'g'ri tuzishingiz kerak.

Ikkinchidan, bu muassasalar yaxshi trafikka ega va ba'zi tashrif buyuruvchilar sizning xizmatlaringizga qiziqishi aniq.

Dastlabki bosqichda, agar siz uyda yoki ofisda mijozlarga massaj xizmatlarini taqdim qilsangiz, siz umuman ofissiz qilishingiz mumkin. Ba'zi do'stlarim shunday qilishadi. To'g'ri, ko'pincha bu biznes emas, balki yarim kunlik ish.

Shunga qaramay, bu variant uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lib, o'zining afzalliklariga ega, ayniqsa, mijozlarning korporativ va "oilaviy" guruhlari bilan ishlashda. Kamchiliklar orasida yaxshi mijozlar bazasi bo'lmagan holda, boshida daromadning beqarorligini, ko'chirish uchun vaqtni yo'qotishni ta'kidlash mumkin.

Katta transport xarajatlari mumkin. Ular ba'zan nafaqat avtomobilning ishlashi, balki uni sotib olishning mumkin bo'lgan ehtiyoji bilan ham bog'liq.

Keyin TAVSIF yozing.

Ofis va yordamchi binolarning (agar mavjud bo'lsa) taxminiy diagrammasini tuzing, inventar va jihozlar to'plamini, tayyorgarlik ishlariga ehtiyojni aniqlang. Bu erda salonning korporativ identifikatori va xususiyatlarini belgilang.

Marketing tadqiqotlari

Raqobatni baholash.

Biznes ochishga qaror qilib, siz o'zingizga shunday degansiz - Nima? Nega men emas! Yomon emas, lekin etarli emas.
Eng yaqin raqobatchilaringizni, ularning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang. Shundan so'ng, o'zingizga nima uchun raqiblaringizdan yaxshiroq ekanligingiz haqidagi savolga halol javob bering. Kamida 3-4 ta ob'ektiv afzalliklarni toping. Agar buni qila olmasangiz, g'oyangizni yaxshiroq vaqtga qoldiring.

Reklama strategiyasi.

Massaj xizmatlari nafaqat shaxsiy xizmatlar sifatida tasniflanadi. eng yaxshi reklama sizning professional obro'ingiz bo'ladi. Og'izdan og'izga tarqatiladi. Xohlaysizmi yoki yo'qmi, bu reklamaning eng samarali usullaridan biri, ayniqsa kichik shaharlar uchun.

Doimiy mijozlaringizni, qarindoshlaringizni, do'stlaringizni, hamkasblaringizni xabardor qilishni unutmang, ayniqsa, siz o'z biznesingizni ochganingiz uchun mijozlarga muntazam ravishda murojaat qiladiganlar. Aloqa va aloqa usullari, shuningdek, yangi qabul qilish joyi manzili haqida xabar bering.

Oldindan varaqalar va taklifnomalarni sotib oling. Ushbu vosita, ayniqsa, minnatdor bemorlarning qo'lida samarali. Bizda ko'plab ajoyib odamlar bor, ular sizning ishingiz natijalaridan ilhomlanib, qarindoshlaringiz va do'stlaringizga aloqa raqamingizni berishga ruxsat so'raydilar. Agar siz nafaqat ruxsat bersangiz, balki bunday mijozga tashrif qog'ozlari yoki tarqatma materiallarni taqdim etsangiz, u ko'proq tashabbus bilan tarqatishni boshlaydi.

Logotip va kontaktlarga ega bo'lgan turli brend tafsilotlari mijozlar uchun etarlicha jozibali: cho'ntak kalendarlar, kalit halqalar, ruchkalar, daftarlar, magnitlar. Ularni mijozlaringizga sovg'a sifatida bering. Mijozlar ko'pincha ularni olib, uzoq vaqt saqlab qolishadi. Kerakli vaqtda bu suvenirlar sizni eslatib turadi.

Internet ko'p yordam beradi. Ayniqsa, agar siz yosh, ijtimoiy hayotda faol bo'lsangiz. tarmoqlar va turli forumlarda. Hech bo'lmaganda eng oddiy tashrif qog'ozi sayti, ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalar va boshqalar mavjudligi. dala xizmatlarini boshlash yoki ixtisoslashtirish rejalashtirilgan vaziyatda majburiy atributga aylanadi.

O'zingiz haqingizda ma'lumot bera olasiz. Biz quloqlarimiz bilan sevishimiz aniq, lekin agar so'zlarni tasdiqlash uchun haqiqiy dalillar keltirilsa, bu faqat ortiqcha. Ta'lim to'g'risidagi hujjatlarning nusxalarini, yutuqlar diplomlarini, mukofotlarni, fotosuratlarni ofisga joylashtiring. Saytda o'zingiz, tajribangiz va malakangiz haqida rezyume yozing. Xuddi shu joyda foto va video materiallar uchun albom yarating. Xo'sh, agar saytda sharhlar sahifasi bo'lsa.
Bu sizning professional g'ururingizdir.

Iloji bo'lsa, ofisingiz yaqinida potentsial tashrif buyuruvchilar uchun kichik ma'lumot stendini tashkil qiling. To'liq ismingizni, ish jadvalingizni (qabul qilish kunlari va soatlarini), oldindan uchrashuv uchun kontaktlarni ko'rsating. U erda bir nechta tashrif qog'ozlarini joylashtirish tavsiya etiladi. Stendda o'zingizning qisqacha ma'lumotingizni joylashtirishingiz mumkin professional kompetentsiya, massaj xizmatlari turlari va ularning narxi haqida ma'lumot bering.

Deyarli har bir mutaxassisning mijozlarida ijodiy yoki ijtimoiy faol odamlar bor. Ularning ko'pchiligi sizni kontsertiga, ijodiy uchrashuviga, ko'rgazmasiga, onalar klubi yig'ilishiga yoki samimiy sportchilarga taklif qiladi. Ikkilanmang, albatta boring. Ehtimol, sizning mijozingiz sizni mehmonlar bilan omma oldida yoki kokteyl orqali tanishtiradi. Siz bir nechta yangi mijozlar bilan bu uchrashuvni tark etasiz.

Sotishni rag'batlantirish usullari.

Ushbu komponentda "Biz ochiqmiz, birinchi seans bepul, qolganlari 50% chegirma" kabi yuqori darajadagi reklamalarni o'tkazishga shoshilish va tartibga solish shart emas. Biroq, to'g'ri va puxta o'ylangan savdoni rag'batlantirish strategiyasi mijozlar bazasini shakllantirish va kengaytirish uchun sharoit yaratadi.

Ishingiz boshida sizning biznesingiz uchun ishlaydiganlarni rag'batlantiring. Birinchidan, bular hamkasblar, tegishli xodimlar va minnatdor mijozlar orasidan "targ'ibotchilar". Boshida oqilona oilaviy va korporativ chegirmalar o'zini oqlaydi. Keyinchalik muntazam mijozlar uchun bonus dasturini ulang. Takroriy mijozlar uchun oldindan ro'yxatdan o'tish va kursning yarmi yoki to'liq qismini oldindan to'lash uchun bonuslar yaxshi ishlaydi.

Shu bilan birga, hamma uchun chegirmalar va bonuslar berishga intilmang. Avval o'zingiz uchun kimni doimiy mijoz deb hisoblash kerakligini, kimni takrorlash kerakligini, kimga "oilaviy chegirma" berilishi kerakligini, qanday vaziyatda korporativ xizmat haqida gapirish mumkinligini aniqlang. Bularning barchasi sizning narxlar ro'yxatiga ilova qilinib, ofisingizning ko'zga ko'ringan joyiga joylashtirilsa, veb-saytda, tarqatma materiallarda aks ettirilsa yaxshi bo'lardi.

Darhol chegirmalar haqida gapira boshlaganlarni darhol to'xtating. Xayriya qilish shart. Ammo buni boshqalarning majburlashi bilan emas, balki o'z xohishingiz bilan qiling.

Tashkiliy rejalashtirish

Mustaqil amaliyotni boshlaganingizdan so'ng, ishning butun hajmini, majburiyatlarini va mas'uliyatini aniq tasavvur qilish kerak. Boshida ish jadvali, biznesni ta'minlash va qo'llab-quvvatlash to'g'risida qaror qabul qilish juda muhimdir.

Ish tartibi.

Uchrashuv kunlari va soatlarini belgilang. Eng boshidan tanlangan jadvalga rioya qilishga harakat qiling. Esda tutingki, ish va dam olish rejimiga rioya qilish massaj kasbida uzoq umr ko'rishning kalitidir.

Yozuvni tashkil etish.

Kirishni oqimga bo'ling (oqim ichida ish haftasi) va dastlabki (keyingi davrlar uchun). Yozib olish usullari va uni tuzatish vositalarini aniqlang. Oldindan ro'yxatdan o'tish uchun arizani to'ldirishni unutmang fikr-mulohaza zarur ma'lumotlarni aniqlashtirish uchun mijoz bilan.

Dastlabki bosqichda bu ishni tashkil qilish uchun kartoteka qilish, kundalik va uyali telefonni olish kifoya. Karta fayli mijozlarni ro'yxatga olish, murojaatlar tarkibini tahlil qilish (jins, yosh, muammo va boshqalar), mijozlarni toifalarga taqsimlash imkonini beradi: asosiy, takroriy, doimiy va boshqalar. Kartotekani tahlil qilish biznesni rivojlantirish istiqbollari haqida fikr yuritish uchun asos bo'ladi. Har bir bemor uchun kichik yozuvni saqlang. Unda to'liq ismingizni ko'rsating. h.m.g. tug'ilish, kontaktlar, dastlabki tashrif sanasi va sababi, ishlatilgan texnika, protseduralar soni va natija. Barcha keyingi qo'ng'iroqlarni bitta kartaga yozib oling. Kartalarni alifbo tartibida papkalarga joylashtiring.

Xavfsizlik.

Kerakli sarf materiallari ro'yxatini tuzing, ularni sotib olish tartibini belgilang. Kichik marj bilan xaridlarni amalga oshiring.
Agar ofis ijaraga olingan bo'lsa, darhol tozalash tartibini belgilang. Odatda tozalash ijara shartlariga kiritilgan. Umumiy tozalash har hafta amalga oshirilishi kerakligini unutmang. Katta ehtimol bilan siz tozalovchi uchun qo'shimcha pul to'lashingiz yoki buni o'zingiz qilishingiz kerak bo'ladi.

Biznesni qo'llab-quvvatlash.

Sizning biznesingiz maslahatga muhtoj bo'lishi mumkin soliq hisoboti, moliya, huquqiy masalalar. Ushbu xizmatlar bozori takliflar bilan to'la. O'zingiz uchun maqbul variantni tanlashgina qoladi.

Muhim chekinish.

Biznesning axloqiy jihatlarini, ya'ni mijozlar bilan munosabatlardagi muammolarni ko'rsatish kerak.

  • Xulq-atvor va mijozlar bilan muloqot qilish strategiyasini ishlab chiqing.
  • Xushmuomala, mehribon, mehribon bo'ling.
  • Tanishlikni o'rnatmang.
  • Flört qilish uchun sabab ko'rsatmang, bunday barcha urinishlarni qat'iyan to'xtating.
  • Sizning qadr-qimmatingiz va kasbiy obro'ingiz kamsitilishiga yo'l qo'ymang.
  • O'zingizni bemalol eshikdan chiqarib yuboring.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Soliq bazasi ko'plab omillarga bog'liq. Bizning biznesimizda barcha xarajatlar, hatto xonaning ijarasi ham hisobga olinmaydi. Men optimal soliq rejimi deb o'ylayman. Umuman olganda, soliqqa tortishni tanlash haqida ajoyib maqola mavjud.

Dastlabki investitsiyalar

Massaj salonini ochish uchun kapital xarajatlar (dastlabki investitsiyalar) talab qilinadi. Bularga quyidagilar kiradi: asbob-uskunalar, mebellar, inventarlarni sotib olish, boshlang'ich reklama xarajatlari va boshqa boshlang'ich xarajatlar.

Kerakli inventar va jihozlar ro'yxatida to'xtashning ma'nosi yo'q. Bu massaj bo'yicha deyarli har bir darslikda yoritilgan. Biroq, kabinetning asosiy atributi massaj stoli bo'ladi. Ularning xilma-xilligi juda katta. Yangi boshlanuvchilar uchun katlanadigan stol sotib olish yaxshiroqdir. Autriach yoki korporativ xizmatlar rejalashtirilgan bo'lsa, bu ajralmas bo'ladi. Bunday jadvallar uchun narxlar juda katta farq qiladi. Etarlicha yuqori sifatli katlanadigan stolni 12-15 ming rublga sotib olish mumkin. Mebelning qolgan qismiga taxminan bir xil miqdorni sarflash kerak bo'ladi: stol, bir nechta stul, ekran, shkaf, kremlar uchun tokcha, sochiq, choyshab, davolanish soatlari.

Boshqa boshlang'ich xarajatlarga ishlaydigan uyali telefon sotib olish (variant tavsiya etiladi), mijozlarni ro'yxatga olish uchun kundalik, ro'yxatga olish kartalarini ishlab chiqarish, qulay ish kiyimlari va poyabzallarni sotib olish kiradi. Buning uchun taxminan 5 ming rublni rejalashtirish mumkin.

Shunday qilib, biz xulosa qilamiz va o'z ofisingizni ochish uchun 30-35 ming rubl kerak bo'ladi.

Bu noldan emas, balki juda hamyonbop miqdor. Shu bilan birga, har doim manevr va tejash uchun joy mavjud. Hatto unchalik muvaffaqiyatli bo'lmagan boshlanish va doimiy ravishda minimal ishtirok etish bilan ham, investitsiya qilingan mablag'ni 3-4 oy ichida qaytarish mumkin bo'ladi.

Moliyaviy va ishlab chiqarishni rejalashtirish

Tanlangan ish jadvali va massaj xizmatlari turiga asoslanib, tashrif buyuruvchilarning taxminiy sonini va ofisning oylik daromadini aniqlang.

Massajning har xil turlari protsedura uchun turli vaqtlarni talab qiladi - 20-30 daqiqadan. 1,5-2 soatgacha. Rejalashtirishda o'rtacha 60 daqiqa vaqtni belgilash oqilona.

Ish soatlari sonini protseduraning o'rtacha davomiyligiga bo'ling, maksimal yukda kuniga o'rtacha bemorlar sonini oling.

O'rtacha chekni hisoblang.

Ushbu ko'rsatkichni ikki yo'l bilan aniqlash mumkin:

  • narxlar ro'yxatidan o'rtacha qiymatni oling;
  • Kuzatuvingizga ko'ra eng ko'p so'raladigan 2-3 xizmatning o'rtachasini oling.

Ikkinchi variant afzalroqdir.

Endi biz kuniga o'rtacha tashrif buyuruvchilar sonini ko'paytirish orqali 100% yuklangan daromadni aniqlashimiz mumkin. o'rtacha tekshirish va oylik ish kunlari soni.

Aniqroq prognoz qilish uchun mavsumiylikni hisobga olish kerak. Bahorda, odamlar plyaj mavsumiga tayyorgarlik ko'rishni boshlaganda, talab eng yuqori darajaga etadi. Yozda pasayish kuzatiladi. Kuzda talab ko'tariladi (bog 'mavsumi tugaydi), qishda esa massajga bo'lgan talab o'rtacha darajada.

Ishning birinchi oyida siz kuniga 3-4 mijozga, ikkinchi va uchinchi oylarda - 5-6 mijozga ishonishingiz mumkin. Rejalashtirilgan ko'rsatkichlarga erishish uchun umumiy vaqt to'g'ridan-to'g'ri pudratchiga bog'liq. Kuniga 7-9 kishining barqaror ko'rsatkichiga erishish juda muvaffaqiyatli deb hisoblanishi mumkin.

Oylik xarajatlaringizni aniqlang.

Xarajatlar tarkibini to'rtta asosiy guruhga bo'lish mumkin:

  • binolarni va kommunal xizmatlarni ijaraga olish narxi;
  • biznesni ta'minlash va qo'llab-quvvatlash xarajatlari;
  • majburiy to'lovlar (soliqlar, PFR va boshqalar);
  • boshqa xarajatlar.

Ijara va kommunal xizmatlar oylik xarajatlarning asosiy qismi bo'ladi. Ijara variantlari juda ko'p. Bu qat'iy oylik to'lov, har bir mijozdan ma'lum foiz va boshqalar bo'lishi mumkin. Lizing shartnomasini tuzishda to'lov tartibiga e'tibor bering kommunal xizmatlar, binolarni tozalash bo'yicha xizmatlar ko'rsatish, qadr-qimmatga rioya qilish. rejim va yong'in xavfsizligi. Shartnoma shartlari sizning biznesingiz boshlanishini hisobga olsa va dastlabki 2-3 oy ichida pasaytirilgan stavkalarni nazarda tutsa yaxshi bo'ladi. Bu haqda potentsial uy egasi bilan gaplashing. Agar sizda bir nechta variantni tanlash imkoniyati mavjud bo'lsa, muzokaralarda buni ham aytishingiz mumkin.

Sharoitlardan qoching, "shunday boshlaylik, keyin ko'ramiz". Ular keyinroq qarashlari mumkin, shunda siz ofisni ochganingizdan afsuslanasiz. Siz uchun muzokaralar natijasi aniq shartlar va istiqbollar, shuningdek, yashirin qo'shimcha to'lovlarsiz belgilangan shaffof miqdori bo'lishi kerak.

Biznesni ta'minlash va qo'llab-quvvatlash xarajatlari reklama xarajatlarini, sarf materiallarini (kremlar va moylar, sarflanadigan yumshoq inventarlarni) sotib olishni o'z ichiga oladi. Dala ishlarini rejalashtirishda sayohat xarajatlarini hisobga oling.

Agar qo'shimcha xodimlar yoki maslahatchilarni jalb qilish zarurati tug'ilsa, ularni to'lash uchun mablag'ni rejalashtiring.

Majburiy to'lovlar.

Bu erda biz soliqlarni to'lashni o'z ichiga oladi va.

Boshqa joriy xarajatlar.

Bu erda rejalashtirilgan xarajatlarni ham (masalan, ichimlik suvini ofisga etkazib berish) va kutilmagan xarajatlarni hisobga olish kerak. Ularni oldindan aytib bo'lmaydi, chunki ularni oldindan aytish qiyin. Umuman olganda, rejalashtirishda ushbu xarajat moddasiga daromadning ma'lum foizini, aytaylik 5-10% ni ajratish yaxshidir.

Shunday qilib, bizda uchta asosiy ko'rsatkich mavjud:

  • boshlang'ich investitsiyalar;
  • rejalashtirilgan daromad;
  • oylik xarajatlar.

Endi siz sof foydani hisoblash orqali mustaqil biznesingizning istiqbollarini baholashingiz mumkin.
Bizning holatda, u daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq bilan belgilanadi. Qabul qilingan ma'lumotlarni hozirgi moliyaviy holatingiz bilan solishtiring. Agar siz istiqbollarni ko'rsangiz, o'zingizga ishonch hosil qiling, keyin boshlashingiz mumkin.

Men ataylab aniq raqamlardan qochaman, chunki boshlash shartlari turli omillarga, massaj xizmatlarining mahalliy bozorining xususiyatlariga, talabga, mijozlarning to'lov qobiliyatiga, mutaxassisning malakasiga va boshqalarga bog'liq. Faqat umumiy sxemalar va hisoblash usullari ko'rsatilgan.

Xodimlar nazorati

Keling, mijozlarni cho'ntagiga olib ketmasliklari uchun ustalarni qanday kuzatib borish haqida gapiraylik.

Ha, haqiqatan ham bunday muammo bor. Bu, mening fikrimcha, mehnat va ishlab chiqarish nazoratining normal tashkil etilmaganligi, korporativ etikaning shakllanmagan an'analari, mehnatni rag'batlantirishning ilg'or dasturlari yo'qligi bilan bog'liq.

Ba'zan ular ishlaydi shaxsiy fazilatlar ham xodim, ham ish beruvchi. Xodimni qabul qilishda birinchi kundan boshlab uning mehnat majburiyatlarini, ish vaqti rejimi va qoidalarini, korporativ uslub va axloq normalarini, uning ishini hisobga olish, hisobot berish tartibini, moliyaviy intizomni tushuntirish kerak. Har bir tur uchun nazorat shakllari bo'lishi kerak. Bir vaqtning o'zida bir nechta komponentlar tekshirilganda murakkab usullarni qo'llashingiz mumkin mehnat faoliyati. Masalan, siz shunchaki tizimga kirishingiz va ish joyingizda mavjudligingizni tekshirishingiz mumkin. Yoki siz ishchini smena uchun chiqarilgan tartiblar reestriga, mijozlarni ro'yxatga olish kartalariga, BSO shakllariga (agar massajchining o'zi to'lovni qabul qilsa) taklif qilishingiz yoki moliyaviy tekshirish uchun ma'murni taklif qilishingiz mumkin. Bunday tartiblar juda muntazam bo'lishi kerak, keyin ular g'ayrioddiy narsa sifatida qabul qilinmaydi.

Shu bilan birga, haddan tashqari nazorat va qoidabuzarliklar uchun asossiz qattiq jazolar vijdonli mehnatkashlarda asabiylikni keltirib chiqaradi. Aksincha, bu holat "chapchilar" muxlislarini pulingizni cho'ntagingizga o'tkazishning yanada murakkab usullarini izlashga undaydi.

Faoliyatimni tahlil qilib, ishonch bilan aytishim mumkinki, “chapparvarlik”ni umuman yo'q qilib bo'lmaydi. Lekin uni moddiy manfaatdorlikning yangi shakllari va xodimlarning bonuslari deb atash orqali qonuniylashtirish yo'li bilan uni maqbul hajmgacha kamaytirish mumkin. Masalan, xodimga ma'lum ko'rsatkichlarga erishgandan so'ng, "o'zi uchun" bitta qabul qilish uchun unga ma'lum vaqt ajratishga ruxsat bering. U sizning ruxsatingizsiz hali ham o'zidan birini sudrab boradi. Xodimlarga minnatdor mijozlardan sovg'alar va pul olishni taqiqlamang va ularga o'zingizning "mahalliy soliqlaringizni" yuklamang.

Ikkinchi yo'l - xodimlar bilan hamkorlikni rivojlantirish. Natijaga faqat teng va o'zaro e'tibor kerakli natijani beradi.

Ushbu ikki usulning kombinatsiyasi yaxshi jamoani shakllantirishi va biznesingizni muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin.

Kichik mumkin bo'lgan o'zgarishlar

Massaj biznesi haqida gapirganda, kelajakdagi "istiqbollar" haqida gapirish kerak.

Bugungi kunda massaj tibbiy xizmat (tibbiy massaj), shuningdek sog'liqni saqlash va fitnes xizmati (OKVED kodi 93.04) va go'zallik saloni xizmati (OKVED kodi 93.02) sifatida amalga oshirilishi mumkin.

2016 yil yanvaridan kuchga kiradi yangi OKVED 2.

Sog'liqni saqlash va fitnes xizmatlarining matni o'zgaradi.

Kod 96.04. Sport va sog'lomlashtirish tadbirlari.

Ushbu guruhga quyidagilar kiradi: turk hamamlari, saunalar va bug 'hammomlari, solaryumlar, vazn yo'qotish va vazn yo'qotish salonlari va boshqalar faoliyati.

Ushbu guruhga quyidagilar kirmaydi:

  • massaj salonlari faoliyati, 86.90 ga qarang;
  • sog'liqni saqlash markazlari, fitnes klublari, bodibilding klublari va sport zallari faoliyati, 93.13 ga qarang.

Kod 86.90. Tibbiyot sohasidagi boshqa faoliyat.

Ushbu guruhga quyidagilar kiradi:

  • kasalxonalar, shifokorlar yoki stomatologlar tomonidan amalga oshirilmagan inson salomatligi faoliyati;
  • optometriya, gidroterapiya, massaj, mehnat terapiyasi, logopediya, oyoq parvarishi, gomeopatiya, qo'lda refleksologiya, akupunktur va boshqalar sohasidagi hamshiralar, doyalar, fizioterapevtlar yoki boshqa hamshiralar faoliyati.

Ushbu tadbirlar korxonalarda, maktablarda, qariyalar uylarida va boshqa tashkilotlarda faoliyat yurituvchi sog'liqni saqlash tashkilotlarida, shuningdek, xususiy maslahatxonalarda, bemorlar uylarida va boshqa joylarda amalga oshirilishi mumkin.

Ushbu guruh shuningdek quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  • alohida yoki stomatologlar nazorati ostida ishlashi mumkin bo'lgan stomatologlar, maktab stomatologiya kabinetlaridagi hamshiralar, stomatologik gigienistlar kabi yordamchi stomatologiya xodimlarining faoliyati;
  • rentgen laboratoriyalari va boshqalar kabi tibbiy laboratoriyalar faoliyati diagnostika markazlari; qon laboratoriyalari;
  • qon banklari, sperma, transplantatsiya uchun organlar va boshqalar faoliyati;
  • bemorlarni har qanday sanitariya transporti vositalarida, shu jumladan samolyotlarda tashish bo'yicha faoliyat.

Ushbu transport xizmatlari bemorning ahvoli og'ir bo'lgan taqdirda taqdim etiladi.

  • 86.90.1 Sanitariya-epidemiologiya xizmati tashkilotlarining faoliyati
  • 86.90.2 Sud-tibbiy ekspertiza tashkilotlarining faoliyati
  • 86.90.3 Massaj salonlarining faoliyati
  • 86.90.4 Kurort tashkilotlarining faoliyati

Ushbu guruhga quyidagilar kiradi: Tibbiyot tashkilotlari (kurort tashkilotlari) tomonidan tabiiy shifobaxsh resurslardan foydalanishga asoslangan profilaktika, davolash va reabilitatsiya maqsadlarida tibbiy-rekreatsion zonalar va kurortlarda bo'lish sharoitida ko'rsatiladigan tibbiy yordam.

86.90.9 Tibbiyot sohasidagi boshqa guruhlarga kiritilmagan boshqa faoliyat turlari.

Shunday qilib, endi bizning mamlakatimizda massaj faqat tibbiy xizmat deb taxmin qilinadi. Shunga ko'ra, har bir kishi tibbiy litsenziya olishi kerak bo'ladi. Bu ancha qiyin va qimmat.

Shunisi e'tiborga loyiqki, OKVEDning kuchga kirishi quyidagi iborani o'z ichiga oladi:

OKVED 2 Evropa hamjamiyatidagi iqtisodiy faoliyatning statistik tasnifi (2-versiya) - OKVED 2da saqlash yo'li bilan Evropa hamjamiyatidagi iqtisodiy faoliyatning statistik tasnifi (NACE Rev. 2) rasmiy rus versiyasi bilan uyg'unlashtirish asosida qurilgan. (NACE Rev.2 dan) .2) tushunchalar doirasini o'zgartirmagan holda kodlar (to'rtta belgigacha) va tegishli guruhlarning nomlari.

Men juda dangasa emasdim va rasmiy tarjimaga qaradim.

869 Inson salomatligi uchun boshqa faoliyat. 8690 kichik guruhga qarang.

8690 Inson salomatligi uchun boshqa faoliyat.

Ushbu kichik guruhga quyidagilar kiradi: kasalxonalar va shifokor bo'lmaganlar yoki stomatologlar tomonidan amalga oshirilmaydigan inson salomatligi faoliyati, hamshiralar, doyalar, fizioterapevtlar va boshqa tibbiyot xodimlarining optometriya, gidroterapiya, terapevtik massaj, mehnat terapiyasi, nutq nuqsonlarini davolash, oyoq parvarishi, gomeopatiya sohasidagi faoliyati; qo'lda terapiya, akupunktur va boshqalar.

Ushbu xizmatlar shirkatlar, maktablar, qariyalar uylari, ishchilar tashkilotlari va jamiyatlari tomonidan boshqariladigan sog'lomlashtirish markazlarida, kasalxonalarda emas, balki statsionar davolash muassasalarida, shuningdek xizmatlar ko'rsatiladigan joyning binolarida ko'rsatilishi mumkin. , bemorlarning uylarida yoki shifoxonalarda, boshqa joylarda. Ushbu xizmatlar tibbiy davolanishni o'z ichiga olmaydi.

Ushbu kichik guruhga quyidagilar ham kiradi:

  • stomatologdan alohida ishlashi mumkin bo'lgan, ammo tish shifokorining davriy nazorati ostida ishlaydigan stomatologlar, maktablarda ishlaydigan stomatologlar va stomatologlar kabi yordamchi stomatologiya xodimlarining faoliyati.
  • tibbiy laboratoriyalar faoliyati, masalan:
    rentgen laboratoriyalari va boshqa diagnostika ko'rish markazlari
    qon tekshiruvi laboratoriyalari.
  • qon banklari, sperma banklari, organ transplantatsiyasi banklari va boshqalar faoliyati.
  • bemorlarni har qanday turdagi sanitariya transportida, shu jumladan havoda shoshilinch tashish. Ushbu xizmatlar ko'pincha tez yordam xizmatlarining bir qismi sifatida taqdim etiladi.

Ushbu kichik guruhga quyidagilar kirmaydi:

  • stomatologiya laboratoriyalarida sun'iy tishlar, ko'priklar va olinadigan protezlar ishlab chiqarish, 3250 ga qarang.
  • bemorlarni shoshilinch uskunalar va xodimlardan foydalanmasdan tashish, 49,50,51 bo'limlarga qarang.
  • tibbiy bo'lmagan laboratoriya sinovlari, 7120 ga qarang
  • oziq-ovqat gigienasi tekshiruvlari, 7120 ga qarang
  • shifoxona faoliyati, 8610 ga qarang
  • tibbiy va stomatologik amaliyot faoliyati, 8620 ga qarang
  • hamshiralik muassasalari faoliyati, 8710 ga qarang

Ko'rib turganingizdek, matn butunlay boshqacha, shuning uchun "... tushunchalar doirasini o'zgartirmasdan" haqida gapirish noto'g'ri. Asl matn terapevtik massajga ishora qiladi va massaj salonlari haqida hech narsa yo'q.

Bundan tashqari, shuni yodda tutish kerakki, Evropada fizioterapevtlar, refleksologlar, chiropraktorlar feldsherlar toifasiga kiradi, ular asosan jismoniy tarbiya va sport sohasida o'qiydilar. ta'lim muassasalari, yoki VTCT darajasi 3 - 5 kabi kurslarda.

Asl nusxada bitta asosiy ibora mavjud: "Ushbu xizmatlar tibbiy davolanishni o'z ichiga olmaydi" (c).

Amalda, bu faoliyatning ushbu turi litsenziyalanmaganligini anglatadi. Bunday amaliyot bilan shug'ullanmoqchi bo'lganlar, soliq masalalarini hal qilishdan tashqari, fuqarolik javobgarligini sug'urta qilishlari kerak. Bunday sug'urta uchun ariza berishda ta'lim darajasi, hujjatlashtirilgan malakasi, CPD (Davomli hayot dasturi)dagi muvaffaqiyatlar hisobga olinadi. kasbiy rivojlanish), mutaxassislik bo'yicha ish tajribasi, professional jamoaga a'zolik.

NACE Rev.2 da terapevtik massaj xizmatlarini ko'rsatmaydigan massaj salonlarini qayerdan topishingiz mumkin?

Bu yerda: 9609 Boshqa hisobga olinmagan boshqa shaxsiy xizmatlarni ko'rsatish.
toifalar.

Ushbu kichik guruhga quyidagilar kiradi: turk hamamlari, saunalar va bug 'hammomlari, solaryumlar, vazn yo'qotish va vazn yo'qotish salonlari, massaj salonlari va boshqalar faoliyati.

Shunday qilib, taklif etilayotgan innovatsiyalar o'rnatilgan xalqaro amaliyotga mos kelmaydi. Aksincha, ular bunga qarshi.

Umuman olganda, men massaj xizmatlari sohasida tartibni tiklash kerak degan fikrga qo'shilaman. Ammo massaj terapevtining kasbini tanlash o'rniga (bilan adashtirmaslik kerak) hamshira massaj bo'yicha), raqobat sharoitlari va shaffof bozorni yaratish uchun biz massajni faqat tibbiy xizmat sifatida qabul qilib, taqiqlar yo'lidan boryapmiz.

Qayerga olib boradi?

Hech qanday yaxshi narsa bo'lmaydi!

Shunday qilib, ko'plab massaj terapevtlari o'z kasblari bilan rasmiy ravishda shug'ullana olmaydilar, ayniqsa sharoitlarda xususiy amaliyot. Tibbiy litsenziya ikkilamchi asal mavjudligini ta'minlaydi. "tibbiy massaj" mutaxassisligi bo'yicha ta'lim va tajriba. Bunday ishlarga shifokorlarga qaraganda ancha yaxshi tayyorlangan jismoniy tarbiya bilan shug'ullanadigan mutaxassislar yangi qoidalarda talab qilinadigan litsenziyani ololmaydilar.

Natijada, ko'pchilik belgini o'zgartirishi, "xalq tabiblari" ga borishi, atama va so'zlarda ayyor bo'lishi kerak. Bu vaziyatni yanada chalkashtirib yuboradi. Professionallar ham, xizmat iste'molchilari ham yo'qotishadi.

Xulosa

Ammo bu tuzatishlar faqat mumkin va hamma narsa juda yomon bo'lishi mumkin emas. Har holda, biznes qiziqarli, foydali va rivojlanish uchun joy bor. Savollaringiz bo'lsa, sharhlarda so'rang. Hech kimni javobsiz qoldirmaymiz.