ქსელური მარკეტინგის პატარა საიდუმლოებები. როგორ დავშორდი NL International-ს

გამარჯობა, ფინანსური ონლაინ ჟურნალის "RichPro.ru" ძვირფასო მკითხველებო! დღევანდელი მასალის თემაა ქსელური მარკეტინგი (MLM): რა არის ეს, რუსეთში რომელ MLM კომპანიებს აქვთ მაღალი რეიტინგი, როგორ მუშაობს ქსელური ბიზნესი და ა.შ.

ყოველივე ამის შემდეგ, მრავალი საუკუნის განმავლობაში საქონლისა და მომსახურების განაწილების მოდელი " მწარმოებელი – დიდი საბითუმო. – მცირე საბითუმო. – საცალო – მყიდველი" ერთადერთი შესაძლებელი იყო.

მაგრამin30-იანი წლები წლები XX საუკუნეშიშეერთებულ შტატებში, პროდუქტის განაწილების სისტემა დაიბადა და შემდგომ განვითარდა. მწარმოებელი – დისტრიბუტორი — მყიდველი».

ამავდროულად, MLM კომპანიების საქმიანობა მრავალი წლის განმავლობაში იფარებოდა სხვადასხვა ჭორებით, ფინანსურ პირამიდებთან შედარებით და ბუნდოვანი საზოგადოებრივი აზრით. ამის საფუძველზე, ამ ტიპის ბიზნესის ობიექტური შეხედვისთვის, უფრო დეტალურად უნდა გაითვალისწინოთ ქსელური mlm მარკეტინგის ყველა ასპექტი და ნიუანსი.

ასე რომ, ამ სტატიიდან შეიტყობთ:

• რა არის MLM - ქსელური ბიზნეს ინდუსტრიის ისტორია;
• ქსელური მარკეტინგის ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები;
• MLM ბიზნესის რომელი ქსელური კომპანიებია ყველაზე პოპულარული (მსოფლიოში გაყიდვების მოცულობის მიხედვით).

ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ თავად განსაზღვრავთ ღირს თუ არა ქსელური მრავალდონიანი მარკეტინგის კეთება, გაიგებთ რომელი კომპანიების არჩევას ჯობია და რატომ, წაიკითხეთ „გამოცდილი“ mlm მარკეტინგის მიმოხილვები.

რა არის ქსელური მარკეტინგი და როგორ მუშაობს ის, რას ეფუძნება MLM ბიზნესთან თანამშრომლობის სქემა, რომელსაც MLM კომპანიებს აქვთ მაღალი რეიტინგი და მრავალი სხვა, წაიკითხეთ ქვემოთ სტატიაში

ქსელური მარკეტინგი არის მწარმოებლისგან მყიდველამდე საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის სისტემა, რომელიც ხორციელდება პირიდან ადამიანზე რეკომენდაციების მეშვეობით.

MLM ბიზნესის ბირთვი არისარამაღაზიაში საცალო, რომელშიც დისტრიბუტორი დამოუკიდებლად ამყარებს კონტაქტს, აქვეყნებს რეკლამას და ყიდის პროდუქტს პოტენციურ მყიდველს.

საცალო გაყიდვებიდან შემოსავლის გარდა, გაყიდვების აგენტი მომხმარებელს სთავაზობს კომპანიის მიერ დადგენილ გაყიდვების პროცენტულ ნაწილს, იპოვნეთ ახალი მყიდველები , რომელიც ანალოგიურ პირობებში „იზიდავს“ რეგულარულ მომხმარებელს. შედეგი არის მრავალშრიანი ქსელი.

ქსელური მარკეტინგის ამოცანები

• პროდუქტის ფასების ოპტიმიზაცია. მანამდე 70% ყოველდღიური საქონლის საცალო ფასი არის სადისტრიბუციო ქსელისა და რეკლამის ღირებულება. განაწილების სტრუქტურის შეცვლა საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ხარჯები.
• მომხმარებელს ხარისხიანი, ორიგინალური პროდუქციის მიწოდება.ტრადიციული პროდუქტის პოპულარიზაციასთან ერთად, აშკარაა ბაზარზე ყალბების გაჩენის წინაპირობები, და ისინი არ არიან პირდაპირი გაყიდვის მეთოდში: პროდუქტი არ არის ისეთი ფართოდ ცნობილი, როგორც მისი ანალოგები ტრადიციული ბაზრიდან, მწარმოებელი, დისტრიბუტორი და მყიდველი არ არის დაინტერესებული ყალბი პროდუქტების გარეგნობით.
• პროდუქციის მიწოდების სისტემის გაუმჯობესება. მწარმოებლის კონტროლი საქონლის ლოჯისტიკასა და შენახვაზე გვაძლევს საშუალებას მივაწოდოთ მომხმარებელს სათანადო ხარისხის და ოპტიმალურ დროში პროდუქტი (სტატია წაიკითხეთ ბმულზე).
• მწარმოებელი კომპანიის მოგების განაწილების გაუმჯობესება.ხარჯების შემცირება საშუალებას გაძლევთ მიმართოთ ფინანსური რესურსები გაყიდვების აგენტების წამახალისებელ პროგრამებზე, სხვადასხვა ბონუსებსა და წახალისებაზე, ასევე გააუმჯობესოთ პროდუქტის ხარისხი.

მოდით შევხედოთ როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი.

2. როგორ მუშაობს ქსელური ბიზნესი (მარკეტინგი) - MLM კომპანიების მუშაობის პრინციპი 🗺

მრავალ დონის მარკეტინგი არის ურთიერთქმედება მწარმოებელს, მეწარმესა და მყიდველს შორის.

როგორ მუშაობს მრავალდონიანი ქსელური მარკეტინგი - MLM-თან მომგებიანი თანამშრომლობის 3 მხარე

2.1. ქსელური მარკეტინგი MLM კომპანიის მიერ

MLM კომპანია აწარმოებს პროდუქტებს საკუთარ ქარხნებში. იგი ასევე შეიმუშავებს მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმას, რომლის საფუძველზეც ნაწილდება პროდუქციის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავალი.

როგორც წესი, ბიზნეს გეგმა დისტრიბუტორებს მოტივირებს რამდენიმე გზით:

• ა) თავად მოიხმარენ პროდუქტებს;
• ბ) ყიდის საქონელს მომხმარებელს;
• გ) მეწარმეთა ქსელის შექმნა.

მწარმოებლები აწყობენ პროდუქციის მიწოდებას საკუთარ საწყობებში სხვადასხვა ქვეყანაში და ქალაქებში და ასევე უზრუნველყოფენ, რომ დისტრიბუტორები იღებენ საქონელს სახლში.

სათანადო ეფექტურობისთვის, მეწარმეები იღებენ ყველა საჭირო მასალას პროდუქციისთვის, ტარდება მასტერკლასები, სემინარები, რომლებიც მიმართულია სხვადასხვა უნარების განვითარებაზე.

2.2. სამომხმარებლო ქსელური მარკეტინგი

პირდაპირი გაყიდვის მეთოდის გამორჩეული თვისებაა მყიდველისთვის მოსახერხებელი პირობების შექმნა:

• მიწოდება. მეწარმეებს, როგორც წესი, საქონელი მოაქვთ სახლებში.
• სერვისი. ყიდვამდე მყიდველი იღებს ყველა საჭირო ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ. ასევე ოპერაციის დროს შესაძლებელია დისტრიბუტორთან კონსულტაცია.
• Ხარისხის გარანტია. MLM კომპანიების უმეტესობა გარანტიას აძლევს პროდუქციის ხარისხს, თანხის სრული დაბრუნების შესაძლებლობით, თუ კლიენტი არ არის კმაყოფილი.

2.3. ქსელური მარკეტინგი მეწარმის მიერ

მრავალდონიანი მარკეტინგი - ძალიან მიმზიდველი საქმიანობა იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ დიდი საწყისი კაპიტალი და ბიზნეს გამოცდილება.

მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა დამოუკიდებლად დაგეგმოს დასაქმება მისი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე. ამ ტიპის ბიზნესში ყველაზე მეტი დასაქმება შეინიშნება სტუდენტებში, დიასახლისებსა და პენსიონერებში.

ქსელური მარკეტინგის ბიზნესში გამოყენებული ზოგიერთი ტერმინი და განმარტება:

დისტრიბუტორი - გაყიდვების აგენტი, რომელსაც აქვს ხელშეკრულება უშუალო გამყიდველ კომპანიასთან და იღებს საკომისიოს პროდუქციის გაყიდვაზე, ასევე საკომისიოს პროცენტს ამ მეწარმის მიერ შექმნილი ქსელის ბრუნვისთვის.

1-ლი დონის სპონსორი (პარტნიორი). - გაყიდვების აგენტი, რომელმაც მომხმარებელს გააცნო ამ ბიზნესის შესაძლებლობები და დაეხმარა ქსელური მარკეტინგის კომპანიასთან ხელშეკრულების დადებაში.

სპონსორობის (შვილობილი) ხაზი - დისტრიბუტორის წარმატებით უშუალოდ დაინტერესებული მეწარმეების სია, რომელშიც შედის პირველი დონის პარტნიორი, მისი სპონსორი და ა.შ.

გვერდითი ბიზნესმენები – დისტრიბუტორების ნაკრები, რომლებიც არ არიან გაყიდვების აგენტის ქვექსელის ან სპონსორის ხაზის ნაწილი.

ქვედა ხაზის პარტნიორები – დისტრიბუტორის ქსელში შემავალი აგენტების სია.

ორგანიზაციის სიგანე - პირველი ქვედა ხაზის პარტნიორების ნაკრები.

ორგანიზაციის სიღრმე - დისტრიბუტორის ქვექსელში მე-2 და შემდგომი ქვედა ხაზის ყველა აგენტი.

აქტიური შემოსავალი -პირის მიერ შესრულებული სამუშაოს ფულადი ანაზღაურება. შემოსავალი დამოკიდებულია მხოლოდ დაბანდებული შრომის რაოდენობასა და ხარისხზე.

Პასიური შემოსავალი- ბიზნესმენის მიერ მუდმივად მიღებული მოგება, ერთჯერადი სამუშაოსთვის. ამ შემოსავლის მისაღებად წინაპირობაა აქტივების ხელმისაწვდომობა, რომელიც შეიძლება იყოს უძრავი ქონება, საბანკო დეპოზიტები, აქციები და ა.შ.

8. ქსელური მარკეტინგის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები - MLM ბიზნესის ძირითადი დადებითი და უარყოფითი მხარეების მიმოხილვა 📃

MLM - ბიზნესს აქვს მთელი რიგი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ამ ტიპის საქმიანობის შეფასება მედიაში, ცნობილ ბიზნესმენებსა და პოლიტიკოსებს შორის ძალიან განსხვავდება.

MLM-ის უპირატესობები - ბიზნესი და მისი უპირატესობები

განვიხილოთ ძირითადი:

1. ბაზარზე შესვლის დაბალი ბარიერი.ნებისმიერი ბიზნესის გახსნისას მეწარმე აფასებს იმ რესურსებს, რაც მას სჭირდება ბაზარზე დასაწყებად. პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესში მცირე თანხაა საჭირო ბიზნესის დასაწყებად. ასევე, არ არის ხარჯები შენობების, საწყობების და სხვა ფიქსირებული ხარჯებისთვის.
2. ინტერნეტში ბიზნესის კეთების შესაძლებლობა.მე-20 საუკუნის ბოლოდან უფრო და უფრო მეტი მომხმარებელი, მწარმოებელი და ბიზნესმენი ახორციელებს ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციებს მსოფლიო ქსელში. ონლაინ ბიზნესის კეთება ბიზნესის უდავო უპირატესობაა.
3. Პროდუქტის ხარისხი. MLM მარკეტინგული გეგმების თავისებურებების წყალობით, კომპანიებს შეუძლიათ გამოიყოს დიდი თანხები ხარისხიანი პროდუქციის წარმოებისთვის კონკურენტებთან შედარებით, რომლებიც იყენებენ ტრადიციულ მარკეტინგის თავიანთი საქონლის პოპულარიზაციას.
4. გაკვეთილები. გაყიდვების აგენტების უნარ-ჩვევების გასავითარებლად, პირდაპირი გაყიდვების კომპანიები ახორციელებენ სასწავლო პროგრამებს, რომლებიც მოიცავს წიგნებს, დისკებს, სემინარებს და სხვადასხვა ტრენინგებსა და პრეზენტაციებს. ეს ინფორმაცია საშუალებას გაძლევთ განვითარდეთ არა მხოლოდ გაყიდვებში, არამედ ხელს უწყობს პიროვნულ ზრდას, ოჯახური ურთიერთობების გაუმჯობესებას და ა.შ.
5. ნახევარ განაკვეთზე დასაქმება. შესაძლებლობა იმუშავო თავისუფალ დროს და ამავდროულად გქონდეს შემოსავალი შენი ძირითადი საქმიანობიდან.
6. პარტნიორული პროგრამა. სპონსორობის (პარტნიორობის) ხაზი დაინტერესებულია დისტრიბუტორის წარმატებით. უფრო გამოცდილი პარტნიორები ყველანაირად მხარს უჭერენ, ეხმარებიან და ურჩევენ ახალბედებს. ურთიერთობები შენდება თანაბარ პირობებში, შემოსავლის მიუხედავად.

როგორც ხედავთ, არის მნიშვნელოვანი უპირატესობები, რისთვისაც უნდა დაიწყოთ ეს ბიზნესი. ჩვენ ასევე გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია - "", ალბათ, თქვენთვის სასარგებლო ინფორმაციას იპოვით.

ქსელური მარკეტინგის ნაკლოვანებები და უარყოფითი მხარეები

ახლა განვიხილოთ ძირითადი უარყოფითი მხარეები:

1. რეპუტაცია.შეზღუდვების არარსებობისა და აგენტების შერჩევის გამო, ზოგჯერ ახალი მეწარმეები არაკომპეტენტურად აწარმოებენ ბიზნესს: ისინი აწესებენ პროდუქტებს და თავად ბიზნესს, აწვდიან ცრუ ინფორმაციას და ამით ყოველმხრივ კომპრომეტირებენ ამ ტიპის საქმიანობას.
2. მეგობრებთან და საყვარელ ადამიანებთან ურთიერთობის გაუარესების დიდი ალბათობა. მოსახლეობის უმეტესი ნაწილი დასაქმებას ანიჭებს უპირატესობას. ოფისის, საწყობისა და თანამშრომლების გარეშე ბიზნესის კეთების შემთხვევაში, ამ ბიზნესის მიმართ ნეგატიური დამოკიდებულება აქვთ მეგობრებსა და ნათესავებს.
3. ბიზნესის განვითარება ნელია ან საერთოდ არ არის.როგორც წესი, მეწარმე იღებს პირველ მნიშვნელოვან შედეგებს ექვსი თვიდან ორ წლამდე პერიოდში, სისტემატური მუშაობისა და ტრენინგის გათვალისწინებით. დისტრიბუტორების ძალიან დიდი რაოდენობა ამ ბიზნესში არ ყოფილა წარმატებული.
4. თანამშრომლობის წინადადებების აბსოლუტური უმრავლესობა უარყოფილია. აქტიური მონაწილეობა ბიზნეს შენობაში 80 — სამუშაოს 95% არ მოაქვს შედეგს.
5. მხოლოდ რამდენიმე მეწარმე აღწევს მნიშვნელოვან წარმატებას.წარმატებისკენ მიმავალ გზაზე გაყიდვების აგენტი უამრავ სირთულეს აწყდება, რომლის გადალახვაც მოითხოვს გამძლეობას, განათლებას და საკუთარ თავზე მუშაობას. ყველა არ არის მზად ყველა შესაძლო დაბრკოლების დასაძლევად.

ზემოთ წარმოვადგინეთ MLM კომპანიებთან თანამშრომლობის ძირითადი ნაკლოვანებები და უარყოფითი მხარეები.

9. ქსელური კომპანიების რეიტინგი რუსეთში - ყველაზე პოპულარული MLM კომპანიების სია 📑

რუსეთში ქსელური მარკეტინგის პირველი ხსენებები თარიღდება XX საუკუნის 90-იანი წლებიდა ასოცირდება კომპანიასთან Herbalife". კომპანიის პროდუქცია სწრაფად გავრცელდა მთელ ქვეყანაში. ახალი ბიზნეს შესაძლებლობებით ცდუნებამ ათასობით ადამიანმა გადაწყვიტა ამ ორგანიზაციასთან თანამშრომლობა. სწრაფი წარმატების მოლოდინში ბევრმა დისტრიბუტორმა გაუძლო კოლაფსი , რაც მიეკუთვნება იმ ფაქტს, რომ ამ კომპანიის საქმიანობაა უკანონო .

ამავდროულად, ჩვენს ქვეყანაში გაჩნდა მრავალი ფინანსური პირამიდა, რომლებსაც გარეგანი მსგავსება აქვთ MLM კომპანიებთან. ამ ყველაფერმა იმოქმედა ამ ტიპის საქმიანობის რეპუტაციაზე.

ამ ფაქტორების მიუხედავად, რუსეთში პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესი მნიშვნელოვნად განვითარდა მომდევნო ათწლეულებში.

ახალი ათასწლეულის დასაწყისისთვის რუსული ბაზარიქსელური მარკეტინგის ყველა მსოფლიო ლიდერი იმყოფება.

ამ ცხრილში შეგიძლიათ განიხილოთ ყველაზე პოპულარული ქსელური კომპანიები რუსეთში.

No p/p	Კომპანიის სახელი	ბრენდის ქვეყანა	პროდუქტები	MLM ბაზრის წილი რუსეთში (%)	გაყიდვების მოცულობა მსოფლიოში, მილიარდი დოლარი
1.	ამვეი	აშშ	პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი: საყოფაცხოვრებო საქონელი, კოსმეტიკა, ვიტამინები, ჭურჭელი, წყლის ფილტრები.	8,1	9,5
2.	ეივონი	აშშ	იაფი კოსმეტიკა საშუალო კლასისთვის	28,8	6,16
3.	ორიფლეიმი	შვედეთი	პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი: კოსმეტიკიდან დიეტურ საკვებამდე	27,4	1,35
4.	მერის გასაღები	აშშ	კოსმეტიკა	4,9	3,7
5.	Faberlic	რუსეთი	ჟანგბადის კოსმეტიკა ბუნებრივი ინგრედიენტებიდან	4,8	მონაცემები არ არის
6.	Herbalife	აშშ	მრავალფეროვანი პროდუქტი დაბალანსებული დიეტის, წონის მართვისა და სილამაზის მოვლისთვის	3,0	4,47

ცხრილიდან ჩანს, რომ ამ ინდუსტრიის მსოფლიო ლიდერი კომპანია " ამვეი» რუსეთში გაყიდვების მხრივ მხოლოდ მესამე ადგილზეა.

კორპორაციებს აქვთ ბაზრის უდიდესი წილი. ეივონი"და" ორიფლეიმი».

შესაძლებელია თუ არა ფულის შოვნა MLM-ში, რა არის საჭირო ქსელურ მარკეტინგიში ფულის გამომუშავებისთვის

10. ადვილია თუ არა ფულის შოვნა ქსელური მარკეტინგით და რა არის ამისთვის საჭირო 💰

თავისი დამსახურებიდან გამომდინარე, ქსელური მარკეტინგი საკმაოდ პოპულარული საქმიანობაა.

რუსეთის პირდაპირი გაყიდვების ასოციაციის თანახმად, ბოლო ხუთი წლის შედეგების მიხედვით 6% მოსახლეობა დასაქმდა ბიზნესში მრავალ დონის მარკეტინგის საფუძველზე.

დისტრიბუტორებს აქვთ მნიშვნელოვნად განსხვავებული შემოსავალი, რაც არ არის დამოკიდებული განათლების დონეზე, პროფესიაზე, შვილების რაოდენობაზე, ოჯახურ მდგომარეობაზე და სხვა ფაქტორებზე.

გაყიდვების აგენტების მცირე პროცენტი სწრაფად და მარტივად აღწევს შედეგებს. ეს განპირობებულია იმით, რომ წარმატებისთვის აუცილებელია ცოდნა და გამოცდილება.

ბიზნესში მნიშვნელოვანი შედეგების მისაღწევად, თქვენ უნდა დაიცვას შემდეგი რჩევები:

სიზმარი არის მთავარი ფაქტორი, რომელიც მეწარმეს საშუალებას აძლევს გადალახოს სირთულეები და მიაღწიოს წარმატებას. მოტივაციის შესანარჩუნებლად, თქვენ უნდა "გაარღვიოთ გზა თქვენი ოცნებისკენ" შუალედურ მიზნებად.

გაყიდვების აგენტმა უნდა გააცნობიეროს, რომ მისი საქმიანობის შედეგი მხოლოდ მის ძალისხმევასა და საქმისადმი ერთგულებაზეა დამოკიდებული.

რჩევა 3.ისწავლე და განვითარდი

ქსელური მარკეტინგის კომპანიების უმეტესობას აქვს სასწავლო პროგრამები. მათ შორისაა ბიზნეს ლიტერატურა, ბიზნეს ლიდერების დისკები და პერიოდულად ეწყობა ტრენინგ-სემინარები.

ეფექტური საქმიანობისთვის რვეულში უნდა ჩაწეროთ ნაცნობების სია და პერიოდულად შეავსოთ იგი.

რჩევა 5აწმყო ბიზნესი და პროდუქტი

სიიდან გამომდინარე, თქვენ უნდა „დაუკავშირდეთ“ პოტენციურ პარტნიორებს ან კლიენტებს. პრეზენტაციების რაოდენობა გავლენას ახდენს საბოლოო შედეგზე.

რჩევა 6გაიარეთ კონსულტაცია სპონსორთან

ჯობია ისწავლო სხვის შეცდომებზე. ტოპ ხაზის პარტნიორებს მეტი გამოცდილება აქვთ და ყოველთვის მზად არიან დაეხმარონ დისტრიბუტორს, რადგან მათ აქვთ პირადი ინტერესი მეწარმის წარმატებაში.

რჩევა 7.შექმენით ბიზნესი შემუშავებული სტრატეგიის საფუძველზე

სტაბილური, გრძელვადიანი შედეგის მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ სტრუქტურის „სიგანისა“ და „სიღრმის“ დაბალანსებული განვითარების შემთხვევაში.

რჩევა 8გაიმეორეთ მოქმედებები და წარმატების მიღწევის მეთოდები, რომლებიც გამოიყენება უმაღლესი პარტნიორების მიერ.

აღსანიშნავია ისიც, რომ downline პარტნიორები ასევე აკვირდებიან დისტრიბუტორს და გაიმეორებენ მის ქმედებებს.

11. FAQ - პასუხები ხშირად დასმულ კითხვებზე

სანამ მრავალ დონის მარკეტინგში ჩაერთვებიან, პოტენციურ დისტრიბუტორებს უჩნდებათ მრავალი ეჭვი და კითხვა.

კითხვა ნომერი 1. უნდა დაიწყოს თუ არა დამწყები?

ღირს, მაგრამ არ ელოდოთ სწრაფ წარმატებას. არ არის „წითელში ყოფნის“ რისკი, მცირე საწყისი ინვესტიცია, მაღალი ხარისხის საგანმანათლებლო პროგრამები, პარტნიორის დახმარება - ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ წარმატებაზე.

კითხვა ნომერი 2. როგორ გამოიმუშავოთ თქვენი პირველი ფული ქსელურ მარკეტინგიში?

"ქსელის" კომპანიასთან თანამშრომლობის დაწყებისას, გაყიდვების აგენტები იბრძვიან რაც შეიძლება სწრაფად. საქმიანობა უნდა დაიწყოს მარტივი საცალო გაყიდვებით.

საქონლის ყიდვა საბითუმო ფასად და გაყიდვა საცალო ფასად - დისტრიბუტორი აკეთებს ფულს . უპირველეს ყოვლისა, პროდუქტები უნდა იყოს შემოთავაზებული მეგობრები, ნათესავები და ნაცნობები,რადგან ისინი უფრო ლოიალურები იქნებიან გამოუცდელი გამყიდველის მიმართ და მომავალში შეძლებენ გახდნენ რეგულარული მომხმარებლები ან ბიზნეს პარტნიორები.

კითხვა ნომერი 3. ქსელური მარკეტინგი: ლეგალურია?

პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესი არის ლეგიტიმური საქმიანობა, რომელიც ადასტურებს ამ კომპანიების ათწლეულების განმავლობაში არსებობას და განვითარებას.

ბევრი უკანონო სტრუქტურა შენიღბონ თავიანთი საქმიანობა ქსელური მარკეტინგის კომპანიების საფარქვეშ.

Მნიშვნელოვანი! პოტენციური კლიენტიშესთავაზა წვლილი შეიტანოს საწყისი გადასახადიგადაიხადეთ სავალდებულო ტრენინგი და შეიძინეთ საქონლის მინიმალური რაოდენობა. ამას თან ახლავს პროდუქციის შეძენის ან მომსახურების გაწევის დამადასტურებელი ჩეკებისა და ინვოისების არარსებობა.

ასევე, მომხმარებელმა უნდა გაფრთხილება საქონლის ცუდი ხარისხის შესახებან მისი არარსებობა.

ქსელური კომპანიები გვთავაზობენ კარგი ხარისხის პროდუქტებს და არ საჭიროებენ მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს ბიზნესის გასახსნელად.

კითხვა ნომერი 4. როგორია ქსელური მარკეტინგის მიმოხილვები - შესაძლებელია თუ არა მასზე ფულის გამომუშავება?

ინტერნეტში ქსელური მარკეტინგის შესახებ ბევრი განსხვავებული აზრი არსებობს.

აქ არის რამდენიმე მათგანი:

მიმოხილვა 1."Დასაწყისში 2000-იანი წლებისამსახურში კოლეგამ შესთავაზა კომპანიის პროდუქტების გასინჯვა. ორიფლეიმი". ძალიან მომეწონა პროდუქტი და გავხდი მუდმივი მომხმარებელი. ორიოდე თვის შემდეგ მან მიმიწვია მისი ბიზნესპარტნიორები გავმხდარიყავი და მითხრა ფულის შოვნა.

პირველ ეტაპზე მოვახერხე საკმაოდ დიდი შემოსავალი მქონოდა, მაგრამ მერე ყველაფერი შეიცვალა. ორ შვილს მარტო ვზრდი და რაც ჩემი ქსელი გაიზარდა (მაშინ გუნდში 34 კაცი მყავდა), საოჯახო საქმეებისა და ბიზნესის შეთავსება სულ უფრო მიჭირდა.

შედეგად, შემოსავლებმა კლება დაიწყო და რაღაც მომენტში 12-მა ადამიანმა „დატოვა“ ჩემი ქსელი. მოგვიანებით გადავწყვიტე კლასიკურ ბიზნესზე გადასვლა. ამ მიმართულებით დიდი წარმატების მისაღწევად, ბევრი გჭირდებათ ამბიცია, მონდომება და აქტიურობა. ჩემი სტრუქტურიდან ერთმა გოგონამ დიდ წარმატებას მიაღწია " ორიფლეიმი". არაფერს ვნანობ, იმ დროს მიღებული ცოდნა და გამოცდილება საშუალებას მაძლევს ახლა წარმატებით ვაკეთო ჩემი საქმე.

ოლგა, სამარა»

მიმოხილვა 2.„უნივერსიტეტის მეორე კურსზე ჩვენი ნაკადი „დაფარა ქსელური მარკეტინგის ვირუსით“. შემოსავლის შესაძლებლობებიდან Faberlicკოლეგები ყველგან მსჯელობდნენ. არასოდეს ვყოფილვარ გაყიდვების მოყვარული, მაგრამ მაინც გადავწყვიტე ვცადო.

დროთა განმავლობაში მივხვდი, რომ ამ ბიზნესში ფულის შოვნა რთულია, თქვენი ბრუნვიდან შემოსავლის ძირითად ნაწილს უმაღლესი პარტნიორები იღებენ. წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა შეძლოთ პროდუქტების დაწესება.

ქსელურ მარკეტინგის არავის ვურჩევ.

ალინა, როსტოვი»

მიმოხილვა 3."AT 2009 მომიწია დახურვა საკუთარი ბიზნესი, და ბოლოს ბანკებს მოვალოდი $40000, რომელთაგან 2 000 ყოველთვიურად მიწევდა გადახდა. სასწრაფოდ მჭირდებოდა ამ სიტუაციიდან გამოსვლა. გამოსავლის ძიებაში ვიყავი, ფულის შოვნის სხვადასხვა ვარიანტს განვიხილავდი.

უცებ მომიახლოვდა ძველი მეგობარი, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში არ მინახავს, ​​კომპანიასთან თანამშრომლობით ბიზნესში წასვლის შეთავაზებით. ამვეი". პრეზენტაციაზე მან მითხრა ერთ-ორ წელიწადში ღირსეული შემოსავლის შესაძლებლობაზე. მაგრამ მე რაც შეიძლება სწრაფად ვიყავი, რაც შემომთავაზეს ფოკუსირება ძვირადღირებული პროდუქტების პერსონალურ გაყიდვებზე, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი ზღვარი. ასე დავიწყე ბიზნესი წყლის ფილტრებისა და ჭურჭლის კომპლექტების გაყიდვით.

საკმარისი მდიდარი ნაცნობები მყავს და მდგომარეობიდან გამოსვლისთვის მომიწია პროდუქციის აქტიური პოპულარიზაცია. ქსელურ მარკეტინგის პირველ წელს ვატარებდი სამუშაო დღეებს 2-3 შეხვედრა კლიენტებთან, ხოლო შაბათ-კვირას - 6-7. შედეგმა არ დააყოვნა - გადავიხარე ვალი და პარტნიორების აქტიური „მოზიდვის“ გარეშე მივაღწიე 9 – 12 % მიღწევების დონეები.

შემდეგ უფრო დეტალურად შევისწავლე კომპანიის მარკეტინგული გეგმა და უფრო აქტიურად დავიწყე საკუთარი დისტრიბუტორების ქსელის განვითარება. ამ მომენტში მე ვარ დონეზე პლატინის დამოუკიდებელი ბიზნესის მფლობელი.

ვეთანხმები, რომ ამ ბიზნესში ფულის გამომუშავება ადვილი არ არის, მაგრამ თუ გაქვს მოტივაცია, მაშინ ყველაფერი შესაძლებელია.

ანდრია, პეტრე»

კითხვა ნომერი 5. როგორ განვასხვავოთ ქსელური მარკეტინგი (MLM ბიზნესი) ფინანსური პირამიდისგან?

უმეტესობა თავის უკანონო საქმიანობას პირდაპირი მიმყიდველი კომპანიების საფარქვეშ ახორციელებს.

ცხრილში მოცემულია ამ ორგანიზაციების შედარებითი მახასიათებლები.

შედარების კრიტერიუმები	ქსელური მარკეტინგი	ფინანსური პირამიდა
1. საწყისი ინვესტიცია	როგორც წესი, მცირე საწყისი ინვესტიცია. ამ ფულის დისტრიბუტორი იღებს "ინსტრუმენტებს" საქმიანობისთვის: კატალოგები, ინფორმაცია კომპანიის, პროდუქტის შესახებ და ბიზნეს გეგმის დეტალური პრეზენტაცია. მრავალი კომპანიისთვის, გარკვეული რაოდენობის საწყისი შესყიდვებით, ეს მასალები მოცემულია თავისუფალია .	მნიშვნელოვანი წინასწარი ინვესტიცია 100-დან 6000 დოლარამდე. ამ ფულიდან „ბონუსები“ უხდიან პირამიდის უფრო მაღალ „აგენტებს“.
2.პროდუქტი	ყველა საქმიანობა ეფუძნება პროდუქციის გაყიდვას. პროდუქცია არის მაღალი ხარისხის და დიდი მოთხოვნაა ბაზარზე.	პროდუქტი აკლია ან ნაკლებად ღირებულია მომხმარებლებისთვის.
3.პრიორიტეტები ორგანიზაციის საქმიანობაში	პროდუქციის გაყიდვიდან მოგების მიღება და მისი სამართლიანი განაწილება დისტრიბუტორებსა და მწარმოებელ კომპანიას შორის.	ახალი მონაწილეების მოზიდვა და მათი შენატანებიდან მიღებული მოგების განაწილება უმაღლეს „დისტრიბუტორებსა“ და პირამიდის ორგანიზატორებს შორის. აქცენტი აქტივობებში სწრაფ შემოსავალზე.
4. საბუთები	ფულის გამომუშავება ლეგალური გზით: შესყიდვის თანხლება ჩეკებით, ინვოისებით. ხელშეკრულების გაფორმება კომპანიასა და გაყიდვების აგენტს შორის.	დოკუმენტების ნაკლებობა ან მათი არასწორად შესრულება.
5.დისტრიბუტორის მოტივაცია	ბიზნეს გეგმა ეფუძნება მწარმოებლის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციას და გაყიდვების აგენტების შესაბამის ანაზღაურებას.	გეგმა მხოლოდ ახალი „აგენტების“ მოზიდვას გულისხმობს.

კითხვა ნომერი 6. როგორ ავირჩიოთ MLM კომპანია დასაწყებად?

ახალბედებისთვის, რომლებიც პირდაპირ გაყიდვის ბიზნესს თვლიან შესაფერის საქმიანობად, ჩნდება თანამშრომლობისთვის ორგანიზაციის არჩევის საკითხი.

ოპტიმალური გადაწყვეტისთვის, გასათვალისწინებელია მთელი რიგი ასპექტები:

• კომპანიის რეპუტაცია და ასაკი.უმჯობესია აირჩიოთ კარგი რეპუტაცია და ამ სფეროში მნიშვნელოვანი გამოცდილების მქონე ორგანიზაცია.
• პროდუქტები. ნებისმიერი ვაჭრობის საფუძველი არის პროდუქტი. მისი ხარისხი პირდაპირ იმოქმედებს შედეგზე. ასევე ღირს ყურადღება მიაქციოთ პროდუქტის მახასიათებლებს. მნიშვნელოვანია, რომ ის დასრულდეს გარკვეული პერიოდის შემდეგ და მომხმარებლები კვლავ დაუკავშირდნენ გაყიდვების აგენტს. ასორტიმენტის მრავალფეროვნება ასევე მნიშვნელოვანი ფაქტორია კომპანიის არჩევისას.
• სახელმძღვანელო.განათლების სისტემა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს ბიზნესის წარმატებაზე.
• კომპანიის ბიზნესის არსებობა ინტერნეტში.ხაზგარეშე ყოფნა მნიშვნელოვნად ამცირებს ბიზნესის ზრდის შესაძლებლობას.
• Ბიზნეს გეგმა. მნიშვნელოვანია კომპანიის მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმის შეფასება ორგანიზაციის მოგების სამართლიანი განაწილების თვალსაზრისით. თქვენ ასევე უნდა შეამოწმოთ შეზღუდვები. საუკეთესო ბიზნეს გეგმა არის " მრავალსაფეხურიანი გეგმა ფილიალით».

კითხვა ნომერი 7. მინდა ვცადო ჩემი ძალა ქსელურ მარკეტინგის მიმართულებით Oriflame, Faberlic, Amway - რა მჭირდება ამისთვის?

იმისთვის, რომ გახდეთ პირდაპირი გაყიდვების კომპანიების დისტრიბუტორი, აუცილებელია ამ ორგანიზაციასთან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმება, განმცხადებლის ასაკი უნდა იყოს მინიმუმ 18 წლის.

კონტრაქტის დასარეგისტრირებლად აუცილებელია ახალმოსულს ჰყავდეს სპონსორი, რომელიც დაეხმარება დოკუმენტების შედგენაში.

12. დასკვნა + დაკავშირებული ვიდეო 🎥

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში რუსეთში სწრაფად ვითარდებოდა პროდუქტების პოპულარიზაციის სხვადასხვა მეთოდი, რომელთაგან ერთ-ერთია ქსელური მარკეტინგი. მიუხედავად საკამათო რეპუტაციისა, ვაჭრობის ეს მეთოდი გახდა მოსახერხებელი და პოპულარული მყიდველებს შორის.

საფუძვლიანი ცოდნა იმის შესახებ, რაც არის პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესი , მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს საუკეთესო გადაწყვეტილება მისი გამოყენების შესახებ - მიუწვდომელი ხარისხის საქონელზე წვდომას საცალო მაღაზიები, მიიღეთ დამატებითი შემოსავალი ან განავითარეთ საკუთარი ქსელური ბიზნესი მნიშვნელოვანი შემოსავლის პერსპექტივით.

დასასრულს, ჩვენ ასევე გთავაზობთ ინტერნეტში ბიზნესის შესახებ საინტერესო ვიდეოს ყურებას:

ყველა MLM მარკეტინგს თავისი კარიერის რაღაც მომენტში აინტერესებდა როგორ მოეწვიათ ხალხი ქსელურ ბიზნესში. ხშირად შიგნით სოციალურ ქსელებშიან უბრალოდ ელექტრონული ფოსტის ყუთში შეგიძლიათ იპოვოთ წერილი, რომელიც რეკლამირებს პროდუქტს და მოწვევას ქსელურ მარკეტინგში მონაწილეობის მისაღებად. როგორც წესი, ასეთი შეტყობინებების უმეტესობა იგზავნება ნაგავში. ბევრი ავითარებს თავის ბიზნესს ამ გზით, მაგრამ ეს არასოდეს გამოიწვევს გრძელვადიან წარმატებას. MLM გაყიდვებში არის პარტნიორების მოზიდვის უფრო ეფექტური მეთოდები.

რეკრუტირების მეთოდები

ამ თემაზე უამრავი ლიტერატურა არსებობს ქსელური მარკეტინგის ოსტატებისგან, მაგრამ მათი მეთოდებიც კი დროთა განმავლობაში კარგავს აქტუალობას. ამასთან, ღირს პარტნიორების სწორად მოზიდვის რამდენიმე კლასიკური გზა.

პირადი კონტაქტი

ეს არის ახალი აგენტების მოზიდვის მთავარი მეთოდი. მას ყველა იყენებს MLM ბიზნესის ნებისმიერ სფეროში. ეს მეთოდი საკმაოდ ეფექტურია და მას უწოდებენ აქტიური გუნდის მშენებლობის მოდელს. აქტიური მოდელი არის სამუშაოს შექმნის ალგორითმი, რომელიც დაფუძნებულია ცოცხალი ღონისძიებების განხორციელებაზე, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები, რომლებმაც გამოთქვეს სურვილი გახდნენ გაყიდვების აგენტები ან მომხმარებლები კომპანიაში. პოპულარობის პიკი დაახლოებით ათი წლის წინ იყო, მაგრამ სოციალური ქსელების მოსვლასთან ერთად ის ნაკლებად მოთხოვნადი გახდა.

პირადი კონტაქტით მოზიდვის პოპულარობის პიკი დაახლოებით ათი წლის წინ იყო, მაგრამ სოციალური ქსელების მოსვლასთან ერთად ის ნაკლებად მოთხოვნადი გახდა.

პირადი კონტაქტის საშუალებით დაქირავება მოიცავს შემდეგ ასპექტებს:

• ბუკლეტების დარიგება აქციებით.
• შეხვედრები პოტენციურ კლიენტებთან.
• მასტერკლასების ჩატარება გაყიდული პროდუქციის დემონსტრირებით.

როგორც წესი, ეს მეთოდი კარგად მუშაობს, თუ პროდუქტი ცნობადია და კარგი რეპუტაცია აქვს ბაზარზე.

განცხადების დაფები

წინა მეთოდის მსგავსად, იგი გამოიყენება ქსელური მარკეტინგის გარიჟრაჟიდან. ასევე ეხება დისტრიბუტორთა ჯგუფის აგების აქტიურ მეთოდს. ადრე ეს იყო ტრადიციული საინფორმაციო დაფები, გაზეთები და ჟურნალები. დღეს ძირითადად გამოიყენება ელექტრონული პლატფორმები.

ზოგიერთი დისტრიბუტორი თვლის, რომ ეს არის სწრაფი მოზიდვის გზა. შეგიძლიათ განათავსოთ ვაკანსია სამუშაოს საძიებო საიტებზე ან დამოუკიდებლად ნახოთ თქვენთვის სასურველი კანდიდატების რეზიუმეები. არ დაივიწყოთ ისეთი საიტები, როგორიცაა avito.ru, yandex.rabota და სხვა პოპულარული ბიულეტენების დაფები ინტერნეტში.

მომხმარებლების მოზიდვა გლობალური ქსელის საშუალებით

თუმცა, დღეს ყველაზე პოპულარული და აქტუალურია აგენტების დაქირავება ინტერნეტის საშუალებით. ამ მეთოდს ბევრი უპირატესობა აქვს:

• სხვა ქალაქებიდან და თუნდაც ქვეყნებიდან პარტნიორების მოზიდვის შესაძლებლობა.
• სპონსორსა და აგენტს შორის ათასობით კილომეტრიანი მანძილი პრობლემა არ არის.
• ასობით დისტრიბუტორთან შესახვედრად ოთახის დაქირავება აღარ გჭირდებათ, საკმარისია ვებინარის ორგანიზება.

რჩება კითხვა, სად და როგორ უნდა ვეძებოთ დისტრიბუტორები? ზემოთ უკვე ითქვა, რომ ერთ-ერთი საუკეთესო სტრატეგიაა განცხადებებისა და სამუშაოს საძიებო საიტების ძიება. მაგრამ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს სოციალურ ქსელებს.

აქტიური მოქმედებები უნდა დაიწყოს შემოთავაზებული პროდუქტის ან სერვისის შესაბამისი თემატური ჯგუფის შექმნით. შემდეგი, თქვენ უნდა იპოვოთ მსგავსი ინტერესების მქონე ადამიანები და დაიწყოთ მათთან ურთიერთობა. დაე, გკითხონ, რას აკეთებ. და შემდეგ შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ თქვენ გყავთ ახალი მომხმარებლები და თუ გაგიმართლათ, მაშინ თქვენი გუნდის წევრები. ამავდროულად, სოციალური ქსელში ახალბედების მოსაზიდად სწორი სტრატეგიის შექმნა ადვილი არ არის. „სპამერების“ სიაში მოხვედრა ძალიან მარტივია. აქ არის რამოდენიმე რჩევა ამის თავიდან ასაცილებლად:

• სოციალურ ქსელებში დაამატეთ მეგობრებად მხოლოდ ის, ვინც იზიარებს თქვენს ინტერესებს.
• პირველ შეტყობინებაში დაუყოვნებლივ არ შესთავაზოთ თქვენს გუნდში გაწევრიანებას. ჯერ უნდა გაიცნოთ ერთმანეთი.
• შეხვედრაზე ან ვებინარზე მოწვევა უნდა გაიგზავნოს მხოლოდ მათ, ვინც დაინტერესებულია MLM ბიზნესში მუშაობით.
• ნუ გადატვირთავთ თქვენი მეგობრების სიახლეებს ბანერებითა და ბმულებით.
• გაამრავალფეროვნეთ თქვენი კედელი საინტერესო სტატიებითა და სასარგებლო რჩევებით.
• იყავით ღია და თავისუფლად გამოაქვეყნეთ თქვენი ვიდეოები და ფოტოები.
• საინფორმაციო კონტენტის საუკეთესო თანაფარდობა სოციალურ ქსელში: 35% სასარგებლო რჩევები, 35% გასართობი და 30% თქვენი ბიზნესის რეკლამა.

არსებობს მომხმარებელთა და დისტრიბუტორების მოზიდვის კიდევ ერთი მომგებიანი გზა - ეს არის ავტომატური სისტემა. ყველა, ვინც მონაწილეობს ქსელურ ბიზნესში, უნდა იბრძოლოს მისკენ. ეს სისტემა იმუშავებს 24 საათის განმავლობაში, კვირაში 7 დღე. ავტომატური სისტემით თქვენ შეწყვეტთ კითხვას, სად მიიღოთ მომხმარებლები, მაგრამ მისი შექმნა მოითხოვს გარკვეულ ხარჯებს და შრომით რესურსებს. როგორც წესი, სისტემა მოიცავს საკუთარ ვებსაიტს ან ბლოგს, ასევე .

ონლაინ დღიური შესანიშნავი პლატფორმაა პოტენციურ პარტნიორებთან კომენტარებისა და მიმოხილვების საშუალებით ურთიერთობისთვის. საიდუმლო არ არის, რომ ინტერნეტში ადამიანები უფრო მეტყველი და გულწრფელები არიან. თქვენს საიტზე, აბონენტებს შეეძლებათ დაუსვან კითხვები, რომლებიც ყველაზე მეტად აინტერესებთ და გულწრფელი გამოხმაურება მისცენ თქვენს მუშაობას. მნიშვნელოვანია თქვენი პერსონალური ბრენდის შექმნა საკუთარ ბლოგზე. თქვენ უნდა აუხსნათ თქვენს მკითხველს, რომ თქვენ კარგად ერგებით მენტორის როლს MLM სტრუქტურაში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიაწოდოთ ბმულები თქვენს ბლოგს სოციალურ ქსელებში, რაც მოიზიდავს დამატებით აუდიტორიას.

მეორე ასპექტი ავტომატური სისტემა- ეს არის ავტომატური გაგზავნა. მისი მთავარი ამოცანაა თქვენი საქმიანობის სფეროს შესახებ დეტალური და გასაგები ინფორმაციის მიწოდება. თქვენი კომპანიის არჩევის სარგებელი აქ აშკარად უნდა იყოს ხილული.

აუცილებლად მიუთითეთ თქვენი დეტალები და საკონტაქტო ინფორმაცია, რათა დაგიკავშირდეთ და დაგისვათ შეკითხვები. არ აურიოთ ავტომატური საფოსტო გაგზავნა ჩვეულებრივთან. მხარდაჭერა იქნება მთავარი უკუკავშირიაბონენტებთან ერთად. ავტომატური ფოსტისგან განსხვავებით, ეს რეკრუტირების ინსტრუმენტი არ არის სრული მანქანა, ის მოითხოვს მასში რეგულარულ მონაწილეობას და არის პერიოდულირომელიც შეიძლება შევადაროთ ბლოგს.

საბოლოოდ

რეკრუტირება რთული ამოცანაა ქსელურ ბიზნესში. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს მოითხოვს დიდ ძალას, ზოგჯერ ინვესტიციებს და დიდ მოთმინებას. მაშინაც კი, თუ გყავთ სადისტრიბუციო გუნდი, არ შეწყვიტოთ მუშაობა ახალი გაყიდვების აგენტების მოზიდვაზე. მაშინ გექნებათ არჩევანი, ვისთან ითანამშრომლოთ და შეწყვეტთ ემოციურ რეაქციას თქვენი პარტნიორების წასვლაზე და მათ წარუმატებლობაზე. ამ მიზეზით, გამოყენებული უნდა იყოს ახალი მონაწილეების მოზიდვის ყველა შესაძლო მეთოდი.

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ სცადოთ ადგილი დაიკავოთ ქსელურ მარკეტინგში. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ არ უნდა სცადოთ, უნდა წახვიდეთ და გააკეთოთ ეს 😉 და ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯია, რადგან შეგიძლიათ გადადოთ და გააჭიანოთ დიდი ხნით და არასოდეს დაიწყოთ ამის გაკეთება.

ამ სტატიაში განვიხილავთ იმ ნაბიჯებს, რომლებიც უნდა გადადგათ ამ გზის დასაწყისშივე. თქვენ თავად უნდა მიჰყვეთ ამ რეკომენდაციებს და შემდეგ მიეცით ისინი თქვენს პარტნიორებს (მენეჯერებს).

ბევრი ადამიანი მოდის ქსელურ ბიზნესში საკუთარი, ე.ი. შეგნებულად ესმის ამ ბიზნეს მოდელის მთელი ხიბლი, მაგრამ უმეტესობა ამ ბიზნესში მოდის ამჟამინდელი მენეჯერის (დისტრიბუტორის) მოწვევის მიღებით. ამა თუ იმ შემთხვევაში, თითოეულ ახალწვეულს ეყოლება მენტორი, წინააღმდეგ შემთხვევაში მას „სპონსორს“ უწოდებენ. ეს არის უმაღლესი ადამიანი და მისი ამოცანაა დაგეხმაროთ ამ ბიზნესის წარმატებით დაწყებაში!

1. პირველი ნაბიჯები MLM-ში

1.1. დარეგისტრირდით კომპანიაში
კომპანიაში დასარეგისტრირებლად თქვენ უნდა შეავსოთ სპეციალური ფორმა „დისტრიბუტორის ხელშეკრულება“, რომელსაც მოგეწოდებათ თქვენი სპონსორი. ეს ფორმა უნდა იყოს შევსებული წერილობით ან ონლაინ რეჟიმში.
რეგისტრაციის შემდეგ მოგეცემათ სპეციალური ნომერი (ID), რომელზეც შემდგომში ჩაირიცხება კომპანიის ყველა ბონუსი და რომელსაც გადასცემთ თქვენს პოტენციურ პარტნიორებს/მომხმარებლებს, რათა კომპანიამ იცოდეს ვინ მოიწვია ისინი. ასევე, რეგისტრაციის შემდეგ, თქვენ მიიღებთ წვდომას " პირადი ანგარიში”, სადაც შეგიძლიათ ნახოთ ყველა ანგარიში თქვენი მუშაობის შესახებ.

1.2. განათავსეთ თქვენი პირველი შეკვეთა
წარმატებისთვისქსელურ მარკეტინგის დროს თქვენ უნდა გამოიყენოთ ის პროდუქტები და სერვისები, რომლებსაც კომპანია გთავაზობთ. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯია, უცნაურად ბევრი ადამიანი ამას უგულებელყოფს და შედეგად მათი კარიერა პირველ თვეში მთავრდება! თქვენი კომპანიის პროდუქტის გამოყენებით, თქვენ შეძლებთ ჩამოაყალიბოთ თქვენი აზრი მის შესახებ და მისცეთ რეკომენდაციები!

სიცხადისთვის მაგალითს მოვიყვან, თუ ავტოსერვისში მუშაობ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სხვა სერვისში წახვალ შენი მანქანის შესაკეთებლად? ბევრ კომპანიაში, როგორიცაა Coca-Cola, მაგალითად, კორპორატიული ეთიკა კრძალავს კონკურენტი პეპსის პროდუქტების გამოყენებას.

ქსელურ ბიზნესში თქვენ თვითონ უნდა გააცნობიეროთ, რომ თუ ამ კომპანიაში მუშაობთ და უფრო მეტიც, საკუთარ ბიზნესს ქმნით, უნდა გესმოდეთ, რატომ იყენებთ თავად პროდუქტს, ვფიქრობ, პასუხი აშკარაა!

თუ თქვენ მუშაობთ დიეტური დანამატების კომპანიაში, ჯერ უნდა გესმოდეთ და მიიღოთ ის ფაქტი, რომ იმისათვის, რომ დარჩეთ ჯანმრთელი და ენერგიული თანამედროვე პირობებითქვენ რეგულარულად უნდა გაასუფთაოთ ორგანიზმი ტოქსინებისგან, რომლებიც მასში გროვდება უხარისხო კვების, არაჯანსაღი ცხოვრების წესის და ცუდი ეკოლოგიის გამო, ასევე იმუნიტეტის ამაღლება თქვენი დიეტის დამატებით ვიტამინებით, მინერალებით, თევზის ზეთით, ცილებით, ბოჭკოებით. და ანტიოქსიდანტები, რათა ორგანიზმს შეუძლია ებრძოლოს მავნე ზემოქმედებას გარემოდა ამოიღო ზედმეტი, უცხო ნივთიერებები.

თუ კომპანია გთავაზობთ ბუნებრივ კოსმეტიკას, პირადი მოვლის საშუალებებს ან ორგანულ საწმენდ საშუალებებს, მაშინ პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის აბაზანიდან ძველი, შხამიანი სარეცხი საშუალებების, შამპუნების, კრემების, კბილის პასტების ამოღება და მათი შეცვლა ახლით, მაღალი ხარისხის.

დაიმახსოვრე: მაშინაც კი, თუ მოულოდნელად მოგეჩვენებათ, რომ პროდუქტი ძვირია (ყველაზე ხშირად ეს მხოლოდ იმიტომ გეჩვენებათ, რომ ჯერ კიდევ არ ხართ დარწმუნებული მის ხარისხში და აუცილებლობაში), მაშინ ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ დროთა განმავლობაში ის სულ უფრო და უფრო ნაკლები და იაფი დაგიჯდებათ. . Როგორც შენი სავაჭრო ქსელითქვენ გექნებათ შესაძლებლობა ისარგებლოთ მაღალი ხარისხის პროდუქციით აბსოლუტურად უსასყიდლოდ, ამასთან ერთად გამოიმუშავოთ.

1.3. დაიწყეთ სწავლა
დაგეგმეთ სასწავლო გრაფიკი თქვენს სპონსორთან ერთად. იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა გაკეთდეს თქვენი MLM ბიზნესის პირველი 48 საათის განმავლობაში.

შეიძინეთ დღიური ან რვეული;
თან წაიღეთ პირველ გაკვეთილზე;
ჩაწერეთ ყველაფერი ყურადღებით;
მენტორისგან მიღებული სასწავლო მასალების განხილვა;
დასვით კითხვები, ნებისმიერი შეკითხვა, რომელიც არ გესმით.

მნიშვნელოვანია: თქვენ არ უნდა ესაუბროთ არავის ქსელურ ბიზნესზე, სანამ არ დაასრულებთ საწყის ტრენინგს!

გახსოვდეთ ისიც, რომ MLM-ში წარმატება ერთ ღამეში არ მოდის. მას მუშაობა სჭირდება. ეცადეთ, ერთი წელი მაინც დაუთმოთ ამ საქმეს და მხოლოდ ამის შემდეგ გამოიტანოთ რაიმე დასკვნა. გაითვალისწინეთ ის ფაქტი, რომ ჯერ სწავლის პერიოდია. როგორც ნებისმიერ სხვა სამუშაოში, ქსელური მარკეტინგი მოითხოვს სპეციალურ ცოდნას და უნარებს. ამის გაკეთებას არ სჭირდება წლები ან ათასობით დოლარი, მაგრამ მაინც უნდა ისწავლო რაღაც. მიაქციეთ თქვენი პირველი ექვსი თვე MLM-ში, როგორც სწავლას, როგორც მომზადებას. თუ ამ ხნის განმავლობაში დაიცავთ ყველა რეკომენდაციას, მაშინ შედეგით იმდენად კმაყოფილი დარჩებით, რომ მთელი ცხოვრება ქსელურ ბიზნესში დარჩებით!

1.4. დაისახეთ მიზნები საკუთარ თავს
თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რისი გაკეთება გსურთ თქვენი ონლაინ ბიზნესით.

გსურთ შეიძინოთ ხარისხიანი პროდუქცია უფრო იაფად?
გსურთ მიიღოთ რამდენიმე ასი დოლარი თვეში მანქანის ან ბინის ღირებულების დასაფარად?
ან გსურთ მიაღწიოთ რეალურ ფინანსურ თავისუფლებას?

დაიმახსოვრე: მიზნების მისაღწევად ჯერ უნდა დაისახო ისინი, შემდეგ კი განსაზღვრო დროის ჩარჩო. როგორ დავსახოთ მიზნები სწორად წერია.

ჩაწერეთ ისინი დღიურში ან რვეულში. მიზნები არის ოცნებები ვადა. ეს ნიშნავს, რომ ისინი უნდა ჩაიწეროს. გააცოცხლეთ ის ოცნებები, სურვილები და მისწრაფებები, რომლებიც ოდესღაც გქონდათ, მაგრამ გზაში სადღაც დაიკარგეთ. ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გარკვევა, თუ რა „აღფრთოვანებთ“ განსაკუთრებით. სურვილები გვეხმარება ვიყოთ კონცენტრირებული და მოტივირებული ონლაინ კარიერის საწყის ეტაპზე და ეს არის თვითმოტივაციის საიდუმლო.

თუ ამ სისტემას სტაბილურად მიჰყვებით, მაშინ თითქმის ყველა შეძლებს ფინანსური დამოუკიდებლობის მიღწევას 1-2 წელიწადში.

1.5. შეადგინეთ სახელების სია
სახელების სიის შედგენა არის საწყისი ბაზა. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, რომელსაც განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს.

დაიმახსოვრე: ქსელური მარკეტინგი, უპირველეს ყოვლისა, შერჩევისა და სტატისტიკის ბიზნესია. ამიტომ, დასაწყისისთვის, თქვენ უნდა მოამზადოთ თქვენი ბაზარი, რომელშიც ჩაერთვებით შერჩევაში და მოძებნით პარტნიორებს/მომხმარებლებს. სწორედ ამისთვის, თქვენი მოგზაურობის პირველ ეტაპზე, შედგენილია სახელების სია.

სახელების სია არის ნაცნობების სია - სია ყველას, ვისაც ნახვით იცნობთ. და არ აქვს მნიშვნელობა, გაქვთ თუ არა ამ ადამიანების კონტაქტები, თუ გახსოვთ მათი სახელები, თქვენ უნდა შეიყვანოთ მასში ყველა, ვისთანაც ოდესმე გქონდათ კომუნიკაცია ან გადაკვეთა გზები.

სერიოზულად მოეკიდეთ სიას - ეს არის მომავალი წარმატების გასაღები. დაიწყეთ წერა ყველა იმ ადამიანის სახელით, რომელსაც იცნობთ. ნუ ეცდებით მათ შეფასებას, უბრალოდ დაუფიქრებლად დაამატეთ ისინი თქვენს სიაში. ნუ ეცდებით გადაწყვეტილებების მიღებას სხვებისთვის. ხანდახან ვცდებით, როცა ვფიქრობთ, რომ ვიღაც ნამდვილად არ ჩაერთვება MLM-ში, მეორეს კი ამისთვის ფული არ აქვს და მესამე მაინც საკმარისს შოულობს, მეოთხე ჩემს წინადადებას სერიოზულად არ მიიღებს... თქვენი ამოცანა, ამ ეტაპზე, უბრალოდ სიის შედგენაა, მაგრამ ამ სიასთან მუშაობა შემდეგი ნაბიჯია. იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ შეიყვანთ რამდენიმე ადამიანს თქვენს სიაში, მომავალში შეიძლება დაკარგოთ მნიშვნელოვანი შემოსავალი, ასე რომ, უბრალოდ დაწერეთ სახელები სიაში და არ იფიქროთ არაფერზე!

1.5.1. როგორ შევადგინოთ სახელების სია
სტატისტიკის მიხედვით, ყოველ ადამიანს 21 წლის ასაკში უკვე ჰყავს 200-ზე მეტი ნაცნობი. პირველ ეტაპზე თქვენ უნდა შეადგინოთ მინიმუმ 100 ადამიანის სია და სასურველია 200.

ფორმა, რომლითაც უნდა შეავსოთ სია, ძალიან მარტივია, გააკეთეთ 4 სვეტი: 1) ნომერი; 2) რა ჰქვია; 3) ტელეფონი; 4) შენიშვნა. ჩანაწერში ჩაწერეთ ყველაფერი, რაც გახსოვთ ადამიანზე - სად ცხოვრობს, სად მუშაობს, ჰობი, ინტერესები. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ ნებისმიერ მომენტში გახსოვდეს, როგორი ადამიანია ის.

1.5.2. ვინ ჩასვა სახელთა სიაში

• ჩამოწერეთ ყველა ნათესავი;
• ჩაწერეთ ყველა თქვენი მეგობარი;
• ჩამოწერეთ ყველა ნაცნობი;
• ჩაწერეთ თქვენი ნაცნობების ყველა ნაცნობი;
• ჩამოწერეთ ყველა, ვისთან ერთადაც წახვედით საბავშვო ბაღში;
• ჩაწერეთ ყველა, ვისთან ერთადაც სწავლობდით სკოლაში, ტექნიკურ სკოლაში, ინსტიტუტში, ასპირანტურაში, მოწინავე სასწავლო კურსებზე;
• ჩამოწერეთ ყველა, ვისთანაც მუშაობდით და ამჟამად მუშაობთ;
• ჩაწერეთ ყველა მეზობელი;
• ჩაწერეთ კოლეგები თქვენს ჰობიში;
• ჩამოწერეთ პარიკმახერები, კოსმეტოლოგები, მასაჟისტები, ვიზაჟისტები, კონსულტანტები, გამყიდველები;
• ჩაწერეთ თქვენი ნაცნობები, რომლებიც ცხოვრობენ სხვა ქალაქებსა და ქვეყნებში;
• ჩაწერეთ ყველა მობილურის მენიუდან და სავიზიტო ბარათებიდან;
• ჩაწერეთ ყველა თქვენი მეგობარი სოციალურ ქსელებში.
  სიის შედგენის გასაადვილებლად, წარმოიდგინეთ, რომ თითოეული შესვლისთვის კომპანია მოგცემთ 100 დოლარს.

არ დაუშვათ კლასიკური შეცდომა და იფიქროთ ხუთ ან ექვს ადამიანზე, რომლებიც შეიძლება დაინტერესებულნი იყვნენ და შეჩერდეთ. ასე რომ თქვენ აუცილებლად იმედგაცრუებული დარჩებით.

1.5.3. რატომ გჭირდებათ სახელების სია
სახელების სია ერთგვარი „სატესტო მოედანია“, სადაც გაივლით ტრენინგს და ივარჯიშებთ ქსელური მარკეტინგისთვის საჭირო უნარ-ჩვევებს.

ქსელური მარკეტინგის სტატისტიკის მიხედვით, ნაცნობთა სიაში 200 კაცის ყოლა, სიიდან დაახლოებით 20 ადამიანი შეიძლება გახდეს თქვენი პარტნიორი და დაახლოებით 40 ადამიანი გახდეს თქვენი მომხმარებელი, რაც საშუალებას მოგცემთ გქონდეთ კარგი შემოსავალი დროთა განმავლობაში.

1.6. დაიწყეთ პოტენციურ პარტნიორთან/მომხმარებელთან საუბრის ტექსტის სწავლა
ყურადღებით მოუსმინეთ, როგორ ატარებს თქვენი მენტორი შეხვედრას. ჩაწერეთ ტექსტი ბლოკნოტში, ან დაბეჭდეთ უკვე მზა შაბლონებიდა ისწავლე ისინი ზეპირად. არ არის საჭირო საკუთარის გამოგონება, მოუსმინეთ რას ამბობს თქვენი სპონსორი და შეეცადეთ გაიმეოროთ, ივარჯიშეთ სახლში კატასთან ერთად) ნათესავებთან და მეგობრებთან ერთად.

2. დაწყება

2.1. სახელების სიაზე მუშაობა
დაყავით სიაში მყოფი ადამიანები ორ ჯგუფად და თითოეულის წინ დააყენეთ (+) ან (?).
იმ ადამიანების საპირისპიროდ, რომლებიც, თქვენი აზრით, დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით, დააყენეთ (+);
იმ ადამიანების წინაშე ვინც, თქვენი აზრით, დაეჭვდება ან უარს დააყენებს (?);
2.2. კონტაქტი პოტენციურ პარტნიორთან/მომხმარებელთან
ორი ჯგუფიდან რომელთან დავიწყებთ მუშაობას? ასეა, მეორეც! რატომ? და რადგან ჯერ კიდევ არ გაქვთ გამოცდილება - ამისათვის საჭიროა გარკვეული პრაქტიკის გავლა. გარდა ამისა, ფსიქოლოგიურად ბევრად გაგიადვილდებათ, თუ პირველ უარს მიიღებთ იმ ადამიანისგან, ვისგანაც მის მიღებას ელით. უარის მსუბუქად აღქმის სწავლა ქსელურ მარკეტინგის წარმატების 90%-ია.

ასე რომ, სიიდან ირჩევთ კითხვის ნიშნის მქონე ადამიანებს, შეგიძლიათ ცალკე ფურცელზეც კი გადაწეროთ და დაიწყებთ მათ დარეკვას და დანიშვნას. შეხვედრა შეიძლება დაინიშნოს იმავე დღეს, ან კონტაქტის შემდეგ მეორე დღეს.

პირველი ზარები საუკეთესოდ განხორციელდება თქვენს სპონსორთან.

2.2.2. პოტენციურ პარტნიორთან/მომხმარებელთან კონტაქტის ტექნიკა
მნიშვნელოვანია: პოტენციურ პარტნიორთან/მომხმარებელთან დაკავშირებისას არავითარ შემთხვევაში არ შეეცადოთ „მოკლედ“ გითხრათ, რას აკეთებთ! ამ ბიზნესის შესახებ „მოკლედ“ თქმა შეუძლებელია, ამიტომ არც კი ეცადოთ ამის გაკეთება - ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს სანდოობას!

როცა დაურეკავთ, თქვით მსგავსი რამ:

გამარჯობა, _______. კომფორტულად ხარ საუბარი?
Ნამდვილად არ
(დააზუსტეთ ვინ რეკავს და გააგრძელეთ პაუზის გარეშე) მე ვუწოდებ შემდეგ შეკითხვას: ფაქტია, რომ ახლა ვავითარებ ბიზნესს ჩვენს ქალაქში და მაქვს მომგებიანი შეთავაზება მათთვის, ვისაც სურს შემოსავლის გაზრდა. მე და შენ შეგვიძლია ორმხრივად ვისარგებლოთ თანამშრომლობით და ვიშოვოთ ფული. იქნებ დაგაინტერესოთ?
კი, შესაძლებელია, მაგრამ შეგიძლია უფრო დაკონკრეტდე? / რა უნდა გავაკეთოთ?
მოკლედ, ჩვენი მუშაობის არსი არის სადილერო ქსელის ორგანიზება. დაწვრილებით პირად შეხვედრაზე გეტყვით. დასჭირდება არაუმეტეს ნახევარი საათისა (30 წუთი). რას იტყვით ხვალ/დღეს შეხვედრაზე?.
მსურს მეტი ვიცოდე, რას მთავაზობ.
თქვენ იცით, ეს ჯერ კიდევ არ არის სატელეფონო საუბარი. თუ მართლა გაინტერესებთ შემოსავლის გაზრდის თემა, მაშინ ვფიქრობ, ნახევარ საათს გამონახავთ შეხვედრისთვის დეტალების განსახილველად. მეთანხმები?
Ნამდვილად არ
მაშ, მოდი მოვაწყოთ შესახვედრად ხელსაყრელი დრო.
თუ, მიუხედავად ამისა, ადამიანი შეეცდება თქვენგან დეტალების გამოძალვას, მაშინ შეგიძლიათ თქვათ ფრაზა, როგორიცაა ”კარგი, თუ არ გაინტერესებთ, მაშინ სხვა დროს შევხვდებით, მაგრამ ახლა დრო არ მაქვს. Ვწუხვარ. ნახვამდის“. ხშირად ასეთი ფრაზების შემდეგ ადამიანები თავად ურეკავენ და აწყობენ შეხვედრას.

2.3. პოტენციურ პარტნიორთან/მომხმარებელთან შეხვედრის ჩატარება
პირველ ეტაპზე სასურველია სპონსორი დაგეხმაროთ, ამიტომ ეს იქნება ორ-ერთზე შეხვედრები. მაგრამ მალე თქვენ თავად უნდა შეგეძლოთ მინი პრეზენტაციების გაკეთება. მათი ჩატარება შესაძლებელია კაფეში, სასტუმროს ფოიეში, კომპანიის ოფისში ან სახლში (თუ ისინი ახლო ადამიანები არიან). მაგრამ მაინც, უმჯობესია შეხვედრების ჩატარება კომპანიის ოფისში, რადგან ეს ადგილი პირდაპირ კავშირშია ბიზნესთან! ამ პრეზენტაციებმა უნდა გამოიწვიოს უფრო დიდი სასწავლო ღონისძიებები, რომლებიც ტარდება დიდ დარბაზებში.

შენიშვნა: სწრაფად მზარდი ორგანიზაციის შემთხვევაში, თქვენი სპონსორი შეიძლება არ იყოს საკმარისად კვალიფიციური პრეზენტაციების გასაკეთებლად. ამაში ცუდი არაფერია - დაუკავშირდით სპონსორებს უფრო მაღალ დონეზე და იპოვით უფრო გამოცდილ ადამიანს.

შეხვედრები თქვენი მომზადების მნიშვნელოვანი ნაწილია. თქვენი სპონსორების პრეზენტაციის ყურებით, ამას თავად გაიგებთ. რაც უფრო სწრაფად დაიწყებთ პრეზენტაციების გაკეთებას საკუთარ თავზე, მით უფრო სწრაფად მიაღწევთ დამოუკიდებლობას. მაშინ შეგიძლია ასწავლო ეს შენს ხალხს და ის შენს. ამ სისტემის შემდეგ თქვენ ააშენებთ საიმედო ფილიალებს, რომლებსაც შეუძლიათ მუდმივად მზარდი შემოსავალი გამოიმუშაონ.

პრეზენტაციისა და კითხვის შემდეგ: „გაინტერესებთ მიღებული ინფორმაცია?“ არის 2 შესაძლო პასუხი:

<НЕТ>

თუ ადამიანი ამბობს არას, მაშინ უბრალოდ წარმატებები უსურვეთ და სანამ დამემშვიდობოთ ჰკითხეთ: „იცნობთ ადამიანებს, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ ასეთი ინფორმაციით?“ და, როგორც წესი, ისინი ამყარებენ რამდენიმე ძალიან კარგ კონტაქტს, რაც შეიძლება სასარგებლო იყოს. თქვენ მომავალში. ჩასვით სახელების სიაში შენიშვნით: „რეკომენდებულია _______“ და წინ დაუდეთ (+).

მნიშვნელოვანია: სინამდვილეში, რეკომენდაციების მიღების უნარი უაღრესად მნიშვნელოვანი უნარია - ეს თქვენს სახელთა სიას გაუთავებელს ხდის.

რეკომენდაციით პირთან დაკავშირებისას თქვით ასეთი რამ: „გამარჯობა _______. კომფორტულად ლაპარაკობთ? მე მქვია _______, ჩვენ არ გიცნობთ, _______ გირჩიათ და თქვით, რომ შეიძლება დაგაინტერესოთ ჩემი შეთავაზება. ფაქტია, რომ ახლა მე ვავითარებ ბიზნესს ჩვენს ქალაქში და მაქვს მომგებიანი შეთავაზება მათთვის, ვისაც სურს შემოსავლის გაზრდა... (ვუბრუნდებით პუნქტს 2.2.2. პოტენციურ პარტნიორთან/მომხმარებელთან დაკავშირების ტექნიკა)“. შემდეგ შეხვდით და გამართეთ მინი პრეზენტაცია წინა გეგმის მიხედვით.

<ДА>

თუ პასუხი არის „დიახ“ ან ეჭვი გეპარებათ, დანიშნეთ შეხვედრა, გამოიწერეთ პირი ბიულეტენიზე და გადადით მე-3 საფეხურზე.

3. დაწყება ახალ კლიენტთან/პარტნიორთან

48 საათის განმავლობაში თქვენ უნდა ხელახლა შეხვდეთ პოტენციურ პარტნიორს/მომხმარებელს და დაიწყოთ მასთან ერთად ამ ალგორითმის ყველა საფეხურის გავლა, დაწყებული პუნქტიდან „1.1.) რეგისტრაცია“
შემდგომი სიტყვა
როგორც უკვე აღვნიშნეთ: "ქსელური მარკეტინგი არის შერჩევისა და სტატისტიკის ბიზნესი." ჩვენ უკვე გავარკვიეთ, რომ 200 კონტაქტიდან დაახლოებით 40 ადამიანი გახდება მომხმარებელი და მხოლოდ 20 გახდება თქვენი პარტნიორი. იმათ. მუდმივად უნდა გახსოვდეთ, რომ უმეტეს შემთხვევაში, მოგწონთ თუ არა, უარს მიიღებთ. თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რომ ეს აბსოლუტურად ნორმალურია და არავითარ შემთხვევაში არ უნდა სცადოთ მასთან ბრძოლა!

სიტუაციის უკეთ გასაგებად დაფიქრდით ამ თემაზე: „ყველამ იცის, რომ ფიტნესი კარგია ჯანმრთელობისთვის?“. და მიხვდებით, რომ აბსოლუტური უმრავლესობა ამაში უბრალოდ დარწმუნებულია! ახლა დაფიქრდით შემდეგზე: „ყველა ადამიანი დადის ფიტნეს კლუბებში?“. რა თქმა უნდა არა ყველა! ისე, თუ 5%.

ანალოგიურად, ყველას არ სჭირდება ჩვენი ბიზნესი, ჩვენი პროდუქტი, უცნაურად საკმარისი, მაგრამ ყველას არ სჭირდება ფული, ჯანმრთელობა, წარმატება, აღიარება, მაგრამ ამავე დროს ყველამ უნდა იცოდეს რას სთავაზობთ!

ქსელურ მარკეტინგში წარმატების მისაღწევად, თქვენ უბრალოდ უნდა მიჰყვეთ ამ ინსტრუქციებს და შეიმუშაოთ სტატისტიკა წარუმატებლობებზე ადეკვატური რეაგირებით. ფინანსური დამოუკიდებლობის მოსაპოვებლად აუცილებელია, როგორც „ოქროს მომპოვებელმა“ გუნდში 5-6 „ოქროს პარტნიორის“ პოვნა, რომლებიც 100%-ით იქნებიან ბიზნესში, ისევე როგორც თქვენ.

ზუსტად იმიტომ, რომ ადამიანების უმეტესობას არ მოსწონს უარის მიღება და არ იცის როგორ უპასუხოს მათ ადეკვატურად, გულთან ახლოს მიიტანოს, MLM-ში ყველა არ აღწევს წარმატებას. 5-10 უარის მიღების შემდეგ (ან უფრო ნაკლებიც), ისინი ტოვებენ ქსელურ მარკეტინგის ნეგატივით და ავრცელებენ ჭორებს, რომ ეს არ მუშაობს, თუმცა პრობლემა მხოლოდ მათშია.

ასევე მინდა ვისაუბრო ცოტა დისტრიბუტორებზე, რომლებსაც სურთ ამის გაკეთება. მცირე ბიზნესი". ანუ იმ დისტრიბუტორებს, რომლებსაც სურთ მხოლოდ პროდუქციის გამოყენება და ფასდაკლებით მიყიდონ რამდენიმე მეგობარს, ასევე ჩვეულებრივ მომხმარებელს.

ასეთ ადამიანებს არ სჭირდებათ რთული ვარჯიში, ამიტომ მათზე დიდ დროს ნუ დახარჯავთ. და არ არის საჭირო მათი არასაჭირო ინფორმაციის ჩატვირთვა. ამის ნაცვლად, აუხსენით მათ უმარტივესი რამ – როგორ შეუკვეთონ პროდუქტები და სხვა საჭირო პროცედურები. გააცანით მათ ღონისძიებების განრიგი, უთხარით, რომ მათთან ყოველთვის მისასალმებელი ხართ, მაგრამ ზედმეტად ნუ მოაქცევთ მათზე ზეწოლას და ნუ აიძულებთ დაესწრონ ყველაფერს. ყველას არ აინტერესებს „დიდი ბიზნესი“ (10 პარტნიორიდან მხოლოდ 2-3 გახდება „ოქრო“). უთხარით, რომ არაფრის გაკეთებას არ აიძულებთ, მაგრამ ყოველთვის მზად ხართ დაეხმაროთ.

და - ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი: უთხარით, რომ შეხვდებიან ადამიანებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან „დიდი ბიზნესით“. ურჩიეთ მათ, რომ ასეთი ადამიანები მოგიყვანონ. ასეთ ადამიანებს დასჭირდებათ დახმარება სწავლების, პრეზენტაციების და სხვა რამის გაკეთებაში, რაც მათ არ შეუძლიათ.

თუ თქვენ გყავთ აქტიური დისტრიბუტორი (მენეჯერი) მცირე დისტრიბუტორის ქვეშ, იმუშავეთ მასთან ისე, თითქოს ის თქვენს პირველ დონეზე იყოს. ხშირად, ასეთ შემთხვევებში, ხდება, რომ "მცირე ბიზნესით" დაკავებული დისტრიბუტორი, ხედავს, თუ როგორ ვითარდება "ოქროს დისტრიბუტორი" წარმატებით მის ქვეშ, თავად იწყებს "დიდ ბიზნესში" ჩართვას.

წარმატებებს გისურვებთ ქსელურ მარკეტინგში!

ქსელური მარკეტინგი რუსეთში მტკიცედ დამკვიდრდა 2000-იანი წლების დასაწყისიდან. მან ფართო პოპულარობა მოიპოვა საინტერესო პირობების გამო, ასევე ოფისების მონახულების საჭიროების არარსებობის გამო. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ქსელური მარკეტინგის დადებით და უარყოფით მხარეებზე, რომლებიც ელოდება კლიენტებს, რომლებიც გადაწყვეტენ ისარგებლონ ასეთი შეთავაზებით, ასევე როგორ გამოიმუშაონ ფული ასეთ ბიზნესში.

რა არის ქსელური მარკეტინგი და MLM ბიზნესი?

მარტივი სიტყვებით, ქსელური (ან მრავალ დონის) მარკეტინგი არის თანამშრომლობის პრინციპი, რომლის დროსაც პროცესის ყველა მონაწილე ავრცელებს კონკრეტული კომპანიის პროდუქტებს საკუთარ მეგობართა და ნაცნობთა წრეში. ეს პრინციპი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ კომპანია ინტერნეტში, რითაც შეამციროთ შენობების ღირებულება და თანამშრომლების ხელფასები. ამ ტიპის გამყიდველები იღებენ გაყიდვების მხოლოდ პროცენტს, ამიტომ ისინი ეწევიან აქტიურ გაყიდვებს მაქსიმალური შედეგის მისაღწევად.

მრავალდონიანი სისტემა ნიშნავს, რომ თითოეულ გამყიდველს შეუძლია შექმნას 6 დონის რეფერალური სისტემა, საიდანაც ის ასევე მიიღებს შემოსავალს, გაყიდვების მოცულობის მიხედვით.

სისტემის არსი არის ის, რომ არსებობს საქონლის დიდი საწყობი, რომელიც მდებარეობს გარკვეულ ქალაქში. გამყიდველები ბრძანებენ და იხდიან საქონელს, რის შემდეგაც ისინი იწყებენ მის გაყიდვას სოციალურ წრეში. პრინციპი ემყარება ნდობის ურთიერთობებს, ამიტომ რაც უფრო მეტი ნაცნობი და მეგობარია, მით მეტია შემოსავალი.

არის კომპანიები (მაგალითად, Amway), რომლებიც აერთიანებენ კლასიკურ და ქსელურ მარკეტინგს. ანუ კომპანიას აქვს ჰიპერმარკეტები პროდუქციით, ასევე მრავალდონიანი გაყიდვების სისტემა.

MLM რესურსებს შორის მნიშვნელოვანი განსხვავებაა პროდუქტის ხარისხი, რომელიც გადამწყვეტ როლს ასრულებს. ცოტა ადამიანი მიყიდის უხარისხო პროდუქტს მეგობრებს, ამიტომ მწარმოებელი აწარმოებს მხოლოდ მაღალი ხარისხის პროდუქტებს, რის გამოც მოთხოვნის დონე მუდმივად იზრდება.

ქსელური მარკეტინგის გაჩენისა და განვითარების ისტორია

უდავოა, გარეგნულად შეიძლება ჩაითვალოს ის ქვეყანა, რომელიც გაყიდვების მხრივ ყველა დროის ლიდერია – ამერიკა. საფუძვლების გაგება მაშინ მოვიდა, როდესაც ერთ-ერთმა მეწარმემ დაინახა, რომ ერთმა მეგობარმა შესთავაზა საქონელი თავის მეგობარს და ის სიამოვნებით დაინტერესდა. ეს გახდა კონცეფციის დეტალური შესწავლის საფუძველი.

იდეა პოპულარული გახდა, რადგან ამის რამდენიმე მიზეზი არსებობდა:

• მეწარმეებმა შეძლეს შესთავაზონ უფრო დაბალი ღირებულება, ოთახის დაქირავებისა და პერსონალის დაქირავების საჭიროების არარსებობის გამო;
• მყიდველებმა პირველად გაიგეს ახალი პროდუქტების შესახებ, რადგან ყველა გამყიდველი მეგობრები იყვნენ და კარგ ფასდაკლებებს აკეთებდნენ.

უდავოა, რომ კომპანიები სერიოზულ კონკურენციას უწევდნენ მსოფლიო ბრენდებს. მაგრამ, დროთა განმავლობაში, ასეთი კომპანიები ძალიან შემაშფოთებელი გახდა და მათი რიცხვი ველურად გაიზარდა. ხალხმა დაიწყო დაღლილობა ასეთი შემაშფოთებელი მეგობრებისგან, გაყიდვები მნიშვნელოვნად დაეცა.

დღეს ასეთ კომპანიებში მუშაობა გულისხმობს გააფთრებულ საქმიანობას, წინააღმდეგ შემთხვევაში უბრალოდ ვერ შეძლებთ საკუთარი თავის კარიერის აშენებას. თქვენ უნდა შეძლოთ არა მხოლოდ მეგობრებთან მუშაობა, არამედ საქონლის პოპულარიზაცია ბაზრის ქალაქსა და რეგიონულ სეგმენტში, წინააღმდეგ შემთხვევაში არსებობს არაფრის დარჩენის რისკი.

როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი

სისტემა აგებულია ისე, რომ აქტიური ადამიანები ყოველთვის გამოიმუშავებენ, თუნდაც საკუთარი გაყიდვების არარსებობის შემთხვევაში. მრავალდონიანი ქსელის სტრუქტურის აქტიური შემუშავებით, ადამიანი იწყებს ბიზნესში შემოტანილი ადამიანების გაყიდვების პროცენტის მიღებას. ამ გზით ბაზის აშენება უკიდურესად რთულია. ორობითი სისტემა ძნელია დაეუფლოს ძირითად მექანიკას. მაგრამ, თუ ეს მოახერხეთ, მაშინ მომდევნო 3-5 წლის განმავლობაში თქვენ ვერ იდარდებთ შემოსავალზე და გააკეთეთ ის, რაც გიყვარს.

მრავალდონიანი სისტემა აგებულია შემდეგი პრინციპით:

• გამყიდველი აღრიცხავს მის ქვეშ ახალმოსულს, რომელიც იწყებს კომპანიის პროდუქციის რეალიზაციას;
• ყოველი გაყიდვისთვის რეფერალი და გამყიდველი იღებენ ანაზღაურებას სხვადასხვა თანაფარდობით;
• თუ რეფერალმა მოიყვანა პირი მის ქვეშ, მაშინ მე-3 პირი მიიღებს ჯილდოს გაყიდვიდან - რეფერალური რეფერალი, თქვენი რეფერალი და თქვენ.

და ასე შემდეგ მე-7 დონემდე. როგორც წესი, პროცენტი იწყება 10%-დან პირველი მოწვეულისთვის და 1%-დან მე-7 დონის დამწყებისთვის. თეორიულად, ეს არის პირამიდული სისტემა, რომელსაც არაფერი აქვს საერთო HYIP პროექტებთან, რადგან ყველაფერი მუშაობს ეფექტურად და პატიოსნად.

ნამუშევარი დიდი მოთხოვნილებაა დეკრეტულ შვებულებაში მყოფ სტუდენტებსა და დედებში, მისი დისტანციურობისა და ინტერნეტის საშუალებით განვითარების შესაძლებლობის გამო. მაგრამ იმისათვის, რომ მიაღწიოთ სიმაღლეებს, მოგიწევთ შრომა და დიდი ხნის განმავლობაში, წინააღმდეგ შემთხვევაში არც უნდა დაიწყოთ.

ქსელური მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

საქმიანობის თითოეულ სფეროს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. MLM ბიზნესს აქვს უკიდურესად უარყოფითი და უკიდურესად დადებითი ასპექტები, რის გამოც მოსაზრებები აშკარად იყოფა ქვეყნის მოსახლეობაში. ჯერ უპირატესობებზე ვისაუბროთ.

დაბალი ბარიერი ბაზარზე შესვლისთვის

დამწყებთათვის იზიდავს შესვლის დაბალი საფასური. ხშირად მუშაობის დასაწყებად საკმარისია ისეთი ნივთის ყიდვა, რომლის ღირებულება არ აღემატება 100 რუბლს. რა თქმა უნდა, თითქმის ყველა სტუდენტი, რომელიც დაინტერესებულია MLM ბიზნესით, გადაწყვეტს თავად გახდეს ამ სეგმენტის გურუ. მაგრამ ოცნებები სწრაფად იშლება, როდესაც საჭირო ხდება უფრო დიდი საქონლის შეძენა და შემოსავალი არ არის საკმარისი შესყიდვებისთვისაც კი. ამ ეტაპზე ორი არჩევანია - ისესხოთ ფული და გააგრძელოთ ბიზნესი, ან დაასრულოთ. ბევრი უარს ამბობს. დარჩენილებს შორის 3-5 თვიანი მუშაობის შემდეგ მიდიან, როცა ხვდებიან, რომ მსგავს საქმიანობას ვეღარ გააგრძელებენ.

ასეთი ბიზნესის წარმოება გულისხმობს ბაზარზე ხანგრძლივ დამკვიდრებას და ხშირად საერთოდ არ განვითარებას. ზოგიერთი „ქსელური“ ერთ პოზიციაზეა 2-3 წელი, რის შემდეგაც რაღაც მოძრაობა მაინც იწყება.

ონლაინ ბიზნესის კეთების შესაძლებლობა

ფუნდამენტური ფაქტორი ადამიანთა კატეგორიისთვის, რომლებიც გადაწყვეტენ გააკეთონ ქსელური ბიზნესი. ოფისში მოგზაურობისა და უფროსთან შეხვედრის აუცილებლობის არარსებობა ასეთ ბიზნესს უაღრესად მომგებიანი ხდის პირადი დისციპლინის თვალსაზრისით. მაგრამ თვითკონტროლი ყველას არ ეძლევა. სერიოზული შედეგების მისაღწევად, თქვენ მოგიწევთ ბევრად მეტი მუშაობა, ვიდრე ჩვეულებრივ სამუშაოზე. ბევრს ჰგონია, რომ ახლა რამდენიმე საათს ვიმუშავებ და რამდენიმე ათას დოლარს ვიშოვი, მერე კი იმედგაცრუებული რჩება, როცა გაიგებს, რომ შრომა უნდა. ეს ხდება ბიზნესის დატოვების ერთ-ერთი პირველი მიზეზი.

გახსოვდეთ: მხოლოდ აქტიურობა და მონდომება მოგცემთ საშუალებას მიაღწიოთ წინსვლას ამ სფეროში, წინააღმდეგ შემთხვევაში უბრალოდ დაკარგავთ ძვირფას დროსა და ფულს.

Პროდუქტის ხარისხი

უმეტეს შემთხვევაში, ქსელური მაღაზიები აწვდიან უკეთეს პროდუქტს, ვიდრე დიდი ჰიპერმარკეტები. ეს სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ შენახვის ადგილი, რის გამოც განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა საქონლის ხარისხს. ეს კონცეფცია საშუალებას გაძლევთ გამოყოთ რამდენიმე უპირატესობა ერთდროულად, როგორიცაა:

• მაღალი ხარისხი, რაც კომპანიის პროფესიონალიზმზე მეტყველებს;
• დაბალი ფასი, შენობის და პერსონალის ხელფასების გადაუხდელობის გამო. ღირებულება მოიცავს დისტრიბუტორებზე გაყიდვების მხოლოდ პროცენტს;
• მიმწოდებლის საიმედოობა. აქვს ყველა საჭირო რეგულაციები, ადასტურებს ხარისხის სტანდარტს, ასევე მარეგულირებელ და სანიტარიულ პირობებს პროდუქციის წარმოებაში.

ხარისხი ფუნდამენტური ფაქტორია, რომელიც პირდაპირ გავლენას ახდენს ბრენდის შემდგომ პოპულარიზაციაზე. Როგორ უკეთესი საქონელი, მით უფრო დიდია მისი გლობალურ ბაზარზე გასვლისა და გამოჩენილ კომპანიებთან კონკურენცია.

გაკვეთილები

თითოეული კომპანია მიზნად ისახავს გაყიდვების მაქსიმალურ რაოდენობას საკუთარი წარმოებაამიტომ, თანამშრომლების ტრენინგი სტაბილური გაყიდვების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტია. კომპანიები ქირაობენ საუკეთესო ბიზნეს მწვრთნელებს, მარკეტოლოგებს, რათა უზრუნველყონ ახალი თანამშრომლები ყველაფერთან ერთად საჭირო ცოდნაგაყიდვების.

სერვისი ისეა აგებული, რომ ყოველ 2-3 თვეში ერთხელ (კომპანიის მიხედვით) ტარდება ტრენინგები, სადაც ახალგაზრდა ბიზნესმენებს ასწავლიან ტრანზაქციების სწორად წარმართვას, ასევე დიდი მოცულობის გაყიდვას.

აღსანიშნავია, რომ სამწვრთნელო შტაბის მომზადების ხარისხი მართლაც მაღალ დონეზეა, რადგან ასეთი ტრენინგის შემდეგ 10-დან 8 იწყებს აქტიურ გაყიდვას.

ნახევარ განაკვეთზე დასაქმება

კიდევ ერთი პლუსი ასეთი ბიზნესის ყულაბაში. ყველა ირჩევს თავისთვის - იმუშავოს 12 საათით თუ 2. ასეთი მაღაზიების მოხერხებულობა იმაში მდგომარეობს, რომ ბევრისთვის ეს არის დამატებითი შემოსავალი, რომელიც ძირითად სამუშაოს ემატება. ყველაზე ხშირად, ასეთი სამუშაო არ არის შემოსავლის მთავარი წყარო, მაგრამ საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ ფული ოცნების ან მიზნის რეალიზაციისთვის.

დახარჯული დროის მიხედვით, შემოსავალი მნიშვნელოვნად განსხვავდება. მაგრამ აქ არის რამდენიმე ფაქტორი, როგორიცაა:

• სამუშაოს ინტენსივობა გამოყოფილ დროში. რაც უფრო სისტემატურად კეთდება სამუშაო, მით უფრო ეფექტური იქნება შედეგი;
• მოქმედებები პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვებზე. შეგიძლიათ ჩაერთოთ ცარიელ და უსარგებლო ფოსტით გაგზავნით ორი ან სამი საათის განმავლობაში, ან შეგიძლიათ, მაგალითად, დაიწყოთ ცივი ზარი. ორივე შემთხვევაში რადიკალურად განსხვავებული მაჩვენებლები იქნება.

უნდა გვესმოდეს, რომ სამუშაოსთვის არჩეული დრო უნდა იყოს მომგებიანი, წინააღმდეგ შემთხვევაში მიდგომა უნდა შეიცვალოს გაყიდვების გაზრდის მიზნით. ბევრი ადამიანის თავისუფლება აიძულებს უსაქმურებს, რომლებიც იმის ნაცვლად, რომ უფრო დისციპლინირებულად დაიწყონ ბიზნესი, საერთოდ წყვეტენ რაიმეს კეთებას. ვფიქრობ, არ არის საჭირო ასეთი უმოქმედობის შედეგების ახსნა.

პარტნიორული პროგრამა

შეგიძლიათ მიიღოთ არა მხოლოდ დამოუკიდებელი გაყიდვები. საკმარისია ავაშენოთ რეფერალური სისტემა, რომელიც მოიტანს სტაბილურ პასიურ შემოსავალს. თითქმის ყველა ქსელური კომპანია გთავაზობთ შვილობილი პროგრამებს აქტიური თანამშრომლების რაოდენობის გასაზრდელად და ეს გაძლევს დამატებით მოტივაციას ხალხის მოსაზიდად.

შვილობილი კომპანიები იღებენ პროცენტს იმ პირის შემოსავლიდან, რომელიც დარეგისტრირდა თქვენს ქვეშ. ეს ნიშნავს, რომ 1-ლი დონის რეფერალისთვის შეგიძლიათ მიიღოთ მთლიანი შემოსავლის 5-10%, კონკრეტული კომპანიის პირობებიდან გამომდინარე. 1-ლი დონის 2-3 რეფერალის მოზიდვით, საბოლოოდ შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი მოგება. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეულ ადამიანს შეუძლია მოიყვანოს კიდევ რამდენიმე მეგობარი იმავე შემოსავლისთვის და თქვენ მიიღებთ გამოქვითვას ამ ადამიანებისგან. და ასე შემდეგ მე-7 დონემდე.

რა თქმა უნდა, ყველაფერი მარტივი და მარტივი ჩანს და, როგორც ჩანს, ხალხის გადათრევა არც ისე დიდი პრობლემაა. სინამდვილეში, ყველაფერი ასე არ არის. ხალხი უკიდურესად ერიდება ასეთ პროექტებში წასვლას. სტატისტიკის მიხედვით, MLM ბიზნესში მონაწილეობაზე 150-დან მხოლოდ 1 თანახმაა და ყოველწლიურად ეს რიცხვი მცირდება. უპირველეს ყოვლისა, ასეთი პროექტების მიმართ ინტერესი ზოგადად იკლებს. ეს არ არის გამყიდველების სურვილით, გააფუჭონ ურთიერთობა ნათესავებთან და მეგობრებთან, მაგრამ უფრო მოგვიანებით.

ნებისმიერ მსურველს შეუძლია გამოიმუშაოს ასეთი გამოქვითვები - სტუდენტიდან პენსიონერამდე, მთავარია აირჩიოთ სწორი კომპანია, ასევე სწორად აღწეროთ პროდუქტი თქვენს მეგობრებს.

აქ მთავრდება ონლაინ ბიზნესის სარგებელი. შემდეგ გავაანალიზებთ სისტემის ძირითად ნაკლოვანებებს, რის გამოც ადამიანებს აქვთ ნეგატიური დამოკიდებულება ასეთი ფირმების მიმართ და არ სურთ პროექტებში მონაწილეობა.

შელახული რეპუტაცია

ნდობის ურთიერთობის პრინციპი აგებულია მხოლოდ იმ რეკომენდაციებზე, რაც აუცილებელია. Მაგალითად:

• ადამიანს სურს შეუკვეთოს გემრიელი და ხარისხიანი საკვები, მაგრამ არ იცის, სად შეიძლება მის ქალაქში ასეთი დაწესებულების პოვნა;
• ურეკავს მეგობარს და ეკითხება, სანაცვლოდ კი იღებს ხარისხის რეკომენდაციას;
• საყვარელი ადამიანის რჩევით ბრძანებს და შედეგით კმაყოფილია.

ასე უნდა აშენდეს ქსელური მარკეტინგი. თუმცა, ასეთი სისტემის საბოლოო შედეგი არის არასაჭირო საქონლის დაწესება.

რატომ იყიდის მამაკაცი სახის კოსმეტიკას? თუ ყოველკვირეული იატაკის საწმენდი?

აბსურდულობამდე მიმავალმა სიტუაციებმა შეიძლება მყისიერად გაანადგუროს ნებისმიერი მეგობრობა, რაც არ უნდა ძლიერი იყოს იგი.

რეკომენდაციები ეფუძნება ფსიქოლოგიას, რადგან ეს არის პიროვნებაზე დომინირება. როცა ადამიანს რაღაცას ურჩევ, საკუთარ აზრს გამოთქვამ, რომელსაც მან უნდა მოუსმინოს, თორემ ასეთ დახმარებას აზრი არ აქვს. ამიტომ, ზოგიერთი ადამიანი ნებისმიერ შემთხვევაში ცდილობს რჩევის მიცემას და ასეთი ქმედებები ძალიან მოგერიდებათ.

რჩევების მოსმენის უქონლობა იწვევს გაყიდვების ნაკლებობას.

ადამიანთა დიდ რაოდენობასთან მუდმივი კონტაქტი მოითხოვს სტრესის მაღალ წინააღმდეგობას და თუ საქმე უხარისხო პროდუქტებზეა, მაშინ ასევე რკინის ნერვები. მორალი ძლიერ გავლენას ახდენს გაყიდვების აქტივობაზე. ეს არის ბიზნესის დატოვების ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი.

განწყობა განსაკუთრებით მწვავეა. თუ საოფისე სამუშაოზე განწყობას არ აქვს საკვანძო მნიშვნელობა, რადგან ეს არ ახდენს გავლენას სამუშაოს სტატისტიკაზე, მაშინ დამოუკიდებელი მუშაობა ერთ-ერთი ფუნდამენტური ფაქტორია.

კარგ ფორმაში შენარჩუნება განსაკუთრებით რთულია, როცა განვითარება არ არის. MLM ბიზნესში გაფართოების პროცესს საკმაოდ დიდი დრო სჭირდება და ზოგიერთს არ შეუძლია ამ პერიოდის ლოდინი. ამის გამო, ვალები იწყებენ ფორმირებას, რადგან ახლავე გინდა მდიდრული ცხოვრება და შედეგად, თანდათანობით უარი თქვა მუშაობაზე.

მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ საკუთარ თავში ჩამოაყალიბოთ მუდმივი ხასიათი და ცივი გაანგარიშება, რომელიც არავითარ შემთხვევაში არ ცვლის ვექტორს. მხოლოდ ეს ხარისხი საშუალებას მოგცემთ განიცადოთ სირთულეები და მშვიდად მოეპყროთ გამარჯვებებს, განაგრძოთ წინსვლა. ყველა მონაწილის მხოლოდ 5% აღწევს სიმაღლეებს ასეთ ბიზნესში.

ცოტას მიაღწევს წარმატებას

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, მხოლოდ მეასედს შეუძლია წარმატების მიღწევა. ეს გამოწვეულია ისეთი ფაქტორებით, როგორიცაა:

• მიზანდასახულობა;
• გრძელვადიან პერსპექტივაში შედეგის მისაღწევად მუშაობის სურვილი;
• სტრესის ტოლერანტობა;
• შრომისმოყვარეობა;
• ნებისმიერ გარემოში მუშაობისადმი ადაპტაციის უნარი;
• Პოზიტიური დამოკიდებულება.

და ეს შორს არის ყველა იმ კრიტერიუმისგან, რომელიც აუცილებელია მრავალ დონის მარკეტინგის წარმატებული კარიერის შესაქმნელად. ამბიციამ უნდა გაიმარჯვოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ასეთი ოკუპაცია სწრაფად მოიწყენს.

გაყიდვები უკიდურესად რთული ოკუპაციაა, რომელსაც ყველაზე მაღალი შემოსავალი მოაქვს. ამიტომ, ამის სწავლა ძალიან ადრეული ასაკიდან არის საჭირო, რადგან პროდუქტის სწორი აღწერა შეიძლება ნებისმიერი დაინტერესდეს.

ბიზნესის განვითარება ნელია ან საერთოდ არ არის

ნებისმიერი ბიზნესის წარმოება გართულებულია მისი პოპულარიზაციის გამო. ზრდა ხდება მხოლოდ 3-5 წლის ენერგიული აქტივობის შემდეგ, კომპეტენტური სტრატეგიით. ამიტომ, მსოფლიოში იმდენი ადამიანია, ვინც მიატოვა საკუთარი ბიზნესი სტაბილური ხელფასით ოფიციალური მუშაობის მიმართულებით. და ეს ასევე ნაწილობრივ სწორია, რადგან ყველას არ შეუძლია ფსიქოლოგიურად გაუძლოს ზრდის ნაკლებობას, განსაკუთრებით დიდი ინვესტიციებით.

სიცოცხლის შენარჩუნება ხელს უწყობს პირად თვითმისწრაფებას და მოტივაციას.

თუ მიზნები არ არის დასახული, ან არასწორად დასახული, მაშინ წარმატება თითქმის შეუძლებელია. საჭიროა ნათლად დანახვა საბოლოო მიზანი, მაშინ სიმაღლეების მიღწევა არ გაუჭირდება.

შეეცადეთ სისტემატურად გაანაწილოთ განვითარების სტრატეგია და ასევე არ დაიშუროთ დრო დაწინაურებისთვის. 2-3 წლის შემდეგ დაინახავთ თქვენი ნაყოფის შედეგებს და სასიამოვნოდ გაოცდებით.

რით განსხვავდება ქსელური მარკეტინგი ტრადიციული მარკეტინგისგან?

მუშაობის კონცეფცია ფუნდამენტურად განსხვავებულია, რადგან ორივე ბიზნეს ვარიანტი მოითხოვს დამოუკიდებელ მიდგომას.

კლასიკური მარკეტინგი აგებულია შემდეგ პრინციპზე:

• პირველ რიგში, თქვენ უნდა იპოვოთ მიწა მშენებლობისთვის. იგი შეირჩევა მთელი რიგი კრიტერიუმების მიხედვით. მაგალითად, საშუალო დღიური ტრაფიკი და კონკურენტების რაოდენობა გარკვეულ რადიუსში;
• ამის შემდეგ მშენებლობა კოორდინირებულია სახელმწიფო ორგანოებთან;
• შენობა აღმართულია და იწყება ინტერიერის გაფორმება;
• შეძენილია სასურსათო და მაღაზია გახსნილია.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ასეთი ღონისძიების ღირებულება იწყება 3 მილიონი რუბლიდან (ყველაზე პატარა მაღაზიით) და არ არის ზედა ბარი.

და რამდენი პრობლემა ჩნდება, თითებზე ზუსტად ვერ დაითვლი. საბოლოო ჯამში, გახსნის შემდეგ, მაღაზიამ შეიძლება უბრალოდ არ გადაიხადოს თავისთვის, რაც გამოიწვევს დიდ დავალიანებას და ასეთი ბიზნესის გაყიდვის შეუძლებლობას. ყოველწლიურად ათასობით მაღაზია მთელი ქვეყნის მასშტაბით იხურება ლიკვიდობის ნაკლებობის გამო. ვთქვათ, სასურსათო მაღაზია ყიდდა საქონელს ერთ ფასად. იქვე კონკურენტი გაიხსნა, რამაც ფასი საგრძნობლად შეამცირა. პირველ მაღაზიას არ შეუძლია ფასების დაწევა, რადგან შესყიდვის ფასი ძალიან მაღალია. ამ ფონზე საჭირო იქნება დახურვა, სასაქონლო ბალანსის მინიმალურ ფასად გაყიდვით, რათა როგორმე გადაიხადოს ვალები.

ქსელური მარკეტინგით, ყველაფერი ბევრად უფრო ადვილია. ერთ ადგილას ქირაობენ ან ყიდულობენ საწყობს, საიდანაც საქონელი იგზავნება რეგიონებში. სხვა არაფერია საჭირო. გარდა ამისა, თავად ადამიანები დაინტერესებულნი არიან იყიდონ მეტი საქონელი, შემდეგ გაყიდონ და მიიღონ მოგება.

კომპანიები რეგულარულად ატარებენ კონკურსებს და გასცემენ ძვირფას პრიზებს ხელფასებისა და შენობების დაზოგვით.

რაც უფრო მეტ გაყიდვებს აკეთებს თანამშრომელი, მით უფრო ღირებული პრიზებით აჯილდოვებს მას კომპანია. მაგალითად, NL-international აძლევს საუკეთესო გამყიდველებს Mercedes-Benz C- კლასის. ზოგიერთი ზრდის შემთხვევაში კრიპტოვალუტას დამატებითი შემოსავლისთვის აბარებს. საკმაოდ კარგი საჩუქარია, არ მეთანხმები?

რა თქმა უნდა, საწყის ეტაპზე მწვავედ დგას კითხვა, სად წაიყვანოთ ხალხი. თუმცა, ტრენინგების წარმატებით დასრულების შემდეგ, ცხადი ხდება, რომ თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ აქტიური ცხოვრებისეული პოზიცია და მუშაობის სურვილი. ისინი, ვინც მუდმივად ვითარდებიან, აღწევენ მართლაც გამორჩეულ შედეგებს და სხვებისთვის სამაგალითოა.

რით განსხვავდება ქსელური მარკეტინგი პირამიდული სქემისგან?

განსხვავებების გასაგებად, აუცილებელია გავიგოთ რა არის HYIP პროექტები. პირამიდა ისეა აგებული, რომ მონაწილის მთელი შემოსავალი მომავალის შენატანებიდან მოდის. ამდენად, პროექტი მარცხდება, როდესაც ახალი ხალხი ჩერდება. ამ პრინციპზეა აგებული აბსოლუტურად ყველა პირამიდა, რომელიც დღეს ათობით ათასია. თუ თქვენ დროულად ხართ ასეთი პროექტების დასაწყებად, მაშინ შეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება, მაგრამ ყველაფრის დაკარგვის რისკი ძალიან დიდია.

ქსელური მარკეტინგი აგებულია გაყიდვების პრინციპზე და არაფერი აქვს საერთო პირამიდებთან.

სისტემა შექმნილია ისე, რომ მოზიდული პროცენტი გამოითვლება მისი გაყიდვებიდან და არა ინვესტიციების საფუძველზე. ამიტომ ასეთი კომპანიები დეპოზიტების არქონის გამო ვერ გაკოტრდებიან. გაყიდვებს საკვანძო მნიშვნელობა აქვს, რადგან შემოსავალი ყალიბდება ჩვენივე და მოზიდული გაყიდვების საფუძველზე.

ქსელური კომპანიების რეიტინგი

1. ორიფლეიმი

რუსეთისა და დსთ-ს ბაზრებზე კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვის ერთ-ერთი ლიდერი. კომპანიის მახასიათებელია უზარმაზარი კლიენტების ბაზა, რომელიც 50 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში გამოიმუშავებს შემოსავალს. ერთ-ერთი უძველესი კომპანია, რომელიც ინარჩუნებს არსებობას მაღალი ხარისხის და საუკეთესო გამყიდველების გამო. კომპანიის მთლიანი ბრუნვა 5,8 ტრილიონია. დოლარი, რაც კლასიკური ბიზნესისთვისაც კი უკიდურესად მაღალი მაჩვენებელია.

2. ამვეი

კლასიკური და ქსელური მარკეტინგის წარმატებულმა კომბინაციამ შექმნა მსოფლიო რეპუტაციის მქონე კომპანია. თითქმის ნებისმიერ დიდ ქალაქში შეგიძლიათ იპოვოთ კომპანიის ჰიპერმარკეტი. წევრი გახდე რთული არ არის. ამისათვის საკმარისია შეავსოთ კითხვარი და მიაღწიოთ სავაჭრო ბრუნვას 9,5 ათასი რუბლის ოდენობით, რის შემდეგაც ხელმისაწვდომი გახდება ფასდაკლება და გატანა. ფული. გამოცდილი გამყიდველები 10 წლის განმავლობაში იღებენ ღირსეულ ფულს საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების გაყიდვით სახლისა და ბიზნესისთვის. კომპანიის ბრუნვა 2019 წელს 8,2 ტრილიონია. დოლარი.

3. ტიენსი

კომპანია MLM ბიზნესს შორის 98-ე ხაზს იკავებს. პროდუქციის ხარისხი უკიდურესად მაღალ დონეზეა. მიუხედავად 118 მილიონი დოლარის საშუალო ბრუნვისა, კომპანია აქტიურია მთელ მსოფლიოში. გამყიდველების რაოდენობა მთელს მსოფლიოში აღწევს 20000 მონაწილეს, რაც საშუალებას გაძლევთ გაყიდოთ პროდუქტები წარმოებისთანავე.

4. Faberlic

19 წელზე მეტია კომპანია წარმატებით ყიდის პროდუქციას მთელ მსოფლიოში. სათაურების მრავალ დონის სისტემა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი. ასე რომ, მიაღწიეთ "დირექტორის" ტიტულს, შეგიძლიათ მიიღოთ 60000 რუბლამდე საჩუქრად Faberlic-ისგან. ასეთი მოტივაცია არის ყველა წოდებაში, ამიტომ თანამშრომლები სწრაფად აღწევენ პირობების შესრულებას. კომპანიის მთლიანი ბრუნვა 570 მილიონი დოლარია და ყოველწლიურად იზრდება.

5.ეივონი

კიდევ ერთი მსოფლიოში ცნობილი კომპანია, რომლის წლიური ბრუნვა 490 მილიონი დოლარია. კოსმეტიკური პროდუქტები მაღალი ხარისხისაა, რადგან საქონლის უმეტესობა დამზადებულია ბუნებრივი ინგრედიენტებისგან. ეს ბრენდი გამოიყენება არა მხოლოდ კერძო მიზნებისთვის, არამედ მოდის ჩვენებისთვის, ასევე ფილმებში მაკიაჟისთვის.

კომპანიამ ასეთი რეპუტაცია მუდმივი განვითარებისა და თანამშრომლებისთვის საუკეთესო პირობების უზრუნველყოფის წყალობით მოიპოვა.

6.NL

დიეტური პროდუქტების წყალობით დიდი პოპულარობა მოიპოვა რუსული კომპანია. მონაწილეთა რაოდენობამ უკვე პირველ წელს გადააჭარბა 1000 ადამიანს, რამდენიმე წელიწადში კი 9-ჯერ გაიზარდა.

პროდუქტები განსხვავდება ბუნებრივი შემადგენლობით, მაგრამ მაღალი ღირებულება მნიშვნელოვნად ართულებს გაყიდვებს. დღეს კომპანიის ბრუნვა წელიწადში 320 მილიონი დოლარია, რაც ძალიან მაღალია რუსული სეგმენტიბაზარი.

როგორ ავირჩიოთ კომპანია ქსელურ მარკეტინგის დასაწყებად და ფულის გამომუშავებისთვის?

არჩევანზე დაყრდნობა დამოკიდებულია თქვენს პრეფერენციებზე. მაგალითად, თუ გიყვართ კოსმეტიკა, მაშინ ერთი კატეგორიის კომპანიები გააკეთებენ, თუ პროდუქტები სრულიად განსხვავებულია.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს შესასვლელი, რომელიც შეიძლება საკმაოდ ძვირი იყოს. დასაწყებად, შეგიძლიათ აირჩიოთ კომპანია მინიმალური წვლილით, რომ სცადოთ თავი ამ ბიზნესში. სისტემაში გაწევრიანების შემდეგ, თქვენ თვითონ მიხვდებით, რა მიმართულებით უნდა განვითარდეთ.

კარგი ფულის გამომუშავებისთვის საჭიროა გქონდეთ აქტიური ცხოვრებისეული პოზიცია და მონდომება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ სწრაფად მიატოვებთ ასეთ ვალდებულებას, რადგან კარგი ფულის გადინება იწყება მხოლოდ 3-5 თვის შემდეგ.

MLM პროექტებს ცუდი არაფერი აქვთ, პირიქით, ისინი ხელს უწყობენ ფულის დაზოგვას ხარისხიან პროდუქტებზე. იყიდეთ თუ არა - ყველას არჩევანია, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში ღირს მისი დათვალიერება. მოგება პირდაპირ დამოკიდებულია ადამიანის ამბიციებზე, ასე რომ, თუ შემოსავლის დაწყებას გადაწყვეტთ, პირველ წელს არ დანებდეთ და ყველაფერი გამოვა.

ქსელური მარკეტინგის პატარა საიდუმლოებები

1. შეიყვარეთ თქვენი პროდუქტი და გამოიყენეთ იგი თავად.

მიიღეთ პროდუქტი თქვენთვის და დაიწყეთ მისი გამოყენება. მიიღეთ საკუთარი შედეგი და დაიწყეთ მისი სხვებისთვის გაზიარება!

2. შეინახეთ ყველაფერი მარტივი.

ადამიანებს აბსოლუტურად არ აინტერესებთ რამდენად იცით თქვენი პროდუქტისა და კომპანიის შესახებ და რა ჭკვიანურ სიტყვებს აღწერთ მათ უპირატესობებს. ხალხი დაგიჯერებთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გრძნობენ რამდენად მნიშვნელოვანია პროდუქტი და ბიზნესი პირადად თქვენთვის.

დადასტურებულია, რომ ნებისმიერი საუბრის შედეგი მხოლოდ 20%-ით არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რას ეტყვით კონკრეტულად თქვენს თანამოსაუბრეს, ხოლო 80%-ს იმაზე, თუ როგორ ეტყვით მას.

3. დაესწარით სასწავლო ღონისძიებებს.

ყველა ბიზნესი უნდა ისწავლოს. მანქანის საჭეს არ ჯდები ისე, რომ ტარება არ ისწავლო, არა?

ქსელური მარკეტინგი არა მხოლოდ გაძლევთ შესაძლებლობას დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი სასაცილო ინვესტიციით, ის ასევე უფასო ბიზნეს სკოლაა. გარდა ამისა, ამ სკოლაში შეგიძლიათ ისწავლოთ ფულის შოვნის დროს, სხვებისგან განსხვავებით. საგანმანათლებო ინსტიტუტებისადაც განათლებისთვის დიდი თანხის გადახდა გიწევს.

იფიქრეთ ქსელურ მარკეტინგის პირველი ექვსი თვიდან ერთ წლამდე, როგორც სწავლის პროცესზე, როგორც მომზადებას დიდი საქმეებისთვის.

4. ყოველთვის გქონდეთ მხარდაჭერის იმედი.

ნუ შეგეშინდებათ სპონსორისთვის კითხვისა და მისი დახმარების თხოვნის, ის ყოველთვის მზადაა უპასუხოს თქვენს ნებისმიერ შეკითხვას და გამოგიწოდოთ დახმარების ხელი.

5. გადადგი პირველი ნაბიჯები.

ნუ შეგეშინდებათ რაიმეს გაკეთება პირველად! ეს ყოველთვის საშინელებაა, მაგრამ ძალიან სასიამოვნოა შედეგის მიღება მოგვიანებით!

იმისათვის, რომ გახდე წარმატებული ბიზნესმენი, ნებისმიერ შემთხვევაში, პირველად უნდა გააკეთო რაღაც და ხანდახან ისეთი რამის გაკეთებაც კი, რისი გაკეთებაც საერთოდ არ გინდა, მაგრამ ეს ყველაფერი განასხვავებს წარმატებულ ადამიანებს მათგან, ვისაც არ სურს. შეცვალოს რაიმე ამ ცხოვრებაში და "მიდი დინებას".

მიზანშეწონილია პირველი ზარები, შეხვედრები და პრეზენტაციები განახორციელოთ თქვენს სპონსორთან ერთად, რათა გამოცდილების მიღება და საკუთარი თავის ნდობა მოიპოვოთ.

პირველ ზარზე ან შეხვედრაზე თქვენ მხოლოდ უნდა დააინტრიგოთ ხალხი, რათა შემდეგ მათ აიღოთ თქვენგან საინფორმაციო პაკეტი ან/და მოვიდნენ პრეზენტაციაზე, სადაც დეტალურად გაიგებენ, რას აკეთებთ და რას შესთავაზებთ მათ.

ამისათვის უბრალოდ უთხარით პოტენციურ პარტნიორებს ან კლიენტებს, რომ მათთვის საინტერესო ინფორმაცია გაქვთ და მიეცით მათ საინფორმაციო პაკეტი განსახილველად, ან მოიწვიეთ ისინი პრეზენტაციაზე და უკვე ამისთვის ხელსაყრელ გარემოში მიეცით მათ. სრული ინფორმაცია.

თუ არ ხართ დარწმუნებული საკუთარ თავში, რომ შესთავაზოთ ბიზნესი ან პროდუქტი თქვენს ნაცნობებს, არსებობს უნიკალური ტექნიკა: „შეგიძლიათ გაიხსენოთ ნაცნობები, რომლებსაც შემიძლია შევთავაზო შემდეგი ინფორმაცია?“. თანამოსაუბრის ირიბად დაინტერესების გამო, შეგიძლიათ მისცეს მას საინფორმაციო პაკეტი, ან მოიწვიოთ იგი პრეზენტაციაზე. გარდა ამისა, ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ დაამყაროთ კავშირები ცივ ბაზარში (უცნობები).

8. ენდე მხოლოდ საკუთარ თავს.

მთელი ცხოვრება გვასწავლიდნენ წიგნები, ტელევიზია, ფილმები, მასწავლებლები, მშობლები, რომ სიმდიდრე ცუდია, ფული ბოროტებაა, მდიდარი ხალხი ხარბია, ბიზნესის დაწყება საშინლად რთულია, გამდიდრება აუცილებლად უნდა მოიპარო ან მოკლა და ა.შ. . ეს ყველაფერი კეთდებოდა მხოლოდ ხალხის გასაკონტროლებლად, რომ ყოველთვის არსებობდნენ ისეთები, ვინც ერთი გროშით ქარხნებში იმუშავებდა და თხილს ატრიალებდა, საღამოს კი ტელევიზორს უყურებდა სავარძელში და არაფერზე ფიქრობდა. ეს ადამიანები ერთსა და იმავე მოდელს გადასცემენ შვილებს და ასეც თაობიდან თაობას.

თქვენ შეიძლება ჯერ ვერ გაიგოთ ეს, მაგრამ ჩვენ ყველანი ვართ ძალიან კარგად გააზრებულ სისტემაში, რომელშიც ჩვენ, თოჯინების მსგავსად, ათასობით წლის განმავლობაში ვაკონტროლებთ ადამიანთა მცირე ჯგუფს და ის ფაქტი, რომ სინამდვილეში , ჯერ არავის გაუუქმებია - ისევე როგორც ადამიანების უმეტესობა მუშაობს საკვებისა და წყლისთვის.

ამ სისტემიდან გამოსვლა უაღრესად რთულია, პირველ რიგში ფსიქოლოგიურად საშინელებაა. და თქვენ ვერასოდეს შეძლებთ მისგან ყველას გამოყვანას და არავითარ შემთხვევაში არ შეეცადოთ ამის გაკეთება - თქვენ თვითონ დაიხევთ მასში - რადგან ადამიანების 80% -ზე მეტი ცხოვრობს ამ სისტემაში და მათი დიდი უმრავლესობა ბედნიერია. ყველაფერთან ერთად და ეს უმრავლესობა, მასზე დაწესებული სტერეოტიპების გამო, დაწესებული შიშის გამო და მოტყუების შიშის გამო, ყველანაირად შეეცდება თქვენს „გადარჩენას“.

ყველა, ვინც უსმენს სხვის აზრს: ნაცნობების, მეგობრების მოსაზრებებს, რომლებმაც ვერაფერს მიაღწიეს დამოუკიდებლად და მათი ნათესავებიც კი, რომლებიც მთელი ცხოვრება მუშაობდნენ დამქირავებელთან, განწირულია მხოლოდ მათხოვრის პენსიისთვის. ამიტომ გამოიყენეთ მხოლოდ თქვენი თავი და მოუსმინეთ მხოლოდ იმ ადამიანების მოსაზრებებს, რომლებმაც მიაღწიეს დიდ სიმაღლეებს ნებისმიერ ბიზნესში. და რაც მთავარია - არ უყუროთ ახალ ამბებს, არ წაიკითხოთ გაზეთები და შეეცადეთ რაც შეიძლება სწრაფად მოიშოროთ ისინი, ვინც ამ უფსკრულში გიბიძგებთ. ეძიეთ მხოლოდ ის, ვინც ეძებს!

9. ეძიეთ მხოლოდ ის, ვინც ეძებს.

მოძებნეთ მხოლოდ ის ადამიანები, რომლებსაც სურთ შეცვალონ თავიანთი ცხოვრება, სურთ შეცვლა, სურთ ისწავლონ რაიმე ახალი, სურთ ისწავლონ. ნუ დაკარგავთ დროს მათზე, ვინც ამ ცხოვრებაში ყველაფრით კმაყოფილია, თუნდაც ისინი თქვენი ახლო ნათესავები და მეგობრები იყვნენ. ბევრი ადამიანი შეიძლება იყოს უკმაყოფილო თავისი ცხოვრებით და თავისი ცხოვრებით მიმდინარე პოზიცია, მაგრამ ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ ისინი მზად არიან შეცვალონ რაღაც. მათ უმეტესობას მხოლოდ პრეტენზია შეუძლია არაფრის გაკეთების გარეშე.

10. ქსელური მარკეტინგი არის ბიზნესი B კაპიტალით.

მნიშვნელოვანია, ცხადი გახდეს კანდიდატისთვის, რომ ქსელური მარკეტინგი არის ლეგიტიმური, სერიოზული ბიზნესი და არა პირდაპირი გაყიდვები ან მარკეტინგი, და რომ ამ ბიზნესს შეუძლია უზარმაზარი მოგების გამომუშავება.

ქსელური მარკეტინგი არის ბიზნესი "B" კაპიტალით, რადგან ის მთლიანად დაფუძნებულია ორგანიზაციულ საქმიანობაზე - მწარმოებელი კომპანიის გაყიდვების ბაზრების ორგანიზებაზე, პარტნიორებისა და მომხმარებლებისგან შემდგარი სავაჭრო ქსელის აშენებით და, ფაქტობრივად, დღეს თითქმის ნებისმიერი მაღალი დონისგან. მომგებიანი ბიზნესი ვითარდება „ქსელებში“: მაღაზიების ქსელები, სილამაზის სალონების ქსელები, ბენზინგასამართი სადგურების ქსელები, აფთიაქების ქსელები, ფიჭური ქსელები, ინტერნეტ ქსელები და ა.შ.

თუ თქვენი პოტენციური პარტნიორი ფიქრობს, რომ ის იქნება პირდაპირ გაყიდვებში ან გახდება პროდუქტის სპეციალისტი, მაშინ ის ამას მარილის მარცვლით მიიღებს, რადგან ძალიან ცოტა ადამიანს შეუძლია წარმოაჩინოს თავი გამყიდველის როლში.

11. გაწვრთნეთ თქვენი პარტნიორები.

ქსელურ მარკეტინგში საკმარისი არ არის მხოლოდ ადამიანების დარეგისტრირება, მათ ასევე სჭირდებათ ტრენინგი იმისთვის, რომ იმუშაონ, გახდნენ ლიდერები. ამ შემთხვევაში ისინი შეძლებენ შეძენილი ცოდნისა და გამოცდილების გადაცემას თავიანთ სტრუქტურაში მყოფ სხვა ადამიანებს. ამრიგად, დროთა განმავლობაში გაჩნდება კომპეტენტური პარტნიორებისა და წარმატებული ლიდერების დიდი ჯაჭვი.

დაუყოვნებლივ არ მისცეთ ახალ დისტრიბუტორს ყველა სპეციალიზებული ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ ან არ აღწეროთ ყველა დეტალი. ამ რთულ, დეტალურ, ტექნიკურ ინფორმაციას ისინი მოგვიანებით, მუშაობის პროცესში სწავლობენ.

საწყის ეტაპზე მნიშვნელოვანია ასწავლოს მას, როგორ შეადგინოს კანდიდატთა სია, როგორ სწორად დაამყაროს კონტაქტი, გადაიტანოს საინფორმაციო პაკეტი და მოიწვიოს ხალხი პრეზენტაციაზე.

12. იყავით გამეორებადი.

კარგი, საიმედო და სწრაფად მზარდი ქსელის აშენების ყველაზე მნიშვნელოვანი პრინციპი არის დუბლირება, ანუ თქვენ უნდა გააკეთოთ ის ისე, რომ თქვენს სტრუქტურაში მყოფმა ადამიანებმა გაიმეორონ რაც შეიძლება მარტივად. თუ კარგად და სწორად მუშაობთ პირველ ხაზზე, მაშინ თქვენი ქსელი დაიწყებს ზრდას ნახტომებით და საზღვრებით.

ამიტომ, სულაც არ არის აუცილებელი იყო დოქტორი ან კურსდამთავრებული რომელიმე დარგში, რომ წარმატებას მიაღწიო ქსელურ მარკეტინგში. უმეტეს შემთხვევაში კი ხელს უშლის.

მოგწონთ თუ არა, უმეტეს შემთხვევაში, ადამიანები, რომლებსაც იზიდავთ, გაიმეორებენ თქვენს ქმედებებს. ამიტომ, თუ საქმეს გაართულებთ, ისინიც იგივეს გააკეთებენ - და ეს მნიშვნელოვნად შეანელებს თქვენი ორგანიზაციის ზრდას.

13. ქსელური მარკეტინგი ენთუზიასტების ბიზნესია.

ამ ბიზნესში წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა დაინფიცირდეთ ენთუზიაზმით, შემდეგ კი ამით დაინფიცირდეთ სხვები. თქვენი ხალხის ენთუზიაზმით დაინფიცირების საუკეთესო გზა არის იმის გაგება, რომ თქვენ აკეთებთ მართლაც შესანიშნავ საქმეს, რომ თქვენ ცვლით ადამიანების ცხოვრებას უკეთესობისკენ, რომ თქვენ აძლევთ მათ შესაძლებლობას გააუმჯობესონ ფიზიკური და ფსიქოლოგიური ჯანმრთელობა. აძლევენ მათ მატერიალურად და სულიერად გამდიდრების შანსს. ენთუზიაზმი არის ჩვენი საკუთარი რწმენის პროდუქტი, რასაც ვაკეთებთ.

ენთუზიაზმი ძალიან გადამდები დაავადებაა - გამოიყენეთ იგი!