С какви стоки е изгодно да търгувате на дребно. Стоки с висок марж: рейтинг

Всякакви успешен бизнесзапочва с добра идея. Ето защо, ако решите да отворите онлайн магазин, първо трябва да помислите върху гамата от стоки за продажба. то основен въпрос, което е пред всеки амбициозен предприемач. Ако не можете да вземете решение за избора на посока на дейност, вижте най-популярните идеи какво да продавате в онлайн магазин, събрани в тази статия.

Откъде да започна?

И така, решихте да отворите свой собствен онлайн магазин, какво да продавате? Този въпрос възниква пред всеки амбициозен предприемач, който иска да започне да търгува онлайн. За да разберете кой продукт е печеливш за продажба в Интернет, достатъчно е да тествате избраната от вас ниша с помощта на специална услуга. С него можете да определите колко често купувачите проявяват интерес към определен продукт, като правите заявки в търсачките. Ако резултатът е нисък, продуктът няма да бъде търсен, съответно няма да можете да получите добра печалба от продажбата му. Ако продуктът се търси ежедневно от стотици или дори хиляди потребители на мрежата, това означава, че сте направили правилния избор.

Преди да вземете окончателно решение как да търгувате чрез онлайн магазин, решете колко сте готови да инвестирате в стартирането на собствен бизнес, съставете компетентен бизнес план и се захващайте за работа. Също така е препоръчително да наемете специалист, който да ви каже и да привлече купувачи към него.

Търговия с книги

Искате ли да знаете какво е по-добре да продавате в онлайн магазин? Обърнете внимание на книгите. Това е най-популярният продукт в мрежата, с който много успешни предприемачи започнаха да търгуват.

Основните му предимства:

• Ниска покупна цена;
• Евтина удобна доставка;
• Липса на гаранционни задължения;
• Лесни условия за съхранение;
• Голямо търсене.

Колекционерските издания се продават особено добре онлайн.

Онлайн книжарница е чудесен вариант. Тъй като книгите са доста търсен продукт, всички първоначални инвестиции се изплащат в най-кратки срокове. Такива продукти обикновено се надценяват с 50-70%. Недостатъците на бизнеса включват високо ниво на конкуренция в тази област и голям брой пиратски копия на популярни публикации. Въпреки това много опитни експерти смятат, че книгите са най-добрият вариант от търговията в онлайн магазин за начинаещ.

Евтина електроника и джаджи

В днешно време такива продукти са в голямо търсене. Гамата му се актуализира постоянно, така че този пазарен сегмент има най-високо ниво на конкуренция. Това е страхотна идея през 2019 г. какво да продавате в онлайн магазин, но за да популяризирате такъв бизнес, ще отнеме много време, както и помощта на професионалисти. Освен това ще ви трябват големи финансови инвестиции, но те ще се изплатят в най-кратки срокове.

За да привлечете клиенти, предлагайте им достъпни цени, безплатна доставка, различни отстъпки и промоции. Основните недостатъци на бизнеса са възможността за повреда на стоките при доставка и връщане на техника с фабрични дефекти. Маржът на такива стоки варира от 15-45%. Електрониката заема едно от първите места в списъка на най-продаваните стоки в Интернет, така че търговията с такъв продукт във всеки случай ще донесе добри печалби.

Детски продукти

Ако търсите какво е изгодно да продавате в онлайн магазин, обърнете внимание на детските продукти и играчки. Можете да направите добра надценка на този тип продукт (повече от 100%) и съответно да получите приличен доход. Любящите родители глезят своите малки, така че продажбите на продукти за деца непрекъснато растат. Преди това внимателно проучете офертите на конкурентите и изберете популярен продукт.

Най-добрият вариант за начинаещи предприемачи, които започват от нулата, е офлайн, а някои от нещата, които ще бъдат донесени на комисионна, се предлагат за продажба в онлайн магазин. Благодарение на това ще можете да печелите от продажби, без да инвестирате пари в покупката на стоки.

Стоки за домашни любимци

Хората, които имат домашни любимци, са готови да платят всякакви пари за комфорта на своите домашни любимци. Ако не можете да решите какво да търгувате в онлайн магазин, опитайте да предложите на клиентите:

• Храна за котки и кучета;
• Дрехи за животни;
• Мебели и аксесоари.

Такива продукти се характеризират с ниска цена и винаги са в добро търсене. Освен това продуктите за домашни любимци трудно се намират в малките градове, така че жителите на малките градове ги купуват предимно онлайн.

Ако не ви привличат продуктите за домашни любимци, можете да попитате. Тази идея е идеална за любителите на риболова. Рекламирайте своя ресурс на тематични форуми и сайтове за мъже. Когато бизнесът започне да се развива, можете да добавите към гамата продукти за лов и дейности на открито.

интимни стоки

Не мога да намеря интересна идеяКакво може да се продава в онлайн магазин? Напоследък в мрежата се появиха много сайтове, които предлагат еротични продукти. Това е специфичен продукт, но той има своите потребители. Много хора се притесняват да купуват такъв продукт в специализирани магазини, така че го поръчват в интернет. Ако все още не сте решили кой е най-добрият начин за търговия в онлайн магазин, обърнете специално внимание на тази печеливша идея. Няма да има проблеми с доставката на такива стоки и можете да получите солиден доход от продажбата му.

авточасти

Това е страхотна идея, която можете да продадете в онлайн магазин по време на криза. Ако искате да отворите бизнес с малко инвестиции, можете първоначално да търгувате с резервни части за определена марка автомобил. Когато избирате специализация, имайте предвид, че по време на криза хората често купуват части за автомобили местно производство.

Най-търсен артикул:

• Филтри;
• стелажи;
• фарове;
• Огледала;
• Всички видове аксесоари.

Преди да отворите онлайн магазин за резервни части от нулата, трябва да решите за кои клиенти ще бъдат предназначени вашите продукти. Трябва ясно да разберете в каква посока искате да се движите. Според експерти рентабилността на такъв бизнес достига 50-70%.

Ръчно изработен

Напоследък много граждани на нашата страна, които искат да подобрят финансовото си състояние, често задават въпроса, Ако сте креативни, можете да направите някои продукти у дома и да ги продадете онлайн. Ръчно изработените занаяти са много популярни, така че тази дейност може да донесе добра стабилна печалба. Нека разберем, а?

Може да е:

1. Ексклузивни дрехи;
2. различни сувенири;
3. сапун ръчно правено;
4. Декоративни свещи;
5. Бижутерия и аксесоари;
6. Лозаро-винарски продукти;
7. Керамика и др.

Стоки от Китай

Според експертите гарантирано ще донесе прилична печалба. По време на кризата много потребители предпочитат евтини качествени продукти, така че често посещават онлайн магазини, които предлагат евтини стоки от Китай.

Ако решите да правите този бизнес, първо трябва да изберете какво да търгувате.

Най-популярните китайски продукти:

• Облекло и обувки;
• Автомобилни джаджи;
• Таблети, лаптопи и мобилни телефони;
• Аксесоари.

След като изберете гамата, трябва да започнете да търсите надежден посредник, който ще ви достави стоки при изгодни условия. Някои китайски онлайн магазини предлагат безплатна доставка, т.е. можете да поръчате стоки директно от Китай от производителя и да ги препродадете на вашия сайт. Ако искате да донесете добра печалба, подпишете споразумения за сътрудничество с предприятия на дребнои им доставяме продукти на малки партиди. Колкото повече партньори успеете да привлечете към бизнеса си, толкова по-високи ще бъдат вашите приходи.

Колко можете да спечелите?

Определено е невъзможно да се отговори на този въпрос, тъй като печалбата на онлайн магазините зависи от много фактори:

• Бизнес мащаб. Малък онлайн магазин с асортимент от 20 артикула няма да може да донесе много печалба;
• първоначална инвестиция. Ако инвестирате много пари в бизнеса си, има голям риск да не ги върнете. В същото време, ако започнете с малък капитал, търговията ще донесе стотинка печалба;
• Разходи за промоция. Ако не инвестирате в популяризирането на сайта, той ще започне да генерира приходи след 2-3 години, а след това в най-добрия случай;
• Посещаемост. Според статистиката на Запад от 100 купувачи, които посещават онлайн магазин, само 1 човек прави покупка. У нас хората не вярват много на онлайн търговията, затова 1 от 500 души решава да купи.

Някои ресурси носят само 5-6 хиляди рубли на месец, докато други в същото време ви позволяват да печелите до 5 милиона рубли. Ще са необходими около 10 години, за да развиете магазина си до такова високо ниво. интензивна работаи солидни инвестиции.

Освен това бих искал да отбележа, че приходите и печалбите на онлайн магазините са две различни неща. Днес в мрежата работят много предприятия с огромен оборот, но те получават малка печалба. Почти всички спечелени пари трябва да се изразходват за поддръжка и развитие на бизнеса. Те работят на пазара от няколко години и вече са преминали точката на рентабилност, но въпреки това предприемачите трябва буквално да „оцелеят“ в трудна икономическа ситуация. Но има и ресурси, които носят огромен доход. Всичко зависи от избора на продукт и вашето отношение към бизнеса.

заключения

Разгледахме няколко идеи, че е изгодно да продавате чрез онлайн магазин. Както можете да видите, гамата от продукти е доста широка. За да постигнете високи продажби, предлагайте на клиентите качествено обслужване и достъпни цени. Също така не забравяйте за висококачествената и ефективна реклама.

Търговците на Runet твърдят, че обемът на стоките, закупени чрез интернет, се увеличава значително всяка година. Активизира се работата на съществуващите онлайн магазини и други платформи за търговия. Все повече и повече потребители се присъединяват към възможността да печелят пари от организация на нови магазини.

И това е съвсем естествено, тъй като през последното десетилетие интернет технологиите станаха по-близки и по-достъпни. Почти всеки човек у нас има възможност да отиде онлайн и да поръча това, което му харесва там.

Мнозина са твърде заети, за да пазаруват - за тях е по-лесно да купят нещо в интернет, особено след като това често може да се направи с няколко кликвания, без да ставате и без да изпускате чаша кафе. В допълнение, онлайн покупка ще бъде доставена до всяко удобно място - често безплатно. Така че струва ли си да губите време в досадно пазаруване, ако можете да купите всичко необходимо в Интернет?

За продавачите онлайн търговията със стоки също е от полза, тъй като по този начин те значително спестяват от наем. Ето защо броят на онлайн магазините непрекъснато се увеличава.

• 1 Къде купихте най-продаваните продукти онлайн през 2020 г.?
• 2 Как да разберете кои продукти се продават най-добре онлайн
  • 2.1 10 място - големи домакински уреди
  • 2.2 9 място - билети
  • 2.3 На 8 място - карти за плащане на услуги
  • 2.4 На 7 място - дрехи
  • 2.5 6 място - ПО
  • 2.6 На 5 място - продуктова група за деца
  • 2.7 4 място - козметика и парфюми
  • 2.8 Първите три продажби
• 3 Изводи
• 4 Какво прави даден продукт най-купуван онлайн?

Къде купихте най-продаваните продукти онлайн през 2020 г.?

Най-често потребителите правят покупки чрез онлайн магазини. Сред тях са гиганти като AliExpress и Amazon, както и малки и средни онлайн магазини с по-тясна специализация.

Значително по-рядко онлайн покупки правят:

• на онлайн търгове;
• чрез различни уеб табла за обяви (например - Avito);
• на други ресурси, чиято специализация е продажбата на продукти или предоставянето на различни услуги.

Как да разберете кои продукти се продават най-добре онлайн

Всъщност различните услуги предоставят различни данни за обема на онлайн покупките, така че може да бъде доста трудно да се установи истината. Пазарът непрекъснато се променя и някои сегменти на електронната търговия растат по-бързо от други.

Ако искате да знаете колко е търсена определена група стоки, можете да проверите това с помощта на услугата Yandex Wordstat. Той не показва броя на покупките, но ясно показва броя на заявките за търсене, тоест броя на потенциалните купувачи, които търсят този продукт в мрежата.

Например за заявката „Дрехи онлайн“ услугата показва, че повече от 20 милиона души месечно търсят онлайн магазини, от които повече от 1,3 милиона търсят специално онлайн магазини за дрехи.

Но 25 хиляди души търсят самолетни билети онлайн всеки месец, а други 12 хиляди искат да купят евтини самолетни билети.

Само 11 хиляди души търсят лаптопи в Интернет, но предвид факта, че Yandex Wordstat издава повече от 400 хиляди потребителски заявки за заявката „купете лаптоп“, много от тях вероятно ще използват услугите на онлайн магазини

Друга услуга, която помага да се определи търсенето на продукт или категория продукти, се нарича Google Trends. Ако въведете интересна позиция в лентата за търсене, тя ще покаже графики на популярността на тази заявка чрез търсения с Google, както и други статистики.

Вярно е, че тази услуга не показва точния брой заявки за търсене по темата, а само определя популярността на заявката по скала от 0 до 100

Можете да посочите заявката за вашата страна и да изберете период от време за анализ

Можете също да проверите популярността по регион или град тук.

Google Trends също ви позволява да сравнявате популярността на две различни заявки.

С помощта на Yandex Wordstat и Google Trends можете да определите коя ниша за електронна търговия е най-популярна във вашия район и евентуално да отворите свой собствен печеливш онлайн бизнес. Не забравяйте, че обемът на онлайн пазаруването непрекъснато нараства, така че дори малък магазинможе да донесе на собственика си прилична печалба.

Изтеглете безплатния контролен списък: 18 идеи, които можете да продадете на Avito точно сега, за да спечелите пари

10 място - големи домакински уреди

През 2020 г. едрите домакински уреди са се купували по-малко активно онлайн, въпреки по-ниските цени, предлагани тук. Както и преди, хората са свикнали да правят големи покупки на обикновени специализирани пазари. Основната причина е високата цена на покупката и нейния размер.

Купувачите са склонни да купуват скъпи домакински уреди с подробно изясняване на всички нюанси, проверяват стоките преди покупка за липса на дефекти и пълнота на продукта. Освен това в супермаркета можете да се консултирате с компетентен персонал, да задавате въпроси относно работата на стоките.

9 място - билети

Малко по-често от големите домакински уреди интернет потребителите през 2020 г. са купували билети за различни събития и пътувания:

• концерти и представления;
• спортни събития;
• кино и театър;
• железопътни, автомобилни и самолетни билети.

Такива начини за закупуване помогнаха на мнозина да спестят време за пътуване и чакане на опашка. Този метод е доста удобен и практичен.

На 8 място - карти за плащане на услуги

Най-продавани карти:

• попълване на сметки за мобилни комуникации, кабелна и сателитна телевизия, интернет доставчици;
• заплащане на софтуер;
• за плащане на развлекателно съдържание на интернет услуги, които продават приложения за преносими и мобилни устройства.

Удобството при използването на тези услуги се крие във възможността да извършвате плащания от вкъщи, понякога без заплащане на комисионна.

7 място - дрехи

Търсенето на дрехи е нараснало, можете да намерите всякакви мостри, видове, размери на голямо разнообразие от модели в мрежата. Но все пак за мнозина все още е трудно да купят нещо по интернет точно по размер и без да го пробват. Мнозина не се осмеляват да купят, защото се съмняват, че ще пасне.

Този проблем обаче е разрешим. Повечето онлайн магазини не изискват предплащане - ако не харесате артикула, можете да не го вземете и да не платите. Освен това купувачът има възможност да види отзиви за продукти, оставени от други клиенти.

6 място - ПО

Софтуерпо-лесно се купува от дрехи, не е необходимо да се мери, става на всеки. Обикновено закупуването на лицензиран софтуер се извършва от търговски организации, държавни агенции, потребители, които се притесняват за безопасността на своята информация.

Най-популярните бяха:

• операционна система Windows;
• лиценз за антивирусен софтуер;
• пакети с приложения за Microsoft Office и др.

5 място - продуктова група за деца

Този продукт е по-универсален, така че закупуването му онлайн е много по-лесно. Изборът на такива стоки е огромен, цените са разумни. Детските продукти са структурирани, което значително улеснява тяхното придобиване.

4 място - козметика и парфюми

Изобилието от тези стоки не оставя жените безразлични. Освен това цената в интернет често е по-ниска, отколкото в търговията на дребно, а изборът е по-широк. Улеснява онлайн пазаруването чрез четене на рецензии на продукти и професионални рецензии.

Парфюми се купуват по-рядко и предимно от доверени марки, тъй като е трудно да си купите нов аромат, без да използвате обонянието си.

Изтеглете безплатния контролен списък 18 идеи за продажба на таблата за обяви точно сега

Топ три продажби

Трето място- за мобилни устройства: телефони, смартфони и таблети. Това се дължи на голям избор, разумни цени, безопасна доставка и, най-важното, гаранционни задължения.

Второ мястозаети от лаптопи и аксесоари към тях. Ползите са същите като при мобилните устройства. Освен това, ако някои модели или компоненти за тях може да липсват в истинските супермаркети за електроника, тогава всичко винаги е налично в интернет и доставката е бърза.

Топ продавачи собственикът на първото място в ТОП на 2017 г. е електрониката и малките домакински уреди. Тези продукти са евтини и изборът е огромен: преси, преси, прахосмукачки, сешоари, месомелачки, везни, бръсначи и др.

• дронове и квадрокоптери;
• LED осветление;
• стоки за хобита;
• резервни части и аксесоари за автомобили;
• зелен чай.

Въпреки че не са включени в ТОП, практиката показва, че можете да спечелите добри пари, продавайки такива стоки онлайн.

заключения

Какво прави даден продукт най-купуван онлайн?

1. Цена - най-често купуват продукти, чиято цена не надвишава 600 долара.
2. Универсални качества на продукта - голям сегмент от купувачи могат да закупят един и същ продукт (лаптопи, мобилни устройства, телевизори и др.).

Домакинските уреди ще бъдат по-добре закупени, тъй като са подходящи както за мъже, така и за жени. По принцип този продукт не зависи от възрастта на купувачите, тяхната конструкция и други характеристики, които карат човек да се интересува от закупуването на всеки продукт.

Какво прави даден продукт най-купуван онлайн?

На първо място, това е цената - най-често те купуват продукти, чиято цена не надвишава $600 (препоръчваме да прочетете статията “ Как да организираме бизнес с Китай?».

В допълнение, универсалните качества на продукта имат значение, когато всеки може да закупи един и същ продукт, независимо от пол, възраст и местоживеене. Тази категория продукти включва лаптопи, мобилни устройства, телевизори и др.

Често различни модни тенденции правят свои собствени корекции в статистиката на онлайн продажбите. Например спинерите и гироскутерите сега са на мода сред по-младото поколение; понякога някои видове играчки или други стоки за деца идват на мода. Ако „хванете тенденцията“ навреме, можете също да спечелите пари от това. Но не забравяйте, че модата е променлива, така че асортиментът на вашия онлайн магазин трябва да включва не само модни новости, но и стоки, които са в стабилно търсене сред населението.

Според маркетингови проучвания жените купуват онлайн повече от мъжете, но това съотношение може да варира в различните продуктови категории. Например, електрониката се купува по-често от мъжете, докато дрехите и козметиката се купуват по-често от жените. Освен това красивата половина от човечеството е по-склонна към импулсивни покупки и реагира по-силно на атрактивни опаковки и примамливи слогани. Поради тази причина продавачите често използват различни маркетингови трикове, за да убедят жените да закупят техния продукт.

По правило онлайн покупките се правят от млади хора под 35 години, живеещи в големи или средни градове, със среден или нисък доход. Ако искате да научите повече за онлайн магазините, както и за други начини за печелене на пари в Интернет, вие сте тук: 50 начина да правите пари онлайн

Ким Ахан

Предприемач, инвеститор
Съосновател на 6 компании
Автор на блог с аудитория над 400 000 души

Печеливш бизнес е бизнес, който се основава на продажбата на стоки или услуги с висок марж. Офертата трябва да има голямо търсене и максимален марж. Продуктите с висок марж осигуряват добри печалби. Маржът е печалбата, получена от разликата между покупната цена и продажната цена. И така, какви продукти са печеливши за продажба на дребно? Как да отворите печеливш бизнес?

Надценка на продукта за продажба

Печелившите продажби не само ще помогнат за поддържането на компанията, но и ще донесат добри приходи. За да реализира печалба, всеки продавач трябва да състави списък с най-търсените и популярни продукти, които се характеризират с максимално търсене и висок марж. Днес има няколко вида марж: пазарен, банков, дялов, инвестиционен. Пазарната надценка се използва за продажба на стоки.

По правило надценката на стоките, определена от предприемача, може да варира и да бъде много висока. Такива маржове се определят поради факта, че няма лимит и никой не ги контролира. Но тук трябва ясно да разберете, че стоките няма да бъдат закупени на завишена цена. Обикновено стандартната надценка за даден продукт е около 40-50%, но има продукти, които могат да имат марж от около 1000%, но въпреки това ще бъдат закупени.

Видове стоки с различни маржове

За да разберете кои продукти какъв марж имат, първо трябва да се запознаете с неговите видове. По марж стоките са три вида:

1. Стоки с нисък марж. Те са в голямо търсене сред потребителите, но могат да бъдат закупени във всеки магазин. Те са на цена от 10-20%. Можете да получите доход от такава продажба не поради големи надценки, а поради висок оборот. Продукти от този тип включват продукти за лична хигиена, детска храна, перилни препарати. Реалната стойност на този тип продукти е много ниска.
2. Стоки със среден марж. Тази група включва продукти, които не са от първа необходимост. Тук маржът може да бъде зададен малко по-висок. Но те се продават много по-рядко. Те включват електроника, Строителни материали, домакински уреди и др.
3. Стоки с висок марж. Артикули, които клиентите купуват за специални поводи или празници. В тази категория попадат и маркови продукти, на които ценителите не могат да откажат.

При изчисляване на надценката на даден продукт е необходимо да се вземат предвид разходите, заплатите на продавачите, разходите за реклама, разходите за наемане на помещения, да се вземат предвид свръхпечалбите и да се определи минималната цена.

Избор на правилната ниша

За ефективна продажбатрябва да знаете и да вземете предвид всички нюанси. Когато избира ниша за бизнес, предприемачът трябва да се съсредоточи върху определени точки:

1. Трябва да изберете ниша, която е позната и обещаваща. По-добре е да изберете посока, в която бизнесменът разбира и познава пазара.
2. За да получите добър доход, цената на продукта трябва да бъде малка, а продажната цена трябва да бъде висока.
3. Трябва да се извърши проучване на нивото на търсене, което ще ви позволи да намерите печеливши продукти с висок марж.
4. Трябва да се съсредоточите върху тези продукти, които ще донесат редовни клиенти.
5. Трябва да обърнете внимание на сезонността и местоположението на магазина (промоцията е важна за онлайн магазините).

Обикновено, когато избират ниша, те избират продукти, за които има голямо търсене, и продукти с висок марж или спират на това, което винаги ще бъде търсено. Например часовници, които са синхронизирани с мобилен телефон, или гривни за фитнес. От друга страна, стабилното търсене на продуктите на Apple може да донесе добри печалби. Следователно печелившият бизнес зависи преди всичко от правилния избор на ниша и точните грешни изчисления.

Какви стоки е изгодно да се продават на дребно

Тъй като амбициозният предприемач обикновено е ограничен във финансите, той трябва внимателно да избере своята ниша и най-продаван продукт. Това ще помогне в бъдеще да доведете вашата компания до високо ниво на печалба.

Днес търговията е много развита. Магазини или пазари се отварят на всеки ъгъл с голям избор, където можете да намерите стоки за всеки вкус. Не излизайте от списъка си пазарна търговия, тъй като на пазара има голяма проходимост, особено през празниците или почивните дни. Ето го активна продажбаевтини стоки, тъй като скъпите продукти просто не се търсят.

Магазинът е различен от пазара. Може да се открие на първи етажи на жилищна сграда, в голям търговски център и във всяко друго подходящо помещение. Обикновено магазините имат нисък трафик, но целевите клиенти носят доход. Тук можете да продавате стоки от различни ценови категории. При откриването на магазина е необходимо да се определи очакваното търсене и нужда от стоките на жителите на района. Трябва да предложите точно този продукт, който не е в този квартал.

Изборът на продукт на дребно за даден бизнес зависи от определени фактори. Но експертите смятат, че с правилния избор на търговски обект, хранителните продукти са най-търсените стоки и печеливш бизнес. Приходите от продажбата на продукти ще бъдат по всяко време на годината. Минуси - кратък период на изпълнение и висока конкуренция.

Продажбата на битова химия също е популярна категория стоки с дълъг срок на годност. Тъй като този продукт е много търсен, можете също да спечелите добри пари в тази ниша. Във всеки магазин може да се отвори отдел и да се продават домакински химикали като свързан продукт.

Печеливш вариант за търговия на дребно са обувките и облеклото. Но тук е необходимо да се вземат предвид финансовите възможности на клиентите и уместността на този продукт (мода). В жилищните райони продажбите ще бъдат ниски, но клиентите ще станат постоянни. В големи молтова е обратното. Тук можете да продавате маркови артикули с голям марж.

Не забравяйте канцеларски материали. С правилния избор на търговски обект този бизнес може да донесе добри печалби. Магазините трябва да се отварят в близост образователни институцииили офиси. Тази ниша е актуална и няма сезонност. В магазина можете да предложите и допълнителни услуги под формата на копирна машина, печат на документи или снимки и др.

Друг вариант за търговия на дребно са цветята. Днес е прието да се дават с повод или без повод. Правилно създадените букети могат да донесат добри пари. При избора на ниша този красив и приятен вид бизнес също заслужава внимание.

При избора на асортимент за продажба трябва да се вземе предвид местоположението на търговския обект, нуждите на потребителя и финансовите възможности на населението. В началния етап на изпълнение всеки бизнес се нуждае от компетентен бизнес план.

Онлайн магазин

Днес е много важно да развивате бизнеса си в Интернет. Онлайн магазинът не изисква помещения и персонал. Това помага да се спестят пари от наем, заплати на служителите, а рекламата в интернет е много по-евтина. Поради факта, че такъв магазин не е географски обвързан, бизнесът може да се извършва в цялата страна чрез изпращане на стоки по пощата.

Какви продукти с висок марж за онлайн търговия да изберете? Сега има много онлайн сайтове, които предлагат широка гама от продукти. За начинаещите е трудно да се конкурират с гигантите на онлайн магазините Amazon, AliExpress или Ozon, чийто асортимент започва с дрехи и завършва със скъпоценни бижута. За да може интернет бизнесът да носи добри пари, е необходимо правилно да изберете специална ниша и група търговски артикули.

В онлайн магазин можете да продавате всичко, но първо трябва да изберете 2-3 категории. Ако продуктите се продават, тогава с течение на времето можете да разширите асортимента си.

Най-търсените артикули в онлайн магазина

След като проучиха пазара и търсенето в Руската федерация, експертите съставиха списък на най-популярните стоки в глобалната мрежа. Това ще помогне в началния етап да направите своя избор в определена област. Списък на заявените продукти:

• цветя, сувенири, подаръци;
• играчки и стоки за деца;
• авточасти;
• дрехи, чанти, обувки;
• специално оборудване за спорт и туризъм, спортно облекло;
• Битова техника;
• компютри и аксесоари към тях;
• материали за строителство и ремонт;
• битова химия и продукти за лична хигиена;
• мобилни телефони и аксесоари към тях;
• алкохол и храна;
• лекарства;
• продукти за животни;
• бижута, часовници и бижутерия.

При избора на асортимент е необходимо да се разбере, че колкото по-голямо е търсенето, толкова по-голяма е конкуренцията. За да заемете достойно място сред конкурентите, трябва внимателно да анализирате всяка от горните категории.

За да отворите онлайн магазин в малък град, трябва да вземете предвид, че населението тук има по-ниски доходи, отколкото в мегаполис. В малките градове населението е по-малко, а нуждите тук са съвсем различни. Трябва да се отбележи, че скъпите стоки няма да бъдат търсени. Клиентите ще търсят евтини, но среднокачествени продукти. Примери за стоки за търговия в малък град:

• евтини обувки и дрехи;
• храна (с изключение на деликатеси);
• използвани стоки;
• евтин алкохол и цигари;
• авточасти;
• лекарства на ниски цени.

Тези категории стоки ще бъдат много търсени в малък град. Създавайки интернет бизнес дори в малък град, можете да намерите редовни клиенти, основното е да продавате качествени продукти и да поддържате репутация.

Стоки с висок марж от Китай

Как да изберем правилния продукт, който ще донесе печалба? Трябва да се има предвид закупуването на стоки от китайски сайтове. Продуктите не трябва да са тежки или обемисти, а също така трябва да изберете продукти, които не се влошават. Това ще спести пари за доставка. За изпълнение можете да използвате социални мрежи, едностранични сайтове и онлайн магазини.

Когато избирате продукт за продажба, трябва да помислите върху какво можете да направите висок марж, който може да възстанови изразходваните разходи и да реализира печалба. Такива продукти може да са незабележими, за еднократна употреба, но винаги ще бъдат търсени. Например: найлонови торбички, пластмасови капачки за буркани, еднократни капачки, чехли, дъждобрани. Те струват една стотинка и не заемат много място, но могат да донесат добри печалби.

Покупката на стоки по време на криза трябва да бъде добре обмислена. В този момент, предлагайки на потребителя евтини аналози от Китай, можете да получите добър доход. Дори ако качеството е по-ниско, ниската цена ще бъде приятен бонус. Тук е важно да намерите асортимент с ниска цена, но с добро качество.

Докато търсите подходящ асортимент, трябва да анализирате пазара. Всеки ден световните тенденции и мода създават нови търсени ниши. Навлизането на пазара с тази конкретна група продукти първоначално ще донесе добри приходи поради липсата на конкуренти.

Как и къде да търсим китайски стоки

Днес има много популярни китайски сайтове, където можете да купувате стоки. Занимават се с търговия на дребно и едро. Основни сайтове:

1. GearBest - този сайт има руска поддръжка. Обикновено най-новите продукти се появяват тук.
2. AliExpress - този сайт е достъпен и на руски, представени са огромен брой стоки, включително и на ниска цена.
3. Али Баба.

Намирането на продукт с висок марж на AliExpress, например, е доста лесно. Трябва само да изберете категорията стоки, която ви интересува и да разгледате предложенията. Можете да активирате филтър, който да показва само артикули под $1 или безплатна доставка. Удобни малки неща за дома, тениски, необичайни бижута, интересни и оригинални сувенири ще бъдат търсени (сега спинерите са популярни, преди няколко месеца всички купиха бутилки за вода My Bottle, а преди няколко години говорещи играчки за хамстери „изстрелян“ навън“).

Остава само да закупите партида от такива стоки, да зададете собствена цена или да използвате схемата за дропшипинг. Такъв продукт във всеки случай трябва да бъде търсен. Основното нещо е да намерите своята ниша и тогава всичко ще върви по доказан модел.

Най-популярните стоки в Руската федерация за 2017 г

Днес, в условията на икономическа криза, новодошлите в бизнеса имат много въпроси. Кои са популярните продукти през 2017 г.? Коя посока ще донесе доходи? На тези въпроси може да се отговори чрез анализ на пазара, търсенето и конкурентите.

През 2017 г. експертите съветват да продавате евтини продукти. Сега са популярни стоки със средно качество и ниска цена. Рейтингът на продуктите с висок марж за 2017 г. е представен от следните групи продукти:

1. Квадрокоптери и необходимото оборудване за тях. Сега този продукт е на върха на популярността. Квадрокоптерите се използват за въздушна фотография.
2. Мобилни телефони и допълнителни джаджи (пауър банк, оригинални слушалки).
3. уреди.
4. Зелени чайове. Този бизнес не изисква много начален капитал, но е много търсен от потребителите, които водят здравословен начин на живот.
5. Продукти, които почистват тялото. Днес са популярни билковите тинктури, детоксите и др.
6. LED лампа. Всяка година търсенето на такива лампи нараства. Те са икономични и издържат дълго време.
7. Книги. Сега много хора предпочитат да четат електронна литература, но печатните публикации също намират своята категория потребители. Много е удобно да купувате книги чрез онлайн магазини, тъй като там е много по-евтино и можете да прочетете анотацията на книгата, която харесвате.
8. Облекло и обувки.
9. Подаръци и играчки за деца.
10. Козметика.

Съвременният бизнесмен е длъжен да изгради стратегия за своята работа, в крак с времето. Трябва да можете напълно да промените стила си във време на криза и значителна конкуренция, да промените радикално посоката.

Според предприемчиви хора Интернет е не само информационна среда, но и огромна платформа за търговия, която ви позволява да намерите купувачи за всеки продукт. Хиляди и милиони бизнесмени се опитват да използват продуктивно този виртуален ресурс и да предлагат на посетителите на своите сайтове голямо разнообразие от продукти, което естествено води до активна конкуренция между тях.

Ето защо днес предприемачите търсят подходящи идеи за 2020 г. - какво да продават в онлайн магазин: очевидно е, че изборът на стоки напълно определя по-нататъшната стратегия на действие и потенциалната рентабилност на бизнеса. Начинаещите обикновено залагат на абсолютни хитове и модерни новости, забравяйки за преходността на модата. Междувременно други продукти също се характеризират със стабилно търсене, което дава възможност да се печелят от продажбата им не само по време на периоди на реклама, но и през много следващи години.

Критерии за оценка на продукта

Да намерите какво да продавате в онлайн магазин през 2020 г. е доста трудно не само за начинаещ предприемач, но и за виртуални търговски акули. Процесът на избор на продукт включва анализ на много на пръв поглед незначителни фактори, които потенциално могат да се превърнат в проблем за неподготвен бизнесмен. Вниманието на създателя на платформата за търговия изисква:

1. Търсене. Доходността на определена ниша се определя преди всичко от наличието на ясно дефинирана целева аудитория. Можете да предлагате продукти с най-високо качество и в същото време да се разорите, ако не се търсят от клиентите;
2. Обем на пазара. В някои ниши броят на магазините се измерва в единици - това обаче не означава, че в тях няма конкуренция. Може би повече оператори просто нямат какво да правят тук. Следователно трябва да се уверите, че размерът на аудиторията е достатъчен за нормални приходи;
3. Наличието на конкуренция. Трябва да разберете, че гигантите на виртуалната търговия вече работят в някои категории и е малко вероятно начинаещият да може да се конкурира с тях. От друга страна, всеки ден се създават нови ниши: бизнесмен, който успее да заеме една от тях, има право да разчита на своя дял от печалбата;
4. Квалификация на предприемач. Като бизнес препродажбата на стоки изисква познания в избраната област. В краен случай продавачът трябва бързо да научи характеристиките на продуктите, за да консултира професионално клиентите;
5. Инвестиционни размери. В някои категории за формиране складова наличноств приемлив диапазон изисква значителни инвестиции. При избора на ниша бизнесменът трябва адекватно да оцени финансовите си възможности;
6. Доходност. В онлайн рекламата съществува понятието цена за придобиване на клиенти. Печалбата от всяка поръчка трябва поне да покрива тези разходи. Освен това е необходимо да се вземат предвид разходите за поддържане на склада и доставка на стоките;
7. Средна сума на чека. Режийните разходи за изпълнение на всяка поръчка обикновено не зависят от стойността на стоките. Следователно за един предприемач е по-изгодно да продаде един скъп продукт, отколкото дузина евтини за същата сума;
8. Размери и тегло на продукта. Стоките с малки размери и тегло са по-евтини и по-лесни за съхранение и изпращане – няма нужда да наемате голям склад, да наемате хамали и транспорт за транспортиране;
9. Наличие на доставчици. В избраната ниша трябва да работят надеждни доставчици на най-популярните продукти през 2020 г. Желателно е да има няколко от тях - по този начин можете да изберете най-много изгодни условиясътрудничество;
10. Време на цикъла на сделката. Максималният интервал между изпълнението на поръчката и получаването на плащане за нея е не повече от две седмици. В противен случай можете да разпродадете целия инвентар и да останете без оборотен капитал;
11. Честота на покупките. Печеленето от повторни продажби на редовни клиенти е по-лесно и по-изгодно от постоянното привличане на нови клиенти. Предприемачът трябва да избере продукт, който се поръчва поне веднъж на всеки 6-12 месеца;
12. Без остаряване. Трябва да внимавате с новите продукти на пазара през 2020 г., които често са обект на бързо остаряване. Например, Дамски дрехиили смартфоните бързо излизат от мода, докато съдовете или домашният текстил остават актуални в продължение на много години;
13. Сезонност. Разбира се, продажбата на дизайнерски ботуши, новогодишни сувенири или великденски декорации изглежда изключително привлекателна от гледна точка на рентабилност, но такъв бизнес е актуален за не повече от няколко месеца в годината.

Методи за избор на продукти

Как може един предприемач да определи какво се търси на пазара на услуги и стоки през 2020 г.? Има няколко налични инструмента за измерване на нивото на търсене на определени продукти, което ви позволява косвено да оцените перспективите за създаване на онлайн магазин в избрана ниша:

• Пазарни проучвания и статистика. Благодарение на аналитичната работа на различни агенции можете да разберете какво се продава най-добре в интернет: публикуваните на техните уебсайтове статистики за 2020 г. позволяват да се идентифицират категориите, популярни сред потребителите. Въпреки това, предприемачът трябва сам да избере конкретни видове стоки;
• Google Тенденции. Услугата помага да се оцени динамиката и броя на заявките за име на продукт или услуга в Google търсене и в YouTube през изминалата година. Съответно, като увеличите броя на потребителските заявки по определена тема, можете да разберете какво е изгодно да продавате през 2020 г.;
• Yandex wordstat. Подобен инструмент, който използва възможностите на търсачката Yandex. Статистиката за измерване на честотата на заявките по ключови думи съдържа резултати за последните две години и географско насочваневи позволява да изясните данни за определен град или регион;
• Рекламни сайтове. Таблата за обяви като Avito или Yandex.Market се използват от огромна аудитория от купувачи. С помощта на тези инструменти можете също да определите търсенето на стоки през 2020 г., като създадете няколко компетентни оферти за продажба на различни продукти и след това измерите интензивността на заявките за всеки от тях.

Какво може да се продава онлайн?

Теоретично можете да продавате всичко на виртуални пазари - от сувенирни магнити до индустриални предприятия. Въпреки това, предприемач, който иска да изгради печеливш бизнес, трябва да знае какво най-често се купува в интернет: статистиката за 2020 г. ви позволява да класирате най-популярните категории стоки и да подчертаете ниши с висок марж сред тях.

Малки домакински уреди

Малките домакински уреди водят най-продаваните продукти в интернет през 2020 г. Купувачите предпочитат виртуални магазиниблагодарение на цената, която е с 20-40% по-ниска от тази в обикновените търговски обекти и огромен асортимент от стотици и хиляди артикули.

Най-търсени са:

• Домакински уреди - прахосмукачки, ютии, уреди за пара;
• Оборудване за лична хигиена - електрически самобръсначки, епилатори, сешоари, маши;
• Кухненски уреди - миксери, блендери, кафемашини, месомелачки.

Въпреки това нивото на конкуренция в този сегмент трябва да накара бизнесмена да се замисли: големите мрежови компании вече са разделили вътрешния пазар помежду си и следователно намирането на свободна ниша може да се превърне в трудна задача за начинаещ.

Какво трябва да се направи в такава ситуация:

1. Задайте цена, по-ниска от конкурентите;
2. Потърсете достъпни аналози на известни марки;
3. Осигурете на купувача възможност за доставка, монтаж, сервиз.

Облекло и обувки

На второ място в класацията за най-продаваните стоки в интернет през 2020 г. са дрехите и обувките. Това изглежда малко необичайно, тъй като всеки клиент се опитва да проучи и изпробва продукта, преди да купи. Следователно търсенето е предимно за неща от обикновени марки с предварително известно на клиента качество и разбираема размерна мрежа.

Най-често онлайн се купуват дамски и детски дрехи; много купувачи се интересуват и от различни аксесоари - чанти, колани, ръкавици. Въпреки това, когато работите с такива стоки, е необходимо да следите отблизо модните тенденции и да актуализирате асортимента навреме - в противен случай бизнесменът рискува да запълни склада с неликвидни активи.

Цифрови технологии и аксесоари

Хората, които предпочитат да купуват телефони и таблети в интернет, основните аргументи в полза на такова решение са широка гама, възможност за избор на модел с желания технически спецификациии цената, която отново е с 20-40% по-ниска от тази в обикновените супермаркети за електроника.

Разбира се, лидери в продажбите остават модели на известни марки - Samsung, Apple, HTC, LG или Sony. Въпреки това, наскоро, благодарение на разумната ценова стратегия и политиката за контрол на качеството на китайските производители, марки като Xiaomi или Meizu стават все по-популярни, което позволява на много амбициозни предприемачи да изградят.

За съжаление, поради активната конкуренция, не е препоръчително да се определя надценка на цифрово оборудване, по-висока от 6-10%. Това обаче не важи за аксесоарите: капаци, слушалки, слушалки, зарядни устройства, защитни очила и държачи се продават успешно с надценка от 150-200%.

Парфюми и козметика

Жените остават основната целева аудитория в тази пазарна ниша. При избора на декоративна и ежедневна козметика те се ръководят от прегледи на познати за продукта, известност на марката и личен опит в използването на определени продукти. Най-популярните стоки в Русия през 2020 г. са:

• Бои за коса и укрепващи балсами;
• Ежедневна козметика - спирала, лак за нокти, червило;
• Състави за депилация;
• Маски и кремове за лице;
• Подаръчни комплекти козметика;
• Инструменти за маникюр.

По подобен начин изглежда и ситуацията с парфюмерията. Тъй като е невъзможно да се оценят предимствата и недостатъците на даден аромат от разстояние, купувачите предпочитат предимно популярните търговски маркии продукти, които използват или са използвали преди. Известна е и следната практика: клиентите посещават най-близкия салон и там избират парфюми, които след това купуват много по-евтино в онлайн магазин. Следователно асортиментът на виртуален търговски обект трябва да се състои от продукти, които са широко представени на вътрешния пазар.

Компютърна технология

В сегмента на компютърното оборудване и компоненти няма толкова много известни производители и затова потребителите не се страхуват да поръчват своите продукти в Интернет. Освен това на пазара непрекъснато се появяват нови модели, които попадат в обикновените магазини само след известно време. Списъкът с текущи продукти за продажба през 2020 г. включва:

• процесори;
• RAM, дънни платки и видео карти;
• Winchester и SSD дискове, флашки;
• Захранвания и кутии;
• Принтери, скенери, мултифункционални устройства;
• монитори;
• Минно оборудване;
• Ноутбуци и нетбуци;
• Клавиатури, мишки и други аксесоари.

В момента нишата е пренаситена с магазини, които активно се конкурират помежду си. Начинаещ, който иска да намери купувач, ще трябва или да предложи напълно ексклузивен продукт (например китайско минно оборудване или промишлени микроконтролери), или да инвестира сериозно в промоцията на уебсайта, като същевременно поддържа най-широката гама.

Домакински продукти

Изобилието от стоки в тази категория позволява на предприемача да прилага различни стратегии. Някои магазини успешно продават продукти на определена марка, други се специализират в един вид продукт (например спално бельо), а трети предлагат на посетителите всичко, което можете да си представите - от дъски за рязане до камини в страната. Сред най-продаваните продукти за 2020 г.:

• Съдове и кухненски прибори. китайски стокиот тази категория са търсени поради ниските цени, а европейските - поради високото качество;
• Домашен текстил. Спалното бельо е най-продаваното в тази категория. Те също купуват добре кърпи, покривки, одеяла и дори завеси.

Продукти за деца

Очевидно родителите, които са заети с грижи за дете, нямат време да пазаруват в търсене на правилните стоки. Ето защо много от тях, които са включени в категорията на най-активните интернет потребители по възраст, предпочитат да поръчват всичко необходимо на виртуални сайтове. Въпреки това, такива купувачи избират продукти за деца много внимателно, като се фокусират върху:

• Високо качество и безопасност на стоките;
• Наличие на хигиенни сертификати;
• Възможност за връщане на някои артикули от поръчката.

Много предприемачи започват дейността си с продажба на играчки. Има обаче и други забележителни продукти в списъка с популярни продукти за продажба в интернет през 2020 г.:

1. Пелени, плъзгачи и други плетива за новородени;
2. Пелени, дамски превръзки, пудри;
3. Бебешка храна, млечни формули;
4. Залъгалки, шишета за хранене;
5. Детски колички, креватчета, бебешко спално бельо;
6. Проходилки, детски велосипеди;
7. Оцветяване, образователни и образователни игри.

Едра битова техника

Продажбата на големи домакински уреди изглежда е една от най-трудните ниши за начинаещи, изпреварвайки по сложност внедряването на компютри и смартфони. Наистина, бизнесменът трябва да инвестира много пари в запълването на магазина със стоки и формирането на приемлив асортимент.

В допълнение, клиентите, които искат да направят скъпа покупка, все още предпочитат да проверят оборудването, преди да платят, да се уверят, че е функционално и без дефекти, и да получат съвет относно правилата и характеристиките на неговата работа.

И накрая, размерите на продуктите значително усложняват тяхното съхранение и транспортиране. Ниската цена на онлайн магазин, съчетана със скъпа доставка на дълги разстояния, всъщност може да се окаже по-скъпа от високата цена на стоките в обикновен супермаркет на оборудване в размер на бюджетна транспортна услуга.

Следователно големите домакински уреди остават в челните позиции на стоките за продажба главно поради големите търговски веригиразполагащи с необходимите ресурси за неговото закупуване, съхранение и транспортиране.

Стоки за спорт и дейности на открито

Пазарът на спортни стоки се развива активно - главно поради модата за здравословен начин на живот. Много граждани, които страдат от липса на физическа активност, купуват велосипеди, започват джогинг, йога или различни видове фитнес: всеки от тях може да стане клиент на онлайн магазин за продажба на спортно облекло, обувки и оборудване.

Работата в този сегмент изисква известна подготовка: предприемачът трябва не само да е добре запознат със спецификата и характеристиките на продуктите, които предлага, но и да може да избере какво ще отговаря на съвременните тенденции и ще бъде търсено. Асортиментът на специализиран онлайн магазин може да включва такива популярни стокиза продажба 2020 като:

• Спортно оборудване и оборудване за упражнения;
• Спортно хранене;
• Спортни костюми, тренировъчни облекла;
• Джаджи за привърженици на активен начин на живот;
• Велосипеди и резервни части за тях;
• Туристическа екипировка.

Стоки за автомобилистите

Тази категория може да бъде разделена на две ниши - продажба на резервни части и продажба на автоаксесоари. Първият от тях изисква задълбочено познаване на номенклатурата и взаимозаменяемостта на частите, тъй като броят на моделите автомобили днес се измерва в хиляди. Затова бизнесмените практикуват по-тясна специализация, занимавайки се изключително с конкретни марки автомобили или производители от определени региони - например от Корея или Германия.

Втората ниша е по-привлекателна за начинаещи: аксесоарите обикновено са типични или универсални без препратка към конкретен модел автомобил, а надценката за тях достига 100%.

Какво да продаваме през 2020 г. в онлайн магазина:

• Гуми на кола;
• навигатори;
• DVR устройства;
• Радио и акустични системи;
• Детски столчета;
• Алуминиеви джанти;
• алармени системи;
• Моторни и трансмисионни масла;
• Батерии;
• Калъфи за столове и постелки.

Ръчно изработени стоки

Предприемач, който ще продава ръчно изработени стоки, може да пусне за продажба както сувенири от собственото си производство, така и продукти на други занаятчии. И двата варианта са интересни за начинаещ поради липсата на конкуренция в тази ниша и минимална инвестициякъм търговска организация. Топ 10 на най-популярните артикули за продажба онлайн през 2020 г. включват:

• Картини;
• трикотаж;
• ръчно изработени играчки;
• Кожени чанти, портфейли, колани, портфейли;
• Фигурки, вази, предмети за декорация;
• Саксии;
• Прибори за хранене от дърво;
• Бижутерия и бижута;
• Дизайнерски дрехи с рисуване или бродерия;
• Сватбени аксесоари.

Освен това изобщо не е необходимо да се ограничава асортиментът до ръчно изработени стоки: суровините, материалите и инструментите за тяхното производство също са в голямо търсене сред занаятчиите - прежда, конци, панделки, мъниста, комплекти за производство на сапун и свещи, кожени листове, бои, комплекти фрези и много други.

Храна

Голям брой супермаркети и малки магазини за хранителни стоки днес пречат на развитието на този сегмент на виртуалната търговия. За да избегнат конкуренцията, предприемачите трябва да избират целевата си аудитория по-внимателно. Така че, поръчвайки хранителни продукти чрез интернет, те определено се интересуват от:

• Вегетарианци, привърженици на здравословния начин на живот, потребители на органични и екологично чисти продукти;
• Работещи хора, които нямат време за пазаруване;
• Клиенти, които купуват пица, суши и национални ястия с доставка.

Има обаче ниша, в която онлайн магазините имат несъмнено предимство пред конвенционалните. изходи- продажба на елитни сортове кафе и чай. Основните предимства на тези продукти са висока цена, ясно дефинирана целевата аудитория, огромен потенциал за повторни продажби и почти пълното отсъствие на аналози на рафтовете на супермаркетите за хранителни стоки.

Стоки за домашни любимци

За да си представим размера на пазара на стоки за домашни любимци, достатъчно е да си припомним, че всяко трето руско семейство има един или повече домашни любимци. В същото време е доста трудно да се намери специфична храна или подходяща клетка за домашен любимец в обикновените магазини за домашни любимци - обикновено тук са представени само най-популярните продукти. Какво може да се продава успешно в Интернет:

• Храна за птици, риби, котки и кучета;
• Хигиенни пълнители;
• Средства против бълхи и кърлежи;
• Козметика за животни;
• Играчки;
• Нашийници, намордници, каишки;
• Клетки, носачи, къщи;
• Дрехи за животни.

С изключение на храните за домашни любимци и ветеринарните лекарства, повечето продукти за домашни любимци се произвеждат в Китай, което позволява на начинаещите предприемачи да ги купуват буквално за стотинка и да ги препродават с висока надценка. В търсене на продукти от средния ценови сегмент можете да се обърнете и към местни производители, които често предлагат продукти с добро качество.

Билети

Потребителите оцениха удобството да поръчват различни билети в Интернет: например, ако искате да стигнете до концерт на любимия си музикант, просто трябва да отидете на уебсайта на оператора и да направите няколко кликвания, за да резервирате предварително необходимите брой места на желания ред. В допълнение, онлайн рекламата позволява на клиентите да научат за предстоящото събитие много по-рано от обикновените плакати.

Популярни артикули за онлайн продажба през 2020 г. са:

• Железопътни и самолетни билети;
• Билети за представления и концерти;
• Билети за спортни събития;
• Билети за кино и театър.

Конкуренцията в тази ниша е ниска - главно поради сложността на организирането на продажбата на билети. Всъщност транспортните компании и операторите на шоубизнеса предпочитат да работят с тесен кръг от партньори, сред които може да бъде включен само собственикът на популярен и често посещаван сайт.

Стоки от Китай

Поради минималните изисквания за начален капитал и високата доходност от Китай, той привлича много предприемачи. Но въпреки високата конкуренция, подобни дейности остават отлична възможност за стартиране на собствен бизнес в Интернет. и други китайски платформи за търговия са:

• Обувки, дрехи;
• Чанти, колани и други аксесоари;
• Автомобилни продукти;
• сувенири;
• Цифрови технологии.

Основните недостатъци на тази ниша са силните разлики в качеството на продуктите между производителите и незадоволителната скорост на доставка. Следователно собственикът на онлайн магазин трябва да отдели време, за да намери надеждни доставчици и да закупи пробна партида от продукти, преди да направи групова поръчка.

От друга страна, същите недостатъци могат да се считат за предимства: благодарение на тях частният купувач се страхува сам да поръча нещо в Китай и предпочита да използва услугите на предприемач, който е решил всички проблеми с избор и превоз на стоки за него.

Подобни видеа

Тенденции във виртуалната търговия

Когато учи, начинаещият предприемач трябва да обърне внимание на текущите тенденции на пазара за виртуална търговия:

• Най-убедителният аргумент за клиентите е цената. Според проучвания на услугата Yandex.Market, 64% от посетителите на онлайн магазина обръщат внимание на първо място;
• Сегментът на мобилната търговия расте. Клиентите оцениха удобството да купуват стоки директно от своя смартфон и следователно платформи за търговиязапочна активно да придобива мобилни приложения;
• Увеличават се покупките от регионите. Разбира се, мегаполиси като Москва и Санкт Петербург запазват лидерството си в продажбите, но напоследък има значителен приток на купувачи от провинцията.

Съответно бизнесменът ще трябва не само да разбере какво се търси сред населението през 2020 г., но и да се научи как правилно да продава своите стоки:

1. При липса на опит и впечатляващ капитал не се препоръчва да започнете бизнес в конкурентни ниши като продажба на цифрово и компютърно оборудване, домакински уреди, дрехи и обувки на известни марки;
2. Сравнително свободни остават сегментите стоки за дома, хранителни продукти, автоаксесоари, продукти за домашни любимци и ръчно изработени сувенири;
3. Когато продавате скъп продукт, трябва да сте сигурни, че той е изключителен, рядък или специализиран;
4. Сайтът трябва поне да се показва коректно на екраните на мобилните устройства, въпреки че наличието на собствено приложение е по-желателно;
5. Предприемач, който организира бърза доставка до региони и малки градове, получава допълнителни предимства.

Заключение

Характеристиките на виртуалната среда оказват значително влияние върху управлението търговски дейностионлайн. От една страна, няма географски бариери за онлайн магазин, асортиментът е ограничен само от възможностите на собственика, а липсата на нужда от персонал и производствени площи намалява режийните разходи. От друга страна, трябва да работите от нулата, за да привлечете клиенти и да популяризирате сайта, докато обикновен щанд, за да получите стабилен поток от клиенти, е достатъчен, за да го поставите навсякъде с голям трафик.

Основните причини за неуспехите обаче остават арогантността и прекомерната самоувереност на предприемача, липсата на желание да се съобразява с друго мнение освен собственото му, както и липсата на познания в избраната ниша. Следователно създателят на онлайн магазин трябва ясно да разбере какво точно, на кого и как ще продава.

За да стартирате онлайн магазин, първо трябва да решите какво ще продавате, да намерите правилния продукт или услуга. Това е особено критично в случай, че имате ограничено финансиране: грешка може да бъде фатална. Ние, стартирайки различни интернет проекти, чрез проба и грешка формулирахме основните правила за такъв избор. Те са доста очевидни, но въпреки това в началото много хора правят грешки.

Продуктът трябва да бъде компактен. Не си струва да започнете търговия с продажбата на пиана. Ще бъдете принудени да наемете склад, да наемете товарач, да наемете кола и това са огромни разходи.

Продуктът трябва да бъде висок марж. Мобилните телефони с марж от 5-10% не дават достатъчно пари при продажба. Емпирично установихме, че от една продажба в джоба на компанията трябва да останат поне 1500 рубли. Това е абсолютният минимум. Ако е по-малко, тогава в случай на грешка няма да можете да компенсирате разходите си. С всяка поръчка трябва да получите достатъчно пари, за да платите за всички неуспехи, свързани със загуба, кражба на стоки, с отказ на клиенти от стоките.

Продуктът трябва да бъде скъпо. Не можете да търгувате чаени лъжички в началото: те са твърде евтини. Трябва да продадете твърде много от тях, за да спечелите смислени пари, а е много трудно да продадете много, когато стартирате бизнес. Ето защо е по-добре да продавате малко, но скъпи стоки.

Продуктът трябва да бъде такава, че за купувача е трудно да я сравни. Това е необходимо, за да можете да инсталирате продукта висока ценаи избягвайте дъмпингови войни. Идентичен продукт - като iPhone или домакински уреди - е твърде лесен за сравнение. Ако купувачът може лесно да избере най-ниската цена, тогава има ценова надпревара, която води до намаляване на печалбите.

Продуктът не трябва бързо губят стойност. Същото фотографско оборудване губи една трета от стойността си за шест месеца. Но, например, една писалка Parker ще струва точно толкова след две години, колкото сега.

Пазарът трябва да бъде несъстезателен. Започването на бизнес с продажба на телефони или камери е самоубийство. Няма да продадете нищо, защото вече има стотици конкуренти на пазара и ще трябва да положите твърде много усилия, за да убедите купувача да купува от вас, а не от тях.

Добрият доставчик е от съществено значение. Спецификата на онлайн търговията е, че често вземате стоки от доставчика по поръчка на купувача. И купувачът може да откаже покупката и дори преди момента на нейното завършване. Например, човек поръчва 10 лъжици по 5000 рубли всяка и след това променя решението си да ги купи. Ако доставчикът не приеме тези лъжици обратно, тогава ще имате големи проблеми: имате 10 ненужни лъжици в склада си, което означава, че оборотният капитал е замразен. Ето защо е много важно да се намери доставчик, който, първо, приема стоките обратно без проблеми, второ, е готов да продаде една лъжица, но на дилърска цена, и трето, приема различни форми на плащане.

Наричайки нещата с истинските им имена, трябва да търсите продукт и ниша, където можете да работите почти монополно. Именно липсата на конкуренция ще ви позволи да поддържате правилната цена и да постигнете такова ниво на рентабилност, че грешките, които правите (а е невъзможно да не ги правите в началото), няма да убият вашата компания.

Монополът може да е временен и да съществува в рамките на много ограничен набор от стоки или в малък клиентски сегмент, но трябва да е монопол. Започването на бизнес в силно конкурентен сегмент е сигурен път към фалит, особено ако започвате от нулата.

Антон Епифанов е работил 10 години в компанията Ectaco, разработвайки и продавайки електронни речници. В началото на 2000-те години той се зае собствен бизнес: заедно с приятели създава няколко десетки онлайн магазина; успех му донесе онлайн магазин за оптика, открит през 2005 г. Компанията Levenguk израсна от нея, сега нейните акции се търгуват на MICEX, капитализацията на компанията надхвърля 1 милиард рубли, годишният оборот е 346 милиона рубли.

Текст: Ника Матецка