სურსათის საწყობის ბიზნესი. როგორ გავხსნათ საწყობი არასტაბილურ ეკონომიკურ ვითარებაში

-> ვაჭრობა, მომსახურება, ტრანსპორტი

საბითუმო ბიზნესი ნულიდან (შუამავალი მოდელი)

ძალიან მოკლედ გეტყვით როგორ შეგიძლიათ შექმნათ ნულიდან საბითუმო ბიზნესიდა იშოვე შენი პირველი სერიოზული ფული.

ზოგადად, საბითუმო ბიზნესი დაგეხმარებათ კარგი ფულის გამომუშავებაში საკუთარი სახლის კომფორტიდან. საბითუმო ბიზნესის დაწყებამ შეიძლება მოგიტანოთ სწრაფი და დიდი ფული.

ცნობილია სტანდარტული სქემა, რომლითაც საბითუმო ბიზნესი მუშაობს: იმის გამო, რომ საქონელს ნაყარი ყიდულობთ, ეს საქონელი გაცილებით ნაკლები დაგიჯდებათ. მაშინ თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ეს საქონელი იმავე გზით ნაყარად, მაგრამ უფრო მაღალ ფასად. ან შეგიძლიათ გაყიდოთ ეს პროდუქტები უკვე საცალო ვაჭრობაში და ბევრად მეტი.

შეიძლება იფიქროთ, რომ საბითუმო ბიზნესის წამოწყება მოითხოვს ფულს, ყოველ შემთხვევაში, საქონლის პირველი პარტიისთვის. და რადგან ვყიდულობთ ნაყარად, ეს ნიშნავს, რომ დასჭირდება მთელი მთა, ან შესაძლოა რამდენიმე ვაგონი ფული. არა! საბითუმო ბიზნესის სილამაზე იმაში მდგომარეობს, რომ მისი გაკეთება შესაძლებელია საწყის კაპიტალის გარეშე (გარდა მცირე ხარჯებისა).

მართალი გითხრათ, საბითუმო ვაჭრობა შედარებით მარტივი ბიზნესია, მისი უზარმაზარი უპირატესობა ის არის, რომ წარმატება ამ ბიზნესში შეიძლება მთლიანად გადაიწეროს სხვა საბითუმო ბიზნესიდან.

რა უპირატესობა აქვს ზოგადად საბითუმო ბიზნესს?

1. საბითუმო ბიზნესი სერიოზული ბიზნესია. არის დიდი მოცულობები, რაც ნიშნავს დიდ ფულს. მაგრამ ყველაზე მაგარი გარემოება ის არის, რომ საბითუმო ბიზნეს სქემა მარტივია დამწყებთათვისაც კი.
უბრალოდ, დამწყები მცირე მოცულობით იწყებენ და როცა ხვდებიან, რომ უკვე მზად არიან დიდი ცურვისთვის (პირველ რიგში ფსიქოლოგიურად), იმპულსს უმატებენ. საბითუმო მოვაჭრეებს სასიამოვნო სიურპრიზი ელით, როცა ხვდებიან, რომ 10-ჯერ მეტი ფულის მისაღებად საჭიროა არა 1 ტომარა კარტოფილი, არამედ 10 გაყიდოთ. მაგრამ 1 ტომარასა და 10 ტომარაზე დახარჯული დრო დაახლოებით ერთნაირია. ასე რომ, დამწყები ადამიანები ფულის მქონე მეწარმეებად იქცევიან.

2. დაკავებული ხართ საბითუმო ბიზნესით, შეგიძლიათ მთლიანად კონცენტრირდეთ ერთ პროდუქტზე ან ერთ ნიშაზე. ეს ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე მაგალითად, საცალო ვაჭრობის უზარმაზარ ასორტიმენტთან. რაც მეტი გამოცდილება გაქვთ, მით უკეთესად მუშაობთ.

3. საბითუმო ბიზნეს სქემა მარტივი და ხელმისაწვდომია ყველასთვის, თუნდაც მათთვის, ვისაც გამოცდილება არ აქვს.

4. წარმატებული საბითუმო ბიზნეს მოდელის კოპირება საკმაოდ მარტივია. ყველა ერთი და იგივე მიზეზით - სქემა მარტივი და გამჭვირვალეა.

5. არ არის საჭირო დიდი საწყისი ინვესტიცია.

6. თავდაპირველად საბითუმო ბიზნესი დიდ დროს არ მოითხოვს, ამიტომ სანამ არ დარწმუნდებით, რომ თქვენი ბიზნესი ფულს მოგიტანთ, შეგიძლიათ ყოველგვარი რისკის გარეშე დარჩეთ სამსახურში.

როგორ დავიწყოთ საბითუმო

საბითუმო ბიზნესის დაწყება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ!

არსებობს ორი ძირითადი სამუშაო სცენარი:

1. თქვენ ყიდულობთ ან ყიდით პროდუქტს და ყიდით მას უფრო მაღალ ფასად, მისგან მოგებას იღებთ.
2. თქვენ იპოვით საქონლის მყიდველს, აწყობთ ყიდვა-გაყიდვის პროცესს. ამის შემდეგ პროვაიდერი იხდის საკომისიოს დასრულებულ ტრანზაქციას. მაგრამ ეს საჭიროა წინასწარ შეთანხმებული იყოს მიმწოდებელთან და დადოს სააგენტოს ხელშეკრულება მასთან.

პირველი ვარიანტი არის კლასიკური მოდელი, რომელსაც იყენებენ ძირითადი მოთამაშეები საბითუმო ბაზარზე. როგორც გესმით, დასაწყებად საჭიროა საკმაოდ სერიოზული ფინანსური რესურსები, საწყობები და პერსონალი.

მეორე ვარიანტი არის ე.წ. შუამავალი მოდელი, რომელიც ფართოდ გამოიყენება მცირე ბიზნესში. სწორედ აქედან გირჩევთ დაიწყოთ.

აქ არის მისი სარგებელი:

• პროდუქტის შესაძენად არ არის საჭირო საწყისი ინვესტიცია.
• თქვენ არ გჭირდებათ ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს გახსნა. შეგიძლიათ ფიზიკურად იმუშაოთ კონტრაქტის პირი.
• თქვენ არ გჭირდებათ საწყობი და თანამშრომლები.

საბითუმო ბიზნესის გაშვება შესაძლებელია მთლიანად ინტერნეტის საშუალებით, ოფისის, თანამშრომლების არსებობის და თქვენი მომწოდებლებისა და მომხმარებლების ნახვის გარეშე. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საბითუმო ვაჭრობა სწრაფად, მარტივად და პრაქტიკულად ინვესტიციის გარეშე.

თანამედროვე საწყობები წარმოადგენს კომპლექსურ კომპლექსებს სხვადასხვა საქონლის მიღების, შესანახად და გაცემის აღჭურვილობით. უნდა იყოს თაროები, მაცივრები და საყინულეები. ბევრი კომპანია არ აშენებს საკუთარ საწყობებს და ამჯობინებს შენობის დაქირავებას.

ნებისმიერი სავაჭრო ან საწარმოო ბიზნესი შეუძლებელია საწყობის გარეშე. გარდა ამისა, ბიზნესის ზრდა ბრუნვის მატებასთან ერთად აუცილებლად ასოცირდება სასაწყობო სივრცის გაფართოებასთან.

თანამედროვე საწყობი წარმოადგენს კომპლექსურ კომპლექსურ სტრუქტურას, რომელიც აღჭურვილია შესანახი აღჭურვილობით, ასევე სხვადასხვა სამრეწველო და კვების პროდუქტების სწრაფი მიღება-გაშვებით.

საწყობები აღჭურვილია სამაცივრო და საყინულე კამერებით სწრაფი გაფუჭების ქვეშ მყოფი პროდუქტების შესანახად, სპეციალური თაროებით, სატვირთო მანქანებით ტვირთის გადმოტვირთვის, შესანახად, გადაზიდვისა და გადასატანად.

კომპანიების უმეტესობას არ აქვს საკუთარი საცავი და შემოიფარგლება არსებულის დაქირავებით. ამ თვალსაზრისით, საკუთარი საწყობის გახსნა სასაწყობო მომსახურების უზრუნველსაყოფად არის პერსპექტიული ბიზნესი.

დაწვრილებით იფიქრეთ რა გჭირდებათ საკუთარი საწყობის გასახსნელად, რა შემოსავალზე შეგიძლიათ დაეყრდნოთ და რამდენად მალე შეგიძლიათ დააბრუნოთ თქვენი ინვესტიცია.

რა გჭირდებათ საწყობის გასახსნელად

ასე რომ, დაგჭირდებათ:

• დეტალური საწყობის ბიზნეს გეგმა.
• ფართი საწყობისთვის (იჯარით, ნაყიდი ან ახლად აშენებული).
• აღჭურვილობა გათვლების მიხედვით.
• საჭირო ნებართვები.
• პერსონალი 5-10 კაციანი ოდენობით.

ბიზნეს გეგმაში დეტალურად უნდა იყოს აღწერილი ბიზნესის ყველა ნიუანსი, რომელსაც გეგმავთ. თუ ეს თქვენთვის უცნობი სფეროა, დაიქირავეთ სპეციალისტი, რომელიც დეტალებს დაგიძღვნით.

სწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა, ძირითადად, ასახავს რეალურ ეკონომიკურ მდგომარეობას, რომელსაც ბიზნესი ელოდება პირველ ან ორ წელიწადში. შემდგომი განვითარება დამოკიდებულია სხვადასხვა ფაქტორებზე, რომელთა ჩამოთვლა ახლა აზრი არ აქვს.

საწყობის საუკეთესო მდებარეობაა ქალაქის გარეუბანში შეუფერხებელი წვდომის შესაძლებლობით. გარდა ამისა, ასეთ ადგილებში მიწა გაცილებით იაფია. არსებობს ოთხი ტიპის საწყობი, სივრცის, აღჭურვილობისა და შენახვის შესაძლო პირობების მიხედვით - A, B, C და D:

მათ შორის A კლასის საწყობები გამოირჩევა მტვრის საწინააღმდეგო იატაკით, ჭერის სიმაღლე 10 მ, ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემებით, ვიდეოთვალთვალებით, სიგნალიზაციათა და ძარცვისაგან დაცვით. ასეთი საწყობები განსაკუთრებით მოთხოვნადია დასავლურ კომპანიებში, რადგან ისინი სრულად პასუხობენ ევროპულ მოთხოვნებს.

B კლასის საწყობები უფრო ხელმისაწვდომია. ისინი კარგად არის გარემონტებული, აღჭურვილია თანამედროვე ტექნიკითა და კომუნიკაციებით. ასეთ საწყობებს აქვთ ასფალტის ან ბეტონის იატაკი, ჭერის სიმაღლე 4,5–8 მ, ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაცია, ჰიდრანტის ჩაქრობის სისტემები და სატვირთო მანქანების გადმოსატვირთვის პანდუსები. ასეთი საწყობების ტემპერატურული რეჟიმია +10-18 °С. საოფისე ფართი კომუნიკაციით განლაგებულია საწყობების ტერიტორიაზე.

C კლასის საწყობები - კაპიტალური სამრეწველო ნაგებობები ან იზოლირებული ანგარები. იატაკი - ასფალტი, ბეტონი ან ფილები, ჭერის სიმაღლე 3,5 მ-დან, ნულოვანი ნიშნის ამომრჩეველი (მანქანა შემოდის შიგნით), გათბობა (ზამთრის ტემპერატურა +8-დან +14°C-მდე). D კლასის საწყობები - ცივი ფარდულები, საცხოვრებელი კორპუსების სარდაფები, ავტოფარეხები, კომუნალური ოთახები.

იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ რომელ კლასში უნდა გაჩერდეთ, საჭიროა მარკეტინგული კვლევათქვენს რეგიონში.

ასეთმა კვლევამ უნდა უპასუხოს შემდეგ კითხვებს:

• რომელი კომპანიის პროდუქციას შეიძლება დასჭირდეს საწყობი.
• რა მოთხოვნებია ამ პროდუქტის შესანახად.
• რა შეთავაზებები აქვთ ამ სექტორში პოტენციურ კონკურენტებს.
• რა არის პოტენციური მომხმარებლების საჭიროებები?

ექსპერტები გირჩევენ საკუთარი საწყობის აშენებას. ლითონის კონსტრუქციების გამოყენების ტექნოლოგია საშუალებას გაძლევთ სწრაფად ააწყოთ საწყობი, რომელიც აკმაყოფილებს ევროპულ მოთხოვნებს. გასათვალისწინებელია, რომ მონოლითური რკინაბეტონისგან დამზადებული საწყობი ეღირება დაახლოებით მეოთხედი იაფი, ვიდრე ლითონის კონსტრუქციებისგან დამზადებული საწყობი.

მშენებლობა გაგრძელდება 3-დან 12 თვემდე, რაც დამოკიდებულია შენობის ზომაზე. დაქირავება შეიძლება ყოველთვის არ იყოს მომგებიანი. ერთ-ერთი ასეთი შემთხვევა შეიძლება იყოს ძველი შენობის გრძელვადიანი იაფად იჯარა. მისი ხელახალი აღჭურვით და კომპლექსის კლასის ამაღლებით შესაძლებელია სასაწყობო მომსახურების გაცილებით ძვირი მიწოდება. ამ შემთხვევაში ყველაზე მოსახერხებელი იქნება იჯარა ყიდვის შესაძლებლობით.

უნდა დამონტაჟდეს უსაფრთხოების სიგნალიზაცია და ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემა. შენახვის სერვისების სია მნიშვნელოვნად გაფართოვდება სამაცივრო განყოფილებით ცალკე პატარა ოთახში, სადაც შესაძლებელი იქნება საკვები პროდუქტების შენახვა, რომლებიც საჭიროებენ ღრმა სიცივეს.

სასაწყობო სივრცე სწორად უნდა იყოს ორგანიზებული. სასაწყობო სივრცე დაყოფილია განყოფილებებად:

• პროდუქციის მიღება.
• შენახვა.
• Პარამეტრები.

დასრულებული შენობა დასრულებულია სპეციალიზებული სასაწყობო აღჭურვილობითა და მტვირთველებით. აღჭურვილობის საჭირო რაოდენობის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა იცოდეთ საქონლისა და მასალების სპექტრი, მათი ზომები, წონა, სულსაწყობში.

მიწის ფასების სწრაფი ზრდის გათვალისწინებით, საქონლის პლატაზე შენახვა იატაკზე ძალიან ძვირი ხდება, ამიტომ უფრო და უფრო მეტი თაროს საცავი გამოიყენება, რომელიც ჩვეულებრივ ითვალისწინებს მინიმუმ 4 იარუსს.

საწყობის პერსონალი მინიმუმ 5 ადამიანია. საწყობის მოცულობიდან და საქონლისა და მასალების ასორტიმენტიდან გამომდინარე, პერსონალის რაოდენობა შეიძლება გაიზარდოს 10 ადამიანამდე. რეკრუტირება საუკეთესოა საწყობის ხელმძღვანელს.

საწყობის ღირებულება. ანაზღაურება.

თანამედროვე სასაწყობე მეურნეობის მშენებლობა და აღჭურვა საკმაოდ დიდ ფულს ხარჯავს. სტატისტიკის მიხედვით, სასაწყობო კომპლექსები 1000–1500 კვ. მ.

შენობის ღირებულება 1 კვ. მ ცივი საწყობი დაახლოებით 3000 რუბლია, თბილი (სენდიჩის პანელებით დაფარული) - დაახლოებით 6000 რუბლი. ამრიგად, საწყობის ღირებულება 1000 კვ. მ იქნება შესაბამისად 3 მილიონი რუბლი (იზოლირებული - 6 მილიონი რუბლი) მიწისა და აღჭურვილობის შეძენის ღირებულების გათვალისწინების გარეშე.

C და D კლასის მაღალი ხარისხის იზოლირებული საწყობის დაქირავება დაახლოებით 400 რუბლი ღირს 1 კვ. მ სასაწყობო აღჭურვილობის გამოკლებით.

ამრიგად, აშენებული საწყობის ანაზღაურება იქნება მხოლოდ 1-2 წელი, რაც დამოკიდებულია აღჭურვილობის ღირებულებაზე და მიმდინარე ხარჯებზე.

ასე რომ, საწყობის მომსახურების ბიზნესი შეიძლება იყოს ძალიან პერსპექტიული. ასეთი ბიზნესის წარმატების მთავარი პირობაა სწორი მარკეტინგული კვლევა და ბაზრის მოთხოვნილებების ზუსტად შესაბამისი შეთავაზების ფორმირება.

ზოგადად, სასაწყობო ფართის საჭიროება არ მცირდება და შეიძლება მომგებიანი იყოს როგორც ახალი სასაწყობო კომპლექსის მშენებლობა, ასევე არსებული საწყობის რეკონსტრუქცია ან იჯარით გაცემა.

საბითუმო ბიზნესის მთავარი იდეა არის საქონლის დიდი რაოდენობით შეძენა იმავე ფასად და მცირე საბითუმო გაყიდვა პრემიუმზე. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი საკუთარი მაღაზია საცალოსაქონლის გაყიდვა კიდევ უფრო ძვირი. თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ საბითუმო ბიზნესი ნულიდან ისე, რომ არ გქონდეთ უზარმაზარი კაპიტალი საქონლის პირველი პარტიის შესაძენად. მისი აღება შესაძლებელია განსახორციელებლად. ნებისმიერი ბიზნესის აშენების სქემა ადვილად კოპირებულია ნებისმიერი არსებული საწარმოდან.

ძირითადი ბიზნეს სარგებელი

პირველი უპირატესობა, რომელსაც მეწარმეები თვლიან, როდესაც ცდილობენ ნულიდან გახსნან საბითუმო ბიზნესი, არის დიდი ფული. ამ უპირატესობას შესანიშნავად ავსებს მარტივი და გასაგები დაწყების სქემა, თუნდაც დამწყებთათვის. ისინი ჩვეულებრივ იწყებენ მცირე მოცულობებს, თანდათან ზრდიან ბიზნესის მასშტაბებს.

საბითუმო ბიზნესი მოითხოვს სპეციალიზაციას ერთ კონკრეტულ პროდუქტში ან ნიშაში. ეს საშუალებას გაძლევთ სრულად ჩაუღრმავდეთ ერთ სფეროს, საფუძვლიანად შეისწავლოთ იგი, გაზარდოთ თქვენი გამოცდილება მასში. და რაც უფრო კარგად, უფრო დეტალურად გესმით თქვენი ბიზნესი, ორგანოები უფრო ადვილი და ეფექტურია თქვენთვის თქვენი ბიზნესის წარმართვაში.

ნებისმიერი საბითუმო ბიზნესის სქემის სიმარტივე საშუალებას გაძლევთ დააკოპიროთ კონკურენტების ნებისმიერი მოსახერხებელი და ეფექტური სქემა. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი მინიმალური ინვესტიცია. უფრო მეტიც, ეს არ საჭიროებს მნიშვნელოვან დროს ხარჯებს. აქედან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი თქვენს მთავარ სამუშაოზე მუშაობის დროს.

გადაწყვიტეთ ბიზნესის ტიპი

სანამ დაიწყებთ საბითუმო ბიზნესს ნულიდან, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა ტიპის საბითუმო ბიზნესი იქნებით. შემოსავლის რამდენიმე გზა არსებობს საბითუმო გაყიდვები.

1. გახდი დიდი საბითუმო მოვაჭრე. თქვენი ამოცანაა იყიდოთ საქონლის დიდი პარტიები ქარხანაში და გაყიდოთ ისინი პატარაებში. ხშირად ასეთი მეწარმეები მუშაობენ რამდენიმე მწარმოებელთან, გვთავაზობენ პროდუქციის ფართო არჩევანს.

1. გახდი საშუალო დონის საბითუმო მოვაჭრე. ასეთ ადამიანებს ურჩევნიათ გახსნას მაღაზია, რომელიც ყიდის საქონელს ერთ კონკრეტულ ინდუსტრიაში, მაგრამ ისინი ძალიან კარგად არიან სპეციალიზირებულნი მასში. მათ შეუძლიათ შესთავაზონ ერთი ტიპის პროდუქტი და მისთვის სხვადასხვა აქსესუარები სხვადასხვა მწარმოებლისგან.

1. მაღალსპეციალიზებული საბითუმო მოვაჭრე. ჩვეულებრივ გვთავაზობს ერთი ტიპის პროდუქტს, მაგალითად, მხოლოდ ფეხსაცმელს, ან მხოლოდ ჩანთებს. ხშირად მუშაობს სხვადასხვა მწარმოებლებთან.

1. შუამავალი. ამ საქმიანობისთვის არ არის აუცილებელი მაღაზიის გახსნა. საკმარისია მყიდველის მოძებნა კონკრეტული მოთხოვნით და მან უნდა მოძებნოს გამყიდველი. შემდეგ აკონტროლეთ გაყიდვის პროგრესი, მიიღეთ ტრანზაქციის პროცენტი. პროცესი შეიძლება საპირისპირო მიმართულებითაც წავიდეს: პირველი, გამყიდველს აღმოაჩენენ პროდუქტს, რომლისთვისაც მყიდველს ეძებენ.

ეს არის ბიზნესის ორგანიზაციის ყველაზე გავრცელებული ფორმები, რომლითაც შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საბითუმო ბიზნესი. თუ მოძებნით, შეგიძლიათ იპოვოთ ბაზარზე ბიზნესის წარმოების სხვა საინტერესო სქემები.

ვეძებთ თქვენს ინდუსტრიას

სანამ ბიზნესს დაიწყებდეთ, მიზანშეწონილია გაიგოთ, რომელ ინდუსტრიაში აპირებთ მუშაობას და რა ძირითადი შაბლონები მუშაობს მასში. აქედან გამომდინარე, ყველაზე ადვილია ბიზნესის გახსნა ინდუსტრიაში, რომელშიც უკვე გაქვთ გარკვეული გამოცდილება. თუმცა, სურვილის შემთხვევაში, შეგიძლიათ დაეუფლოთ ინტერესის სხვა სფეროებს.

იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ რომელ ინდუსტრიაში უნდა გახსნათ თქვენი საბითუმო მაღაზია ან ბაზა, დაფიქრდით, რომელ ინდუსტრიას ხვდებით ყველაზე ხშირად ცხოვრებაში, რა გესმით ყველაზე მეტად? ეს შეიძლება იყოს როგორც მთავარი სამუშაო, ასევე ჰობი. რა თქმა უნდა, სასურველია, რომ მოგწონდეს ეს ინდუსტრია და გულწრფელად დაინტერესდე მისით.

გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს ისეთი ნიუანსი, რომელიც გავლენას ახდენს მრეწველობის არჩევანზე საბითუმო საქმიანობისთვის:

1. რა სახის წარმოებაზეა სპეციალიზებული თქვენი რეგიონი? ყოველივე ამის შემდეგ, ამ პროდუქტების შეძენა შესაძლებელია აქ ყველაზე დაბალ ფასად. ამავდროულად, თქვენ არ გექნებათ პრობლემები მიწოდებასთან დაკავშირებით და ყველა საკითხი შეიძლება მოგვარდეს რაც შეიძლება სწრაფად - მწარმოებლები, როგორც ამბობენ, ხელთ არიან.

1. პროდუქტის არჩევისას შეეცადეთ დაადგინოთ ბაზრის სიმძლავრე: რა არის მასზე მოთხოვნა, რა არის პროდუქტის ბრუნვა, საშუალო ფასები და სხვა დეტალები.

1. შეაფასეთ პროდუქტის სეზონურობა. რა თქმა უნდა, ყველაზე ადვილია მუშაობა საქონელთან, რომელიც არ ექვემდებარება სეზონურ რყევებს. მაგრამ სხვა შემთხვევებში, შეგიძლიათ იპოვოთ გზები ამ განსხვავებების აღმოსაფხვრელად. ყოველთვის უკეთესია ფოკუსირება იმ პროდუქტებზე, რომლებიც მოთხოვნადია ნებისმიერ ეკონომიკურ პირობებში.

1. რამდენად ადვილია პროდუქტის შენახვა. ეს კითხვა განსაკუთრებით აქტუალურია, როდესაც ფიქრობთ როგორ გახსნათ საბითუმო საწყობი. თუ თქვენი ბიზნესი მოიცავს მალფუჭებადი პროდუქტებს, თქვენ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს შესანახ ადგილს საჭირო პირობები. და ეს არის დამატებითი ხარჯი.

1. რამდენად ადვილია საქონლის ტრანსპორტირება. ეს ეხება არა მხოლოდ საქონლის საერთო ზომებს, არამედ მის სისუსტესაც. მაგალითად, ძალიან რთულია მინის და ფაიფურის ნაწარმის მიწოდება, რადგან შეიძლება დიდი პროცენტი იყოს დამტვრეული საქონელი. ეს ასევე გასათვალისწინებელია თქვენი ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშებისას.

როგორ ავირჩიოთ სწორი პროდუქტი

მაღაზიის გახსნამდე თქვენ არა მხოლოდ უნდა გადაწყვიტოთ პროდუქტი, არამედ შეამოწმოთ მასზე მოთხოვნა. ამისათვის რეკომენდებულია ასეთი კამპანიის ჩატარება. შეარჩიეთ სამიდან ხუთამდე პროდუქტი, რომლებთანაც გაინტერესებთ მუშაობა და რომელიც ნამდვილად შეიძლება იყოს მოთხოვნადი თქვენს მხარეში. შემდეგ დაკიდეთ რეკლამები ინტერნეტში მათი გასაყიდად უფასო დაფებზე.

მნიშვნელოვანია დაიცვას ეს წესები:

• განათავსეთ განცხადებები იმავე დაფებზე;
• განათავსეთ ისინი ერთიანი ფორმით, ერთი ყველასთვის, რათა მოგვიანებით შეადაროთ შედეგი.

რეკლამის განთავსების შემდეგ, ყურადღებით შეაგროვეთ და გააანალიზეთ უკუკავშირი. გაითვალისწინეთ ზარების რაოდენობა და რა აინტერესებთ აბონენტებს: მოცულობა, ფასები, შეკვეთის გაკეთების სურვილი და ა.შ. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ მოთხოვნა იმ პროდუქტზე, რომლის გაყიდვას თქვენი მაღაზია გეგმავს. პოტენციური კლიენტებითქვენ ასევე შეგიძლიათ უპასუხოთ, რომ საქონელი ჯერ არ არის მარაგში, ან დარეკეთ ცოტა მოგვიანებით და შეატყობინეთ, რომ დასრულდა.

სიცოცხლისუნარიანობის განსაზღვრა

მხოლოდ მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ ნიშას, პროდუქტს, ბაზრის სავარაუდო საჭიროებას, მის შესაძლებლობებს, გეცოდინებათ მყიდველებისა და გამყიდველების საჭიროებები, შეგიძლიათ შეაფასოთ რამდენად ეფექტურია თქვენი წამოწყება და ღირს თუ არა ამ ტიპის მაღაზიის გახსნა.

გამოთვალეთ რამდენ ხანში დაგჭირდებათ საქონლის მიტანა და რამდენი დაგიჯდებათ. თვალყური ადევნეთ სატვირთო მანქანების ბაზარს, რომელიც მოქმედებს თქვენს მხარეში და აირჩიეთ თქვენთვის შესაფერისი გადამზიდავი. შემდეგ გამოთვალეთ რამდენის მიღება შეგიძლიათ ყველაზე სევდიან და ოპტიმისტურ სცენარებში. მიღებული მონაცემებიდან გამომდინარე, მას შეუძლია გადაწყვიტოს, გახსნათ თუ არა საბითუმო მაღაზია, ბაზა, საწყობი თუ არა.

მოდი საქმეს მივუდგეთ

ყველა წინასწარი საკითხის გადაჭრის შემდეგ გადაწყვიტეთ რომელი სქემის მიხედვით წარმართავთ თქვენს ბიზნესს. ამ ტიპის ბიზნესის კეთების ორი ძირითადი სფეროა:

• ეძებთ მყიდველს, იპოვნეთ გამყიდველი, მოაწყვეთ და აკონტროლეთ ყიდვა-გაყიდვის პროცესი, მიიღეთ გარიგების პროცენტი. ამ ტიპის საქმიანობისთვის, ჯერ უნდა გააფორმოთ სააგენტოს ხელშეკრულება მწარმოებელთან.
• თქვენ ყიდულობთ საქონელს საკუთარი სახსრებით საბითუმო ფასად და ყიდით მას პრემიუმად, რის შედეგადაც მიიღებთ მოგებას სხვაობიდან.

როგორც წესი, ბოლო მოდელს იყენებენ ბაზრის დიდი მოთამაშეები, რომლებსაც აქვთ დიდი ფინანსები ტრანზაქციებზე. გარდა ამისა, ბიზნესის კეთების ეს ფორმა გულისხმობს საწყობის ხელმისაწვდომობას, მისი მოვლა-პატრონობის პერსონალს და მათი მოვლა-პატრონობის ღირებულებას.

ახალბედა მეწარმეს შეუძლია შემოიფარგლოს პირველი ვარიანტით, რომელიც გამორიცხავს ამ ხარჯებს, ასევე საქონლის შეძენის ღირებულებას. ამასთან, მისთვის აუცილებელი არ არის დაარეგისტრიროს შპს ან ინდმეწარმე, მას შეუძლია იმუშაოს როგორც ინდივიდუალურიხელშეკრულების გაფორმებით. და თუ ინტერნეტით დაიწყებთ ასეთ სამუშაოს, კიდევ უფრო გაგიადვილდებათ საბითუმო ბიზნესის ორგანიზება.

ორი სიტყვა კონკურენციის შესახებ

როდესაც გეგმავთ საკუთარი საბითუმო მაღაზიის გახსნას, გაითვალისწინეთ კონკურენცია რეგიონში და მთლიანად ინდუსტრიაში. ბაზრის პატარა მოთამაშეს შეუძლია დაიმსხვროს, თუ უკვე არის დიდი სადისტრიბუციო ქსელები ამ სფეროში, რომლებმაც დაამტკიცეს უზარმაზარი გუნდური მუშაობა. ამიტომ, თუ გსურთ კონკურენცია გაუწიოთ ასეთ გიგანტებს, შეისწავლეთ მათი თვისებები, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მოიგოთ მომხმარებლების წინაშე.

საბითუმო ბიზნესი ნულიდან: როგორ დავიწყოთ ვაჭრობა, რა უნდა იცოდეთ? დღეს ეს კითხვა ბევრს აწუხებს. მიზეზი მარტივია: ამ სფეროს შეუძლია მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოიტანოს.

Მოკლე აღწერა

ეს ინდუსტრია გულისხმობს საქონლის ხელახლა გაყიდვას მიმწოდებლისგან, ვისგანაც ისინი შეძენილია ნაყარად მყიდველებზე (მაგ. სასურსათო მაღაზიებში), რომლებსაც საქონელი გადაეცემა გაცილებით მცირე რაოდენობით. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ჩვენ არ ვსაუბრობთ გაყიდვაზე საბოლოო მომხმარებელს, არამედ მეწარმეებზე.

წარმატებული საბითუმო ბიზნესის ძირითადი მოთხოვნები არის დიდი ფართის იჯარა ან შეძენა, რომელიც გამოყენებული იქნება საბაზო საწყობად. მნიშვნელოვანია სწორი ადგილის არჩევა, რადგან ის მოსახერხებელი უნდა იყოს მომხმარებლისთვის. გარდა ამისა, ეს ბიზნესი მოთხოვნადია საწყისი ინვესტიციების კუთხით, რადგან საქონლის ქირა და შეძენა მრგვალი თანხა დაჯდება.

პირველ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა მომწოდებლებისა და მყიდველების პოვნა, რომლებიც მომავალში გაყიდიან საქონელს.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

1. არ არის საჭირო სარეკლამო კამპანია. ამის ნაცვლად, თქვენ მოგიწევთ წინასწარ უზრუნველყოთ მომხმარებლის ბაზა.
2. დიდ საბითუმოსთან მუშაობისას ფასები გაცილებით მაღალია.
3. საქონლის გაყიდვის არეალი რაც შეიძლება ფართოა.
4. მსხვილ მწარმოებლებთან მუშაობის შესაძლებლობა, რომლებიც ხშირად მიმართავენ საბითუმო კომპანიების მომსახურებას.
5. იმუშავეთ მხოლოდ საქონლის ყველაზე მომგებიან პოზიციებთან, მათ შორის ალკოჰოლთან, თამბაქოს ნაწარმთან და ნახევარფაბრიკატებთან.
6. დანაზოგი საქონლის შეძენაზე.
7. გადახდის მიღების შესაძლებლობა პირდაპირ მიწოდებისთანავე, პარტიების საბოლოო გაყიდვის მოლოდინის გარეშე.
8. მარტივი წესები და საგადასახადო სისტემა. თქვენ დაგჭირდებათ მხოლოდ რეგულარული შენატანების გადახდა გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაში ან OSN-ში.
9. კონფლიქტური სიტუაციების არარსებობა შეუსაბამობების გამო ამ სფეროში ხელშეკრულებების დადების მკაცრი წესების გამო.

• ხშირი მოთხოვნები გადავადებული გადახდების შესახებ.
• გამოცდილი მყიდველები მუდმივად შეეცდებიან ფასის დაწევას.
• ხშირი და სერიოზული ვალები მყიდველების მხრიდან.
• მომხმარებელთა მნიშვნელოვანი ბრუნვა.
• მომხმარებელთა მოთხოვნები სხვადასხვა შემთხვევებში, მაგალითად, სპეციალური სტიკერების გამოყენება.
• დიდი ჯარიმები ხელშეკრულების დარღვევისთვის.

მეტი დეტალური ბიზნეს გეგმასაბითუმო კომპანია საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებთან მუშაობის მაგალითზე შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ.

სამუშაოს დასაწყისი

აქ არის ორი ძირითადი ბიზნეს ვარიანტი. პირველი გულისხმობს მოქმედებას, როგორც დამაკავშირებელი საბითუმო და საცალო ქსელს შორის, რომელიც გაყიდის საქონელს. მეორეში მოგიწევთ გამყიდველებთან გამკლავება, ჩნდება მნიშვნელოვანი მარკირება, რაც საბოლოოდ უარყოფითად მოქმედებს მოგებაზე.

საწყის ეტაპზე დაგჭირდებათ გაცემა ერთეული, ვაქირავებ ოფისს და ვაქირავებ პროფესიონალი მენეჯერებიდა ბუღალტერები. დამატებით დაგჭირდებათ იურიდიული ფირმის დაქირავება, რომელიც თან ახლავს ყველა ტრანზაქციას. ცალკე, აღსანიშნავია შენობის დაქირავება საწყობისთვის, რომელშიც საქონელი განთავსდება გაყიდვამდე. იშვიათ შემთხვევებში, გამოდის ამის გარეშე, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს ხარჯებს.

თუ თქვენ გეგმავთ საქონლის მიწოდების სერვისების მიწოდებას, მოგიწევთ მოაწყოთ თქვენი საკუთარი სტრუქტურა, რომელიც გაუმკლავდება ამას, ან დადოთ ხელშეკრულება დღეს ბაზარზე არსებულ ერთ-ერთ სატრანსპორტო კომპანიასთან.

დაფინანსების წყაროს მოძიება

სამუშაოს საწყის ეტაპზე მოგიწევთ იპოვოთ მნიშვნელოვანი თანხა, რომელიც გამოყენებული იქნება საქონლის პირველი პარტიების შესაძენად. დაფინანსების წყაროს სამი ძირითადი იდეა არსებობს:

1. ბანკი არ არის მომგებიანი, რადგან საკრედიტო ორგანიზაციები ზოგჯერ აფინანსებენ ასეთ პროექტებს ბიზნესმენისთვის ყველაზე არახელსაყრელი პირობებით.
2. სახელმწიფო მხარდაჭერა მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის - ამ ვარიანტის იმედი ნამდვილად არ უნდა გქონდეთ, რადგან პრიორიტეტი ენიჭება დაფინანსებას სოფლის მეურნეობა, სოციალური სტრუქტურები და განვითარების ინოვაციური მიმართულებები.
3. ფიზიკური პირები - ეს ვარიანტი ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიულია, თუმცა ხშირად ინვესტორები უზრუნველყოფენ სახსრებს, სანაცვლოდ მოითხოვენ შემოსავლების უზარმაზარ პროცენტს.

აღმოჩენის 7 ეტაპი

საბითუმო ბიზნესის გახსნა რამდენიმე ძირითად ეტაპად ხორციელდება. ასე რომ, სად უნდა დაიწყოს?

პირველი მათგანი მოითხოვს ბაზრის საფუძვლიან ანალიზს, რათა განისაზღვროს საქონლის ყველაზე ლიკვიდური კატეგორიები, რომელთა გაყიდვაც შესაძლებელია რაც შეიძლება სწრაფად. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს კვების პროდუქტების რეალიზაციას.

მეორე ეტაპზე მარკეტინგული სტრატეგიაგანისაზღვრება ნიშა, რომელშიც საწარმო იმუშავებს. დამწყებთათვის ყველაზე მარტივი და ხელმისაწვდომი ვარიანტი იქნება მცირე საბითუმო პარტიებით მუშაობა. ეს საშუალებას მოგცემთ დახვეწოთ თქვენი უნარები, რათა შემდეგ გადახვიდეთ უფრო დიდ და მეტ ფულადი შეთავაზებებზე.

შემდეგ ეტაპზე ხდება პროდუქციის ჯგუფების საბოლოო შერჩევა. უმჯობესია იმ საქონელთან იმუშაოთ, რომელსაც უშუალოდ იცნობთ. შედეგად, თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ პროდუქტებს ნებისმიერ ინდუსტრიაში, მაგრამ ამას დიდი დრო დასჭირდება. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა იპოვოთ პროდუქციის მწარმოებელი, რომელსაც შეუძლია შესთავაზოს ხელმისაწვდომი ფასები.

პარალელურად მიმდინარეობს მომხმარებლების ძებნა, ვის მიეწოდება პროდუქცია. მნიშვნელოვანი პუნქტი: არ უნდა იმუშაოთ ექსკლუზიურ საქონელთან, რადგან რთულია მათთვის მყიდველის პოვნა, ასევე მალფუჭებადი პროდუქტებით.

გახსნის მოდელის შემდეგი ეტაპი იქნება საწყობის შერჩევა. საკუთარი საწყობის არქონამ შეიძლება ბევრი პრობლემა გამოიწვიოს. ყველაზე ხშირად, ბაზარზე ასეთი უძრავი ქონების დეფიციტის გამო, ქირა ძალიან მაღალია. ეს განსაკუთრებით ეხება დიდ ოთახებს კარგად განლაგებულ ადგილებში.

შესაძლოა საბითუმო ბიზნესში მთავარი პუნქტი იყოს მომწოდებლის ძებნა. იდეალურ შემთხვევაში, ის უნდა იყოს საბაზო საწყობთან ტერიტორიულ სიახლოვეს. რეგიონული დონის მსხვილი მწარმოებლები დაინტერესებულნი არიან საბითუმო კომპანიებთან მუშაობით, ამიტომ ხელშეკრულების გაფორმება რთული არ იქნება. გრძელვადიანი თანამშრომლობა ყველა მხარის ინტერესებშია. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ სხვადასხვა ბონუსები და ფასდაკლებები მომავალში.

ასევე მნიშვნელოვანი პუნქტია მარკეტინგის განყოფილებაში დასაქმება. გაყიდვების წარმომადგენლებს უნდა ჰქონდეთ კვალიფიკაცია საცალო მაღაზიების განთავსებისთვის. თქვენ ასევე უნდა დაიქირაოთ მძღოლები, ოპერატორები, რომლებიც დაამუშავებენ განაცხადებს, მოლარე, მაღაზიის მეურნე და ბუღალტერი.

Ზე ბოლო ნაბიჯირჩება მხოლოდ ტრანსპორტის შეძენა. საუკეთესო ვარიანტია საკუთარი სატვირთო მანქანის ყიდვა. თუ ეს შეუძლებელია, შეგიძლიათ სცადოთ მისი დაქირავება. დიდი პარტიებისთვის სასარგებლო იქნება ჩანგალი.

მოგების გაზრდის მეთოდები

საწარმოს მოგების გაზრდის მთავარი მეთოდი კლიენტურის გაზრდა და გაყიდვების გაზრდაა. ამ მაჩვენებლების გასაუმჯობესებლად გამოიყენება რამდენიმე ძირითადი მეთოდი. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის მართვის სისტემის გამარტივება, კლასიკური სარეკლამო კამპანიის ჩატარება.

ამ უკანასკნელის მთავარი მახასიათებელია ბევრად უფრო მცირე მასშტაბი, ვიდრე სხვა ბიზნესის შემთხვევაში - კლიენტურა სპეციფიკურია, ამიტომ შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ მას.

ვიდეო: TOP ნიშები საბითუმო ბიზნესის დასაწყებად.

ბიზნეს გეგმის ნიმუში

მოკლე მაგალითი შეიძლება შეჯამდეს შემდეგ ცხრილში:

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.

საბითუმო ვაჭრობაში, მეწარმე ყიდულობს საქონელს მიმწოდებლისგან დიდი რაოდენობით და ყიდის მას მცირე პარტიებში. გამოდის, რომ საბითუმო ბაზარზე მოთამაშე თავად არ არის პროდუქტის საბოლოო მომხმარებელი, არამედ ყიდულობს მას სხვა ბიზნესმენებისთვის გასაყიდად. მთელი რეგიონების ეკონომიკაში და სამრეწველო სექტორებში ასეთი საწარმოების დიდი როლის გათვალისწინებით, საბითუმო ვაჭრობა, როგორც ბიზნესი, დიდ მოგებას ჰპირდება მეწარმეს.

იშვიათი არაა, რომ მაღალი ამბიციების მქონე მეწარმეებს უჩნდებათ პრობლემები ვაჭრობის ფორმის არჩევისას - საცალო თუ საბითუმო, რომელია უფრო მომგებიანი? პასუხი მარტივია: ვაჭრობის ორივე სფეროს აქვს როგორც უარყოფითი მხარეები, ასევე უპირატესობები. სწორი არჩევანის გაკეთების ერთადერთი გზა არის ერთმანეთის შედარება.

პროექტის ძირითადი ინდიკატორები:

პროექტის ღირებულება 3 000 000 რუბლს შეადგენს.

საშუალო შემოსავალი თვეში 600,000 რუბლია.

მოგება - 400,000 რუბლი.

ანაზღაურება - 18 თვე.

საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ:

• შენობების დაქირავება ქალაქის რაიონში, სადაც კონკურენცია დაბალია;
• მზადყოფნა ჩადოს მნიშვნელოვანი თანხები მეწარმეობაში, როგორც შენობის დაქირავებისთვის ან შესაძენად საწყობისთვის, ასევე აღჭურვილობისთვის. ხელფასებიმომსახურე პერსონალი;
• თანხების ნაწილი დახარჯოს ვაჭრობის ხელშეწყობაზე, მის რეკლამაზე.

საბითუმო ბიზნესის დაწყებას დასჭირდება რამდენიმე სხვა ნაბიჯი:

• საქონლის მომწოდებლების არჩევანის გაკეთება;
• აირჩიეთ რამდენიმე სავაჭრო ცენტრი საქონლის გადაყიდვისთვის;
• შეიძინოს ან იქირაოს საქონლის ტრანსპორტირების საშუალებები სხვადასხვა მოდიფიკაციის მანქანების სახით საჭირო რაოდენობით;
• სავაჭრო ბაზის მუშაკთა პერსონალის შერჩევა.

ყოველივე ზემოაღნიშნულთან ერთად, საბითუმო ბაზას აქვს გარკვეული უპირატესობები:

• ამ შემთხვევაში არ არის გადაუდებელი საჭიროება მათი სერვისების რეკლამირება;
• საბითუმო საწყობის მდებარეობა არ თამაშობს გადამწყვეტ როლს სამუშაოს წარმატებაში;
• შეძენილი საქონლის პარტიები მნიშვნელოვნად აღემატება ამ მაჩვენებელს საცალო ვაჭრობაში;
• სავაჭრო დაფარვის სფეროები უფრო ფართოა;
• საქონლის მსხვილი მწარმოებლებისთვის, საბითუმო მოვაჭრეები სასურველია, ვიდრე საცალო მომხმარებლები;
• დიდი თავისუფლებაა საქონლის არჩევისას, რადგან საცალო ვაჭრობაში საჭიროა საქონლის ძალიან დიდი ასორტიმენტი;
• ვაჭრობაში საქონლის ფასების დადგენაში დიდი თავისუფლება არსებობს;
• მიმწოდებლებთან საბითუმო ბაზის ურთიერთობის მთელი მოცულობისთვის, როგორც წესი, იდება ხელშეკრულებები, რომლებიც ავალდებულებენ ორივე მხარეს იმოქმედონ პროგნოზირებულად.

საცალო ვაჭრობას აქვს რამდენიმე უპირატესობა:

• საქმიანობის ეს სფერო მოიცავს მრავალ ტრანზაქციას და საქონლის რამდენიმე გაყიდვის პუნქტს;
• არ არის საჭირო დიდი შენახვის ადგილების შენარჩუნება;
• საცალო ფასები შეიძლება მნიშვნელოვნად მაღალი იყოს, ვიდრე საბითუმო ფასები.

მიუხედავად ამისა, ყოველივე ზემოთქმულიდან აშკარად ჭარბობს უპირატესობა საბითუმო სამუშაოს ეკონომიკურ საქმიანობაში თანამედროვე სასაქონლო ბაზარზე.

საბითუმო დაგეგმვა

საბითუმო ბიზნესის დასაწყისში თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ საქონელი, რომელიც შედის ასორტიმენტში და ბიზნეს გეგმაში. საბითუმო ვაჭრობა. ეს, მაგალითად, შეიძლება იყოს ბოსტნეულის საბითუმო ბიზნესი, მაგალითად რუსული წარმოება, და მიეწოდება ქვეყანას იმპორტით. ასევე, რეალურ სამშენებლო ბუმში, კარგი იქნება სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა.

ბიზნესის დარეგისტრირებამდე ან მის შემდეგ დაუყოვნებლივ უნდა მოძებნოთ საქონლის სანდო მომწოდებლები, იქირაოთ საწყობი ან ააშენოთ იგი იჯარით ან შეძენილ მიწის ნაკვეთზე. თუ თქვენ დაიწყებთ საბითუმო ბიზნესის ორგანიზებას ინვესტიციების გარეშე, მოგიწევთ სამუშაოს კარგად დაგეგმვა პროდუქტის საწყობის გარეშე. მიმწოდებლისგან საქონლის მიღებისთანავე, თქვენ უნდა გადასცეთ იგი საცალო ვაჭრობაში. ეს მექანიზმი მკაფიოდ უნდა იყოს დაგეგმილი, გამართული და გამყარებული შესაბამისი შეთანხმებებით.

ძალიან მნიშვნელოვანია გაყიდვების წარმომადგენლების ყოლა საცალო მოვაჭრეებთან მჭიდრო ურთიერთობის დამყარების მიზნით. ამ სპეციალისტებმა უნდა გააფორმონ კონტრაქტები საცალო ვაჭრობის დიდ რაოდენობასთან. განყოფილებებიმზად არის საქონლის გასაყიდად. უმჯობესია აირჩიოთ გადახდა მაღაზიაში საქონლის მიღებისთანავე. ასეთი რთული სფეროების უარყოფა შეუძლებელია სავაჭრო საქმიანობაროგორც ხორცით, ყვავილებით ვაჭრობა. გაყიდვების წარმომადგენელს შეუძლია აიღოს ექსპედიტორის ფუნქციები, მიაწოდოს მალფუჭებადი საქონელი მაღაზიებში და შეადგინოს საჭირო დოკუმენტაცია. თქვენ შეგიძლიათ მთლიანად ჩაერთოთ ვაჭრობაში თქვენს წარმომადგენლებთან, დაავალოთ მათ არა მხოლოდ მოძებნონ საკონტაქტო პირები საცალო ქსელი, არამედ მათთან შეთანხმებების დადება მიწოდებაზე, გაცნობისა და თანამშრომლობის დამყარებაზე.

კომპანიის წარმომადგენლების გარდა, პერსონალში უნდა იყოს ჩართული ბუღალტერი კომპიუტერის ცოდნით, მაღაზიის მეპატრონე მძღოლებითა და მტვირთველებით. ჯობია საკუთარი ტრანსპორტი გქონდეს, ვიდრე იქირაო. მიუხედავად იმისა, რომ საბითუმო ბიზნესის ორგანიზების პირველ ეტაპზე შეგიძლიათ ისარგებლოთ სატრანსპორტო კომპანიების ან ამ ბიზნესის მცირე წარმომადგენლების მომსახურებით. თუ ტრანსპორტირებადი პროდუქციის მოცულობა დიდია დაგეგმილი, მაშინ დაგჭირდებათ საკუთარი მტვირთავი. ეს მნიშვნელოვნად დააჩქარებს საქონელთან მუშაობის პროცესს და, შესაბამისად, საქონლის გაყიდვას.

საწყობში საჭიროა კარგი განათების მოწყობილობების დაყენება, სიგნალიზაციის სისტემა. გარდა ამისა, უნდა იყოს საოფისე ფართიკომპიუტერებით საქონლის გადაადგილების ჩასაწერად. საბითუმო საწყობის ბიზნეს გეგმა უნდა მოიცავდეს ინსტალაციას პროგრამული უზრუნველყოფასაწყობის კომპიუტერებზე უკეთესი CRM სისტემა საბითუმო ვაჭრობისთვის. ავტომატიზაციის გარეშე ვაჭრობა უბრალოდ წარმოუდგენელია ამჟამად. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს პროგრამა აკავშირებს საწარმოს ყველა განყოფილებას ერთ მონაცემთა ბაზაში, საშუალებას გაძლევთ მარტივად თვალყური ადევნოთ მომხმარებლებზე ნაყარი შესყიდვების მიწოდების ეტაპებს. პროგრამებში შეგიძლიათ შეადგინოთ აქტები შესრულებული სამუშაოსთვის, შეინარჩუნოთ კონტრაქტები და საქონლის კატალოგი. ასევე, საწარმოს კომპიუტერული ქსელის დახმარებით, ადვილია კომპანიის მენეჯმენტის ორგანიზება, კონტროლის განხორციელება ყველა შესრულებულ ოპერაციაზე.

როდესაც დაგეგმავთ და გადაწყვეტთ, თუ როგორ გახსნათ საბითუმო ბიზნესი ნულიდან, უნდა გაითვალისწინოთ შესაძლო რისკებიამ ბიზნესში. ეს პირველ რიგში უნდა შეიცავდეს:

• შერჩეული საქონლის ვაჭრობაში არსებული კონკურენტული გარემო;
• პოლიტიკური და, შესაბამისად, ფინანსური, მომენტის გაურკვევლობა;
• პროექტისთვის საჭირო ინვესტიციების მაღალი კაპიტალიზაცია.

საბითუმო ბიზნესის იდეები ყოველთვის ეფუძნება მათ საქმიანობაში ინვესტიციების მოზიდვას. მაგრამ საბანკო სესხის მიღება შესაძლებელია ამ იდეების დასაცავად საბანკო სტრუქტურის ლიდერების წინაშე მზა ბიზნეს გეგმამუშაობა.

მომავალი მეწარმეობის მომგებიანობის გაანგარიშება უნდა მოხდეს სამუშაოს დაგეგმვის ეტაპზე. დაწყების ხარჯები უნდა იყოს დაკავშირებული საქონლის გადაადგილებიდან მიღებულ შემოსავალთან და ყოველთვიურად მიღებულ მოგებასთან. კარგი იქნებოდა საბითუმო ბიზნესის განვითარების გეგმის შეტანა. მაგრამ ეს იქნება მოთხოვნა მხოლოდ ვაჭრობაში წარმატებული საქმიანობით პირველ ეტაპზე, ბიზნესის ფორმირების ეტაპზე.

საშუალო ზომის საბითუმო ვაჭრობის პროექტის განსახორციელებლად საჭიროა მინიმუმ 3 000 000 რუბლის სესხი. უმჯობესია ამ სესხის აღება ორი წლით 14%-იანი ფასდაკლებით.

როგორც წესი, ოპერაციის წყვეტის წერტილი იწყება ოპერაციის მეხუთე თვეში. 400,000 რუბლის ყოველთვიური მოგებით, საწყისი ინვესტიციისთვის ანაზღაურებადი პერიოდი, როგორც წესი, არ აღემატება სამუშაოს ერთიდან ერთნახევარ წლამდე.

ბოლო კვლევები აჩვენებს, რომ საბითუმო ბიზნესი არის ძალიან მომგებიანი, პერსპექტიული, მაგრამ ძალიან სარისკო. მისი წარმატების გასაღები არის მისი ხელსაყრელი მდებარეობა მიმართებაში სავაჭრო სტრუქტურარეგიონში, საწარმოს ხელმძღვანელის თავდადება და მისი ცოდნის, ძალისხმევისა და ტაქტიკური უნარების მაღალი დაძაბულობა საქმიანობის დასაწყისშივე დამფუძნებელი დოკუმენტებით მანიპულირებისას. აუცილებელია სრულად გავიაზროთ, რომ საჭიროა მთელი ბიზნესის წინასწარი საფუძვლიანი შესწავლა და მნიშვნელოვანი კაპიტალური ინვესტიციების მოზიდვა.