Leiligheter til leie 

Slik åpner du lageret ditt. Grossistvirksomhet uten investeringer

Vi vet alle at det er grossiststrukturer som bidrar til å tilby et bredt spekter av produkter som vi i dag ser i hyllene til detaljhandelen. Hvis du tenker på å organisere lønnsom virksomhet i felten Engroshandel, så vil artikkelen vår fortelle deg hvor du skal begynne og hvordan du unngår vanskelighetene som venter underveis.

Last ned former for dokumenter for regnskapsføring av varer:

Grossistvirksomhet: hva er fordelene?

Engros er kjøp av varer i store mengder fra en produsent eller leverandør for videresalg i små kvanta. Med andre ord, varene kjøpes ikke av sluttforbrukeren, men av forretningsrepresentanter for videresalg eller bruk til produksjonsbehov.

Selvfølgelig spiller engrosvirksomheten en betydelig rolle i systemet for økonomiske relasjoner mellom regionene i landet, industrier, produsenter og organisasjoner. detaljhandel.

Ofte står ambisiøse nystartede gründere overfor problemet med å velge mellom slike former. handelsvirksomhet både engros og detaljhandel. Begge har en rekke fordeler og ulemper. Ved å sammenligne dem kan du ta et eller annet valg.

For å organisere en detaljhandel, må du for eksempel:

  • finne et butikklokale på et passende sted slik at butikken er "konkurransedyktig";
  • ha nok penger til å kjøpe lokalet eller leie det månedlig og til å kjøpe varer;
  • legge økonomien til å betale butikkpersonalet;
  • sørge for kostnadene ved å annonsere butikken og dens promotering.

For å organisere en virksomhet i engroshandelen, må du vurdere slike komponenter som:

  • valg av en pålitelig leverandør (en eller flere);
  • utvalg av butikker for salg av varer (antallet kan være forskjellig);
  • metoder for transport av varer (leie eller kjøp av lastebiler. Antallet deres vil avhenge av omfanget av virksomheten din);
  • rekruttering.

Eksperter bemerker en rekke fordeler med engrosvirksomheten:

  • innen engroshandel er det ikke nødvendig å "annonsere" bedriften din etter at kundebasen i detaljhandelen er dannet;
  • ingen grunn til å betale mye oppmerksomhet til plasseringen, da dette ville være nødvendig for detaljhandelsnettverk butikker;
  • størrelsen på engroskjøp og transaksjoner er større enn detaljhandel;
  • grossistens handelsområde er bredere;
  • store produsenter, inkludert regionale, er mer villige til å bruke tjenestene til grossistorganisasjoner;
  • grossistorganisasjoner har muligheten til å velge mest selv fordelaktig utsikt varer for handel, for eksempel alkohol, tobakk, halvfabrikata eller husholdningskjemikalier. Butikker prøver å skape et bredest mulig utvalg, og tilfredsstiller alle kundenes ønsker;
  • ved kjøp av varer i bulk oppstår det betydelige besparelser, noe som betyr at en gründer ved organisering av engroshandel kan sette sin egen utsalgspris for produkter;
  • alle betingelser for kjøp/salg av varer mellom grossister og detaljhandel er regulert av kontrakten. Dette eliminerer mulige konflikter, misforståelser og uenigheter. Betaling for de leverte produktene skjer ofte umiddelbart - når du handler i bulk, er det ikke nødvendig å vente på implementeringen av sluttbrukerne;

I tillegg gir lovgivningen i vårt land ulike beskatningsregler for engros- og detaljhandel. Så detaljhandelsbedrifter er underlagt den enhetlige beregnede inntektsskatten, og engroshandelsorganisasjoner betaler bidrag under det generelle eller forenklede skattesystemet (OSN eller STS). Disse ordningene er enklere.

Detaljhandel har også en rekke fordeler:

  • detaljhandel innebærer flere transaksjoner og utsalgssteder for salg av varer;
  • det er heller ingen kostnader for vedlikehold av store varehus;
  • utsalgsprisen kan være en størrelsesorden høyere enn engrosprisen, noe som betyr at du kan tjene mer på "detaljhandel" med en kompetent tilnærming og handelsmargin.

Men generelt sett er fordelene med engroshandel i realitetene i den moderne økonomien åpenbare.

Regnskap for varer skal føres uavhengig av om du er engros eller detaljist. Automasjonsprogrammet business.ru vil hjelpe deg med dette. Kombiner i ett opplegg alle operasjonene til selskapet - fra bestillingen til leverandøren til forsendelsen til kunden. Organiser problemfri drift av flere avdelinger i en enkelt database.

Typer engroshandel

Bestem først hvilken type og form for engroshandel som passer din virksomhet. De to hovedformene for engroshandel er transitt og lager:

I det første tilfellet leveres produktene til detaljistnettverket direkte fra produsenten eller grossisten, uten levering av varer til varehus. Dens fordel er at sikkerheten til varene er høyere, handelsomsetningen er raskere.

I lagerskjemaet selges varer allerede direkte fra lager. Denne typen engroshandel er den vanligste i dag, da det er mulighet for klargjøring av varer før salg og tilførsel av butikker med små varepartier av det nødvendige sortimentet.

Grossister kjennetegnes også av bredden i vareutvalget - fra 1 til 100 tusen varer "betraktes" som et bredt spekter, mindre enn tusen varer er et "begrenset" utvalg av et selskap innen engroshandel, og mindre enn to hundre varer er allerede et "smalt" område, eller "spesialisert". Ved størrelsen på omsetningen skilles store, mellomstore og små grossister.

Også organisasjoner innen engroshandel kan variere i leveringsmåten - når varene leveres av de ansatte i grossistselskapet og på selskapets kjøretøy, eller når varene utstedes til butikker direkte fra lageret.

Organisering av engroshandel innebærer også forskjellige systemer for salg av varer som din engrosvirksomhet vil være basert på - "eksklusiv", "selektiv" eller "intensiv":

I det første tilfellet utsteder produsenten en lisens til å handle i samsvar med vilkårene i franchisen. Antall formidlere her vil være begrenset.

"Selektiv" markedsføring innebærer inngåelse av forhandler- eller distribusjonsavtaler mellom produsenten og grossistene. Som regel opererer salgsmarkedet for teknisk komplekse produkter i dette systemet.

Med et «intensivt» salgssystem jobbes det samtidig med et stort antall mellommenn og grossister.

Hvordan starte en grossistbedrift fra bunnen av

Hvordan starte en grossistbedrift?

Først må du bestemme deg for hvilke typer varer og bransjen du planlegger å drive engrosvirksomhet i. Studer nøye dette området og erfaringen til andre grossister, analyser detaljene i aktivitetene til hovedaktørene - store bedrifter.

Først av alt, vær oppmerksom på varer eller produkter som produseres i ditt område. Hva er han kjent for? Velg varer for engroshandel som er etterspurt uavhengig av årstid, men prøv samtidig å velge nisjer som er «ledige» av konkurrenter og de områdene der du kan «leke» med prisene.

Mye kontrovers blant nybegynnere entreprenører reiser spørsmålet - hvilke varer er mer lønnsomme å handle i bulk, og hvilke i detaljhandelen? Hovedloven for virksomheten i engroshandel er et kompetent utvalg av sortiment. Du kan uavhengig velge de mest lønnsomme varene for deg selv for engroshandel.

Til å begynne med, spør deg selv: hvilke produkter vil alltid være etterspurt blant kjøpere? For eksempel er alkohol, tobakk og matvarer de mest populære blant detaljhandelskunder.

Men her bør man være spesielt oppmerksom på at matvarer har begrenset og kort holdbarhet eller spesielle lagringsforhold på lageret. Husholdningskjemikalier og kosmetikk er også etterspurt blant forbrukere - disse produktene er etterspurt når som helst på året og uavhengig av den økonomiske situasjonen i landet.

Organiseringen av salg av landbruksprodukter i bulk direkte fra produsenten vil sannsynligvis også være vellykket - etterspørselen etter slike varer som melk, poteter, mel, frokostblandinger, sukker, grønnsaker og frukt er gjennomgående høy hele året.

Når du organiserer engroshandel, vær oppmerksom på enkelheten og spesifikasjonene ved transport av varer. Å levere møbler er selvsagt mye enklere og sikrere enn å levere drikke i glassbeholdere til butikker.

Business.Ru-programmet vil hjelpe deg effektivt å administrere sortimentet, kontrollere fordringer og gjeld og legge inn bestillinger basert på salgsdata.

Det neste trinnet er valg av lagringsplass. Før du starter en engrosvirksomhet, vær oppmerksom på dette aspektet: å finne et lager kan være et stort problem.

I dag merker mange gründere mangelen på lagringsplass i store byer og små tettsteder. Å leie dem kan være dyrt, avhengig av størrelsen på lageret og plasseringen.

Viktig! Det er nødvendig å leie eller kjøpe lagerplass umiddelbart etter at du har bestemt deg for hvilken type produkt du skal videreselge.

Tenk på om det vil være mer lønnsomt for deg å bygge ditt eget lager enn å leie ferdige lokaler hver måned? Nå er det mange muligheter for å bygge prefabrikkerte varehus - de bygges på kort tid og passer for spesifikke varetyper for engros.

Vurder også alternativene for å kjøpe eller leie lagerutstyr, kjøleskap, stativer.

Angi målomsetningsverdien for engrosvirksomheten din. Dette kan gjøres basert på analysen av antall og volum av ordre grossistkjøpere og deres direkte avhør, kan du også vurdere salgsstatistikk og markedsforhold.

I dag er organiseringen av engroshandel utenkelig uten en så viktig betingelse som tilstedeværelsen av en pålitelig leverandør. Søket etter en leverandør er hovedstadiet for å organisere en virksomhet.

Du kan automatisere arbeid med leverandører i programmet fra Business.Ru. Den lar deg sende bestillinger til leverandører direkte fra tjenesten, akseptere og betale fakturaer og laste opp primærdokumenter.

Det beste alternativet er å finne en produsent i ditt område for å jobbe med dem direkte. Det vil si å finne de som direkte produserer varer eller produkter og er interessert i den tidlige implementeringen på markedet.

Det kan være et meieri eller en møbelfabrikk. Dette er a priori lavere priser, og du vil heller ikke ha problemer med levering ved organisering av engroshandel.

Ofte handler produsenter, spesielt store, føderale, med et stort antall forskjellige grossister eller forhandlere i regionene, slik at "kjeden" av videresalg kan være lang og "passere" gjennom flere grossister og videresalg samtidig.

Det avhenger av etterspørselen etter produkter, størrelsen på detaljmarkedet i ditt område og antall konkurrerende foretak i engroshandelen. I alle fall faller produktet inn Detaljbutikker det er gjennom grossistvirksomheten, hvor det kjøpes av sluttbrukere.

Når du starter en grossistvirksomhet, tenk på det faktum at jo bredere utvalg av varer for videresalg i grossistorganisasjonen din, desto høyere blir fortjenesten. Det er åpenbart at «oppbygging» av volumer og kontrakter med leverandører vil skje gradvis.

Det er virkelig vanskelig å finne en stor produsent som ennå ikke har et selskap som kjøper varer i bulk i ditt område. Men store leverandører og produsenter er interessert i samarbeid med grossistvirksomheten, noe som betyr at du vil bli tilbudt et system med rabatter og bonuser.

Å jobbe direkte med produsenter kan selvfølgelig spare mye.

Vil du gjøre noe seriøst, men vet ikke hvor du skal begynne? Hvis du har forretningssans, utholdenhet, og du vet å telle i det minste litt, så bør du tenke på at du kan ha stor fortjeneste hvis du organiserer en grossistvirksomhet riktig. hvordan gjøre det for ikke å brenne ut?

Naturligvis er dette ikke så lett, spesielt hvis du ikke har noen anelse om hvordan du skal jobbe på dette området, men du skal starte en grossistvirksomhet fra bunnen av, uten noen forutgående erfaring. For ikke å brenne ut, i denne bransjen må du ha en nøyaktig forståelse av hva du ønsker, hva dine mål er, det vil si at planlegging er viktig. Når du har et mål og en plan for å nå det målet, vil det være lettere for deg å gå videre steg for steg.

La oss snakke om hvor du skal begynne, og du må begynne med å studere markedet - er det en etterspørsel etter produktet du planlegger å kjøpe, hvis det er, hvor stort er det, eller kanskje det forsvinner, i så fall risiko mislykkes. Det vil si at vi starter med å velge en nisje. Deretter studerer vi forbrukere og dine potensielle konkurrenter med deres styrker og svakheter, for å analysere og trekke en konklusjon. Dette er veldig viktig, for jo mer konkurranse du har, jo vanskeligere vil det være for deg å slå gjennom, spesielt siden du er nybegynner og de allerede har alt under kontroll.

Det er umulig å starte din egen virksomhet, i dette tilfellet en grossistvirksomhet, uten å kjenne dine potensielle kunder og deres behov. På den ene siden trenger du ikke mye for å starte - du kontakter for eksempel Kina, bestiller en engrossats med telefoner fra dem, legger til prosentandelen din og selger den.

Alt ser ut til å være enkelt, men hvis du ikke utarbeider en forretningsplan, ikke beregner kostnadene og ikke finner et salgssted på forhånd, er svikt i grossistvirksomheten garantert for deg.

Hva er en forretningsplan?

En forretningsplan kan sammenlignes med en lommelykt som viser deg veien i mørket, men bare hvis du ikke bare vifter den i alle retninger, men målrettet lyser kun i den retningen du trenger. På samme måte er en forretningsplan det som ble nevnt ovenfor, bare i rekkefølge, strukturert. Dette er veien bedriften din vil ta. Hvis du vil begynne og vite hvor, så ta en penn med en notatbok uten forsinkelser og skriv i detalj for deg selv:

  1. Hva skal jeg kjøpe?
  2. Hvem skal jeg tilby det til?
  3. Hvor mye penger har jeg for dette?
  4. Har jeg konkurranse, hvem er de og hvor mange er det?
  5. Mine neste mål?
  6. Langsiktige mål?
  7. Mulige feil og metoder for å rette opp situasjonen.
  8. Vil jeg ha annonsering, arbeidskraft eller andre tilleggsutgifter?

En forretningsplan er ikke en engangsoppføring, det er din dagbok hvor du vil registrere dine konklusjoner, beslutninger, mål, problemer og justeringer hver dag.

Tilbake til indeksen

Beregning av kostnader i grossistvirksomheten

Kjenner du til ordtaket "en krone sparer en rubel"? Faktisk - det er det virkelig. Det mange gründere mangler er regnskap, konstant informasjon om debet med kreditt. I mellomtiden, hvis du vil være en virkelig vellykket gründer, må du hele tiden analysere utgifter, det bør ikke være slik at du ikke vet hvor du tapte eller hvor pengene forsvant.

I forretningsplanen din må du særskilt foreskrive alle mulige utgifter, planlagte, faste, uforutsette, skjulte, senkede, og så videre. Uansett hvor rart det kan virke for deg, men du bør beregne lønnsbeløpet for deg selv, er det ønskelig at det er fikset. Dette vil hjelpe deg å ikke ukontrollert ta penger som var ment for driften av virksomheten din.

Hvis du ikke vet hvordan du gjør det selv, så ansett noen til å gjøre det for deg og for deg. Du kan også laste ned en spesiell regnskapsprogram, som vil beregne seg selv, trenger du bare å legge inn inntekter og utgifter. Det er fra slike øyeblikk at en fullverdig virksomhet består - engros, som alle kan starte.

Tilbake til indeksen

Et annet viktig poeng

Mens du alene tenker på å starte en virksomhet som engros, er det hele selskaper og distribusjonsnettverk som gjør det samme, bare som et team. Tenk derfor på hva som kan øke sjansene dine i salgsmarkedet, kanskje hvis du tilbyr et bredere utvalg for kundenes bekvemmelighet, vil du ha en bedre sjanse. Faktisk, på denne måten, ved å presentere produktet ditt, kan du fokusere på det faktum at du sparer både penger og tid for kunden, og gir ham ikke ett produkt, men en hel gruppe. Det vil være praktisk hvis du på forhånd avtaler leveranser til en bestemt butikk eller bedrift.

I dette tilfellet vil du møte spørsmålet om lagring, transport, forsikring, produktdokumentasjon - alt dette vil påvirke det endelige resultatet og om kunden ønsker å samarbeide med deg i fremtiden. Med alt dette må du opprettholde kostnadsoptimalisering for å fortsette å fokusere på hovedmålene i virksomheten. Det kan til og med koste deg mindre å bestille. profesjonelle tjenester i et logistikkselskap, spesielt siden de leverer en rekke tjenester innenfor ulike forretningsområder.

Hvis du er interessert i hvordan du åpner et engroslager fra bunnen av, bør du studere rådene fra gründere. De vil hjelpe til med å beregne lønnsomheten og utarbeide en forretningsplan for fremtidens virksomhet. Den raske veksten av økonomien, utviklingen av infrastruktur gjør det mulig å investere penger lønnsomt.

Et lager er ikke bare et sted hvor varer lagres, men også ulike produkter: møbler, ting, verktøy. Et slikt kompleks må være riktig utstyrt slik at det er stativer, lastere, kjøleutstyr og et sikkerhetssystem. Eksperter sier at etterspørselen etter lagerlokaler overstiger tilbudet, som brukes under åpningen av en virksomhet fra bunnen av.

Prosjektfunksjon

Engrosvarehus er viktig for gründeren, og de er etterspurt. Dette skyldes at deres aktiviteter er knyttet til handel. I dag overstiger etterspørselen tilbudet med 2 ganger, så du kan lære hvordan du åpner et engroslager og tjener penger.

Ideen med en bedrift er å kjøpe varer i store mengder til en overkommelig pris og deretter selge dem til en premie. Det er bedre å spesialisere seg på ett produkt for å grundig studere aktivitetsfeltet og effektivt drive virksomhet.

Plasseringen av den fremtidige basen er av stor betydning. Komplekset bør lokaliseres sammen med produsenter og forbrukere. Dette skyldes det faktum at potensielle kunder streber etter å spare på transportkostnader og er klare til å samarbeide med gründere som befinner seg i nærheten.

I dette blir de hjulpet av tilstedeværelsen av et lagerkompleks i det nærmeste området. For å åpne en virksomhet, må du ikke bare utarbeide en forretningsplan, men også vurdere effektive ideer, finne utsalgssteder, inngå kontrakter, ta vare på lossing og lasting av varer.

Hva trenger du?

Den fremtidige gründeren trenger:

  1. Skriv en forretningsplan for et lager.
  2. Bygg eller kjøp en bygning.
  3. Velg riktig utstyr.
  4. Inviter ansatte.
  5. Skaff tillatelser.

Studerer etterspørselen etter lager og salg i regionen. Hvis vi åpner et slikt utsalgssted, må vi først utrede konkurranseevnen. Før du velger et produkt som skal selges, bør du analysere etterspørselen etter det, omsetningen. Hva som planlegges gjennomført skal ikke være avhengig av sesong og økonomiske tilstander. Dette vil tillate deg å tjene penger hele året.

Markedsanalyse

Til å begynne med, bestem følgende punkter:

  • bestemme for hvilken varegruppe et lager åpnes;
  • analysere etterspørselen blant distributører;
  • bestemme hvilken type lager som skal være (reserve, engros, detaljhandel, sesongbasert);
  • skissere en liste over leietakere og potensielle partnere.

Det er nødvendig å samle informasjon om alt salg i regionene, for å se dynamikken i salget. Det er viktig å bestemme hvilken plassering som vil være mest lønnsom. Først da start med bygging av et lager eller begynn å lete etter lokaler til leie. I sistnevnte tilfelle må du sørge for at bygget er fullt egnet for din virksomhet.

Du kan bruke råd fra en spesialist innen lagerlogistikk. Inne i lokalene må du organisere plassen kompetent, dele den inn i seksjoner for mottak av varer, lasting og lossing, lagring, lagring.

Dokumentene

Byplanlegging og arkitektonisk dokumentasjon gjenspeiler følgende økonomiske oppgaver:

  1. Transporttilgjengelighet, parkeringsplasser.
  2. Utstyre med utstyr.
  3. Rominnstillinger.
  4. Tilstedeværelsen av tilleggsfasiliteter designet for lossing eller lasting av varer.
  5. Bygningsmaterialer.
  6. Antall arbeidende personell.

Til å begynne med er det vanskelig å åpne en stor database på en gang. Det er mye lettere å registrere et lite rom. Lisensering av aktiviteter avhenger av type lager. For enkeltentreprenører tilbys et forenklet skattesystem. Denne retten tapes dersom egen underavdeling. For et stort lager dannes en LLC eller CJSC.

rom

Det er en kompleks kompleks struktur. Her er det installert spesialutstyr som er nødvendig for lagring av varer. Den mest kostnadseffektive konstruksjonen av et lager med den beste teknologien. Det er fordelaktig å bruke byggematerialer som gjør at du kan bygge bygninger på kort tid.

I dette tilfellet kan du i utgangspunktet bygge en struktur som oppfyller alle kriteriene. Byggekostnadene påvirkes av type bygning og lager. Det er bedre å se på eksempler på moderne prosjekter.

Utleie er kun lønnsomt i noen få tilfeller:

  • med mulighet for ytterligere innløsning;
  • under langsiktig leieavtale, som vil tillate oppussing av bygget innvendig.

Det finnes flere typer lagringsplass:

  1. Klasse A - et nytt bygg, bygget spesielt for et lagerkompleks. Den oppfyller alle standarder, og soneinndeling gjøres inne. Bygget ligger nær motorveier, slik at det er praktiske adkomstordninger. Det kjennetegnes ved tilstedeværelsen av autonom kommunikasjon og et sikkerhetssystem.
  2. Klasse B - oppusset gammelt lager som ikke oppfyller kravene. For å starte det er reparasjoner og investeringer i utstyr nødvendig.
  3. Klasse C - fast eiendom som var beregnet på andre formål, for eksempel hangarer, bildepoter. For å begynne å betjene et slikt rom, invester penger.
  4. Klasse D - bygninger som kun er egnet for lagring av varer eller råvarer som ikke trenger spesielle forhold Oppbevaring.

Utstyr

For at lønnsomheten skal være høy, må du organisere området riktig. På matvarehus er det viktig å tilrettelegge slik at produktene ikke blir ødelagt.

For å gjøre dette, må du installere kjøleutstyr. Du trenger også stativer som varer oppbevares på.

Personale

Virksomheten er betrodd ansvarlige ansatte som samhandler med salgsrepresentanter og er på jakt etter utsalgssteder. Speditører, regnskapsfører, kasserer, sjåfører, lagerholdere, operatør - antall ansatte avhenger av prosjektets omfang. Et minilager vil kreve mindre arbeidskraft.

Du kan finne en sjef for basen din, og han vil selv velge folk som det er praktisk for ham å samarbeide med. Selv et minilager vil kreve fem arbeidere.

Video: engrosvirksomhet.

Finansiere

Avhengig av utstyr beregnes størrelsen på investeringen. For eksempel utstyret til et rom på 3000 kvm. m. vil kreve 10 000 000 rubler. Disse midlene vil bli brukt på å betale for en tomt, bygge eller leie lokaler, forberede infrastruktur og kompetent utstyre plassen.

I fremtiden vil lønnsomheten til virksomheten være 17% per år, tilbakebetaling oppnås etter 1-2 år. Så virksomheten anses som lønnsom og bærekraftig. En enkel gjenstand på 1000 kvm. m. vil koste 1 000 000 rubler. Disse tallene inkluderer ikke priser for tomt. Kostnaden for 10 dekar er 20 000 rubler.

Når det gjelder inntekter, er objektet per 1000 kvm. m. gir en fortjeneste på 2.000.000 rubler. Jo større bygget er, jo høyere er forventet inntekt.

Omtrentlige beregninger i tabellen:

Finansieringskilden er investorer, banker, som ofte er klare til å gi lån for åpning lovende virksomhet. Ofte tar gründere det første partiet med varer uten penger for salg.

Suksessen til en bedrift avhenger av størrelsen på lageret. Denne typen arbeid må tas på alvor. God planlegging vil hjelpe deg å unngå feil. Det er bedre å ansette fagfolk som effektivt kan styre prosessen.

Hvis du finner en feil, merk en tekst og klikk Ctrl+Enter.

I engroshandel kjøper en gründer varer fra en leverandør i store mengder, og selger dem i små partier. Det viser seg at aktøren i grossistmarkedet ikke selv er sluttforbruker av produktet, men kjøper det for videresalg til andre forretningsmenn. Tatt i betraktning den store rollen til slike foretak i økonomien til hele regioner og industrisektorer, lover engroshandel som virksomhet en stor fortjeneste til gründeren.

Det er ikke uvanlig at gründere med høye ambisjoner har problemer med å velge handelsform – detaljhandel eller engros, som er mer lønnsomt? Svaret er enkelt: Begge handelsområdene har både ulemper og fordeler. Den eneste måten å gjøre det riktige valget på er å sammenligne det ene med det andre.

Hovedindikatorene for prosjektet:

Kostnaden for prosjektet er 3 000 000 rubler.

Gjennomsnittlig inntekt per måned er 600 000 rubler.

Fortjeneste - 400 000 rubler.

Tilbakebetaling - 18 måneder.

For å organisere en detaljhandel trenger du:

  • leie av lokaler i området av byen der konkurransen er lavere;
  • vilje til å investere betydelige midler i entreprenørskap både for leie eller kjøp av en bygning til et lager, og for utstyr, for lønn servicepersonell;
  • å bruke deler av midlene på å fremme handel, på sin reklame.

Å starte en engrosvirksomhet vil kreve flere andre trinn:

  • gjøre et valg av leverandører av varer;
  • velg flere kjøpesentre for videresalg av varer;
  • kjøpe eller leie midler for å transportere varer i form av biler med forskjellige modifikasjoner i nødvendig mengde;
  • å velge personell av arbeidere av handelsbase.

Med alt det ovennevnte har grossistbasen visse fordeler:

  • i dette tilfellet er det ikke noe presserende behov for å annonsere deres tjenester;
  • plasseringen av engroslageret spiller ikke en avgjørende rolle for arbeidets suksess;
  • kjøpte partier av varer overstiger denne indikatoren betydelig i detaljhandel;
  • handelsdekningsområdene er bredere;
  • for store produsenter av varer er grossister å foretrekke fremfor detaljkunder;
  • det er stor frihet i valg av varer, siden det kreves et veldig stort varesortiment i detaljhandelen;
  • det er stort spillerom i å sette priser på varer i handelen;
  • for hele omfanget av forholdet til grossistbasen med leverandører, inngås vanligvis avtaler som forplikter begge parter til å handle forutsigbart.

Detaljhandel har en rekke fordeler:

  • dette aktivitetsfeltet involverer mange transaksjoner og flere salgssteder for varer;
  • det er ikke nødvendig å opprettholde store lagringsområder;
  • Utsalgsprisene kan være betydelig høyere enn engrosprisene.

Ikke desto mindre, fra alt det ovennevnte, er det klart fordelene ved den økonomiske aktiviteten til engrosarbeid i det moderne varemarkedet.

Grossistplanlegging

I begynnelsen av engrosvirksomheten må du bestemme varene som skal inkluderes i sortimentet og grossistforretningsplanen. Dette kan for eksempel være en grossistvirksomhet innen grønnsaker, som russisk produksjon, og levert til landet ved import. I en virkelig byggeboom vil det også være en god idé å handle med byggematerialer.

Selv før du registrerer en virksomhet eller umiddelbart etter den, bør du finne pålitelige leverandører av varer, leie et lager eller bygge det på et leid eller kjøpt land. Hvis du begynner å organisere en grossistvirksomhet uten investeringer, må du planlegge arbeidet ditt godt uten et produktlager. Umiddelbart etter mottak av varene fra leverandøren, må du overlevere den til detaljhandelen. Denne mekanismen bør være tydelig planlagt, feilsøkt og støttet av relevante avtaler.

Det er svært viktig å ha salgsrepresentanter for å etablere tett samhandling med forhandlere. Disse spesialistene må inngå kontrakter med et stort antall utsalgssteder som er klare til å ta varer for salg. Det er bedre å velge betaling ved mottak av varene i butikken. Det er umulig å nekte for så vanskelige områder med handelsaktivitet som handel med kjøtt og blomster. En salgsrepresentant kan påta seg funksjonene som speditør, levere bedervelige varer til butikker og utarbeide nødvendig dokumentasjon. Du kan fullstendig engasjere deg i handel med representantene dine, instruere dem om ikke bare å finne kontaktorer i detaljhandelsnettverket, men også å utarbeide avtaler med dem for leveranser, for å etablere bekjentskap og samarbeid.

I tillegg til representanter for bedriften bør også en regnskapsfører med PC-kunnskap, en lagerholder med sjåfører og lastere inkluderes i staben. Det er bedre å ha egen transport enn å leie den. Selv om du i den første fasen av å organisere en engrosvirksomhet kan bruke tjenestene til transportselskaper eller små representanter for denne virksomheten. Hvis volumet av transporterte produkter er planlagt å være stort, trenger du din egen laster. Dette vil fremskynde prosessen med å jobbe med varer betydelig, og dermed salget av varer.

På lageret må du installere gode belysningsenheter, et alarmsystem. I tillegg bør det være kontorplass med datamaskiner for å registrere bevegelse av varer. Forretningsplanen til grossistlageret skal inkludere installasjonen programvare på lagerdatamaskiner, bedre CRM-system for engroshandel. Uten automatisering er handel rett og slett utenkelig på det nåværende tidspunkt. Tross alt kobler dette programmet alle avdelinger av bedriften til en database, gjør det mulig å enkelt spore stadier av levering av bulkkjøp til kunder. I programmene kan du utarbeide handlinger for utført arbeid, vedlikeholde kontrakter og katalogisere varer. Ved hjelp av datanettverket til bedriften er det også enkelt å organisere ledelsen av selskapet, å utøve kontroll over alle operasjoner som utføres.

Når du planlegger og bestemmer hvordan du skal åpne en grossistbedrift fra bunnen av, må du vurdere mulige risikoer i denne bransjen. Disse bør først og fremst omfatte:

  • det eksisterende konkurransemiljøet i handelen med utvalgte varer;
  • politisk, og dermed økonomisk, usikkerhet for øyeblikket;
  • høy kapitalisering av nødvendige investeringer for prosjektet.

Ideene til en grossistbedrift er alltid basert på å tiltrekke seg investeringer i deres aktiviteter. Men et banklån kan oppnås ved å forsvare disse ideene foran lederne av bankstrukturen med klar forretningsplan arbeid.

Beregningen av lønnsomheten til fremtidig entreprenørskap bør gjøres på stadiet av arbeidsplanlegging. Oppstartskostnader bør korreleres med inntektene fra varebevegelsen og overskuddet som mottas hver måneds arbeid. Det ville vært fint å inkludere en plan for utviklingen av grossistvirksomheten. Men dette vil være etterspurt bare med vellykket aktivitet i handelen i den første fasen, fasen av forretningsdannelse.

For å implementere et mellomstort engroshandelsprosjekt kreves et lån på minst 3 000 000 rubler. Det er bedre å ta dette lånet i to år med en diskonteringsrente på 14%.

Vanligvis begynner break-even-punktet for driften allerede i den femte måneden av driften. Med en månedlig fortjeneste på 400 000 rubler er tilbakebetalingsperioden for den første investeringen vanligvis ikke mer enn ett til ett og et halvt års arbeid.

Nyere studier viser at engrosvirksomheten er ekstremt lønnsom, lovende, men svært risikabel. Nøkkelen til suksessen er dens gunstige beliggenhet ift handelsstruktur regionen, engasjementet til lederen av foretaket og den høye spenningen i hans kunnskap, innsats og taktiske ferdigheter når han manipulerte grunnlagsdokumentene helt i begynnelsen av aktiviteten. Det er nødvendig å fullt ut innse at en foreløpig grundig studie av hele virksomheten og tiltrekningen av betydelige kapitalinvesteringer er nødvendig.