Leiligheter til salgs 

Svyaznoy (selskap). Den nye eieren av Svyaznoy har endret direktøren for selskapet Svyaznoy

Bak grunnleggelsen av Svyaznoy-butikken står den russiske milliardæren Maxim Nogotkov, hvis formue Forbes anslår til 1,3 milliarder dollar. I tillegg er han den yngste milliardæren i Russland.

Som et resultat av riktig økonomisk politikk og styring har Svyaznoy blitt en av de største detaljhandelskjedene på det russiske markedet. Omfanget av tjenestene inkluderer mobiloperatører og mye mer. Nå, etter mer enn 10 år på markedet, har selskapet etablert seg godt i markedet for digitale varer og tjenester, hvor den eneste verdige konkurrenten er Euroset.

Direktør i selskapet

Lederen hans har så viktige egenskaper for en leder som besluttsomhet, perspektiv og selvforsyning, og vet også. Han ble født i 1977 i Moskva i familien til en ingeniør og en lege, og var ikke forskjellig fra gjennomsnittsbarna i den perioden. Han elsket matematikk og gjorde det bra på skolen, og drømte om en dag å bli programmerer.

I utseendet hans var det absolutt ingen tegn til en født forretningsmann (det var ingen slike ord da) eller en fremtidig milliardær, men hans ansvar og besluttsomhet var tydelig fra barndommen. Han strevet etter uavhengighet fra foreldrene sine som tenåring, og begynte å lete etter måter å tjene penger på på egen hånd.

Å starte en bedrift

Maxim kom inn i forretningsmiljøet i 1993, da han fortsatt var en elev i 9. klasse. Han tjente penger på å selge kopier av dataprogrammer. I 1995 grunnla han og tre av vennene hans Maxus-selskapet etter å ha droppet ut av universitetet. Etter å ha overtatt en av fabrikkene åpnet de flere utsalgssteder, begynner å studere Engroshandel på radiomarkeder. Produktene de handlet inkluderte lydspillere, apparater og telefoner. Ved å kjøpe varer i store engroskvanta, solgte de dem i detaljhandelen. Snart nådde omsetningen allerede $100.000.

På bakgrunn av vekst vellykket virksomhet unge mennesker angret ikke på det de ikke fikk høyere utdanning. Selskapet fulgte alltid med på alle de nye produktene som dukket opp på markedet. På slutten av 1990-tallet ble radiotelefoner av DECT-standarden slike, som en avtale ble signert med Siemens og Maxus ble en distributør for, og fanget halvparten av markedet for slike modeller i Russland. I tillegg klarte utviklingen i denne retningen "Maxus" å overleve krisen i 1998.

Gå inn på markedet for mobilkommunikasjon

I 1997 følte Maxim mangelen på utdannelsen sin, hvoretter han bestemte seg for å gå inn i MIRBIS. Etter å ha fullført MBA-programmet på to år, var han i stand til å se på verden på en ny måte og se andre horisonter for seg selv. Som et resultat, i 2000, bestemte Maxus seg for å prøve seg på et nytt markedssegment - mobiltelefoner. Reduksjonen i tariffer for denne typen kommunikasjon på det tidspunktet gikk litt ned, noe som gjorde denne teknologien mer tilgjengelig.

De signerte kontrakter med de fleste av markedslederne, bortsett fra selskapet, som ikke ønsket å involvere seg med et ukjent selskap. De første leveransene av mobiltelefoner resulterte imidlertid i tap på rundt 50 000 dollar for selskapet. Salgsfunksjonene til mobiltelefoner var radikalt forskjellige fra trådløse telefoner. Det gjennomsnittlige månedlige fallet i mobiltelefonpriser tilsvarte det årlige fallet i prisene på trådløs telefon.

Etter å ha revidert arbeidet sitt, hadde selskapet allerede i 2001 førsteplassen når det gjelder engrosforsyninger med en omsetning på over 100 millioner dollar per år.

Utvidelse av Svyaznoy-butikkvirksomheten

I 2001 kjøpte Maxus seks Artex-mobiltelefonbutikker for 100 000 dollar. I den innledende fasen virket virksomheten ulønnsom og lite attraktiv for Maxim, siden den lave omsetningen til detaljhandelsnettverket ikke kunne sammenlignes med engroshandel.

Imidlertid bestemte han seg for å utvide nettverket og i august 2001 økte antallet utsalgssteder med ytterligere åtte, kjøpt fra Grand Prix-nettverket. I samme periode begynte selskapet å opprette ett felles nettverk, arbeidet med det ble utført av Alexey Chebotka, markedsdirektør for Maximum-radiostasjonen. Våren neste år dukket det opp et nytt merke - Svyaznoy.

Det første Svyaznoy-nettverket i den russiske hovedstaden inkluderte 81 butikker, foran konkurrentene Euroset og Tekhmarket, som hadde litt mer enn 70. I 2005 var selskapets mål en omsetning på 1,2 milliarder dollar og et nettverk av 400 utsalgssteder. Som et resultat utvidet nettverket seg til 450 butikker, men målomsetningen ble ikke oppnådd.

Sommeren 2007 ble et lojalitetsprogram kalt "Svyaznoy Club" startet. Dette programmet var et system med bonuser for vanlige kunder, som kunne byttes mot varer ved kjøp.

Selskapet åpnet nettsiden sin i 2002, men salg av produkter via Internett begynte først i 2009, da dette markedet nådde imponerende størrelser. I fjor oversteg salget 9 millioner mobile enheter, og omsetningen var 500 milliarder rubler.

«Jeg satset på min makroøkonomiske satsing»

Den nye eieren av Svyaznoy Oleg Malis snakker om konflikten med MTS, forsoning med Promsvyazbank og mulig salg av selskapet

    - Vel, ingen holdt et lys - hvem forlot hvem. Jeg tror at MTS på et tidspunkt rett og slett valgte en annen taktikk i markedet. Og sannsynligvis har deres ønske om å kjøpe Svyaznoys gjeld fra Promsvyazbank virkelig blitt mindre. Spesielt med tanke på det som skjedde i domstolene: De innså at rettssaken kunne trekke ut lenge.

    "Vi kommer ikke til å krenke noe til fordel for MTS"

    – MTS har nå et veldig vanskelig forhold til Svyaznoy...

    - Dette er sant. MTS er det eneste selskapet vi for øyeblikket ikke har et partnerskap med, på grunn av at operatøren sa opp kontrakten med Svyaznoy. Det var ikke Svyaznoy som brøt kontrakten med MTS, men MTS med Svyaznoy.

    - Hvordan skjedde dette?

    – I lang tid jobbet ikke Svyaznoy med VimpelCom og Megafon, men etter kjøpet bestemte vi oss for at det ville være riktig å sende dem et nytt tilbud om salg av tjenester. Som selskap er vi forpliktet til å gi alle markedsaktører lik tilgang til Svyaznoys tjenester. Operatørene gikk med på å gå tilbake til nettverket, men dessverre var MTS ikke fornøyd med dette: de ønsket at Svyaznoy skulle være operatørens eksklusive agent. Men dette vil ikke skje, fordi en slik situasjon er i strid med antimonopollovgivningen. Vi kommer ikke til å krenke noe til fordel for MTS. Vi tilbød dem en kontrakt på like vilkår med alle. Men de ville at vi skulle garantere dem en større andel i salget enn andre operatører, på dårligere vilkår for Svyaznoy. Som et resultat brøt de kontrakten.

    – Fantes det virkelig ingen kompromissmuligheter? Har du prøvd å tilby dem noe annet?

    - Vi prøvde. Vi er i dialog hele tiden og tilbyr dem noe hele tiden. Og konseptet deres er dette: "Nå skal vi selge telefoner uten margin, dumpe dem, og dere vil alle dø." Nå har vi et søksmål med dem, for i det øyeblikket de bestemte seg for å bryte forholdet til Svyaznoy, sluttet de uventet å betale godtgjørelse for kontraktene som ble tiltrukket av Svyaznoy, med henvisning til det faktum at Svyaznoy angivelig feilaktig indikerte passdata i kontraktene . De hadde aldri hatt slike klager før, men nå har de det. Vi er sikre på at retten vil ordne opp i situasjonen.

    – MTS anla nylig et søksmål mot Federal Antimonopoly Service (FAS). De ønsker å utfordre tillatelsen for strukturene dine til å kjøpe Svyaznoy, de hevder at det er noen synkrone handlinger mellom Euroset og Svyaznoy. Din bror hodet" Euroset" Og vi kan vurdere at selskapene er tilknyttet. Hva tenker du om dette?

    – FAS ansetter folk med erfaring innen markedsregulering, de forstår dette mye bedre enn de frekke bedriftsadvokatene fra MTS. Da vi fikk tillatelse fra antimonopolmyndigheten for transaksjonen, undersøkte FAS markedet vidt og bredt, inkludert Euroset og alle andre deltakere, vurderte alle kombinasjoner osv. Jeg vet nøyaktig hvilket arbeid FAS har gjort, og dette arbeidet er veldig dypt. . Fra et juridisk synspunkt bryter vi ikke noe. Og etter at denne avtalen var fullført, ble markedet mye sunnere med tanke på konkurransesituasjonen, når det gjelder kostnadene for tjenester og varer for folk.

    – Vel, har du forståelse for hvorfor FAS godkjente avtalen?

    – Fordi det ikke motsier noe. Selv tatt i betraktning at min bror og jeg, i juridisk terminologi, er en viss gruppe personer. Euroset og Svyaznoy kontrollerer ikke en slik del av markedet som, sett fra antimonopollovgivningens synspunkt, ikke kunne kontrolleres - til sammen utgjør de mindre enn 40 % av mobilnettet.

    "Vi har utjevnet provisjonen for alle operatører"

    – Og likevel pleide det å være en slik uuttalt krig mellom Euroset og Svyaznoy. Ulike interessante videoer dukket opp i den offentlige sfæren, der den forestående døden til "Svyaznoy" ble spådd. Og nå har konkurranseintensiteten minket...

    – Hvordan påvirket disse videoene det som skjer i detaljhandelen? For eksempel på prissetting?

    – For å være rettferdig var det også priskriger.

    – Det var ingen økning i gjennomsnittskontoen, og det var heller ingen økning i margin. Kanskje det er færre videoer. Det er sant. Men nå er det bare en tid da det ikke gir mening å bruke krefter og penger på videoer som gjør narr av hverandre.

    - Vel, kanskje det ikke gir mening ikke bare av denne grunn, men også fordi dere er brødre ...

    – Tro meg, hvis Sasha vil erte meg, kan han lage en video. Jeg kan også si "hei" til ham via YouTube, om nødvendig. Men nå er det mye flere eksterne utfordringer for markedet enn det var for et par år siden. Fra alle synsvinkler. Og vi tror at det nå er viktigere for detaljhandel å jobbe seg gjennom disse utfordringene enn å konsentrere seg om å gjøre narr av hverandre på YouTube. Når det gjelder markedsandeler, har Euroset og Svyaznoy samme andeler som før.

    – Hjelper eller hindrer det deg personlig at broren din leder Euroset?

    – Vet du, jeg kan ikke.

    – Du rådfører deg ikke med ham om detaljhandel?

    - Nei. Vi diskuterer selvfølgelig markedet som helhet både med Sasha og med alle de betydelige aktørene i markedet. Dette er ganske naturlig for enhver bransje.

    – Du nevnte at du ikke kan gi MTS en større andel enn de ønsker. Hva er forholdet i salget til VimpelCom, Megafon og Tele2? Er det likt?

    – Det er nær markedsandelene deres. Vi garanterer at rettighetene til markedsdeltakere ikke krenkes. Det kan være ulike anbefalinger på selgernivå. En person kommer [til Svyaznoy] for å få et SIM-kort, og de spør ham hvor han bor, hvor han reiser og om han streifer rundt. Basert på dette gir selger råd om hvem sin kontrakt som skal kjøpes. Og dette kan være en anbefaling fra en av de tre operatørene.

    – For å være ærlig er det veldig vanskelig å tro på dette, for dette er en praksis som har vært utarbeidet i årevis, når en konsulent gir råd til den som har høyest provisjon.

    – Vi har utjevnet provisjonen for alle operatører.

    – Men er dette rettferdig? Tele2 har tross alt en mindre andel av salget.

    – Vel, Tele2 har en litt mindre regional tilstedeværelse.

    "Og de betaler samme provisjon som" Megafon »?

    - Ja. Vi har utlignet provisjonen for alle deltakere. Dette er en del av ARPU (gjennomsnittlig regning per abonnent per måned - Vedomosti) - en viss prosentandel av pengene som abonnenten vil bruke på kommunikasjon i fremtiden.

    – Vi vet alle at Tele2 står overfor oppgaven med å raskt utvide sin base i Moskva. Nå, hvis de kommer til dere og sier: folkens, vi vil at salget vårt skal overstige salget til VimpelCom og Megafon, hva vil dere gjøre i dette tilfellet?

    – For det første har de ikke kommet og spurt ennå. For det andre tror jeg ikke de vil betale mye mer enn andre operatører. Og for det tredje forstår vi også at vi har andre operatører som vil merke at vi pumper markedet mot én operatør og kan bli rasende.

    Vi har nå et helt annet konsept. Dette pleide å være tilnærmingen: den som betaler mer, vi kobler ham. Nå ser vi en annen vei for oss selv. Vi ønsker å være en såkalt delt ressurs. Svyaznoy ønsker å fortelle operatørene at i stedet for å ha sin egen store hylle med ett lite SIM-kort på, er det mye mer lønnsomt for dem å bruke hyllen vår, som vi nøye deler mellom alle. Samtidig vil vi ikke gi noen spesielle preferanser til noen på bekostning av andre. Og kostnadene ved slikt salg for operatører vil være lavere. Og det er galskap å beholde hver operatør sin egen store hylle. Nå er tiden inne for en telekommunikasjonsressurs når den eneste måten vokse - spar på kostnader. Operatører deler tårn og nettverk fordi de ikke tror det er en sentral fordel å ha et eget tårn. I følge Svyaznoys beregninger er kostnaden for å selge SIM-kort i butikkene (hvis det er mer enn 1000 av disse butikkene) 2 ganger høyere enn salgskostnadene hos oss.

    – Mono-merkenettverk utvikler imidlertid alle dette veldig aktivt...

    – Jeg tror denne trenden snart vil forsvinne, fordi alle disse pengebruksbølgene slutter etter at aksjonærene anerkjenner disse utgiftene som ineffektive. Med tanke på at vi kan være en komfortabel partner for operatører, tror jeg de vil velge denne veien.

    – Samtidig sier Euroset at operatøravgiftene ikke lenger gir den en betydelig del av inntektene...

    - Ja, det er det. Nå tjener detaljhandel med formatet vårt mer på finansielle og andre tjenester.

    – Kan vi si at «Svyaznoy», bortsett fra at de ikke eier den? VimpelCom" og "Megafon", veldig lik "Euroset"?

    – Det er selvfølgelig mange likheter. Men vårt publikum er noe annerledes, på den ene siden, og på den andre – en litt annen produktmatrise. Generelt opererer selskaper i samme marked.

    – Jeg kommer bare til det jeg kommer til – er det noen idé å slå sammen disse selskapene?

    – I dag er denne [avgjørelsen] definitivt ikke på bordet.

    Malis: en kamp på tre fronter

    Promsvyazbank
    I desember 2014 kjøpte Oleg Malis rettighetene til Svyaznoys gjeld på 127 millioner dollar (inkludert renter) fra Onexim-gruppen. Sikkerheten for gjelden var en kontrollerende eierandel i Trellas, forvaltningsselskapet til Svyaznoy-gruppen. Trellas forvaltet flere eiendeler, inkludert Svyaznoy N.V. – et datterselskap, som igjen kontrollerer forhandleren Svyaznoy. I januar forsøkte Promsvyazbank utenrettslig å samle inn boliglånet på lånet på 5,99 milliarder rubler. en kontrollerende eierandel i Svyaznoy N.V., men tingretten i Amsterdam, etter et krav fra Solvers, forbød deretter å holde en auksjon for salg av disse aksjene. I april fikk Malis bedriftskontroll over Trellas og tilbød seg å avgjøre tvisten med Promsvyazbank, og banken kunngjorde at den var villig til å selge gjelden. Men partene ble da ikke enige om beløpet – banken krevde å betale ytterligere 218,7 millioner rubler. (tilleggsgebyr for bøter og omkostninger ved tvungen inkasso). I midten av oktober anla Promsvyazbank et søksmål ved voldgiftsdomstolen i Moskva mot Svyaznoy-gruppen av selskaper for inkasso. Dersom gjeldsbeløpet ikke ble tilbakebetalt, ba banken retten om å tvangsfeste forhandlerens eiendeler som var pantsatt mot dette lånet. Men til slutt inngikk partene en forliksavtale: under dens vilkår mottar Promsvyazbank 6,49 milliarder rubler, inkludert renter på gjelden, og trekker seg fra alle tvister og rettssaker angående eiendelene til Svyaznoy, inkludert aksjer i Svyaznoy N.V. og CJSC Svyaznoy Logistics.
    MTS
    Sommeren 2015 sa MTS opp kontrakten med Svyaznoy og nektet å betale godtgjørelse for tidligere solgte kontrakter. I oktober sendte Svyaznoy det første kravet mot MTS for 680,8 millioner rubler. (det totale kravet til Svyaznoy mot MTS er 1,5 milliarder rubler). Forhandleren prøver å få tilbake agentavgifter fra MTS for kontrakter som de solgte i butikkene sine i 2015 og som operatøren ikke betalte fullt ut for. I følge Svyaznoy nektet MTS å betale pengene, med henvisning til den angivelig lave kvaliteten på forbindelsene etter at Megafon og VimpelCom kom tilbake til Svyaznoy. MTS har motkrav til Svyaznoy: operatøren forklarte at de er relatert til det lille antallet og den lave kvaliteten på tilkoblinger til MTS-databasen gjennom Svyaznoy-butikker. MTS sendte forhandleren bøter for omtrent 800 millioner rubler.
    Maxim Nogotkov
    Tilbake i desember 2014 fremmet Oleg Malis krav mot grunnleggeren av Svyaznoy, Maxim Nogotkov, ved domstolene på Kypros og London. Grunnlaget for kravene er Nogotkovs forsøk på å forhindre overføring til Malis av kontroll over selskapet som administrerer konsernets virksomhet, Trellas Enterprises Ltd. Nogotkov forsøkte å tilbakekalle den ugjenkallelige fullmakten til å disponere 51 % av Trellas-aksjene til fordel for Solvers Malis. Den 17. februar 2015 avviste Kypros høyesterett Nogotkovs anke, der han utfordret ordren han selv ga. Rettsavgjørelsen ble utført, og den kontrollerende eierandelen i Trellas ble Solvers eiendom. Saken er ennå ikke behandlet i en domstol i London, den må avgjøre nøyaktig hvor mye Nogotkov skylder sin kreditor.

    "Vi vil dra de flate og rulle de runde"

    – Hvor lenge har du tenkt å forbli aksjonær i Svyaznoy?

    – Hvorfor har du kjørt meg bort siden første dag! Jeg har ikke engang hatt tid til å logge på Svyaznoy, og du spår allerede en rask utgang for meg.

    – Dette er en ikke-kjernevirksomhet for deg. Du er nå en utvikler.

    – Hvordan er dette ikke-kjerne? Hvem kjøpte Euroset? Hvem var involvert i restruktureringen? Hvem solgte den? Dette er en virksomhet jeg forstår noe av.

    – Spørsmålet er naturlig. Alle telekom-eiendelene som du handlet med på en eller annen måte endte opp med å bli solgt. La oss huske Corbina, la oss huske Euroset.

    – Selvfølgelig anskaffer alle investorer eiendeler med mål om å oppnå inntektsgenerering. Og det er folk som går inn i en bedrift for å selge den umiddelbart. De har ennå ikke rukket å signere kjøpsavtalen, og de løper allerede rundt på markedet, vifter med den og roper: «Kjøp den! Kjøpe det!" Jeg er ikke denne typen investor. Jeg tror at inntektsgenerering kommer fra en viss innsats. Selskapet må begynne å generere stabile inntekter, når Svyaznoys kontantstrøm begynner å vokse, salget begynner å vokse, da vil vi ikke lete etter potensielle investorer, men potensielle investorer vil selv komme til oss og si: vi vil bli med i det du er driver med.

    – Hva bør et selskaps økonomiske indikatorer ideelt sett være? Du har sikkert noen retningslinjer...

    – Ja, 10 milliarder rubler. EBITDA på tre år. Dette er grovt sett en dobling av indikatoren.

    – Hvordan skal du oppnå dette?

    – Vi drar de flate, og ruller de runde. Jobber og fokuserer på alle de små tingene. Du vet, det er et ordtak som sier: Detaljhandel er detalj. Detaljhandel består av tusenvis, tusenvis av forretningsprosesser – store som små. Ved å tilpasse hver av dem øker vi effektiviteten og dermed fortjenesten. Jeg tror at EBITDA/margin, tatt i betraktning vår blanding mellom produkter og tjenester, er ganske over 10 %. Basert på dette er tallet 10 milliarder rubler. EBITDA er ganske oppnåelig.

    – Vil Svyaznoy trenge utvidelse? Vil antallet salonger øke?

    – Det vil avhenge av markedet. Svyaznoy er et selskap som puster med makroøkonomien. Realinntektene til befolkningen vokser - Svyaznoy vokser.

    "Vi fant mange ting"

    – Snart er det ett år siden du kjøpte Svyaznoy. Du sa at beslutningen om å gjøre avtalen var impulsiv. Angrer du ikke på det?

    – Jeg angret ikke. Året var mildt sagt travelt. Jeg ville kastet noen av episodene som jeg måtte forholde meg til [fra hukommelsen min]. Men til syvende og sist er det en risiko å investere i et selskap som dette på den tiden vi er i fra et makroperspektiv. Og på en måte er det jeg har gjort min makroøkonomiske innsats. Jeg tror at alt som nå skjer med den russiske økonomien er bittert, men det er en medisin som vil føre oss til et visst resultat. Det er noen voksesmerter vi har møtt i det siste, men som vi etter min mening er i stand til å takle. Og nå finnes det en kur mot disse sykdommene. Når råvaresituasjonen kommer tilbake på mer eller mindre kort sikt, vil markedet komme tilbake.

    – Hva tror du førte Maxim Nogotkov til situasjonen han befant seg i?

    – Først av alt, uansvarlig investering i ganske forskjellige prosjekter. Overdreven appetitt for å investere. Vi fant mange ting. Titalls millioner dollar ble investert i startups a la TVzor. Titalls millioner av pund har blitt investert i VisualDNA. Detaljhandelen ble bare brukt som en minibank. Den tidligere aksjonæren hadde en idé - du går til Svyaznoy, låner penger fra banker, bruker saldoen til Svyaznoy, og investerer disse pengene i noen prosjekter.

    Faktisk er hovedoppgaven vår etter alt dette å bringe balansen til Svyaznoy til en mest mulig sunn tilstand. Og vi har vært ganske vellykket I fjor. Selskapets gjeldsbyrde har sunket med milliarder av rubler. Vi vil fortsette med dette og vil definitivt ikke bruke kryssfinansiering slik vi gjorde før.

    – Og hva vil skje med Enter? Vil hun ikke forsvinne?

    – Det er i en omstillingstilstand. Jeg vil at Enter skal fortsette, og jeg ser en fremtid for det. Men dette er kun mulig dersom leverandørene samtykker i omstillingsordningen som selskapet tilbyr dem. Ledelsen, representert ved Mikhail Rubin og teamet hans, forhandler nå med leverandører slik at de lar Enter gå tilbake til virksomheten og betale dem ut av fortjeneste.

    – Så du ber faktisk om betalingsutsettelse?

    - I hovedsak, ja. Vi tror at Enters partnere vil foretrekke dette alternativet fremfor å gå og slå selskapet konkurs. Tross alt, hvis du deler alle eiendelene mellom deltakerne, vil alle i dette konkursboet motta en kopek.

    – På det tidspunktet du dukket opp i selskapet, hadde Svyaznoy fortsatt mange kreditorer som mottok sikkerhet og ga lån. Inkludert for eksempel NPF Blagosostoyanie, som ble en 15% eier av en av Svyaznoys strukturer. Hva vil skje med dem? Vil de forbli eierne av denne pakken?

    – NPF Blagosostoyanie ga penger til Komestra, som ikke tilhørte Nogotkov, ifølge hans forsikringer, selv om vi tror at det selvfølgelig var hans selskap. Nominelt eieren var en viss Dmitry Rodinov. 15% av Svyaznoy NV ble overført til dette selskapet. Det vil si at Trellas solgte denne pakken til henne. Og så ble finansiering mottatt fra Blagosostoyaniye til denne renten. "Velferd" gjorde en slags rettstvist og mottok sin kausjon, noe vi mener ikke var helt rettferdig. Vi anser denne avtalen for å være i strid med visse aspekter av nederlandsk lov og utfordrer den for tiden. Vi mener at aksjene som Blagosostoyanie bevilget seg på denne måten var mer verdt. Men generelt forstår vi at "Velferd" en gang ga penger og hevder å returnere dem. Det må bare gjøres på en sivilisert måte.

Født inn i en vanlig sovjetisk familie, var Maxim Nogotkov fortsatt i skoleår Han overleverte returpapir, kopierte kjente dataprogrammer for salg og solgte fasttelefoner videre. I 1994 droppet han ut av universitetet og opprettet Maxus-selskapet for å selge radioutstyr og elektronikk i liten engros. I 2002 dannet han det største nettverket av salonger som selger mobiltelefoner, Svyaznoy, i Moskva. I 2010 organiserte han Svyaznoy Bank, som i løpet av et år ble til en systemisk viktig finansinstitusjon og en multi-profil nettbutikk Enter. Han undervurderte risikoen, feilberegnet bruken av lån og ble misligholdt. I 2015 flyttet han med familien til USA.

 

Historien om hvordan en gutt fra en gjennomsnittlig sovjetisk familie tjente en formue på millioner dollar i en alder av 20 vil bli betraktet som fiksjon av mange. Ikke desto mindre er dette en ekte biografi om Maxim Nogotkov - en talentfull russisk forretningsmann, en investor og filantrop, som naturen har utstyrt med en «entreprenørånd».

Nogotkov Maxim Yurievich- geni av entreprenørskap, grunnlegger av Svyaznoy forretningsimperium, skaper av en stor diversifisert virksomhet og anerkjent Forbes versjon, i 2012 en av de yngste dollarmilliardærene i verden.

Historien om etableringen av Maxim Nogotkovs virksomhet er en serie svimlende oppturer og nedturer som ikke brøt, men bare styrket gründeren.

"Alt som skjer med oss ​​gjør oss sterkere. Som regel, etter enhver negativ hendelse, følger vanligvis en positiv. Det som betyr noe er hva du fokuserer på, hva som setter seg fast i hodet ditt.»

Etter å ha startet sin gründerreise i en alder av 14, hadde den unge forretningsmannen i 1997 allerede tjent sin første million dollar, selv om han knapt hadde fylt 20.

Sønnen til en ingeniør og en lege, Maxim kunne ikke regne med betydelig økonomisk støtte fra foreldrene. Han hadde ingen forbindelser. Denne hardtarbeidende, målbevisste og positive unge mannen begynte å bygge opp virksomheten sin fra bunnen av. Så, steg for steg, klarte han å skape et enormt forretningsimperium.

Intervju med Kommersant, 2010.
Kilde: Nettstedet Znaitepro.com

I 1995 solgte Nogotkov fasttelefoner med identifikasjonsnummer videre. Nøyaktig 10 år senere begynte han å opprette et nettverk av mobile kommunikasjonssalonger "Svyaznoy", og allerede i 2006 gikk han inn i vurderingen av "33 mest suksessrike menn" som klarte å tjene en anstendig formue før fylte 33.

Denne geniale gründerens regler for suksess er en guide for alle som ønsker å lykkes i virksomheten.

I 2010 grunnla Nogotkov Svyaznoy Bank, som i løpet av et år klarte å komme inn i de ti største, systemviktige finansinstitusjonene i Russland. Pandora-kjeden av smykkebutikker, Nettbutikken Enter, kunstparken Nikola-Lenivets og Yopolis-plattformen for samfunnsinitiativer er hans idé.

I 2012 var formuen hans ifølge Forbes 1 milliard dollar, og i 2013 – 1,3 milliarder dollar Men kredittproblemer som oppsto i 2014 ødela forretningsimperiet og fratok milliardæren formuen.

Hva gjør Maxim Nogotkov nå? Sammen med familien flyttet han til USA, hvor han leier en toroms leilighet. Vanskeligheter har ikke brutt den vedvarende gründerånden: Forretningsmannen forbereder seg på en ny rask start.

Hvordan blir gründere født?

Ikke alle verdens milliardærer begynte å opprette sine egne selskaper med betydelig økonomisk støtte eller mange nyttige forbindelser. Et slående eksempel på dette er Maxim Nogotkov. Han ble født 15. februar 1977 i Moskva i den mest vanlige sovjetiske familien. En streng ingeniørfar og en omsorgsfull legemor ønsket å oppdra sønnen som en verdig person og innpodet ham derfor ansvar fra barndommen.

Ingen kunne ha forestilt seg at lille Maksimka, som studerte flittig på skolen, elsket matematikk og informatikk og gikk på House of Pioneers, en dag skulle stå på listen rikeste mennesker planeter.

Den fremtidige milliardæren er 8 år gammel.

Imidlertid bodde gründerånden i ham siden barndommen. I en alder av 14 klarte han å få sin første inntekt: gutten begynte å lage kopier og selge kjente dataprogrammer. Hans første faste kapital var en hjemmedatamaskin med svart-hvitt-skjerm. Retningen viste seg å være lønnsom, men å gå inn på et universitet krevde å gi opp en slik ikke helt lovlig virksomhet.

Maxim Nogotkovs første faste kapital: på denne datamaskinen kopierte han programmer for salg.
Kilde: Snob

Siden Maxim Nogotkov bestemt seg for å bli programmerer etter endt skolegang, falt valget hans på Moskva tekniske universitet. Bauman. Imidlertid hjemsøkte ideene om entreprenørskap og kapitalen akkumulert i løpet av årene med salg av dataprogrammer ham. En ny forretningsordning ble født av seg selv:

  • kjøp en telefon med identifikasjon på Mitinsky-markedet;
  • plasser en annonse i avisen "Fra hånd til hånd";
  • selge produktet og motta inntekter.

Telefoner ble kjøpt i liten engros - 3000-3500 rubler. et stykke. Utsalgsprisen var 4000-4500 rubler. Snart ble virksomheten bedre, og på en måned klarte Maxim å selge opptil 30 enheter.

I 1993 innså Nogotkov at kallet hans var i virksomheten, og tok en akademisk permisjon i sitt andre år. Han hadde aldri sjansen til å fortsette studiene og få et programmererdiplom...

De første milepælene i storbedriften

I 1995 hentet Maxim Nogotkov og to av vennene hans, som også forlot universitetsstudier til fordel for gründerambisjoner, startkapital fra sparepengene sine og grunnla Maxus-selskapet. Hun absorberte opplevelsen av å selge analoge telefoner videre: Forretningsmenn kjøpte radioutstyr i store engrossalg og solgte det til små.

I utgangspunktet ble handel utført direkte på markedet fra en bil. I 1996 gjorde årlige inntekter på 100 000 dollar det mulig å leie et lite kontor på 20 kvadratmeter. meter og registrere selskapet i form av LLC.

Handle på radiomarkedet fra ombord på en VAZ 2104.
Kilde: Nettstedet "Suksessbygger"

I 1997 ble Maxim Nogotkov ikke bare dollarmillionær, men fikk også to viktige skritt:

  1. Jeg kom inn på MIRBIS masterstudiet på egen hånd i retning MBA (Master of Business Administration), noe som var nytt for den tiden, fordi jeg følte mangel på kunnskap innen økonomi og ledelse;
  2. Han inngikk en avtale med Siemens om direkte levering av mobiltelefoner, som gjorde at selskapet kunne overleve det vanskelige forretningsåret 1998.

Da Nogotkov i 1998 annonserte en dobbel lønnskutt til staben, var det ingen som sluttet.
Kilde: Internettmagasinet "Banking Review"

Når han drev forretninger, prøvde Maxim Nogotkov alltid å ta hensyn siste trender. Derfor har han siden 1999 aktivt forhandlet med produsenter av mobiltelefoner, som nettopp har begynt å trenge inn i hverdagen til russiske borgere. I 2000 var det signert kontrakter med den største av dem, med unntak av Nokia (det svenske selskapet jobbet kun med seriøse partnere, og Maxus var et relativt lite selskap på den tiden).

Det ble imidlertid gjort en alvorlig feilberegning ved salg av mobiltelefoner. I motsetning til andre typer elektronikk:

  • de burde vært solgt i detaljhandelen, ikke i liten engros;
  • Modeller ble oppdatert mange ganger oftere, noe som krevde nøye planlegging av sortiment og forsyninger.

Som et resultat led Maxus tap på $50 000. Dette fikk Nogotkov til å tenke på å endre forretningsformatet...

Ikke for å forbigå konkurrenter, men for å etablere salg: fødselen til Svyaznoy Group of Companies

Det var ingen vits i å finne opp hjulet på nytt: Euroset og Tekhnomarket hadde erfaring med å selge mobiltelefoner. Maxim Nogotkov studerte arbeidet deres og begynte å ta aktiv handling.

I begynnelsen av 2001 solgte Maxus allerede mobiltelefoner gjennom sine 5 utsalgssteder, og kjøpte også 6 flere butikker i Artex-nettverket. Men dette var ikke nok. Detaljhandelsomsetningen var lav. Det var bare én ting igjen å gjøre - å vokse til konkurrentenes nivå.

I løpet av det neste året søker forretningsmannen etter penger, kjøper og etablerer nye kommunikasjonsbutikker. Kulminasjonen var registrering 23. april 2002 varemerke"Budbringer".

"Merket ble født i hodet mitt. 40 alternativer ble foreslått, men ordet "koblet" fremkalte latter og noen følelser under diskusjonen - jeg bestemte meg for at dette var viktigere..."

Ved åpningen av en av salongene til Svyaznoy-nettverket i Moskva, 2001.
Kilde: ZnaitePRO.com

På registreringstidspunktet forente merkevaren 81 kommunikasjonsbutikker i Moskva. Dette tillot selskapet å overta Techmarket og tjene penger for å åpne nye salonger. Ting gikk oppover:

  • 2003 - nettverket inkluderer allerede mer enn 120 utsalgssteder med en årlig omsetning på 140 millioner dollar.
  • 2004 - Maxus-selskapet ble omorganisert og Svyaznoy-gruppen av selskaper (GC) dukket opp, og forente mer enn 400 kommunikasjonsbutikker.
  • 2007 - lojalitetsprogrammet Svyaznoy Club ble lansert med bonuspoeng tildelt vanlige nettverksbrukere.
  • 2012 - nettverksomsetning når 500 milliarder rubler; Mer enn 9 milliarder mobiltelefoner selges i året.

I enhver virksomhet er det viktigste å tydelig se målet foran deg.
Kilde: Internettpublikasjon "New Vedomosti".

«Jeg tror at den høyeste fortjenesten kommer fra riktige utnevnelser av folk. Hemmeligheten bak suksess er de rette menneskene på de rette stedene med riktig motivasjon. Evnen til å jobbe med mennesker er viktigere enn noen teknologi."

Generaldirektør for Svyaznoy Group of Companies Maxim Nogotkov har gjentatte ganger påpekt at han utvidet virksomheten ikke for å "knuse" konkurrenter, men bare prøvde å oppnå effektivt salg. Som et resultat ble bransjen vellykket mestret, og det var på tide å gå videre.

Bank, nettbutikk, smykkebutikk – overdreven diversifisering?

I 2010 ble Maxim Nogotkov kåret til "Årets entreprenør" ifølge revisjonsselskapet Ernst & Young.

Mottok tittelen "Årets entreprenør", 2010.

United company Svyaznoy | Euroset er en stor detaljhandelskjede innen høyteknologisegmentet. Fra august 2018 har selskapet 5,5 tusen butikker i 1300 byer i Russland, mer enn 30 tusen salgskonsulenter som betjener mer enn 2 millioner kunder per dag.

Det forente selskapet ble dannet i 2018 som et resultat av sammenslåingen av detaljhandelskjeden Euroset og konkurrenten Svyaznoy. Det oppdaterte enhetlige Svyaznoy-merket ble introdusert i juni 2018.

Historie og ytelse

2019

Fullføring av integrering av detaljhandelskjeder Svyaznoy og Euroset og endring av daglig leder

854 personer klarte å bestille dingser til priser som er mye lavere enn markedsprisene. Selskapet lovet å gi smarttelefoner til alle heldige vinnere.


I slutten av mars 2019 åpnet Svyaznoy feilaktig forhåndsbestillinger for kjøp av AirPods-hodetelefoner til prisen av et trådløst deksel for 6 490 rubler i stedet for 13 490 rubler. Da kansellerte selskapet alle betalte bestillinger, og forklarte at produktene var på salg og hadde gått tom.

Tidligere har Apple-sjef Tim Cook lovet å kutte prisene flaggskipmodeller iPhone i land der den lokale valutaen er svekket mot dollaren. Det ble rapportert at kostnadene for smarttelefoner kunne reduseres i Russland, India, Kina og Brasil.

2018

Nettsalgsvekst med 34 %

Det forente selskapet Svyaznoy Euroset oppsummerte resultatene av nettsalg for de 12 månedene av 2018 11. februar 2019. Fra januar til desember 2018, på svyaznoy.ru, euroset.ru og i selskapets elektroniske katalog, var salgsveksten år-til-år i monetære termer 34 %. Innen fjerde kvartal 2018 steg andelen til 25 % i monetære termer.

I 2018 utgjorde omsetningen fra kjøp gjennom elektroniske kataloger 30 % av den totale omsetningen til nettkanalen og økte med 12 % sammenlignet med 2017. Kjøpere begynte også oftere å ordne avdragsordninger på nett. Veksten var på 105 %, og den mest populære avdragsordningen ble "0-0-10".

Mest populære produkter På slutten av 2018 inkluderte nettbutikkene svyaznoy.ru og euroset.ru smartklokker og treningssporere - nettsalget økte med 99 % fra år til år, med spillkonsoller på andreplass med en økning på 30 %. Det største antallet nettbestillinger i 2018 ble plassert fra stasjonære datamaskiner – 55 % av alle nettkjøp, fra smarttelefoner – 40 %, og det minste antallet transaksjoner ble gjort fra nettbrett – 5 %.

Driveren for salgsveksten i nettkanalen var økningen i antall hentepunkter knyttet til levering, fremkomsten av elektroniske kataloger i Euroset-butikker, forbedring av kundesenteret, samt utvikling av andre forretningsprosesser. I tillegg påvirker forbedrede muligheter for å kjøpe varer veksten, bemerket senior visepresident i det forente selskapet Svyaznoy
Euroset Oksana Guskova.

Vekst i salg av smarthusutstyr med 84 % i penger

Kunngjøring av et enkelt merke og utviklingskonsept for Svyaznoy

6. juni 2018, som en del av sammenslåingen av Svyaznoy- og Euroset-selskapene, ble det presentert et utviklingskonsept, ifølge hvilket Svyaznoy blir et sted for oppdatering av kunnskap om mulighetene i den digitale verden. Endringene vil påvirke alle aktivitetsområder: fra selskapets butikker og tjenester til kommunikasjonsstrategi og merkevarebygging.

Spesielt presenterte det sammenslåtte selskapet et oppdatert enkeltmerke - Svyaznoy. En oppdatert tilnærming til salg, interaksjon med kjøper, visuelt bilde og butikkformat ble presentert.

Den oppdaterte visuelle løsningen er utviklet av Ctzn-byrået. Hovedkonstantene i bedriftsstilen ble laget for Svyaznoy: en enkel lesbar logo, et animert skilt (breve i bokstaven "y"), en proprietær unik font Svyaznoy Sans med karakteristiske tegn (alternativer), samt en fargepalett. I kommunikasjon ble det besluttet å gå bort fra pastellfarger: de ble erstattet av lyse og sterke farger med en base lilla. Arbeidet med identiteten varte i litt mindre enn ett år.

Når du arbeidet med det nye butikkformatet, ble oppmerksomheten rettet mot hvert punkt for interaksjon mellom kjøperen og Svyaznoy-merket, og detaljerte UX-kart over kundeadferd ble laget. Basert på dem ble et konsept for sonering og en tilnærming til organisering av plass utviklet, som gjorde det mulig å presentere digitale enheter og innhold i Svyaznoy-butikker som økosystemer. Avhengig av interessene til kjøpere, blir enheter, tjenester og innhold i Svyaznoy kombinert i hovedøkosystemene: "Sport", "Underholdning", "Hjem", "Helse", "Arbeid" og mange andre. Nå i Svyaznoy kan du få et sett med løsninger som tilfredsstiller kundenes interesser - fra et abonnement til treningstrening til "smarte" joggesko hvis kjøperen for eksempel ikke kan forestille seg livet sitt uten sport.

Helt fra begynnelsen legger vi en viss dualisme av bevissthet inn i DNAet til det forente selskapet. Fra et konkurransemiljøs synspunkt er vi absolutte introverte, alt som betyr noe for oss er hvilke produkter og tjenester vi produserer, hvordan vi ser ut og hvordan vi ser på vår egen fremtid. Sett i forhold til samhandling med kjøper er vi selvfølgelig ekstroverte. Forholdet til kundene våre er ekstremt viktige for oss, deres meninger og følelser er viktige for oss,” sa Oleg Malis, grunnlegger av SLV-gruppen.

Vi gikk sammen for å fokusere på å utvikle detaljhandelsteknologi. Vi må sørge for at alle kan finne løsninger spesifikt for seg selv i Svyaznoy. Selskapet vil fokusere på å dramatisk utvide mulighetene for kjøperen og vil viske ut eventuelle grenser slik at alt som er mest relevant, nyttig og nødvendig er tilgjengelig i Svyaznoy, la Alexander Malis, administrerende direktør i det sammenslåtte selskapet, til.

Euroset fusjonerer med Svyaznoy

Som en del av avtalen vil Megafons datterselskap, offshore Lebford Investment, overføre 100 % av aksjene i Euroset offshore, som eier operatørselskapene til Euroset-gruppen, til den kypriotiske DTSRetail. Denne strukturen er nå eieren av Svyaznoy.

I det fusjonerte selskapet vil Megafon, gjennom Lebfrod Investments, ha en eierandel på 25,1 % og to seter i styret (det totale antall seter i styret er ikke offentliggjort). Solvers-gruppen vil ha kontroll over det fusjonerte selskapet.

Megafon hevder at det fusjonerte selskapet vil inkludere 5 tusen salonger, noe som vil tillate dette selskapet å bli det største i verden detaljhandelsnettverk innen høyteknologi.

Inntektene til det fusjonerte selskapet ved utgangen av 2017 er 22 milliarder rubler. Selskapet sysselsetter 30 tusen ansatte, 2 millioner mennesker besøker salongene hver dag.

2017

Inntekter fra 3PL-logistikk av kommersiell last - 1,6 milliarder rubler

8. august 2018 ble det forente selskapet Svyaznoy | Euroset kunngjorde at inntektene fra 3PL-logistikk av kommersiell last på slutten av 2017 utgjorde 1,6 milliarder rubler. I 2018 planlegger selskapet å øke den til 2,5 milliarder rubler.

Antall forhandlerpartnere, per august 2018, når 50 selskaper, inkludert MegaFon, Lamoda, Ozon, Avon, Daughters & Sons, Mamsy, smykkeselger og mange andre. "Messenger | Euroset sender mer enn 700 tusen varer per dag og dekker en geografi på 1500 byer. Selskapet leverer mer enn 120 tusen kjøp månedlig og har til hensikt å øke antallet leverte bestillinger til 200 tusen varer innen utgangen av 2018. Ved utgangen av første halvår 2018 var 17 % av bestillingene fra Svyaznoy og Euroset for levering, og 83 % var for henting.

Etter oppstart av prosjektet i 2011 planla selskapet å ta 10 % innen tre år russisk marked Ekspress leveranse. Fra august 2018 når forhandlerens andel i det kommersielle lastlogistikkmarkedet blant mobile detaljhandelsformatbutikker (opptil 100 m²) 30 %. Og innen to år planlegger vi å øke denne andelen til 60 %," sa direktøren for logistikkavdelingen i det forente selskapet Svyaznoy
Euroset » Maxim Bobkov.

Forhandleren planlegger også å lansere sitt eget storskala budleveringsprosjekt, som vil gjøre det mulig å levere bestillinger ikke bare til kjedens butikker, men også med bud til kundens dør. I den innledende fasen av dette prosjektet forventer selskapet å tjene 200 millioner rubler i året.

I henhold til selskapets idé vil kurerlevering være tilgjengelig for enhver ny partner til forhandleren, og selskapet planlegger å lansere en pilot med nåværende partnere, hvorav det er mer enn 50 i august 2018. Budlevering av det forente selskapet Svyaznoy | Euroset" vil bli utført av forhandlerens ansatte og regionale leveringspartnere.

Cstore-inntektene økte med 30 %

I 2017 økte inntektene til premiumforhandleren Cstore (en kjede av Apple Premium Reseller-butikker utviklet av Svyaznoy) med 30 % sammenlignet med 2016. Blant de viktigste vekstdriverne er lanseringen av et eget nettsted - nettbutikken c-store.ru, utgivelsen av nye produkter, stor interesse for Apple-produkter, samt populariteten til tilleggstjenester og kredittprodukter i kjedebutikker og på nettsiden. Veksten i Cstore-salg i enheter ved utgangen av det siste året utgjorde 13 %.

Antall nettbestillinger for 2017 - fra starten av nettstedet i andre kvartal til slutten av året - økte 4 ganger (april 2017 sammenlignet med desember 2017).

Produkter tilgjengelig på Cstore inkluderer: iPhone, iMac/MacBook, iPad, Apple Watch, Apple TV, Beats-hodetelefoner og bærbare høyttalere og annet tilbehør. De mest populære enhetene i 2017 var iPhones. De tre mest populære modellene inkluderte iPhone SE 32Gb, iPhone 6 32Gb, iPhone 7 i 32Gb og 128Gb konfigurasjoner. Og de største inntektene for Cstore kom fra iPhone 7 og iPhone X.

I 2017 viste bærbare segmentet på Cstore, MacBook, vekst. I løpet av det siste året økte salget av denne kategorien varer fra Apple i Cstore-nettverket med 55% i enheter og med 62% i rubler, økte salget av iPad-nettbrett med 50% i rubler og med 38% i enheter. Salget av iMac personlige datamaskiner i Cstore i enheter økte med 15 %, og i rubler med 11 %.

I 2017 utvidet Cstore sitt sortiment med tilbehørsmerket Native Union, samt Apple Watch Series 3, iPhone 8 og 8 Plus, iPhone 7 RED, iPhone X, MacBook Pro/Air 2017, iMac 2017, iPad 2017 og Apple TV 4K.

Siden august 2017 har et innbytteprogram for iPhone blitt tilgjengelig i Cstore-butikker, der kunder kan kjøpe modellene 5s, 6, 6 Plus, 6s, 6s Plus, SE, 7, 7 Plus, 8, 8 Plus, X på en redusert pris For å kjøpe en iPhone fra Cstore via innbytte, må enheten som byttes inn kjøpes fra en offisiell Apple-forhandler og være i brukbar stand.

Opptil 25 % av alt salg kom fra nettbutikken

2016

Globex søker å få tilbake 63 millioner euro fra Trellas

Globex mot eierne av Svyaznoy

Globex Bank la inn et krav til Moskva voldgiftsdomstol mot Kypros offshore Trellas, som eier Svyaznoy-salongkjeden. Dette ble rapportert av Interfax-byrået. En representant for Globex forklarte byrået at formålet med kravet er å håndheve avgjørelsen fra London Arbitration Court av juni 2016. Deretter beordret London Arbitration Court Trellas å oppfylle vilkårene i låneavtalen med Globex og betale banken 63 millioner euro.

Kompleks system av kreditorer

Svyaznoys problemer med kreditorer begynte i 2014. Trellas-selskapet, som forente eiendelene til Svyaznoy-grunnleggeren Maxim Nogotkov, skyldte Mikhail Prokhorovs Onexim-gruppe 120 millioner dollar. Sikkerheten var en kontrollerende eierandel i Trellas.

Trellas, gjennom det nederlandske selskapet Svyaznoy, eier det russiske Svyaznoy-nettverket (juridisk enhet Svyaznoy-Logistics), og Enter non-food-kjeden, Pandora-smykkekjeden, Svyaznoy Bank og en rekke startups ble også kontrollert offshore.

51% av aksjene til den nederlandske Svyaznoy ble på sin side pantsatt til Promsvyazbank, og aksjene til Svyaznoy-Logistics ble pantsatt til Sberbank. I tillegg ble 15 % av Svyaznoy-aksjene pantsatt til NPF Blagosostoyanie.

Og Globex Bank kjøpte en 5% eierandel i Svyaznoy fra Trellas for 50 millioner euro med en forpliktelse til å kjøpe tilbake denne eierandelen til en premie på 11% per år. Trellas ga også Globex med ytterligere 5% eierandel i Svyaznoy som sikkerhet.

På slutten av 2014 kjøpte Oleg Malis, bror til Euroset-president Alexander Malis, ut gjelden til Trellas fra Onexim. Nogotkov overførte først kontrollen over Trellas til Malis' strukturer, men prøvde deretter å bremse denne prosessen og utnytte det kompliserte forholdet mellom kreditorene hans. Spesielt mottok NPF Blagosostoyaniya 15% eierandel i Svyaznoy som ble lovet til den.

Det var også planlagt å overføre en eierandel på 51 % i Svyaznoy til Promsvyazbank, men Malis stoppet denne avtalen. Til slutt fikk Malis kontroll over Trellas, og høsten 2015 gjorde han opp gjelden til Promsvyazbank på 6,5 milliarder rubler.

2015

MTS nektet å kjøpe Svyaznoy

Mikhail Prokhorovs ONEXIM-gruppe og NPF Blagosostoyanie mottok 90 % av Svyaznoy Group, rapporterte ONEXIM-pressetjenesten onsdag. Som en del av avtalen vil Svyaznoys gjeldsbyrde bli betydelig redusert, bemerker pressemeldingen. Den totale gjelden til Svyaznoy-gruppen av selskaper til Maxim Nogotkov til kreditorer er 55 milliarder rubler. På samme tid, rundt 10 milliarder rubler. Svyaznoy mottok Mikhail Prokhorov fra ONEXIM. Den 7. november sendte et av selskapene i ONEXIM-gruppen Nogotkov et varsel om mislighold av gjelden, hvis sikkerhet var en kontrollerende eierandel i det kyprosske selskapet Trellas Enterprises Limited. Gjennom den ble alle Nogotkovs eiendeler administrert, spesielt Svyaznoy-nettverket av kommunikasjonsbutikker, Svyaznoy Bank, nettforhandleren Enter og Pandora-kjeden av smykkebutikker.

I desember 2014 kunngjorde Onexim Group sitt avslag på å etablere kontroll over Svyaznoy-nettverket. I stedet videresolgte gruppen gjelden til nettverkseier Maxim Nogotkov til Solvers, som representerte interessene til Oleg Malis. Som Malis forklarte til Interfax, er gjeldsbeløpet han ervervet $130 millioner, låntakeren for dette er offshore Trellas Enterprises, som Nogotkov kontrollerer Svyaznoy gjennom.

Som Onexim forklarte, nektet Nogotkov å signere en juridisk bindende avtale om overføring av eiendeler, men begynte i stedet forhandlinger med andre mulige kjøpere. Samtidig ga den mislykkede avtalen en rekke preferanser for Nogotkov, understreker Onexim, spesielt at han kunne kjøpe selskapet tilbake til transaksjonsprisen innen 6 måneder.

I tillegg innebar det en langsiktig samarbeidsavtale mellom Svyaznoy og Svyaznoy-Bank, ytterligere finansiering for Svyaznoy fra Onexim og NPF Blagosostoyanie, Nogotkovs deltakelse i forvaltningen av denne eiendelen, etc. Men som nevnt av Onexim-sjef Dmitry Razumov, var hovedoppgaven til gruppen å tilbakebetale lånet, så han er glad for at denne oppgaven er løst.) forble den samme som i 2012 - 4,7 milliarder til Mikhail Prokhorov, forhandler om oppkjøp av 50% Svyaznoy-selskap, eid av Maxim Nogotkov. Foreløpige avtaler mellom partene er allerede oppnådd, skriver avisen Kommersant.

Marigold har lett etter investorer til virksomheten sin i flere år. Det ble gjennomført relevante forhandlinger med en rekke forretningsmenn. Samtidig, tidlig i juli, nektet Svyaznoy å samarbeide med VimpelCom. Under presidentkampanjen i 2012 var Nogotkov en fortrolig av Prokhorov, som var en presidentkandidat.

Det ble antatt at det på Svyaznoy-siden ville inkludere Svyaznoy Bank og et nettverk av kommunikasjonsbutikker, og på ONEXIM-siden - Soglasie-forsikringsselskapet og Renaissance Credit-banken, og en stor aktør ville dukke opp på finansmarkedet. Svyaznoy-gruppen inkluderer på dette tidspunkt mobilforhandleren med samme navn, en kredittorganisasjon "økte med 70% og utgjorde 509,2 milliarder rubler. Total forretningstransaksjoner økte med 26% og utgjorde 399 millioner. Samtidig økte Svyaznoys inntekter med 30%, til 91,3 milliarder rubler, som ble mottatt direkte fra salg av varer og tjenester. Resten av omsetningen kom fra ulike typer kundebetalinger. Spesielt,

Til tross for overvekt av finansielle transaksjoner i selskapets omsetning, er den strategiske prioriteringen av virksomheten fortsatt salg av telefoner og smarttelefoner. Det totale salgsvolumet for begge i produktenheter økte ikke mye - med 3%, til 9,2 millioner enheter. Men salget av smarttelefoner, som økte med 66%, førte til en økning i inntektene fra "telefon"-segmentet med 27%, til 46 milliarder rubler. I følge sine egne estimater kontrollerer Svyaznoy mer enn en fjerdedel (28 % i monetære termer) av det russiske smarttelefonmarkedet.

Den viktigste stimulatoren for veksten av selskapets smarttelefonsalgsvirksomhet er det fruktbare samarbeidet med Apple - partnerne inngikk en avtale om direkte levering av produkter.

I 2012 vokste salget av bærbare datamaskiner og netbooks, samt nettbrett, veldig dynamisk hos Svyaznoy. Salget av førstnevnte økte med 90% i løpet av året, og av sistnevnte - mer enn seks ganger.

Omsetningen av netthandel gjennom svyaznoy.ru-portalen vokste med 162% på slutten av året og utgjorde 9,2 milliarder rubler. inkludert mva. Salget av nettbrett vokste raskere enn salget av andre varekategorier via Internett i 2012, de viste positiv dynamikk på nivået 437%.

I 2012 satset selskapet stort på å utvide sin fysiske tilstedeværelse i markedet. Svyaznoys mobilkommunikasjonssentre i Russland økte med 18 % i løpet av året, og utgjorde 3 322 utsalgssteder. Det er nå butikker i 886 byer i Russland (sammenlignet med 776 byer i 2011).

Opprettelsen av Svyaznoy Bank

I 2010 bestemte CJSC Svyaznoy Group of Companies og Joint-Stock Commercial Industrial and Trade Bank (AK Promtorgbank (CJSC) seg for å slå seg sammen for å implementere et felles prosjekt for å skape en stor universalbank på grunnlag av AK Promtorgbank (CJSC). For øyeblikket utvikler banken områder plastkort og betalingstjenester enkeltpersoner som vil kunne foreta transaksjoner på kontoen sin på et hvilket som helst mobilkommunikasjonssenter i Svyaznoy Group of Companies. Utvalget av banktjenester til bedriftskunder utvides også.

Globex Bank mottok en eierandel på 5 % i mobilforhandleren

Høsten 2012 ble Globex Bank eier av en 5% eierandel i nederlandske Svyaznoy N.V., sa banken i en uttalelse. Selskapet Svyaznoy N.V., kontrollert av grunnleggeren av nettverket Maxim Nogotkov, eier mobilforhandleren Svyaznoy. Tidligere indikerte M. Nogotkov at han vurderte muligheten for å selge 25-30 % av Svyaznoy-gruppen til en privat investor. Globex kom under kontroll av Vnesheconombank i midten av oktober 2008. VEB eier 99,99 % av aksjene.

Inntekter - 55,4 milliarder rubler

  • Selskapets inntekter for 2010 økte med 21 % sammenlignet med 2009, og beløp seg til 55,42 milliarder rubler i monetære termer.
  • Total detaljomsetning nådde 145,8 milliarder rubler, som er 63% høyere enn samme tall i 2009 - 89,5 milliarder rubler. (Data inkluderer ikke detaljsalg i Hviterussland)
  • EBITDA utgjorde 4,2 milliarder rubler, som er 233% høyere enn resultatet for samme periode i fjor – 1,8 milliarder rubler.
  • EBITDA-marginen var 7,5 % sammenlignet med 4,0 % i 2009.
  • Bruttofortjeneste økte med 34 % sammenlignet med samme periode i fjor og utgjorde 19,92 milliarder rubler.
  • Nettoresultatet utgjorde 2 milliarder rubler sammenlignet med 0,2 milliarder rubler et år tidligere.
  • Nettogjelden til gruppen av selskaper ved utgangen av 2010 utgjorde 6,05 milliarder rubler. Dermed er forholdet mellom netto gjeld og EBITDA for 2010 1,45. Konsernets gjeldsbelastning har sunket betydelig sammenlignet med 2009, da dette forholdet nådde 2,58. Samtidig gikk den veide gjennomsnittsrenten på konsernlån ned med 39 %.
  • I 2010 økte selskapets andel i mobiltelefonmarkedet med 2 prosentpoeng sammenlignet med samme periode i 2009 og utgjorde 23,2 %, som målt i enhet utgjør 8,2 millioner enheter (ekskludert salg i Hviterussland og brukte enheter) . I løpet av denne perioden ble det solgt mer enn 1 million modemer (16 % av markedet) og 8,3 millioner SIM-kort (8 % av markedet).
  • Den geografiske tilstedeværelsen av Svyaznoy-nettverket i løpet av rapporteringsperioden økte med 131 byer eller 24% og utgjorde 667 byer.
  • Antallet utstillingslokaler ved slutten av 2010 nådde 2282 av dette antallet, er 300 utsalgssteder flaggskipformatet til Svyaznoy3 digital teknologigalleri. I 2010 ble 469 utsalgssteder åpnet og 73 utsalgssteder ble stengt.
  • Mer enn 268 millioner transaksjoner ble gjort i 2010
  • Volumet av tilleggstjenester i Svyaznoy mobile kommunikasjonssentre i første halvdel av 2010 økte sammenlignet med samme periode i 2009 i alle områder. Omsetningen på tilbakebetaling av lån økte mer enn 3 ganger og utgjorde 6 milliarder sammenlignet med 1,8 milliarder rubler i første halvdel av 2009.

Ikke-finansielle betalinger ( offentlige tjenester, mobilkommunikasjon, TV og andre) økte fra 12,7 milliarder i første halvdel av 2009 til 19,1 milliarder i første halvdel av 2010. Volumet av pengeoverføringer økte mer enn 20 ganger - fra 400 millioner til 8,6 milliarder rubler i første halvdel av 2010.

2009: Pengeoverføringer på tvers av Russland og CIS-land

Siden mai 2009 har Svyaznoy utført pengeoverføringer i hele Russland og CIS-landene, og levert en rekke finansielle tjenester - tilbakebetaling av lån, akseptert betalinger for forskjellige tjenester. Nettverkets bonusprogram, kalt Svyaznoy-Club, er det største koalisjonens lojalitetsprogram i landet og har mer enn 11 millioner deltakere.

2002

Den offisielle lanseringen av nettverket av mobile kommunikasjonssentre under merkevaren Svyaznoy fant sted 23. april 2002. På dette tidspunktet hadde selskapet, som hadde vært i drift siden 1995, 81 butikker.

IT-direktør i Svyaznoy: IT-spesialister må snakke med virksomheten så tydelig som mulig

Informasjonsteknologiens verden er så fartsfylt at ikke alle har tid til å følge med. Nye trender i markedet er imidlertid ekstremt viktige for næringslivet. Evgeniy Sizov, leder av IT-avdelingen til Svyaznoy Group of Companies, fortalte oss om hvordan detaljhandel og IT nå finner gjensidig forståelse, og hvordan teknologier forandrer verden.

RBC: Evgeniy, et "språkgap" har historisk utviklet seg mellom IT og virksomhet. Er dette fortsatt tilfelle? Og hva skal man gjøre med det?

Evgeniy Sizov: Historisk sett, både i Russland og rundt om i verden, har virksomhet og IT faktisk ikke alltid forstått hverandre. IT-funksjonen ønsket ikke alltid å snakke på et språk som var forståelig for virksomheten, for eksempel gikk den inn på tekniske detaljer.

Business og IT har imidlertid hatt nok tid til å etablere gjensidig forståelse. Etter min mening avhenger situasjonen i et bestemt selskap i dag av dets fokus på resultater. Begge parter må forstå at suksessen til virksomheten avhenger av deres gjensidige forståelse. I Svyaznoy, for eksempel, har virksomhet og IT lenge skapt en optimal "metodikk" for samhandling. Bedriften vet hvordan de skal sette oppgaver i alle detaljer. IT-ledere vet hvordan de skal lytte og høre kundene sine. På IT-siden er det først og fremst viktig med engasjement i virksomheten, for å kunne generere ikke tekniske løsninger, men forretningsoppskrifter.

Forresten, ofte må virksomhet og IT i dialog løse en veldig viktig "motsigelse" - hva man skal investere i for utvikling i utgangspunktet: i den operative virksomheten eller i IT-teknologiene som støtter den. Dette er et hovedproblem når et selskap er inne i en periode med aktiv vekst.

RBC: Hva skal man da gjøre i denne situasjonen?

E. Sizov: Det er nødvendig å investere like mye i forretningsutvikling og i IT-teknologier, som må gi den nødvendig støtte. Spørsmålet er hvordan man kan optimalisere kostnadene ved infrastrukturutvikling. I dette tilfellet kan du bruke nye teknologier som cloud computing. Dette lar deg ikke bygge din egen infrastruktur, men leie noen systemer. "Skyer" gjør det mulig å løse problemer så raskt som mulig og til minimale kostnader for en virksomhet, og å raskt replikere systemer og tjenester hvis selskapet har vokst.

E. Sizov: Dette er selvfølgelig ikke bare mulig, men det må beregnes umiddelbart, og operative ledere må delta i vurderingen, og CIO må hjelpe dem med dette. Spesielt presenterer IT-direktøren estimerte kostnader for automatisering av forretningsprosesser og andre kostnader knyttet til informasjonsteknologi. Gir en sakkyndig vurdering av hvilke skjulte kostnader og risikoer som er forutsett. Da vil virksomheten kunne sammenligne investeringen i å lansere et forretningsinitiativ og fordelene som de planlegger å motta som følge av gjennomføringen av prosjektet.

RBC: La oss snakke om trender innen IT. Hvordan påvirker de moderne detaljhandel?

E. Sizov: Forbrukere har begynt å henvende seg til en slik ressurs som Internett enda oftere. Før du går ut og kjøper noe elektronikk, ser du først på det på nettet. Du studerer modeller og deres egenskaper, leser nyheter om nye produkter, anmeldelser og velger et produkt. På en eller annen måte kommer du over nettbutikker i søket ditt, som du så prøver å kontakte. Nå er trendene som følger: opptil 30 % av kjøpene gjøres i nettbutikker.

Netthandelsmarkedet i Russland vokste med 25-30% i 2012 (ifølge eksperter), offline detaljhandel i landet vokser med 10% per år. I Svyaznoy, for eksempel, økte omsetningen til nettbutikken med 162 %, og andelen i selskapets omsetning økte fra 6 % til 13 %. Siden vi er en stor aktør i markedet, reflekterer tallene våre markedstrenden.

Denne trenden vil fortsette, om ikke annet fordi det utvikles betalingsinstrumenter som gjør det mulig å betale for varer på internett ganske trygt. Nye metoder for produktvisualisering dukker opp: På Internett kan du til og med demontere noe du ser på, se hvordan det fungerer innvendig og rotere det 360 grader.

Det er dette forbrukere og deres oppførsel handler om.

En annen IT-trend som detaljhandelen drar nytte av, er å redusere kostnadene for rutinemessige informasjonssystemer, som e-post. Nå gir det mest mening e-poster overføre til "skyen" til profesjonelle selskaper som vil gi deg denne rutinen med et høyt nivå av pålitelighet. Spesielt Microsoft Exchange. Vår erfaring med å bruke denne tjenesten viser at vi sparer omtrent 10 % på et tilsvarende volum.

RBC: Den nye Microsoft Office 365 er designet spesielt for skyen. Hva har endret seg siden utseendet til dette produktet, og hvilken effekt kan forventes av implementeringen?

E. Sizov: Nesten ingenting har endret seg. Det var et produkt som ga grunnleggende kontorfunksjoner, og forblir det. Leveringsmetoden har endret seg: nå trenger ikke IT å vedlikeholde arbeidsstasjoner, det er nok å bare sende folk en lenke til Office, hvoretter selskapets ansatte allerede kan bruke den. Med den forrige versjonen av Office hadde brukerne noen problemer med oppdateringer. Midt på arbeidsdagen kom en spesialist og sa at han nå ville installere oppdateringer. Eller en tilsvarende melding dukket opp på datamaskinen. I Office 365 er det ingen slik hodepine, fordi alt er oppdatert i service Senter, og du merker ikke engang denne prosessen. Først da vil du se at oppdateringene har dukket opp og du kan bruke dem.

RBC: Og hvis vi snakker om den økonomiske siden av Office 365, er dette produktet billigere enn de forrige, siden det er i "skyen"?

E. Sizov: Definitivt billigere. Office 365 og dens programvareabonnementsmodell reduserer økonomisk risiko. Hva er et abonnement? Du trenger ikke kjøpe selveier programvare, har du abonnert for å bruke den for det antallet brukere du trenger på et gitt tidspunkt. Hvis du har et synkende antall forbrukere av disse teknologiene, kan du i etterkant redusere antall abonnementer og dermed redusere kostnadene dine. Hvis antallet forbrukere øker, kan du øke kostnadene på nøyaktig samme måte og registrere flere abonnenter på denne tjenesten. Her snakker vi ikke om at du trenger å kaste en enorm kapital i lisenser og bruke den i 5 år - dette er mer fleksibelt.

Dessuten utføres selve produktimplementeringen mye raskere, dette er spesielt merkbart i store selskaper med et omfattende filialnettverk. Office 365 trenger ikke å være distribuert til alle filialer fordi du mottar denne tjenesten fra senteret. Det eneste forbeholdet er at når du bruker det nye Office, må du tilby pålitelige kommunikasjonskanaler på kontoret ditt slik at forbrukeren kan "nå" leveringspunktet for dette produktet raskt og uten ekstra innsats.

RBC: Hvis vi kommer tilbake til trender innen IT, hvem følger hvem? Detaljhandel for nye IT-produkter eller IT for detaljhandelsbehov?

E. Sizov: Det pågår et løp både her og der. Det kan ikke sies at noen løper etter noen. Detaljhandelen utvikler seg aktivt, først og fremst fordi behovene til forbrukere og samfunnet som helhet vokser. Vi lever i et informasjonssamfunn, hvor kommunikasjonskanaler utvikler seg – dette gir nye muligheter og nye forbrukskanaler. For eksempel kan en effektiv forhandler i dag ikke lenger kun selge offline – det må være multikanal. Den må ha en nettbutikk, en smarttelefonapplikasjon, et kundesenter og nettkataloger.

En ting vi kan anta er at hvis vi hadde holdt oss til gamle telekommunikasjonsteknologier, ville vi neppe forventet fremveksten av Office 365, som kjører i et datasenter. Det er usannsynlig at salget av smarttelefoner, som gir forbrukere informasjon hvor som helst i verden, vil vokse. Selv om du sitter i passasjersetet i en bil, fortsetter du å jobbe med den samme Office 365, du er i kontakt med bedriften din, får informasjon, sender brev, skriver notater osv. Alt dette ville være umulig å gjøre på en lite nettbrett hvis det samme kontoret ikke ville vært plassert i datasenteret.

RBC: Vi gikk jevnt over til temaet forbrukerisering. Skyteknologier lar deg løse mange problemer eksternt gjennom forskjellige enheter. Så, er denne muligheten til å jobbe på kontoret ikke bare en fordel eller en trussel for selskapet?

E. Sizov: Dette er en velsignelse, men samtidig er det store risikoer. Dette er bra fordi du faktisk «forlenger» arbeidstiden til dine ansatte uten å begrense deres personlige frihet. Dette skyldes det faktum at en person får tilgang til informasjonen sin gjennom kjente enheter som alltid følger ham gjennom livet. Det er viktig å merke seg at denne informasjonen oppbevares i bedriftens lagring, vanligvis i en sikker tilstand, og kun er tilgjengelig for ansatte basert på retningslinjer informasjonssikkerhet.

Risikoen er at informasjonslekkasje kan skje mye raskere enn i den klassiske informasjonsmodellen når folk ikke bruker sine mobile enheter. Det er klart at hvis det er en illojal ansatt, kan han, med en mobilenhet i hendene, gi informasjon som er avgjørende for selskapets virksomhet til konkurrenter, og gjøre det umiddelbart.

RBC: Når det gjelder lagring av informasjon, akkumuleres den eksponentielt. Det forventes at mer og mer data vil bli lagret i skyene. Tror du denne trenden vil utvikle seg?

E. Sizov: Denne trenden vil definitivt utvikle seg. Dessuten utvikler det seg i mange retninger: dette er lagring av musikkfiler, fotoalbum og dokumenter. Hvis du ser på markedet som eksisterer i dag, vil du se et tillegg til nesten enhver produsent av en eller annen digital dings i form av en skyinfrastruktur som lar deg lagre disse produktene som den produserer. Dette gjelder for eksempel digitale kameraer. Musikktjenester er allerede så populære at enkelte butikker ser en nedgang i salget av klassiske lagringsmedier som CDer, DVDer, og i utgangspunktet går alle over til digital teknologi. Selv om det selvfølgelig er amatørmusikkelskere som fortsatt spiller musikk på vinyl.

Microsoft gir spesielt muligheten til å lagre informasjon i sin sky. Du kan koble tjenesten til din personlige enhet og arkivere dataene dine i skyen. Dessuten tar Microsoft seg av datasikkerheten. Sikkerhet betyr sikkerhetskopiering og høy tilgjengelighet av disse dataene. Og du slutter å tenke på hvem som tar vare på dem, som om det skjer naturlig. Hjemme, når du lagrer arkiver på lokale enheter, er dette til og med utenkelig. Og jeg kjenner til mange tilfeller der folk griper hodet etter å ha mistet terabyte med personlig hjemmeinformasjon som rett og slett kollapset. Dette er en livstragedie for dem. Skyen hjelper til med å unngå dette.