Tvister med naboer 

Salgsplan for motorolje pdf. Hvordan vi startet en virksomhet som selger motorolje til biler

Denne uttalelsen gjelder fullt ut for motorolje, som selges overalt: i butikker og bare på gatestander, bensinstasjoner og servicesentre.

Nå har imidlertid handelen med slike produkter fått et nytt format, nemlig - tapping av motorolje (motorolje). Kundene så umiddelbart fordelene med et slikt oppkjøp. De består ikke bare av en attraktiv pris og anstendig produktkvalitet, men også i Gratis alternativer for oljeskift, som leveres av utsalgssteder hvis spesialisering er salg av olje til tapping.

Utkast til oljehandel: vurdering av bedriftens attraktivitet

I russiske realiteter anses handel med tapping av motoroljer som et ganske lovende område. Som en sammenligning kan du se på de vestlige landene. Der kjøpes omtrent 80 % av motoroljene av bileiere på merkede servicesentre, hvor de umiddelbart skiftes ut. I vårt land er situasjonen snudd: bare 10 % av bileiere kjøper og bytter motorolje på servicesentre, mens de resterende 90 % kjøper den på bokser og deretter bytter den selv.

Det er også verdt å merke seg at påslaget på motorolje, når den selges i tapping, kan være 100 % eller mer, spesielt for oljer av rimelige merker. Enig i at det nå er ganske mange varer, hvis salg i detaljhandel lar deg lage slike jukser.

Et annet positivt poeng er selvfølgelig den konstante veksten Total biler (i følge statistikk, med 5-10 % årlig). Dette øker antallet betraktelig potensielle kunder og mange av dem er kvinner. Det er kvinner som er gullåren i en slik virksomhet, siden utsalgssteder som selger trekkmotorolje ganske ofte tilbyr kunder som har kjøpt produkter fra dem gratis olje- og filterskift i en bil. Dette markedsføringsknep veldig vellykket, fordi de fleste kvinner rett og slett ikke er i stand til å gjøre en slik erstatning på egen hånd. Så det viser seg at bilentusiaster vil komme til butikken din med glede, og det viktigste her er å tiltrekke oppmerksomheten deres før et konkurrerende selskap gjør det.

Når det gjelder konkurrenter: det er flere av dem i denne bransjen hvert år, og i nesten hver by er det allerede butikker som spesialiserer seg på å selge motorolje for tapping fra fat. Det er imidlertid for tidlig å si at markedet for denne retningen er overfylt.

Lokaler for næringsorganisasjon

Minimumsarealet på rommet må være 25-30 m² fordi oljefat tar mye plass. Du trenger også et lager (område fra 10-15 m²). Avhengig av regionen vil leie et passende rom koste fra 15 tusen rubler per måned.

Samtidig bør du ikke satse mye på interiør. Det er nok å utføre mindre kosmetisk arbeid for å få butikken til å se pen ut, selv om noen selgere klarer seg uten reparasjoner i det hele tatt.

Plasseringen av et slikt uttak er av grunnleggende betydning. Du kan bo både i umiddelbar nærhet av veien og i et boligområde. Forbrukeren vil kunne finne deg på egen hånd, for dette er det bare verdt å bruke litt penger på å annonsere for den fremtidige butikken.

I tillegg bør du finne et rom hvor du vil utføre en gratis erstatning av oljen kjøpt fra deg og en mester som vil gjøre dette. For dette formål kan du prøve å gå til en vanlig garasje.

Mengden av nødvendig investering

For normal drift av butikken, vil det være nødvendig å kjøpe motorolje i fat (7-10 varianter), inkludert både dyre og rimelige merker. Det er bedre å begynne med kjøp av 5 fat billig olje (total kostnad på 70 tusen rubler) og 5 dyr (total kostnad på 200 tusen rubler).

For å utvide utvalget som tilbys, bør det også kjøpes standardbokser med motorolje, da det kommer kunder som ønsker å kjøpe det. Det vil måtte bruke rundt 50 tusen rubler.

En ekstra kostnadspost vil være kjøp av relaterte produkter (filtre, spyleoljer, bremsevæske, stearinlys, frostvæske, tilsetningsstoffer og andre bilkjemikalier). Omtrent 100 tusen rubler vil bli brukt på dette, men tilstedeværelsen av slike varer kan øke omsetningen til uttaket betydelig.

Følgelig vil det ta omtrent 420 tusen rubler for å lage en anstendig sortimentslinje i butikken. Til hovedkostnadene må du legge til kostnadene for kommersielt utstyr (omtrent 20 tusen rubler) og kostnadene for å utføre (om nødvendig) kosmetiske reparasjoner i rommet (30 tusen rubler).

Dermed vil den totale kostnaden for å åpne en butikk være omtrent 500 tusen rubler. Dette beløpet kan reduseres betydelig dersom det er mulig å ta motoroljer for salg eller med utsatt betaling.

Nødvendig dokumentasjon

For å handle motorolje, bør du åpne en individuell gründer (800 rubler og 5 virkedager) som indikerer OKVED-koden 50.50 ("detaljhandel med motordrivstoff").

Denne typen aktivitet krever ikke lisensiering, men det bør tas i betraktning at motorolje tilhører gruppen av avgiftsbelagte varer, som utelukker bruk av UTII. Det vil være mulig å bruke et forenklet skattesystem i form av 15 % av overskuddet eller 6 % av inntektene (valgfritt).

Du må også installere et kasseapparat, som må være registrert hos Federal Tax Service.

Personellsøk

For å jobbe i butikk bør du ikke bare se etter en person som har erfaring med salg, han må være godt kjent med både motoroljer og biler generelt. Samtidig er det ønskelig at den fremtidige selgeren har gode kommunikasjonsevner og kan snakke samme språk med hvem som helst av kundene, samtidig som de gir praktiske råd.

Du kan motivere selgeren ved å tildele ham en liten lønn og en bonus, som vil utgjøre en god prosentandel av butikkens inntekter.

Derfor har alle muligheten til å åpne en motoroljebutikk. Selvsagt passer ikke ideen for alle, siden for en slik forretningsidé må du ha mye av lovende ideer som i betydelig grad vil påvirke suksessen til virksomheten din. La oss derfor se på noen av faktorene som kan påvirke bedriften din til å utvikle seg. 1. Det første du må være oppmerksom på når du åpner en motoroljebutikk, er konkurrenter.

G-energitjeneste

G-ENERGY SERVICE er et internasjonalt prosjekt av Gazpromneft-Lubricants for å utvikle et nettverk av autoriserte stasjoner Vedlikehold. Alle stasjoner er forent av arbeid i samsvar med avanserte internasjonale standarder for kundeservice og bruk av høy kvalitet smøremidler merkene G-Energy og Gazpromneft. hjelp til å designe bensinstasjoner i samsvar med programmets høye standarder; bistand til anskaffelse av høykvalitets oljeskifteutstyr; uavbrutt tilførsel av premium smøremidler til stasjonen; opplæring og avanserte opplæringsprogrammer for personell; global reklame og informasjonsstøtte for prosjektet.

FRANCHISE av nettverket av oljesentre "Oil-Market"

Oil Market er et velkjent og populært føderalt handelsnettverk, som sikrer kundelojalitet, høy kundetrafikk og stabile inntekter, dvs. Du blir med i en ferdiglaget, pålitelig og vellykket drift og utvikling av virksomhet. Oil Market-franchisen gir deg muligheten til, med minimale kostnader og risiko, å bli eier av en butikk under et velkjent merke, å åpne en lønnsom og stabil virksomhet med veletablerte teknologier.

Franchisemotoroljer

Du trenger ikke å lage en nettbutikk fra bunnen av, bestille design og layout separat, kjøpe en "motor" for jobben osv.

Bruk penger på å kjøpe eller leie en server, leie reservedelskataloger og koble til flere alternativer.

Du trenger ikke ansette en programmerer for å vedlikeholde og støtte systemet.

Med DvizhOK kan du begynne å selge reservedeler en time etter at du har signert kontrakten. Vi har nesten 10 års erfaring med salg av bildeler.

Å åpne en biloljebutikk er enklere enn du tror

Handel med motoroljer er en virksomhet som involverer en rekke skjulte nyanser, så du må tenke gjennom planen til minste detalj.

Det vil neppe være mulig å lese om hvordan man åpner en biloljebutikk i noen litteratur, fordi dette området krever en særegen tilnærming.

Dette forretningsområdet, nemlig salg av motoroljer, er ganske lovende, for hvert år kommer det flere og flere biler.

Tilknyttet program GUMMILAGER

Affiliateprogrammet er basert på prinsippene for franchising.Vi inviterer gründere fra alle regioner i Russland til å delta.

For hver partner er det en konsolidering av territoriet.

Det er en forskuddsbetaling. Det er utsettelsesperiode og spesielle arbeidsforhold. Nettbutikk med fleksibel funksjonalitet.

Konkurransedyktige priser og et bredt spekter av produkter. Aktuelle originalkataloger.

Støtte og opplæring.

Åpne franchisevirksomheten din med REAKTORs regionale autokompleksnettverk

REAKTOR er dynamisk voksende selskap med mange års erfaring, og dette er mer enn 12 år vellykket arbeid. Et bevis på dette er det stadig økende salgsvolumet, antall kjøretøy som betjenes og det utvidede tjenestespekteret. Vår franchise vil tillate deg og teamet ditt å jobbe aktivt, effektivt, raskt og jevnt og øke fortjenesten.

Hvis du leser denne teksten, så er utvilsomt tiden inne for å gjøre noe og utvikle deg.

Virksomhet innen salg av motorolje i tapping

Enestående konkurranse hersker i detaljhandelen i dag, det er allerede vanskelig å finne et produkt som ikke er representert i byen din i tilstrekkelige mengder. Motorolje er intet unntak i denne forbindelse.

Det selges overalt, hvor som helst - i butikker, bensinstasjoner, servicesentre, selv på veiene.

Likevel er det i dag åpnet et nytt format for handel med et slikt produkt - motorolje for tapping. Bileiere fikk umiddelbart nytte av kjøpet av et slikt produkt.

Hvordan starte en bilsalgsvirksomhet

Hvert år vokser antallet biler, ikke bare store byer, men også små byer er utsatt for denne trenden.

En ekte bilentusiast tar vare på bilen sin, noe som betyr at han er klar til å investere penger i den for å sikre normal drift.

Og selvfølgelig ønsker mange bileiere å vise sin individualitet eller rett og slett dekorere bilen slik de vil. I denne forbindelse har det lenge vært et stort antall forskjellige biltilbehør på markedet.

Handel med bilolje er et av de mest lønnsomme områdene innen bilhandel. Reservedeler er bare nødvendig i tilfelle havari, eiere av nye biler gjør ofte uten å kjøpe reservedeler i det hele tatt, reparerer bilen under garanti på et servicesenter. Tilleggsutstyr og andre produkter, for eksempel deksler, kjøpes ikke av alle bilentusiaster og ikke hvert år, i tillegg er disse produktene følsomme for økonomiske kriser: de sparer først og fremst penger.

Men hver bileier trenger motorolje: uansett om bilen er ny eller gammel, passerer den førti tusen i året, ti eller til og med står i garasjen, og forlater den en gang i måneden. Minst en gang, og noen ganger 2-3 ganger i året, skiftes motorolje i hver bil. Derfor kan ingen mangler, hvor hoveddelen er klassifisert som avgiftsbelagte varer, ikke anses tilstrekkelig begrunnet til at butikken ikke har motoroljer på lager.

Motoroljer selges i to typer: i emballasje og i tapping. Det er en vanlig misforståelse at salg av olje på flaske, i motsetning til pakkede oljer, er avgiftspliktig. Det er vanskelig å finne røttene til denne misforståelsen, men det er mulig at den har sammenheng med aktivitetene til visse uærlige skatteinspektører. Lovverket inneholder ingen særskilte anvisninger for beskatning ved salg av motoroljer på flaske: kravene er derfor de samme som for oljer i emballasje. Dessuten krever ikke salg av utkastolje noen spesielle kvalitetsdokumenter sammenlignet med pakket olje.

Mer viktig er en annen grunn til at bilbutikkeiere ikke er villige til å håndtere salg av olje fra fat. Forpakningen til produsenten er en garanti for at butikken ikke har noe ansvar for kvaliteten. Butikken vil ikke akseptere krav fra kjøperen, hvis motor vil blokkere på grunn av olje, og heller ikke en eneste RFP-avdeling vil fremme krav mot selgeren.

I tillegg har fatolje et svært dårlig rykte, og derfor er etterspørselen etter den lavere enn for pakket olje. En uærlig selger har den fysiske evnen til å fortynne dyr olje fra utenlandske merker med billig russisk olje, og bare en undersøkelse kan bevise faktumet om slik svindel. Effekten av en slik blanding på motoren er uforutsigbar: samspillet mellom noen inkompatible tilsetningsstoffer fra forskjellige oljer kan, når den varmes opp til driftstemperatur, gjøre oljen til en sur eller alkalisk slurry, på grunn av hvilken motoren blir ubrukelig. Deretter får bileieren en større overhaling, og butikkeieren får en befaring og en stevning.

Og til slutt, ett minus til: oljen i fat må lagres et sted. Når minst fem eller seks merker olje er tilgjengelig, og et fat av hver opptar ca. 1 m2, er det klart at det vil være svært lite salgsareal på 8-10 m2, og besøkende vil rett og slett ikke ha noe sted å snu seg. Selv om bilentusiaster er kresne på design og intern logistikk til en bilforhandler, er dette en del av omdømmet, og det er nødvendig å ta vare på det.

Den største fordelen med utkastoljer er den økonomiske fordelen ved salget av dem. Nå snakker vi ikke engang om "svarte" metoder for å tjene. Olje på fat vil koste en gründer i gjennomsnitt halvannen ganger billigere enn pakket olje per liter. På grunn av dette vil marginen på den være mye høyere.

For eksempel vil kjøpesummen på Elf-olje i en 4-liters pakke være 1000-1100 rubler (250-260 rubler per liter), og den vil bli solgt for 1500 rubler (375 rubler per liter). Eksklusive skatter og andre utgifter, vil nettoinntekten fra en pakke være omtrent 350 rubler.

Kjøpesummen for et fat av samme olje er 40 000 rubler for 216 liter, det vil si 185 rubler per liter eller 740 rubler for 4 liter. Slik olje selges til en pris på 300-320 rubler per liter eller 1200-1300 rubler per 4 liter. Nettofortjenesten vil være minst 500 rubler, det vil si at salget av utkastolje er 40-50% mer lønnsomt enn pakket olje. Ved salg av billig olje er forskjellen enda mer merkbar: opptil 80 %.

Om du skal selge olje på fat eller ikke er valget av en eksklusivt spesifikk gründer: det økonomiske plusset er virkelig betydelig og utligner alle mulige minuser. Dessuten, hvis du behandler arbeidet ditt ærlig, kjøper olje på fat kun fra pålitelige leverandører og kontrollerer kvaliteten, bør det ikke være noen klager fra misfornøyde kjøpere.

For tiden har annenhver innbygger i landet en bil, ofte ikke en gang. Derfor er virksomheten knyttet til salg av reservedeler og andre komponenter til bilen svært lønnsom og relevant i dag.

Kompleksiteten til en slik virksomhet er ganske spesifikk, siden den er ensrettet. Men ikke desto mindre tilbyr de fleste biloljebutikker også relaterte tjenester, og utvider dermed utvalget og øker fortjenesten til bedriften.

Konkurranse vil være et stort problem i utviklingen av en slik virksomhet, fordi denne markedsnisjen er nesten overfylt. En av veiene ut er å finne en god plassering for butikken, på steder med svært travel bevegelse av bilister. Hvis det allerede er lignende i territoriet der butikken din skal ligge, prøv å supplere utvalget, og ikke gjenta det.

Hovedoppgaven til virksomheten din er å tilby kjøperen så mye valg som mulig av høykvalitets bilolje. Ta vare på dine fordeler i forhold til konkurrenter, utvikle et mer effektivt servicesystem i bedriften.

I organiseringen av selve virksomheten vil du ikke ha noen problemer, det er nok å velge den organisatoriske og juridiske formen for ledelse og registrere virksomheten din. Når det gjelder kapitalinvesteringer, vil de i dette tilfellet være små, dette skyldes det faktum at aktiviteten din hovedsakelig vil være handel. Ifølge statistikk kan prosjektet lønne seg innen seks måneder, med andre positive forhold.

For at en virksomhet skal utvikle seg vellykket og gi håndgripelig fortjeneste, må du først sørge for å utarbeide en forretningsplan. Du kan finne noen eksempler nedenfor i artikkelen vår.

Registreringsøyeblikk for et forretningsprosjekt - inneholder en veiledning for å åpne din egen biloljebutikk. En teoretisk beskrivelse av aktivitetens karakter generelt presenteres. Sekvensielle stadier for å opprette og implementere en virksomhet er utviklet. En liste over dokumenter som kreves for registrering og statlig registrering av en virksomhet presenteres. Spesiell oppmerksomhet rettes mot komplekse og spesifikke øyeblikk som det stilles spesielle krav til. De mest prioriterte retningene for videreutvikling av prosjektet er utviklet.

En effektiv bedriftsledelsesstrategi presenteres.

En mulighetsstudie av bedriften - en forretningsplan for en bilbutikk presenteres, som blant annet spesialiserer seg på salg av forskjellige oljer. Inneholder en kort beskrivelse av VostokAvto-butikken. Tabellen har utviklet bemanningstabellen for ansatte i sammenheng med deres yrker. En liste over fordeler ved å administrere en bilforhandler presenteres. Distribusjon klart definert offisielle oppgaver bedriftens personell. En SWOT-analyse ble gjort, en sammenlignende beskrivelse av butikken med konkurrentene ble presentert, deres styrker og svakheter ble fremhevet. De viktigste tekniske og økonomiske indikatorene for prosjektet er beregnet.

Beregning av de viktigste økonomiske indikatorene for prosjektet - en forretningsplan for Maslon-bedriften ble utviklet. I motsetning til forretningsprosjektene beskrevet ovenfor, er det i dette en spesiell oppmerksomhet rettet mot markedsføringspolitikken til organisasjonen. En kort beskrivelse av virksomheten ble laget, utviklet og skjematisk presentert organisasjonsstruktur ledelse i virksomheten. Hovedindikatorene for finansiell og økonomisk aktivitet i prosjektet er beskrevet. I tabellene er indikatorene for inn- og utstrømning av midler beregnet. Diagrammet viser indikatorene for den finansielle stabiliteten til foretaket, inkludert gjeldende likviditetsforhold, tilførsel av egen arbeidskapital og andre.

Kjøp engros biloljer og engros bilkjemikalier

MaslaOptom.ru — Oljer Engros, motoroljer (engros bilmotoroljer, giroljer, hydraulikkoljer, smøremidler), kjølevæsker (frostvæske, frostvæske), bilkjemikalier, biltilbehør, bilkosmetikk ABRO, BODY, Turtle Wax og mye mer i bulk i Moskva og regionen.

Vi har solgt biloljer, bilkjemikalier og bilkosmetikk i mange år og kan gi kompetent råd om alle spørsmål angående utvalget og spesifikasjoner. Men som praksis viser, forstår de som kjøper bilkjemikalier og oljer i bulk ikke produktet dårligere enn oss.

Vår fordel er prisene

Prisene er av interesse for grossister i utgangspunktet. Kvaliteten på de kjøpte varene er også viktig, som ditt rykte som selger (inkludert vårt) til syvende og sist avhenger av. Derfor tilbyr vi å kjøpe motoroljer, frostvæske, frostvæske, bilkjemikalier og bilkosmetikk i bulk, og har stolt på produkter av høy kvalitet, etter å ha utviklet en fleksibel prispolitikk, slik at det ville være hyggelig å jobbe med oss.

Hvorfor prisene våre på motoroljer er lavere enn prisene til mange konkurrenter:

  • vi jobber under direkte kontrakter med ledende produsenter og distributører av motoroljer og bilkjemikalier, noe som gjør at vi kan redusere økonomiske kostnader inkludert i varekostnadene betydelig;
  • vi kjøper oljer i bulk (prisene er også behagelig lave). Den samme regelen gjelder for biltilbehør, kosmetikk, kjemikalier;
  • store lagerområder lar deg opprettholde et konstant lager og sikre 95 % tilgjengelighet av sortimentet på bestillingstidspunktet.

    Beredskap til å sende ethvert vareparti sparer deg henholdsvis tid (og penger).

Det er derfor (og fordi vi bare er gode mennesker og deler alle bilistenes problemer) kan du kjøpe engros kjemikalier, kosmetikk og motorolje fra oss med konkrete fordeler, billigere enn fra mange kjente store leverandører.

Utvid ↓

Vi jobber med et faglig regnestykke. Men på en menneskelig måte

95 % av katalogvarene er på lager. Hvis det nødvendige produktet ikke var på lager, lar etablerte direkteleveranser deg raskt svare på bestillingen og levere den så snart som mulig.

En personlig leder jobber med hver klient, som vil svare på alle spørsmål og overta oppfyllelsen av bestillingen «fra og til». Alle våre spesialister er kompetente i spørsmål om pris, sortiment, eiendommer og kjemiske egenskaper oljer og autokjemiske varer, er alltid klare til å hjelpe med å velge den beste leveringsmetoden, veilede kjøperen om forsendelsesvilkårene, leveringstidspunktet for bestillingen.

Om levering.

I dag kjøpte du av oss biloljer, bilkjemikalier, bilkosmetikk eller biltilbehør i løsvekt – i morgen leverer vi bestillingen! Tilbudet er relevant for kjøpere fra Moskva og de nærmeste forstedene. Vi samarbeider også med regioner, men leveringsbetingelser og leveringskostnader forhandles individuelt.

Oljer engros og bare?!

Du kan kjøpe frostvæske, frostvæske, kjølevæske fra oss, og tilby en gunstig pris for alle bilkjemikalier og kosmetikk engros og detaljhandel. Den prioriterte aktiviteten til vårt selskap er selvfølgelig, Engroshandel biloljer og bilkjemikalier. Bilbutikker, bilmarkeder, vedlikeholdstjenester, bensinstasjoner og spesialiserte bedrifter er våre hovedkunder. Likevel vil vi alltid finne tid til de som ønsker å kjøpe motoroljer av høy kvalitet, selv om det kun er én dunk med en kapasitet på for eksempel 4 liter.

  • Business Attraktivitet
  • Romvalg
  • Rekruttering

Enestående konkurranse hersker i detaljhandelen i dag, det er allerede vanskelig å finne et produkt som ikke er representert i byen din i tilstrekkelige mengder. Motorolje er intet unntak i denne forbindelse. Det selges overalt, hvor som helst - i butikker, bensinstasjoner, servicesentre, selv på veiene.

Likevel er det i dag åpnet et nytt format for handel med slike varer - motorolje i tapping. Bileiere fikk umiddelbart nytte av kjøpet av et slikt produkt. Dette er både en bedre pris og bedre kvalitet. Og viktigst av alt, butikker som spesialiserer seg på salg av utkast til motorolje tilbyr gratis erstatning, og tar dermed brorparten av kundene fra detaljmarkedet for motorolje i byen deres.

Business Attraktivitet

Detaljhandel utkast til motorolje i vårt land er en veldig lovende virksomhet. Døm selv. I følge noen data i Europa kjøpes omtrent 80 % av motoroljene av bileiere direkte på servicesentre, hvor de skifter den. Mens i Russland er alt akkurat det motsatte.

Bare 10 % av bileierne kjøper olje på servicesentre, de resterende 90 % tar motorolje på bokser og skifter selv. Dette er sjåførene våre, det er ingenting å gjøre, de stoler kun på seg selv.

Et annet positivt punkt er veksten i antall biler. Hvert år i vårt land, om ikke å lyve, vokser flåten med 5-10%! Det vil si at det er flere og flere potensielle kunder. Alt og alt sitter bak rattet. Stadig flere kvinner blir sjåfører.

Ja, forresten, kvinner er en gullgruve i denne bransjen. Jeg forklarer hvorfor. Bulkmotoroljebutikker tilbyr ofte gratis motorolje- og filterbytteservice hvis disse varene kjøpes fra den butikken.

Dette er et veldig bra markedsføringsknep, siden 99% av kvinnene ikke er i stand til å skifte olje på egenhånd (de vil ikke engang skru av filteret). Derfor vil de gjerne gå til en slik butikk og bli dens lojale kunder, det viktigste er å lokke dem til nærmeste konkurrent gjør det.

Og jeg skal fortelle deg, det er flere og flere konkurrenter. I nesten alle mer eller mindre normale byer med tanke på antall innbyggere er det butikker som selger motorolje fra fat. Nå skummer de aktivt «kremen» mens markedet ennå ikke er overfylt.

Et annet hyggelig faktum er at påslaget på utkast til motorolje når 100 prosent eller mer, spesielt for billige oljer. I dag er det få detaljhandelsprodukter som kan kreve slike prosenter. Vel, vil du åpne en lignende butikk i byen din? La oss starte med premissene for å starte en bedrift.

Romvalg

Motoroljefat med trekk tar opp mye plass, så du må finne et rom med et areal på 20-30m2. I tillegg trenger du et lite lager på 10-15m2. Behager ett faktum - det er ikke for deg babybutikk leker og å investere i design er tydeligvis ikke verdt det.

Noen trenger ikke reparasjoner i det hele tatt. Bileiere, folkene er ikke lunefulle og vil tilgi deg eventuelle mangler i arrangementet av butikken, så lenge de ikke blir fornærmet av prisen. Å leie et slikt område vil koste, avhengig av regionen, fra 15 000 rubler per måned.

Geografisk plassering spiller heller ingen rolle. Det kan være en vei i byen, eller til og med et soveområde. Tro meg, kunden vil finne deg overalt hvis du investerer litt i reklame og promotering av utsalgsstedet.

Ja, du må fortsatt finne et rom for gratis oljeskift og et par "arbeidende hender" (hvis du planlegger å tilby en slik tjeneste). En vanlig garasje kan også fungere for dette.

Hvor mye penger trenger du å investere i å åpne en butikk som selger motorolje på tapping

Hvor mye penger trenger du for å starte en bedrift? La oss telle. Det første og viktigste som bør være i butikken er fat med utkast til motorolje. Vi trenger et godt sortiment, minst 7-10 stillinger, fra dyre (eliteoljer) til billige alternativer.

Lukoil-motorolje i et 216-liters fat til engrospris vil koste 14 200 rubler. Det vil si at en liter i bulk vil koste omtrent 65 rubler. Olje fra Gazpromneft er enda billigere - 10 300 rubler per fat på 216 liter.

Et dyrere alternativ, ELF Evolution olje, vil koste 40 000 rubler per fat på 216 liter, eller 185 rubler per liter. Prisene er omtrent de samme for Castrol, Shell helix og Mobil.

Så vi kjøper:

  • 5 fat billig olje ~ 70 000 rubler;
  • 5 fat dyr olje ~ 200 000 rubler.

Totalt viser det seg 270 000 rubler, vi bruker på kjøp av utkastolje. Til å begynne med vil dette være «bak øynene». For å utvide utvalget må vi også kjøpe vanlig olje i bokser på 2,3-5 liter. Fordi det vil være slike klienter som ikke vil ta "utslippet". Vi er en spesialbutikk og må ta et sortiment! Det vil ta ytterligere 50 000 rubler.

Da må vi kjøpe relaterte produkter, de som kan kjøpes med olje: spyleolje, bremsevæske, frostvæske, tilsetningsstoffer, bilkjemikalier, filtre, stearinlys, etc. Handel med slike varer kan øke omsetningen i butikken betydelig. Kjøp av relaterte produkter vil ta minst 100 tusen rubler.

Derfor, i henhold til våre beregninger, vil minimum 420 tusen rubler være nødvendig for å lage et varesortiment. Men det er ikke alle kostnadene. Vi trenger utstillingsvinduer for å vise varer - et annet pluss på 20 tusen rubler, vel, og muligens mindre kosmetiske reparasjoner av butikken og andre utgifter - 30 000 rubler. Det vil si at det vil være nødvendig å tildele rundt 500 tusen rubler for å åpne en butikk.

I andre saker kan oppstartskostnadene reduseres ved å kjøpe motorolje for salg. Det er selskaper som er klare til å gi olje med utsatt betaling i flere måneder eller til og med til salgsøyeblikket. Her kan du bli enige, men du kan starte på denne måten to til tre ganger billigere!

Hvilken OKVED-kode skal angis ved registrering av virksomhet for salg av motorolje på tapping

For å handle med motorolje er det nok å registrere en vanlig individuell gründer hos det lokale skattekontoret. Denne saken koster 800 rubler statsavgift og tar 5 virkedager fra datoen for innlevering av dokumenter for registrering hos skattekontoret. Det vil ikke være noen problemer med dette. Ved utfylling av søknaden er OKVED 50,50 "Detaljhandel med motordrivstoff" angitt.

Hvilket skattesystem du skal velge for butikken

Denne aktiviteten er ikke lisensiert, noe som er gode nyheter. Det eneste subtile poenget er at motorolje tilhører avgiftsbelagte varer, så bruk av UTII (imputasjon) er ikke tillatt. Og dette er det mest lønnsomme spesialbeskatningsregimet for detaljhandelsanlegg.

Derfor vil det være nødvendig å anvende et annet skattesystem - det forenklede skattesystemet, i vanlige folk "forenklet". Du vil ha valget mellom å beregne skatten enten med en sats på 6 % av inntekten eller 15 % av overskuddet. Du må installere et kasseapparat i butikken og registrere det hos Federal Tax Service. I likhet med UTII fritar imidlertid det forenklede skattesystemet fra å betale inntektsskatt, merverdiavgift og eiendomsskatt.

Rekruttering

Du må "svette" litt med letingen etter tilstrekkelige selgere i butikken. Du trenger ikke bare en person med salgserfaring, men også en selger som forstår biler. Det er veldig viktig at han kan snakke samme språk med kjøperne.

For ikke å snakke om kunnskap om motoroljemarkedet, populariteten til visse motoroljer blant bileiere osv. Dette er ikke engang diskutert. Mange kjøpere kommer til en slik butikk for praktiske råd, råd og til og med for en hjerte-til-hjerte-samtale, for eksempel:

"Her fylte jeg på N-selskapsolje, og en måned senere var motoren min dekket ... vel, ingenting, det skjer. Gi råd til noe pålitelig for mine ti ... "

Til syvende og sist er det selgeren som vil tjene på butikken din. Prøv å motivere den ansatte så mye som mulig. Ikke spar penger for en lønn, sett ham en liten lønn, men en god prosentandel av daglig inntekt.

En steg-for-steg-plan for å åpne en butikk som selger motorolje på tapping

Organisering av en virksomhet for salg av motorolje i tapping inkluderer følgende trinn:

  • Studerer markedssituasjonen for å bestemme en gratis nisje i dette segmentet.
  • Utarbeide forretningsplan og vurdere økonomiske muligheter. Hvis det ikke er nok egne penger, er det nødvendig å finne ytterligere investeringer for å åpne et utsalgssted.
  • Registrering av en individuell gründer eller juridisk enhet personer i Federal Tax Service, Rosstat og fond utenfor budsjettet.
  • Gjennomføring av salgsfremmende aktiviteter.
  • Søk etter lokaler, innkjøp av utstyr og rekruttering av personell.
  • Signering av kontrakter med leverandører.

I tillegg må arrangøren av dette området av kommersiell aktivitet bestemme hvem som skal håndtere administrative spørsmål og føre regnskap.

Hvor mye kan du tjene på å selge motorolje

Ved å bruke mye penger på å annonsere utsalgsstedet ditt, kan du over tid utvikle en utmerket kundebase som vil generere en daglig bruttoinntekt på $160 ($4160/måned). Summen av alle kostnadene ved uttaket (ifølge erfarne gründere) overstiger ikke $ 2500 / måned. Så bulkmotoroljebutikken tjener $1660/måned før skatt, eller $1400 etter å ha oppfylt sine forpliktelser.

Hvilket utstyr å velge for en butikk som selger motorolje i tapping

For normal funksjon av uttaket, må en nybegynner gründer kjøpe:

  • motor olje dispensere;
  • hyller, utstillingsvindu og skap;
  • belysning;
  • oljeskift verktøy;
  • datamaskin for lager og regnskap.

I tillegg til det listede utstyret, i henhold til den russiske føderasjonens skattelovgivning, trenger du et kasseapparat, som du ikke bare trenger å kjøpe, men også registrere deg hos skattekontoret, samt inngå en avtale med et spesialisert selskap for vedlikehold.

Profesjonelle forretningsplaner om emnet:

  • Utkast til forretningsplan for motoroljebutikk (39 ark) - LAST NED ⬇
  • Forretningsplan for bildelerbutikk (44 ark) - LAST NED ⬇
  • Forretningsplan for byggevarebutikk (51 ark) - LAST NED ⬇

Trenger jeg tillatelse for å åpne en butikk som selger utkast til motorolje

Den gode nyheten for aspirerende gründere som bestemmer seg for å begynne å selge motorolje i tapping, er at denne bransjen ikke krever lisenser eller andre spesielle tillatelser.

Jammen Ekaterina Analytiker
Krylov Andrey Markedsføringskonsulent for markedsføring og handel, administrerende partner i Living Eyes Consulting

I løpet av gyldighetsperioden konkurrerer TT- og STO-kampanjer om maksimal prosentvis økning i salget. TT og bensinstasjoner inkludert i "Golden Hundred" i henhold til resultatene av kampanjen vil motta et sett suvenirprodukter med LUKOIL-logoen. Topp 10 vil motta et LICARD drivstoffkort med massevis av LUKOIL drivstoff

Arrangør: LLK-International sammen med regionale forhandlere

Geografi: 22 regioner i den russiske føderasjonen

I en annen kampanje belønnet LUKOIL TT-selgere med verdifulle premier som kjenner merkevarens fordeler bedre enn noen andre.

Lukoil (LLK-International) utpekte vinnerne av bonusprogrammet blant TT-selgere for best kjennskap til merkevarens fordeler. Vinnerne fikk verdifulle gaver.

Arrangør: LLK-International

Geografi: 3 russiske byer

Kampanjetid: 2006

Produkt (kvalifisert): motorolje "LUKOIL"

I september 2009 startet Gazpromneft-SM sin kampanje for å stimulere selgere til å øke salget og øke kunnskapen deres om produkter, men detaljene i kampanjen blir ikke avslørt av selskapet i åpne kilder.

Formålet med kampanjen er å øke selgernes kunnskap om produktene til OOO Gazpromneft-Lubricants, og et salgsfremmende system blir introdusert i kampanjen. Detaljene om handlingen er ikke offentliggjort.

Arrangør

Geografi: RF

Produkt (kvalifisert): Sibi motorolje.

Og Delfin Group, en produsent av LUXE motoroljer, tilbød i tillegg til å trekke hovedpremiene, selgere av produktet deres å motta 20 rubler per mobiltelefon for hver solgte beholder.

TT-selgeren registrerer seg for kampanjen på telefon. Når du selger produkter merket med et spesielt klistremerke, sender selgeren koden fra klistremerket via SMS til et kortnummer og mottar 20 rubler til mobiltelefonkontoen sin, og blir også deltaker i trekningen av verdifulle premier.

Hver måned vil det blant alle registrerte selgere av utsalgssteder bli trukket ut en plasma-TV og en mobiltelefon. På slutten av 2009 vil de 100 beste forhandlerne ha en sjanse til å vinne den ultimate premien - en bil!

Arrangør: Internasjonal handels- og industriforening «Delfin Group»

Geografi: RF, Kasakhstan

Produkt (kvalifisert): semisyntetiske og turbodieselmotoroljer LUXE, Spectrol, Oilright

Figur 1. Kampanjebetingelser for LUXE motoroljer. Skjermbilde fra nettstedet //www.delfin-action.ru/

Og i handlingen fra Obninskorgsintez (produsent av Sintoil-motoroljer), mottar selgere allerede 25 rubler fra hver solgte beholder.

Figur 2. Kampanjeemballasje for Sintoil-motorolje

Figur 3. Kampanjeemballasjedetalj

Motoroljeprodusenten ZIC inviterte sine selgere til å samle poeng og selv velge premier fra katalogen. For hver solgte beholder med olje får selgeren et visst antall poeng, som han selv kan velge premier for når som helst eller fortsette å samle poeng ytterligere for å motta en dyrere premie. For eksempel, for å få en spiller må du score 3900 poeng, og en hårføner - 5600 poeng. Slike "langspillende" kampanjer er mer å foretrekke, da de danner en langsiktig lojalitet til TT.


Figur 4. Noen premier i ZIC-motoroljekampanjen fra selgere

Generelt er det ikke nødvendig å snakke om et bredt utvalg av kampanjer rettet mot ansatte ved TT og bensinstasjoner. I utgangspunktet annonseres det kampanjer, hvor produsenter og distributører oppmuntrer bestselgerne. For eiere og direktører i TT organiseres utenlandsturer, for eksempel til Tyrkia, Egypt, etc. Imidlertid har TT-er og STO-er også fordel. For eksempel tilbyr de offisielle distributørene av ExxonMobil-konsernet i Russland utsalgssteder og bensinstasjoner spesielle forhold, som inkluderer regelmessige kampanjer i TT og bensinstasjoner. ExxonMobil-konsernet bruker 2 % av brutto omsetning på markedsføring i TT og bensinstasjoner. Disse kampanjene er av gjensidig fordelaktig partnerskapskarakter, og trekker forbrukernes oppmerksomhet til TT og bensinstasjoner, noe som gir dem ekstra fordeler. I tillegg tilbyr for eksempel Lukoil bensinstasjoner gratis utstyr i bytte mot langsiktig samarbeid.


Figur 5. Lukoil-utstyr ved bensinstasjonen.

ExxonMobil Corporation tilbyr investerings- og opplæring av ansatte til sine partnere.

II. Kampanjer rettet mot å stimulere salg til sluttforbrukere

Kampanjer rettet mot å stimulere sluttbrukere av SM er mye omtalt i media, spesielt i pressen, i motsetning til kampanjer rettet mot TT og bensinstasjoner. Det er to vanlige typer slike aksjer:

  1. Gave ved kjøp
  2. Lotterikonkurranse

1. Gave til kjøp

For SM-markedet er en gave til et kjøp en av de vanligste kampanjene. Følgende gaver brukes hovedsakelig:

1) merkede suvenirer;

2) ytterligere mengde produkt (4+1, 5+1, 4+4, etc.);

3) andre produkter fra produsenten eller dennes partner (inkludert rabatter på disse produktene);

4) penger (til en mobiltelefon eller i annen ikke-kontant form);

5) andre typer gaver.

1.1. merkede suvenirer

Mekanikken til slike kampanjer er veldig enkel: kjøp et produkt og få en gave for det, du trenger ikke å registrere deg i tillegg, du trenger ikke å gå hvor som helst. I tillegg er merkevaresuvenirer i seg selv et reklamemedium som igjen vil minne forbrukeren om merket, og muligens de rundt ham. På grunn av sin enkelhet er denne typen kampanje veldig populær for mange typer produkter, inkludert motoroljer.

Slike kampanjer kan være rettet mot en veldig smal krets av forbrukere, for eksempel eiere av et bestemt merke av bil- eller lastebilsjåfører, som en kampanje fra ZAO Oil Trade Company (den offisielle distributøren av ExxonMobil i den russiske føderasjonen).

Ved utskifting av 40 liter motorolje med et produkt (deltaker i aksjonen), får forbrukeren et termoskrus eller en poloskjorte i gave.

CA: lastebilsjåfører

Arrangør

Geografi: Tver, TIR-tjeneste (på motorveien Moskva - St. Petersburg)

Produkt (kvalifisert): Mobil Delvac MX Extra og Mobil Delvac MX motorolje

Samtidig ble handlingen angitt ovenfor utført i en enkelt tjeneste. Selv om slike kampanjer kan dekke hele butikkjeder, slik som fellesaksjonen til Mobil1 og Lenta hypermarkeder.

Hver kjøper av produktet mottar en merkevare Mobil1 USB-mus i gave .

Arrangør: offisiell distributør av ExxonMobil-selskapet CJSC "Oil Trade Company"

Geografi: St. Petersburg, Lenta hypermarkeder

Produkt (kvalifisert): Mobil1 New Life 0W-40 motorolje (4 liters beholder)

Denne kampanjen promoterer ikke bare merkevaren til Mobil1 motorolje, men også selve hypermarkedet, slik at utsalgsstedet også drar nytte av kampanjen, og den felles omsetningen øker. Det kan sies at slike kampanjer, som samtidig er rettet mot både sluttforbrukere og TT-er selv, kan tilskrives krysspromotering.

Noen ganger kan salgsfremmende gaver være ganske originale, som i Shell-kampanjer.


Figur 6. Gaver fra Shell til kampanjedeltakere

I kampanjeperioden kjøper forbrukeren produktet og mottar en av de seks Ferrari-modellene i gave

Arrangør: representasjonskontor for Shell Helix i Russland

Geografi: Nizhny Novgorod-regionen

Produkt (kvalifisert): Shell Helix Ultra motorolje (4 liters beholder med spesielle kampanjepakker)

Oftere er gaver til kjøperen mer banale. For eksempel blir en kunde ganske enkelt tilbudt en merket caps, som i en kampanje fra Mobil1.


Figur 7. Vilkår for kampanjen fra Mobil1.

I kampanjeperioden kjøper forbrukeren produktet og mottar en merket caps i gave

CA: lastebilsjåfører

Arrangør: ExxonMobil-distributør i den russiske føderasjonen Neva LLC

Geografi: RF

Produkt (kvalifisert): Mobil Delvac motorolje (beholder 20 liter)

En populær gave i kampanjer er en merket luftfrisker, som i Esso-motoroljekampanjer i Ukraina.

I løpet av kampanjeperioden kjøper forbrukeren produktet og mottar en merket billuftfrisker i gave.

Arrangør: distributør av ExxonMobil-selskapet i Ukraina TD "NIKO"

Geografi: Ukraina

Produkt (kvalifisert): Esso Ultra 10W40 motorolje (4 liters beholder)

Betingelsen for å presentere en gave kan ikke bare være kjøp av et produkt som deltar i kampanjen i spesielle TT-er eller bensinstasjoner, men også forbrukerens besittelse av en bil av et bestemt merke. Slike kampanjer organiseres ofte i fellesskap av produsenter av motoroljer og biler. For eksempel en felles promotering av Mitsubishi og Mobil1.


Figur 8. En gave til deltakerne i fellesaksjonen til Mitsubishi og Mobil 1 .

I løpet av aksjonsperioden får eiere av Mitsubishi Pajero/Montero/Sport-biler, når de skifter olje i Ankar-merkede bensinstasjoner, en merket multifunksjonell kniv i gave.

Arrangør: distributør av ExxonMobil-selskapet i den russiske føderasjonen CJSC "Oil Trade Company"

Geografi: Russland, Moskva, Ankar tekniske sentre

Produkt (kvalifisert): Mobil1 motorolje

1.2. Ekstra produktmengde


Figur 9. Vilkår for kampanjen "5 liter til prisen av 4" fra "LUKOIL"

I aksjonsperioden kjøper forbrukeren 5 liter LUKOIL olje til prisen av 4 liter LUKOIL olje.

Arrangør: LUKOIL-Volganefteproduktbedrift

Geografi: Nizhny Novgorod-regionen

Produkt (kvalifisert): motorolje "LUKOIL"

Noen ganger kan det å motta en gave skyldes bilens merke, og til og med alderen på bilen. For eksempel, i en kampanje fra Total motorolje, der eiere av en Peugeot-bil er minst 2 år gamle, får de 1 liter olje i gave når de skifter olje på merkede servicesentre.


Figur 10. Vilkår for felles promotering av Peugeot og Total

I løpet av aksjonsperioden får eiere av en Peugeot-bil som ikke er yngre enn 2 år, som skifter olje i merkede servicesentre, 1 liter Total olje i gave.

Arrangør: den offisielle distributøren av oljer Elf og Total-selskapet "Maslon" i den russiske føderasjonen, Ural-regionen

Geografi: Russland, Ural-regionen, merkede bensinstasjoner Peugeot

Produkt (kvalifisert): Total motorolje

Denne handlingen fra Peugeot kan kalles nok et vellykket eksempel på krysspromotering. Generelt kan samarbeid mellom bilprodusenter og produsenter av motoroljer kalles en av de vanligste. Nesten alle store produsenter av motoroljer har partnerskap med bilprodusenter: for eksempel samarbeider franske Total (Elf) med Renault og Peugeot; Mobil1 med Mitsubishi og Subaru; Castrol med Volkswagen-gruppen.

1.3. Andre produkter som gave fra produsenten eller hans partner

Dette er en veldig praktisk måte å markedsføre ikke bare hovedkampanjeproduktet på, men også et tilleggsprodukt. Også, gjennom denne handlingen, kan foreldede varer på lageret selges. For eksempel, i kampanjen "Ny formel for bevegelse fra LUKOIL", når han kjøper LUKOIL-olje, mottar en forbruker et rabattkort for LIKARD-bensin i gave, som igjen danner lojalitet til det tilsvarende merket bensinstasjon.


Figur 11. Vilkår for handlingen "Ny formel for bevegelse fra LUKOIL"

Kampanje "Ny bevegelsesformel fra LUKOIL"

I aksjonsperioden kjøper forbrukeren produktet og får i gave et LICARD rabattkort, som gjør det mulig å fylle bensin med rabatt på LUKOIL bensinstasjoner

Arrangør: Selskapet "LLK-International"

Geografi: 24 regioner i den russiske føderasjonen, merkede bensinstasjoner "LUKOIL" og sertifisert TT "LUKOIL"

Produkt (kvalifisert): semisyntetisk motorolje "LUKOIL" fra LUX- og SUPER-gruppene (beholder 4 og 5 liter)


Figur 12. Gjennomføring av handlingen "En ny formel for bevegelse fra" LUKOIL "i Nizhny Novgorod

Denne aksjonen var ikke den første for LUKOIL, selskapet holdt den samme aksjonen i 2006 i tre byer i den russiske føderasjonen og var fornøyd med resultatene. Da deltok 55 tusen kjøpere i aksjonen, og oljesalget økte med 20 % i aksjonsperioden.

Gazpromneft-SM tilbød sine kunder en gratis beholder med spyleolje i løpet av sin 4+4-kampanje (siden 20. september 2009).

Kampanje "4 + 4"

I løpet av aksjonsperioden kjøper forbrukere produktet og mottar som gave en beholder med SibiMotor MP klassisk spyleolje

Arrangør: OOO Gazpromneft-smøremidler

Geografi: RF

Produkt (kvalifisert): motorolje SibiMotor Extra 10W-40 (beholder 4 liter i en spesiell kampanjepakke)

Noen ganger kan relaterte produkter fra partnere til motoroljeprodusenter delta i slike kampanjer. For eksempel som i handlingen fra Gazpromneft-SM.

Figur 13. Vilkår for kampanjen fra SibiMotor "Filter som gave!"

Handling "Filtrer som gave!"

Ved kjøp av et produkt på merkede bensinstasjoner i kampanjeperioden får forbrukeren et GB-102 eller GB-107 oljefilter i gave.

Arrangør: OOO Gazpromneft-smøremidler

Geografi: Russland, Sverdlovsk-regionen, merkede bensinstasjoner "Gazpromneft" (deretter "Sibneft")

Produkt (deltaker i kampanjen): SibiMotor-motorolje av merkene Lux, Standard, Synthetic eller Extra (4 liters beholder)

1.4. Penger (til en mobiltelefon, eller i annen ikke-kontant form)

Også en populær type handling. Vanligvis er mekanikken til handlingen ordnet som følger: produktene som deltar i handlingen har en spesiell pakke som inneholder en kode, ved å sende den til et kort nummer, mottar forbrukeren penger på mobiltelefonen.

Et eksempel på betingelsene for kampanjen fra Mobil1:

I løpet av handlingsperioden kjøper forbrukeren produktet, sender en unik kode til et kortnummer og mottar 100 rubler til mobiltelefonen sin

Arrangør: offisiell distributør av ExxonMobil-selskapet Favorit

Geografi: RF

Produkt (kvalifisert): Mobil1 motorolje fra den nye serien (4 liters dunk med spesialklistremerke)

I løpet av handlingsperioden kjøper forbrukeren produktet, sender en unik kode til et kortnummer og mottar 100 rubler til mobiltelefonen.

Arrangør: offisiell representant for ExxonMobil-selskapet i den russiske føderasjonen

Geografi: russiske byer

Produkt (kvalifisert)

Det er imidlertid andre alternativer når en forbruker mottar penger som ikke er kontanter som gave i en kampanje. For eksempel, i en felles kampanje mellom Subaru og Mobil 1, mottar forbrukeren $15 i gave. til en personlig konto i e-POS forskuddsbetalingssystemet.


Figur 14. Felles kampanjebanner for Subaru og Mobil1

I løpet av aksjonsperioden mottar eieren av Subaru-biler, når han skifter olje for Mobil1 på en bensinstasjon (deltaker i aksjonen), en gave på 15 USD. til en personlig konto i e-POS-forskuddsbetalingssystemet, kan du bruke dette beløpet til å betale for mobilkommunikasjon, Internett, TV, verktøy

Arrangør

Geografi: Moskva, bensinstasjon "Subaru Center Krylatskoye"

Produkt (kvalifisert): Mobil1 motorolje

Det er verdt å merke seg at banneret ikke indikerer hva slags gave forbrukere vil motta ($15 til en personlig konto i e-POS-forskuddsbetalingssystemet). Hvis vi snakker om verdien av en gave, er dette beløpet på den ene siden mye mer enn 100 rubler, dessuten kan forbrukeren selv bestemme hvor han skal bruke den (for mobilkommunikasjon eller andre tjenester). For å motta en gave er det derimot ikke nok å ha Subaru og Mobil1, du må også ha en personlig konto i e-Pos-systemet.

1.5. Andre typer gaver

Som gave kan du ikke bare få noe materielt. Mobil1 tilbyr for eksempel gratis oljeskift i gave i sin kampanje. Dette gjøres av andre merker (vanligvis i det øvre prissegmentet) eller deres distributører, inkludert på permanent basis.


Figur 15. Kampanje i butikk fra Mobil 1

I kampanjeperioden kjøper forbrukeren produktet og mottar en kupong for gratis oljeskift i gave

Arrangør: distributør av ExxoMobil-selskapet i den russiske føderasjonen, oljehandelsselskap

Geografi: St. Petersburg, OKY hypermarkeder

Produkt (kvalifisert): Mobil1 Peak Life 5w50 motorolje (4 liters beholder)

Vanligvis er ikke kampanjer som "Få en gave" kompliserte. Mekanikken deres er som følger: kjøp et produkt og få en gave. Hva du skal gjøre med gaven videre (for eksempel med rabatt eller betalingskort) er allerede en personlig sak for kjøperen. Men det er også "Få en gave"-kampanjer med ganske komplisert mekanikk, der kjøperen kanskje ikke engang umiddelbart innser fordelene. For eksempel handlingen "For the health of the corporation and for the health of the nation" fra Shell, der forbrukeren er pålagt å samle poeng ved å kjøpe bedriftens produkter, og deretter bytte poeng mot gaver.


Figur 16. Vilkår for kampanjen "For the health of the corporation and for the health of the nation" fra Shell

Kampanje "For helsen til selskapet og for nasjonens helse"

I løpet av kampanjeperioden kjøper forbrukeren produktet og mottar belønningspoeng. På slutten av kampanjen kan enhver klient velge en gave for antall akkumulerte poeng. Gaver: varer for sport og fritid, for en sunn livsstil

Arrangør: den offisielle distributøren av Shell Helix i den russiske føderasjonen CJSC Tosko

Geografi: RF

Produkt (kvalifisert): Shell-motorolje

Ideen om å støtte helse er selvfølgelig sosialt viktig, men mekanismen for å oppnå premier er for komplisert, noe som påvirker resultatet av handlingen negativt. Gitt hyppigheten av å skifte olje i bilen, for at forbrukeren skal motta resultatet av handlingen, er det nødvendig at forbrukeren også er interessert i andre produkter fra selskapet for å få et tilstrekkelig antall poeng.

2. Lotterikonkurranse

Slike handlinger øker ikke direkte antallet forbrukere, men påvirker definitivt bildet av merket og forbrukernes holdning til det, det er en personlig følelsesmessig forbindelse mellom forbrukeren og merket.

Det er to hovedtyper av konkurranser:

1) Relatert direkte til produktet.

2) Ikke direkte relatert til produktet, men til merket (image).

En kreativ konkurranse kan være direkte relatert til et produkt, som i Mobil1-kampanjen, hvor en forbruker legger ut et bilde av «Mobil1 og bilen min» på siden.

I løpet av kampanjeperioden kjøper forbrukeren produktet, registrerer en unik kode på nettstedet og legger et bilde av "Mobil1 og bilen min" der. 7. desember velger en spesialkommisjon ut de tre beste som skal til Formel 1 for 2010-sesongen.

Arrangør: offisiell representant for ExxonMobil-selskapet i den russiske føderasjonen

Geografi: russiske byer

Produkt (kvalifisert): Mobil1 motorolje (4 liters beholder med spesialklistremerke)


Figur 17. Kampanjebetingelser fra Mobil 1

Dermed kan en kreativ konkurranse ikke assosieres med et produkt, men med merkevarebildet, med en av merkeattributtene. Som for eksempel i Shells One Day with Schumacher-kampanje, der forbrukere inviteres til å bygge sin egen racerbane på siden. Shell sponser Ferrari Formel 1-racingteamet og gir hovedpremien. For Shell er ikke dette den eneste handlingen der merkevaren minner om sin sportsracing-"karriere".


Figur 18. Hovedpremien til handlingen fra Shell "En dag med Schumacher"

Action "En dag med Schumacher"

I løpet av kampanjeperioden kjøper forbrukeren et kampanjeprodukt, aktiverer koden fra kampanjepakken på den russiskspråklige Shell Helix-nettsiden og deltar i spillet "bygg din egen unike racerbane". I august 2008 kåres 4 vinnere (3 fra Russland og en fra Ukraina). Vinnerne får en tredagers tur til Italia, en omvisning på Ferrari-fabrikken, en Ferrari-prøvekjøring og et møte med M. Schumacher

Arrangør: representasjonskontor for Shell Corporation i den russiske føderasjonen

Geografi: RF, Ukraina

Produkt (kvalifisert): Shell Helix Ultra Extra, Ultra Extra Polar, Plus Extra, Ultra motorolje (4+1 liters kampanjepakke)

Til slutt husker vi noen generelle anbefalinger for kampanjer :

1. Handlingen må ha et klart formulert mål, hvis oppnåelse kan måles eller evalueres i en begrenset tidsperiode.

2. Markedsføring rettet mot sluttforbrukere bør sikte på maksimal dekning målgruppe mens du minimerer kostnadene eller deres faste beløp.

3. Tiltak rettet mot utsalgssteder bør prioriteres utsalgssteder(eller utsalgssteder av en prioritert type).

4. Hver kampanje begynner med at markedsavdelingen foreskriver reglene for implementeringen, tar hensyn til gjeldende indre faktorer og konkurransedyktig miljø i selskapet.

5. Når du utvikler den endelige mekanikken og reglene for handlingen, bør spesiell oppmerksomhet rettes mot involveringen av deltakerne og utøverne (sluttforbrukere, TT-er, salgsrepresentanter, etc.) i handlingen. På mange måter bestemmer dette den ultimate suksessen.