Длъжностна характеристика на регионалния мениджър. Мениджър регионално развитие (мениджър) Длъжностна характеристика Функции и отговорности на регионалния директор

Териториалният мениджър е лице, което отговаря за един или няколко региона наведнъж, които включват определен брой градове, в които компанията оперира. Ако една компания има свои представителства в различни градове, тя трябва да има териториален мениджър в своя персонал.

Обща характеристика на професията
В много градове се откриват представителства на капиталови или чуждестранни компании, чиято дейност е продажба на продукти в определен регион.

Длъжностна характеристика Териториален мениджър

Позицията териториален мениджър се въвежда, ако фирмата в този регион ще бъде представена само от един служител (териториален мениджър) или не повече от 4 души, осигуряващи контакти между точките на продажба и фирмите дистрибутори. Търговският персонал е подчинен на териториалния управител. Например чуждестранни фармацевтични компании, които откриват свои представителства в Русия, наемат лица, живеещи в тези региони, които напълно организират движението и разпространението на стоки в този регион.

Функционални отговорности.

Задачата на регионалния мениджър е да:

организация и контрол на дейността на персонала на поверената територия;

планиране на печалбата, осигуряващо изпълнението на планираните показатели (мениджмънтът на компанията определя дистрибуционните цели на териториалния мениджър и плановете за продажби за всеки град поотделно);

поддържане на ефективни взаимоотношения между компанията и дистрибутори/ключови клиенти;

редовно наблюдение на пазара, водене на отчет за продажбите;

планиране и организиране на дейности за промоция на марки;

организиране на необходимите мерки за подобряване дейността на дружеството на поверената територия.

Въз основа на наблюдението на пазара се разработва стратегия за бъдещи продажби на продуктите на компанията, в изпълнението на която мениджърът участва пряко. В резултат на това непрекъснато се договарят договори. Също така мениджърът е длъжен да следи асортимента от продукти, тяхната постоянна наличност в склада, да контролира ценовата политика и продуктовите баланси.
Какво трябва да знае и може един териториален мениджър?
Всеки лидер трябва да владее основите на психологията. Начинът, по който общувате със служителите си, в крайна сметка определя какво ще получите от това. Младите хора и възрастните са мотивирани от различни фактори, те се нуждаят от различни подходи и лидерът, познавайки психологията, трябва да вземе всичко това предвид, да говори с тях по различни начини и да поставя задачи по различни начини, но в същото време така че резултатите да са еднакво успешни.
Освен това териториалният мениджър трябва да познава своите територии: какъв е размерът на пазара във всеки регион, как се е променил пазарът в продължение на няколко години и да анализира дейността на конкурентите. Териториалният мениджър трябва да може да предвиди обема на продажбите във всеки отделен регион.

Професионални и лични качества

Основни изисквания към кандидата
Наличие на висше образование;

Опит с компютърни програми;

Опит в продажбите; По правило трябва да бъде най-малко 3 години, тъй като служителят трябва да е добре запознат със спецификата на дейността на компанията, ценовите стратегии и тактики, както и да има опит в свързването на дистрибутори.

Познаване на продуктовия пазар, с който трябва да работите (техническо направление, хранителни продукти и др.);

Лидерски опит.

Някои компании изискват някой да знае чужд език.

Както често, има изискване за шофьорска книжка. В случай, че работата е пътуване сред природата.

Преминаването на медицински преглед е задължително.

Лични качества на териториален мениджър
От личните качества могат да се разграничат основните:
отговорност,
самоорганизация,
общителност,
внимание,
инициатива,
представителност,
способност за преговори.

Работно време и заплати
Обикновено работният график е петдневен. Повечето компании плащат за храна. Трябва да се отбележи, че възнаграждението на повечето служители в търговията зависи пряко от обема на продажбите. Тоест необходим е голям дял оптимизъм сред всичките им лични качествазащото често резултатът се проявява след дълго време. Това определя стила на работа на такива служители като много ефективен, фокусиран не толкова върху процеса, колкото върху резултата.

Ползи за работа
Работата като териториален мениджър дава добри перспективи: това е незаменим опит, шанс за реализация кариерно развитиеи възможност за получаване на достойни заплати.

Задоволяването на ежедневните човешки потребности е невъзможно без пазарна система. Именно благодарение на търговията хората могат да продават и купуват това, от което се нуждаят в момента. Произходът на такова понятие като „пазарни отношения“ се случи преди толкова много векове, че се възприема като нещо напълно уредено. Всъщност пазарът няма какво ново да предложи - така смятат повечето хора, които не са запознати с бизнеса. Но в условията на ожесточена конкуренция се раждат гениални идеи. За успешна работа предприятията и организациите, продаващи своите продукти, се нуждаят от възможно най-голямо покритие на пазара, за тази цел дори най-малко значимата компания в държавата има служител, посочен в трудовата книжка или договор като „регионален представител“.

Кой си ти?

Днес не е трудно да купувате стоки от САЩ или Европа в Русия. Не всеки производител може да създаде ново предприятие на територията на друга държава: високата цена, особеностите на данъчната и законодателната рамка, стандартите и нормите, липсата на подходящи суровини не позволяват изграждането на фабрики по целия свят. Но ако търсенето на определен продукт е навсякъде, то трябва да бъде задоволено. Тогава на помощ на купувача и производителя идва регионален представител - нает служител, който е официален и упълномощен представител на фирмата пред клиентите на поверената му територия.

Нуждата от такива специалисти да има на щат не е само за задграничните компании. На местно, регионално ниво е невъзможно да се постигне пълноценно сътрудничество с голям брой клиенти, освен ако някои задължения не се прехвърлят на мениджър продажби, агент (регионалният представител може да се нарече така).

Дейности и отговорности на "регионалните"

Това може да се прояви в носенето на маркови отличителни знаци (аксесоари, дрехи), произнасянето на маркови фрази по време на поздрав или сбогуване. На каквото и ниво да е компанията, нейният регионален представител е неприемливо да се появява на работа в шисти и шорти или разтегната тениска: бизнес стилът в дрехите е гаранция за сериозно отношение от страна на клиента. Способността да преговаряте, внимателно да защитавате позицията си и да разрешавате конфликтна ситуация са качества, които ще бъдат добра помощ за кариера.

Не само с хляб

Търговията е сложна сфера на дейност, но въпреки това в нея са заети огромен брой хора. Това е печелившо, интересно и перспективно. Трудно е да се намери по-наситена със събития работа, освен това такава работа често се оценява добре. Заплатите от няколко хиляди долара за регионалните представители не са празна фраза. Големи компаниинасърчават своите служители, развиват ги чрез организиране на обучения и семинари, организиране на корпоративни празници (често екстремни). Намирането на работа, макар и трудно, е напълно възможно дори и без висше образование. Опит в дистрибуцията, способността да си сътрудничи с хората и развързан език, ако не доведе до столицата, тогава доведе до регионално ниво.

Тази длъжностна характеристика е преведена автоматично. Моля, имайте предвид, че автоматичният превод не осигурява 100% точност, така че в текста може да има малки грешки в превода.

Предговор към длъжностната характеристика

0,1. Документът влиза в сила от момента на приемането му.

0,2. Разработчик на документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Одобрен документ: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Периодичната проверка на този документ се извършва на интервали не по-големи от 3 години.

1. Общи положения

1.1. Длъжност „Директор на районното структурна единица" принадлежи към категорията "Лидери".

1.2. Квалификационни изисквания - пълни висше образованиесъответната област на обучение (магистър, специалист). Следдипломно обучение по мениджмънт. Притежаване на свидетелство за ръководител полети. Трудов стаж по професиите на нисши ръководни кадри в областта на обслужването на въздушното движение - минимум 5 години. Владеене на английски език в необходимата степен.

1.3. Познава и прилага:
- Въздушен кодекс на Украйна, Харта на Ukratse (предприятие майка);
- Правила за използване на въздушното пространство на Украйна;
- инструкции, инструкции, заповеди и други документи, регулиращи организацията на работа на регионалното структурно звено;
- закони, постановления, заповеди, инструкции, решения и други регулаторни правни актове на държавните органи и местното самоуправление, регулиращи дейността на предприятията;
- стандарти и препоръки международни организациигражданска авиация за организиране на обслужване на въздушното движение;
- съвременни методибизнес и управление;
- процедурата за сключване и изпълнение на търговски договори;
- вътрешни и световни постижения на науката и технологиите в областта на производството;
- икономика, организация на производството, труда и управлението;
- методи и принципи на управление, маркетинг, търговска дейност, данъчно дело;
- етика на бизнес общуването и преговорите.

1.4. Директорът на регионалното структурно подразделение се назначава на длъжност и освобождава от длъжност със заповед на организацията (предприятието / институцията).

1.5. Директорът на регионалното структурно звено е на пряко подчинение на _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Директорът на регионалното структурно звено ръководи работата на _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Директорът на регионалното структурно звено по време на отсъствието му се замества от надлежно назначено лице, което придобива съответните права и носи отговорност за правилното изпълнение на възложените му задължения.

2. Описание на работата, задачите и длъжностните отговорности

2.1. Определя, формулира, планира, осъществява и координира всички дейности на регионалното структурно звено.

2.2. От името на Ukraerodvizheniya (или компанията майка) извършва външноикономическа дейностза предоставяне на услуги на чуждестранни лица стопанска дейноств областта на обслужването на въздушното движение.

2.3. Насочва дейността на персонала за постигане на високи икономически и финансови резултати.

2.4. Организира производствено-стопанската дейност на регионалното структурно звено въз основа на прилагането на методите на планиране нормативни материали, финансови и трудови разходи, широко разпространение на най-добрите практики.

2.5. Осигурява прилагането на счетоводно, данъчно и оперативно счетоводство и изготвянето на счетоводна, данъчна, статистическа отчетност в съответствие с действащото законодателство на Украйна и заповедите на Ukraerodvizheniya (компания майка).

2.6. Планира, осъществява и координира ефективното и безопасно използване на въздушното пространство и обслужването на въздушното движение в района (зоните) на отговорност на регионалното структурно звено и определя насоките за развитие за подобряване на структурата на въздушното пространство.

2.7. Решава въпроси в рамките на предоставените му права, възлага изпълнението на определени организационни и икономически функции на други длъжностни лица: заместник-директори, ръководители на службите за въздушно движение, ръководители производствени отделии ведомствени служби.

2.8. Осигурява спазването на закона, активното използване на правните средства за подобряване на управлението, укрепване на договорната дисциплина и счетоводството.

2.9. Представлява регионално структурно звено във взаимоотношенията с държавни органи, организации и лицавъз основа на правомощията, определени от регламента и отделна заповед на Ukraerodvizheniya (предприятие майка).

2.10. Взема мерки за социалното развитие на колектива на предприятието, участва в разработването, сключването и изпълнението на колективния договор, работи за укрепване на трудовата и производствената дисциплина, насърчава развитието на творческата инициатива и трудовата активност на служителите.

2.11. Осъществява дейности по социална защита на персонала на дружеството.

2.12. Взема мерки за осигуряване на предприятието с квалифициран персонал.

2.13. Тяхното обучение, преквалификация и повишаване на квалификацията, най-доброто използване на знанията и опита на служителите, създаване на безопасни и благоприятни условия на труд, спазване на изискванията на законодателството за защита на труда и околен свят.

2.14. Познава, разбира и прилага действащите нормативни документи, свързани с дейността му.

2.15. Познава и изпълнява изискванията на нормативните актове по труда и околната среда, спазва нормите, методите и техниките за безопасно извършване на работа.

3. Права

3.1. Директорът на регионалното структурно звено има право да предприема действия за предотвратяване и отстраняване на нарушения и несъответствия.

3.2. Директорът на регионалното структурно звено има право да получава всички социални гаранции, предвидени в закона.

3.3. Директорът на регионалното структурно звено има право да иска съдействие при изпълнението на своите задължения служебни задълженияи упражняване на права.

3.4. Директорът на регионалното структурно звено има право да изисква създаването на организационни и технически условия, необходими за изпълнение на служебните задължения и предоставянето на необходимо оборудванеи инвентар.

3.5. Директорът на регионалното структурно звено има право да се запознава с проектите на документи, свързани с неговата дейност.

3.6. Директорът на регионалното структурно подразделение има право да изисква и получава документи, материали и информация, необходими за изпълнение на неговите задължения и указания на ръководството.

3.7. Директорът на регионално структурно звено има право да повишава професионалната си квалификация.

3.8. Директорът на регионалното структурно звено има право да докладва за всички нарушения и несъответствия, установени в процеса на своята дейност, и да прави предложения за тяхното отстраняване.

3.9. Директорът на регионалното структурно звено има право да се запознава с документите, определящи правата и задълженията на заеманата длъжност, критериите за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.

4. Отговорност

4.1. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за неизпълнение или ненавременно изпълнение на задълженията, възложени с тази длъжностна характеристика, и (или) неизползване на предоставените права.

4.2. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за неспазване на правилата за вътрешния ред работен график, защита на труда, мерки за безопасност, промишлена санитария и противопожарна защита.

4.3. Директорът на регионално структурно подразделение носи отговорност за разкриване на информация за организация (предприятие/институция), класифицирана като търговска тайна.

4.4. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за неизпълнение или неправилно изпълнение на изискванията на вътрешния нормативни документиорганизации (предприятия/институции) и правни порядки на управление.

4.5. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за нарушения, извършени в процеса на своята дейност, в рамките, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство.

4.6. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за причиняване на имуществени щети на организация (предприятие/институция) в рамките, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство.

4.7. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за злоупотреба с предоставените служебни правомощия, както и използването им за лични цели.

Предговор към длъжностната характеристика

0,1. Документът влиза в сила от момента на приемането му.

0,2. Разработчик на документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Одобрен документ: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Периодичната проверка на този документ се извършва на интервали не по-големи от 3 години.

1. Общи положения

1.1. Позицията "Мениджър регионално развитие" е от категорията "Ръководители".

1.2. Квалификационни изисквания - завършено висше образование по направление на обучение "Мениджмънт" (магистър, специалист) без изисквания за трудов стаж; или завършено висше образование (магистър, специалист), трудов стаж по специалността - минимум 2 години и следдипломно образование по направление "Мениджмънт".

1.3. Познава и прилага:
- действащото законодателство, наредби и други ръководни материали, регулиращи производствената, икономическата и финансово-икономическата дейност на региона;
- основните фактори на външната икономическа политика на Украйна и методите за нейното прилагане;
- перспективи за технико-икономическо развитие на района;
- процедурата и методите за разработване и одобряване на програми, дългосрочни и текущи планове за производство и продажба на продукти;
- основи на икономиката и управлението;
- методи за прогнозиране и моделиране на търсенето, формиране на конкурентна продуктова гама, определяне на оптимални обеми на продажби;
- организация на външнотърговската дейност на предприятията в региона;
- вътрешни и световни постижения на науката и технологиите в съответните индустрии и опит на напреднали предприятия;
- етика на деловото общуване и преговори;
- реда и сроковете за отчитане;
- компютърна техника;
- организация на производството, труда и управлението;
- Основи на трудовото право.

1.4. Мениджърът по регионално развитие се назначава на длъжността и освобождава от длъжност със заповед на организацията (предприятието/институцията).

1.5. Мениджърът за регионално развитие се отчита директно на _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Мениджърът за регионално развитие ръководи работата на _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Мениджърът по регионално развитие по време на отсъствието му се замества от редовно назначено лице, което придобива съответните права и носи отговорност за правилното изпълнение на възложените му задължения.

2. Описание на работата, задачите и длъжностните отговорности

2.1. Разработва стратегически цели за регионално развитие.

2.2. Въз основа на цялостно проучване, маркетингови проучвания и анализ на дейността на района, осигурява разработването на проекти за текущи и перспективни планове за неговото технико-икономическо развитие.

2.3. Определя оптимална стратегияикономическата дейност на региона, обосновава икономически изчисления и планирани показатели, като отчита постиженията на науката и технологиите, организацията на производството и труда.

2.4. Извършва анализ и изчисляване на основните икономически показатели за дейността на региона с помощта на съвременни методи и обосновки.

2.5. Насърчава научно изследванеи експерименти, тестване на ново оборудване и технологии, както и работа в областта на научната и техническа информация, рационализация и изобретателство, разпространение на напреднал производствен опит.

2.6. Осъществява методическо ръководство и организация на работата по въвеждането, усъвършенстването и повишаването на ролята на методите за икономическо управление на регионално ниво.

2.7. Въз основа на статистически отчетни данни и счетоводствоот основните показатели за икономическата дейност на предприятията в региона, оценява техния експортен потенциал, изчислява възможностите за външноикономическа дейност.

2.8. Прогнозира необходимостта от материални, финансови и трудови ресурси на регионално ниво.

2.9. Участва в работата за подобряване на организацията на производството, повишаване на производителността на труда и ефективността на производството.

2.10. Обосновава и предлага начини за пестене на всички видове ресурси.

2.11. Участва в маркетингово проучваневъншен пазар с цел идентифициране на потенциални потребители и прогнозиране на търсенето на продукти.

2.12. Предоставя необходимата отчетност.

2.13. Поддържа необходимите връзки с предприятията от региона, държавните органи и местното самоуправление.

2.14. Познава, разбира и прилага действащите нормативни документи, свързани с дейността му.

3. Права

3.1. Мениджърът за регионално развитие има правомощията да предприема действия за предотвратяване и коригиране на всякакви нередности или несъответствия.

3.2. Мениджърът на регионалното развитие има право да получава всички социални гаранции, предвидени в закона.

3.3. Мениджърът по регионално развитие има право да иска съдействие при изпълнение на задълженията си и упражняване на права.

3.4. Мениджърът на регионалното развитие има право да изисква създаването на организационни и технически условия, необходими за изпълнение на служебните задължения и предоставяне на необходимото оборудване и инвентар.

3.5. Мениджърът по регионално развитие има право да се запознава с проектите на документи, свързани с неговата дейност.

3.6. Мениджърът по регионално развитие има право да изисква и получава документи, материали и информация, необходими за изпълнение на своите задължения и разпореждания на ръководството.

3.7. Мениджърът по регионално развитие има право да повишава професионалната си квалификация.

3.8. Мениджърът по регионално развитие има право да докладва за всички нарушения и несъответствия, установени в процеса на своята дейност, и да прави предложения за тяхното отстраняване.

3.9. Мениджърът по регионално развитие има право да се запознава с документите, определящи правата и задълженията на заеманата длъжност, критериите за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.

4. Отговорност

4.1. Мениджърът за регионално развитие носи отговорност за неизпълнение или ненавременно изпълнение на задълженията, възложени с тази длъжностна характеристика и (или) неизползване на предоставените права.

4.2. Мениджърът по регионално развитие носи отговорност за неспазване на правилата за вътрешния трудов ред, защитата на труда, безопасността, промишлената санитария и противопожарната защита.

4.3. Мениджърът по регионално развитие носи отговорност за разкриване на информация за организация (предприятие/институция), представляваща търговска тайна.

4.4. Мениджърът по регионално развитие носи отговорност за неизпълнение или неправилно изпълнение на изискванията на вътрешните нормативни документи на организацията (предприятието/институцията) и законовите разпореждания на ръководството.

4.5. Мениджърът по регионално развитие носи отговорност за нарушения, извършени в процеса на своята дейност, в рамките, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство.

4.6. Мениджърът по регионално развитие носи отговорност за причиняване на материални щети на организацията (предприятието/институцията) в границите, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство.

4.7. Мениджърът по регионално развитие носи отговорност за злоупотреба с предоставените му служебни правомощия, както и за използването им за лични цели.

В момента се наблюдава устойчива тенденция на постепенно и равномерно развитие на регионалните пазари. Позицията на центъра, като законодател на търговията, започва да отслабва. Финансовото развитие на регионите налага борбата за сегменти от нови пазари.

За тази цел предприятията откриват свои регионални представителства и клонове. Основният лидер на такава работа в региона е регионалният мениджър (областен мениджър продажби / регионален мениджър продажби). По статута си той обикновено се приравнява на търговския директор в региона.

Неговите задачи включват представляване на интересите на компанията майка в региона в съответствие с одобрената стратегия за развитие на последната, формиране на пазара за рекламирания продукт в региона, търсене на нови клиенти и партньори, развитие на дистрибуторската мрежа и координиране на финансовите потоци, свързани с продукти, продавани в региона.

По правило за длъжността регионален мениджър се кани специалист с висше икономическо образование, който има най-малко три години опит на ръководни длъжности, който познава текущото състояние на пазара за покупко-продажба в региона, който е способен да види перспективите за развитие на пазара, който има таланта на лидер и организатор.

Основните задачи на регионалния мениджър са: стимулиране на търсенето на стоки (услуги, работи), определяне на търговската стратегия на предприятието в региона, сертифициране на търговски представители, търсене на клиенти и партньори, организиране на маркетинг, изясняване на нуждите на регионалните пазар.

УКАЗАНИЯ НА РЕГИОНАЛНИЯ УПРАВИТЕЛ

аз Общи положения

1. Регионалният мениджър принадлежи към категорията на мениджърите.

3. Регионалният мениджър трябва да знае:

3.1. Федерални закони и регулаторни правни документи, регулиращи извършването на предприемачески и търговски дейности, включително законодателството и правната рамка на регионите (субекти Руска федерация, общинии т.н.).

3.2. пазарна икономика, предприемачество и основи на правенето на бизнес.

3.3. Регионален пазар, неговата конюнктура, характеристики и специфика.

3.4. Методи на ценообразуване, ценова стратегия и тактика.

3.5. Основи на маркетинга (концепцията за маркетинг, основите на маркетинговия мениджмънт, методите и насоките за проучване на пазара).

3.6. Теория на управлението, макро- и микроикономика, бизнес администрация.

3.8. Асортимент, класификация, характеристики и предназначение на предлаганите стоки (услуги, работи).

3.9. Условия за съхранение и транспортиране на стоки (предоставяне на услуги, извършване на работа).

3.10. Принципи на организиране на търговията в региона (предоставяне на услуги, извършване на работа).

3.11. Психология и принципи на продажбите (предоставяне на услуги, извършване на работа).

3.12. Процедурата за разработване на бизнес планове и търговски условия на споразумения, договори.

3.12. Перспективи за развитие и нужди на регионалните потребители (купувачи, клиенти).

3.13. Гражданско, търговско и патентно право, рекламно право.

3.14. Основи на организиране на работа за създаване на търсене и стимулиране на продажбата на стоки (предоставяне на услуги, извършване на работа) в региона.

3.15. Оперативни форми на счетоводство и отчетност.

3.16. Етика на бизнес общуването.

3.17. Правила за установяване на бизнес контакти.

3.18. Основи на социологията, психологията и трудовата мотивация.

3.19. Принципи на управление на регионалните подразделения на предприятието.

3.20. Методи за обработка на информация с помощта на съвременни технически средствакомуникация и връзка, компютър.

6. По време на отсъствието на областния управител (командировка, отпуск, болест и др.), задълженията му се изпълняват от назначено по установения ред лице. Това лице придобива съответните права и носи отговорност за неправилното изпълнение на възложените му задължения.

II. Работни задължения

Районен управител:

1. Събира информация за регионалния пазар (броя и профила на икономическите субекти в региона, населението, общото ниво на цените и съотношението заплати, основното потребителско търсене, дейността на конкурентите в региона и др.).

2. Анализира информацията за регионалния пазар и въз основа на резултатите от анализа разработва стратегия за представяне на стоки (услуги, работи) в региона.

3. Управлява финансово-икономическите дейности на предприятието в региона (логистика, доставка и съхранение на суровини, необходими за производството; продажби на продукти (предоставяне на услуги, извършване на работа) на регионалния пазар; сетълменти за продадени стоки (услуги) извършена, извършена работа).

4. Осигурява изпълнение рекламни кампанииза промоция на стоки (услуги, работи) в региона, провеждане на PR кампании за формиране на благоприятен имидж на предприятието в региона, като се вземат предвид местните специфики, организира представянето на стоки (услуги, работи) на регионални изложения , панаири.

5. Разработва планове за продажби в региона, програми за увеличаване на продажбите и координира тяхното изпълнение.

6. Организира и развива дистрибуторска система в региона, издирва купувачи на едро(клиенти), партньори (за съвместно развитие на регионалния пазар).

7. Организира семинари за потенциални партньори с цел разясняване на политиката на фирмата за популяризиране на стоки и привличане на нови партньори в този процес.

8. Организира вътрешно сертифициране на регионалните партньори с цел гарантиране на качеството на продаваните (произведените) стоки, предоставяните услуги, извършената работа, поддържане имиджа на предприятието.

9. Организира работата на търговските представители (офиси на фирмата и независими специалисти) в региона, координира мърчандайзинга в региона.

10. Координира сключването на икономически и финансови договори с регионални контрагенти и контролира навременността и качеството на изпълнение на договорните задължения; координира плащанията за продадени стоки (извършени услуги, извършена работа) и финансови потоци (към централния офис на предприятието, към резерва на регионално подразделение и др.), работи за разширяване на преките и дългосрочни икономически връзки.

11. Осигурява целевото използване на финансовите ресурси, предоставени за работа в региона, изготвя и представя отчети на ръководството на предприятието в следните области: търсене на определени стоки (услуги, работи) и списък на стоки (услуги, произведения), които не са продаваеми; обеми на продажбите; финансово-икономически показатели за дейността в региона; промяна в позицията на предприятието в региона след първото навлизане на регионалния пазар, тенденции в нейната промяна; __________________________.

12. Координира работата си с централния офис на предприятието (главното предприятие), осигурява изпълнението на указанията и заповедите от ръководството на централния офис (главното предприятие).

13. Представлява и защитава интересите на предприятието в района.

III. права

Регионалният мениджър има право:

1. Представете предложения за коригиране на стратегията за развитие на нов регион, разработена от специалисти от централния офис (предприятието майка).

2. Разполага с поверените му финансови и материални ресурси.

3. Подписват и заверяват документи в рамките на своята компетентност.

4. Изпращайте предложения за промоция и представяне на нови продукти на регионалния пазар, за разработване на нови регионални пазари за разглеждане от ръководството на централния офис (предприятието майка).

5. Да се запознае с документите, които определят правата и задълженията му в длъжност, критериите за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.

6. Да изисква от ръководството и специалистите на централния офис (централния офис) информация и документи, необходими за изпълнение на задълженията му.

7. Изискване от ръководството на централния офис (предприятието майка) да осигури организационни и технически условия и да състави установените документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.

IV. Отговорност

Регионалният мениджър отговаря за:

1. За неправилно изпълнение или неизпълнение на служебните си задължения, предвидени в тази длъжностна характеристика - в рамките, установени от действащото трудово законодателство на Руската федерация.

2. За престъпления, извършени в процеса на тяхната дейност - в границите, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство на Руската федерация.

3. За причиняване на материални щети на предприятието - в границите, установени от действащото трудово и гражданско законодателство на Руската федерация.