რა არის მომგებიანი გაყიდვა ინტერნეტში: საქონლისა და მომსახურების ვარიანტები, როგორ შეამოწმოთ ნიშა და შეამოწმოთ მოთხოვნა უფასო, ონლაინ სერვისები ბიზნესის სრულად დასაწყებად. როგორ გავყიდოთ ონლაინ ყველაზე დიდი მოგებით: წესები და რეკომენდაციები დაიწყეთ რაღაცის გაყიდვა

ფიქრობთ საკუთარი ონლაინ მაღაზიის შექმნაზე? ჩვენ გთავაზობთ საკონტროლო სიას, რომელიც აჩვენებს, აკეთებთ თუ არა ყველაფერს სწორად!

საიდან დავიწყოთ, როგორ გავაგრძელოთ და რა გავაკეთოთ განვითარებისთვის წარმატებული ბიზნესიელექტრონულ კომერციაში? EVO.company-ის სპეციალისტებმა შეაგროვეს ყველა მნიშვნელოვანი რეკომენდაცია!

დაარეგისტრირეთ თქვენი ბიზნესი

ლეგალურად ონლაინ გაყიდვისთვის, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ( ინდივიდუალურიმეწარმე) ან შპს (შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება). შპს უნდა დარეგისტრირდეს, თუ შემოსავალი აღემატება 5 მილიონ გრივნას წელიწადში ან ბიზნესი მოითხოვს სტატუსს და რეპუტაციას. მცირე ბიზნესისთვის ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსი უფრო მოსახერხებელია და იძლევა უამრავ უპირატესობას, მაგალითად: უფრო ადვილია ჩანაწერების და ანგარიშების შენარჩუნება, დაბალი გადასახადები, შეგიძლიათ იმუშაოთ სალარო აპარატების გარეშე, თუ თქვენი შემოსავალი წელიწადში 1 მილიონ გრივნაზე ნაკლებია და თქვენ არ ყიდით ტექნიკურად რთულ საყოფაცხოვრებო საქონელს. ასეთი პროდუქტების ჩამონათვალი შეგიძლიათ იხილოთ აქბმული . მაგრამ ონლაინ მაღაზიებმა, ისევე როგორც ყველამ, უნდა გამოიყენონ სალარო აპარატები გადახდის ოპერაციებისთვის - ნაღდი ანგარიშსწორებით ან უნაღდო, ონლაინ გადახდით შეკვეთების ჩათვლით.

დარეგისტრირდით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე

ეს შეიძლება გაკეთდეს ონლაინ - მეშვეობითიუსტიციის სამინისტროს ვებგვერდის ან გამოყენებით სამთავრობო სერვისების პორტალი iGov. ასევე შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე პირადად. ამისათვის თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ სახელმწიფო რეგისტრატორს თქვენს საცხოვრებელ ადგილზე. საჭირო დოკუმენტებია პასპორტი და საიდენტიფიკაციო კოდი. საბუთების წარდგენიდან 3 სამუშაო დღის ვადაში თქვენ უნდა შეხვიდეთ სახელმწიფო რეესტრში და გასცეთ შესაბამისი ამონაწერი. ამავე დროს სახელმწიფო რეგისტრაციაინდივიდუალური მეწარმე დარეგისტრირდება საგადასახადო, სტატისტიკის ორგანოებსა და სოციალურ ფონდებში. და ბოლოს, რეგისტრაციის მეთოდის მიუხედავად, თქვენ უნდა გახსნათ საბანკო ანგარიში უნაღდო ანგარიშსწორებისთვის.

გაიგე საგადასახადო ბაზა

ინდივიდუალურ მეწარმეებს შეუძლიათ ჰქონდეთ როგორც ზოგადი, ასევე გამარტივებული საგადასახადო სისტემა. ამრიგად, ინდივიდუალური მეწარმეები იხდიან სამ გადასახადს საერთო საფუძვლით - საშემოსავლო გადასახადს, ერთიან სოციალურ შენატანს (USC) და სამხედრო გადასახადს მოგების 41,5%-ის საერთო ოდენობით. ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის, რომლებიც "გამარტივებულნი" არიან, ეს პროცენტი უფრო დაბალია.

აირჩიეთ დომენი

საიტის დომენის სახელი მარტივად შეიძლება დარეგისტრირდეს რეგისტრატორის ვებსაიტზე. ამისათვის თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ თქვენი ანგარიში, შეავსოთ თქვენი ანგარიში და შეიძინოთ დომენი. თქვენ გაქვთ ზოგადი დომენის გაფართოებები, რომელთაგან უნდა აირჩიოთ, როგორიცაა.com.ua, .co.ua, .biz.uaდა ა.შ., ასევე რეგიონალური -.კიევ.უა, .ხ.უა, დპ.უაერთადერთი გამონაკლისი არის ერთი დომენის ზონა -.ua -რომელიც მხოლოდ ბრენდის მფლობელებისთვისაა ხელმისაწვდომი.

განსაზღვრეთ თქვენი პროდუქტი

თუ თქვენ გაქვთ რეგულარულ საცალო ვაჭრობაში გაყიდვის გამოცდილება, მაშინ შედით ონლაინ იმავე პროდუქტით. თქვენ მას კარგად იცნობთ, მომწოდებლებთან ურთიერთობა უკვე დამყარებულია, გარდა ამისა, გესმით მოთხოვნა და იცით რა სურთ მომხმარებელს. ამ შემთხვევაში, ონლაინ საცალო ვაჭრობა არ არის ახალი ბიზნესი, არამედ თქვენი ახალი გაყიდვების არხი.

მაგრამ თუ არ გაქვთ გამოცდილება ან ვეღარ ყიდით იგივე პროდუქტს, მაშინ თქვენ უნდა შეაფასოთ ბაზარი ინტერნეტში შესვლამდე. გახსოვდეთ, რომ მყიდველს არ სურს თავად იყიდოს პროდუქტი, არამედ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება ან მისი გამოყენებით სიამოვნება. დამწყებ მეწარმეებს შეუძლიათ განახორციელონ მოთხოვნის, მიწოდების დაზვერვა და უპასუხონ საკუთარ კითხვებს.

გაარკვიე, რისი გაყიდვაც არ შეგიძლია

უკრაინის კანონმდებლობის თანახმად, აკრძალულია საქონლის გარკვეული ჯგუფის გაყიდვა. ქვემოთ მოცემულია ზოგიერთი მათგანის სია:

• ინფორმაციის უკანონო მოპოვების სპეციალური საშუალებები (მაგალითად, ბაგები, ყურსასმენები, საათის კამერა)
• ბრაკონიერობის იარაღები და აღჭურვილობა (მაგ. ელექტრო სათევზაო ჯოხები, ბადეები, ხაფანგები)
• ნარკოტიკული, ფსიქოტროპული საშუალებები და მათი წარმოებისთვის განკუთვნილი ნივთიერებები (პრეკურსორები)
• თამბაქოს ნაწარმი და მათი შემცვლელი
• წამლები
• იარაღი და საბრძოლო მასალა მათთვის
• საკვები კლასის ალკოჰოლი

გარდა ამისა, გარკვეული სახის მომსახურება და საქონელი საჭიროებს სერთიფიკატს გასაყიდად და განთავსებისთვის. ასეთი საქონლის ჩამონათვალს ნახავთ მე-7 მუხლშიიმ ეკონომიკური საქმიანობის სახეების ჩამონათვალი, რომლებიც ექვემდებარება ლიცენზირებას უკრაინის კანონი სახეობების ლიცენზირების შესახებ ეკონომიკური აქტივობა.

შეაფასეთ ბაზარი

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომელ პროდუქციის კატეგორიებში იზრდება გაყიდვები ყველაზე მეტად. ახლა ლიდერები არიან ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, პროდუქტები სახლისა და ბაღისთვის, ასევე სილამაზისა და ჯანმრთელობისთვის. მათზე ყველაზე დიდი მოთხოვნა იქნება მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. მაგრამ პროდუქტის პერსპექტიული კატეგორიები იქნება საკვები და სასმელები, ხელსაწყოები, საჩუქრები, წიგნები და საქონელი. ეს არის ყველაზე სწრაფად მზარდი პროდუქტის კატეგორიები შეკვეთების რაოდენობის მიხედვით. გარდა ამისა, როგორც დასაწყისისთვის, ასევე სტრატეგიული დაგეგმვაშეგიძლიათ გამოიყენოთ ისეთი ინსტრუმენტი, როგორიცაა Google trends. მისი დახმარებით თქვენ განსაზღვრავთ პროდუქტზე მოთხოვნას და მის სეზონურობას, ასევე სწორად დაგეგმავთ პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებას და ახალ მომწოდებლებთან მუშაობას.

დააყენეთ პროდუქტის ფასი

თავიდანვე მნიშვნელოვანია და გაითვალისწინეთ, რომ ის უნდა იყოს რეალური, გამართლებული მყიდველისთვის და საკმარისი მოგების მისაღებად და ბიზნესის განვითარებისთვის. თუ გავითვალისწინებთ ყველაფერს, მათ შორის თქვენს უმცირეს ხარჯებს (მომწოდებლების ძებნის დრო, კონტენტის შექმნა, ფოტოების ატვირთვა და ა.შ.), მაშინ საცალო ფასი 2-3-ჯერ გადააჭარბებს პროდუქტის ღირებულებას.

დაამარცხეთ თქვენი კონკურენტები

დასაწყისისთვის, მნიშვნელოვანია განსაზღვროთ ვინ არის თქვენი აუდიტორია და რა მოთხოვნილებებს აკმაყოფილებს თქვენი პროდუქტი. ასე რომ, მაჯის საათის ყიდვა შესაძლებელია იმიჯის გულისთვის, ხოლო ჩაიდანის ყიდვა ინტერიერის დიზაინის ხაზგასასმელად. თქვენი აუდიტორიის გააზრებით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ სწორი მესიჯები მათთვის მიმართვისთვის, რაც დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ თქვენს კონკურენტებს შორის. გარდა ამისა, სწრაფი მიწოდება, საქონლის მოსახერხებელი შეფუთვა, სწრაფი რეაგირება კლიენტზე, დახმარება შესყიდვის ან მიწოდების პროცესში შეიძლება გახდეს კონკურენტული უპირატესობა. მომხმარებელთა 37% უბრუნდება გამყიდველს, ვისგანაც უკვე წარმატებით იყიდეს რაღაც. მყიდველებს უყვართ ხარისხიანი მომსახურება და მზად არიან გადაიხადონ იგი, ხოლო ახალი მომხმარებლები პროდუქტის არჩევისას უყურებენ გამყიდველის დადებით მიმოხილვებს და რეიტინგებს.

გადაწყვიტეთ რა არის უკეთესი - თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია თუ ანგარიში ბაზარზე

მინიმალური ხარჯებით სწრაფი დაწყებისთვის, უმჯობესია აირჩიოთ ბაზრები. პირველ რიგში, თქვენ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა საკუთარი ვებსაიტის შესაქმნელად და მის რეკლამირებაზე. მეორეც, ბაზარს უკვე აქვს მომხმარებლების ნდობა, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მოაგროვოთ მომხმარებელთა ბაზა, გაიგოთ მოთხოვნა პროდუქტზე და გაიგოთ მომხმარებლების ძირითადი საკითხები და საჭიროებები. მას შემდეგ, რაც ბიზნესი იწყებს მოგების მიღებას, შეგიძლიათ ინვესტიცია განახორციელოთ თქვენს ვებსაიტზე.

თუმცა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ გლობალური ელექტრონული კომერციის ტენდენციები. ამჟამად, გაყიდვების 80% მოდის არაბრენდირებული პროდუქტების გრძელ კუდზე. ეს არის გამყიდველები ბაზარზე, რომლებსაც შეუძლიათ შესთავაზონ საინტერესო და იაფი პროდუქტების ფართო სპექტრი, რომელსაც მყიდველები ეძებენ პოპულარული ნივთების ნაცვლად. ერთი ადამიანი ვერ უმკლავდება ასეთ დავალებას. ამაზონმაც კი, მომხმარებელთა მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად, თავისი ბიზნესი ორ ნაწილად დაყო - საკუთარი გაყიდვები და სავაჭრო პლატფორმა, რომელზედაც მცირე მეწარმეებმა დაიწყეს გაყიდვა. ამიტომ, იმისათვის, რომ არ გამოტოვოთ დამატებითი კლიენტები და დრო გამყიდველებს შორის თქვენი რეიტინგის შესაქმნელად, ღირს ონლაინ გაყიდვების ორივე სფეროს განვითარება - საკუთარი ვებსაიტი და ბაზრის გაყიდვების სეგმენტი.

გლობალური ელექტრონული კომერციის ბაზრის შემოსავალი 2017 წელს 1,468 ტრილიონი დოლარი იყო. ამასთან, ელექტრონული კომერციის ბაზარზე ლიდერი ჩინეთია 496,8 მილიარდი დოლარის შემოსავლით, მეორე და მესამე ადგილებს იკავებს აშშ (421,1 მილიარდი დოლარი) და იაპონია (96,7 მილიარდი დოლარი). და მხოლოდ ამის შემდეგ მოდის ევროპის ქვეყნები: დიდი ბრიტანეთი (95,1 მილიარდი დოლარი) და გერმანია (63,4 მილიარდი დოლარი). რუსეთში ამ მაჩვენებელმა 1 ტრილიონი რუსული რუბლი შეადგინა, რაც 16,59 მილიარდი დოლარის ექვივალენტია.

ანტიმონოპოლიური რეგულირებისა და ვაჭრობის სამინისტროს (MART) ინფორმაციით, ბელორუსიაში შემოსავალი ონლაინ ვაჭრობიდან 568 მილიონი დოლარია, მაგრამ მთლიან საცალო მოცულობაში ეს მხოლოდ 2,8% . შედარებისთვის, მეზობელ უკრაინაში ყველა საქონლის 3% ონლაინ ყიდულობს, რუსეთში - 4%. ჩინეთში კი ონლაინ შესყიდვების წილი უკვე 19%-ს აჭარბებს.

MARCH-ის შეფასებით, 2018 წლის დასაწყისში ბელორუსების 44% ყიდულობს საქონელს ონლაინ მაღაზიებში. ამავდროულად, მყიდველების 21% ყიდულობს საქონელს ჩინეთიდან, 11% რუსეთიდან. მყიდველების დარჩენილი 68% ყიდულობს საქონელს მხოლოდ ბელორუსის ონლაინ მაღაზიებში და ბაზრებზე. მომხმარებელთა 83% ირჩევს უცხოურ ონლაინ მაღაზიებს, რადგან ისინი იაფია; 39% - იმიტომ, რომ იქ არის საქონელი, რომელიც არ არის ბელორუსიაში; 17% - იმიტომ, რომ უცხოურ მაღაზიებს უფრო ენდობიან, ვიდრე ბელორუსულს.

ექსპერტების აზრით, 2017 წელს ბელორუსში ელექტრონულ კომერციაში ბრუნვა წინა წელთან შედარებით 25%-ით გაიზარდა. ექსპერტების აზრით, 2018 წ ელექტრონული კომერციის ბაზარიგაიზრდება 20%-ით და წლის ბოლოსთვის გადააჭარბებს 1,3 მილიარდ რუბლს ანუ 681 მილიონ დოლარს, იმ პირობით, რომ წელს ონლაინ ვაჭრობის ინდუსტრიას ახალი საკანონმდებლო შეზღუდვები არ დაწესდება.

Შემაჯამებელი

ეს კვლევები აჩვენებს, რომ მიუხედავად ეკონომიკური კრიზისისა და მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარის შემცირებისა, ელექტრონული კომერციის ბაზარი იზრდება როგორც ბელორუსიაში, ასევე მთელ მსოფლიოში.

უფრო მეტიც, ელექტრონული კომერციის ბაზრის ზრდა ბელორუსიაში (25%) აღემატება ელექტრონული კომერციის ზრდის ტემპს ჩინეთში (24%) და მით უმეტეს განვითარებულ ქვეყნებში: აშშ (13%), იაპონია (10%). ), დიდი ბრიტანეთი (10%) და გერმანია (თერთმეტი%). და ეს მიუთითებს ბელორუსში ელექტრონული კომერციის განვითარების დიდ პერსპექტივაზე და ოფლაინ საცალო ვაჭრობის, მწარმოებლების, ადგილობრივი ბიზნესის, ხელოსნების და დამწყები მეწარმეების საჭიროებაზე ონლაინ რეჟიმში.

თუ გინდა გქონდეს მომგებიანი ბიზნესივაჭრობისა თუ წარმოების სფეროში, მაშინ დღევანდელ რეალობაში ამის მიღწევა ონლაინ გაყიდვების გარეშე ძალიან რთული იქნება. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს.

1. ინტერნეტის მომხმარებელთა რაოდენობა მუდმივად იზრდება და მალე მიახლოვდება ლიმიტსმსოფლიოს ყველა განვითარებულ ქვეყანაში. უკვე, 2018 წლის დასაწყისისთვის, სტატისტიკის მიხედვით, გერმანიაში, დიდ ბრიტანეთში და აშშ-ში ინტერნეტის მომხმარებელთა 95%-ზე მეტია. ბელორუსიაში ამჟამად ქვეყნის მოსახლეობის 67,4% ინტერნეტის მომხმარებელია.
2. მობილური მოწყობილობების ჩვენს ცხოვრებაში შეღწევამ გავლენა მოახდინა მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან "საყიდლების" ზრდაზე.ხალხი უფრო და უფრო აფასებს თავის დროს და არ უნდა ფუჭად დახარჯოს სალაროსთან რიგებში ლოდინი. ისინი ახერხებენ საჭირო ნივთების ონლაინ შეძენას საცობში, ლანჩის შესვენების დროს ან თავისუფალ დროს ძილის წინ, როცა ყველა ოფლაინ გაყიდვების პუნქტი დიდი ხანია დაკეტილია.

სხვათა შორის, სწორედ ამიტომ უნდა ჰქონდეს ყველა თანამედროვე ინტერნეტ საიტს მობილური ვერსიავებსაიტი ან მობილური აპლიკაცია, რომელიც უზრუნველყოფს მოსახერხებელ საყიდლებს. გარდა ამისა, ამერიკელების უკვე 10% ყიდულობს საქონელს ხმოვანი ასისტენტის გამოყენებით!

1. ონლაინ გაყიდვები მუდმივად იზრდება.ზრდა განპირობებულია ახალი ბიზნესების შექმნით, b2c და b2b სეგმენტების ოფლაინ მოთამაშეების ინტერნეტზე წვდომით, რომლებიც ასევე აქტიურად იწყებენ საქონლის საბითუმო და საცალო გაყიდვას ინტერნეტის საშუალებით.
2. ონლაინ მაღაზიები აშორებენ მომხმარებლებს ოფლაინ გაყიდვების წერტილებს, თანდათანობით მოიგებს ყველა საცალო შემოსავლის წილს. მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებით, ონლაინ მაღაზიებისთვის კანონმდებლობის გამარტივებით და მიტანის სერვისის განვითარებით, ეს წილი აქტიურად გაიზრდება.
3. სხვადასხვა კატეგორიის მყიდველები (b2b, b2c და c2c) სულ უფრო მოსახერხებელი ხდება საქონლისა და სერვისების შესახებ ინფორმაციის მოძიება ონლაინ. ეს გამოწვეულია ინტერნეტის მომხმარებელთა მზარდი რაოდენობისა და ელექტრონული კომერციის სფეროში გამყიდველების დიდი რაოდენობის შესვლით.
4. გლობალიზაცია ნიშნავს, რომ დისტანციები და ენები აღარ არის ბარიერი საერთაშორისო ვაჭრობისთვის.ონლაინ მთარგმნელები და ონლაინ მაღაზიების ენობრივი ვერსიები ახდენენ ვებსაიტის გვერდის ლოკალიზაციას წამში, თარგმნიან ტექსტებს, საზომი ერთეულებს და ფულადი ვალუტას მომხმარებლისთვის ნაცნობად, რათა მყიდველისთვის მოსახერხებელი იყოს შეკვეთის გაკეთება მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან.
5. დღეს თითქმის ნებისმიერი პროდუქტის მიწოდება შესაძლებელია მსოფლიოს ნებისმიერ ქვეყანაში.სხვადასხვა სახის მიწოდების ხელმისაწვდომობა ფოსტიდან და კურიერიდან ამანათის ტერმინალებიდან თვითმიღებამდე, მყიდველს აძლევს საქონლის მიწოდების მოსახერხებელი მეთოდის არჩევანს. ამანათის ტერმინალებიდან ამოღება სულ უფრო პოპულარული ხდება, რადგან ის არ აიძულებს მყიდველს დაუკავშირდეს გამყიდველს ან რიგში დადგეს ფოსტაში.

ამანათის მანქანები ბელორუსში ერთი წლის წინ ჩამოვიდა. 2017 წლის თებერვალში, RUE Belpochta-ს საფოსტო მანქანებმა დაიწყეს ფუნქციონირება რეგისტრირებული საფოსტო ნივთების დამოუკიდებელი მიღებისთვის, ხოლო 2017 წლის მაისში, ბელორუსში გაიხსნა რუსული PickPoint ონლაინ მაღაზიებიდან შეკვეთების აღების პუნქტების ქსელი საკუთარი ამანათების ტერმინალებით.

1. ინტერნეტი გამყიდველებს სთავაზობს უამრავ ინსტრუმენტს პოტენციური მყიდველების გასაყიდად მოსაზიდად, შესანარჩუნებლად და სტიმულირებისთვის. მიუწვდომელია ოფლაინ არხებისთვის.ეს მოიცავს გადამიზნებას, მყისიერ მესინჯერებს, ბლოგის პლატფორმებს და სოციალურ ქსელებს, საიტებს კუპონებით, ბონუს პროგრამებს, მობილური აპლიკაციებიდა მრავალი სხვა მექანიზმი, რომელიც უზრუნველყოფს პოტენციურ მყიდველებთან მუდმივ კონტაქტს.

1. თანამედროვე მყიდველებისთვის საქონლის ონლაინ შეკვეთის შესაძლებლობა სულ უფრო გადამწყვეტი ფაქტორია შესყიდვისას. ინტერნეტში ბრენდის არსებობა შთააგონებს მომხმარებლის ნდობას კომპანიის მიმართ და ეხმარება მათ არჩევანის გაკეთებაში კონკრეტული გამყიდველის სასარგებლოდ.
2. ონლაინ ყოფნა საშუალებას აძლევს ბიზნესს დარჩეს კონკურენტუნარიანი დღევანდელ ბაზარზე.თუ არ გაქვთ ონლაინ ყოფნა, თქვენი კონკურენტები იპარავენ თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების პოტენციურ მომხმარებლებს.
3. სულ უფრო და უფრო ხშირად გამოიყენება ონლაინ გადახდები და ელექტრონული ფული ონლაინ მაღაზიებში გადასახდელად.თუ თქვენ არ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ონლაინ გადახდის ვარიანტი, თქვენ კარგავთ მომხმარებელს, განსაკუთრებით საზღვარგარეთიდან გადახდებისთვის.

აქედან გამომდინარე, იურიდიულად დადგენილია, რომ ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტს უნდა ჰქონდეს მინიმუმ ერთი ონლაინ გადახდის მეთოდი დაცული მონაცემთა გადაცემის უსაფრთხო ალგორითმით.

1. ოფლაინ გაყიდვების წერტილების მომგებიანობა მცირდება, თუ მათ არ აქვთ ონლაინ ყოფნა.ეს შეიძლება იყოს ონლაინ მაღაზიის ვიტრინა ან ანგარიში ბაზარზე. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია, რომ ყველა პუნქტი ონლაინ და ოფლაინ დაკავშირებული იყოს ერთმანეთთან მომხმარებელთა და საწყობის მარაგების ერთიანი მონაცემთა ბაზით, რათა უზრუნველყოფილი იყოს კოორდინირებული მუშაობა და ხარისხიანი მომსახურება.

Შემაჯამებელი

ამრიგად, ონლაინ ყოფნა თქვენს ბიზნესს მისცემს:

1. პოტენციური მყიდველების უზარმაზარი აუდიტორიის პოვნის შესაძლებლობა მთელ მსოფლიოში.
2. ახალი ინსტრუმენტები ბიზნესის ხელშეწყობისთვის, წარმოებული საქონლის, მომსახურების და კლიენტებთან ურთიერთობისთვის, ახალი გაყიდვები.

3. აირჩიეთ და შეიძინეთ დომენის სახელი

ბელორუსის რესპუბლიკის ტერიტორიაზე ვაჭრობისთვის, ონლაინ მაღაზიის ვებგვერდი უნდა იყოს განთავსებული ბელორუსულ ჰოსტინგზე და იყოს დომენის ზონაში .by ან .bel.

4. შექმენით ონლაინ მაღაზია ან ონლაინ მაღაზია

თავად საიტის დაქირავება ან განვითარება შესაძლებელია.

ბელორუსის კანონმდებლობა ავალდებულებს ყველა მეწარმეს, რომელიც ყიდის საქონელს ინტერნეტში, ჰქონდეს ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტი ან ონლაინ მაღაზია ლეგიტიმური ონლაინ ვაჭრობისთვის. განსხვავებით ონლაინ მაღაზია, რომელიც არ არის აუცილებელი გამოსასვლელიხაზგარეშე და შეუძლია ყველა ტრანზაქციის ონლაინ შესრულება, ონლაინ ონლაინ მაღაზიის ვიტრინებიშეგიძლიათ ნახოთ ოფლაინ ხელმისაწვდომი პროდუქტები, მაგრამ შეუძლებელია ნივთების კალათაში დამატება, გადახდა და ონლაინ გადახდა. როგორც წესი, ონლაინ მაღაზიის საიტებზე კალათის ნაცვლად არის ფორმა უკუკავშირი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ წარადგინოთ განაცხადი თქვენთვის დაინტერესებული პროდუქტის შემდგომი ოფლაინ საცალო ან საბითუმო შესყიდვისთვის. შეგიძლიათ მეტი წაიკითხოთ ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტის შექმნის შესახებ.

5. დაარეგისტრირეთ ონლაინ მაღაზია

ბელორუსის რესპუბლიკის კანონმდებლობის თანახმად, ონლაინ მაღაზიები რეგისტრირებული უნდა იყოს ბელორუსის რესპუბლიკის სავაჭრო რეესტრში და სახელმწიფო რეესტრში. საინფორმაციო ქსელები, სისტემები და რესურსები. იმისათვის, რომ ონლაინ მაღაზიას არ ჰქონდეს უარი რეგისტრაციაზე, თქვენ უნდა შეასრულოთ ყველაფერი.

არ არის აუცილებელი ონლაინ მაღაზიის ვიტრინების რეგისტრაცია სავაჭრო რეესტრში.

6. შექმენით პროდუქციის კატალოგი

არჩეული ნიშისა და ნაპოვნი მომწოდებლების პროდუქციის ასორტიმენტიდან გამომდინარე, თქვენ უნდა შექმნათ პროდუქციის კატალოგი თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის. სახელმძღვანელოს ნახავთ ჩვენს ბლოგზე.

7. ბაზრობებზე შემოთავაზებული პროდუქციის პოპულარიზაცია

მყიდველების ფართო წვდომის მისაღებად, რეკომენდებულია საქონლისა და მომსახურების განთავსება არა მხოლოდ თქვენს ვებსაიტზე, არამედ მესამე მხარის რესურსებზე: (მარკეტებში).

8. კონტექსტური რეკლამის დაყენება

9. ჩაერთეთ საიტის საძიებო სისტემის პოპულარიზაციაში და შექმენით პოტენციური მყიდველებისთვის სასარგებლო შინაარსი

საძიებო სისტემებში მაღალი პოზიციები მოგიყვანთ საძიებო სისტემებიდან მიზანმიმართულ მყიდველებს, ხოლო მაღალი ხარისხის კონტენტი გააჩინებს რესურსისადმი ნდობას და თქვენგან ყიდვის სურვილს.

10. თქვენი ბიზნესის, პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში

თქვენი პროდუქციის გაყიდვა სოციალური ქსელების საშუალებით დასაშვებია, თუ გაქვთ ოფლაინ წერტილი ან ონლაინ მაღაზია. სოციალური ქსელები ონლაინ მაღაზიებს აწვდიან კომერციულ ანგარიშებს, რომელთა მეშვეობითაც ისინი ბიზნესის მფლობელებს საშუალებას აძლევს უფრო ადვილად აკონტროლონ ვიზიტები და შეკვეთები სოციალური ქსელის გვერდებიდან.

11. დააყენეთ მიზნობრივი რეკლამა და გადატვირთვა

სოციალური ქსელები და საძიებო სისტემები მარკეტოლოგებს აწვდიან ამომწურავ ინფორმაციას მომხმარებელთა შესახებ, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მათი პოტენციური აუდიტორიის მოსაძებნად და რეკლამის მიზნებისთვის მხოლოდ მათზე, რათა არ დაიხარჯოს მათი სარეკლამო ბიუჯეტი.

12. განათავსეთ ინფორმაცია პროდუქტების შესახებ კერძო განცხადებების ვებსაიტებზე

საინფორმაციო დაფები და ონლაინ აუქციონები ინტერნეტში ძალიან პოპულარულია და ასევე შეიძლება გახდეს გაყიდვების მუდმივი და იაფი წყარო.

13. ბიზნეს პროცესების აგება და ოპტიმიზაცია

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია იმის დადგენა, იქნება თუ არა ისინი საჭირო ბიზნესის განვითარების დასაწყისში. ყოველივე ამის შემდეგ, არავის არ სურს კურიერის დაქირავება და გადაიხადოს მისთვის ონლაინ მაღაზიის მუშაობის პირველი თვე.

რა უნდა გაითვალისწინოთ ონლაინ გაყიდვის დაწყებისას?

მთავარი შეცდომაახალბედები ელექტრონულ კომერციაშიარის რომ ისინი დახარჯოს ყველა რესურსი არა კონტენტზე, რეკლამასა და სერვისზე, მაგრამ საიტის დიზაინისა და ფუნქციონირების ძვირადღირებულ განვითარებაზე.

აზრი არ აქვს ინვესტირებას ლამაზ ვებსაიტში, როდესაც:

• არ არის ბაზრის ცოდნა;
• არ არის ნიშის გრძნობა;
• არ აქვს გამოცდილება ონლაინ სარეკლამო ინსტრუმენტებთან;
• არ არის გამოცდილება ან ანალიტიკა ონლაინ გაყიდვების შესახებ;
• არ აქვს ონლაინ აუდიტორიასთან მუშაობის უნარები;
• საჭიროებების და ტკივილების გაგება სამიზნე აუდიტორია.
• ბიზნეს პროცესები არ არის აგებული.

ამ მიდგომით, დიდი ალბათობით, დაგიკარგავთ დროს, ფულს და იმედგაცრუებას.

ამიტომ, დასაწყისში თქვენ უნდა დახარჯოთ ფული და დრო სწავლაში:

• არსებული და პოტენციური კონკურენტების ყოფნის ფორმატი და პოპულარიზაციის სტრატეგია;
• თქვენი ბიზნესის (ინტერნეტ საიტები) ონლაინ წარმომადგენლობის შექმნის შესაძლო ვარიანტები, რომლებიც ოპტიმალურად შეეფერება თქვენი მიზნების მიღწევას;
• ხელმისაწვდომი ინსტრუმენტები ონლაინ რეკლამისთვის, პოპულარიზაციისთვის და ონლაინ გაყიდვებისთვის, რომლებიც უზრუნველყოფენ სწრაფ შედეგებს და გამოხმაურებას: კონტექსტი საძიებო სისტემებში, მიზნობრივი სოციალური ქსელები, განთავსება სავაჭრო პლატფორმები;
• პოტენციური b2b და b2c მყიდველების ქცევითი სტერეოტიპების ჩამოყალიბება;
• თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებები;
• გაყიდვებისა და მომსახურების სქემის დაგეგმვა და აგება;
• ონლაინ და ოფლაინ არხები, რომლებსაც მომხმარებლები იყენებენ ინფორმაციის მოსაძიებლად და ონლაინ შეკვეთისთვის.

Შემაჯამებელი

სასარგებლო შინაარსი, პრობლემის გადამჭრელისამიზნე აუდიტორია და მომსახურების ხარისხითქვენს ბიზნესში ურთიერთქმედების ყველა ეტაპზე - აქ მოცემულია მომხმარებლების მოზიდვისა და წარმატებული გაყიდვების ძირითადი მამოძრავებელი ძალა.

თუ გაქვთ მაღალი ხარისხის ფოტოები, ცოცხალი ვიდეოები, სასარგებლო ტექსტები და რეალური მიმოხილვები, მაშინ თქვენი პროდუქტი შეძენილი იქნება თუნდაც გაბერილ ფასად.

მაგრამ დაბრუნდებიან თუ არა ისინი მეორე შეკვეთაზე, ეს დამოკიდებული იქნება სერვისზე: შეკვეთის პროცესი, მენეჯერთან კომუნიკაცია, გადახდისა და მიტანის ვარიანტების ხელმისაწვდომობა, კურიერთან კონტაქტი, შეფუთვის მდგომარეობა და თავად პროდუქტის ხარისხი. თუ თქვენ უსაფრთხოდ უხელმძღვანელებთ მყიდველს შესყიდვის ყველა ეტაპზე, მაშინ მადლიერი მყიდველი დაგიბრუნდებათ არაერთხელ და მოიყვანს თავის მეგობარს.

გაყიდვების დასაწყებად სასარგებლო და საჭირო ინფორმაცია უკვე შეგროვდა ჯგუფებად სოციალურ ქსელებში.

გამოიკვლიეთ, გახსენით ონლაინ მაღაზიების ვიტრინები ან ონლაინ მაღაზიები და გაყიდეთ მეტი!

გსურთ იცოდეთ როგორ ისწავლოთ როგორ გაყიდოთ პროდუქტები და სერვისები ონლაინ? მაშინ ეს სტატია თქვენთვისაა! მასში შევეცდებით შევაგროვოთ და გავამჟღავნოთ წარმატებული გაყიდვების მთავარი საიდუმლოებები ინტერნეტის საშუალებით.

ინტერნეტ წარმომადგენლობა ინტერნეტში არის თქვენი საკუთარი ვირტუალური ოფისი, სადაც შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი ან თქვენი მომსახურება.

განათავსეთ ინფორმაცია თქვენი პროდუქციის შესახებ თქვენს ვებგვერდზე, შეუქმენით მომხმარებელს პროდუქტის ნახვისა და შეკვეთის შესაძლებლობა და თქვენ უთუოდ მიიღებთ მომხმარებელთა ნაკადს ინტერნეტიდან.

თანმიმდევრობით შევხედოთ.

ონლაინ გაყიდვის გონებრივი კომპონენტი.

ასე რომ, არსებობს რამდენიმე ეტაპი, რომელსაც ვიზიტორი გადის სანამ ის გახდება თქვენი კლიენტი.

ჩვენ გამოვყოფთ 4 ძირითად ეტაპს:

1. აუცილებელია კლიენტის ყურადღების მიპყრობა.
2. ისაუბრეთ პროდუქტზე ხელსაყრელი თვალსაზრისით.
3. შექმენით პროდუქტის შეძენის სურვილი.
4. დაასრულეთ ტრანზაქცია პროდუქტის გაყიდვით.

ეტაპები მუშაობს მხოლოდ ყოვლისმომცველად და მკაცრი თანმიმდევრობით.

ონლაინ გაყიდვის სირთულე ის არის, რომ თქვენი პოტენციური მყიდველი შორს არის თქვენგან და არ აქვს საშუალება სცადოს, შეეხოს ან გამოსცადოს პროდუქტი.

ის უნდა დაეყრდნოს თქვენს არგუმენტებს და მომხმარებელთა გამოხმაურებას. ამიტომ, თქვენი ამოცანაა დაარწმუნოთ კლიენტი, რომ მან უნდა იყიდოს ეს კონკრეტული პროდუქტი და თქვენგან.

პირველი ეტაპი არის კლიენტის ყურადღების მიპყრობა.

ნათელი და თვალშისაცემი სათაურები დაგეხმარებათ.
ინტერნეტში კონკურენცია ძალიან მაღალია.
თქვენ გაქვთ მხოლოდ რამდენიმე წამი იმისათვის, რომ მიიპყროთ ყურადღება და დააინტერესოთ კლიენტი, თუ მათ გონივრულად ვერ გამოიყენებთ, კლიენტი თქვენს კონკურენტებს გაემგზავრება.

გაყიდვების მეორე ეტაპი არის თქვენი პროდუქტის პოზიციონირება.

თქვენ უნდა უთხრათ და აჩვენოთ კლიენტს თქვენი პროდუქტის ყველა საუკეთესო და ძლიერი მხარე. რაც უფრო ზუსტად აღწერთ მის სარგებელს, მით მეტია მესამე ეტაპზე გადასვლის შანსი. მომხმარებელს უდავოდ გაუჩნდება კითხვა, რატომ უნდა იყიდოს ეს პროდუქტი. და შენს გარდა, ამ დარგის სპეციალისტს, მას უკეთ ვერავინ უპასუხებს.

თქვენ, კლიენტისგან განსხვავებით, პროფესიონალურად ერკვევით და კარგად ერკვევით თქვენს პროდუქტებში. მომხმარებლებმა ყველაზე ხშირად არ იციან პროდუქტის ყველა სირთულე, ამიტომ თქვენი ამოცანაა რაც შეიძლება სრულყოფილად გითხრათ პროდუქტის თვისებებისა და სარგებლობის შესახებ, რომლის გაყიდვას აპირებთ.

წარმოიდგინეთ, რომ თქვენი კლიენტი ჰომერ სიმპსონია. ის ელის, რომ მოუყვები მას ყველაფერს, აუხსნი და მოაგვარებ. ეს ყველაფერი აუცილებელია იმისათვის, რომ აღძრას კლიენტის ინტერესი და სურვილი შეიძინოს ეს პროდუქტი ახლავე და დაუყოვნებლივ!

მესამე ეტაპი – კლიენტში ვუქმნით ყიდვის სურვილს, ახლა და დაუყოვნებლივ!

დადგა დრო, როდესაც თქვენი მომხმარებელი უკვე ფიქრობს თქვენი პროდუქტის შეძენაზე. თქვენ უკვე დაიჭირეთ იგი თქვენს ქსელში, მიიპყროთ ყურადღება და წარმოადგინეთ თქვენი პროდუქტი ყველაზე მეტად ხელსაყრელი პირობები. ახლა არის დრო, რომ მომხმარებელს მოუნდეს ამ პროდუქტის ფლობა.

აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ტექნიკა - პროდუქტის პრეზენტაცია. მიეცით ადამიანს საშუალება ნახოს პროდუქტი მოქმედებაში. შეეცადეთ ჩართოთ ადამიანი პროცესში, აგრძნობინოთ მას ამ პროდუქტის მფლობელად. იმ პირობით, რომ პირველი ორი ეტაპი 100%-ით დასრულებულია, თავად კლიენტს სურს შეიძინოს პროდუქტი.

მეოთხე და ბოლო ეტაპი არის გაყიდვა.

ბევრი გარიგება მარცხდება, რადგან გამყიდველმა არ დაარწმუნა კლიენტი შესაძენად. გთხოვთ, გაითვალისწინოთ, რომ ბევრ საიტს აქვს ნათელი და თვალშისაცემი ღილაკები "ყიდვა" და "შეკვეთა". დაეხმარეთ კლიენტს სწორი გადაწყვეტილების მიღებაში!

მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ტექსტების ემოციური კომპონენტი. შეავსეთ თქვენი საიტი ვიდეო პრეზენტაციებით და ტექსტების გაყიდვით; ნუ დააყოვნებთ ტექსტში ემოციების დამატებას.

არ დაწეროთ „ეს მეთოდი გაზრდის თქვენს შემოსავალს“. აბა, გაიზრდება, მერე რა? მაშინვე ჩნდება კითხვა, რამდენად გაიზრდება? ან იქნებ დიდად არა? დაწერეთ "ეს მეთოდი გაზრდის თქვენს შემოსავალს თვეში 150 ათასამდე!" - ეს მაცდური შემოთავაზებაა, ასეთი შემოთავაზების შემდეგ გსურთ სტატიის შემდგომი წაკითხვა.

ინსტრუმენტები, რომლებიც გჭირდებათ ონლაინ გაყიდვების ორგანიზებისთვის:

• დაწინაურებული ოპტიმიზებული ვებსაიტი
• მოსახერხებელი ონლაინ მაღაზია საქონლის შერჩევისა და შეკვეთის ფუნქციით
• ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი
• გვერდების გაყიდვა
• უნიკალური გაყიდვის შემოთავაზება

ეს არის წარმატების გასაღები ონლაინ გაყიდვებში.

მნიშვნელოვანია, რომ ყველა ეტაპი ერთმანეთთან იყოს დაკავშირებული, საიტის შევსებიდან შეკვეთის ღილაკამდე ან გამოხმაურების ფორმამდე.

ვიმედოვნებთ, რომ სტატია თქვენთვის სასარგებლო და საინტერესო აღმოჩნდა!

რუსეთში ინტერნეტის საშუალებით გაყიდვების მოცულობა ყოველწლიურად იზრდება. მუდმივად ფართოვდება იმ საქონლისა და სერვისების სია, რომლებსაც რუსები ეჩვევიან ონლაინ ყიდვას. Ახალი ბიზნესიშეგიძლიათ სწრაფად დაიწყოთ ინტერნეტით სარგებლობა, კონკრეტულ საცხოვრებელ ადგილთან მიბმულობის გარეშე. მეწარმეების მოხერხებულობისთვის, დღესდღეობით ბევრი ხელმისაწვდომი სერვისია ონლაინ ბიზნესის დასაწყებად, რომელსაც ქვემოთ განვიხილავთ.

რისი გაყიდვა შეგიძლიათ ონლაინ?

პირველ რიგში, ღირს ონლაინ გაყიდვის მთავარი უპირატესობების ჩამოთვლა:

• დაბალი ხარჯები ბიზნესის დასაწყებად ოფლაინ ვაჭრობასთან შედარებით;
• ბიზნესის მართვა შესაძლებელია დისტანციურად;
• აქტივობები შეიძლება დიდწილად ავტომატიზირებული იყოს;
• არსებობს მნიშვნელოვანი ზომების სკალირების შესაძლებლობა.

თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ მეტი, ვიდრე უბრალოდ საქონელი ინტერნეტის საშუალებით. აქ არის სამი ძირითადი ჯგუფი, რაც იყიდება RuNet-ზე:

• საქონელი
• სერვისები
• საინფორმაციო პროდუქტები

მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ მათ.

საქონელი

საქონლის ონლაინ გაყიდვისას, ბიზნესი აგებულია საქონლის უფრო დაბალ ფასად (ხშირად ნაყარად) შეძენაზე და უფრო მაღალ ფასად გაყიდვაზე. მეწარმეს არ მოეთხოვება იყოს სპეციალიზებული სპეციალისტი რომელიმე დარგში, უფრო მნიშვნელოვანია ბაზარზე ნავიგაცია კონკრეტული პროდუქტისთვის.

თუ ბიზნესი წამოიჭრება, არის შანსი, რომ ფული გამოიმუშაოთ ერთი ტიპის პროდუქტზე დიდი ხნის განმავლობაში. და თუ მასზე მოთხოვნა ფართოა, მაშინ ასეთი ბიზნესის მასშტაბირება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე საცალო ვაჭრობაოფლაინ მაღაზიების საშუალებით. ინტერნეტი საშუალებას მოგცემთ დაიწყოთ გაცილებით ნაკლები ინვესტიციით და სწრაფად მიაღწიოთ ღირსეულ შემოსავალს.

მაგრამ ამავდროულად, ონლაინ მაღაზიის შექმნა მოითხოვს უფრო მეტ სახსრებს, ვიდრე სერვისების ან საინფორმაციო პროდუქტების გაყიდვა ქსელის საშუალებით. როგორც წესი, საჭიროა უფრო დიდი ვებგვერდი (პროდუქტის კატალოგით) და თანხები პროდუქციის შესაძენად. გარდა ამისა, დროისა და ფულის ღირებულება დაკავშირებული იქნება იმ ფაქტთან, რომ საქონელი საჭირო იქნება სადმე შენახვა, საჭირო იქნება მისი მიწოდებისა და ყოველდღიური ზარების უზრუნველყოფა. აუცილებელია გავითვალისწინოთ დეფექტების შესაძლო არსებობა, ასევე ის ფაქტი, რომ პროდუქტი შეიძლება გამოვიდეს მოდიდან ან გაუარესდეს. ასევე საჭიროა საბუთები.

ჩვენ დავუბრუნდებით ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა პროდუქტებზეა მოთხოვნა RuNet-ზე სტატისტიკის განყოფილებაში.

სერვისები

თუ მეწარმე არის გარკვეული დარგის სპეციალისტი, მას შეუძლია გაყიდოს თავისი სერვისები ინტერნეტის საშუალებით და მიაწოდოს ისინი (ტიპის მიხედვით) არა მხოლოდ ადგილობრივ ბაზარზე, არამედ დისტანციურ კლიენტებსაც. გარდა ამისა, შესაძლებელია არა მხოლოდ საკუთარი, არამედ სხვა ადამიანების მიერ შესრულებული სერვისების გაყიდვაც. ამ შემთხვევაში ბიზნესი მასშტაბური ხდება, რადგან ის არ არის დამოკიდებული ერთი ადამიანის ფიზიკურ შესაძლებლობებზე.

სერვისების გაყიდვით ბიზნესის დაწყება უფრო იაფია, ვიდრე საქონლის გაყიდვა. ამ შემთხვევაში, არ არის საჭირო საქონლის შეძენა და საიტი, როგორც წესი, უნდა იყოს ბევრად ნაკლები მოცულობითი, ვიდრე ონლაინ მაღაზიის შექმნისას. საქონლის დაზიანების რისკი არ არსებობს.

სერვისებზე დაფუძნებული ინტერნეტ ბიზნესის დასაწყებად, აზრი აქვს პორტფოლიოს შექმნას - არჩეულ სეგმენტში მიღწევების გარკვეული პრეზენტაცია. აქ უნდა იყოს მომხმარებელთა დადებითი მიმოხილვები.

სერვისის პროვაიდერებმა მუდმივად უნდა გააუმჯობესონ თავიანთი უნარები და ცოდნა თავიანთ სფეროში.

მაგალითად, რუსეთში ინტერნეტით იყიდება შემდეგი სერვისები:

• ტექსტების შექმნა
• ვებსაიტის შექმნა და პოპულარიზაცია
• უძრავი ქონების გაქირავება და გაყიდვის მომსახურება
• სარეკლამო მომსახურება
• ადვოკატთა მომსახურება
• პროგრამირება
• მომსახურება სილამაზის სექტორში (კოსმეტოლოგები, პარიკმახერები და ა.შ.)

საინფორმაციო პროდუქტები

თუ თქვენ მოახერხეთ სერიოზული პრობლემის გადაჭრა, შეგიძლიათ გააკეთოთ საინფორმაციო პროდუქტი მის შესახებ და მიყიდოთ ისინი, ვინც მსგავსი სირთულეების წინაშე დგას. როდესაც საკუთარი გამოცდილება არ არის საკმარისი, შეგიძლიათ აწარმოოთ სხვა ადამიანების საინფორმაციო პროდუქტები.

ბიზნესის დაწყების ხარჯები საინფორმაციო პროდუქტების გაყიდვით, ისევე როგორც მომსახურების გაყიდვით, დაბალია. გარდა თავად საინფორმაციო პროდუქტის ხარჯებისა, როგორც წესი, ის მოითხოვს ძალიან მცირე ვებსაიტის შექმნას და ინვესტიციას რეკლამაში.

იმისათვის, რომ ხალხმა ენდოს გაყიდულ ინფორმაციას, სასარგებლოა სტუდენტებისა და კლიენტების დადებითი მიმოხილვები. საინფორმაციო ბიზნესის სპეციალისტმა მუდმივად უნდა განავითაროს თავისი ცოდნა და პერიოდულად განაახლოს პროდუქცია.

ამ სექტორში შეიძლება შეგხვდეთ მეკობრეობის შემთხვევებს. თუ ეს შესაძლებელია, თქვენ უნდა აკონტროლოთ ონლაინ გამოქვეყნებული თქვენი კურსების ხელმისაწვდომობა და ებრძოლოთ ამას. მაგრამ ამ პრობლემის გადასაჭრელად საუკეთესო გზა იქნება მომხმარებელთა მხარდაჭერის უზრუნველყოფა, რაც მათ, ვინც უბრალოდ ჩამოტვირთავს ფაილს კურსის ინფორმაციით, მოკლებულია. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანები უფრო წარმატებით ეუფლებიან გარკვეულ უნარებს, თუ ისინი ჩართულნი არიან ცოცხალ კომუნიკაციაში და შეუძლიათ კონსულტაციები ექსპერტთან.

სრულიად განსხვავებული საინფორმაციო პროდუქტები იყიდება RuNet-ზე, აქ არის რამდენიმე საკმაოდ პოპულარული სფერო:

• ფინანსურ საკითხებთან და პრობლემებთან დაკავშირებული (სად ჩავდოთ ინვესტიცია, როგორ მოვაგვაროთ ვალის საკითხები, როგორ მივაღწიოთ გაყიდვების ზრდას და ა.შ.);
• პირად ურთიერთობებთან დაკავშირებული (როგორ დავქორწინდეთ და ა.შ.);
• საკუთარი სხეულის შეცვლის შესახებ (წონის დაკლება, კუნთების აშენება და ა.შ.).

სტატისტიკა: რას ყიდულობენ რუსები ყველაზე მეტად ონლაინ?

რუსული ონლაინ ვაჭრობის ბაზარი ძალიან განსხვავდება გლობალურიდან. თუ მსოფლიოში არის მნიშვნელოვანი სეგმენტი ინფორმაციის გასაყიდად (კინო, მუსიკა, წიგნები), მაშინ რუსები მიჩვეულები არიან ამაში რამდენჯერმე ნაკლების გადახდას და ძირითადად ფულს ხარჯავენ ფიზიკური საქონლის შეძენაზე. აქ არის რუსეთში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტების ონლაინ რეიტინგი:

1. ელექტრონიკა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკა.
2. ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი.
3. Კომპიუტერული ტექნოლოგია.
4. Ავტო ნაწილები.
5. Მობილური ტელეფონები.
6. ბავშვთა საქონელი.
7. საყოფაცხოვრებო პროდუქტები.
8. ავეჯი.
9. აღჭურვილობა.
10. Სამშენებლო მასალები.

როგორ ავირჩიოთ მომგებიანი ქონება გასაყიდად RuNet-ზე

პირველ რიგში, ნიშის არჩევისას, უნდა გაითვალისწინოთ საკუთარი ინტერესები. რა თქმა უნდა, ვერ გაყიდით იმას, რაც მხოლოდ თქვენთვისაა საინტერესო და არავის. მაგრამ დიდი ხნის განმავლობაში ასევე ძალიან გაგიჭირდებათ ისეთი რამის გაკეთება, რის გამოც არ ხართ გატაცებული. ბოლოს და ბოლოს, შედეგის მისაღწევად, ხანდახან უნდა იყოთ დაჟინებული და გადალახოთ სირთულეები, რაც უფრო ადვილია, როცა რაღაცით ნამდვილად გაინტერესებთ. კარგია, რომ გქონდეს გამოცდილება და გაიგო არჩეული სეგმენტი (ან თუნდაც საკმარისი დრო დაუთმო საჭირო ინფორმაციის ძიებას).

მეორეც, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რა მოთხოვნაა პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. თუ მოთხოვნა უკვე არსებობს, ბევრად უფრო ადვილია მასთან მუშაობა, ვიდრე სრულიად ახალი უცნობი პროდუქტის პოპულარიზაცია. მოთხოვნის დასადგენად, არსებობს Yandex-ისა და Google-ის შეკითხვის სტატისტიკის სერვისები - ეს არის იმის ასახვა, თუ რამდენად ხშირად ეძებენ Runet-ის მომხმარებლები ინტერნეტში რაღაცას. მაგალითად, თქვენ ირჩევთ პროდუქტის ორ ჯგუფს შორის, რომლითაც შექმნით ონლაინ მაღაზიას. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ძირითადი მოთხოვნები, რომლებითაც ადამიანები ეძებენ პროდუქტებს ამ ორი ჯგუფიდან და შეამოწმოთ თვეში რამდენი მოთხოვნაა ერთი და მეორე ჯგუფისთვის Yandex Wordstat-ში. რიცხვებში მნიშვნელოვანი განსხვავება ობიექტურად აჩვენებს, რომ მასზე დიდი მოთხოვნაა.

აქ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შეაფასოთ მომავალი ბიზნესის სეზონურობა. ამისათვის გადახედეთ შეკითხვის ისტორიას Wordstat-ში. თუ გსურთ თხილამურებით ვაჭრობა, შეამჩნევთ, რომ წლის განმავლობაში მოთხოვნის ძირითადი ზრდა ამ სეგმენტზე ნოემბრიდან თებერვლის ჩათვლით ხდება. ეს საშუალებას მოგცემთ უფრო მკაფიოდ დაგეგმოთ თქვენი საქმიანობა მთელი წლის განმავლობაში. გარდა ამისა, თქვენ შეძლებთ უხეშად გაიგოთ, იზრდება თუ მცირდება მოთხოვნები მოცემულ სექტორში წინა წელთან შედარებით.

მესამე, შეაფასეთ კონკურენციის არსებობა. რაც არ უნდა უცნაურად ჟღერდეს, რაც უფრო მეტი კონკურენტია, მით უფრო მომგებიანი შეიძლება იყოს ბიზნესის წარმართვა მოცემულ ნიშში. თუ კონკრეტულ სექტორში არავინ დებს ინვესტიციას ბიზნესში და რეკლამაში, ეს შეიძლება მიუთითებდეს იმაზე, რომ ამ ნიშაში ფულის გამომუშავება საკმაოდ რთულია. რა არის რამდენიმე მარტივი ინსტრუმენტი კონკურენციის შესაფასებლად? შეიყვანეთ სასურველი საძიებო მოთხოვნა Yandex-ში: მაგალითად, "კატის საკვები". მარჯვნივ ნახავთ სტატისტიკას შედეგების შესახებ (რამდენი გვერდი იპოვა Yandex-მა ამ თემაზე) და ამის ქვეშ არის სიტყვები "რეკლამა" და "ყველას ჩვენება". თუ დააწკაპუნებთ ბმულზე „ყველას ჩვენება“, შეგიძლიათ გაიგოთ, რამდენი რეკლამა განთავსდა ამ მოთხოვნისთვის. მარტივი მაგალითია სიტყვის „კატების“ შეცვლა სიტყვით „ძაღლები“ ​​და შედეგების შედარება. თქვენ შეგიძლიათ იგივე გააკეთოთ იმ საქონელთან ან სერვისთან დაკავშირებით, რომლის გაყიდვას აპირებთ, რომ შეადაროთ ისინი.

მეოთხე, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თითო გაყიდვის მოგება. ონლაინ რეკლამა ფული ღირს. და თქვენ მიერ მოზიდული თითოეული კლიენტი დაგიჯდებათ გარკვეული თანხა. ამასთან დაკავშირებით, ზოგიერთი ექსპერტი გირჩევთ არ ჩაერთოთ გაყიდვებში იმ სეგმენტებში, სადაც დაგეგმილი საშუალო მოგება 700 რუბლზე ნაკლებია.

მეხუთე, შეაფასეთ გაყიდვის შესაძლებლობები. თუ თქვენ არჩევთ ორ პროდუქტს შორის და მომხმარებელს მუდმივად სჭირდება ერთი პროდუქტის შეკვეთა, მეორეს კი ცხოვრებაში ერთხელ, იგივე გაყიდვების მარჟით, პირველი ნამდვილად უფრო მომგებიანია. ჩეკის ზომის გასაზრდელად შეგიძლიათ განიხილოთ კომპლექტების შექმნა, დამატებითი სერვისების შეთავაზება, სასაჩუქრე სერთიფიკატები და ა.შ.

მეექვსე, შეაფასეთ ბიზნესის მართვის პირადი დროის ღირებულება. თუ ბიზნესი შეიძლება გახდეს მომგებიანი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მასზე მეტი დრო დახარჯავთ, ვიდრე ეს ფიზიკურად არის შესაძლებელი, შესაძლოა, იდეა პირდაპირ მიატოვოთ. ასევე ღირს დოკუმენტების მართვაზე დახარჯული დროის გათვალისწინება. რუსეთში ამ მხრივ სიტუაცია მძიმდება, თუ ბიზნესი მიმდინარეობს იურიდიული პირის (და არა ინდივიდუალური მეწარმის) სახით, არიან თანამშრომლები შრომითი ხელშეკრულებები, ასევე იმ სექტორებში, რომლებიც საჭიროებენ დამატებით ნებართვებს და სხვა.

მეშვიდე, იფიქრეთ ლოჯისტიკაზე და შენახვაზე, როცა საქმე საქონელს ეხება. დროისა და ფულის რა ხარჯები გელით? მიტანის რა სერვისები გაქვთ და რომელ საათებში მუშაობენ? რამდენი დრო დასჭირდება საქონლის გაგზავნას და ა.შ. რამდენი ადგილი დაგჭირდებათ მის შესანახად?

მერვე, იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად გახდება პროდუქტი ან საინფორმაციო პროდუქტი მოძველებული. თუ ძალიან სწრაფად, გაიზრდება შესაძლო რისკებიბიზნესი.

და მეცხრე, განიხილეთ შესაძლებლობები იმპულსის შესაქმნელად. თუ ბიზნესი მომგებიანი აღმოჩნდება, უფრო ადვილი იქნება მისი მასშტაბირება მზარდ ბაზარზე და საკმარისი რაოდენობის პოტენციურ კლიენტებთან.

საქონლის ან მომსახურების რამდენიმე ჯგუფის შედარებისას შეგიძლიათ შეაფასოთ ისინი მოცემული კრიტერიუმების მიხედვით და შეადაროთ რომელია თქვენთვის უფრო მომგებიანი.

ნაბიჯები ინტერნეტ ბიზნესის დასაწყებად

რა თანმიმდევრობით შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი ინტერნეტით?

1. ობიექტის (პროდუქტის, სერვისის, საინფორმაციო პროდუქტის) შერჩევა წინა პუნქტში აღწერილი საფეხურების მიხედვით.
2. გამოთვლების განხორციელება, ბიზნეს გეგმის შედგენა.
3. ბიზნესის ტესტირება ამ ობიექტით.
4. გადაწყვეტილების მიღება ობიექტის გაყიდვის გაგრძელების/შეწყვეტის შესახებ.
5. თუ გაგრძელდება, ბიზნესი განმეორდება.

ეს ეტაპები შეიძლება რამდენჯერმე დასრულდეს სხვადასხვა პროდუქტით ან სერვისით, სანამ საუკეთესო ვარიანტი არ შეირჩევა. გარდა ამისა, მომგებიანი ვარიანტების არჩევანი შეიძლება გაგრძელდეს მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ წარმატებული ბიზნესი, რადგან ბევრ რამეზე მოთხოვნა იცვლება, ჩნდება ახალი საქონელი და ტექნოლოგიები და ჩნდება სეზონური მოთხოვნა გარკვეულ საქონელზე.

ჩვენ უკვე განვიხილეთ გაყიდვის ობიექტის არჩევანი და ქვემოთ ცალკე პუნქტს მივუძღვნით ბიზნეს გეგმის შედგენას.

ამიტომ, აქ ჩვენ დაუყოვნებლივ გადავალთ ტესტირების ეტაპზე.

ვთქვათ, თქვენ შეარჩიეთ სერვისი, რომლის მიწოდებაც გსურთ, გაარკვიეთ, რომ მასზე მოთხოვნაა და ბევრი ადამიანი აკეთებს რეკლამას ამის შესახებ.

ტესტირების დაწყება არის იმის განსაზღვრა, თუ რა სარეკლამო მეთოდებს იყენებენ თქვენი კონკურენტები.

თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ რეკლამების მოთხოვნა დიდ პლატფორმებზე: Yandex, Avito, სხვა ცნობილი, ასევე სპეციალიზებული რესურსები და სხვა არხები, რომლებიც, თქვენი გამოცდილებით, უფრო ხშირად გამოიყენება ამ სერვისისთვის კლიენტების ძიებისას. თუ სერვისი ლოკალურია, ასევე ღირს თქვენს რეგიონში ჯგუფების პოვნა სოციალურ ქსელებში.

თქვენ უნდა გაარკვიოთ რეკლამის ღირებულება ყველა არხზე. შემდეგ კი აირჩიე პოპულარიზაციის ყველაზე იაფი მეთოდები, რათა თავიდან სცადო ისინი. სარეკლამო ხარჯები გასათვალისწინებელია არა მხოლოდ პირდაპირი, არამედ ის, რაც დაკავშირებულია საიტის შექმნასთან. მაგალითად, თუ ხედავთ, რომ შეგიძლიათ განათავსოთ კერძო პირის რეკლამა Avito-ზე, შესაძლოა, პირველ რიგში ამით ისარგებლოთ, ვიდრე დაუყოვნებლივ დახარჯოთ დრო და მნიშვნელოვანი სახსრები საკუთარი რესურსის შექმნაზე. სხვადასხვა სერვისებისა და ინდივიდუალური პროდუქტების გასაყიდად შეგიძლიათ გამოიყენოთ გვერდები სოციალურ ქსელებში და ერთგვერდიან ვებსაიტებზე. ეს დაზოგავს ფულს ბიზნესის წამოწყებისას.

ზოგიერთი ხელშეწყობის მეთოდი შეიძლება აღმოჩნდეს ძალიან იაფი, ზოგი კი უფასოც კი. თუმცა, ღირს გარკვეული თანხის გამოყოფა სხვადასხვა სარეკლამო არხის შესამოწმებლად.

შემდეგი, აზრი აქვს ნიშის ტესტირებისას დროის, ფულის და დაწინაურების მეთოდების გეგმის შედგენას, ასევე მოსალოდნელ შედეგებს. შემდეგ ჩაწერეთ ყველა მონაცემი (რამდენი თანხა დაიხარჯა და რამდენი ჰიტი იყო თითოეული არხიდან).

მოემზადეთ გაყიდვების დასაწყებად ზედმეტი ხარჯების გარეშე (შეაგროვეთ საჭირო მასალები, მიიღეთ ცალკე ტელეფონის ნომრები, საჭიროების შემთხვევაში, შექმენით გვერდები სოციალურ ქსელებში ან მინიმალური შესაძლო ვებსაიტები).

ამის შემდეგ შეგიძლიათ გაუშვათ პირველი რეკლამა - დაწყებული ყველაზე დაბალი ღირებულებით. ხშირად, პრომოუშენის შედეგი ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული (რეკლამის შედგენა, პორტფელის ხელმისაწვდომობა, სარეკლამო პლატფორმის ეფექტურობა და ა.შ.). ამიტომ, აშკარად ნაადრევი იქნება გაყიდვების წარმატების შესახებ დასკვნის გაკეთება ერთ საიტზე რეკლამის ერთი მცდელობის შემდეგ.

სტატისტიკის მიხედვით, კლიენტთან ყოველი კონტაქტი (თქვენი რეკლამის ნახვა) არ იქცევა გაყიდვად. დაინტერესებული მომხმარებლების 100 ნახვამ შეიძლება გამოიწვიოს, მაგალითად, ერთი გაყიდვა. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ რეკლამაზე არა ძირითად რესურსზე, სადაც ვიზიტორები არ ეძებდნენ თქვენს მომსახურებას (მაგალითად, ქალაქის ჯგუფი), მაშინ შეიძლება საჭირო გახდეს ათჯერ მეტი ნახვა.

ტესტირების ეტაპზე, თქვენ უნდა უზრუნველყოთ თქვენი რეკლამების საკმარისი რაოდენობის ნახვები.

თუ ვსაუბრობთ რეკლამაზე Yandex.Direct-ში ან Google Adwordsთქვენს რეკლამებზე დაწკაპუნების რაოდენობა არ უნდა იყოს 10-20, მაგრამ დაახლოებით 100 ყოველ პოტენციურ გაყიდვაზე. და ეს უნდა იყოს სამიზნე კლიენტები; ნუ დახარჯავთ ფულს ზედმეტად ზოგად და არა ძირითად მოთხოვნებზე.

პირველი სატესტო რეკლამისთვის თქვენი გეგმის შესრულებისას აზრი აქვს კორექტირებას სარეკლამო კომპანიამიღებულ ახალ მონაცემებსა და მომხმარებელთა გამოხმაურების საფუძველზე.

როდესაც თქვენ მიაღწევთ კონტაქტების საკმარის რაოდენობას პოტენციური კლიენტები, თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ თქვენი სერვისის (ან პროდუქტის) გაყიდვების მოცულობა, ასევე თითოეული გაყიდვის საშუალო ღირებულება. და ამის საფუძველზე მიიღეთ რაციონალური გადაწყვეტილება იმის შესახებ, გააგრძელოთ ეს საქმიანობა შემდგომ თუ იპოვოთ რაიმე უფრო საინტერესო.

ონლაინ სერვისები ინტერნეტ ბიზნესის დასაწყებად

ახალი სერვისები მუდმივად ჩნდება ინტერნეტში, ჩვენ ჩამოვთვლით რამდენიმე მათგანს. თქვენ ალბათ შეგიძლიათ იპოვოთ სხვები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს კონკრეტულ საჭიროებებს.

• Yandex Wordstat. ჩვენ უკვე აღვწერეთ, რამდენად მოსახერხებელია ეს სერვისი პროდუქტზე/მომსახურებაზე მოთხოვნის დადგენისა და მისი გაყიდვების სეზონურობის დასადგენად.
• Yandex.Direct და Google Adwords- ორი ძირითადი სერვისი საძიებო რეკლამის განთავსებისთვის.
• Yandex Market- დიდი რუსული საიტისაქონლის გასაყიდად.
• ალიექსპრესი- დიდი საერთაშორისო პლატფორმა საქონლის გაყიდვისთვის.
• ავიტო- ეფექტური პლატფორმა საქონლისა და მომსახურების მყიდველების მოსაძებნად.
• კონტაქტში- სოციალური ქსელი პოტენციური მომხმარებლების რუსული ჯგუფების დიდი რაოდენობით ჩამოყალიბებული (ადგილობრივი ჯგუფები, ინტერესთა ჯგუფები).
• ბიზნეს გეგმის დიზაინერები- ონლაინ სერვისების მთელი რიგი გამოთვლების გასაკეთებლად.
• ვებსაიტების შემქმნელები- სერვისები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ვებ გვერდი უფასოდ.
• Ფასდაკლებებში- ონლაინ მაღაზიების დამოუკიდებელი შექმნის სერვისი.

ბიზნეს გეგმა: როგორ გავაკეთოთ საჭირო გამოთვლები

Ბიზნეს გეგმა- ეს არ არის მხოლოდ გათვლები. ინვესტორებისთვის მომზადებისას, ეს შეიძლება იყოს საკმაოდ გრძელი დოკუმენტი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მცირე ონლაინ ბიზნესის დაწყებისას, მეწარმეებმა ის დეტალურად შეადგინონ თავისთვის, მაგრამ ჩვენ მაინც წარმოგიდგენთ მთავარ სექციებს, რომლებიც ჩვეულებრივ შედის მასში.

1. პროექტის მოკლე აღწერა (საქმიანობის ფორმა, საჭირო ზოგადი დაფინანსება).
2. პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა (ძირითადი მახასიათებლები და ფასი).
3. ბაზრის ანალიზი (კონკურენციის სიტუაცია, გაყიდვების არხები).
4. მარკეტინგული გეგმა (მიზნობრივი მყიდველის აღწერა, გაყიდვების გეოგრაფია, პოპულარიზაციის ძირითადი მეთოდები).
5. წარმოების გეგმა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში) და ლოგისტიკა.
6. პერსონალის დაგეგმვა (რამდენი ადამიანი იმუშავებს პროექტში).
7. ფინანსური გეგმა(სატრანსპორტო ბიუჯეტი ფული).
8. პროექტის განხორციელების განრიგი (კალენდარული გეგმა).

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ამ განყოფილების შევსებით, ჩვენ დაგეხმარებით ონლაინ კონსტრუქტორებიბიზნეს გეგმები. ასეთი უფასო სერვისი ხელმისაწვდომია რუსეთის მთავრობის ვებსაიტზე (SME ფედერალურ პორტალზე).

მაგრამ ბიზნესის დაწყებამდე ყველაზე სასარგებლო რამ არის ფულადი სახსრების ბიუჯეტის შექმნა. მას შეუძლია მიიღოს ცხრილის ფორმა, რომელიც აჩვენებს ყველა ხარჯს (ერთჯერადი და რეგულარული), ასევე მოსალოდნელ შემოსავალს და სხვა შემოსავალს. ასეთი გეგმა შედგენილია ყოველთვიურად ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში, მაგალითად, 3 წლის განმავლობაში. ამავდროულად, გაყიდვების მოცულობა უნდა დაიგეგმოს სეზონურობის გათვალისწინებით. მაგალითად, თუ თხილამურებს ყიდით, ზამთარში და ზაფხულში თქვენი შემოსავალი აშკარად განსხვავებული იქნება.

შედეგად, დაგეგმილი მოგება განისაზღვრება თითოეული პერიოდისთვის, ასევე ეს მაჩვენებელი დარიცხვის საფუძველზე.

არ დაგავიწყდეთ თქვენი ხარჯების ჩართვა:

• ხარჯები ამისთვის ბიზნესის რეგისტრაცია,
• გადასახადები,
• დაქირავება, თუ გეგმავთ შენობის დაქირავებას,
• ტარიფი,
• საქონლის შეძენა,
• გადახდა რეკლამისთვის და ვებსაიტის პოპულარიზაციისთვის,
• ჰოსტინგის ხარჯები და დომენის სახელები,
• ხელფასებითანამშრომლები,
• საბუღალტრო მხარდაჭერის ხარჯები,
• საიტის შინაარსი და ა.შ.

თუ ცხრილში ყველა საჭირო ხარჯს შეიტანთ, შესაძლოა უსიამოვნოდ გაგიკვირდეთ შესაძლო შედეგით. მაგრამ უმჯობესია დაინახოთ საფრთხე დაგეგმვის ეტაპზე და შეცვალოთ გეგმები, ვიდრე თვეები, ან თუნდაც წლები დახარჯოთ იმ ზარალზე, რომლის დაბრუნებაც აღარ შეიძლება.

სწორედ ამიტომ, ბიზნესის კეთებისას რეკომენდებულია გამოთვლების შედგენა. შემდეგი, მნიშვნელოვანია სტატისტიკის შენარჩუნება, რათა შევაფასოთ რეალური და არა დაგეგმილი მდგომარეობა და მივიღოთ ზომები სიტუაციის ოპტიმიზაციისთვის.

ძირითადი გამოთვლების მაგალითი ონლაინ მაღაზიისთვის

თითოეულ მეწარმეს, როგორც წესი, აქვს საკუთარი ხარჯების საგნები. ეს დამოკიდებულია მის მიერ არჩეულ საგადასახადო სისტემაზე, თანამშრომლების დაქირავებაზე, საწყობის დაქირავებაზე, ტრანსპორტირების ხარჯებზე და ა.შ.

ასეთი ცალკეული დეტალების გარეშე, ჩვენ მოგცემთ ონლაინ მაღაზიის მოგების გაანგარიშების სქემატურ მაგალითს.

ასეთი გაანგარიშება უნდა გაკეთდეს ბიზნესის დაწყებამდე და შემდეგ მორგებული იყოს მიღებული შედეგების მიხედვით. მაგალითად, ხედავთ, რომ დაგეგმილი სარეკლამო ხარჯებით, საიტის ვიზიტორთა რაოდენობა ორჯერ მეტია, ვიდრე დაგეგმილი იყო. შესაძლოა, თქვენ უნდა შეამოწმოთ სარეკლამო სხვა მეთოდები ან დაამატოთ ახალი რეალური მონაცემები სარეკლამო ხარჯების შესახებ მთავარ გაანგარიშებაში.

ცოტა ბიზნესის რეგისტრაციის შესახებ

სანამ თქვენ ამოწმებთ სხვადასხვა ნიშებს, შეიძლება საერთოდ არ გააკეთოთ ერთი გაყიდვა. ან გააკეთე ერთი ან ორი, რაც არსებითად ჯერ კიდევ არ არის ბიზნესი. ამიტომ, ამ ეტაპზე ინდივიდუალური მეწარმის ან, განსაკუთრებით, კომპანიის რეგისტრაციას აზრი არ აქვს.

თუ ბიზნესი წამოვიდა, რეგისტრაცია შეიძლება გაკეთდეს სწრაფად და უპრობლემოდ. არსებულ სამართლებრივ რეჟიმში, შპს-ს რეგისტრაციისას, დოკუმენტების ნაკადი უფრო მოცულობითი იქნება, ვიდრე ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისას, ასე რომ ღირს თქვენი ცხოვრების გართულება?

ჩვენ მკაცრად ვგმობთ კანონით დადგენილი წესით ბიზნესის რეგისტრაციის გარეშე მუშაობას, მაგრამ ზოგიერთი ამას აკეთებს რუსული კანონმდებლობის თავისებურებების გამოყენებით. მაგალითად, ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსის შემდეგი მუხლიდან ირკვევა, რომ ფიზიკურ პირს ამ შემთხვევაში გაცილებით ნაკლები პასუხისმგებლობა ეკისრება, ვიდრე რეგისტრირებულ იურიდიულ პირს: „მუხლი 14.15. გაყიდვების წესების დარღვევა ცალკეული სახეობებისაქონელი. გარკვეული სახის საქონლის რეალიზაციისთვის დადგენილი წესების დარღვევა - იწვევს მოქალაქეების გაფრთხილებას ან ადმინისტრაციული ჯარიმის დაკისრებას სამასიდან ათას ხუთასი რუბლის ოდენობით; on ოფიციალური პირები- ათასიდან სამ ათას რუბლამდე; on იურიდიული პირები- ათი ათასიდან ოცდაათი ათას რუბლამდე.

მიუხედავად ამისა, არსებობს არალეგალური ბიზნეს საქმიანობისთვის პასუხისმგებლობის რამდენიმე ვარიანტი.