ბავშვებისთვის საქონლის BB შერჩევა. რისი გაყიდვა ჯობია ონლაინ მაღაზიაში? ტენდენციები ვირტუალურ ვაჭრობაში

ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესიიწყება კარგი იდეით. ამიტომ, თუ გადაწყვეტთ ონლაინ მაღაზიის გახსნას, პირველ რიგში უნდა იფიქროთ გასაყიდი საქონლის ასორტიმენტზე. ის მთავარი კითხვა, რომელიც ყოველი დამწყები მეწარმის წინაშეა. თუ ვერ გადაწყვეტთ საქმიანობის მიმართულების არჩევას, შეამოწმეთ ამ სტატიაში შეგროვებული ყველაზე პოპულარული იდეები, თუ რა უნდა გაყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში.

სად უნდა დაიწყოს?

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ გახსნათ საკუთარი ონლაინ მაღაზია, რა გაყიდოთ? ეს კითხვა უჩნდება ყველა დამწყებ მეწარმეს, რომელსაც სურს ონლაინ ვაჭრობის დაწყება. იმის გასარკვევად, თუ რომელი პროდუქტის გაყიდვა მომგებიანია ინტერნეტში, საკმარისია შეამოწმოთ თქვენი არჩეული ნიშა სპეციალური სერვისის გამოყენებით. მისი საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ რამდენად ხშირად ავლენენ მყიდველები ინტერესს კონკრეტული პროდუქტის მიმართ საძიებო სისტემებში შეკითხვის გაკეთებით. თუ შედეგი დაბალია, პროდუქტზე მოთხოვნა არ იქნება, შესაბამისად, მისი გაყიდვიდან კარგ მოგებას ვერ მიიღებთ. თუ პროდუქტს ყოველდღიურად ეძებს ასობით ან თუნდაც ათასობით ქსელის მომხმარებელი, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ გააკეთეთ სწორი არჩევანი.

სანამ საბოლოო გადაწყვეტილებას მიიღებთ ონლაინ მაღაზიის საშუალებით ვაჭრობის შესახებ, გადაწყვიტეთ რამდენის ინვესტიცია გსურთ საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, შეადგინეთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა და შეუდგეთ მუშაობას. ასევე სასურველია დაიქირაოთ სპეციალისტი, რომელიც გეტყვით და მიიზიდავს მყიდველებს მასთან.

წიგნით ვაჭრობა

გსურთ იცოდეთ რისი გაყიდვა ჯობია ონლაინ მაღაზიაში? ყურადღება მიაქციეთ წიგნებს. ეს არის ყველაზე პოპულარული პროდუქტი ქსელში, რომლითაც ბევრმა წარმატებულმა მეწარმემ დაიწყო ვაჭრობა.

მისი ძირითადი უპირატესობები:

• შესყიდვის დაბალი ფასი;
• იაფი მოსახერხებელი მიწოდება;
• რაიმე საგარანტიო ვალდებულების არარსებობა;
• შენახვის მარტივი პირობები;
• მაღალი მოთხოვნა.

საკოლექციო გამოცემები განსაკუთრებით კარგად იყიდება ონლაინ.

ონლაინ წიგნის მაღაზია შესანიშნავი ვარიანტია. ვინაიდან წიგნები საკმაოდ მოთხოვნადი პროდუქტია, ყველა საწყისი ინვესტიცია ანაზღაურდება უმოკლეს დროში. ასეთი პროდუქტები ჩვეულებრივ აღინიშნება 50-70% -ით. ბიზნესის უარყოფითი მხარე მოიცავს ამ სფეროში კონკურენციის მაღალ დონეს და პოპულარული პუბლიკაციების პირატული ასლების დიდ რაოდენობას. ამის მიუხედავად, ბევრი გამოცდილი ექსპერტი თვლის, რომ წიგნები საუკეთესო ვარიანტია, ვიდრე ონლაინ მაღაზიაში ვაჭრობა დამწყებთათვის.

იაფი ელექტრონიკა და გაჯეტები

დღესდღეობით ასეთ პროდუქტებზე დიდი მოთხოვნაა. მისი ასორტიმენტი მუდმივად განახლდება, ამიტომ ბაზრის ამ სეგმენტს აქვს კონკურენციის უმაღლესი დონე. ეს შესანიშნავი იდეაა 2019 წელს, რა გავყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში, მაგრამ ასეთი ბიზნესის პოპულარიზაციას დიდი დრო დასჭირდება, ასევე პროფესიონალების დახმარება. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ მსხვილი ფინანსური ინვესტიციები, მაგრამ ისინი ანაზღაურდება უმოკლეს დროში.

მომხმარებლების მოსაზიდად შესთავაზეთ მათ ხელმისაწვდომი ფასები, უფასო მიწოდება, სხვადასხვა ფასდაკლებები და აქციები. ბიზნესის მთავარი მინუსი არის მიწოდების დროს საქონლის დაზიანების შესაძლებლობა და ქარხნული დეფექტებით აღჭურვილობის დაბრუნება. ასეთ საქონელზე მარჟა 15-45%-მდე მერყეობს. ელექტრონიკა ერთ-ერთ პირველ ადგილს იკავებს ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი საქონლის სიაში, ამიტომ ასეთ პროდუქტზე ვაჭრობა ნებისმიერ შემთხვევაში კარგ მოგებას მოიტანს.

ბავშვთა პროდუქტები

თუ ეძებთ რისი გაყიდვას მომგებიანი ონლაინ მაღაზიაში, ყურადღება მიაქციეთ საბავშვო პროდუქტებსა და სათამაშოებს. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ კარგი მარკირება ამ ტიპის პროდუქტზე (100%-ზე მეტი) და, შესაბამისად, მიიღოთ ღირსეული შემოსავალი. მოსიყვარულე მშობლები განებივრებენ თავიანთ პატარებს, ამიტომ ბავშვებისთვის პროდუქტების გაყიდვები მუდმივად იზრდება. მანამდე, ყურადღებით შეისწავლეთ კონკურენტების შეთავაზებები და შეარჩიეთ პოპულარული პროდუქტი.

საუკეთესო ვარიანტი დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებიც ნულიდან იწყებენ, არის ოფლაინ, და ზოგიერთი რამ, რაც საკომისიოდ იქნება გამოტანილი, იყიდება ონლაინ მაღაზიაში. ამის წყალობით, თქვენ შეძლებთ მოგება მიიღოთ გაყიდვიდან საქონლის შეძენაში ფულის ინვესტიციის გარეშე.

საქონელი შინაური ცხოველებისთვის

ადამიანები, რომლებსაც ჰყავთ შინაური ცხოველები, მზად არიან გადაიხადონ ნებისმიერი თანხა მათი შინაური ცხოველების კომფორტისთვის. თუ არ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ რით ივაჭროთ ონლაინ მაღაზიაში, სცადეთ შესთავაზოთ მომხმარებელს:

• საკვები კატებისა და ძაღლებისთვის;
• ტანსაცმელი ცხოველებისთვის;
• ავეჯი და აქსესუარები.

ასეთი პროდუქტები ხასიათდება დაბალი ფასით და ყოველთვის კარგი მოთხოვნაა. გარდა ამისა, შინაური ცხოველების პროდუქტების პოვნა პატარა ქალაქებში ძნელია, ამიტომ პატარა ქალაქების მაცხოვრებლები მათ ძირითადად ონლაინ ყიდულობენ.

თუ არ გიზიდავთ შინაური ცხოველების პროდუქტები, შეგიძლიათ იკითხოთ. ეს იდეა შესანიშნავია თევზაობის მოყვარულთათვის. განათავსეთ თქვენი რესურსის რეკლამა მამაკაცებისთვის თემატურ ფორუმებსა და საიტებზე. როდესაც ბიზნესი იწყებს განვითარებას, შეგიძლიათ ასორტიმენტს დაამატოთ პროდუქტები ნადირობისა და გარე საქმიანობისთვის.

ინტიმური საქონელი

ვერ პოულობენ საინტერესო იდეარა შეიძლება გაიყიდოს ონლაინ მაღაზიაში? ბოლო დროს ქსელში ბევრი საიტი გამოჩნდა, რომლებიც ეროტიკულ პროდუქტებს გვთავაზობენ. ეს არის კონკრეტული პროდუქტი, მაგრამ მას ჰყავს თავისი მომხმარებლები. ბევრს უხერხულია ასეთი პროდუქტის ყიდვა სპეციალიზებულ მაღაზიებში, ამიტომ მას ინტერნეტით უკვეთავს. თუ ჯერ არ გადაგიწყვეტიათ, რა არის საუკეთესო საშუალება ვაჭრობისთვის ონლაინ მაღაზიაში, განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ამას მომგებიანი იდეა. ასეთი საქონლის მიწოდებასთან დაკავშირებით პრობლემები არ შეგექმნებათ და მისი გაყიდვიდან შეგიძლიათ მიიღოთ სოლიდური შემოსავალი.

ავტო ნაწილები

ეს შესანიშნავი იდეაა, რომელიც შეგიძლიათ გაყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში კრიზისის დროს. თუ გსურთ გახსნათ ბიზნესი მცირე ინვესტიციით, თავდაპირველად შეგიძლიათ სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა კონკრეტული მარკის მანქანისთვის. სპეციალობის არჩევისას გაითვალისწინეთ, რომ კრიზისის დროს ადამიანები ხშირად ყიდულობენ შიდა წარმოების მანქანების ნაწილებს.

ყველაზე სასურველი ნივთი:

• ფილტრები;
• თაროები;
• ფარები;
• სარკეები;
• ყველა სახის აქსესუარი.

სანამ ნულიდან გახსნით სათადარიგო ნაწილების ონლაინ მაღაზიას, უნდა გადაწყვიტოთ რომელ კლიენტებზე იქნება განკუთვნილი თქვენი პროდუქცია. ნათლად უნდა გესმოდეთ, რა მიმართულებით გსურთ გადაადგილება. ექსპერტების აზრით, ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა 50-70%-ს აღწევს.

ხელნაკეთი

ბოლო დროს ჩვენი ქვეყნის ბევრი მოქალაქე, ვისაც სურს ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესება, ხშირად სვამს კითხვას: თუ კრეატიული ხართ, შეგიძლიათ რამდენიმე პროდუქტი სახლში დაამზადოთ და ონლაინ გაყიდოთ. ხელნაკეთი ხელნაკეთობები ძალიან პოპულარულია, ამიტომ ამ საქმიანობას შეუძლია კარგი სტაბილური მოგება მოიტანოს. მოდით გავარკვიოთ, არა?

Ეს შეიძლება იყოს:

1. ექსკლუზიური ტანსაცმელი;
2. სხვადასხვა სუვენირები;
3. საპონი თვითნაკეთი;
4. დეკორატიული სანთლები;
5. ბიჟუტერია და აქსესუარები;
6. ვაზის პროდუქტები;
7. კერამიკა და სხვა.

საქონელი ჩინეთიდან

ექსპერტების აზრით, გარანტირებულია ღირსეული მოგების მოტანა. კრიზისის დროს ბევრი მომხმარებელი ურჩევნია იაფი ხარისხის პროდუქციას, ამიტომ ისინი ხშირად სტუმრობენ ონლაინ მაღაზიებს, რომლებიც გვთავაზობენ იაფ საქონელს ჩინეთიდან.

თუ გადაწყვეტთ ამ საქმის კეთებას, უპირველეს ყოვლისა უნდა აირჩიოთ, რაზე ივაჭროთ.

ყველაზე პოპულარული ჩინური წარმოების პროდუქტები:

• ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
• საავტომობილო გაჯეტები;
• პლანშეტები, ლეპტოპები და მობილური ტელეფონები;
• აქსესუარები.

დიაპაზონის შერჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა დაიწყოთ საიმედო შუამავლის ძებნა, რომელიც მოგაწოდებთ საქონელს ხელსაყრელი პირობებით. ზოგიერთი ჩინური ონლაინ მაღაზია გთავაზობთ უფასო მიწოდებას, ანუ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ საქონელი პირდაპირ ჩინეთიდან მწარმოებლისგან და გადაყიდოთ თქვენს საიტზე. თუ გსურთ კარგი მოგების მოტანა, დადეთ თანამშრომლობის ხელშეკრულებები საცალო ვაჭრობასთან და მიაწოდეთ მათ პროდუქტები მცირე პარტიებით. რაც უფრო მეტი პარტნიორის მოზიდვას მოახერხებთ თქვენს ბიზნესში, მით უფრო მაღალი იქნება თქვენი შემოსავალი.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა ნამდვილად შეუძლებელია, რადგან ონლაინ მაღაზიების მოგება დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე:

• ბიზნეს მასშტაბი. პატარა ონლაინ მაღაზია 20 ნივთის ასორტიმენტით ვერ მოიტანს დიდ მოგებას;
• საწყისი ინვესტიცია. თუ თქვენს ბიზნესში დიდ ფულს ჩადებთ, დიდი რისკია, რომ არ დაიბრუნოთ. ამავდროულად, თუ მცირე კაპიტალით დაიწყებთ, ვაჭრობა პენის მოგებას მოიტანს;
• სარეკლამო ხარჯები. თუ არ ჩადებთ ინვესტიციას საიტის პოპულარიზაციაში, ის დაიწყებს შემოსავლის გამომუშავებას 2-3 წელიწადში, შემდეგ კი საუკეთესო შემთხვევაში;
• დასწრება. სტატისტიკის მიხედვით, დასავლეთში 100 მყიდველიდან, რომელიც ონლაინ მაღაზიას სტუმრობს, ყიდვას მხოლოდ 1 აკეთებს. ჩვენს ქვეყანაში ხალხი დიდად არ ენდობა ონლაინ ვაჭრობას, ამიტომ 500-დან 1 გადაწყვეტს ყიდვას.

ზოგიერთ რესურსს თვეში მხოლოდ 5-6 ათასი რუბლი მოაქვს, ზოგი კი ამავე დროს საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ 5 მილიონ რუბლამდე. თქვენი მაღაზიის ასეთ მაღალ დონეზე განვითარებას დაახლოებით 10 წელი დასჭირდება. ინტენსიური მუშაობადა მყარი ინვესტიციები.

გარდა ამისა, მინდა აღვნიშნო, რომ ონლაინ მაღაზიების შემოსავალი და მოგება ორი განსხვავებული რამ არის. დღეს ქსელში ბევრი საწარმო ფუნქციონირებს უზარმაზარი ბრუნვით, მაგრამ მცირე მოგებას იღებენ. თითქმის მთელი შემოსავალი თანხა უნდა დაიხარჯოს მოვლა-პატრონობასა და ბიზნესის განვითარებაზე. ისინი უკვე რამდენიმე წელია მოქმედებენ ბაზარზე და უკვე გადალახეს წყვეტის წერტილი, მაგრამ ამის მიუხედავად, მეწარმეებს სიტყვასიტყვით უწევთ "გადარჩენა" რთულ ვითარებაში. ეკონომიკური სიტუაცია. მაგრამ არის რესურსებიც, რომლებსაც უზარმაზარი შემოსავალი მოაქვს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პროდუქტის არჩევანზე და თქვენს დამოკიდებულებაზე ბიზნესის მიმართ.

დასკვნები

ჩვენ განვიხილეთ რამდენიმე იდეა, რომლის გაყიდვა მომგებიანია ონლაინ მაღაზიის საშუალებით. როგორც ხედავთ, პროდუქციის ასორტიმენტი საკმაოდ ფართოა. მაღალი გაყიდვების მისაღწევად, შესთავაზეთ მომხმარებელს ხარისხიანი მომსახურება და ხელმისაწვდომი ფასები. ასევე, არ დაივიწყოთ მაღალი ხარისხის, ეფექტური რეკლამა.

იმისათვის, რომ დაიწყოთ ონლაინ მაღაზია, ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ რას გაყიდით, იპოვოთ სწორი პროდუქტი ან სერვისი. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმ შემთხვევაში, როდესაც თქვენ გაქვთ შეზღუდული დაფინანსება: შეცდომა შეიძლება ფატალური იყოს. ჩვენ, სხვადასხვა ინტერნეტ პროექტების წამოწყებით, საცდელი და შეცდომით, ჩამოვაყალიბეთ ასეთი არჩევანის ძირითადი წესები. ისინი საკმაოდ აშკარაა, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, დასაწყისში ბევრი ადამიანი უშვებს შეცდომებს.

პროდუქტი უნდა იყოს კომპაქტური. არ ღირს ფორტეპიანოების გაყიდვით ვაჭრობის დაწყება. იძულებული იქნები საწყობის დაქირავება, მტვირთველის დაქირავება, მანქანის დაქირავება და ეს უზარმაზარი ხარჯებია.

პროდუქტი უნდა იყოს მაღალი ზღვარი. 5-10% მარჟის მქონე მობილური ტელეფონები გაყიდვისას არ იძლევა საკმარის თანხას. ემპირიულად, ჩვენ დავადგინეთ, რომ ერთი გაყიდვიდან კომპანიის ჯიბეში უნდა დარჩეს მინიმუმ 1500 მანეთი. ეს არის აბსოლუტური მინიმუმი. თუ ეს ნაკლებია, მაშინ შეცდომის შემთხვევაში თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი ხარჯების ანაზღაურებას. ყოველი შეკვეთით, თქვენ უნდა მიიღოთ საკმარისი თანხა, რომ გადაიხადოთ ყველა წარუმატებლობა, რომელიც დაკავშირებულია დაკარგვასთან, საქონლის ქურდობასთან, საქონლის კლიენტების უარს.

პროდუქტი უნდა იყოს ძვირი. თავიდანვე არ შეგიძლიათ ჩაის კოვზებით ვაჭრობა: ისინი ძალიან იაფია. თქვენ უნდა გაყიდოთ ძალიან ბევრი მათგანი, რომ მიიღოთ მნიშვნელოვანი ფული და ძალიან რთულია ბევრის გაყიდვა ბიზნესის დაწყებისას. ამიტომ, უმჯობესია გაყიდოთ ცოტა, მაგრამ ძვირადღირებული საქონელი.

პროდუქტი უნდა იყოს ისეთი, რომ მყიდველს უჭირს მისი შედარება. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ თქვენ შეძლოთ პროდუქტის მაღალი ფასის დაყენება და დემპინგური ომების თავიდან აცილება. იდენტური პროდუქტი - როგორიცაა, მაგალითად, iPhone ან ტექნიკა- ძალიან ადვილია შედარება. თუ მყიდველს შეუძლია მარტივად აირჩიოს ყველაზე დაბალი ფასი, მაშინ არის ფასების რბოლა, რომელიც იწვევს მოგების შემცირებას.

პროდუქტი არ უნდა სწრაფად კარგავს ღირებულებას. იგივე ფოტოგრაფიული მოწყობილობა ექვს თვეში კარგავს ღირებულების მესამედს. მაგრამ, მაგალითად, პარკერის შადრევანი კალამი ორ წელიწადში ზუსტად იგივე ეღირება, როგორც ახლა.

ბაზარი უნდა იყოს არაკონკურენტული. ტელეფონების ან კამერების გაყიდვით ბიზნესის დაწყება თვითმკვლელობაა. თქვენ ვერაფერს გაყიდით, რადგან ბაზარზე უკვე ასობით კონკურენტია და მოგიწევთ ზედმეტი ძალისხმევის დახარჯვა, რათა დაარწმუნოთ მყიდველი იყიდოს თქვენგან და არა მათგან.

კარგი მიმწოდებელი აუცილებელია. ონლაინ ვაჭრობის სპეციფიკა არის ის, რომ თქვენ ხშირად იღებთ საქონელს მომწოდებლისგან მყიდველის შეკვეთით. და მყიდველს შეუძლია უარი თქვას შესყიდვაზე და მისი დასრულების მომენტამდეც კი. მაგალითად, ადამიანი შეუკვეთავს 10 კოვზს, თითო 5000 მანეთს და შემდეგ ცვლის მათ ყიდვას. თუ მომწოდებელი ამ კოვზებს უკან არ დააბრუნებს, მაშინ დიდი პრობლემები შეგექმნებათ: საწყობში გაქვთ 10 არასაჭირო კოვზი, რაც ნიშნავს, რომ საბრუნავი კაპიტალი გაყინულია. აქედან გამომდინარე, ძალზე მნიშვნელოვანია მომწოდებლის პოვნა, რომელიც, პირველ რიგში, უპრობლემოდ მიიღებს საქონელს უკან, მეორეც, მზად არის გაყიდოს ერთი კოვზი, მაგრამ დილერის ფასად და მესამე, მიიღებს გადახდის სხვადასხვა ფორმებს.

ყვავის ყვავი რომ ეძახით, თქვენ უნდა ეძებდეთ პროდუქტს და ნიშას, სადაც შეძლებთ თითქმის მონოპოლიის ფუნქციონირებას. სწორედ კონკურენციის ნაკლებობა მოგცემთ საშუალებას შეინარჩუნოთ სწორი ფასი და მიაღწიოთ მომგებიანობის ისეთ დონეს, რომ თქვენს მიერ დაშვებული შეცდომები (და შეუძლებელია თავიდანვე არ დაუშვათ) არ მოკლავს თქვენს კომპანიას.

მონოპოლია შეიძლება იყოს დროებითი და არსებობდეს საქონლის ძალიან შეზღუდულ დიაპაზონში ან მომხმარებელთა მცირე სეგმენტში, მაგრამ ის უნდა იყოს მონოპოლია. უაღრესად კონკურენტუნარიან სეგმენტში ბიზნესის დაწყება გაკოტრებისკენ მიმავალი გზაა, განსაკუთრებით თუ ნულიდან იწყებთ.

ანტონ ეპიფანოვი 10 წლის განმავლობაში მუშაობდა კომპანია Ectaco-ში, ამუშავებდა და ყიდდა ელექტრონულ ლექსიკონებს. 2000-იანი წლების დასაწყისში მან დაიწყო საკუთარი ბიზნესი: მეგობრებთან ერთად შექმნა რამდენიმე ათეული ონლაინ მაღაზია; წარმატებამ მას მოუტანა ოპტიკის ონლაინ მაღაზია, რომელიც გაიხსნა 2005 წელს. მისგან გაიზარდა კომპანია Levenguk, ახლა მისი აქციები ივაჭრება MICEX-ზე, კომპანიის კაპიტალიზაცია აღემატება 1 მილიარდ რუბლს, წლიური ბრუნვა 346 მილიონი რუბლია.

ტექსტი: ნიკა მათეცკა

მომგებიანი ბიზნესი არის ბიზნესი, რომელიც აგებულია მაღალი მარჟის მქონე საქონლის ან მომსახურების გაყიდვაზე. შეთავაზებას უნდა ჰქონდეს მაღალი მოთხოვნა და მაქსიმალური ზღვარი. მაღალი მარჟის პროდუქტები უზრუნველყოფს კარგ მოგებას. მარჟა არის მოგება, რომელიც მიღებულია შესყიდვის ფასსა და გაყიდვის ფასს შორის სხვაობისგან. მაშ, რა პროდუქტებია მომგებიანი საცალო ვაჭრობისთვის? როგორ გავხსნათ მომგებიანი ბიზნესი?

გაყიდვების პროდუქტის მარკირება

მომგებიანი გაყიდვები ხელს შეუწყობს არა მხოლოდ კომპანიის შენარჩუნებას, არამედ კარგ შემოსავალსაც მოიტანს. მოგების მისაღებად, თითოეულმა გამყიდველმა უნდა შეადგინოს ყველაზე მოთხოვნადი და პოპულარული პროდუქტების სია, რომლებიც ხასიათდება მაქსიმალური მოთხოვნით და მაღალი მარჟით. დღეს არსებობს მარჟის რამდენიმე ტიპი: ბაზარი, ბანკი, წილი, ინვესტიცია. საბაზრო მარკირება გამოიყენება საქონლის გასაყიდად.

როგორც წესი, მეწარმის მიერ დადგენილ საქონელზე მარკირება შეიძლება განსხვავდებოდეს და იყოს ძალიან მაღალი. ასეთი ზღვრები იქმნება იმის გამო, რომ არ არსებობს ლიმიტის ზღვარი და არავინ აკონტროლებს მათ. მაგრამ აქ თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომ საქონელი არ იყიდება გაბერილ ფასად. როგორც წესი, პროდუქტის სტანდარტული მარკირება დადგენილია დაახლოებით 40-50%, მაგრამ არის პროდუქტები, რომლებსაც შეიძლება ჰქონდეთ დაახლოებით 1000% ზღვარი, მაგრამ ისინი მაინც შეძენილი იქნება.

საქონლის სახეები სხვადასხვა მარჟებით

იმის გასარკვევად, რომელ პროდუქტებს რა ზღვარი აქვს, ჯერ უნდა გაეცნოთ მის ტიპებს. მარჟის მიხედვით, საქონელი სამი ტიპისაა:

1. დაბალი მარჟის საქონელი. მომხმარებლებში დიდი მოთხოვნაა, მაგრამ მათი შეძენა ნებისმიერ მაღაზიაშია შესაძლებელი. მათი ფასია 10-20%. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავალი ასეთი გაყიდვიდან არა დიდი მარკირების გამო, არამედ მაღალი ბრუნვის გამო. ამ ტიპის პროდუქტები მოიცავს პირადი მოვლის საშუალებებს, ბავშვთა კვება, სარეცხი საშუალებები. ამ ტიპის პროდუქტის რეალური ღირებულება ძალიან დაბალია.
2. საშუალო მარჟის საქონელი. ამ ჯგუფში შედის პროდუქტები, რომლებიც არ არის აუცილებელი. აქ ზღვარი შეიძლება ოდნავ უფრო მაღალი იყოს. მაგრამ ისინი ბევრად უფრო იშვიათად იყიდება. ეს მოიცავს ელექტრონიკას, Სამშენებლო მასალები, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ა.შ.
3. მაღალი მარჟის საქონელი. ნივთები, რომლებსაც მომხმარებლები ყიდულობენ განსაკუთრებული შემთხვევებისთვის ან დღესასწაულებისთვის. ამ კატეგორიაში ასევე შედის ბრენდირებული პროდუქტები, რომლებზეც მცოდნეები უარს ვერ იტყვიან.

საქონელზე მარკირების გაანგარიშებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ თვითღირებულების ფასი, გამყიდველების ხელფასები, სარეკლამო ხარჯები, შენობების დაქირავებაზე გაწეული ხარჯები, გავითვალისწინოთ ჭარბი მოგება და დადგინდეს მინიმალური ფასი.

სწორი ნიშის არჩევა

ამისთვის ეფექტური გაყიდვათქვენ უნდა იცოდეთ და გაითვალისწინოთ ყველა ნიუანსი. ბიზნესისთვის ნიშის არჩევისას, მეწარმემ ყურადღება უნდა გაამახვილოს გარკვეულ პუნქტებზე:

1. თქვენ უნდა აირჩიოთ ნიშა, რომელიც ნაცნობი და პერსპექტიულია. უმჯობესია აირჩიოს მიმართულება, რომელშიც ბიზნესმენი გაიგებს და იცნობს ბაზარს.
2. კარგი შემოსავლის მისაღებად პროდუქტის თვითღირებულება უნდა იყოს მცირე, ხოლო გასაყიდი ფასი მაღალი.
3. უნდა ჩატარდეს მოთხოვნის დონის შესწავლა, ეს საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ მომგებიანი მაღალი მარჟის პროდუქტები.
4. ყურადღება უნდა გაამახვილოთ იმ პროდუქტებზე, რომლებიც რეგულარულ მომხმარებელს მოუტანს.
5. ყურადღება უნდა მიაქციოთ სეზონურობას და მაღაზიის ადგილმდებარეობას (აქცია მნიშვნელოვანია ონლაინ მაღაზიებისთვის).

ჩვეულებრივ, ნიშის არჩევისას არჩევენ პროდუქტებს, რომლებზეც დიდი მოთხოვნაა და მაღალი მარჟის პროდუქტებს, ან ჩერდებიან იმაზე, რაც ყოველთვის მოთხოვნადი იქნება. მაგალითად, საათები, რომლებიც სინქრონიზებულია მობილური ტელეფონი, ან სამაჯურები ფიტნესისთვის. მეორეს მხრივ, Apple-ის პროდუქტებზე სტაბილურმა მოთხოვნამ შეიძლება კარგი მოგება მოიტანოს. ამიტომ, მომგებიანი ბიზნესი, პირველ რიგში, დამოკიდებულია ნიშის სწორ არჩევანზე და ზუსტ არასწორ გამოთვლებზე.

რა საქონლის გაყიდვა მომგებიანია საცალო ვაჭრობაში

ვინაიდან დამწყები მეწარმე ჩვეულებრივ შეზღუდულია ფინანსებით, მან ფრთხილად უნდა აირჩიოს თავისი ნიშა და ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი. ეს დაგეხმარებათ მომავალში თქვენი კომპანიის მოგების მაღალ დონეზე მიყვანაში.

დღეს ვაჭრობა ძალიან განვითარებულია. მაღაზიები თუ ბაზრობები ღიაა ყველა კუთხეში დიდი არჩევანით, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ საქონელი ყველა გემოვნებისთვის. ნუ იქნებით თქვენი სიიდან საბაზრო ვაჭრობა, რადგანაც ბაზარზე არის დიდი ჯვარედინი შესაძლებლობა, განსაკუთრებით არდადეგებზე ან შაბათ-კვირას. აი მიდის აქტიური გაყიდვაიაფი საქონელი, რადგან ძვირადღირებული პროდუქტები უბრალოდ არ არის მოთხოვნადი.

მაღაზია განსხვავდება ბაზრისგან. მისი გახსნა შესაძლებელია საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულებზე, დიდ სავაჭრო ცენტრში და ნებისმიერ სხვა შესაფერის ოთახში. როგორც წესი, მაღაზიებს აქვთ დაბალი ტრეფიკი, მაგრამ მიზნობრივ მომხმარებელს შემოსავალი მოაქვს. აქ შეგიძლიათ გაყიდოთ სხვადასხვა ფასების კატეგორიის საქონელი. მაღაზიის გახსნისას აუცილებელია განისაზღვროს ტერიტორიის მცხოვრებთა საქონელზე მოსალოდნელი მოთხოვნა და საჭიროება. თქვენ უნდა შემოგთავაზოთ ზუსტად ის პროდუქტი, რომელიც არ არის ამ რაიონში.

ბიზნესისთვის საცალო პროდუქტის არჩევა გარკვეულ ფაქტორებზეა დამოკიდებული. მაგრამ ექსპერტები თვლიან, რომ სწორი არჩევანის შემთხვევაში, საკვები პროდუქტები ყველაზე მოთხოვნადი საქონელი და მომგებიანი ბიზნესია. პროდუქციის რეალიზაციიდან შემოსავალი იქნება წლის ნებისმიერ დროს. მინუსები - განხორციელების მოკლე პერიოდი და მაღალი კონკურენცია.

საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების გაყიდვა ასევე პოპულარული კატეგორიის საქონელია, რომელსაც აქვს ხანგრძლივი შენახვის ვადა. ვინაიდან ამ პროდუქტს დიდი მოთხოვნა აქვს, ამ ნიშაში კარგი ფულის გამომუშავებაც შეგიძლიათ. განყოფილება შეიძლება გაიხსნას ნებისმიერ მაღაზიაში და გაყიდოს საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, როგორც მონათესავე პროდუქტი.

მომგებიანი საცალო ვარიანტია ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი. მაგრამ აქ აუცილებელია მომხმარებლების ფინანსური შესაძლებლობების გათვალისწინება და ამ პროდუქტის (მოდის) აქტუალობა. საცხოვრებელ ადგილებში გაყიდვები დაბალი იქნება, მაგრამ მომხმარებლები მუდმივი გახდებიან. დიდში სავაჭრო ცენტრებიეს პირიქითაა. აქ შეგიძლიათ გაყიდოთ ბრენდირებული ნივთები დიდი მარჟით.

არ დაგავიწყდეთ საკანცელარიო ნივთები. განყოფილების სწორი არჩევანით, ამ ბიზნესს შეუძლია კარგი მოგება მოიტანოს. მაღაზიები ახლოს უნდა გაიხსნას საგანმანათლებო ინსტიტუტებიან ოფისები. ეს ნიშა აქტუალურია და არ აქვს სეზონურობა. ასევე შეგიძლიათ მაღაზიაში შესთავაზოთ დამატებითი სერვისები ქსეროქსის, დოკუმენტების ან ფოტოების დაბეჭდვის და ა.შ.

კიდევ ერთი საცალო ვარიანტია ყვავილები. დღეს მიღებულია მათი მიცემა მიზეზით ან მის გარეშე. სწორად შექმნილ თაიგულებს კარგი ფულის მოტანა შეუძლიათ. ნიშის არჩევისას ეს ლამაზი და სასიამოვნო ტიპის ბიზნესიც იმსახურებს ყურადღებას.

გასაყიდი ასორტიმენტის არჩევისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული განყოფილების მდებარეობა, მომხმარებლის საჭიროებები და მოსახლეობის ფინანსური შესაძლებლობები. განხორციელების საწყის ეტაპზე ნებისმიერ ბიზნესს სჭირდება კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა.

Ონლაინ მაღაზია

დღეს ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის წარმართვა ინტერნეტში. ონლაინ მაღაზია არ საჭიროებს შენობებს და პერსონალს. ეს ხელს უწყობს ქირაზე ფულის დაზოგვას, თანამშრომელთა ხელფასებს, ხოლო ინტერნეტში რეკლამა გაცილებით იაფია. იმის გამო, რომ ასეთი მაღაზია გეოგრაფიულად არ არის დაკავშირებული, ბიზნესი შეიძლება განხორციელდეს მთელი ქვეყნის მასშტაბით საქონლის ფოსტით გაგზავნით.

რა მაღალი მარჟის პროდუქტები აირჩიოს ონლაინ ვაჭრობისთვის? ახლა ბევრი ონლაინ საიტია, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქციის ფართო არჩევანს. დამწყებთათვის რთულია ონლაინ მაღაზიების Amazon-ის, AliExpress-ის ან Ozon-ის გიგანტებთან კონკურენცია, რომელთა ასორტიმენტი იწყება ტანსაცმლით და მთავრდება ძვირფასი სამკაულებით. იმისთვის, რომ ინტერნეტ ბიზნესმა კარგი ფული მოიტანოს, საჭიროა სწორად შეარჩიოთ სპეციალური ნიშა და სავაჭრო ნივთების ჯგუფი.

თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველაფერი ონლაინ მაღაზიაში, მაგრამ ჯერ უნდა აირჩიოთ 2-3 კატეგორია. თუ პროდუქტები იყიდება, მაშინ დროთა განმავლობაში შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი ასორტიმენტი.

ყველაზე მოთხოვნადი ნივთები ონლაინ მაღაზიაში

რუსეთის ფედერაციაში ბაზრისა და მოთხოვნის შესწავლის შემდეგ, ექსპერტებმა შეადგინეს გლობალურ ქსელში ყველაზე პოპულარული საქონლის სია. ეს დაგეხმარებათ საწყის ეტაპზე გააკეთოთ თქვენი არჩევანი კონკრეტულ სფეროში. მოთხოვნილი პროდუქტების სია:

• ყვავილები, სუვენირები, საჩუქრები;
• სათამაშოები და საქონელი ბავშვებისთვის;
• ავტო ნაწილები;
• ტანსაცმელი, ჩანთები, ფეხსაცმელი;
• სპორტისა და ტურიზმის სპეციალური აღჭურვილობა, სპორტული ტანსაცმელი;
• Საყოფაცხოვრებო ტექნიკა;
• კომპიუტერები და აქსესუარები მათთვის;
• სამშენებლო და სარემონტო მასალები;
• საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და პირადი ჰიგიენის საშუალებები;
• მობილური ტელეფონები და აქსესუარები მათთვის;
• ალკოჰოლი და საკვები;
• წამლები;
• პროდუქტები ცხოველებისთვის;
• სამკაულები, საათები და ბიჟუტერია.

ასორტიმენტის არჩევისას აუცილებელია გვესმოდეს, რომ რაც მეტია მოთხოვნა, მით მეტია კონკურენცია. კონკურენტებს შორის ღირსეული ადგილის დასაკავებლად, თქვენ უნდა ყურადღებით გაანალიზოთ თითოეული ზემოთ ჩამოთვლილი კატეგორია.

პატარა ქალაქში ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ აქ მოსახლეობას უფრო დაბალი შემოსავალი აქვს, ვიდრე მეტროპოლიაში. პატარა ქალაქებში მოსახლეობა უფრო მცირეა და საჭიროებები აქ სულ სხვაა. აღსანიშნავია, რომ ძვირადღირებულ საქონელზე მოთხოვნა არ იქნება. მომხმარებლები ეძებენ იაფ, მაგრამ საშუალო ხარისხის პროდუქტებს. მცირე ქალაქში ვაჭრობის საქონლის მაგალითები:

• იაფი ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი;
• საკვები (გარდა დელიკატესებისა);
• მეორადი საქონელი;
• იაფი ალკოჰოლი და სიგარეტი;
• ავტო ნაწილები;
• წამლები დაბალ ფასებში.

ამ კატეგორიის საქონელზე დიდი მოთხოვნა იქნება პატარა ქალაქში. შექმნით ინტერნეტ ბიზნესს თუნდაც პატარა ქალაქში, შეგიძლიათ იპოვოთ რეგულარული მომხმარებლები, მთავარია გაყიდოთ ხარისხიანი პროდუქცია და შეინარჩუნოთ რეპუტაცია.

მაღალი მარჟის საქონელი ჩინეთიდან

როგორ ავირჩიოთ სწორი პროდუქტი, რომელიც მოგებას მოიტანს? გასათვალისწინებელია საქონლის შეძენა ჩინური საიტებიდან. პროდუქტები არ უნდა იყოს მძიმე ან მოცულობითი და თქვენ ასევე უნდა აირჩიოთ პროდუქტები, რომლებიც არ ფუჭდება. ეს დაზოგავს ფულს ტრანსპორტირებაზე. განხორციელებისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური ქსელები, ერთგვერდიანი საიტები და ონლაინ მაღაზიები.

გასაყიდი პროდუქტის არჩევისას უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რაზე შეგიძლიათ მიიღოთ მაღალი მარჟა, რამაც შეიძლება დახარჯული ხარჯების ანაზღაურება და მოგების მიღება. ასეთი პროდუქტები შეიძლება იყოს შეუმჩნეველი, ერთჯერადი, მაგრამ ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი. მაგალითად: პლასტმასის ჩანთები, ქილების პლასტმასის სახურავები, ერთჯერადი ქუდები, ჩუსტები, წვიმის ქურთუკები. ისინი ერთი პენი ღირს და დიდ ადგილს არ იკავებენ, მაგრამ კარგი მოგების მოტანა შეუძლიათ.

კრიზისის დროს საქონლის შეძენა კარგად უნდა იყოს გააზრებული. ამ ეტაპზე, მომხმარებელს შესთავაზეთ იაფი ანალოგები ჩინეთიდან, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი შემოსავალი. მაშინაც კი, თუ ხარისხი დაბალია, დაბალი ფასი კარგი ბონუსი იქნება. აქ მნიშვნელოვანია იპოვოთ ასორტიმენტი დაბალი ფასით, მაგრამ კარგი ხარისხით.

შესაფერისი ასორტიმენტის ძიებისას საჭიროა ბაზრის ანალიზი. ყოველდღიურად, გლობალური ტენდენციები და მოდა ქმნის ახალ ნიშებს მოთხოვნილებას. ამ კონკრეტული ჯგუფის პროდუქციით ბაზარზე შესვლა თავდაპირველად კარგ შემოსავალს მოიტანს კონკურენტების ნაკლებობის გამო.

როგორ და სად უნდა ვეძებოთ ჩინური საქონელი

დღეს არის უამრავი პოპულარული ჩინური საიტი, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონელი. ისინი საცალო და საბითუმო ვაჭრობით არიან დაკავებულნი. ძირითადი საიტები:

1. GearBest - ამ საიტს აქვს რუსული მხარდაჭერა. როგორც წესი, აქ ჩნდება უახლესი პროდუქტები.
2. AliExpress - ეს საიტი ასევე ხელმისაწვდომია რუსულ ენაზე, წარმოდგენილია დიდი რაოდენობით საქონელი, მათ შორის დაბალ ფასად.
3. ალიბაბა.

მაგალითად, AliExpress-ზე მაღალი მარჟის პროდუქტის პოვნა საკმაოდ მარტივია. თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ თქვენთვის საინტერესო საქონლის კატეგორია და ნახოთ შეთავაზებები. თქვენ შეგიძლიათ ჩართოთ ფილტრი, რომ აჩვენოს მხოლოდ 1$-ზე ნაკლები ნივთები ან უფასო მიწოდება. სახლისთვის კომფორტული წვრილმანები, მაისურები, არაჩვეულებრივი სამკაულები, საინტერესო და ორიგინალური სუვენირები იქნება მოთხოვნადი (ახლა პოპულარულია სპინერები, რამდენიმე თვის წინ ყველამ იყიდა My Bottle წყლის ბოთლები და რამდენიმე წლის წინ მოლაპარაკე ზაზუნის სათამაშოები "გადაიღეს. გარეთ“).

რჩება მხოლოდ ასეთი საქონლის ნაკრების შეძენა, საკუთარი ფასის დაყენება ან dropshipping სქემის გამოყენება. ასეთი პროდუქტი ნებისმიერ შემთხვევაში მოთხოვნადი უნდა იყოს. მთავარია იპოვოთ თქვენი ნიშა და შემდეგ ყველაფერი წავა დადასტურებული ნიმუშის მიხედვით.

ყველაზე პოპულარული საქონელი რუსეთის ფედერაციაში 2017 წელს

დღეს, ეკონომიკური კრიზისის პირობებში, ბიზნესში ახალწვეულებს უამრავი კითხვა უჩნდებათ. რა არის პოპულარული პროდუქტები 2017 წელს? რომელი მიმართულება მოიტანს შემოსავალს? ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა შესაძლებელია ბაზრის, მოთხოვნისა და კონკურენტების ანალიზით.

2017 წელს ექსპერტები გვირჩევენ იაფი პროდუქციის გაყიდვას. საშუალო ხარისხისა და დაბალი ფასის მქონე საქონელი ახლა პოპულარულია. 2017 წლის მაღალი მარჟის მქონე პროდუქციის რეიტინგი წარმოდგენილია შემდეგი პროდუქტების ჯგუფებით:

1. კვადკოპტერები და მათთვის საჭირო აღჭურვილობა. ახლა ეს პროდუქტი პოპულარობის პიკზეა. კვადკოპტერები გამოიყენება საჰაერო გადაღებისთვის.
2. მობილური ტელეფონები და დამატებითი გაჯეტები (power bank, ორიგინალური ყურსასმენები).
3. ტექნიკა.
4. მწვანე ჩაი. ეს ბიზნესი არ საჭიროებს დიდ დამწყებ კაპიტალს, მაგრამ ძალიან მოთხოვნადია მომხმარებლების მიერ, რომლებიც ეწევიან ჯანსაღი ცხოვრების წესს.
5. პროდუქტები, რომლებიც ასუფთავებენ ორგანიზმს. დღეს პოპულარულია მცენარეული ნაყენები, დეტოქსი და ა.შ.
6. LED ნათურა. ყოველწლიურად იზრდება მოთხოვნა ასეთ ნათურებზე. ისინი ეკონომიურია და დიდხანს ძლებენ.
7. წიგნები. ახლა ბევრს ურჩევნია ელექტრონული ლიტერატურის კითხვა, მაგრამ ბეჭდური გამოცემებიც პოულობენ მომხმარებელთა თავის კატეგორიას. ძალიან მოსახერხებელია წიგნების შეძენა ონლაინ მაღაზიების საშუალებით, რადგან იქ გაცილებით იაფია და შეგიძლიათ წაიკითხოთ თქვენთვის სასურველი წიგნის ანოტაცია.
8. ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი.
9. სასაჩუქრე ნივთები და სათამაშოები ბავშვებისთვის.
10. კოსმეტიკა.

თანამედროვე ბიზნესმენი ვალდებულია ააწყოს თავისი მუშაობის სტრატეგია, დროთა განმავლობაში. თქვენ უნდა შეძლოთ მთლიანად შეცვალოთ თქვენი სტილი კრიზისისა და მნიშვნელოვანი კონკურენციის დროს, რადიკალურად შეცვალოთ მიმართულება.

მეწარმე ადამიანების აზრით, ინტერნეტი არა მხოლოდ საინფორმაციო გარემოა, არამედ უზარმაზარი სავაჭრო პლატფორმაა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ მყიდველები ნებისმიერი პროდუქტისთვის. ათასობით და მილიონობით ბიზნესმენი ცდილობს ნაყოფიერად გამოიყენოს ეს ვირტუალური რესურსი და შესთავაზოს ვიზიტორებს თავიანთ საიტებზე მრავალფეროვანი პროდუქცია, რაც ბუნებრივია იწვევს მათ შორის აქტიურ კონკურენციას.

ამიტომ, დღეს მეწარმეები ეძებენ შესაბამის იდეებს 2020 წლისთვის - რა უნდა გაყიდონ ონლაინ მაღაზიაში: აშკარაა, რომ საქონლის არჩევანი მთლიანად განსაზღვრავს მოქმედების შემდგომ სტრატეგიას და ბიზნესის პოტენციურ მომგებიანობას. დამწყებთათვის, როგორც წესი, ეყრდნობიან აბსოლუტურ ჰიტებსა და ტრენდულ სიახლეებს, ივიწყებენ მოდის დროებითობას. იმავდროულად, სხვა პროდუქტებს ასევე ახასიათებთ სტაბილური მოთხოვნილება, რაც შესაძლებელს ხდის მათ გაყიდვებზე შემოსავლის მიღებას არა მხოლოდ მღელვარების პერიოდებში, არამედ მრავალი მომდევნო წლის განმავლობაში.

პროდუქტის შეფასების კრიტერიუმები

იმის პოვნა, თუ რა უნდა გაიყიდოს ონლაინ მაღაზიაში 2020 წელს, საკმაოდ რთულია არა მხოლოდ დამწყები მეწარმისთვის, არამედ ვირტუალური სავაჭრო ზვიგენებისთვისაც. პროდუქტის შერჩევის პროცესი მოიცავს მრავალი ერთი შეხედვით უმნიშვნელო ფაქტორის ანალიზს, რომელიც პოტენციურად შეიძლება პრობლემად იქცეს მოუმზადებელი ბიზნესმენისთვის. სავაჭრო პლატფორმის შემქმნელის ყურადღება მოითხოვს:

1. მოთხოვნა. კონკრეტული ნიშის მომგებიანობა, პირველ რიგში, განისაზღვრება მკაფიოდ განსაზღვრული სამიზნე აუდიტორიის არსებობით. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ უმაღლესი ხარისხის პროდუქცია და ამავე დროს გაფუჭებული იყოთ, თუ მათზე მოთხოვნა არ არის მომხმარებლების მიერ;
2. ბაზრის მოცულობა. ზოგიერთ ნიშში მაღაზიების რაოდენობა იზომება ერთეულებში - თუმცა ეს არ ნიშნავს, რომ მათში კონკურენცია არ არის. შესაძლოა, მეტ ოპერატორს უბრალოდ აქ არაფერი აქვს გასაკეთებელი. ამიტომ, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ აუდიტორიის ზომა საკმარისია ნორმალური შემოსავლისთვის;
3. კონკურენციის არსებობა. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ვირტუალური ვაჭრობის გიგანტები უკვე მუშაობენ ზოგიერთ კატეგორიაში და დამწყები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებს მათთან კონკურენციას. მეორე მხრივ, ყოველდღიურად იქმნება ახალი ნიშები: ბიზნესმენს, რომელიც ერთ-ერთის დაკავებას ახერხებს, უფლება აქვს დაითვალოს მოგების წილი;
4. მეწარმის კვალიფიკაცია. როგორც ბიზნესი, საქონლის გადაყიდვა მოითხოვს არჩეულ სფეროში ცოდნას. როგორც ბოლო საშუალება, გამყიდველმა სწრაფად უნდა ისწავლოს პროდუქციის მახასიათებლები, რათა პროფესიონალურად ურჩიოს მომხმარებელს;
5. ინვესტიციის ზომები. ზოგიერთ კატეგორიაში ჩამოყალიბება ინვენტარიმისაღები დიაპაზონში მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციას. ნიშის არჩევისას ბიზნესმენმა ადეკვატურად უნდა შეაფასოს თავისი ფინანსური შესაძლებლობები;
6. მოსავლიანობა. ონლაინ რეკლამაში არსებობს მომხმარებლის შეძენის ღირებულების კონცეფცია. თითოეული შეკვეთიდან მიღებული მოგება მინიმუმ ამ ხარჯებს უნდა ფარავდეს. გარდა ამისა, აუცილებელია საწყობის შენარჩუნებისა და საქონლის გადაზიდვის ხარჯების გათვალისწინება;
7. ჩეკის საშუალო ოდენობა. ზედნადები ხარჯები თითოეული შეკვეთის შესრულებისთვის, როგორც წესი, არ არის დამოკიდებული საქონლის ღირებულებაზე. მაშასადამე, მეწარმესთვის უფრო მომგებიანია ერთი ძვირადღირებული პროდუქტის გაყიდვა, ვიდრე ათეული იაფფასიანი იმავე ოდენობით;
8. პროდუქტის ზომები და წონა. მცირე ზომისა და წონის საქონელი უფრო იაფი და ადვილი შესანახი და გაგზავნაა - არ არის საჭირო დიდი საწყობის დაქირავება, გადამტანების დაქირავება და ტრანსპორტირება;
9. მომწოდებლების ხელმისაწვდომობა. 2020 წლის ყველაზე პოპულარული პროდუქციის სანდო მომწოდებლებმა უნდა იმუშაონ არჩეულ ნიშში. სასურველია რამდენიმე მათგანი იყოს - ამ გზით შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაზე მეტი. მომგებიანი პირობებითანამშრომლობა;
10. გარიგების ციკლის დრო. შეკვეთის შესრულებასა და მასზე გადახდის მიღებას შორის მაქსიმალური ინტერვალი არაუმეტეს ორი კვირისა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გაყიდოთ მთელი მარაგი და დარჩეთ საბრუნავი კაპიტალის გარეშე;
11. ყიდვის სიხშირე. რეგულარული მომხმარებლისთვის განმეორებითი გაყიდვებით შემოსავლის მიღება უფრო ადვილი და მომგებიანია, ვიდრე მუდმივად ახალი მომხმარებლების მოზიდვა. მეწარმემ უნდა აირჩიოს პროდუქტი, რომლის შეკვეთაც ხდება მინიმუმ 6-12 თვეში ერთხელ;
12. არავითარი მოძველება. ფრთხილად უნდა იყოთ 2020 წელს ბაზარზე ახალი პროდუქტების მიმართ, რომლებიც ხშირად ექვემდებარება სწრაფ მოძველებას. Მაგალითად, ქალის ტანსაცმელიან სმარტფონები სწრაფად გადის მოდიდან, ხოლო კერძები ან სახლის ქსოვილები მრავალი წლის განმავლობაში აქტუალური რჩება;
13. სეზონურობა. რა თქმა უნდა, დიზაინერული ჩექმების, საახალწლო სუვენირების ან სააღდგომო დეკორაციების გაყიდვა მომგებიანობის თვალსაზრისით უაღრესად მიმზიდველად გამოიყურება, მაგრამ ასეთი ბიზნესი აქტუალურია არა უმეტეს წელიწადში ორი თვის განმავლობაში.

პროდუქტის შერჩევის მეთოდები

როგორ შეუძლია მეწარმეს განსაზღვროს, რა არის მოთხოვნა მომსახურებისა და საქონლის ბაზარზე 2020 წელს? არსებობს რამდენიმე ხელმისაწვდომი ინსტრუმენტი გარკვეულ პროდუქტებზე მოთხოვნის დონის გასაზომად, რაც საშუალებას გაძლევთ ირიბად შეაფასოთ ონლაინ მაღაზიის შექმნის პერსპექტივები შერჩეულ ნიშაში:

• ბაზრის კვლევა და სტატისტიკა. სხვადასხვა სააგენტოების ანალიტიკური მუშაობის წყალობით, შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ რა იყიდება ყველაზე უკეთ ინტერნეტში: მათ ვებსაიტებზე გამოქვეყნებული 2020 წლის სტატისტიკა შესაძლებელს ხდის მომხმარებლებში პოპულარული კატეგორიების იდენტიფიცირებას. თუმცა, მეწარმემ დამოუკიდებლად უნდა აირჩიოს საქონლის კონკრეტული სახეობა;
• Google Trends. სერვისი გეხმარებათ შეაფასოთ პროდუქტის ან სერვისის სახელის დინამიკა და მოთხოვნების რაოდენობა Google ძიებაში და YouTube-ზე გასული წლის განმავლობაში. შესაბამისად, კონკრეტულ თემაზე მომხმარებლის მოთხოვნის რაოდენობის გაზრდით, შეგიძლიათ გაიგოთ, რა არის მომგებიანი გაყიდვა 2020 წელს;
• Yandex wordstat. მსგავსი ინსტრუმენტი, რომელიც იყენებს Yandex საძიებო სისტემის შესაძლებლობებს. საკვანძო სიტყვებით მოთხოვნის სიხშირის გაზომვის სტატისტიკა შეიცავს ბოლო ორი წლის შედეგებს და გეოგრაფიული დამიზნებასაშუალებას გაძლევთ დააზუსტოთ მონაცემები კონკრეტული ქალაქის ან რეგიონისთვის;
• სარეკლამო საიტები. ბიულეტენი, როგორიცაა Avito ან Yandex.Market, გამოიყენება მყიდველების უზარმაზარი აუდიტორიის მიერ. ამ ხელსაწყოების გამოყენებით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ განსაზღვროთ საქონელზე მოთხოვნა 2020 წელს სხვადასხვა პროდუქტის გაყიდვისთვის რამდენიმე კომპეტენტური შეთავაზების შექმნით და შემდეგ თითოეული მათგანისთვის მოთხოვნის ინტენსივობის გაზომვით.

რისი გაყიდვა შეიძლება ონლაინ?

თეორიულად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველაფერი ვირტუალურ ბაზრებზე - სუვენირების მაგნიტებიდან დაწყებული სამრეწველო საწარმოები. ამასთან, მეწარმეს, რომელსაც სურს შექმნას მომგებიანი ბიზნესი, უნდა იცოდეს, რას ყიდულობენ ყველაზე ხშირად ინტერნეტში: 2020 წლის სტატისტიკა საშუალებას გაძლევთ დაასახელოთ საქონლის ყველაზე პოპულარული კატეგორიები და გამოყოთ ნიშები მათ შორის მაღალი ზღვარით.

მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკა

მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკა ლიდერობს 2020 წელს ონლაინ გაყიდვადი საქონლის მოწინავე ადგილზე. მყიდველები უპირატესობას ანიჭებენ ვირტუალურ მაღაზიებს ფასის გამო, რომელიც 20-40%-ით დაბალია, ვიდრე ჩვეულებრივ მაღაზიებში და ასობით და ათასობით ნივთის უზარმაზარი ასორტიმენტით.

ყველაზე მოთხოვნადია:

• საყოფაცხოვრებო ტექნიკა - მტვერსასრუტები, უთოები, ორთქლის მანქანები;
• პირადი მოვლის აღჭურვილობა - ელექტრო საპარსი, ეპილატორი, თმის საშრობი, ტალღოვანი უთოები;
• სამზარეულოს ტექნიკა - მიქსერები, ბლენდერები, ყავის მადუღარა, ხორცის საფქვავი.

მიუხედავად ამისა, ამ სეგმენტში კონკურენციის დონემ ბიზნესმენი უნდა დააფიქროს: მსხვილმა ქსელურმა კომპანიებმა უკვე დაყვეს შიდა ბაზარი ერთმანეთში და, შესაბამისად, უფასო ნიშის პოვნა შეიძლება დამწყებთათვის რთულ ამოცანად იქცეს.

რა უნდა გაკეთდეს ასეთ სიტუაციაში:

1. დააწესეთ ფასი კონკურენტებზე დაბალი;
2. მოძებნეთ ცნობილი ბრენდების ხელმისაწვდომი ანალოგები;
3. მიეცით მყიდველს მიწოდების, მონტაჟის, სერვისის შესაძლებლობა.

ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი

2020 წელს ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი საქონლის რეიტინგში მეორე ადგილზეა ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. ეს გამოიყურება გარკვეულწილად უჩვეულო, რადგან ნებისმიერი კლიენტი ცდილობს შეისწავლოს და სცადოს პროდუქტი ყიდვის წინ. აქედან გამომდინარე, მოთხოვნა ძირითადად არის საერთო ბრენდების ნივთებზე მომხმარებლისთვის წინასწარ ცნობილი ხარისხით და გასაგები განზომილებიანი ბადით.

ყველაზე ხშირად ქალისა და ბავშვის ტანსაცმელს ონლაინ ყიდულობენ; ბევრი მყიდველი ასევე დაინტერესებულია სხვადასხვა აქსესუარებით - ჩანთები, ქამრები, ხელთათმანები. ამასთან, ასეთ საქონელთან მუშაობისას საჭიროა ყურადღებით დავაკვირდეთ მოდის ტენდენციებს და ასორტიმენტის დროულად განახლებას - წინააღმდეგ შემთხვევაში ბიზნესმენი რისკავს საწყობის არალიკვიდური აქტივებით შევსებას.

ციფრული ტექნოლოგია და აქსესუარები

ადამიანები, რომლებიც ამჯობინებენ ტელეფონებისა და პლანშეტების ყიდვას ინტერნეტში, ასეთი გადაწყვეტილების სასარგებლოდ მთავარი არგუმენტებია ფართო სპექტრი, სასურველი მოდელის არჩევის შესაძლებლობა. ტექნიკური მახასიათებლებიდა ფასი, რომელიც ისევ 20-40%-ით დაბალია, ვიდრე ჩვეულებრივი ელექტრონიკის სუპერმარკეტებში.

რა თქმა უნდა, გაყიდვების ლიდერებად რჩება ცნობილი ბრენდების მოდელები - Samsung, Apple, HTC, LG ან Sony. თუმცა, ახლახან, ჩინელი მწარმოებლების გონივრული ფასების სტრატეგიისა და ხარისხის კონტროლის პოლიტიკის წყალობით, ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Xiaomi ან Meizu, სულ უფრო პოპულარული ხდება, რაც ბევრ დამწყებ მეწარმეს აშენების საშუალებას აძლევს.

სამწუხაროდ, აქტიური კონკურენციის გამო, არ არის მიზანშეწონილი ციფრულ აღჭურვილობაზე 6-10%-ზე მაღალი მარკირების დაყენება. თუმცა, ეს არ ეხება აქსესუარებს: გადასაფარებლები, ყურსასმენები, ყურსასმენები, დამტენები, დამცავი სათვალეები და დამჭერები წარმატებით იყიდება 150-200% მარკირებით.

პარფიუმერია და კოსმეტიკა

ქალები რჩებიან მთავარ სამიზნე აუდიტორიად ამ ბაზრის ნიშაში. დეკორატიული და ყოველდღიური კოსმეტიკის არჩევისას, ისინი ხელმძღვანელობენ ნაცნობების მიმოხილვით პროდუქტის, ბრენდის პოპულარობის და გარკვეული პროდუქტების გამოყენების პირადი გამოცდილებით. ყველაზე პოპულარული საქონელი რუსეთში 2020 წელს არის:

• თმის საღებავები და გამაძლიერებელი ბალზამები;
• ყოველდღიური კოსმეტიკა - ტუში, ფრჩხილის ლაქები, პომადა;
• კომპოზიციები დეპილაციისთვის;
• სახის ნიღბები და კრემები;
• კოსმეტიკური საშუალებების სასაჩუქრე ნაკრები;
• მანიკურის ხელსაწყოები.

მსგავსი სიტუაციაა პარფიუმერიასთან დაკავშირებით. იმის გამო, რომ შეუძლებელია სუნამოს დადებითი და უარყოფითი მხარეების დისტანციურად შეფასება, მყიდველები უპირატესობას ანიჭებენ ძირითადად პოპულარულს. სავაჭრო ნიშნებიდა პროდუქტები, რომლებსაც ისინი იყენებენ ან ადრე იყენებდნენ. ცნობილია შემდეგი პრაქტიკაც: მომხმარებლები სტუმრობენ უახლოეს სალონს და იქ არჩევენ სუნამოებს, რომლებსაც შემდეგ გაცილებით იაფად ყიდულობენ ონლაინ მაღაზიაში. ამიტომ, ვირტუალური განყოფილების ასორტიმენტი უნდა შედგებოდეს პროდუქციისგან, რომელიც ფართოდ არის წარმოდგენილი შიდა ბაზარზე.

Კომპიუტერული ტექნოლოგია

კომპიუტერული აღჭურვილობისა და კომპონენტების სეგმენტში არც თუ ისე ბევრი ცნობილი მწარმოებელია და, შესაბამისად, მომხმარებლებს არ ეშინიათ მათი პროდუქციის ინტერნეტში შეკვეთის. გარდა ამისა, ბაზარზე მუდმივად ჩნდება ახალი მოდელები, რომლებიც ჩვეულებრივ მაღაზიებში მხოლოდ გარკვეული დროის შემდეგ ხვდებიან. 2020 წელს გასაყიდი მიმდინარე პროდუქტების სიაში შედის:

• პროცესორები;
• ოპერატიული მეხსიერება, დედაპლატები და ვიდეო ბარათები;
• ვინჩესტერის და SSD დისკები, ფლეშ დრაივები;
• დენის წყაროები და ქეისები;
• პრინტერები, სკანერები, MFP;
• მონიტორები;
• სამთო აღჭურვილობა;
• ნოუთბუქები და ნეტბუქები;
• კლავიატურები, მაუსები და სხვა აქსესუარები.

ამ დროისთვის, ნიშა ზედმეტად გაჯერებულია მაღაზიებით, რომლებიც აქტიურად ეჯიბრებიან ერთმანეთს. დამწყებთათვის, რომელსაც სურს თავისი მყიდველის პოვნა, ან უნდა შესთავაზოს სრულიად ექსკლუზიური პროდუქტი (მაგალითად, ჩინური მაინინგ აღჭურვილობა ან სამრეწველო მიკროკონტროლერები), ან დიდი ინვესტიცია განახორციელოს ვებსაიტების პოპულარიზაციაში, ხოლო შეინარჩუნოს ფართო სპექტრი.

საყოფაცხოვრებო პროდუქტები

ამ კატეგორიის საქონლის სიმრავლე მეწარმეს საშუალებას აძლევს განახორციელოს სხვადასხვა სტრატეგია. ზოგიერთი მაღაზია წარმატებით ყიდის გარკვეული ბრენდის პროდუქტებს, ზოგი სპეციალიზირებულია ერთი ტიპის პროდუქტში (მაგალითად, თეთრეული), ზოგი კი ვიზიტორებს სთავაზობს ყველაფერს, რისი წარმოდგენაც კი შეგიძლიათ - დაფებიდან ბუხრამდე ქვეყანაში. 2020 წლის ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტებს შორის:

• ჭურჭელი და სამზარეულოს ჭურჭელი. ჩინური საქონელიამ კატეგორიაში მოთხოვნადია დაბალი ფასების გამო, ხოლო ევროპული - მაღალი ხარისხის გამო;
• სახლის ქსოვილები. თეთრეული ამ კატეგორიაში ყველაზე გაყიდვადია. ასევე კარგად ყიდულობენ პირსახოცებს, სუფრებს, საბნებს და ფარდებსაც კი.

პროდუქტები ბავშვებისთვის

ცხადია, მშობლებს, რომლებიც შვილზე ზრუნვით არიან დაკავებულნი, არ აქვთ დრო, რომ საყიდლებზე წავიდნენ სწორი საქონლის საძიებლად. ამიტომ, ბევრი მათგანი, რომელიც ასაკის მიხედვით ყველაზე აქტიური ინტერნეტ მომხმარებელთა კატეგორიაში შედის, ურჩევნია ყველაფერი შეუკვეთოს ვირტუალურ საიტებზე. თუმცა, ასეთი მყიდველები ბავშვებისთვის პროდუქტებს ძალიან ფრთხილად ირჩევენ, აქცენტს აკეთებენ:

• საქონლის მაღალი ხარისხი და უსაფრთხოება;
• ჰიგიენური სერთიფიკატების არსებობა;
• შეკვეთიდან ზოგიერთი ნივთის დაბრუნების შესაძლებლობა.

ბევრი მეწარმე თავის საქმიანობას სათამაშოების გაყიდვით იწყებს. თუმცა, 2020 წელს ინტერნეტში გასაყიდი პოპულარული პროდუქტების სიაში არის სხვა საყურადღებო პროდუქტებიც:

1. ახალშობილთა საფენები, სლაიდერები და სხვა ნაქსოვი ტანსაცმელი;
2. საფენები, საფენები, ფხვნილები;
3. ბავშვის საკვები, რძის ფორმულები;
4. დამამშვიდებლები, კვების ბოთლები;
5. ეტლები, საწოლები, ბავშვის საწოლები;
6. ფეხით მოსიარულეები, საბავშვო ველოსიპედები;
7. საღებარი, საგანმანათლებლო და საგანმანათლებლო თამაშები.

დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა

დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გაყიდვა, როგორც ჩანს, ერთ-ერთი ყველაზე რთული ნიშაა დამწყებთათვის, სირთულის თვალსაზრისით კომპიუტერებისა და სმარტფონების დანერგვას წინ. მართლაც, ბიზნესმენს დიდი თანხის ჩადება უწევს მაღაზიის საქონლით შესავსებად და მისაღები ასორტიმენტის ჩამოყალიბებაში.

გარდა ამისა, მომხმარებლები, რომლებსაც სურთ ძვირადღირებული შესყიდვა, მაინც ურჩევნიათ გადაიხადონ აღჭურვილობა, დარწმუნდნენ, რომ ის ფუნქციონირებს და არ აქვს დეფექტები და მიიღონ რჩევა მისი მუშაობის წესებსა და მახასიათებლებზე.

და ბოლოს, პროდუქციის ზომები მნიშვნელოვნად ართულებს მათ შენახვას და ტრანსპორტირებას. ონლაინ მაღაზიის დაბალი ფასი, გრძელ დისტანციებზე ძვირადღირებულ მიწოდებასთან ერთად, ფაქტობრივად, შეიძლება უფრო ძვირი აღმოჩნდეს, ვიდრე საქონლის მაღალი ღირებულება აღჭურვილობის ჩვეულებრივ სუპერმარკეტში, ბიუჯეტის ტრანსპორტირების სერვისის ოდენობით.

აქედან გამომდინარე, მსხვილი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა რჩება გასაყიდი საქონლის სათავეში ძირითადად დიდის გამო საცალო ქსელებიმისი შეძენის, შენახვისა და ტრანსპორტირებისთვის საჭირო რესურსების ქონა.

საქონელი სპორტისა და გარე საქმიანობისთვის

სპორტული საქონლის ბაზარი აქტიურად ვითარდება - ძირითადად ჯანსაღი ცხოვრების წესის მოდაში. ბევრი მოქალაქე, რომელსაც ფიზიკური აქტივობის ნაკლებობა აწუხებს, ყიდულობს ველოსიპედს, იწყებს სირბილს, იოგას ან სხვადასხვა სახის ფიტნესს: თითოეული მათგანი შეიძლება გახდეს ონლაინ მაღაზიის კლიენტი, რომელიც ყიდის სპორტულ ტანსაცმელს, ფეხსაცმელს და აღჭურვილობას.

ამ სეგმენტში მუშაობა გარკვეულ მომზადებას მოითხოვს: მეწარმეს არა მხოლოდ კარგად უნდა ერკვეოდეს მის მიერ შემოთავაზებული პროდუქტების სპეციფიკასა და მახასიათებლებში, არამედ შეეძლოს აირჩიოს ის, რაც დააკმაყოფილებს თანამედროვე ტენდენციებს და იქნება მოთხოვნადი. სპეციალიზებული ონლაინ მაღაზიის ასორტიმენტი შეიძლება შეიცავდეს ასეთს პოპულარული საქონელიიყიდება 2020 მოსწონს:

• სპორტული ინვენტარი და სავარჯიშო აღჭურვილობა;
• სპორტული კვება;
• სპორტული კოსტიუმები, სავარჯიშო ტანსაცმელი;
• გაჯეტები აქტიური ცხოვრების წესის მხარდამჭერებისთვის;
• ველოსიპედები და სათადარიგო ნაწილები მათთვის;
• ტურისტული აღჭურვილობა.

საქონელი მძღოლებისთვის

ეს კატეგორია შეიძლება დაიყოს ორ ნიშად - სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა და მანქანის აქსესუარების გაყიდვა. მათგან პირველი მოითხოვს ნაწილების ნომენკლატურისა და ურთიერთშემცვლელობის სიღრმისეულ ცოდნას, რადგან დღეს მანქანების მოდელების რაოდენობა იზომება ათასობით. ამიტომ, ბიზნესმენები უფრო ვიწრო სპეციალიზაციას ახორციელებენ, ექსკლუზიურად მუშაობენ მანქანების სპეციფიკურ ბრენდებთან ან მწარმოებლებთან გარკვეული რეგიონებიდან - მაგალითად, კორეიდან ან გერმანიიდან.

მეორე ნიშა უფრო მიმზიდველია დამწყებთათვის: აქსესუარები, როგორც წესი, ტიპიური ან უნივერსალურია კონკრეტული მანქანის მოდელის მითითების გარეშე და მათთვის მარკირება 100%-ს აღწევს.

რა გავყიდოთ 2020 წელს ონლაინ მაღაზიაში:

• Მანქანის საბურავები;
• ნავიგატორები;
• DVR-ები;
• რადიო და აკუსტიკური სისტემები;
• ბავშვთა სავარძლები;
• ალუმინის დისკები;
• სიგნალიზაციის სისტემები;
• საავტომობილო და გადაცემის ზეთები;
• ბატარეები;
• გადასაფარებლები სკამებისა და იატაკის ხალიჩებისთვის.

ხელნაკეთი საქონელი

მეწარმეს, რომელიც აპირებს ხელნაკეთი საქონლის გაყიდვას, შეუძლია გაყიდოს როგორც საკუთარი წარმოების სუვენირები, ასევე სხვა ხელოსნების პროდუქცია. ორივე ვარიანტი საინტერესოა დამწყებთათვის ამ ნიშაში კონკურენციის ნაკლებობის გამო და მინიმალური ინვესტიციასავაჭრო ორგანიზაციას. 2020 წელს ონლაინ გაყიდვის ტოპ 10 ყველაზე პოპულარული პროდუქტი მოიცავს:

• ფერწერა;
• ნაქსოვი ტანსაცმელი;
• ხელნაკეთი სათამაშოები;
• ტყავის ჩანთები, საფულეები, ქამრები, საფულეები;
• ფიგურები, ვაზები, დეკორაციის ნივთები;
• Ყვავილის ქოთნები;
• ხისგან დამზადებული დანაჩანგალი;
• ბიჟუტერია და სამკაულები;
• დიზაინერის ტანსაცმელი ფერწერით ან ნაქარგებით;
• საქორწილო აქსესუარები.

უფრო მეტიც, სულაც არ არის აუცილებელი ასორტიმენტის შეზღუდვა ხელნაკეთი საქონლით: ნედლეული, მასალები და იარაღები მათი წარმოებისთვის ასევე დიდი მოთხოვნაა ხელოსნებში - ძაფები, ძაფი, ლენტები, მძივები, კომპლექტები საპნის და სანთლების წარმოებისთვის. ტყავის ფურცლები, საღებავები, საჭრელების ნაკრები და სხვა.

საჭმელი

დიდი რაოდენობით სუპერმარკეტები და მცირე სასურსათო მაღაზიები დღეს ხელს უშლის ვირტუალური ვაჭრობის ამ სეგმენტის განვითარებას. კონკურენციის თავიდან ასაცილებლად, მეწარმეებმა უფრო ფრთხილად უნდა აირჩიონ სამიზნე აუდიტორია. ასე რომ, ინტერნეტის საშუალებით საკვები პროდუქტების შეკვეთისას, მათ აუცილებლად აინტერესებთ:

• ვეგეტარიანელები, ჯანსაღი ცხოვრების წესის მომხრეები, ორგანული და ეკოლოგიურად სუფთა პროდუქტების მომხმარებლები;
• მომუშავე ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ დრო შოპინგისთვის;
• მომხმარებლები, რომლებიც ყიდულობენ პიცას, სუშის და ეროვნულ კერძებს ადგილზე მიტანით.

თუმცა, არსებობს ნიშა, რომელშიც ონლაინ მაღაზიებს უდავო უპირატესობა აქვთ ჩვეულებრივ საცალო მაღაზიებთან შედარებით - ყავისა და ჩაის ელიტარული ჯიშების გაყიდვა. ამ პროდუქტების მთავარი უპირატესობებია მაღალი ფასი, კარგად განსაზღვრული სამიზნე აუდიტორიაგანმეორებითი გაყიდვების უზარმაზარი პოტენციალი და ანალოგების თითქმის სრული არარსებობა სასურსათო სუპერმარკეტების თაროებზე.

საქონელი შინაური ცხოველებისთვის

შინაური ცხოველების მარაგის ბაზრის ზომის წარმოსადგენად, საკმარისია გვახსოვდეს, რომ ყოველ მესამე რუსულ ოჯახს ჰყავს ერთი ან მეტი შინაური ცხოველი. ამავდროულად, ჩვეულებრივი შინაური ცხოველების მაღაზიებში საკმაოდ რთულია კონკრეტული საკვების ან შინაური ცხოველისთვის შესაფერისი გალიის პოვნა - ჩვეულებრივ აქ მხოლოდ ყველაზე პოპულარული პროდუქტებია წარმოდგენილი. რა შეიძლება წარმატებით გაიყიდოს ინტერნეტში:

• საკვები ფრინველებისთვის, თევზებისთვის, კატებისთვის და ძაღლებისთვის;
• ჰიგიენური შემავსებლები;
• საშუალებები რწყილების და ტკიპების წინააღმდეგ;
• კოსმეტიკა ცხოველებისთვის;
• სათამაშოები;
• საყელოები, მუწუკები, საყელოები;
• გალიები, მატარებლები, სახლები;
• ტანსაცმელი ცხოველებისთვის.

შინაური ცხოველების საკვებისა და ვეტერინარული მედიკამენტების გარდა, შინაური ცხოველების პროდუქტების უმეტესობა დამზადებულია ჩინეთში, რაც დამწყებ მეწარმეებს საშუალებას აძლევს შეიძინონ ისინი სიტყვასიტყვით პენიზე და გადაყიდონ მაღალი ფასდაკლებით. საშუალო ფასის სეგმენტის პროდუქციის მოსაძებნად, ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ ადგილობრივ მწარმოებლებს, რომლებიც ხშირად გვთავაზობენ კარგი ხარისხის პროდუქტებს.

ბილეთები

მომხმარებლებმა დააფასეს ინტერნეტში სხვადასხვა ბილეთების შეკვეთის მოხერხებულობა: მაგალითად, თუ გსურთ თქვენი საყვარელი მუსიკოსის კონცერტზე მოხვედრა, უბრალოდ უნდა შეხვიდეთ ოპერატორის ვებსაიტზე და გააკეთოთ რამდენიმე დაწკაპუნებით, რათა წინასწარ დაჯავშნოთ საჭირო. ადგილების რაოდენობა სასურველ რიგში. გარდა ამისა, ონლაინ რეკლამა მომხმარებელს საშუალებას აძლევს გაეცნონ მოახლოებულ ღონისძიებას ბევრად უფრო ადრე, ვიდრე ჩვეულებრივი პლაკატები.

2020 წელს ონლაინ გასაყიდად პოპულარული პროდუქტებია:

• რკინიგზის და ავიაბილეთები;
• შოუებისა და კონცერტების ბილეთები;
• სპორტული ღონისძიებების ბილეთები;
• კინოსა და თეატრის ბილეთები.

ამ ნიშაში კონკურენცია დაბალია - ძირითადად ბილეთების გაყიდვის ორგანიზების სირთულის გამო. მართლაც, სატრანსპორტო კომპანიები და შოუბიზნესის ოპერატორები ურჩევნიათ იმუშაონ პარტნიორთა ვიწრო წრესთან და მათ შორის შეიძლება იყოს მხოლოდ პოპულარული და ხშირად მონახულებული საიტის მფლობელი.

საქონელი ჩინეთიდან

საწყისი კაპიტალის მინიმალური მოთხოვნების და ჩინეთიდან მაღალი მომგებიანობის გამო, ის იზიდავს ბევრ მეწარმეს. თუმცა, მიუხედავად მაღალი კონკურენციისა, ასეთი აქტივობები რჩება შესანიშნავ ვარიანტად დასაწყებად საკუთარი ბიზნესიინტერნეტში. და სხვა ჩინური სავაჭრო პლატფორმებია:

• ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი;
• ჩანთები, ქამრები და სხვა აქსესუარები;
• საავტომობილო პროდუქტები;
• სუვენირები;
• ციფრული ტექნოლოგია.

ამ ნიშის მთავარი მინუსი არის მწარმოებლებს შორის პროდუქტის ხარისხის ძლიერი ცვალებადობა და მიწოდების არადამაკმაყოფილებელი სიჩქარე. ამიტომ, ონლაინ მაღაზიის მფლობელმა უნდა დაუთმოს დრო სანდო მომწოდებლების პოვნას და პროდუქციის საცდელი პარტიის შეძენას ნაყარი შეკვეთის განთავსებამდე.

მეორეს მხრივ, იგივე ხარვეზები შეიძლება ჩაითვალოს უპირატესობებად: მათი წყალობით კერძო მყიდველს ეშინია ჩინეთში რაიმეს შეკვეთა და ურჩევნია ისარგებლოს მეწარმის მომსახურებით, რომელმაც მოაგვარა ყველა პრობლემა. მისთვის საქონლის არჩევანი და ტრანსპორტირება.

Მსგავსი ვიდეოები

ტენდენციები ვირტუალურ ვაჭრობაში

სწავლისას ახალბედა მეწარმემ ყურადღება უნდა მიაქციოს ვირტუალური სავაჭრო ბაზრის მიმდინარე ტენდენციებს:

• მომხმარებლებისთვის ყველაზე დამაჯერებელი არგუმენტი ფასია. Yandex.Market სერვისის გამოკითხვების მიხედვით, ინტერნეტ მაღაზიის ვიზიტორების 64% უპირველეს ყოვლისა მას აქცევს ყურადღებას;
• მობილური კომერციის სეგმენტი იზრდება. მომხმარებლებმა დააფასეს საქონლის პირდაპირ სმარტფონიდან შეძენის მოხერხებულობა და, შესაბამისად, სავაჭრო პლატფორმებმა დაიწყეს მობილური აპლიკაციების აქტიური შეძენა;
• რეგიონებიდან შესყიდვების რაოდენობა იზრდება. რა თქმა უნდა, მეგაპოლისები, როგორიცაა მოსკოვი და სანკტ-პეტერბურგი, ინარჩუნებენ ლიდერობას გაყიდვების კუთხით, მაგრამ ბოლო დროს მყიდველების მნიშვნელოვანი ნაკადი იყო პროვინციებიდან.

შესაბამისად, ბიზნესმენს მოუწევს არა მხოლოდ გაარკვიოს რა არის მოთხოვნა მოსახლეობაში 2020 წელს, არამედ ისწავლოს როგორ სწორად გაყიდოს თავისი საქონელი:

1. გამოცდილების და შთამბეჭდავი კაპიტალის არარსებობის პირობებში, არ არის რეკომენდებული ბიზნესის წამოწყება კონკურენტუნარიან ნიშებში, როგორიცაა ციფრული და კომპიუტერული ტექნიკის, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის, ცნობილი ბრენდების ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის გაყიდვა;
2. შედარებით თავისუფალი რჩება საყოფაცხოვრებო ნივთების, კვების პროდუქტების, მანქანის აქსესუარების, შინაური ცხოველების პროდუქტებისა და ხელნაკეთი სუვენირების სეგმენტები;
3. ძვირადღირებული პროდუქტის გაყიდვისას უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის არის ექსკლუზიური, იშვიათი ან სპეციალიზებული;
4. საიტი მინიმუმ სწორად უნდა იყოს ნაჩვენები მობილური მოწყობილობების ეკრანებზე, თუმცა უფრო სასურველია საკუთარი აპლიკაციის ქონა;
5. მეწარმე, რომელიც აწყობს სწრაფ მიწოდებას რეგიონებსა და პატარა ქალაქებში, იღებს დამატებით სარგებელს.

დასკვნა

ვირტუალური გარემოს ფუნქციები მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს მენეჯმენტზე სავაჭრო საქმიანობაონლაინ. ერთის მხრივ, არ არსებობს გეოგრაფიული ბარიერები ონლაინ მაღაზიისთვის, ასორტიმენტი შემოიფარგლება მხოლოდ მფლობელის შესაძლებლობებით, ხოლო პერსონალისა და წარმოების სივრცის ნაკლებობა ამცირებს ზედმეტ ხარჯებს. მეორეს მხრივ, თქვენ უნდა იმუშაოთ ნულიდან მომხმარებლების მოსაზიდად და საიტის პოპულარიზაციისთვის, ხოლო ჩვეულებრივი სადგომი, რომ მიიღოთ მომხმარებელთა სტაბილური ნაკადი, საკმარისია მისი განთავსება ნებისმიერ ადგილას მაღალი ტრაფიკით.

თუმცა, წარუმატებლობის ძირითადი მიზეზები მაინც არის მეწარმის ქედმაღლობა და გადაჭარბებული თავდაჯერებულობა, მისი სურვილის არქონა გაითვალისწინოს რაიმე სხვა აზრი, გარდა საკუთარი, ისევე როგორც არჩეულ ნიშაში ცოდნის ნაკლებობა. ამიტომ, ონლაინ მაღაზიის შემქმნელმა ნათლად უნდა გაიგოს, კონკრეტულად რის, ვის და როგორ აპირებს გაყიდვას.

რუნეტის მარკეტერები აცხადებენ, რომ ინტერნეტით შეძენილი საქონლის მოცულობა ყოველწლიურად მნიშვნელოვნად იზრდება. არსებული ონლაინ მაღაზიების მუშაობა და სხვა სავაჭრო სართულები. სულ უფრო მეტი მომხმარებელი უერთდება ფულის გამომუშავების შესაძლებლობას ახალი მაღაზიების ორგანიზება.

და ეს სავსებით ბუნებრივია, რადგან ბოლო ათწლეულის განმავლობაში ინტერნეტ ტექნოლოგიები უფრო დაახლოებული და ხელმისაწვდომი გახდა. ჩვენს ქვეყანაში თითქმის ნებისმიერ ადამიანს აქვს შესაძლებლობა შევიდეს ონლაინ და შეუკვეთოს ის, რაც მას მოსწონს.

ბევრი ძალიან დაკავებულია საყიდლებზე წასასვლელად - მათთვის უფრო ადვილია რაიმეს ყიდვა ინტერნეტში, მით უმეტეს, რომ ეს ხშირად შეიძლება გაკეთდეს რამდენიმე დაწკაპუნებით, ადგომისა და ფინჯანი ყავის გაშვების გარეშე. გარდა ამისა, ონლაინ შესყიდვა მოგეცემათ ნებისმიერ მოსახერხებელ ადგილზე - ხშირად უფასოდ. მაშ, ღირს თუ არა დროის დაკარგვა დამღლელი შოპინგისთვის, თუ შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ ინტერნეტში?

გამყიდველებისთვის ასევე მომგებიანია საქონლის ონლაინ ვაჭრობა, რადგან ამ გზით ისინი მნიშვნელოვნად ზოგავენ ქირას. სწორედ ამიტომ მუდმივად იზრდება ონლაინ მაღაზიების რაოდენობა.

• 1 სად იყიდეთ ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები ონლაინ 2020 წელს?
• 2 როგორ გავარკვიოთ, რომელი პროდუქტები იყიდება ყველაზე უკეთ ონლაინ
  • 2.1 მე-10 ადგილი - დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა
  • 2.2 მე-9 ადგილი - ბილეთები
  • 2.3 მე-8 ადგილზე - ბარათები მომსახურების გადახდისთვის
  • 2.4 მე-7 ადგილზე - ტანსაცმელი
  • 2.5 მე-6 ადგილი - PO
  • 2.6 მე-5 ადგილზე - პროდუქტის ჯგუფი ბავშვებისთვის
  • 2.7 მე-4 ადგილი - კოსმეტიკა და პარფიუმერია
  • 2.8 გაყიდვების საუკეთესო სამი
• 3 დასკვნა
• 4 რა ხდის პროდუქტს ყველაზე მეტად ონლაინ შეძენილს?

სად იყიდეთ ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები ონლაინ 2020 წელს?

ყველაზე ხშირად, მომხმარებლები ყიდულობენ ონლაინ მაღაზიების საშუალებით. ეს მოიცავს გიგანტებს, როგორიცაა AliExpress და Amazon, ასევე მცირე და საშუალო ზომის ონლაინ მაღაზიები ვიწრო სპეციალიზაციით.

მნიშვნელოვნად ნაკლებად ხშირად ონლაინ შესყიდვები ხდება:

• ზე ონლაინ აუქციონები;
• სხვადასხვა ვებ-საინფორმაციო დაფების მეშვეობით (მაგალითად - Avito);
• სხვა რესურსებზე, რომელთა სპეციალიზაციაა პროდუქციის გაყიდვა ან სხვადასხვა მომსახურების გაწევა.

როგორ გავარკვიოთ, რომელი პროდუქტები იყიდება ყველაზე უკეთ ონლაინ

სინამდვილეში, სხვადასხვა სერვისი იძლევა განსხვავებულ მონაცემებს ონლაინ შესყიდვების მოცულობის შესახებ, ამიტომ სიმართლის დადგენა საკმაოდ რთულია. ბაზარი მუდმივად იცვლება და ელექტრონული კომერციის ზოგიერთი სეგმენტი უფრო სწრაფად იზრდება, ვიდრე სხვები.

თუ გსურთ იცოდეთ რამდენად მოთხოვნადია საქონლის კონკრეტული ჯგუფი, შეგიძლიათ შეამოწმოთ ეს Yandex Wordstat სერვისის გამოყენებით. ის არ აჩვენებს შესყიდვების რაოდენობას, მაგრამ ნათლად აჩვენებს საძიებო მოთხოვნების რაოდენობას, ანუ პოტენციური მყიდველების რაოდენობას, რომლებიც ეძებენ ამ პროდუქტს ქსელში.

მაგალითად, მოთხოვნაზე „ტანსაცმელი ონლაინ“, სერვისი აჩვენებს, რომ თვეში 20 მილიონზე მეტი ადამიანი ეძებს ონლაინ მაღაზიებს, აქედან 1,3 მილიონზე მეტი ეძებს სპეციალურად ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიებს.

მაგრამ ყოველთვიურად 25 ათასი ადამიანი ეძებს ავიაბილეთებს ინტერნეტით, კიდევ 12 ათასს სურს შეიძინოს იაფი ავიაბილეთები.

მხოლოდ 11 ათასი ადამიანი ეძებს ლეპტოპებს ინტერნეტში, მაგრამ იმის გათვალისწინებით, რომ Yandex Wordstat აგზავნის 400 ათასზე მეტ მომხმარებლის მოთხოვნას "ლეპტოპის ყიდვის" მოთხოვნით, ბევრი მათგანი ალბათ გამოიყენებს ონლაინ მაღაზიების მომსახურებებს.

კიდევ ერთი სერვისი, რომელიც გვეხმარება პროდუქტზე ან პროდუქციის კატეგორიის მოთხოვნის განსაზღვრაში, ეწოდება Google Trends. თუ საძიებო ზოლში შეიყვანთ ინტერესის პოზიციას, ის აჩვენებს ამ მოთხოვნის პოპულარობის გრაფიკებს Google ძიების საშუალებით, ისევე როგორც სხვა სტატისტიკა.

მართალია, ეს სერვისი არ აჩვენებს საძიებო მოთხოვნების ზუსტ რაოდენობას თემაზე, მაგრამ მხოლოდ განსაზღვრავს მოთხოვნის პოპულარობას 0-დან 100-მდე მასშტაბით.

თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ მოთხოვნა თქვენი ქვეყნისთვის და შეარჩიოთ ანალიზის დრო

აქ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ პოპულარობა რეგიონის ან ქალაქის მიხედვით.

Google Trends ასევე საშუალებას გაძლევთ შეადაროთ ორი განსხვავებული მოთხოვნის პოპულარობა.

Yandex Wordstat-ისა და Google Trends-ის დახმარებით შეგიძლიათ განსაზღვროთ, რომელი ელექტრონული კომერციის ნიშაა ყველაზე პოპულარული თქვენს მხარეში და, შესაძლოა, გახსნათ საკუთარი მომგებიანი ონლაინ ბიზნესი. გახსოვდეთ, რომ ონლაინ შოპინგის მოცულობა მუდმივად იზრდება, ასე რომ თანაბრად პატარა მაღაზიაშესაძლოა მის მფლობელს ღირსეული მოგება მოუტანოს.

ჩამოტვირთეთ უფასო საკონტროლო სია: 18 იდეა, რომელიც შეგიძლიათ გაყიდოთ Avito-ზე ახლავე ფულის გამომუშავებისთვის

მე-10 ადგილი - დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა

მსხვილი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა ნაკლებად აქტიურად იყიდა ონლაინ 2020 წელს, მიუხედავად აქ შემოთავაზებული დაბალი ფასებისა. როგორც ადრე, ხალხი მიჩვეულია დიდი შესყიდვების გაკეთებას ჩვეულებრივ სპეციალიზებულ ბაზრებზე. მთავარი მიზეზი არის შესყიდვის მაღალი ღირებულება და მისი ზომა.

მყიდველები მიდრეკილნი არიან შეიძინონ ძვირადღირებული საყოფაცხოვრებო ტექნიკა ყველა ნიუანსის დეტალურად გარკვევით, ყიდვის წინ შეამოწმონ საქონელი დეფექტების არარსებობისა და პროდუქტის სისრულისთვის. გარდა ამისა, სუპერმარკეტში შეგიძლიათ გაიაროთ კონსულტაცია კომპეტენტურ პერსონალთან, დაუსვათ შეკითხვები საქონლის მუშაობის შესახებ.

მე-9 ადგილი - ბილეთები

ოდნავ უფრო ხშირად, ვიდრე დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, ინტერნეტის მომხმარებლები 2020 წელს ყიდულობდნენ ბილეთებს სხვადასხვა ღონისძიებებისა და მოგზაურობისთვის:

• კონცერტები და შოუები;
• სპორტული ღონისძიებები;
• კინო და თეატრი;
• რკინიგზის, ავტო და ავიაბილეთები.

ყიდვის ასეთი გზები ბევრს დაეხმარა დაზოგოს დრო მოგზაურობასა და რიგში დგომაზე. ეს მეთოდი საკმაოდ მოსახერხებელი და პრაქტიკულია.

მე-8 ადგილზე - ბარათები მომსახურებისთვის

ყველაზე გაყიდვადი ბარათები:

• მობილური კომუნიკაციების, საკაბელო და სატელიტური ტელევიზიის, ინტერნეტ პროვაიდერების ანგარიშების შევსება;
• პროგრამული უზრუნველყოფის გადახდა;
• გადაიხადოს ინტერნეტ სერვისების გასართობი კონტენტი, რომელიც ყიდის აპლიკაციებს პორტატული და მობილური მოწყობილობებისთვის.

ამ სერვისებით სარგებლობის მოხერხებულობა მდგომარეობს იმაში, რომ გადაიხადეთ სახლიდან, ზოგჯერ საკომისიოს გადახდის გარეშე.

მე-7 ადგილი - ტანსაცმელი

ტანსაცმლის ყიდვაზე მოთხოვნა გაიზარდა, ქსელში შეგიძლიათ იპოვოთ მრავალფეროვანი მოდელის ნებისმიერი ნიმუში, ტიპი, ზომა. მაგრამ მაინც, ბევრისთვის ჯერ კიდევ რთულია ინტერნეტის საშუალებით ნივთის ყიდვა ზუსტად ზომით და ცდის გარეშე. ბევრი ვერ ბედავს ყიდვას, რადგან ეჭვი ეპარება, რომ მოერგება.

თუმცა, ეს პრობლემა მოსაგვარებელია. ონლაინ მაღაზიების უმეტესობა არ საჭიროებს წინასწარ გადახდას - თუ ნივთი არ მოგწონთ, შეგიძლიათ არ წაიღოთ და არ გადაიხადოთ. გარდა ამისა, მყიდველს აქვს შესაძლებლობა ნახოს სხვა მომხმარებლების მიერ დატოვებული პროდუქტის მიმოხილვები.

მე-6 ადგილი - PO

პროგრამული უზრუნველყოფაუფრო ადვილია ყიდვა, ვიდრე ტანსაცმელი, არ სჭირდება გაზომვა, ყველას უხდება. როგორც წესი, ლიცენზირებული პროგრამული უზრუნველყოფის შეძენა ხდება კომერციული ორგანიზაციების, სამთავრობო უწყებების, მომხმარებლების მიერ, რომლებიც შეშფოთებულნი არიან თავიანთი ინფორმაციის უსაფრთხოებაზე.

ყველაზე პოპულარული იყო:

• Windows ოპერაციული სისტემა;
• ანტივირუსული პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზია;
• აპლიკაციის პაკეტები Microsoft Office-ისთვის და ა.შ.

მე-5 ადგილი - პროდუქტის ჯგუფი ბავშვებისთვის

ეს პროდუქტი უფრო მრავალმხრივია, ამიტომ მისი ონლაინ შეძენა ბევრად უფრო ადვილია. ასეთი საქონლის არჩევანი დიდია, ფასები გონივრული. ბავშვთა პროდუქტები სტრუქტურირებულია, რაც მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს მათ შეძენას.

მე-4 ადგილი - კოსმეტიკა და სუნამოები

ამ საქონლის სიმრავლე ქალებს გულგრილს არ ტოვებს. გარდა ამისა, ინტერნეტის ღირებულება ხშირად უფრო დაბალია, ვიდრე საცალო ვაჭრობაზე და არჩევანი უფრო ფართოა. ხელს უწყობს ონლაინ შოპინგის კითხვით პროდუქტის მიმოხილვებს და პროფესიონალურ მიმოხილვებს.

სუნამოებს ყიდულობენ ნაკლებად ხშირად და ძირითადად სანდო ბრენდებისგან, რადგან ძნელია შეიძინოთ ახალი სუნამო თქვენი ყნოსვის გარეშე.

ჩამოტვირთეთ უფასო საკონტროლო სია 18 იდეა გაყიდვის შესახებ ბიულეტენების დაფებზე ახლავე

გაყიდვების საუკეთესო სამი

Მესამე ადგილი- მობილური მოწყობილობებისთვის: ტელეფონები, სმარტფონები და პლანშეტური კომპიუტერები. ეს გამოწვეულია დიდი არჩევანით, გონივრული ფასებით, უსაფრთხო მიწოდებით და რაც მთავარია საგარანტიო ვალდებულებით.

Მეორე ადგილიდაკავებულია ლეპტოპებით და მათი აქსესუარებით. სარგებელი იგივეა, რაც მობილური მოწყობილობებისთვის. გარდა ამისა, თუ მათთვის ზოგიერთი მოდელი ან კომპონენტი შეიძლება აკლია რეალურ ელექტრონიკის სუპერმარკეტებში, მაშინ ყველაფერი ყოველთვის ხელმისაწვდომია ინტერნეტში და მიწოდება სწრაფია.

ყველაზე გამყიდველიხოლო 2017 წლის TOP-ში პირველი ადგილის მფლობელი ელექტრონიკა და მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკაა. ეს პროდუქტები იაფია, არჩევანი კი დიდი: სახვევი უთოები, უთოები, მტვერსასრუტები, თმის საშრობი, ხორცის საფქვავი, სასწორები, საპარსები და ა.შ.

• დრონები და კვადროკოპტერები;
• LED განათება;
• საქონელი ჰობისთვის;
• მანქანების სათადარიგო ნაწილები და აქსესუარები;
• მწვანე ჩაი.

მიუხედავად იმისა, რომ ისინი არ შედის TOP-ში, პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ შეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება ასეთი საქონლის ონლაინ გაყიდვით.

დასკვნები

რა ხდის პროდუქტს ყველაზე მეტად ონლაინ შეძენილს?

1. ფასი – ყველაზე ხშირად ყიდულობენ პროდუქციას, რომლის ღირებულება არ აღემატება 600 დოლარს.
2. პროდუქტის უნივერსალური თვისებები - მყიდველების დიდ სეგმენტს შეუძლია შეიძინოს იგივე პროდუქტი (ლეპტოპები, მობილური მოწყობილობები, ტელევიზორები და ა.შ.).

საყოფაცხოვრებო ტექნიკა უკეთესი იქნება შეძენილი, რადგან ისინი შესაფერისია როგორც მამაკაცებისთვის, ასევე ქალებისთვის. ძირითადად, ეს პროდუქტი არ არის დამოკიდებული მყიდველების ასაკზე, მათ აღნაგობასა და სხვა მახასიათებლებზე, რაც ადამიანს რაიმე პროდუქტის შეძენით აინტერესებს.

რა ხდის პროდუქტს ყველაზე მეტად ონლაინ შეძენილს?

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის ფასი - ყველაზე ხშირად ისინი ყიდულობენ პროდუქტებს, რომელთა ღირებულება არ აღემატება 600 დოლარს (გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია ” როგორ მოვაწყოთ ბიზნესი ჩინეთთან?».

გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია პროდუქტის უნივერსალური თვისებები, როდესაც ყველას შეუძლია შეიძინოს ერთი და იგივე პროდუქტი, განურჩევლად სქესის, ასაკისა და საცხოვრებელი ადგილისა. პროდუქციის ამ კატეგორიაში შედის ლეპტოპები, მობილური მოწყობილობები, ტელევიზორები და ა.შ.

ხშირად, სხვადასხვა მოდის ტენდენციები აკეთებენ საკუთარ კორექტირებას ონლაინ გაყიდვების სტატისტიკაში. მაგალითად, სპინერები და გიროსკუტერები ახლა მოდაშია ახალგაზრდა თაობაში; ზოგჯერ მოდაში მოდის გარკვეული ტიპის სათამაშოები ან ბავშვებისთვის განკუთვნილი სხვა საქონელი. თუ დროულად „დაიჭირე ტრენდი“, ამაზე ფულის გამომუშავებაც შეგიძლია. მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ მოდა ცვალებადია, ამიტომ თქვენი ონლაინ მაღაზიის ასორტიმენტი უნდა შეიცავდეს არა მხოლოდ მოდურ სიახლეებს, არამედ საქონელს, რომელიც სტაბილურად მოთხოვნადია მოსახლეობაში.

მარკეტინგული კვლევის მიხედვით, ქალები უფრო მეტს ყიდულობენ ონლაინში, ვიდრე მამაკაცები, მაგრამ ეს თანაფარდობა შეიძლება განსხვავდებოდეს პროდუქტის სხვადასხვა კატეგორიაში. მაგალითად, ელექტრონიკას უფრო ხშირად მამაკაცები ყიდულობენ, ტანსაცმელსა და კოსმეტიკას კი ქალები. გარდა ამისა, კაცობრიობის მშვენიერი ნახევარი უფრო მიდრეკილია იმპულსური შესყიდვებისკენ და უფრო მძაფრად რეაგირებს მიმზიდველ შეფუთვაზე და მიმზიდველ ლოზუნგებზე. ამ მიზეზით, გამყიდველები ხშირად იყენებენ სხვადასხვა მარკეტინგულ ხრიკებს, რათა დაარწმუნონ ქალები შეიძინონ თავიანთი პროდუქტი.

როგორც წესი, ონლაინ შესყიდვებს ახორციელებენ 35 წლამდე ახალგაზრდები, რომლებიც ცხოვრობენ დიდ თუ საშუალო ზომის ქალაქებში, საშუალო ან დაბალი შემოსავლით. თუ გსურთ გაიგოთ მეტი ონლაინ მაღაზიების, ასევე ინტერნეტში ფულის გამომუშავების სხვა გზების შესახებ, თქვენ აქ ხართ: ფულის გამომუშავების 50 გზა ინტერნეტით

კიმ აჰანი

მეწარმე, ინვესტორი
6 კომპანიის თანადამფუძნებელი
ბლოგის ავტორი 400000-ზე მეტი ადამიანის აუდიტორიით