რეგიონული მენეჯერის სამუშაოს აღწერა. რეგიონული განვითარების მენეჯერი (მენეჯერი) სამუშაოს აღწერა რეგიონული დირექტორის ფუნქციები და მოვალეობები
ტერიტორიის მენეჯერი არის პირი, რომელიც პასუხისმგებელია ერთ ან რამდენიმე რეგიონზე ერთდროულად, რომელიც მოიცავს ქალაქების გარკვეულ რაოდენობას, სადაც კომპანია მუშაობს. თუ კომპანიას აქვს თავისი წარმომადგენლობითი ოფისები სხვადასხვა ქალაქში, მას შტატში უნდა ჰყავდეს ტერიტორიული მენეჯერი.
პროფესიის ზოგადი მახასიათებლები
ბევრ ქალაქში იხსნება კაპიტალის ან უცხოური კომპანიების წარმომადგენლობები, რომელთა საქმიანობაც არის პროდუქციის გაყიდვა კონკრეტულ რეგიონში.
სამუშაოს აღწერა ტერიტორიული მენეჯერი
ტერიტორიული მენეჯერის თანამდებობა დაინერგება იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია ამ რეგიონში წარმოდგენილი იქნება მხოლოდ ერთი თანამშრომლით (ტერიტორიული მენეჯერი), ან არაუმეტეს 4 ადამიანით, რომლებიც უზრუნველყოფენ კონტაქტებს გაყიდვების წერტილებსა და დისტრიბუტორ კომპანიებს შორის. გაყიდვების პერსონალი ექვემდებარება ტერიტორიულ მენეჯერს. მაგალითად, უცხოურ ფარმაცევტულ კომპანიებში, რომლებიც ხსნიან წარმომადგენლობას რუსეთში, დასაქმებულნი არიან ამ რეგიონებში მცხოვრები პირები, რომლებიც მთლიანად აწყობენ ამ რეგიონში საქონლის გადაადგილებას და განაწილებას.
ფუნქციური პასუხისმგებლობები.
ტერიტორიის მენეჯერის ამოცანაა:
მინიჭებულ ტერიტორიაზე პერსონალის საქმიანობის ორგანიზება და კონტროლი;
მოგების დაგეგმვა, რომელიც უზრუნველყოფს დაგეგმილი ინდიკატორების შესრულებას (კომპანიის მენეჯმენტი ტერიტორიულ მენეჯერს ცალ-ცალკე ადგენს განაწილების მიზნებსა და გაყიდვების გეგმებს თითოეული ქალაქისთვის);
კომპანიასა და დისტრიბუტორებს/მთავარ კლიენტებს შორის ეფექტური ურთიერთობების შენარჩუნება;
ბაზრის რეგულარული მონიტორინგი, გაყიდვების აღრიცხვა;
ბრენდის სარეკლამო აქტივობების დაგეგმვა და ორგანიზება;
მინდობილ ტერიტორიაზე კომპანიის საქმიანობის გასაუმჯობესებლად აუცილებელი ღონისძიებების ორგანიზება.
ბაზრის მონიტორინგის საფუძველზე მუშავდება კომპანიის პროდუქციის მომავალი გაყიდვის სტრატეგია, რომლის განხორციელებაშიც უშუალოდ არის ჩართული მენეჯერი. შედეგად, კონტრაქტებზე მუდმივად მიმდინარეობს მოლაპარაკება. ასევე, მენეჯერი ვალდებულია აკონტროლოს პროდუქციის ასორტიმენტი, მათი მუდმივი ხელმისაწვდომობა საწყობში, განახორციელოს კონტროლი საფასო პოლიტიკასა და პროდუქციის ბალანსზე.
რა უნდა იცოდეს და შეძლოს ტერიტორიულმა მენეჯერმა?
ნებისმიერი ლიდერი უნდა დაეუფლოს ფსიქოლოგიის საფუძვლებს. ის, თუ როგორ ურთიერთობთ თქვენს თანამშრომლებთან, საბოლოოდ განსაზღვრავს რას მიიღებთ მისგან. ახალგაზრდები და მოზარდები მოტივირებული არიან სხვადასხვა ფაქტორებით, მათ სჭირდებათ განსხვავებული მიდგომები და ლიდერმა, რომელმაც იცის ფსიქოლოგია, უნდა გაითვალისწინოს ეს და ესაუბროს მათ სხვადასხვა გზით, დასახოს ამოცანები სხვადასხვა გზით, მაგრამ ამავე დროს, ასე რომ. რომ შედეგები ერთნაირად წარმატებულია.
ასევე, ტერიტორიულმა მენეჯერმა უნდა იცოდეს თავისი ტერიტორიები: რა არის ბაზრის ზომა თითოეულ რეგიონში, როგორ შეიცვალა ბაზარი რამდენიმე წლის განმავლობაში და გააანალიზოს კონკურენტების საქმიანობა. ტერიტორიულ მენეჯერს უნდა შეეძლოს წინასწარ განსაზღვროს გაყიდვების მოცულობა თითოეულ კონკრეტულ რეგიონში.
პროფესიული და პიროვნული თვისებები
ძირითადი მოთხოვნები კანდიდატისთვის
უმაღლესი განათლების არსებობა;
კომპიუტერულ პროგრამებთან მუშაობის გამოცდილება;
გაყიდვების გამოცდილება; როგორც წესი, ეს უნდა იყოს მინიმუმ 3 წელი, ვინაიდან თანამშრომელს კარგად უნდა ერკვეოდეს კომპანიის საქმიანობის სპეციფიკა, ფასების სტრატეგიები და ტაქტიკა, ასევე ჰქონდეს გამოცდილება დისტრიბუტორებთან დაკავშირებაში.
პროდუქციის ბაზრის ცოდნა, რომლებთანაც გჭირდებათ მუშაობა (ტექნიკური მიმართულება, კვების პროდუქტები და ა.შ.);
ლიდერობის გამოცდილება.
ზოგიერთი კომპანია მოითხოვს ვინმეს იცოდეს უცხო ენა.
როგორც ხშირად, არსებობს მართვის მოწმობის მოთხოვნა. იმ შემთხვევაში, თუ ნამუშევარი მოგზაურობს ბუნებაში.
სამედიცინო შემოწმების გავლა სავალდებულოა.
ტერიტორიული მენეჯერის პიროვნული თვისებები
პიროვნული თვისებებიდან შეიძლება განვასხვავოთ ძირითადი:
პასუხისმგებლობა,
თვითორგანიზება,
კომუნიკაბელურობა,
ყურადღება,
ინიციატივა,
პრეზენტაბელურობა,
მოლაპარაკების უნარი.
სამუშაო საათები და ხელფასი
ჩვეულებრივ სამუშაო გრაფიკი ხუთდღიანია. კომპანიების უმეტესობა იხდის კვებას. უნდა აღინიშნოს, რომ კომერციაში თანამშრომლების უმეტესობის ანაზღაურება პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვების მოცულობაზე. ანუ მათ შორის ოპტიმიზმის დიდი წილია საჭირო პიროვნული თვისებებირადგან ხშირად შედეგი დიდი ხნის შემდეგ ვლინდება. ეს განსაზღვრავს ასეთი თანამშრომლების მუშაობის სტილს, როგორც ძალიან ეფექტურს, ორიენტირებული არა იმდენად პროცესზე, რამდენადაც შედეგზე.
სამუშაო სარგებელი
ტერიტორიულ მენეჯერად მუშაობა კარგ პერსპექტივას იძლევა: ეს არის შეუცვლელი გამოცდილება, რეალიზაციის შანსი. კარიერული განვითარებადა ღირსეული ხელფასის მიღების შესაძლებლობა.
ადამიანის ყოველდღიური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება შეუძლებელია საბაზრო სისტემის გარეშე. ვაჭრობის წყალობით ადამიანებს შეუძლიათ გაყიდონ და იყიდონ ის, რაც იმ მომენტში სჭირდებათ. ისეთი კონცეფციის წარმოშობა, როგორიცაა "საბაზრო ურთიერთობები", მოხდა იმდენი საუკუნის წინ, რომ იგი აღიქმება, როგორც რაღაც სრულიად მოწესრიგებული. ფაქტობრივად, ბაზარს ახალი არაფერი აქვს – ასე ფიქრობს ბიზნესში არ მცოდნე ადამიანების უმეტესობა. თუმცა, სწორედ სასტიკი კონკურენციის პირობებში იბადება ბრწყინვალე იდეები. წარმატებული ფუნქციონირებისთვის საწარმოებსა და ორგანიზაციებს, რომლებიც ყიდიან თავიანთ პროდუქტს, სჭირდებათ ბაზრის მაქსიმალური შესაძლო დაფარვა, ამ მიზნით, სახელმწიფოში ყველაზე უმნიშვნელო კომპანიასაც კი ჰყავს თანამშრომელი, რომელიც ჩამოთვლილია სამუშაო წიგნში ან ხელშეკრულებაში, როგორც "რეგიონული წარმომადგენელი".
Ვინ ხარ?
დღესდღეობით, რუსეთში არ არის რთული საქონლის შეძენა აშშ-დან ან ევროპიდან. ყველა მწარმოებელს არ შეუძლია შექმნას ახალი საწარმო სხვა სახელმწიფოს ტერიტორიაზე: მაღალი ღირებულება, გადასახადის მახასიათებლები და საკანონმდებლო ჩარჩოსტანდარტები და ნორმები, შესაფერისი ნედლეულის ნაკლებობა არ იძლევა ქარხნების აშენების საშუალებას მთელ მსოფლიოში. მაგრამ თუ მოთხოვნა კონკრეტულ პროდუქტზე ყველგან არის, მაშინ ის უნდა დაკმაყოფილდეს. შემდეგ მყიდველს და მწარმოებელს დახმარებას უწევს რეგიონული წარმომადგენელი - დაქირავებული თანამშრომელი, რომელიც არის კომპანიის ოფიციალური და უფლებამოსილი წარმომადგენელი კლიენტების წინაშე მისთვის მინდობილ ტერიტორიაზე.
ასეთი სპეციალისტების თანამშრომლების საჭიროება მხოლოდ უცხოური კომპანიებისთვის არ არის. ადგილობრივ, რეგიონულ დონეზე შეუძლებელია სრულფასოვანი თანამშრომლობის მიღწევა მომხმარებელთა დიდ რაოდენობასთან, თუ გარკვეული მოვალეობები არ გადაეცემა გაყიდვების მენეჯერს, აგენტს (რეგიონული წარმომადგენელი შეიძლება ეწოდოს ასე).
"რეგიონულის" საქმიანობა და პასუხისმგებლობა
ეს შეიძლება გამოვლინდეს ბრენდირებული ნიშნების (აქსესუარები, ტანსაცმელი) ტარებაში, მისალმების ან დამშვიდობების დროს ბრენდირებული ფრაზების წარმოთქმაში. რა დონეზეც არ უნდა იყოს კომპანია, მიუღებელია მისი რეგიონალური წარმომადგენლის სამსახურში გამოცხადება ფიქლებით და შორტებით ან დაჭიმული მაისურით: სამოსში საქმიანი სტილი არის კლიენტის მხრიდან სერიოზული დამოკიდებულების გარანტი. მოლაპარაკების უნარი, საკუთარი პოზიციის ნაზად დაცვა და კონფლიქტური სიტუაციის გადაწყვეტა არის თვისებები, რომლებიც კარგი დახმარება იქნება კარიერისთვის.
მარტო პურით არა
ვაჭრობა საქმიანობის რთული სფეროა, მიუხედავად ამისა, მასში უამრავი ადამიანია დასაქმებული. ეს არის მომგებიანი, საინტერესო და პერსპექტიული. ძნელია იპოვოთ უფრო საინტერესო სამუშაო, გარდა ამისა, ასეთი სამუშაო ხშირად კარგად არის დაფასებული. რეგიონის წარმომადგენლებისთვის რამდენიმე ათასი დოლარის ხელფასი ცარიელი ფრაზა არ არის. მსხვილი კომპანიები ხელს უწყობენ თანამშრომლებს, ავითარებენ მათ ტრენინგებისა და სემინარების ორგანიზებით, კორპორატიული არდადეგების მოწყობით (ხშირად ექსტრემალური). სამსახურის შოვნა, თუმცა რთულია, სავსებით შესაძლებელია უმაღლესი განათლების გარეშეც. დისტრიბუციის გამოცდილება, ხალხთან თანამშრომლობის უნარი და ფხვიერი ენა, თუ დედაქალაქში არ არის მიტანილი, შემდეგ რეგიონულ დონეზეა.
სამუშაოს ეს აღწერა ავტომატურად ითარგმნა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ავტომატური თარგმანი არ იძლევა 100%-იან სიზუსტეს, ამიტომ ტექსტში შეიძლება იყოს მცირე თარგმანის შეცდომები.
სამუშაოს აღწერილობის წინასიტყვაობა
0.1. დოკუმენტი ძალაში შედის დამტკიცების მომენტიდან.
0.2. დოკუმენტის შემქმნელი: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
0.3. დამტკიცებული საბუთი: _
0.4. ამ დოკუმენტის პერიოდული შემოწმება ტარდება არაუმეტეს 3 წლის ინტერვალით.
1. ზოგადი დებულებები
1.1. თანამდებობა „რეგიონული დირექტორი სტრუქტურული ერთეული" მიეკუთვნება კატეგორიას "ლიდერები".
1.2. საკვალიფიკაციო მოთხოვნები - სრული უმაღლესი განათლებატრენინგის შესაბამისი სფერო (ოსტატი, სპეციალისტი). დიპლომისშემდგომი განათლება მენეჯმენტში. საჰაერო მოძრაობის მაკონტროლებლის სერთიფიკატის ფლობა. საჰაერო მოძრაობის მომსახურების სფეროში ქვედა დონის მენეჯერების პროფესიებში სამუშაო გამოცდილება - მინიმუმ 5 წელი. ინგლისური ენის ცოდნა საჭირო ზომით.
1.3. იცის და იყენებს:
- უკრაინის საჰაერო კოდექსი, UkSATSE-ის წესდება (მშობელი საწარმო);
- უკრაინის საჰაერო სივრცის გამოყენების რეგულაციები;
- ინსტრუქციები, ინსტრუქციები, ბრძანებები და რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის მუშაობის ორგანიზების მარეგულირებელი სხვა დოკუმენტები;
- სახელმწიფო ორგანოებისა და ადგილობრივი თვითმმართველობის საწარმოების ფუნქციონირების მარეგულირებელი კანონები, დადგენილებები, ბრძანებები, გადაწყვეტილებები და სხვა მარეგულირებელი სამართლებრივი აქტები;
- სტანდარტები და რეკომენდაციები საერთაშორისო ორგანიზაციებისამოქალაქო ავიაცია საჰაერო მოძრაობის მომსახურების ორგანიზებისთვის;
- თანამედროვე მეთოდებიბიზნესი და მენეჯმენტი;
- საქმიანი ხელშეკრულებების დადებისა და შესრულების პროცედურა;
- მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების შიდა და მსოფლიო მიღწევები წარმოების სფეროში;
- ეკონომიკა, წარმოების ორგანიზაცია, შრომა და მენეჯმენტი;
- მენეჯმენტის, მარკეტინგის, კომერციული საქმიანობის, საგადასახადო საქმის მეთოდები და პრინციპები;
- საქმიანი კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების ეთიკა.
1.4. რეგიონული სტრუქტურული ქვედანაყოფის დირექტორი თანამდებობაზე ინიშნება და ათავისუფლებს ორგანიზაციის (საწარმოს/დაწესებულების) ბრძანებით.
1.5. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორი უშუალოდ ექვემდებარება _ _ _ _ _ _ _ _ _
1.6. სამხარეო სტრუქტურული ერთეულის დირექტორი ხელმძღვანელობს _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __________-ის მუშაობას.
1.7. რაიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს არყოფნის პერიოდში ცვლის სათანადოდ დანიშნული პირი, რომელიც იძენს შესაბამის უფლებებს და პასუხისმგებელია მისთვის დაკისრებული მოვალეობების ჯეროვნად შესრულებაზე.
2. სამუშაოს აღწერა, ამოცანები და სამუშაო პასუხისმგებლობა
2.1. განსაზღვრავს, აყალიბებს, გეგმავს, ახორციელებს და კოორდინაციას უწევს რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის ყველა საქმიანობას.
2.2. უკრაეროდვიჟენიას (ან დედა კომპანიის) სახელით ახორციელებს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობაუცხოური სუბიექტების მომსახურების გაწევისთვის ეკონომიკური აქტივობასაჰაერო მოძრაობის მომსახურების სფეროში.
2.3. წარმართავს პერსონალის საქმიანობას მაღალი ეკონომიკური და ფინანსური შედეგების მისაღწევად.
2.4. ორგანიზებას უწევს რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის საწარმოო და ეკონომიკურ საქმიანობას მარეგულირებელი მასალების დაგეგმვის მეთოდების, ფინანსური და შრომითი ხარჯების და საუკეთესო პრაქტიკის ფართო გავრცელების საფუძველზე.
2.5. უზრუნველყოფს ბუღალტრული, საგადასახადო და ოპერატიული აღრიცხვის განხორციელებას და ბუღალტრული აღრიცხვის, საგადასახადო, სტატისტიკური ანგარიშგების მომზადებას უკრაინის მოქმედი კანონმდებლობისა და Ukraerodvizheniya-ს (მშობელი კომპანია) დაკვეთების შესაბამისად.
2.6. გეგმავს, ახორციელებს და კოორდინაციას უწევს საჰაერო სივრცისა და საჰაერო მოძრაობის სერვისების ეფექტურ და უსაფრთხო გამოყენებას რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის პასუხისმგებლობის ზონაში (ზონებში) და განსაზღვრავს განვითარების მიმართულებებს საჰაერო სივრცის სტრუქტურის გაუმჯობესების მიზნით.
2.7. წყვეტს საკითხებს მისთვის მინიჭებული უფლებების ფარგლებში, ანდობს ცალკეული ორგანიზაციული და ეკონომიკური ფუნქციების შესრულებას სხვას. ოფიციალური პირები: დირექტორის მოადგილეები, საჰაერო მოძრაობის სამსახურის ხელმძღვანელები, ხელმძღვანელები წარმოების განყოფილებებიდა უწყებრივი მომსახურება.
2.8. უზრუნველყოფს კანონის დაცვას, სამართლებრივი საშუალებების აქტიურ გამოყენებას მენეჯმენტის გასაუმჯობესებლად, სახელშეკრულებო დისციპლინისა და ბუღალტრული აღრიცხვის გასაძლიერებლად.
2.9. წარმოადგენს რეგიონულ სტრუქტურულ ერთეულს სამთავრობო უწყებებთან, ორგანიზაციებთან და პირებიდებულებითა და უკრაეროდვიჟენიას (მშობელი საწარმო) ცალკე ბრძანებით განსაზღვრული უფლებამოსილების საფუძველზე.
2.10. იღებს ზომებს საწარმოს გუნდის სოციალურ განვითარებასთან დაკავშირებით, მონაწილეობს კოლექტიური ხელშეკრულების შემუშავებაში, დადებასა და განხორციელებაში, ახორციელებს სამუშაოებს შრომისა და წარმოების დისციპლინის გასაძლიერებლად, ხელს უწყობს თანამშრომლების შემოქმედებითი ინიციატივისა და შრომითი საქმიანობის განვითარებას.
2.11. ახორციელებს საქმიანობას კომპანიის პერსონალის სოციალური დაცვის მიზნით.
2.12. იღებს ზომებს საწარმოს კვალიფიციური კადრებით უზრუნველყოფისთვის.
2.13. მათი მომზადება, გადამზადება და კვალიფიკაციის ამაღლება, თანამშრომლების ცოდნისა და გამოცდილების საუკეთესო გამოყენება, უსაფრთხო და ხელსაყრელი სამუშაო პირობების შექმნა, შრომის დაცვის კანონმდებლობის მოთხოვნებთან შესაბამისობა და გარემო.
2.14. იცის, ესმის და იყენებს მის საქმიანობასთან დაკავშირებულ მიმდინარე მარეგულირებელ დოკუმენტებს.
2.15. იცის და ასრულებს შრომისა და გარემოს დაცვის მარეგულირებელი აქტების მოთხოვნებს, შეესაბამება სამუშაოს უსაფრთხო შესრულების ნორმებს, მეთოდებსა და ტექნიკას.
3. უფლებები
3.1. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს უფლება აქვს განახორციელოს ზომები ნებისმიერი დარღვევის ან შეუსაბამობის აღკვეთისა და აღმოფხვრის მიზნით.
3.2. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს უფლება აქვს მიიღოს კანონით გათვალისწინებული ყველა სოციალური გარანტია.
3.3. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს უფლება აქვს მოითხოვოს დახმარება მის შესრულებაში სამსახურებრივი მოვალეობებიდა უფლებების განხორციელება.
3.4. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს უფლება აქვს მოითხოვოს სამსახურებრივი მოვალეობის შესასრულებლად აუცილებელი ორგანიზაციულ-ტექნიკური პირობების შექმნა და უზრუნველყოფა. საჭირო აღჭურვილობადა ინვენტარი.
3.5. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს უფლება აქვს გაეცნოს მის საქმიანობასთან დაკავშირებულ დოკუმენტაციის პროექტებს.
3.6. რეგიონული სტრუქტურული ქვედანაყოფის დირექტორს უფლება აქვს მოითხოვოს და მიიღოს თავისი მოვალეობების შესასრულებლად საჭირო დოკუმენტები, მასალები და ინფორმაცია და ხელმძღვანელობის მითითებები.
3.7. პროფესიული კვალიფიკაციის ამაღლების უფლება აქვს რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს.
3.8. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს უფლება აქვს შეატყობინოს მისი საქმიანობის პროცესში გამოვლენილი ყველა დარღვევა და შეუსაბამობა და წარადგინოს წინადადებები მათი აღმოფხვრის შესახებ.
3.9. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორს უფლება აქვს გაეცნოს დაკავებული თანამდებობის უფლება-მოვალეობების განმსაზღვრელ დოკუმენტებს, სამსახურებრივი მოვალეობის შესრულების ხარისხის შეფასების კრიტერიუმებს.
4. პასუხისმგებლობა
4.1. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორი პასუხისმგებელია ამ სამუშაო აღწერილობით დაკისრებული მოვალეობების შეუსრულებლობაზე ან დროულად შესრულებაზე და (ან) მინიჭებული უფლებების გამოუყენებლობაზე.
4.2. შინაგანაწესის შეუსრულებლობაზე პასუხისმგებელია რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორი სამუშაო გრაფიკი, შრომის დაცვა, უსაფრთხოების ზომები, სამრეწველო სანიტარული და ხანძარსაწინააღმდეგო დაცვა.
4.3. რეგიონული სტრუქტურული ქვედანაყოფის დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის (საწარმოს/დაწესებულების) შესახებ ინფორმაციის გამჟღავნებაზე, რომელიც კლასიფიცირებულია როგორც სავაჭრო საიდუმლოება.
4.4. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის (საწარმოს/დაწესებულების) შიდა მარეგულირებელი დოკუმენტაციისა და ხელმძღვანელობის სამართლებრივი ბრძანებების მოთხოვნების შეუსრულებლობაზე ან არაჯეროვნად შესრულებაზე.
4.5. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორი პასუხისმგებელია თავისი საქმიანობის განხორციელების დროს ჩადენილ სამართალდარღვევებზე მოქმედი ადმინისტრაციული, სისხლის სამართლის და სამოქალაქო კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში.
4.6. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის (საწარმოს/დაწესებულებისათვის) მატერიალური ზიანის მიყენებაზე მოქმედი ადმინისტრაციული, სისხლის სამართლის და სამოქალაქო კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში.
4.7. რეგიონული სტრუქტურული ერთეულის დირექტორი პასუხისმგებელია მინიჭებული სამსახურებრივი უფლებამოსილების ბოროტად გამოყენებაზე, აგრეთვე მათ პირადი მიზნებისთვის გამოყენებაზე.
სამუშაოს ეს აღწერა ავტომატურად ითარგმნა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ავტომატური თარგმანი არ იძლევა 100%-იან სიზუსტეს, ამიტომ ტექსტში შეიძლება იყოს მცირე თარგმანის შეცდომები.
სამუშაოს აღწერილობის წინასიტყვაობა
0.1. დოკუმენტი ძალაში შედის დამტკიცების მომენტიდან.
0.2. დოკუმენტის შემქმნელი: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
0.3. დამტკიცებული საბუთი: _
0.4. ამ დოკუმენტის პერიოდული შემოწმება ტარდება არაუმეტეს 3 წლის ინტერვალით.
1. ზოგადი დებულებები
1.1. თანამდებობა „რეგიონული განვითარების მენეჯერი“ ეკუთვნის კატეგორიას „ლიდერები“.
1.2. საკვალიფიკაციო მოთხოვნები - დაასრულეთ უმაღლესი განათლება ტრენინგის "მენეჯმენტის" მიმართულებით (მაგისტრი, სპეციალისტი) სამუშაო გამოცდილების მოთხოვნების გარეშე; ან სრული უმაღლესი განათლება (მაგისტრი, სპეციალისტი), სპეციალობაში სამუშაო გამოცდილება - არანაკლებ 2 წელი და დიპლომისშემდგომი განათლება "მენეჯმენტის" მიმართულებით.
1.3. იცის და იყენებს:
- რეგიონის წარმოების, ეკონომიკური და საფინანსო და ეკონომიკური საქმიანობის მარეგულირებელი მოქმედი კანონმდებლობა, რეგულაციები და სხვა სახელმძღვანელო მასალები;
- უკრაინის საგარეო ეკონომიკური პოლიტიკის ძირითადი ფაქტორები და მისი განხორციელების მეთოდები;
- რეგიონის ტექნიკური და ეკონომიკური განვითარების პერსპექტივები;
- პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის პროგრამების, გრძელვადიანი და მიმდინარე გეგმების შემუშავებისა და დამტკიცების პროცედურა და მეთოდები;
- ეკონომიკისა და მენეჯმენტის საფუძვლები;
- მოთხოვნის პროგნოზირებისა და მოდელირების მეთოდები, კონკურენტული პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება, გაყიდვების ოპტიმალური მოცულობების განსაზღვრა;
- რეგიონის საწარმოთა საგარეო სავაჭრო საქმიანობის ორგანიზება;
- მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების შიდა და მსოფლიო მიღწევები შესაბამის ინდუსტრიებში და მოწინავე საწარმოების გამოცდილება;
- საქმიანი კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების ეთიკა;
- ანგარიშგების პროცედურა და ვადები;
- კომპიუტერული საშუალებები;
- წარმოების, შრომისა და მართვის ორგანიზაცია;
- შრომის სამართლის საფუძვლები.
1.4. რეგიონული განვითარების მენეჯერი თანამდებობაზე ინიშნება და ათავისუფლებს ორგანიზაციის (საწარმოს/დაწესებულების) ბრძანებით.
1.5. რეგიონული განვითარების მენეჯერი უშუალოდ ექვემდებარება _ _ _ _ _ _ _ _ ___ს.
1.6. რეგიონული განვითარების მენეჯერი ხელმძღვანელობს _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _________-ის მუშაობას.
1.7. რეგიონული განვითარების მენეჯერს არყოფნის პერიოდში ცვლის სათანადოდ დანიშნული პირი, რომელიც იძენს შესაბამის უფლებებს და პასუხისმგებელია მისთვის დაკისრებული მოვალეობების ჯეროვნად შესრულებაზე.
2. სამუშაოს აღწერა, ამოცანები და სამუშაო პასუხისმგებლობა
2.1. შეიმუშავებს რეგიონული განვითარების სტრატეგიულ მიზნებს.
2.2. რეგიონის საქმიანობის ყოვლისმომცველი შესწავლის, მარკეტინგული კვლევისა და ანალიზის საფუძველზე უზრუნველყოფს პროექტების შემუშავებას მიმდინარე და გრძელვადიანი გეგმებიმისი ტექნიკური და ეკონომიკური განვითარება.
2.3. განსაზღვრავს ოპტიმალური სტრატეგიარეგიონის ეკონომიკური აქტივობა, მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების მიღწევების, წარმოებისა და შრომის ორგანიზების გათვალისწინებით ასაბუთებს ეკონომიკურ გათვლებს, დაგეგმილ მაჩვენებლებს.
2.4. თანამედროვე მეთოდებითა და დასაბუთებით ახორციელებს რეგიონის საქმიანობის ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების ანალიზს და გამოთვლას.
2.5. ხელს უწყობს სამეცნიერო გამოკვლევადა ექსპერიმენტები, ახალი აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიების ტესტირება, ასევე სამეცნიერო და ტექნიკური ინფორმაციის სფეროში მუშაობა, რაციონალიზაცია და გამოგონება, მოწინავე წარმოების გამოცდილების გავრცელება.
2.6. ახორციელებს მეთოდოლოგიურ ხელმძღვანელობას და სამუშაოს ორგანიზებას რეგიონულ დონეზე ეკონომიკური მართვის მეთოდების დანერგვაზე, გაუმჯობესებასა და როლის გაძლიერებაზე.
2.7. სტატისტიკური ანგარიშგების მონაცემებზე დაყრდნობით და აღრიცხვარეგიონის საწარმოების ეკონომიკური აქტივობის ძირითადი მაჩვენებლებიდან აფასებს მათ საექსპორტო პოტენციალს, ითვლის საგარეო ეკონომიკური აქტივობის შესაძლებლობებს.
2.8. რეგიონულ დონეზე პროგნოზირებს მატერიალური, ფინანსური და შრომითი რესურსების საჭიროებას.
2.9. მონაწილეობს წარმოების ორგანიზაციის გაუმჯობესების, შრომის პროდუქტიულობისა და წარმოების ეფექტიანობის ამაღლების სამუშაოებში.
2.10. ასაბუთებს და გვთავაზობს ყველა სახის რესურსის დაზოგვის გზებს.
2.11. მონაწილეობს მარკეტინგული კვლევაგარე ბაზარი პოტენციური მომხმარებლების იდენტიფიცირებისა და პროდუქტებზე მოთხოვნის პროგნოზირების მიზნით.
2.12. უზრუნველყოფს საჭირო მოხსენებას.
2.13. ინარჩუნებს აუცილებელ კავშირებს რეგიონის საწარმოებთან, სახელმწიფო ორგანოებთან და ადგილობრივ თვითმმართველობასთან.
2.14. იცის, ესმის და იყენებს მის საქმიანობასთან დაკავშირებულ მიმდინარე მარეგულირებელ დოკუმენტებს.
2.15. იცის და ასრულებს შრომისა და გარემოს დაცვის მარეგულირებელი აქტების მოთხოვნებს, შეესაბამება სამუშაოს უსაფრთხო შესრულების ნორმებს, მეთოდებსა და ტექნიკას.
3. უფლებები
3.1. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს მიიღოს ზომები ნებისმიერი დარღვევების ან შეუსაბამობების თავიდან ასაცილებლად და გამოსასწორებლად.
3.2. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს მიიღოს კანონით გათვალისწინებული ყველა სოციალური გარანტია.
3.3. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს მოითხოვოს დახმარება თავისი მოვალეობების შესრულებასა და უფლებების განხორციელებაში.
3.4. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს მოითხოვოს სამსახურებრივი მოვალეობის შესასრულებლად აუცილებელი ორგანიზაციულ-ტექნიკური პირობების შექმნა და საჭირო აღჭურვილობითა და ინვენტარით უზრუნველყოფა.
3.5. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს გაეცნოს მის საქმიანობასთან დაკავშირებული დოკუმენტების პროექტებს.
3.6. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს მოითხოვოს და მიიღოს თავისი მოვალეობებისა და მენეჯმენტის ბრძანებების შესასრულებლად საჭირო დოკუმენტები, მასალები და ინფორმაცია.
3.7. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს გაიუმჯობესოს პროფესიული კვალიფიკაცია.
3.8. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს შეატყობინოს მისი საქმიანობის პროცესში გამოვლენილი ყველა დარღვევა და შეუსაბამობა და წარადგინოს წინადადებები მათი აღმოფხვრის შესახებ.
3.9. რეგიონული განვითარების მენეჯერს უფლება აქვს გაეცნოს დაკავებულ თანამდებობის უფლება-მოვალეობებს, სამსახურებრივი მოვალეობის შესრულების ხარისხის შეფასების კრიტერიუმებს განსაზღვრულ დოკუმენტებს.
4. პასუხისმგებლობა
4.1. რეგიონული განვითარების მენეჯერი პასუხისმგებელია ამ სამუშაოს აღწერილობით დაკისრებული მოვალეობების შეუსრულებლობაზე ან დროულად შესრულებაზე და (ან) მინიჭებული უფლებების გამოუყენებლობაზე.
4.2. რეგიონული განვითარების მენეჯერი პასუხისმგებელია შრომის შიდა წესების, შრომის დაცვის, უსაფრთხოების, სამრეწველო სანიტარული და ხანძარსაწინააღმდეგო წესების შეუსრულებლობაზე.
4.3. რეგიონული განვითარების მენეჯერი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის (საწარმოს/დაწესებულების) შესახებ ინფორმაციის გამჟღავნებაზე, რომელიც წარმოადგენს სავაჭრო საიდუმლოებას.
4.4. რეგიონული განვითარების მენეჯერი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის (საწარმოს/დაწესებულების) შიდა მარეგულირებელი დოკუმენტების მოთხოვნების შეუსრულებლობაზე ან არაჯეროვნად შესრულებაზე და მენეჯმენტის სამართლებრივი ბრძანებები.
4.5. რეგიონული განვითარების მენეჯერი პასუხისმგებელია მოქმედი ადმინისტრაციული, სისხლის სამართლის და სამოქალაქო კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში თავისი საქმიანობის განხორციელების დროს ჩადენილ სამართალდარღვევებზე.
4.6. რეგიონული განვითარების მენეჯერი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის (საწარმოს/დაწესებულებისათვის) მატერიალური ზიანის მიყენებაზე მოქმედი ადმინისტრაციული, სისხლის სამართლის და სამოქალაქო კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში.
4.7. რეგიონული განვითარების მენეჯერი პასუხისმგებელია მინიჭებული ოფიციალური უფლებამოსილების ბოროტად გამოყენებაზე, ასევე მათ პირადი მიზნებისთვის გამოყენებაზე.
ამჟამად შეიმჩნევა რეგიონული ბაზრების ეტაპობრივი და ერთიანი განვითარების სტაბილური ტენდენცია. ცენტრის, როგორც ვაჭრობის კანონმდებელის პოზიციები შესუსტებას იწყებს. რეგიონების ფინანსური განვითარება საჭიროებს ბრძოლას ახალი ბაზრების სეგმენტებისთვის.
ამ მიზნით საწარმოები ხსნიან რეგიონულ წარმომადგენლობებს და ფილიალებს. რეგიონში ასეთი სამუშაოს მთავარი ლიდერია რეგიონული მენეჯერი (რაიონული გაყიდვების მენეჯერი / რეგიონალური გაყიდვების მენეჯერი). მისი სტატუსით მას ჩვეულებრივ აიგივებენ რეგიონში კომერციულ დირექტორთან.
მისი ამოცანები მოიცავს რეგიონში მშობელი კომპანიის ინტერესების წარმოდგენას ამ უკანასკნელის განვითარების დამტკიცებული სტრატეგიის შესაბამისად, რეგიონში დაწინაურებული პროდუქტის ბაზრის ფორმირებას, ახალი მომხმარებლებისა და პარტნიორების ძიებას, სადისტრიბუციო ქსელის განვითარებას და ფინანსური კოორდინაციას. რეგიონში გაყიდულ პროდუქტებთან დაკავშირებული ნაკადები.
როგორც წესი, რეგიონული მენეჯერის პოზიციაზე მიწვეულია უმაღლესი ეკონომიკური განათლების მქონე სპეციალისტი, რომელსაც აქვს მინიმუმ სამი წლის გამოცდილება მენეჯერულ პოზიციებზე, რომელიც იცის რეგიონში გაყიდვებისა და შესყიდვების ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობა. შეუძლია დაინახოს ბაზრის განვითარების პერსპექტივები, რომელსაც აქვს ლიდერის და ორგანიზატორის ნიჭი.
რეგიონული მენეჯერის ძირითადი ამოცანებია: საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) მოთხოვნის სტიმულირება, საწარმოს კომერციული სტრატეგიის განსაზღვრა რეგიონში, გაყიდვების წარმომადგენლების სერტიფიცირება, მომხმარებლებისა და პარტნიორების ძებნა, მარკეტინგის ორგანიზება, რეგიონის საჭიროებების გარკვევა. ბაზარი.
რეგიონალური მენეჯერის ინსტრუქციები
1. რეგიონული მენეჯერი განეკუთვნება მენეჯერთა კატეგორიას.
3. რეგიონულმა მენეჯერმა უნდა იცოდეს:
3.1. ფედერალური კანონებიდა მარეგულირებელი იურიდიული დოკუმენტებისამეწარმეო და კომერციული საქმიანობის განხორციელების მარეგულირებელი, რეგიონების (რუსეთის ფედერაციის სუბიექტების) კანონმდებლობისა და სამართლებრივი ჩარჩოს ჩათვლით, მუნიციპალიტეტებიდა ა.შ.).
3.2. საბაზრო ეკონომიკა, მეწარმეობა და ბიზნესის კეთების საფუძვლები.
3.3. რეგიონული ბაზარი, მისი კონიუნქტურა, მახასიათებლები და სპეციფიკა.
3.4. ფასების მეთოდები, ფასების სტრატეგია და ტაქტიკა.
3.5. მარკეტინგის საფუძვლები (მარკეტინგის კონცეფცია, მარკეტინგის მენეჯმენტის საფუძვლები, ბაზრის კვლევის მეთოდები და მიმართულებები).
3.6. მენეჯმენტის თეორია, მაკრო და მიკროეკონომიკა, ბიზნესის ადმინისტრირება.
3.8. შეთავაზებული საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) ასორტიმენტი, კლასიფიკაცია, მახასიათებლები და დანიშნულება.
3.9. საქონლის შენახვისა და ტრანსპორტირების პირობები (მომსახურების მიწოდება, სამუშაოს შესრულება).
3.10. რეგიონში ვაჭრობის ორგანიზების პრინციპები (მომსახურების გაწევა, სამუშაოს შესრულება).
3.11. გაყიდვების ფსიქოლოგია და პრინციპები (მომსახურების გაწევა, სამუშაოს შესრულება).
3.12. ბიზნეს გეგმებისა და ხელშეკრულებების, ხელშეკრულებების კომერციული პირობების შემუშავების პროცედურა.
3.12. რეგიონული მომხმარებლების (მყიდველები, კლიენტები) განვითარების პერსპექტივები და საჭიროებები.
3.13. სამოქალაქო, სავაჭრო და საპატენტო სამართალი, რეკლამის სამართალი.
3.14. რეგიონში საქონლის (მომსახურების გაწევა, სამუშაოს შესრულება) მოთხოვნის შექმნისა და საქონლის გაყიდვის სტიმულირების მიზნით სამუშაოს ორგანიზების საფუძვლები.
3.15. აღრიცხვისა და ანგარიშგების ოპერატიული ფორმები.
3.16. საქმიანი კომუნიკაციის ეთიკა.
3.17. საქმიანი კონტაქტების დამყარების წესები.
3.18. სოციოლოგიის, ფსიქოლოგიის და შრომითი მოტივაციის საფუძვლები.
3.19. საწარმოს რეგიონალური განყოფილებების მართვის პრინციპები.
3.20. ინფორმაციის დამუშავების მეთოდები თანამედროვე გამოყენებით ტექნიკური საშუალებებიკომუნიკაცია და კავშირი, კომპიუტერი.
6. რეგიონული მენეჯერის არყოფნისას (მივლინება, შვებულება, ავადმყოფობა და სხვა) მის მოვალეობას ასრულებს დადგენილი წესით დანიშნული პირი. ეს პირი იძენს შესაბამის უფლებებს და პასუხისმგებელია მისთვის დაკისრებული მოვალეობების არაჯეროვნად შესრულებაზე.
II. Სამსახურეობრივი მოვალეობები
რეგიონალური მენეჯერი:
1. აგროვებს ინფორმაციას რეგიონული ბაზრის შესახებ (რეგიონის ეკონომიკური სუბიექტების რაოდენობა და პროფილი, მოსახლეობა, ფასების ზოგადი დონე და თანაფარდობა. ხელფასები, ძირითადი სამომხმარებლო მოთხოვნა, კონკურენტების საქმიანობა რეგიონში და ა.შ.).
2. აანალიზებს ინფორმაციას რეგიონული ბაზრის შესახებ და ანალიზის შედეგების საფუძველზე შეიმუშავებს რეგიონში საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) პრეზენტაციის სტრატეგიას.
3. მართავს საწარმოს საფინანსო-ეკონომიკურ საქმიანობას რეგიონში (ლოგისტიკა, წარმოებისთვის საჭირო ნედლეულის შესყიდვა და შენახვა; პროდუქციის რეალიზაცია (მომსახურების მიწოდება, სამუშაოს შესრულება) რეგიონულ ბაზარზე; გაყიდული საქონლის ანგარიშსწორება (მომსახურება). გაწეული, შესრულებული სამუშაო).
4. უზრუნველყოფს განხორციელებას სარეკლამო კამპანიებირეგიონში საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) პოპულარიზაციისთვის, PR კამპანიების განხორციელება რეგიონში საწარმოს ხელსაყრელი იმიჯის შესაქმნელად, ადგილობრივი სპეციფიკის გათვალისწინებით, აწყობს საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) პრეზენტაციას რეგიონულ გამოფენებზე. , ბაზრობები.
5. შეიმუშავებს რეგიონში გაყიდვების გეგმებს, გაყიდვების გაზრდის პროგრამებს და კოორდინაციას უწევს მათ განხორციელებას.
6. ორგანიზებას უწევს და ავითარებს რეგიონში განაწილების სისტემას, ეძებს საბითუმო მყიდველები(კლიენტები), პარტნიორები (რეგიონული ბაზრის ერთობლივი განვითარებისთვის).
7. აწყობს სემინარებს პოტენციური პარტნიორებისთვის, რათა ახსნას კომპანიის პოლიტიკა საქონლის პოპულარიზაციისა და ამ პროცესში ახალი პარტნიორების ჩართვის შესახებ.
8. აწყობს რეგიონული პარტნიორების შიდა სერტიფიცირებას გაყიდული (წარმოებული) საქონლის ხარისხის, გაწეული მომსახურების, შესრულებული სამუშაოს, საწარმოს იმიჯის შენარჩუნების მიზნით.
9. ორგანიზებას უწევს გაყიდვების წარმომადგენლების (კომპანიის ოფისები და დამოუკიდებელი სპეციალისტების) მუშაობას რეგიონში, კოორდინაციას უწევს მერჩენდაიზინგის რეგიონში.
10. კოორდინაციას უწევს რეგიონალურ კონტრაქტორებთან ეკონომიკური და ფინანსური ხელშეკრულებების დადებას და აკონტროლებს სახელშეკრულებო ვალდებულებების შესრულების დროულობასა და ხარისხს; კოორდინაციას უწევს გადახდებს გაყიდული საქონლისთვის (გაწეული მომსახურება, შესრულებული სამუშაო) და ფინანსური ნაკადები (საწარმოს ცენტრალურ ოფისში, რეგიონული სამმართველოს რეზერვში და ა.შ.), მუშაობს პირდაპირი და გრძელვადიანი ბიზნეს კავშირების გაფართოებაზე.
11. უზრუნველყოფს რეგიონში სამუშაოდ გათვალისწინებული ფინანსური რესურსების მიზნობრივ გამოყენებას, ამზადებს და საწარმოს ხელმძღვანელობას წარუდგენს ანგარიშებს შემდეგ მიმართულებებზე: მოთხოვნა საქონელზე (მომსახურება, სამუშაოები) და საქონლის (მომსახურების, საქ. სამუშაოები), რომლებიც არ არის გაყიდვადი; გაყიდვების მოცულობა; რეგიონში საქმიანობის ფინანსური და ეკონომიკური მაჩვენებლები; რეგიონში საწარმოს პოზიციის ცვლილება რეგიონულ ბაზარზე პირველი შესვლის შემდეგ, მისი ცვლილების ტენდენციები; _________________________.
12. კოორდინაციას უწევს თავის მუშაობას საწარმოს ცენტრალურ ოფისთან (სათავო საწარმო), უზრუნველყოფს ცენტრალური ოფისის (ხელმძღვანელი საწარმო) ხელმძღვანელობის მითითებებისა და ბრძანებების შესრულებას.
13. წარმოადგენს და იცავს საწარმოს ინტერესებს რეგიონში.
III. უფლებები
რეგიონულ მენეჯერს უფლება აქვს:
1. ცენტრალური ოფისის (მშობელი საწარმოს) სპეციალისტების მიერ შემუშავებული ახალი რეგიონის განვითარების სტრატეგიის კორექტირების წინადადებების შემუშავება.
2. მართოს მისთვის მინდობილი ფინანსური და მატერიალური რესურსები.
3. მათი კომპეტენციის ფარგლებში დოკუმენტების ხელმოწერა და ვიზირება.
4. წინადადებების წარდგენა რეგიონულ ბაზარზე ახალი პროდუქტების პოპულარიზაციისა და წარდგენის, ახალი რეგიონული ბაზრების განვითარების მიზნით, განსახილველად ცენტრალური ოფისის (მშობელი საწარმო) ხელმძღვანელობის მიერ.
5. გაეცნოს მის თანამდებობაზე მის უფლებებსა და მოვალეობებს, სამსახურებრივი მოვალეობის შესრულების ხარისხის შეფასების კრიტერიუმებს.
6. ცენტრალური აპარატის (სათავო ოფისის) ხელმძღვანელობასა და სპეციალისტებს მოსთხოვოს თავისი მოვალეობების შესასრულებლად საჭირო ინფორმაცია და დოკუმენტაცია.
7. მოითხოვონ ცენტრალური ოფისის (მშობელი საწარმოს) ხელმძღვანელობას სამსახურებრივი მოვალეობის შესასრულებლად საჭირო ორგანიზაციულ-ტექნიკური პირობებისა და დადგენილი დოკუმენტაციის გაფორმება.
IV. პასუხისმგებლობა
რეგიონალური მენეჯერი პასუხისმგებელია:
1. ამ სამუშაოს აღწერილობით გათვალისწინებული სამსახურებრივი მოვალეობების არაჯეროვნად შესრულების ან შეუსრულებლობისათვის - რუსეთის ფედერაციის მოქმედი შრომის კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში.
2. მათი საქმიანობის დროს ჩადენილი დანაშაულებისთვის - რუსეთის ფედერაციის მოქმედი ადმინისტრაციული, სისხლის სამართლის და სამოქალაქო კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში.
3. საწარმოსთვის მატერიალური ზიანის მიყენებისთვის - რუსეთის ფედერაციის მოქმედი შრომითი და სამოქალაქო კანონმდებლობით დადგენილ ფარგლებში.