Apartamente ne shitje 

Kanalet Btl. Çfarë është reklamimi ATL, TTL dhe BTL? Si funksionon reklamimi BTL

  1. Dispozitat e përgjithshme
    1. Ky dokument përcakton politikën e SHA "Original" (në tekstin e mëtejmë "Kompania") në fushën e përpunimit dhe konfidencialitetit të të dhënave personale të Vizitorëve në faqen e internetit www.original-group.ru (në tekstin e mëtejmë referuar si Sajti).
    2. Kjo politikë është zhvilluar në përputhje me legjislacionin aktual Federata Ruse në lidhje me të dhënat personale.
    3. Politika zbatohet për të gjitha proceset e kryera nga Kompania dhe që lidhen me përpunimin e të dhënave personale, si duke përdorur mjete automatizimi, duke përfshirë internetin, ashtu edhe pa përdorimin e mjeteve të tilla. Procese të tilla mund të përfshijnë, por nuk kufizohen në, mbledhjen, regjistrimin, sistemimin, grumbullimin, ruajtjen, sqarimin (përditësimin, ndryshimin), nxjerrjen, përdorimin, transferimin (shpërndarjen, sigurimin, aksesin), depersonalizimin, bllokimin, fshirjen dhe shkatërrimin e të dhënave personale. të dhëna.
    4. Duke ofruar vullnetarisht të dhënat personale të kërkuara në sit, Vizitori pranon mbledhjen dhe përpunimin e tyre për qëllimet dhe metodat e parashikuara në këtë Politikë. Vizitori mund të përdorë Faqen pa dhënë asnjë informacion personal.
    5. Kompania merr dhe ruan automatikisht informacionin jo-personal të marrë përmes shfletuesit në regjistrat e serverit. Këto mund të përfshijnë adresën IP, llojin e shfletuesit, informacionin e cookie-t dhe URL-në e faqes që kërkohet. Kompania mund t'i përdorë këto të dhëna për të mbledhur informacion në lidhje me veprimet e Vizitorëve në sit, për të përmirësuar cilësinë e përmbajtjes dhe aftësive të saj. Kompania nuk i lidh në asnjë mënyrë këto të dhëna jopersonale me ndonjë informacion personal të marrë nga Vizitorët.
    6. Kompania nuk verifikon saktësinë e të dhënave personale të ofruara nga Vizitori, duke u mbështetur në ndërgjegjshmërinë dhe arsyeshmërinë e Vizitorit.
  2. Qëllimet e përpunimit të informacionit
    1. Qëllimi kryesor i kësaj Politike është të sigurojë mbrojtjen e informacionit për Vizitorët e Faqes, duke përfshirë të dhënat personale, nga aksesi dhe zbulimi i paautorizuar. Qëllimi i politikës është gjithashtu të përmbushë siç duhet detyrimet e Kompanisë ndaj Vizitorëve.
    2. Kompania kryen procese që lidhen me përpunimin e të dhënave personale për qëllimet e mëposhtme:
      1. Gjatë ofrimit të shërbimeve - me qëllim të përmbushjes së duhur të detyrimeve të Kompanisë ndaj Vizitorëve, ofrimit të duhur të shërbimeve, pranimit dhe përpunimit të porosive për ofrimin e shërbimeve të tilla, si dhe në çdo rast tjetër që lidhet me këtë veprim.
      2. Kur komunikoni me Vizitorët - me qëllim të komunikimit në kohë me Vizitorët dhe sigurimin e tyre me çdo informacion të nevojshëm të besueshëm dhe të plotë në lidhje me aktivitetet e Kompanisë.
      3. Kur merrni reagime nga Vizitorët - për të marrë informacion në lidhje me besnikërinë dhe kënaqësinë e Vizitorëve, hulumtimin dhe përpunimin e tij të mëtejshëm, si dhe për qëllimin e kryerjes së hulumtimeve të çdo kategorie.
  3. Përbërja e informacionit të përpunuar
    1. Të dhënat personale: emri dhe mbiemri i vizitorit, numri i telefonit, e-mail; Mesazhet dhe kërkesat e vizitorëve.
    2. Informacion jopersonal: adresa IP, lloji i shfletuesit, informacioni i cookie-t, URL-ja e faqes së kërkuar.
  4. Parimet e përpunimit të të dhënave personale

    Përpunimi i të dhënave personale kryhet në bazë të parimeve të mëposhtme:

    1. Baza e ligjshme dhe e drejtë për përpunimin e të dhënave personale.
    2. Përpunimi i të dhënave personale në përputhje me qëllime specifike, të paracaktuara dhe legjitime.
    3. Parandalimi i bashkimit të bazave të të dhënave që përmbajnë të dhëna personale, përpunimi i të cilave kryhet për qëllime të papajtueshme me njëra-tjetrën.
    4. Pajtueshmëria e përmbajtjes dhe vëllimit të të dhënave personale me qëllimet e deklaruara të përpunimit.
    5. Saktësia, mjaftueshmëria, rëndësia dhe besueshmëria e të dhënave personale.
    6. Ligjshmëria e masave teknike që synojnë përpunimin e të dhënave personale.
    7. Arsyeshmëria dhe përshtatshmëria e përpunimit të të dhënave personale.
    8. Periudha ligjore dhe e arsyeshme për ruajtjen e të dhënave personale.
  5. Kushtet për përpunimin e të dhënave personale
    1. Përpunimi i të dhënave personale lejohet në rastet e mëposhtme:
      1. Përpunimi i të dhënave personale kryhet me pëlqimin e Vizitorit për përpunimin e të dhënave të tij personale.
      2. Përpunimi i të dhënave personale është i nevojshëm për dhënien e drejtësisë, ekzekutimin akti gjyqësor, akt i një organi tjetër ose zyrtare, subjekt i ekzekutimit në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse për procedurat përmbarimore.
      3. Përpunimi i të dhënave personale është i nevojshëm për ekzekutimin e Marrëveshjes në të cilën Vizitori është palë.
      4. Përpunimi i të dhënave personale është i nevojshëm për të mbrojtur jetën, shëndetin ose interesat e tjera jetike të Vizitorit, nëse marrja e pëlqimit të Vizitorit është e pamundur.
      5. Përpunimi i të dhënave personale është i nevojshëm për të ushtruar të drejtat dhe interesat legjitime të Kompanisë ose palëve të treta, ose për të arritur qëllime të rëndësishme shoqërore, me kusht që të drejtat dhe liritë e Vizitorit të mos cenohen.
      6. Përpunimi i të dhënave personale kryhet për qëllime statistikore ose të tjera kërkimore, duke iu nënshtruar anonimizimit të detyrueshëm të të dhënave personale. Përjashtim bën përpunimi i të dhënave personale me qëllim të promovimit të mallrave, punëve dhe shërbimeve në treg duke krijuar kontakte të drejtpërdrejta me konsumatorët e mundshëm duke përdorur mjete komunikimi dhe në kuadër të aktiviteteve të Kompanisë.
      7. Përpunimi i të dhënave personale kryhet, aksesi në një numër të pakufizuar personash sigurohet nga Vizitori, ose me kërkesë të tij.
      8. Të dhënat personale që i nënshtrohen publikimit ose zbulimit të detyrueshëm përpunohen në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse.
    2. Kompania përpunon të dhënat personale duke përdorur burimet dhe mjetet e veta. Nëse Kompania transferon përpunimin e të dhënave personale te palët e treta, Kompania është përgjegjëse ndaj Vizitorit për veprimet e këtyre palëve të treta. Palët e treta përpunojnë të dhënat personale në përputhje me këtë Politikë dhe janë përgjegjës ndaj Kompanisë.
  6. Përpunimi i të dhënave personale
    1. Mbledhja e të dhënave personale.
      Mbledhja e automatizuar e të dhënave personale kryhet kur Vizitori dërgon një kërkesë përmes Faqes. Informacioni i kërkuar për të dërguar një kërkesë është specifikuar në pikën 3.1. të kësaj Politike.
    2. Ruajtja dhe përdorimi i të dhënave personale.
      Të dhënat personale të Vizitorëve ruhen ekskluzivisht në të mbrojtura siç duhet media elektronike dhe të përpunuara duke përdorur sisteme të automatizuara, me përjashtim të rasteve kur përpunimi jo i automatizuar i të dhënave personale është i nevojshëm në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse.
    3. Transferimi i të dhënave personale.
      Kompania garanton që të dhënat personale të Vizitorëve u transferohen palëve të treta vetëm në mënyrën e përcaktuar nga kjo politikë.
      Në raste të tjera, të dhënat personale të Vizitorit nuk shpërndahen ose transferohen te palët e treta.
      Nëse Vizitori ka pëlqimin ose nëse Vizitori tregon, është e mundur të transferohen të dhënat personale të Përdoruesit te palët e treta, por vetëm që përfaqësojnë palët e tjera të Kompanisë.
      Është e mundur të sigurohen të dhënat personale të Vizitorëve sipas kërkesës agjencive qeveritare, e cila kryhet në mënyrën e përcaktuar me legjislacionin e Federatës Ruse.
  7. Mbrojtja e informacionit personal
    1. Masat mbrojtëse.
      Për të mbrojtur të dhënat personale të vizitorëve nga aksesi, grumbullimi, ruajtja, përdorimi, transferimi, bllokimi ose shkatërrimi i paligjshëm ose aksidental, si dhe nga veprime të tjera të ngjashme, Kompania merr masa teknike, organizative dhe ligjore, pjesë e të cilave është kjo Politikë.
    2. Konfidencialiteti i informacionit të dhënë.
      Kompania merr përsipër dhe detyron palët e treta, në rast se u transferojnë atyre të drejtën për të përpunuar të dhënat personale të Vizitorit, të ruajnë konfidencialitetin në lidhje me të dhënat personale të Vizitorit dhe të mos përdorin të dhënat personale pa pëlqimin e Vizitorit, përveç siç parashikohet në këtë Politikë. .
  8. Të drejtat e përdoruesit
    1. Vizitori gjithmonë ka të drejtë të marrë informacion në lidhje me përpunimin e të dhënave personale rreth tij, duke përfshirë:
      1. konfirmimi i faktit të përpunimit të të dhënave personale;
      2. baza ligjore për përpunimin e të dhënave personale;
      3. qëllimet dhe metodat e përpunimit të të dhënave personale të përdorura nga Kompania;
      4. emri dhe vendndodhja e kompanisë, informacione për personat (përveç punonjësve të Kompanisë) që kanë akses në të dhënat personale ose të cilëve mund t'u zbulohen të dhënat personale në bazë të një marrëveshjeje me Kompaninë ose në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse ;
      5. të dhënat personale të përpunuara në lidhje me Vizitorin përkatës, burimin e marrjes së tyre, përveç nëse një procedurë e ndryshme për paraqitjen e të dhënave të tilla parashikohet nga legjislacioni i Federatës Ruse;
      6. kushtet e përpunimit të të dhënave personale, duke përfshirë periudhat e ruajtjes së tyre;
      7. procedurën që vizitori të ushtrojë të drejtat e parashikuara nga legjislacioni i Federatës Ruse;
      8. informacion në lidhje me transferimet e përfunduara ose të synuara ndërkufitare të të dhënave;
      9. emri ose mbiemri, emri, patronimi dhe adresa e personit që përpunon të dhënat personale në emër të Kompanisë, nëse përpunimi i është caktuar ose do t'i caktohet një personi të tillë;
      10. informacione të tjera të parashikuara nga legjislacioni i Federatës Ruse.
    2. Vizitori ka të drejtë të marrë informacionin e specifikuar në nenin 8.1. të kësaj Politike, një numër të pakufizuar herë.
    3. Nëse Vizitori beson se kompania po përpunon të dhënat e tij personale në kundërshtim me kërkesat e Ligjit Federal "Për të Dhënat Personale" ose përndryshe shkel të drejtat dhe liritë e tij, Vizitori ka të drejtë të apelojë veprimet ose mosveprimet e kompanisë në organi i autorizuar për mbrojtjen e të drejtave të subjekteve të të dhënave personale ose në gjykatë.
  9. Përgjegjësitë e Kompanisë

    Në përputhje me kërkesat e Ligjit Federal "Për të Dhënat Personale", Kompania është e detyruar të:

    1. t'i sigurojë Vizitorit, me kërkesën e tij, informacion në lidhje me përpunimin e të dhënave të tij personale dhe të specifikuara në pikën 8.1. të kësaj Politike, ose t'i sigurojë Vizitorit një refuzim të justifikuar;
    2. nëse të dhënat personale të Vizitorit nuk merren nga Kompania nga Vizitori, Kompania është e detyruar të njoftojë Vizitorin për këtë në çfarëdo mënyre përpara se të përpunojë të dhëna të tilla dhe t'i sigurojë atij informacion për personin që ka dhënë të dhëna të tilla personale;
    3. të marrë masat e nevojshme dhe të mjaftueshme për të siguruar përmbushjen e detyrimeve të parashikuara nga kjo politikë dhe ligji federal "Për të dhënat personale";
    4. kur përpunoni të dhënat personale, merrni masat e nevojshme ligjore, organizative dhe teknike ose siguroni miratimin e tyre për të mbrojtur të dhënat personale nga qasja e paautorizuar ose aksidentale në to, shkatërrimi, modifikimi, bllokimi, kopjimi, sigurimi, shpërndarja e të dhënave personale, si dhe nga të tjera. veprime të paligjshme në lidhje me të dhënat personale;
    5. me kërkesë të Vizitorit, sqaroni të dhënat personale të përpunuara, bllokoni ose fshini nëse të dhënat personale janë të paplota, të vjetruara, të pasakta, të marra në mënyrë të paligjshme ose nuk janë të nevojshme për qëllimin e deklaruar të përpunimit;
    6. të mbajë një regjistër të kërkesave të vizitorëve, i cili duhet të regjistrojë kërkesat e vizitorëve për të dhëna personale, si dhe faktet e dhënies së të dhënave personale në përgjigje të këtyre kërkesave;
    7. garantojnë ligjshmërinë e përpunimit të të dhënave personale. Nëse është e pamundur të sigurohet ligjshmëria e përpunimit të të dhënave personale, Shoqëria, brenda një periudhe jo më të gjatë se dhjetë ditë pune nga data e zbulimit të përpunimit të paligjshëm të të dhënave personale, është e detyruar t'i shkatërrojë këto të dhëna personale ose të sigurojë shkatërrimin e tyre;
    8. nëse Vizitori revokon pëlqimin për përpunimin e të dhënave të tij personale, ndaloni përpunimin e të dhënave personale dhe shkatërroni të dhënat personale brenda një periudhe jo më të gjatë se tridhjetë ditë nga data e marrjes së revokimit në fjalë. Kompania është e detyruar të njoftojë Vizitorin për asgjësimin e të dhënave personale.
  10. Përdoruesit e huaj
    1. Kompania është e detyruar të sigurohet që shteti i huaj në territorin e të cilit transferohen të dhënat personale të sigurojë mbrojtjen e duhur të të drejtave të Vizitorit përpara se të fillojë transferimi ndërkufitar i të dhënave personale.
    2. Transferimi ndërkufitar i të dhënave personale në territorin e shteteve të huaja që nuk ofrojnë mbrojtjen e duhur të të drejtave të subjekteve të të dhënave personale mund të kryhet në rastet e mëposhtme:
      1. disponueshmëria e pëlqimit me shkrim nga Vizitori për transferimin ndërkufitar të të dhënave të tij personale;
      2. parashikuar nga traktatet ndërkombëtare të Federatës Ruse;
      3. parashikohet ligjet federale, nëse është e nevojshme për të mbrojtur themelet e sistemit kushtetues të Federatës Ruse, për të siguruar mbrojtjen e vendit dhe sigurinë e shtetit, si dhe për të siguruar sigurinë e funksionimit të qëndrueshëm dhe të sigurt të kompleksit të transportit, mbrojtjen e interesat e individit, shoqërisë dhe shtetit në fushën e kompleksit të transportit nga aktet e ndërhyrjeve të paligjshme;
      4. ekzekutimi i një marrëveshjeje në të cilën Vizitori është palë;
      5. mbrojtjen e jetës, shëndetit dhe interesave të tjera jetike të Vizitorit ose personave të tjerë nëse është e pamundur të merret pëlqimi me shkrim nga Vizitori.
  11. Kufizimi i Politikës
    1. Veprimet e kësaj Politike kanë të bëjnë ekskluzivisht me Faqen dhe nuk zbatohen për veprimet aplikacionet celulare dhe faqet e internetit të palëve të treta.
  12. Procedura për vënien në fuqi dhe ndryshimin e Politikës
    1. Politika hyn në fuqi nga momenti i miratimit të saj Drejtor i Përgjithshëm Kompania dhe është e vlefshme për një kohë të pacaktuar derisa të zëvendësohet nga një Politikë e re.
    2. Ky version i Politikës është versioni aktual dhe është një dokument publik. Kompania ka të drejtë të bëjë çdo ndryshim në Politikë në çdo kohë. Nëse bëhen ndryshime në Politikë, Kompania është e detyruar të njoftojë Përdoruesit për këtë duke postuar një version të ri në të njëjtën adresë, por jo më vonë se 10 ditë përpara hyrjes në fuqi të ndryshimeve përkatëse.
mbi vijën) niveli i ndikimit te konsumatorët dhe zgjedhja e mjeteve për të ndikuar në audiencën e synuar. Përfshin promovimin e shitjeve, tregtimin, materialet POS (shkurtim nga anglishtja. Pika e shitjes- vendi i shitjes), postë direkte (nga anglishtja. postë direkte- postë direkte), ekspozita dhe shumë më tepër.

BTL ju lejon të transmetoni një mesazh reklamues ose një thirrje për të blerë drejtpërdrejt te një konsumator individual; mesazhi në këtë rast është i natyrës më personale dhe individuale, vendi i ndikimit është sa më afër që të jetë e mundur me pikën e shitjes ose me vendi ku merret vendimi për blerje.

Nga Klasifikimi rus BTL përfshin:

  • promovimi i shitjeve midis rishitësve (promovimi i tregtisë),
  • promovimi i shitjeve midis konsumatorëve (promovimi i konsumatorit),
  • marketing i drejtpërdrejtë,
  • Evente speciale
  • marketing gueril,

Histori

Në biznesin perëndimor, BTL i referohet teknologjisë së reklamimit që përdor metoda më pak intensive/bindëse sesa reklamimi tradicional (ATL), dhe BTL përfshin marketingun e drejtpërdrejtë (marketing direkt, marketing i drejtuar) dhe promovimin e shitjeve (promovimi i shitjeve). BTL zakonisht fokusohet në komunikimin e drejtpërdrejtë - shpesh duke përdorur një listë të konsumatorëve të synuar (p.sh., postë direkte dhe e-mail) për të maksimizuar normat e përgjigjeve. Termi BTL kohët e fundit ka dalë jashtë përdorimit në Perëndim, pasi është zëvendësuar nga qasja e komunikimit të integruar të marketingut.

Besohet se termat ATL dhe BTL lindën një ditë kur një nga menaxherët më të lartë kompani e madhe, e cila prodhon mallra të konsumit, harroi të përfshijë një shpërndarje masive falas të mallrave kur hartonte një vlerësim të marketingut. Linja sipas vlerësimit ishte tërhequr tashmë, kështu që ai shkroi zëra shtesë të shpenzimeve poshtë rreshtit ("poshtë vijës" - anglisht "Poshtë vijës" - BTL. Për analogji "mbi vijë" - "Mbi vijën" - ATL ).

Paketa e veglave BTL

Metodat më të përdorura të punës:

  • konferenca tregtare;
  • Promovimet;
  • marketing viral;
  • ekspozita dhe panaire;
  • sponsorizimi;
  • Konferenca në internet;
  • krijimi i programeve të promovimit të shitjeve me shumë faza;
  • ngjarje korporative;
  • ngjarje brenda industrisë (partia B2B);
  • zhvillimi i programeve të besnikërisë;
  • menaxhimi i bazës së të dhënave.

Shembuj të përdorimit

  • Zile dhe videoklipe për Telefonat celular ju lejojnë të promovoni këngë, filma dhe video në mënyrë më ekonomike sesa nëse i përdorni për promovim metoda standarde ATL.
  • Shumica e kompanive farmaceutike tani po japin barna falas, jastëkë, stilolapsa dhe të tjera materialet harxhuese mjekët në mënyrë që mjekët dhe pacientët e tyre të njihen më mirë me produktet dhe emri i kompanisë të bëhet më i njohur për ta. Një promovim i tillë është më i lirë se reklamimi në mediat tradicionale, dhe efikasiteti i promovimit është zakonisht më i lartë se ai i metodave konvencionale ATL.

Sistemet e raportimit dhe menaxhimi i projekteve në BTL

Sistemet përdoren gjerësisht në BTL raportimi online. Ato ndihmojnë në automatizimin e operacioneve rutinë të mbledhjes së të dhënave nga personeli në terren (mbikëqyrësit, tregtarët) dhe përmbledhjen e raporteve të tyre operacionale. Në mënyrë tipike, sisteme të tilla lejojnë:

  • kontrolloni personelin në terren duke përdorur teknologjitë celulare
  • merrni raporte fotografike
  • automatizoni punën rutinë të bashkimit të të dhënave nga rajone të ndryshme
  • të përmirësojë cilësinë e informacionit të transmetuar nga fushat
  • lehtësoni barrën e madhe nga menaxherët e projektit BTL
  • të bëjë transparente ndërveprimin ndërmjet reklamuesit dhe agjencisë dhe të rrisë besimin.

Më parë, i gjithë raportimi BTL bëhej manualisht duke përdorur Excel, gradualisht i madh agjenci reklamash dhe reklamuesit që mund ta përballonin atë filluan të zhvillonin produkte programimi të personalizuara për veten e tyre. Së shpejti, u shfaqën produkte të specializuara softuerike (sisteme online) që u bënë të disponueshme për çdo lloj kompanie, pavarësisht nga madhësia. Teknologjitë moderne e bëjnë BTL më efikas.

Lidhjet

Letërsia

  • J. Burnett, S. Moriarty. Qasje e integruar e komunikimit të marketingut. - Shën Petersburg, 2001.

Shiko gjithashtu

Fondacioni Wikimedia. 2010.

Shihni se çfarë është "BTL" në fjalorë të tjerë:

    BtL- Kraftstoff (Biomasa në Liquid, gjermanisht: Biomasse zu Flüssigkeit) bezeichnet synthetische Kraftstoffe, die aus Biomasse hergestellt werden. Hierbei wird in einem ersten Verfahrensschritt die Biomasse zu Synthesegas vergast, im zweiten Schritt wird … Deutsch Wikipedia

    BTL- mund t'i referohet: * BTL aka Between The Lines grup i suksesshëm i xhazfusionit danez i frymëzuar nga të mëdhenjtë e xhazit si Michael Brecker, Dave Weckl dhe Mike Stern i themeluar në 2005 nga Steffen Brix, një kitarist i shquar nga Danimarka që ka marrë mësime… … Wikipedia Deutsch Wikipedia

    Btl- Die Abkürzung BTL steht für: Kthehu në jetë, Chatjargon für „Ich bin wieder zurück“ Nën vijën, eine Art der Werbung urë e lidhur ose ngarkesë e përfunduar me urë, eine Verstärkerschaltung, bei der die Last zwischen den e Wieder-it Deutsche …n

    BTL- Cette page d'homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Sigles d’une seule lettre Sigles deux lettres > Sigles de trois lettres Sigles de quatre lettre … Wikipedia në Françes

    BTL- Nën rreshtin (në español debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica publicitaria. Koncizoni në krijimin e përdorimit pa konvencionale të publikimit për promovimin e produkteve ose shërbimeve, përmbledhjen e përgjithshme dhe publike… … Enciklopedia Universale


Përveç kanaleve tradicionale ATL, agjencia MEDOR përdor edhe promovimin indirekt përmes reklamave BTL në fushatat e saj reklamuese.

Agjencia jonë BTL punëson specialistë me përvojë të cilët do t'i qasen profesionalisht menaxhimit të projektit tuaj, do të formulojnë një detyrë dhe do të zgjedhin interpretues për të dhe do të monitorojnë procesin e realizimit të fushatës.

Avantazhet e punës me agjencinë BTL MEDOR

  1. 13 vite përvojë të suksesshme;
  2. mbulim i gjerë rajonal, më shumë se 20 zyra në të gjithë Rusinë;
  3. një qasje e integruar nga ideja në zbatimin me cilësi të lartë;
  4. dita e fillimit të Promovimit;
  5. staf i testuar me kohë, me përvojë, i motivuar për të arritur rezultate;
  6. shërbimi më i mirë ndaj klientit.

Ne zhvillojmë ide unike dhe më pas i testojmë ato dhe nëse ata marrin një përgjigje pozitive nga klientët, ato përfshihen në shërbimet tona. Kjo teknikë na lejon t'u ofrojmë klientëve vetëm shërbime të provuara, efektive me rezultate të mira.

Llojet jo standarde të reklamave BTL që ne bëjmë

  • Promocione BTL
  • Promovimi në qendrat tregtare
  • Marrja e mostrave në parqet e qytetit
  • Mbajtja e ekspozitave
  • Ngjarjet
  • Teambuilding

Efektiviteti i BTL nga pikëpamja e marketingut

Ose, anasjelltas, nëse promovimi i produkteve përmes kanaleve "tradicionale" të mësipërme është i pamundur:

  • është e nevojshme të stimulohen shitjet në pikat e shitjes me pakicë;
  • produkti sapo është futur në treg dhe klientët duhet të prezantohen me produktin e ri;
  • ju duhet të rrisni ndërgjegjësimin për markën në mesin e audiencës së synuar.

A është situata juaj në këtë listë?

Çfarëdo detyre që vendosni për agjencinë tonë BTL, ajo do të përfundojë. Ne kemi kryer qindra raste të provuara dhe teknologji reklamimi që kanë vërtetuar në mënyrë të përsëritur efektivitetin e tyre.

Lista e shërbimeve tona BTL përfshin gjithashtu:

  • konsultimi;

Projektet e zbatuara BTL dhe Event

Lini një kërkesë dhe ne do t'ju kontaktojmë brenda 15 minutave.

Qasja e integruar e agjencisë sonë BTL

Suksesi i projekteve tona shpjegohet nga një qasje e përgjegjshme ndaj organizatës dhe një studim i detajuar i pikave të forta dhe të dobëta të biznesit tuaj.

Efektiviteti i promovimit të reklamave do të jetë shumë më i lartë nëse nisni një fushatë BTL paralelisht me llojet e tjera të reklamave. Për shembull, ne rekomandojmë përdorimin e mediave sociale. rrjetet si një mjet për shpërndarjen e informacionit në lidhje me promovimet BTL. Kjo strategji përfshin promovimin e një grupi ose komuniteti në të njëjtën kohë me organizimin e një ngjarjeje. RA MEDOR ka përvojë të gjerë në organizimin dhe zhvillimin e eventeve, si online ashtu edhe offline.

Algoritmi për të punuar me një klient

Komunikimi fillon me negociata, gjatë të cilave sqarohen specifikat e biznesit tuaj dhe detyrat me të cilat përballet agjencia jonë BTL. Ne do t'ju prezantojmë me rastet e klientëve nga industritë e ndërlidhura. Ne do të krijojmë një vlerësim të detajuar për projektin tuaj, i cili do të përfshijë të gjitha pikat e dakorduara, planin e miratuar të punës, fazat kryesore dhe kohën e fushatës BTL.

Nëse është e nevojshme, ne do të analizojmë dinamikën e shitjeve të produktit të promovuar në pika të veçanta shitjeje pasi të zhvillohen promovimet atje dhe do t'ju ofrojmë analitikë marketingu që tregojnë efektivitetin e reklamimit.

Një raport mbi punën e kryer mund të paraqitet në format foto dhe/ose video.

Udhëzime për kryerjen e një promovimi BTL

Për të zbatuar një ngjarje të suksesshme promovuese, një kompani duhet të vendosë qëllime të qarta dhe gjithashtu të njohë teknologjinë për kryerjen e promovimeve të tilla. Mos harroni se një qasje analfabete për organizimin e një ngjarje BTL mund të çojë në humbje të mëdha financiare dhe imazhi.

Studimi i audiencës së synuar: hapi 1

Përcaktimi i imazhit të konsumatorit të një produkti ose shërbimi është ndoshta gjysma e suksesit të ngjarjeve BTL.

Është me zgjedhjen e duhur të objektivit që më së shumti metoda efektive ndikim emocional, i cili në mënyrë të pashmangshme çon në rritjen e shitjeve.

Për të kuptuar se cilët blerës janë të interesuar për një produkt specifik, mund të përdorni:

  • rezultatet hulumtim marketingu(përdoret më shpesh për produkte komplekse);
  • vëzhgimi i klientëve në pikat e shitjes (bën të mundur të kuptosh se çfarë produkte blen konsumatori pa hezitim dhe pse);
  • studimi i diskutimeve në internet (rishikimet dhe diskutimet në internet mund të gjenden pothuajse për çdo produkt).

Shembull: kompania juaj shet arusha pelushi të mëdhenj. Audienca e synuar janë prindërit dhe çiftet e reja; pensionistët nuk do të jenë të interesuar për një produkt të tillë. Dhe, për shembull, monitorët e presionit të gjakut janë të rëndësishëm për njerëzit e moshuar.

Vlerësimi i kostove të një ngjarje BTL: hapi 2

Reklamimi i medias tradicionale në televizion kërkon investime të mëdha. Kostot e përgatitjes dhe zhvillimit të ngjarjeve BTL, të cilat janë më efektive, janë relativisht të vogla. Përveç kësaj, duke përshtatur Promocionin me qëllimet tuaja, ju mund të shpërndani me mençuri buxhetin tuaj, duke ulur sa më shumë shpenzimet.

Për të kryer ngjarje BTL do t'ju duhet:

  • materiale harxhuese (fletëpalosje, broshura, pjata, peceta, lugë);
  • produkt (për mundësinë për të provuar ose shijuar);
  • ndonjëherë një banak dhe duke marrë me qira një sipërfaqe të vogël për të në pikat e shitjes.

Zgjedhja e llojit të promovimit BTL: hapi 3

Në varësi të qëllimit që duhet të arrihet gjatë promovimit, si dhe kategorisë së produktit, përdoren llojet e mëposhtme të ngjarjeve BTL:

  • Shpërndarja e fletëpalosjeve ose fletëpalosje - kjo metodë përdoret nga shërbimet e dorëzimit, pikat e shitjes Catering fletëpalosjet e dyqaneve, etj. informojnë blerësin për zbritjet dhe ofertat speciale të kompanisë. Shpërndarja e fletëpalosjeve organizohet në vende të mbushura me njerëz: në hyrje të metrosë, në festivalet e qytetit, në rrugët qendrore.
  • Degustimi - gjatë promovimit, blerësi ftohet të vlerësojë shijen e produktit. Ngjarjet mbahen zakonisht në supermarkete dhe hipermarkete, si dhe në qendra tregtare. Qëllimi i degustimit është të stimulojë shitjen e mallrave.
  • Marrja e mostrave - shpërndarja pa pagesë e mostrave të produktit në ambalazhe individuale. Promovime të tilla përdoren kur lançohet dhe promovohet një produkt i ri; ato mund të organizohen në vende të mbushura me njerëz, për shembull në rrugë.
  • Një barazim është një promovim me mundësinë për të marrë një fitore të lehtë. Promovimet mund të jenë të menjëhershme - të organizuara në pikën e shitjes, si dhe me një tërheqje të vonuar - afatgjatë, duke ndihmuar në krijimin e një rrethi të përhershëm të konsumatorëve markë tregtare.
  • Konsultimet - një histori e drejtpërdrejtë për produktin. Në mënyrë tipike, konsultimet kryhen në pikat e shitjes, në rastet kur mundësitë për promovimin e një produkti janë të kufizuara me ligj (për shembull, pijet alkoolike, produktet e duhanit).
  • Ndërrimi. Kalon blerësin në markën e promovuar duke shkëmbyer paketimin jo të plotë të një produkti konkurrues për paketim artikull promovues. Promovime të tilla përdoren më shpesh nga kompanitë e duhanit.

Zgjedhja e vendit dhe kohës: hapi 4

Nuk ka kohë dhe vend standard për ngjarjet BTL; gjithçka varet nga preferencat e kompanisë dhe qëllimet e promovimit.

Megjithatë, efekti maksimal arrihet nga ngjarjet që organizohen në vendet që janë më afër jetës reale të njerëzve, ku klientët bëjnë blerje: dyqane, pika karburanti, sallone, qendrat tregtare. Kryerja e promocioneve në zona të tilla jep rezultate të larta për shkak të mbulimit të madh të audiencës dhe vendosjes direkt në pikën e shitjes së produktit. Ka edhe hapësira alternative ku konsumatori është i gatshëm të perceptojë informacionin për produktin e promovuar. Këto janë, për shembull, rrugët qendrore të qytetit, dhomat e pritjes në stacionet e trenave dhe aeroportet.

Nuk ka kufizime kohore për mbajtjen e ngjarjeve BTL nga kompanitë që shesin produkte të konsumit: promovime të tilla janë gjithmonë të përshtatshme kur është e nevojshme për të stimuluar kërkesën. Sidoqoftë, organizimi i ngjarjeve gjatë sezoneve të dhuratave do t'ju ndihmojë të dalloheni nga konkurrentët tuaj dhe të rritni shitjet.

Kjo mund të jetë, për shembull, promovime me zbritje në makinat e bukës para Pashkëve, në qumësht dhe miell para Maslenitsa, në lule dhe ëmbëlsira para 8 Marsit.

Zgjedhja e një agjencie për të organizuar ngjarjen: hapi 5

Zbatimi i suksesshëm i një fushate BTL lidhet drejtpërdrejt me një qasje kompetente ndaj konsumatorit, pra personit fushatë reklamuese bëhen promovues.

Qëndrimi përfundimtar i blerësit ndaj produktit varet nga aftësitë e tyre komunikuese, aftësia për të bindur, për të ndërtuar një dialog dhe për të krijuar vlerën e produktit të promovuar në sytë e audiencës.

Agjencia MEDOR punëson vetëm staf promocional me përvojë që mund të bëjë të gjitha sa më sipër dhe pak më shumë.

Formimi i rregullave për ngjarjen: hapi 6

Rregullat për zhvillimin e një fushate reklamuese formohen në bazë të qëllimeve të vendosura. Kjo do të thotë, kompania duhet të kuptojë qartë: për kë, si, çfarë, ku dhe pse planifikon të promovojë. Në përgjithësi, formati i ngjarjes BTL duhet të përshtatet në strategjinë e përgjithshme të reklamimit të kompanisë. Qëllimi kryesor i promovimit është, natyrisht, rritja e shitjeve dhe ndërgjegjësimi për produktin. Prandaj, dizajni i stendës reklamuese ose veshjeve të promotorëve duhet të korrespondojnë skema e ngjyrave markë e promovuar. Kohëzgjatja e ngjarjes duhet të jetë jo më pak se tre dhe jo më shumë se gjashtë javë. Është në tre javë që blerësit fillojnë të dallojnë produktin nga konkurrentët, dhe pas gjashtë javësh humbasin interesin për të. Rekomandohet gjithashtu të kryhet promovimi të paktën tre ditë në javë.

Vlerësimi i efektivitetit të fushatës BTL: hapi 7

Faza e vlerësimit të efektivitetit ka një rëndësi të madhe gjatë kryerjes së promovimeve, pasi ju lejon të përmirësoni performancën kur organizoni ngjarje të mëtejshme, si dhe të përcaktoni ngjarjen më efektive që mund të përsëritet, për shembull, në dyqane të tjera me pakicë.

Efektiviteti i një fushate BTL, domethënë arritja e rezultateve maksimale me koston më të ulët, mund të vlerësohet bazuar në treguesit e mëposhtëm:

  1. rritja e vëllimit të shitjeve; fitimi nga ngjarja;
  2. kostot e ngjarjeve; përfitimi i ngjarjes;
  3. periudha e shlyerjes për ngjarjen.

Agjencia jonë BTL "MEDOR" ndodhet në Moskë ose qytete të tjera dhe ne do t'ju ndihmojmë të filloni një fushatë BTL të çdo shkalle, duke marrë parasysh konkurrencën e biznesit tuaj, karakteristikat e produkteve ose shërbimeve të ofruara.

ATL dhe BTL janë koncepte të njohura prej kohësh në marketing. Sot, ndarja midis tyre është pothuajse e fshirë, por fillimisht besohej se ATL (mbi vijë) ishte përgjegjëse për TV, radio, reklamat e shtypura dhe burime të tjera të transmetimit masiv, dhe BTL (nën rresht) ishte ekspozita, tregtia elektronike. , ngjarje të ndryshme të promovimit të shitjeve . Në këtë artikull do të shohim se çfarë është Reklamimi BTL, pse quhet edhe marketing tregtar, çfarë mjetesh përdoren për ta zbatuar atë, si dhe çfarë lloje promovimesh ekzistojnë dhe si të organizohen dhe realizohen në mënyrë efektive.

Koncepti i tregtisë ose marketingut BTL

Së pari, le të kuptojmë konceptet. Dallimi kryesor midis ATL dhe BTL është se lloji i parë është përgjegjës për krijimin e nevojës për të blerë një produkt, ndërsa i dyti përfundon shitjen, duke bindur konsumatorin në favor të produktit të promovuar. Marketingu tregtar është një koncept më i gjerë që përfshin BTL, tregtinë, nxitjen, promovimin dhe marketingun promovues. Ne do të kombinojmë konceptet e tregtisë dhe marketingut BTL, pasi që të dy janë përgjegjës për krijimin e motivimit te konsumatori, si rezultat i të cilit bëhet një shitje dhe, në përputhje me rrethanat, rritet fuqia blerëse.

Si motivon BTL

Si të motivoni konsumatorët të blejnë, të rrisni rritjen e shitjeve dhe të krijoni imazhin e duhur të produktit? Ka 3 mënyra:

  • motivimi përmes çmimit - t'i mundësojë blerësit të kursejë para;
  • motivimi përmes vetë produktit - mundësia për të marrë mostra falas, degustime, produkte shtesë si një bonus për ato kryesore;
  • motivimi përmes përshtypjeve - mundësia për të fituar një çmim, për të marrë pjesë në një ngjarje interesante.

Në bazë të tyre, formohet dhe nis një promovim.

Drejtimet BTL

Pasi të kemi vendosur se çfarë është BTL dhe cilat motivime përdor, le të shqyrtojmë dy fusha të fushës së veprimtarisë së saj:

  1. Promovime dhe promovime për të stimuluar konsumatorët e mundshëm.
  2. Promovime dhe promovime për partnerët tregtarë dhe ndërmjetësit.

Stimujt e konsumatorit

Si të bindni një blerës të blejë? Përgjigja është e thjeshtë. Duhet të ketë motivim për ta blerë atë; për këtë, marketerët bëjnë promocione në pikat përfundimtare të shitjes. Tashmë kemi thënë se shitjet stimulohen nga një çmim i favorshëm dhe kursime, ose nga dhurimi i një produkti, ose nga pjesëmarrja në një ngjarje të caktuar. Tani le të hedhim një vështrim më të afërt se cilat janë projektet BTL dhe si klasifikohen ato. Pra, ekzistojnë 3 lloje të aksioneve BTL:

  1. Promo me komunikim imazhi.
  2. Promo me përfitime të mundshme.
  3. Promo me përfitime të garantuara.

Të parat nuk synojnë një produkt specifik, por në përgjithësi krijojnë një imazh pozitiv të kompanisë. Pra, çfarë është komunikimi BTL?

  • ngjarje bamirësie;
  • programet e klubit - krijimi i komuniteteve të klientëve besnikë të bashkuar nga disa përfitime;
  • fletëpalosje me informacione sqaruese ose reklamuese për promovimet e vazhdueshme, përditësimet e asortimenteve, ofertat speciale, etj.;
  • pos-materiale – tabela të ndryshme të printuara që bien në sy, pllaka, tabela, etj.;
  • Zonë e dedikuar promovuese - një platformë e veçantë me promovues, ku shpërndahen fletëpalosje, mbahen degustime ose shpërndahen dhurata.
  • marketing eventesh – ngjarje në modë kushtuar kompanisë;
  • paketim për ngjarje të veçanta, duke ju lejuar të kuptoni nivelin e kompanisë dhe të vlerësoni pjesëmarrjen e saj në ngjarjet aktuale botërore, për shembull, një kuti me simbolet e Lojërave Olimpike, Kampionatin e Futbollit, etj.;
  • sponsorizimi - mbështetje financiare për ngjarje sportive, koncerte, ngjarje kulturore, zgjedhje, festa për fëmijë.

Lloji i dytë i aksioneve BTL përfshin marrjen e një dhurate të mundshme. Mënyra më e zakonshme është të blini më shumë produkte për të marrë një çmim nën kapak, etiketë, etj. Këto janë, si rregull, lotari të ndryshme, konkurse, çmime të menjëhershme, lojëra, etj.

Lloji i tretë i BTL në marketing përfshin marrjen e një dhurate të garantuar me përmbushjen e kushteve të promovimit (mbledhni 10 kapele, etiketa, etj.), por jo vetëm.

Atje jane:

  • paketat promocionale, me blerjen e të cilave blerësi merr pjesën kryesore dhe produkt shtesë, çmimi i një bonusi të tillë zakonisht është nga 20 në 50% të kostos së atij kryesor;
  • programet e besnikërisë janë çmimi që një blerës merr nëse i qëndron besnik markës suaj për një kohë të caktuar (mbledh pikë, kode promocionale, bën një blerje mbi 1000 rubla brenda 3 muajve);
  • kampionimi – shpërndarja e mostrave falas;
  • ulje çmimesh, zbritje për dy blerje dhe manipulime të tjera të çmimeve;
  • Formulimi "ne do t'ju kthejmë paratë tuaja" mund të dëgjohet më shpesh kur një produkt prishet ose është i cilësisë së dobët, por në këtë rast po flasim për marrjen e një shume parash me blerjen e mëvonshme të kësaj marke ose ndonjë tjetër me marrëveshje. . Për shembull, kur blini produkte për një shumë n, ju merrni një kartë për 20% të kësaj vlere për blerjet në një dyqan të caktuar mobiljesh;
  • Kuponët e zbritjes, të cilët mund të gjenden shpesh në rrugë, në revista dhe në shumë vende të tjera, jo vetëm rrisin shitjet, por sjellin edhe shumë blerës të rinj të interesuar.

Marketingu BTL, shembujt e të cilit u diskutuan më lart, është ideal për tërheqjen e klientëve, rritjen e besnikërisë së tyre dhe, si rezultat, rritjen e shitjeve. Në fakt, ka shumë më tepër nga këto masa; këto janë vetëm ato themelore dhe më efektive. Si i fitojnë kompanitë klientët që e dinë se çfarë është BTL dhe e zbatojnë atë në praktikën e tyre?

Stimuj për ndërmjetësit dhe partnerët

Drejtimi i çdo biznesi kërkon bashkëpunim nga kompania. Sa më i dendur dhe më i qëndrueshëm të jetë, aq më të mëdha janë shanset për të vendosur shitje të pandërprera me kursime në transport, ruajtje, shitje dhe hapa të tjerë që lidhen me çdo shitje. Për ta bërë këtë, ju duhet të kuptoni qartë se cilat janë shërbimet BTL për rishitësit dhe partnerët dhe të jeni në gjendje t'i zbatoni ato në praktikë. Pra, si të punohet në mënyrë efektive në këtë fushë?

  • Rritni vëllimet e blerjeve. Për sasi të mëdha me shumicë, ndërmjetësit shpesh ofrojnë më shumë kushte fitimprurëse marrëveshjet: zbritje me shumicë, bonuse vjetore. Sa i përket rrjetit të shpërndarjes, për të shitur një numër të madh mallrash, mund të ofroni një zbritje të kufizuar në kohë, pastaj në një periudhë mjaft të shkurtër kohore do të ulni kostot e ruajtjes dhe nuk do t'i humbni mallrat për shkak të datës së skadencës. Shpesh, për vëllime të mëdha, prodhuesit ofrojnë një produkt bonus në fund të muajit ose tremujorit, i cili mbulon disa humbje për shkak të prishjes së ushqimit dhe ndihmon në shmangien e mungesave.
  • Rritja e shpërndarjes. Natyrisht, sa më shumë pika të shitjes me pakicë dhe aq më e gjerë gjeografike rrjet tregtar, aq më shumë shitje pret kompania.
  • Stimuloni punonjësit. Për rritjen e vëllimeve të produkteve, shpërbleni agjentët tuaj të shitjeve të përfshirë në promovim dhe ata pikat e shitjes i cili do të shesë sasinë maksimale të produktit.
  • Rritja e besnikërisë së shpërndarësit duke formimi profesional, dhurata biznesi, organizim festash, evente korporative, seminare trajnimi.

Si të analizoni ngjarjet BTL?

Për të kuptuar nëse promovimi ishte efektiv, duhet të shkruani një listë kontrolli BTL. Cfare eshte? Kjo është një listë pyetjesh që ju ndihmon të merrni një ide për qëllimet dhe audiencën për të cilën po krijohet promovimi, si dhe të vlerësoni dhe analizoni rezultatet e tij. Këtu është një listë e përafërt e tyre:

  1. Detaje rreth markës dhe karakteristikave të saj.
  2. Qëllimi i promovimit (për shembull, rritja e ndërgjegjësimit ose rritja e shitjeve).
  3. Për kë synohet promoja? audiencën e synuar produkt.
  4. Ku planifikohet të zhvillohet aksioni?
  5. A është e mundur të kryhet së bashku me një kompani tjetër për të minimizuar kostot?
  6. Cili mjet është më i përshtatshëm për qëllimet tuaja?
  7. Brenda cilit koncept është më mirë ta zbatosh atë? A lidhet koha e mbajtjes së tij me ndonjë datë të rëndësishme apo të paharrueshme?
  8. Çfarë buxheti reklamash ka kompania për këtë promovim?
  9. Çfarë lloj personeli do të nevojitet: një kompani promovuese e punësuar, punonjës dyqanesh, ose mund ta bëni vetë.
  10. Çfarë materialesh promovuese do të nevojiten?
  11. Cila është periudha e fillimit dhe e përfundimit të promocionit?

Lista e kontrollit

Duke krijuar një listë të këtyre pyetjeve kryesore, do të dini saktësisht se cili është plani juaj i veprimit. Dhe kur të përfundojë promovimi, do të krijoni një listë të re kontrolli që do t'ju ndihmojë të analizoni rezultatet. Çfarë përfshin?

Promovimi i shitjeve Klimin Anastasy Igorevich

Reklamimi ATL, BTL dhe TTL

Ekziston një qasje tjetër për ndarjen e kompleksit komunikimet e marketingut në komponentë të ndryshëm nga ai klasik. Sipas kësaj qasjeje, kompleksi i komunikimit të marketingut përbëhet nga reklamat ATL dhe reklamat BTL (Fig. 1.4).

Reklamimi ATL (ATL - nga anglishtja. mbi vijën - mbi vijën) – komunikimet përmes mjeteve të komunikimit masiv: televizion, radio, gazeta, revista, reklama në natyrë, reklama në transport. Reklamimi BTL (BTL - nga anglishtja. poshtë- nën vijën) përfshin, sipas burimeve të ndryshme, të gjitha aktivitetet e promovimit të shitjeve, marketingun e drejtpërdrejtë, marrëdhëniet me publikun, pjesëmarrjen në ekspozita, reklamat në internet dhe tregtinë elektronike. Lista më e plotë e mjeteve dhe udhëzimeve të reklamimit BTL është dhënë, për shembull, në.

Sipas legjendës, ndarja në reklamat ATL dhe BTL ndodhi si më poshtë. Një nga kompanitë lider në tregun e FMCG (mallrat e konsumit me lëvizje të shpejtë - mallra konsumi me lëvizje të shpejtë), me sa duket - Procter & Gamble, pasi kishte planifikuar shumën totale të buxhetit të reklamave, filloi ta shpërndante atë nëpër media të ndryshme: televizion, revista, tabela në rrugë, etj. Si rezultat, u mor një shumë që doli të ishte më pak se shuma e planifikuar e buxhetit të reklamave, por nuk ishte praktike të shpenzohej më shumë për reklamat në media. Tregtarët "tërhoqën një vijë" dhe shkruanin fondet e mbetura nën të. Ata vendosën ta përdorin atë për të shpërndarë mostra, për të mbajtur llotari, etj. Një pjesë e fondeve që ishin planifikuar për reklama masive rezultuan të ishin "mbi linjë" dhe paratë për aktivitetet për të stimuluar blerësit ishin "nën linjë".

Duke karakterizuar reklamat ATL dhe BTL, ata vërejnë se lloji i parë i reklamimit është një ndikim tradicional i njëanshëm (i drejtpërdrejtë) në ndërgjegjen e blerësit pa e përfshirë atë në një dialog me shitësin e produktit, prodhuesin ose organizatën tregtare. Reklamimi BTL përfshin krijimin e marrëdhënieve më të ngushta, dialogun, reagimet, interesi dhe përfshirja e blerësit në komunikimin me produktin dhe markën.

Figura 1.5 tregon një nga klasifikimet e promovimit të shitjeve nga pikëpamja e reklamimit BTL.

Oriz. 1.5. Klasifikimi i zonave nxitëse në reklamat BTL

Në një interpretim më të ngushtë, BTL është një grup shërbimesh që lidhen me organizimin dhe zbatimin e ngjarjeve për të stimuluar blerësit fundorë. Një kuptim edhe më i ngushtë i këtij termi është stimulimi i blerësve në pikat e shitjes dhe kryerja e fushatave promocionale. Në çdo qasje, vihet re se reklamimi BTL u ngrit në bazë të aktiviteteve të promovimit të shitjeve (promovimet e shitjeve). Në Rusi ekziston Shoqata Ruse e Shërbimeve të Marketingut (RAMU), e cila bashkon agjenci të specializuara BTL që ofrojnë shërbime për organizimin dhe kryerjen e ngjarjeve të promovimit të shitjeve. Agjencitë ofrojnë shërbime për shpërndarjen e mostrave falas nga promotorët (personel special), degustime, organizimin e konkurseve, llotaritë duke përdorur reklamat ATL si mjet komunikimi, organizimin e festave, festivalet folklorike dhe ofrimin e shërbimeve në aktivitete ekspozuese.

U prezantua gjithashtu termi TTL (nga anglishtja). përmes linjës - përmes linjës), reklama që kombinon përdorimin e metodave të reklamimit ATL dhe BTL. Ky term, në fakt, është një analog i konceptit të komunikimeve të integruara të marketingut, kur teknikat e reklamimit ATL dhe BTL përdoren së bashku për të rritur efektin dhe për të kapërcyer disavantazhet e reklamimit në shkallë të gjerë që nuk ka kontakt personal dhe është i ngushtë në shtrirje. e shitjes personale.

Ky tekst është një fragment hyrës. Nga libri Besnikëria e konsumatorit: Mekanizmat për blerje të përsëritura autor Dymshits Mikhail Naumovich

Nga libri Social Control of the Masses autor Lukov Valery Andreevich

Nga libri Promovimi i shitjeve autor Klimin Anastasy Igorevich

Nga libri Marketingu. Kursi leksioni autor Basovsky Leonid Efimoviç

Nga libri Menaxhimi i burimeve njerëzore për menaxherët: tutorial autor Spivak Vladimir Alexandrovich

Nga libri Mediat sociale[Burimet e klientëve të rinj për biznes] autor

Nga libri 42 sekretet e reklamimit efektiv. Menaxhimi i konsumatorit autor Parabellum Andrey Alekseevich

Nga libri Ndikimi dhe fuqia. Teknika të favorshme autor Parabellum Andrey Alekseevich