Retrobonuser: De momsmessige konsekvensene av kjøper avhenger av beslutningen som er tatt av selger. Bonusavtale Hvordan beregne mengden bonuser i en leveringsavtale

Begrepene «retrobonus» eller «retrorabatt» har dukket opp i forretningsleksikonet relativt nylig. Hvem og når brukte dem først og hva ønsket de å uttrykke? Det vil ikke være lett å huske, men noe annet er viktig - på kort tid klarte de å ta en viktig plass ikke bare i handel, men også i regnskap.

Begrepene vi har navngitt har mange analogier: "retrospektiv rabatt", "retrospektiv bonus", "rabatt" (mer typisk for verdenspraksis), "ekstra-premie" osv., betyr i hovedsak en slags "oppmuntring" som kommer fra selger innenfor rammen av avtalen. De uvennlige mot tungen foretrekker å kalle retrobonuser for «legaliserte tilbakeslag».

Enig, det høres kriminelt ut. Og likevel møter vi slik "kriminalitet" overalt. Vi vet alle veldig godt om kampanjene til butikkene vi besøker, leverandørene vi kjøper varer fra, som "1 + 1 = 3" eller "kjøp en bil og få et sett med vinterdekk i gave". For oss har det blitt så vanlig at vi anser ethvert kjøp uten at det på en eller annen måte er defekt. Faktisk har vi lenge vært vant til retro-bonuser.

Til tross for at begrepene allerede eksisterer, og de er mye brukt i praksis, klassifiserer ikke skattelovgivningen dem på noen måte. Fra synspunktet til den russiske føderasjonens skattekode, kan alt det ovennevnte bare forklares med "premien" som selgeren betaler til kjøperen som en oppmuntring til å samarbeide med ham eller selve det faktum at visse klausuler overholdes. av kontrakten.

For eksempel å kjøpe to, ikke én pizza - det er en viss betingelse der kjøperen vil motta en gave fra selgeren i form av en tredje pizza, som er en slags "premium". Høres latterlig ut ved første øyekast, men Skattemyndighetene opererer med nettopp denne logikken når de evaluerer Økonomisk aktivitet bedrifter. Faktisk er regnskap for retrospektive bonuser og rabatter basert på denne forståelsen av ting.

retrospektiv rabatt- en betingelse i leveringskontrakten som påvirker prisendringen;

Retrospektiv bonus- et tilleggsprodukt eller en tilleggstjeneste som kunden vil motta ved avtaleinngåelse, betaling av faktura, oppfyllelse av visse vilkår i avtalen.

Hvordan reflektere retrorabatter og retrobonuser til kjøperen?

La oss skrive ned noen av de vanligste tilfellene. La oss starte med retrorabatter:

Hvis varene ikke ble solgt på datoen for å gi rabatter, reduseres kostnaden for de mottatte varene ved å bokføre:

D41 (15) K60

Uavhengig av om varene ble solgt eller ikke, juster inngående mva-beløp:

D 19 K 60

Hvis varene som ble gitt rabatter for ble solgt i inneværende kalenderår, gjør følgende posteringer i regnskapet:

D 90-2 K 41 (15)

Uavhengig av om varene ble solgt eller ikke, juster beløpet for inngående merverdiavgift:

D 19 K 60

Hvis varene ble solgt året før, blir ikke kostnadene justert. Regnskapet reflekterer overskuddet fra siste rapporteringsperiode, avslørt i inneværende år:

D 60 K 91-1

Hvis en rabatt på utført arbeid (tjenester utført) gis i inneværende år, reflekterer du reduksjonen i kostnadene i regnskapet ved å bokføre:

D 20 (25, 26, 44, 91) K 60

Vurder deretter alternativene for å legge ut retrobonuser

Bruk ledninger:

D 41 (15, 20, 25, 26, 44, 91) K 60(hvis verdien av overbetalingen mottatt på konto reflekteres);

D 19 K 60 (hvis det tas hensyn til merverdiavgift på krediterte bonusvarer);

D 76 K 68 (hvis den tidligere aksepterte merverdiavgiften for fradrag av forskuddsbetalingen gjenopprettes);

D 68 K 19 (hvis akseptert for momsfradrag på krediterte bonusvarer).

Her tar vi også utgangspunkt i de mest populære situasjonene som selgers regnskapsførere må møte:

D 90-3 K 68 (hvis det belastes merverdiavgift på det faktiske salgsbeløpet - for OSNO);

D 51 62 (når betaling er mottatt fra kjøper, tatt i betraktning rabatten);

D 76 K 68 (hvis det belastes merverdiavgift på beløpet for forskuddsbetalingen, det vil si den gjenopprettede gjelden);

D 90-2 K 41 (20) (når kostnaden for det solgte bonusproduktet avskrives;

D 68 K 76 (dersom merverdiavgift betalt til leverandøren som en del av forskuddsbetalingen godtas for fradrag)

Hvordan reflektere retrorabatter og retrobonuser til selgeren?

For å ta høyde for retrorabatter, bruk:

D 62 (50) K 90-1 (hvis salgsinntektene reflekteres, tatt i betraktning rabatten);

D 90-3 K 68 (hvis det belastes merverdiavgift på det faktiske salgsbeløpet - for OSNO);

D 51 62 (når betaling er mottatt fra kjøper, tatt i betraktning rabatten);

D 62 K 90-1 (hvis inntektene fra salg av en varesending reflekteres som en del av rabatten);

D 90-2 K 62 (beløpet på rabatten gitt til kjøper belastes kostprisen (ekskl. mva));

D 90-2 K 41 (kostnaden for bonusproduktet ble avskrevet).

Selgeren tar hensyn til retrobonuser med følgende transaksjoner:

D 62 K 62 (hvis beløpet på den innkrevde gjelden er innregnet som et forskudd mottatt på grunn av en fremtidig bonuslevering);

D 76 K 68 (hvis det belastes merverdiavgift på beløpet for forskuddsbetalingen, det vil si den gjenopprettede gjelden);

D 68 K 76 (når merverdiavgift påløpt fra forskuddsbetaling godtas for fradrag);

D 62 K 90-1 (når inntektene fra salget av bonusen reflekteres);

D 90-3 K 68 (MVA belastes på inntektene fra salg av bonusen);

D 90-2 K 41 (20) (når kostnaden for det solgte bonusproduktet avskrives;

Som vi kan se, for å korrekt reflektere retrospektive rabatter og bonuser, må selgeren og kjøperen bruke ganske standardoppslag kjent for enhver regnskapsfører. For å hjelpe hver ansatt i regnskapsavdelingen i tilfelle det er nødvendig å utføre retrorabatter og retrobonuser, juridiske referansesystemer, ekspertkommentarer og ganske enkelt kollegers erfaring, som er så nødvendig selv for en profesjonell med stor bokstav, kan komme.

Oppsummering

Avslutningsvis vil vi bemerke at selve det faktum at skattelovgivningen ennå ikke har delt de begrepene vi så langt kjenner til, kun taler om mulige avvik i regnskapspraksis ut fra et synspunkt juridiske enheter og inspeksjonsorganer. Dette bør imidlertid ikke skje før vår lovgiver gir klare og presise forklaringer på retrorabatter og retro-bonuser, nedfelt i den russiske føderasjonens skattekode.

Så snart dette skjer, vil det snart være mulig å forvente en korreksjon av deres refleksjon i regnskapet. Ikke rart de sier at inntil en gjenstand får et navn, eksisterer den av seg selv, men så snart den får et navn, mister den sin essens. Tekster... Men med et snev av sannhet. Mens vi jobber slik, er Federal Tax Service fornøyd med alt.

Retrorabatter (retrobonuser)- levering fra selgeren av varer til kjøperen av rabatter, bonuser, bonuser for kjøp gjort i den siste perioden.

avklaring

Retrorabatter (retrobonuser) gis for volumene av kjøp gjort i den siste perioden, det vil si retrospektivt. Det er derfor de kalles retrorabatter eller retrobonuser.

Eksempel

Vilkårene i leveringsavtalen fastsetter at kjøperen har rett til en premie på 1% av mengden av de kjøpte varene utover 10 millioner rubler for året før.

Retrorabatt kan gis på flere måter:

1) en reduksjon i kjøperens gjeld for å betale for varene med beløpet til retrorabatten;

2) betaling av en pengepremie til kjøperen;

3) ved å motregne en retrorabatt mot betaling for neste parti varer.

Hva er en retrobonus og hvordan beregner du den riktig

Beskatning av retrorabatt

Merverdiavgift for retrorabatter er regulert av punkt 2.1 i art. 154 i den russiske føderasjonens skattekode, som ble introdusert av den føderale loven av 04/05/2013 N 39-FZ:

"2.1. Betaling (levering) fra selgeren av varer (verk, tjenester) til kjøperen av en premie (incentivbetaling) for oppfyllelse av kjøperen av visse vilkår i kontrakten for levering av varer (utførelse av arbeid, levering av tjenester), inkludert anskaffelse av et visst volum av varer (verk, tjenester), reduseres ikke for å beregne skattegrunnlaget av selgeren av varer (verk, tjenester) (og gjeldende skattefradrag fra kjøperen deres) verdien av sendte varer (arbeid utført, utførte tjenester), bortsett fra tilfeller der reduksjonen i verdien av sendte varer (arbeid utført, utførte tjenester) med beløpet som er betalt (forutsatt) premie (incentivbetaling) er gitt av den spesifiserte avtale.".

Selgeren bør følgelig ikke beregne merverdiavgiften som belastes ved salg av varer til beløpet for retrorabatten. Kjøper justerer heller ikke størrelsen på fradraget for det allerede kjøpte produktet.

Selskapsskatt

Beløpet på den gitte retrorabatten tas i betraktning av selgeren i ikke-driftsutgifter (klausul 19.1, klausul 1, artikkel 265, klausul 3, klausul 7, artikkel 272 i den russiske føderasjonens skattekode). Finansdepartementet er enig i dette - brev datert 26.08.2016 N 03-03-07 / 49936, datert 04.10.2015 N 03-07-11 / 20448, datert 12.19.2012 N 03-013/66 /.

For kjøperen blir beløpet på mottatte retrorabatter regnskapsført som ikke-driftsinntekt (artikkel 250 i den russiske føderasjonens skattekode).

Begrepet "retrorabatt" finnes i rettsavgjørelser:

Avgjørelse av Høyesterett i den russiske føderasjonen nr. 308-KG15-19017 datert 22. juni 2016 i sak nr. A32-9413/2014: «Således ga leverandøren (selskapet) kjøperen en belønning i formen retro rabatter og ga ham en reverserings(justerings)faktura som indikerte redusert pris på de leverte varene.

Dekret fra presidiet for den russiske føderasjonens høyeste voldgiftsdomstol av 7. februar 2012 N 11637/11 i sak N A40-56521 / 10-35-297 - "Den progressive insentivpremien beregnes som en prosentandel (fra 1 til 2,3) prosent) av den totale kostnaden for varer levert i løpet av året, som overstiger RUB 80.000.000. Den nevnte premien kan beregnes og innkreves av selskapet fra leverandøren på kvartalsbasis."

Vedtak fra den niende voldgiftsretten datert 17. februar 2011 N 09AP-31126 / 2010-AK, 09AP-31127 / 2010-AK i sak N A40-56521 / 10-35-297 - "Dirol Cadbury) spurt" (Dirol Cadbury) å redusere avgiftsgrunnlaget for merverdiavgift inkl retro rabatter".

I tillegg

Kjøp og salg (Kjøps- og salgsavtale) - under en kjøps- og salgsavtale forplikter den ene parten (selgeren) seg til å overføre tingen (varene) til den andre partens (kjøperens) eierskap, og kjøperen forplikter seg til å akseptere dette produktet og betale en viss sum penger (pris) for det.

En avtale er en avtale mellom to eller flere personer om å etablere, endre eller si opp sivile rettigheter og plikter.

Emnet for kontrakten er eiendom, eiendomsrettigheter, verk, tjenester, gjenstander for immaterielle rettigheter, etc., i forhold til hvilke partene fastslår fremveksten, endringen eller oppsigelsen av sivile rettigheter og forpliktelser.

De vesentlige vilkårene i kontrakten er vilkårene som må spesifiseres i kontrakten uten feil. Hvis minst en av de vesentlige betingelsene i kontrakten ikke er angitt, anses kontrakten som ikke inngått.

Et foretak er et eiendomskompleks som brukes til gründervirksomhet.

Bonus- i markedsføring, tilleggsvederlag, oppmuntring, godtgjørelse, premie.

Retrorabatt: Skattemessige konsekvenser for partene

Bonuskonsept kommer fra det latinske ordet bonus - snill, god. fortjene. Hovedformålet med bonusen- oppmuntring og motivasjon for konstante relasjoner: kjøp, appeller, bruk av tjenesten.

Hva er en retrobonus?

Begrepet "retro - bonus" () brukes hovedsakelig i Russland, mens i verdenspraksis brukes begrepet "" (rabatt) for slike betalinger.

Det er tre hovedalternativer for utbetaling av retrobonuser:

kontant betaling - en tilbakebetaling av en del av kjøpesummen;
levering av varer gratis;
alternativ.

Det vanligste og enkleste når det gjelder handelsstyring og regnskap er levering av bonusprodukt. Vær imidlertid oppmerksom på at levering av varer gratis fører til merverdiavgiftsplikt for produsent og bruttoinntekt for mottaker.

Bonuser er juridisk dokumentert som godtgjørelse basert på resultatene av levering av tjenester, for eksempel markedsføringstjenester for innsamling av informasjon, tjenester for distribusjon av markedsføringsinformasjon, tjenester for gjennomføring av salgsfremmende arrangementer handelsmarkedsføring, merchandising, dvs. om det faktum å gi rapporter om promotering og visning av varer. Ut fra et synspunkt om behovet for å forenkle skatteregnskapet, foreslår jeg å ikke koble levering av retrobonuser med kontrakter for salg av produkter.

Dette gjelder også for en retrobonus som utbetales til en detaljist som produsenten ikke har direkte avtale om levering av produkter med (leveringen skjer gjennom en mellomdistributør).

For å unngå skatterevisjon, problemer i forhold, er det nødvendig:

kompetent utarbeide en kontrakt for mottak av varehandelstjenester;
utvikle og godkjenne en plan for gjennomføring markeds kampanje, der det vil være utbetalinger av retro-bonuser;
sørge for tilstedeværelse av markedsføringsrapporter fra entreprenøren, bak hvilke mengden utført arbeid er tydelig synlig, og ikke bare "proforma".
i utformingen av forpliktelsen til å betale bonus er det bedre å bruke begrepet "betaling for utførte tjenester" enn "betaling av bonuser".

Bonus - i prosent av salgsvolumet

Hvis retrobonusen utbetales som en prosentandel av volumet av solgte varer, må slike betingelser for opptjening tas i betraktning i forsendelsesavtalen som er inngått mellom produsenten og distributøren (regnskapsfører liker ikke slike avtaler veldig godt). Det må nevnes i kontrakten at prisen på varene til distributøren inkluderer en retrobonus, som betales hvis han når et visst volum av kjøp. Disse retrobonusene akkumuleres i salgsvolumsystemet for hver distributør. Det er nødvendig å angi i kontrakten formatet for varslingsgodkjenning fra partene i det øyeblikket bonusopptjeningen begynner. En slik melding er signert av begge parter som et faktum for å bli enige om bonusbeløpet og betalingsbetingelsene.

Alternativ som bonus

Som retrobonus kan leverandøren gi kjøper en opsjon - bonusrett, men ikke oppdragsgivers plikt, til å foreta kjøp av varer over en viss tidsperiode til en spesiell bonuspris.

Retro bonusprisreduksjon

Og hvis du fortsatt trenger å justere prisen på de tidligere sendte varene ned med verdien av retrobonusen? Det ser ut som en slik bonus som en rabatt på prisen på varer, gitt etter avgiftsperioden, for det valgte volumet av varer eller sortiment. Hvordan få denne rabatten?

En negativ faktura brukes til å utstede en retrorabatt. Nå har det blitt enda enklere med dette, negativfakturaen har vært legalisert siden 01. oktober 2011. Nå, når kostnadene for varer mottatt tidligere endres, må selgeren utstede en justeringsfaktura ( den føderale loven datert 19.07.2011 nr. 245-FZ supplert punkt 3 i art. 168 i den russiske føderasjonens skattekode). Jeg gjør oppmerksom på at for å endre prisen på denne måten, vil det kreves en kontrakt, avtale, annet primærdokument som bekrefter samtykket (fakta om varsling) fra kjøperen til å endre kostnadene for sendte varer (arbeid utført, utførte tjenester).

Noe som et resultat

Oppsummert, kan vi si at generelt, en retro bonus, eller bedre bruke den riktige termen "rabatt", er effektivt verktøyå styrke markedstilstedeværelsen for alle markedsaktører, men samtidig gi en rabatt kan forårsake vanskeligheter og ekstra arbeid i regnskap, hvor regnskapsføringen krever økt oppmerksomhet og aktsomhet fra regnskapsføreren.

Retro bonuser er klassifisert etter flere kriterier:

Opptjent tilstand
Retrobonus gis hvis:
det avtalte volumet av salg/kjøp i fysiske/monetære termer ble oppfylt. Denne typen retrobonus er den vanligste og har mange variasjoner. Ved hjelp av en retrobonus kan en leverandør stimulere til salg for bestemte varegrupper, salg i et bestemt segment, salg kun til bestemte kjøpere;
tiltrukket et visst antall nye kunder.
Øyeblikket for opptjening
Ved inngangen (Sell-In) - bonusen opptjenes med forbehold om kjøp av varer fra leverandøren;
På lager - periodisering skjer under lagring av varer. Ofte er dette på grunn av leverandørens ønske om å forsikre distributøren mot billigere varer - den såkalte. prisbeskytte (dette gjelder for eksempel høyteknologisk og raskt utdatert utstyr). På sin side får distributøren muligheten til å kjøpe nye modeller av samme utstyr;
Ved utgangen (Sell-Out) - bonusen opptjenes på betingelse av at varene selges til kjøperen. Derfor er distributøren ikke bare interessert i å overbelegge lageret, men også i å sende varene så raskt som mulig.
Leverings metode
En kreditnota er den vanligste måten å betale en bonus på, spesielt når du gjør oppgjør med utlendinger. I regnskapet betales kreditnotaen tilbake gjennom gjeldsmotregning;
Kontantskjema - denne metoden ligner den vanlige betalingen for varer.
Metode for refleksjon i distributørens regnskap
Attribusjon til varekostnaden - dette alternativet er å foretrekke, siden det gir transparent regnskap for kjøp og salg, og lar deg også administrere salgsprisen fleksibelt: jo mer nøyaktig regnskapet er, jo lavere er prisen du kan sette for kjøperen uten risikere å handle med tap;
Attribusjon til det økonomiske resultatet - i praksis er denne metoden mye mer vanlig av flere grunner. For det første er det typisk for FMCG-sektoren på grunn av den enorme strømmen av transaksjoner. For det andre kan retrobonuser gjøres opp mye senere enn utløpsdatoen for rapporteringsperioden, noe som gjør det umulig å justere varekostnaden. For det tredje tvinger mangelen på forskrifter og automatiseringsverktøy bedrifter til å ta hensyn til bonuser ved bruk av "kjelemetoden". Varianter av denne metoden - regnskap for økonomiske resultater ikke som en helhet for selskapet, men i sammenheng med merkevarer, produktlinjer, CFD.

Tilstedeværelsen av så mange alternativer for å beregne, regnskapsføre og kontrollere opptjening av retrobonuser krever ganske kompleks automatisering. I følge erfaringene til AND Project, er de fleste bedrifter, før de implementerer en omfattende distribusjonsstyringsløsning, tvunget til å føre poster i Excel, atskilt fra ERP-systemet. Dette skyldes en rekke faktorer.

Distributører som samarbeider med «nettverkere» er derfor forpliktet til å tilpasse seg deres krav. Samtidig kan forholdene ofte endre seg, noen ganger til og med "backdating". Multi-leverandør distributører er tvunget til å ta hensyn til reglene for opptjening av retro-bonuser fastsatt av hver av produsentene. I tillegg er det viktig å ta hensyn til at markedet, spesielt det regionale, er svært dynamisk. Og dette kan føre til behovet for en gradvis endring i reglene for beregning av bonuser for å implementere den mest kompetente produktkampanjepolitikken.

Vurder noen nyanser som kan oppstå når du beregner retrobonuser:

Liste over element eller varegrupper. Unntak - listen over produkter som er gjenstand for bonus kan variere fra ett spesifikt produkt til hele lagerlisten. Det er muligheter for å gi retrobonuser for en liste over varer, for visse grupper utstyr, for "alt unntatt ..." og andre;
Regnskap for mengden i stykker / pakker eller avhengig av vekt / volum / volum - mengden varer kan tas i betraktning både i hovedmåleenheten og i en medfølgende enhet - liter, tonn, etc.;
Regnskap for returer - for større nøyaktighet kan det være nødvendig, i tillegg til regnskap for leveranser, også å redegjøre for returer;
Beregningsgrunnlag - skal bokprisen inkludere mva? Ved oppgjør med utlendinger, hva er grunnlaget for oppgjør av leveringsbetingelser: EXW, FOB, DAP?
Evne til manuell justering - skal regnskapssystemet foreta en foreløpig beregning med mulighet for å justere resultatene manuelt? Beregningen av selskapets motpart kan variere av ulike årsaker, som må tas i betraktning i tide;
Oppfyllelse av salgsprogram – finnes det et bonusoppfyllelsesprogram? For eksempel, med salgsvolum på opptil 1 million rubler - en bonus på 5% av volumet, fra 1 million rubler til 1,5 millioner rubler - 7%, og prisene gjelder bare for det tilsvarende salgsområdet. Det motsatte alternativet er å gi maksimal rate umiddelbart for hele volumet som selges;
Retrobonus eller retrorabatt? En retrobonus kan erstattes av en retrorabatt når programmet gjennomført i rapporteringsperioden påvirker prisen for neste periode.

Hva er retrobonuser, hva er deres essens og beregningsmetoder + hvordan de utsteder dem

Markedsføring

Hva er en retrobonus i handel? Eksempel på retrobonus. Beregning av retro bonuser. Retro bonus er...

Vi kommer over konseptet "bonus" både i den hjemlige sfæren av livet og i jobben. Bonusens natur er klar - dette er visse tilleggsfordeler som mottas av en person i form av insentiver, bonuser eller godtgjørelser. Essensen og formålet med bonuser er enkelt - å motivere, oppmuntre, tiltrekke oppmerksomhet for å danne permanente relasjoner, sterke bånd, handels- og utvekslingsprosesser. Men i Russland er det noe slikt som en "retro bonus". Hva er en retrobonus i handel og hvordan den fungerer vil bli diskutert nedenfor.

Hva er det og hvordan fungerer det

Dette konseptet brukes hovedsakelig av russere i prosessen med handels- og utvekslingsforhold. I verdenshandelsterminologien brukes oftest definisjonen av "rabatt" fra den engelske rabatten. I kjernen er en retrobonus ikke noe mer enn en betaling, eller utbetaling, som gjøres ved å gjøre følgende variasjoner:

en kontant betaling, som er en retur av et visst beløp fra verdien av en fullført salgs- og kjøpstransaksjon;
levering av varer til full bruk gratis;
opsjon - retten til en klient, eller en tredjepart, til å inngå en transaksjon for salg av varer innen en viss tid til en spesielt fastsatt pris.

Bonusartikler som retrobonuser

Den enkleste og mest brukte i handels- og bytteforhold er en slik type bonus som gratis levering av varer. Men denne type forhold i handel medfører at det oppstår visse skatteplikter for merverdiavgift fra vareprodusenten eller selgeren og skatteplikt for bruttoinntekt fra mottaker.

For å omgå skatterevisjon og vanskelighetene som oppstår av dem, må du følge disse trinnene:

Relaterte videoer

Juridisk registrering

En retrobonus er for det første forholdet som oppstår mellom to parter med det formål å betale bonusforpliktelser fra den ene parten til den andre. Derfor er faktumet med juridisk korrekt registrering av slike forhold viktig.

PÅ juridisk praksis bonuser er belønninger som utbetales til en part som et resultat av levering av visse tjenester av den. Det er mer riktig å vesentlig forenkle skatteregnskapet for ikke å knytte slike operasjoner til hovedsalgskontrakten, men formalisere dem som separate kvalifiserte kontrakter.

Øve på

Øvelse er nettopp det som hjelper å forstå hva en retrobonus er. Et eksempel på bruk i markedsføring er det mest enkle og oversiktlige. For eksempel, en part som har mottatt en slik markedsføringstjeneste som å samle inn eller distribuere informasjon, gjennomføre kampanjer, merchandising, utsteder en retrobonus til den parten som leverte denne tjenesten i form av å tilby gratis varer etter fullføring av handlinger.

Beregning

Hvis retrobonusen ikke er annet enn en prosentandel av volumet solgte produkter, så må hovedbetingelsene for dens bestemmelse beskrives i konsignasjonsavtalen, som er inngått mellom de to parter som handels- og bytteforhold har oppstått. Gjennomføringen av slike avtaler og beregningen av retrobonuser er en ganske arbeidskrevende prosess for regnskapsavdelingen til foretak, siden følgende informasjon nødvendigvis er nevnt i avtalen:

Praksisen med prisreduksjon i retrobonusforhold

Til tross for at en retrobonus er et rettsforhold i form av en signert kontrakt, som angir prisen på varer levert til mottakeren av bonusen, er det i praksis tilfeller der prisen på varer som allerede er sendt og levert til mottakeren kan revideres. Dette skjer når en transaksjon for levering av varer ble avsluttet i avgiftsperioden, og selskapet gir etterrabatt på prisen på varer som allerede er sendt etter avgiftsperioden. Før du bruker denne typen retrobonus, må du imidlertid forstå vanskelighetene ved å registrere en slik rabatt i regnskapsavdelingen. I tillegg er det bedre å be kunnskapsrike folk om å vise et utvalg av en retrobonus, for ikke å få problemer.

I regnskapet utstedes en slik retrorabatt gjennom negativ faktura.

Regnskap for bonuser i regnskap

Siden 1. oktober 2011 har slike kontoer blitt fullstendig legalisert, og bruken av dem er lovlig og tillatt ved lov. Mekanismen for å utstede en rabatt er enkel: Til å begynne med utarbeider selgeren av varer en korrigerende faktura. Den andre hovedbetingelsen er det faktum at mottakeren varslet om prisreduksjonen, en dokumentarisk bekreftelse på hans samtykke til gjennomføringen av denne operasjonen. Bare hvis det er to av de ovennevnte grunnene, har selger rett til å utstede retrorabatt som en spesiell type retrobonuser.

Generelt er praksisen med å gi retrobonuser i handel enkel og nødvendig ting, men før du bruker det, er det nødvendig å få støtte og bevissthet fra regnskapsavdelingen, for med feil tilnærming kan en god gjerning vise seg å være det motsatte.

Brevet gir avklaringer om anvendelsen av handelsloven i den nye utgaven.

Lovens ikrafttredelse

Fra lov nr. 273-FZ, som endret loven om handel, med forbehold om bestemmelsene i art. 422 i den russiske føderasjonens sivile kode (avtale og lov) følger det at vilkårene for kontrakter knyttet til gjennomføringen av loven om handel må bringes i tråd med de nye kravene i loven før 1. januar 2017.

Etter denne datoen vil vilkårene for kontrakter som vil være i strid med loven om handel (som endret ved lov nr. 273-FZ) ikke kunne regulere forholdet mellom partene i kontrakten.

Lovens virkning på personkretsen

Artikkel 1 i loven om handel ble supplert med del 6, som sier at antimonopolregler, krav, forbud også gjelder handlinger og passivitet fra personer som inngår i samme gruppe personer med en økonomisk enhet i samsvar med loven om konkurransevern .

Konseptet med en gruppe personer og tegnene som personer er inkludert i det er gitt i art. 9 i nevnte lov.

Konseptet med "handelsnettverk"

Den nye utgaven av handelsloven gir et nytt konsept for et handelsnettverk.

Den er brakt i tråd med begrepsapparatet i konkurranseloven.

Handelsnettverk - en kombinasjon av to eller flere detaljhandelsanlegg som lovlig tilhører en økonomisk enhet eller flere økonomiske enheter som er del av samme gruppe personer i samsvar med konkurranseloven, eller en kombinasjon av to eller flere detaljhandelsanlegg som brukes under en enkelt kommersiell betegnelse eller andre måter for personlig tilpasning.

Tidligere antok konseptet med et handelsnettverk et sett med to eller flere detaljhandelsfasiliteter som er under generell ledelse, eller en kombinasjon av to eller flere detaljhandelsfasiliteter som brukes under en enkelt kommersiell betegnelse eller andre måter for individualisering.

Tjenester for markedsføring av varer

Den nye utgaven av lov om handel definerer begrepet tjenester for markedsføring av varer, som inkluderer tjenester levert til leverandører av matvarer i butikkjeder, for å markedsføre matvarer, inkludert ved å:

reklame for matvarer;
spesiell visning av varer;
forbrukernes etterspørsel forskning;
utarbeidelse av rapporter som inneholder informasjon om slike varer;
gjennomføring av andre aktiviteter rettet mot markedsføring av matvarer.

Gitt det siste avsnittet er listen åpen. Andre lignende tjenester kan omfatte tjenester som i hovedsak ligner tjenester for tilberedning av varer, bearbeiding, pakking av disse varene, tjenester for markedsføring av varer.

Tilgang til informasjon om vilkårene for valg av motparter

I den nye utgaven av del 1 og 2 av art. 9 i lov om handel bestemmer at handelsnettverket skal gi leverandørene informasjon om prosedyren for valg av motparter og om de vesentlige vilkårene for leveringskontrakter kun ved å legge den ut på deres nettside på Internett.

Fra disse bestemmelsene er den alternative muligheten for å gi slik informasjon i form av et svar gratis innen 14 dager fra datoen for mottak av den relevante forespørselen utelukket.

Samlet godtgjørelse

Del 4 av art. 9 i lov om handel bestemmer at den totale godtgjørelsen som betales til handelsnettverket ikke er mer enn 5 prosent av prisen på innkjøpte matvarer.

Denne regelen inneholder to komponenter:

godtgjørelse for kjøp av en viss mengde matvarer;
betaling for levering av tjenester for markedsføring av varer, logistikktjenester, tjenester for forberedelse, behandling, pakking av disse varene.

Derfor er det totale beløpet for alle betalinger - for godtgjørelse for kjøp av et visst antall varer og for levering av tjenester for deres promotering, etc. – bør ikke overstige 5 prosent av prisen.

Hvis hver spesifikk tjeneste er identisk for alle tilbydere, det vil si at de har samme innhold og handlingsrom, vil distribusjonsnettverket pådra seg like kostnader. Hvis nettverket i dette tilfellet setter prisen på kontrakten for levering av tjenester for promotering av varer som en prosentandel av omsetningen, vil dette føre til etablering av ulike priser for samme tjeneste for forskjellige leverandører - FAS RF vil anser dette som et brudd på handelsloven.

BREV FAS RF datert 05.09.2016 nr AK/60976/16
"Tydeliggjøringer av FAS Russland om noen spørsmål om anvendelse av den føderale loven av 28. desember 2009 nr. 381-FZ "Om grunnprinsippene i statens regulering handelsvirksomhet i Den russiske føderasjonen"som endret av føderal lov nr. 273-FZ datert 3. juli 2016"

Dokumentet er inkludert i ATP "Consultant Plus"

Forhandlere har bestemt seg for ikke å vente på endringer i handelsloven, noe som i alvorlig grad kan begrense deres mulighet til å hente inn bonuser fra leverandører. Alternativt Bedriftsforeningen detaljhandel(AKORT) foreslår å utvikle en mekanisme for å gi rabatter på matforsyninger til butikkjeder. Nå ser Federal Antimonopoly Service (FAS) noen ganger rabatter som diskriminering av andre markedsdeltakere eller til og med samarbeid.
AKORT foreslår å nedfelle bruken av rabatter ved inngåelse av leveringskontrakt i anbefalingen for god praksis. Dette initiativet ble diskutert i forrige uke i en spesialopprettet arbeidsgruppe under FAS, fortalte en av møtedeltakerne til Kommersant. FAS bekreftet at møtet ble holdt 28. januar.
I materialene til møtet i arbeidsgruppen (Kommersant har det) er det forklart at rabatten skal gis direkte i kontrakten, det vil si at den skal angis før første levering og gjelde prisen på hele batchen . Samtidig bemerkes det at det ikke skal være relatert til oppfyllelsen av kontraktsvilkårene og ikke kan være et resultat av levering av tjenester, og det er nødvendig å fastsette størrelsen og grunnlaget for bestemmelsen i kontrakten.
Endringene til andrebehandling av lovutkastet om endring av loven «Om handel», som ble utarbeidet av Nærings- og handelsdepartementet, inneholder også en bestemmelse om at matleveranser etter avtale mellom partene kan inneholde rabatter. Deres innføring i tilfelle avslag på retrobonuser (godtgjørelse for kjøpsvolumet) vil tillate omfordeling av merverdiavgiftsbyrden (moms) mellom leverandøren og forhandleren, men skattebeløpet som betales til budsjettet vil ikke endres, sier forfatterne av initiativet mener.
I mai vedtok statsdumaen i første lesing endringer i loven "On Trade", som gir en reduksjon i den tillatte mengden av samlede betalinger til nettverk fra leverandører til 3% (nå er bare en retrobonus 10%) og en reduksjon i betalingsbetingelsene for leverte produkter til 5-35 dager, avhengig av holdbarhet på produktene (i stedet for dagens 10-45 dager).
Leverandører kan fortsatt gi rabatter til kjeder, men markedsdeltakerne står overfor det faktum at de territoriale organene til Federal Antimonopoly Service noen ganger oppfatter dette som diskriminering, siden rabatten ikke gis til alle forhandlere, forklarer Ilya Lomakin-Rumyantsev, leder for ACORT. Det var tilfeller da de regionale avdelingene til Federal Antimonopoly Service bøtelagt både leverandøren og nettverket for å gi og akseptere rabatter, og anså dette som et samarbeid, sier en av markedsaktørene.
Å erstatte bonuser med rabatter vil gjøre relasjonssystemet mer oversiktlig leverandør-handel nettverk, samt forenkle de byråkratiske prosedyrene som følger med leveranser, sier direktøren for eksterne relasjoner Dixy Group Ekaterina Kumanina. "Ved å gi en rabatt på et visst volum av produkter, vil produsenter kunne administrere salget sitt mer effektivt," forklarer X5 Retail Group (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel-kjeder). Overgangen til rabattsystemet vil ikke kreve reforhandling av eksisterende kontrakter, siden rabatten i likhet med prisen er fastsatt i tilleggsavtaler til leveringskontrakter, legger forhandlerens representant til.
En av de store produsentene er imidlertid sikker på at kjedene rett og slett forbereder seg på ikrafttredelsen av den nye utgaven av loven «On Trade» og faktisk ønsker å gå tilbake til bonuspraksis. Dmitry Leonov, nestleder i styret i Rusprodsoyuz, frykter at hvis prisen "renses" fra betalinger for ekte eller pseudo-tjenester til nettverk som allerede er inkludert i den og består av kostnadene og marginen til leverandøren, så vil levering av ubegrensede tilleggsrabatter fra en slik pris vil gjøre vareforsyningen ulønnsom - minus.

Hvis rabattene er delt inn i forskjellige kategorier (for eksempel analogt med bonusene som forhandlere mottok fra leverandører før vedtakelsen av loven "On Trade" - for kjøpsvolumet, når man utvider forsyningsområdet, sesongmessige, salgsfremmende, kategori osv.), det vil si risikoen ved å summere opp ulike rabattkategorier uten å begrense dens endelige verdi, sier Leonov. Soyuzmolok mener at leverandører og kjeder først bør bli enige om en mekanisme for å gi rabatter på varer og deretter sende den til Federal Antimonopoly Service.

Hva er en retrobonus?
Begrepet "retro-bonus" (se "bonus" i markedsførerens ordbok) brukes hovedsakelig i Russland, mens i verdenspraksis brukes begrepet "rabatt" (rabatt) for slike betalinger.
Det er tre hovedalternativer for utbetaling av retrobonuser:
- kontant betaling - en tilbakebetaling av en del av kjøpesummen;
— levering av varer gratis;
- alternativ.
Det vanligste og enkleste når det gjelder handelsstyring og regnskap er levering av bonusprodukt. Vær imidlertid oppmerksom på at levering av varer gratis fører til merverdiavgiftsplikt for produsent og bruttoinntekt for mottaker.
Bonuser er juridisk dokumentert som en belønning basert på resultatene av levering av tjenester. om det faktum å gi rapporter om promotering og visning av varer. Ut fra et synspunkt om behovet for å forenkle skatteregnskapet, foreslår jeg å ikke koble levering av retrobonuser med kontrakter for salg av produkter.
Dette gjelder også for en retro-bonus utbetalt til en detaljist, som produsenten ikke direkte har en avtale om levering av produkter med (levering utføres gjennom en mellommann - en distributør).
For å unngå skatterevisjon, problemer i forhold, er det nødvendig:
- kompetent utarbeide en kontrakt for mottak av varehandelstjenester;
— utvikle og godkjenne en plan for gjennomføring av en markedsføringskampanje, innenfor rammen av hvilken det vil være utbetalinger av retrobonuser;
- sørge for tilstedeværelsen av entreprenørens markedsføringsrapporter, bak hvilke mengden utført arbeid er tydelig synlig, og ikke bare "proforma".
- i utformingen av forpliktelsen til å betale en bonus, er det bedre å bruke konseptet "betaling for utførte tjenester" enn "betaling av bonuser".

Bonus - i prosent av salgsvolumet
Hvis retrobonusen utbetales som en prosentandel av volumet av solgte varer, må slike betingelser for opptjening tas i betraktning i forsendelsesavtalen som er inngått mellom produsenten og distributøren (regnskapsfører liker ikke slike avtaler veldig godt). Det må nevnes i kontrakten at prisen på varene til distributøren inkluderer en retrobonus, som betales hvis han når et visst volum av kjøp. Disse retrobonusene akkumuleres i salgsvolumsystemet for hver distributør. Det er nødvendig å angi i kontrakten formatet for varslingsgodkjenning fra partene i det øyeblikket bonusopptjeningen begynner. En slik melding er signert av begge parter som et faktum for å bli enige om bonusbeløpet og betalingsbetingelsene.

Alternativ som bonus
Som retrobonus kan leverandøren gi kjøper en opsjon - bonusrett, men ikke oppdragsgivers plikt, til å foreta kjøp av varer over en viss tidsperiode til en spesiell bonuspris.

Retro bonusprisreduksjon
Og hvis du fortsatt trenger å justere prisen på de tidligere sendte varene ned med verdien av retrobonusen?

Det ser ut som en slik bonus som en rabatt på prisen på varer, gitt etter avgiftsperioden, for det valgte volumet av varer eller sortiment.

Hvordan få denne rabatten?
En negativ faktura brukes til å utstede en retrorabatt. Nå har det blitt enda enklere med dette, negativfakturaen har vært legalisert siden 01. oktober 2011. Nå, når kostnadene for varer mottatt tidligere endres, vil selgeren måtte utstede en justeringsfaktura (føderal lov nr. 245-FZ av 19. juli 2011 supplert klausul 3 i artikkel 168 i den russiske føderasjonens skattekode). Jeg gjør oppmerksom på at for å endre prisen på denne måten, vil det kreves en kontrakt, avtale, annet primærdokument som bekrefter samtykket (fakta om varsling) fra kjøperen til å endre kostnadene for sendte varer (arbeid utført, utførte tjenester).

Alltid din, B&M Crew

Renaissance Credit, en av lederne innen forbrukerlån i Russland, lanserer lojalitetsprogrammet Renaissance Credit BonusBack basert på BonusBack-bonussystemet utviklet av RapidSoft.

Renaissance Credit BonusBack-programmet gjør det mulig for bankkortinnehavere å akkumulere bonuser som senere kan brukes ved kjøp på salgssteder til programpartnere.

Fra hver transaksjon for betaling for varer og tjenester vil deltakeren bli kreditert bonuskontoen med 1% av kjøpesummen i form av bonuser, og under vilkårene for spesielle kampanjer holdt av banken og programpartnere - opptil 20 %. Akkumulerte bonuser kan senere byttes inn i en rabatt, hvor beløpet bestemmes av kortinnehaveren selv ved betaling for varer eller tjenester på partnerutsalgssteder.

"I vårt land har nivået av finansiell kompetanse i befolkningen økt betydelig de siste årene. Og i dag, når de velger et kredittkort, ser forbrukere i økende grad på tilleggsalternativer som gjør det til et mer lønnsomt betalingsinstrument sammenlignet med kontanter. Vårt lojalitetsprogram "Renaissance Credit BonusBack" lar kunder motta en attraktiv belønning for bruk av kortet – en rabatt på opptil 99 % fra programpartnere, for eksempel ved kjøp av elektronikk eller ved betaling på gatekjøkken. Vi forventer at dette vil oppmuntre våre kortholdere til å bruke dem oftere ved daglige kjøp, noe som vil øke kundelojaliteten både til kortet og til banken som helhet.- kommenterte Vladislav Verbin, Senior Vice President for Development of Credit Banking Products, Renaissance Credit. - Renaissance Credit BonusBack-programmet er et viktig prosjekt som bidrar til utviklingen av bankens kortvirksomhet og har som mål å popularisere ikke-kontante betalinger blant våre kunder.”

Utvikleren av Renaissance Credit BonusBack lojalitetsprogram automatiseringsløsning, som inkluderer et bonuspoengbehandlingssystem og med partnere, var RapidSoft, som har lang erfaring med å implementere slike prosjekter innen bank, forsikring, detaljhandel og andre bransjer.

Renaissance Credit ble en av de første bankene som samarbeider med BonusBack-bonussystemet, noe som betyr at kundene vil være de første til å sette pris på fordelene med bonuser når de foretar kjøp med bankkort. Det er viktig at vi ikke bare automatiserte bankens lojalitetsprogram på nøkkelferdig basis, men også sørget for et ferdig nettverk for debitering av bonuser. Allerede i dag kan bankkunder bruke bonuser og delta i kampanjer av BonusBack detaljhandelspartnere, hvor antallet vokser”,- sa administrerende direktør av RapidSoft Roman Vasilian.

Mer detaljert informasjon om Renaissance Credit BonusBack-lojalitetsprogrammet, listen over kort som deltar i programmet, listen over partnere, beskrivelsen og betingelsene for kampanjer finner du på den offisielle nettsiden: http://bonusback.rencredit.ru/

Alle nyheter

Tilleggsavtale til leveringsavtalen om betaling av en pengepremie til kjøper (prøveutfylling)

TILLEGGSAVTALE N 1 TIL LEVERINGSKONTRAKTEN

For å oppmuntre kjøperen til å kjøpe produkter fra en bestemt selger, ble partene i leveringsavtalen N ____ datert ____________ 2007, i henhold til denne avtalen enige om følgende:

når kjøperen kjøper selgerens produkter for et beløp som overstiger ___________________ rubler innen en kalendermåned, betaler selgeren kjøperen en kontantbonus (bonus), som er ____% av kostnadene for varene kjøpt for den angitte perioden.

Kontantpremie (bonus) betales ved overføring Penger til kjøpers oppgjørskonto eller ved å motregne mot homogene krav fra partene, på andre måter gitt av gjeldende lov, innen ______ dager fra slutten av rapporteringsmåneden.

Rabatten gitt av denne avtalen er gitt på grunnlag av en handling for levering av en premie (bonus) signert av begge parter.

Denne tilleggsavtalen er laget i to eksemplarer, ett for hver av partene, og er en integrert del av leveringskontrakt nr. ____ datert _____________ 2007. Tilleggsavtalen trer i kraft fra det øyeblikket den er signert av begge parter.

Leverandør Kjøper —————— ——————

Emner: Avtale | Sivil lov

Hallo! I denne artikkelen skal vi snakke om retrobonuser.

I dag lærer du:

Definisjon av en retrobonus og deres eksempler.
Til hvilket formål brukes de.
Hvordan registrere retro bonuser i boken. regnskap.

Eksempel. I henhold til kontraktsvilkårene kjøpes varer for 5 millioner rubler fra leverandøren. Totalt brukte vi 150 000 rubler på logistikktjenester, arbeid med varer. I denne situasjonen kan det maksimale bonusbeløpet være 250 000 rubler. Dette er 5% av 5 millioner rubler. 200.000 kompenseres for tjenester, 50.000 for varer.

Varer som bonus

Vi har allerede lagt merke til at dette er den vanligste typen bonuser. Vanligvis i dette tilfellet blir varene levert uten å kreve betaling. Men i denne situasjonen er det skatteplikt for merverdiavgift for den som produserte eller solgte varene, samt for bruttoinntekten til den som mottok dem.

For å unngå problemer må du gjøre følgende:

Kontrakten bør utarbeides under hensyntagen til alle finesser av juridisk karakter;
Alle transaksjoner må bekreftes av offisielle dokumenter;
Arbeidsomfanget som bonusen er opptjent for er også attestert av dokumenter;
På tidspunktet for bonusutbetaling, bruk konseptet "betaling for tjenester som ble levert", og ikke noe annet.

Bonus som % av varevolumet

Hvis bonusen er planlagt utbetalt i denne formen, må alle betingelsene for opptjening spesifiseres i kontrakten. Samtidig er regnskapsspesialister svært forsiktige med slike kontrakter.

Kontrakten nevner umiddelbart at prisen på varene inkluderer en bonus som vil bli utbetalt så snart et visst volum av kjøp er nådd. Den sørger også for varsling og avtale fra partene om det øyeblikket bonuser vil begynne å akkumulere.

Meldingen er signert av begge parter, noe som betyr at bonusbeløpet og datoen for utbetalingen er avtalt.

Hvordan søke i regnskap og skatteregnskap

Registrering av retrobonuser i regnskap provoserer for tiden alvorlige tvister mellom alle markedsaktører. Til og med regnskapseksperter merker at det er vanskelig å holde oversikt over disse transaksjonene. Det vanligste spørsmålet er prosedyren for å betale fra de bonusene som distributøren mottok.

Det hender at leverandører beregner bonuser, og øker dem umiddelbart med % mva. Men en slik tilstand forårsaker ganske enkelt en storm av misnøye - leverandører kan rett og slett ikke returnere pengene i et slikt beløp.

Ifølge eksperter vil fremgangsmåten for å skattlegge bonuser også avhenge av hvilket bestemt produkt som leveres - mat eller ikke-mat.

Hvis matvarer, så er det noen begrensninger. For eksempel, i henhold til lovene i den russiske føderasjonen, hvis et matprodukt og prisen allerede inkluderer moms, beregnes bonusen basert på kostnaden med moms.

Retro bonus og prisavslag

Til tross for at retrobonusen er utarbeidet i en avtale med prisene på varer som leveres til mottakeren umiddelbart. Det er situasjoner der de kan bli gjenstand for revisjon.

Eksempel. Dette kan skje hvis transaksjonen ble avsluttet i avgiftsperioden, og det ble gitt rabatt på varene som skal sendes etter dette tidspunktet.

Men før du bruker dette alternativet med bonuser, må du finne ut hvilke finesser som er i regnskap denne rabatten. Det kan til og med være verdt å rådføre seg med eksperter om dette problemet.

I regnskapet utstedes en slik rabatt ved bruk av negativ faktura. Denne prosedyren har vært helt lovlig siden 2011.

Mekanismen her er enkel: Selgeren utarbeider en justeringsfaktura. Mottakeren av bonusen får da beskjed om at prisen er redusert. Mottakeren samtykker skriftlig til dette.

Bare hvis begge disse betingelsene er oppfylt, kan selgeren utstede denne rabatten som en type bonus.

Muligheter for refleksjon i regnskap

Det mest brukte alternativet er det når retrobonuser utbetales til eller på det økonomiske resultatet oppnådd av foretaket. Andre leverandører, tvert imot, tilskriver bonuser til andre utgifter til selskapet, og registrerer data om betalingstransaksjoner på spesielle kontoer ved å bruke regnskapsoppføringer.

Konklusjon

En retrobonus er et verktøy som kan åpne for brede muligheter for leverandører av varer og de som produserer disse varene. Motivasjon er en alvorlig faktor, og å vente på motivasjon generelt kan gjøre underverker. Men vær så forsiktig som mulig når du utarbeider dokumenter og rapporterer om retrobonuser.

Hvis det gjøres den minste feil, kan dette føre til problemer med loven.

Handel er underlagt markedets lover, og markedet er en dynamisk, livlig og stadig skiftende faktor. Derfor, for å drive virksomhet i handelssektoren, er det nødvendig med ytterligere innflytelse for å øke effektiviteten og stabiliteten til markedsprosesser.

Et av slike verktøy for samhandling mellom produsenter, leverandører og selgere er systemet med retrobonuser, som er utbredt i Vesten og gradvis slår rot i vårt land.

Vurder funksjonene i den innenlandske anvendelsen av en retrospektiv rabatt, finessene i skatten og regnskapet, samt reglene for registrering, vi vil introdusere de siste lovinnovasjonene på dette området.

Betydningen av retro bonuser

Enhver bred handelsaktivitet er basert på gjensidig fordelaktig samarbeid mellom tre nøkkeldeltakere:

produsent;
distributør;
detaljist.

Hver deltaker i denne kjeden er mest interessert i "tilstedeværelse" i markedet, det vil si å utøve innflytelse, etablere gunstige forhold. Derfor vil et verktøy som gir like fordeler for alle deltakere være effektivt og etterspurt, øke produktiviteten og virksomhetens effektivitet.

Det er gunstig for produsenter at produktene deres er etterspurt hos distributører, leverandører vil at selgere skal kjøpe varer til konkurransedyktige priser, og selgere streber på sin side etter lønnsomt salg. Hvis sistnevnte lyktes, forblir hver deltaker i fordelen.

Derfor ble det oppfunnet et system med retrospektive rabatter på varer, eller i hverdagen retrobonuser eller rabatter.

Selgeren var i stand til å selge en tilstrekkelig mengde varer eller få et visst beløp for det, noe som betyr at han har rett til å returnere deler av midlene, motta tilleggsprodukt, gir en gratis tjeneste, gir rabatt.

Bonuspremien gis ovenfra og ned - av produsenter til leverandører eller distributører til forhandlere. Dermed kan distributører være i stand til å både motta og gi retrobonuser.

REFERANSE! Ordet "bonus" er oversatt fra latin som "god", "fortjener", innen markedsføring betyr dette begrepet en insentivbonus, godtgjørelse, belønning utover det forventede. En retrospektiv rabatt på et produkt i Russland kalles ofte en "retrobonus", og i vestlig praksis er det engelske ordet "rabatt" mer vanlig, som betyr en rabatt eller konsesjon.

Retro bonusfunksjoner

Enhver bonus har i utgangspunktet en oppmuntrende og stimulerende karakter. Når det gjelder retrobonuser i handel, er hovedformålene med bruken som følger:

et insentiv for selgere og distributører til å bedre selge varer;
opprettholde langsiktige handelsforbindelser basert på gjensidig nytte;
motivasjon til aktivt å oppfylle kontraktsmessige betingelser;
styring av markedsprosesser, en ekstra påvirkningsarm.

For hva de kan gi en retro bonus

Vilkårene for å gi rabatt bør alltid forhandles ved kontraktsinngåelse, siden de kan variere mye. Systemet med retrospektive rabatter for varer er et fleksibelt system som lar deg finne det beste implementeringsalternativet i hvert enkelt tilfelle. Oftest er betingelsene for hvilke distributører eller selgere kan stole på bonuser basert på oppfyllelse eller overoppfyllelse av slike forpliktelser:

målene for implementeringsplanen er oppnådd- hvis det avtalte volumet av varer selges eller det fastsatte beløpet mottas for det, indikerer dette aktivitet i markedet; ved å bruke denne metoden er det mer praktisk å regulere salg av bestemte typer varer eller disse prosessene i et bestemt markedssegment;
upåklagelig økonomisk disiplin– når "uten problemer" alle vilkårene for transaksjonen er oppfylt, opp til vilkårene for betalinger og leveranser, kan en ekstra bonus tilbys for dette;
god distribusjonsytelse- for dem kan leverandører eller produsenter belønne sine motparter i tilfelle de raskt og i riktige mengder leverer varer til detaljhandelskjeder; andre kriterier for kvaliteten på leverandørenes arbeid er mulig;
nye kunder– utvidelse av distribusjonsnettverket er gunstig ikke bare for distributørene selv, men også for produsentene, og ytterligere bonuser kan gis for dette.

Typer retro bonusbelønning

En retrobonus ærlig opptjent av en leverandør eller distributør av detaljhandelskjeder kan mottas i ulike former, forhåndsbestemt i teksten til den inngåtte avtalen eller tilleggsøkonomiske avtaler.

Det er flere hovedalternativer for å gi retrobonuser:

Monetær ekvivalent. Motparten får så å si tilbake en del av beløpet han har mottatt for varene levert eller solgt til sluttforbrukeren. I dette tilfellet er ytterligere vilkår fastsatt:
- tiden varene selges og følgelig bonuser utbetales;
- beløpet eller beløpet ved oppnådd godtgjørelse som skal betales;
- cashback prosent.
Foretrukket kjøpesum. Distributøren eller selgeren får rett til å kjøpe varer til en gunstigere pris for seg selv, på spesielle betingelser, som må dokumenteres. En slik bonus er vanligvis gyldig i en begrenset periode.
Ekstra vare leveres gratis. Dette er en praktisk og enkel å bruke retrospektiv rabattmetode. Et viktig poeng som må tas i betraktning er de oppståtte merverdiavgiftsforpliktelsene til distributøren og behovet for å redegjøre for bruttoinntekten til mottakeren.
Fortrinnsrett eller gratis levering av varer. Denne bonustjenesten sørger også for ytterligere skatteforpliktelser for begge parter.
Alternativ. Dette er en metode for gjensidig oppgjør i ikke-monetær form, for eksempel i varer eller levering av tjenester i retur. I vilkårene i kontrakten eller avtalen er det nødvendig å foreskrive vilkårene for oppfyllelse av bonusforpliktelser, deres form og, om nødvendig, en forsinkelse.

VIKTIG! For å unngå risikoen for skatteproblemer, bør størrelsen på enhver retrobonus ikke overstige 10 % av beløpet eller volumet av transaksjonen.

Rabattdokumentasjon

Som nevnt ovenfor er retrobonusrabatten i handel nødvendigvis regulert normative dokumenter. Hovedloven som regulerer "bonus"-forholdet er en avtale eller en tilleggshandelsavtale om retro-bonuser. Hovedpunkter som skal dekkes i dette dokumentet:

leveringen av retro-bonuser er fastsatt i selve tittelen på dokumentet ved siden av navnet på handlingen ("levering av varer");
vilkårene for å gi rabatt er foreskrevet i siste ledd, som fastsetter kontraktsmessige handlinger, under navnet "Økonomiske forhold og oppgjørsprosedyre";
verdien av varene avtalt av partene og betalingsmåten (kontanter eller bankoverføring);
form, vilkår, størrelse og funksjoner for opptjening av retrobonus.

MERK! For å redusere mulig skatte- og partnerskapsrisiko, anbefales det å liste opp i detalj varegruppene som faller inn under den retrospektive rabatten, eller navnene deres, bruke måleenhetene til varene riktig (volum, emballasjeenhet, vekt, stykk osv.) .), og beskriv også i detalj selve retromekanismen -bonus.

Retro bonuser: skatt og regnskap

Skatt rabatt avhenger av flere faktorer.

Betales det merverdiavgift?. Mottatte bonuser kansellerer i de fleste tilfeller ikke betalingen av merverdiavgift fra dem. Dersom rabatten umiddelbart økes med 18 % skatt, vil beløpet vise seg å være for stort og ulønnsomt å returnere.
Produktgruppe- mat eller ikke-mat (de er momspliktige på forskjellige måter). Prisen på matvarer inkluderer vanligvis allerede moms, så med en retrobonus må du ta hensyn til hele kostnaden.

I regnskap retro bonuser kan reflekteres på forskjellige måter:

tilskrives produksjonskostnadene - den beste måten å regulere prispolitikk på, det mest transparente regnskapsverktøyet;
å bli tilskrevet resultatet er den mest praktiske metoden som lar deg systematisere kontanttransaksjoner, ordne dem uansett grunn, og også, om nødvendig, justere kostnadene.

Innovasjon i retrobonussystemet fra russiske lovgivere

Den 24. juni 2016 vedtok statsdumaen, og den 29. juni godkjente Føderasjonsrådet endringer i handelsloven "Om endringer i loven "om grunnleggende statlig regulering av handelsaktiviteter i den russiske føderasjonen". Som en del av denne loven er den maksimale størrelsen på retrobonuser halvert (fra 10 % til 5 %), det er også endringer i tidspunktet for utsettelse. Størrelsen på bøter for brudd på plikter er også revidert.

Konsekvensene av innføringen av den nye lovens norm er fortsatt uforutsigbare, publikum, leverandører og selgere har tatt den tvetydig i bruk.