Hva gjør markedsførere? Hva er yrket til en markedsfører og hvem passer det for? Positive sider ved yrket

Markedsførere - (engelsk marked - marked) - ansatte i et selskap, et foretak som analyserer etterspørselen etter produserte varer, markeder for varer, utvikler anbefalinger for selskapets ledelse om muligheten for å frigi og selge selskapets varer eller, enklere, markedsføring spesialister.

Markedsføring (markedsføring - engelsk) er et komplekst bedriftsstyringssystem basert på situasjonen på salgsmarkedet, samt organisering av salg av varer. Begrepet markedsføring, i sin moderne forstand, oppsto på midten av 1900-tallet.

Job ansvar

En markedsfører studerer smaken til kjøpere og produktpromotering, utforsker hvilke produkter som vil være etterspurt og hvorfor, vurderer markedet for spesifikke varer og tjenester. Utfører nøye overvåking av bransjen, organiserer arbeidet til intervjuere som finner ut preferansene til kjøpere. Behandler informasjon ved hjelp av spesielle dataprogrammer. Utarbeider en detaljert rapport med figurer, grafer, sammenlignende egenskaper. Gir spådommer og utvikler anbefalinger.

En vanlig markedsføringsspesialist i en stor bedrift utfører et ganske bredt spekter av oppgaver. De kan inkludere sporing av priser for solgte produkter, analyse av deres konkurranseevne, innsamling av informasjon om den nåværende markedssituasjonen, Dette inkluderer også søk og analyse av data om produktprodusenter, leverandører, potensielle konkurrenter. En markedsførers oppgave er å identifisere og studere marked for en bestemt type produkt, en omtrentlig bestemmelse av kapasiteten til dette markedet, analyse av kjøpekraften til ulike regioner og grupper av befolkningen, bestemmelse av prioriterte arbeidsområder i markedet.

En markedsfører-økonom er også involvert i prissetting, definering av målsegmenter og produktposisjonering. En høyt kvalifisert markedsføringsspesialist er i stand til å analysere investeringsprosjekter, utvikling av forretningsplaner. Det skal bemerkes at på ledernivå kombineres ofte stillingene til leder for markedsavdelingen og leder for annonseavdelingen. Annonsering er kun effektiv når den er rettet spesifikt mot befolkningsgruppen som er forbruker av produktet som selges. Basert på dette er det tilrådelig at ledelse, planlegging salgsfremmende aktiviteter(medieplanlegging), analyse av resultatene var konsentrert i én hånd.

Personlige egenskaper hos en markedsfører

Oppmerksomhet;

Analytisk tenkning;

Lidenskap for å jobbe med tall;

omgjengelighet;

Stresstoleranse;

Kreativ tenking

I forhold russisk marked markedsførere blir ofte referert til som salgssjefer. En markedsfører er ikke direkte involvert i å kommunisere med kunder, tilby varer, tjenester osv. Det skal bemerkes at det i dag, i mange store vestlige selskaper, avvikles separate markedsavdelinger, og deres funksjoner blir tildelt salgsavdelinger. Svært ofte kan du høre fra markedsføringsspesialister at de kan jobbe like godt med en hvilken som helst varegruppe, men arbeidsgivere foretrekker spesialister med erfaring i å utføre markedsundersøkelser innen sine kjerneområder (datamaskiner, legemidler, mat osv.).

I det overveldende flertallet av tilfellene kreves det at en markedsfører har økonomisk utdannelse, men markedsføringstjenester ansetter ofte folk med sosiologisk utdannelse som vet hvordan de skal gjennomføre og analysere befolkningsundersøkelser, forutsi opinionen osv. En annen kilde til personell for markedsføringstjenester er spesialister innen reklame og PR.

Markedsførere i dag er nødvendige for enhver bedrift som er interessert i å markedsføre og markedsføre produktene sine. Det er markedsavdelinger i banker, industribedrifter, handelsbedrifter. Markedsførere er også etterspurt i spesialiserte konsulentselskaper som leverer markedsundersøkelsestjenester.

Lønnen til en markedsfører er høy.

Markedsfører har store utsikter karriereutvikling.

En markedsfører spesialiserer seg på å studere markedet for tilbud og etterspørsel, organiserer promotering og salg av et bestemt produkt fra selskapet. Hver organisasjon som er interessert i å øke salget og dets utvikling, produsere tjenester eller varer, trenger en spesialist som studerer smakspreferansene til sluttforbrukere og er i stand til å etablere tillitsfulle relasjoner med dem. Yrket som markedsfører opptar en viktig nisje i markedsrelasjoner, samtidig som det har sine fordeler og ulemper. En kvalifisert spesialist, med en kompetent tilnærming og analyse, er i stand til å øke selskapets fortjeneste betydelig ved å øke salget. Markedsfører - lovende yrke med karrierevekstmuligheter.

Hvor skal man ta utdanning?

Nå ved de fleste universiteter er det en mulighet til å studere markedsføring. Også studenter som har fått vitnemål i sosiologi eller økonomi finner arbeid innen markedsføring. For å være spesialist, må du kjenne til grunnlaget for økonomiske, handelsrelasjoner, sosiologi, produksjonshistorie, psykologi, juridiske vitenskaper og statistikk, ha grunnleggende kunnskap innen reklamefeltet. En god markedsfører håndterer kontorutstyr som «deg», mens et pluss i dette yrket er kunnskap om det engelske språket.

Ved å få utdanning innen markedsføring studerer studentene følgende disipliner:

handelsledelse,
organisasjonsledelse,
salgsplanlegging og organisering,
markedsføringsinnovasjon.
e-handel,
essensen av forretningsplanlegging,
industri handel,
handelsforskning,
beslutningsmetodikk,
og andre.

Profesjonell kvalitet

Hver profesjonell arbeider innen markedsføring må ha visse profesjonell kvalitet. Nedenfor er en beskrivelse av de nødvendige personlige egenskapene.

lederegenskaper for effektiv ledelse en stor gruppe mennesker må en person være en utvilsom leder,
ha et analytisk sinn
evnen til å behandle store mengder informasjon,
være lærd og ha et "nysgjerrigt" sinn,
ha god hukommelse
har evnen til å jobbe hardt
være kommunikativ og kunne kommunisere med ulike typer mennesker,
være en god diplomat.

Noen nødvendig kvalitet en person kan utvikle seg i seg selv på egen hånd, akkurat som du kan bli kvitt eventuelle minuser.

Positive sider ved yrket

Den største fordelen med markedsføringsyrket er etterspørselen. En person som er oppriktig interessert i å bygge en karriere innen markedsføring kan alltid finne arbeidsplasså realisere sine faglige ambisjoner og kunnskap. Ethvert selskap tyr til tjenestene til disse spesialistene, fra handels- og produksjonsselskaper til reklamebyråer.

Fordelene med yrket slutter ikke der. En markedsfører er en spesialist som kan gi familien sin økonomisk uavhengighet. Spesialister mottar i gjennomsnitt en lønn på 50 tusen rubler, mens en god markedsfører kan øke sin månedlige inntekt betydelig, med forbehold om konstant personlig vekst.

En annen fordel med yrket er en god mulighet til å bygge en karriere. Young professionals kan finne arbeid som assistent i en bedrift hvor de kan få erfaring for videre avansement. Samtidig har en sertifisert markedsfører mulighet til å velge passende bedrifter for seg innenfor ulike aktivitetsfelt.

Markedsavdelinger er nå i ethvert selskap som er interessert i å tjene penger. Derfor er dette enda et pluss i dette yrket, siden det er en arbeidsplass for hver markedsfører.

Negative sider ved yrket

Med betydelige plusser har yrket også sine minuser. For å være en profesjonell innen sitt felt, må en markedsfører forstå ulike områder, og dette krever studier av en stor mengde informasjon. Samtidig er ulempen at store mengder informasjon må absorberes hver dag. Markedet og forbrukernes ønsker endres dag for dag, og for å holde seg flytende må en spesialist spore alle disse endringene daglig.

De fleste er vant til en vanlig arbeidsdag fra 9-00 til 18-00, men har du valgt feltet markedsføring vil du måtte møte behovet for å være på jobb nesten 24 timer i døgnet. En slik livsrytme er også et minus, siden ikke alle kan takle det. Imidlertid, hvis verket er elsket, slutter alle disse ulempene å ha betydning.

Markedsføring er et yrke som krever stort ansvar, men dette kan ikke tilskrives minusene, snarere er det en mulighet til å styrke sin karakter og utvikle mindfulness.

Hvor du finner en jobb

Salg av varer eller tjenester av et selskap gjør en markedsfører etterspurt innen nesten alle felt. Her er en beskrivelse av de virksomhetsområdene der en spesialist kan finne en passende ledig stilling.

Vareproduksjonsorganisasjon. Markedsavdelingen analyserer markedet og konkurrentenes arbeid, og tilbyr de mest lønnsomme måtene å selge og tilby. Samtidig kan hans oppgaver variere avhengig av aktivitetsfeltet til organisasjonen han jobber for.
Merchandising - arbeidet er rettet mot å øke salget gjennom å forbedre synligheten av produktet og dets gjenkjennelse. Det er viktig å indikere at produktet er tilgjengelig for alle. Slikt arbeid manifesteres i riktig visning av varer, kampanjer og plassering av informasjon om produktet på et tilgjengelig sted.
En handelsmarkedsfører er den mest populære stillingen i markedsføringsbransjen. Det er forbundet med en økning i salgbarheten av produktet og en økning i dets anerkjennelse.
Arbeid i reklamebyråer. Et av de mest interessante områdene markedsføringsaktiviteter. Arbeide for kreative mennesker klar til å jobbe hardt, gjør det med kjærlighet. Her har spesialisten god mulighet for vekst både karrieremessig og personlig. Saken er at denne bransjen er forbundet med store mengder informasjon, møte med nye mennesker, delta på ulike arrangementer og i tillegg ikke-standardiserte løsninger på oppgavene.
Internett-markedsfører. For at selskapet skal holde seg flytende er det viktig å følge moderne trender. Ofte får nettannonsering mye høyere avkastning enn tradisjonell annonsering, samtidig som den har lavere budsjetter. Derfor, for å være en profesjonell innen sitt felt, må en spesialist være godt kjent med trender for Internett-promotering.

Job ansvar

Utvalget av oppgaver til en spesialist avhenger direkte av området han jobber i. Hovedaktiviteten er analyse av markedet og kundenes behov. Basert på dette bestemmer han allerede hvilket produkt som vil være etterspurt og hvorfor. En markedsfører behandler informasjon i spesielle programmer, tegner grafer, jobber med statistikk, gir prognose og anbefalinger.

En vanlig markedsfører har et bredt spekter av ansvar, dette kan omfatte:

kontroll over prisene på solgte varer,
konkurranseevnevurdering,
analyse av dagens tilstand i markedet,
innsamling av informasjon om konkurrenter,
bestemmelse av kjøpekraft,
fastsettelse av arbeidsretningen i markedet.

Ansvaret til en markedsfører-økonom inkluderer prisprognoser og posisjonering av et bestemt produkt. En markedsfører på høyt nivå er i stand til å jobbe innen investerings- og forretningsplaner, og tilby de nødvendige anbefalingene etter å ha samlet informasjon. På ledernivå kombineres markedsføring og annonsering. "Profit"-reklame i seg selv gir bare etter en grundig analyse og med forbehold om visningen av dens mål- og interesserte publikum.

Fordelen med å jobbe på denne veien er muligheten til å realisere seg selv på ulike felt, men dette kan også bli et minus, siden div. offisielle oppgaver krever profesjonalitet på alle områder, noe som gjør at du må investere mye tid og krefter for å ha den nødvendige kompetansen. Imidlertid bør det forstås at ethvert yrke har ulemper, derfor, på grunn av mindre mangler, bør du ikke gi opp en karriere, spesielt hvis det fortsatt er flere fordeler i det.

Yrket som markedsfører vil alltid være populært. Hvert år går flere og flere bedrifter inn i handel, for eksempel har bankene flyttet fra sfæren av enkel service til sfæren for salg. En høyt kvalifisert markedsfører kan bli en del av ethvert selskap. Markedsføring, som alle andre yrker, har fordeler som oppveier ulempene.

En markedsfører er en spesialist som studerer markedets etterspørsel og tilbud for visse varer og tjenester, og som også organiserer salget av bedriftens produkter. Ingen bedrift som produserer varer eller tjenester kan klare seg uten en spesialist i å studere smaken til forbrukere og markedsføre produkter, med mindre de selvfølgelig er interessert i å øke salget. Derfor er yrket som markedsfører lovende både når det gjelder karrierevekst og når det gjelder lønn.

Arbeidssteder

I dag er det en markedsføringsposisjon i hvert selskap, selv det minste, som er aktivt engasjert i markedsføring og salg av produktene sine, enten det er en bank, en industriholding eller et iskremselskap. Med utviklingen av Internett og følgelig utvidelsen av forbrukerpublikummet, har en markedsanalytiker som profesjonelt vurderer smaken til dette publikum og markedstrender blitt et nesten uunnværlig medlem av salgsavdelingen. I tillegg er en Internett-markedsfører en svært ettertraktet spesialist innen konsulentselskaper som driver markedsundersøkelse online for sine kunder.

Historien om yrket

Behovet for slike spesialister oppsto rundt midten av forrige århundre, og i Russland dukket de første markedsførerne opp først på 90-tallet av 1900-tallet. Men de som anser markedsføringsyrket som ungt tar feil – de første markedsførerne var kjent i Europa allerede på 1600- og 1700-tallet. Ekspeditørene i handelsselskapene reiste "gjennom byer og landsbyer", for å finne ut hvilke varer innbyggerne i en bestemt lokalitet likte best - til hvem Lyon fløyel, og til hvem engelsk tøy. Dette ble gjort for at varene ikke skulle være bedervede på lager og kjøpmennene ikke skulle lide tap dersom de kom med uegnede produkter.

Ansvar for en markedsfører

Listen over hva en markedsfører gjør er ikke for omfattende, men likevel er jobbansvaret til en markedsfører ganske alvorlig og ansvarlig. Dens funksjoner inkluderer:

Overvåking og analyse av dagens situasjon på markedet. Utarbeidelse av markedsutviklingsprognoser;
Kom med anbefalinger for å øke salg og merkevarebevissthet:
- prisanbefalinger;
- koordinere den effektive opprettelsen av reklame og bruken av den;
- anbefalinger til selgere om utformingen av varer;
- Utvikling og etterfølgende implementering av salgsstrategier.

I tillegg til de ovennevnte ansvarsområdene, er det noen ganger pålagt en spesialist å:

Revisjon av utsalgssteder (vanligvis i store selskaper som driver med salg av forbruksvarer);
Skrive artikler, pressemeldinger og deres publisering i spesialiserte medier;
Deltakelse i utstillinger og konferanser;
Støtte og utvikling av internettsider (som regel av rådgivende karakter).

Krav til en markedsfører

Som regel har arbeidsgivere følgende krav til hva en markedsfører bør vite:

Kunnskap om egenskapene til det studerte markedet;
Evne til å engasjere seg i analytisk arbeid, samle inn og behandle statistiske data, utarbeide rapporter;
God kunnskap om PC og kontorutstyr;
Evne til å uttrykke tankene dine korrekt muntlig og skriftlig;
Profil høyere utdanning.

I tillegg til disse grunnleggende, stiller noen arbeidsgivere ytterligere krav:

Vilje til å reise (reise til konferanser og utstillinger);
Kunnskaper i engelsk (øvre mellomnivå);
Innehav av førerkort kategori B.

eksempel på markedsføringsresume

Hvordan bli en markedsfører

Markedsføringsferdigheter mestres vellykket av personer med høyere økonomisk eller sosiologisk utdanning. I tillegg har mange universiteter allerede introdusert retningen for opplæring "Markedsføring", hvis nyutdannede kan bli fullverdige markedsførere.

En annen måte å markedsføre seg på er gjennom annonsering. Det er nok å sette seg inn i noen reklamebyrå og begynne å delta i prosjekter og hjelpe annonsører med å markedsføre produktene og tjenestene deres. Til å begynne med vil ingen la deg ta avgjørelser, men etter 1-2 år vil du mestre markedsføring og annonsering mye.

Markedssjef lønn

Som regel avhenger lønnen til en markedsfører, som enhver annen spesialist, av regionen der han bor og spesifikasjonene til arbeidsselskapet. Tallene her varierer fra 20 til 120 tusen rubler, og gjennomsnittslønnen til en markedsfører er omtrent 40 tusen rubler.

Hvor kan man få opplæring

Bortsett fra høyere utdanning Det finnes en rekke kortsiktige treninger på markedet, som vanligvis varer fra en uke til et år.

Interregional Academy av konstruksjon og industrielle komplekset og dets kurs i retning "".

Institutt yrkesopplæring"IPO" inviterer deg til å bestå fjernkurs i retning "" (det er alternativene 256, 512 og 1024 acc.h.) med diplom eller sertifikat statlig standard. Vi har trent over 8000 kandidater fra nesten 200 byer. Du kan studere eksternt, få en rentefri avdragsordning.

Markedsfører(Fra engelsk markedsføring - salg, handel på markedet.) - en spesialist i å studere markedet, forbrukernes behov og preferanser. I en bredere forstand er en markedsfører enhver spesialist som jobber innen markedsføring. Yrket passer for de som er interessert i økonomi, psykologi og samfunnsfag (se velge yrke for interesse for skolefag).

Markedsføring- administrere opprettelsen av varer og tjenester, og mekanismene for deres implementering, som en enkelt kompleks prosess.

Funksjoner ved yrket

Markedsføreren vurderer om et bestemt produkt vil være etterspurt og hvorfor, foreslår måter å markedsføre produktet på, evaluerer handlingene til konkurrenter (egenskapene til produktene deres, prispolitikk), organiserer arbeidet til et forskningsteam, overvåker industrien og analyserer resultater, finner ut kundepreferanser, gir anbefalinger til produsenten/selgeren.

Dette yrket dukket opp i Russland relativt nylig, etter perestroika, da metningen av hjemmemarkedet med varer ble kombinert med en nedgang i velstand. Vellykket handel krevde en gjennomtenkt, profesjonell tilnærming.

Men selv nå mister ikke yrket som markedsfører sin relevans, fordi. Konkurransen i markedet blant produsenter av varer og tjenester blir hardere for hvert år. Arbeidet til en markedsfører begynner lenge før et produkt kommer i salg. Allerede før produksjonsstart (i handelsbedrifter - lenge før beslutningen om å kjøpe), må markedsføreren bestemme hvem produktet skal være designet for, hva er den potensielle markedskapasiteten, analysere aktivitetene til konkurrenter, etc.

En markedsfører, som allerede nevnt, organiserer og administrerer reklame- og PR-aktivitetene til selskapet, både ute og inne. Men i store selskaper er dette arbeidet for mye for en spesialist - det kan utføres av en hel avdeling, som inkluderer: en analytiker, en markedsøkonom, en produktsjef, en eventansvarlig, en BTL-sjef, en merkevaresjef, en markedsdirektør.

Analytiker– Samler inn data og analyserer det.

Markedsfører-økonom- behandler prisproblemer. Samtidig tar den hensyn til data om kostnader, etterspørsel, konkurrentpolitikk osv.

Produktsjef vanligvis gjennomfører markedsanalyser, er engasjert i aktiviteter for å markedsføre selskapets produkt, analysere konkurrenters produkter. Han må forstå forviklingene ved produktet, og enda bedre - ha riktig utdannelse. For eksempel, når du designer og selger klær, er produktsjefen pålagt å kunne det grunnleggende om motedesign, plagg produksjon etc.

Arrangør er engasjert i planlegging, forberedelse og avholdelse av arrangementer for å promotere selskapets produkter, utstillinger og kampanjer, pressekonferanser og andre bedriftsarrangementer.

BTL-sjef- organiserer kampanjer av selskapet, for eksempel smaksprøver.

Brand Manager - høyeste embete i markedsavdelingen. Han leder markedsavdelingen, koordinerer arbeidet til alle spesialistene, planlegger organisasjonen reklameselskaper, analyserer markedet og konkurransemiljøet, bestemmer salgsplaner og overvåker implementeringen av dem, utvikler strategier rettet mot å tjene penger, erobre og beholde markeder.

Merchandiser og promoter er også relatert til markedsføring.

Merchandiser- Ansvarlig for produktfremmende aktiviteter direkte i utsalgssteder(legger varer i hyllene på en bestemt måte, legger ut reklamemateriell osv.). Samtidig tar det hensyn til den typiske oppførselen til en person som har kommet for å handle, egenskapene til fordelingen av forbrukernes oppmerksomhet, etc.

Arrangører- tiltrekke oppmerksomhet potensielle kunder til et produkt eller en tjeneste, dele ut flyers, smakeprøver osv.

Markedsføringstrening

Vi inviterer deg til å gjøre deg kjent med listen vår over økonomiske og finansielle universiteter i Moskva.

I tillegg til grunnutdanning er det nyttig med kurs, opplæring og programmer om standarder for å lage rapporter, presentasjoner etc. Du kan ta dem ved et av universitetene som gjennomfører tilleggsutdanning.

Hvis en markedsfører søker på lederstillinger, er en MBA-grad (Master of Business Administration (Master of Business Administration) å foretrekke fremfor sertifikater fra en rekke kurs, seminarer og treninger.

På dette kurset kan du få yrket som markedsfører på 3 måneder og 15 000 rubler:
— En av de rimeligste prisene i Russland;
– Diplom for profesjonell omskolering av den etablerte prøven;
– Utdanning i et helt eksternt format;
— Den største utdanningsinstitusjonen til tilleggsproff. utdanning i Russland.

Russian Institute of Vocational Education "IPO" - rekrutterer studenter til å motta en spesialitet gjennom et fjernprogram profesjonell omskolering og avansert opplæring. Å studere ved IPO er en praktisk og rask måte å motta fjernundervisning på. 200+ opplæringskurs. 8000+ uteksaminerte fra 200 byer. Korte frister for papirarbeid og ekstern opplæring, rentefrie avdrag fra instituttet og individuelle rabatter. Kontakt oss!

universiteter

B&D - rekrutterer på . Programmet er rettet mot yrkesopplæring markedsførere, merkevareledere, produktledere, salgssjefer. En markedsfører kan jobbe i ethvert selskap, åpne sin egen virksomhet eller være en invitert ekspert. Opplæring er rettet mot dannelse av profesjonelle ferdigheter og kompetanser, utvikling av en ikke-standard kreativ tilnærming til å løse problemer. 3 minutters gange fra Prospekt Mira t-banestasjon.

Arbeidsplass

Markedsførere jobber i markedsavdelingene for produksjon og handelsbedrifter- både i mellomstore bedrifter og i transnasjonale selskaper.

En markedsfører kan også jobbe med et markedsføringsbyrå som leverer tjenester til virksomheter som ikke har egen markedsavdeling.

Lønn

Lønn per 08.05.2019

Russland 20 000—80 000 ₽

Moskva 50000—120000 ₽

Viktige egenskaper

Du trenger en analytisk tankegang, evnen til å jobbe med store mengder informasjon, god intelligens, seig hukommelse og aktivitet.

Det kreves lederegenskaper for å lede en avdeling.

Kunnskap og ferdigheter

For analytisk arbeid trenger en markedsfører kunnskap og ferdigheter i å bygge modeller, prognoser, arbeid i spesialiserte programmer, dyp kunnskap og erfaring i bruk av Excel, ulike metoder, som WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Kunnskaper i engelsk er nesten alltid nødvendig. Dette begrunnes også med at det meste av nødvendig litteratur ikke er oversatt til russisk.

Karrieremuligheter

Markedsføring kan legges inn fra flere startposisjoner:

gjennom noen av hovedkomponentene i markedsføring (forskning, analyser, produkt, merkevare, handel);
gjennom salg, økonomi, annonsering, PR, logistikk.

"Allierte arbeidere" er etterspurt - spesialister med erfaring innen to eller flere områder.

Russiske selskaper av middels skala krever spesialister-generalister. De er mer i tråd med konseptet "markedsfører" i hodet til lederne i slike selskaper. I dette tilfellet må du være i stand til å utføre forskning uavhengig, delta i utviklingen av nye produkter, engasjere deg i merkevarebygging, salgsanalyse, utvikle en strategi, markedsføringsprogrammer og kampanjer, bestille og kontrollere annonsering.

I møte med stadig økende konkurranse og ønsket om å utvide produktmarkedene for profitt, kan ingen bedrift som er engasjert i produksjon av ulike varer eller tjenester ikke lenger fungere vellykket uten markedsføring. Hvem er en markedsføringsspesialist og hva gjør han. Hva slags yrke er det ikke alle som vet.

Etter å ha dukket opp som en uavhengig spesialisering i forrige århundre, utvikler markedsføringen og dens retninger seg i et raskt tempo. I utgangspunktet ble det tolket som annonsering basert på behovene til sluttbrukeren. Dette skilte den fra vanlige reklameslagord, eller slagord.

Denne retningen oppsto i USA. I 1902 begynte et kurs med forelesninger om markedsføring å bli gitt ved noen av universitetene. Litt mer enn 20 år senere ble hans første forening dannet.

Så begynte lignende samfunn å dukke opp i Europa og rundt om i verden. I Sovjetunionen oppsto markedsføringskammeret i 1970, og da dukket en slik spesialitet opp.

En markedsføringsspesialist analyserer forbrukernes forespørsler og utvikler taktikker for å introdusere selskapets produkter på markedet. Spørsmålet dukker ofte opp, hvorfor trenger en bedrift en markedsfører hvis det er reklamemestere som dyktig kan presentere et hvilket som helst produkt?

En markedsfører er et mellomledd mellom et produkt produsert av en bedrift og en annonsør. Hans oppgave er å koordinere annonsørenes arbeid etter å ha analysert forbrukernes ønsker og arten av produktene som produseres. Det er kun han som kan bestemme hvem annonsen skal rettes mot, når og hvordan det er mest lønnsomt å annonsere selskapets produkter, og hva som skal annonseres.

Det er to typer markedsføring:

Inngående håndtert av analytikere. De jobber med å studere behovene til forbrukeren, noe som krever overvåking og analyse av informasjon. Gjennomføre markedsundersøkelser: fra å lese ekspertpublikasjoner til fokusgrupper og studere aktivitetene til konkurrerende bedrifter. Deretter blir de innhentede dataene oppsummert.
Utgående er domenet til reklamer. Basert på informasjonen mottatt fra analytikere, utvikler de en strategi for å markedsføre selskapets produkter på markedet.

En markedsføringsspesialist utvikler prinsipper for å markedsføre produkter blant forbrukere, han lager et navn for produktet og gir detaljerte anbefalinger for popularisering varemerke. Det er av stor betydning for ham å forstå hva forbrukeren trenger, hvilke fordeler han vil få ved å kjøpe et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Å bringe denne informasjonen til forbrukeren er en svært viktig del av arbeidet.

Klassifisering

Denne klassifiseringen ble opprettet av Noomarketing-prosjektet. Det er basert på de grunnleggende egenskapene til spesialister.

Tabellen viser typene markedsførere og deres funksjoner:

Slags	Karakteristisk	Fordeler	Feil
Profesjonell	Universell. Kan løse ethvert markedsføringsproblem	Selskapet representert med én ansatt mottar et komplett spekter av markedsføringstjenester	Med utilstrekkelig erfaring - overfladisk besittelse av smale områder
snevert fokusert	Eier perfekt et av markedsføringsområdene	Fordelen er åpenbar når du bruker tjenestene til en slik spesialist en gang for å løse et spesifikt problem.	Lavt markedsføringsnivå for bedriften med unntak av en bestemt retning
Student	Studerer i høyere utdanningsinstitusjon	Tjenestene til en slik ansatt koster mindre sammenlignet med en nyutdannet. Energisk i jobben, jobber med stort engasjement	Mangel på erfaring. De kan kun jobbe etter en ledig timeplan, på grunn av å være opptatt med studier
Prosjektspesialist	Implementering av et nøkkelferdig konsept	Kan jobbe selvstendig, for resultatet	De jobber etter etablerte ordninger. Mangel eller mangel på kreativitet
Begynnelse	Sertifisert spesialist uten erfaring	Perfekt utøver, lav lønn. Fordelaktig å ansette som assistent for erfarne fagfolk	Mangel på erfaring
Legionær	Flyttet til selskapet fra konkurrenter	Verdifull erfaring i et konkurransedyktig selskap. Kunne tiltrekke seg deler av kundene til et konkurrerende selskap	Bruke konkurrentmetoder. Kan vise seg å være en "mishandlet kosakk", det vil si de facto fortsette å jobbe for et konkurrerende selskap
Avansert	Fullført kurs i et av de avanserte markedsføringsprogrammene og har tilsvarende dokument	Høy kvalifikasjonsgrad. Bedriftens suksessindikator	Med høye kvalifikasjoner, mulig lavt arbeidsnivå i ulike markeder
Analytiker	Avviker i analytisk tenkning	Fra minimum antall sifre kan få maksimal informasjon	Å bare jobbe med tall og informasjon gir kanskje ikke et reelt bilde.
Utøver	Har erfaring og kunnskap. Bruker teknologi og teknikker, ikke intuisjon	Konsistente, effektive arbeidsresultater	Tilpasning til nye forhold tar en viss tid, nødvendig for å studere driftsprinsippet
Guru	Ekstremt produktiv på jobb på grunn av en kombinasjon av erfaring, kunnskap, utviklet intuisjon, systemtenkning	De har proprietære metoder. Kan løse alle markedsføringsoppgaver bedre enn andre	Høy lønn

Tabellen diskuterer de rene typene markedsførere. Ofte kan en spesialist kombinere ulike egenskaper.

Ansvar

For å håndtere spørsmålet om hvem en markedsfører er, må du studere jobbansvaret hans.

Listen deres er ikke for lang og er utviklet basert på hovedmålet med aktiviteten - å møte behovene til forbrukeren med størst fordel for selskapet. Hovedoppgavene er:

Analyse av markedssituasjonen.
Arbeid med kunder.
Å studere aktivitetene til konkurrenter.
Ser etter nye kunder.
Søk etter nye tilbud.
Finanstelling.

Det er svært viktig å overvåke mulige endringer i markedssituasjonen og raskt kunne tilpasse seg disse forholdene.

Følgende metoder brukes for å samle informasjon:

studie av periodiske artikler i aviser;
gjennomføre forbrukerundersøkelser;
observasjon av opinionen;
gjennomføre sosiologiske undersøkelser.

Når du kommuniserer med forbrukere, kan du forstå:

hvorfor et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste er nødvendig i markedet;
hvordan gjøre selskapets produkter bedre enn konkurrentene;
hva som ikke passer forbrukeren;
hvilke kvaliteter ved produktet må forbedres og utvikles;
hva som fokuserer kundenes oppmerksomhet på produktene til denne bedriften.

Uten å vite styrker og svakheter til konkurrentene, vil selskapet jobbe blindt. For å spore utviklingen til konkurrerende firmaer trenger du en markedsfører.

Dens funksjoner inkluderer:

kontrollere prispolitikken til konkurrenter;
studie av spesielle tjenester fra andre firmaer til forbrukere;
studere styrkene til konkurrerende selskaper;
analyse av mulige årsaker til overgangen av kunder til konkurrenter.

Slike typer markedsførere som analytiker, legionær eller guru vil takle denne oppgaven bedre enn andre. Til
For å få informasjon kan du bruke konferanser, pressemeldinger, offisielle nyheter på internettsider.

Alle juridiske midler vil gjøre det. Av alle tingene en markedsfører gjør, er dette ansvaret en av de viktigste.

Situasjonen er i stadig endring, og det hender ofte at et produkt som er populært blant en viss kundegruppe begynner å bli etterspurt blant en annen kundegruppe.

Blant metodene for å spore slike endringer er analysen av effektiviteten til salgsfremmende aktiviteter og valget av de beste av dem.

For å utføre denne oppgaven er typer markedsførere med høyt kvalifikasjonsnivå involvert, siden denne aktiviteten krever mye erfaring. Det er nødvendig å hele tiden finne nye måter å forbedre kundeservicen for å øke fortjenesten eller tiltrekke seg nye kunder.

En høyt kvalifisert spesialist er i stand til uavhengig å beregne den økonomiske omsetningen til bedriften sin, selskapet til konkurrenter og markedet som helhet.

For dette trenger du:

følge dynamikken i markedet, spesielt når det gjelder oppturer og nedturer i aktivitet;
overvåke dynamikken til konkurrenter;
analyse av inntekter til individuelle markedssegmenter, samt profitt fra spesifikke produkter i ulike markedssegmenter;
analyse av muligheten for å tiltrekke VIP-kunder.

Viktig! En markedsfører må hele tiden utvikle sine evner, engasjere seg i egenutdanning og vokse profesjonelt. Bare under slike forhold kan han lykkes.

For å kunne utføre pliktene dine profesjonelt, må du hele tiden utvikle dine evner. Alt som en markedsfører bør vite kan ikke læres i en utdanningsinstitusjon der det kun gis et teoretisk grunnlag. Bare i prosessen med arbeidet oppnås uvurderlig erfaring og profesjonaliteten vokser.

Markedsføringsveiledning

Basert på et så omfattende ansvarsområde, er det åpenbart at i store virksomheter er det umulig for én person å takle dem. Derfor opprettes det avdelinger der ulike ansatte er ansvarlige for et eget arbeidsområde.

Markedsavdelingen har vanligvis:

Analytiker. Engasjert i innsamling og behandling av informasjon.
Markedsøkonom. Utfører beregninger av kostnadene til bedriften, som påvirker utviklingen av markedet. Spesialisten som kan systematisere og utvikle tiltak for å komme inn i markedet, øke selskapets andel i det eller forlate markedet med minimale tap, er en svært verdifull medarbeider for bedriften.
Produktsjef Markedsføring av bedriftens produkter er det en slik medarbeider trengs til. Han må ha omfattende informasjon om produktene til selskapet hans, siden hans oppgaver inkluderer analyse av det produserte produktet og informasjon om produktene til konkurrerende bedrifter.
Arrangør. Han er ansvarlig for å holde konferanser, kampanjer og andre bedriftsarrangementer som promoterer selskapets produkter på markedet.
Merkevaresjef. Dette er en senior markedsstilling. Han koordinerer alt arbeidet i avdelingen.

Krav til spesialist

Yrket som markedsfører er etterspurt og et av de høyest betalte i Russland. Alle som forstår dette søker etter å ha fått diplom for å få jobb i en stor bedrift hvor lønnen er høyere. I tillegg er utsiktene for karrierevekst i en slik bedrift mer reelle, avhengig av kvaliteten på oppgavene deres og økningen i erfaring.

Startinntekt kan være omtrent 30 tusen rubler per måned. De mest erfarne og kvalifiserte spesialistene kan tjene opptil 120 tusen rubler i måneden. Men å få en slik stilling er ikke lett. Du må være forberedt på at arbeidsgivere vil stille høye krav til søkeren.

I tillegg til grunnleggende kunnskap, analytisk tankesett, datakunnskaper, leseferdighet og høyere utdanning, må søkeren til stillingen være:

motstandsdyktig mot stressende situasjoner;
uhemmet;
målbevisst;
proaktiv;
kreativ;
ansvarlig;
i stand til å lære seg selv;
lærde;
sosial;
fleksibel i jobben.

Hvem kan egentlig en universitetsutdannet med en slik spesialitet jobbe med? Som regel er dette en omfattende utviklet person. I tillegg til markedsføringsposisjonene til en merkevaresjef, analytiker og andre, vil han kunne bruke sin kunnskap i yrket som selger, salgssjef eller reklameagent.

Nyttig video

Konklusjon

Dette yrket er veldig lovende og blir mer og mer etterspurt. Mulighetene tilgjengelig for en utdannet innen markedsføring er nesten ubegrensede. I tillegg til snevert fokuserte spesialiseringer, åpner dette yrket også for det administrative apparatet.

I kontakt med