Stillingsbeskrivelse for regionsjef. Regional utviklingssjef (leder) Stillingsbeskrivelse Funksjoner og ansvar for regiondirektøren
En territoriumsjef er en person som er ansvarlig for en eller flere regioner samtidig, som inkluderer et visst antall byer der selskapet opererer. Hvis et selskap har sine representasjonskontorer i forskjellige byer, må det ha en territoriell leder i staben.
Generelle kjennetegn ved yrket
I mange byer åpnes representasjonskontorer for kapital eller utenlandske selskaper, hvis aktivitet er salg av produkter i en bestemt region.
Stillingsbeskrivelse Territorial Manager
Stillingen som territoriell leder innføres dersom selskapet i denne regionen vil være representert med kun én ansatt (territoriell leder), eller ikke mer enn 4 personer som gir kontakter mellom salgssteder og distributørselskaper. Salgspersonalet er underlagt territorialsjefen. For eksempel ansetter utenlandske farmasøytiske selskaper som åpner sitt representasjonskontor i Russland personer som bor i disse regionene som fullstendig organiserer bevegelse og distribusjon av varer i denne regionen.
Funksjonelt ansvar.
Områdesjefens jobb er å:
organisering og kontroll av personellaktiviteter i det tildelte territoriet;
overskuddsplanlegging som sikrer oppfyllelsen av planlagte indikatorer (selskapets ledelse setter distribusjonsmålene og salgsplanene for territoriell leder for hver by separat);
opprettholde effektive relasjoner mellom selskapet og distributører/nøkkelkunder;
regelmessig overvåking av markedet, føring av salg;
planlegging og organisering av merkevarefremmende aktiviteter;
organisering av nødvendige tiltak for å forbedre selskapets aktiviteter i det betrodde territoriet.
Basert på markedsovervåking utvikles en strategi for fremtidig salg av selskapets produkter, i gjennomføringen av denne er lederen direkte involvert. Som et resultat forhandles det kontinuerlig om kontrakter. Lederen er også forpliktet til å overvåke produktutvalget, deres konstante tilgjengelighet på lageret, kontrollere prispolitikken og produktbalansen.
Hva bør en territoriell leder vite og kunne?
Enhver leder må mestre det grunnleggende innen psykologi. Hvordan du kommuniserer med dine ansatte avgjør til syvende og sist hva du får ut av det. Unge og voksne motiveres av ulike faktorer, de trenger ulike tilnærminger, og lederen, som kan psykologi, må ta hensyn til alt dette, og snakke med dem på ulike måter, og stille oppgaver på ulike måter, men samtidig, slik at resultatene er like vellykkede.
Den territorielle lederen må også kjenne sine territorier: hva er størrelsen på markedet i hver region, hvordan markedet har endret seg i løpet av flere år, og analysere aktivitetene til konkurrenter. Områdesjefen må kunne forutsi salgsvolumet i hver enkelt region.
Faglige og personlige egenskaper
Sentrale krav til kandidaten
Tilstedeværelsen av høyere utdanning;
Erfaring med dataprogrammer;
Salgserfaring; Som regel bør det være minst 3 år, siden den ansatte må være godt kjent med spesifikasjonene til selskapets aktiviteter, prisstrategier og taktikker, og også ha erfaring med å koble til distributører.
Kunnskap om produktmarkedet som du trenger å jobbe med (teknisk retning, matvarer, etc.);
Ledererfaring.
Noen selskaper krever at noen kan et fremmedspråk.
Som ofte er det krav om førerkort. I tilfelle at arbeidet er på ferde i naturen.
Det er obligatorisk å bestå en legeundersøkelse.
Personlige egenskaper til en territoriell leder
Fra personlige egenskaper kan de viktigste skilles:
et ansvar,
selvorganisering,
omgjengelighet,
oppmerksomhet,
initiativ,
presentabilitet,
evne til å forhandle.
Arbeidstid og lønn
Vanligvis er arbeidsplanen fem dager. De fleste bedrifter betaler for måltider. Det skal bemerkes at godtgjørelsen til de fleste ansatte i handel direkte avhenger av salgsvolum. Det vil si at det trengs en stor andel optimisme blant alle deres personlige kvaliteter fordi resultatet ofte manifesteres etter lang tid. Dette bestemmer arbeidsstilen til slike ansatte som veldig effektiv, ikke så mye fokusert på prosessen som på resultatet.
Jobbfordeler
Å jobbe som territoriell leder gir gode utsikter: det er en uunnværlig opplevelse, en sjanse til å oppfylle karriereutvikling og muligheten til å tjene anstendig lønn.
Tilfredsstillelse av daglige menneskelige behov er umulig uten et markedssystem. Det er takket være handel at folk kan selge og kjøpe det de trenger for øyeblikket. Opprinnelsen til et slikt konsept som "markedsrelasjoner" skjedde for så mange århundrer siden at det blir oppfattet som noe helt avgjort. Markedet har faktisk ikke noe nytt å by på – dette er hva de fleste som ikke er kunnskapsrike i næringslivet mener. Det er imidlertid i forhold med hard konkurranse at strålende ideer blir født. For vellykket drift trenger bedrifter og organisasjoner som selger produktene deres maksimalt mulig dekning av markedet, for dette formålet har selv det mest litt betydelige selskapet i staten en ansatt oppført i arbeidsboken eller kontrakten som en "regional representant".
Hvem er du?
I dag er det ikke vanskelig å kjøpe varer fra USA eller Europa i Russland. Ikke alle produsenter er i stand til å opprette en ny bedrift på territoriet til en annen stat: de høye kostnadene, særegenhetene ved skatte- og lovverket, standarder og normer, mangelen på egnede råvarer tillater ikke å bygge fabrikker rundt om i verden. Men hvis etterspørselen etter et bestemt produkt er overalt, må den tilfredsstilles. Deretter kommer en regional representant til hjelp for kjøperen og produsenten - en innleid ansatt som er den offisielle og autoriserte representanten for selskapet foran kunder i territoriet som er betrodd ham.
Behovet for at slike spesialister skal være ansatte er ikke bare for utenlandske selskaper. På lokalt, regionalt nivå er det umulig å oppnå et fullverdig samarbeid med et stort antall kunder, med mindre noen oppgaver flyttes til en salgssjef, agent (den regionale representanten kan kalles det).
Aktiviteter og ansvar for den "regionale"
Dette kan manifesteres i bruk av merkede insignier (tilbehør, klær), uttalen av merkede setninger under en hilsen eller farvel. Uansett hvilket nivå selskapet er på, er det uakseptabelt for dens regionale representant å vises på jobb i skifer og shorts eller en strukket T-skjorte: forretningsstil i klær er en garanti for en seriøs holdning fra klientens side. Evnen til å forhandle, skånsomt forsvare sin posisjon og løse en konfliktsituasjon er egenskaper som vil være til god hjelp for en karriere.
Ikke med brød alene
Handel er et komplekst aktivitetsfelt, likevel er et stort antall mennesker ansatt i det. Det er lønnsomt, interessant og lovende. Det er vanskelig å finne en mer innholdsrik jobb, i tillegg blir slikt arbeid ofte satt stor pris på. Lønn på flere tusen dollar for regionale representanter er ikke en tom frase. Store selskaper oppmuntre sine ansatte, utvikle dem ved å organisere opplæring og seminarer, arrangere firmaferier (ofte ekstreme). Å få en jobb, selv om det er vanskelig, er fullt mulig selv uten høyere utdanning. Erfaring innen distribusjon, evne til å samarbeide med mennesker og en løs tunge, hvis ikke brakt til hovedstaden, så brakt til regionalt nivå.
Denne stillingsbeskrivelsen er oversatt automatisk. Vær oppmerksom på at automatisk oversettelse ikke gir 100 % nøyaktighet, så det kan være mindre oversettelsesfeil i teksten.
Forord til stillingsbeskrivelse
0,1. Dokumentet trer i kraft fra det øyeblikket det godkjennes.
0,2. Dokumentutvikler: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0,3. Dokument godkjent: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0,4. Periodisk verifisering av dette dokumentet utføres med intervaller som ikke overstiger 3 år.
1. Generelle bestemmelser
1.1. Stilling "Regionaldirektør strukturell enhet" tilhører kategorien "Ledere".
1.2. Kvalifikasjonskrav - komplett høyere utdanning relevant opplæringsområde (mester, spesialist). Etterutdanning i ledelse. Innehav av flygeledersertifikat. Arbeidserfaring i yrkene til ledere på lavere nivå innen lufttrafikktjenester - minst 5 år. Ferdigheter i engelsk i den grad det er nødvendig.
1.3. Kjenner og bruker:
- Air Code of Ukraine, Charter of UkSATSE (morselskap);
- Forskrifter om bruk av luftrommet i Ukraina;
- instruksjoner, instruksjoner, ordre og andre dokumenter som regulerer organiseringen av arbeidet til den regionale strukturelle enheten;
- lover, resolusjoner, ordrer, instruksjoner, beslutninger og andre regulatoriske rettsakter fra statlige myndigheter og lokalt selvstyre som styrer driften av foretak;
- standarder og anbefalinger internasjonale organisasjoner sivil luftfart for organisering av lufttrafikktjenester;
- moderne metoder bedrift og ledelse;
- prosedyren for å inngå og utføre forretningskontrakter;
- innenlandske og globale prestasjoner av vitenskap og teknologi innen produksjon;
- økonomi, organisering av produksjon, arbeidskraft og ledelse;
- metoder og prinsipper for ledelse, markedsføring, kommersielle aktiviteter, skattesaker;
- etikk for forretningskommunikasjon og forhandling.
1.4. Direktøren for den regionale strukturavdelingen tilsettes i stillingen og avskjediges etter ordre fra organisasjonen (foretak/institusjon).
1.5. Direktøren for regional strukturenhet rapporterer direkte til _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Direktøren for regional strukturenhet leder arbeidet til _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. Direktøren for en regional strukturell enhet under hans fravær erstattes av en behørig oppnevnt person som erverver de nødvendige rettigheter og er ansvarlig for at de plikter som er tildelt ham på riktig måte utføres.
2. Beskrivelse av arbeid, oppgaver og stillingsansvar
2.1. Definerer, formulerer, planlegger, gjennomfører og koordinerer alle aktiviteter i den regionale strukturelle enheten.
2.2. På vegne av Ukraerodvizheniya (eller morselskapet) utfører utenlandsk økonomisk aktivitet for levering av tjenester til utenlandske enheter Økonomisk aktivitet innen lufttrafikktjenester.
2.3. Styrer de ansattes aktiviteter for å oppnå høye økonomiske og økonomiske resultater.
2.4. Organiserer produksjonen og den økonomiske aktiviteten til den regionale strukturelle enheten basert på bruk av planleggingsmetoder normative materialer, økonomiske kostnader og lønnskostnader, bred spredning av beste praksis.
2.5. Sikrer implementering av regnskap, skatt og operasjonell regnskap og utarbeidelse av regnskap, skatt, statistisk rapportering i samsvar med gjeldende lovgivning i Ukraina og ordrene til Ukraerodvizheniya (morforetak).
2.6. Planlegger, implementerer og koordinerer effektiv og sikker bruk av luftroms- og lufttrafikktjenester i ansvarsområde (soner) til den regionale strukturelle enheten og fastsetter utviklingsretninger for å forbedre luftromsstrukturen.
2.7. Løser problemer innenfor grensene av rettighetene gitt til ham, overlater utførelsen av visse organisatoriske og økonomiske funksjoner til andre tjenestemenn: underdirektører, ledere for lufttrafikktjenester, ledere produksjonsavdelinger og avdelingstjenester.
2.8. Sikrer overholdelse av loven, aktiv bruk av juridiske midler for å forbedre ledelsen, styrke kontraktsdisiplin og regnskap.
2.9. Representerer en regional strukturell enhet i forhold til offentlige etater, organisasjoner og enkeltpersoner på grunnlag av fullmakter bestemt av forskriften og en egen rekkefølge av Ukraerodvizheniya (morforetak).
2.10. Iverksetter tiltak vedrørende samfunnsutviklingen av bedriftsteamet, deltar i utvikling, inngåelse og gjennomføring av tariffavtalen, utfører arbeid for å styrke arbeids- og produksjonsdisiplin, fremmer utvikling av kreativt initiativ og arbeidsaktivitet hos ansatte.
2.11. Utfører aktiviteter for sosial beskyttelse av selskapets ansatte.
2.12. Iverksetter tiltak for å gi virksomheten kvalifisert personell.
2.13. Deres opplæring, omskolering og avansert opplæring, best mulig bruk av ansattes kunnskap og erfaring, skape trygge og gunstige arbeidsforhold, overholdelse av kravene i lovgivningen om arbeidsbeskyttelse og miljø.
2.14. Kjenner, forstår og anvender gjeldende forskriftsdokumenter knyttet til virksomheten.
2.15. Kjenner til og oppfyller kravene i regulatoriske lover om arbeids- og miljøvern, overholder normer, metoder og teknikker for sikker utførelse av arbeidet.
3. Rettigheter
3.1. Direktøren for den regionale strukturelle enheten har rett til å iverksette tiltak for å forhindre og eliminere forekomsten av brudd eller inkonsekvenser.
3.2. Direktøren for en regional strukturell enhet har rett til å motta alle sosiale garantier i henhold til loven.
3.3. Direktøren for en regional strukturenhet har rett til å kreve bistand til utførelsen av sin offisielle oppgaver og utøvelse av rettigheter.
3.4. Direktøren for en regional strukturell enhet har rett til å kreve opprettelse av organisatoriske og tekniske forhold som er nødvendige for utførelsen av offisielle oppgaver og tilbudet nødvendig utstyr og inventar.
3.5. Direktøren for regional strukturenhet har rett til å gjøre seg kjent med utkast til dokumenter knyttet til hans virksomhet.
3.6. Direktøren for en regional strukturell underavdeling har rett til å be om og motta dokumenter, materialer og opplysninger som er nødvendige for å utføre sine oppgaver og instrukser fra ledelsen.
3.7. Direktøren for en regional strukturell enhet har rett til å forbedre sine faglige kvalifikasjoner.
3.8. Direktøren for den regionale strukturelle enheten har rett til å rapportere alle brudd og inkonsekvenser som er identifisert i løpet av sin virksomhet og komme med forslag for å eliminere dem.
3.9. Direktøren for den regionale strukturelle enheten har rett til å bli kjent med dokumentene som definerer rettighetene og pliktene til stillingen, kriteriene for å vurdere kvaliteten på utførelsen av offisielle oppgaver.
4. Ansvar
4.1. Direktøren for den regionale strukturelle enheten er ansvarlig for manglende eller utidig oppfyllelse av pliktene som er tildelt i denne stillingsbeskrivelsen og (eller) manglende bruk av rettighetene som er gitt.
4.2. Direktøren for regional strukturenhet er ansvarlig for manglende overholdelse av reglene for intern fremdriftsplan, arbeidsvern, sikkerhetstiltak, industriell sanitær og brannvern.
4.3. Direktøren for en regional strukturavdeling har ansvar for å utlevere opplysninger om en organisasjon (foretak/institusjon) som er klassifisert som forretningshemmelighet.
4.4. Direktøren for den regionale strukturelle enheten er ansvarlig for manglende oppfyllelse eller utilbørlig oppfyllelse av kravene til interne normative dokumenter organisasjoner (bedrifter/institusjoner) og juridiske ordener for ledelse.
4.5. Direktøren for en regional strukturell enhet er ansvarlig for lovbrudd begått i løpet av sin virksomhet, innenfor rammene fastsatt av gjeldende administrative, strafferettslige og sivile lover.
4.6. Direktøren for en regional strukturell enhet er ansvarlig for å påføre en organisasjon (bedrift/institusjon) materiell skade innenfor rammene fastsatt av gjeldende forvaltnings-, straffe- og sivillovgivning.
4.7. Direktøren for den regionale strukturelle enheten er ansvarlig for misbruk av tildelte offisielle fullmakter, samt bruk av dem til personlige formål.
Denne stillingsbeskrivelsen er oversatt automatisk. Vær oppmerksom på at automatisk oversettelse ikke gir 100 % nøyaktighet, så det kan være mindre oversettelsesfeil i teksten.
Forord til stillingsbeskrivelse
0,1. Dokumentet trer i kraft fra det øyeblikket det godkjennes.
0,2. Dokumentutvikler: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0,3. Dokument godkjent: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0,4. Periodisk verifisering av dette dokumentet utføres med intervaller som ikke overstiger 3 år.
1. Generelle bestemmelser
1.1. Stillingen «leder for regional utvikling» tilhører kategorien «Ledere».
1.2. Kvalifikasjonskrav - fullfør høyere utdanning i retning av opplæring "Management" (master, spesialist) uten krav til arbeidserfaring; eller fullført høyere utdanning (master, spesialist), arbeidserfaring i spesialiteten - minst 2 år og videreutdanning i retning "Management".
1.3. Kjenner og bruker:
- gjeldende lovgivning, forskrifter og annet veiledningsmateriell som styrer produksjonen, økonomiske og finansielle og økonomiske aktiviteter i regionen;
- hovedfaktorene for Ukrainas utenriksøkonomiske politikk og metodene for gjennomføringen av den;
- utsikter for teknisk og økonomisk utvikling av regionen;
- prosedyren og metodene for å utvikle og godkjenne programmer, langsiktige og nåværende planer for produksjon og salg av produkter;
- grunnleggende om økonomi og ledelse;
- metoder for etterspørselsprognose og modellering, dannelse av et konkurransedyktig produktutvalg, bestemmelse av optimale salgsvolum;
- organisering av utenrikshandelsaktiviteter til bedrifter i regionen;
- innenlandske og internasjonale prestasjoner av vitenskap og teknologi i relevante næringer og erfaring fra avanserte bedrifter;
- etikk for forretningskommunikasjon og -forhandling;
- prosedyre og frister for rapportering;
- datafasiliteter;
- organisering av produksjon, arbeidskraft og ledelse;
- Grunnleggende om arbeidsrett.
1.4. Regional utviklingssjef tilsettes i stillingen og avskjediges etter ordre fra organisasjonen (foretak/institusjon).
1.5. Regional utviklingssjef rapporterer direkte til _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Regional utviklingssjef leder arbeidet til _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. Den regionale utviklingssjefen under sitt fravær erstattes av en behørig oppnevnt person som erverver de nødvendige rettigheter og er ansvarlig for at de oppgaver som er tillagt ham, utføres på en forsvarlig måte.
2. Beskrivelse av arbeid, oppgaver og stillingsansvar
2.1. Utvikler strategiske mål for regional utvikling.
2.2. På grunnlag av en omfattende studie, markedsundersøkelser og analyse av regionens aktiviteter, gir den utvikling av utkast til nåværende og langsiktige planer for sin tekniske og økonomiske utvikling.
2.3. Definerer optimal strategiøkonomisk aktivitet i regionen, underbygger økonomiske beregninger og planlagte indikatorer, tar hensyn til prestasjonene til vitenskap og teknologi, organisering av produksjon og arbeidskraft.
2.4. Gjennomfører analyse og beregning av de viktigste økonomiske indikatorene for regionens aktiviteter ved bruk av moderne metoder og begrunnelser.
2.5. Promoterer Vitenskapelig forskning og eksperimenter, testing av nytt utstyr og teknologi, samt arbeid innen vitenskapelig og teknisk informasjon, rasjonalisering og oppfinnelse, formidling av avansert produksjonserfaring.
2.6. Utfører metodisk veiledning og organisering av arbeidet med innføring, forbedring og styrking av økonomiske styringsmetoders rolle på regionalt nivå.
2.7. Basert på statistiske rapporteringsdata og regnskap fra hovedindikatorene for den økonomiske aktiviteten til bedrifter i regionen, evaluerer den deres eksportpotensial, beregner mulighetene for utenlandsk økonomisk aktivitet.
2.8. Forutsier behovet for materielle, økonomiske og arbeidskraftsressurser på regionalt nivå.
2.9. Deltar i arbeidet med å forbedre organiseringen av produksjonen, øke arbeidsproduktiviteten og produksjonseffektiviteten.
2.10. Begrunner og foreslår måter å spare alle typer ressurser på.
2.11. Tar del i markedsundersøkelse eksternt marked for å identifisere potensielle forbrukere og forutsi etterspørsel etter produkter.
2.12. Gir nødvendig rapportering.
2.13. Opprettholder nødvendige forbindelser med virksomhetene i regionen, statlige myndigheter og lokalt selvstyre.
2.14. Kjenner, forstår og anvender gjeldende forskriftsdokumenter knyttet til virksomheten.
2.15. Kjenner til og oppfyller kravene i regulatoriske lover om arbeids- og miljøvern, overholder normer, metoder og teknikker for sikker utførelse av arbeidet.
3. Rettigheter
3.1. Regional utviklingssjef har fullmakt til å iverksette tiltak for å forhindre og rette opp eventuelle uregelmessigheter eller avvik.
3.2. Regional utviklingssjef har rett til å motta alle sosiale garantier som følger av loven.
3.3. Regional utviklingssjef har rett til å kreve bistand til utførelsen av sine oppgaver og rettighetsutøvelsen.
3.4. Regional utviklingssjef har rett til å kreve opprettelse av organisatoriske og tekniske forhold som er nødvendige for utførelse av offentlige oppgaver og fremskaffelse av nødvendig utstyr og inventar.
3.5. Regional utviklingssjef har rett til å gjøre seg kjent med utkast til dokumenter knyttet til sin virksomhet.
3.6. Regional utviklingssjef har rett til å be om og motta dokumenter, materiell og opplysninger som er nødvendige for utførelsen av sine oppgaver og pålegg fra ledelsen.
3.7. Regional utviklingssjef har rett til å forbedre sine faglige kvalifikasjoner.
3.8. Den regionale utviklingssjefen har rett til å rapportere alle brudd og inkonsekvenser som er identifisert i løpet av sin virksomhet og komme med forslag til fjerning av dem.
3.9. Den regionale utviklingssjefen har rett til å gjøre seg kjent med dokumentene som definerer rettighetene og pliktene til stillingen, kriteriene for å vurdere kvaliteten på utførelsen av offisielle oppgaver.
4. Ansvar
4.1. Den regionale utviklingssjefen er ansvarlig for manglende eller tidlig oppfyllelse av pliktene som er tillagt i denne stillingsbeskrivelsen og (eller) ikke-bruk av de tildelte rettighetene.
4.2. Regional utviklingssjef er ansvarlig for manglende overholdelse av reglene for internt arbeidsreglement, arbeidsvern, sikkerhet, industrisanering og brannvern.
4.3. Regional utviklingssjef har ansvar for å utlevere opplysninger om en organisasjon (bedrift/institusjon) som er forretningshemmelighet.
4.4. Den regionale utviklingssjefen er ansvarlig for manglende oppfyllelse eller utilbørlig oppfyllelse av kravene i de interne forskriftsdokumentene til organisasjonen (bedrift / institusjon) og ledelsens rettsordener.
4.5. Den regionale utviklingssjefen er ansvarlig for lovbrudd begått i løpet av sin virksomhet, innenfor rammene fastsatt av gjeldende forvaltnings-, straffe- og sivillovgivning.
4.6. Regional utviklingssjef er ansvarlig for å påføre organisasjonen (foretak/institusjon) materiell skade innenfor de rammer som er fastsatt av gjeldende forvaltnings-, straffe- og sivillovgivning.
4.7. Regional utviklingssjef er ansvarlig for misbruk av tildelte myndighetsmyndigheter, samt bruk av dem til personlige formål.
For tiden er det en jevn trend med gradvis og enhetlig utvikling av regionale markeder. Senterets stilling, som lovgiver for handel, begynner å svekkes. Den økonomiske utviklingen i regionene nødvendiggjør kampen for segmenter av nye markeder.
For dette formål åpner bedrifter sine regionale representasjonskontorer og filialer. Hovedleder for slikt arbeid i regionen er regionsjef (distriktssalgssjef / regionsalgssjef). Ved sin status blir han vanligvis likestilt med den kommersielle direktøren i regionen.
Dens oppgaver inkluderer å representere interessene til morselskapet i regionen i samsvar med den godkjente utviklingsstrategien til sistnevnte, danne markedet for det markedsførte produktet i regionen, søke etter nye kunder og partnere, utvikle distribusjonsnettverket og koordinere økonomisk strømmer knyttet til produkter som selges i regionen.
Som regel inviteres en spesialist med høyere økonomisk utdannelse til stillingen som regionsjef, som har minst tre års erfaring i ledende stillinger, som kjenner den nåværende tilstanden til salgs- og kjøpsmarkedet i regionen, som er i stand til å se utsiktene for markedsutvikling, som har talentet til en leder og arrangør.
Hovedoppgavene til regionsjefen er: stimulere etterspørselen etter varer (tjenester, arbeider), utpeke den kommersielle strategien til bedriften i regionen, sertifisere salgsrepresentanter, søke etter kunder og partnere, organisere markedsføring, avklare behovene til de regionale marked.
REGIONLEDERINSTRUKSJONER
1. Regionsjefen tilhører kategorien ledere.
3. Regionsjefen skal vite:
3.1. Føderale lover og regulatoriske juridiske dokumenter som regulerer gjennomføringen av entreprenørielle og kommersielle aktiviteter, inkludert lovgivningen og det juridiske rammeverket i regionene (fag Den russiske føderasjonen, kommuner, etc.).
3.2. Markedsøkonomi, entreprenørskap og grunnleggende for å drive forretning.
3.3. Regionalt marked, dets konjunktur, funksjoner og spesifisitet.
3.4. Prismetoder, prisstrategi og taktikk.
3.5. Grunnleggende om markedsføring (begrepet markedsføring, det grunnleggende om markedsføringsledelse, metoder og retninger for markedsundersøkelser).
3.6. Teorien om ledelse, makro- og mikroøkonomi, bedriftsøkonomi.
3.8. Sortiment, klassifisering, egenskaper og formål med de tilbudte varene (tjenester, arbeider).
3.9. Betingelser for lagring og transport av varer (levering av tjenester, utførelse av arbeid).
3.10. Prinsipper for organisering av handel i regionen (ytere tjenester, utføre arbeid).
3.11. Psykologi og salgsprinsipper (utførelse av tjenester, utførelse av arbeid).
3.12. Prosedyren for å utvikle forretningsplaner og kommersielle vilkår for avtaler, kontrakter.
3.12. Utviklingsutsikter og behov for regionale forbrukere (kjøpere, kunder).
3.13. Sivil-, handels- og patentrett, reklamerett.
3.14. Grunnleggende om organisering av arbeid for å skape etterspørsel og stimulere salg av varer (utføre tjenester, utføre arbeid) i regionen.
3.15. Driftsformer for regnskap og rapportering.
3.16. Etikk for forretningskommunikasjon.
3.17. Regler for etablering av forretningsforbindelser.
3.18. Grunnleggende om sosiologi, psykologi og arbeidsmotivasjon.
3.19. Prinsipper for styring av regionale divisjoner i bedriften.
3.20. Informasjonsbehandlingsmetoder ved hjelp av moderne tekniske midler kommunikasjon og tilkobling, datamaskin.
6. Under regionsjefens fravær (virksomhetsreise, ferie, sykdom osv.) utføres hans plikter av en person oppnevnt på foreskrevet måte. Denne personen oppnår de nødvendige rettighetene og er ansvarlig for feilaktig utførelse av pliktene som er tildelt ham.
II. Job ansvar
Regionsjef:
1. Samler informasjon om det regionale markedet (antall og profil av økonomiske enheter i regionen, befolkningen, det generelle prisnivået og forholdet lønn, hovedforbrukernes etterspørsel, aktivitetene til konkurrenter i regionen, etc.).
2. Analyserer informasjon om det regionale markedet og utvikler, basert på resultatene av analysen, en strategi for presentasjon av varer (tjenester, verk) i regionen.
3. Administrerer de finansielle og økonomiske aktivitetene til bedriften i regionen (logistikk, innkjøp og lagring av råvarer som er nødvendige for produksjon; salg av produkter (levering av tjenester, utførelse av arbeid) i det regionale markedet; oppgjør for solgte varer (tjenester) utført, utført arbeid).
4. Gir gjennomføring reklamekampanjer for promotering av varer (tjenester, verk) i regionen, organiserer implementeringen av PR-kampanjer for å danne et gunstig bilde av bedriften i regionen, under hensyntagen til lokale spesifikasjoner, presentasjonen av varer (tjenester, verk) på regionale utstillinger , messer.
5. Utvikler salgsplaner i regionen, programmerer for å øke salget og koordinerer gjennomføringen av dem.
6. Organiserer og utvikler et distribusjonssystem i regionen, søker grossistkjøpere(kunder), partnere (for felles utvikling av det regionale markedet).
7. Arrangerer seminarer for potensielle partnere for å forklare selskapets policy for å markedsføre varer og involvere nye partnere i denne prosessen.
8. Organiserer intern sertifisering av regionale partnere for å garantere kvaliteten på solgte varer (produsert), leverte tjenester, utført arbeid, opprettholde bildet av bedriften.
9. Organiserer arbeidet til salgsrepresentanter (kontorer til selskapet og uavhengige spesialister) i regionen, koordinerer merchandising i regionen.
10. Koordinerer inngåelsen av økonomiske og finansielle kontrakter med regionale motparter og kontrollerer aktualiteten og kvaliteten på oppfyllelsen av kontraktsforpliktelser; koordinerer betalinger for solgte varer (tjenester utført, utført arbeid) og økonomiske strømmer (til bedriftens sentralkontor, til reserven til en regional avdeling, etc.), arbeid for å utvide direkte og langsiktige økonomiske bånd.
11. Sikrer den tiltenkte bruken av økonomiske ressurser gitt til arbeid i regionen, utarbeider og sender rapporter til ledelsen av foretaket på følgende områder: etterspørsel etter visse varer (tjenester, verk) og en liste over varer (tjenester, verk) som ikke er salgbare; salgsvolum; finansielle og økonomiske indikatorer for aktivitet i regionen; endring i bedriftens posisjon i regionen etter den første inntreden i det regionale markedet, trender i endringen; __________________________.
12. Koordinerer sitt arbeid med foretakets hovedkontor (hovedforetak), sikrer gjennomføring av retningslinjer og pålegg fra ledelsen i sentralkontoret (hovedforetak).
13. Representerer og ivaretar interessene til virksomheten i regionen.
III. Rettigheter
Regionsjefen har rett til:
1. Send inn forslag til justering av strategi for utvikling av ny region, utviklet av spesialister fra sentralkontoret (morforetaket).
2. Forvalte de økonomiske og materielle ressursene som er betrodd ham.
3. Signere og godkjenne dokumenter innenfor deres kompetanse.
4. Sende inn forslag til promotering og presentasjon av nye produkter til det regionale markedet, for utvikling av nye regionale markeder til behandling av ledelsen i sentralkontoret (morforetaket).
5. Bli kjent med dokumentene som definerer hans rettigheter og plikter i sin stilling, kriteriene for å vurdere kvaliteten på utførelsen av offisielle oppgaver.
6. Forespørsel fra ledelsen og spesialister på sentralkontoret (hovedkontoret) informasjon og dokumenter som er nødvendige for utførelsen av hans oppgaver.
7. Kreve at ledelsen av sentralkontoret (morforetaket) sørger for organisatoriske og tekniske forhold og utarbeider de etablerte dokumentene som er nødvendige for å utføre offisielle oppgaver.
IV. Et ansvar
Regionsjefen har ansvar for:
1. For feilaktig utførelse eller manglende utførelse av deres offisielle plikter i henhold til denne stillingsbeskrivelsen - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeidslovgivning i Den Russiske Føderasjon.
2. For lovbrudd begått i løpet av deres virksomhet - innenfor grensene fastsatt av gjeldende administrative, strafferettslige og sivile lovgivning i Den russiske føderasjonen.
3. For å forårsake materiell skade på bedriften - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeids- og sivillovgivning i Den russiske føderasjonen.