Fordeler med å jobbe med nettverksmarkedsføring. Fordeler og ulemper med mlm

Utviklingshistorie nettverksmarkedsføring kan grovt deles inn i to stadier.

Direktesalgssystemet dukket først opp i USA i 1868.

Southwestern-selskapet begynte å selge bibler fra hus til hus.

Samme år 1868 David McConnell grunnlegger et selskap som heter California parfymeselskap, og er basert på distribusjon av produkter ved direktesalg fra hånd til hånd. Selskapet fortsetter sin virksomhet til i dag, og produktene er kjent i mange land i verden, inkludert CIS-landene. Og i dag vet vi at dette selskapet heter AVON.

Vi diskuterte sammenhengen mellom markedsføring på flere nivåer og direktesalg i artikkelen "Direktesalg og nettverksmarkedsføring."

1934 Et nytt selskap dukker opp i USA Vitamin Products Company, hvis grunnlegger er Carl Rehnborg. Under dens eksistens denne bedriften omdøpt to ganger. Første gang var på California Vitamins, og etter det på NUTRILITE Products.

Det var i dette selskapet de først begynte å bruke et belønningssystem på ett nivå. Det vil si at distributører inviterte andre distributører til selskapet, og for dette betalte selskapet dem en viss prosentandel av salget.

Og igjen USA, 1945. Selskap Mytinger&Casselberry (M&C), som er selskapets eneste distributør NUTRILITE, endrer det etablerte belønningssystemet fullstendig.
For bedre å motivere distributører, Lis ansatte Meitinger og William Casselberry opprettet en bonusskala, og de kom også med en belønning på 2 % for å tiltrekke og trene nye distributører.

Etter en tid ble M&C en del av NUTRILITE.

1959 er det siste året av den første fasen av utviklingen av nettverksmarkedsføring. Jay Van Andel og Rich De Vos, distributører av NUTRILITE-produkter, funnet nytt selskap American Way Corporation. Samtidig endret de markedsføringskompensasjonsplanen fullstendig, og i dag regnes denne planen som en klassiker.

American Way Corporation (Amway) utvikler seg vellykket og allerede i 1972 absorberer den NUTRILITE-produkter, og følgelig går tittelen som grunnlegger av multi-level marketing til den.

Den andre fasen i historien til nettverksmarkedsføring.

Utgjorde 1960-1970-tallet, USA.

I løpet av denne perioden var det en trussel over utviklingen av nettverksmarkedsføring. Etter hvert som nettvirksomheten utviklet seg vellykket, begynte mange svindlere å dra nytte av den. De skaper mange selskaper som forkledd som MLM og organiserer en virkelig boom i handel og finansielle pyramider. Da problemet nådde store proporsjoner, ble den amerikanske regjeringen tvunget til å gripe inn, starte kampen mot finansielle pyramider. Det skjedde rett og slett at Amway også var blant dem som ble anklaget for økonomisk svindel.

Rettssaken mot Amway varte i fire år. Og i 1979 frafalt retten alle anklager mot selskapet. Deretter, markedsføring på flere nivåer ble anerkjent ved lov, og systemet med distribusjon av varer og betaling av vederlag er lovlig.

Anerkjennelsen av markedsføring på flere nivåer som lovlig førte til at den ble stadig mer populær i USA, og etter en tid spredte den seg over hele verden.

På begynnelsen av nittitallet av det tjuende århundre dukket nettverksmarkedsføring opp i Russland. Men dessverre, akkurat som i Amerika, i Russland, sammen med bona fide MLM-selskaper, dukker det også opp svindelselskaper. Og akkurat som i Amerika, var det tusenvis av mennesker som ble lurt av uredelige økonomiske pyramider.

Tilfeldigvis, på samme tid, kampanje av nettverkere og reklameselskaper finansielle pyramider. Og i hodet til mange mennesker var MLM assosiert med en finanspyramide. Dessverre er det fortsatt noen som har denne oppfatningen.

I 1995 ble det første nettselskapet opprettet "Eltab", som fortsatt fungerer.

Nittitallet av det tjuende århundre kan kalles epoken med "vill" utvikling av nettverksmarkedsføring i Russland. I løpet av disse årene hadde arbeidet en kaotisk karakter «alt som rørte seg» var involvert i nettverksmarkedsføring.
Selv om epoken med vill utvikling av MLM på 2000-talletår avsluttet, i dag kan du fortsatt møte gammeldagse nettverksfolk.

Selv om dagens nye markedsføring gradvis erstatter de "gamle" nettverksbyggerne.

Ville metoder ble sakte men sikkert erstattet av siviliserte metoder. Systemet med å finne folk og trene dem, samt jobbe med klienter, ble mer og mer riktig.

I dag er nettverksmarkedsføring populært i mange land. Hver dag fylles rekkene på med nye mennesker som ønsker å tjene penger gjennom MLM.

Nå beste selskapene brukes til deres utvikling moderne teknologier. Nå er det ikke nødvendig å organisere live møter og presentasjoner. MLM-virksomhet kan utføres ved hjelp av Internett og automatiserte systemer som selskaper leverer til sine distributører.

Årlig salgsvolum gjennom nettverksmarkedsføring er over 110 milliarder amerikanske dollar, og dette er ikke grensen, volumene øker hvert år.

Video som viser essensen av nettverksmarkedsføring.

Nettverksmarkedsføring ble utbredt for flere tiår siden. Dette er en flernivåstruktur med mange distributører (distributører).

Vanligvis er nettverksmarkedsføring assosiert med distribusjon av forskjellige varer i henhold til ordningen "fra produsent til forbruker".

La oss se på fordelene og ulempene med nettverksmarkedsføring.

Nettverksmarkedsføring – fordeler og ulemper

Fordeler med nettverksmarkedsføring:

Sjanse til å tjene ubegrenset beløp. Hvis en person er målrettet og flittig, kan du oppnå et rikt liv på en lignende måte. Jo flere folk du tiltrekker deg, jo mer tjener du.
Økonomisk uavhengighet. Du får en sjanse til å tjene penger uten investeringer, og hvis du prøver, kan du oppnå denne selvstendigheten.
Utvikling egen virksomhet.
Et sammensveiset team av likesinnede.

Ulemper med nettverksmarkedsføring:

Inntektsustabilitet. Alt avhenger bare av din flid og av menneskene du arrangerer for deg selv. En måned kan inntekten være god, en annen måned kan den være svært svak.
Moralsk ustabilitet. Mange kunder tror at de igjen prøver å lure dem og selge dem tull. Det kan ta tid å avlive denne myten, men nervene dine begynner allerede å bli gale.
Uunngåelige utgifter og investeringer. Riktignok er beløpene ikke så store, flere hundre tusen rubler, men du må investere.
Ansvar. Nettverksmarkedsføring er et lagarbeid. Og den overordnede personen er ansvarlig for den underordnede ansatte og hans suksess.

Verdens forretningsstjerner snakker om nettverksmarkedsføring

Nettverksmarkedsføringønsker energiske, optimistiske, aktive, omgjengelige mennesker velkommen til teamet sitt. Og jo mer disse egenskapene utvikles, jo større er sjansene dine.

Nettverksbedrift elsker ledere og oppdrar dem med glede. Den største fordelen med å drive nettverksmarkedsføring er konstant kommunikasjon med mennesker. Hver virksomhet krever tålmodighet og arbeid.

Hvor skal jeg starte en nettverksmarkedsføringsvirksomhet?

Du må velge et selskap hvor du vil jobbe, studere produktene, finne et sterkt team og begynne å handle!

Vi kan tilby deg et selskap som allerede har vunnet mange hjerter.

Og han er en av lederne i å bygge en MLM-virksomhet. Selskapet har sine egne verdier og sin egen kultur som overføres til våre nykommere og forandrer deres liv.

Den store og vennlige Oriflame-familien venter på deg. Bli en del av vårt suksessrike team. registrering på siden i dag er inntektene dine i morgen.

Nå foreslår jeg å forstå slike begreper som "direktesalg" og "nettverksmarkedsføring". Mange som er involvert i markedsføring blander ofte disse to konseptene. Så hva er forskjellen mellom direktesalg og nettverksmarkedsføring?

2 kommentarer om "Direktesalg og nettverksmarkedsføring."

Hvordan åpne et MLM-selskap

Først, la oss se på hvorfor det å starte et nettverksmarkedsføringsselskap (eller MLM-selskap) er fundamentalt forskjellig fra å starte et selskap som opererer innenfor et tradisjonelt distribusjonssystem.

Hvis du bestemmer deg for å starte en Internett-bedrift, så i stedet handelsnettverk på lønn ( regionale ledere, salgsagenter) Du vil jobbe med et stort nettverk av agenter på frivillig basis. Du betaler ikke lønn, men en viss prosentandel av hvert salg Penger distribuere blant deltakerne i varedistribusjonsnettverket.

Algoritmen for fordeling av midler registreres i form av et dokument og kalles "Markedsføringsplanen".

En markedsplan er det viktigste dokumentet som setter strategien for å bygge et nettverk. Du kan lese mer om markedsplanen Her .

Ovennevnte er nøkkelforskjellen mellom et MLM-selskap og et hvilket som helst annet handelsselskap Derfor, hvis du lurer på hvordan du kan skape og bygge lønnsom nettverksmarkedsføring, har du følgende tre oppgaver som fundamentalt skiller den interne strukturen til slike selskaper fra andre selskaper på markedet, uavhengig av hvilken type produkt som markedsføres:

Regnskapssystem

Dataprogrammet må føre full oversikt over agenter, relasjoner mellom agenter, kjøp, påløpe opptjente midler, og også ta hensyn til utstedelse av midler. Ved begynnelsen av MLM-selskaper kunne alt dette gjøres i Excel. I dag er dette nesten umulig på grunn av kompleksiteten til beregningsalgoritmen.

Et godt regnskapssystem (som f.eks SystemRitos ) fullautomatiserer selskapets aktiviteter - dette inkluderer lagerregnskap med støtte for regionale varehus, og " arbeidsplass selger", og integrasjon mot eksterne betalingssystemer, og mulighet for manuelle/automatiserte betalinger, og personlige kontoer hver agent å jobbe med sitt personlige nettverk og mange andre funksjoner.

Bygge et nettverk og jobbe med nettverket

Nettverket består av agenter som bedriften ikke betaler lønn til, og derfor oppstår det en lang rekke oppgaver med å lage et system for å tiltrekke og beholde agenter. Blant alle oppgavene med å jobbe med nettverket er dannelsen av selskapets ideologi avgjørende.

Vi har spesialister med seriøs erfaring i å danne og vedlikeholde et agentnettverk, samt i å forme ideologi.

Arbeidet med å bygge og reformatere et nettverk er et individuelt arbeid med hver bedrift.

Økonomisk og juridisk støtte

Når du oppretter et MLM-selskap, er det verdt å huske at konseptet "MLM" i dag er utenfor den russiske føderasjonens høyre felt i den forstand at de nåværende mekanismene for utbetaling av midler enkeltpersoner innebærer høy skatt. Med forbehold om slike betalinger blir selskapet selv lite konkurransedyktig i markedet. Som et resultat, for fullverdig arbeid, er det nødvendig å utvikle den riktige økonomiske og juridiske ordningen, optimalisert for et spesifikt selskap.

Et av de populære formatene for organisering av nettverksmarkedsføringsselskaper kan kalles Consumer Societies. Det er muligheter for å jobbe med utenlandske selskaper.

Vi er klare til å hjelpe til med å organisere riktig økonomisk og juridisk ordning for et nytt selskap eller hjelpe til med å reorganisere eksisterende modell.

Nettverk, eller multi-level, markedsføring som en type virksomhet utvikler seg ganske aktivt. Tross alt, for å utføre slike aktiviteter trenger du ikke en butikk, og varer selges ved hjelp av agenter som er engasjert i detaljsalg Produkter. Til tross for nyheten for Russland, har denne formen for å drive forretning både sine fordeler og ulemper. I vår artikkel vil vi snakke om hvilke fordeler og ulemper som er kjent, og vi vil analysere hver av dem i detalj.

Fordeler

La oss starte med det positive. Så fordelene med MLM-virksomhet er som følger:

Det er ingen begrensninger på muligheten til å tjene penger. Å tjene penger i multi-level marketing avhenger helt av aktiviteten og ønsket til agenten. Jo mer han tiltrekker seg nye medlemmer og kunder og selger mer, jo høyere inntekt. Men en vanlig lønn har alltid en slags begrensende ramme. Det viktigste er å kunne velge et verdig team som skal bringe denne virksomheten videre.
Å få økonomisk frihet. De som driver med MLM er ikke avhengig av arbeidsgiveren. En person er sin egen sjef og bestemmer hvilket arbeidstempo han skal velge og hvilken strategi som skal brukes. Samtidig er en person ikke overlatt til seg selv, han har en mentor som han kan rådføre seg med og som han kan få nyttig kunnskap fra.
Egen virksomhet. Mange mennesker er tiltrukket av ideen om å starte sin egen virksomhet, men dette hindres av mangel på penger og frykt for å mislykkes. I nettverksmarkedsføring er dette enklere. For det første kreves det ingen økonomiske ressurser for å starte, og for det andre er risikoen for feil minimal, fordi det er et helt team som jobber, medlemmene er klare til å gi en hjelpende hånd. Hvis resultatet ikke lykkes, vil alt bare koste deg bortkastet tid.
Vennlig personale. I denne aktiviteten er det lagt stor vekt på teambygging, fordi den samlede inntekten avhenger av opprettelsen av et lag. Derfor gjennomføres det ofte treninger, ikke bare rettet mot å trene laget, men også mot å utvikle lagånd, og dette hjelper i arbeidet.
Mottar passiv inntekt. Nettverksmarkedsføring gir muligheten til å tjene passiv inntekt over tid. Men først må du jobbe hardt for å skape et utviklet distribusjonsnettverk. Og etter det kan du rolig trekke deg fra virksomheten og motta velfortjent utbytte.

Nettverksmarkedsføring gir muligheten til å tjene passiv inntekt over tid.

Negative sider

Til tross for de mange positive egenskapene, kan denne typen virksomhet ikke klare seg uten. De viktigste ulempene er:

Inntjeningen er ustabil. I begynnelsen, etter å ha gått inn i en slik virksomhet, vil en person motta svært lite, selv om distributører lover en økning i inntekt over tid. Til å begynne med er slik aktivitet mer som en liten deltidsjobb. Men hvis en person klarer å holde på, vil han kunne utvikle seg videre og motta mer. Folk som er omgjengelige og har lederegenskaper lykkes vanligvis fordi det er de som finner nye kunder raskest.
Nervøs spenning. Det er ikke så lett å jobbe med folk, tilby dem produktene dine og regelmessig høre avslag. Bare en stressbestandig person kan takle dette. I tillegg gjennomgår nykommere vanskelig trening.
Ansvar for andre mennesker. Markedsføring på flere nivåer forutsetter at deltakeren må ansette assistenter og organisere opplæringen sin. Men læring forutsetter alltid moralsk ansvar for resultater og erfaringer.
Behovet for å kjøpe selskapets produkter. Ofte setter et nettselskap betingelser for deltakerne, ifølge hvilke de må kjøpe varene fra tid til annen for egen regning. Slike utgifter kan noen ganger til og med oppveie inntektene, spesielt i den innledende fasen.
Dårlig holdning fra samfunnet. Mange anser nettverksmarkedsføring som et bedrag og en svindel, og vil derfor ikke ha noe med det å gjøre. Det kan være ganske vanskelig for deltakerne å finne nye kunder og overtale dem til å benytte seg av tilbudet deres. Det er derfor klienter vanligvis først blir funnet blant slektninger og venner, fordi det er lettere på den måten.
Registrering som gründer. Nå foretrekker noen mennesker å jobbe i "skyggen" for ikke å betale skatt og ikke gi obligatoriske bidrag til fond. Men de fleste store nettselskaper driver lovlig.
Høyt konkurransenivå. Det er allerede mange distributører som jobber i nettverksbransjen, så det blir stadig vanskeligere å finne kunder.

For å konkludere

Vi vil legge til at denne formen for å drive virksomhet ikke passer for alle. Det krever at en person demonstrerer organisatoriske egenskaper og visse kommunikasjonsevner. Du må være en god psykolog, for du vil hele tiden måtte jobbe med levende mennesker.

Svært ofte i den raskt utviklende markedsindustrien kan du høre begrepet "nettverksmarkedsføring". Hva er det, hva er funksjonene til konseptet, hvordan påvirker det ytelsesindikatorene til selskaper - spørsmål som er av interesse ikke bare for forretningshaier, men også for de som prøver å starte sin egen virksomhet eller bare leter etter inntektskilder.

Du kan finne ut svarene, samt lese anmeldelser fra eiere og ansatte i selskaper som var i stand til å bruke prinsippet om nettverksmarkedsføring i arbeidet sitt, fra artikkelen nedenfor.

Hva er nettverksmarkedsføring

Multi-level, eller nettverk, markedsføring (MLM) er iboende en spesifikk prosess for å selge et produkt, som bruker direkte kontakt mellom produsenten og kjøperen. Denne prosessen kan utføres enten direkte eller gjennom en opplært distributør. Dets karakteristiske trekk er det faktum at gjennom slik kommunikasjon er det mulig ikke bare å selge de nødvendige produktene, men også å tiltrekke andre interesserte mennesker til arbeidet.

Betalingsordningen er helt åpen - ikke bare selgeren mottar penger og fordeler, men også alle som varene passerer gjennom i denne kjeden. Samtidig er inntjeningen offisiell, reell og avhenger kun av antall solgte varer. Mens, for eksempel, i et tilfelle som nettverksmarkedsføring ofte sammenlignes med, er fordelene og ulempene ikke så åpenbare, fordi i dette tilfellet mottas penger gjennom investeringene til andre deltakere, og deres rettidig utbetaling er ikke garantert i det hele tatt.

Fordeler og ulemper

Som ethvert konsept er MLM-strukturen ikke uten sin positive og negative sider. Du kan fremheve alle fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring ved å undersøke hvilken innvirkning denne forretningsordningen har på hver av dens individuelle strukturer - selskaper, ansatte og forbrukere.

Fordeler for selskapet:

mulighet for ubegrenset inntjening;
ingen annonseringskostnader;
det er ingen kostnader for å leie lokaler til butikker;
ingen kostnader for levering av varer;
minimal intervensjon fra offentlige tjenester, mangel på dokumentarisk rapportering.

Det siste punktet kan også omfatte betaling av minsteskatteavgifter. På grunn av det faktum at produkter faller direkte i hendene på forbrukeren, og ikke gjennom butikker, er det ekstremt vanskelig å kontrollere salgsvolumet.

Hvilke fordeler kan identifiseres for ansatte i MLM-selskaper?

Distributører som er opplært og fornøyd med inntjeningsbetingelsene er nøkkelen til vellykket forretningsbygging for MLM-selskaper, og derfor, når de jobber med teamet deres, tilbyr ledelsen dem følgende privilegier:

muligheten for ubegrenset inntjening (som du kan se, er dette punktet felles og grunnleggende for både selskapet og ansatte);
økonomisk uavhengighet, dvs. evnen til å utføre aktiviteter uten konstant press fra arbeidsgiveren;
muligheten til å starte din egen virksomhet med minimal investering, uavhengig av alder eller utdanning;
Tilgjengelighet av fleksibel og praktisk arbeidsplan;
kontinuerlig forbedring av personlige egenskaper.

Er feil organisering av arbeidsprosessen en ulempe?

Ulempene med nettverksmarkedsføring observeres hvis det er personer med utilstrekkelig erfaring i ledelsen av selskaper eller i teamet. Under drift kan de stoppe arbeidsprosesser, noe som påvirker salgsvolumnivået negativt. Det er flere grunner til dette:

høy moralsk byrde på ansatte fra kunder og andre distributører;
ustabil inntjening (salgsnivåer i forskjellige driftsmåneder kan gi ulik fortjeneste);
på grunn av ansvarsfølelse for andre og manglende organisatoriske ferdigheter, som følge av høy utskifting av ansatte som er misfornøyd med kvaliteten på arbeidsprosessen.

Hva er fordelene med MLM-prinsipper for kjøpere?

For forbrukeren ligger fordelene og ulempene med nettverksmarkedsføring i helt andre funksjoner. En ulempe kan for eksempel være overdreven påtrenging fra distributørens side i et forsøk på å vekke interessen til kjøperen og, i tilfelle avslag, uvurderlig tid bortkastet for begge. Fordelene ligger i følgende faktorer:

sparer tid på turer til butikken;
full bevissthet om kvaliteten på produktet som tilbys;
kontroll over finansielle utgifter;
kjøp av varer er billigere takket være bonuser, rabatter, salg;
Du kan bestille og motta varer når som helst på dagen.

Takket være MLM-konseptet ble det også mulig å visuelt sammenligne, sjekke ingredienser, dele din mening, tjene penger og motta anbefalinger for kjøpte typer varer. Vurderinger lar deg også bestemme hvordan fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring påvirker virksomhetens effektivitet og kjøpsaktivitet.

hva betyr det for nettverksmarkedsføring

Vurderingen i seg selv er en slags vurdering av effektiviteten til en bestemt type aktivitet. For å kompilere det trengs data som kan skaffes gjennom sosiale undersøkelser. Dette gjøres av spesielle selskaper som behandler informasjonen som mottas og overfører den til klienter for videre bruk.

I prosessen med databehandling blir alle fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring som brukes til å utvikle et bestemt selskap i en bestemt region for å markedsføre bestemte produkter, tydelige. De oppnådde resultatene lar oss også overvåke og registrere de økonomiske resultatene av bedriftens aktiviteter, samt bruke nye strategiske taktikker for forretningsutvikling i den videre planleggingen av selskapets økonomi.

Rangering av nettselskaper

Et eget emne for vurderinger som lar deg spore hvor effektiv nettverksmarkedsføring er, er selskaper, listen over disse kan settes sammen både for den internasjonale arenaen og for hvert enkelt land eller region individuelt. Dataene som inngår i strukturen til disse topprangeringene karakteriserer hvor attraktivt produktet som selges er for forbrukeren, hvordan endringer i den interne strukturen til selskapet eller introduksjonen av et nytt produkt påvirker salgsvolumindikatorer, etc.

I dette tilfellet er vurderingen en identifikasjon av konkurranseevne i moderne marked og hvor mye selskapet har vokst økonomisk over en periode. Dataene innhentet basert på lister over selskaper lar oss også gi en fullstendig detaljert analyse av økonomiske evner i fremtiden, for å forstå hva vi skal gjøre for å doble/tredoble indikatorene i fremtiden.

Liste over MLM-selskaper i Russland

Nedenfor er en liste som inkluderer store innenlandske selskaper som bruker effektiv nettverksmarkedsføring. Russland setter sammen listen basert på deres aktiviteter over en ettårsperiode og inkluderer ulike økonomiske, tekniske, kulturelle og sosiale faktorer. De 5 beste ledende nettverksselskapene med høy prosentandel og resultatvekst for 2015 inkluderer:

Avon Prod. Inc.
Amway Corp.
Oriflame Cosmetics SA
Mary Kay Inc.
Faberlic OAO.

Sammenligner vi samme toppliste med indikatorene for for eksempel 2012, vil en nedadgående trend mot økning i salgsvolum for Oriflame-selskapet bli merkbar (i 2012 tok den 2. plass). For å generalisere har den økonomiske krisen påvirket salgsnedgangen for alle selskaper uten unntak. Avon-selskapet var imidlertid i stand til å opprettholde sin ledende posisjon: som før står det for en tredjedel av den totale omsetningen til alle børsnoterte selskaper. Dette betyr at Avon, som et resultat av ratingstudien, er et av de mest konkurransedyktige og lovende nettverksselskapene på det russiske markedet.

Hvordan påvirke økt salg og rangeringer

Naturligvis i vanskelig økonomiske situasjoner vei ut av vanskeligheter økonomiske forskrifter selskaper skal oppmuntre ansatte til å øke salgsnivået. Dette kalles "motiverende nettverksmarkedsføring." Hva er essensen av dette programmet? Det lar deg flytte selskapet opp på topplisten på grunn av ytterligere økonomisk støtte til den ansatte og opprettelsen av hans egen overskuddsordning ved å tiltrekke tredjeparter.

Med andre ord, i slike tilfeller introduseres en belønning:

for å selge et stort volum av produkter;
for å tiltrekke seg flere ansatte som vil selge et stort volum av produkter og søke etter nye

Det har blitt bekreftet at denne konstruksjonen av et nettverksmarkedsføringsprogram kan øke selskapets fortjenestevekst betydelig og hente inn kostnader. Og alt du trenger for dette er ønsket om å få enkel ekstrainntekt og effektivt presentere produktet ditt for kjøperen. Det er grunnen til at antallet personer som er involvert i denne forretningsstrukturen allerede er mer enn 6% av den russiske befolkningen, og disse tallene vokser fra år til år.

Hvordan unngå å bli offer for svindel med nettverksmarkedsføring og lykkes med dem

Naturligvis kan ikke alle oppnå suksess i MLM-virksomheten, men det er 3 regler styrt av som du kan unngå svindel og økonomiske feil og forstå prinsippet om nettverksmarkedsføring:

selskapet må være registrert (du kan sjekke om selskapet tilhører den erklærte foreningen ved å bruke rdsa.ru-ressursen), dette øker tillitsfaktoren i selskapet betydelig og er en indikator på dets offisielle aktiviteter;
for sysselsetting er det nødvendig å velge et selskap med høy salgsvurdering som har en ledende posisjon i det moderne markedet - dette er nøkkelen til suksess, effektiv selvforbedring og derfor utsikter;
maksimal manifestasjon av aktive personlige egenskaper (evne til å jobbe, ønske om å lære, forbedre ens kommunikasjons- og overtalelsesevner), stillingen til en leder - dette er nøkkelen til suksess i å drive en nettverksbedrift.

Det viktigste er å huske: kjøperen skal ha det riktige inntrykket av typen virksomhet til selskapet. Det skal ikke ligne på en uforklarlig uro, en svindel eller en finanspyramide. Alt skal være så transparent som mulig, nøyaktig og oppfylle de oppgitte kravene.

Hallo! I dag skal vi snakke om nettverksmarkedsføring. Vi vil bare fortelle deg om det, men dette betyr ikke at vi oppfordrer deg til å gjøre det. Denne artikkelen er bare en gjennomgang av verktøyet, ikke noe mer.

Det er vanskelig å si hva nettverksmarkedsføring er i et nøtteskall. Noen mennesker kaller denne inntjeningsordningen en ekte "svindel" andre snakker om den eneste muligheten til å åpne din egen virksomhet uten å investere titusenvis i utviklingen. Denne artikkelen vil samle mest detaljert informasjon, etter å ha vurdert hvilke vil du komme til visse konklusjoner og bestemme selv om det er verdt å se etter en jobb innen nettverksmarkedsføring eller om det er bedre å overlate dette området til andre.

Hva er nettverksmarkedsføring og hva er essensen?

Nettverksmarkedsføring- en måte å markedsføre et bestemt produkt ved hjelp av et nettverk av mennesker som igjen får en prosentandel av salget av produktet og belønninger for å tiltrekke seg nye mennesker til nettverket. En person forteller vennene sine om det, som på sin side forteller vennene sine, og resultatet er et slags nettverk der det er veldig enkelt å distribuere produktet.

For hver inviterte person mottar han en prosentandel av overskuddet. Selvfølgelig, for å tiltrekke folk til nettverksmarkedsføring, brukes ulike psykologiske teknikker. Ikke for alle denne jobben virker lønnsomt, så før de forklarer en person essensen av teknologien for å distribuere varer, jobber de med ham i veldig lang tid og forklarer fordelene han vil miste hvis han ikke godtar dette arbeidet.

Nettverksmarkedsføring - Pyramide

Noen mennesker sammenligner nettverksmarkedsføring med finansielle pyramider. Ja, ordningen er litt lik, men når det gjelder nettverksmarkedsføring, er det ingen som tvinger en person til å investere enorme mengder penger og bare sitte og vente på et mirakel. Hvis du jobber og stadig øker basen din, kan du først gå i balanse og deretter bli et pluss. Dessverre, i store nettverk vil du allerede være for langt fra toppen, så du bør ikke forvente ublu gebyrer og liv på Maldivene, men et par titusenvis i lønnsøkninger er fullt mulig.

Nettverksmarkedsføringssystem og prinsipper for dets funksjon

Ethvert nettverkssystem må på en eller annen måte tjene distribusjonen av et produkt, en vare eller en spesifikk tjeneste som et selskap eller en gruppe mennesker tilbyr;
Hvis flyten av varer eller tjenester stopper i bare noen få dager, slutter pengene å strømme og systemet kollapser fullstendig;
Det må være mange representanter for det laveste nivået i systemet, for ellers gir ordningen ingen mening i det hele tatt.

Hvis du bestemmer deg for å gå inn i nettverksmarkedsføring

Det hele starter med et banalt intervju, der spesialtrente ledere snakker med potensielle kjøpere og beskriver alle potensielle kunder i livlige farger. Det kan være overdrivelse (for eksempel ca høyeste inntekt i løpet av de første par månedene - selv om du er superaktiv og alle vennene dine umiddelbart kobler seg til nettverket, vil du ikke motta et stort beløp den første måneden).

Hvis du godtar å registrere deg, kan noen selskaper kreve at du betaler en inngangsavgift til nettvirksomheten. Selvfølgelig vil de ikke gi deg noen dokumenter, eller de vil gi deg noe som ikke har rettskraft. Riktignok er det bare unge og skruppelløse nettverksselskaper som gjør seg skyldige i dette;

Etter dette starter selve arbeidet. Det vil si et konstant søk etter nye selgere som du kan koble til nettverket etter deg selv og tjene penger på. Pengene mottas etter salget av varene, men noen selskaper setter i tillegg en bestemt betalingsdag, før det er umulig å motta hele beløpet. I sistnevnte tilfelle bør du anstrenge deg - ofte er dette svindlere som jobber i et par måneder, hvoretter de forsvinner sammen med pengene de tjente, og etterlater seg et tomt kontor og en jentesjef i en tilstand før hjerteinfarkt.

Hvordan tjene penger med nettverksmarkedsføring

Det er tre måter å tjene penger på i et slikt selskap:

Videresalg av produkter. For å gjøre dette kjøpes et bestemt produkt til engrospris og selges fra venner til markedspris. Prosentpåslaget varierer fra 15 til 30 %. Denne metoden har til og med et navn: margin;
Motta bonuser for enkelte handlinger utført innenfor rammen av arbeidet i bedriften. Vanligvis er bonuser basert på antall salg, selv om det er visse unntak. Slike inntekter avhenger i stor grad av selskapet der en person jobber - noen tilbyr ikke noe i det hele tatt for å overskride planen, mens andre veldig sjenerøst belønner for hver viktig figur;
Motta midler fra renter som drypper fra ansatte som ble invitert direkte av deg og vennene dine. Jo flere slike personer du har under din kommando, jo større er mengden. Hvis du står i begynnelsen av et stort nettverk, trenger du ikke å jobbe i det hele tatt - men du må bruke mye tid og krefter på å bygge det, i tillegg, hvis noen av distributørene blir skuffet og drar, må komme tilbake igjen for å utvide nettverket til et akseptabelt inntektsnivå for deg.

Alle disse metodene krever én ting fra deg: du må jobbe. Arbeid hardt, formidle stadig informasjon, se etter nye kunder. Vær forberedt på misforståelser, for det faktum at du rett og slett blir utestengt fra i sosiale nettverk, til det punktet at du vil bli trollket og sendt i personlig korrespondanse - dessverre er det ikke alle nettverksbrukere som reagerer tilstrekkelig på nettverksmarkedsføring på Internett.

Nettverksmarkedsføring på Internett

Hvis mulig kan du selge varer. Eller et nettsted for å tiltrekke folk. Riktignok vil dette kreve visse ressurser, og promotering vil ta mye tid (med mindre du selvfølgelig er ekspert på).

Blant annet for å lykkes med nettverksmarkedsføring kreves det at en ansatt har visse karaktertrekk. Først av alt må han være veldig pågående, ikke akseptere avslag, prøve å bevise synspunktet sitt - og samtidig være i stand til å trekke seg tilbake hvis han forstår at situasjonen tar en ugunstig vending for ham. Tillit til denne listen bør sannsynligvis komme først: hvis folk føler at du vet hva du gjør og ikke er i tvil, vil de følge deg og jobbe i samme selskap, generere inntekt - eller de vil rett og slett kjøpe noe - mengden varer .

Er folk i dag interessert i nettverksmarkedsføring?

Til tross for det store antallet standard "svindel" og en liten prosentandel av virkelig vellykkede mennesker, alle som surfer på Internett har minst en gang tenkt på denne måten å tjene penger på. Moderne ledere innen nettverksmarkedsføring, som Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De og Siberian Health, kommer fortsatt til toppspørsmålene, ifølge en spesiell tjeneste som bestemmer hvilke ord og i hvilke mengder og kombinasjoner brukere vanligvis Google.

Før jeg går videre til detaljer, vil jeg vurdere de viktigste fordelene og ulempene ved nettverksmarkedsføring.

Fordeler med nettverksmarkedsføring

Du kan tjene mye penger hvis du virkelig prøver. For å nå målet ditt er det nok å skape et sammensveiset team som gradvis vil hjelpe deg med å tjene penger.
Økonomisk uavhengighet fra selskapet og andre personer. Med andre ord, du bestemmer selv når du skal selge produktet og motta dine egne inntekter arbeidsgiveren overvåker ikke dette øyeblikket i det hele tatt. Vel, en bonus er økonomisk uavhengighet fra kjære, for eksempel fra en mann eller foreldre. Men fullstendig økonomisk uavhengighet kan ikke oppnås - alle risikoer forbundet med force majeure vil forbli.
Å ha din egen virksomhet. Dette er ikke akkurat en bedrift, i hvert fall helt i begynnelsen av utviklingen av akkurat ditt nettverk. Om et år eller to vil ting bli bedre, og du vil kunne kalle deg en liten forretningsmann. Investeringer vil forresten også være nødvendig, så alle de som forteller deg om det fullstendige fraværet av investeringer enten lyver eller forstår ikke fullt ut prinsippet om drift av slike systemer.
Sammensveiset team. Det vil ikke engang være noen ekle "men" her - i nettverksmarkedsføring legger de merke til dette Spesiell oppmerksomhet. Menneskene der er ganske vennlige, men ikke alle er klare til å gå utover kommunikasjonsgrensene begrenset til arbeid. Det har vært tilfeller når veldig interessante mennesker omgjort til arbeidere som ikke lenger var interessert i annet enn profitt. Det burde ikke komme til dette.

Ulemper med nettverksmarkedsføring

Inntjeningen er helt ustabil. Ingen garanterer deg at den kvinnen som kjøpte alle varene du kjøpte denne måneden vil gjøre det samme neste måned. Hvis du plutselig blir syk, går glipp av et møte med en klient, eller rett og slett ikke liker noen, har du tapt penger og nå får du dem ikke tilbake. Generelt er dette en ganske upraktisk ordning som krever konstant arbeid og sparing i en nødreserve.
Den moralske byrden forbundet med konstant kommunikasjon med klienter. Selv om du er ekstremt sosial og vennlig, vil ikke folk alltid være glade for å se deg. Ikke alle potensielle kunder som du kommuniserer med vil oppføre seg riktig, og hvis du samles personlig for et møte, kan du bli skadet eller skadet utstyr og varer.
Materielle investeringer i alle ledd. De kan være ubetydelige, men dette er ikke så viktig - hovedsaken er at du fortsatt må bruke penger. Og det er ikke et faktum at det kjøpte produktet vil betale for seg selv, så først prøver distributører å kjøpe noe som de selv vil kunne bruke senere. Noen få tusen rubler er normalprisen for å starte en karriere innen nettverksmarkedsføring. Hvis de ikke er tilgjengelige for øyeblikket, foreslår vi at du gjør deg kjent med informasjonen.
Ansvar for personene du inviterte til å jobbe etter samme ordning. I prinsippet, hvis en persons moralske prinsipper ikke er de høyeste, vil han kanskje ikke ta hensyn til dette punktet. Så han vil trene et par mennesker og glemme dem til de drar og inntekten faller litt.

Myter og fiksjoner om nettverksmarkedsføring

Dette avsnittet inneholder de vanligste mytene om nettverksmarkedsføring og Kort beskrivelse fakta som avkrefter dem. Les nøye, og hvis du etter dette ikke er skuffet og er klar til å begynne å jobbe, fortsett til å lese neste avsnitt.

Myte: Netto - Den beste måten raskt og praktisk talt uten startkapital for å åpne din egen virksomhet, og slutte å jobbe "for onkelen din."

Virkelighet: Siden du vil være helt på slutten av nettverket, må du gjøre mye arbeid. Konstant se etter interesserte mennesker, overvåk bonusprogrammer og rabatter, generelt, for de første seks månedene vil i det minste livet ikke virke som sukker. Da vil du enten være helt sliten eller nå et mer eller mindre normalt inntjeningsnivå. Samtidig vil du fortsatt ikke tjene fjell av gull.

Myte: Nettkunder elsker det når produkter tilbys dem av nettbutikker i stedet for offisielle butikker.

Virkelighet: Ikke alle er komfortable med å kjøpe slike produkter fra nettselgere. Hvis du skal selge slike produkter til venner og familie, risikerer du å ødelegge forholdet til dem. Ingen vil like det hvis noen bestemmer for ham at nå trenger han akkurat en slik dusjsåpe, og ingen andre.

Myte: Hele verden vil snart forlate handel gjennom vanlige butikker og gå over til netthandel.

Virkelighet: Rent tull. Bedrifter av denne typen dukket opp i USA på begynnelsen av 1960-tallet, og til nå er til og med en prosentandel av alt salg ikke salg i nettverk. Dermed trenger du ikke bekymre deg for vanlig handel i nær fremtid.

Myte: Ved hjelp av nettverksmarkedsføring vil du frigjøre mye tid, du vil kunne endre livsstil og bare være lykkelig.

Virkelighet: Tro aldri på motiverende plakater og videoer fordi de ofte forteller løgner. I tillegg er det usannsynlig at energiske og stadig utviklende mennesker liker å sitte ved en datamaskin hele dagen og selge et ubrukelig produkt til fremmede.

Myte: Handel på nettet lar deg opprettholde sjelefred.

Virkelighet: Det er absolutt ingen sammenheng. Dessuten, hvis du er en ganske irritabel person og ikke kan reagere rolig på uhøflighet og bemerkninger, vil enhver oppfordring til klienter mest sannsynlig bringe deg ut av din mentale balanse.

Myte: Du trenger ikke engang å se etter et permanent nettverk av kunder, fordi du har dine venner og bekjente - de vil gi en konstant inntekt.

Virkelighet: La oss nå forestille oss i stedet for en slik person: han har levd et bevisst liv, valgt midlene og tingene som passer for ham, og så kommer bam - en selger som tilbyr å kaste årene med utvalg i søpla og begynne kjøpe helt andre, uprøvde produkter.

Myte: Du jobber praktisk talt ikke, bruker bare en time eller to om dagen på salg.

Virkelighet: Nei nei og en gang til nei. Å selge i de innledende stadiene vil kreve mye tid, noe mange sannsynligvis ikke har. Samtidig må du se lenger, siden det å kombinere nettverksmarkedsføring med hovedjobben rett og slett er urealistisk – hvis du i det minste ønsker å få til noe.

Myte: De ansatte som allerede er online er interessert i ditt vellykkede arbeid og utvikling. Å jobbe med nettverksmarkedsføring lar deg styrke ånden din og forstå at du kan drive din egen virksomhet og ikke være avhengig av noen.

Virkelighet: Mange spiller på dette og sier "hvorfor jobbe for noen hvis du kan åpne en bedrift akkurat nå." Husk at forretnings- og nettverksmarkedsføring er forskjellige konsepter, og en slik ordning har neppe noe med personlig frihet å gjøre.

Hva du skal gjøre hvis du fortsatt er interessert i nettverksmarkedsføring

Kriterier for valg av nettselskap

Før du går til et intervju og kjøper et produkt, anbefales det å se på følgende egenskaper nettverksselskap:

Produktet de tilbyr. Det skal være trygt og rimelig, slik at folk kan kjøpe det uten å gå i stykker. Selvfølgelig er det en mulighet for at du ønsker å selge det samme produktet som svært dyrt og høy kvalitet, men dette vil være på samvittigheten din.
Bedriftens alder. Hvis det ble organisert for en uke siden, er sannsynligheten for at dette er en annen svindel, hvoretter arrangørene forsvinner inn i solnedgangen med pengene dine, veldig høy. De mest pålitelige selskapene er de som har vært på markedet i minst 5 år. Dette kriteriet lar deg filtrere ut økonomiske pyramider: økonomisk pyramide Selv den mest organiserte vil ikke vare i fem år. Skruppelløse nettverksselskaper presser all saften ut av brukerne de første fem årene og slutter også å jobbe i resten, kan du prøve å tjene penger (selv om konkurransen vil være mye mer seriøs).
Markedsplan. Det er best å sammenligne det med planer fra andre selskaper du velger å vurdere. Kompensasjonsbetalinger gjennom nettverket er det viktigste du bør finne ut om vilkårene for akkumulering og betaling først og fremst.
Opplæring i det grunnleggende i distribusjonsarbeid. Veldig viktig poeng: hvis de krever betaling fra deg, vil du mest sannsynlig ikke kunne gjøre noe med dem. Det er det samme hvis de pålagte kursene ikke hjelper på noen måte, men bare tar opp tid. Bare slutt å gå til dem, og hvis de plutselig nekter å betale deg uten å ta kurs, kom deg derfra - ingen garanterer at du etter trening vil få betalt det du tjente.
Berømmelse er også viktig. Hvis et selskap er kjent i minst tre land, betyr det at det er mer pålitelig enn et selskap med samme egenskaper, men uten representasjonskontorer i andre land.
Selskapets lovlighet. Hvis du ikke kan finne et fullverdig representasjonskontor (ikke et kontor for en dag med dårlige reparasjoner) eller en offisiell nettside, må du gjerne bryte alle bånd med selskapet, fordi det ikke kommer noe godt fra et slikt samarbeid. Sørg for å sjekke nettstedet for funksjonalitet og innhold: hvis det ble opprettet for lenge siden og oppdateres med jevne mellomrom, er alt i orden.
God gruppe. Hvis du ser at disse menneskene virkelig brenner for ideen, og er aktivt involvert i salg, og ikke bare later til å interessere deg, hvis sidene deres på sosiale nettverk er mer som ekte enn annonser, kan du stole på dem. Husk: du trenger ikke å evaluere et team under det første møtet, det anbefales i det minste å lære litt om dem før intervjuet og se nærmere på dem senere.

Uavhengig vurdering av nettverksmarkedsføringsselskaper

Når du velger, kan du også fokusere på rangeringen av selskaper, som ble satt sammen basert på salgsvolum de siste årene:

Amway;
Avon produkter;
Herbalife Ltd;
Mary Kay Inc;
Vorwerk & Co. KG;
Natura Cosmeticos SA

Og nå flere detaljer om hvert selskap.

Amway

Et internasjonalt selskap som tilbyr kunder mer enn fem hundre typer produkter som lar dem opprettholde skjønnhet og helse på riktig nivå. Samtidig er kvaliteten på hver vareenhet strengt kontrollert, noe som i prinsippet er sjeldent blant nettselskaper.

Funksjoner ved arbeid

Hvis en person personlig kjøper et stort antall bedriftsprodukter, mottar han en ekstra belønning;
Produktene kjøpes på engrospriser fra selskapet, og distributøren må selge den med 30 % påslag. Det er disse prosentene som er hovedinntekten til en person i den innledende fasen av å jobbe i et nettverksselskap;
Ytterligere inntekter begynner hvis en person inviterer vennene sine til laget. Jo flere distributører og forbrukere han kommer med, jo mer lønnsomt blir det for ham å kjøpe varer, og jo større beløp vil han motta fra en transaksjon.

Denne bedriften - ekte eksempel hvordan folk kan tjene penger uten å forlate hjemmet. Selvfølgelig vil du ikke kunne oppnå det samme på et par uker, men hvis du annonserer deg selv ordentlig og finner faste kunder, vil du få en god økning i grunninntekten.

Avon

Et av nettverksmarkedsføringsselskapene i Russland, som har vært kjent på markedet siden 2000-tallet. Representasjon i mer enn hundre land rundt om i verden, så det vil ikke være noen problemer med pålitelighet, med mindre du selvfølgelig kontakter en ekte representant og ikke en sjarlatan som gjemmer seg bak et kjent merke.

Selskapet er kjent for å tilby mer enn bare kosmetikk: i katalogene kan du finne smykker, parfymer, små fine tilbehør for kvinner, etc.

Funksjoner ved arbeid

Samarbeidet med selskapet kan gjennomføres på to baser:

Som vanlig kunde med VIP-status. Registrering er gratis, hver slik klient får muligheten til å kjøpe varer med en standard 30% rabatt. Hver gang en klient legger inn en bestilling (fra første gang), mottar han gaver fra selskapet;
Som koordinator. I dette tilfellet finner MLM (multi-level marketing) sted: koordinatorens hovedoppgave er å tiltrekke nye representanter til selskapet. Koordinatoren har også en fast rabatt på 30 %, men i tillegg får han ytterligere 12 % av alt salg gjort av hans henviste venner. Det er verdt å huske at for hver koordinator er det unike insentiver og ekstra rabatter. Det eneste er at du hele tiden må overvåke slike kampanjer.

Herbalife

Selskapet er relativt ungt, det er ennå ikke førti år gammelt, men det er allerede representanter i nesten hundre land rundt om i verden. Hvis du ønsker å rense kroppen din, forbedre helsen din og tjene litt ekstra penger, er distributørskap med dette selskapet det beste alternativet. Naturlig kosmetikk er også tilgjengelig.

Funksjoner ved arbeid

For å komme i gang må du kjøpe et spesialsett. Det vil ikke være mulig å samle kosmetikk i separate pakker, i hvert fall for første gang;
Den prosentvise forskjellen er kun 25 %, i motsetning til tidligere selskaper;
Over hver distributør er en person som mottar provisjon en gang i måneden.

Mary Kay

Et selskap som har presentert produkter for hudpleie og makeup på markedet i femti år. Berømmelse i andre land er ikke så stor, representanter er i mindre enn førti land, men dette hindrer ikke selskapet i å hardnakket holde på de første plassene i toppnettverksmarkedsføringen i Russland.

Funksjoner ved arbeid

Bare kvinner over atten kan få jobb;
Konsulenten er pålagt å kjøpe et startsett, uten hvilket han ikke vil kunne foreta ytterligere kjøp. Inntekter består av penger mottatt fra salg av produkter og renter som påløper for hver ny ansatt invitert;
Hvis du planlegger å bruke disse kosmetikkene i lang tid, kan du bli en direkte klient med alle tilhørende bonuser. Rabatter kan nå førti prosent, og selskapet gir også alle kunder gaver og et månedsmagasin. De som er interesserte tar flere kurs helt gratis, spesielt opplæring i sminketeknikker og det grunnleggende om å drive forretning.

Vorwerk

Dette selskapet, i motsetning til de som er oppført ovenfor, er på ingen måte forbundet med kosmetikk og kroppspleie. Katalogene presenterer hvitevarer, kjøkkenutstyr, etc. Det er representasjonskontorer i mer enn 60 land rundt om i verden, og spesielt i Russland har lignende produkter vært tilgjengelige i mer enn ti år, så selskapets pålitelighet er på et høyt nivå.

Funksjoner ved arbeid

Hvis en person nettopp har begynt å jobbe i en lignende retning og ikke helt forstår hva de vil ha fra ham, gir selskapet muligheten til å ta gode gratis kurs, takket være at selv nybegynnere forstår ordningen veldig raskt;
Ingen overvåker gjennomføringen av planen konsulenten bestemmer selv når og hvor mye han skal jobbe. Selvfølgelig betales kun en prosentandel av salget.

Natura

Et brasiliansk selskap som med suksess har solgt kosmetikk og parfymer i nesten femti år, inkludert i Russland.

Funksjoner ved arbeid

Både konsulenter og rådgivere mottar utelukkende en prosentandel av salget. Det er ingen ekstra inntekt for rekruttering av nye medarbeidere;
Konsulenten kan få foreløpig gratis opplæring i det grunnleggende;
Selskapet holder stadig noen kampanjer rettet mot å oppmuntre gode medarbeidere.

Mislykkede eksempler på nettselskaper

Du må forstå at det finnes forskjellige typer nettverksmarkedsføring, og ikke alle systemer fungerer som de skal. Denne listen inneholder flere eksempler som viser at ikke alle områder er egnet for nettverksmarkedsføring, og ikke alle arrangører kan organisere det nødvendige arbeidsnivået.

Majerik. I utgangspunktet ble pengene investert i en slags vitenskapelig utvikling, men så begynte selskapet å tilby helt merkelige prosjekter, som av åpenbare grunner ikke ga resultater. For øyeblikket har ikke selskapet rehabilitert seg på noen måte, anmeldelsene er rent negative, nettverket har praktisk talt kollapset.
Et firma som drev med drivstofftilsetningsstoffer til biler. Produsenten i seg selv inspirerte ikke selvtillit, pluss blant menn er folk som er klare til å jobbe i henhold til et slikt system mindre vanlige, generelt sett slo ikke ideen rot i det hele tatt.
Internett-markedet Inmarket. Det samme markedet, men med en viss provisjon gitt til eierne. Prisene økte naturligvis, som et resultat av at siden falt i forfall.

Hvordan ikke bryte sammen og jobbe

Noen siste tips:

Finn alltid ut fullstendig informasjon om produktet du skal tilby kundene.
Ikke annonser alt på en gang, la kjøperen bli vant til deg, forklar hva du gjør, finn ut om preferanser og start først presentasjonen.
Følg utseende og oppførsel. Folk som ser dårlig ut har en tendens til å selge mye mindre.
Øve på. Les bøker, delta på treninger, gjør alt for å bli mer selvsikker og rolig.
Analyser feilene dine og ikke vær redd for å spørre mer erfarne venner om råd.
Ikke overse Internett. Det er en flott mulighet til å annonsere for deg selv og produktet ditt.
Finn din salgsmetode, og ta ikke under noen omstendigheter aggresjon inn i den. Hvis selgeren begynner å legge press, føler folk det og nesten umiddelbart "smelter sammen".
Ikke under noen omstendigheter ødelegge forholdet ditt til kjære, venner og kolleger. Du kan slutte å være interessert i nettverksmarkedsføring, og da vil hele teamet ditt glemme deg – men menneskene som var med deg før alt dette vil ikke lenger kunne behandle deg på samme måte.
Hvis mulig, bruk produktene selv. Lag ekstra annonsering på denne måten - tro meg, potensielle kunder det blir spennende.

Resultater

Så, la oss oppsummere kort. For det første: Vær ekstremt forsiktig. Bli aldri involvert i et initiativ hvis du ikke liker det, betal aldri penger hvis du ikke er sikker på selskapets integritet osv.

Hvis mulig, google anmeldelser om nettverksmarkedsføring, spesielt om selskapet du er interessert i, sjekk hvert ord representantene sier, se etter personene de snakker om på sosiale nettverk - noen ganger kan du finne mye interessant på fotografier eller i grupper. En slik kort undersøkelse kan godt spare deg for nerver, tid og penger.

Hvis du plutselig ikke klarer å tjene de forventede pengene, prøv å tenke: ja, du kan tjene penger på nettverksmarkedsføring, men for dette må du ha en spesiell tankegang og holdning. Kanskje det bare ikke er din greie? Det er mennesker som ikke kan få seg til å gjøre matematikk - og denne typen arbeid passer rett og slett ikke for deg.

Dette betyr at ingen tvinger deg til å løpe til neste nettselskap, i håp om at fjell av gull nå skal begynne å falle - bare gå tilbake til din gamle arbeidsplass og prøv å trøste deg med at mange mennesker ved siden av deg kan heller ikke tåle et slikt løp og nekte for "lett" inntjening.

Man kan krangle i det uendelige. Noen kaller det svindel og pyramidespill. Noen ga opp så snart de passerte terskelen, mens andre allerede beveger seg oppover suksessstigen, med en uanstendig høy inntekt.

Alt læres ved sammenligning, så la oss ikke krangle om dette, men bare se på nettverksmarkedsføring: fordelene og ulempene med denne nisjen fra et objektivt perspektiv.

Vanligvis starter de med det dårlige for å lyse opp det negative, men jeg tror jeg starter med de positive aspektene. Så la oss komme i gang.

Etter min mening er den viktigste og rett og slett åpenbare fordelen med MLM restinntekt. Du vet at det er et mål, etter å ha oppnådd det, vil du kunne motta gjenværende, med andre ord, passiv inntekt, uten å styre prosessen, men gjøre det du elsker.

Og hva kan være bedre enn å ha alt du trenger, og samtidig ha den mest verdifulle ressursen – tid?

1. Gunstig tilgang til produkter.

Som MLM-partner blir du umiddelbart en forbruker av høykvalitets og unike produkter. Og viktigst av alt, du får muligheten til å kjøpe den til en god rabatt.

I min praksis har jeg mer enn en gang møtt folk som registrerer seg i affiliatedatabasen for å kjøpe produkter til konkurransedyktige priser, og ikke for å gjøre forretninger.

2. Enkel start.

For å bli med i teamet og begynne å utvikle virksomheten din, trenger du ikke å gjøre noen innledende investering annet enn å kjøpe produkter.

Igjen er dette en meget fordelaktig fordel sammenlignet med klassisk bedriftsbygging, hvor oppstartsinvesteringene utgjør ganske store summer.

MLM-selskaper pålegger heller ingen strenge betingelser eller begrensninger for utvelgelsen av teamet deres. Du trenger ikke ha salgserfaring eller utdanning som markedsfører for å begynne å jobbe akkurat nå.

3. Gratis timeplan.

Hvem liker å stå opp før daggry, raskt drikke den kalde kaffen for å komme seg til kontoret ytterst i byen og være på planleggingsmøtet nøyaktig klokken 8, uten å få bot?

Ja, du har rett - ingen)))

Å være en deltaker i nettverksmarkedsføring betyr å utvikle virksomheten din når som helst som passer deg. Ingen grenser, og klare arbeidstider.

Du kan møte kundene dine og legge til teamet ditt sent på kvelden på en fest, på en fest eller mens du står i kø i banken. Jeg snakker ikke engang om Internett. Ja, dette er det samme arbeidet som kan være produktivt og bære frukt selv på ferie.

Her er forresten et av mine verktøy for partnere slik at de kan på egenhånd og lykkes med å bygge strukturen din - 7 Gratis video.

4. Trening.

MLM-organisasjoner forbedrer kvalifikasjonene til partnerne sine. Treninger, mesterklasser, webinarer og andre utdanningsprogrammer holdes jevnlig.

Det er alltid interessant og lærerikt. Slik erfaring hjelper ikke bare med å navigere i et nytt felt og lykkes i det, men å mestre et kraftig markedsføringsverktøy som vil komme til nytte mer enn en gang selv utenfor MLM.

Men millioner av mennesker betaler for å delta på slike arrangementer eller ta forretningskurs.

5. Arbeid via Internett.

Likevel er det verdt å nevne dette, fordi... Allerede mer enn 90 % av nettverksbrukerne utfører sine aktiviteter utelukkende på nett.

Hvis det tidligere var mulig å søke etter og tiltrekke kunder til nettverksmarkedsføring kun gjennom direktesalg, er i dag et stort pluss muligheten til å utvide teamet ditt og finne kjøpere gjennom Internett og sosiale nettverk.

Ved å bruke en slik ressurs kan du jobbe aktivt mens du sitter på sofaen og nipper til vannpiperøyk.

Få instruksjoner

6. Støtte.

Og det kan ikke være snakk om støtte og bistand til å bygge en klassisk forretningsmodell. Hver mann for seg selv.

Og hvis du snubler, begynn på nytt, og ryd vekk ruinene av feilene dine. Men med nettverksmarkedsføring er alt annerledes, og trening er et av bevisene på dette.

Arbeidsgivere setter strenge grenser for utvelgelsen av sine underordnede, gi prøvetid og maksimal hjelp i dette tilfellet er en ukelang praksis under veiledning av en av de misfornøyde ansatte. Hvis du ikke består det, er du ute, fordi det er mange som er villige til å fylle denne stillingen.

Mens representanter for nettverksmarkedsføring ikke krever det umulige fra nybegynnere, ikke legg frem betingelser og krav, undervis, gi profesjonelle anbefalinger og verktøy for problemløsning.

I dette tilfellet er det ikke nødvendig å være redd for irettesettelse, bøter, fratakelse av bonuser og oppsigelse, og etter min mening er dette et veldig betydelig pluss.

7. Ubegrenset inntekt.

Hvis du ofte hører størrelsen på tørrlønnen når du kommer på jobb, kan inntekten din i dette tilfellet være ubegrenset. Alt avhenger av din utholdenhet og besluttsomhet.

8. Passiv inntekt.

Ved å bygge en struktur og samle teamet ditt, kan du begynne å tjene en god inntekt uten å anstrenge deg. Dette er hva jeg snakket om helt i begynnelsen - restinntekt, som enhver nettverksspiller streber etter.

9. Ytterligere insentiver.

Som en belønning og et godt insentiv for teamet bruker representanter for nettverksmarkedsføring bonuser, samt premier og til og med reiser. Dette er noe jeg aldri har møtt i noen klassisk virksomhet, og det virker for meg som om jeg aldri kommer til å møte det.

Ulemper med MLM

1. Svindlere.

Ja, det er trist, men populariteten til MLM-organisasjoner har provosert fremveksten av uredelige selskaper som ønsker å bli rike fra uvitende nykommere.

En slik fiasko er imidlertid lett å unngå ved å bare samarbeide med store og alle kjente selskaper Med .

2. Produktkostnad.

Bedrifter produserer virkelig unike og høykvalitetsprodukter. Noen ganger kan prisen overstige markedsanaloger av lavere kvalitet.

Å kjøpe et produkt er ikke vanskelig, fordi partnere, som jeg allerede sa, får privilegiet med en god rabatt, men salgsbetingelsene blir mer kompliserte på grunn av det faktum at folket vårt liker å spise fisk og ikke gå i dammen.

Men etter å ha lært kunsten å markedsføre, er det ikke vanskelig å overbevise kjøperen om fordelene, spesielt etter å ha introdusert ham for teamet, vil han kunne kjøpe produktet til samme gunstige pris.

3. Avslag.

Ingen liker å motta avslag, men i dette tilfellet er det uunngåelig, fordi det er en integrert del av opplevelsen.

Det er avslag som hjelper deg med å identifisere feilene dine, jobbe for å rette dem og få uerstattelig erfaring for vellykket avansement i fremtiden.

I tillegg er dette grunnen til at det er mange treninger og webinarer som lærer kunsten å selge og jobbe med innvendinger.

4. Lagomsetning.

Ikke alle forblir på laget og utvikler sin virksomhet vedvarende. Mange lyser opp, og går så ut og drar, noe som påvirker andre nettverkere.

Derfor er det veldig viktig å støtte de du tar med til laget og overvåke deres suksesser til de i praksis er overbevist om at slike inntekter er verdt innsatsen og tiden brukt.

5. Ikke garantert inntjening.

Hvis du forventer at du ved å bli partner i et nettverksselskap og foreta et startkjøp vil begynne å tjene utallige rikdommer, vil du få en alvorlig nedtur.

Slike drømmere forlater nettverket med et negativt inntrykk av hele selskapet, og sprer rykter om at MLM-er er svindlere.

Du må være villig til å jobbe hardt og investere tiden din, spesielt i begynnelsen, for å utvide teamet ditt og motta passiv inntekt i fremtiden.

6. Mangel på offisiell ansettelse

Mange anser posisjonen til en nettverksmann, for å si det mildt, som ikke prestisjefylt. Men dette er først og fremst en bedrift. Å oppnå resultater for å kjøre en kul bil forbi de som vurderte å jobbe i en MLM som ikke var verdig oppmerksomheten deres er, synes jeg, et verdig insentiv.

Som sådan er det egentlig ingen offisiell ansettelse i MLM-selskaper. I hvert fall hos alle de jeg kjenner.

Men for å motta godtgjørelse er det som regel nødvendig å inngå en avtale og registrere en individuell gründer. Betalinger gjøres til bankkontoen til gründeren, som selvstendig beregner og betaler skatt.

Dermed er spørsmålet om offisiell sysselsetting, sosialforsikring og pensjonssparing løst.

Det var egentlig alt jeg ville si. Du må bare veie fordeler og ulemper, prioritere og trekke konklusjonene dine.

Generelt, hvis du ikke prøver, vet du ikke, som de sier.

Jeg ønsker deg suksess, abonner på oppdateringene mine, del linker med venner og finn nyttig informasjon for deg selv. Abonner også på Telegram-kanalen - t.me/site. Ser deg senere!