Tvister med naboer 

Hele sannheten om nettverksmarkedsføring. Hvordan fungerer en nettbedrift? Hva du trenger å vite om MLM for ikke å falle for agnet: pass deg for bedragere Millioner på MLM: hvordan amerikansk multi-level marketing skiller seg fra russisk

MLM ( Markedsføring på flere nivåer) eller nettverksmarkedsføring er en metode for å selge produkter fra selskapet som produserte dem direkte til sluttkjøper. For å markedsføre og selge varer, samt spre informasjon om dem, tiltrekker produsenten forbrukerne selv (agenter, distributører), som tilbys i retur forskjellige typer belønninger. På sin side tiltrekker forbrukere som blir salgsagenter også nye medlemmer, noe som sikrer konstant vekst av nettverket.

Nettverksmarkedsføring fra en produsents perspektiv

En godt bygget MLM-bedrift kan raskt fange markedet og bygge et stabilt nettverk. Skaperne av denne markedsføringsordningen kaller reduksjonen i den endelige kostnaden for produkter for forbrukeren grunnlaget for suksess med promotering og kampen mot konkurranse. Dermed kan produksjonskostnaden avvike fra sluttprisen i butikken med 2-3 ganger. Denne markeringen er dannet som et resultat av dannelsen av en kompleks struktur av den tradisjonelle distribusjonskanalen, som inkluderer forhandlere, butikker og deres servicepersonell, tilgjengeligheten servicesentre og mye mer. Ved å kutte dem, reduserer nettverksvirksomheten markedsprisen uten å miste egen fortjeneste.

I tillegg har ikke nettselskapene problemet med å bygge og overvåke et styringssystem, samt velge ut kvalifisert personell og motivere dem. Opplæring av nødvendige salgsferdigheter, tiltrekke nye ansatte og oppmuntring til høye resultater overføres til agentene selv.

En annen viktig fordel er beskyttelsen av produkter mot forfalskning og opprettholdelse av det nødvendige nivået av produktkvalitet. Dette sikres av produsentens forbud mot å selge nettvarer i vanlige butikker eller fra mobile gatedisker. Selv om en forfalsket batch produseres, er det usannsynlig at den selges uten å vekke oppmerksomhet.

I utgangspunktet var nettverksmarkedsføring også basert på målet om å sikre raskere levering av varer til sluttforbrukeren, men tatt i betraktning realitetene moderne marked denne siden av nettverksvirksomheten har blitt mindre uttalt.

Nettverksmarkedsføring fra en distributørstilling

Når du går inn i en MLM-bedrift, får den gjennomsnittlige forbrukeren tre mulige alternativer for samarbeid:

  1. Tiltrekke nye salgsagenter (nettverksutvidelse) og motta bonuser;
  2. Kjøpe varer til deg selv med en personlig rabatt og uten en agents markering;
  3. Selge produkter med fortjeneste fra påslaget (forskjellen mellom varekostnaden til personlige rabatter og den endelige prisen som varene skal selges for).

Selve arbeidsprosessen består av følgende stadier:

  • Inngå avtale med selskapet;
  • Kjøp av et startsett med varer og reklamemateriell;
  • Søk etter kjøpere og nye distributører;
  • Gjennomføring av presentasjoner og salg hjemme, på et leid kontor, eller under personlige møter på offentlige steder;
  • Motta provisjoner eller bonuser fra selskapet.

Forholdet mellom hovedselskapet og distributører i nettverksmarkedsføring er stilt opp etter en viss markedsplan, som bestemmer etter hvilke regler og beregningsordninger godtgjørelsen skal utbetales. I praksis er det fire hovedtyper av markedsføringsplaner:

  • Klassisk eller lineær- alle inviterte nye nettverksmedlemmer (ikke kjøpere, men nye distributører) er hovedlinjen (første) bonuser tildeles fra. Fra agenter invitert av førstelinjedistributører har ikke den opprinnelige agenten rett til bonuser.
  • Binær- er basert på det faktum at kun to nye agenter kan tiltrekkes til nettverket, som hver også inviterer kun et par distributører. Som et resultat dannes balanserte (ideelt sett) grener, kalt "ben". En slik markedsføringsplan lar deg fremskynde kampanjeprosessen, men fortjeneste kan bare oppnås hvis grenene genererer inntekter i forholdet spesifisert i avtalen (50x50, 60x40, 70x30).
  • Tråkket- agenten mottar godtgjørelse for alle deltakere i strukturen han har dannet. Etter å ha nådd et visst nivå, får grunnleggeren av grenen tilgang til elitebonuser og premier.
  • Matrise- bonuser utbetales kun når et visst antall distributører tiltrekkes av den første linjen og videre konstruksjon av et gitt antall nivåer.

Også i praksis kan kombinerte metoder brukes, som bestemmes av strategien til et bestemt selskap.

Agentregistreringssystem

En viktig komponent i å bygge en effektiv MLM-virksomhet er et regnskapssystem som lar deg kontrollere forholdet mellom sponsorer og distributører, spore salgs- og kjøpsprosesser, og også beregne bonusfradrag. I utgangspunktet, da de fleste bedrifter brukte en lineær markedsføringsplan, var bruken av standard regneark nok til å utføre denne oppgaven.

Med fremveksten av mer komplekse strukturer oppsto behovet for å lage spesialiserte automatiserte systemer(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), slik at du kan jobbe med en belastning på opptil en million nettverksdeltakere. Store selskaper, som har betydelige oppstartsinvesteringer, utvikler ofte sine egne programmer.

Forskjellen mellom MLM-selskaper og finansielle pyramider

Nettverksmarkedsføring er basert på å bygge en pyramide der hvert høyere nivå mottar inntekter fra systemdeltakere plassert på lavere nivåer. Dette prinsippet brukes også av uredelige organisasjoner kalt finansielle pyramider. Den grunnleggende forskjellen mellom dem og nettverksmarkedsføring er vektleggingen av MLM-selskapers retningslinjer på å selge produkter som har reell verdi, og ikke på å tiltrekke seg investeringer fra nye deltakere.

For å skille nettverksmarkedsføring fra en økonomisk pyramide, må du være oppmerksom på følgende tegn:

  • Selskapet tilbyr varer av høy kvalitet som har verdi utenfor selskapets aktiviteter og som er etterspurt (husholdningskjemikalier, servise, Hvitevarer, klær, vitamintilskudd).
  • Du får muligheten til å tjene inntekt kun fra salg av varer, uten å rekruttere nye agenter.
  • Selskapet inngår avtale med hver enkelt agent, utarbeidet i samsvar med loven.
  • Kontantinnskuddet er en betaling for en startpakke med produkter, og ikke en investering for deltakelse i prosjektet.

Hva er nettverksmarkedsføring på Internett

Tilpasning til moderne metoder for å markedsføre produkter til markedet, mestret nettverksmarkedsføringsselskaper veldig raskt Internett-området, som først og fremst brukes som en måte å finne nye distributører og kjøpere av produkter på, samt som et middel for ekstern nettverksadministrasjon. Følgende kanaler brukes til dette:

  • Sosiale medier. Her kan slike typer aktiviteter implementeres som aktiv distribusjon av tilbud om muligheten til å tjene penger i MLM-virksomheten, salg av varer, publisering annonser i tematiske og populære grupper, samhandling og motivasjonsarbeid med allerede tiltrukket distributører.
  • Landingssider. Denne typen nettsted lar deg både selge nettverksmarkedsføringsprodukter og registrere deg for presentasjonsmøter for fremtidige distributører, seminarer og salgstrening.
  • Portaler for registrerte distributører (nettbutikker). Gi muligheten til å eksternt legge inn en bestilling og spore tilgjengeligheten av produkter i hovedlageret.

Dermed forblir essensen av MLM på Internett den samme som i offline virksomhet, men det er et betydelig pluss - målgruppen er betydelig utvidet og ordningen med samhandling med den er forenklet.

Hvor mye kan du tjene på nettverksmarkedsføring?

Politikken til MLM-selskaper er basert på å akseptere i strukturen alle søkere som har uttrykt interesse, uavhengig av alder, status, utdanning og erfaring. Men når de velger nettverksmarkedsføring for å tjene penger, er det få som faktisk forstår hva det er, og derfor tror et veldig stort antall skuffede deltakere som ikke har de riktige egenskapene og ikke ønsker å lære, at det er umulig å tjene penger på dette område.

Når du signerer en avtale med et nettverksmarkedsføringsselskap, når de blir spurt om inntekter, vil de utvilsomt svare at inntektsnivået bare avhenger av deg. Denne beregningen er ganske abstrakt, fordi din tid og energi er begrensede ressurser. Å starte en karriere som nettverker er veldig vanskelig, og sponsoren din (høyere distributør) vil neppe fortelle deg at i følge statistikk oppnår bare 5 % av nykommerne som kommer til nettverket en stabil inntekt på $200 per måned, bare 1 % når nivå på $500 og bare 0,5% har en sjanse til å motta $1000 etter flere år med hardt arbeid.

Det er en mening at du kan få en akseptabel inntekt kun i unge MLM-selskaper, siden sjansen for å være på toppen er større. Men sannheten er at grunnleggerne av selskapet tjener mest, så vel som de aller første distributørene, som for det meste ikke er engasjert i salg, men i å danne et nettverk, bygge bedriftskultur, gjennomføre opplæring og seminarer. Resten av deltakerne i denne virksomheten blir kontinuerlig oppdatert. Hvert femte år i store MLM-strukturer kan opptil 90 % av distributørene endres.

Dette betyr at hvis du ikke er en produsent som er klar til å bygge virksomheten din på nettverksmarkedsføringsmodellen og blant vennene dine ikke er en slik gründer som er klar til å ta deg som assistent, er det ingen forskjell for deg når du skal starte jobber som nettverker. Hvis målet ditt ikke er millioner, men flere tusen dollar med stabil inntekt, er sjansene for å oppnå det du ønsker ganske reelle.

Nettverksmarkedsføring og lovgivning

Siden nettverksmarkedsføring er et fruktbart område for utvikling av svindel, er aktivitetene til slike selskaper i mange land rundt om i verden regulert ved lov. I USA er det derfor i MLM-virksomheten forbudt å sette salgsplaner for agenter og navngi spesifikke numre mulig inntjening. Dessuten, hvis du ønsker å gå ut av virksomheten, har distributøren rett til å returnere usolgte varer, og motta minst 90 % av den opprinnelige kostnaden.

I motsetning til vestlige land, er innenlandsk nettverksmarkedsføring ikke bare ikke kontrollert av staten, men har heller ikke en passende definisjon i loven. Denne enorme ulempen kompliserer arbeidet til både distributører og produsenter som ønsker å selge gjennom en MLM-ordning. I den russiske føderasjonen brukes oftest følgende format for legalisering av aktiviteter:

  • Produsenten er registrert som et ordinært foretak (LLC, JSC, CJSC). Samtidig, siden nettverket kan vokse ubegrenset, er registrering av individuelle gründere ikke tillatt.
  • Distributører er registrert som agenter (med betaling av skatt fra produsenten) eller som separate individuelle entreprenører (med uavhengig betaling av skatt).

Med tanke på spørsmålet om hva nettverksmarkedsføring er og hvordan det fungerer, kan vi notere oss både positive og negative sider. Det er ikke en ideell mekanisme for å markedsføre varer for en produsent, men samtidig viser den ganske høy ytelse og beskytter virkelig unike produkter mot forfalskning. Som i enhver virksomhet krever det betydelig innsats og gründerkunnskap fra deltakerne i systemet for å skille seg ut blant konkurrerende distributører og partnere.

Velkommen, kjære venner, til bloggen om å tjene penger. nettsted. Jeg møtte nylig en gammel venn av meg som er aktivt involvert i nettverksbransjen, eller rettere sagt, han var involvert og prøvde å bringe meg dit. Nå har han, som mange, allerede gitt opp disse timelange samlingene og den konstante løpingen fra en konferanse til en annen og har vendt tilbake til den vanlige tradisjonelle virksomheten innen salg. Jeg spurte ham hvorfor han ikke ble en så rik og vellykket forretningsmann, som han så utrettelig ropte om ved hvert trinn. Til det trakk han bare på skuldrene og sa at han rett og slett var uheldig.

Som du forstår, vil jeg i dag bryte ned alt og fortelle deg hva det er nettverksmarkedsføring, og hvorfor er det noen der ute som måker penger, mens noen andre ikke kan tjene enda noen få tusen rubler, og selv med alt dette, mister de fortsatt sine hardt opptjente penger.

Det moderne livet dikterer sine egne betingelser, og det å ha penger i lomma avgjør mye. Hver av oss ønsker å leve veldig godt og ha en solid inntekt, men hvordan kan vi unngå å falle i hendene på svindlere og bli liggende i kulden?

Hva er essensen av nettverksmarkedsføring?

Så hva er en nettverksbedrift eller, mer presist, nettverksmarkedsføring? Denne typen virksomhet innebærer ikke aktiv markedsføring av et produkt eller en tjeneste fra noe selskap gjennom radio og TV, men hovedvekten i denne virksomheten er nettopp å tiltrekke folk som er klare til å gjøre hva som helst for penger, som de sier, for å selge deres sjel til djevelen.

MLM (nettverksmarkedsføring)- en metode for å selge varer eller tjenester ved å selge dem gjennom uavhengige partnere (distributører).

Jeg var selv personlig tilstede og begynte min utvikling med slike nettselskaper som Fortell meg Og Intway.com, den andre interesserte meg mer, siden den var interessant ved at den var basert på tjene penger på Internett, den hadde sin egen børs, og en nettsidebygger, og alt sånt. I dag eksisterer ikke dette selskapet, da ansatte i innenriksdepartementet kom til kontorene deres i stort antall og stengte butikken. Og bare forestill deg ansiktene til de menneskene som investerte pengene og energien deres der, og til slutt, drømmer om seg selv bare med drømmer om et lykkelig liv, mistet de både penger og nerver.

Ja, jeg skal ikke legge skjul på at da jeg begynte å drive med denne virksomheten, gnistret øynene mine, og jeg svevet av lykke, trodde på en lys fremtid og snudde til og med i hodet hva jeg ville gjøre når jeg tjente første millionen i denne bransjen. Jeg inviterte aktivt folk, inkludert alle vennene mine og kollegene mine, noen gikk, og andre satt på baken og var redde for å prøve noe nytt. Over tid begynte min inderlighet, som aktiviteten til mange deltakere, å falme, og det var som om folks øyne ble vasket etter at det kom pulver inn i dem, og mange begynte å se lyset og begynte å tenke hvor pengene deres var.

Det som er mest interessant er at i ikke en eneste slik nettverksvirksomhet vil du signere noen dokumenter mer presist, du får et produkt og sendes til å selge, og dermed blir du en enkel frivillig som vil selge og annonsere andres produkter på egen regning. Er det ikke et paradis for bedrifter? Tjen penger på salg, film videoer mot et bakteppe av dyre eiendommer og biler og fortell folk at de snart vil bli rike og til og med pushe produktet ditt på egen regning, kult!!! Og for å være ærlig, la oss se på slike tilbud på Internett. Det er tusenvis av dem, nå gjør nesten annenhver person dette, og når du spør dem om penger, vil de begynne å klø deg i ørene med tunga, at du må jobbe enda hardere og investere mer, kort sagt, det er en zombifisering av menneskene som ønsker å få alt på en gang, uten å anstrenge seg mye og uten å utvikle seg som person.

Mange kan si at jeg snakker tull, men tro meg, jeg gikk gjennom alt dette selv, og ikke bare jeg, mange av mine bekjente og venner, og mange ble tidligere venner, både til meg og til hverandre, siden hovedessensen av PR for slike nettverksmarkedsføringsselskaper er basert på å tiltrekke folk og deres venner og slektninger, som tilbys såkalte forretningspakker, som inkluderer en konto i et eller annet system, og et sted de gir deg bare status, og det er alt. Men før du begynner med nettverksmarkedsføring, tenk nøkternt og forstå at ingen vil gi deg mye penger for det faktum at du bare vil tjene penger og du vil løpe rundt og kampanje for alle til syvende generasjon, at så store penger er venter på dem der, ettersom de, og du, snart vil bli rike etter å ha hørt på et par seminarer. Slik ALDRI vil ikke bli.

La oss huske den velkjente pyramiden " MMM", som allerede er skrevet hundrevis av ganger og diskutert like mye. Men, som jeg ser, er det ingen som bryr seg om triste historier og tap av penger. Det er noe som heter flokkmentalitet, og hvis du er en del av det samme flokk av "støttespillere," så er du rett du trenger å gå dit og ikke engang lese denne artikkelen til slutten, fordi du fortsatt ikke vil forstå. Nylig sluttet den andre bølgen av MMM-pyramiden, der de tjente penger på Forresten, sa Mavrodi selv dette, og avslørte dermed essensen av all denne virksomheten, som er skjult bak dyre interiører og jakker og slips andre mennesker og selge dem selv, bedriftspakker, eller enda verre. Det foregår en slik hjernevask, jeg vil gjerne spørre alle som kommer på seminarer og bruker timer på å studere dette tullet, folkens, er dere ute av. tankene dine eller hva?

Jeg skal fortelle deg ved å bruke eksemplet med nettverksmarkedsføring (eller nettverksvirksomhet), som du vil, som jeg deltok på personlig. Essensen er den samme overalt, mest sannsynlig, den er skrevet på ett stykke papir som en karbonkopi, så hvorfor bry seg, de spiser det uansett, minner meg om moderne russisk kino med "røvhøl" humor. Vel, generelt er alt ganske enkelt, som i alle slike tvilsomme selskaper selger de hva de vil, og dette skjer alltid i konferanserom, vær oppmerksom på om du kom til en presentasjon eller, som jeg kaller dem, "sekteriske prekener" ", da blir du alltid belastet for inngang, og dermed betaler du for leie av lokalet. Dette drepte meg, fordi det ble sagt at milliardærer kom fra Europa for å snakke med fremtidige "beaters" av klienter, og de kunne ikke betale husleien selv, vel, dette er bare grusomt og til og med morsomt. Milliardærer for meg også. =))

Mange mennesker, etter å ha kommet til nettverksmarkedsføring, tror veldig oppriktig at de vil bli gitt penger på et sølvfat, og de begynner selv å markedsføre denne virksomheten. Selv får jeg stadig personlige meldinger, både på sosiale nettverk og på Skype, fra gutter som tilbyr å tjene mye penger på en ny «startup» som er i ferd med å lanseres, og den som lykkes vil bli forbannet rik. Jeg svarer alltid at jeg ikke er interessert i dette tullet, det er til og med synd å kaste bort tid på dette tullet og pseudo-millionærer, som, som jeg ser, nesten hver 10. anser seg selv for å være.

Her er en av de mest populære, så å si, forretningstrenere i Russland og CIS, som forsikrer alle om at de vil tjene fantastiske penger. Forresten, se på Internett, han promoterte også Intway og sa at det var der alle ville bli rike, på grunn av dette, som jeg allerede sa og du så i videoene, ble det anlagt straffesaker, selskapet forsvant med alle pengene til partnerne. Denne foredragsholderens navn er Oleg Permyakov, dette navnet er kjent for mange som har deltatt eller deltar i nettverksmarkedsføring. Jeg har ett spørsmål, hva sier han nå til partnerne sine, som han lovet millioner til, og hvorfor han plutselig ombestemmer seg og flytter fra en virksomhet til en annen.

Hvis den starter ny nettverksmarkedsføring noen bedrifter, så rekrutteres alltid hovedrepresentantene i regionene ( høyttalere), som får litt penger, og noen ganger bare av ren entusiasme, så å si, for mat, som på sin side setter sammen lag og begynner å drive kampanje for rene dødelige. Forresten, jeg ble brakt inn i denne såkalte virksomheten av en mann som hadde på seg en smoking, med et merke, som kongressmedlemmer bruker i Amerika, og så videre, og som samtidig kjørte en råtten «sekser». Og denne mannen overbeviste meg om at jeg ville bli veldig rik, jeg trenger bare å invitere folk og kjøpe deres "forretningspakker".

På alle seminarene som gjennomføres av nettverksmarkedsførere, vil du definitivt høre om boken om å tjene penger "Rik pappa, stakkars pappa" (boken er interessant, energigivende, det er ingen spørsmål om den), og de vil nesten gjenfortelle den til deg og tegne diagrammer over suksess og nivåer, der du vil være nå, i fremtiden, og så videre.

Men hvis du vil begynne å tjene penger, må du kjøpe dem bedriftspakke, dette er forskjellig for alle, kanskje bare en medlemsavgift, men mange bygger en "celle" struktur, så å si, de kaller det også et "binært system", fra ordet "to", hvor du ved å betale for pakken din vil invitere folk og bygge en kjede for å motta provisjoner fra salget deres. Kort sagt, du tar med folk, selger dem selskapets produkt eller tjeneste, og hvis du ikke kjøper produktene og pakkene selv, er veien til rikdom umiddelbart stengt. Noen ganger hørte jeg slikt tull at jeg ble redd for fremtiden til landet vårt, der folk tror en fremmed som snakker en tekst utenat og lover dem å bli rike, men han selv kan ikke en gang kjøpe en bil, selv om det er en brukt en.

Dette er hva som skjedde med dette uredelige selskapet da de ble helt frekke: lederne ble til og med fanget på kontoret til Moskva-kontoret, hvor de skrev ut sertifikater for eiendomsrett, gru!!!

Jeg har sett slike ting, og jeg er sikker på at du har sett det selv, når de lærer deg over en videokonferanse, nesten som en skolegutt, som forteller deg at han allerede er en vellykket forretningsmann, og i bakgrunnen er det en gammel, ødelagt leilighet. Noen vil si: "Vel, han har en leid leilighet." Vel, ja, men alle ser ut til å ha denne situasjonen. Og disse menneskene, som ifølge dem har mye penger, som lommeboken sprenger av, lærer andre å tjene penger uten å ha noe i sjelen. Jeg vet hva jeg snakker om, siden jeg selv kjenner flere slike. Om kvelden føler de seg som millionærer, og om morgenen spiser de brødet sitt og går på jobb for kroner, og selv der vil de selge seg selv at de snart blir veldig rike.

Vil nettverksmarkedsføring gjøre deg rik?

Det er ingenting som dette; du vil ikke kunne tjene store penger i noen nettverksvirksomhet. Ja, det er folk som tjener penger, men de har klart å forstå denne virksomheten og dens regler. Det er få av dem, og de var i den innledende fasen av utviklingen, etter å ha klart å selge et stort antall kontoer (forretningspakker) og tiltrekke seg et fremtidig zombiepublikum. La meg gi deg et eksempel på en nettverksbedrift: Avon eller Amway . Ja, folk der tjente pengene sine, men de sto ved opprinnelsen og tålte alt som skjer, men poenget er at alle skal bli rike og kjøre en dyr bil og bo i luksuseiendom.

Jeg selv, og mange som kommer til nettverksmarkedsføring, blir først begeistret og prøver å tro at de vil bli rike uten store anstrengelser. Spør vennene dine av nysgjerrighet som deltok i en slik virksomhet hvor mye de tjente og hvor mye andre som dem tjente, de vil enten lyve (hvis de fortsatt gjør det) eller fortelle sannheten.

Total 5-7 % av folk tjene store penger, resten nøyer seg med mager inntjening. Årsaken kan enten være mangel på forståelse av virksomheten eller mangel på dem til rett tid på rett sted, for å si det slik, for å være i utgangspunktet for å starte en virksomhet. Det kan ikke være hundrevis av milliardærer og millionærer i enhver nettverksbedrift, ellers vil alle bli rike og balansen vil bli forstyrret overalt. Mange nykommere, etter å ha jobbet i flere måneder og mottatt øre, drar umiddelbart. Det er flere sta, som er blitt grundig hjernevasket, og de håper på en lys, bekymringsløs fremtid på Kanariøyene, men før eller siden kommer opplysning til dem, og de flykter også derfra.

På hver konferanse snakket foredragsholdere til oss som fortalte oss hva vi skulle gjøre og hvordan vi skulle gjøre det, og hvis du i løpet av en måned eller annen periode gjør det eller det, så blir du nesten en regional representant og så videre. Ja, mange fikk denne statusen. Jeg gikk en gang for å skjenke litt te i servicerommet, og der, med pannen begravd i bordet, sov en kvinne, vakkert kledd, i formell dress, og jeg spurte vennene mine: "Hvem er dette?", De svarte meg at det var det Regionsjef, jobber fra 6 om morgenen til kvelden og gjennomfører slike treninger at hun knapt klarte å komme seg på t-banen for å sovne og begynne på nytt om morgenen. Jeg finner ikke på noe, jeg forteller det som det er.

Et ungt par på rundt 30 var veldig minneverdig. Jeg vil ikke si at de er så snakkesalige mennesker, enkle stille mennesker som gjør alt som anbefales dem. Så noen uker før den brå nedleggelsen av selskapet, som presenterte seg som nederlandsk (og til slutt ble lederne tatt til armene i Moskva), investerte de alle pengene sine i virksomheten, mens de solgte sine bil for 450 000 rubler. Jeg misunner dem ikke. Jeg kjente mange mennesker som løp fra en nettverksselskap til en annen, og så til en annen, selv om de ropte at det var i det selskapet de ville bli rikest, eller allerede hadde blitt det.

Selvfølgelig er det opp til alle å bestemme, noen mennesker liker alt, og de kan ikke leve uten det, men for de som blir brakt inn i en slik virksomhet, vil jeg råde dem til å veie alt og nøye vurdere alle proffene og ulemper, fordi hver mynt har en bakside, og du kan angre sterkt på ikke bare å kaste bort penger, men også miste kjære. Selvfølgelig, til de nettverksbyggerne som tjener normale penger i virksomheten deres, ønsker jeg bare suksess, og til alle andre, slutt å drømme om enkle penger og rikdommer som de gnider inn på deg hver dag. I denne artikkelen uttrykte jeg min personlige mening, basert på erfaring, og jeg jobbet hardt, fordi jeg også ønsket å ha en stor bankkonto -))) Men det viste seg å være bortkastet tid og nerver))).

Hvis du har deltatt i lignende nettverksmarkedsføring og har litt erfaring, skriv gjerne historiene og observasjonene dine i kommentarfeltet.

Lese ny artikkel om oppsiktsvekkende svindelselskaper, og vil også fortelle og vise liste over finansielle pyramider 2015 og hva som ble av dem.

Jeg håper materialet vil være nyttig for mine kjære lesere og bidra til å spare nerver og penger. Abonner på bloggoppdateringer og hold deg oppmerksom på slik svindel. Tross alt, som de sier, "forvarslet er forearmed."

Jeg ville vært takknemlig for å trykke på knappene og legge ut dette materialet på nytt. Vi sees i de neste artiklene, abonner på oppdateringer. Lykke til alle sammen, ta vare på deg selv og dine kjære.


Vennlig hilsen, .

17.10.16 14 306 3

Hvordan fungerer den elektroniske multi-level marketing-industrien?

MLM står for multi-level marketing. Dette betyr at i et MLM-selskap er det flere nivåer av selgere som kontakter kjøperen direkte.

I et vanlig selskap handler de som regel slik: de annonserer et produkt, tilbyr en gave til et kjøp, lager et bilde og venter deretter på at kundene kommer til dem. I MLM-bransjen ser de etter kunder på egenhånd: de ringer, går fra dør til dør og kontakter folk på gaten. Dette kalles direktesalg.

Hva er MLM

MLM er et direktesalgssystem. MLM kalles også nettverksmarkedsføring, og selskapet som bruker det er et nettverksselskap.

Essensen av MLM

Ideen med MLM er å gjøre kjøperen til en selger og leder for salgsavdelingen. Her tjener de på tre måter: for sine kjøp, for sine personlig salg og for salg av strukturen.

Kjøpers fordel. Du blir partner i selskapet. Selskapet leverer produktet, du kjøper det med rabatt. Dersom et selskap gir rabatt til alle, blir prisen for partnere enda lavere.

Selgers fordel. Du kan bruke produktet selv, eller du kan selge det videre til andre og motta en prosentandel av kjøpene.

Dra nytte av strukturen din. Du inviterer vennene dine til å bli de samme forbrukerne og selgerne, trene dem og motta en prosentandel av deres personlig shopping og salg. Disse menneskene er ditt team, eller struktur. De bygger også sin egen struktur. Strukturen deres er ditt andre nivå. Dette andre nivået i strukturen din inviterer også folk til å bli ditt tredje nivå. Det er derfor det er multi-level marketing.

Teammedlemmene dine kan motta varer fra deg direkte, eller de kan kjøpe dem selv fra lageret eller bestille levering. Kjøpet av hver "din" person blir automatisk tatt i betraktning for deg og gir deg fortjeneste.


Opprinnelseshistorie

Nettverksmarkedsføring oppsto i USA. I 1934 begynte kjemiker Carl Rehnborg å produsere kosttilskudd og selge dem til venner. Folk likte produktene, de kjøpte dem selv og anbefalte dem til vennene sine, som gjennom dem også begynte å kjøpe produktene til den amerikanske kjemikeren. Deretter fortalte forbrukerne av produktet også vennene sine om det.

Det ble dannet et slags nettverk der kosttilskudd uavbrutt ble tilført. Selskapet hadde kun tre ansatte, inkludert Rehnborg selv. Selskapet pådro seg heller ikke kostnader for å reklamere for produktet – i stedet hadde det uavhengige distributører og jungeltelegrafen. Folk som solgte varer fikk inntekter, og de som fant nye selgere av produktet fikk tilleggskompensasjon fra den totale omsetningen.

Mellom slutten av 50-tallet og midten av 70-tallet jobbet omtrent 30 selskaper allerede med denne teknologien. På 80- og 90-tallet dukket det opp hundrevis av MLM-selskaper, titalls millioner mennesker over hele verden ble distributører. Herbalife var det første nettverksselskapet som kom til Russland i 1989.

I dag selger MLM-systemet oftest kosttilskudd, kosmetikk, husholdningskjemikalier, kjøkkenutstyr og forsikringer. Kjente MLM-selskaper: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International", "Metlife", NSG.

Nettverksmarkedsføringsprinsipper

Prinsippene for nettverksmarkedsføring kalles også en markedsføringsplan. Ved hjelp av en markedsføringsplan bestemmer et MLM-selskap hvor mange personer det skal være på hvert nivå, hvor mange personer som trenger å selge, og hvilken belønning selgeren vil motta for salget og salget av strukturen hans. Belønninger er penger, gaver eller rabatter på dine neste kjøp.

Ofte, for å bli en representant for et nettverksselskap, må du kjøpe en startpakke - dette er et obligatorisk sett med produkter. Etter dette kommer nettverksmannen til det første trinnet. Jo mer agenten og teamet hans selger, jo høyere nivå har de.

Mange selskaper krever at du kjøper en minimumsmengde varer til deg selv hver måned. Uansett hvor mye agentens struktur selger, må han kjøpe varer til seg selv, ellers vil han ikke motta en belønning.

Vanligvis ansetter ikke nettselskapene sine representanter, men inngår samarbeidsavtaler eller agentavtaler med dem. En nettverker kan jobbe som selvstendig næringsdrivende eller individuell entreprenør Det er derfor MLM kalles en nettverksbedrift.

Nettselskaper har et opplæringssystem. De gjennomfører seminarer, publiserer metodisk litteratur, og ledere tar med seg nykommere på jobb.

Er MLM lovlig?

MLM er et salgssystem, og det kan brukes til lovlig virksomhet eller svindel.

Å selge kosmetikk, kosttilskudd eller forsikring gjennom nettverksmarkedsføring er helt lovlig dersom kosmetikken ikke er defekt, kosttilskuddene ikke er skadelige, og forsikringsvilkårene ikke bryter med loven. Ved hjelp av MLM selger de varer, men ofte brukes også dette systemet

Hvordan skille MLM fra en finansiell pyramide

Ved hjelp av nettverksmarkedsføring kan du enkelt tiltrekke deg nye mennesker, og det er dette finanspyramider trenger. Hovedforskjellen ligger i målene. Målet med nettverksmarkedsføring er å selge et produkt, målet med et pyramidespill er å tiltrekke seg en ny deltaker. Det er ikke noe produkt i pyramidene eller det spiller ingen stor rolle.

I økonomiske pyramider er det viktigste deltakernes bidrag. Her tjener agenter penger hvis det kommer nye folk. Når nykommerne går tom, kollapser pyramiden. De som kom inn sist taper penger. Blir du invitert til nettverksmarkedsføring, men selskapet selger ikke noe, er det en pyramide.

I MLM mottar selgeren en prosentandel av strukturens omsetning. Han tjener så lenge folk trenger selskapets produkter.

Noen finansielle pyramider selger også varer eller tjenester for å bli betraktet som en ærlig virksomhet. Det er fire tegn på finansielle pyramider: lav pris på varer med høy pris, utsatt salg, uklart formål med produktet, separate betalingssystemer for å selge varer og tiltrekke kunder.

Lav pris til høy pris. Ofte økonomisk pyramide selger billige varer til høye priser. Eller selve produktet er billig, men bare en bedriftsrepresentant kan kjøpe det, og for å bli en representant må du gi et stort bidrag.

For eksempel solgte Advocard-selskapet abonnement på juridiske tjenester for 50 000-70 000 RUR, selv om slike tjenester koster 3 000-10 000 RUR. Men du kan tjene gode penger ved å tiltrekke deg nye kunder. Da det ikke var flere som var villige til å betale for mye, stoppet inntjeningen. De siste kjøperne satt igjen med sesongkort kjøpt til ublu priser. Det var mulig å få juridisk rådgivning om dem, men ikke selge dem for samme pris.

I et lovlig MLM-selskap vil varer selges til priser nær markedspriser. MLM-startpakken betyr også å kjøpe produkter til rimelige priser. Hvis en nettverker i en pyramide ikke kan selge et produkt, taper han penger. Det er ikke noe slikt i MLM: agenten har varer kjøpt til markedspriser i hendene - det er lettere å selge dem og returnere kostnadene.

Utsatt salg. Finansielle pyramider kan tilby å kjøpe varer nå og motta dem senere. Samtidig, for de samme kjøpene av nykommere, mottar agenten en belønning umiddelbart.

Ett selskap solgte leiligheter i Sotsji til attraktive priser. Det var nødvendig å kjøpe det snarest, før leilighetene gikk tom, og de lovet å registrere dem for kjøper om noen måneder. Men akkurat nå var det mulig å tjene penger ved å tiltrekke folk til dette emnet. På presentasjonene ga de eksempler på deltakere som investerte for seks måneder siden og nå fikk eiendommen sin, og til og med tjente penger fordi de fortalte vennene sine om det. Det var snart ikke flere godtroende kandidater, ingen fikk leilighet, og pyramiden kollapset.

Edosha-selskapet lovet å åpne supermarkeder der de ville handle ved å bruke MLM-systemet. På presentasjonen ble folk fortalt at supermarkedet var i ferd med å dukke opp, men i mellomtiden bygge en kjede. Når en butikk åpner i byen din, vil du motta renter fra kjøp av strukturen din. Folk kjøpte rabattkort, kalendere og visittkort for å tiltrekke seg nykommere. De kjøpte også «aksjer» som skulle stige i pris etter at supermarkedene startet driften.


Seniorledere ba sine distributører vente litt lenger. Det dukket faktisk opp butikker i St. Petersburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl og Kazan, men i andre byer ble åpningsdatoen stadig utsatt. Da var det ikke flere som var villige til å kjøpe luft, og folk satt igjen med ubrukelige suvenirer, trykte materialer og «aksjer» i hendene. Butikkene ble stengt.

I motsetning til et pyramidespill prøver nettverksmarkedsføring å levere produkter så raskt som mulig. Jo raskere selgeren prøver det, selger det eller bruker det, jo raskere vil han kjøpe mer. Utsatt salg til bedrifter er ulønnsomt.

Uklart formål med produktet. Når et produkt bare er et dekke for en finanspyramide, kan formålet og innholdet være uklart. Men de vil si at dette produktet er fremtiden eller at markedet for disse produktene vokser raskt, så du må investere selv og tilby det til vennene dine.

I lovlige MLM-selskaper er produktene håndgripelige og kan brukes.

Separate betalingssystemer for salg og tiltrekning av nykommere. Noen selskaper består av to deler: en finanspyramide og handel. I slike selskaper kan du motta en liten belønning for å selge varer, men de lover større inntjening for å tiltrekke seg nye deltakere. I dette tilfellet må du betale en inngangsavgift for en plass i nettverket og retten til å bygge ditt eget nettverk, og ikke for et sett med produkter.

For eksempel solgte selskapet «Avtoklub» kort gjennom nettverksmarkedsføring som kunne brukes til å få rabatt i ulike butikker, kafeer og bensinstasjoner. I henhold til markedsføringsplanen, hver gang en person fra agentens struktur foretok et kjøp med dette kortet, fikk han cashback. Dette er den ærlige halvdelen av virksomheten.

Men hvis en agent kjøpte et kort og laget en inngangsavgift, fikk han tilgang til en annen markedsføringsplan og ble lovet en større belønning for nykommere som også tjente en inngangsavgift. Da tilstrømningen av mennesker avtok, sluttet de å betale godtgjørelse for dem. Nå driver Autoclub kun med rabattkort, men de måtte endre navn til Aunite Group.

Et nettverksselskap har én struktur og én markedsplan. I en lovlig MLM kan de også med jevne mellomrom betale for registrering av en nybegynner, men dette vil være engangskampanjer, og hovedinntekten vil alltid komme fra omsetning.

Hvorfor liker de ikke MLM?

Millionærer blir lært opp til å tilby produktene sine til så mange mennesker som mulig, jobbe med innvendinger og "sette press" på kunden. På grunn av dette ser det ut til at de blir pålagt.

Nettverkere ringer stadig til vennene sine, henvender seg til folk på gaten og i offentlig transport og inviterer dem til presentasjoner. Hvis du bare svarer "Jeg vil ikke", kan MLM-sjefen kreve å forklare årsaken til avslaget, og deretter begynne å jobbe med det. Ikke alle liker dette.

Ulemper med nettverksmarkedsføring

Nettverkere må kjøpe mange produkter, og MLM-markedet blir raskt mettet. Det er andre ulemper med nettverksmarkedsføring.

Du må lete etter kunder på egen hånd. Dette er hovedproblemet for en nettverker. Selv om bedriften underviser deg, mentoren gir deg råd og gjennomfører praksisplasser, er det fortsatt ditt ansvar å finne kunder. Selskapet bryr seg ikke om du går dør til dør, ringer eller annonserer via Internett. De gir deg et produkt - selg det slik du vil.

Over tid vokser problemet med å finne kunder: agenten begynner å snuble over de som allerede vet om produktet hans og til og med er medlemmer av andres struktur. Han jobber mye, anbefaler, men folk børster det av seg fordi de allerede er lei av slike tilbud. Andre kjøper på hans anbefaling, men ikke fra ham, men fra vennen deres, som også jobber i firmaet hans. Som et resultat tjener toppen av strukturen penger, men det gjør han ikke.

På de første nivåene betaler de lite. En annen ulempe oppstår også fra særegenhetene ved MLM-teknologi: selskaper betaler ofte konsulenter på inngangsnivåer flere ganger mindre enn de på toppen. For å tjene gode penger må du jobbe hardt: hele tiden bygge en struktur og skaffe faste kunder.


Nettverkere irriterer mange mennesker. Du kan ikke på forhånd vite hvem som vil være interessert i tilbudet og hvem som ikke liker nettverksmarkedsføring. Nettverkeren må derfor hele tiden tilby produktet forskjellige folk og møter ofte negativitet.

Produktinnskudd kan vises, når varene mottas dårlig. Dette skyldes det faktum at selskaper krever at nettverksoperatøren kjøper et minimum antall produkter. Hvis han ikke har tid til å bruke alt, vil de samle seg og ødelegge.

Ikke overalt blir nettverksbrukere betalt i penger. I selskaper som gir belønning i form av rabatter, er agenten tvunget til å kjøpe varer for å kunne bruke disse rabattene. For eksempel fungerte det bra, og nå er prisen 50 % lavere. Han kjøper produkter og kan plutselig ikke selge dem. Som et resultat må du også gi den bort med rabatt for å få dekket kostnadene.

Det er mer praktisk å kjøpe i en vanlig butikk. Ofte ser et kjøp gjennom MLM slik ut: du forteller vennene dine om produktet, de legger inn en bestilling, og noen dager senere kommer pakken. Denne pakken må hentes fra lageret. Det er lettere å ikke vente og ikke reise hvor som helst, men å kjøpe et lignende produkt i en vanlig butikk, ofte billigere. Nettverkspartneren må konstant annonsere for produktet og overtale kunder til å tåle en mindre praktisk kjøpsprosess.

Du kan ikke stoppe. En nettverksarbeider jobber først hardt for å bygge en struktur, og må deretter jobbe enda hardere for å vedlikeholde den. Vanligvis, uten innsatsen fra en leder, faller selv en stor struktur raskt fra hverandre, konsulenter slutter å jobbe og går til andre MLM-selskaper, og kjøpere er late til å legge inn bestillinger. På presentasjoner snakker de om passiv inntekt fra teamet ditt, men i virkeligheten, jo mer vellykkede ting er, jo mer trenger du å jobbe.

Fordeler med nettverksmarkedsføring

Den største fordelen med nettverksmarkedsføring er at agenter får penger for sine egne kjøp og anbefalinger.

Du kan tjene penger på personlige kjøp. I et vanlig forsikringsselskap får en agent ikke alltid provisjon dersom han kjøpte forsikring til seg selv. I MLM kan du skrive ut en policy for deg selv og tjene penger på den.

MLM har en gratis timeplan og ingen sjef. Det er forpliktelser overfor bedriften og klientene, men det er ingen bøteordning. En agent kan ikke irettesettes for fravær. Hvis han ikke fungerer bra, vil han ikke tjene noe, og det er få andre begrensninger. Samtidig tvinger nettselskapet overholdelse av sine koder og kan straffe for brudd på dem. For eksempel forbyr noen firmaer samarbeid med konkurrenter. En agent kan bare være en representant for ett MLM-selskap, ellers vil han bli ekskludert fra virksomheten. De kan også bli "oppsagt" hvis MLM-sjefen lokker folk fra andre strukturer i selskapet.

Du kan drive en nettbedrift hjemmefra, Eller du kan flytte til en annen region. Strukturen forblir hos agenten, og nye konsulenter kan rekrutteres på et nytt sted. Ofte kombineres MLM-virksomheten med hovedjobben. Dette er et godt alternativ for pensjonister og kvinner i svangerskapspermisjon.

Du kan få verdifull kunnskap og ferdigheter. Under nettverksforretningstrening i MLM-selskaper snakker de om salgsteknologier og ferdigheter forretningskommunikasjon. Dette kan umiddelbart konsolideres i praksis under veiledning av en erfaren mentor. Selv om du ikke tjener penger, kan din kunnskap og erfaring brukes på andre områder. For eksempel lærer selskaper som selger kosmetikk deg hvordan du tar vare på deg selv. Selskaper som selger kosttilskudd forklarer hvordan man spiser riktig. Forsikringsselskap gi kurs i finansiell kompetanse.

Er det mulig å tjene penger på MLM?

En nettverksspiller kan tjene penger på MLM under flere forhold: han var blant de første som kom inn i virksomheten, det har han godt produkt, han elsker å gjøre det, og han valgte det riktige selskapet.

Hvordan velge en MLM-bedrift

Ideen med MLM er når en fornøyd forbruker anbefaler produkter til vennene sine. En nettverker må være en så fornøyd forbruker, så han må velge et selskap hvis produkter han vil kjøpe uavhengig av forretningsmuligheter.

Først studerer agenten markedsføringsplanen og prøver å forestille seg om det vil være lett for ham å oppnå nivåene som er fastsatt i den, og om han er fornøyd med den lovede belønningen. Mentoren hans vil beregne hvor mange personer som må inviteres, hvilken omsetning han skal gjøre og hvor mye han til slutt vil motta for det.

Width="1000" height="750" class="" style="max-width: 1000px; height: auto"> Et eksempel på beregning basert på markedsplanen til ett nettverksselskap. 10 personer fra første nivå kjøper for 3000 R hver - agenten mottar 300 R. 100 personer fra andre nivå kjøper for 3000 RUR hver - agenten mottar 6000 RUR

Hvordan utvikle seg riktig i MLM

Mentorer vil fortelle agenten om dette. Han vil ha tre oppgaver: selge, rekruttere folk til laget sitt og trene.

Først vil nettverksarbeideren bli invitert til en presentasjon, hvor de kort skal snakke om produktene og selskapet og tilby å bli med i virksomheten. Du vil bli bedt om å starte med en liste over bekjentskaper: den kan settes sammen fra kontakter på telefonen, sosiale nettverk, notatbøker og fra din daglige vennekrets. Mentorer vil anbefale å kontakte vennene dine og snakke om virksomheten din eller invitere deg til en presentasjon.

For å lykkes er det viktig å hele tiden lære. MLM-selskaper lærer deg hvordan du selger og inviterer folk til virksomhet, og beskriver fordelene med produktene deres. MLM treningssystemer vil hjelpe deg med å sette mål og bestemme trinn for å oppnå dem. Som et resultat må du beregne hvor mange personer du trenger å fortelle om virksomheten din hver dag for å få ønsket fortjeneste.

Neste trinn er praksis. Det er bra når en leder viser hvordan han snakker med klienter, og deretter ser hvordan en nettverksarbeider gjør det og analyserer feilene hans.

Når agenten blir vant til det, vil han begynne å jobbe selvstendig, og når han får inntekt, vil han registrere seg som selvstendig næringsdrivende eller individuell entreprenør.

Hvor mye kan du tjene

Det er veldig vanskelig å beregne dette. Arbeidende nettverksarbeidere prøver å presentere virksomheten sin i et gunstig lys, slik at de kan øke inntektene sine. Hvis du stiller dette spørsmålet under en presentasjon, vil MLM-spesialister svare at inntekten ikke er begrenset og kun avhenger av målene dine. De sier dette fordi agenten i denne bransjen mottar en prosentandel av salgsvolumet til strukturen hans, og selskapet setter ikke en øvre grense.

Når lederen ringer nykommeren diskuterer de ønsket lønn. I slike samtaler legger nettverksfolk frimodig planer om å tjene 100 000 RUR.


Faktisk er inntekter i MLM ikke garantert. Jo mer omsetning agentens nettverk tjener, jo mer penger vil han motta. Nettverkers inntekter avhenger av mange faktorer. Noen tjener fra 100 000 rubler i måneden, men de fleste nettverkere tjener fra fem hundre rubler til ti tusen. I hovedsak er de kjøpere som mottar cashback og bonuser for anbefalinger.

Selskaper som selger kosttilskudd og kosmetikk betaler 1-30 % av omsetningen. Forsikringsselskaper - 10-50%, og hvis forsikringen innebærer regelmessige bidrag, så opptil 100% av premien. Det hender at de ikke betaler en prosentandel, men et fast beløp for hvert salg, for eksempel 1000 rubler per kontrakt.

Å drive en MLM-virksomhet via Internett garanterer heller ikke inntekt. Spise vellykkede eksempler når, når de bytter til Internett, bygger nettverksfolk raskt et team og oppnår en inntekt på 100-200 tusen rubler per måned. Men mange mennesker vedlikeholder bloggene sine i lang tid og får ikke nye kunder. Noen ganger bruker nettverk på kontekstuell annonsering mer enn de tjener.

Hva er funksjonene til MLM-virksomhet på Internett?

Nå har denne forretningsmodellen flyttet til Internett. Nettverkere opprettholder blogger og grupper på sosiale nettverk, tilbyr kontekstuell annonsering og selger varer gjennom nettbutikker.

Hvor å starte en MLM-bedrift på Internett

Avhenger av valgt strategi og investeringsvilje. Hvis en agent bestemmer seg for å jobbe for fremtiden og uten investeringer, oppretter han en gruppe eller blogg på et sosialt nettverk. Der legger han ut interessant materiale om virksomhet og produkter, og inviterer venner. Da vil det ut fra dette være mulig å lage en egen nettside.

Hvis en MLM-eier vil ha raske resultater, oppretter han en salgsside, kommer opp med eller finner annonsetekst og kjøper annonsering fra søkemotorer og sosiale nettverk.

Deretter bestemmer nettverksmannen sin målgruppe for å forstå hvilket sosialt nettverk du skal velge, hvilket materiale du skal legge ut, hvilke tekster du skal bruke. Vanligvis velger han folk som det vil være lettere for ham å jobbe med og som han kan hekte noe med.

Som regel er det mer lønnsomt å bli med i teamet til en nettverker som selv er involvert i MLM på Internett - han kan foreslå de riktige trinnene.

Fordeler og ulemper med MLM på Internett

Internett lar en nettverksarbeider kun jobbe med interesserte kandidater og gir bred dekning. Du kan selge og rekruttere via Internett automatisk. MLM på Internett har andre fordeler:

  1. Mindre negativitet. Hvis en person har blitt med i en MLMists gruppe eller fulgt en lenke, er han allerede interessert. Sannsynligheten for å få en dårlig reaksjon på ansiktet ditt er lav, og avslag og negativitet på Internett er ikke så smertefullt.
  2. Kontakter over hele verden. Ved å bruke Internett kan en nettverksarbeider registrere folk fra hvor som helst i verden for å bli med i teamet hans. Hovedsaken er at selskapet lar distributører registrere seg derfra.
  3. Arbeidet kan automatiseres. En salgsside eller gruppe på sosiale nettverk fungerer døgnet rundt. Du kan sette opp en e-postliste for nybegynnere slik at de regelmessig mottar motivasjonsbrev, eller ta opp et treningswebinar.

Å jobbe via Internett har sine ulemper:

  1. Omsetning. Det er lettere å nekte og ombestemme seg over Internett. Folk fra Internett blir med på laget og kjøper ingenting eller forsvinner etter det første kjøpet.
  2. Nybegynnere er kanskje ikke tilgjengelige. Du kan ikke møtes personlig og ta på deg en nykommer for et internship. Det er vanskelig å danne teamsamhold. Dersom en nykommer bor i en region hvor bedriften ikke har lager eller kontorer, oppstår det problemer med levering av produkter.
  3. Selgeren kjenner ikke personene godt fra sin struktur og kan ikke bruke en individuell tilnærming.

Kort om MLM

  1. MLM er et salgssystem der en kjøper blir en selger og inviterer andre selgere. Dette resulterer i en flernivåstruktur.
  2. MLM har en fleksibel timeplan og konstant trening, men inntekt er ikke garantert.
  3. I nettverksmarkedsføring kan du bygge en struktur og selge online.
  4. Finansielle pyramider fungerer også i henhold til nettverksmarkedsføringssystemet. Hovedsaken i MLM er å selge varer, og i pyramider er det å rekruttere flere deltakere.

Etter å ha lest denne artikkelen til slutten, vil du ikke bare lære hva en MLM-bedrift er, men også ta en informert beslutning om du skal engasjere deg i nettverksmarkedsføring eller ikke?

John Rockefeller sa en gang disse kloke ordene:

"Jeg vil heller motta 1% av innsatsen til hundre mennesker enn 100% av mitt eget arbeid!"

Ordene til en av de rikeste forretningsmennene i verden og i hele menneskehetens historie beskriver tydelig prinsippet om nettverket MLM-virksomhet. Essensen av dette arbeidet er å skape et helt nettverk av forretningsdeltakere, distributører, partnere som vil generere konstant inntekt.

Historien om MLM

Nettverksvirksomheten dukket opp offisielt tilbake i 1934 i USA. Grunnleggeren av nettverket MLM-virksomheten var Karl Rehnborg. Det var han som tilbake i 1927 begynte å utvikle kosttilskudd, som han med suksess distribuerte blant venner for en provisjon. Bare 7 år senere ble California Vitamins-selskapet dannet, som gjorde en eksplosjon i næringslivet med sin millionomsetning.

Toppen av integrering i virksomheten, MLM-systemet, var på 80-90-tallet. I USA har nettverksmarkedsføring i disse årene påvirket bokstavelig talt alle salgsområder. Alt som kan tilbys til en vanlig person, en enkel forbipasserende, ble solgt gjennom MLM-systemet: fra undertøy, kosmetikk, servise til bildeler og datamaskiner. På 90-tallet i vårt land begynte MLM-virksomheten med salg av kosttilskudd og kosmetikk.

Verdens kjendiser av nettverk MLM virksomhet

I dag har vi nettverksmarkedsføring i mange produktnisjer, og den utvikler seg aktivt, og dette har blitt bevist av verdens MLM-guruer: Brian Tracy, Warren Buffett, Robert Kiyosaki, Carl Icahn, Richard Devos, Jay Van Andel, William Stiritz. Dette er investorer og milliardærer som har bevist at markedsføring på flere nivåer eksisterer som et effektivt direktesalgssystem. MLM-selskaper som Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame sysselsetter tusenvis av mennesker, og det er mer enn 100 millioner i nettverksbransjen.

Hva er MLM, forklaring

Nettverksbedrift eller nettverksmarkedsføring har mange definisjoner. MLM-systemet (Multi-Level Marketing), også kjent som multi-level marketing, har flere typer.

Typer nettverksmarkedsføring

4 hovedtyper av nettverksmarkedsføring:

Nettverksmarkedsføring, hva er det?

Network MLM business eller network marketing er en spesiell teknologi for å selge varer gjennom. En del av arbeidet er salg av varer, den andre delen av arbeidet er å finne partnere og omgjengelige mennesker som er interessert i å samarbeide med en gründer.

Stadig voksende virksomhet, med høy total lønnsomhet fra alle distributører og partnere. Når du jobber i et eller annet MLM-forretningsselskap, er det en mulighet til å utvide, øke inntjeningen og tiltrekke seg nye distributører. Noen kaller slike personer aktive klienter, men begrepet partnere passer også.

I tillegg til antall partnere som selger produkter, er det nødvendig å overvåke salgsveksten. Tross alt kan en distributør selge 10 produkter per måned, en annen - 100, dessuten identiske produkter. Ulik kommunikasjon med kunder og salgsmetoder påvirker statistikken til hver partner. Derfor holder vellykkede nettverk MLM forretningsmenn ofte møter for sine distributører, opplæring og andre typer utdanningskurs, som bidrar til å bedre forstå klienten, hans interesser og mål. Salget øker flere ganger. til selgerne dine?

MLM-virksomhet er helt lovlig, fordi tillatte varer selges. Hvem bryr seg om hvilke salgsmetoder som brukes? Det er et varelager, det er distributører og kjøpere. Begynnende gründere trenger bare å øke partnerbasen sin, studere produktet i detalj og lære å selge det. Men i noen land er nettverksmarkedsføring under streng myndighetskontroll og har mange restriksjoner.

Hvordan fungerer nettverksmarkedsføring?

Noen sammenligner nettverksmarkedsføring med det berømte pyramidespillet. Men i et pyramidespill investerer du ganske enkelt penger i et felles fond og mottar renter. Når det gjelder nettverksmarkedsføring, selger du produkter gjennom mange distributører. Hvordan fungerer nettverksmarkedsføring, la oss finne ut av det.

I spissen for selskapet er det alltid en hoveddistributør. Dette kan være eieren av selskapet eller en offisiell representant for et produkt som selges aktivt. Selskapets sjefsekspert kan også være involvert i salg og tiltrekke seg nye distributører, han kan gjennomføre opplæring eller ikke gjøre noe i det hele tatt hvis han er fornøyd med det nåværende inntjenings- og utviklingsnivået.

Hver ny partner har muligheten til å tjene penger ved å selge varer. Vanligvis fungerer nettverksmarkedsføring med kosmetikk eller helseprodukter. Derfor kan enhver nybegynner starte med å selge varer gjennom kommunikasjon med venner, slektninger og til og med forbipasserende. Når et visst antall faste kunder dukker opp, begynner distributøren å lete etter partnere, og gir gode inntekter. Ved å bruke eksempelet hans viser spesialisten hvor enkelt og enkelt det er å tjene penger i denne bransjen.

Er nettverksmarkedsføring en bedrift eller en pyramide?

Hvorfor kalles MLM-virksomhet ofte en pyramide? Alt er veldig enkelt! Du tjener ikke bare på å selge varer, men også på å tiltrekke deg nye agenter. Det er bare én leder, og nettverket av agenter utvides stadig – her har du en pyramide.

Mistillit til MLM-systemet begynte fra det øyeblikket det ikke var noe produkt i det hele tatt, de betalte ganske enkelt for å tiltrekke folk, og folk ga bidrag, visstnok for å komme inn i virksomheten (minst $300). Eller selge et produkt til ublu priser til nye agenter som aldri vil selge det på grunn av deres utilstrekkelige pris. Pengene mottas, nye agenter kommer og kjøper flere varer uten å forstå svindelen. Så fortjeneste akkumuleres helt på toppen - jo høyere grunnlegger, jo høyere provisjon for attraksjon.

Det kan være svært vanskelig å bestemme hvilken som er pyramiden og hvilken som er nettverk MLM virksomhet, ettersom svindlere også forbedrer teknologiene sine. For eksempel var det tidligere mulig å skille MLM fra en uredelig pyramide ved nivået på opplæring av ansatte og praksisprogrammer. Slik var det ikke i falske selskaper – de rekrutterte ganske enkelt nye investorer én etter én uten opplæring eller forberedelse til direktesalg. Nå kan svindlere leie dyre konferanserom og ansette erfarne foredragsholdere for motiverende taler, generelt skape en illusjon av en seriøs MLM-virksomhet.

Alt avhenger av hvordan du føler om den nye virksomheten. Hvis du bygger en forretningsutviklingsmodell i henhold til denne ordningen:

Da blir det en vellykket og langsiktig MLM-virksomhet.

I vårt land er det flere slående eksempler på nettverksbedrifter bygget på kosmetikk og behovene til moderne kvinner for alltid å se vakre og attraktive ut. Du har sikkert hørt om Avon. Dette er en stor aktør i nettverksbransjen, som tilbyr ikke bare kosmetikk av høy kvalitet, men også gode inntekter for alle.

Avon-selskapet har vellykkede forretningskvinner hvis antall partnere og distributører utgjør hundrevis av trente spesialister. Også i dette selskapet er det vanlige kvinner som tilbyr kosmetikk til sine kjærester, bekjente og venner. De tjener lite fordi de ikke har forretningsutviklingsstrategier og ikke er villige til å ta risiko og gi opp hovedjobben. I MLM-virksomheten velger alle for seg selv et mål, en utviklingsmetode, et inntjeningsnivå og en grad av tillit til fremtiden.

Arbeide i en nettverksvirksomhet, fordeler og ulemper

På grunn av det enkle å bli med i rekken av distributører, er det vanlig å tiltrekke seg selgere som er under 18 år. Det er forbudt å ansette slike arbeidere og vie spesiell oppmerksomhet til arbeidet ditt bør du nekte billig arbeidsstyrke. Også i nettverksmarkedsføring er det ingen som lover lønn eller et spesifikt inntektsnivå. Alle vellykkede forretningsmenn, som en, snakker om ubegrenset inntekt og potensialet til hver ansatt.

Restriksjoner gjelder også for usikre produkter. For eksempel i kosmetikkmarkedet er nye produkter alltid etterspurt. Imidlertid kan varer av ukjent opprinnelse være helsefarlige for forbrukerne. Forretningsmenn som ønsker å bygge en langvarig, pålitelig virksomhet må velge produktene sine nøye for å unngå en gjentakelse av 2009, da Amway tilbakekalte en halv million energibarer på grunn av mistanke om salmonella.

I MLM-bransjen har det aldri vært problemer med distributører og partnere. Mange søker tross alt jobb med flere høy inntjening eller en ekstra inntektskilde. Det vil ikke være vanskelig for en ny virksomhet å finne sine første partnere. Det viktigste er å bygge alle prinsipper og arbeidsmetoder, etablere logistikk, vilkår for samarbeid og godtgjørelse, betingelser for å finne andre distributører for ekstra inntekt.

Fordeler med nettverksmarkedsføring:

  • aktiv utvikling av selskapet;
  • muligheten til å lære opp distributører for å øke salget;
  • ubegrenset inntjening for en vanlig partner og hoveddistributør av selskapet;
  • retten til å velge varer for salg;
  • gratis arbeidsplan for agenter som selger varer på nettet;

Ulemper med nettverksmarkedsføring:

  • det er ingen tillit til slike forretningsordninger;
  • inntjeningen kan falle betydelig.
  • investering som kreves for å starte;
  • stort følelsesmessig stress på grunn av behovet for å jobbe med et stort antall mennesker (partnere og klienter);

MLM-virksomhet på Internett

Nå kan du se hvor mettet sosiale medier, spesielt Instaramm, med tilbud om å bli med i teamet og starte din egen MLM-bedrift. Dette er nettverksvirksomheten innen kosmetikk, klær, kosttilskudd, vitaminer og MLM-rekruttering. Folk begynte å bruke mye tid på Internett, så MLM-agenter leter etter partnere på nettet. Du kan være hundrevis av kilometer fra en person og jobbe rolig i henhold til systemet hans i ett team.

  • som ikke er fornøyd lønn, men tør ikke slutte i jobben;
  • husmødre som har mye fritid;
  • studenter som ønsker å tjene ekstra penger;
  • omgjengelige mennesker med funksjonshemminger;
  • aktive gründere som ønsker å jobbe for seg selv.

Konklusjon

MLM-virksomhet er et av de populære områdene for å tjene penger. Med sine positive og negative sider, er denne typen aktivitet ikke egnet for alle gründere. Det er verdt å lære dypere om hverdagen til en nettverksforretningsmann, om fallgruvene og det psykiske stresset som du vil måtte håndtere hver dag.

Vi venter på dine kommentarer og reposter, din mening om nettverksvirksomheten er viktig for oss!

En nettverksbedrift er en struktur på flere nivåer der inntjening oppnås ved direkte å markedsføre et produkt/tjeneste gjennom et nettverk uten mellomledd til vanlige forbrukere.

Essensen i forretningsmodellen er at forbrukerne også er partnere i selskapet.

Hver nye kjøper blir en partner, et juniorledd i distribusjonskjeden, som mottar ikke bare produktet, men også inntekt.

Alle deltakere i organisasjonen får overskudd av den totale omsetningen, inntjeningsnivået er proporsjonalt med bidraget - jo flere folk en ansatt tiltrekker seg, jo lengre og mer omfattende nettverk han har bygget, jo mer mottar han.

Distributøren her er ikke en selger, men en gründer som er interessert i å utvikle virksomheten og markedsføre produktet.

I dag representerer nettverksvirksomheten en ganske imponerende liste over selskaper – de første var en gang kosmetikkmerkene Avon og Oriflame, men nå selger de klær og kosmetikk, medisiner og matprodukter, produkter til personlig pleie og mye, mye mer på lignende måte.

Grunnlaget for nettverksmarkedsføring - personlige bekjentskaper og kontakter. Produktet markedsføres gjennom personlig eksempel, anbefalinger, forsøk på å tilby venner det beste av det du selv bruker. Derfor passer feltet for omgjengelige mennesker, med et bredt spekter av bekjentskaper som vekker tillit, evner å glede og vekke tillit. Fra alt som en bedriftsansatt selger og fra alle påfølgende salg utført av de han tiltrakk seg, mottar han en prosentandel.

Inntekten øker proporsjonalt med økningen i antall personer i det opprettede nettverket, og når gradvis det punktet hvor du ikke lenger kan gjøre noe på egen hånd, ganske enkelt tjene godt på salg gjort av folk lavere i kjeden.

Fordeler og funksjoner ved virksomhet i dette området

De viktigste fordelene med nettverksvirksomhet:

  • Hvis selskapet virkelig er pålitelig, er dette alltid en mulighet bruke produktene høy kvalitet (eliminerer sjansen for å støte på en falsk) og anbefale funn til venner og bekjente, bringe noe godt inn i livet deres
  • Hvis virksomheten ikke går, det er ikke skummelt - det er ikke behov for en innledende stor investering fra den ansatte og han taper praktisk talt ingenting, han vil rett og slett ha muligheten til å kjøpe produkter/tjenester med rabatt
  • – implementert i form av kjøp av midler/tjenester til personlig bruk
  • Flott mulighet til å kombinere med din hovedjobb
  • Gi opplæring og støtte fra den involverte
  • Mulighet for bruk informasjonsteknologi for avansement
  • På et godt nivå vil inntekten gå fra aktiv
  • Jobbe med egen plan, i samsvar med et behagelig utviklingstempo
  • En god mulighet til å forbedre personlige egenskaper, lære å bygge effektiv kommunikasjon med forskjellige mennesker
  • Økonomisk perspektiv ikke begrenset av noe- bare innenfor de grensene som en person kan sette for seg selv

Kiyosake-video om nettverksbedrift/markedsføring:

Nettverksforretningsleder- ikke lenger nytt yrke i Russland, men opplever en ny runde med popularitet og har allerede blitt inkludert i den russiske føderasjonens statlige yrkesregister, noe som indikerer anerkjennelse og utvikling av dette området. Det er mange bedrifter, alle ansatte støttes hele tiden: det holdes seminarer og videokonferanser, seniormedarbeidere snakker hele tiden om hvordan man kan invitere folk inn i strukturen, promotere produkter, utvikle og utvide virksomheten gjennom felles innsats.

Det arrangeres turer til andre byer og land, opplæringskonferanser og møter der de kan kommunisere og utveksle erfaringer for nettverksmedlemmer. Det er ikke bare en jobb, det er en ny sosial sirkel, så for å oppnå suksess må du virkelig beundre produktene for å oppriktig anbefale dem og gjøre jobb til en livsstil.

I dag blir nettverksbygging mer og mer aktuelt. Til tross for særegenhetene ved kommunikasjon, forblir arbeidsprinsippet det samme - å tiltrekke folk til teamet, promotere et produkt/tjeneste, øke salget, motta en prosentandel av salget til ditt eget og alle ansatte som ble hentet inn.

God inntjening i andres nettverk

Når du tenker på hvordan du starter en nettverksbedrift riktig, er det verdt å vurdere dette området i to aspekter - organisasjon egen virksomhet fra bunnen av eller en karriere i et eksisterende nettverk.

For å lykkes i et eksisterende nettverk og bygge en god karriere, må du:

  • Kunne snakke vakkert, være en utmerket samtalepartner, lett å overtale og være en opinionsleder
  • Ha nok tid til å kommunisere med folk - potensielle kunder og fremtidige ansatte
  • Bygg et rykte for deg selv og merkevaren din
  • Kunne styre tid og fullføre tildelte oppgaver, planlegge og sette mål
  • Vis tålmodighet og utholdenhet, forklar fordelene med tjenesten/produktet og svar rolig på kritikk
  • Periodisk vurdere og endre tilnærminger, metoder for overtalelse, utvikle og alltid være interessant

Organisere din egen lønnsomme virksomhet

Hvis du vil bygge din egen nettvirksomhet, må du også legge ned mye innsats. Mulighetene er fantastiske, du kan vokse uendelig, men du må kunne organisere alt riktig. Det er organisatoriske ferdigheter og karisma som spiller en nøkkelrolle i utviklingen av en nettverksbedrift.

Før du bygger en nettverksmarkedsføringsvirksomhet,

Du må nøye vurdere hovedkomponentene og utarbeide en forretningsplan:

1) Produkt – et produkt eller en tjeneste som vil være etterspurt, ha særpreg og klare fordeler. Det er lurt å finne på noe nytt og eksklusivt slik at det blir færre konkurrenter og for å finne din egen nisje i markedet

2) Strukturen i selskapet– vurder nøye alle komponenter i delsystemet, kretsfunksjoner, regler og krav

3) Motivasjon er en svært viktig komponent som direkte påvirker hvor raskt du kan vokse nettverksbedriften din. Jo mer interesserte folk er, jo raskere vil alt begynne å fungere. Her må du tenke gjennom bonuser og insentiver, utvikle et teamkonsept, og sørge for at alle ønsker å være med.

4) Inntekt – en bestemt prosentandel som hver deltaker vil motta på et eller annet nivå. Beregningsstrukturen kan være forskjellig: for eksempel hvis vanlige ansatte kan regne med en viss prosentandel av salget, har høyere rangerte ansatte rett til bonuser, provisjoner osv.

5) Godt dupliserte ordninger for overtalelse og formidling av informasjon – som enhver ansatt kan gjenta

Investeringer i dette tilfellet er relativt små - det er nok å organisere produksjonen av et produkt eller levering av en tjeneste for å begynne å distribuere det endelige produktet. Til å begynne med velger de flere varer og begynner arbeidet, deretter kan du utvide og, mens du overvåker forbrukernes interesse og analyserer populariteten til bestemte enheter, utvide sortimentet og forbedre tilbudet.

Funksjoner ved å bygge din egen nettvirksomhet

Det markedsførte produktet kan ikke bare være tjenester og varer, men også kunnskap. Fremme av leksjoner, ulike seminarer, nyttig informasjon m.m. Det blir mer og mer populært hver dag.

Her er investeringene generelt minimale, siden det ikke er behov for å betale for å reprodusere produktet, kan du umiddelbart begynne å distribuere og bygge et nettverk. Men levetiden til slike forslag er kort - det som var relevant og ny kunnskap i dag kan være tilgjengelig for hele verden i morgen.

Men du kan markedsføre deg selv som en personlig merkevare og da vil ryktet ditt fungere, noe som gir deg muligheten til å promotere flere og flere nye ideer. I noen nettverk er sluttproduktet til og med lite forstått og kjent for forbrukeren - alt er bygget på personlig overbevisning, motivasjon for et bedre liv, troen på at "du må bli med på laget" og når det kommer til tjenesten/produktet selv er den ansatte allerede behandlet og klar til å jobbe. Men her snakker vi ofte ikke om en nettverksbedrift, men om en pyramide.

På alle nivåer er det nødvendig kontrollere prosessen nøye, tiltrekke flere og flere nye mennesker, bygge gode relasjoner i teamet, forbedre kvaliteten på produktet. Dessuten, i dette tilfellet, er både selve produktet/tjenesten og evnen til å presentere det og riktig bruke den menneskelige faktoren til egne formål like viktig.

Alle vet hvordan en nettverksbedrift fungerer, men det kan være mange måter å gjennomføre en oppgave på. En rekke kommunikasjonsmetoder og kanaler brukes for å annonsere produktet, og nye og originale ideer blir oppfunnet for å motivere ansatte.

Det viktigste er ikke å stoppe der, studere området, sette nye mål og gå mot dem, analysere hele nettverket hele tiden, eliminere problemer og se etter vellykkede løsninger.

Video om emnet - "Nettverksmarkedsføring. Intervju med milliardær Richard Branson om business og MLM":