Hva er btl-reklame. Rapporteringssystemer og prosjektledelse i BTL

For tiden bruker markedsførere mange forskjellige verktøy og teknologier for å kommunisere med målgruppen.

• ATL (over streken),
• BTL (under linjen),
• TTL (gjennom linjen).

Hvor kom konseptene ATL og BTL fra?

I moderne markedsføringsbøker kan du finne en nesten legendarisk historie om hvordan konseptene ATL og BTL ble til. I 1954 utviklet Procter & Gamble et budsjett for en markedsføringskampanje. Mens den endelige versjonen ble gitt til lederen som var ansvarlig for gjennomføringen av dette prosjektet, oppdaget ansatte en betydelig feil. Budsjettet inkluderte utgiftsposter til utendørsreklame, fjernsyns- og radioreklame. Samtidig ble utgifter til så viktige arrangementer som produktsmaking, utstedelse av brosjyrer og hefter, deltagelse i utstillinger og konkurranser ignorert.

Som et resultat måtte lederen tegne en strek i dokumentet med egen hånd, hvoretter de tilsvarende utgiftspostene som opprinnelig ble savnet ble lagt inn. Denne linjen fungerte som utgangspunkt for fremveksten av konseptene ATL ( ovenfor de linje , over linjen) Og BTL ( under de linje , under linjen) .

Hva er ATL?

Konseptet ATL brukes til å beskrive tradisjonelle metoder for å påvirke masseforbrukeren. Disse metodene inkluderer:

• utendørs og innendørs reklame,
• reklame på TV og radio,
• annonsering i pressen og på internett,
• på kinoer og andre offentlige steder.

Som du kan se fra eksemplene ovenfor, brukes ATL-metoder på makronivå dekker bredt sosiale grupper. Med denne tilnærmingen skjer det kraftig, men diffus innvirkning på forbrukeren . Målgruppen kan ikke reagere på den mottatte meldingen, og dermed utføres ensrettet kommunikasjon uten svar fra adressaten.

Fordeler med ATL

De åpenbare fordelene med å bruke ATL-metoder er følgende funksjoner:

• skala,
• mulighet for gjentatt bruk.

Dermed får forbrukeren flere insentiver til å foreta et kjøp. ATL-metoder brukes aktivt for følgende mål:

• bygge merkevarer,
• lage en produktlegende,
• dannelse av bildet av et produkt eller selskap.

Ulemper med ATL

Den eneste betydelige ulempen med ATL er høy kostnad . For å utføre ATL-metoder, som regel, tredjepartsspesialister eller reklamebyråer. Dette avgjør høy pris implementering av disse teknikkene. Siden det er ekstremt vanskelig å analysere effektiviteten av å bruke ATL-metoder, anbefales det å nærme seg nøye prosessen med å velge en entreprenør eller et reklamebyrå som spesialiserer seg på denne typen tjenester.

Hva er BTL?

Hovedforskjellen mellom BTL og ATL-teknikken beskrevet ovenfor er grad av innvirkning på målgruppen . Hvis vi i ATL snakket om makronivået, så strekker påvirkningen seg til i BTL mikronivå. Bruken av BTL-metoder lar deg etablere personlig kontakt med forbrukeren og motta svar. Følgelig er hovedmålene til BTL å skape merkelojalitet, samt å stimulere til gjentatt salg.

Viktige BTL-teknologier inkluderer følgende:

• sponsoravtale,
• Utstillinger,
• produktsmaking,
• personlig salg,
• et sett med tiltak for å fremme varer mv.

Separat er det verdt å ta hensyn til PR (PR). Noen forskere tilskriver dette konseptet til BTL, mens noen identifiserer det som en egen kategori, og identifiserer det ikke med verken ATL eller BTL.

Fordeler med BTL

Settet med tiltak som utføres ved bruk av BTL innebærer involvering av kun selskapets interne ressurser uten involvering av eksterne spesialister. Dermed er det mulig å oppnå betydelige besparelser (sammenlignet med ATL). I tillegg tillater direkte kontakt med forbrukeren identifisere holdninger til produktet Og bruke det mottatte informasjon for å forbedre forbrukernes egenskaper tilbudt produkt.

Høy konkurranse i nesten alle markeder oppfordrer bedrifter til å kjempe for forbrukerlojalitet til merkevaren, samt å stimulere til gjentatt salg. Ved hjelp av verktøy og BTL-teknologier, bedrifter klarer å oppnå både den første og andre gjennom direkte kontakt med forbrukeren og som et resultat en direkte innvirkning på hans oppførsel her og nå. Sistnevnte er ekstremt nyttig i moderne forhold, når omtrent 60 % av kjøpene gjøres spontant.

En ekstra fordel med BTL-verktøy er den relative enkle å bestemme ROI (retur of investment) for en kampanje, samt muligheten til å analysere resultatene som oppnås.

Hva er TTL?

På markedet post-sovjetiske rom i dag er det overvektATL metoder for markedskommunikasjon med forbrukere. Samtidig legger vestlige markeder mer og mer oppmerksomhet til BTL-metodikk. Som et resultat blandes ulike teknikker og den klare grensen mellom ATL og BTL er uskarp. Denne situasjonen førte til fremveksten TTL (gjennom de linje) – et sett med metoder for kommunikasjon med forbrukeren, som kombinerer bruken av både individuelle verktøy ogATL, såBTLteknikker.

Det er verdt å merke seg at bruken av TTL i et prisme begreper kommunikasjon blande anerkjent som den mest effektive måten å organisere kommunikasjon med forbrukere på. I dette tilfellet er det mulig å bruke positive sider begge metodene (ATL og BTL) og oppnå en høyere effektivitetsgrad på grunn av synergieffekten.

I kontakt med

Klassekamerater

Fra denne artikkelen vil du lære

• Hva er BTL-arrangementer og hvordan skiller de seg fra ATL?
• Hva er hovedelementene som utgjør et sett med BTL-aktiviteter?
• Hva slags BTL-arrangementer holdes?
• Hva er funksjonene til BTL-arrangementer i B2B-sektoren?
• Hva er fordelene med BTL-arrangementer på Internett?

Å markedsføre ethvert produkt eller en tjeneste under gjeldende markedsforhold uten reklame er nesten umulig. Nylig har BTL-arrangementer fått stor popularitet når man utvikler bedriftens markedsføringsplaner. Denne reklameretningen hjelper deg med å effektivt og raskt øke salget av et produkt eller en tjeneste, markedsføre et merke, og lar deg også presentere og presentere et nytt produkt på det relevante markedet på en kompetent måte.

Hva er forskjellen mellom ATL- og BTL-arrangementer?

Alle typer kjøper-selger-interaksjoner kan deles inn i to hovedkategorier: ATL og BTL.

ATL er en forkortelse for det engelske uttrykket "over linjen." Det er oversatt til russisk som "over linjen." Dette begrepet dukket opp ved et uhell da det store amerikanske selskapet Procter & Gamble utarbeidet sin neste reklameplan med et budsjett. Planen inkluderte bare kostnadene for de mest kjente metodene for direkte reklame, som ble distribuert gjennom media (radio, aviser, TV, etc.). Etter at planen ble utarbeidet, spesialister markedsføringsavdeling Vi husket flere metoder for annonsering: distribuere gratis vareprøver, holde konkurranser i ulike formater, sponsoraktiviteter, ulike rabattsystemer. Disse metodene måtte også inn i planen, så de trakk en strek under hovedlisten, og skrev ned nye under den. Deretter begynte denne divisjonen å bli brukt i andre selskaper, og så spredte den seg over hele verden. I Russland bruker de også en lignende klassifisering.

Det viser seg at ATL er metoder for direkte annonsering som inneholder en rekke aktiviteter for plassering:

• Masse radiostasjoner.
• Aviser og magasiner.
• TV (føderal og kabel).
• Ulike måter å annonsere på Internett.
• Utendørs reklame.
• Reklame innen transport (taxi, busser, trolleybusser, t-banevogner).
• Reklame på kino.

Alle gjenværende metoder for interaksjon med kjøperen som ikke er inkludert i denne listen er BTL.

BTL er en forkortelse for det engelske uttrykket "below the line", som oversettes som "below the line." Disse kommunikasjonsmetodene gjelder ikke direkte reklame.

I følge statistikk, på dette tidspunktet, er BTL-arrangementer mye mer populære enn ATL, og de vil få mer og mer popularitet hvert år. ATL-reklame forsvinner gradvis. Dette har en veldig enkel forklaring. Direkte reklame er allerede så kjedelig for folk at det er mer frastøtende enn attraktivt. Derfor, i moderne forhold, er det mye mer effektivt å bruke forkledde annonseringsmetoder.

Et særtrekk ved BTL-arrangementer er at de ikke krever betydelige økonomiske utgifter. Men dette betyr ikke at enhver nybegynner markedsfører kan takle deres organisering og implementering. For at et BTL-arrangement skal gi ønsket resultat, trenger du en profesjonell tilnærming til organisering og ledelse. Når hovedansatte i selskapet allerede har spesialister på denne typen reklame, er det ikke nødvendig å lete etter andre. Hvis det ikke er slikt personale, fordi selskapet ikke er så stort, ville det være klokere å henvende seg til et spesialisert BTL-byrå for å få hjelp. Du må forstå at en mislykket handling kan sette en stopper for ryktet ditt, og det er derfor det er så viktig å tiltrekke seg spesialister.

Hovedmålene med å implementere BTL-arrangementer er:

• Øke populariteten til et produkt eller en tjeneste.
• Rapport komplett og detaljert informasjon om det nye produktet til sluttforbrukere.
• Øke antallet potensielle forbrukere ved å bytte oppmerksomhet fra konkurrerende merker til dine egne.
• Markedsføring og vedlikehold av sitt image.
• Økende salg av varer eller tjenester av et bestemt merke.
• Posisjonering og presentasjon av et merke, der forbrukere utvikler en følelsesmessig tilknytning til det og dets produkter.

Den viktigste oppgaven til hele BTL-arrangementet er å bringe sluttforbrukeren så nærme som mulig til merkevarens varer eller tjenester, men med et minimumsbudsjett for å gjennomføre nødvendige kampanjer. Først er det et samlingssted for potensielle kjøpere, og deretter holdes det kampanjer og BTL-arrangementer av ulike typer for å påvirke kjøperne.

Hovedelementene som utgjør et sett med BTL-aktiviteter

BTL-arrangementer inkluderer flere ulike ordninger for å stimulere produktsalg: direkte markedsføring, PR, personlig salg, temautstillinger, etc. Disse aktivitetene planlegges og gjennomføres basert på en viss prosentandel av totalbudsjettet reklamekampanje. I Russland er klassifiseringen litt annerledes, og den inkluderer:

• BTL-aktiviteter for å stimulere salg blant forbrukere av disse produktene.
• BTL-arrangementer for å stimulere salg blant salgsrepresentanter.
• Direkte markedsføring.
• Spesielle arrangementer (presentasjoner, festivaler, utstillinger osv.).
• POS materialer.

Salgspromotering (salgspromotering) er et middel for markedsføringsinteraksjon som bruker flere overbevisende teknikker mot både forbruker- og handelspublikum for å indusere spesifikke handlinger eller reaksjoner.

Hovedfordeler:

• Stimulerer aktivt til videre handling.
• Verdien av produktet er plassert på en slik måte at det i kjøpers øyne blir viktigere enn prisen på produktet.
• Nye tilleggsmotiver dukker opp som oppmuntrer til kjøp av et produkt.
• Øker prosentandelen av gjentatte kjøp flere ganger.
• Øker frekvensen av kjøp og deres volum betydelig.

De viktigste ulempene:

• Utsalgsprisen kan bli redusert.
• Vil redusere dekningen målgruppe, fordi en del av det vil vente på rabatter.
• Det kan være en nedgang i merkevareautoriteten.
• Kan provosere konkurrenter til å gjøre forward-kjøp.

Element 1. Salgskampanje blant forhandlere

Salgspromotering innen videresalg er visse prosesser for BTL-aktiviteter som er rettet direkte mot handelsdeltakere som er involvert i å bringe et produkt eller en tjeneste til forbrukeren. I USA er det ifølge statistikk et sted rundt 1,3 millioner forhandlere innen detaljhandel og rundt 340 tusen i engros. De viktigste metodene for salgsfremmende tiltak her vil være:

• Alle slags konkurranser blant forhandlerne selv (hovedpremiene vil avhenge av selskapets salgsnivå).
• Spesiell forhandlerbonus (denne bonusen gis til selgeren selv for å kjøpe produktet som selges i en viss mengde).
• Handelkuponger (viss kompensasjon for virksomheter som driver med varehandel, fra produsenten av varene). Slike kuponger returneres som regel ikke til produsenten av varene.

Element 2. Fremme av salg blant forbrukere

Denne typen insentiv inkluderer følgende BTL-aktiviteter:

• Spill med produktpriser. Det er tre hovedalternativer her: rabatt fra hovedprisen, rabatt ved kjøp av emballasje (emballasje som kombinerer flere produkter, eller eksklusiv), kuponger av ulike typer.
• Pengene tilbake-garanti dersom kjøperen ikke er fornøyd med produktet.
• Ulike lotterier og temakonkurranser.
• Gaver som gis ved kjøp av et produkt, gaver per post (for å motta disse må kjøper sende en etikett som vil være bevis på dette kjøpet), langsiktig arbeid med rabattkuponger.
• Distribusjon av gratis vareprøver av solgte produkter (lar deg øke salget med 10%).
• Langsiktige lojalitetsprogrammer.

Element 3. Direkte markedsføring

En annen komponent i BTL-arrangementer er direkte markedsføring. Det har en rekke fordeler:

• Takk til direkte markedsføring Det åpner seg en mulighet for å jobbe med smale segmenter av det generelle markedet. Dette gjøres ved å levere nødvendig informasjon til riktig målgruppe.
• Kommunikasjonsprosessen kan personifiseres på visse måter.
• Lar deg spare det totale annonsebudsjettet ditt takket være effektiv bruk.
• Direkte markedsføring er veldig godt administrert.
• Det er flere muligheter for å gjennomføre en fullstendig analyse av all informasjon.

Hovedfordeler:

• Spesifikt fokus på spesifikke mål.
• Kontrollerbare og lett målbare resultater.
• Alle elementene i systemet er svært fleksible.
• Det blir mulig å tilpasse ulike opplysninger.

De viktigste ulempene:

• Hvis strategien er utformet for en kort periode, vil slik annonsering være ineffektiv.
• Det oppstår motsetninger mellom utgående informasjon og kommunikasjonsmeldinger.

Element 4: Spesielle hendelser

Det neste elementet i BTL-arrangementer er de såkalte "spesielle arrangementene". BTL-arrangementer av denne typen lar deg nå målgruppen så mye som mulig og gir fleksibilitet for de viktigste salgsbudskapene.

Hovedfordeler:

• Det nødvendige bedriftsbildet dannes.
• Svært stor dekning av en mangfoldig målgruppe.
• Alle krisesituasjoner er spådd på forhånd, og en plan for å overvinne dem er også gjennomtenkt.
• Takket være slike hendelser utvikler kjøperen tillit og følelsesmessig tilknytning til selskapet.

• Utgående informasjon kan ikke kontrolleres fullstendig.
• Tidskostnader er uunngåelige fordi alle beslutninger krever godkjenning før de tas.

Element 5. POS materialer

Den siste komponenten i BTL-arrangementer er POS-materiell. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot følgende antall funksjoner:

• Arten av informasjonen som vil bli gitt til kjøperen på salgstidspunktet, spiller en viktig rolle.
• Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot strategier for å fremme og posisjonere et produkt eller en tjeneste.
• Mål på ulike nivåer skal være tydelige.
• Andre alternativer for å bruke markedskommunikasjonsmiksen dukker opp.

Les materiell om emnet: POS-materiell

Hvilke BTL-arrangementer kan holdes

BTL-arrangementer med bildekommunikasjon

En av de mest illustrerende eksempler bildekommunikasjon vil være veldedige handlinger. Hovedoppgaven til slike BTL-arrangementer er å samle inn Pengerå løse et spesifikt problem eller serie problemer av sosial betydning. Folk elsker å delta på slike arrangementer fordi de ønsker å hjelpe andre og vise seg fra sin beste side. Som et resultat av slike handlinger dannes et positivt merkevarebilde.

Organisering av klubbprogrammer er en god måte for bildekommunikasjon. Slike programmer er først og fremst rettet mot å skape en viss gruppe mennesker med felles interesser som vil elske og kjøpe merkevareprodukter. Grupper (klubber) vil ikke bare bidra til å forbedre bildet ditt, men også øke salget.

Å distribuere brosjyrer er en av de populære typene BTL-arrangementer. Denne kommunikasjonsmetoden lar deg formidle til potensielle kjøpere all nødvendig informasjon og krever ikke betydelige økonomiske utgifter.

POS-materiell for BTL-arrangementer. Dette inkluderer noen visuelle elementer(skjermer og lyspaneler). Disse materialene bidrar til å tiltrekke oppmerksomhet til varer eller tjenester. De er lokalisert på steder hvor potensielle kunder samles (butikker, utstillinger osv.).

Kampanjeområde med enkel transport. Det er en spesiell stand med reklamemateriell, i nærheten av som det alltid er servicepersonell - promotører. De gir all nødvendig informasjon om varer eller tjenester og tilbyr gratis produktprøver. Det er svært viktig at kommunikasjonen med publikum er kompetent, så arrangører må ha de nødvendige kvalifikasjonene. Suksessen til BTL-arrangementet vil avhenge av dem.

Spesielle BTL-underholdningsarrangementer. Hovedoppgaven deres er å markedsføre merkevaren og popularisere visse produkter.

Spesialemballasje er en forvandling utseende produkter som tilbys i lys av en kommende høytid eller spesifikk begivenhet. For eksempel emballasje i nyttårsstil til jul eller i stil med verdenscupen i påvente av denne begivenheten.

BTL-arrangementer med garanterte fordeler for forbrukeren

Når slike kampanjer gjennomføres, blir fordelene med produktet svært attraktive for kjøperen. Denne typen BTL-arrangementer inkluderer reklameemballasje. Dette er en pakke der det i tillegg til hovedproduktet er inkludert et bonusprodukt, som ikke bør overstige 40 % av standardprisen på hovedproduktet. Ideelt sett bør det være 20 - 30%.

Spesialprogrammer som er rettet mot å øke kundelojalitet. Dette er BTL-markedsføringsaktiviteter som lar deg opprettholde en kjøpers forbindelse med merkevaren. Et eksempel på slike programmer er et kumulativt system av bonuser, som kan byttes mot ekte varer når det nødvendige antallet er akkumulert. Mange moderne spesialvarebutikker tilbyr slike kort til sine kunder. For hvert kjøp tildeles bonuser til kortet, som deretter kan byttes til et hvilket som helst produkt fra butikkens sortiment.

Sampling er et markedsføringsverktøy for et BTL-arrangement som lar deg på en kompetent måte presentere splitter nye produkter til målgruppen din, noe som vil øke sannsynligheten for et første kjøp. Typer prøvetaking inkluderer distribusjon av gratis produktprøver eller demoversjoner av produktet (datamaskin og mobil programvare), smaksprøver og prøvekjøringer.

BTL tiltak for å redusere prisene. Disse kampanjene, som er rettet mot å selge en bestemt type produkt, er midlertidige. For å gjøre den nye prisen på produktet merkbar, er det laget lyse prislapper med ordene "Salg".

Kupongkampanjer. Lar deg kjøpe varer til en viss rabatt. Når det gjelder hovedhandlingen, ligner denne BTL-arrangementet på en vanlig handel markedsføringsknep rettet mot å redusere prisene. Bare i dette tilfellet gis rabatt hvis kjøperen har en spesiell kupong tilgjengelig. Slike kampanjer lar deg tiltrekke deg nye kunder.

BTL-kampanjer med sannsynlige fordeler

Disse kampanjene (BTL-arrangementer) lar kunder vinne ulike gaver. Veksten i prosentandelen av salg og merkevarepromotering vil avhenge av kvaliteten, kostnaden og nødvendigheten av gaven.

Lotterier. Under et slikt BTL-arrangement har alle kjøpere av enkelte produkter muligheten til å vinne en eller flere premier. For eksempel kunngjorde Lays-selskapet at hver pakke med sjetonger inneholdt en kode som du kan registrere på nettsiden deres og få sjansen til å vinne en rekke verdifulle premier, den viktigste er en bil.

Konkurranser. Dette er veldig effektive kampanjer blant alle BTL-arrangementer. Takket være utviklingen av Internett og sosiale. nettverk har det blitt veldig enkelt å holde konkurranser. For eksempel utlyste en produsent av datakomponenter, Intel, en konkurranse. Premien var en kraftig dataprosessor. Hovedbetingelsene var å bli med i fellesskapet og legge ut innlegget på nytt. Dermed har populariteten til merket økt betydelig.

Øyeblikkelig gave. Dette BTL-arrangementet er som følger. Ved kjøp av et produkt for et visst beløp, mottar kjøperen en gave.

Mobil- og dataspill. Merket er integrert i et slikt spill, noe som øker dets anerkjennelse og, på et underbevisst nivå, skaper en følelsesmessig tilknytning til produktene til dette merket.

Organisering og gjennomføring av BTL-arrangementer: trinnvise instruksjoner

Trinn 1. Studer målgruppen

Det aller første og viktigste trinnet for vellykket gjennomføring av BTL-arrangementer vil være å identifisere din potensielle kjøper. Dette vil tillate deg å velge målgruppen, fordi det er mye lettere å lage korrekte og effektive måter for interaksjon, noe som vil øke salgsnivået betydelig.

For å bestemme typen kjøpere for et bestemt produkt, kan du bruke følgende:

• Resultatene fra ulike markedsstudier.
• Informasjon om disse produktene fra brukere på Internett (ulike anmeldelser på fora og diskusjoner på sosiale nettverk).
• Direkte observasjon av atferden til potensielle kjøpere på salgssteder. Som et resultat av disse observasjonene kan man forstå motivene til folk som velger et bestemt produkt.

Hvis en bedrift selger leker, er det klart at hovedmålgruppen er foreldre og unge par. Pensjonister, idrettsutøvere og andre segmenter av kjøpere vil ikke være interessert i disse produktene.

Trinn 2. Estimer kostnadene ved BTL-arrangementet

Standardmetoder for annonsering i ulike medier er svært kostbare. Til sammenligning er BTL-arrangementer ikke bare mye billigere, men også mer effektive. Hver kampanje kan skreddersys til en spesifikk oppgave, som lar deg dele annonsebudsjettet jevnt og i små porsjoner. For å gjennomføre BTL-arrangementer av ulike typer og retninger, må du ha:

• kvalifisert personell;
• gratis produktprøver;
• nødvendig materiale (hefter, plakater, brosjyrer, magasiner, kataloger, etc.);
• en egen stand for presentasjon av materialer og utleie av plass på hovedutsalgsstedene.

Som et eksempel, la oss se på en BTL-hendelse basert på sampling. Så det er et kaffeselskap som selger spesielle typer kaffeprodukter. Annonsebudsjettet hennes er 3 millioner rubler. 375 tusen gratis prøver blir forberedt, hver koster 8 rubler. I 1440 kampanjetimer er materialet fullstendig distribuert. Å gjennomføre ulike konsultasjoner vil ikke kreve mer enn 300 tusen rubler. Over hele perioden kan du gjennomføre inntil 2500 konsultasjoner og inngå 400 kontrakter av ulik størrelse.

Trinn 3. Velg type BTL-kampanje

Type BTL-hendelse må velges basert på spesifikke mål (som kan være forskjellige for hvert selskap) og kategorien av varer eller tjenester. Du kan fokusere på å dele ut prøver, ulike lotterier, dele ut brosjyrer m.m.

Trinn 4. Velg sted og tid

Stedet og tidspunktet for BTL-hendelser er ikke klart definert. Avhengig av hovedmålene og individuelle preferanser til selve selskapet, vil stedene for å holde handlingene og deres nøyaktige tidspunkt bli bestemt.

For å oppnå ønsket effekt fra BTL-arrangementer, må de gjennomføres på steder der folk kjøper noe (ulike kjøpesentre, spesialiserte salonger og butikker), siden det er her tilgang til en bred målgruppe er tilgjengelig, hvorav noen er dine potensielle kjøpere. Noen ganger vises gode resultater ikke bare av kjøpesentre, men også av travle bygater, togstasjoner og venterom på flyplasser.

Når det gjelder tidspunktet for BTL-hendelser, er det ingen begrensninger. BTL-arrangementer kan holdes absolutt alle dager når det er en målgruppe på salgsstedene. For å skille deg ut fra konkurrentene dine kan du holde kampanjer i spesielle perioder (når det er på tide å gi gaver), siden du på denne måten ikke bare kan skille deg ut, men også øke andelen av salget.

Trinn 5. Velg et byrå for å organisere arrangementet

For at utfallet av BTL-arrangementet skal møte dine forventninger, må du presentere produktet riktig og finne en tilnærming til kjøperen. Derfor faller alt på arrangørenes skuldre. Fremtidig salg av varer eller tjenester avhenger av deres kvalifikasjoner og faglige ferdigheter.

Du kan se etter fagfolk av denne typen blant selskapets personell, men det er best å søke hjelp fra et spesialisert byrå. Det er imidlertid verdt å ta hensyn til denne organisasjonens resultater (hvilke kampanjer ble utført, hvilke merker de samarbeidet med). Du må velge de mest vellykkede.

Trinn 6. Lag reglene for arrangementet

Spesifikke regler for gjennomføring av BTL-arrangementer utarbeides basert på hovedmålene. Bedriften må ha en fullstendig forståelse av hva den skal fremme, hvem den skal gjøre det for, og hvilke resultater denne kampanjen skal føre til. Kampanjeformatet bør ikke gå utover den overordnede merkevarestrategien.

De grunnleggende målene for slike BTL-arrangementer er å øke merkevarens popularitet og øke salget. Derfor er det veldig viktig å ta hensyn til alle de små tingene. En stand med reklamemateriell og fargen på klærne til servicepersonalet skal passe til den generelle stilen til selve merket. Varigheten av slike kampanjer bør variere fra 3-6 uker, siden interessen for varene og tjenestene som tilbys forsvinner etter 6 uker, og det er ikke tilrådelig å fortsette kampanjen lenger.

Trinn 7. Evaluer effektiviteten til BTL-kampanjen

På slutten av hver kampanje er det nødvendig å foreta en fullstendig vurdering av effektiviteten til BTL-arrangementet. Dette vil tillate deg å identifisere styrker og svakheter som kan tas i betraktning når du utfører påfølgende BTL-aktiviteter. På denne måten kan du for eksempel identifisere en spesifikk hendelse som har vist størst effektivitet og gjenta den på andre salgssteder.

Den fulle effektiviteten til BTL-hendelsen vurderes i henhold til følgende kriterier:

• Samlet inntekt fra kampanjen.
• Den prosentvise økningen i salg av varer eller tjenester.
• Direkte og indirekte kostnader ved å gjennomføre kampanjen.
• Perioden da handlingen har betalt seg fullt ut.
• Samlet lønnsomhet av aksjen.

Arrangementet anses som vellykket dersom alle resultatene ikke var lavere enn selskapets planlagte. Etter et vellykket BTL-arrangement bør salget øke med 25 %, og noen ganger mer.

Effektive BTL-arrangementer: eksempler på kjente selskaper

I moderne markedsforhold har kjøperen blitt mer krevende. Alle tradisjonelle metoder for annonsering gir mindre og mindre effekt hvert år, spesielt hvis de brukes til å markedsføre et helt nytt produkt på markedet.

Som et eksempel, la oss huske takket være hvilke BTL-arrangementer det verdensberømte merket "Media Markt" kom inn på markedet vårt. Fremveksten av selskapet ble ledsaget av et spesielt spill på stereotype russiske verdier: bjørner, hekkende dukker, en åpen sjel. Butikker åpnet med et lyst ferieprogram som trakk mye folk. De første månedene var det rabatter på hele sortimentet. Merket i Russland var aktivt involvert i å holde konkurranser, distribuere gratis prøvemateriale, forskjellige konkurranser og show med invitasjoner fra verdensstjerner. Takket være dette vant han kundenes hjerter.

Å lansere et merke er én ting, men du må også holde det flytende.

For eksempel holder det kjente selskapet Red Bull jevnlig konkurranser fly, som er laget av amatører. På bare noen få år fikk denne begivenheten verdensomspennende popularitet og tiltrakk seg oppmerksomheten til millioner av mennesker. I tillegg sponser selskapet mange idrettsarrangementer. Det er ikke overraskende at energidrikker fra dette merket er veldig populære over hele verden.

Moderne forhold for utvikling og implementering av Internett i livene våre gjør det mulig å bruke alle Internett-markedsføringsverktøy for effektiv gjennomføring av BTL-arrangementer.

Hovedtrekk ved Internett:

• Du kan opprette en spesialisert nettside hvor all nødvendig informasjon om merket og pågående BTL-arrangementer vil bli lagt ut.
• Annonsering av ulike typer (bannere, direktemeldinger, annonsering på sosiale nettverk).
• Regelmessige oppdateringer om fremdriften til kampanjer og alle nyheter.
• Sender e-post med nyheter, invitasjoner til nye kampanjer og gratulasjoner.

For å gjennomføre et fullverdig BTL-arrangement vil Internett spille en svært viktig rolle. Alle driftskostnader reklameaktiviteter på Internett er små. Det er ikke nødvendig å utvikle et spesialisert design eller skrive ut noe ekstra. Selvfølgelig vil nettsider og e-poster kreve et visst design i merkestilen, men webdesign er ganske enkelt og rimelig. Alle kostnader inkluderer opprettelse og promotering av et nettsted, vedlikehold av en e-postliste og annonsering på Internett.

Kostnader for online BTL-arrangementer inkluderer:

• Kostnad for attraksjon

Kostnaden for kommunikasjon med en potensiell kjøper på de største portalene på Internett (ved å følge en lenke med en annonse) er mye lavere sammenlignet med standard kommunikasjon. Det er verdt å merke seg at for å gjennomføre noen kampanjer på Internett, trenger du ikke å annonsere på alle større portaler. Det vil være mer tilrådelig å velge mindre populære, men mer tematiske Internett-plattformer, siden det er disse hvor den nødvendige snevre fokuserte målgruppen samles. Dessuten er dette ikke bare informasjon om BTL-arrangementet, men den potensielle kjøperens fulle interesse. Tross alt klikker man ikke bare på reklamelenker, bare interesserte brukere klikker på dem.

• Kostnader for direkte kommunikasjon

Når et BTL-arrangement finner sted på Internett, lar dette deg spare betydelig på annonsebudsjettet ditt. I dette tilfellet er det ikke nødvendig å ansette profesjonelle promotører og sette opp et kundesenter for å svare på anrop. Internett-markedsføringsverktøy er svært omfattende og lar deg utføre mange nyttige funksjoner.

Det er en dedikert støttetjeneste for å svare på alle spørsmål. I 90 % av tilfellene er alle spørsmål standard og av samme type, så du kan lage en seksjon på nettsiden med ofte stilte spørsmål. Ved å gå dit vil en potensiell kjøper kunne finne svar. Dette vil øke merkevaretilliten betydelig og påvirke salget.

Alt ansvar for promotering, svar på spørsmål, sending av brev kan håndteres av 1-2 personer, og ikke av en hel avdeling med promotører og andre ansatte, som med tradisjonelle metoder for å holde BTL-arrangementer.

• Kostnader til drift/prosjektledelse

Organisering av BTL-arrangementer på Internett har en stor fordel fremfor standardmetoder. Gjennom hele kampanjen (fra starten av lanseringen til avgjørelsen av vinnerne), trenger du bare å overvåke den kompetente presentasjonen av reklamemateriell og av og til varsle med nyheter. Alle andre prosesser skjer automatisk.

Tiltrekke det nødvendige publikum, samle en kontaktdatabase - alt dette skjer automatisk, takket være internettmarkedsføringsverktøy. En spesialist kan overvåke hele prosessen med BTL-arrangementet, svare på spørsmål og sende de nødvendige brevene. Alt dette vil spare annonsebudsjettet ditt betydelig.

Dermed, Alternativet for et BTL-arrangement på Internett med minimale kostnader består av tre stadier:

1. forberedende fase (oppretting av et nettsted og reklamemateriell);
2. scenen for å tiltrekke sponsorer til BTL-arrangementet og organisere annonsering på Internett;
3. kjøp og pakking av premier nødvendig for kampanjen.

Den endelige kostnaden for hele kampanjen (BTL-arrangementet) vil avhenge av den valgte retningen, populariteten til dette emnet på Internett, tilstedeværelsen av en målgruppe og dens kvalitet, og tilgjengeligheten av Internett-plattformer om dette emnet med et stort antall av besøkende (målgruppe).

Den gjennomsnittlige konverteringsfrekvensen for en nettsidebesøkende til en BTL-arrangementsdeltaker er 2 %. På riktig organisering kampanjer og vellykket treffer målgruppen, kan du øke dette tallet til 15 %, men ikke mer. Selv om det ikke er noen grenser - med riktig tilnærming er alt mulig.

Det er veldig effektivt å bruke internettmarkedsføring når man markedsfører masseforbruksvarer.

Bransjer som BTL-arrangementer på Internett er effektive for:

• Programvare til datamaskin.
• Bilindustri (salg av reservedeler og reparasjons- og vedlikeholdstjenester).
• Produkter i ulike FMCG-kategorier.
• Mobilkommunikasjon, telefoner og mobilprogramvare.
• Massevarer og tjenester av ulike typer for kvinner/barn.
• Hvitevarer.
• Juridiske og finansielle tjenester (bistand til lån, kortbehandling, etc.).
• Reise- og reiselivsnæringen (ferier, flybilletter, guider, etc.).
• Sportsernæring og produkter.

For å oppsummere kan vi si at gjennomføring og organisering av BTL-arrangementer på Internett på alvor kan konkurrere med standardmetoder for gjennomføring av slike arrangementer. Den høye effektiviteten og lave kostnadene til BTL-arrangementer på Internett er rett og slett fantastisk.

Hvilke BTL-arrangementer er alltid en vinner?

En av de enkleste og mest effektive BTL-arrangementene er distribusjon av trykt reklamemateriell. For en vellykket gjennomføring av slike arrangementer er høykvalitetsutskrift av brosjyrer, flygeblader, brosjyrer, etc. nødvendig. I dette tilfellet bør du kontakte trykkeriet. Ønsker du å bestille høykvalitets rulletrykk av trykte produkter i Moskva, vil trykkeriet SlovoDelo, som spesialiserer seg på alle typer trykk, hjelpe deg. I tillegg har den det mest moderne utstyret av høy kvalitet, og kvalifiserte ansatte utfører bestillinger av enhver kompleksitet.

Integrasjon av markedskommunikasjonsverktøy i næringslivet og dagliglivet blir mer og mer populært. I løpet av utviklingen har reklame blitt mer diversifisert, noe som gjør det mulig å markedsføre varer og tjenester i alle deler av samfunnet.

Begrepene oppsto i midten av forrige århundre. BTL oversettes som "under linjen", ATL - "over linjen".

• trykte massemedier;
• radio;
• fjernsyn;
• eksterne medier.

Fordeler og ulemper med BTL-byråer diskuteres i denne videoen:

BTL-industrien er et spesielt markedsføringsverktøy som består av:

• salgsfremmende tiltak,
• installasjon av POS materialer,
• merchandising,
• direkte utsendelse,
• forbrukerkampanjer og andre ting.

Ofte er klagen ekstremt individuell, den er mest effektiv på salgsstedet eller i miljøet der kjøpsbeslutningen tas direkte.

Funksjoner av BTL-annonsering

ATL-markedsføring påtvinger kunder reklame, noe som ofte irriterer folk og forårsaker motsatt reaksjon, det vil si at det frastøter forbrukeren. Slike mekanismer inkluderer telemarketing, reklame i trykte medier, på radio, på Internett, samt utendørs reklametavler.

BTL interesserer på sin side ikke-påtrengende publikum, involverer dem i å studere tilbudet og undersøke produktet. Det vil si at kunden selv tar avgjørelsen om han skal kjøpe en tjeneste eller et produkt eller ikke. Det legges ikke på ham noe press. BTL består av:

• direkte markedsføring. du vil lære hva markedsføring er med enkle ord og hvilke typer det kommer i;
• konkurranser og flashmobs, smaksprøver og arrangementer;
• bruk av POS materialer;
• aktivering av salg blant forhandlere og ordinære kjøpere.

Effektiviteten til denne typen annonsering ligger i muligheten til å lage slike markedsføringsprodukt, som vil interessere forbrukernes målgruppe. Salgsinformasjon vil bli gitt fullstendig til kjøperen, som teoretisk sett vil være interessert i å kjøpe.

Hard konkurranse mellom produsenter og tjenesteleverandører fører til at kun direkte kontakt mellom en selgers representant og en potensiell kjøper kan gi de fleste resultater.

For eksempel oppstår slik kontakt mellom en promotør og en forbruker. Det er derfor på Innenlandsmarked BTL erstatter trygt ATL som en mindre lovende markedsføringsretning.

Verktøy og metoder for slik annonsering.

Direkte reklame regnes som den mest effektive. Samtidig har selgeren muligheten til å kommunisere direkte med målgruppen og formidle til hver samtalepartner fordelene med produktet hans. Kostnadene ved slik kommunikasjon er minimale.

Levende eksempler på dette:

• utsendelse;
• nyhetsbrev på e-post. Hva det er og hva dets nyanser er - les publikasjonen på lenken;
• telefonsamtaler.

Ved å bruke rimelige metoder for å tiltrekke kunder og annonsere for produktet, kan du øke antallet salg betydelig og utvikle ditt eget forhandlernettverk. du vil lære hvordan kampanjer fungerer for å tiltrekke seg kunder og hvilke andre metoder som kan brukes.

Fordeler med BTL-markedsføring

Dette forklares av tilstedeværelsen av en rekke betydelige fordeler:

• anbefalt for bruk av små organisasjoner som ikke er i stand til å betale for dyr ATL-reklame, for eksempel bestille en reklamefilm på TV;
• BTL får gradvis samme fart som ATL. Antallet interesserte forbrukere øker også;
• i BTL-reklame er det tillatt å markedsføre alkohol og tobakksprodukter, noe som er forbudt i ATL-markedsføring;
• ATL har stor konkurranse, så BTL er den rimeligste og mest effektive.

For å øke salget bruker forhandlere visse insentivmetoder. De mest populære er:

• rabatter som avhenger av salgsvolum;
• bonuser utstedt ved slutten av rapporteringsperioden;
• konkurranser for forhandlere som solgte flest varer og tjenester;
• avansement opp på statusstigen, som bestemmer både lønn og bonuser.

For sluttforbrukeren organiserer selgere og produsenter forskjellige typer BTL-annonsering. De mest attraktive markedsføringstaktikkene for en vanlig kjøper er:

• spare- og rabattkort;
• gratis prøver og smaksprøver;
• rabatter og kuponger;
• Gavekort;
• storskala salg;
• kortsiktige kampanjer.

Ved hjelp av POS-materiell er det mulig å tiltrekke folks oppmerksomhet til nye produkter. Disse konfigurasjonene er utformet for å minne kjøperen om selskapets gjeldende kampanjer og tilbud.

Eksempler på BTL-markedsføringsverktøy

1. Forbrukerens krav vokser stadig, og sammen med dette vokser ønsket om å lære mer og studere produktet som tilbys. Det ideelle alternativet er muligheten til å prøve de annonserte produktene og oppleve dem i praksis. For dette formålet utføres BTL-kampanjer med organisasjon av høy kvalitet.
2. Direkte markedsføring er rettet mot målkjøperen, og sikrer dermed et høyt effektivitetsnivå. Den spådde avkastningen blir mer realistisk enn etter standard TV- eller trykt reklame, der informasjonen er gitt for visning av alle kategorier mennesker.
3. BTL har et stort antall ulike metoder og former. Det er en mulighet til å lage den mest effektive mekanismen for å markedsføre et produkt, som til slutt vil resultere i ønsket kjøp.
4. BTL-kostnadene er ekstremt rimelige, så konkurranseevnen øker betydelig. Det blir lettere å nå målene dine, flere anerkjenner selskapet, dets posisjon i tjenestemarkedet forbedres, og antallet kunder vokser.

Forholdet mellom BTL-annonsering og ATL.

Blant de mest effektive direkte handlingene bør følgende bemerkes:

1. Gave ved kjøp. En kunde som kjøper et annonsert produkt får en gave for det. Oftest tilbys et produkt som gave som koster mindre enn selve kjøpet. Forbrukeregenskapene til gaven må være de samme eller liknende til det kjøpte produktet. For eksempel sjampo - såpe som gave, pakking av te - en kopp eller skje som gave, og så videre.
2. 2+1 – ofte i butikker er det kampanje når tre enheter med varer tilbys til prisen av to, det vil si at den tredje er gratis. Denne metoden blir godt mottatt av kundene og oppmuntrer dem til å gjøre rasjonelle kjøp.
3. Prøvetaking. Dette er en måte å introdusere forbrukeren for det annonserte produktet. Selskapet tilbyr folk gratis produktprøver slik at publikum kan vurdere funksjonene og fordelene med produktet.
4. Smaking. Samme som prøvetaking, bare her har forbrukerne mulighet til å prøve matprodukter gratis.
5. Spillkampanje. Produsenten holder et lotteri blant deltakere hvor det trekkes ut gaver som har et tematisk og ideologisk forhold til merket. De kan også tilby annonserte produkter som en premie. Lotterier har alltid en annen mekanisme for å gjennomføre dem, så reglene deres forblir ofte uklare for deltakerne.
6. Bytt til en konkurrents produkt. Dermed prøver produsenten å fokusere folks oppmerksomhet spesifikt på produktet deres. Kjøperen tilbys én enhet av produktet sitt for en ufullstendig boks med en konkurrents produkt. I de fleste tilfeller gir et slikt markedsføringsknep ønsket resultat, så metoden er ganske effektiv.
7. Distribusjon av reklamemateriell. Denne teknikken er veldig enkel, men veldig effektiv. Trykte reklameprodukter skal være av høy kvalitet og inneholde attraktiv tekst. For distribusjon bør du velge et egnet sted hvor kontakt med potensiell kunde kan gi resultater.
8. Rabatter. Takket være rabatter kan du øke antallet salg betydelig. Rabatter er en metode for å øke salget og et effektivt markedsføringsverktøy.

BTL annonsedriftsopplegg

Produktpromoteringsprogrammet ved hjelp av BTL-markedsføring er gradvis. Den lages gradvis ved å bruke visse reklameverktøy:

• Først setter du målet for reklamekampanjen;
• bestemme målforbrukeren. Som en del av denne betingelsen bør du angi antall personer som er planlagt å være involvert i reklamekampanjen. Du må også ta hensyn til de som allerede har kjøpt produktet. Disse dataene vil hjelpe i fremtiden med å beregne effektiviteten til markedsføringsmekanismen;
• Opprettelse unikt tilbud. På dette stadiet bør du gjennomgå funksjonene til det foreslåtte produktet og bestemme hvilke egenskaper som vil være mest nyttige for forbrukeren;
• valg av annonseringsverktøy. Det avhenger av målet som forfølges av produsenter og kjøpere. Verktøyet skal hjelpe kjøperen med å bestemme et kjøp, og produsenten oppnå ønsket resultat;
• utarbeidelse av arrangementsdetaljer. Listen over nyanser du bør være spesielt oppmerksom på vil avhenge av det valgte BTL-annonseringsverktøyet. Når du for eksempel deler ut flyers, må du jobbe med design og reklametekst, eller lage attraktiv innpakning for gratis vareprøver. For å gjennomføre en spesiell begivenhet trenger du:
• se etter lokaler;
• formalisere det;
• lage et program;
• sende invitasjoner til potensielle gjester.
• kontakt med kunder. Til dette benyttes kontaktpersonell. Hans oppgave er å gi kundene den mest komplette informasjonen om produktet, gjennomføre en demonstrasjon eller smaking;
• å gjøre et kjøp er hovedmålet med BTL-annonsering;

For å oppnå ønsket resultat kombinerer mange bedrifter dyktig to typer markedsføring - ATL og BTL. Denne kombinasjonen er mer effektiv enn begge alene.

Opplegget for deres generelle handling er som følger:

• forbrukeren får et førsteinntrykk av produktet og selgeren, under påvirkning av standardreklame;
• klienten begynner å føle behov for produktet. Samtidig bruker markedsførere standard markedsføringsmekanismer;
• en potensiell kjøper blir interessert i å kjøpe fordi BTL-annonseringsverktøy ble brukt;

BTL-markedsføring er en meget lovende mekanisme for å øke salget, som blir stadig mer populær med årene og med økende konkurranse. I fremtiden vil betydningen av annonsekampanjer bare øke, så kravene til markedsføringsverktøy vil øke.

Overholdelse av produsentenes tilbud og metoder for å markedsføre tjenester med behovene til sluttforbrukeren garanterer vellykket annonsering og popularisering av mange merker.

Takket være funksjonene og effektiviteten til BTL-annonsering, vil markedet for selskaper bli mer utvidet og konkurransedyktig, noe som vil gi forbrukeren muligheten til å ta det mest riktige valget.

over linjen) graden av innvirkning på forbrukerne og valg av virkemidler for å påvirke målgruppen. Inkluderer salgskampanje, merchandising, POS-materiell (forkortelse fra engelsk. utsalgssted- salgssted), direktereklame (fra engelsk. direkte mail- direktereklame), utstillinger og mye mer.

BTL lar deg formidle en reklamemelding eller en oppfordring om å kjøpe direkte til en individuell forbruker; meldingen i dette tilfellet er av den mest personlige og individuelle karakteren, stedet for påvirkning er så nær salgsstedet eller til salgsstedet som mulig stedet hvor beslutningen om kjøp tas.

I følge den russiske klassifiseringen inkluderer BTL:

• salgskampanje blant forhandlere (handelskampanje),
• salgsfremmende tiltak blant forbrukere (forbrukerkampanje),
• direkte markedsføring,
• spesielle hendelser
• geriljamarkedsføring,

Historie

I vestlig virksomhet refererer BTL til reklameteknologi som bruker mindre intensive/overbevisende metoder enn tradisjonell annonsering (ATL), og BTL inkluderer direkte markedsføring (direkte markedsføring, målrettet markedsføring) og salgsfremmende tiltak (salgspromotering). BTL fokuserer vanligvis på direkte kommunikasjon - ofte ved å bruke en liste over målforbrukere (f.eks. direktereklame og e-post) for å maksimere svarfrekvensen. Begrepet BTL har nylig falt ut av bruk i Vesten, ettersom det har blitt erstattet av tilnærmingen til integrert markedskommunikasjon.

Det antas at begrepene ATL og BTL oppsto en dag da en av topplederne stort selskap, som produserer forbruksvarer, glemte å inkludere en massiv gratis distribusjon av varer ved utarbeidelse av et markedsføringsestimat. Linjen under estimatet var allerede trukket, så han skrev ekstra utgiftsposter under linjen ("below the line" - engelsk "Below The Line" - BTL. Analogt "above the line" - "Above The Line" - ATL ).

BTL Toolkit

De mest brukte arbeidsmetodene:

• handelskonferanser;
• Kampanjer;
• viral markedsføring;
• utstillinger og messer;
• sponsoravtale;
• Internett-konferanser;
• etablering av flertrinns salgsfremmende programmer;
• bedriftsarrangement;
• arrangement innen industrien (B2B-fest);
• utvikling av lojalitetsprogrammer;
• database ledelse.

Eksempler på bruk

• Ringetoner og videoklipp for mobiltelefoner lar deg promotere sanger, filmer og videoer mer økonomisk enn hvis du bruker dem til promotering standard metoder ATL.
• De fleste farmasøytiske selskaper gir nå bort gratis medisiner, bind, penner og annet forbruksvarer leger slik at leger og deres pasienter kan bli bedre kjent med produktene og firmanavnet blir mer kjent for dem. Slik promotering er billigere enn annonsering i tradisjonelle massemedier, og promoteringseffektiviteten er vanligvis høyere enn for konvensjonelle ATL-metoder.

Rapporteringssystemer og prosjektledelse i BTL

Systemer er mye brukt i BTL online rapportering. De hjelper til med å automatisere rutineoperasjoner med å samle inn data fra feltpersonell (veiledere, selgere) og oppsummere driftsrapportene deres. Vanligvis tillater slike systemer:

• kontrollere feltpersonell ved hjelp av mobilteknologi
• motta bilderapporter
• automatisere det rutinemessige arbeidet med å samle data fra ulike regioner
• forbedre kvaliteten på informasjonen som overføres fra feltene
• avlaste den enorme byrden fra BTL-prosjektledere
• gjøre samspillet mellom annonsøren og byrået transparent og øke tilliten.

Tidligere ble all BTL-rapportering gjort manuelt ved hjelp av Excel, men etter hvert begynte store reklamebyråer og annonsører som hadde råd til å utvikle individuelle programvareprodukter for seg selv. Snart dukket det opp spesialiserte programvareprodukter (online-systemer) som ble tilgjengelige for alle typer selskaper, uansett størrelse. Moderne teknologier gjøre BTL mer effektivt.

Lenker

Litteratur

• J. Burnett, S. Moriarty. Markedskommunikasjon integrert tilnærming. - St. Petersburg, 2001.

se også

Wikimedia Foundation. 2010.

Se hva "BTL" er i andre ordbøker:

BtL- Kraftstoff (Biomasse til Væske, tysk: Biomasse zu Flüssigkeit) bezeichnet syntetiske Kraftstoffe, die aus Biomasse hergestellt werden. Herbei wird in einem ersten Verfahrensschritt die Biomasse zu Synthesegas vergast, im zweiten Schritt wird … Deutsch Wikipedia

BTL- kan referere til: * BTL aka Between The Lines vellykket dansk jazzfusion-gruppe inspirert av jazzstorheter som Michael Brecker, Dave Weckl og Mike Stern grunnlagt i 2005 av Steffen Brix, en bemerkelsesverdig gitarist fra Danmark som har mottatt leksjoner … … Wikipedia Deutsch Wikipedia

Btl- Die Abkürzung BTL steht für: Back to Life, Chatjargon für „Ich bin wieder zurück“ Under linjen, en Art der Werbung bridge bundet belastning eller bridge terminated load, en Verstärkerschaltung, bei der die Last zwischen den Ausgängen eines… … Deutsch Wikipedia

BTL- Cette page d'homonymie répertorie les différents sujets et artikler partageant un même nom. Sigles d’une seule lettre Sigles de deux lettres > Sigles de trois lettres Sigles de quatre lettres … Wikipédia en Français

BTL- Under linjen (en español debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica publicitaria. Konsistent og opprettet bruker ingen konvensjonelle publisiteter for promotionar produkter eller tjenester, enfokandose for generell offentliggjøring … … Enciclopedia Universal

Hvis du ikke bare trenger å tiltrekke publikums oppmerksomhet til merkevaren eller produktet ditt, men også øke salget på kort sikt, da reklameBTL for deg. Under Under linjen (BTL) forstå innvirkningen på kunder gjennom indirekte annonsering.

Hva har skjedd BTL? Historien til begrepet (under streken) går tilbake til en episode i livet til ett stort selskap. Lederen som utarbeidet reklamebudsjettet glemte å inkludere en gratis distribusjon av selskapets produkter. Han tegnet en strek og skrev ned alt han glemte å bruke. Siden den gang har BTL utviklet seg til et viktig reklamebegrep for mindre intens eksponering mot målgrupper. Effektiviteten til BTL-metoder har blitt bekreftet av mange års arbeid av annonsører, og nesten alle selskaper bruker dem når de bygger en markedsføringskampanje.

• salgsmarkedsføring: salgskampanje på salgssteder (prisincentiver, kuponger, premietrekninger, gaver til kjøp, kampanjer, smaksprøver);
• stimulering av markedsføringsformidlere (handelsmarkedsføring);
• lojalitetsprogrammer;
• sponsoravtale;
• direkte markedsføring (direkte markedsføring);
• annonsering på salgssteder (POS-materialer);
• eventmarkedsføring.

Hvordan kan BTL være til nytte for deg?

Forbrukere viser ikke slik lojalitet til noen form for reklame. Årsaken til denne effektiviteten BTL-annonsering er at de fleste kampanjer er basert på forbrukerinteraksjon. La oss se nærmere på hovedaktivitetene som er involvert i implementering BTL-annonsering:

· Organisering av utstillinger og presentasjoner gir en mulighet til å vise potensialet ditt og alt det beste som har blitt akkumulert gjennom hele selskapets historie, inkludert prøver og fordeler med nye produkter. Her er teknisk utstyr, klargjøring av trykksaker, suvenirprodukter, vareprøver for distribusjon og smaking, standdesign, utvalg og kompetanse av personell.

· Smakinger Dette er en måte å tiltrekke seg nye kunder. Til butikkjeder En vellykket smaksprøve er et seriøst argument for å inkludere dette produktet i produktutvalget ditt.

· Demonstrasjoner. Hensikten med disse arrangementene er åpenbar - å introdusere potensielle kjøpere til et produkt, merke eller nytt produkt. Her er det viktig å interessere forbrukeren direkte i produktet, men konteksten for denne demonstrasjonen er ikke mindre viktig. Alle nyanser - fra klærne til reklamepersonell til lokalet - må samsvare med produktet.

· Prøvetaking. Denne typen BTL-annonsering nødvendig ved åpning av butikk/bedrift eller ved salg. Denne kampanjen er basert på distribusjon av gratis produktprøver på overfylte steder for potensielle forbrukere, for eksempel

· Animatør (dukke i naturlig størrelse)– kampanjeskjemaet vekker oppmerksomhet og bidrar til å konsolidere informasjonen som mottas visuelt.

· Gave til kjøp, premier– disse arrangementene oppfordrer forbrukere til å kjøpe varen igjen, da den vekker hyggelige minner. Ofte organiseres slike kampanjer for å knytte et nytt produkt til et annet (spike) for å gjøre kjøperen kjent med det nye produktet gratis.

· POS materialer. Essensen av denne tilnærmingen BTL-annonsering består i det originale arrangementet av produktet, noe som gir det en lys og ekstraordinær form. Dette kan for eksempel være en diger boks med øl eller en enorm «blid» ku, hvor melken helles i poser rett foran kundene.

· Merchandising. Profesjonell merchandising kan øke salget fra 15 til 300 %. Således, ifølge forskere, når du flytter et produkt fra gulvnivå til øyehøyde, kan salgsveksten nå 70 %, og fra håndhøyde til øyehøyde - 50 %.

· Spillkampanjer. Markedsføring av produkter ved bruk av spillmetoder (lotterier, konkurranser, premietrekninger). Utført som i utsalgssteder, og på gata, konserter, helligdager. Med riktig opplæring av personalet kan en begivenhet av denne typen gjøres om til en ekte ferie for en potensiell forbruker: det er både et lyst show og gleden ved en uventet gave. For å involvere målgruppen bredere i et arrangement, brukes ofte media. I tillegg er alt dette en effektiv metode for å stimulere distributører.

På en lapp

Hvis butikkens trafikk er liten (300-400 personer per dag), er det ingen vits i å organisere en kampanje. Besøksstrømmen vil være for lav. På slike punkter er det bedre å bruke merchandising, POS-materialer og spesiell emballasje.

Men hvis trafikken er 1000 personer om dagen eller mer, er det bedre å organisere en kampanje, for i løpet av 4 timer med beste sendetid vil 600 personer besøke butikken. Av disse vil sannsynligvis 25–30 % være interessert i kampanjen din, og du vil ha rimelige 40–50 kontakter i timen med hver promotør, noe som i det minste rettferdiggjør de høye kostnadene til salgsfremmende ansatte.

La oss si at du bestemmer deg for å kjøre en kampanje. Hvor mye er det?

I tabellen nedenfor kan du se omtrentlige priser:

Navn	Beskrivelse	Antall timer	Antall dager	Kostnad (r.)
Salgsfremmende personale	Engasjert i å tiltrekke offentlig oppmerksomhet til den pågående kampanjen (2 personer)	5	2	14000
Veileder	Utfører tilsynsfunksjoner og administrative oppgaver	5	2	7600
Prosjektledelse	Organisasjonsutgifter			1500
Byrågodtgjørelse	—	—	—	2460
mva	—	—	—	4871
TOTAL	—	—	—	31931

Og endelig

Det er viktig å vite at for en effektiv investering av penger kreves riktig målsetting: det er nødvendig å nøyaktig definere oppgavene som må løses under den valgte reklamekampanjen, og å identifisere slike forhold når salgsstimulering er nødvendig. I dette tilfellet er det fornuftig å kontakte